时间：2022-12-23 05:33:13
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇营销文案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
德思勤广告文案。
复地星光天地广告文案。
复地星光天地户外广告。
红网长沙5月11日讯（时刻新闻记者 岳瑾）营销，是一场没有硝烟的战争。掐架，是互联网营销最常见、围观人数最多的手法。今日，长沙两大型房企在朋友圈广为传播的营销文案，就疑似“撕X”。记者发现，两家房企结下的“梁子”似乎由来已久……
“人生三讲：德为先、思而行、勤于业。”今日，长沙德思勤城市广场的这条文案广告在朋友圈流传开来，因“人生三讲”用词巧妙，点赞者颇多。不久后，朋友圈“炸锅”了。原来，复地星光天地的一则广告语竟是：“您接着讲，我认真做”，矛头疑似直指德思勤的“人生三讲”；而其另一则户外广告似乎更直白“此前有你，今后看我，[谢谢你TKS]”（注：“TSK”，常被看作是德思勤的简称）。
这会是一个巧合吗？记者翻阅资料发现，长沙德思勤城市广场与复地星光天地的“梁子”似乎早已结下。
2015年，8月13日上午10点，[2015]长土网028号土地被上海复旸投资有限公司以36619万元竞得，溢价5270万元，最高报价单位上海复旸投资有限公司属于复地集团旗下子公司。这本是一宗平常的土地交易，但此宗地块位于长沙市雨花区高井镇高升村，更让人费解的是，长沙德思勤城市广场2期规划图上，这宗土地也位列其中。
[2015]长土网028号到底属于复地，还是德思勤？
事实上，[2015]长土网028号地块的确由复地集团拍得。尽管面临“失地”之痛，湖南德思勤投资有限公司品牌总监杨正宇当时仍大度地表示，复地是一家有责任感和情怀的企业，现在接力棒落到了复地的头上，相信红星商圈的未来会越来越好，终将不负这片热土宝地。
“抢了地还不够，今天还直接开撕”“把中国几千年的文字运用得淋漓尽致”“针尖对麦芒，欲知后事如何，请看下回分解”“高手过招，鹿死谁手还不知”……随着围观人数的大增，圈友们表达了各自的观点。
到底是巧合，还是“掐架”？记者分别联系了德思勤和复地的相关负责人。作为“被攻击方”，杨正宇显然不愿多谈，只是一再强调“（复地广告）跟我们没关系”，他认为德思勤今天的文案纯粹是品牌理念的传播。
[摘 要] 为了探究“罗辑思维”是如何高效地进行社群图书营销。文章借助知识哲学中的“知识图景”概念，以“罗辑思维”图书营销工具――图书、文案为分析单位进行实证研究。研究了“罗辑思维”在图书营销与知识传播互嵌过程中为读者、用户、社群成员建构了什么样的知识图景及其以何种形式来呈现这些知识图景。研究发现：“K历史、地理”、“F经济”“D政治、法律”这三个类别的知识是该社群知识图景中的主要版图，也是主要的知识传播内容；在知识图景的呈现方式上主要以“事实预设”的语用预设和“总结体”“强调体”的写作模式和“感染体”的语体风格为主；在图书营销实践中，知识图景的呈现方式需要遵循“知识商业化”原则，用商业化的文案形式进行图书营销。
[关键词] 图书营销 罗辑思维 图书文案 知识图景 知识传播
[中图分类号] G237 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2016） 06-0064-04
[Abstract] In order to explore the high effective book marketing strategy used by Luogic Show in its community， an empirical study on book copy which is the book marketing tool of Luogic Show is made based on conception of knowledge landscape from the philosophy of knowledge. Not only knowledge landscape which Luogic Show has constructed for its readers， users and community members during the process of mutual embracing between its book marketing and knowledge broadcasting， but represent means of knowledge landscape are been researched. This study shows that： firstly， K（History & Geography）， F（Economics）and D（Politics & Laws） are the main part of this community knowledge landscape and main content of knowledge broadcasting； secondly， fact presupposition， writing models like summary and emphasis and infectious style are main present means； thirdly， during the practice of book marketing， present means of knowledge landscape should obey the principle of knowledge industrialization and using commercial copy to do book marketing.
[Key words] Book marketing Luogic Show Book copy Knowledge landscape Knowledge broadcasting
1 研究背景与研究问题
传统印刷出版业正面临着严峻的挑战，图书销量成为影响出版业发展的一个重要因素。社群化图书营销成为一种新型的图书营销方式，其中“罗辑思维”（“罗辑思维”是知识社群的原名）社群作为一个互联网企业、自媒体平台以及知识社群在图书营销上有着让出版界为之侧目的成绩。其微信店铺中独家发售的图书得到热捧，诸如十天独家销售《丈量世界》3万册、将一本哲学书《世界为何存在》4个月售出9万册、一个月全球首发《必然》13万册，多次创下出版业图书销量的记录，成为当下出版业图书出版发行、营销中的独特现象。
“知识图景”作为现代认识论研究的一个重要对象，鲍宗豪指出知识图景主要包括：知识结构图式、知识的文化要素、知识的日常经验要素、物化的知识成分这四种不同层次的要素 [1]。为了探究“罗辑思维”社群如何高效地进行社群图书营销。本研究借助知识哲学中的“知识图景”概念，以图书文案为分析单位进行实证研究。主要研究以下三个问题：首先，“罗辑思维”在图书营销与知识传播的互嵌过程中为其社群成员建构了什么样的知识图景？其次，“罗辑思维”在图书营销过程中的知识图景呈现方式是什么？最后，“罗辑思维”中的知识图景建构与呈现对当下的出版业在图书营销过程中有着什么样的启示？
2 研究方法与实施
2.1 内容分析的分析单位与取样
“罗辑思维”图书营销的主要方式是通过同名视频节目的知识传播进行的。在其视频节目中以知识内容主讲人罗振宇进行知识主题故事叙事为主，其中有三次停顿，在此过程中会插入与该期节目相关的图书或文章图片。包括书名/文章标题、图片、作者、文案几个部分。本研究的分析单位就是这些图书及文案。以图书、文案为分析单位的原因在于：“罗辑思维”图书营销过程中知识传播的内容主要源自于物化的知识工具――图书。在知识图景的呈现方式上，“罗辑思维”基于图书营销的需要，在通过图书进行建构知识图景时，拥有一个专业的知识策划团队。因此经过精心准备的图书文案成为其知识图景呈现的主要形式。此外，图书、文案作为图书最为浓缩的内容和卖点，能够以简短的文字篇幅对图书内容进行概括，也是通往图书内容最便捷的途径之一。所以在很大程度上“罗辑思维”中的图书及其文案能够大致体现出在图书营销过程中关于知识图景的建构与呈现。“罗辑思维”自开播到现在已有三季节目，本研究所选取的分析单位时间跨度是：自2012年的12月21日的第1期到2016年初的第158期（第三季最后一期）。研究的分析对象共有3季158期节目，而在节目中明确列出图书、作者、文案是从第9期节目开始，为此将没有文案的推荐图书、文章以及广播、电视节目去除外共428条文案。在这些原始文案中包括文章文案18条，重复出现的图书文案39条。最后以图书为中心将重复的图书文案去除后共选取371条图书文案作为分析单位，在选取的371条文案中作者的重复个案比例为36.7%（136次）共涉及235位作者，图书的重复个案比率为30.5%（113次）共涉及258本不同的图书（其中丛书比如《慈禧全传》《登高四书》等只算做一本）。
网友们也很忙！这边厢不停地给汪峰、章子怡祝福点赞，那边则是疯狂转发着邓超掉粉20万的微博。
当然，最忙的还是广告狗，急着为品牌主们服务，忙着借势营销推出最新潮、最有创意的广告。借势营销到底哪家强？还得看看各家的真功夫！
1、乐视：张子为章“子”送上祝福
乐视的品牌营销在圈内素来备受好评。此次章子怡产女，乐视在第一时间便做出了反应，短短两小时内，便写下了这样一句一语双关的文案——穿越千年，张子为章“子”送上祝福，并配上了热播剧《芈月传》中的视频片段。
张子指的是张仪，而章“子”，指的则是章子怡的女儿。“张仪恭贺章子怡喜得贵子”，乐视通过这种巧妙的方式成功借势营销，植入了自家热播剧《芈月传》。
2、酷派：头条不重要，“爱与安全”才重要
与乐视的机智巧妙相比，酷派则显得更温情。“上头条？不care。我只想给你最好的陪伴，呵护你的安全。”微博文案从“汪峰上头条”这一老梗入手，以调侃的方式带出锋尚MAX双系统的安全优势，以及对人们美好生活的安全保护。
3、苏宁：一切尘埃落定，期待春暖花开
“她来了...一切尘埃落定，期待春暖花开...”这是苏宁惯用的空调文案方式。冬季诞生的宝宝自然期待着春天到来，在温暖中快快成长。
相比酷派和乐视而言，苏宁的这一文案显得缺少创意，但由于空调产品自身的属性，能将借势营销做到这一程度也实属不易。
4、美柚：现在开始，和你一起守护她
作为一款女性经期监控的APP，美柚本身就和产子这种女性话题十分接近，“现在开始，美柚和你一起守护她”，这一文案表达了对章子怡和宝宝的关爱，颇具爱的格调。
5、吉利：五星安全呵护每一个诞生的小生命！
借势营销的不仅仅是互联网公司，还包括如今越来越“会玩”的汽车厂商。吉利“五星安全呵护每一个诞生的小生命！”文案用小宝宝安然在汽车中入睡的方式祝福汪峰、章子怡夫妇“喜得贵女”，整体而言，借势表现算是正常。
6、博莱雅：从这一刻，早晚相伴
最美丽的幸福——从这一刻，早晚相伴。博莱雅为这句文案配上了两个化妆品抱住小宝宝的海报。寓意从宝宝出生的开始，汪峰和章子怡将早晚相伴自己的孩子，颇有一些喜感。
7、汪峰：借势营销中的最经典案例
总被抢头条的“皮裤哥”，上一次头条已经成为了最渴望的事情。
作为一心立誓上头条的娱乐圈半壁江山，虽然峰哥此次还是没有如愿登上头条“翻身农奴把歌唱”，但还是借助“章子怡和女儿”可劲儿出了把风头，连他的前妻、前女友和女儿们，都一起被拿来营销了一把。堪称这一轮借势营销中的最大受益者。
写在最后：
临近年底，各类会应接不暇，越来越多的品牌开始将邀请函演绎成了营销宝地，除了“语不惊人死不休”的文案外，在材料上也越来越与时俱进，从钢板到黑胶唱片，再到吉他……没有做不到，只有想不到，就是这么“有钱，任性”。
乐视TV
从前有座山，山上有座庙，庙里有个老和尚讲故事……而在亲子智能新品乐小宝会上，王凯也揭晓了会含义：从前有座山，山是乐视;山上有座庙，庙便是乐小宝;而庙里的老和尚便是贫僧……
腾讯视频
腾讯视频文案在谐音上大做文章。“视不可挡”、“V视界”腾讯视频霸气凸显。
乐视
不用多说，单一句采用谐音的“态﹒屏﹒盛﹒视”，乐视的营销战略已经便一览无遗，人家文案就是这么牛!
百度
站在互联网的风口上，百度用科技“重新定义时空”。
优酷土豆
“星战计划”，优酷土豆同样玩起了时空战略，科技范十足。
如果说这些还有些太传统，只是在文案上大做文章，那么接下来，可要睁大眼睛了——
魅族
“无音乐，不魅族;无魅友，不魅族。”不仅是文案，魅族邀请函使用了逼格很高的黑胶唱片。
小米
今年小米4会的主题为“一块钢板的艺术之旅”，而其的邀请函便是由一块钢板制作而成，并且印有“一块钢板的艺术之旅”，暗示小米新品会采用金属机身。
联想
联想的邀请函，一颗多色的棒棒糖，不仅暗示了新品的特征。而在广告语上更是调戏了苹果。苹果刚宣布自己的标语是“Wish we could say more.”(希望我们能说更多)，而联想的公布邀请函的标语为“We can"t say anything either.”(我们也不能说)。
一加手机
一加手机于今年4月召开会，其会的邀请函噱头十足：纯手写的邀请函，附带二维码和姓名的卡片，以及装有手工皂的木质盒子，将“手工”概念玩到极致。
网络作为新型广告媒介给广告人提供了无限的创意空间。网络广告几乎涵盖了所有传统广告形式，而且网络广告又有其自身独特的特点，如互动性强、多种广告形式并存、广告信息更新速度快等。不容置疑，网络广告文案也因网络的特点而衍生出多样化的创意特点。主要表现为以下几个方面：
1.1多媒体性。网络最显著的特点是其多媒体性。网络兼具平面媒介和影视媒体的传播特点，它几乎涵盖所有传统的广告类型，因此广告文案自然也表现出多样性。如在网络平面广告中，广告文案以动画的形式出现或以链接的形式出现。
1.2及时性。广告的及时性是广告投放最为关注的问题，也直接影响着产品的销售情况。相对于印刷媒体和电视、广播来说，网络自由链接的特性，使得互联网几乎成为了一个没有任何界限的广告媒体，广告文案的信息更新几乎是分秒之间，人们可以在第一时间了解广告的内容，并作出反馈。
1.3广告效果的可预测性。与传统的媒介广告到达率相比较，网络媒体上的广告测定要简单得多。受众对某一条广告的点击率，以及在点击后的实际购买率，包括受众查阅信息的分布范围和时间等，都可以通过网络服务器查找。实际上，网络广告最为关注的就是点击率，这正是影响网络广告文案写作的重要因素。
1.4无限制性。传统广告媒介几乎都受到时间和空间的限制。而在网络上，这些都不成为问题，无论何时何地，打开相同的网页，网络广告都能在受众面前及时出现，文案自然也不必说。
2、凡客体的营销特点
凡客体，即凡客诚品（VANCL）广告文案宣传的文体。其独具个性的文案内容和形式彰显了该品牌的个性形象。更由于凡客体引来网友的大量模仿和借鉴，并将网络红人、明星或社会事件编撰进凡客体中，形成“凡客体”这一网络现象。凡客体引人注意的起始，来自于2010年7月，我国青年作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品（VANCL）形象代言人。该广告出自前奥美创意总监、远山广告合伙人邱欣宇之手。
广告沿袭传统名人代言的套路。总结起来，凡客体的网路营销特点表现在以下几个方面：
2.1内容创新。“凡客体”之所以流行，关键还是“正版”的广告文案本身创意独特，这才会形成模仿的原动力。当你看到这些简单直白的生活化的描述，当你看到这些看似闲散但是规律性较强的文字，你会感觉它在和你互动、在和你沟通。广告创意瞄准靠自我奋斗、努力获得成功的“80后”，这个网络中最具潜力的消费群体。尤其是，在互联网上，使用社会化交友社区(SNS)和微博的网友们热衷于传播信息、展示自我、调侃朋友，于是便很愉快地接受了这样的这一条有态度的广告。广告文案内容与网络消费群体产生情感共鸣。
2.2形式创新。凡客广告文案体现出强烈的形式感。白底、人物抠图无背景，本已够简洁，再加上明星的号召力，已经为网友的模仿提供足够的理由。韩寒是互联网成就的时代先锋，既有极高知名度也有争议性，王珞丹是新晋偶像明星，两位明星吸引了年轻有个性的消费群体，尤其是广告文案不落俗套的独特表达。广告文案采用80后的口吻调侃社会，戏谑主流文化，不仅符合代言人的不羁个性，贴近名人自身的写照，更彰显出VAN-CL个性品牌形象。更为重要的是，文案自身显著的形式特点，为网友的自发模仿和创新扫除了形式障碍。试想，如果是艰深难懂、毫无章法可循的文案形式，网友怎会大量跟风。另外，凡客体采用系列文案的形式，会形成重复打击在消费者心中的力量。毕竟网络传播是有周期性的，如果广告没有持续作战的力量，网友会在较短的时间内忘却广告特点。而一旦中断传播，便不会形成今日凡客的成功。
其实笔者接触单页面网站也是去年的事情了，那时团队接了个股票公司百度竞价账户管理的项目，由于初接触单页面的策划与制作，虽然在竞价是操作的还是比较得心应手，但是转化可以说一直没有很大的突破，前前后后大概10来个单页面的制作与修修改改，那时可真是忙晕了头，最后出的效果也是一般，于是，更加深了笔者潜心研究单页面营销的决心，经过好几个站点及产品的运营，总结几点单页面营销的关键点分享给大家，由于产品的特殊性质，暂不公布案例站点。
第一、产品/网站文案策划
单页面营销的第一步无疑是文案的策划，页面哪里应该放什么内容，哪些要放用户引导放促销字眼，比如将“最有效”“最权威”“免费赠送”“买一送三”等等煽情有诱惑的重点词，产品要融入哪些对比，跟某某产品需不需要PK之类，总之，好的文案策划是单页面营销的成功的重要因素。
第二、页面视觉设计
有了好的文案策划，能不能转化成好的视觉效果就是靠设计师决定的了，一个好的设计师，不但要有过硬用户体验设计技术，而且还要透彻了解产品，再配合文案，才能设计出对用户视觉有冲击力，才能让用户继续浏览的欲望，并且突出卖点、突出专业性权威性，最后引导用户达成交易。
小提示：经笔者测试，设计的页面尽量选择反差较大的配色方案，能增加用户页面停留时间，用户停留的时间越久，也就代表成交的机率越大。
第三、触发用户需求
怎样的内容最能吸引打动用户?其实做单页面营销时候，首先应将用户内心深处的困惑纠结的问题一一列举出来，再给用户当头一棒。举例下，我们见得最多的丰胸的单页面提出的几个问题。
平胸女人少男人缘?北大不如胸大?产后胸部缩水情敌多?中年胸部萎缩无魅力?等等
对于那些正在为胸小而烦恼的人，看了上面的提问，内心能不为纠结吗?用户纠结了，烦恼了，就代表有需求了。
第四、解决用户需求
成功的触发了用户需求，激起用户共鸣后，就要给出答案，为用户提供有效的解决办法，而且这个解决办法要可执行。
小提示：提供给用户多个解决方案对比，最后把解决办法胜利的天平倾向与你的产品，自然而然，用户就会选择你的产品。
第五、建立信心、展示实力、给出惊喜
[关键词]电子商务；数据化营销；教学方法
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.08.132
[中图分类号]F713.5-4；G712.4 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）08-0-02
义乌工商职业技术学院电子商务专业自建立以来自始至终以创业为培养目标，而日益变化的电子商务模式、日益激烈的市场竞争敦促职业院校必须改革教学方式、改进教学设计，从而培养电子商务技能型人才，与实战创业无缝连接。
1 课堂现状
随着互联网和移动电子商务的发展，“低头族”越来越多，人们沉迷于互联网的世界乐此不疲，大学生亦难以幸免。与本科大学生相比，高职院校的学生，好动、好实践，对于理论知识的理解和掌握能力不足。数据化营销课程侃侃而谈的教学模式成为学生的催眠神器，大量的理论阐述和数据分析让学生无所适从，学而无用。要把学而无用转化为学而有用，势必要进行课堂教学改革，创新课堂设计，改进教学方式，让学生在实践中掌握技能。
电子商务专业的强实操性，要求学生全面掌握网络店铺运营的技能，包括产品定位、货源选择、物流选择、美工策划与客服推广等。学生要想创业、就业，需要的是真本事，而非纸上谈兵。本文通过引入企业项目管理模式，创新数据化营销课堂设计，让学生在学习中工作，在工作在学习。
2 企业项目管理模式
企业项目的开展往往跨越职能部门，如何进行组织管理、合理优化资源配置，是企业需要重点考虑的问题。在这种情况下，矩阵型的企业项目管理模式应运而生。该模式设置了与各职能部门平行的专门的项目管理办公室（PMO），负责企业整个的项目管理，专职的项目经理都归PMO，作为PMO的一个实权代表管理一个项目。本文的研究旨在将企业项目管理模式与课堂教学设计合二为一，开展教学与实践项目。
3 “项目管理办公室”进课堂
将企业项目管理模式引入课堂教学，是开展校企合作的必然要求，同时也为学生在今后的顶岗实习、毕业实习奠定坚实基础。为此，本文探索在数据化营销课堂教学中，成立“项目管理办公室”，组建项目团队，由“项目经理”负责组织实施，在校内校外参与实战。各项目团队以淘宝店铺为项目载体，优化店铺运营的各项指标数据，从而进行数据分析和营销策略的制定。
“项目管理办公室”职能及项目团队岗位职责具体如下。
3.1 项目经理人
①负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；②负责网店的日常维护，及时发现网站异常状况，保证网店的正常运作；③负责收集市场和行业信息，分析竞争对手或竞争产品，挖掘潜在优势；④制订店铺未来发展方案，包括预期目标、实现途径、策略调整等内容，带领团队完成销售业绩目标。
3.2 数据分析员
①熟练掌握店铺数据分析工具：生意参谋、客户关系管理、Office办公软件；②实时跟踪店铺流量、搜索排名等数据，出现异常、大幅波动等情况及时反馈；③搜集行业内相关产品信息，通过分析关键词搜索量、在架产品数、竞争价格等因素，不断挖掘潜力爆款产品，建立候选爆款产品资源库；④定期整理店铺直通车、优惠券等推广活动的投入成效，及时改进营销方案，提高转化率。
3.3 文案
①负责店铺产品文字编辑，包括宝贝详情页的文字介绍、店铺公告、品牌文化等；负责店铺上传宝贝的相关工作，包括产品摄影、图片修改；②升级店铺主页，根据产品定位的主题、店铺活动主题等，适时进行店铺整体美化。
3.4 运营助理
①策划并制订店产品推广方案（包括淘宝推广、论坛推广、微博营销与旺旺推广等）等营销工作；②负责店铺与标题关键字策略优化、搜索引擎营销、直通车、淘宝客等推广工作；③通过运用客户关系管理等服务，做好客户档案管理工作，描绘客户画像，做到精准营销。
3.5 客服
①负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客售前咨询，引导用户购买，促成交易；
②负责客户关系维护工作，解答顾客对产品和购买服务的疑，消除顾客疑虑；
③负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等，合理、有效解决问题。
3.6 宣讲员
宣讲员主要负责撰写任务执行情况报告，同时对团队的阶段性成果和存在的问题进行汇报。
4 课程设计
数据化营销课程的宗旨在于对淘宝店铺的产品定位、产品文案、产品营销进行量化分析，掌握淘宝运营的消费者需求分析、竞争对手分析，规划适合的产品类目，确定店铺潜力产品，从而进行店铺运营的一系列过程。通过借鉴企业项目管理模式，发挥团队合作优势，把学习任务贯穿于实训项目的始终，实现边学边练。
4.1 阶段一：圆桌学习，经理引领
首先，通过自荐和推荐双重方式推选出项目经理人，余下学生竞争上岗数据分析员、文案、运营助理、客服与宣讲员等5个岗位，组成6人项目团队。课堂的学习、任务的完成、成果的汇报都将以项目团队为单位，圆桌学习、畅所欲言、互通有无。
4.2 阶段二：任务驱动，稳步推进
本课程设置产品定位、文案创作、店铺运营与项目成果汇报等4个任务。针对任务要求，学习使用所需的数据分析工具、操作软件、应用服务，熟悉所有具体的操作方法及手段，掌握任务开展所需的基本技能，并应用于店铺运营实战。课程所设任务内容涵盖淘宝店铺运营全过程，实现店铺销量从无到有、从有到多、从多到稳的进阶。
任务一：店铺产品定位。主要学习生意参谋的使用，掌握关键词搜索量、在架产品数、直通车平均出价、竞争对手出价与采购成本等分析方法及手段。
任务二：产品文案创作。通过运用PhotoShop、Office办公软件制作产品、品牌文案。
任务三：转化与流量。通过淘宝推广活动和客户关系管理，掌握淘宝卖家中心、直通车等付费推广、会员制、优惠券、客户画像、手淘短链与RFM模型等分析方法。
任务四：项目成果汇报。项目成果包括货源选择、竞争对手分析、后期推广方法、流量获取、转化率提高与客单价提升手段等。
4.3 阶段三：过程考核，竞争“上位”
传统的期末考试一张纸，无法适应日新月异的电子商务发展；生硬的实训报告考查，结构单一，借鉴性较强，自主完成率无法保障。本次教改课题的目标就是建立新型考核制度：任务驱动，实时跟踪，项目团队每周上报店铺销量趋势图、产品单价变化图、文案修改方案、运营推广方案和改进成效，注重过程考核，增强补弱，提高竞争意识。考核指标主要为爆款点击率（20%）、爆款转化率（20%）、店铺总销量（30%）、店铺销售额（20%）、店铺评分（10%）。
5 预期成效
本文探索了引入企业项目管理模式于数据化营销课堂教学设计中，打造项目管理办公室，以项目团队为单位实施项目任务并进行考核。通过团队合作、任务驱动、竞争机制等充分调动学生参与课堂学习的积极性，并在项目团队组建环节实现学生资源优化配置，从而提高教学质量，切实提升课堂教学的有效性。
主要参考文献
[1]胡九凌. 数据分析在淘宝店运营中的应用探究[J]. 财讯，2016（16）.
首先进行自身产品优势进行分析定位研究，思考软文投放的受众用户，针对目标人群进行分析，选择针对性强的内容进行定点推送。
平台分析研究，分析用户心理，将企业的产品进行定位包装，针对企业品牌信息进行多个平台的身份传播实现企业口碑宣传，对于企业产品信息介绍可以利用自媒体平台进行推送，来引起志同道合的用户关注，通过用户关注引发用户需求。
企业产品信息可以考虑使用公司订阅号进行推送，，做到企业潜在用户和以关注用户的共鸣，引发用户兴趣，实现企业产品销售。
企业服务号可以针对企业品牌忠实的目标用户进行推送，推送的目标用户人群主要是购买性需求比较强的用户，或者是可以重复消费者的精准用户进行企业品牌进行推送，实现企业品牌忠诚度培养。
思考分析内容更新的目标用户心理，思考内容的标题是否真的是目标用户喜欢的，策划的文案标题是否真正能够实现标题的承诺与用户的心理需求满足。
文案创造的内容是否有趣，能否打动目标用户，点燃目标用户对产品的热情，以及产品文案是否能够让用户真正的意识到产品的价值，策划的内容以及品牌树立的可信度，说服力，文案的细节能够让用户感到满意，实现用户心理最终的预估。
文案策划的内容必须精简，做到文案于产品紧密结合，通过文案的介绍，以及用户心理的分析研究，最终鼓励读者进行最后环节的销售购买。
图文策划撰写：
内容检测分析
1.图文内容内容策划首先从标题入手，借用如何忌讳的负面词汇，修饰词来激发用户心理求知的欲望，实现内容的阅读介绍。
2.产品功能性策划可以借用研发者，使用者多重身份对产品进行阐述，实现产品的可信度。
3.结合产品卖点切入用户心理预估需求，通过提出用户需求点来引发用户对产品的需求，鼓励潜在客户进行购买销售。
4.通过产品一系列的规划，借用暗示或者鼓励的方式，提炼用户价值，让用户在阅读了解产品信息的时候对产品产生购买需求。
5.通过品牌优势再进一步的鼓励用户，塑造企业品牌价值。
6.借用粉丝用户最关心的维度，分析研究，为用户提供更多的价值。
热度：
回顾：8月份，在众多奥运信息之中，突然杀出了一条新闻，迅速抢占了各大新闻的头版头条。知名男星王宝强自爆妻子出轨经纪人，随时而来的，各种爆料层出不穷，网友也纷纷上阵寻找女方出轨证据。一时之间，该事件在微博上有20个相关热点，有娱乐公众号“关爱八卦成长协会”爆料相关证据，一夜之间涨粉30多万。
随着事态的发展，淘宝上开始有打着3位当事人同款的旗号出售服装，自媒体人、各大公关营销人员，自然是没有错过这个热点。而一向在借势营销领域有着较高声誉的杜蕾斯，也备受广大网友的期待。
有两张疑似杜蕾斯借势的海报被广为传播，不少网友开始膜拜其高超的文案。随着影响范围越来越广，杜蕾斯新媒体团队负责人老金在微博上对此事进行了回应：“杜蕾斯品牌方和创意服务商有对热点的基本判断原则，不会对这种热点有任何动作”。并转发了去年优衣库事件时的一条微博，再次强调“不要做社交网络的造粪机器”。观点犀利明确，引发多方点赞支持。
借势营销备受喜爱的原因，主要是由于品牌只需紧抓热点，并配以文案和海报即可，营销成本相对较低。而且，像王宝强离婚这类全民话题，能够吸引到更多的关注和流量，营销效果有数字支撑，当然，具体效果如何还有待进一步考证。
其实，借势营销不仅要紧跟热点，更要考虑该热点与品牌是否有契合度，更为重要的是，借势营销应有底线。前阵子，就曾有过一个口号备受赞同，即“不愿让家人看到的广告不要做！”
回想起去年的优衣库事件，杜蕾斯选择同时期的冥王星，仅仅以“追你”两个字的文案，就赢得了一众好评。所以，杜蕾斯并没有参与借势营销，正是守住了品牌的价值观和底线。
微播易副总裁、《社交红利》作者 徐志斌：盲目追逐热点事件最大的问题，是帮助事件及事件原发的品牌/企业/对象获得了更多眼球和关注，自己却没有留下丝毫有价值的东西。有些人会提到自己涨粉了，但实际运营中会发现，这些追热点而来的粉丝，在离开的速度上同样迅速。杜蕾斯将追新变成自己的微博运营策略，唯一的不同是不论什么事件都紧紧和自己的“味道”结合起来，且只追那些有想象力的事情，这些细微之处才是值得学习杜蕾斯的地方。
小编画外音：借势营销要有底线，那个以王宝强离婚事件为原型拍摄电影的剧组，想必会被全行业所唾弃。
认为软文工作只是在企业网站上写点文章
软文相当于一则软性广告，而广告是需要铺天盖地的宣传出去才能达到效果，企业软文虽然没有必要铺天盖地的出去，但也不能仅仅局限于企业网站这么一个平台。想要达到品牌宣传和推广的效果就必须创作高品质软文、选择优质平台，借助平台的权威性来提高软文的可信度，配合关键词的锚文本链接，实现企业资讯的覆盖和网站权重的提高。以下列举的网络资源日常浏览量大点击率高，并且收索引擎收录块，是时候进行软文的优质平台。
慧聪网/
阿里巴巴china.alibaba.com/
生意宝china.toocle.com/
一比多shop.ebdoor.com/
一大把/
钱眼网china.eb80.com/
认为软文只是简单的描述，通顺即可
软文除了品牌宣传和推广，还有很重要的一个作用就是把关键词的锚文本链接作为外链的一个途径来提高企业网站的权重，达到提升自然排名的效果，这是针对搜索引擎收录的一个方面。另一面如何巧妙的插入关键词也是一门学问，通顺只是软文的基本要求，如何让提高浏览者的积极性，巧妙的嵌入广告信息，才是软文要实现的效果
认为软文可以随意夸大
适当的夸大有助于传播的效果，但不能脱离实际。客户刚开始接触软文推广在一些网络营销公司的误导下会认为创作软文只不过是一个为了增加关键词密度、留网址、留链接的方法，并且文章写得再好也没多少人去看，所以可以任意夸大。碰到这样的网络公司我们不能一概而论，有些是真的利用客户的不熟悉来忽悠客户，而有一些可能是企业本身文案方面的人员比较欠缺，他们推广的效果也不依赖于软文，而是把软文当成外链的辅助手段，他们创作的所谓软文可能根本称不上软文，仅仅是关键词的堆积而已，因此客户才会对软文的作用产生误解。
认为软文没有电视广告直观
现代生产生活中，网络已经是人们获取资讯的一个重要途径，可能与电视广告相比，软文不具有太大的视觉冲击，但是软文的优势是可以迅速对热点问题展开探讨，引发浏览者的共鸣，实现实时的交流沟通，营造双向互动的氛围，更能拉近与客户的距离，与投放电视广告相比更反应更迅速、成本更低，因此是性价比较高的推广手段。
软文推广之二：文案撰写
撰写广告文案是近年来备受企业关注的一个宣传手段，企业要么选择与知名的网络营销公司合作，要么就是培养自身的文案人才。关于企业如何进行文案写作的培训，我可能给不出全面的建议，但是就文案创作我有两点小经验，在这里拿出来与大家一起探讨。
文案工作是一个发现的过程，而不是一上来就要拼命的想出新奇的点子。首先你必须深入了解你所要描述的产品或品牌，除非有太多的东西要表达，否则不要轻易动笔。写文案前与客户做尽量多的沟通，了解最终目标而不是停留在只翻翻产品资料就好了。创作中很多人容易犯的一个错误就是一味的迎合客户的意思，而没有充分考虑最终的消费者，要知道最终消费者才是检验文案效果的主裁判。打个简单的比方，很多需要进行软文推广的客户对软文这种软性的广告不是很了解，可能会要求将创作的侧重点放在某年某月企业又通过了某某机构的认证、获得了上级单位的表彰、地方给予了什么奖励等等，不是说类似的宣传不重要，这样的荣誉也是企业实力的体现，但是我认为软文的侧重点应该是将企业的优势宣传出去，获得的荣誉只是优势的一个方面，其它的技术优势、生产设备的优势、研发人员的优势等也必须要兼顾，产品的最终使用者想了解什么知道什么，这些都能与企业获得的认证荣誉挂钩，几个方面是相辅相成的，不可只看重一个方面。
以百度竞价排名为代表的搜索引擎，访问的页面与推送信息的关键词相匹配的定向推送服务，是强制捆绑竞争对手的网站，强行弹出广告，属于恶意共享软件推广以及插件推广等网络营销，其注重的是让商家的信息出现在目标客户眼前，我们可以称之为“知名广告营销”。从改变受众态度的过程来看，“知名广告营销”还处在第一阶段。那么，如何才能让消费者从知名到偏好从而更进一步呢？我所经历的一个案例很有代表性，现与大家分享。
■单张派发，认知记忆
2006年11月，我想买套房子，所以特别留意跟房地产有关的信息，其中搜房网广州频道、新浪房产广州频道和21CN房产是我每天都要光顾的网站。
有一天下班后，经过天桥准备去乘坐公交车，路上有人向我派发广告单。说实话，我是比较排斥广告单的，本想拒绝，但结果还是收下了，由于这张广告单比一般的广告单要大得多，加上等公交车也比较无聊，正好可以拿它消遣一下。仔细一看，原来上面刊登的是二手房中介广告，也还算对胃口，回家按照广告单上的网址输入，结果发现登陆不了，广告单也被我随手丢弃了。
后来我买房的愿望越来越强烈，就又想访问那张广告单上刊登的网站，可又记不清网址，直到后来我又接到了同样的广告单，于是便对那个名叫顺驰地产的网站有了印象，再查找房地产信息时，我自然会登陆这个网站查看。
由此可以看出，顺驰地产之所以能在不为一般人所看好的广告单派发上取得成效，关键在于它采用了网站营销较少采用的手法，通过派发广告单来拦截并获取目标网民。
归纳起来，顺驰地产的做法达到了以下几个目的。
其一，锁定目标客户。有买房需求并且有支付能力的消费者，年龄大多在25～40岁之间，多为公司白领、管理人员以及个体户老板，广告单派发人员基本上可以通过这些人的外表、衣着等作出正确判断。
其二，差异化的广告单使消费者易于接受。用区别于一般广告单的方式引起消费者的好奇心理，让消费者接受广告单。
其三，了解并利用消费者的生活习惯。上班族一般会在下午五点半到六点之间下班回家，选择的交通工具大多为公交车，而且下班的时候心情比较放松。针对消费者的这一生活规律在公交车站附近派发广告单，接收率一般较高。
其四，洞察并利用消费者的心理。等公交车是一件无聊的事情，在公交车上人们一般也无事可做，需要做些什么来消磨时光。利用消费者的这种心理，派发的广告单张不但接收率高，而且阅读率也高，效果自然比较好。
其五，重复刺激，促进消费者对产品的认识，从知晓过渡到记忆。重复刺激有助于消费者建立对产品的印象，多次刺激的效果比一次刺激的效果要好很多。假如一个月内同一个消费者接受2～3次广告单，就能起到很好的宣传效果。
■文案包装，彰显实力
我收到的那张广告单上有以下关键词：顺驰中国控股、目前中国规模最大的全国性房地产企业集团之一、国家建设部一级资质、香港上市公司路劲基建有限公司入资，等等。当时给我的感觉就是顺驰地产大并且有实力，值得信赖。另外还有诸如“精致”、“实用”、“超笋”、“地铁沿线”、“电梯精选”等词语，让我感觉也许从这里可以找到心仪而且便宜的房子。
在这一步，顺驰地产运用的营销理念和操作手法也有可圈可点之处。
首先，营销是一个持续的过程，通过上一步的地面拦截成功地出现在消费者面前，然后是通过文案的接力宣传，进一步作用于消费者，促使消费者认识并接受产品。
其次，通过对公司以及产品进行文案包装，达到宣传效果。比如，顺驰地产的文案就让消费者感觉其大而且有实力，其产品推荐的文案能让消费者感受到“物超所值”的利益。
最后，对于商品房这样的商品来说，消费者购买的风险比较大，这个时候谁能争取到顾客的信任谁就能获取竞争优势。而消费者这种信赖关系的建立往往有赖于消费者对企业“大而且有实力”感觉的形成。
■宣传整合，网络联动
在广告文案以及利益的吸引下，很自然地，我登陆到顺驰置业网，第一感觉这是一个门户网站，里面有房地产新闻以及置业方面的资讯。除此之外，顺驰置业网还提供了搜索功能，我按照自己的喜好，选择我所在的城市广州，输入地区、价格、面积、房型等，就可以精确地找到我所需要的信息。
至此，网站开始了第三步的接力宣传。
2000年营销界出现了一个著名的理论，叫做整合营销传播。事实上，宣传整合也可以发挥成倍的力量，因为作为一种“宣传接力”的过程，其宣传效果是一种不断深入的过程而不是简单的累加。
对于房产这类消费者需求高度差异化和个性化的商品来说，广告单显然不能满足消费者的需求，而网站容纳巨量信息的特点恰好可以发挥作用。因此，在搜索引擎的帮助下，通过智能查询，消费者可以在极短的时间内找到自己所需要的信息，并且在信息比对的过程中找到性价比最好的商品。
而且顺驰置业网以门户网站的形象出现，塑造了自己客观、中立的形象，容易赢得消费者的信任。
■网点配合，网络落地
从最初的接收广告单到后来的网络体验，这些良好感觉的积累，自然让我对顺驰地产建立了初步的信任，所以后来我每到一个区域找房的时候，必定会找顺驰地产的分店，去寻找我所中意的置业机会，这也算得上是一种“偏好”了。没有令我失望的是，每个我去过的地方，还真能找到顺驰地产的营业网点。让我记忆深刻的是，有一次我到海珠区一个叫敦和的地方找房子，我问路人“附近有没有大的地产中介”，一位路人告诉我：“有，客村有顺驰。”
来自路人的宣传往往远远超过商家自己的宣传，这更坚信了我对顺驰地产“大而有实力” 的认知，信赖的感觉也就更加牢固。在以上四步的宣传接力中，由于信赖的建立，我对顺驰地产已经完成了“从认知到偏好”的转变。
另外，在这一步我想说的是，首先，营销作为一种“接力”运动，不能永远悬在空中，只有“落地”的营销才能发挥销售的作用。从本案例来说就是“网络落地”，通过销售网点来接力。快速消费品企业在大做电视广告之前，首先要做好分销网点的广泛覆盖，其实也就是在做“电视广告落地”工作。
其次，销售网点的可见率尤其是在与广大媒体（比如网络和电视）做营销接力的时候，将会直接决定消费者对企业的信心。试想一下，如果消费者满大街找不到你的产品或服务，即使对你的企业不失去信心，至少也会对你的企业实力产生怀疑。
还有，消费者主动找商家，我们称之为“主动式接触”。有过销售经验的人都知道，与销售人员的推销相比，消费者的这种“主动式接触”将会大大增加生意成交的概率。
■小结
运营的商品或业务（以下统称商品）具有三个关键特征─商品相对比较贵重（比如本文中提到的房子），购买商品的用户具有大众性，用户大多有上网的习惯，商家就可以考虑参考本案例的操作手法。
采用本案例的操作手法，商家需要注意通过地面拦截来引起用户注意以及借助重复刺激促使用户形成印象，通过文案包装尽可能地给用户大而有实力的感觉，通过网站对广告单（或其他媒介）进行宣传接力给用户创造价值（信息价值），最后通过销售网点配合网络，从而实现网络营销落地。如此营销组合，就可以做到让用户对商品从被动式接触到主动式接触的转变，从而大大增加生意机会和成交概率。
我们在行业里有一句传说。会说的人不想写，会写的人不想做，会做的人不想苦，反过来，能吃苦的人一定“想”做，但不一定“会”做，会做的人不一定会写，会写的人不一定会说。其实说得就是这个道理。
会说的人。在策划公司里，有会说的人，这很常见，主要存在于客户总监、文案、策划人员中，其中以老板的角色最多，因为老板与客户沟通的机会最多，老板吹牛的机会最多，于是拉业务老板最厉害，吹牛老板最厉害，老板最会说，但同时原来从设计出身的老板不再做设计了，原来文案出身的老板不再做文案了，甚至原来策划出身的老板也不再做策划人，与客户提案时只是坐在边上看员工，偶尔插个诃打个浑什么的。
会写的人。会写的人往往从文案、创意 、策略部门出身，这类人，不喜欢说话是其特征，因为说多了的人，往往呆不住，下笔如握锄。能静下心来的人，往往能下笔如有神，几万字一挥而就，但一个静不下心来的人，往往是浮躁的，让他写个一二千字，都会觉得烦。但真正的策划人，往往是从这个基础开始的。没有这个忍耐寂寞的时光，他就练就不也策划人的功底。
会做的人。在大家的心底里，会做的人往往缺少天才般的智慧，但恰恰是能够去做的人，他在公司的地位虽不能火箭速度，但也是每年水涨船高，很奇怪的是，这样的人经过十来年后，往往能做到一个公司的高层，而有着天才般智慧的会说的，却在十年后仍在中层里吹牛。
能吃苦的人。能吃苦的人，在大家的印象中，他们都是公司的底层，缺少卖弄的本钱，只能以苦干赢得领导的赏识。这类人在企业里很常见，但老实地说，这类人在策划行业并不常见，因为这类人根本适应不了知识应用的高节奏。
有没有既会说、又会写、又会做的人呢？这种人太少了，但在某种特定环境下，也许这样的人会多起来。
说到策划公司中的人，不妨我们翻开历史，去看看历史上那些著名的策划人，他们给予我们的贡献与启迪。
近观历史，有所体会，想到策划史上的三位营销专家。策划人应该学习。
第一位，整合资源，确定战略。进行品牌战略发展规划，变革图强成为企业整体战略。这个人，就是商鞅。强秦到强秦也就20年，弱企到强企，二年足矣。
