在工作总结

开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇在工作总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。

第1篇

开创了全新的市场营销模式。在公司全体员工的努力下，在公司各个部门的通力配合下，公司首届新品展销会暨精英店长培训会取得了圆满的成功。这次展销会的成功，开创了公司市场营销的新模式，是对公司原有的营销模式进行的一次大胆的创新！

公司通力合作谱写新篇章。公司物流部全体员工在时间紧，任务重的情况下，无怨无悔，兢兢业业的投入到展销会的货品包装和分发中，公司各个部门发扬了通力合作的精神，全体员工奋力投入到了这次艰巨的任务中，谱写了一曲大合作，大团结的壮丽凯歌。为公司的企业文化注入了强大的精神力量！

1 2 3圣诞促销全员参与引爆销售热点，无惧风雪铿锵玫瑰写新篇！

平安夜圣诞节，雪花寒风，你们无畏无惧，坚守工作岗位，"红颜娇美承受雨打风吹,拔剑扬眉豪情快慰,风雨彩虹铿锵玫瑰,芳心似水,激情如火,梦想鼎沸!"董姗，刘晓芳，江添，赵娅，蔡琳，金映红，张金燕，惠熊齐，魏丽，张欣，肖双红，徐艳琴等等，你们用你们的热诚为圣诞节的促销，为2012年划上了完美的句号。

5.公司团购取得新进展！机遇总是青睐有准备的人！在公司六渡桥店全体员工和店长陈玲的努力下，抢抓一切机会，顺利促成今年冬天的第一笔团购业务，完成二次销售，取得了销售110根银条的良好的成绩！因为是今年的第一笔团购业务，所以意义重大！值得表彰！

6、积极引进风险投资，为公司的发展作出了”打基础，管长远”的工作，龚总不遗余力，不顾身体生病，为引进风投不辞辛苦，作出了有益的尝试和探索！这是一件具有重大战略意义的大事情！引进风投，必将为公司的发展打下坚实的基础，推动公司的各项工作朝着“百年品牌，千店连锁”的发展愿景向前一大步。

7.公司的知名度得到了极大的提升！正是因为有公司全体员工兢兢业业的努力工作，正是因为有一大批员工多年来的忘我付出，才铸就了熊银匠在今日的市场地位，我们的努力得到了社会的肯定，得到了社会的认可！近期我公司荣获了“2012年最具成长力50强”的荣誉，这是对我们几年来的工作的肯定和鼓舞！使得我们公司能够有机会和九州通这样的行业巨头同台的获奖的荣誉！

1 2 3 荣誉属于过去，未来等待我们开拓！新年新起点！新年新希望！

现在我就2011年的工作进行一下布置： 2.年会准备各项工作要抓抓实实的落实，分解到各个部门，每一个人，大家的年会大家办！希望全体员工积极参与。

3，抓好年终工作总结，店长以上人员要在明年1月10日前完成

4.继续全力支持配合 正在进行的品牌提升工作。

5.全力支持配合公司启动的人力资源项目工作。

6.提前做好春节和情人节销售筹备各项工作。做好春节值班人员安排各项工作。

第2篇

[推荐]在司法行政工作总结大会上的讲话

同志们：

我非常高兴参加司法局的总结表彰大会，虽然没有听到你们的工作总结，但前几天，我到局里看望大家时，昌斌同志已把司法行政工作的基本情况作了介绍，刚才又表彰了在过去一年中工作突出的先进集体和先进个人。借此机会，我代表市委、市政府对司法局过去一年中维护社会稳定、维护公民合法权益、维护弱势群体利益所作出的积极贡献,表示衷心的感谢。对在过去一年中涌现出来的先进集体和先进个人表示祝贺！今年是喜事多、大事多，几大班子都面临换届，换届就有人员的变动，这次市里几位领导岗位的变动，分工作了相应的调整，我刚接手分管政法工作，很多情况还在熟悉中。下面，我讲两点：

一、司法行政工作在维护社会稳定中起到了重要作用

近年来，司法局围绕市委、市政府的中心工作，思路清晰，重点突出，始终把保稳定放在首位。抓改革、抓普法，抓调解、抓法律服务，做了大量的工作，特别是调解网络健全，调解人员工作到位，每年化解各类矛盾5000—6000件，这是一件很不简单的事情。如果没有你们的辛勤工作，XX的社会稳定就会受影响。在抓业务工作的同时，你们注重队伍建设，坚持定期讲评干部制度，学习制度，民主生活会制度，在学教活动、行风评议、效能建设中都取得了好成绩。特别是行评，获得了优良成绩。据昌斌同志介绍，司法局在XX市司法行政系统中的法建工作、社会司法鉴定工作、法学教育工作、队伍教育等都名列前茅。希望大家继续保持荣誉。

第二，学习创新，增强司法行政工作的新业绩

一是搞好民间纠纷调解。今年是司法部确定的“人民调解工作年”，希望你们结合我市实际，拿出切实可行的办法和措施，认真搞好民间纠纷的调解工作，把矛盾纠纷化解在萌芽状态，做到“小事不出村（居），大事不出镇（街）”。对照前几天召开的全市经济工作会，司法行政工作如何创新？如何发展？如何为经济建设的发展创造良好的法制环境，这是我们要认真研究的。希望你们今年在人民调解工作中做出更好的业绩。

二是抓好普法、依法治理工作。普法工作我们过去取得了好成绩，获得了全国先进县市的称号。“四五”普法要继续加大力度，争取再创佳绩。要继续运用多种形式搞好送法下乡、寓法于乐，“法律进万家”等活动，使我市的普法和依法治理各项任务落到实处。

三是加强队伍建设。司法局的职责是运用法律武器为国家、集体、老百姓服务。希望局党组要继续加强队伍建设，保持良好的外部形象。要继续抓好法律服务，社会司法鉴定和法学教育等工作，争取上级支持，不断改善干警的办公、生活条件。同时要注意关心离退休老同志的生活，多为老同志办一些力所能及的实事。

第3篇

201x年寒假我来到了xx公司实习，因为刚刚学习了会计课，本身我就对会计很感兴趣，经朋友介绍就来到这里实习。

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐心必不可少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。后来我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的研究，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的经验。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

第4篇

20xx年的暑假是一个炎炎酷热的暑假，也是一个勇于进取的暑假。作为一名小学数学教师，有幸参加了省教育厅组织的远程教育研修。通过这几天的学习，学习了许多教育教学理论，在思想上受到很大的震动，教育观念得到了更新，受益匪浅，感触颇深。

欣赏名师风采、聆听精彩讲座

在这次培训学习中，热情的课程专家团队，温暖的学员大家庭，深深地感动了我。在这里，四处弥漫着一股浓浓的学习研究氛围。专家和学者们的睿智、聪辨的风采，无不滋润着我的心田。专家们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，净化着我的心灵，升华着我的人格。

在线互动研讨，交流精华经验

深层次的互动在平稳的研修平台上热烈的交流着：与专家进行问题研讨，交流思想、观点与方法；学员们之间畅所欲言，探讨着教学中存在的问题；名师加盟，表述自己的独特教学经验。一个个疑难问题在交流中被轻松解决，专家的发言让我醍醐灌顶，精华的观点给我教学中指明了方向。通过研讨，我学会怎样去分析教材，怎样去分析学生，如何去突破重点难点，为我成为一名优秀教师打下了良好的基础。

更新教学观念、提升管理能力

在培训学习中，听了好多现代教育教学理论的专家讲座，使我耳目一新，教育教学观念发生很大的变化。我深刻地认识到：学生看成是学习的主体，学生是化学学习的主人，教师应是学生学习的组织者、引导者和合作者；教学不再只是简单地知识传递和接受的过程，而是创建与开发的过程；教学是师生交互、积极互动、共同发展的过程，是学生自主探究、合作学习的过程。新课程注重过程与方法，体现三维目标。我们应该去做一个创新型的教师，不断更新自己的教育观念，提升自己的教学监控能力，形成独特的课堂教学管理艺术。

无限的网络里，心灵的碰撞，思想的交锋，我们听见了思辨的声音，看到了思想的雏形。远程研修平台是我们共同的家园，是独立思考、自由表达、平等交流、共同进步的天地，让我们明白了快乐和成长的内涵，深悟付出和收获的生活哲理。我觉得学习是无止境而又艰难曲折的，而我却愿在这快乐而无止境的追求中去实现自己的梦想。

第5篇

毕业讲话

各位家长、老师、同学，同志们：

某作为朱熹的诞生地，素来具有崇文重教的优良传统，今天，县委、县政府在这里召开大会，隆重表彰我县在2005年高考工作中涌现出来的先进单位和取得优异成绩的学生，重奖了8所学校和3位同学。这充分体现了县委、县政府对教育、对人才工作的高度重视。

今年我县高考是喜获丰收的一年：本科上线1508人，上线率达44.3%，比去年提高了3%；专科以上上线3019人，上线率达88.6%，比去年提高了1.6%；全市文史类考生总分在600分以上的共26人，其中我县6人，约占全市的四分之一；有3位同学被清华大学录取，超过全市的三分之一，其中一中的理工类考生吴锡嘉同学以投档分681分的高分名列全市第一名。参加高职单招考试102人，上本科线6人，上专科线95人，上线率99%；有4位考生进入全省前10名，其中某职业中专学校的陈燕琼同学以706分的高分名列全省第一名。这样的成绩来之不易，是全县教育工作者努力奋斗、全县社会各界鼎立支持、全体学生刻苦学习的成果。在此，我代表县委、县政府向辛勤工作在全县教育战线上的教职员工致以崇高的敬意！向受到表彰和奖励的各有关学校以及考取大学的莘莘学子表示热烈的祝贺！向所有关心、支持教育事业发展的全县广大干部群众和社会各界表示衷心的感谢！

治国安邦，人才为先。党的十六大报告明确指出：教育是发展科学技术和培养人才的基础，在现代化建设中具有先导性全局性作用，必须摆在优先发展的战略地位。这些年来，我县始终坚定不移地实施“科教兴县”战略，干群合力，万众一心，教育事业取得了长足的发展。去年，在县财政极度困难的情况下，县里仍决定划出资金，专门制定了针对高考、引进教师、扶困助学和学科带头人的激励政策。

教育工作涉及千家万户，特别是基础教育阶段是人生成长的重要阶段，与人的全面发展和幸福紧密相连，因此人民群众对基础教育给予了极大的关注和期待。一个人的成长和成才离不开学校优质的教育和社会环境的影响，更离不开家庭亲情的呵护。借此机会，我想分别对教师、家长、学生谈些个人的见解，供大家参考。具体地说就是要“三为”：教师要有为、家长要懂为、学生要善为。

一、教师要有为

为什么说教师要有为，我想这不难理解。“三尺讲台，关系未来”。作为一名教师，你的所作所为不仅关系个人前途，而且影响着学生的成长；如果无能、无为，不仅误已，更严重的是误人子弟、甚至误了别人一辈子。因此，教师作为“人类灵魂的工程师”，是崇高的，也是负有重大责任的，一定要有为，在自身建设上要有为，在教书育人上要有为。如何做到“有为”，我认为就是在思想上要增强“四种意识”，在行动上要扮好“四种角色”。

所谓的“四种意识”即：一要树立强烈的名牌意识。某的教育质量、教育水平在全市是得到公认的，在全省也有一定名气。不少外县考生家长把孩子送到某来复读，以及某人被誉为“三明的犹太人”，这些或多或少都说明大家对某教育是比较认可的。这就是名牌，是几代教师几十年奋斗和积累出来的教育名牌。作为一名教师，你们必须要有名牌意识，有为某教育事业作出更大贡献的信心和决心，有维护和巩固这块名牌的强烈责任感和使命感；要以你们辛勤而卓有成效的工作，为某教育名牌增光辉。二要树立强烈的忧患意识。“学如逆水行舟，不进则退”，这个道理相信大家都明白。事实上，不仅是“学”，“教”也是如此。如果大家躺在某教育名牌上休息，终日洋洋自得、沾沾自喜，不思进取，结果也一样会不进则退。从现实情况看，我们某高考升学人数在全市排位第一，很重要的因素是我们的人口多、考生多，如果按升学率排位，某就不是第一。因此，大家必须保持清醒头脑，增强忧患的意识，时刻谨记一句话：“没有最好、只有更好！”三要树立强烈的开放意识。这个时代是开放的时代，如果想当一名优秀的教师，思想保守封闭肯定不行。“他山之石，可以攻玉”，我希望大家能树立强烈的开放意识，积极学习县外的、市外的，甚至全省、全国的先进经验，善于借鉴其他地方的好经验来提高教学水平、教育成效。四要树立强烈的创新意识。创新是一个民族进步的灵魂。教学工作要善于积累、善于总结经验，但这并不是因循守旧、一成不变。特别是在经济社会发展日新月异的今天，教学工作也必须随形势的变化而前进。举个例子吧，我县很多学生在刚进大学时，发现北京、上海等大城市的同学高考分数都不怎么高，远不如自己；但是在后面的学习过程中，却发现那些大城市的学生学习成绩并不比自己差，甚至还更好，在英语、计算机、实践能力上明显胜出一筹。这是什么原因？国家早就提素质教育了，虽然目前还是以应试为主，但我们在做好应试教育的同时，能否在提高学生素质上有新思路、新办法？各位老师不妨考虑考虑这方面的问题。我想，能不能把这个问题解决好，就是有没有创新意识的问题。

所谓的“四种角色”即：一要加强学习，做不断进取的开拓者。新知识层出不穷，知识更新周期不断缩短，每个人都需要加强学习，终身学习。尤其是教师作为知识的传播者和创造者，更应该与时俱进，不断充实自己，不断提高教学水平和综合素质。教育系统要成为学习型系统，学校要成为学习型团体，教师要争当学习的典范。大家都要增强学习的主动性和自觉性，既要学好专业知识，实现知识更新，跟上时代步伐，又要学好其它知识，不断拓宽知识面，确保与时俱进，不断适应新形势的需要。二要以德育人，做崇尚师德的力行者。古人讲：学高为师，德高为范。为师者，必须具备两个条件，高深的学识和高尚的情操。教师的形象就是学生的榜样，我们不仅要注重教书，更要注重育人，不仅要注重言传，更要注重身教。应当“学为人师，行为世范”，在思想政治、道德品质、学识学风等方面以身作则，率先垂范，这样才能为人师表，争做师德的表率，育人的楷模，教学的专家。三要爱岗敬业，做传播文明的奉献者。教师是一个比较清贫的岗位，广大教师要耐得住寂寞、守得住清贫；教师也是一个相对稳定、令人向往的岗位，每一位教师都要倍加珍惜。要牢记自己肩负的职责，以培养人才为己任，努力培养造就更多更好的“四有”新人。要忠诚党的教育事业，牢固树立为教育事业献身的精神，立足岗位、忠于职守，淡泊明志、甘为人梯，不计名利、不计个人得失，始终保持良好的精神状态，尽心尽力，尽职尽责，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。四要开拓创新，做素质教育的实践者。现代教育要求教师不仅要教给学生书本知识，引导学生去发现、获取和运用知识，更要引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，培养学生具有远大的理想、高尚的情操、宽广的胸怀。这就要求广大教师要以博爱为基石，以理解学生、尊重学生、培养学生为目标，以赤诚的爱心去开启学生的心灵。要坚持德育先行，切实转变和克服只重视智育，忽视德育、体育、美育和社会实践的倾向，有计划地强化行为养成和心理健康教育，着力塑造学生的健康人格和崇高信念，树立正确的世界观、人生观和符合社会发展需要的价值观，培养出新世纪合格的建设者和接班人。要坚持智育创新，树立“不求人人升学，但求人人成才”的现代人才观，切实把学生培养成对社会有用的人才。

二、家长要懂为

为什么说家长要懂为，是因为很多家长望子成龙、望女成凤，但往往实际成效不如人意，得不到孩子的理解和认可，甚至导致父母和孩子间关系紧张，没有达到教育好孩子的目的。想为而不懂为，事倍功半，甚至无功而返。那么，怎样才能做一个称职的父母和家长呢？我认为有四点：

一要疼爱孩子。每一位做父母的，都知道疼爱自己的孩子，但在目前的社会背景下，我们该怎样疼爱孩子呢？我个人认为，疼爱孩子不是尽全力满足孩子的要求，不应该把疼爱变成错爱、溺爱，无意中使孩子形成坏习性。应该把对孩子的爱，化成一种以责任为内容的教育，教育孩子对亲人、对社会要尽责任，做一个有责任感的人。如果每一个做家长的都能把自己的孩子培养成一个有益于亲人、有益于社会的人，就是对孩子、也是对社会尽到了责任，也是对孩子最深的爱。

二要熟悉孩子。从性格修养来说，孩子们有的内向，有的活泼，有的低调，有的张扬，有的喜静，有的爱动，有的急躁，有的沉稳；从心理素质来讲．有的刚强，能承受屈辱和压力，有的脆弱，弄不好就可能走向极端，有的自信，有的自卑；从兴趣能力上讲，有的兴趣广泛，知识面宽，有的兴趣单一，知识面窄，有的形象思维强，有的逻辑思维强；从家庭环境来说，有的家境宽裕，有的家境困难。每一个做父母的，要尽可能地关注、熟悉自己的孩子，善于探索、总结孩子的成长规律。只有这样，才能因人施教，对症下药，有的放矢。家长应该了解自己孩子的理想抱负、兴趣爱好、喜怒哀乐，应该经常同自己的孩子沟通、交流，应该知道孩子每次的考试成绩，应该从多种渠道去了解孩子，应该经常观察孩子心理、生理的变化等等，如果没做到这些，我们就不能算称职的父母和家长！

三要宽容孩子。进入青春期的孩子，生理正在的发育，思想性格的正在形成，人生观、价值观尚未定型，每一个孩子都有可能出现这样或那样的问题。作为一名家长，大家应该记住，也许残缺的才是完美的。对于孩子，应该多一点理解，少一点抱怨；多一点宽容，少一点苛求，切不可求全责备。家长的责任是引导孩子们正视错误，分析错误，尽可能少犯错误。要引导孩子正确对待成功与失败、顺境与逆境，做到成功了不骄傲，失败了不气馁，顺境中不得意忘形，逆境中不怨天尤人。成才的道路千万条，未来的社会什么样的人才都需要，你的孩子考取什么样的大学、从事什么样的职业并不重要，重要的是要让自己的孩子有进取心、责任心、同情心。

四要引导孩子。种瓜得瓜，种豆得豆，不同的教育方法，会收到不同的效果。父母同孩子朝夕相处，自己的一言一行会对他们起到潜移默化的作用。作为父母，不能在教育孩子时是一套，自己行动时又是另一套。如果自己斤斤计较，却要求孩子宽以待人；自己虐待老人，却要求孩子孝敬父母；自己从不读书看报，却要求孩子认真学习；自己打牌赌博，却要求孩子不上网玩游戏；自己用钱大手大脚，却要求孩子勤俭节约，这是绝对不可能收到好的教育效果的。父母要想尽办法引导孩子做好人，在学校做一个学会做人、学会求知、学会健身、学会审美的好学生；在家里做一个有礼貌、有能力、有热情的好孩子；在社会做一个遵守法纪法规、遵守社会公德的好公民！

三、学生要善为

“善为”就是指不但要能学习、善学习，更要有能力、有水平。无论即将走进大学校园的大学生还是向2006年高考冲刺的同学，都是祖国的未来和希望，最终都要走入社会接受考验和锤炼。在市场经济体制日趋完善、人与人之间竞争日趋激烈的今天，有学历更要有能力，有文凭更要有水平。如何提高自己的能力和水平，在此。我要送给同学们三个“勤”字：

一是对待生活要勤俭、坚强。“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。是否需要勤俭和家庭条件无关，和个人成长有关。因为勤俭能够培养一个人的品德、品性、品行以及情节、情思、情操。所以，无论是家庭生活条件好的，还是家庭比较困难的，都要学会勤俭，不铺张浪费，不追赶时髦，这不仅是一个人的美德，更是对父母的感恩之为。同时，要坚强，做生活的强者。很多学生特别是城里的学生，平时忙于学习，生活上都由父母照顾，自立能力比较差。但是，你们最终要独立，最终要走向社会，要经受各种困难的考验。因此，你们应该要早日学会坚强，学会勇敢，只有这样才不至于困难面前一筹莫展、一蹶不振，才能勇于而善于克服种种困难、在人生的道路上不断前进。

二是对待学习要勤奋、刻苦。勤奋刻苦地学习，这对正在向2006年高考冲刺的学生自然不必多说了，“不经历风雨，怎么见彩虹？不勤奋刻苦，怎么会金榜题名？”。但对于已经考入大学的同学，很多同学可能有“苦尽甘来、迎来黎明”的感觉，有的甚至认为以后都不要读书了。这种认识是错误的。大学之前是打基础，真正提高能力是在上大学以后，这也是不能放松学习的。在这里，我不多说，相信各位大学生在进入大学校园后，会有新的认识和体会。

三是对待工作要勤快、实干。现在谈工作，也许对各位同学来说是早了些。但是，在没有参加工作之前，平时做事的态度就会影响你今后的工作。这就需要在平时做事时养成勤快、实干的良好习惯，能吃苦耐劳，能挑重担，不拖拉，不推诿，现在要做的事现在做，今天要完成的事不放到明天做，脚踏实地、一步一个脚印，稳重务实。只这样，才能逐渐形成良好的修养和习惯，为将来走上社会，走上工作岗位奠定良好的基础。

同志们，振兴教育，全民有责。各级党委政府，社会各界都要以发展教育事业为己任，继续关心教育，支持教育，共同为我县教育事业的快速、健康发展做出新的贡献。广大教师一定要继续发扬默默耕耘、不畏艰辛、开拓创新的奉献精神，忠诚党的教育事业，认真学习，勤于钻研，扎实工作，为我县教育事业的发展再创佳绩。同学们，你们在人生的道路上只是迈出一小步，希望你们不骄不躁、继续努力，争取早日成为德才兼备的新时期人才。

第6篇

（2012年7月6日下午3时）

尊敬的尹主任，各位领导、各位同事：

大家下午好！

首先，感谢部里对挂职干部的重视、关怀和厚爱，专门召开这次挂职锻炼工作总结座谈会，为我们全体挂职干部提供了一次难得的加深交流、增进了解、互相学习、互相促进的机会，也使我有幸能向各位领导和同事汇报自己一年来的挂职心得。同时，我要向部里各级领导对我们在生活上给予无微不至的关怀，在学习和工作中给予无私的关心和帮助表示深深的谢意！

时光荏苒，一年挂职期满。挂职锻炼是一个难得的机遇，在挂职的一年里，我积极工作，努力学习，谦虚谨慎，广交朋友，勇于实践，注重总结，自我感觉收获很多，尤其是在个人思想、工作和学习等方面有了不同程度的提高。

收获之一：挂职锻炼是一个难得的机遇，更是一次终生难忘的经历。挂职不是镀金，不是享受，而是学习，更是锻炼。“挂职”是一种特殊身份，代表的不只是自己的形象，更是组织的形象。作为一名来自基层的司法行政干部，对于能到部机关挂职锻炼，我深感机会难得，倍加珍惜。在部机关挂职，我端正了思想，调整了心态，开阔了眼界，学到了知识，鼓足了干劲，丰富了经历，使自己在学习培训中更新观念、日益充实，在工作实践中经受锻炼、日趋完善，在分析总结中积累经验、日渐提高。这是一次调整自我、充实自我、提高自我、超越自我的挂职锻炼，受益匪浅，终生难忘。

收获之二：挂职锻炼是一个难得的机遇，更是一次思想观念的解放。通过这次挂职锻炼，我充分感受到了部机关浓厚的干事创业氛围，部机关领导和同志们的思想观念和精神风貌以及分析处理问题的方式方法是我必须要学习借鉴的。思想不保守，观念不守旧，敢于超前谋划工作，敢于创造性开展工作，这是部机关不断实现工作新跨越的最大动力。计财装备司牵头组织编制的《司法业务用房建设标准》成为今年第一个被批准的政法基础设施建设标准，就是一个很好的例证。从标准编制工作快速、有序推进到第一个被批准，这得益于部党组的有力领导、重视关怀和超前谋划，得益于编制组全体成员勇挑重担、不畏艰辛、敢于创新、知难而进。作为编制组成员，我参与了标准编制的全过程，得到了全面的锻炼。可以说正是这次挂职学习，让我清楚地看到了自己的差距，进而改变了观念，更换了脑子，使自己敢于摆脱“误区”，探索“盲区”，突破“禁区”，充分激发推进跨越发展的新鲜思想和智慧力量，做到能办难事，敢办新事，善办急事。

收获之三：挂职锻炼是一个难得的机遇，更是一次终身受益的“充电”。俗话说：“刀不磨要锈，水不流要臭，人不学习要落后”。这次挂职锻炼，不仅使我感受到部机关浓厚的干事创业氛围，也感受到部机关浓厚的学习氛围。部机关的干部都自觉地把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种人生乐趣，人人争做热爱学习、学会学习、终生学习的楷模。和他们比较，我虽然也知道学习的重要性，但却存在着学习不够扎实、不够系统等诸多问题。在他们的感染下，我自觉地自加压力，确立了短期学习目标，系统深入地学习了写作、财经、法律等方面的知识，并通过参加部机关开展的各种学习活动和司里每周的学习日等形式，较好地领会了党的十七大及十七届三中、四中全会精神，使自己的思想认识和政策理论水平得到进一步提高，切实增强了立足本职工作、服务科学发展的责任感、使命感和紧迫感。

收获之四：挂职锻炼是一个难得的机遇，更是一次综合能力的提升。挂职锻炼期间，我虚心学习，勤奋工作，努力提高自身的综合素质。通过来部机关挂职，较快地适应了三个转变（即：工作角色的转变、工作环境的转变和生活环境的转变），锻炼了适应能力；通过做好计划处的日常工作，学到了很多在基层学不到的业务知识，拓展了业务能力；通过和领导一起下基层调研，学到了司、处领导发现问题、分析问题、解决问题的工作方法，提升了思维能力；通过参与起草规划、标准、报告、总结、讲话等文稿，学到了领导和同事一些好的写作技巧和方法，提高了写作能力；通过做好编制《司法业务用房建设标准》等工作，加强了与其他部门和相关人员的沟通协调，增强了协调能力。

第7篇

在县庆“八一”建军节暨双拥工作总结表彰会上的讲话

尊敬的xxx,各位领导，各位来宾、各位朋友：

大家好！

在建军xx周年之际,我们xx军民欢聚一堂，共庆“八一”建军节，共商xx县双拥工作大计。借此机会，请允许我代表驻x部队全体指战员和武警官兵，向多年来关心支持国防和军队建设的县委、县人大、县政府、县政协以及县各部、委、局、办，企事业单位和广大人民群众表示衷心的感谢，并致以崇高的敬礼！近年来，在xx县委、县政府的坚强领导下，全县人民乘改革开放和西部大开发的东风，与时俱进，开拓创新，抢抓机遇，富民强县，实现了经济社会事业的快速健康发展。全县政治社会稳定、经济蓬勃发展、人民安居乐业，处处生机勃勃、欣欣向荣。我们为第二故乡的发展进步感到无比高兴，为能生活、工作在这块热土而感到骄傲和自豪。

xx县素有拥军优属的光荣传统。长期以来，全县人民视军队如长城，把军人当亲人；发展不忘国防，致富不忘拥军；急部队之所急，帮部队之所需，为部队办了许许多多的实事和好事。你们在政治上关心部队，工作上支持部队，生活上照顾部队，不仅给我们供给优质的军粮、放心的肉菜,还为部队赠送空调电脑，安装宽带电视网，进行天然气改造，提供训练场，设立科技练兵奖励基金，想方设法安置转业干部，解决干部家属就业和子女入托、入学问题。特别是近年来，你们主动适应形势变化，与时俱进做好拥军优属工作，大力开展科技拥军、智力拥军、文化拥军、政策拥军活动，由过去一般的做好事办实事向支持部队开展科技练兵和完成战备任务转变，由解决一般的实际困难向保障部队提高打赢能力转变由培养一般的“两用人才”向培养高素质的现代军事人才转变。所有这些，我们都铭记在心，为部队深入开展科技练兵，建设学习型军营，培养高素质新型军事人才注入了活力，为广大官兵安心本职、建功立业提供了精神动力，有力地促进了部队现代化建设。

解放军是人民的子弟兵，我们来自人民、服务人民、一切为了人民。xx县经济发展，我们驻x官兵深受鼓舞；xx县社会进步，我们驻x部队直接受益；xx县人民富裕起来，我们全体官兵由衷高兴；若xx人民遇到困难，需要我们部队支持支援，我们会义不容辞、心甘情愿。面对新形势新任务，我们一定牢记“同呼吸，共命运，心连心”的教导，倍加珍惜xx军民团结奋斗的大好局面，倍加珍惜军民深厚的鱼水情谊，倍加珍惜xx军民携手创造的良好社会环境，为促进xx的改革、发展和稳定再创新业绩；我们一定牢记全心全意为人民服务的宗旨，视人民为父母，把驻地当故乡，为xx的物质文明、政治文明、精神文明建设再做新贡献；我们一定牢记“军人的一切行为都要让祖国满意，让人民放心”的庄重誓言，认真履行“打得赢”、“不变质”的神圣使命，积极参加和支援西部大开发，为xx的双拥共建和全面建设小康社会再谱新篇章！

我们坚信，在县委、县政府的坚强正确领导下，xx军民一定会团结奋进，扎实拼搏，用我们的双手和智慧去共同创造幸福的生活和美好的明天！

第8篇

尊敬的xxx,各位领导，各位来宾、各位朋友：

大家好!

在建军xx周年之际,我们xx军民欢聚一堂，共庆“八一”建军节，共商xx县双拥工作大计。借此机会，请允许我代表驻x部队全体指战员和武警官兵，向多年来关心支持国防和军队建设的县委、县人大、县政府、县政协以及县各部、委、局、办，企事业单位和广大人民群众表示衷心的感谢，并致以崇高的敬礼!

近年来，在xx县委、县政府的坚强领导下，全县人民乘改革开放和西部大开发的东风，与时俱进，开拓创新，抢抓机遇，富民强县，实现了经济社会事业的快速健康发展。全县政治社会稳定、经济蓬勃发展、人民安居乐业，处处生机勃勃、欣欣向荣。我们为第二故乡的发展进步感到无比高兴，为能生活、工作在这块热土而感到骄傲和自豪。

xx县素有拥军优属的光荣传统。长期以来，全县人民视军队如长城，把军人当亲人;发展不忘国防，致富不忘拥军;急部队之所急，帮部队之所需，为部队办了许许多多的实事和好事。你们在政治上关心部队，工作上支持部队，生活上照顾部队，不仅给我们供给优质的军粮、放心的肉菜,还为部队赠送空调电脑，安装宽带电视网，进行天然气改造，提供训练场，设立科技练兵奖励基金，想方设法安置转业干部，解决干部家属就业和子女入托、入学问题。特别是近年来，你们主动适应形势变化，与时俱进做好拥军优属工作，大力开展科技拥军、智力拥军、文化拥军、政策拥军活动，由过去一般的做好事办实事向支持部队开展科技练兵和完成战备任务转变，由解决一般的实际困难向保障部队提高打赢能力转变，由培养一般的“两用人才”向培养高素质的现代军事人才转变。所有这些，我们都铭记在心，为部队深入开展科技练兵，建设学习型军营，培养高素质新型军事人才注入了活力，为广大官兵安心本职、建功立业提供了精神动力，有力地促进了部队现代化建设。

解放军是人民的子弟兵，我们来自人民、服务人民、一切为了人民。xx县经济发展，我们驻x官兵深受鼓舞;xx县社会进步，我们驻x部队直接受益;xx县人民富裕起来，我们全体官兵由衷高兴;若xx人民遇到困难，需要我们部队支持支援，我们会义不容辞、心甘情愿。面对新形势新任务，我们一定牢记“同呼吸，共命运，心连心”的教导，倍加珍惜xx军民团结奋斗的大好局面，原创文秘材料，尽在网络网。倍加珍惜军民深厚的鱼水情谊，倍加珍惜xx军民携手创造的良好社会环境，为促进xx的改革、发展和稳定再创新业绩;我们一定牢记全心全意为人民服务的宗旨，视人民为父母，把驻地当故乡，为xx的物质文明、政治文明、精神文明建设再做新贡献;我们一定牢记“军人的一切行为都要让祖国满意，让人民放心”的庄重誓言，认真履行“打得赢”、“不变质”的神圣使命，积极参加和支援西部大开发，为xx的双拥共建和全面建设小康社会再谱新篇章!

我们坚信，在县委、县政府的坚强正确领导下，xx军民一定会团结奋进，扎实拼搏，用我们的双手和智慧去共同创造幸福的生活和美好的明天!

第9篇

一年一度的春节和古尔邦节就要到了。首先，我谨代表县委、政府向各位老同志致以节日的问候!

过去的日子里，各位老领导、老同志为***县的建设做出了巨大的贡献，虽然现在你们已经离开了工作岗位，但仍然时刻关注着***的发展，以老同志特有的睿智与丰富的实践经验，谏言献策，为县委、政府决策提出了许多宝贵的意见和建议，对全县各项工作的顺利开展起到了积极的促进作用。

首先，我向大家通报一下2015年全县总体发展情况

--精神文明建设长足发展，社会各项事业全面进步。深入开展了精神文明“三大创建”活动，全县三级文明单位覆盖面达到了85%。大力推广先进适用技术，农牧业的科技含量进一步提高。积极调整优化中小学校布局，完成城镇三所小学和两个乡级中学的民汉合校，全县改造校舍面积1万平方米，1万余名学生享受了免费义务教育。认真落实城镇居民最低生活保障制度，做到了应保尽保。加大了对卫生事业的投入，全县卫生基础设施建设、医疗设备和诊疗水平有了明显提高。完成了宣传文化中心、体育馆、图书馆等配套设施建设，丰富了全县群众的文化体育生活。

--党的建设不断得到加强，党的执政基础进一步巩固。全面兴起了学习贯彻“三个代表”重要思想新，扎实开展了“领导班子建设年”活动，选派一批干部到先进地区学习考察，使广大党员干部尤其是领导干部作风有了明显转变，决策水平、执政能力和服务意识有了明显提高。认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》，一批年轻有为、年富力强的干部走上各级领导岗位。进一步加强农村基层组织建设，乡村集体经济实力有了明显增强，全年乡(镇)、村集体经济总收入达到262万元;组织县直及驻县127个单位开展了社区帮扶共建活动，增强和完善了社区功能，提升了社区工作的整体水平。

第二、老干部在全县改革发展稳定的工作中较好的发挥了作用

当然，在老干部工作中，可能也出现了一些工作不到位，或考虑不全，服务不周的地方，还请老同志们予以批评指正。今后，我们将努力克服不足，进一步完善老干部工作机制，提高服务水平，多为老干部办实事、谋实利，尽可能地让老干部满意、放心。今年，县委、政府将加大工作力度，加快老干部活动中心扩建工作进度，确保活动中心夏季能够投入使用。2016年春节联欢会在老干部活动中心召开。

第三、2016年我县的发展思路和目标任务

虽然今年的工作任务比较重，困难比较多，但是，我们坚信，有过去取得的成绩作基础，有老领导、老同志们的支持和信任，有全县各族干部群众的积极努力，我们一定会圆满完成今年的各项目标任务，***县的经济建设和社会发展一定会迈上新的台阶，***县的明天也一定会变得更加美丽富饶。

第10篇

刚才市委常委、市人民政府副市长__同志对我市20__年度新农村建设指导员工作进行了总结，就20__年新农村建设指导员工作进行部署和安排，并表彰了先进，在此，我向受表彰的先进后盾单位和优秀个人表示热烈的祝贺！以及向受__市表彰的先进后盾单位__市住房和城乡建设局、__市人力资源和社会保障局，先进个人__和向自治区推荐表彰的先进后盾单位__市委统战部，先进个人__表示热烈的祝贺！向各部门各单位及全体新农村建设指员表示衷心的感谢！对前段时间深入农村第一线“宣讲政策闹春耕、强基惠农促增收”春季大行动付出辛勤劳动的同志们表示亲切的问候和崇高的敬意！同时，利用这个机会，我就今年全市新农村指导员工作讲几点意见：

一、加强学习，转换角色，进一步提高做好农村工作的素质和能力

今年是开展新农村建设指导员工作的第四年，全市选派61名干部到行政村任职。在座的各位，都是市直、乡镇单位的干部，综合素质较高，工作责任心、事业心都比较强，能够到基层任新农村指导员，这是市委、市政府对大家的信任，希望大家能按照市委、市政府的要求，积极投身到新农村建设之中，把个人的成长同新农村的发展紧密相连、融为一体，在原有指导员工作的基础上，立足实际，创造性地开展工作，力争有更大作为，取得更大的成绩。农村是个“大课堂”，基层是个“大熔炉”，做好农村工作，不仅要有知识，更需要实际工作能力。这里，我给广大新农村建设指导员提几点要求：

第一，加强学习，提高能力。对于指导员来讲，能有一年的时间生活在农村、工作在基层，参与和服务新农村建设，这是增强对农业、农村、农民真挚感情、锻炼提高自身素质和能力的大好机会。指导员一定要珍惜机遇，认真学习领会上级党委、政府农村工作的方针政策和有关“三农”工作的法律、法规，了解农村的基本情况和新农村建设的主要任务、工作重点，把握农村工作的办事程序和要求，不断提高做好农村工作的本领和能力。

第二，深入调研，制定计划。没有调查研究，就没发言权，要开展工作，打开工作局面，就必须要求各指导员扑下身子，深入实际、深入群众，了解村情、体察民情，努力掌握第一手材料，把群众的愿望和要求作为工作的根本依据。要在驻村开展工作的第一个月内，熟悉掌握情况，并拿出年度工作计划，制定帮扶措施，并将工作计划上报工作队和市基层办。

第三，摆正位置，讲究方法。善于从大局着想，从小处着手，做到先易后难；先调查研究，后提出建议，做到谨慎从事；多出谋划策，少指手划脚，甘当“幕后英雄”，做到帮助不包办、到位不越位，在内尽力出谋献计，在外当好桥梁纽带。要正确处理好工作组、指导员与各乡镇党委政府、村“两委”的关系。要自觉地在当地党委、政府的领导和指导下开展工作，妥善处理好与村“两委”的关系，上靠组织、靠班子，下靠党员、干部和群众，多沟通、多融合，相互信任、相互尊重。同时，在工作中还要注意自身安全，牢固树立安全意识，善于自我保护。

第四，开拓创新，扎实进取。要善于把党在农村的方针政策与驻村(来源：文秘站 ）的具体情况结合起来，认真研究新情况、解决新问题，善于把自己建设性的意见转化为班子的集体决定，转化为农民群众的自觉行动。要根据形势的变化，及时总结经验，创新工作方法，积极探索做好驻村指导工作的好经验、好方法，为今后的指导员探索路子，积累经验，打牢基础。

第五，严守纪律，恪尽职守。要认真学习并熟练掌握指导员管理办法和相关制度，严守组织纪律，坚守工作岗位，不得擅离职守，在村工作时间每月不少于15天。对学习制度、请销假制度、驻村日记制度、信息上报制度等等要铭记在心，严守于行。特别要强调的是，在驻村期间，要坚持写《驻村日记》，详实记录自己在基层工作的情况和收获及感悟。《驻村日记》列入新农村指导员年度考核、评先的内容，并作为确定新农村指导员驻村时间的主要依据。

二、强化领导，精心组织，做好指导员的管理和服务工作

一要严格管理。市基层办、指导员工作组要进一步探索指导员队伍管理的有效新途径，进一步激发指导员干事创业的热情，发挥好应有的作用。对我市指导员管理办法和管理制度，要组织广大指导员认真学习、讨论，形成共识，自觉遵守。特别是新年伊始，新选派的指导员多，对有关要求不熟悉，市基层办及各工作组回去后要及时认真组织学习，加强跟踪管理，严格考勤。要不断补充完善学习、例会交流、巡视督查、考勤、激励约束和考评推优等制度，形成环环相扣的制度体系，不断推进指导员工作的制度化和规范化。

二要优化服务。各乡（镇）党委要关心支持指导员的生活、工作，为他们开展工作创造良好的条件，特别是要创造条件让他们能够为当地群众办好事实事。要定期或不定期地了解指导员工作情况，开展谈心谈话活动，及时掌握指导员的思想动态，做好心理疏导和沟通工作，加强思想政治教育，并对指导员遇到的困难和问题要想办法帮助解决，解决他们的后顾之忧。

三要抓好 宣传。各乡（镇）党委、各工作组要继续组织人员抓好宣传工作，组织广大指导员积极向各级新闻媒体投稿，对指导员工作中的好做法、好经验、好典型，进行全方位、多角度宣传。要通过典型推广，努力在指导员之间形成创先争优、比学赶超的良好局面，进一步营造做好新农村指导员工作的舆论氛围，扩大我市新农村指导员工作的影响力。

三、严于律己，努力树立新农村指导员的良好形象

第11篇

一、工作成效和措施。

（一）强化措施上台阶。

小编推荐与 2012年乡政府工作总结 关联的文章：

城镇建设管理工作总结

2012年质监局工作总结汇报

“万名干部下乡”活动工作总结

2012年老干部局工作总结

2012年供电公司工作总结

铸造公司工作总结

2012年度市文联工作总结

2012年县教育局局长工作总结

查看更多>> 单位工作总结

二、面临的困难和问题

虽然半年来通过全乡干群上下的努力，各项工作取得了一些成绩，但还面临着一些制约工作、束缚手脚、影响成效的困难和问题，主要有三个方面：一个乡村债务包袱沉重，村干部待遇难以保障，严重挫伤了村干部的工作积极性。二个是铁桃线因为资金问题，导致征地补偿不到位引起了许多矛盾，而且存在矛盾升级的潜在危险，为保稳定，消磨了干部许多精力。三个是财政运转依旧困难，道路建设、山塘水库维修等基础设施建设投入能力依旧薄弱。

三、工作设想

主要是围绕市委、市政府下达的工作任务，围绕乡年度工作计划，着力抓好以下四个方面的工作：

一是加强对乡村干部的管理，严格执行工作制度、财经纪律。同时，进一步加强乡村干部的执行力，确保上级政令畅通，确保上级工作任务圆满完成。

二是加强向上争资立项和向外招商引资的力度，争取引进有一定规模、真正能够为财政增收的企业。

三是加强小城镇规划建设的步伐，完成集镇规划，启动s301沿线新街建设。

四是加强实事的落实力度，确保年底圆满完成八件实事。

二、存在的主要问题

（一）工作进度不够齐。

一是新农村建设差距大，除了少数几个村干得较好，有看相，产业发展、清洁家园都做得不错，但相当一部分村起步缓慢，不少还停留在规划阶段，甚至有的村连规划都没有。

二是土地换发证差距大，一些村在年前就完成了，今年强调多次，一些村也赶上来了，上面要求是6月底进入验收阶段，但至今还有少数几个村进展非常缓慢，拖了全乡工作的后腿，导致我乡至今不能申请验收，后续流转等工作无法开展。

三是沼气池建设差距大，相当一部分村至今为止没有建一个沼气池，宣传发动也不深入，一些老百姓不了解沼气池的好处，不了解国家对沼气池建设有补贴。

（二）规矩意识不够强。

一是办事程序不规范，部分站所办理有关手续越过了村级组织，导致村级组织被架空，很多情况不知晓。一些村下发土地权属证，四至界限和日期都没有填写，村干部引进企业，也不及时报告政府，这些都是不按照规矩办事的表现。

二是财务管理不规范，仍旧有几个村没有按照要求到经管站结帐，有的还只接到了今年三月份，更有个别村去年的账都没有结，而且财务手续不规范，用的是纸条子入账。

三是开会办文不规范。部分村干部，站所长开会连假都不请，事后也不来说明原因。相当一部分村对乡党委政府印发的文件，没有统一存放，十分散乱，甚至存在遗失现象，导致通过文件的政令、安排的工作延误，没有反应。例如关于金穗惠农卡工作，已经下发了专题文件，竟然还有村干部不知道，例如加强全乡信息工作，要求各村月报工作情况，但是至今没有一个村按要求做到了。

（三）政治素质不够高。

一是村干部不敢担责任，不愿想办法。工作安排下来，只要有难度、有矛盾，就能拖则拖。例如农民负担卡发放，上面要求6月20日之前下发到农户，各村到底发放情况怎么样，各自心里有数。还有一事一议，这是国家的政策，已经作出了明确要求，但绝大部分村都没有收。一事一议跟减轻老百姓负担是两回事，不收其实就是没有用好国家政策，村里总是强调无钱办事，有政策支持不去争取，责任还是在自己，关键原因就是不愿想办法，说得深一点，村干部没有取得群众支持和信任。

二是办点干部跑得少，干得少。办点干部是连接党委政府与村、站所的纽带，在村、站所工作上发挥着传达

小编推荐与 2012年乡政府工作总结 关联的文章：

城镇建设管理工作总结

2012年质监局工作总结汇报

“万名干部下乡”活动工作总结

2012年老干部局工作总结

2012年供电公司工作总结

铸造公司工作总结

2012年度市文联工作总结

第12篇

一份好的年度工作总结要怎么写？达到什么标准呢？

1、总结要简单全面

一年下来，工作肯定做了不少，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办呢？这时一定要把工作分门别类，同类的工作放在一起说，一般企业都有岗位职责，在年度总结中，根据岗位职责有针对性地总结工作，是年度工作总结全面性的保证。

保证年度工作总结简洁性的方式是：使用PPT的形式写总结。PPT的特点就是：简洁直观.

如：一个招聘经理的招聘工作总结中的一页如下：

成本有效的招聘

1.人员由年初的380人增加至504人

a.新增人员的素质较高，其中本科学历占53%，研究生以上占27%

b.新增人员组成：

技术与专业服务人员占61%

销售人员占22%

其他人员占17%

2.招聘成本：年度13万元预算，实际发生额控制在10.6万元

短短数行，却把招聘工作中的数量、人员素质组成、岗位组成、成本写得非常清楚。

与WORD文档中令人昏昏欲睡、密密堆积的文字不同，PPT可以使用图片、幻灯片的形式进行演示，令PPT的亲和力大为提高。

2、要使用数据说话

这一要点在上面的例子中也有非常好的体现，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。

年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。

3、工作总结要有成绩，也要适当提出问题

成绩肯定是工作总结的重头戏，但如果完全不讲到工作中的问题，则显得不够内省，不能客观地看待自己。

但问题怎么提，很有技巧，既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。

建议在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。

4、总结既是过去工作的回顾，也要面向未来工作进行展望

对未来工作的展望是基于挑战之上的。例如：

强有力的招聘，适应公司业务的快速发展：

1.挑战（实质是工作中存在或将要面对的问题）：

a.在新的一年，招聘工作需面对行业的迅速发展而导致的人才短缺

b.产品研发成功，市场与销售全面

展开，实施项目的人员储备不足

c.按业务发展计划，2009年员工将由504人增加至800-1000人，增幅较大

2.应对：

a.网络招聘占75%，继续利用网络招聘的方法，并评估新兴网站，加大力度

b.调动员工的积极性，推荐人才，设置推荐奖励机制