时间：2022-06-23 02:07:24
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇导师工作总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
特别感谢公司搭建“导师带徒”这样一个学习交流的平台，首先对师傅们致以崇高的敬意。
“学高为师，身正为范”自己定会认真学习师傅的技能操作方法，端正对工作的态度，在师傅的“传，帮，带”下，茁壮成长！勤学多问，及时总结，实践师傅传授的技能操作方法，加强自己的动手能力，尽快提高自己的技能水平。
“公司需要的是新型的复合型人才。有较强的专业知识是远不够的，提高技能水平的同时，在工作中也要拓宽视野。理论指导实践，实践是检验真理的唯一标准。学习实践的同时师傅要求我定期做总结，把所学的知识和实际工作联系起来，通过观察、总结发现规律。这不仅能学到许多未知的东西，更利于拓宽思路、丰富视野。
知之为知之，不知为不知，来到新岗位不足半年，自己还有很多似懂非懂的岗位知识，不能则学，不知则问。在师傅的细心指导下，自己一步一个脚印慢慢前行，岗位技能也越来越熟练。
好记性不如烂笔头，一时的会不代表永远会，师傅每次都说，你的小本本呢？你现在会不会都给我记好，一开始自己觉得多此一举。但随着时间的验证师傅是对的。
人活于世，短短几十载，活一世就要有一世的修行，做人，要懂得感恩，没有什么是理所当然的，也没有什么人就是理应为我们付出的，学会感恩，用感恩的心去回报那些真正为我们付出的人，用真挚的感情去回报那些一直在为我们奉献的人，世道轮回，因果循环，行善积善，才可得善，遇善。总之，通过这次师带徒活动，让我感受到了企业各级领导对我们青年人的关心和期望，在此，我要感谢各位领导我们搭建了这样一个学习平台，同时，我也要感谢师傅们的精心指导，在以后的工作中，我将继续加强自身技术的学习，绝不辜负师傅们的教诲，也绝不辜负企业领导的关心和期望。
一、目的
1、导师制打破传统的封闭式培训的习惯，在工作中形成言传身教的习惯，通过建立规范、系统的导师制度，探索人才培养模式；
2、通过导师对培养对象的培养，引导其认知企业文化理念、树立正确的价值观，尽快熟悉岗位知识、技能和工作经验的归纳和提炼，并有效分享和传承，加快人才成长进度；
二、管理原则
1、相互尊重、平等交流，倡导导师和培养对象互学共赢；
2、注重实效，培养形式可灵活多样。
三、适用范围
主要培养对象纳入总部“英才培养计划”人员及各单位“杨帆培养计划”人员。
四、导师的作用
1、导师是培养对象的技术带头人、提携者，能为提供机会和纠正错误，能为其职业发展提供帮助和指导，是其思想引导者，既是教练和辅导员，又起到榜样的作用；
2、导师是培养对象能力与潜质的开发者，是值得培养对象可信赖的人；
五、导师的申报
导师的申报由各单位人力资源管理部门负责，力争做到“1+1”，使每个培养对象都有导师。导师的申报将每年申报一次，导师申报须填写申报表（见附表一），由各单位人力资源管理部门负责审核，总部人力资源部批准后生效。
六、管理与考核
（一）管理责任：
1、公司人力资源部是导师制的领导机构，全面负责和推动导师制的执行，制定和签发导师制的相关管理制度。负责制定和完善导师工作细则和评价标准；
2、各单位人力资源部负责本单位导师的管理工作：
（1）不定期对导师辅导工作进行检查，推动导师制度的深化；
（2）对本单位导师进行资格审查、工作检查、日常管理；
（3）导师及员工结束培养期的考核评定，组织答辩；
（4）进行导师工作的创新，保证本单位导师工作的正常进行。
（二）导师的任职资格要求：
1、公司各部室正副部长、各企业高管、中层管理人员、业务骨干，有能力对培养对象进行业务方面的指导；
2、有能力对培养对象进行思想引导，愿意听取意见，并为他人解决思想问题；
3、责任心强，有较强的计划、组织、管理、沟通能力，有能力为培养对象制定合理的学习计划，安排相应的任务；
4、为人正直公正，有能力对培养对象的工作进行客观评价，能利用各种激励方法，引导培养对象进步；
（三）导师的主要责任：帮助培养对象在思想上和业务水平上达到预定的目标。
1、定期与培养对象沟通，帮助解决其思想上的疑难。
2、针对培养对象的弱点、不足以及共同制定的发展目标、培养计划，在日常工作中开展业务指导和经验传授，促使培养对象达到任职资格的要求或预计的目标。
3、创造和提供机会让培养对象参加各种培训。
（四）导师考核
对导师工作的考核每半年由各企业人力资源部组织开展，结合被培养人中所反映的情况和绩效考核情况，参照等级评定标准，给出具体等级评定意见，然后提交公司人力资源部，以下为导师等级评定标准：
考核结果分为优秀、合格、不合格三等，考核点主要包括导师工作的结果和进程两部分。以培养对象工作学习表现和业务水平的提高做为导师工作的结果，以导师工作档案——“培养计划”、“月度总结”及沟通记录等做为导师的工作过程，并参考导师自评、培养对象评价意见、考核小组意见和周围同事的意见共同评定。
1、优秀
培养对象在辅导期内工作改善明显，业务水平提高很大，培养对象的成长得到公认。认同并融入公司文化和部门工作氛围，遵守公司各项工作制度，无违纪现象。培养对象经过实习期完全可以独立承担较重要的工作；导师工作认真负责，培养过程文档齐备、认真，培养对象及周围同事一致认可，表现突出。
2、合格
培养对象工作有改善，技术水平有所提高；认同并融入公司文化和部门工作氛围，工作较安心，无重大违反公司各种规章制度的行为。导师工作符合要求，过程文档基本完整，培养对象和周围同事都予以认可。
3、不合格
培养对象工作无改善，业务水平没有得到有效提高，不能独立开展工作，对公司文化或部门工作惯例不认可，工作不安定或出现重大违纪事件。工作没有进步，同时，导师工作过程文档不完整，沟通、计划、总结等工作不合要求。
对考核结果为优秀的导师，给予荣誉奖奖励，考核结果为合格的导师，可以继续担任导师工作；不合格者将被撤消思想导师资格，以上考核结果将与导师的绩效考核和年终评定直接挂钩。
（五）培养对象
培养对象要虚心接受导师的指导，主动与导师沟通并认真完成培养计划。
公司人力资源部和各单位人力资源管理部门将定期追踪培养对象接受培养的情况。
（六）培养对象的考核
培养对象的考核除了在培养期间的绩效考核以外，还包括培养期结束的答辩审核。培养期结束后，培养对象必须接受考核答辩，具体方式和考核细则由各单位自行设计。
七、工作流程
1、培养对象进入业务部门定岗的第一天，由其所在人力资源部为其指定导师（导师必须是预先申报获准的）。并签订“导师制培养协议”，履行协议上规定的责任和义务。报各公司人力资源管理部门备案，期满后“导师”关系结束。
2、导师应主动向培养对象介绍部门的组织结构、工作环境、工作流程、相关业务进度及周边同事。应在一周内与培养对象认真沟通，了解其专业知识结构，并根据本部门需要和培养对象实际情况为其制定详细的月度“培养计划”，培养计划一式三份，导师、培养对象和人力资源部各存一份，总部人力资源部负责督促培养计划的及时完成，并不定期进行抽查。
3、导师除在技术上给予培养对象指导外，还应在思想上给予帮助，引导培养对象严格遵守公司制定的各项规章制度。
4、在培养期间，导师应根据实际情况，及时对“培养计划”做出修正，并对培养对象的学习和工作情况进行检查。
5、培养期满后，导师填写“培训工作总结”，要求导师对自己的培养工作和培养对象的工作进展做出书面评价，提交人力资源部，作为对导师和培养对象工作考核评价的依据之一。
6、培养对象每月填写“月度工作总结”提交导师、人力资源部，培养期满后，填写“工作总结”，要求对学习工作做出书面“总结”，对导师工作做出评价，提交人力资源部，也作为对导师和培养对象工作考核评价的依据之一。公司总部人力资源部统一制定培养对象培养手册。
八、培养内容
1、整个培养期分为两个阶段，在培养关系获准建立后一个星期内，导师要与培养对象进行一次全面的沟通，针对培养对象特点，目前工作现状，结合任职资格要求和培养目的，制定第一个阶段培养改进计划（包括培养目标和培养措施），此计划的时间区间为一个季度。
第一个季度培养完成后，再制定第二个阶段培养改进计划，此计划的时间区间也为一个季度。培养改进计划力求按照SMART原则，计划表由导师填写，经导师与培养对象签字确认后生效，一式三份，由导师、培养对象、各单位人力资源管理部门各留一份。
2、导师应针对具体对象实际情况，指定相关资料、书籍要求培养对象限期阅读，并做好读书笔记，沟通时查看读书笔记，听取学习体会、心得，并予以指导。
3、结合具体工作实例，共同讨论，指出工作中不足之处和提出改进建议。应多与培养对象沟通，每月正式沟通至少一次。正式沟通完毕后，导师应将沟通情况记入《培养手册》，并经双方签名后，交各单位人力资源管理部门备案。
4、培养期间内，导师应根据实际情况，及时对“培养计划”做出修正，并对培养对象学习和工作情况进行检查，对被培养人员的工作进行总结，肯定进步，指出不足，并征求培养对象对自已指导工作的意见。
5、培养对象每阶段（一个季度一次）要填写“阶段培养总结表”提交导师，导师要填写好其中的“导师评价”项，经导师及各单位主管领导签字后反馈给培养对象。
九、导师的调整
为了保证被培养员工发展的持续连贯性，公司不主张导师的频繁更换，但以下情况例外：
1、若导师调离或出差超过一个月：向所在单位人力资源部提出更换导师的申请，由所在单位人力资源部为被培养人确定新的导师，并监督调离导师与新任导师做好工作交接；
2、若被培养人调离：由调入部门根据实际情况对其是否继续实施培养提出建议，各单位人力资源管理部门审核批准生效。如果继续实施培养，则根据工作流程为其指定新的导师；如果停止实施培养，被培养人的导师必须为培养情况做总结，并将总结反馈给所在单位人力资源管理部门，培养资料存入员工个人档案中。
1、创新学习载体，丰富学习内容。上半年，团委针对当代青年的特点开设了轮司青年博客，通过网络登载评论形式，切实提高了青年学习政治的热情，有效提高了青年的政治素质。
2、根据公司青年的特点，通过团员大会，工作例会以及座谈会、青年论坛形式，引导青年立足企业寻求发展，立足岗位成才奉献。
3、上半年以“读书修身•践行成才”为主题，积极开展“读好书 荐好书”学习交流活动。
二、贴近生产，创新工作方式，提升青工业务技能素质。
1、3月份公司团委会同安全监督部、技术设备部以及人事部、拖轮队结合“导师带徒”活动，开展了 “抓安全、强管理”青年成长发展课堂。
2、春节过后，针对2.5事故，会同公司安监部组织约30名近年当班的青年驾驶、轮机人员到后所船厂开展现场安全警示教育专题团课，切实提高青工工作责任心。
3、针对一些安全意识淡薄、工作责任心不强的青年进行安全重点家访活动。
4、进一步深化海港青年携手平安行活动。上半年协同引航站、以及公司业务部对宁波港引航员与拖轮驾驶员操作联络办法和口令进行规范。
5、在青工中开展“节能环保”主题短信征集评选活动，切实提高团员青年节能环保意识。
另外，各团支部还开展了青安岗“六个一”以及“安全隐患排查”和“安全应急演练”等活动，努力营造“人人讲安全”的氛围。
三、服务青年，不断提升公司青年的精神风貌。
1、建立多元化用工联系人制度，定期深入多元化用工中了解他们的工作学习生活情况，和他们做朋友，引导他们爱岗敬业，共创和谐企业。
2、积极创建文明寝室, 在集体寝室举办了“温暖2010迎新春茶话会”以及“亲情寄千里，情暖异乡客”寄一份家书活动。开设了寝室宣传窗，建立了团委信箱。
3、会同工会于4月份成立了职工文学艺术协会,开设了“海星星”博客和海星星qq群以及海星星邮箱。
4、拖轮队成立船舶电器兴趣小组，机关团支部成立电脑兴趣小组，并进行了授课培训、活动交流及技术比武。
5、五四青年节前夕，和引航公司、妇儿医院，组织80余名男女青年赴东钱湖陶公岛，开展“携手迎奥运青春添光彩” 共建联谊活动活动。此外，还举办了“庆五四迎奥运”青年羽毛球赛，与镇海号角队进行了一场迎奥运足球友谊赛， “迎奥运青年乒乓球比赛 ”。
四、立足企业，服务社会，积极开展青年志愿服务活动。
1、继续深入开展“学雷锋上街为民服务”、“敬老助残”以及“为奉献者奉献”志愿服务活动。
2、在电工班设立的“青年志愿服务岗”为职工修理电器30余台次，修理自行车50余辆次。
3、带领突击队员，主动承担急、难、险、重任务。一月份组织青年突击队员对码头积雪进行清扫以及铺设防滑麻袋。在台风来临时。组织突击队员进行了三次应急演练，确保遭受台风时，防抗台工作的顺利开展。
五、大胆创新，加强团组织建设。
以拖轮队团支部获得“宁波市团建示范点”为契机，积极创新思路、强化制度建设，进一步完善了团工作机制。先后建立健全团委中心组学习制度、团支部量化考核制度、团支部民主议事制度和多元化用工联系人制度。
上半年，虽然取得了一些成绩，但是我们还清醒地看到：工作中还有不少问题有待解决如：个别团员忧患意识不强；团委对新时期共青团工作的创新还需进一步提高等。下半年将继续努力，开拓创新、锐意进取，做好工作，现将下半年工作计划汇报如下：
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1、以“国际航海日”为契机，与海事局、引航公司开展技术比武，稳步推进宁波海港青年携手平安行活动。
2、做好与宁大外语学院开展的暑期社会实践活动。
3、在团员青年中积极开展开展技术比武，进一步提高技能业务技能素质。
4、进一步加大青年突击队的训练，完善应急方案，做好防台抗台等应急工作的准备。
5、协助集团团委、公司安全部门做好新进港大学生安全意识教育。
6、对导师带徒活动进一步完善提升。
7、下半年组织青年开展大风浪作业学习交流会。
8、 继续协同工会办好文学艺术协会，打造“海星星”品牌。
【2】
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继续深化教学改革，加强师资队伍建设，以推进课堂变革为重点，以提升教师队伍的基本功、专业学科能力、提高教学质量为核心，求真务实，主动推进学校校本教研的发展，以开发区"基于作业单的互助课堂构建行动"为方向，基于本校教师的实际情况和教科研成果基础，通过项目研究、专家指导、基本功锻炼等手段提高教师的专业发展。现将主要工作总结如下：
一。落实常规教研，培养教师自觉能动力
1、强化教研组活动的常态性。成立了三个教研组，定期了解在日常教研中出现的问题，提出了各科研究专题。教科室时时对教研组进行摸底查看，并督促各教研组按照计划开展活动。督促教师认真听课，当场完成听课反思。
2、坚持校本教研的专题性。制定恰当有效的教师专业发展五年规划。每学年按照规划任务按时完成。每学年的校本教研会围绕一个主题开展，那就是各学科具有学科特点的课堂变革。
二。利用专家资源，提升教师专业发展力
我校从2014年就可是聘请校外的学科专家到校指导学科专业。经历了两年，我们一直始终如一的聘请同一位学科指导师。从课堂把握到文本解读再到作业单设计研究。我们一直前进在进步的路上。同一位学科指导师的蹲点式指导，也让学科指导师对我校的教师基本情况了如指掌。对他们的指导工作更有师情积淀。各学科教师面对学科指导师，在指导前组内认真磨课、思考、优化；指导时，各组成员认真思考、观察课堂；指导后，组内成员认真反思、优化。这样的一种经历，让每一位教师在原先的基础上更上一层楼。在这一年中，我校在区"我心中的好作业单"评比中，4位教师获得区一二等奖；在区"新常规，新设计"评比中，6位教师获得区一二等奖。类似获奖，比比皆是。
三。开展课题研究，提高教师教育研究力
我校坚持以教师课题研究带动教师专业能力。过去的一年，各学科教师积极进行关于自己学科的课题研究，通过课堂的研究去督促和带动自身的专业发展。课题研究，能让教师对自身的不足点看得更透彻。在教学研究的路上，能更有针对性的切入自己的不足或者感兴趣的研究点。在我校《三单教研：基于作业单教师研修项目的策划与研究》该推广课题的带动下，教师们科研的兴趣异常高涨。用于思考，积极创新，在科研的路上，活动丰硕成果。2015年下半年公布的课题获奖名单中，我校今年结题的五个课题顺利结题，并有4个课题活动获得市二等奖、区一二三等奖的好成绩。这样的丰硕成果，当然离不开教师对研究的热情，和研究方法的恰当掌握。
四。发展教师基本功，培养教师发展持续力
实习是很有意义的，它可以帮助我们更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力。实习结束后，我们还需要写工作总结，下面就是小编给大家带来的2021毕业生实习工作总结最新范文，希望能帮助到大家!
2021毕业生实习工作总结一实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，以下是我的实习工作总结。
一、加强思想学习，主动与领导沟通
思想是人的灵魂，是人的内在力量，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教导下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二、注重理论联系实际，理论与实践相结合
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识潜力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识潜力也就不断地改善和提高!
透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
三、热爱实习岗位，用心承担岗位职责
热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，用心承担岗位上的职责义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力必须会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。
顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实习点应对一间间小平房而不是高楼大厦时，很多人后悔为什么当初选取了顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，因为我明白人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也明白吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。
2021毕业生实习工作总结二这次实习给我的生活带来了很多的改变，以前大学的时候不懂得生存的忧愁，现在经历了之后，才发现，一个人如若没有独立的能力，那么在这个社会上也终将被淘汰。但那是幸运的是，独立这件事情是可以通过后天的培养建立起来的。我这次依旧很幸运，感谢这一次实习让我成长起来，变成了一个真正独立的成年人!
这次响应学校的号召，我们在大四下学期的时候就进行了实习。这次我所实习的地方是一家私人企业。之所以选择这一家企业，是因为我可能成绩很一般吧，平时表现的也不是很自信，在众多面试中吃了很多闭门羹之后，我就没有勇气再去努力了。后来在这家企业面试成功之后，我就很珍惜这个平台，虽然可能公司的发展稍微缓慢了一些，但是这个中间的上升空间也是有很多的，所以我就全部投入了进步。
进入岗位之后，我遇到了一个的难题，那就是身份的转换。第一天来的时候经理就特别严肃的跟我说，职场不是学校，要认真对待，因为我们员工身上很多部分都是代表着公司。听到经理这么对我说的时候，我还是害怕了一会，感觉自己突然跌入了一个很危险的境地。但是后来慢慢适应之后，我发现很多东西都是可以克服的。比如我的胆小，一开始总是不敢去接进别人，做事情也是自顾自的做，根本就放不开。后来自己也明白，如若我不踏出这一步，永远都会停在原地。所以最后我还是做到了，并且也融入了这个集体。
这次实习中，我改变的就是自己的独立能力。以前不管是学校还是在家里，我都很依赖他人。甚至有时候生活好像不能自理一样。可能是我女孩子，从小有一点娇生惯养，但是这次实习还是改变了我很多，我开始意识到自己真正的要踏入社会了，不管如何，家里不能再依靠了。所以我下了很大的决心，把脚下的路一步步走好，把自己的目标清晰的放在眼前。是这些坚决和勇气支持着我去努力，去进步，这也是我此次实习中成长的一个阶段。
实习虽然结束了，这次收获了很多，也丢掉了很多。不管做什么事情，我们都是有舍才有得的。不能太贪婪，也不能太盲目，这次实习告诉了我很多的道理，也教会了我如何去看向现实。我想不管今后如何，我都会努力去做到一个更好的自己，不辜负学校多年来对我的培养，也不辜负这一段的青春时光。
2021毕业生实习工作总结三为了更好地巩固已有知识，学习技能，我到桂中纸业有限公司进行实习，在办公室担任行政文员的工作，在此我做一个行政文员实习心得。
在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。
开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。
作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司在扩建，传真很多。要“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。
实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的3个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。
这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
通过实习，我有信心，未来的路我能更好地走下去!
时光匆匆，为期3个多月的实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴，有成功后的欣喜和激动，也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下，我在收获业务技能的同时，内心也经历着微妙的成长。
面对新的环境，新的顾客，内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中，我开始记住了“客户“这个词，因为我深知客户是我们的服务对象，我开始体味“微笑服务“诠释的真谛。
这一次实习主要是行政。同时，学习联行往来业务。前几周主要是以看为主。开始安排我在财务部学习。我从整理发票开始。虽然看似一句话就能讲清的流程，但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的，这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。我从编码开始，慢慢熟悉整个操作过程。但渐渐的随着熟练程度的增加，错误减少了，从中也得出了自己的心得。确实如此，财务工作是一项看似简单但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和细心。所以我一直都在培养自己这方面的能力。刚开始时，几乎每一天每做一件事都要犯错，但是渐渐的在各位同事的帮助和指导下，我已经慢慢从常犯错，减轻到少犯错，犯小错，并争取不犯错。
由于老板和同事的信任，不到一个月，我就有了自己固定的办公桌，虽然对公业务不是很多，但是在一些简单的业务中我渐渐培养自己专注和细心的能力。因为我觉得业务可以学，但性格是需要慢慢培养和塑造的。它需要一个过程，更需要一份恒心。
2021毕业生实习工作总结四一年的实习期已悄然而过，在实习的这一年当中，我尽量弥补自身知识的不足之处，熟悉掌握多元的专业业务知识，能够比较得心应手的开展各项工作，这些可以说都受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教，下面我将这一年的工作总结如下：
一、虚心学习，努力进步
实习期间，我清醒的认识到自己在实际工作中的不足之处，缺少实践经验，井下现场经验匮乏，所以在日常工作中，我不断向领导和井下工人学习，加快补充自己的现场实践经验。以严谨的科学态度对待煤矿的每一项工作，争取不断进步，提高自己的专业技术能力。
在机电工区实习期间，开始总会遇到很多不懂的事都在队领导的悉心指导下慢慢掌握，在井下机电设备检修时，总会看见很多实际应用中才会有的技术问题，例如检修柴油单轨吊、维护皮带机时都是比较专业的技术知识，这些都是书本上学不到的，所以现场的工人师傅，跟班人员，他们便是我的指导老师，他们使我得到了很大的进步。
二、恪守本职，扎实工作
我深知煤矿技术工作的艰难与重要性，所以一开始就要求自己严格一点，来不得半点马虎、出不得半点差错，只有兢兢业业、扎扎实实，才能做到优质高效。为此，我把履行岗位职责、虚心学习作为自己的核心任务。
在安监队实习期间，天天下井到掘进工作面跟随作业人员一起进出井，现场观察、记录作业人员作业的过程，在领导的正确指引下，认真对施工辖区的设备和人员进行安全职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠抓无证作业，坚决惩治其他安全违规行为，使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。
再与《作业规程》、措施等相比较，获得了许多重要的一线经验。也经常与同事、师兄们一起讨论《规程》、措施的编写依据和实际效果，这些都是不可多的经验和知识，为我以后的工作打下了坚实的基础，也使得自己能够更快的进入角色，干起工作来得心应手。
三、朴实诚恳，严格自律
作为一名煤矿的技术人员，我知道应该具有朴实平淡的本色，努力让自己做到朴实不虚妄，热情不虚假，处事不急躁。心中始终要有规章制度，能够准确严谨的处理每一项工作，特别是井下技术工作。
在工作方面，不怕困难，始终提醒自己要有顽强的拼搏精神，虽然煤矿的加班比较多，但我深知井下的煤矿工作更没有假期，所以我们不能有怨言。对于难度大的工作，要敢于迎难而上，以自己诚恳的态度和虚心的工作作风赢得了领导的好评。在生活方面，我积极参与公司组织的各项活动这些都使得我保持了比较健康的生活方式。
不知不觉就工作了一年的时间，总的来说，这是学习的一年，是锻炼的一年，也是收获的一年。在队里，我很好的完成了队领导交办的各项工作，从职工的学习，队的精神文明建设到现场的跟班，我都能较好的完成，积极的做自己力所能及的事情;在科室里，我跟科室的同事们学习，任何地方任何场合，都希望自己能多看到，多学到，偶尔能帮上忙的地方也积极参与。
由于前期自身经验的不足，使得我养成了虚心学习的好习惯，我知道未来的学习和工作之路还很长，我也将以一百分的热情投入到煤矿技术的工作当中，始终保持严谨扎实的态度，积极思考，善于开拓，争取在自己的岗位上为企业和社会贡献力量。
我将继续发扬、推进，对于存在的不足，我将努力克服。为我项目部和我安全科在未来的各项工作任务而不懈努力!在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!
实习生活即将结束了，经过在项目部各岗位一年的学习，我深深地爱上了项目部，我将我的很多精力投入到了工作中，对工作有了更深层次的理解。作为一名技术员，我一直坚守自己岗位，积极深入井下，学习现场经验，并积极向现场的老师傅们请教，利用自己专业理论结合现场实际情况，使自己的业务水平有了很大的提高。我知道这远远不够，在今后的工作中，我会更加努力，在按质按量完成各项工作的同时加强自主学习，使自己成为一名优秀的工程技术人员，为我项目部乃至我公司的发展添砖加瓦。记得《荀子》写到：“积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”它告诫我没有刻苦钻研的心志，学习上就不会有显著成绩;没有埋头苦干的实践，事业上就不会有巨大成就。
所以在今后的工作中我会更加谦逊地向领导、同事、工人师傅和身边的朋友多多学习。最后，感谢矿领导及科、队各位领导给我提供了这次的实习学习机会，让我从宁静的校园来到沸腾的矿山，为我提供了广阔的锻炼平台，指引着我在成长的道路上一步步前行，延伸了我继续展翅飞翔的梦想!
2021毕业生实习工作总结五光阴似箭，日月如梭。作为一名光荣的白衣天使，我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作;努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，其中以年轻的骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。
20__年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了20__年度的工作任务。具体情况总结如下：
一、思想道德、政治品质方面
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。
二、专业知识、工作能力方面
我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
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作者单位：030001 山西医科大学护理学院 “导师制”最早创始于l4世纪英国的牛津大学和剑桥大学，它的主要目的是加强对学生的学习指导和思想指导，针对学生的个性差异，强调因材施教［1］。近年来，随着高校护理人数的增加，逐渐在护理院校实施本科生导师制，主要在思想引导、专业辅导、生活指导、心理疏导方面进行指导［2］。本文就是通过对学生进行调查，了解本导制实施现状，提出自己的见解。
1 对象与方法
11 调查对象 选择在校本科生三、四年级的学生共473人，其中女生465人，男生8人，年龄平均(22±172)岁。
12 方法 问卷是在查阅相关文献［36］的基础上自行设计制定的。问卷发放当场收回，共发放问卷473份，有效问卷97%。
13 统计学分析 用Excel表格对数据进行处理，描述性分析法进行分析。
2 结果
21 护理本科生对导师指导情况的一般调查。见表1。
22 导师指导方式、形式、频率的一般调查。见表2。
23 导师制存在问题调查。见表3。
3 讨论
31 护理本科生导师的一般调查
311 学生方面 在所调查的学生中，只有17%的学生完全了解本科生导师制，727%的学生对本导制实施不是很了解，可见广大学生对本科生导师制的认识程度较低。这可能与学校在该制度实施之前，并没有做充分的前期宣传与介绍，学生不能形成对本科生导师制的完整认识有关。虽然496%的学生认为导师制实施效果一般，但大多数学生认为导师的工作态度是认真的，并且有826%的学生表示每次都会去参加导师举行的集体指导，并愿意接受导师的指导。这说明学生对导师所做的工作还是认可的。之所以有学生认为导师制实施效果一般原因可能是：①导师都是从临床聘任的资深老师有本身的临床及科研工作，并且来自这两方面的压力并不小，所以即使“心有余”，但却“力不足”。②学生的积极性不高，只是一味的被动接受知识，不会主动找导师交流。③学校对导师的监督及考核机制不够完善，导师开展工作仅凭其导师意识与责任心是很难有约束力的。
312 导师方面 从上表2可见，导师指导基本是不定期集体约见，形式单一，效果较好的不定期个人约见很少，活动形式多为集体讨论，缺乏其他有新意的指导形式。导师的指导活动频率不等，且当面交流的次数少。这样单一的活动形式与极低的见面频率难以使学生在与导师的交流中有什么收获。
313 导师制存在的问题及对策 55%的学生认为导师指导的时间太短，间隔时间长。347%的学生认为导师与学生比例失调，比例过低。314%的学生认为导师指导形式太单调，且认为集体指导的方式效果不好。45%的学生认为自己的主动性不高，不知道应该怎样去和导师去交流。157%的学生认为学校的管理监督机制不到位，需要进一步改进。产生上述问题的原因分析：①导师对护理专业的培养方案、教学计划不够了解，应加强导师队伍培训，明确导师的职责，提高导师综合素质，提高指导实效果。②近几年来，我国护理高校招生扩大，高等教育从精英教育进入了大众化教育，师生比偏低［7］，为保证指导质量，可以选取优秀护理研究生来担任本科生导师的角色，研究生还可把自己的经验、教训与被指导学生共享。③学生方面的原因，由于学生对导师制不够了解，学生不清楚导师能帮助自己些什么，也不知道怎样寻求导师的帮助，就导致了学生的积极性不高。学校应加大对导师制的宣传，让学生了解本科生导师制，并鼓励学生主动找导师交流。④加强学校的有效管理制度［8］，成立本科生导师工作管理委员会及本科生导师工作组及时监管导师制的工作效果，定期举办院内导师工作总结会和经验交流会。通过开展经验交流，让导师和护生共同交流，综合实施导师制的收获和体会，共同研究存在的问题。
参 考 文 献
［1］ 靖国安．本科生导师制：高校教书育人的制度创新．高等教育研究，2005,26(5):8084.
［2］ 高玲玲,张美芬,张英华在导师制中实施护理本科生职业生涯发展规划的全程指导.中华护理教育,2009,6(4):173175.
［3］ 韩安庄本科生导师制实施过程中的不足与对策；［硕士学位论文］山东师范大学，2009.
［4］ 胡永辉本科生导师制初探.成都大学学报( 教育科学版),2008,(22) :4 849.
［5］ 邱国玉,王佩,谢芳在我国高校实行本科生导师制的探索与思考 .中国大学教学， 2008,(9) :2527.
［6］ 罗国基．地方高校本科生导师制实施状况的调查分析.教育与职业，2007,(29)：5 254.
据社会现象显示，在步入职场之前，也就是在十年寒窗苦读期间，人们会发现班上成绩最好的绝对是女生。在美国，本科毕业生与硕士毕业生中，女生的比例分别是57%和63%.在中国，拥有研究生学历的人中，女性约占51%。然而，虽然在输送高等教育人才的管道入口处有很多女性，但同样的管道到达领导职位时，出来的却是大量的男性。但是我们却不可质疑，职场女性在工作中是具备领导力的，那为什么会出现这一现象呢？
如果没有恐惧，你会做什么？
长久以来，流行文化将成功的职场女性刻画成疲于工作而且没有个人生活的女强人形象。职场女性害怕不被人喜欢，害怕做错选择，害怕引来负面的关注，害怕被评判，害怕变成糟糕的母亲、妻子。然而，研究表明：当父母都拥有属于自己的事业时，孩子、父母和婚姻三方面都能得到极大的发展。所以，问问你们自己：如果没有恐惧，我会做什么？然后，放手去做。
挺身而出
我并非建议大家过分自信以致傲慢或自负。但感觉自信或假装自信，对于争取生活中的机会是必要的。我注意到，一般情况下，当我们宣布有新的空缺职位或是开始新项目时，男性员工都一个个来敲我办公室的门，毛遂自荐，而大多数职场女性员工则不会这样做。
成功与受欢迎度
对男性来说，成功度与受欢迎度成正比，而对职场女性来说则成反比。当一个男性成功了，他会同时受到男性和女性的欢迎；而当一个职场女性成功了，不管是对男性还是对女性来说，她都会变得不那么受欢迎。在我加入Facebook不到6个月时，扎克伯格和我进行了第一次正式的工作总结。他告诉我，当你想要让事情有所改变时，你不可能取悦每个人；而如果你去取悦每个人，你就不会获得充分的进步。扎克伯格说得很对。
如何找到人生导师
过去十年里，有关职场女性事业发展的讨论都把人生导师和支持者作为首要话题，大部分年轻职场女性都会经常听到这样的建议：如果她们想在公司逐级晋升，就需要找到一位人生导师以及支持者。然而，我认为我们向年轻女性传达了错误的讯息，事实上，不是“找个导师你就能变得优秀”，而是“脱颖而出，你才会得到一位好导师”。
（笑笑 04）
1.导师制的提出背景和具体实施方法
随着科学技术和社会经济的飞速发展，各种因素对学校教育的冲击越来越大。随着单亲家庭、重组家庭、留守子女家庭等特殊家庭的增多，家庭教育问题也越来越复杂。家长对子女教育的关注程度减弱，或者是家长对子女的过分溺爱，都会使学生出现一些不良行为。为了体现素质教育中把学生的发展置于核心地位的理念，突出学生的发展，我校本着“学生个个受关爱”的理念，在全校范围内实施导师制。
导师制是由学生与教师（导师）通过双向选择，在学生自选导师的基础上，每位导师有针对性地选定6名左右的学生与他们结成对子。通过聊天、谈心的方式和学生加以沟通，在这个过程中，导师有意识地将心理健康教育的若干理论和操作技巧运用其中，利用行为科学的可操作性的技术来矫正学生的问题行为，采取个案辅导、团体辅导等方式，并负责监督其实施情况，帮助他们解决问题，改善人际关系，从而培养学生的健全人格。
为了保证导师制的顺利实施，学校制定了详细的实施方案。
（1）导师要在确立受导关系的一周内熟悉受导学生的各方面情况，包括学生品德、学业水平、身体素质、家庭和心理健康等方面的现状，并填写好《学生成长记录手册》中的学生基本情况栏目。
（2）一周内要与受导学生进行第一次谈话，按导师工作原则与受导学生确立受导关系，并做好受导记录。
（3）确立受导关系后每周导师与学生至少进行一次谈话，了解学生本周的成长情况，解决受导学生存在的问题，如有必要可以做谈话记录，也可以不做记录。
（4）每次模块考试后，导师必须与受导学生进行谈心，总结一个模块学习以来的学习与生活情况，解决学生存在的问题，对学生的学业水平变化等内容填写受导记录。
（5）每学期在学期中与学期末，导师要写出自己的导师工作总结，反思与总结学生工作的经验与教训。
每学期进行两次学生成长导师制学生问卷调查，在调查中，让学生对自己的导师在授导过程中的责任心、知识认知层面、谈话设计以及自己在思想、生活、心理、学业方面的收获等各个层次进行评价；学校依据学生成长导师制记录本记录情况进行打分，结合学生自选导师情况汇总和学生对导师评价情况对教师在学生成长导师制实施过程中进行评价，结果纳入年终百分考核中。
通过实行导师制，让更多的老师参与到对学生的管理与辅导中。针对学生学习和生活中出现的问题进行分析，并给以正确、合乎实际的方法指导；老师与学生面对面、一对一地交流，可以让学生与老师心灵距离更近，增进了师生的感情，师生关系更融洽，注重亲情化、个性化教育，把教师的关爱深入到学生的心灵深处；发现每一个学生的潜能，寻找发展其潜能的有效方法，促进学生的人格成长。
2.实施过程中遇到的问题
（1）师生之间选择的针对性不够突出。有的学生可能文科不够好，却分给了理科老师受导。有的老师可能业务能力突出但不太善于做思想工作，对以谈话形式进行的导师制就感觉不能得心应手。
（2）教师对导师制的重视程度不够。为了应付检查，往往是集中找学生谈一谈话，走一下过场，或者检查的时候将《学生成长记录》匆忙地填一填。《学生成长记录》要求有谈话内容和学生感受，学生为了配合老师也只能根据老师记录的谈话内容编造出一些感受，这不仅没有达到教育学生的目的，反而将学生牵扯到造假活动中，产生了负面的影响。
（3）在导师制的实施过程中学生一直处于被动的地位，被要求选导师，被要求分配给某一位导师，被导师找谈话，学生出现问题并不能主动找导师沟通，导师的谈话内容一般也只是围绕着学习方面，其他方面很少涉及，这样并不能及时发现问题并解决问题。
（4）在评价方面，目前采用对受导学生问卷调查和依据《学生成长记录》记录情况进行打分两种方式进行。在问卷中学生一般不会给自己的导师打不合格的分数，因为导师同时也是自己的任课老师，高中生非常明白其中的“利害关系”。对《学生成长记录》的记录内容打分，“重量不重质”，只看记录本上的记录是多少，对中间的实施过程缺乏必要的监管，对学生的受导效果也缺乏有效的评估手段。
二、对导师制的建议
1.不是所有的学生都需要导师
我校为全封闭寄宿制学校，学生每天生活在集体里，没有自己的空间，在学校难免和同学产生摩擦，有的同学可能在情绪上表现得就比较明显，需要老师对其心理进行疏导，但是大多数学生都可以通过沟通自己解决。另外，高中生的课业负担比较重，很多学生初上高中，由于对陌生环境的不适应，或者是学习方法不当，出现学业水平下降的情况，这就需要相应的学科老师给予一定的指导，使之迅速适应高中生活，调整学习方法，提高学习成绩。但是高中生的智力发展已接近成熟，不论是在个人生活的安排上，还是在对人生与社会的看法上，开始有了自己的见解，他们需要自己的活动空间。既然是以充分尊重学生为前提，最好以学生的需求为出发点，需要导师给予帮助的学生可以为其提供受导服务，能够独立解决问题的学生则给予他们充分的成长空间。
2.不是所有的老师都适合当导师
“术业有专攻”，每个人都有自己擅长的地方。有的老师善于和学生谈心，能在谈话中抓住问题的关键；有的老师业务出众但是不太擅长做思想工作，在这种情况下去辅导学生就是对学生的不负责任。导师肩负着在思想上引导学生、在学业上辅导学生、在心理上疏导学生、在生活上指导学生的重任，所以做导师需要有一定的资质，应该给导师设立一定的门槛，各方面表现突出并且具备一定的心理辅导能力的人才有资格担任导师。
3.多次浅谈不如一次深谈
目前导师制的实施方法是每周谈一次话，考完试必须谈话，时间不限，短可以三五分钟几句话，让学生感受到老师的关爱，时间长度没有上限，但是从实际情况看，不可能超过二十分钟，因为学生的课余时间有限。经过笔者的实践，发现和学生谈话三五分钟解决不了实质性的问题，既不能对学生的思想观念产生一定的影响，也不能对学生的学习情况有详细的了解或者指导。和学生的谈话不在于次数多少而在于谈得是否透彻，即使不能达到谈一次就让学生受益终生，也要谈一次就让学生有所体悟，有所收获。
坚持以《国务院关于基础教育改革与发展决定》和《基础教育课程改革纲要（试行）》为指导，进一步建立健全教育教学业务管理体制，大力推进基础教育课程改革，加强教育科研课题管理和研究，加大教育教学名师培养力度，全面提高教育教学研究水平，创造新的教育科研成果，促进全县教育改革与发展和教育教学质量的提高。
【奋斗目标】
一、中小学教育教学业务管理制度进一步完善。
二、教师进一步明确课程改革的要求，教学方法进一步改进。
三、课题管理进一步规范，并取得比较显著的课题研究成果。
四、教育教学名师培养工程正式启动，并取得初中步效果。
五、中小学教学质量继续保持全市先进水平。
【主要措施】
一、改进和完善管理体制，强化中小学教学业务管理和指导。
1、建立健全中小学教育教学业务管理制度。小学出台并实施《*县小学教育教学业务管理暂行办法》；初中正式实施《*县初中教育教学业务管理暂行办法》；高中研究制订并实施《*县高中教育教学业务管理暂行办法》。制订研制订并实施中小学教学质量计算机管理方案。
2、加强中小学教学常规管理。年内进行一次小学和初中的教学常规大检查。
3、与教育股联合，有组织、有计划地进行教育教学工作调研。小学每学期调研一个乡镇（时间一个星期），初中每学期调研两所学校（每所学期时间三天），高中每学期调研一所学校（时间三天）。
4、小学以乡镇为单位、初中以片为单位、高中以县为单位召开教学管理座谈会，总结交流教学管理工作经验和体会。
5、加强课改工作的检查督促，提高课改工作成效。小学以乡镇为单位、初中以片为单位,进行课工作专项检查。
6、加强中小学教学质量管理。小学、初中和高中每学期进行两教学质量检查。小学以乡镇为单位、初中以片为单位、高中以县为单位召开质量分析会。建立中小学教学质量数据库，对全部高中学生、部分初中生和部分小学生的学习成绩录入计算机，并进行跟踪分析。
7、开展初中学生辍学人数大调查，全面了解各学校辍学人数。
8、开展中小学现代教育技术信息课程的调查，全面了解各学校开课、上课情况。
二、以课程改革为契机，开展课堂教学大研究，大改革活动
1、继续组织教师学习课程标准，钻研教材，明确教学要求。一是继续举办新教材培训班；二是教研员深入学校讲座；三是在*县教育科研网上新课程学习辅导材料。
2、检查各学校按照中小学教学常规和有关管理制度的要求，积极组织开展听课评课活动。每位教师每学期都要上一次校内研究课。
3、小学由县、乡镇联合举行新课程课堂教学改革研究课活动（全部新课程学科）；初中由县与片联合举办新课程课堂教学改革研究课活动（全部新课程学科）；高中举行部分学科的全县性课堂教学改革研究课活动。
4、继续举行全县性的教学开放月活动，引导教师加强和改进课堂教学。
5、继续组织教研员和骨干教师送课下乡。
6、年内举办新教材的小学和初中课堂教学优质课评比活动。
7、组织参加上级举办的学术竞赛活动（含文体活动）；县适当组织开展这方面的活动。
三、建立健全骨干教师培养制度，加大培训工作的力度
1、配合教育局教育股，加强对“21世纪园丁工程”培养对象的培训。每个学期，指导老师都深入学校听一次培养对象的课。
2、上期召开一次*县教研室兼职教研员会议，交流和推广成功的教改经验和优秀的科研成果。
3、研究制订*县初中片级兼职教研员考核任命办法，出台《*县片兼职教研员工作职责》，三月份前完成考核聘任工作，并召开第一次工会议。
4、构建设“*县教育教学名师培养工程”，加大名师培养力度。一是出台《*县教育教学名师培养方案》；二是上半年物色、确定名师培养对象名单，出台《*县教育教学名师工作职责》；三是建立名师培养的导师制，从县教研室和学校中考核聘任部分德行好、能力强、水平高、威望高的高级教师作为名师培养对象的导师，出台《*县教育教学名师培养对象导师工作条例》；四是召开第一次名师培养对象及其导师的工作会议；五是组织名师培养对象及其导师外出参观学习；六是建立教育教学名师培养对象的档案。
5、组织骨干教师参加各级举办的论文评比、优质课评比等活动，让骨干教师在竞争中锻炼成长。
四、加强教育科研培训和管理，提高教育科研水平
1、举办教育科研课题研究培训班，组织部分学校领导和骨干教师学习教育教学理论、教育科研有关知识和方法。
2、加强对“*”期间立项的课题的检查、督促工作。督促课题组制订出每年的研究计划，撰写阶段性工作总结和阶段性成果。研究时间终止的做好课题研究工作总结、最终成果的鉴定工作。
3、年终召开“*”规划课题研究工作总结表彰大会，总结推广成功的课题研究工作经验和课题研究成果，表彰奖励课题研究工作的先进集体和个人。
4、出台《*县教育科研“*”规划课题指导》，做好“*”期间的各级教育科研课题的申报工作。
5、继续完善“*县教育科研网”建设，成立网站编辑部和新闻报道小组；通过网站加强教育科研课题研究工作和研究成果的宣传、推广力度。
五、加强毕业班教学复习指导工作，提高毕业班教学质量
1、小学、初中和高中分别出台毕业班教学复习指导意见，印发各有关学校。
2、指导学校开展复习研究课活动。并组织开展以乡镇为单位的小学复习研究课，片为单位的初中复习研究课，高中适当举办部分学科的复习研究课。高中要及时组织毕业班教师学习研究各学科的《考试大纲》，明确考试要求，提高复习指导的针对性。
3、抓好小学、初中、高中的毕业考，抓好中考、高考的统测质量分析。
4、加强中考、高考的信息研究，为学校提供有关的考试命题信息和复习资料。
5、做好中考、高考成绩统计工作。
六、加强教研室自身建设，提高教育教学研究工作成效
1、进一步完善教研室内部管理的各项规章制度，提高教育教学研究和其他工作的效率。
2、组织教研员学习教育理论和方法，学习现代信息技术。继续编印《教研员学习辅导材料》；组织教研员学习教育教学理论、方法；举办教研员电脑操作、文字输入、课件制作、数据管理和网页制作、网站管理的培训班。
3、继续实施教研员“1112580”工程：每年联系1所学校，指导1位骨干教师，研究1个市级以上的科研课题，撰写2篇教研论文，到学校上5节研究课，到学校听80节课。
4、加强对教研室传统课题和“*”规划课题的管理，督促各课题组做好课题的研究的有关工作。
【基本要求】要求工作人员：端正态度，加强学习，提高能力，培养特质；了解学生生活状况，掌握学生思想动态，关心新生身心健康，发挥多方合力作用，适时开展专题教育，认真做好党建工作。
要求学生：出好每日早操，做好每日内务，上好每日课程，积极参加活动，争做文明学生，珍惜美好时光，刻苦学习知识，锤炼意志品质，陶冶道德情操，健康成长成才，立志报效祖国。
【基本方法】深化“四个”教育。深化安全纪律教育，深化适应养成教育，深化心理健康教育，深化学涯规划教育。
加强“四个”建设。加强班团组织建设，加强文明宿舍建设，加强五不学风班建设，加强先进班集体建设。
发挥“四个”作用。发挥党小组作用，发挥学生党员作用，发挥各类学生组织作用，发挥广大学生“三自”作用。
【基本抓手】加强队伍建设，加强工作的规范化建设，狠抓工作的基本环节，学风班风舍风党建及心健工作凸显特色，充分发挥网络思想教育作用。
【考核重点】各班英语、数学期末平均成绩及不及格率；早操和宿舍内务情况；学风和文明宿舍建设工作；党团学工作。
一、 加强队伍建设
以“培养什么样的人，怎样培养人”为核心，以研究工作对象和工作的有效途径为重点，恪尽职守，科学规划，沟通协调，有效落实，深化“四心工程”，增强责任感和使命感，增强廉洁自律意识和安全稳定意识，构建学习型、团结、和谐的工作队伍，提升队伍的整体素质和水平。
依据“合法、科学、规范、可操作性强”的原则，认真总结经验，积极查找问题，不断完善工作制度、工作程序和办事流程，促进工作科学发展。
二、 狠抓基本环节
坚持“教育与自我教育、教育与管理、解决思想问题与解决实际问题”相结合的原则，按照“一个中心、三个着眼于”的要求，狠抓早操、内务、课堂、自习、晚点名、周点名等基本环节，广泛开展先进班集体、优良学风班、文明宿舍等创建活动，适时开展安全、纪律、爱国、责任、进取、荣誉、感恩等教育活动，充分发挥引导、激励、服务、约束作用，发挥党小组作用，发挥学生党员作用，发挥各类学生组织作用，发挥广大学生“三自”作用，促进新生全面成长成才。
三、重点工作凸显特色
以专业思想、学习方法、学习纪律为抓手，通过开展系列活动，强化专业教育，培养专业兴趣，引导学涯规划，明确学习目标，激发学习动力，提高学习能力，凝练创建优良学风的有效途径。
以互相团结、共同努力为基础，以营造快乐学习、健康成长之优良氛围为目标，优化创建文明宿舍活动方案，形成创建文明宿舍活动的特色。
以党建为龙头，以党小组为核心，以“一个党员，一面旗帜”为重点，加强教育培养，强化服务关爱，创新组织活动的有效途径，增强支部活力。
以在宿舍、教室加强日常关注为抓手，以“咨询室”面询和网络、电话咨询为主要咨询平台，以情绪管理、人际交往、学习压力、理想信念为主要咨询内容，强化宣传教育服务功能，及时发现、处理学生的心理困扰或心理健康问题，探索心理健康教育工作的有效途径。
四、探索网络思想政治教育有效途径
由党团学办公室负责，强化网管指导，以辅导员老师和学习导师工作博客为重点，丰富网站内容，通过班级网络教育联络员的宣传沟通，使新生及其家长在上网时愿浏览我们的网站内容，充分发挥网络思想政治教育作用。
2011级第二学期主要工作安排
1、开学工作
1) 注册（周一上午十点前报告报到情况）；
2) 开学第一次点名安排（纪律周、感恩、安全、学风、文明宿舍等）；
3) “我与家庭共成长”主题班会（前二周内完成）；
4) 返校后思想状况调查分析及心理健康普查（第一周四上午上报）；
5) 假期作业批改，社会实践表彰（第一月中表彰）；
6) 综合测评工作（第一月内表彰）；
7) 分析考试成绩，交流学习经验，引导学涯规划，培养专业兴趣，严格学习纪律，创建优良学风；
8) 调整骨干；
9) 坚持早操、内务、例会、沙龙、月普查、月党小组会及联系教师等制度；
10) 提高网络思想政治教育的主动性。
2、期中工作
1) 增强校园安全意识，检查夜不归宿和违章用电，清明节游玩安全等；
2) 适时开展理想、责任、荣誉、感恩、安全、纪律、适应、养成、爱情观、心理健康等主题教育活动和校园文化活动；
3) 加强教育培养，强化服务关爱，创新组织活动，充分发挥党小组及学生党员作用；
4) 转正工作；
5) 文明宿舍建设及表彰工作；
6) 纪律处理，考风考纪、诚实守信教育，考前动员和心理辅导；
7) 分析期中考试成绩，交流学习经验，完善学涯规划，培养专业兴趣，加强学习纪律，创建优良学风，加强心理辅导；
8) 总结前半学期工作，完善下半学期计划；
9) 五一假安排。
3、期末工作
1) 学风整顿月；
2) 安全教育；
3) 资助育人，助学贷款；
4) 院部工作考核；
5) 党员发展；
6) 假期作业及假期安全教育；
7) 留校学生的登记、教育和管理；
8) 落实与家长联系制度，介绍学生在校情况和学习成绩；
9) 工作总结、考核、评优、结果上报（学期倒数第三周，全体工作人员上交本学期工作总结和下学期工作构想）；
10) 工作交接（组织关系等资料提前准备好，放假前交给各辅导员）； [1] 2010年学生会工作计划范文
2010年团总支学生会工作计划
2010年第二学期学生会工作计划
高中学生会工作计划
数学学院学生会学习部工作计划
学生会青年志愿者协会工作计划
2010年大学学生会宿管部工作计划
2010年学生会春季工作计划
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11) 迎接下学年新生辅导员和学习导师及岗前培训工作；
12) 办公室搬迁、网页更新等。
附：工作总结提纲（需有支持材料和各类数据统计分析）
1) 入学教育工作；
2) 团学骨干教育、培养及作用发挥情况；
3) 党小组及马列自学小组活动开展情况；
4) 党员教育培养及作用发挥情况；
5) 开展公德、纪律、理想、适应、责任等日常教育的途径及效果；
6) 适应养成教育管理工作；
7) 专业教育工作；
8) 引导学涯规划工作；
9) 心理健康主题教育活动开展情况；
10) 先进班集体、优良学风班、文明宿舍建设的措施及效果；
11) 早晚检查及周点名情况；
12) 随班听课情况；
13) 各班交入党申请书和发展比例，英语、数学平均成绩及不及格率；
14) 理论研究情况；
15) 特色工作；
16) 其他。
2011级第一学期主要工作安排
1、岗前培训
1) 开班，校领导讲话；学工处领导主题报告（半天）；
2) 新生部解读学期工作安排，强调接待工作注意事项等（半天）；
3) 辅导员党建、心健、学涯规划、骨干作用、军训及日常工作交流（一天）；
4) 思政室心健工作辅导培训（半天）；
5) 信息处数字迎新辅导培训（半天）；
6) 教务处、武装部、计财处、医院培训（半天）；
7) 学习交流，制定个人工作构想（一天）；
8) 党建、心健、网建工作交接（一天）；
9) 更新网页内容（辅导员、学习导师有关信息上网）；
10) 宿舍、信箱分配及新生接待方案。
2、新生接待
1) 接收关系，温馨提示，明确要求，对新生及其家长做好宣传、咨询、服务等工作（印发“新生宝典、给家长的信等告知内容”）；
2) 做好新生党员登记工作，明确“一个党员，一面旗帜”在党小组、马列自学小组、文明宿舍、先进班集体、优良学风班、“双做”等活动中的作用和对新生党员的要求（印发党建材料）。
3、组织军训、组建队伍
1) 做好第一次点名（告知安全、校纪校规、适应等。介绍西电精神和三大条令等），使新生初步了解学校、军训、大学生活和专业；
2) 与新生同吃同住同军训，加强责任、荣誉、适应、养成教育，争取思想政治教育与军事技能训练双丰收；
3) 做好新生党员及入党积极分子的情况调查、党团组织关系的接收工作；
4) 完成小班化、团学组织、党小组、马列自学小组的组建（党务流程宣传），培养、关心、使用、指导党团学骨干开展工作；
5) 适时安排“适应大学生活、校纪校规和初级业余党校”的专题教育；
6) 了解学生基本信息、心理状况和家庭经济状况，掌握学费缴纳情况；
7) 协调体检、户口、服装、赛歌、照相等工作；
8) 西电精神及“三观”教育；
9) 广泛开展“理想、责任、荣誉” 主题活动或“‘军训杯’——军训感悟”有奖征文活动等。
4、加强适应性教育，促进学风班风文明宿舍建设和心理健康教育工作
1) 坚持早操、内务、例会、沙龙、月普查、月党小组会、听课、联系教师等制度；
2) 及时广泛做好安全教育、纪律教育、学生手册学习及解读工作；
3) 及时广泛开展专业教育、学习方法教育，引导学涯规划；
4) 及时了解学生思想状况（问卷等），加强适应期心理健康宣传教育工作；
5) 狠抓早操、内务、自习、课堂、晚查寝、周点名环节，强化一日生活制度；
6) 以互相团结、共同努力为基础，营造快乐学习、健康成长氛围为基础，加强优良班风和文明宿舍建设；
7) 节假日安排。
5、加强安全纪律教育和资助育人
1) 适时开展感恩教育（每个班都要开展感恩主题教育活动，学生工作处将在学期末进行优评选表彰）；
2) 及时开展法制意识、安全意识教育（协助保卫处“11.9活动”）；学校安全工作检查；
3) 学风建设月；
4) 导员考核、学年总评、院部工作检查、技能展示工作；
5) 掌握困难学生情况，做好评荐校贷、国家奖学金的准备工作；
6) 及时开展考风考纪、诚实守信教育；
7) 以期中考试成绩为抓手，以班会、家长会、骨干会、学困生座谈会、经验交流会、谈心、联系家长、办宣传板报等为着力点，帮助同学们明确学习目标，培养专业兴趣，激发学习动力，完善学涯规划，创建优良学风；
8) 全员认真总结前半学期工作，及时完善下半学期工作计划。
6、期末工作
1) 上报高级党校名单（5%）；
2) 文明宿舍创建活动阶段总结（团学牵头）；
3) 新生（含暂时离校学生）纳入城镇居民基本医疗保险的数据录入；
4) 掌握学生欠费及其心理等情况；
5) 做好元旦、平安夜节日值班及安全等教育工作。
6) 强化团结、和谐、诚信、爱心、处世能力等的教育培养，做好资助育人工作（11月贫困生资助，冬寒补助10%，“国助金”11月底评选）；
7) 加强考风考纪及诚信教育，做好考前后心理辅导；
8) 寒假作业、社会实践（招生宣传）及假期安全教育安排；
9) 留校学生的登记、教育和管理；
10) 落实与家长联系制度，介绍学生在校情况和学习成绩，沟通欠费问题；
11) 学期倒数第三周，全体工作人员上交本学期工作总结和下学期工作构想。
附：工作总结提纲（需有支持材料和各类数据统计分析）
1) 军训工作；
2) 入学教育工作；
3) 团学骨干教育、培养及作用发挥情况；
4) 党小组及马列自学小组活动开展情况； （2） 2010年学生会工作计划范文
2010年团总支学生会工作计划
2010年第二学期学生会工作计划
高中学生会工作计划
数学学院学生会学习部工作计划
学生会青年志愿者协会工作计划
2010年大学学生会宿管部工作计划
2010年学生会春季工作计划
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5) 党员教育培养及作用发挥情况；
6) 开展公德、纪律、理想、适应、责任等日常教育的途径及效果；
7) 适应养成教育管理工作；
8) 专业教育工作；
9) 引导学涯规划工作；
10) 心理健康主题教育活动开展情况；
11) 先进班集体、优良学风班、文明宿舍建设的措施及效果；
12) 早晚检查及周点名情况；
13) 随班听课情况；
14) 各班交入党申请书比例，英语、数学平均成绩及不及格率；
15) 理论研究情况；
16) 特色工作；
17) 其他。
3 2010年学生会工作计划范文
2010年团总支学生会工作计划
2010年第二学期学生会工作计划
高中学生会工作计划
数学学院学生会学习部工作计划
学生会青年志愿者协会工作计划
2010年大学学生会宿管部工作计划
销售试用期工作总结范文一 本人于xx-xxx年xx-x月xx-x日正式加入公司，在这之前*是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与*有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官*和以及我的部门领导*x与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。
时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：
1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，*部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。
3、商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、box,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。
以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给*行动的中奖人员打款，商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。
在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的存在即卓越的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们!
销售试用期工作总结范文二 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
销售试用期工作总结范文三 一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基矗
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
2月10日，在原定的开学首日，我校如期开课，12个班级，28位老师在学校领导统筹安排下，顺利开展线上教学工作。现将疫情期间停课不停学工作总结如下：
有组织，有计划。为确保线上教学顺利开展，学校领导高度重视，多次召集会议研讨和部署疫情防控期间的教育教学工作，科学制定教育教学工作方案，引导师生充分利用钉钉等学习平台开展线上教学。教务处组织了专门的线上培训直播课，全校28位老师参加了视频直播培训；任课教师认真学习平台使用方法，准备了丰富的视频、课件、习题等教学资源，积极做好上课方式的各种预案，为线上教学顺利开展付出了大量的艰辛劳动和努力。
有问题，有解决。线上，有些家长不懂如何播放课程，有些家长使用手机流量播放视频卡顿……我们都在第一时间给予了解答和解决。目前，我校370名学生全部在线听课，无缺课情况。
有督查，有反馈。为了保证线上教学顺利实施，确保达到在线学习和线下课堂教学质量实质等效的要求，学校还开展了线上课程专项检查，通过班级自查、学校检查等方式，对线上教学的进度安排、线上教学资源及利用、线上教学的管理和要求、线上教学的师生互动等进行检查。
线上教育教学工作开展已半月有余，在全校师生的共同努力下，线上教学工作顺利进行，教学整体运行平稳有序，任课教师准备充分，预案完备，学生精神饱满，认真配合，较好的完成了各项教学任务。
