时间：2022-06-16 15:23:25
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇盈利模式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：动漫产业;盈利不佳;盈利模式
一、国外成熟动漫产业盈利模式
动漫产业的市场包括衍生品市场和播映市场。衍生品市场还可细分为两类:以动漫作品情节为主要内容的图书、音像制品为内容衍生品市场；另一种是动漫形象品牌化后，通过品牌授权，获取收入的动漫形象衍生品市场。动漫产业的链条模式包括一系列环节:影视动漫的创作生产—电视台、电影院的播出和放映—动漫图书出版发行—音像制品的发行一形成版权的授权一衍生产品开发和营销，能够拥有一条完整通畅的产业价值链才能称之为一个成熟的产业市场。在成熟的动漫产业中，播映市场收益比例较小，衍生品市场，特别是品牌授权所获收益占绝大部分，且持续时间较长。优质动漫品牌的巨大影响力，尤其体现在美日韩等动漫强国上，美国、日本、韩国三国市场和资源环境虽然有所不同，形成品牌效应的路径和方式存在差异，都有具有各自非常典型的动漫形象设计风格和动漫品牌效应，通过一些优秀作品的品牌效应，进行严密的市场合作分工机制，大力发展适合本国的动漫衍生产品开发，形成可观的经济效益，同时注重版权意识，并通过版权经营机制科学合理地分配动漫产业的利益，这些均是美日韩动漫产业稳定向上盈利的根基，也是动漫产业健康持续发展的基本规律。
（一）美国动漫产业盈利模式
美国动画产业盈利模式已经十分成熟，属于大而全的集团垄断原创发展盈利模式。主要的盈利环节分为三个部分：第一是动画作品本身的生产及放映，这一阶段的盈利点主要集中于票房收入；第二是间接动画作品及产品的生产和销售，这一阶段盈利点主要围绕着动画作品产生的图书、音像等制品的发行和销售；第三是衍生品的开发。这几个盈利环节前后相互衔接，形成盈利的产业链，也成为了美国大多数动漫公司常规的盈利方式。
（二）日本动漫产业盈利模式
日本是当今世界全球动漫产业大国之一，也是全世界最大的动漫产品输出国，动漫产业是日本的第三大产业。其采取销售集团垄断，创作和制作企业小、散、多，以原创为主、外包为辅的产业结构，最终形成国际化和市场化并举的市场结构。日本作为典型的“以漫画带动动画”方式，当漫画有较好的反响后，才会正式进入“动画化”阶段，而最终只有成功的动漫形象才能进入衍生品的开发环节。产业链上的每一步行动，都是根据市场的反应来决定是不是要进行到下一个步骤，如果市场反响不好，那相应的动漫作品就不会进入下一个环节的生产和销售，因此盈利模式也相当稳定。
（三）韩国动漫产业盈利模式
在全球三大动漫生产国中，美国是老牌强国，日本是发展成熟的中生代力量，而后起的韩国则是崛起的动漫新生代。韩国动漫产业起初依靠海外代工进行发展，代工不仅使其以最快的方式学到了动漫技术，同时代工获得的酬劳也成为其动漫产业发展的初始盈利。原创为重点、服务外包为主的产业结构，国际市场为主要目标的市场结构。其盈利来源主要包括动漫形象衍生产席收入；Flas播出后带来的衍生产品收入；漫画出版、游戏发行及由此产生的衍生产品收入。
二、我国动漫产业盈利模式现状
根据《中国文化品牌发展报告》，目前中国动漫企业有80%处于亏损状态，已经构成行业可持续发展的一大制约，亟待综合、稳妥地加以解决。主要的成因包括以下几个方面：
（一）原创动力不足，市场定位狭隘
一是创意人才、创作人才的匮乏导致原创动力不足。市场上专业动漫营销人才也较为匮乏，销售力不足，潜在市场未能得到开掘，造成持续盈利不足。二是动漫作品市场定位的狭隘性制约着盈利模式多元化的发展。低幼化、教育性还是目前我国动漫作品创作的主流趋势，动漫产品相对狭隘的市场定位，将具有独立消费能力的潜在受众推向了外来的动漫作品，本国动漫产业的盈利来源从产业链发展源头就失去了很大一部分。
（二）缺乏品牌化产品，居于价值链低端
近年来我国动漫精品力作不断呈现在观众面前，《大鱼海棠》《大护法》等都是近年来涌现的精品之作。但由于缺乏自己的品牌化产品，长期居于价值链低端，只能靠低成本来吸引订单，这是导致动漫产业盈利不佳的重要原因。另外动漫企业集中在低附加值的代工生产环节居多，很多动漫企业呈现“小、散、弱”的特点，整体实力不强。
（三）衍生品开发较弱，缺乏全产业链营销策划机制
对于动漫衍生产品的开发重视不够。动漫产业存在着“二八原则”，即仅有20%的利润源自于动漫产品本身，而近80%的收益在于其衍生品的开发。例如，动漫业发达的美国、日本等通过对动漫衍生品的开发，已经形成了一股全球层面的文化消费浪潮。相比之下，我国动漫衍生产品开发几乎处于断裂状态，这主要是因为很多动漫企业实力不够，缺少充足的资金和人力去开发相关衍生产品，也没有形成一整套全产业链营销策划机制。
（四）推广渠道较为单一，产业链无法得以延续
以电视播放渠道为主，没有形成市场化形象推广体系。目前我国大多数的动漫产品主要是在电视平台上播映或档期过后被作为艺术品而收藏，在形象推广这方面存在着明显的不足。虽然原创动画片时长近年来有突破性的量变，但缺乏多元化、市场化的形象推广，很多动漫作品创作仅是作为展现其艺术价值或教育意义，产业链条在播出环节后就已终止，这就大大减弱了其盈利周期。
（五）缺乏版权保护意识，制度保障不完善
首先是动漫企业自身版权保护意识不强。动漫作为一个思想智慧和文化创意高度集聚的行业，离不开科学、严格的版权保护环境，与西方发达国家相比，我国企业版权意识仍然较弱。例如，美国、日本授权商品占整个动漫消费品市场份额分别达30%和20%以上,而我国仅有1.2%。其次，动漫市场的版权保护环境仍有待加强，衍生品仿制、盗版和恶意抢注是目前动漫市场存在的三大问题。由于版权保障方面的不足，动漫创作过程中所做的大量投资便难以收回，直接影响动漫产业的经济效益，导致动漫企业难以建立可持续的利益回报机制，产业链下游利润被盗版商劫走，严重影响企业的后续经营活动。
三、动漫产业盈利模式探究及建议
（一）引导相关行业“+动漫”，培育产业跨界融合市场
以“大动漫”理念为指引，以公共服务平台建设为载体，加大政府购买服务力度，培育动漫产业跨界融合的需求市场。强化相关行业协会的功能建设，通过资源共享与整合，为动漫企业和其他相关行业的对接融合搭建平台，开展企业间多元化对接交流和宣传活动，拓宽动漫技术的市场应用范围，延伸产业链，实现产业的规模效应与衍生效益。
（二）拓展作品传播渠道，完善市场推广体系
首先优化现有的政策扶持方式，将重点从鼓励生产为主逐渐转向改善整个产业链环境，为发行、播映和展会推介等创造更好的条件；其次探索由市有关部门牵头，联合媒体机构和动漫企业共同打造各类动漫展播平台，集中展播优秀的原创动漫作品，拓宽产品宣传渠道及其影响。
（三）完善人才机制，加强队伍建设
加强动漫领军人才队伍建设。在现有人才建设政策基础上，制定落实动漫产业领军人才培养计划，有计划地选送领军人才到国内外著名的高校、研究机构和企业学习研修，积极开展青年动漫人才和文创企业家的“孵化”项目，培养优秀人才。
（四）打造动漫产业品牌形象，推进衍生产品开发制造
深入挖掘既具有传统文化特征，又能体现全球化时代精神的原创动漫形象与内容，在提高动漫产业附加值的同时，适度延伸产业价值链。一是加强行业之间的联动，例如推动服装、模具、文具等企业与动漫企业合作，推出一批形象和创意俱佳的动漫品牌形象；二是探鼓励发展动漫衍生品产业，对动漫衍生品的设计研发、销售、出版、电影、舞台剧、项目扶持、授权费用等方面予以优惠扶持。
（五）完善版权保护环境，加强版权保护意识
对于错过上映期或者想要收藏的观众来说，购买DVD是最佳选择，但两个方面的原因导致我国电影DVD销售无法成为电影盈利模式中的生力军：一是我国影视市场盗版猖獗，版权保护不力。在影片上映之初，市面上就会出现各种盗版碟片，挤占了正版DVD市场。二是由于数字化技术的进步，更多受众可以选择在网络上观看影片。所以，不应依赖DVD销售，但可以小幅使用，一方面使整个影片产品的产业链完整，另一方面便于电影爱好者收藏。我国电影盈利模式创新在投资主体多样化、资本密集化的趋势下，我国电影旧有盈利方式逐渐显示出弊端，如何进行盈利模式的创新成为亟待解决的问题。
1.管理无形资产，充分挖掘品牌效益
演员、导演、制作人的名气都是无形资产的重要组成部分，进行开发利用能带来良好的效益。《西游•降魔篇》上映8天票房就破7亿元，业内人士认为“周星驰+西游=金字招牌”，因周星驰所诠释的“西游”主题电影曾给人留下深刻印象，此次利用自身“西游”品牌效应，加入文章、黄渤、舒淇等明星，增色不少。可以看出，虽然无形资产给文化产品价值增值的贡献度难以量化，但进行专业化运作可使其发挥更大的力量。（1）专业化运作，扩大宣传明星效应等无形资产的利用不仅仅是请名人就行，还需要大范围的宣传来配合，所以在电影宣传时，包括档期选择、电影制作前中后期的宣传都要进行专业规划。也就是把电影的内在表达外化、符号化，并且融入各种物化载体之中，进行有计划、有步骤的宣传，并且随时监控品牌状况。（2）多元化经营，价值链拓展收益仅靠票房等于“把鸡蛋放在一个篮子里”，风险较大。我国的电影产业价值链还大有开发的余地，例如美国好莱坞以制作、发行、放映为核心，从剧本创意到衍生产品开发产业价值链。就我国而言，应采用多元化经营战略，以品牌促价值链拓展。具体说来，就是将品牌注入除电影之外的行业，例如酒店、餐饮、电子游戏、网络版权、衍生产品生产等。影片的影响力具有一定时效性，要在一定时期内波段性地进行品牌管理，探索一条可复制的产业链升级之路。
2.差异化竞争，鼓励中小成本电影发展
高成本、大制作的电影市场“搏杀”并不是长久之计，中小成本电影能很好地解决风险过大的问题，而且中小成本电影风格多元，更适合差异化竞争。（1）控制风险角度“投资越大，风险越高。”我国尚未出现官方评估担保机构，对电影制作进行风险评估比较困难，所有风险必须在极其不确定的情况下完全自担，大制作、大手笔的电影其风险比中小成本电影要大得多。中小成本电影因不需要太大的投资，经过适当的营销运作，基本上就能避免血本无归。而且在资金等额的情况下，相比投资单一项目，把资金分散投资于多个项目更加稳妥。（2）市场细分角度宏观层面，对电影市场的长远发展而言，中小成本影片将占据越来越重要的地位，面对具有强大号召力的商业大片，中小成本影片也可以发挥自己的作用，丰富影片种类以达到市场平衡。微观层面，不同观众有不同的观影喜好，中小成本电影宣传压力较小，又能避免同质化竞争，更能突出创作上的差异。
3.合作互联网平台，建设网络影院
合作互联网平台，即指影片制作方与视频网站、移动互联网平台合作，建立网络影院。与网络上免费视频不同，网络影院有版权支持，且画质高清，需要观众付费才能点播。对我国电影市场而言有以下意义：（1）理想化的交易平台综观我国目前的网络视频市场格局，优酷、土豆合并后，已形成寡头垄断市场。电影公司联盟与视频网站合作，旨在建立一个理想化的交易平台，即付费才能观看的新型消费模式。同时这种方式也存在困难，双方合力建设该平台需要电影制作公司让渡网络播放版权，而视频网站也要舍弃由免费观看吸引来的消费者，其点击率必然会受影响，但这样的交易平台能解决版权问题，是市场所需，也是建设网络影院的必由之路。（2）实现中小成本电影的价值许多中小成本电影只有少部分能够进入影院大荧幕或者仅仅是“影院一日游”，而且往往没有足够的资金应对高昂的拷贝和宣传费用。但若进入网络影院，既能节省发行费用，又能通过网络营销增加其曝光率，对影片制作方、视频网站、观影用户来说，是多赢。
4．技术创新，支持3D数字化建设
前三者都是从经营运作的角度来看的，技术创新则侧重内容建设的角度。具体来说，就是随着各大影院对3D放映设备的更新，硬件设备已经逐步准备成熟，可惜的是在电影院已放映的3D影片中，绝大部分都是国外制作的电影，我国3D电影制作技术还不成熟。有研究表明，我国3D电影正处在迈向高速发展的初期阶段，未来几年将迎来3D电影的高速发展，且相比动漫3D，观众更喜欢看真人3D。②《少年派的奇幻漂流》影片中大部分场景都是后期合成的，把3D技术发挥到极致，观众看完大呼过瘾，说明观众对3D电影的热衷度有增无减。不论是从技术发展还是消费潜力来说，3D电影市场都具有相当大的发展空间。我国电影盈利模式可通过以上四条途径来创新。中国电影市场潜力巨大，能够借鉴的经验却并不多，只有自己不断地创新、改革，才能适应日新月异的市场环境。（本文作者：杨珊、向志强 单位：湖南大学新闻传播与影视艺术学院）
目前，全国各试点城市的整转基本采取“上调基本频道收视维护费、免费赠送机顶盒”的模式，并取得了较快成效。但其最大缺点是资金投入大、回收周期长，网络运营商不但会背负巨额的整转债务，而且强制涨价也会引发老百姓的抵触情绪，这个问题解决不好，很容易使有线数字化从“民心工程”演变为“民怨工程”。
从有线电视数字化起步之初，我们就认识到，产业化经营、市场化运作是社会主义市场经济条件下有线电视数字化整体转换的根本途径。
为此，依据“将选择权交还给用户”的基本原则，大庆探索出一套“基本收视维护费不涨价、多种套餐供用户选择、多种形式装机、用户自主选择”的市场转换模式。
1 套餐组合规避价格敏感矛盾，发挥企业定价主导权
大庆原模拟电视收视维护费为15元/月，可收看40套电视节目；整转后，数字电视收视维护费仍为15元/月，可收看46套电视节目。在资费相同的情况下，用户不但可多收看6套电视，还可以免费享受阳光政务、生活资讯、电视听广播等新业务服务，按照这一策略实施整转较容易获得老百姓的支持。
在基本频道收视维护费不涨价的基础上，坚持价格制定主导权，以规避调价难和强制涨价带来的抵制情绪，制定A、B、C三种含基本频道节目包的组合方式。
A包：基本频道节目包：可收看46套节目，收视费15元/月。
B包：(基本频道节目包)+(增强节目包)：56套节目，收视费20元/月。 增强节目包：10套节目，收视费5元/月
C包：(基本频道节目包)+(扩展节目包)：66套节目，收视费25元/月。扩展节目包：20套节目，收视费10元/月
其中，基本频道节目包收视费由政府定价，增强及扩展节目包则由企业自主定价，通过组合销售、市场引导的方式，解决基本收视费上调带来的各种问题。
另外，大庆还推出40套单选付费节目，每套节目5－15元不等，用户可自愿选择。
2 多种装机模式解决资金难题
通过让用户自由选择4种装机模式，大庆轻松解决了机顶盒采购的资金问题。
借用方式：即用户交押金借用机顶盒、智能卡，押金按活期计息，机卡产权属广电网络公司，用户可随时退还，押金本息退给用户，免收利息税。押金标准的制定依据机顶盒及卡成本价的1.5倍确定押金金额。
购买方式：即运营商按机顶盒及智能卡成本价的1.2倍确定销售价格，用户自愿购买，产权归用户。
赠送方式：即用户一次购买一定数额的节目，在规定时间消费完后，就可获赠一台机顶盒。购买节目金额中付费节目的比例，应大于或等于机顶盒及智能卡成本价。
配装方式：用户一次缴纳两年c包收视服务费，网络公司即为其配装一台机顶盒，但产权属广电网络公司。(用户第三年仍须购买C包节目，三年后用户可自愿选择节目包。)
为了保障低收入人群的收视权益，对家庭生活特别困难的用户装机，大庆采取了选择“借用方式”，机顶盒押金减半，收视维护费正常缴纳；选择“购买方式”，机顶盒价格减半，收视维护费正常缴纳，选择“配装方式”，交两年基本频道A包收视维护费，无需缴纳机顶盒保证金的多种优惠策略。
上述4种装机方式使整转操作更加人性化，用户采用“借用方式”交纳的是可返还的押金；“配装”和“赠送”交纳的是收视维护及节目费，与其地区相比，用户其实同样是“免费”获得了一台机顶盒，因此较容易为用户所接受。
大庆采取以上整转模式，主要基于以下几种思考：
第一，维护社会稳定：大庆虽然经济较为发达，但与东部发达地区相比，城市居民的人均收入水平偏低，采用提高收视维护费的模式，会让大多数用户家庭无法接受，甚至会引起社会问题。
第二，地方财政资金偏紧，政府不可能以财政投入的方式支持整体转换，对于运营商来说，巨额的机顶盒资金投入必将形成巨额负债。
第三，有利于高效实现整体转换。在基本频道收视维护费不变的前提下，用户可根据自己的需要及承受能力自主选择，由于转换体现了自主、公平、合理的原则，易于被用户所接受，因此较易实现转换的快速推进。
操作：化整为零逐步推进
大庆市网共有有线电视用户12余万，在整体转换中，网络公司根据大庆各区的网络状况及用户的具体情况，采取“整体规划、分区分片、化整为零、先点后面、转换一片关断一片”的转换方式，同时在策划、宣传、安装、服务等各流程上环环紧扣，保障了整转工作平稳、有序、高效地进行。
整转伊始，大庆网络公司选择了高、中、低3个不同经济状况的居民小区进行转换试点，探索出一套较为成熟的整体转换操作流程。在试点成功的基础上，以全市10个有线电视站为基本单位，分小区渐进推进转换工作，边转换边改网，提高用户对数字信号的满意度。
为了保护用户合法的收视权益，确保政令畅通，转换期间实行数字与模拟信号并传，采用加装滤波器的办法逐渐减少模拟节目传输的数量。对机顶盒投放率达到90％的单体楼，逐步关闭模拟信号，达标一栋关闭一栋；对转换率达到100％的小区，全部关闭模拟信号；对新建小区则不再开通模拟电视，只送数字信号。在用户办理交房手续时，通过面对面的宣传、受理业务和发放机顶盒的方式，稳步推进新建小区的数字化；同时网络公司针对宾馆、机关、院校等办公服务场所分别制定了各种灵活策略，加快其数字化进程。
由于不是采用免费发放机顶盒的模式，为了推进各片区的转换速度，大庆有线网络公司采取了以下几个策略：
首先，分区设立十几个转换业务办理点，简化转换办理手续，为用户提供登记、安装同步进行的“一站式”服务，多点同时作业，快速推进。
其次，在大力宣传“有线电视数字化势在必行”的基础上，推出了一系列转换优惠策略，如“在规定日期前办理数字电视转换的用户，免收一个季度的基本频道节目收视维护费”等。
第三，采用各种策略提升员工推进整转的积极性，如推广出一台机顶盒，营销人员将获得一定数量的奖金，完成整体转换后再追加一倍奖金的奖励。
通过采用以上策略，大庆有线网络只用一年的时间就实现了全网数字化转换，累计发放机顶盒17万台，用户增长40％，现金流增长300％。
思考：多种发展策略并举
1 押金风险及解决办法
大庆网络公司通过4种装机方式，有效解决了机顶盒采购的资金问题。从整转的结果看，4种装机的用户比例分别为：押金53％、配装22％、购买19％、赠送6％，如图1 所示。采用这种模式，大庆有线网络的整转不但解决了机顶盒的现金流转，回收了前端平台建设费用，还获得了可观的盈利。
而如何化解押金风险是实现市场机制转换成败的关键：一方面，用户看数字电视是一个长期需求，在日常生活中不可或缺；另一方面，如果政策有变化或有替代方式出现，有线网络公司可能将面临用户大面积退押金的局面。
为此，大庆网络推出了两大应对策略：针对用户，推出了用押金购买自选节目包及付费节目的优惠策略；针对营销人员，则出台了用押金转消费的市场推广奖励措施。通过两种策略的实施，整转一年中，大庆已成功将50％的押金转为用户消费额。
2 无主、副机之分的资费策略
数字电视按终端收取收视维护费的方法，充分体现了用户对有线电视资源占用的公平原则：多享受服务多交费，少享受服务少交费。
因此在交纳收视维护费方面，大庆有线网络公司推出了主、副机价格无差别的资费策略：凡是转换为数字电视的用户，无论配置几台机顶盒，每台机顶盒的基本频道收视维护费价格均相同。
3.6套免费节目及第二台机顶盒优惠策略
整转后，大庆有线网络公司为用户免费提供6套数字电视节目，每月收取6元线路维护费。对于办理第二台及以上机顶盒的用户，采用借用方式押金享受7折优惠，购买享受6.8折优惠；其中低保户采用借用方式押金享受5.7折优惠，特困户享受3折优惠；极其贫困户，用户可免交押金，网络公司为其免费提供一台机顶盒，用户可以免费收看6套数字电视节目。
4.4付费节目销售策略
从国内外数字电视市场的成功经验来看，开发好付费频道节目，并采取灵活的节目销售策略，是提高增值业务收益的有效途径。目前，大庆根据用户市场的个性化需求，开发了5个类型的付费自选节目内容。
(1)电影点播：每天提供4部电影，每日更新，用户可即选即看，收费标准为15元/月。
(2)电视剧点播：每天提供两部电视剧(每部4集)，连续播放，随选随看。
(3)中华精选：包括华语、港澳台影视节目，收费标准为每套节目5元/月。
(4)国际精选：包括体育、时尚、人与自然等综合类节目，每套节目月收费10元。
(5)超级精选：精典影视节目，每套节目月收费标准15元。
上述五类节目，用户均可根据自己的喜爱和需要，不受打包局限，自主选择组合订购，并可随时更新组合，多选或包年还可享受优惠。
5 节目卡营销策略
即采用节目卡的方式实现节目营销的商品化。具体模式为将数字电视自选付费节目，按频道制成具有面额的节目卡，在市场上销售，用户购卡后，依据卡号、密码等在家中通过有线网络公司的客服中心电话就可开通节目授权收看。
从全国付费电视的销售情况看，如果单纯通过网络公司进行市场推广效果一般，因为相对于其它文化类消费，用户在数字电视节目购买方面，慎重到近乎苛刻，非理性消费几乎没有。而节目卡如果在市场上销售，必然会带来普通老百姓的一部分随意性消费，从而改善用户的消费习惯，刺激用户的消费欲望。
[关键词]商业银行；盈利模式
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.12.109
[中图分类号]F832.2 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）12-0-02
1 我国目前银行业盈利现状
1.1 资产规模继续增长
长期以来，我国银行业资产都处于不断上升状态，截至2014年12月末，我国银行业金融机构资产总额达到172.3万亿元，比2013年上涨了21万亿元，上涨幅度13.87%。较2013年而言，上升幅度呈现放缓趋势。
1.2 经营利润继续增长，但增速缓慢
截至2014年底，我国商业银行实现净利润15 548亿元。商业银行利润增幅从2011年的36.33%，经历2012年的18.96%、2013年的14.48%降至2014年9.6%，首次低于两位数的增长幅度。利润增长幅度的降低与银行业2014年拨备的大量计提有关，截至2015年4月2日，已经公布的10家上市公司年报，拨备前利润同比增长16%，由此可见商业银行在2014年同样保持着高盈利状态。
1.3 资产质量总体保持稳定
2014年底我国商业银行不良贷款余额为8 426亿元，比年初增长2 505亿元，增长比率达到29.73%。就拨备覆盖率来看，2014年4个季度的拨备覆盖率分别为273.66%、262.88%、247.15%、232.06%，比2013年同期282.7%、287.03%、292.5%、291.95%的拨备覆盖率均有所下降。不良贷款余额的大幅增加与2014年经济的下行有重大关联，银行作为与实体经济高度关联的行业，2014年实体经济潜在风险的暴露无疑增大了银行的不良贷款。拨备覆盖率的降低，表明利润风险的加大，但根据银监会出台的《商业银行贷款损失准备办法》提出的贷款拨备率“不低于2.5%”监管指标，我国的银行资产质量依旧保持总体稳定的状态。
2 营利模式分析
作为一个利率管制的国家，中国的商业银行管制更加严格。银行主要依靠资金储蓄和贷款利差实现营业利润。我国银行盈利能力模型可以简化为：银行利润=资金规模量×资金的边际利差+中间业务收入。
资金规模量、边际利差、中间业务收入是银行业盈利的主要决定因素，下面基于财务报表数据，对浦发银行的盈利能力进行分析。
2.1 信贷规模同比例扩增
从表1数据不难看出，银行贷款与存款分别是银行资产与负债的最主要来源，银行的高速增长以资产的大规模扩张为后盾。资产负债规模几乎同比例上升，存贷规模也几乎处于同比例增长。信贷规模的扩张使银行通过存贷利差盈利。值得注意的是，浦发银行存贷比为74.46%，非常接近75%的监管红线，银行将取得的存款资金绝大部分用于贷款赚取利差从而实现收益的盈利模式急需改变。
2.2 高额利差是支持净利息收入主要来源
在我国，银行依靠资金量扩张通过高利差来实现盈利，在净利差主导的模式下，银行吸收低利率的存款并以高于存款利率的高利率放贷出去，以简单的操作模式带来高额利润。由于大客户的信用风险相对较小，给银行带来了稳定的利润来源。存贷规模在上文已分析，下面主要对浦发银行利差呈现的缩小趋势与高于国际同业水平进行分析。
2.2.1 利差有缩小趋势
从表2数据可以看出，浦发银行成本收入比逐年下降，反应了银行对成本的控制能力逐年增强。从2011年来5年净利息收益率呈现每年走低的趋势，净利差也呈现逐年下降趋势。净利息收益率的下降由多重原因造成，一方面来自于国家宏观政策，2012年国家中央银行首次实行不对称降息，以支持实体经济发展。2013年国家实行连续两次下调5年以上国家贷款基准利率，2014年的货币政策为“两次定向降准，扶持三农，一次不对称降息”。2012年以来，国家宽松的货币政策无疑加大了货币市场的流动性，有效缓解了存贷关系紧张的局面，银行的利差也相应缩小。净利息收益率的下降另一方面主要来源于客户议价能力上升。随着市场的开放，不光国内银行竞争激烈，国外银行也参与进来，客户拥有更多选择，因此议价能力也逐渐增强，贷款利率不再完全受银行掌控，因此银行净利息收益率下降。
2.2.2 利差高于国际同业水平
我国银行业平均利差水平近年来始终徘徊在3%左右，而日本、韩国的利差在1%到2%之间波动，过高的利差水平是我国商业银行近年来利润持续增长的重要原因。
高利差的重要来源之一是国家的宏观政策，前些年，国家为控制通胀，通常采用提高存款准备金的方式。存款利率没有变化，一直处于较低水平，银行继续以较低利率吸收存款，而准备金的提高使放贷数量减少，实体企业对贷款的竞争使得供求关系不平衡，贷款利率逐渐上升，其结果就是银行继续以约3%的低利率吸收存款却以6%的高利率放贷，致使利差水平持续走高。而2012年、2014年国家两次不对称降息对银行的利差有降低作用，也对释放市场流动性起了良好作用。
其二是我国没有完全开放的利率市场。1999年，国家通过提高存贷利差来帮助我国国有商业银行消化长期政策性业务形成的不良资产，通过净利差扩大利润水平，从而冲销银行巨额坏账，帮助国有商业银行重组上市。不得不说这一政策在当时的经济环境下发挥了重大的作用。随着国有银行重组上市的逐渐深入，高利差政策早已完成了它的历史使命，但我国目前仍然没有完全开放利率市场，导致利差水平居高不下，任凭外面狂风暴雨，银行业依然旱涝保收。
2.3 从中间业务收入分析
在成熟的金融系统中，中间业务占有比例较高，存贷业务相对较低。如美国花旗银行，存贷业务仅占20%的比重。我国还停留在利差主导的传统盈利模式下，中间业 务在总收入中所占比重较低，浦发银行2014年中间业务所占比重仅有20.29%。但模式转型也已初见端倪。其一，中间业务发展速度较快，2014年，浦发银行非利息总收入共增长101.6亿元，同比增长68.47%；中间业务的增速均高于存贷款净利息收入的增速。其二，中间业务在营业收入中所占的比重也在逐渐提升。
3 我国商业银行盈利模式
目前，商业银行的盈利模式主要有两种，一种是传统的利差为主导的盈利模式，一种是非传统盈利模式。
3.1 传统盈利模式
目前，我国商业银行还停留在利差主导的盈利模式下，通过低价吸收公众存款以高价贷款，获得中间利差方式进行盈利。这种盈利模式主要依靠存贷资产规模的扩张来实现，需占用过多资本，因此银行十分关注信贷，除此之外提供的中间业务较少，银行之间的差异性不大。
我国银行这种盈利模式的存在依存于利率管制下的国内金融市场。中间业务相对落后，利息收入所占比重过于庞大，已经与国际银行发展趋势不相适应。近年来商业银行自身也充分意识到了转型的重要性，体现在中间业务收入在总收入中占的比重逐渐加大及银行的方针政策中。随着我国市场的开放，存贷利差必将逐渐缩小，盈利模式转型刻不容缓。但同时也应注意，近年来我国商业银行的盈利能力逐渐增强，管理能力与自主创新能力不断提升，我国商业银行应加速拓宽主营业务，寻找新的盈利点，与国际接轨，以更好地面对市场风险。
3.2 非利差盈利模式
国外商业银行普遍通过非利差模式盈利。在利率市场化的金融市场中，存贷利率相差极小，西方发达国家商业银行主要依靠非利差盈利模式，以发展零售产业、金融服务产业和中间业务为主打。非利差盈利模式不需要占用过多资本，通过加强市场细分，加大品牌建设，推出各种银行产品，突出各类银行的特色服务内容。非利差盈利模式下银行业务多样化，包含业务顾问、金融中介、综合等。银行注重形成比较全面的金融集团，从而增强对市场的适应性，加强应对风险的能力。
4 我国商业银行盈利模式转变的环境
4.1 有利的宏观经济环境
尽管分业经营和分业监管的政策依然存在于我国银行体系中，但2001年，中国人民银行颁布《商业银行中间业务暂行规定》，允许商业银行从事部分证券市场相关业务；2010年，银监会公布《关于上市商业银行在证券交易所参与债券交易试点有关问题的通知》，推进上市银行在交易所债券交易试点工作；2014年，银行子公司试点改革与证券化试点的推行，国家在一定风险水平下，逐步放宽了商业银行的经营范围。随着金融体制的改革、金融政策的不断出台，混业经营代替分业经营也将是我国银行业的发展趋势。在这种环境下，商业银行应加大金融创新与研发，拓展业务范围。
4.2 持续提高的经营效率
西方媒体曾一度称我国的商业银行为“技术性破产”，但2003年以来，我国商业银行通过引进外资、上市、资产剥离、政府注资等措施实现成功改革，至今成为资产质量优良的商业银行。近年来我国商业银行的经营效率总体处于逐渐提高的状态，虽然2014年不良贷款大幅增加，坏账准备的计提导致资本利润率下降，但不良贷款率还处于国际较低水平。总体而言，经营效率的提高为银行的稳健发展奠定了坚实的内在基础。
4.3 电子信息技术的发展
此外，随着网络技术、电子产品的发展，我国商业银行普遍开展网上交易，推出网上银行、手机银行。既为消费者提供了便利又替代了大部分的银行柜台业务，为银行节约了人力物力，降低了经营成本。依托信息技术进行相关金融产品的开发，拓宽销售渠道，是银行业盈利的重要渠道。我国银行业的暴利产生于一个特殊的经济环境，即我国的利率市场并没有完全开放，利率保护政策使我国银行存贷利差比国外银行高出2个百分点，高额利差成为银行盈利的最主要来源。随着市场的开放、利率逐渐市场化对利差的影响、金融托媒对银行业务空间的影响、经济下行的影响以及不良资产逐渐暴露的影响，我国商业银行的转型具有一定的紧迫性，目前国家的金融政策和商业银行的盈利能力管理水平的提高均给商业银行盈利模式的转变创造了有利条件，社会各界都拭目以待银行盈利模式的转型。
主要参考文献
[1]乔桂明，吴刘杰.多维视角下我国商业银行盈利模式转型思考[J].财经问题研究，2013（1）.
[2]颜婧宇.商业银行盈利模式探析[J].经济师，2011（8）.
以ERP为例，目前国内ERP实施周期平均为3.7年，比发达国家长，多数企业的ERP实施是走样的、搁浅的，有效实施成功率不到33%。造成这种结果的原因很多，如客户单位复杂多变、管理软件系统不成熟、系统实施队伍经验不足等，但核心的问题是在IT建设中并没有与企业实际及其管理体系较好地结合，没有实时有效地建立信息化建设绩效评估体系，尤其是IT盈利管理模式; IT投入难于把握监控，使IT建设步入“叫好不叫座”的鸡肋状态，甚至陷入“IT黑洞”。这也使CIO陷入很大的职业风险，如履薄冰。
信息化的实际应用效果与企业预期之间常存在着巨大落差与矛盾，促使CIO不得不重新审视、评估信息化的效用与价值。于是，建立一套系统规范的评价IT部门绩效、衡量企业信息化投资成果的综合评估体系，尤其是创建IT建设盈利模式正成为一个备受CIO关注的重点话题与使命，也是许多企业面临的最为迫切需要解决的任务之一。
然而IT的属性决定了信息化投资的复杂性、不可比性和收益无形性等特点，并且信息化的绩效显现是一个长期的渐近过程，所有这些因素直接导致了信息化绩效评价标准与盈利模式的制定困难重重，真正能建立起检验IT成功标准模式的企业少之又少。
企业信息化建设如何寻找和建立适合自己的绩效评估体系与盈利模式？CIO如何在现有的基础上进行盈利模式的再造，以突破信息化建设的瓶颈、取得丰硕的成果？
做好投资分析决策，监控每笔IT项目。
对一套十万元左右的OA、CRM、HR软件，企业也许可以不必太计较，但对一套上百万元、甚至上千万元的ERP、BPR软件，实施周期长、耗时多、涉及人员广，企业投资风险很大。因此，如何科学进行大型IT系统的投资回报率分析与决策是CIO在信息化建设中的一个重要课题。
CIO在准备启动信息化工程之前，必须正确进行投资决策精细分析，监控每笔IT项目，不能再像以前那样粗放式投入。以ERP为例，具体的投资分析如下。
（1）分析企业实施信息化建设的条件是否具备，管理基础是否规范，是不是到了该应用ERP系统的阶段; （2）如何构架企业ERP系统，认真分析哪种架构系统的性价比最好; （3）编制ERP系统总体成本的投资预算，计算出每个软硬件产品、每项服务的具体成本。将成本与绩效联系起来，通过项目的运作表现决定资源分配。一定要具体列表细分，单独测算成本，实时监控，万一投入超过，要马上找出原因及时控制，确保每一运作步骤都在数据分析框架中得到体现和掌控; （4）编制ERP系统投资回报率，也就是带给企业的收益分析，通过财务计算方法来分析初期投资的回报。较常用的有净现值(NPV)、内部收益率(IRR)、回收期(Payback)等，也可结合其他方法进行综合分析。需注意的是，在IT财务分析上不能只计算IT带来的有形收益，应把无形收益也考虑在内，也一定要具体列表细分，实时监控; （5）系统的运行与维护费用分析，也要具体列表细分。
谨慎分析信息化建设周期、权衡投入产出比是CIO实施信息化建设方案所必须考虑的关键因素之一。
建立有效的绩效评估指标体系，考量IT建设成效。
运用定量或定性的IT评价工具，建立科学有效的IT评估指标体系，对企业营销、管理、服务、后勤等相关部门以及相关系统的业务流程等因素进行全面准确的分析和考量，以对信息化投资风险进行有效管控，提高IT建设盈利率，这是CIO创建IT建设盈利模式的必要过程与举措。
这里以企业实施CRM系统为例进行阐述，CRM绩效评估指标体系一般包括定性指标与定量指标两大类。
CRM定性指标体系包括: 对企业业务流程创新的贡献、对于企业管理者决策科学化方面的贡献、对于企业文化环境改善方面的贡献、对于企业整体管理思想提升方面的贡献、员工素质提升方面的贡献、企业形象提升方面的贡献等。
定量指标体系包括: 客户满意度、渠道满意度、客户忠诚度、单一客户所带来的收入、客户流失度、员工满意度等。具体可以涉及到市场销售、服务、渠道运作、财务、企业信息流等业务流程层面。
笔者建议，可结合参照ITIL体系，借鉴BSI5000标准体系或标准体系IEC20000，以建立起企业IT建设的相关评估指标体系。
采用性价比最优的IT建设盈利模式，提高IT盈利率。
目前企业信息化管理解决方案主要有三种方式: 购买通用软件、自行定制开发整套软件、SaaS（或ASP）租用系统平台。
以CRM为例，中小企业要自行定制整套软件需要花费较高的开发经费，而且风险比较大，高投入不一定带来高回报; 而不同的行业对CRM的要求千差万别，如果不考虑行业特色、企业自身特点，易在推广应用中导致失败，因此通用软件在很多情况下也不适用。
中小企业CIO不妨多考虑SaaS租用模式。首先，此种模式的进退成本较低，前期投入几乎为零; 其次，中小企业不需要承担投资风险和管理风险，也不用派专门的IT人员维护软硬件设备，只付少量月租费，减免了许多不必要的开支。
采用信息化咨询，降低项目风险。
企业由于受认知水平、IT条件的限制，与软件商的信息十分不对称，常常导致IT建设受控于软件商一方，企业常陷于“被动挨打”的状态。解决这个问题的关键在于在开始进行信息化尤其是选型时就要及时引入真正中立、客观、专业的第三方信息化咨询机构，帮扶企业，努力提高企业对信息系统应用的认知度、熟悉度和信息化项目的成功率，降低项目风险。
另外，CIO也可引进项目监理制，以进一步保障IT项目成功率。传统的项目管理有各种各样的弊端，譬如: 不科学、质量不保证、进度难控制、监督保障不到位以及遇有问题双方相互扯皮等，引进这种社会化、科学化和专业化的管理方式可以解决传统管理的弊端，以保障项目成功率。
采用信息化咨询与实行项目监理制两者既有共同点，也有不同的侧重点; 企业要根据自己的需求及实力选择，既可采用单项，也可两项同时采用。
盘点、评估当前的IT建设盈利模式，完善IT建设。
1、内容价值化盈利模式
内容价值化盈利模式是指聚焦于内容本身，借助于相关技术，对内容进行专业化展示，最大化地体现内容的价值，从而实现盈利。从盈利能力、盈利渠道和盈利战略三个维度出发，可将内容价值化盈利归结于技术、内容与专业化三个方面。在技术方面，知识付费企业可借助互联网、大数据、云计算、平台运营、数据监控、内容整合、界面优化、实时定位、第三方支付等技术，实现内容从生产到最终交付这一过程。在内容方面，知识付费企业可借助文字、图片、音频、视频等多媒体形式，对个性化、具体化与碎片化的内容进行重新整合。在专业化方面，知识付费企业可按照发表形式和发表目的对内容进行版块划分，将同质性、相关性的知识整合在一起，形成相应的专业知识版块; 在各版块中，又可将知识按照心理学、法律、医学等具体门类进行专业化区分，在帮助用户快速获取知识的同时，实现内容的价值化升级，最终为企业带来盈利。
2、社交网络化盈利模式
社交网络化盈利模式是知识付费企业充分利用知识网红和知识型 IP 的网络效应，积极打造网络化的社交活动圈，从而实现盈利。从盈利能力、盈利渠道和盈利战略三个维度出发，可将社交网络化盈利归结于市场、社交和多元化三个方面。市场主要是创新和变革当前知识传播方式，把握输出端，打造友好的用户界面。在社交方面，根据内容和兴趣的不同，平台通过一个大型的社交网络圈将所涉及的相关人员尽可能多地囊括在内，这个大的社交圈又由一个个以某个或某些人为中心的小型社交圈相互交叉构成，只需借助于这些拥有较大影响力的人员即能实现盈利。在多元化方面，内容付费、品牌冠名、精准广告、智能硬件等都是企业积极探索的盈利点。
3、场景生态化盈利模式场景生态化盈利模式
场景生态化盈利模式是指平台积极打造完善的盈利生态圈，最终通过高场景化的形式来实现企业的盈利目标。从盈利能力、盈利渠道和盈利战略三个维度出发，可将场景生态化盈利归结为组织、场景和生态化三个方面。平台一般通过四个步骤组织各方资源: 创建信任感与价值确立去中心化( 社区成员之间关系网的构建) 社区的自生长。企业将内容和社交进行合理组合，通过内容场景化和社交场景化以拓宽盈利渠道，并最终实现整体利润提升。在生态化方面，将平台中的各个版块有机地连接在一起，搭建完善的价值创造生态系统，充分利用知识从生产到盈利过程中各环节的资源，找出内在联系，将隐性关联显性化处理，不断挖掘新的利润来源，进而全 方位、多角度获得盈利。
（来源：文章屋网 ）
关键词：视频分享网站 盈利模式 税收补偿
一、探析之始-国内背景
视频分享网站是近几年在国内兴起的，截至2006年，据不完全统计，以优酷网，土豆网为代表的以UGC（User Generated Content，用户产生内容）为主要内容的视频网站已经超过300家。截止到2010年底，我国网络视频用户规模达到2.84亿，在网民中的渗透率达到62.1%。但是视频网站的表面繁荣的表象之下，却存在着高额的版权投入、硬件花销、带宽支出，人员开支等都使视频分享网站的成本激增，经营举步维艰的情况。
视频分享网站的主要特征是用户上传，观看内容免费，依靠广告盈利。面对高昂的运营成本，网站的盈利手段只能是通过增加网站页面的点击量，吸引广告商投资。而网络用户点击网站页面的主要动因是通过网站欣赏时下最热门最流行的视频。但高额的版权费支出使网站难以及时上传最新、最流行的视频，所以大多数视频网站对于用户上传的侵权作品持容忍态度。由此，视频网站侵权之诉频频发生。诉讼结果多数以网站败诉而告终。败诉的结果不仅使网站支付高额的赔偿费用，而且自身名誉的下降会使本就不多的风险投资锐减，广告商大多也不愿在涉诉的网站上广告。这样一来，版权成本增加的同时，获得的投资变少，获取利润的难度更加大，而硬件花销、带宽支出和人员开支并不能相应减少，唯有在版权成本上下功夫，更加容忍侵犯著作权的作品出现在网站上。这就形成了一个恶性循环。
二、探析原因-存在必要
当下视频分享网站常常陷入侵权与经营举步维艰的困境中，是侵犯著作权的滋生土壤。但国家不仅没有禁止，反而规定相关法律法规，制定有关认定网站侵权的相关规则，这一系列举动正是说明了国家在政策与法律层面上支持视频分享网站的依法、正常发展。网站的发展对个人、社会都有所裨益。
个人层面：社会经济的高速发展竞争的日益加大，电子产品和网络的蓬勃发展，已经改变了人们传统的休闲、娱乐的方式，我们已经习惯于从视频分享网站上了解国际要闻，通过观看免费影视作品放松心情。同时，我们自己也可以上传自己制作的视频与他人交流。这都是视频分享网站带给个人的益处。
社会层面：影视作品在过了版权保护期之后是一种公共产品，带给整个社会巨大的精神利益，提高社会道德水平，丰富人们业余生活。从这个层面上来讲，视频分享网站提供免费的影视剧作品，对整个社会的文明发展是有帮助的。
视频分享网站不管从个人层面还是社会层面都能带来裨益，但是现在它的运营模式遇到了重大难题，那就是如何既能保障网站盈利继续存在又能确保版权人的权利不受侵害。国外的YouTube和HuLu模式可以给我们一些启发。
三、探析工具-域外实践
㈠YouTube模式-用户产生内容模式
YouTube模式强调用户产生内容，即UGC的分享理念。UGC是user generated content 的缩写，是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0的概念而兴起的，它并不是指某一种具体的业务，而是一种用户使用互联网的新方式，由原来的以下载为主变成下载和上传并重。网络用户上传自己制作的视频内容到视频分享网站这一平台上，还可以通过编辑自己的频道、上传视频、创建播放列表等方式建立"我的地盘"，在通过将视频加入自己的收藏夹或者引用到自己的博客中来丰富它，或者还能够对别人的视频进行打分。
但是这种模式在中国的运用并不理想。相比于美国网络用户自制视频的将近20年的历史，我国的制作水平差，原创内容少，缺乏观赏性和经济价值。同时，在国内视频分享网站吸人眼球的地方不在于可以"共享"自己制作的视频，而在于非法"转播"热播影视剧作品，这种以 "共享"为出发点的"营利"模式使得YouTube这种模式不适合我国情况。
㈡HuLu模式-内容生产模式
HuLu模式是指在2007年3月，由NBC环球、新闻集团以及迪士尼联合投资成立的视频网站HuLu的运营模式。该视频网站的内容来自于超过200个内容提供商，包括华纳兄弟、狮门兄弟和索尼等。其最大特色在于能够提供完整长度的正版电影和电视剧。这种运营模式可以概括为"提供正版内容+用户免费使用+广告投放"。
然而这种模式如YouTube模式一样也不适用于我国本土，在我国，即使目前有像央视、湖南卫视、中国影业等著作权方的授权，但是这远远不够，一些热播剧的授权仍旧很难得到，而且这些版权方对于视频分享网站这一第三方所提出的授权价格也越来越高。版权方与视频分享网站的经营者主体并不一致，导致HuLu模式下网站运营商收益甚微。但是HuLu倡导提供正版内容，用户免费使用这两点值得我们借鉴。
四、探析之果-我国模式
㈠我国模式
视频分享网站已经成为公众娱乐和影视作品传播的重要载体，但是版权费用高昂与侵权诉讼之累在很大程度上使网站盈利甚微。国外取得成功的YouTube和HuLu模式，又不能完全适应我国国情。如何有效地解决日益增长的生活水平的提高与精神生活层面的需求，是我国要解决的问题。以此为出发点，创设"提供正版内容+税收补偿+免费观看+广告投放"这种盈利模式，能够适应我国视频分享网站的发展需求，既保障视频分享网站的正常发展又确保公众能够得到足够多的文化给养。这种盈利模式的具体做法是：首先保证在视频共享网站上提供的视频资源都是正版并可免费观看，网络运营商无需向版权人支付版权授权费用，版权人因此受到的损失由国家在税收中予以补偿，网站能够存续的动力在于网站创作团队制作的视频文件、网民原创作品所吸引的广告商投资.对于在这两类文件之外的视频文件中做广告的行为一律认定为侵权而不再去考虑"红旗规则"与"替代规则"的运用。
㈡我国模式实行的益处
在视频分享网站中有四个利益相关者。即网络运营商，内容提供商，广告商以及终端。①
在我国目前的视频网站的商业模式中，这四个主体之中只有内容提供商中的电视台、电影公司真正盈利，他们以高出视频应有价格的数倍进行转让版权，牟取高额利润，网络运营商因版权问题而支付高昂成本不能盈利，广告商也不愿在有版权问题的网站上做广告，这些导致现在有的视频分享网站为了生存开始对在线观看的影视作品收费，最终妨害了终端普通观众欣赏、娱乐。
新的盈利模式益处有四点：
第一，终端普通观众方面。国家承担了获得正版影视剧作品授权所需要的成本，将其加之于税收当中，终端普通观众免费收看视频，各取所需。电视台、电影公司从国家征收个人所得税中予以补偿，就相当于每人花少量的钱一同购买了全部视频作品的版权，比通过视频分享网站看每一部电影都要付费经济许多。
也许有些人质疑这种版权补偿金的计算方式。若以版权作品每年所能获得的收益，以完全补偿版权人，激励版权人创作的目标来计算的话，那么这个数额就太高了，因而加在纳税人身上的税收过重。其实版权人能够赚取的利润不仅仅是通过电影上市时观众在电影院中观看所支付的票价，在理想情况下，一个叫座的电影可能产生很多其他来源的收入：续集、前传、音乐唱片、电视节目、网络游戏、漫画书和舞台剧等。音乐可以制作成彩铃，图片可以用来制作屏保。因此，版权人的权益尤其是电影版权人的权益不会因为视频分享网站的免费在线观看视频而受到巨大的影响，反而更多的观众通过在线免费视频看到了电影之后，会因为喜爱再去电影院里体会一遍。在学校科研部认定期刊目录以外刊物（旬刊、半月刊、单期论文刊等属于增刊或类似于增刊的除外）上2篇以上，且每篇论文不少于5000字；所以，只需要计算出来前几年因为视频分享网站免费播放视频给版权人造成的损失，将损失平摊到每个拥有互联网的终端消费者身上就可以了，这样既保证版权人利益不会受损，又能够促进社会精神文明的发展。
也许还有人会质疑征税这种方式的合理性。因为有人根本不在线观看免费视频或者根本不上网，那就没有理由为那些从网络视频中得到利益的其他公民付费。但是，上文提到过这种娱乐产品是一种公共产品，公共产品并不一定对每一个人的生活都有帮助，但是在现实生活中也要对其征税。比如没有养育子女的高级知识分子夫妇，他们并没有享受到公立小学带给他们的利益，但是他们为了整个社会的顺利发展进步仍旧为此纳税。然而，对那些根本没有条件上网，更不用说上网浏览视频的公民来说，就不必纳税，因为他们根本没有可能通过视频分享网站获取利益，就像没有开办公司的人就不用缴纳河套费一样。
由于在这种盈利模式之下视频分享网站巨大运行成本所依靠的是通过网站创作团队制作的视频文件、网民原创作品来吸引点击率，巨大的利益推动会促使网站和网民更着力于创新而不是盗版，网民们会得到丰富的娱乐产品也能更多地参与到创作活动之中。最终我国国民素质与版权运行环境都会得到很大改善。
第二，对于网络运营商来说。网络运营商的成本可以通过广告商的投资得到解决，并且对于有创新意识的运营商来说，投入的劳动与成本越多，能够得到的收益越多。而且网络运营商若能在提供视频的平台上提高技术，提供干净、整洁令人心情愉悦的网络视频界面的话，势必会吸引更多的点击率，在这种条件下虽说网络运营商并没有在免费视频的页面上做广告，但是也达到了宣传自己网站的效果，达到良好的收益模式。
第三，对于普通艺人来讲。这种盈利模式之下的版权补偿金是根据在剧中的贡献大小分配的，而这个分配原则是由国家行政部门规定。这样就不会出现一些大明星腰缠万贯，动辄一部电视剧一集的出场费就上百万，而普通的演员却食不果腹，甚至不要钱来取得这种能在电视上露面的机会。因为出名与否是机遇问题，有些普通艺人没有名气，但是演技好，也受一部分观众欢迎，在传统模式之中不会得到应有的利益，而在新的盈利模式之下可以寻找到适宜自己发展的演艺道路。
最后，对整个社会来讲。当今社会人民对于《版权法》的认可度不高，甚至有的人知道自己上传或者下载的是侵权软件仍旧继续实施此类侵权行为，因为在他们心中这并不是有坏处的，是理应如此处理的，因此导致《版权法》实施成本大，人民普遍违法这一不健康的社会现象。而在新的模式之下，在网上观看免费视频并不违法，《版权法》的实施成本降低，人民普遍违法这种社会现象也从根源上被杜绝了。这种新的模式还有一个益处就是可以矫正社会风气，现在有很多年轻人怀揣着"明星梦"而到处漂泊吃尽苦头也不悔改，究其根本原因，就是因为有名气的演员所获得利益太大，与其实际付出有时并不成正比，这自然会引得他人投身演艺界的兴趣，但是他们不知道的是，出名的人都是打败了很多不出名的人，一个出名的人就意味着有很多别的演员被淘汰，演艺道路并不像想象中的那么顺畅、星光璀璨。而在新的模式中利益分配模式已经固定，在版权费用分配这一方面至少名演员与普通演员差别不大（当然名演员还有其他的收益），这可以一定程度上矫正社会风气，至少不会出现那么多"北漂"了。
五、结语
视频分享网站因科技高速发展而生，又被法律环境所困扰，近些年发展并不顺利，几乎全部处于亏损状态，究其原因在于国家关于版权成本的分配体制并不完善，而"提供正版内容+税收补偿+免费观看+广告投放"这种盈利模式正可以弥补现行缺陷。当然这种模式也有很多缺陷，比如容易造成对于消费者行为的歪曲，艺人对作品公开表达方式控制力的减弱，"寻租"行为的出现，以及当版权作品被国外主体侵害时的处理方式等等。但是在所有利益中公共利益是首位，这种盈利模式不仅能够保障视频分享网站的顺利发展，更能提高整个社会的文明水平和道德风气，相信在不久的将来能够有更好的盈利模式解决所有的问题。
注释：
①杨春蕾：《我国视频分享网站的创新运营模式探索》，《上海管理科学》，2011年4月第33卷第2期。
参考文献：
[1]牛静著：《视频分享网站著作权风险防范机制研究》，华中科技大学出版社，2012。
[2]胡海波.用户创作内容（UGC）型业务研究【J】.信息产业部电信研究院通信信息研究所，2008.
[3]杨春蕾.我国视频分享网站的创新运营模式探索【J】.上海管理科学，2011。
【关键词】电子商务；盈利模式
1.影响电子商务赢利的因素
电子商务按交易主体一般分为四种：
B2B、B2C、B2B2C、C2C。企业电子商务主要指前两种。按交易对象而言，B2B主要进行实物产品交易，而B2C除实物产品外还进行数字产品交易。影响电子商务赢利主要涉及三个方面：即成本收益、敏感性和风险。
1.1 成本收益
成本收益也叫盈亏平衡，就是说企业建设电子商务网站所带来的成本和收益，成本主要指：设备投资所需费用：这包括以各种方式接入因特网所必须的各种设备的费用和使用因特网时所需要的各种类型的终端、微机、工作站、服务器等的费用。通讯成本：指为传输信息所付的资费。维护费：这包括网络管理人员的工资和其他消费品的费用。
收益指电子商务的实施而得到的可大致进行定量分析的开销节约。主要包括降低库存成本所获收益，对于一般商业企业，库存成本大约为销售2%，如果把原料的库存和半成品的库存加上去，则可能更高达销售额的6%～30%。电子商务的解决方案可将此成本减少10%。电子商务处理单证的费用是原来书面形式的1/10。实行电子商务后，企业可以通过因特网搜集信息，进行集中采购，从而减少了管理成本，节约了差旅费。也堵塞了采购过程中的一些漏洞。有资料表明，全球EDI通常可为企业节省5%-10%的采购成本。有研究表明使用互联网做广告媒体进行网上促销活动，可增加10倍销量，而成本只有传统广告及邮寄广告的1/10。间接收益，这包括实行电子商务之后业务管理改善及更有效的为客户服务所获得的收益。
1.2 敏感性因素
影响电子商务盈利的敏感性因素主要有技术、资金和管理。
1.2.1 技术
先进的技术是保证电子商务顺利运行的前提，网络技术的迅猛发展是导致电子商务出现的直接原因。企业建设电子商务所需的技术分为前期的技术建设和运营后随技术发展状况而做的技术革新与追加。绝大多数电子商务企业并不进行技术的先期开发，而只是对成熟技术的引进利用。这就使电子商务技术具有普及性和趋同性的特点。技术的创新能够降低成本，率先采用新技术的企业能够在短期内提高收益，但其他企业会在很短时间内跟进。并且由于电子商务技术具有普及性及趋同性，因此技术对电子商务企业的盈利敏感度不大。
1.2.2 资金
投资于电子商务的资金包括先期开发资金和后期维护所需资金。电子商务企业先期投入的固定成本比较大，后期维护的费用比较小。电子商务硬件建成之后，固定成本对于其运营来讲是无关成本，只有后期的维护费用对企业的顺利运营有影响，由于这部分资金较小，电子商务企业一般都能及时支付，故资金对于电子商务企业的盈利影响也不大。
1.2.3 管理
企业实行电子商务后，后期的运作是包括产、供、销、资金支付等所有方面的系统工程。盈利与否、盈利大小都与管理有直接关系。同样的基础设施与技术，同样的起点，有的企业稳健发展，有的企业却连连亏损。这里，管理是决定电子商务企业兴衰成败的决定因素。
1.3 风险
任何投资项目都面临着各种各样的不确定性因素，电子商务也不例外。而且电子商务的收益具有不同于一般项目的特性：估算性。即电子商务的收益一般只能通过主观分析比较得到，例如减少多少书面作业量，提高多少信息准确度，改善多少与客户的关系等，不可能计算的很清楚。即电子商务的收益只能在电子商务项目建成之后从其运作过程中所能节省的成本中体现出来。
以上两个特性增加了电子商务企业收益的风险性。同时，由于网络经济的快速发展，新技术变革日新月异，使电子商务企业要获得生存发展必须在信息和技术两个方面跟上整个行业的发展，稍微落后即遭淘汰，这更增加了电子商务企业的风险性。
2.我国电子商务的盈利模式分析
2.1 我国电子商务的现状
中国电子商务市场前期延续了2007年电子商务持续高速增值的势头，后期则受全球金融危机和发展瓶颈影响，交易额增长放缓。但总体来说，中国电子商务市场的发展仍在稳步前行。2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元，同比增值达到41.2%，其中B2B市场仍是总交易额的构成主体，C2C基本维持现状，B2C将提速发展；2008年6月中国网上购物人数达到6329万人，网上支付人数达到5697万人，增长率分别为25%和22.5%。中国电子商务市场发展前景依旧乐观。
从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元；而B2C交易额占整体交易额的7.4%，达到1776亿元；C2C交易额占3.1%，达到744亿元。整体业务格局的最大变化在于B2C市场份额进一步扩大。电子商务市场分析三种业务模式所处的细分市场，B2B市场中阿里巴巴仍占据市场霸主地位，垂直B2B平台体现了巨大发展动力。
2.2 我国电子商务的盈利模式分析
B2B方面，目前国内的竞争主要在阿里巴巴、慧聪和买麦网之间展开。阿里巴巴凭借先发优势，在该领域占主导地位，其他两个竞争对手目前尚无法与其抗衡。但阿里巴巴直销模式的弊端逐渐开始呈现，慧聪“直销与相结合”和买麦网的“大区独代、分区直销”模式相比之下更能满足为客户服务的要求。随着竞争的继续，运营策略的不同有可能对市场格局的重新划分产生重要影响。
我国的B2B电子商务在经历过以信息为主、以虚拟商店为主的形式后，近两年又在向“贸易撮合”方向发展。我国的B2B电子商务近几年有很大发展，但总体情况不如人意，主要表现在以下几方面：
（1）观念滞后，资金投入不足；
（2）内容和服务滞后；
（3）数据认证系统不健全；
（4）盈利模式单一，很多B2B商务系统主要靠企业赞助、广告费、会员费来维持生存，少数能收取一些交易费用；
（5）产品和服务缺乏创新；
（6）产品专业化程度低，服务不到位。
C2C方面，国内主要厂商是淘宝、ebay易趣和一拍。依靠免费政策的成功实施，阿里巴巴旗下的淘宝后来居上，不到两年时间就在用户数和商品数方面超过了ebay易趣。在淘宝咄咄逼人的压力下，ebay易趣也使出浑身解数应对挑战，但其收费政策仍保持不变。一拍是搜索巨人雅虎和门户网站新浪合资成立的网站，凭借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不错的发展，但目前尚无法对淘宝和ebay易趣的市场地位构成强有力的威胁和挑战。
B2C方面，B2C本是中国电子商务最先兴起的商业模式，但在后来的发展中却经历了诸多波折。目前，各行各业的厂商纷纷进军电子商务，希望依靠网络这个平台，为自己在竞争中赢得优势。
2.3 发展国内B2B电子商务盈利模式的对策
电子商务平台在起步阶段应该致力于平台建设，靠提供更好、更专业的交易服务吸引更多企业上网交易。
（1）利用平台的基础数据和交易数据，为企业的产品研发、原料采购、产品销售等提供信息支持和决策支持；
（2）利用互联网和自身的信息优势，为买卖双方撮合交易，减少中间环节，整合供应链；
（3）利用最新技术，构建先进数字商务平台；
（4）整合B2B商务平台和网络新兴的流媒体技术，为电子商务带来新的盈利点（流媒体即应用流技术在网络上传输多媒体文件，流媒体目前有几大应用：远程教育、宽带网、视频点播、互联网直播、视频会议等）；
（5）提供采购、验货、担保、招标、品牌包装、专家咨询等业务。
2.4 个人感觉未来最有前途的盈利模式
2.4.1 手机
手机必将成为电子商务的重要终端，因此成为盈利的最佳途径。尤其随着3G的发展，相信通过手机实现盈利的方法会越来越多。
2.4.2 会员费
会员可以根据是否收费，或者收费的多少，提供不同的服务
2.4.3 数字产品
投资,获得稳定的经济支持,否则无法大规模大范围的发展。根据亚德里安·斯莱沃斯基等关于企业盈利模式的解释,发现行业的利润区,关键在于发现行业盈利要素以及要素之间的“匹配度”,匹配度高,体现为高利润区,其他或是平均利润区或者是低利润区和无利润区。并进一步解释,企业的盈利方式主要是根据客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素来设计的。①所以以数字化为特征的新媒体在历经近20年的发展中,终于在客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素中逐渐寻找到了以通过提供信息、广告等产品以及提供电子商务、渠道、增殖等服务的相对稳定的基本盈利方式。
一、出售新媒体内容产品
出售内容产品,有偿提供信息内容一直以来都是传统媒体盈利的重要方式之一,也是业界关于新媒体企业盈利方式的研究中一直思索和研究的重点。但是,新媒体自问世以来就低门槛、开放性且一直对受众免费提供内容产品,所以大多数新媒体企业都未能实现通过出售内容产品来盈利,甚至很多新媒体企业和理论界学者也纷纷放弃了这一盈利的方案。但是对于专业性较强的网站或者视频服务等新媒体企业则完全可以通过在线资源如在线音乐等的有偿下载、在线视频的有偿观看、在线出版的有偿阅读或在线联机游戏的有偿参与等方式来创收,尤其是实行VIP会员制提供服务已成为诸多新媒体企业实现盈利的惯用方法之一,如学术资源数据网络企业、网络联机游戏企业等等,其中美国的在线音乐内容出售模式有流量定购模式、音乐锁定模式、苹果公司推出的iPone+iTunes模式等。②
二、出售新媒体广告资源
出售广告资源,有偿提供广告的空间与时间一直是传统商业化媒体企业收入的最主要来源。实践证明,出售广告资源也是新媒体企业的重要收入甚至是主要收入。无论是做内容的网络企业(如新闻网站等),还是买内容的网络企业(如综合性门户网站等),或者是搜集内容的网络企业(如奇虎网等),甚至是用户贡献内容的网络企业(如博客网站、社区论坛网等),或是内容搜索网络企业(如谷歌、百度等)都是通过内容吸引网民,提升点击率,从而获得商业企业的广告投放。而且新媒体广告的形式也多种多样,其中殷俊等的观点是新媒体广告有影视广告、动画广告、旗帜广告、植入式广告、贴片广告、网上直播广告、点播广告、按钮广告、等候页面广告、搜索引擎广告、手机广告等形式,③而学者石磊的观点是新媒体广告有品牌图形广告、付费搜索引擎广告、视频广告、富媒体广告、页面关键字广告、社区营销广告、游戏内置广告等,④其实新媒体的广告形式随着新媒体的内容的丰富与新形式的不断涌现,新媒体的广告形式也在不断增加,新的广告资源在得到不断的开发与利用,以至于不仅分流报纸、杂志、广播、电视等传统媒体的广告资源,甚至有成为主要广告媒体之趋势。但是由于消费者厌恶传统商业广告,Web2.0时代的营销人员面临着一大挑战,即必须以非广告的形式做广告——将商业广告以原始信息或新闻的形式出去。这一挑战(也是机会)的要义在于建立“真实性”——可信的内容、值得信赖的品牌、可以相信的商业信息。但是这种“真实性”完全是虚构的。⑤
三、提供电子商务
提供电子商务中介服务,就是通过为生产企业与消费者客户提供在线广告、信息、交易与支付的信息中介服务,然后收取一定的手续费,达到创造收入的目的。现在越来越多的新媒体企业具备了电子商务的功能,为企业与个人提供电子商务服务。根据服务对象的差异,电子商务可以分为B2B(企业对企业,Business to Business)、B2C(企业对消费者,Business to Customer)、C2C(消费者对消费者,Customer to Customer)三大类,如阿里巴巴等就可以提供以上三种类型的电子商务中介服务。美国学者安德鲁·基恩对此描述为,最大的悲哀是:随着这些实体音乐商店的消亡,可供我们选择的音乐和唱片将越来越少,亚马逊网、iTunes网和MySpace网将垄断数字经济时代的音乐零售业。⑥其次,还有线下营销也是新媒体提供电子商务服务的常见形式,这种电子商务是将网络作为沟通的接口,而主要是提供线下的大范围的实际交易服务,如豆瓣网、大众点评、口碑网、团购网、携程网、艺龙网等等。此外,微支付(micropay
ment)也是新媒体特有的电子商务服务形式之一。微支付也就是在互联网上进行的小额度资金的支付,主要有“定制与预支付”、“计费系统与集成”、“储值方案”三种形式,普遍用于网络和手机的有偿下载、有偿阅读、有偿观看与有偿参与等小额资金支付的服务,如专门提供原创文学内容阅读与写作的起点中文网就是实行极少的付费阅读,每千字仅
为2~3分钱。
四、提供渠道服务
提供渠道服务,就是为新媒体企业,尤其是信息渠道运营商,在搭建好通往用户的有效渠道后,通过这个特有的渠道向用户销售商品或提供服务,从而获取收入,包括会员费、流量下载费、收视费、月租费、通讯费等。其中SNS社区以及手机媒体、数字广播、数字电视与网络媒体等具有垄断性的新媒体信息传输网络渠道运营商等主要是通过渠道服务实现盈利的,如电子邮箱的VIP收费,游戏币、Q币、数字广播、数字电视、IPTV等收取收视费,手机运营商收取月租费和短信息服务费,甚至有些新媒体企业还收取一些特殊服务费等。
五、提供增值服务
关于增值服务(Value-added logistics service)目前还没有统一的定义,但一般通俗的理解是,其核心内容是指根据客户需要,为客户提供的超出常规服务范围的服务,或者采用超出常规的服务方法提供的服务。既可以以客户为核心,也可以以促销为核心,或以制造为核心或以时间为核心来提供增值服务。所以新媒体所提供的增值服务也就可以说是新媒体企业以客户为核心或以促销为核心向消费者所提供超出其常规的服务范围或服务方法的服务,以此开辟新的收入来源。因为受众习惯了对新媒体内容的免费消费,所以新媒体的收入来源更多甚至主要是来自于增值服务的附加收入。正如《连线》杂志的“特立独行者”凯文·凯利所指出,将来作者的收入不是从售书中得来的,而是来自于“原创者的权利、个性化、附加信息、广告价值、赞助、订阅收入——简而言之,就是那些不能复制的权利或价值”。⑦具体而言,殷俊等的观点是,新媒体所提供的增值服务主要有销售相关道具、提供定向服务、提供个人网络出版、代收代付与桌面饰品等。⑧尤其作为网络和手机媒体的渠道运营商(如中国电信、中国移动、中国联通等)常常与众多的内容提供商合作为其用户提供增值服务,如彩铃、来电显示、呼叫转移、GPS导航、代收代付等。其实随着网络与手机等数字媒体形式与内容的进一步开发与发展,各种新的增值服务也将不断出现。
在新旧媒体的激烈竞争中,新媒体的优势非常明显、前景看好,在数年的实践摸索之后,新媒体企业已经实现了盈利模式的相对固定。
参考文献
①[美]亚德里安·斯莱沃斯基 等,凌晓东 译:《发现利润区》[M].北京:中信出版社,2010
②吴小坤、吴信训:《美国新媒介产业》[M].北京:中国国际广播出版社,2009:50-51
③⑧殷俊 等:《新媒体产业导论——基于数字时代的媒体产业》[M].成都:四川大学出版社,2009:126-131
一、web2.0简述
2003年特别是2005年以来，一种新兴的互联网模式web2.0走入广大网民的生活中，甚嚣尘上。web2.0是一种以个人为中心的互联网模式，包括博客、RSS①、播客、SNS②等多种形态，这种网络模式强调分众传播、对等传播，每个网民既是网络内容的接受者又是信息的传播者。在这个阶段，网民的自主性进一步增强，这是全民织网、全民DIY[1]（doityourself）的网络时代，这个时期的网民同时也是网络信息的传播着，形象的说法就是“每个人在挤奶的时候还要喝奶。”土豆网在首页的左上角写着“每个人都是生活的导演”，维基百科（/）的首页左上角是“开放、中立，源自维基百科”、“维库，知识与思想的自由文库”[2]……目前国内著名的web2.0模式网站有豆瓣网（/）、土豆网（/）、博客中国（/）等等。
与web2.0模式相对应的是web1.0互联网模式，是2003年以前以新浪、搜狐、网易三大门户网站为代表的互联网模式。这是我国互联网发展的第一个阶段，这时的互联网被称为门户网站。表一[3]具体比较了web1.0和web2.0的区别。
表1web1.0和web2.0的区别
web1.0（1993～2003）web2.0（2003～）
模式读写与贡献
主要内容单元网页发表/记录的信息
形态静态动态
浏览方式互联网浏览器各类浏览器、
RSS阅读器等
体系结构clientserverwebservices
（运行机制）
内容建立者（作者）程序员普通用户
应用领域初级的“滑稽”应用大量成熟应用
传播模式网站中心化个人中心化
web1.0和web2.0也并不是泾渭分明的，两者有相互融合的趋势。传统的门户网站逐渐进军web2.0领域，新浪、搜狐都开了博客，腾讯既做web1.0性质的网络聊天，也做了门户。但web2.0的个性与共性融合、用户共同创造、长尾效应、互动性、低成本、高效率等代表了整个互联网操作的方向和互联网的精髓，正如腾讯公司创始人兼CEO马化腾也表示，他们的目标是把传统生活搬上网络，打造在线生活[4]。
二、web2.0商业价值的理论基础
互联网web1.0时期商业模式的典型特征是，技术上实现了网络信息化，但商业上仍然沿袭工业化模式，表现为内容上的大众媒体广告模式，以及商务上的大卖场模式。互联网web2.0显著变化将是，不仅在技术上发挥网络信息化的优势，其商业模式也开始向内容上的小众媒体窄告模式，以及商务上的一对一营销模式发展。国内知名web2.0网站豆瓣网创始人杨勃说“只要豆瓣对一部分人有用，那豆瓣就是有价值的，而且小众虽小，但加在一起数目也是很庞大的。[5]
解释web2.0的发展有很多概念和理论，比如长尾理论、六度分隔理论③、用户贡献价值、网络传播效果、社会资本、去中心化等等。其中，长尾理论是web2.0商业价值的理论基石，长尾理论指出，我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力[6]（P.35）。而互联网应用水平和产品的数字化程度是决定长尾能否存在的关键。通过数字化网络的“边际成本递减”这一低成本扩张特性，小批量产品的低成本化生产（取得类似“大规模”那样的成本优势）成为可能。光有网络，没有数字化，长尾的尾巴也长不了。长尾是数字化、网络化的长尾[6]（P.221-230）。
2004年10月，美国《连线》杂志主编ChrisAnderson首次提出了“长尾理论”（thelongtail），他是从得知一家数字点唱公司Ecast的一万张专辑中有98％能在每一季度中至少被点播一次得到启示，随后，他考察了亚马逊和iTunes（一网上音乐商店）等新兴数字娱乐业的所有大企业，发现虽然大热门很棒，但是无数利基市场（市场中通常为大企业忽略的某些细分市场）正崛起一个广阔的新市场。开始，他将这个现象称为“98％法则”、“新娱乐经济的新法则”，后来他根据一在线音乐公司Rhapsody一个月的消费数据汇成图，根据流行度排序，开始的形状和其他需求曲线很相似，接下来曲线随着曲目流行度的降低而陡然下坠，但是一直没有坠到零点，形成统计学中的“长尾分布”[6]（序言）。如下图：
长尾理论是对传统的“二八定律”④的彻底叛逆。如果说二八定律反映了资源短缺时代经济学特征，那么长尾理论则描述了丰饶经济时代的实质。资源短缺时代，人们缺少选择，同时受物理空间的限制，同一类产品中只能在少数的几件商品中消费，人们的消费行为趋同，形成很大的“头部”，如由于政治原因和物质条件的限制，期间小说、电影、戏剧创作枯竭，出现“八亿人民八个样板戏”的局面；而在选择范围无限扩大的今天，特别是网络时代打破了物理空间的限制，web2.0网站提供了无限的个性化的微内容（microcontent，如一张图片，一个音频等等），人们的选择范围无止境的扩大，形成了越来越长的“尾巴”。博客就是长尾现象在媒体领域的体现，截至2006年9月21日，徐静蕾的博客访问量已经达到5500万左右，而99％以上的博客可能访问量不到1000人[6]（P.233-234）。
三、web2.0互联网盈利模式
虽然一些网站陆续推出无线和网络游戏业务，但是广告成为web1.0时代互联网的主要盈利模式。这个时期的互联网的主要盈利模式与传统的媒体没有多大区别，网站的盈利存在二次售卖，网站吸引网民的阅读，赢得了注意力资源，网站再把这种注意力资源售卖给广告主，为网站带来了广告收入。网络在做广告的时候最多是在不同的频道上投放不同的广告，不同的位置上收取不同的广告费，根本谈不上筛选个性化的受众群，而且传统网站的网络广告用“推”（push）的方式，对网民根本没有吸引力，甚至遭到反感，造成网络资源的浪费，计算网络广告的点击数也不准确，甚至造假。此时的互联网虽然有专属技术（超链接、海量存储等），但依靠吃传统媒体的“免费午餐”，内容原创能力不强。
在web2.0时代，网络用户进一步细分，越来越小众化、个性化，每个人在接收信息的同时也进行信息的传播，传播模式的改变必然带来盈利模式的变化，就目前可以参考的盈利模式看，大致有以下几种：
（一）广告
曾经在web1.0时代立下汗马功劳的网络广告仍然要在web2.0时代有所作为，只是此时的广告发放形式更显示了它的多样性和针对性，和传统的web1.0时代的门户网站的广告盈利有所不同的是，门户时代的网站是属于大众传播，网络的细分还不太明显，网络和受众的互动还很受限制，网络的广告基本上可以按照传统的大众传播媒介的广告模式运行，但是在web2.0时代，网络越来越变成个私人的空间和工具，其广告盈利模式必然有所不同，最明显的就是广告投放的精准化。针对不同的细分目标群体有的放矢的投放广告，甚至可以针对某个人配制个性化的广告，如果要投放杀毒软件的广告，可以寻找IT从业者的博客进行广告投放，甚至可以选择更小的一群人，首次尝试博客营销的阿芙董事长孟醒透露，该公司曾与博客网合作营销其新出的针对女性的牙膏，他们根据博客网已经细分好的人群，选择500名美女博客作者免费试用该牙膏，这些作者随后把个人试用的感受写在个人博客上，吸引更多的用户来体验购买，而博客网获得的则是以现金形式体现的“营销费用”[7]。广告商还可以选择合适的关键词、利用tag标签投放，网摘把互联网上的分散的信息汇聚分类整理，用于分类广告。一个好的P2P软件往往拥有数千万甚至上亿的用户，可在软件和公司网站上投放广告。还有基于RSS的广告，2005年12月，卓越网宣布将与RSS服务提供商FeedSky合作，将RSS引入基于分众传播的B2C电子商务广告中。
这种有针对性的细分广告提高了广告的效果，对网民而言，还省去了大量无关广告带来的干扰。但是目前web2.0网站广告的利用远远不够，浪费了很多商机，截至2006年9月底，徐静蕾的博客“老徐”以超过5500万的博客访问量获得“中国第一博”称号。虽然有广告商们就在这庞大的访问量背后看到了无限的商机，但是因为徐静蕾和新浪网就博客的所有权问题争执不下，产权不清、责权利没有明确[8]，造成现代社会及其珍贵的注意力资源得不到充分的利用。
（二）无线增值业务
目前中国手机普及率33％，远大于互联网不足9％的普及率（据百度CEO李彦宏在北京“2006互联网大会”上的发言）。这为web2.0的无线增值服务提供了坚实的基础，这方面的典型代表是移动博客⑤。移动博客采用的就是“手机+博客”的服务方式，可用手机随时随地用手机写博客。
据《第19次中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2006年12月31日，我国经常使用博客的人数达到3466万人，占网民总数的25.3％（半年前这一数据分别是2800万人和23.7％）[9]。2006年8月中国移动高调推出“2006年中国移动首届移动博客大赛”，这家中国最大的手机运营商联合十家互联网公司发起了“草根级”的博客推广运动，也是基础电信运营商第一次介入博客产业，中国移动的这一举动将直接带来博客的一场革命[10]。移动博客促进了博客服务商、电信运营商、手机生产厂商的发展，市场前景非常广阔。除了广告之外，移动博客服务商还可以有其他收费服务，如手机好友之间的短信、彩信发表、好友通知、好友博客订阅服务、针对家族社区中VIP手机用户的服务，以及一些增值娱乐服务（如在手机上养宠物）等[11]。
将互联网业务模式复制到移动增值业务领域，为手机用户提供从RSS处理到阅读的一系列解决方案，形成了以“RSS+SP⑥”为主的新业务模式。2006年1月7日，掌上灵通正式宣布与国内RSS处理服务商Feedsky进行合作，共同开拓RSS商业媒体市场。掌上灵通将提供无线领域的相关技术和渠道，而Feedsky则会提供RSS内容，双方将为用户提供从RSS处理到阅读一系列的解决方案[12]。
其他移动增值包括网站用户在人际交往中使用的短信、WAP⑦和IVR⑧等服务。如以兴趣圈交友为特色的碰碰网，以SNS+WAP的商业模式打造了Internet/Mobile/Media三线合一的综合互动娱乐兴趣交友平台。碰碰网根据个人兴趣喜好，拥有分类最细致、目标最明确的兴趣圈，凭借强大的无线资源、结合强有力的线下执行，形成一条贯穿线上、线下和无线的三位一体的影音娱乐交友产业链。
（三）行业及企业应用
企业博客开创性地将“博客”的概念与电子商务有机地结合在一起，为企业构建一个真正意义上网上商务与办公门户。2005年9月博客网将“中国黄页”电子商务团队和业务整合到自己的旗下，推出“企业博客”。在国外，企业博客与博客营销已经兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。企业正在使用博客来进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。web2.0在企业的应用还有基于SNS的企业应用，如天际网SNS服务定位于高学历、高素质、高收入的职业人士，很多企业可以通过这个人际交流平台，找到合适的职业经理人，而个人则可以拓展职业生涯，网站本身可基于招聘信息收费。九帮网针对商务人士细分出销售人员，再提供了一个销售人员管理工具，既可以管理自己的各种信息，也可以利用人脉来拓展自己的关系网，未来九帮网可以向着企业SNS发展，并向企业用户收费；还有基于RSS内容的二次开发，以RSS为核心，围绕音视频和文本Blog环境，不断向纵深拓展业务范围，将自己拥有的内容经过专业的统计和分析，提供给高端用户，主要面向企业用户。这部分业务发展成熟后，可以和用户采取分账的方式获得收入。Feedsky目前已经和许多网站签订了协议，负责对其进行RSS源的改造，并力图实现流量跟踪、博客烧录和用户分析等增值功能。每一个订阅用户不单是其产品的享受者，更是建设者、推广者，从某种程度上来说，更是这个产品的股东，可以参与同Feedsky的利润分成。
（四）内容出版
由于博客是很私人的产品，一些人气很高、网民参与性强的博客，尤其是名人博客，从上面可以读到其他途径了解不到的信息，使得博客图书成了出版商的新宠。如2006年3月，《潘石屹的博客》、《老徐的博客》分别由长江文艺出版社出版和中信出版社出版，成为图书市场上的一大热门。由博客写、博客编的杂志《博客》和“博客中国系列丛书”成为目前博客的一种衍生产品。
除了常规的出版售卖，博客图书还可以借助数字出版，实现信息增值：博客内容经过加工整理，通过SP订阅、下载，利用手机，EBOOK或者其他支持媒介进行阅读。
（五）线下营销
互联网尤其是web2.0时代打破了虚拟空间和物理空间的鸿沟，完全可以利用网络进行现实中的交易。利用web2.0网站上的信息和形成的人气进行线下的商业交易。
豆瓣网和大众点评网也是两个比较成功的案例，豆瓣网依靠线下销售图书音像制品赚钱，豆瓣网最重要的收入来源，是和购物网站的合作。在豆瓣网提供的服务中，产品比价是相当重要的部分。每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。大众点评网则针对餐饮行业缺乏渠道推广，为食客和餐饮商家提供一个桥梁，通过线上的评论指导了消费，引导了线下的消费。类似的网站还有八界网。
还有一些网站和企业联合组织会员活动，获得线下收益，如世纪佳缘网站每到情人节、圣诞节等时候会在全国各地，甚至国外举办各种交友、联谊会，收取会费，为网站赢得收益。
（六）会员费、下载费
会员费是一种最简单的收费模式，但对于已经习惯了免费的网民来说，对个人推广起来并不容易。飞行网的主要收入来源于会员收费，每位会员每月收取20元会员费。还有会员成为企业的朋友，享受企业提供的各种优惠服务而获得会员的费用，如会员费、票务折扣、商业折扣等。在美国，有专业的博客网站SIXAPART通过对写博客的人进行收费已经开始盈利，国内有些博客对作者收取VIP会员费，这点类似互联网邮箱的盈利模式，在免费提供小容量存储的同时，在大容量和更多功能提供上向会员收取费用。在国内也有像blogbus这样的专业做博客的网站开始对一些特殊服务进行收费。但收月租费的模式，在中国除了交友和，很少能有取得大规模的成功。
有些网站对下载和观看进行收费，有按流量的收费，也有划一收费（比如收取月租的无限制下载等）。博客网的梁书斌也表示，对播客托管进行收费也可能是一种赢利模式：“在我们开放播客平台之后，我们会提供100M的免费空间给注册用户，不过如果一些用户的播客做的特别好，需要更大空间的话，他们就需要从我们这里购买空间。”[13]
（七）其他盈利模式
通过与其他社区、博客和电子商务网站的合作（通过朋友推荐），派生出其他模式如P2P派生模式。如豆瓣网用相同兴趣作为交友媒介，形成以书为中介的人脉关系网。然后通过“友邻”推荐链接到电子商务网站，完成交易后，豆瓣从卖方那边得到分成。还可以与运营商分成，主要针对VoIP⑨中的pctophone，如Skype公司推出的Skypeout业务；另外还可以与内容提供商分成，web2.0代表了草根社会普通受众的需求，这也是和社会民主化、多元化的发展趋向相统一的。网站和内容提供商分成广告费用，这种理念本身就代表了草根社会的民主，不但给网站带来了利益，也激发了全体网民的创造热情，增强他们对网络的忠诚度。从而对于整个互联网的发展带来了不竭的动力。被称为“中国最好的视频博客网站”的酷溜网在其首页上宣称“有钱一起赚”，同时还宣称“在创造中娱乐，在娱乐中收益”。注册成为酷溜网博客，上传原创视频作品后就可以参与分成，该网站根据酷溜网根据访问量和广告展示把博客分为九段。表二是酷溜网给作者的分成细目。
表2酷溜网给作者分成明细表
原创视频每广转载视频每广
段位当月总PV当月广告展示告展示分成告展示分成
1段0-10万0-2万0.01元0.001元
2段10-20万2-4万0.015元0.0015元
3段20-30万4-6万0.02元0.002元
4段30-40万6-8万0.025元0.0025元
5段40-50万8-10万0.03元0.003元
6段50-60万10-12万0.035元0.0035元
7段60-70万12-14万0.04元0.004元
8段70-80万14-16万0.045元0.0045元
9段80万以上16万以上0.05元0.005元
2006年下半年由酷溜网主办，伊利集团独家冠名的“伊利优酸乳中国首届酷溜微视频大赛”在全国正式展开，为业内规模最大、作品质量和数量空前的视频大赛，赞助商投入数百万巨资奖励获奖选手，强化了与作者“有钱一起赚”的模式。博客网也宣布推出新业务，个人用户可以通过加入“博客金行”系统而获得广告分成。博客用户在“博客金行”注册后，博客网将在其博客页面上链接广告。之后博客网通过技术手段，对各个博客页面广告进行跟踪分析和统计，按照广告访问量的不同、对广告主广告效果影响的不同等标准，与个人博客分成。首批广告投放的具体分成标准是：个人博客上的广告，每获得一个有效点击（有效点击就是同一个IP地址，24小时内最多算一次点击），作者将获得0.05元至0.2元的分成。和讯博客也宣布，该网站的1000名博客作者每人都拿到了从50元到1000元不等的广告费。
在中国，黄页存在的最大问题是准确性和及时更新率，利用wiki，借助群体的力量参与内容的编辑和修改，可有效解决黄页准确性和时效性的难题。wiki地图也可解决地图的准确性问题，提供地理信息服务，媒体融合为人们参与播客活动提供了更多方便，也为播客的盈利提供了空间。例如土豆网与上海东方龙移动信息公司签订合作协议，还为上海电视台DV365节目提供片源，这一案例说明，播客向手机、电视领域的渗透，使它的获利有了更广的渠道。从某种意义上，播客只是一个中转站[14]。
搜索功能如今已成为继电子邮件之后的第二大网络应用。web2.0可以加大搜索应用的广度和深度，带来全新的企业运作模式。随着博客信息的增多，博客搜索也将不可避免地成为博客盈利模式中的一个重要环节。
四、web2.0存在的问题和将来可能的盈利方式
需要指出的是，由于web2.0的及其个性化、私人化，对网络内容监管乏力，有些内容格调不高，比如笔者在酷溜网首页上有这样几个视频的标题：“芙蓉姐姐谈”、“七秒衣服”、“老婆生子送情夫”等视频作品，从标题上看都有媚俗倾向。网络内容（如网络视频）版权的难以界定和保护，在维基百科中，如何能够保障网民不去恶意篡改百科全书的内容，如何禁止网络视频的黄色内容以及博客等私人内容的健康，如何保证web2.0中内容的真实性等等，还有上网时烦琐的注册、实名制、五七八门的个人设置等等，要想web2.0真正实现盈利，这些都是需要不断完善和改进的。
应该承认，web2.0网站的盈利模式还不是很明朗，虽然有少量网站出现盈利，但是也有很多网站已经出现亏损，这种盈利模式本身就是一个随着web2.0的发展不断发展创新的过程，对于目前web2.0的创业者们而说，最重要的是不断办好自己的网站，不断聚集人气，而不是一味钻营赚钱之道，因为人气是网站盈利的基础，没有受众就谈不上传播，更是谈不上盈利了。早期腾讯免费给大家用，使中国的网民基本上人人是腾讯的用户，在这个时候，他们形成了强大的影响力，给腾讯网的盈利打下了坚实的受众基础，实际上web2.0的盈利会在人们全民DIY的时代不断探索和完善的。
注释：
①RichSiteSummary“丰富站点摘要”，或ReallySimpleSyndication“真正简单的聚合”的英文首字母缩写，中文多称为“简单信息聚合”。
②SocialNetworkSoftware,社会化网络软件。
③1967年，哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram（1933-1984）通过一次连锁信实验，发现了“六度分隔”现象，即人们和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，由此推论：最多通过6个人，人们就能认识任何一个陌生人。
④这是1897年意大利经济学家帕累托VilfredoPareto归纳出的一个统计结论，又称帕累托法则。即20％的人口享有80％的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80％客户去购买的20％的主流商品上，着力维护购买其80％商品的20％的主流客户。
⑤目前国内的移动博客主要有手机博客（/）、移动博客（/）、中国移动在线-移动博客（/）等。
⑥ServiceProvider，由门户网站提供的短信服务。
⑦WirelessApplicationProtocol，无线应用协议。
韩国动画产业的发展阶段
制作是从20世纪60年代末开始的，但是真正应该是从70年代到90年代初的时候开始作外包，并且有了真正的收入。韩国是从20世纪80年代-90年代的时候，是全世界做外包最多的国家。韩国1988年举行了奥运会，在奥运会之前韩国政府部门开始重视动漫产业，自己制作自己的动画片。过去韩国是从外包国家发展至80年代下半年开始自己规划再到后期制作等等。在90年代初，韩国也自己策划、制作了自己的动画片，但是90年代初制作的很多动画片没有产生收入。
韩国的动画产业收入结构
韩国动画片播放的收入占到10%～20%，韩国动画片主要收入还是来自于卡通形象版权销售等等，角色形象收入可以占到80%~90%，韩国动漫公司通过动画片在各种行业开展业务，所以我们把它称之为One Source Multi Use Industry。现在韩国有160家公司在我们这里有形象权，并且开发了1600种产品，今年总销售额将会达到30亿人民币。我们这部动画片是针对幼儿的，但是随着知名度的增加，也相应开发出青少年产品和成人产品。自从卡通形象有了知名度之后，我们公司就开始多样化方式进行经营。
韩国动画公司经营范围
动画片除了这些版权事业以外，还有出版和发行事业。近期韩国动画公司也开始做，例如用动画片来开发主题公园，还有通过动画片开发影像、游戏，还有很多促销活动。现在日本还是很流行电视机游戏，但是韩国和中国，据我了解现在网络游戏发展很成熟了。全世界父母都一样，他们特别看中孩子的教育，所以现在韩国很多动画公司通过形象开发很多教育类的游戏等等。中国现在也有很多公司开始开发很多以动画片为主的主题公园，韩国也是一样，有很多动画公司将这些形象开发成主题公园。
现在很多动画公司以动画形象制作很多话剧，很多父母会带一些孩子去剧院看话剧，像我们有一部话剧目前已经累计70万观看次数。众所周知，除这些收益模式以外，韩国也在策划很多新的盈利模式。
主要包括：
主题公园、多媒体内容、公演/展览活动等。
韩国动画公司的海外业务
第一个是软包制作，第二个是版权出口，韩国把自己的动画片的版权出口到了全世界。现在韩国动画片在海外业务中做得比较好的是亚洲地区和欧洲地区。第三是联合制作。过去和欧洲合拍的动画片较多，最近跟日本和中国合拍动画片的情况愈加多了起来。
如果在视频网站上看《加勒比海盗4》，花5 元钱可以无限次看三天，你会选择去电影院还是会选择看付费视频？“我还是会选择去电影院，”站在万达影城门口准备购票的易女士如是回答，“电影票虽贵，但影院观赏效果很好；付费视频虽然便宜，但过一段时间免费电影就会出来，晚点儿再看也不迟，我觉得没有必要花这个钱。”
易女士的回答代表了国内大部分付费视频潜在受众的心声，同时也揭示出现阶段付费视频产业所存在的行业发展瓶颈。
与冷清的市场态势相比，国内付费视频行业的发展却呈现蓬勃态势。IPO 等一系列融资举措，显示出视频网站绝对是一个烧钱的行当；而与5 元观影费形成鲜明对比的，是动则几十万元一集的影视版权费。上端是不断见长的版权成本，下端则是并不买账的普通受众，付费视频的前景究竟在哪？
一个产业联盟的缔结
面对付费视频行业的发展，首先需要探讨的是付费视频行业能否给视频网站创造效益。面对这个问题，业内资深人士黄永胜介绍说：
“付费视频行业还是培养期，各家都没有盈利。其主要原因就是影视剧版权价格从2008 年下半年至今，已经上涨了几十倍。”
乐视网首席运营官刘弘在接受媒体采访时介绍，“我们购买的《宫锁心玉》，及马上要播的陈建斌、孙俪主演的《后宫甄传》，版权费都超过了千万元。”而相比40 万人的付费视频用户，要想凭“付费”一项收回成本，恐怕是杯水车薪。
除了最初的版权投入，目前国内付费视频和影视制作方还在收益上存在“分成”关系。这种分成，有点类似于一些文学网站的版权运营模式。黄永胜介绍：目前，许多网站和影视制作方都存在分成关系，分成标准一般为盈利的50% 归版权方所有。与高额的版权费相比，把这种“盈利”说成是付费视频的收益实则更为恰当。
很多人可能还记得，2010 年，搜狐创下中国网络视频收视之最。搜狐以高额版税购买的网络独播剧《婚姻保卫战》，在线播放15 天，总点击量超过了2 亿次，随之而至的是巨额的广告投放量。这不禁让人想起每年在各大电视台爆发的独播剧和首播剧大战。可以说，独家和首播的争夺已经蔓延到网络视频市场，而对于影视版权资源的争夺，也将版权价格年年高筑，话语权逐渐转向卖方市场。
付费视频，更主要的是依靠广告运营来创收。除了观众所付费用的分成，版权方还享有视频网站广告收入的分成。而单一依靠广告创收，这也是目前国内视频网站发展中存在的主要问题。因此，努力探索新的网站创收模式，不仅是付费视频行业发展所要探索的首要问题，同时也是国内整个网络视频产业所要解决的燃眉之急。
今年4 月，优酷、凤凰视频继乐视、迅雷等视频网站之后，也加入了国内电影网络院线发行联盟，使得这一网络联盟的数量扩展为9家，基本预示着国内所有规模视频网站的笼络。“统一上线时间，统一播放品质、统一资费”的“三个统一”是这个联盟的宗旨；而统一的背后，则预示着电影网络院线――这一新的影视发行渠道的拓展，以及付费视频行业的自觉规范和盈利探索。
分摊成本、首轮播放，几乎成了所有加入院线联盟的视频网站的主要原因。而“三个统一”的提出，则预示着国内付费视频行业逐渐走向产业化和规范化之路。乐视网副总裁贾跃民向媒体表示，“联盟成员拥有的独家正版电影，第一时间要与联盟成员分享，在各自网站的收费平台，同时实现‘三个统一’。以此对视频网站的电影发行进行规范，保障网友利益。比如，网友可以享受无广告打扰的尊贵服务、高清画质、更加流畅的用户体验，这些体验满足了那些没有时间去影院，而迫切要求第一时间观看热播影片的网友需求。”
受众观赏习惯是硬伤
今年3 月，56 网创始人周娟在首届中国互联网投资大会上表示，“从盈利的角度说，视频行业的利润率可能是低的，以视频的方式吸引更多用户，增加更多的收入，是视频网站应该探讨的共同主题。但从目前情况看，付费模式要想盈利，还有很长的路要走。”
对于优酷、迅雷这些视频网站来说，付费视频正是今后发展布局的重点。此外，网络院线联盟的缔结，也从某种意义上对周娟的顾虑进行了反驳。周娟的顾虑在于，不断提升的影视剧版权成本及行业目前各自为战的混乱局面。但周娟提出的问题是院线联盟企业绕不过去的，那就是付费视频如何能够吸引更多的用户，又如何将这些用户转变为网站的收入。
黄永胜认为，国内付费视频行业要想成熟发展起来，阻碍其发展的最主要因素并不是盗版问题。“盗版是长期存在的，并不是最大的问题”，“网民及用户的付费习惯才是今后付费视频行业所要克服的最大障碍。”
对于大多数消费者而言，接受付费视频首先要转变对于网络视频的传统认知。走访调查发现，大多数消费者认为，5 元钱的付费价格普遍偏高，“5 元钱本身花费不多，但半个月或一个月后这些电影也都有免费的版本了，想到这儿就不愿花这个钱。”一位姓刘的女士解释道。
对于另一些消费者来说，即使去电影院观影的花费是付费视频的几十倍，也会心甘情愿接受，因为在影院的观影氛围及观影效果是家庭式观影无法比拟的，即使是大屏幕液晶电视，与大型影院相比也逊色许多。“免费”已经成为当下很多中国影视受众对于视频网站的第一印象。
那么，付费视频究竟在哪些方面吸引了众多用户呢？黄永胜说，首先是稀缺片源和院线同步大片对于用户的吸引。稀缺片源打的是差异牌，尽可能填补免费影视资源的下载空白；而院线同步大片看重的则是时间差，要抢在电影泛滥于网络之前。此外，使用付费视频的用户还可以享受“无广告、小额支付、支付便捷”等诸多观影好处。
Netflix 是世界上最大的在线影片租赁提供商，其付费客户每月可以凭借8.99 美元的月租费，观看到4000 多部电影和电视剧。在中国，单片收费标准一般为每部电影5 元，免费观看时间通常为24 小时。而在看到Netflix、Hulu 的成功模式之后，国内付费视频网站也在尝试包月服务，月租费从优酷的20 元/ 月到酷六的30 元/ 月不等，几乎相当于免费赠阅。
