时间：2022-10-06 03:58:39
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇工作周总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
成功不是因为快，而是因为有方法.今天小编给大家为您整理了网络销售工作周总结，希望对大家有所帮助。
网络销售工作周总结范文一：随着网络的发展，现在很多的企业都开始试水网络这一个新的渠道。也有越来越多的人开始认识到网络的重要性，很多人慢慢的开始接受了网络这个新兴的媒介，网络销售这个职位变得更为重要了。
网络销售是与网络结合进行的一个产品推销，客户从网络认识并购买产品，这是一个完整的一个网络销售的程序，当然也可以完成相关的产品售后，现在最为困难的是如何去寻找网络潜在的客户并与客户达成购买意向是最为关键的。虽然很多的东西都懂，但是真正去做的还是很多的，网络销售是一个零碎的东西，涉及到的东西很多，要比面对面的销售难的多，毕竟你多接触的客户是见不到的，看不见对方的表情，这就需要你有强大的揣摩心理才能够胜任。
所以，网络销售，是一个不停的学习工作，当你学习的越多你就会懂的越多，工作业绩也就越发好。很多人都有这样的体会，当你不停的掌握一个又一个知识或者方法的时候，你会发现原来还有更多的不知道的，更多的是去需要学习的。这个不重要，重要的是，你认识了自己的不足，本身就是一个完善的过程。
很多人很飘飘然，认为去论坛发发帖去群里发发信息就可以了。这个是最低级最基本的网络销售手段，你发帖没几分钟或许就会被版主删掉，严重的话把你的账号封掉或者直接封掉你的IP，把你踢出群。网络销售要掌握的一个技巧就是要把广告隐藏，就是说除了你自己知道这是个广告之外，局外人会把它当成事件来看，这样你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出来是广告的话，那么基本上就像是手机里的垃圾短息，直接被删除掉了。
很多工作都是需要用心做的，网络销售也是这样。不停的学习才会不停的进步。现在年底了，赶紧好好的努力吧，回家好多赚点钱给父母。现在的学习也是为了明年更好的工作，加油。
网络销售周工作总结就写到这里，虽然都是一些大话，没有具体的方法，这个以后会涉及到。但是要是明白一些道理后，才能让有些东西深入内心，这样方法自然也就会有了。这个是我自己的体会。希望对你有所帮助。
网络销售工作周总结范文二：进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20__年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20__年年度网络营销工作目标。现将有关20__年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司
我于20__年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉市场工作
作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。
春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。
3、参与网络营销
20__年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台;10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台;12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。
在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。 二、存在的不足以及改进措施
20__年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划、总结性
在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成20__年目标计划的措施以及建议
为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。
1、网络营销专员
市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。
经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。
网络营销这一销售模式，是公司在20__年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20__年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。
2、新闻、形象页面
网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。
20__年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“-----------”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。
在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4S”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。
3、电话营销
在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20__年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。
网络销售工作周总结范文三：回睨过去的一年，内心不禁升起感慨万千……时间如梭，又将跨过一个年度之坎。
作为医疗行业，销售额是公司的关键之一，医疗的网络营销在这几年处于火热状态，加上很多网民是通过网络来了解疾病知识，想要占领医疗市场份额，在于良好的营销模式。回顾即将过去的这一年，在公司领导全力协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出各个目标展开工作，紧跟项目组各项工作部署。在网络推广方面做了应尽的责任。
收藏昨天，把握今日，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作及时做好，要落实到位，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行反思，不断地对工作的经验进行总结分析，从怎样引入有效流量，如何提高转化率，尽量使整个项目组的各个工作程序化、规范化、系统化、条理化、!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，只有不断地对自己进行反思，这样的开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己更好的前行。
回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将__年的工作做如下简要回顾和总结：
1、我们正生活在电子商务经济时代。
电子商务在新世纪里为我们提供良好的服务，如今已渗透到生活中的各个细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为服务顾客为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个服务细节的要求,给我们一个机会还公司一份满意!我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。
不足之处：没有和项目组各成员保持良好的沟通。
2、能严格执行公司网络部门制度。
今年的电子商务的比较火热的时代，各个行业想在电商市场大捞一把，作为医疗行业的电商人员，网络推广作为企业网站宣传的先锋，不断地关注搜索引擎的变化，不断地调整策略，以适应搜索引擎市场的变化，与同部门其他人员同舟共济，为整个项目组的月目标不断努力。
不足之处：对于网站的品牌宣传不是很到位，有一定的滞后性，很好的理念没有及时落实到实践中，争取__年改进这一现状。
3、站内优化。
自从搜索引擎变化之后，项目组几个站被降权之后，开始着手开始做新站，新站在上线之前，进行关键词的选择和网站框架的选择，在这种过程，网站的排名不断地的波动，所以不断地加强站内优化小细节的维护。
不足之处：网站首页经常变动，站内内容质量不高。
4、站外推广。
站外推广是作为网站与外界进行交流的窗口之一，去年的下半年，整个外推市场就开始紧缩，此时就开始找平台，比如最近的新闻源、全球网等平台，作为宣传的手段。
不足之处：很多外推的文章没办法得到良好的质量控制，就不知道发外链能不能产生转化率，寻找高质量的平台还是很重要。
5、推广策略：
(1)、分散流量是网站推广的重要事情之一
seo是网络营销方式之一，只有与sem、edm、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日pv：1000-__之间，ip:700-1000,这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。
(2)、注重用户体会
在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。
(3)、推广方式
在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。
(4)、seo优化
如今seo优化不在是靠技术可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得最高的流量，最终产生咨询。
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6.网络销售的工作总结怎么写
1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报（月工作总结、月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2、区域经理每月工作报告主要内容要求
（1）销售量
（2）回款情况
（3）对客户拜访情况
（4）销售费用（含个人差旅费用报表）
（5）广告和促销活动效果
（6）重点客户情况
（7）新客户情况
（8）异常客户或信誉不佳客户
（9）待开发客户及其情况
（10）竞争对手动态
（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）
（12）问题与合理化建议
防止思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的胜利的经验得到发扬，差的失败的教训作为前车之鉴，照亮胜利之路和两侧的陷阱深沟。比如思考我上司有什么特点，凭什么提拔这么快？哦！做事认真，善于分析总结，对表单体系有研究。好了可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它发现缺乏再想方法制订新的那么我敢肯定地告诉你有这种思考和总结方式的人日后都能成为经理,这是一种新的思考和总结的方式。相信我都能够做的更好，都能为实现自己的理想，这是自己选择的路，一定要好好的走下去，来完成我多年的理想！
找到更好的工作方法，销售人员进行日常工作总结的目的提高工作效率。挖掘其中的规律，以提高自己的素质，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时对照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，胜利的原因又是什么，等等；也有必要针对一个工作周期进行总结，为什么其他人能卖出产品二我不能，都是挫折中不时生长和找到其中错误，来进一步完善自己的体系。
认真汲取知识，企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己发明的受培训机会。积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的否都能执行下去，否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿？所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，销售人员生长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才干将其组合成实用的攀登高处的阶梯，一个成功的销售员，都受到过很多的打击，但是有一颗坚强的意志，最后他坚持了下来了终于走到销售的最高峰，也要想他一样学习，就例如销售大师李志成，也是从最低沉做起，失败了就总结一些为什么失败了啊，而他却没有退缩，应该学习他这样精神，来感染我自己。
2．不要将工作总结写成岗位职责，换句话说，就是要写出你都做了哪些工作，要将成绩先列出来，针对比较值得一提的工作难点克服过程，可以写一写。
尽量用“完成了……”而不是“负责……”。
3．如果你平时工作周报做的很完善，那你年底要省事多了，最好将每项工作的完成情况用数字表示出来。尤其是在强调自己的成绩时，一定要注意用“比去年同期增长了……”“比去年节约了成本*%，不要忘记付上这个数字是如何算得的。
4．尽量多用表格和图表分析的方式来展示和说明你取得的成绩。
5．对于自己工作不足的地方也要详细说明，因为领导最不喜欢报喜不报忧的员工，或者只是一味的肯定自己，却看不到自己不足的员工。
6．尽量多想想用自己的风格特点去写，不要从网上拷备模板，因为你能想到的，别人也可能想到，领导看到你与他人没什么区别时，也会把你纳入普遍的行列，说不准看一半关键部分没看到就给你放一边啦。
7．尽量总结出领导想知道但并没有要求过你提供的部分，你会问我怎么知道，那你就要好好思考啦，领导会关注什么？想想今年例会中，他都强调过什么？那就是他想知道的进展情况和数据说明啊。我去年就是因为提供了公司各部门的激励情况，并对这个激励情况做了分析图，同时提出了改善建议，获得领导好评的。
8．注意语句简练，通俗，以最简单的方式说明问题就可以了。这又不是写小说，过份修饰词澡会感觉不够亲切，务实。
9．注意排版，一年这么一次给领导展示的好机会，一定要呈给领导一份版面清晰，一目了然的总结计划报告。有必要的话可以考虑PPT演示文稿。
对于计划：
工作计划的工作内容和工作总结的内容基本相同。不同的是它包含了更多的计划性。
1.工作思路。一步步做的工作，其实是个工作流程的思路。指按照公司，单位制定的战略目标进行的工作步骤，先做什么，再做什么。
2.工作创新点。这是区别于其他人的竞争筹码。要想自己在企业中获得影响力，必须具备自己的特色，也就是工作的创新点。个人因性格，工作经验，技能等不同，在工作的创新上表现也会有不同。
3.自己打算亲自做的几件大事。对公司，同事，个人，乃至业内能产生影响。能充分体现出自己的实力。
4.达到量化的目标。量化的目标说明能更实际的说明问题，给人以踏实的感觉。
5.自己提出的实施建议。
6.对风险的控制措施。
7.时间
俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是计算机，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我认识了**和**，他俩给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部门。他要领会上级领导的意思，向下传达文件；同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反应。在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读有关房地产理理论和实践的书籍，以充实自己。
现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作情况做一个简单的个人总结：
1．公司领导让我发挥计算机的特长，为“XXX项目分析报告”制作了一个幻灯片，受到了一致好评。
2．加强了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬件进行升级与维护，对其他员工按不同水平进行了计算机知识辅导，使公司整体计算机水平有所提高。
3．一段时间，在销售部协助**办理合同的备案工作，参加了两次销售部门的周工作总结会议。从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些知识，并对房屋销售环节有了一定的认识。
4．做了一段时间的周工作计划汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评提供了依据，并为公司做好工作周报、月报提供了相应的资料。
5．在XXX的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了解。我同时在公司资质年检工作上，协助XXX做了些工作。
6．日常为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支情况，有效地对公司办公用品进行了管理。
7．地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的违纪作业及工程漏洞。从中学到了相关知识。
8．为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特殊情况加班加点，多次与物业联系，为公司入住新的办公环境提供了条件。
9．对公司部门计算机进行了网络连接，加强了计算机网络管理。为财务人员上网报税以及查阅资料提供了方便；其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10．为公司组织了几次活动，如：游泳、台球比赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的娱乐生活，使公司充满活力。
11．参加了公司关于“XXX”，对会议内容进行了简单记录，学到了房地产开发及划化设计的一些知识，并认识到公司的未来意向，发展方向。
[关键词]副枪 转炉
中图分类号：TF713 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）45-0212-03
1.前言
随着转炉生产的大型化发展，副枪系统的应用越来越广泛。宣钢150吨转炉工程于2007年开始筹划，2011年年底正式投产运行。该工程主要工艺路线如下：铁水折罐间翻罐机兑铁KR搅拌脱S150吨顶底复吹转炉（含副枪系统）LF精炼炉（或吹氩站）12机12流小方坯连铸机。为了打造宣钢精品钢市场，转炉炼钢系统首次引进了武汉华枫公司开发的副枪及自动炼钢模型系统，最终目的是实现转炉自动炼钢控制，真正实现炼钢人的最终目标――“一键炼钢”。
2.副枪功能及主要参数
2.1 副枪功能简述
宣钢150转炉副枪系统主要包括以下几部分：副枪本体、副枪升降装置（含防坠落装置）、副枪旋转装置、探头装卸及回收装置、以及导向装置、枪体矫直装置、刮渣装置、副枪孔密封装置等。副枪操作划分成三个主自动工作周期和两个辅助工作周期。
副枪操作的三个主工作周期：
――连接周期：将探头与副枪连接好。工作时间大约24S
――测量周期：进行一次测量。工作时间大约42S
――复位周期：副枪复位一次，回到可以连接探头的起始位置。工作时间大约54S。
以上三个周期合计120s
副枪操作的二个辅助工作周期（主要用于维护）
――转到测量位置
――转动到维护/连接位置
副枪系统主要完成三个作业：探头安装、测量、探头拔取和送样。
在冶炼过程中，使用副枪可在不中断吹炼或不倒炉的状态下，去获取转炉熔池的各种所需要的信息，例如：温度、碳含量、氧含量、熔池高度及取出熔池钢样。这样便可以借助转炉计算机对吹炼所需要的氧量和冷却剂的添加量进行计算，调整系统的各种参数，以命中碳、温度的目标值，避免后吹。
2.2 副枪系统主要工艺及设备参数：
1）主要技术参数：
测量周期： 120s/炉
副枪中心距氧枪中心： 1000mm
副枪冷却水：流量：48-60m3/h，进出水流量差10 m3/h
2）副枪本体：
外径：φ114.3mm
长度： 23241mm
探头直径：φ80mm
探头长度：2000mm
插杆长度：1000mm
探头插入熔池深度：650mm
3）探头装置及插接：
探头贮箱能力：135 支
探头贮格数：5 格
3.副枪在生产实践中的应用：
3.1 副枪探头的使用
副枪的投入，从根本上改变了传统炼钢过程的倒炉、测温、取样、人工看碳操作，在全程不中断吹氧的情况下直接完成以上各个工艺环节。实现以上功能除了副枪自身系统外，很关键的还有副枪测试探头，副枪在测试过程中使用两种探头，分别是TSC、TSO探头。两种探头的作用及使用要求如下：
TSC探头主要用于测定冶炼过程温度、定碳、取样。它采用高精度的定碳室，通过测定钢水的凝固温度，计算出钢水中的碳含量，以决定后吹的时间及供氧量。同时取出一个钢样，可做光谱和燃烧分析用。为保证TSC探头测量的准确性，必须做到以下几点：
1）熔池温度>1540℃，废钢全部熔化。
2）降低氧枪供氧强度和底吹气体流量。
3）吹炼终点前2分钟使用。
4）副枪探头插入深度500―700mm。
5）测量时间7秒。
6）碳含量大于0.15% （可以保证较高精度）。
7）根据测量结果，调整补吹氧量和枪位达到终点温度和碳的命中。
TSO探头主要用于测定冶炼终点温度、氧活度、取样。采用氧电池精确测定终点钢水的氧活度，根据转炉钢水的碳氧平衡计算钢水中的碳含量，以决定出钢时的配碳及脱氧剂的加入量，并可测定溶池的液面高度。同时取出一个钢样，可做光谱和燃烧分析用。为保证TSO探头测量的准确性，必须做到以下几点：
1）吹炼终点氧枪提枪后使用。
2）副枪插入深度700mm。
3）测量时间10秒。
4）测量终点温度和氧含量，并根据碳氧平衡计算终点碳，判断是否出钢。
3.2 副枪过程TSC测量及终点TSO测量控制要点
3.2.1 TSC测量控制要点
副枪在使用过程中，转炉吹炼前期，提前做好副枪测量准备工作，即联接TSC探头，整个联接周期为全自动进行，过程只需在操作画面上点击“联接周期”即可，探头联接完毕，联接OK信号显示，表示联接正常。为保证副枪测量数据的准确性，同时为下一步调整操作留有时间，当供氧量达到85%-90%左右，钢水碳范围波动在0.40-0.60%之间，此时，副枪准备开始一次测量，即TSC测量，原则上副枪测试前2分钟内炉内不再入料，同时，为了防止烧枪，当副枪开始测量信号发出时，转炉二级系统接受并立即自动将供氧流量降低至正常流量的55%-60%，目前150吨转炉正常供氧流量为34000-36000m3/h，副枪测试时氧枪流量降至20000 m3/h以下，同时将底吹流量自动由正常过程中每块砖50m3/min降低至25m3/min，以减弱炉内钢水反应，之后副枪开始执行测量周期，并将测量数据，包括熔池温度、结晶温度、结晶定碳值传至炉前主控画面，同时完成了取样任务，测量数据按测量精度分为A、B、C、D、E五个等级，精度随之递减，根据实际生产情况来看，副枪测量精度多为A、B级，对炉前参考指导性较强。炉前工将取得的钢样通过炉后风动送样系统发至炉前化验室，分析做出后直接传输至炉前主控画面，指导下一步操作。
3.2.1.1 副枪TSC测试后钢水碳含量具体测定与计算：
副枪吹炼中测量熔池中钢水的碳含量采用钢液的快速结晶定碳法，其基本原理是基于铁碳相图。钢液一般为非纯金属，除Fe元素外，还有Mn、Si、S、P、O等元素，其结晶温度按下式计算：
（℃）
式中，1538℃――纯铁的结晶温度
t――纯铁中某元素含量增加1%时结晶温度的下降值（℃）
X――各元素在钢中的百分含量%
根据转炉冶炼的特点，在吹炼中TSC 进行测量时，钢液中除C元素外的其它元素含量较低且变化小，钢液中主要的元素是C，变化大影响钢液结晶温度的也是C元素，在钢液的结晶温度（t）和C含量之间有显著的线性关系，即
C（%）=f（t）
通过测定钢液的结晶温度，来直接计算钢液中的碳含量。
3.2.2 副枪终点TSO测量及控制要点：
副枪TSC测量完毕后，根据测得的温度、碳含量，对比各钢种终点目标要求，决定继续吹炼的时间、供氧流量、枪位以及是否需要补加冷料等等，原则上不再补料，如果需要补加冷料，规定只允许加轻烧、生白，尽量不入球团、烧结矿等富含FeO类冷却剂，防止终点钢水氧化性过强，钢水收得率降低，同时终渣发稀，影响溅渣护炉效果。此外，副枪一次TSC测量完毕后，距离终点一般也只有2分钟左右的吹炼时间，而副枪在第一次测量时氧枪供氧流量已降至20000 m3/h以下，属于软吹状态，当流量恢复至正常时距离终点提枪时间已所剩无几，为保证终点强搅效果，炉前操作一方面将枪位降至最低1.4-1.5 m，另一方面将供氧流量调至最高，最高可达38000m3/h，这样可保证终点钢水温度、成分的均匀性，同时终渣作粘，降低钢水氧化性。
当终点提枪停止吹炼后，钢水静置时间保证0.5分钟以上，方可执行终点TSO测量，目的也是为了使钢水内的反应趋于平静，保证测量数据准确无误。此次测量完毕，熔池温度、钢水碳含量、氧含量及熔池液面高度同时测出，顺利出钢。需要强调的是，终点氧含量及熔池液位高度的测定意义重大。随着车间品种钢开发力度的不断加大，对终点钢水氧含量的要求也更为严格，氧含量过高会直接恶化钢水质量，导致铸坯出现皮气泡等废品，氧含量过低也会造成连铸机中包蓄流断机事故，而通过副枪终点定氧功能的实现，炉前操作就可以在放钢前做到心中有数，进氩站后进行精确控氧，确保合格钢水供连铸机。大大减少了过去那种只能靠人工经验判断带来的种种不确定因素，并导致控氧不好钢水质量难以保证的局面。熔池液位高度的测定，使得操作者能够及时准确掌握转炉炉型的变化，不仅有利于冶炼过程枪位的精准调节，也对炉衬维护起到一定的指导作用。
3.2.2.1副枪TSO测试后钢水氧含量和碳含量的具体测定与计算：
在转炉冶炼终点时，钢液中的C、Mn、P、S等元素含量进一步降低，唯一增加的是O含量，在低C含量时， 钢液中的C含量和O含量有很强的对应关系，即钢中的C×O为一常数E，E=C×O。测得钢中得氧含量，根据E值即可计算出钢液中的碳含量，C=E/O。
终点钢水的氧含量（O）主要取决于钢液的氧电势（mV）和温度（t），即O（10-6）=f（t，mv）。
通过用TSO探头，测出终点钢液的氧电势（mV）和温度（t），即可计算出钢液中的氧含量。
在顶底复吹转炉中，E值波动在0.002～0.0035之间，主要受底吹冶金效果得影响，底吹冶金效果高时E值小，底吹冶金效果弱时E值大，应用氧含量来计算钢液中的碳含量，关键技术是总结出不同底吹冶金效果时的E值。
3.2.2.2副枪TSO测试后熔池液位具体测定与计算：
在应用TSO探头进行终点测量时，探头在经过钢液和渣层时，同时获得氧含量和温度两个参数，随着副枪测量运行高度的变化，当副枪经过钢渣分界线时，温度明显下降，有一拐点，同时，氧含量有明显上升趋势，出现另一拐点，根据温度、氧含量两个拐点在时间上的不同，推算出钢渣界面，即为熔池液位。由于探头测量时，上述两个拐点并不完全重合，测定的熔池液位可能会有一定的偏差。
4.副枪数据准确性对比情况：
通过几个月的生产实践，对副枪过程及终点测试数据（主要是碳含量，因为温度、氧含量等可通过系统自身校验进行修正，而液位高度值可以对比人工测量值）进行了大量的摸索对比，以下只选取了部分数据：
通过以上数据可能看出，当过程碳在0.40-0.60%之间时，副枪定碳值平均高于实际化验值6.6%（化验室做分析时标样均以校验）；当终点碳≤0.10%之时，副枪定碳值平均低于实际化验值1.2%。以上偏差是在副枪DAS系统未做调整前取得的数据，通过大量的数据表明，以上偏差值具有较强的代表性和稳定性，后与厂家沟通，将以上差值直接在副枪系统程序内进行调整，调整后，画面显示数据与实际数据基本稳合。
5.副枪应用效果：
具体体现如下：
1）提高冶炼终点C-T双命中率，提高冶炼精度；
2）不倒炉直接出钢大大缩短冶炼周期，平均每炉钢至少节约6分钟，大大增加了产能；
3）减少补吹率，降低渣中全铁含量，不仅提高钢水收得率，钢水质量也大大提高，以下是使用副枪前后渣样对比：
副枪使用前渣样分析表4：
副枪使用后渣样分析表5：
通过上表数据对比，渣中FeO由副枪使用前的平均15.3%降低至13.4%，平均降低了2个百分点。
4）因终点控制稳定，后吹次数大幅度减少，同样终点碳条件下，钢中氧含量降低，合金吸收率提高。据统计，目前操作可节约SiMn合金0.2kg/t钢；SiFe合金0.04kg/t钢；脱氧剂0.09kg/t钢。
5）减少钢水过氧化，延长了转炉寿命；
6）由于副枪的应用优化了炼钢操作，大大节约了氧气消耗，目前吹炼用氧量较未使用副枪平均降低0.8Nm3/t钢。
7）由于采用副枪可实现过程不倒炉直接出钢，一方面减少了倒渣带铁损失，另一方面减少了转炉热损失，在相同废钢消耗下，可多吃球团矿2.5kg/t，可节约钢铁料1.55kg/t；
8）应用副枪后，过程吹炼更加稳定，减少了喷溅、返干现象，烟罩和炉口粘钢粘渣减少，可节约钢铁料消耗0.5 kg/t。
6、结语：
150吨转炉副枪系统自2010年11月份投入运行以来，大大提高了转炉过程和终点控制水平，结束了倒炉拉碳看碳的历史，特别是终点碳温命中率大幅提升，一次拉碳率提高到95%以上，钢水过氧化现象明显减少，钢水纯净度、钢水质量明显上升，为今后品种开发，冶炼高附加值产品提供了有力保障，同时，通过副枪应用优化了人工操作，各类消耗显著降低，节能降耗效果显明。
参考文献
[1] 刘浏 《转炉全自动吹炼技术》北京冶金工业出版社，1999.
【关键词】计算机组成与结构；教学方法；教学效果
1引言
《计算机组成与结构》属于技术性和实践性都特别强的一门课。通过本课程的学习使学生掌握单台计算机的基本组成与运行原理。由于该课程涵盖面广，既涉及到电子电路的知识，又涉及到数字逻辑以及汇编语言类的知识等，而且内容复杂，概念抽象，直观感差，从而理解起来比较困难，因此笔者认为需要一套完善的教学过程，才能保证学生正确理解基本概念，掌握计算机内部构造和工作原理，从而建立起系统级的整机概念。
2多样化的理论教学
2.1多媒体课件和传统板书有效结合
由于本课程概念抽象，内容复杂，信息量大，如果没有多媒体课件，课堂内容根本无法有效的灌输给学生，所以笔者制作了符合教材内容和有利于课堂互动的多媒体课件，除了POW－ERPOINT文件，还有CAI课件，多媒体课件的动画形式可以将计算机内部构造和抽象的工作过程形象的演示出来，比如在讲授指令的执行过程的时候，通过CAI课件的演示，可以完整的展示出计算机中各种信息的流动过程，学生有身临其境的感觉，加深了对知识的理解。虽然课件有生动形象，展示的信息量大等优点，但课件也不能完全代替板书，比如在讲解定点乘法运算时，由于计算机的运算方法是通过分析手算过程得出的，所以首先在黑板上把例题的手算过程写出来，分析手算过程的特点，如果用计算机实现会遇到哪些问题，通过什么样的方法来解决等等，从而引出计算机进行定点乘法运算的方法，再用多媒体课件演示计算机进行乘法运算的过程，而且可以分步对比黑板上的手算过程，有利于帮助大家掌握计算机进行乘法运算的方法[1]。
2.2类比法与对比法结合
由于课程内容抽象的特点，所以在课堂教学中经常采用恰当的比喻，可以使得抽象的概念直观化。比如如果把计算机比作一个工厂,那么运算器可以比作生产车间,控制器可以比作生产科输入设备可以比作供应科,输出设备可以比作销售科，存储器可以比作仓库，亦或是控制器比喻为人的大脑，存储器中的存储单元可以比作有编号的抽屉等等[2]。另外，在适当的环节应该对相似的概念进行对比总结，比如时钟周期、工作周期和总线周期，三个周期的概念比较相似但所表示的时间段是不同的，时钟周期是CPU内部一次数据通路传送操作所用的时间；而总线周期指的是经过总线传送一次数据所用的时间，通常包含若干时钟周期；工作周期指的是指令周期的一个操作阶段，可以包含多个总线周期[3]。
2.3课堂良好互动
为激发学生主动思考和积极性，笔者采用启发互动式教学，比如讲到显示器的时候，会先让学生由显示器联想问题，诸如平时见到的显示器都有哪些类型，购买显示器的时候，我们需要考虑哪些参数指标，显示器怎么显示字符，怎么显示图形等等一系列问题，然后在课堂上逐一对这些问题讲解。
2.4任务驱动法
为了提高大家的学习积极性，我通常给在每次下课的时候布置下一次课的预习作业，让学生在课堂上带着问题去听课，课后布置书面作业以及调查作业，比如让同学们去市场上去做相应调查，CPU的发展状况，性能，速率，品牌，总线、显示器等，然后对调查情况进行讨论分析并形成总结。这样会让学生对各个功能部件有更深入的认识。
2.5利用教学网站实现课下互动
由于课时有限，除了课堂上完善的教学过程，还要鼓励学生课下利用网络资源进行自学，比如说笔者创建了计算机组成与结构教学网站，可以实现答疑、提交作业、批改作业以及在线测试等等。
3硬件实现和软件模拟相结合的实验方式
3.1硬件实现
对于基础实验部分，包括寄存器实验、运算器实验、存储器EM实验等，由天惶公司的THTJZ-2型实验箱来完成，通过寄存器实验，可以使学生了解模型机中各种寄存器的结构、工作原理以及控制方法；运算器实验可以使学生对运算器的工作过程有一定的认识；主存储器EM实验，可以使了解程序存储器EM的读写原理以及控制方法。通过基础实验项目，对学生深入理解理论知识，提高学生动手能力起到很好的作用[4]。
3.2软件模拟
计算机组成原理是一门实践性很强的学科，长期以来学时的紧缺成为该科目的主要矛盾。学校即使能做到“人手一机”，也不可能让学生把实验设备带出实验室。“软件模拟”是指无硬件的情况下，只利用THTJZ-2型实验软件输入、修改程序，汇编成机器码，由软件控制程序实现单指令执行、单微指令执行、全速执行、设置断点，并可以在软件上观察指令或微指令执行过程中数据的走向、各控制信号的状态、各寄存器的值。
4教学效果分析
以上的教学方法已经应用到中国地质大学长城学院计算机专业的计算机组成原理课程的教学中，学生对计算机的基本原理有了一定的了解，对整机概念有了较深刻的理解，学生在实验期间，所学知识在现场得到了实践，方便了学生理论联系实际，更好地掌握计算机设计和工作的基本原理，同时以上教学经验和方法也得到同专业其他教师的认可,提高了本身的专业技能和研究水平,无论是对本校教学质量提升还是对兄弟院校同专业的教学均具有较好的推广价值。
参考文献：
［1］王爱英.计算机组成与结构［M］.北京,清华大学出版社,2013.
［2］袁春风，黄宜华等.”计算机组成与体系结构”课程群建设实践.计算机教育2010（13）.
［3］白中英,戴志涛.计算机组成原理［M］.北京,科学出版社,2013.
用什么方法使这些科员迅速成长呢？办公室总结出其中的关键点，就是培养人的能力。概括起来主要有三个层次：
第一层次――开展业务的能力。夯实科员个人政治素质和业务技能，使之懂规矩、按程序、遵制度、强执行、识大体、顾大局。
第二层次――主动工作的能力。锻造出一支作战能力强、发展能力强的队伍，使之能自主管理、独立思考、主动积极、快乐工作。
第三层次――创先争优的能力。锻造出一支集体荣誉感强、具备独立思考精神的队伍，能够主动认识到与先进的差距，不断攀登、敢于创新、追求卓越，时刻确保自身能力在公司办公室系统处于领先水平。
俄国著名作家托尔斯泰曾说：“一个人若没有热情，他将一事无成。”而热情的基础是责任心。热情不够，责任心不强，就容易出纰漏。总理曾说过：“有的工作是一好遮百丑，而办公室工作是一丑遮百好。”这说明，即使是在一些细枝末节和常规动作上出现错误，也可能造成很不好的影响。因此，办公室要将创一流的最终落脚点放在对热情和责任心的培养上，始终把“责任”和“热情”融入到日常工作中，把难事办妥、急事办稳、好事办实、实事办好、杂事理清、繁事化简，为全力以赴打造出一个一流的办公室团队而不懈奋斗。
第一，要有创一流的思想素质，树立正确的价值观。在抓思想教育中，要求科员心中要有大局，与时俱进，紧跟先进文化方向，培养正确的价值观。
第二，要具备创一流的业务素质，拥有跨专业的综合能力。在掌握文秘业务技能的基础上，要参加厂生产、经营、安全、地质、工程会议，融会贯通各种专业知识，逐步培养起跨专业的综合能力。
第三，要创新创一流的学习方法，注重分享和交流。要通过每日自学，并利用周例会、月度会集中学习，逐步积累各种知识。学习方法要注重文秘与专业、理论与实践、兴趣与需求的结合；同时，注重学习内容的分享，注重与兄弟单位的业务交流，学习他们优秀的做法和好的经验。
第四，要采用创一流的培养方法，充分引导和压担子。确保新科员在1～2年时间内成为业务、管理骨干，能独立承担完成系统性工作。在这方面，办公室有意识地采用了以下方法：一是压担子，一年中安排1～2项高于年轻科员自身能力的工作项目，督促其充分学习、想办法、出点子，促使其高质量完成工作；二是轮岗锻炼，充分参与秘书、文书、综合等不同岗位工作，使其掌握办公室各岗位知识和技能，逐步具备全方位的业务素质；三是安排系统性的工作，让其承担重任，培养其综合协调能力。
第五，制定创一流的工作制度，使其“有计划不忙，有原则不乱”。在每年年初召开的工作部署务虚会上，通过自主交流，让科员在总结一年工作的基础上，自主规划下一年工作，并根据实际情况，合理调整、量身定制科员个人年工作计划和目标；年中通过日督促、周例会、月总结、季讲评等，实现有序推进。
第六，搭建创一流的信息平台，以多元的信息服务人。依托办公室内部即时通、网页建立“创一流信息库”，每周更新工作周报，随时跟进重要新闻，定期上传汇报材料及学习材料，分享工作经验及优秀做法，使科员及时了解公司及厂情，帮助科员学习业务知识，积累各类信息，以整合业务信息实现资源共享。
第七，建立创一流激励机制，以真实的情感鼓舞人。办公室要善于鼓励科员，建立科员间的激励机制，相互之间要互通有无，以提升个人的全面性。与此同时，办公室充分利用有效的沟通，开发每个人的潜质，激发其高层次的需求，提高其工作的主动性。办公室还利用野外踏青等活动，邀请科员及其家属参加，进而促进组织关系和睦。
1、年初对车船税的征收
车船税征收对于农村干部来说是一项有点困难的工作，原因是因为要对村内每一辆小轿车、小奔马、摩托车、农用大学都要进行征收。但是有些村民不理解，任凭村干部怎样解释都不能转过弯，使得2009年的车船税征收工作开展非常难，但是经过两委协商办法，一起努力，我们*村还是按时交纳了税款。
2、参加“三夏”“三秋”秸秆禁烧工作，并分组值班，在每个区委书记的带领下对自己所包区域巡查，保证了今年的“三夏”“三秋”安全度过。
3、推广及使用好“4+2”工作法
“4+2”工作法刚推广时，我们*村村两委都认真学习并贯彻执行，并对全部党员及村民代表进行统一学习。组织党员及村民代表对我村的低保、五保户评选、迁安救护工作的落实、粮食直补公示、固定资产登记、“十星级”文明户评选、红白事简办、安全饮水工程及预备党员转正工作都进行了提议、商议、审议、决议，并对决议公开，实施结果公开。每次会议都按照“4+2”工作法的步骤严格进行，对于村民代表的意见及建议如实详写，并在会议后签到及投票，对于各项工作我们都做到了公开、公正及公平。
4、协助村大学收取2009年粮食补贴及2009年新型农村合作医疗款。按照国家对农民实行的一系列惠民政策，我分别参与了对2009年的粮食补贴及2009年新型农村合作医疗款的征收，在协助村大学做好征收后，同时还对2009年征兵的宣传、填写本村外出务工人员名单统计信息、收缴2009年*村党员党费、清查2009年赴疆务工人员信息、排查村内安全隐患、民族宗教领域不稳定因素等一系列必要性工作。
5、参加抗洪抢险工作
在09年9月份，位于陡门乡大南村的拦河坝出现险情，为了保护好群总的生存安全及财产，我们每个村都接收到分配柳枝数量任务，我们*村在村两委的果断下，在第一时间内对村内树木进行捆枝并运送，在这次任务中，*村是最先完成任务数的一个村，并且是超额完成，对此，乡镇各级领导都很满意。
6、第三批科学发展观学习实践活动
第一阶段学习调研时，由于村内正值秋收，但是在不影响秋收的前提下，我们村还是对安排的学习计划进行了不漏洞学习并记录。第二阶段分析检查阶段，我村里开了动员会及四项民主生活会，并形成了分析检查报告，进行了问卷调查。
7、计划生育工作的参与与配合
2009年12月份，配合镇计生做好迎检工作，和计生管理员对村计生学校、计生档案管理室、孕检室进行归纳整理，然后将育龄妇女的情况进行整理并归纳，做好充分的迎检工作。
二、其他临时性工作
1、身为会长，我在完成村内的日常工作外，还对组织部大官办安排的工作做进一步完善，并对每月的工作总结进行收缴，整理好上交的所有资料并在25日当天会长例会时上交大学生村官办公室。
2、按时参加镇里每周二、周五例会，并在例会上向大家宣读各种有关村官发展学习的文件及精神。并按要求对周二的工作周五进行汇报的程序一致要求大家上报信息，对于信息的收缴及时让胡主席阅目并上墙记星。
3、收看远程大学，和大家一起学习相关知识，从中吸取经验。
4、参加每一次村官办或乡镇的会议，并对每一次会议都做出详细的记录。
2010年12月中旬的一天，在房山区政府不远处的一栋办公楼里，最后一间办公室的灯熄灭了。我借着月光看了看表，无奈地发现和每天一样，今天又要坐末班车回家了。赶往车站的路上，手机铃声不断地响起，提示有未接短信。这时候才发现是家人发来的短信，询问今天过生日，要不要回家庆祝一下。抱歉地打电话回家，谁知道爸妈却体贴地说：“知道你最近忙顾不上，我们已经帮你庆祝了，你工作吧。”一股愧疚的感觉油然而生，虽然自己家离爸妈家很近，但是也已经两周没有回去了……
记录美好
回想一个月以前，正是我所在的数据处理组正式进入角色的日子。数据处理环节在普查工作中是一个较为靠后的环节，虽然看上去可能没有业务组或者综合组的工作周期长，但是工作量其实并不轻松。自从2010年11月份市局培训结束加上设备的陆续到位，数据处理组就已经进入了临战的状态。申请设备，接收设备，安装调试，扩容电路，安装UPS、安装应用程序……前期的准备工作在紧张而有序地进行着。在保质保量的前提下，数据处理组不仅提前完成了前期的准备工作，通过了市普查办的验收，还节省出了一周的时间以普查区为单位让各普查区进行试录。
试录就是拿过来一部分短表，让普查指导员和普查员观摩光电扫描的过程，让他们对光电扫描有一个形象的认识。同时测试光学字符识别OCR的状况，通过总结识别结果，及时告诉普查员书写的技巧。比如“1”斜着点写效果好，“6，8，9”要尽量把圆圈画大，出头的一笔和圆圈要有一定的张开角度，如果张开角度过小，容易被识别成“0”等等。通过这些工作，普查员的手写数字更为规范，更有针对性，程序也更容易“认识”。试录为正式的扫描工作打下了基础，为即将开始的正式录表提高识别率做出了贡献。
描绘美丽
终于，正式的扫描开始了，虽然已经做了很充分的准备，并且做了各种预案，但是各种突发问题还是让人应接不暇：程序的升级，报表的填报质量，封面张数和实际张数对不上……重扫事件时有发生，计划的工作量没能完成，但是又不能耽误进度，当天的计划必须完成，又不敢超量录入。于是只能按部就班地来，延长扫描时间，眼巴巴地期望扫描仪能更快点，心里纠结着末班车的时间，直到错过了末班车的时间，也就释然了。对此，领导也体贴地要求过早点回家，但是自己却放不下扫描的工作，生怕有什么闪失影响到进度，只能谢绝领导的好意，一直盯到最后扫描完成，其他人都匆匆走了，自己再去备份，整理一天下来的各种记录单。最后一个离开办公室，第二天又是第一个来到办公室，打开各种设备，清洁扫描仪，做好准备迎接新一天的扫描工作。这一百天，除了春节假期，这样的镜头每天都在重现。
工作虽然繁重紧张，但是数据处理组的人员还在给自己加码：100%质检校对、校验环节；自主添加审核公式；通过汇总评估比较历史数据等方式验证数据的有效性。只要有人提出提高数据质量的想法，得到大家认可以后都会坚决执行。
扫描期间，数据处理组的人员都一心扑在工作上，其他事情都放下了：奶奶住院顾不上去看，好友结婚只能抱歉请假，面临提职前的竞岗演讲却没有时间细致准备……这期间，我们每天只在家呆八个小时，说白了就是回家睡觉，睁眼赶回来。朋友们说一年到头聚一下，我歉然回复没有时间，告诉他们我现在的工作时间表，朋友们都一愣，然后不禁莞尔。戏称我是天天回家上班，人家是八小时工作制，普查人却是八小时休息制。每当这个时候，我们只能安慰自己，谁让人口普查十年才一次呢，拼了吧！
初三下学期，因为工作的需要，我接手了级长工作。作为一级之长，工作是艰巨、琐碎的，我能认真负责地对待，工作能顺利开展，不辜负领导对我的信任。我是从以下几方面做好工作的：
1、年级管理周详、细致、有序
第二学期初，我根据学校的工作计划并结合本年级实际制订了级计划，主要是在上一任的工作基础上继续开展工作，以稳定为前提，以完成学校的毕业班各项目标为努力方向。级长一职对我而言是全新的角色，但因为上任级长已打下好的基础，同时也因为我做过多年的班主任，所以很快便上手了。每天我都早早把小孩送到他的学校后，便回到学校巡堂，检查卫生仪表等，在依然担任两个教学班的繁重工作之余，我坚持每天上下午都巡堂，发现问题及时与班科任老师反映，与他们共同协商解决。徐老师是刚担任班主任工作的新教师，我教她班的语文，每天都接触她班的情况，对她的班级管理我给予了大量的建议和肯定。坚持每周开好班主任例会，每月结合学校的专题教育布置好各种形式的教育活动，如感激教育系列、心理健康讲座、仪容仪表检查、班容班貌的班务检查、组织班主任开好主题班会、召开不同层次的学生会议等，在活动中引导学生讲卫生，献爱心，树理想，学会做人、学会学习、学会合作，寓教育于轻松愉快之中，一手抓教学一手抓教育，营造良好的年级风气来促进学风。这学期基本上没有发生严重的违纪事件，学生犯罪率为零。
2、安排工作周全、细心、体贴
初三级是一个大家庭，既有经验丰富的教师也有刚教初三的，很多老师更是共事多年的老搭档，彼此之间很熟悉对方的性格和行事方式及家庭情况，在平常的工作安排上我会考虑到具体情况，用我的细心和体贴使大家能无后顾之忧身心愉快的投入工作上。例如在编排周六补课时，有些老师住的地方离校较远，我就安排她们半天上不用上下午都跑，有的老师因为要接送子女参加兴趣班，我就尽量迁就她们的时间为之提供方便。下雨天，我见大家的摩托车因没有车棚而日晒雨淋便主动买来车罩给他们盖上，天气热了，买来西瓜给大家降温，同事生日为她们庆祝，三八妇女节和母亲节到来之际，我买来鲜花送给女教师，献上我诚挚的问候和祝福，虽然只是微不足道的礼物，但我的细心和关心令大家都非常感动。这学期学校领导关心重视毕业班老师的生活，为增加老师的营养，给我们发放了早餐费，让我安排好每天的早餐，这是琐碎费心的，为使大家吃得开心、有营养，我花心思使一周内的品种不同又美味可口且有营养，大家都觉得很满意，也能更心无旁骛的全副身心地将教学工作搞好。
3、教学工作常抓、重视、协作
对毕业班而言，教学质量绝对是重中之重，领导对初三寄予了很高的期望和信心。经过上一学期的教学，我知道所带的这届学生基础差，学习态度不够端正，厌学情绪浓的学生面较大，学生的现状与学校制定的目标有一定的距离，偏偏本学期的时间又很紧，为圆满完成学校下达的指标，在一开学就召开了级会对全体师生进行了总动员，使大家从思想上行动上重视，营造出一个良好的浓厚的学习氛围。走廊上、班级里张贴各种励志的标语口号如：“努力拼搏，无悔初三”“没有做不到，只要想去做”等。为检验教学效果我级进行了三月、四月月考和模拟考，每次考后我们都召开会议认真总结分析，找出不足，针对优秀生不多低分面大的实际，要求各备课组认真研究教材教学及中考的方向和趋势，要求各位老师将培优扶差工作落到实处，每一科每一位老师都有自己的辅导对象，有自己具体的辅导策略，务求成绩有较大幅度的提高。每次考试之后，我们不但召开老师会议进行总结分析，还召开了优生、学困生、中等生不同层次学生的会议，结合他们在学习当中出现的思想上、学习上的问题有针对性有目的的进行解答、交流，着重鼓励、打气，调整好他们的心态，调动起他们的积极性，在中考，我级取得了在镇总分第二的好成绩，数学科、政治科、物理科取得了第一的好成绩。语文科也取得了第二的历史性最好成绩。
4、离不开同事的协助
在工作中学校领导给予了我极大的支持和帮助，同事们对我的工作给以很多的理解和配合。初三级是一个团结合作、无私奉献的集体，有很多让人感动的事，办公室里谁有困难大家互相帮助是再平常不过的事了。正是大家的配合支持才使我的各项工作得以顺利开展但因为我的经验不足难免出现错漏，工作能力还有待进一步提高。今后我一定扬长避短不断完善自我。
知识是种子，能力是树干，分数是树叶。只有种子发芽，才能长成参天大树；树只有获取丰富的营养，才能枝叶茂盛。没有种子，没有营养，大树又从何谈起呢？知识都藏在书本里，等你去探索，等你去研究。因此，我的结论是：认真读书，学习知识，最后才能学会本领。
自幼父母对看书这方面也是比较支持的，只要是对我有帮助的书，二话不说就帮我买下来了，只是在我看完之后总会问我几个问题比如：“看完之后有什么收获、这本书大致内容是什么。”我也会一一解答，大部分答案让听了之后父母挺满意的。
慢慢的，从刚开始不怎么情愿看书，变成了一个十足的小书迷。语文阅读成绩和作文成绩也有了飞跃似的进步。我想这些“丰功伟绩”都要功归于那一本本的好书才是。
我爱读书，常常废寝忘食的读着书。书中精彩的情节往往让我忘记了一切，整个身心都沉浸在书的世界里。当书中的主人公胜利时，我会高兴的手舞足蹈；当邪恶没有受到惩罚时，我会气得直跺脚；当英雄牺牲时，我的眼泪会顺着脸颊“吧嗒吧嗒”往下流。
我认为一个不爱读书的人就像是一个囚徒,他们囚禁在自我和无知的牢笼里,他们会经常的抱怨：“生活淡而无味,工作周而复始。”他们无法感到快乐,因为他们把自己套在一成不变的生活程序里,更多的关注于那些利益和得失,不仅对于外界的精彩无知无觉,而且忽视了生活中点滴点滴的快乐,这真是一种让人后怕的损失。
古今中外，因苦读而功成名就的人，对书籍都有特殊的感情。”英国伟大的剧作家、诗人莎士比亚说：“书籍是人类知识的总结，是全世界的营养品。”俄国著名作家高尔基说：“书是人类进步的阶梯。”因此，书是了望世界的窗口，改造灵魂的工具，打开知识宝库的钥匙。我国唐代诗圣杜甫，把读书与写作的关系，总结成两句话：“读书破万卷，下笔如有神。”只有多读书，好书反复读，读到心领神会，有的句、段，还能熟读、背诵，灵活运用，以至把书读破了。此时下笔，如有鬼使神差般自如。以上几位伟人都运用自己的生活经验来教导我们要多读书读好书，这样才能成才不是吗？
