时间：2022-08-19 18:13:07
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇高校年终总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
文艺部招新人员的选择。文艺部招收新成员时考虑了众多因素以求吸纳最大办事效率的部员，有很多经验，特别是如下一点：平衡考虑参与社团活动的人员，过多者不吸纳，最多社团不要超过一个，原因如下：
1.有社团工作经验的人在人脉上和活动经验上有着优势，便于日后工作的自觉性和预见性，提高了工作的效率，也为我系在日后工作上与其他组织建立良好的工作关系。
2.社团活动过多者不吸纳，此部分人员不能固定在一处，导致在系内承办活动时精力分散，大大降低了工作的效率和成果。
总的来说本学期，我们的工作还是比较成功的，我们的所有活动都按计划完成，并取得预期效果。在文艺部的一年多时间里，我深切地体会到了做一个学生干部的重要和不易，也深深地感受到了文艺工作的重要，文艺是现代生活极其重要的一部分，是积极健康和高雅的精神追求，是精神文明的主要部分，文艺工作的成效直接关系到我院同学们的思想境界和精神追求，我们应该更加重视文艺工作。
一.模拟联合国大赛。此活动为我系的立项活动，并在全校范围内得到了大力支持，文艺部与学生会各部门相互配合，申请场地，场地布置等一系列前期准备工作，使本次活动的顺利举办发挥了积极的作用。
二.校园风采月。校园风采月的举办可谓是下半年全校比较有轰动效应的一个“盛世活动”，我文艺部与七系八系一同参与校总会的项目竞标并获得了成功，承办举行了“校园风采月——中英双语绿之诵读”，此项活动一
经举办便获得了全校同学的积极参与，从报名到正式比赛开始，先后有60名同学参与，获得了全校同学的积极评价。
活动经验
一.不仅依靠自己，更要寻求多方努力。一个大型活动项目的举办单独依靠自己的力量来成功的完成是困难并且单调的，多方的努力能够使活动更加流光溢彩大放光芒。风采月的举办就是一个成功的例子，我们系不仅靠自
文章摘要：能充分调动学生的学习积极性,激发学生的学习情绪,合理运用教学手段,以学生为主体,教师作主导,以探究的方式创设教学情境,开拓学生思维,民挥学生的想象力,切实地向课堂四十分钟要质量.开学初,能很快要组织好班委会,选出班级骨干,努力培养班…… 近年来,本人热爱党,热爱人民,坚持党的教育方针,忠诚党的教育事业.思想端正,作风正派,服从领导的工作安排,办事认真负责.在工作中,能充分调动学生的学习积极性,激发学生的学习情绪,合理运用教学手段,以学生为主体,教师作主导,以探究的方式创设教学情境,开拓学生思维,民挥学生的想象力,切实地向课堂四十分钟要质量.开学
初,能很快要组织好班委会,选出班级骨干,努力培养班级骨干.例如杨金花、罗福权、邓丽花等同学,能积极配合老师抓好班风学风建设,创建优良的班集体,形成良好的班风学风.所以一年来,学生违法犯罪率为0,差生率为0,在学校中被评为先进班级.
在教学工作中,做到认真备课,认真批改作业,作业格式工整、规范,并养成良好的学习习惯.对个别的差生,能悉心辅导,经常面批作业,找出知识的薄弱环节,及时进行补漏.例如,自己经常利用课余时间,落班辅导学生,有针对性地制定帮教计划,有目的有计划地做好后进生的转化工作.在课堂上,采用多提问,多检查,及时疏导,及时反馈的形式,努力提高后进生的文化基础知识.同时,在班级中开展互帮互学小组,进行一帮一的学习活动,使学生端正思想,互相学习,互想促进,形成你追我赶的良好学习氛围.平时,自己还注意“两手抓”:一方面培养好尖子生,一方面通过尖子生辅导后进生,以先进帮助后进,以好带差,促进双赢效果.例如,学期初,我制定了帮教计划,开展“伸出你的双手,帮助你的朋友”的互帮互学主题活动.定期检查,发现有进步的同学,及时表扬,奖励.这样,就充分调动了学生的学习积极性,掀起学习热潮.
在学生的思想教育工作中,做到谆谆善诱,耐心疏导,耐心教育.例如当时有一个调皮学生,他叫郭华富.他学习成绩差,经常逃学,在班级中是“小霸王”.我采取和他经常谈心的方法,与学生交朋友,做学生的知心人,与家长紧密配合,发现有一点儿进步的就及时表扬他,鼓励他,树立起他在班级中的威信.通过教育,他进步很快,后来还成为三好学生.
在工作之余,本人还努力钻研教材,分析每堂课成功在哪里,哪里存在不足,不断的总结经验,不断的充实自己的教学水平和班级管理水平.通过一年来的教学,在班级中,学生的学习风气形成了,组织纪律性变好了,作业能依时完成,劳动积极肯干,诚实有礼,互助互学,使学生得到了全面的发展.
本人申报考核等级:优秀
被考核人签名:吴××
高校教师个人年终总结（最新）
冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自我在工作的各方面都有了明显的提高，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自我又归纳总结，不断的改善自我的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。下面给大家分享关于个人的年终总结，方便大家学习。
个人的年终总结1转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在2020年度个人工作总结报告：
一、工作回顾
(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作
我是_年x月x日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对陌生的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任_x系统操作组长和参与_仓库管理，至今顺利完成_x仓库100票入仓的系统操作;完成_x仓库出入库流程图绘制;组织员工进行_x系统培训;完成核查、修改_x系统历史遗留尺寸差异;绘制_仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。
(二)对本职工作的认识
1、对仓库的认识：熟悉_x、_仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;
2、对流程的认识：熟悉_x仓库的进出库操作流程和系统流程、_仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;
3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;
4、对职责的认识：明白了团队的重要性;
工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。
二、几点粗浅体会
(一)高效服务，全力做好客户服务工作
我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。
(二)专业学习是做好工作的动力源泉
我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。
(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己
在各种突况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。天下难事，必始于易;天下大事，必先于细，从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。
(四)认真负责是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。
(五)心态决定一切
对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。
三、存在问题及个人工作计划
在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认识，对物流专业知识也有很大的不足。
为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：
(一)虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破;
通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。
(二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。
(三)确立目标，不折扣行动;
(四)大胆思考，小心求证，力求做得更好;
在_年，我会努力改进，做好20_年个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正!
个人的年终总结22019年就快结束，回首2019年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2020年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，2019年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!
(一)在2019年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(二)2019年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。
(一)2019年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。2019年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。
(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要
(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
六、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
3、宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。
七、下步的打算
针对2019年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;
(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更美好!
个人的年终总结3参加工作以来，在领导和同志的帮助下，我认真学习、刻苦钻研，积极为养殖户服务，各方面都取得了一定的进步，得到领导和同志的一致好评。现总结如下：
一、不断提高思想修养水平。参加工作以来，我没有放松自己思想修养的提高，通过读书、看报、看新闻等形式认真学习领会党的新思想新精神，高标准严格要求自己，团结集体、认真工作，实事求是地完成上级交给的任务，政治思想修养不断进步。
二、努力提高专业技术理论水平。根据工作中的实际情况做到立足现状，着眼长远，通过书籍、网络等渠道，认真学习钻研畜禽养殖、疫病防治和兽医卫生工作业务知识及相关的法律法规，专业技术知识水平不断提高，先后完成了《鸡传染性法氏囊病的诊治》、《鸡艾美尔球虫病防治》等论文。
三、注重理论联系实际，切实提高操作水平。曾多次协助资深兽医师进行牛剖腹产等大手术，并积极参与畜禽疾病的诊治，通过观察、请教和自己动手等方式，切实有效的提高了自己专业技能的实际操作水平。
虽然通过前段时间的工作，我完成了从一名学生到一名社会人的过渡，取得了一定进步，但在思想上和工作中仍有许多不足之处，今后我会一如既往、刻苦学习，争取取得更大的进步，为畜牧业发展做出更大贡献。
个人的年终总结4今年元月份，我调动了工作。到了新的工作岗位，后作为一名新员工，我迅速调整自己的状态，在领导和同事的指导帮助下，积极融入新的工作环境，为今后干好工作打下了良好的基础。现将一年以来的工作、学习作以下总结：
一、转变角色，尽快适应工作环境
到新的公司对于我来说是一次难得的机会，尽快完成角色转变，是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同事请教，多向其他人学习，用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从一名工程技术人员的角度出发，努力尽快适应工程项目的快节奏、高效率的工作，通过学习，自己的知识积累、技术水平、协调能力等方面都有了一定程度的提高。
二、加强学习，努力提高技术水平和业务素质
到_后，我积极地参加各种技术交流活动，仔细听、认真记、用心琢磨，努力了解各种新技术、新设备。其中，通过去生产厂家现场考察，扩大了知识面，对先进设备有了一个全方位的概念，为日后工作打下了坚实的基础。
三、踏实肯干，端正态度
始终保持谦虚学习的态度，切实增强责任感、危机感和协调能力，使自身能力全面提高。工作中时刻提醒自己：我的工作关系到总厂日后的发展，不能有丝毫马虎。按照领导的安排在工作过程中，遵守纪律，服从安排，顺利完成了_任务。
四、协同工作
作为_的一员，我始终努力配合领导和同事的工作，在配合好_工作的基础上，一直以来，办公室的电脑有问题，只要我空闲，从来没有拒绝过维修;大家遇到电脑技术方面的问题，只要是我知道的，均给于了耐心答复和解决。
回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，离领导的期望还有差距，自身综合素质还需要更进一步提高。在今后的工作中，要努力做到：
1.夯实基本功。
积极参加继续教育和技能培训以及各类厂家技术交流，努力提高自己的技术水平。
2.努力做一个复合型的技术人才。
工业自动化涉及的专业很多，在工作中要积极熟悉其他专业特点，使自己在最短时间内成长为一名合格的技术人才。
个人的年终总结5时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20_年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，可是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下：
对于工作这个词，是潜移默化的理解的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。
没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：
一、学习业务知识，作好本职工作
学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自我的岗位学习造成了极大的阻碍，之后经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作资料有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自我的提高会很明显。
二、理论联系实际，在实践中成长
无论我们的理论知识多么丰富，最终都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。
在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应当具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自我的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，
冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自我在工作的各方面都有了明显的提高，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自我又归纳总结，不断的改善自我的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。
三、加强思想文化建设，提升综合素质
我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的职责重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自我多方面的本事，以提高自身的素质层次。
我平时也坚持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类提高的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的提高和充实有书籍的很大功劳。
关键词：高校；财务会计；审核工作；问题；优化策略
1引言
随着我国社会主义制度的不断完善，现阶段的高校会计审核方法已经不能满足目前高校的发展需要，使得高校财务会计审核工作出现了不同程度的问题，各种矛盾日益凸显，制约着高校的长远发展。因此从现阶段的问题入手，对于其中的财务问题进行全面的分析和研究，进而为之提出一系列的优化策略应该是一项具有普遍现实意义的工作。
2财务审核工作中存在的问题
笔者在多年工作经验的基础上，对于高校财务会计账务审核工作当中存在的问题进行全面的研究和分析，发现其中存在的问题主要表现在假账、漏账以及改账等方面，下面进行具体的分析。
2.1假账
高校作为一个教育机构，一直将发展的重点放在培养良好生源上，因此对于财务会计管理工作就缺乏足够的重视。一些相关利益的趋势，使得假账等现象出现的概率相当大，对于高校的长远发展造成了相当恶劣的影响。比如一些高校为了降低自身的纳税额，在开展审核工作之前，经常要求会计人员通过制作假账来偷税、漏税，对于社会造成的影响相当恶劣。
2.2漏账
高校在发展中需要不断增强市场竞争能力，因此就要从增大学生规模入手进行改良。在这样的背景下，高校在发展的过程中，需要处理的财务问题也会日益增多，会计信息的审核也就变得更加复杂，因此漏账出现的概率就大大增加。一般而言，漏账主要发生在没有处理完的账面上，这种会计事务的问题对于审核结果以及真实的财务状况都会造成不同程度的影响，久而久之就会造成高校资金的流失问题，对于高校的可持续发展产生了不同程度的制约。
2.3改账
改账也是高校财务会计审核工作中出现的一个重点问题，需要引起相关会计管理人员的重视。这主要表现在从事高校财会工作的人员经验不足，基础知识不够，使得高校的财务信息对于本校的发展情况不能进行真实的显示。因此在年终总结的时候只有通过肆意更改账面才能达到收支平衡的效果，这不仅对于高校造成了很大的经济损失，而且对于其他工作人员的利益也造成了不同程度的影响。可见，改账也是高校财务会计账务审核工作当中存在的一项重点问题。
3优化高校财务会计账务审核工作的方法
面对上述问题，高校可以从改变管理模式、健全财务制度、做好记账工作以及提高财务人员的业务能力等不同的方面入手进行改良和优化，从而为实现高校的长远发展做出贡献。
3.1引入新型的管理模式
随着我国经济水平的不断提升，企业的财务管理都通过计算机进行智能化管理，既提升了会计成本的准确性，而且对于经济效益也提供了全面的保障。因此高校也应该选择这样的管理模式，引入计算机系统进行账务的管理，比如在审核银行对账单以及税单的时候，都要在计算机审核的基础上再进行人工审核，从而使得差错出现的概率大大降低，同时也避免财务会计凭证缺失的现象。
3.2建立健全财务制度
高校在运行的过程中，需要财会人员在不断地研究当中为其制定一系列针对性的管理制度，从而使得高校财务会计管理工作有章可循。这些规章制度既需要符合国家的相关标准，而且也应该满足高校的发展现状，从而让这些规则在对会计人员进行约束的前提下，不断提升他们的工作能力以及规范性。久而久之，这项工作的存在对于高校财务信息的合理性以及准确性都会做出巨大的贡献。
3.3做好账务记录工作
一般的高校经营规模都较大，因此涉及的财务信息也相当多，而且内容复杂。再加上财务信息本身的多样性，使得年终汇总的时候，经常会出现原始凭证丢失的现象，对于收支表的制定造成的很大的干扰。因此高校在日常工作的时候就应该从现状入手，做好每一天的记录，从而为后续阶段的汇总工作奠定坚实的基础。这对于保障信息的准确性也具有普遍的现实意义。
3.4提升财务人员的业务能力
高校财务管理人员应该在不断提升自身业务能力的基础上，为工作的顺利开展做出巨大的贡献。因此高校需要定期对本校的财务人员进行培训，或者组织他们进行外出学习，从而在增强其工作经验的基础上，不断提高他们的业务能力，为解决高校财务会计审核工作当中存在的问题做出巨大的贡献，同时也能够促进高等院校在激烈市场竞争当中的长远发展，实现为国家培养新型人才的宏伟目标。
参考文献
[1]瞿坤.论高校财务会计账务审核制度存在的问题及优化方案[J].行政事业资产与财务，2013（18）.
一、高校年鉴的重要性
（一）参谋助手作用。高校年鉴准确、系统地搜集、整理了学校年度教育事业发展改革的重要资料，全面反映高校一年来的教育质量、科研水平、管理服务等方面的基本情况，可以为领导的决策提供重要依据，发挥参谋助手作用，有效减少决策中的失误。同时，也可为各职能部门工作人员的工作提供参考，有利于工作效率的提高。
（二）保存史料作用。高校年鉴是逐年连续出版，能够反映学校教育事业改革的历史发展轨迹，未来将成为高校珍贵的历史资料。另一方面，高校年鉴也在一定程度上丰富了高校档案资料，其本身也是对档案资源的汇编和整理，促进高校档案管理工作的水平和服务。
（三）文化交流作用。随着高等教育的改革和发展，各高校越来越重视文化建设，而年鉴作为高校的年度出版工具书，在对内对外宣传和交流中发挥着重要的作用。年鉴记录了学校一年来取得的突出成绩，对内可以使师生员工不断加强凝聚力，对外可以展现办学特色，从而不断提升办学知名度。
二、高校年鉴的特点
（一）准确性。真实、准确是高校年鉴的生命力。在高校年鉴的编制过程中，要对各部门所提交的资料进行认真分析、反复鉴别，去伪存真、去粗取精，确保年鉴资料的准确性。特别是对有关数据要进行反复核查，避免出现错误，影响年鉴的质量。同时，语言表述要简洁、明确，避免套话、空话，客观准确的将事件表述清楚即可。
（二）全面性。高校年鉴作为工具书，必然要求收录的内容要全面翔实。年鉴中记载的各类信息是对一年内全校教学、科研、行政管理等方面情况的综合概括，因此在编撰过程中要尽可能兼顾到各方面的信息，不可有遗漏，使年鉴真正发挥工具书的作用和价值。
（三）创新性。高校年鉴是逐年编写，连续地反映学校新情况、新发展、新成绩的工具书，这就要求要具有创新性的特点。高校年鉴可以有一些相对固定的栏目，但也要与时俱进，要与高等教育的发展相协调。针对新问题对栏目设置等内容进行及时的更新和调整，使年鉴能展现出高校的特色和亮点。
（四）时效性。高校年鉴的主要作用是通过总结上一年的发展情况来指导当前的工作，因此高校年鉴要特别注重时效性。一般来讲，每年年初就应完成上一年的年鉴编撰工作，只有这样才能最大程度地发挥年鉴的使用价值，更好地为学校教学、科研等工作服务。
三、当前高校年鉴编撰过程中存在的问题及对策
（一）定位不够准确。高校年鉴是一种资料性工具书，因此应定位于为学校教育发展提供可借鉴的资料。但在年鉴的编撰过程中，有些学校年鉴往往只是总结一年的工作，与工作总结无异，没有真正体现出年鉴的特点。要充分发挥年鉴的使用价值，就要明确年鉴定位，与年终总结区别开来。高校年鉴应当围绕学校教育体制的建立以及由此引起的各方面的变化来龙去脉挖掘信息资源，“突出服务教育”这个主题，开发各类高质量、深层次、有实用价值的，能反映高校教育思想、教育水平、教育状态以及学校教育改革和发展的突出成绩和基本经验的信息，以实现其资政、教化、存史的功能。
（二）队伍建设不够重视。目前高校中从事年鉴编撰工作的人员主要是校（院）办的文秘人员或档案管理人员，年鉴供稿者大多是各部门的一般工作人员。年鉴编纂队伍组成人员基本上都是兼职的，而且人员流动性较大，造成年鉴质量不高。年鉴编撰是一项技术性很强的工作，未经过系统专业培训很难编撰出高水平年鉴。因此，高校应重视年鉴编撰人员的队伍建设。一是要加大培训力度，使工作人员对年鉴编撰有更加深入的认识，切实提高年鉴编撰人员的业务能力。二是要建议一个以专职为主，兼职为辅的高校年鉴编撰队伍，相对固定编撰人员。
当前的高校科研组织主要是以学院为基础，甚至是以学系为基础，在学院内部组建科研团队，展开科研活动。在学校层面灵活地组织不同学院的学科力量进行跨学科研究，以及整合学校与外部社会合作开展科学研究方面，还缺乏融洽的合作渠道和便利的机制平台。这样的机制使高校科研活动更多局限于狭隘的某一学科领域，不利于不同学科的融合交叉，必然降低创新的水平。因为当今学科创新与科研创新更多发生在不同学科的融合部，发生在不同学科视野与方法交汇碰撞的过程中。其次，这种僵化的组织形式往往使高校科研更多关注学科内部，而缺乏对学科社会应用价值的关照，从而使学科发展丧失了来自下游应用领域的创新促动与资源反哺。而当今知识生产模式和学科发展的趋势早已经是基础、发展与应用的上下游连贯和相互影响下的螺旋发展。在应用领域中创新学科知识已经成为新时期学科创新的重要途径。高校科研组织僵化的体制在于学科资源固化的院系管理模式。学科建设是学校发展的龙头，院系是学科建设任务的承担者，而院系基本都是以学科为基础划分的。学校的人事、经费、研究生、场地、福利等各种资源和相应评价都与学科相对应，并进而固化到院系当中。这种资源固化的结构使得学科边界不断得以强化，跨学科研究所依托的各种资源难以得到应有的协调，从而使跨学科研究难以的得到应有的支持和落到实处。如何从人事、经费、研究生等方面进行改革，为跨学科、跨学院科研组织(诸如研究中心、研究所、研究院等)的建设创造良好机遇，是创新科研组织的重要条件。
2高校科研团队合作成效不高
高效科研团队是具有高度凝聚力的团队。当代学科发展与科技发展趋势下，很多社会问题和技术问题的解决需要依赖科研团队的力量。高校科研团队，是以科学技术研究与开发为内容，由为数不多的技能互补、愿意为共同的科研目的、科研目标和工作方法而相互承担责任的科研人员组成的群体。高校科研团队的高度凝聚力形成有赖于多方面因素。首先，成员相互依赖程度高，个人目标与组织目标一致或者组织目标凌驾于个人目标之上;其次，科研团队的结构应是扁平式的，具有扁平的组织关系和和谐民主的人际关系;再次，团队成员之间的知识共享与知识转移很重要，它们极大地影响着团队协作气氛和创新思想的产生，从而成为影响知识创新和团队绩效的主要因素。我国当前能够进行大规模、高深度科学研究的科研团队建构非常薄弱。大部分高校绝大部分的科研活动都是分散的、个体的，实质性团队合作少，团队成员的知识共享缺乏广度和深度，思想碰撞和知识创新力度不够，团队科研实力得不到整合。依托科研项目形成的科研团队往往不具备扁平的人际结构，存在明显的权威，知识共享与交流不足，各自为战情况突出，从而使科研项目的结项成果带有明显的拼凑性，而非具有完整性、系统性和与预设目标指向性的项目成果。这种所谓的科研团队顶多是现代工业生产线上的分工劳动，而不是在人员的知识与视野互动共享基础上的有益于创新成果产生的高度凝聚和富有活力的团队活动。从制度看，分配机制和评价制度是主要原因。它们造成了科研团队内部在资源与经费分配方面的矛盾，涉及团队核心人员的排序、科研成果署名的排序、项目具体的分工和项目经费的分配等，这些又与团队成员的晋级、职称评定等有着直接的利害关系。成果评价往往只认可第一人，而其他实质性参与者的劳动难以得到认可。从团队组织文化看，官本位文化影响到学术权力的平等发挥。往往具有行政头衔者居于团队的领导者地位，且以行政化风格推动团队的运行。从而使科研团队结构显失扁平特征，科研活动方向与路径的话语权、相关资源分配权等高度集中，难以形成宽松自由、相互信任、紧密合作的人际关系氛围，不利于团队成员间的沟通与协作以及知识分享、知识转移等内在动力的形成，不利于创新性学术研究氛围的形成。
3科研评价机制不健全
科研评价会影响到科研项目、科研基地等的立项审批、教师年度考核、职称评审、教师绩效工资，还影响到学术风气与学术氛围等等。健全的科研评价机制有利于调动科研工作者积极性，催生创新性的科研成果，减少无谓的低水平重复科研和资源浪费。当前我国高校的科研评价机制仍不健全:重数量轻质量，重学术轻应用。最为突出表现如有学者指出的科研GDP思维，即“数量取胜的生存逻辑”、过度量化管理问题。高校为了追求科研竞争力的提升，主要着眼于各种项目、经费、论文等数量的提升。科研工作方面，从教师个人年终总结，到部门和单位的年终总结，无不是各种数据的堆积，似乎数据是表明成绩的唯一指针。另外，科研评价高度重视论文、著作等发表成果及其获奖，而忽视对成果应用效果的评价。也就是当前大学科研评价主要是学术价值与创新价值引导，而缺少应用价值评价。存在突出的重基础、轻应用，重学术、轻转化的倾向，忽视地方和基层的技术问题，特别是区域中小企业的技术需求。过于强调数据，导致SCI论文唯数量论、唯影响因子论、论文虚假合著、虚假横向经费等问题，直至催生浮躁的学术氛围这一学术创新的灾难性环境。而学术创新往往需要甘坐冷板凳，容不得半点虚假。重学术轻应用，导致高校科研视野狭隘，脱离当今学科发展与科学创新融和不同学科、贯通知识生产与应用不同环节的主流趋势。无论是强调数据还是忽视应用，都导致难以形成高质量的、真正具有创新性的科研成果。这种学术评价机制引导下的高校科研活动，在提升人才培养质量方面的作用甚微，在创新学术知识方面贡献不大，在解决社会存在的突出问题方面功能不强。高校科研评价重数量、轻应用的机制特征有多方面的原因。重数量的科研评价思维或称管理模式正如有学者提到的“军令状”式科研管理一样，受到简单化管理思想的影响。就是把泰勒源自工业生产的科学管理理念简单地移植到科研管理中，忽视了学科发展与科学研究的基本规律，忽视了以知识管理为核心的科研管理的特殊性。轻应用的评价机制源自传统封闭的科研活动及其管理模式。尽管随着20世纪80年代以来产学研结合的不断加强，我国高校一些学科在与企业、与市场结合方面做出了努力，也产生了一批成功的跨界科研合作典范，但总体而言，我国高校科学研究整体开放性不足，科研管理的视野也比较狭窄，更多局限于对各类纵向项目的管理，横向项目比例很小。这种只盯着国家纵向科研项目，而不善于为高校与企业、与其他科研机构等开展合作研究、以及为不同高校之间开展合作研究寻求机遇、搭建平台的科研管理视野与模式，必然导致科研评价的单一标准，即只关注学术创新而忽视应用开发价值。也因为在理念上，科研管理尚未真正树立符合模式Ⅱ知识生产时代要求的科研发展理念，对有关科研发展的规律的认识还局限于学科内部分化以及学科之间的交叉融合，而非学科知识的生产与应用这一上下游链条之间的互动，从而使其科研评价标准未充分关注到科学研究在应用领域的价值。
4科研管理行政化强学术性弱
当前在我国高校科研管理中，学术性弱行政化强，对学术生产的管理采取了行政手段与行政化思维。在高校科研管理体制、科研组织方式、科研成果评价与激励、以及科研文化等方面，都存在明显的行政化影响。例如，在学校的科研项目评审中，评审主体中行政领导占有很高比例，专任教授比例不高;评审结果也往往是各级行政领导获得立项的机会更大，一线教师获准立项机会少。成果评审、科研基地评审亦如此，为了成功立项往往只能由位高权重的行政领导牵头。而行政领导并不必然是学术带头人。在各种科研项目、成果、基地、计划等评审中，行政化色彩强烈不仅导致学术性弱，还导致普遍的偏离学术道德。对于很多评委来说，为自己的关系人、为本部门、所在学校多投票，而非以项目等的重要研究价值、学术创新性、团队实力、已有研究基础为依据，几乎成为一个普遍接受的规则。在学术评价中已经形成了以行政领导为主体的“学术利益圈”，这些“学术利益圈”助长了学术不端，加剧了学术腐败。学术评审的严肃性消失殆尽，一些评审活动往往沦为瓜分项目的过程。科研管理学术性弱行政化强是我国管理体制与内部治理结构缺陷的必然表现。在资源高度集中并以行政性配置为主导渠道的管理体制背景下，高校科研管理也难以充分尊重分散的学术权力，而只是遵循行政化思路来组织科研活动。更多强调行政管理的效率原则而非遵循科研学术的创新规律，而效率与创新并非线性相关甚至常常相互冲突。科研管理学术性弱行政化强还与大学内部治理结构中的学术权力式微密切相关。大学内部治理结构中，行政权力排挤和压制学术权力的情形非常严重，学术活动领域民主管理程度也极低。要么是学术带头人直接作为学科带头人，甚至就是院系行政领导，学术权力与行政权力集于一身，学术权力往往被行政权力与行政利益所遮蔽;要么是一般学者的学术权力得不到重视，个别学术权威占有话语霸权。
5科研管理战略性严重缺乏
我国高校科研管理严重缺乏战略性。随着高等教育大众化的推进、研究生教育规模的扩大、高等教育竞争的日趋激烈、高等教育质量提升的压力，高校科研对于大学核心竞争力的构建日益重要。高校科研管理战略性的必要性在于:科研发展的环境发生了较大变化，开放性、不确定性明显增强。科研活动的开放性从未有今天这样的高度，高校与企业、高校与社会之间的联系从未有今天这样紧密;高校科研的国际竞争与交流合作也日趋加强，高校科研组织方式、方向选题、方法、评价等日益受到国际范围因素的影响;科研活动的影响因素日益复杂，涉及国家科技发展政策、企业与社会的科研服务要求、学科不断分化融合的趋势等。高校科研管理的任务在于，要准确地掌握学校的优势学科领域及其科研方向、科研团队、科研领军人物，及时把握国家科研发展重大需求，准确把握学科与科研发展趋势，立足当下，放眼未来，为学校科研发展制定明确的长远目标和近期规划，使学校的学科资源发挥最大的创新效益和社会效益。而当前我国高校科研管理普遍缺乏战略性。缺乏科研战略管理意识的表现就是不善于进行环境扫描，不善于把握国家发展战略调整、经济发展模式转型、产业结构升级、技术更新换代等带来的科研发展良机;局限于精细化甚至经验性管理，缺乏开放性理念与长远性目标，忽略大视野和创新性管理;缺乏自觉有效的组织改造与团队建设努力，对于一些重大课题更缺乏必要的组织，不能有效凝聚学校相关学科资源展开跨学科综合性研究。高校科研管理的规范化亦不足。高校的项目管理往往缺乏全程的精细化管理制度，对项目的管理仅限于立项、结项以及项目经费的数据管理，对于项目的进展情况、项目成果的影响力等缺乏应有的深度把握，对于项目研究成果的推广与应用也缺乏系统的支持，从而难以对高校科研的实力做出准确的评价，更不用说对高校科研发展制定科学的发展目标了。科研管理战略性不强的结果就是学校科研工作在理念上视野封闭，在行动上循规蹈矩，在成效上创新乏力，活力不足。我国高校科研管理战略性不强与我国高等教育管理的集权性特征和学校长期缺乏办学自有密切关系。由于高度集权的管理体制和长期缺乏办学自，学校办学的各方面管理都存在严重的指令依赖特征。即使今天相关主管部门已经下放了一些权力，高校依然缺乏根据自身优势条件，及时科学地评估各种机遇，进行战略目标选择，寻求学校科研发展突破口的自觉意愿与胜任能力。
6结语
[关键词]应用型本科院校；物流管理专业；实践教学；师资队伍建设
[中图分类号]G649.2[文献标识码]A
应用型本科院校物流管理专业涉及众多管理理论，具有跨学科和综合性特点，在具体办学过程中必须注重实践和理论相结合，重点培养学生的实践能力，进而为社会输送专业优质人才。在具体培养过程中，师资队伍起到重要的作用，良好的师资条件能够为实践教学培养奠定坚实的基础，完善教学模式，确保教学内容的合理性和适应性，因此应用型本科院校在物流专业实践教学发展过程中应注重师资队伍建设，采取有效措施改善现阶段师资队伍中存在的问题。
1应用型本科院校物流管理专业实践教学师资队伍建设存在问题
目前，我国重视素质教育，在具体教学过程中应结合学科实际情况，制定科学有效的实践教学方案，而师资队伍建设是人才培养方案实施的关键部分，但是受传统教学模式影响，师资队伍建设存在诸多问题，以应用型本科院校物流管理专业为例，主要问题表现为如下方面：第一，教师数量不足且专业性较差，我国物流管理专业建设时间较短，缺乏专业的人才，很多学校物流管理专业教师资源匮乏，很多教师并未受过专业训练，缺乏实践教学经验，很难胜任实践教学任务；第二，高校人才招聘工作存在弊端，很多高校人才招聘注重学历，入编标准较高，很多高校物流管理专业教师均缺乏实操经历，在具体教学中注重理论教学，实践资源匮乏；第三，校企合作机制不完善，近年来很多应用型高校意识企业经验丰富老师的重要性，在人才培养过程中注重与企业取得联系，聘用其中经验丰富的员工来高校任教，但是员工缺乏教学经验，无法有效地融合企业经验和理论知识，教学效果不尽理想。
2应用型本科院校物流管理专业实践教学师资队伍建设策略
2.1开展有效的技能培训工作，提升教师队伍综合素质
提升教师队伍的综合素质是师资队伍建设的关键内容，在人才培养过程中，高校应结合自身学科特点及师资情况，制定科学完善的技能培训方案，为教师提供学习机会，从而提升其综合素质，为实践教学奠定坚实的基础。例如在我国某应用型本科院校物流管理专业实践教学工作开展中，学校针对物流管理专业实际情况，设定了如下技能培训方案：第一，校内教师培训，学校与当地物流企业或企业物流部门取得联系，就学校物流管理专业发展现状进行探讨，为校内教师设置实习职务，要求教师在企业进行挂职，并且在寒暑假期间开展实习工作，帮助企业解决实际工作中的相关问题，在这一過程中锻炼教师的实践能力，帮助其积累实践经验。同时，学校还为教师提供外出参赛和考证支持，引导教师积极了解行业发展情况；第二，校外特聘教师培训，针对学校在企业中引进的教师而言，学校重点分析其教学能力和理论知识薄弱的特点，开展有效的岗前培训和教学培训，并定期组织科研项目，由专业教师带队，以此培养外聘教师的教学水平和科研能力。
2.2注重校企合作，为高校实践教学提供有效支持
应用型本科学校物流管理专业实践教学日渐成为人才培养的重点模式，高校必须结合学生的实际情况，配置科学合理的师资队伍，以此切实满足学生的学习需求，并为社会输送高质量专业人才。而企业是实践教学的重要载体，学校必须开展有效的校企合作项目，为师资队伍建设创造便利条件。例如在我国某应用型高校中，学校充分意识到物流管理专业实践教学中企业的重要作用，重视与企业合作，通过政府力量或社会力量引导企业转变观念，加大对学校发展的支持力度。在具体合作过程中，企业为高校提供实践教学平台，创建师资队伍建设示范园区，定期组织教师及学生进行参观，与高校建立长期合作关系，最终达到共赢发展的效果。
2.3依托实践教学，创新师资队伍考核标准
师资队伍建设质量直接关系到实践教学水平，在传统人才培养模式中，教师的大部分实践被理论课教学和科研攻关所占据，没有充足的时间开展实习或参观活动，从而严重制约了师资队伍建设工作的开展，因此高校必须调整教师考核指标，以此转变教师工作重心，为教师积累实践经验提供便利条件。例如在我国某应用型本科院校办学过程中，物流管理专业创新了人才培养模式，在具体教学过程中以实践教学为主，相应地对教师考核标准进行了系统调整，将实践工作作为考核重点，要求教师每学年参加实践活动的时间必须超过1个月，并且每次参与实践活动后应上交实践报告，在学院年终总结时进行汇报，向教师和学生传达实践经验，并引入先进的管理与教学理念，促进实践教学模式的创新与发展。此外要求教师必须在合作企业挂职服务，一方面丰富教师经验，另一方面为企业提供理论方面指导，更好地维持校企合作的局面。
3结语
综上所述，应用型本科院校物流管理专业实践教学师资队伍建设是一项系统工作，学校在工作开展过程中必须结合专业师资实际情况，注重校企合作，为教师提供实践和参观机会，开展有效的培训工作，并改革原有的教师考核标准，引导教师转变工作重心，注重提升自身的实践能力。
作者：唐业富
[参考文献]
销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。下面是小编为您精心整理的汽车销售优秀的工作总结年终。
汽车销售优秀的工作总结年终1我于2018年_月任职于_公司。这一年多的时间转瞬而过，在领导和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将2018年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作：
作为_公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单。
在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。
我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为_公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
四、今后努力的方向
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!汽车销售年终总结在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
汽车销售优秀的工作总结年终2转眼即逝，_年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了_年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在_大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过_年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
不知不觉，20_年在繁忙的工作中度过了，又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!
20_年是我跨进汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。_年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，乃至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，决然选择了辞职。实在转业之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相干的职业，由于工作的性质和自己的爱好始终分歧拍，所以在平时工作中缺少积极性，天天都是被动的工作。我明白继续这样下往，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我布满豪情投进的职业。由于从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那末一点接近，汽车销售顾问的工作是再适合不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。终究在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进进了_大众，从此踏上了我的圆梦之旅!
记得在_上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗布满豪情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不孤负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从20_年03月_日到现在，我愈来愈发现自己是真的很喜欢这份工作，我天天都在积极的学习和快乐的工作。繁忙的工作让我感到特别充实，固然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在遭到客户认可或获得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成绩感。在此之前的工作中，我历来没有像做现在这份工作那样具有那末多的愉悦感和满足感。现在的工作，不管忙与累，不管有甚么挑战和困难，我能够清楚地体会到自己强烈的工作热忱。我是非常荣幸的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变往;我没有失往自己，东施效颦。我寻觅到了自己想要的工作，将曾的想象变成了现实!
说了那末多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也愈来愈好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。另外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一位经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的_年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，_大众也以6000台的成绩获得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而自豪!从20_年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在_年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的题目，得分也一直处于团队前列。总结我成功的缘由，实在就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每位客户。我酷爱自己的工作，再苦再累都不感倦怠;我喜欢大众品牌，深信它是最好的产业产品;我用乐观积极的心态，往面对每次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
固然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误：
1，在自己签的第一个定单中，将客户所定车型的配置报错，致使客户在完成上户手续以后要求退车。
2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，致使客户受惊，行人稍微受伤，试驾车大面积维修。总的来讲这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的缘由。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨重的经验教训，让我熟悉到在今后的工作中的各个环节都应当做到细致，以避免由于一个错误而下降了整个团队的工作效力。
_年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，进步工作效力。其中主要包括了逐日工作安排，时间规划，团队协作等。在20_年中，此方面做的较为薄弱，虽然自己的工作热忱很高，愿意为之牺牲自己的时间，但究竟这样会影响自己的身体状态和工作状态。总之，在新的一年中应当将事倍功半转变成事半功倍。在职业规划上，成为一位优秀的销售顾问，渐渐向管理
理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是甚么的时候，我绝不犹豫的说，“销售经理”!现在想起来确切蛮激进的，要做一位合格的管理者比做一位优秀的销售顾问难的多了，需要具有的能力也更多。固然前进的道路坎坷不平，但我相信光明永久在前方，我会继续坚持一步步走下往的!
汽车销售优秀的工作总结年终3从进公司以来截止2017年_月_日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。
忙碌的2017年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
_月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在_月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
_月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。
_月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于2017年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
2018年工作计划及个人要求：
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
2017年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。
总结如下: 我是2017年x月x日来到贵公司工作的，作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!
通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
当然，现存的缺点也有很多，比如：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。
市场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。_区域现在主要从_要车，价格和_港差不多，而且发车和接车时间要远比从_短的多，所以客户就不回从_直接拿车，还有最有利的是车到付款。_的汽车的总经销商大多在_，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在_政府招标要求__以下，排气量在_以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 _的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，_主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发_。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从_港要车，但是价格没有绝对的优势。_和_一般直接从_自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是_去_的运费就要_x元，也就没什么优势了。
从_年x月x日到_年_月_日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润__元，净利润_x元，平均每台车利润是_x元。新年到了我也给自己定了新的计划，_年的年销量达到_台，利润达到__，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
汽车销售优秀的工作总结年终42017年是_x汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给_公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为_汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为杰出领导贡献奖。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在_年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：1。加强销售队伍的目标管理、服务流程标准化、日常工作表格化。2。检查工作规律化。3。销售指标细分化5、晨会、培训例会化。4。服务指标进考核。
对策二：细分市场，建立差异化营销、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据_年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传_品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
针对近两年_市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以_x的品牌介绍和文化宣传，让他们感受_x的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和_市高校后勤集团强强联手，先后和_理工大后勤车队联合，成立校区_维修服务点，将_的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
2017年是我们公司重要的战略转折期。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销
对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
对策二：细分市场，建立差异化营销
对策三：注重信息收集 做好科学预测
二、强化服务意识，提升营销服务质量
_年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。 并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获_x点第x名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“_x微笑服务”、“_微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“_高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态，加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
_年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。 在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的_年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司_年经营工作的顺利完成。
汽车销售优秀的工作总结年终5春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，_汽车销售公司的全体工作人员在_x的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了____下达的销售任务。在新春即将来临之际将2018年的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况
2018年销售_x台，各车型销量分别为_331台;_x161台;_x3台;_x2台;_394台。其中_x销售351台。_x销量497台2017年增长45(13年私家车销售342台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。2018年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动_x，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、电台广播140次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在2018年_月正式提升任命_x为_汽车销售公司营销经理。工作期间_x每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到_汽车销售公司日后对本公司的审计和_x的验收，为能很好的完成此项工作，20_年_月任命_x为信息报表员，进行对_汽车销售公司的报表工作，在工作期间_x任劳任怨按时准确的完成了_汽车销售公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
2018年为完善档案管理工作，特安排_x为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报_汽车销售公司等，工作期间_x按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对2018年各项工作做了简要总结。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2019年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习汽车销售公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与_汽车销售公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期_课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据_汽车销售公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
问及是否会留在太原工作的时候，苏卡说他也不太确定，取决于各种因素的影响，但是在山西的这一段时光是非常愉快的，自己也在尽力寻找生活和工作的平衡点，既不会丢掉工作也会抽更多的时间和家人在一起。
《新晋商》：中国南北方在地理和文化方面存在很大的差异，您觉得在太原和南方做高端餐饮有什么不同？
苏卡：太原和其他城市相比来说，无论是酒店业，还是旅游业，整个城市在各个方面都处于一个高速发展的时期，而且旅游业又是山西的一个重要支柱产业。太原酒店业的发展前景很好，酒店业的发展取决于旅游业，通过发展旅游业来推动酒店行业更快的发展。同时，旅游业的发展还能促进城市的进步，他们是息息相关的。
《新晋商》：目前提倡厉行勤俭节约的作风，这对高端酒店、餐饮行业的冲击尤其明显，星河湾酒店是否也受到影响？
苏卡：受政府政策的影响，星河湾酒店确实受到了冲击，国内很多地方的高端酒店、餐饮也是同样的遭遇。
《新晋商》：星河湾如何应对此次高端酒店、餐饮的低谷？
苏卡：星河湾是做高端酒店及餐饮服务，不会转型走大众化路线。在酒店及菜品价格方面，公司也确实做了些细微的调整，但始终会把成本控制在一定的范围内，不会通过降低价格来提高收益，而是通过维护自身现有的市场去赚取更多的利润。在行业发展的低谷时期，星河湾所做的是给客人提供更多附加值、更好地服务，让客人感觉到物有所值。山西的客人比较好打交道，公司提供的服务会比较容易让客人得到满足。
《新晋商》：2013年，在团队成长和团队的建设方面是否让您满意？
苏卡：团队建设是一个长久的话题，不是短短的一两年时间就有效果的，而是一种持续的过程。太原星河湾酒店有限公司已经开业三年了，现在团队是否取得了一些成就，我的回答是肯定的，我们的队伍也在一步一步的壮大。
《新晋商》：无论酒店业还是餐饮业，服务行业的员工流失率都比较高，甚至出现用工荒的现象，星河湾怎么应对这些问题？
苏卡：这是一个非常头疼的问题。太原这个城市处在一个各个方面都在高速发展的时期，无论是刚刚毕业的学生，还是酒店在职人员，心态都不是很稳定，他们不会把酒店的工作当成一种职业去做。因为他们面临来自家庭、朋友的一些压力，可能在家人和朋友看来，在政府事业单位工作会更舒适安逸，他们需要去承受这些压力。太原所有酒店都面临这样的问题。
《新晋商》：在人才的引进方面，山西本土没有高校在培养酒店高级管理方面的人才，星河湾作为一家超五星级的酒店，在管理方面会大部分借助外来的优秀人才吗？
苏卡：在人才培养方面，实际上星河湾更多地倾向于从本土聘用人才，打造属于自己的人才队伍，包括给员工提供更多的内部培训，还把他们送到广州、香港去学习，通过这种方式，来提升他们的职业素养和水平。公司还为员工制订了一个职业发展的规划。这个规划针对每一个员工，只要他愿意从事这个行业，愿意把这个作为职业，公司都愿意给提供一个更好的平台和发展机会。
《新晋商》：在公司的年终总结报告中，让您最忧心的问题是什么？
苏卡：第一个问题就是人力资源方面，人才的短缺。第二个是在餐饮方面的损失，希望在餐饮方面的业绩有所提高，更好地完成集团总部给我们下达的任务指标。
《新晋商》：在高端酒店、餐饮行业大环境不好的情况下，面对压力，您如何减压？
苏卡：公司整个处于发展的低谷时期，客户的流失率比较高，我们也采取了更多的措施，比如说，推广更有竞争力的产品及提供更贴心的服务去吸引客人，稳固市场。在推广的同时，也会保证公司产品及服务的质量。因为星河湾是一个团队，不是我一个人在奋斗，压力也是由大家一起来承担。
《新晋商》：太原作为山西的省会城市，有更多的高端酒店在进入，在这样的市场竞争下，星河湾如果做到第一？
苏卡：我对这个也很了解，其他的酒店都有自己各自的优势。对星河湾来说，我们努力成为最好的一家酒店，不单单是在生意上，或者是酒店的利润上，我们会从对社会的贡献，对人才的培养等方面去努力，希望以一个良好的整体形象，在太原消费者的面前亮相。
[关键词] 档案 体系 建设 高校
积极建立和完善覆盖民生的档案资源体系和服务民生的档案利用体系,是新时期对档案工作提出的新要求,高校档案工作也不例外。建立“两个体系”,是档案事业在新的历史时期贯彻落实科学发展观,与时俱进,实现档案事业跨越式发展的战略决策,是对以往传统观念和认识的重要转变,充分体现了以民为本,构建和谐社会的思想。当前,档案界都在努力实现和加快“两个体系”建设,各地、各级高校也在积极开展档案“两个体系”建设。高校档案建设,有其自身的特点与方式。笔者认为,高校档案在建设中也应遵循“以人为本”的科学发展观思想,紧密围绕学校工作大局,建立覆盖广大教职员工的广泛的档案资源体系和有效服务教职员工、适应教职员工需求的档案利用体系,增强学校档案工作贴近教学、科研、管理实践活动的能力,这样高校档案工作才会充满生机和活力。
一、以教职员工的利用需求为导向,以服务学校中心工作为宗旨,加强高校档案馆藏资源建设
1.根据利用需求及时调整档案收集内容。中国高校普遍发展历史不长,特别是近十几年,高校大规模扩招,高职教育发展迅猛,许多高校变迁很大,对档案工作的冲击比较大;一些新建或合并重组的高校,档案工作普遍不规范,而在实际利用过程中,高校档案馆藏结构又不尽合理,一方面,长期保管的一部分档案资料与学校教学、科研、管理等工作以及教职员工的利用需求没有多大关系;另一方面,广大教职员工感兴趣的、急切想查找的一些档案资料在馆藏中却找不到,档案资源的现状远远不能满足广大教职员工的需求。因此,高校急需在档案“资源体系”建设中改变这种状况。
新时期高校档案资源的建设,必须以需求为导向,以满足教职员工的需要为指向。在这个前提下,应当对那些没有多大利用价值的档案材料及时清理,同时及时丰富与学校教学、科研、管理等工作密切相关的档案信息资料,丰富与教职员工利益密切相关的档案信息资料,将这些档案资料优先整理编目,方便教职员工利用。比如,近年来,高职高专院校教师申报国家精品课程项目非常涌跃,为了方便教师了解国家精品课程建设的政策法规,学校档案部门就应及时调整档案接收范围,丰富和完善与学校所有课程特别是精品课程建设相关的文件档案资料,方便教师查阅解读。此外,对于高校教师比较关注的经济、社保、医疗、卫生等领域的政策法规文件资料,学校档案部门也应加强收集,以满足广大教职员工的利用需求和权益维护。在资源收集上,档案部门应与时俱进、积极主动地加大能直接为教职员工利用服务的档案信息资源的收集、整理力度,甚至可以请教职员工参与,或征求教职员工意见,调整和改善馆藏结构,努力建设面向教职员工的多元化的馆藏资源体系。
2.坚持重基层原则,加强对高校二级学院(基层单位)档案资源体系建设工作的指导。高校二级学院蕴藏着丰富的教学、科研以及教师个人的档案信息资源,二级学院的档案信息资源更直接为广大教师利用服务,所以基层档案资源库建设得好坏,事关重大。但基层单位的档案管理一般比较薄弱,学校档案主管部门应加强对二级学院档案业务的指导工作,严格制定科学、规范、统一的档案管理标准,加强督促检查,加强对二级学院档案员的培训,适时开展档案工作评比奖励活动等,以此推动基层档案资源体系建设工作,逐步架构起以学校档案馆或综合档案室为中心,各二级学院基层档案单位为节点的档案信息资源网络。
3.围绕大局,服务中心,强化馆藏资源的特色建设。高校档案馆藏资源建设只有紧密围绕学校工作大局,才能克服盲目性,增强实践性和自身特色。高校档案资源的收集要围绕学校大事要事提前介入,比如,对于学校重大改革工程、重大庆祝活动或接待活动等,档案工作要提前介入,超前服务,全程跟踪,同步发展,这样才能为积累和保存真实完善的馆藏资源打下基础。同时,学校档案工作只有紧密围绕学校工作大局,在服务学校中心工作中发挥档案资源的价值和作用,才能得到校领导的重视和支持,从而为档案工作发展获取更多的保障,也才能真正建设好馆藏资源。例如,一旦学校有重大改革,有重要建设工程,有重大举措,档案工作要及时介入,主动为决策、建设与改革提供服务,这样才能发挥档案资源的价值,形成自己的工作特色,取信于广大教职员工,发挥档案资源应有的作用。总体而言,高校档案工作要做到学校工作发展到哪里,档案工作就延伸到哪里,只有争取主动,超前发展,紧贴时代需求,才能在服务于学校中心工作中,逐步实现自身地位由边缘向中心的转变。
二、以人为本,打造具有时代性、主动性、广泛性、便利性的高校档案利用服务体系
档案资源在日常存放的状态下,其功能是潜在的,只有在档案的利用实践中,档案的功能价值才会显现出来。高校建立方便广大教职员工的档案利用体系,其实质仍是要进一步提高档案利用服务水平,为广大教职员工服务,从而发挥档案资源的效益。
1.加强档案用户需求调研,打好档案利用服务体系建设的基础。建立方便广大教职员工的档案利用体系,首先档案部门要体现以“用户为中心”的思想,加强用户需求调研工作,全面研究、了解档案用户的利用需求内容与范围。档案工作人员要经常下基层,密切联系广大教职员工。高校以教学育人为核心,以教师为主导,因而档案用户需求调研工作也应以教师为主导,要充分了解教师群体的学术利用需求、实际利用需求和普遍利用需求;同时高校不同类别的档案用户,如校领导、机关职能部门、教学单位(二级学院)等对档案的利用需求也不相同,所以档案用户需求调研工作要全面、系统、有针对性,才能收到较好的效果。实践表明,档案价值的实现是档案用户需求与档案信息双向交流的过程,档案用户需求调研工作是建立贴近和方便广大教职员工的档案利用服务体系的前提基础。
2.创新服务方式和手段,为档案利用服务体系提供保障。高校档案部门要转变服务观念,充分发挥主观能动性,创新档案利用服务方式和手段。在服务场所建设上,可以建立更加人性化、体现人文关怀的档案查询利用场所;将与群众密切相关的档案优先整理编目,提供开放档案目录、全宗指南、计算机查询系统等,方便群众利用;废除那些制约档案价值和效益实现的过时的管理制度,简化群众查阅利用手续,丰富查阅方式等。特别要强调的是,要加强硬件建设,利用现代信息化技术武装档案室,用最新信息存储技术处理档案,在服务教职员工过程中提供方便、快捷、高效的服务,赢得教职员工支持与信服。在服务过程中,还要从被动服务逐步转向主动服务,从主要服务于领导机关和职能部门,逐步转向以服务广大教职员工,尤其是教师为主,改变传统的服务观念,树立现代服务理念。
3.把握学校工作规律,超前做好档案信息收集整理工作,提高档案利用服务工作质量和效率。高校许多工作是具有周期性和规律性的,档案部门要善于把握学校工作的周期性和规律性,提前做好相关信息的收集整理工作,就会在方便广大教职员工利用方面取得较好成效。比如,高校每年九月份是教师申报职称时间,职称材料的填写涉及许多个人信息,如几年来年度考核结果、继续教育情况及任现职时间等等,这些信息往往都要通过查阅人事档案材料才有可能准确填报。学校人事档案管理部门如果能够将这些信息的核查、收集、整理工作做在教师填写《职称申报表》的前面,那么就会大大方便教师申报职称的利用工作。同时年终总结或学期总结时也是集中利用档案的一个时段,档案工作要做到有有备先行,提前准备,才能提升服务质量,提高服务效率。把握学校工作规律,树立超前服务意识,提前做好相关信息的收集准备工作,是提高档案利用服务工作质量和效率的重要途径。
三、把高校档案“两个体系”建设纳入打造大学文化工程体系的建设中,全面服务大学改革发展
大学文化是一所高校的精髓,是激发高校活力的源泉。当前许多高校都在凝练自身的大学文化核心价值,打造有特色的大学文化体系,推进学校的大学文化工程建设。
引言
在高校的发展过程中，社会主义市场经济体制逐步完善，高校的财务管理也由原来的封闭型向开放型转变，逐渐的理性化。进入市场经济以后，高校办学的性质并没有改变，所以收支平衡依然是高校财务管理的首要目标，如何强化财务管理，依然是高校经济工作探索的重要课题。财务管理的水平直接影响高校教育事业的发展，高校资本的运作在逐渐扩大，经济活动呈现多样化和复杂化的趋势，改进高校内部的财务管理制度仍然是高校急需解决的问题。本文针对高校财务管理的现状，通过管理制度、管理机制、人员培训等方面对财务管理改革的目标与实现进行分析。
一、高校财务管理目标
高校的财务管理目标是学校从事财务管理活动所期望达到的目的，决定着财务管理的基本方向，是学校内部经济活动的根本，受到发展目标的制约。高等院校在发展过程中，由于社会主义市场经济逐步完善，使得学校的财务管理有以前的封闭式改为开放式，管理目标也从单一化向多元化发展。进入市场经济以后，高校的财务管理目标依然是收支平衡，由于资金来源的多元化，教育成本也越来越高，竞争风险逐渐加大等一系列因素的影响，给高校财务管理增大了压力，与此同时也丰富了高校财务管理的目标。不以盈利为目的是高校的内在给定性，财务收支平衡就是高校财务管理的最终目标，随着自主办学的规模逐渐扩大，教育经费投入的不足与办学规模扩大之间的矛盾越来越大，高效财务管理面临着严峻的考验。所以，转变管理观念势在必行，要把效绩最大化与可持续发展规划到高校财务管理目标中来，不但要追求社会效益，而且要追求经济效益。
二、高校财务管理的现状
1.预算目标。任何项目都要做好前期预算，有目标地进行发展。财务预算是财务管理的中心内容，是高校经济活动开展的前提条件，预算的准确程度直接影响高校资金的使用效率。为了学校发展的目的，高校需要制定预算管理体制以及预算执行比例指标，实行盈余预算，有效地提高预算资金的使用效率，为预算安排提供依据，财务管理部门对资金的流入与流出进行系统的预算。
2.收入形式比较单一。虽然目前高校的收入较前几年相比有了很大的提高，已经从单一的财政拨款演变到由财政补贴、事业收入等多种预算的形式。现在的高等院校是一个容量很大的经济实体，拥有的资源也形成一定规模，但是仅仅有这几种形式是远远不够的，学校要负担起自己的使命，突破常规模式，发挥自身的科技优势，与企业紧密地结合到一起，逐渐减小高校财政方面的依赖程度。
3.缺乏评价指标。高等教育的规模在逐渐地扩大，可控制资源也在发生变化，社会主义市场经济的建立加快了高校融入社会的进程，高校的经济活动也在不断增加，所以财务风险也在不断加大。高校的财务分析指标中不包括事业发展的速度和经济效果方面的内容，财务分析指标不够健全，忽视财务分析，没有数据间的内在联系。高校的财务管理缺乏系统的评价指标，影响了高等院校财务管理水平的整体提高。
三、高校财务管理中存在的问题
1.管理制度存在缺陷。高等教育的出资人大部分为国家，国家掌握着高校的净资产，但是国家并没有要求偿还，也不会分享经济上的效益，国家会把这些资产都交给学校来管理、分配。而高校财务控制制度并不完善，一般情况下只对财政资金进行控制，各项来往款项的审批不够健全，有时会出现长期拖欠的现象，财务控制的执行力和约束力也不够强，对重大资产项目没有充分的论证，使对外投资的决策失败，造成一定程度上的资金损失，财务管理制度形同虚设。
2.财务预算方面不完善。财务预算是高校财务管理的核心工作，是实现有限资源优化配置的重要任务。在高校的财务管理预算中，往往采用基数加增长的方式，使得学校的资金在各个部门分配不均匀，导致了一些急需资金的部门由于资金短缺而失去发展的机会。高校在财务预算方面，缺少相应的监督和评价制度，对经费的预算无法给出准确的分析，甚至有些高校没有预算计划，随意地增加开支标准，导致年终总结时对资金的流向无法正确地核对。
3.财务人员缺乏管理意识。高校的财务工作一般比较简单，大部分都是简单的基础核算工作。所以一般情况下，高校对财务管理部门会计人员的素质要求并不高，只是懂得会计基本工作程序的人员。随着办学形式的多样化，教育体制的改革，高校的办学经费不单单有政府支持，还有其他的融资方式，资金的筹集开始向多元化发展，会计工作也不仅仅是简单的收支核算。由于财务人员的素质基础较低，所以不能在重大经营或投资工作中给出正确的决策依据，缺乏风险意识，不考虑到高校运营的实际情况，不能够发挥财务管理的真正作用，造成高校财务资金缺失，使得资金运营出现一些弊端和漏洞，影响了高校资金的运行，阻碍教育工作的发展。
4.?行机制不够健全。高校的财务管理体制一般是统一领导，集中管理，存在着统一领导与财权的分配矛盾。目前，高校的财务统一领导寻在着极端问题，财经纪律不够严谨，追求小集体利益，过分地重视领导的权利，产生了决策不民主、不科学的现象。学校的财权掌握在校长和中层领导手中，虽然强调了财权的运用，但是没有建立经济责任制度，在审批的同时没有落实组织收入，没有承担支出效果，最后把责任都落到财务人员身上，与高校实际的经济活动相背离，对高校财务运行机制的建立造成了很大影响。
四、实现财务管理目标的措施
1.确定资金的需求量。在高校财务管理中，首先要合理的确定资金的需求量，如果资金的需求量确定得过多，就会造成资金的沉淀，资金量需求过少，会导致生产经营活动中资金短缺。高校在筹集资金的过程中，无论运用那种方式不管通过什么途径，都应该首先预算资金的需求量，使得资金的筹集和支出相对平衡。资金的筹集要适时，提前获取要承担多余的资金成本，滞后筹集会丧失投资的机会。所以，资金的筹集要考虑到资金的时间价值和风险价值，计算好不同方案下的标准离差，科学地对资金进行筹集，避免资金的决策失误。
2.加强投资决策管理。投资决策在财务管理中处于中心环节，主要是把所筹集的资金分布在各项资产的占用形态上，形成流动资产和固定资产，流动资产要考虑的是如何进行资金周转，怎样用同样的资金获得更大的利润，或者获得同样的利润占用较少的资金。在资金管理中，满足高校交易性动机，加快应收款回笼，在保证信用的前提下推迟应付款支付。在固定资产方面，要选用合适的折旧政策，因为固定资产的投资相对比较大，变现的能力差，所以对固定资产的管理要围绕如何提高固定资产投资决策的可行性来进行，以净现值的指标为主导，制定合理的折旧政策。折旧政策影响着企业的筹资、现金流通以及投资和分配，所以高校在财务管理上要加强投资决策管理，对资金进行合理的运用。
3.提高财务人员的能力水平。高校做好财务管理工作首先要有高水平的财务人员，加强对财务人员的廉政建设，重视财务人员的业务知识培训，提高道德观念，及时地对观念和知识进行更新和改革，提高工作人员的沟通能力、协调能力，不断加强业务水平培养，适应财务工作环境。只有综合素质整体的提高，充分地运用会计知识，才能应对工作中出现的一系列问题。高校财务部门要重视财务管理中存在的问题，及时地更新观念，积极努力创新，促进学校各项事业的顺利发展。
4.转变思想观念。加强高校财务管理的建设，要确立财务管理在高校发展中的基础地位，树立群众观念，在校长的带动下，使党政各部门共同参与，坚持权为民所用，利为民所谋的原则，充分发挥高校职工在开源增收、堵漏节支中的积极性，促进高校事业的稳定发展，树立市场经济观念。财务管理人员要有应对风险的能力，遵循高校教育发展的规律，把握住资源的经济属性，通过多渠道进行资金筹集，明确高校发展与财务管理的关系，把财务管理与高校的顺利发展紧密结合起来，合理分配人力、财力、物力等资源，使得财务管理在高校发展中的地位落到实处。
【关键词】学校后勤管理；基本要素；人员管理；经费管理；校产管理
在学校的所有工作当中，后勤管理可以当作是重要的组成部分之一，其管理水平与质量的提高，能够有效的促进学校更好的发展。因此就需要分析和研究学校后勤管理的基础要素，进一步明确化，掌握其客观规律，全面提高学校后勤管理的工作效能，为学校的快速发展打下坚实的基础。
一、人员管理
对于学校后勤工作来说，既可以看作是理财管物，又可以看作是一项基本的执行财务制度，作为一项维护财政纪律的技术性工作，具有较强的原则性和政策性。如果在学校后勤管理中的人员缺乏一定的专业性，并且在工作的过程中也不遵循廉洁奉公党性原则，是难以做好这份工作的[1]。同时学校的后勤管理还具有一多、二广、三难的特点，其中一多主要指的是在管理过程中所涉及到的人员数量比较多；二广指的是由于后勤管理是与学校中每个人，所有这一工作的要求面和联系面都比较广；三难指的是随着社会经济和教育事业的快速发展，教育逐渐与其物质条件更加的不适用，而且有些地区的社会风气和党风民风并没有从根本上得到好转，这就在很大程度上加大了学校后勤管理工作的难度[2]。因此，如果想做好学校的后勤管理工作，首先就必须具有任劳任怨和甘于奉献的精神。
其中还需要注意的是，学校后勤管理工作的质量好坏，与全面贯彻和发展党的教育方针、维护和执行相关的国家财务财经纪律、政策与制度具有直接的关系。对于学校来说，其后勤管理工作的范围比较广，比如服务态度、工作人员作风、设备管理、环境布置等各个方面，都会对教育的效果产生直接的影响。因此，应该提高对学校后勤管理人员的素质与能力要求，需要制定出相应的条件来加强对管理人员的挑选。总的来说，在挑选学校后勤管理人员的时候，需要根据相关工作的具体要求以及学校的性质来制定挑选条件，其中主要应该包括四个方面的内容：一是就思想上而言，应该对党的教育事业忠诚，并且对后勤管理工作保持着热情的态度，树立全心全意为人民服务的决心；二是就作风上而言，需要任劳任怨、吃苦耐劳、兢兢业业、勤勤恳恳、廉洁奉公、大公无私；三是就工作上而言，能够勇于改革、不安于现状、耐心、细心、办事热心、爱校如家、认真负责，并且具有较强的专业性和原则性；四是就专业上而言，对相关的教育方针、财务规定政策以及教育教学规律要有一定的了解和熟悉，详细的了解教学发展需要，并最大限度的掌握相关后勤管理专业技能与管理知识[3]。
二、经费管理
经费管理，可以看作是学校后勤管理工作中最主要的任务，这也是学校开展一切活动的重要物质基础与条件。但是就学校的后勤经费来说，具有多方面的使用效能，而且还能充分的挖掘其潜力。学校的后勤管理部分就需要充分的提高经费使用的合理性、科学性，用最少的钱办最多的事情，并且还需要保证办事效率与质量。因此，可以将学校经费管理效果的好坏，当作是判断其后勤部门工作质量的标准之一。
为了加强对经费的管理，后勤部门需要做到监督有要求、分析有资料、管理有制度、收支有标准、拨款有预算、办事有计划，这样才能发挥经费的使用效能。其中最重要的就是需要制定经费使用计划，将工作的次序以及目标做出明确的规定，并加强预算和预测工作，一切都按照预算标准来办事。同时在编制预算的时候还需要遵循照顾一般、保证重点、统筹兼顾的原则，有效的将经费使用可能和教育教学实际需要结合起来，充分的发挥自身的主观能动性，提高经费使用效能[4]。同时还需要留有余地，坚持弹性原则，对机动数实现有效控制。在预算使用资金的时候，应该根据学校的可能支出以及季度变化，将月度、季度以及全年的用款计划都进行编报，这也可以当作是拨款的参考，有效的避免了出现前松后紧或者是前紧后松的现象。
同时要加强对用款计划的实施，并注重对实施的控制与监督，严格按照财经纪律与财务制度来执行，坚持预先控制、现场控制以及反馈控制的有效结合，建立健全的民主理财制度、检查监督制度、报销验收制度、财会人员分工制度、经费审批制度以及财务管理制度，这样才能够保证专款专用，提高经费使用效能。最后还需要加强总结，做好经费决算。作为学校的预算年终总结，决算可以看作是财务活动管理为学校提供服务的最后检查。会计财簿中应该对月度、季度的经费编制进行记录，并注重对经费支出的核算与检查。这既可以看作是对原先经费使用的检测和总结，也可以看作是下一年度财政预算编制的依据和指导[5]。
三、校产管理
“开源”与“节流”是相辅相成，互相促进的，对于学校的后勤管理工作来说也是一样的，其基础方针就是勤俭办学。就目前我国的教育财政投资来说，并不是十分的充裕，有时候甚至会出现经费不足的问题，在这种情况下就需要加强对校产的管理，并对其进行科学、合理的利用。因此，这就需要学校的后勤管理部门加强对经费使用的计划，同时也要重视节约物力，注重校产维修与保管，提高其使用效率和使用年限，提高使用周转率。
首先需要注重校产管理，对各种的校产管理都建立健全的责任制度，在登记薄或者是帐卡中分门别类的对校产进行登记，并严格执行进出库制度，切实做好帐物相符、账目清楚、手续完备，杜绝浪费和贪污；其次加强校产修葺，目前有些学校中一方面既存在着物资短缺的问题，另一方面也存在着浪费问题，因此就需要加强对校产的修葺，这样能够有效的增强校产的使用效率；最后要注重宣传和教育爱护公共财物，在日常的教育中加入爱护公物的内容，逐渐在校园中形成爱护公物为荣的好风尚，引导师生注重节约、自己动手、自力更生、修旧利废、爱惜公物，每个人都能够把自己当作是校产的主人，注重日常的管理与爱惜，这样就能够有效的延长校产的使用寿命，同时也在很大程度上提高了各种校产的使用效率[6]。这些措施都能够有效的提高校产的使用效率，对学校的持续发展具有十分重要的意义和作用。
四、结语
总的来说，无论是在人员管理，还是在经费以及校产管理的方面，首先都需要建立健全的管理制度，这样才能够将所有的管理措施落到实处，这也是学校后勤管理部门的主要工作，是学校长期发展与进步的重要基础与前提。
参考文献：
[1]王旭林.论地方高校后勤管理改革“现代化”路向与实践――以天水师范学院后勤管理改革为例[J].天水师范学院学报，2015，02：88-92.
[2]白敏.科学配置学校后勤要素推动校园标准化建设[J].西南农业大学学报（社会科学版），2011，08：188-190.
[3]钟璞，刘群，戴作芳，山林，卢彰.高校后勤服务形象研究[J].四川教育学院学报，2011，08：6-10+14.
[4]陈杰.浅析技工学校后勤管理工作的创新思路[J].中国校外教育，2011，16：141+147.
