时间：2022-06-14 15:18:16
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇开发方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、地质灾害类型及重点防范期
我区地形地貌起伏较大，海岸线较长，花岗岩山体多，地质构造相对复杂。近年来，随着矿产资源开发和城乡建设活动的增加，地质地貌发生许多新的变化，受汛期降水影响，极易诱发崩塌、泥（渣）石流、滑坡等地质灾害。根据地质灾害多发生在汛期的特点，我区地质灾害重点防范期为7—9月份。
二、地质灾害隐患分布
我区地质灾害主要为崩塌和泥（渣）石流。
崩塌主要分布在生产矿山及已关闭采石场的矿区范围内和挖山平整场地形成的厂区周边。目前，中航船厂厂区东、南部边坡，三进船业厂区办公楼北部陡崖存在崩塌地质灾害隐患。
泥（渣）石流主要分布在镇和镇采石场集中开采区内。开采剥离产生的废石、废渣堆放在冲沟内，未及时清理或搬运，汛期遇到强降水极易形成泥（渣）石流。
三、地质灾害防治措施
1、加强地质灾害隐患点治理。对崩塌地质灾害隐患点，要因地制宜进行削坡减重处理，将边坡控制在安全范围内，坡脚要建拦石坝，坡面栽种植被，顶部做好疏排水工程，划定危险区域并进行隔离，在醒目位置设立危险警示标志，并建立群测群防体系，加强日常监测，坚持汛期值班、灾情速报制度，及时处理危岩体，并制定相应避让措施。对泥（渣）石流隐患点，在设立警示标志的同时，要将冲沟内堆积的废石、废渣及时清理，或异地堆放，或建拦石坝，以消除或减轻汛期灾害造成的损失；遇到恶劣天气，要加大巡查力度，发现险情及时处理并迅速上报。
2、加大建材开采区监管力度。对正在开采的采石场，要安排专人随时观测作业面周边的情况，发现险情立即报告，并采取措施，消除隐患，或撤离施工人员进行避让；对存在较大地质灾害隐患的采石场要限期停产整顿，对作业人员进行安全教育，提高安全和地质灾害防治意识。对已关停的矿山，要安排地质灾害监测人员对边坡进行监测，及时处理各种灾害隐患；处理难度大或不宜采取工程措施的，要设立警示标志，提醒游人主动避让。
3、加强地质灾害易发区工程建设项目监管。国土资源分局对新上建设项目依法进行地质灾害危险性评估；对正在进行的建设项目要加大巡回检查力度，避免人为诱发地质灾害；已经出现地质灾害隐患的，督促责任单位立即整治。公安、供电等部门要大力配合监管工作，对破坏地质环境、加重地质灾害的建设项目，要停止爆破物品和电力供应。
4、完善地质灾害预警体系。国土、环保、安监等部门要加强对地质灾害易发区和矿山地质灾害隐患的调查，查清灾害隐患点的分布，制定和落实防灾治理措施；国土、建设、农经等部门要密切配合，认真搞好灾情监测预报工作。
5、建立群测群防网络和定期巡查制度。各镇、街道办事处、各有关部门要严格落实汛期24小时值班制度、险情巡查制度和灾情速报制度，认真做好汛前各地质灾害隐患点巡视检查和防灾、避灾明白卡的发放工作；要逐个地质灾害隐患点制定应急行动方案，明确受威胁范围、监测预报方法、预警预报信号、转移疏散路线、避灾防灾地点、应急抢险措施以及各环节责任人等。发生险情，要及时上报，并迅速组织抢险救灾，防止灾情扩大。
关键词：深海;油气田开发;方案;研究;发展
0 引言
由于深海油气资源丰富，深海油气田的平均储量明显大于浅海，单位储量的综合成本并不高，加之国际油价暴涨，因此越来越多的石油公司开始涉足深海油气勘探开发。深海石油开发在我国显得是如此刻不容缓。随着海洋开采范围的日益扩大，陆上及浅海石油资源的日趋枯竭，深海石油开发已经成为石油工业的重要前沿阵地。
1 深海油气田开发难点
1.1 深海石油开发的概况 深海油气勘探的程序是，先派出勘探船给地球做个CT，通过图像波纹判断深海是否有油气资源。然后用钻井平台打作业井，采样本分析含油构造，采集多个样本进行总产量评估，进行成本核算，最后才决定是否开采。海油气资源开发的难度和风险很大。
1.2 深海环境问题 作业环境水深、风急、浪大，作业船如何保持平稳操作，是重点所在。在台风、巨浪中，必须保持作业平台稳定，让钻杆深入海底，不折断、不弯曲。深海油田的压力是海平面压力的2000倍以上，这导致深海油气温度超过200摄氏度，并充满硫化氢等腐蚀性物质，深海油气田的海洋平台整个都是钢管焊接起来的，海水的腐蚀性很强，如果不防护的话很容易生锈，增加了开采难度。而且将石油从海底输送到海平面需要大量特殊管线，深海钻井平台必须造得十分庞大，否则无法在海面上漂浮。我国的深海开发设备和技术距离形成系统作业和施工作业深水作业船队还有很大差距，深水核心技术仅掌握在少数几个国家手中，引进中存在技术壁垒;我国目前来说还远远不能满足深海开发的实际需求，同时与之配套的深水作业能力还处于探索阶段。
1.3 深海石油的运输 当深海石油被开采出来后，先由海底石油集输管道、干线管道和附属的增压平台一起，将石油从深海送到海平面附近，然后用运油船或从陆地到海面的管道，将石油运到陆地上。两种方式成本都很高。铺设管道耗资巨大，但可多次使用。船运则要租借大型运油船，每次都花费不菲。
1.4 成本问题 深海石油开采的成本很高，是陆地同等产能油井成本的3―15倍，深海钻探对后勤保障也提出很高要求。石油平台可能远在离陆地数百英里外，给工人运送食品、水和工具等物资有很大困难。日本海洋钻探时会让海上自卫队提供后勤以及安全保障。
1.5 漏油风险 深海钻井存在的漏油风险也十分巨大。不断的发展过程中海上石油开采技术的进步已大大减少石油泄漏。海床上的自动切断阀、防止地层压力超过井内压力造成井喷的机械装备等技术的采用，降低了漏油风险。但是仍具有很大的隐患问题。并且由于发展时间较短技术的不成熟造成了海上应急处理技术、装备差距大;我们在应对海上溢油等重大事故时，装备和技术需要继续加强，一些特殊技术需要加强研究，如轻质油膜回收技术和装备研制等。
2 深海油气田开发方案研究
2.1 开采平台问题 在深海石油开发工作当中，深水平台是一个必不可少的工程，目前来说我国常用的深水浮式平台主要有SPAR、SS、TLP、FPSO等，随着深水平台的不断研究和发展，有一种新型的形态应用，S-Spar，这种平台应用具有很多方面的优点，适用于500-3000m的石油开发工程，具有运动稳定性好、吃水深、水线面积小等特点，我国研究人员提出了一种新的应用方案，是在负压桶形基础上研究的一种适用于更深水的张力腿平台整体负压基础的方案，并且通过详细的计算证明了可行性，为深海油气田开发平台的发展提供了理论基础。
2.2 海底管线 在深海开发工程中，巨大的静水压力是一个主要的障碍，除此之外，轴向拉力以及弯曲也影响到管道安全性问题，在开采方案中采用了海底管道S型铺设方式，通过悬链线理论建立管道静平衡微分方程，理论分析计算管道整体形态，并且结合计算机技术开发了相应程序，能够对不同水深、管径、托管架长度等进行参数的计算，通过大量的计算和试验得出，混凝土配重层厚对管道铺设形态的影响几乎可以忽略，铺管船托管架底端倾角以及管径问题、控制力问题则对管道铺设形态影响较大，通过对管道铺设问题的研究能够有效的解决油田开发之后的运输问题。
2.3 深海钻完井 深海钻完井的关键设备之一就是隔水管，隔水管的应用是为了隔离海水影响、引导钻具工作、循环钻井液等，并且隔水管连接了浮式钻井装置，在整个系统当中十分重要并且较为薄弱，这就需要对隔水管进行有效的保护才能顺利完成钻井作业。提高我国隔水管设计及应用就需要不断的借鉴国内外先进经验，结合我国自身情况进行研究和试验，ABS钻进技术很好地提升了深水作业能力，对我国深水钻井起到了推进作用。
2.4 油气分离及水下储油 油气水的分析在油气的生产、运输、存储全过程中不可忽视，复合式分离方法目前得到了充分的发展，通过重力、离心、膨胀的概念实现了油气水分离的实验，在海上现场的应用还需要不断研究，水下储油方式是一个伟大的设想，就是直接将海底开发的原油进行水下存储，生产区直接设立浮式系泊装置，这种储油方式打破了水深的限制，造价也不会由于水深而大大增加，适用于深海开发，并且水下储油方式相较于浮式储油结构强度要求更低，是一个重要的开发方向。
3 结语
综上所述，我国油气开发的不断发展和全球竞争的激烈性促使我们必须加快深海石油开发的步伐，打破技术壁垒，自主研发设备和方法，站在国家产业发展的战略高度提起重视，正确地按照制度的导向不断完善和发展深海石油开发。
参考文献：
[1]于成龙，李慧敏.水下采油树在深海油气田开发中的应用[J].天然气与石油，2014，32（2）：53-56.
关键词：机电专业；课程开发；方案
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2013）32-0051-02
中专学校机电专业要提高教学质量，必须发展特色课程，全面提高学生素质。专业项目课程开发的目的就是加强学生的实践能力，使学生的职业技能和综合素质得到全面提升。机电专业课程项目开发成为中专学校提高机电专业教学质量的重要手段。
一、项目课程的涵义
项目课程就是以项目为中心来组织、选择课程的教学模式。中专项目课程就是以完成项目工作任务为目的，把企业的生产、经营、管理及实际工作当做项目课程的核心，而且与相关的职业标准相结合，提高学生制定工作计划、收集信息、实施工作任务及对工作成果评价的能力。其实质是一种学以致用的教学模式，学生在做中学，在学中做，既有利于掌握专业技能，又有利于培养良好的学习习惯，还能陶冶情操、培养协作精神，最终促进学生的全面发展。
机电专业课程项目开发是面对机电行业发展状况，结合机电行业市场发展的需要，培养更多学以致用的专业人才。
二、确定机电专业的项目课程
1.课程目标的设定要充分考虑市场需求
实施项目课程开发的目的就是培养机电行业市场需要的人才，制定人才培养目标时一定要对市场进行全面考察，充分考虑市场需求，建立相应的人才培养体系，处理好适用性和专业针对性、就业发展前景和就业竞争能力的关系。学校应对机电专业的就业前景展开调查研究，了解真正的人才需求状况。设定专业培养目标时以能力为主，兼顾各项综合素质的全面发展，使学生既能够熟练掌握机电自动化设备的生产运营及维修管理等方面的专业知识，又有应对未来激烈市场竞争的能力。
2.根据企业需要培养学生的职业能力
任何职业都需要不同能力层次的人才，主要包括一般职业能力、特定职业能力及创新发展职业能力。机电行业的一般职业能力是指在这个岗位群中各岗位都需要的基础能力，如金属材料选择能力、机械绘图能力、电路识图能力、确定热处理方法能力、分析选择能力等。这些是机电专业学生必须掌握的能力，是从事机电行业的基础能力；特定职业能力是指一般企业所需要的普车加工、钳加工及电工等能力。在机电行业里，一般包括机电设备的维修、安装、调试，简单的机械装配能力等。这个层次的能力比一般职业能力较难掌握，而且面对专门的职业部门，掌握这部分能力的人相对第一层次会少一些；创新发展职业能力是指在专业技术上的创新发展，如机电行业车间生产管理、数控编程、机电设备的创新改造等能力，这是较高层次的职业技能。
3.兼顾学生的综合能力培养
在培养学生职业技能的同时，综合能力的培养同样不能忽视。根据上述职业技能的需要，可以把课程设置为三个层次：第一层次，开设电子电工技术应用、机电机械绘图、技术材料处理等课程，满足第一层次的职业技能需求；第二层次，开设车工工艺、液压与气动、传感器的应用等课程，满足第二层职业技能的需求；第三层次，开设数控设备编程、机械设备生产调试、设备维修管理等课程，使学生在基础技能上得到质的飞跃。除了根据职业技能分层来设置课程外，还要把与机电企业生产联系最密切的课程作为项目课程的重点，供学生学习。
三、机电专业项目课程开发步骤
项目课程开发的步骤包括工作任务分析、课程方案制定、课程标准研发、课程教材开发、项目课程实施、项目课程的评价与完善，这是一个整体过程，做好每一步的工作才能真正完成机电专业项目课程的开发。
1.分析工作任务
首先要深入企业调研，了解其对职业技能和能力结构的需要。对企业的生产、管理、经营及服务的工作进行分析与研究，确定机电专业项目课程的工作任务和人才培养目标。例如，将数码显示器、音响组装等相关技术手段写进中专学校机电专业教材。这是分析工作任务的阶段，也是课程项目开发的第一阶段。
2.制定课程方案
制定课程方案就是将企业的生产项目转化为机电专业的课程项目，使企业的工作任务成为机电专业的课程模块。当然，转化不是简单地对应，还需要复杂的转化过程。
3.研发课程标准
课程标准的制定需要根据项目模块的具体情况而定。企业的生产设备和产品是多种多样的，必须进行提炼才能制定项目课程标准。另外，还要紧密结合学科内容，优化组合学科项目，在专家的指导下，确保课程项目和各项工作能够科学有效地开展。
4.编写课程教材
课程标准制定后就可以编写教材。要有统一的格式，按照课程标准的设计进行研讨，形成教材初稿。还要经过专家小组反复讨论、修改，确保编写的教材知识准确、可靠，使学生真正学到有用的专业技能。
5.实施项目课程
项目课程的实施一定要在仔细研读课程标准和教材的基础上进行。机电专业项目课程的实施是学校和企业合作的过程，重在培养学生的综合技能。实施项目课程时，一定要注意师生间的平等对话，使学生在和谐的环境下学习，使理论知识和职业技能同步提高。同时，培养学生的职业道德和其他方面的综合素质，促进学生的全面发展。
6.项目课程评价与完善
评价与完善是项目课程开发的最后一个环节，且贯穿于项目课程开发的全过程，每一步都有相关专家和教师的评价反馈。根据各方面的评价反馈，不断对项目课程进行改革，使之达到最好的效果。
机电专业项目课程开发是适应中专学校课程改革需要的新型教学模式，其目的是为了培养更能满足机电行业需要的人才。但是，课程开发一定要建立在充分调查企业生产状况和行业发展前景的基础上，并制定科学的课程标准和任务。只有真正考虑各项因素，在专家的指导下进行机电专业项目课程的开发，才能真正发挥项目课程开发的作用，促进学生专业技能和综合素质的提高。
参考文献：
[1]杨宝.全面提高高职教学质量[J].比较教育研究，2012，（03）.
[2]李煜华.“双元制”职业教育的新发展[J].中国成人教育，2010，（11）.
[3]张馨予.中德职业教育培训之比较[J].国际人才交流，2009，（12）.
一、指导思想和目标
紧紧抓住开发区升级为国家级开发区的重大机遇，坚持项目立区，凝心聚力，全力以赴，全员参战，分工负责，强力推进项目建设，迅速掀起项目建设，确保一批项目尽快开工建设，一批项目达到形象进度，一批项目投产运营，在开发区升级第一年开好局起好步，取得明显成效，发挥好高端产业区的示范带动作用，为黄河三角洲高效生态经济区建设作出新贡献。
二、活动安排
会战分三个阶段进行：
（一）宣传发动阶段（4月23日—4月24日）。对项目进展情况、存在的主要困难和问题进行调查摸底，确定会战项目，明确每一个项目具体工作目标，落实项目责任领导、责任部门，制定项目建设百日会战方案，召开动员大会，宣传发动，全面部署会战各项工作。
（二）全面实施阶段(4月25日—7月26日)。一是各责任领导组织责任部门、推进服务小组、企业召开专题会议，制定项目具体实施计划，确保按时完成推进目标任务。二是各责任部门、推进服务小组紧盯工地一线，加强与企业沟通，盯上、靠上，严格落实“一对一”服务。三是各责任领导每周召开一次项目调度会，听取项目进展情况，对存在的问题认真研究解决。四是由会战领导小组办公室牵头，每月对会战项目进行一次考核评比，对于前十位的会战项目颁发流动红旗。五是实行项目进展展示制，对项目进展情况每周汇总一次，制作展板，在管委会一楼大厅展示。
（三）总结考核阶段（7月27日—7月31日）。会战领导小组办公室汇总会战目标完成情况，对项目责任领导、责任部门和企业负责人进行考核，总结经验和成效。将会战考核结果作为各部门、单位年度综合考核重要依据，按《经济技术开发区重点项目百日会战责任分工及考核奖励办法》进行考核，兑现奖惩。同时，总结经验，健全完善有关制度，建立“项目责任化、任务系统化、考核制度化”的项目推进长效机制。
三、工作要求
各责任领导、责任部门、相关企业要把百日会战作为当前的一项重大政治任务，摆上重要工作日程，按照管委会统一部署，深入项目现场，盯上靠上，扎实推进，务求实效。
（一）精心组织，加强领导。管委会成立以主要领导任组长的重点项目百日会战领导小组（名单附后），领导小组下设办公室，具体负责会战的组织、协调、考评和考核工作，各责任领导要加强项目调度，会战期间无特殊情况不得外出。各责任部门主要负责人为直接责任人，推进服务小组每周五向会战办公室报送工作动态。
（二）健全机制，强力推进。严格项目建设推进机制，坚持“三定”、“四包”、“五个一”。“三定”即：定目标、定时限、定任务；“四包”即：包项目形象进度、包固定资产投资、包协调解决问题、包项目快速建设；“五个一”即：一个项目、一位领导牵头、一个单位负责、一套班子服务、一套推进措施，对项目建设进行全过程推进服务。建立重大问题会办制，对项目建设中需要协调解决的重大问题，由会战领导小组召集相关部门采取现场办公或会议研究等形式，制定解决具体方案，指定相关部门和负责人限时办结。
指导思想
坚持以科学发展观为指导，深入贯彻落实总书记来闽考察重要讲话、省委八届九次、市委九届十四次和县委十一届十二次全会精神，围绕加快建设罗源湾生态港口工业城市总目标，坚定不移地实施县委提出的“港口兴县、工业谋县”和“项目带动”战略，以“项目拉动、基础推动、服务优化、措施强化”为抓手，统一思想、倾心服务、全力推进，大干150天，全力以赴抓好重点项目建设战役、新增长区域发展、城市建设、小城镇改革发展和民生工程“五大战役”涉及我区的有关工作，扎实推动罗源湾开发区跨越发展。
工作目标
全面完成县下达的各项经济指标，特别是工业总产值要完成165亿元，比增68.4%；地方级财政收入要完成1亿元，比增64%。1-7月份，开发区完成工业总产值88.93亿元，比增78%，其中规模以上工业产值88.07亿元，比增77%；地方级财政收入5620.64万元，比增79％；完成固定资产投资15.15亿元，比增47%。按照《罗源县大干大干150天、打好“五大战役”工作实施方案》，开发区拟实施的“五大战役”项目有42个，提速增效后，年内应完成固投34.26亿元，其中：重点项目建设战役14个，150天需完成投资19.78亿元；新增长区域发展战役22个（其中含重点项目建设6个），150天需完成投资14.44亿元；城市建设战役6个（含小城镇改革发展的正祥项目），150天需完成投资4.87亿元。
主要内容
（一）重点项目建设战役。重点促成恒久专用车生产、恒乐汽车配件、宇星涂镀层板、弘景木塑等项目年内建成投产，完成投资6.03亿元；推进BOPP第三条生产线、博美生物制药等项目建设进度，完成投资3.61亿元；促成罗源湾港区狮岐作业区3~4#通用泊位、德盛镍合金二期、德盛热轧2180mm镍合金板、晟元冷轧及不锈钢深加工、铬铁生产、西海岸树脂等项目开工动建，完成投资10.14亿元；推进华威客车、建材仓储及商贸等项目前期工作有效开展。
（二）新增长区域发展战役。按照县委、县政府加快发展港区经济，壮大临港工业的要求，大力推进项目承载平台的建设。首先，抓好填方造地工程，推进BT项目填方、南片已签约项目用地及火车站站前广场项目用地填方，并逐步完善开发区路网建设，提升项目承载能力。其次，依托港口，发展壮大临港工业，积极推动大项目争引和建设，着力发展临港大工业，加快构筑临港工业体系。重点促成三明小蕉厂、弘景木塑、恒久专用车生产项目一期、恒乐汽车配件、恒久车载电子、三金高速线材、HID节能灯、新环源矿泉水、德盛镍业变电站、华侨实业生物制药等10个项目建成投产或部分投产。推进促西海岸树脂、立群服装、地源服装、博美生物制药、永荣不锈钢二期、旭升矿渣综合利用、钢材物流等7个项目加快建设。跟踪流体阀门、高档商业票据印刷基地、博澳码头、华威客车及其他新引进项目有效开展前期筹建工作。第三，科学定位开发区“十二五”规划。以科学发展观为指导，走新型工业化道路，积极发展高科技、节能环保型工业，在“十二五”期间，基本建成功能完善的基础设施，环境优美的和谐社会。力争落地企业达到150家以上，工业产值达500亿，财政总收入突破20亿元大关。
（三）城市建设战役。加紧编制开发区各项规划、实施南片排洪排污工程设计；推进“两路、一堤、一桥、两片区”工程、金港片防洪排涝工程、正祥特区与邦盛蓝湾明珠二期房地产等项目建设；加快区内环境综合整治，组建开发区城建执法中队，打击区内违章抢建行为；整治环境，提升企业厂容厂貌，绿化美化厂区，规范设置厂牌，树立企业良好形象；打造南北江滨路风景线，加大日常养护力度，提升现有的绿化水平，建设集交通、景观、防洪等多项功能为一体的景观干道。
工作措施
实现上述“五大战役”工作目标，困难多、任务重、压力大。特别是“五大战役”工作任务近在眼前，我们要排除万难，狠抓落实，雷厉风行，奋力推进，确保全年目标任务全面超额完成。
（一）强化领导、增强意识。开发区管委会、党工委成立“五大战役”工作推进领导小组，由管委会主任担任组长，党工委书记、管委会副主任担任副组长，两室四部及区属公司负责人为成员。领导小组下设重点项目建设战役、新增长区域发展战役、城市建设战役三个工作组，具体负责各项目建设工作的指挥领导和统筹协调。面对当前机遇和形势，全区上下要认真学习、深刻领会省、市、县委全会精神，进一步解放思想，切实增强必胜的信心，坚定跨越发展的决心。每一位工作人员都要树立强烈的时间观念、效率观念、危机观念、责任观念，发扬风格讲奉献，淡化节假日、淡化8小时、淡化昼夜，大力发扬“5+2”、“白加黑”的苦干实干精神，切实以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，倾情推动发展。
（二）明确目标、实施到位。细化《任务分解表》，将各项目标任务逐级分解到每个干部肩上，使“人人肩上有任务，个个心中有压力”。严格落实领导干部深入一线抓项目，及时协调解决“五大战役”项目建设中存在的困难和问题。各责任单位、责任人要按照“五大战役”项目建设计划，科学制定实施方案，倒计时安排工作进度；要按照各自分工，各司其职，各负其责，分工不分家，凡事顾大局，事情一起做，责任一起扛。做到思想上合心、工作上合力、行动上合拍。对项目建设过程中存在的难点问题，及时汇报县委、县政府及沟通有关部门协调破解，使各项目建设都能围绕既定目标有序推进。
一、工作目标
总体目标：在规划区的10个乡(镇)、45个行政村集中连片贫困区域，以围绕农民增收和改善群众生产生活条件为中心，突出重点，解决难点，使区内15939户、62202人得到有效扶持。通过三年努力，帮助区内贫困群众新增人均纯收入2800元以上，解决4864户贫困户、18981名贫困人口的贫困问题，基础设施明显改善，支柱产业加快培育，社会事业加快发展，人居环境明显改观，农户综合能力全面提升，基层民主政治建设切实加强，规划区整体脱贫并辐射带动周边区域加快发展。
具体目标：到2011年底，区内45个行政村、313个社的农户新增人均纯收入2800元以上，人均占有粮食450公斤以上，实现户“七有”、村“七有”的建设目标。
户“七有”，即：①有一幢具有川北民居特色、庭院绿化整洁、建筑面积80平方米以上的住房；②有1亩以上的高产稳产农田地；③有安全卫生的饮用水；④有沼气池（或节能灶）；⑤有1亩以上的经济林果园；⑥年有1头大牲畜出栏或2头生猪出售；⑦有一个科技明白人。
村“七有”，即：①有可通中型以下客货运输车辆的进村硬化公路；②有标准的村务活动室，卫生室；③有通讯设施；④有产业协会；⑤有一个以上增收致富的支柱产业；⑥现有村小学达到“普九”标准；⑦有群众信任、团结干事的村“两委”班子和维护群众利益的好制度。
二、工作内容
（一）加强基础设施建设
1、着力改善交通条件。按照村道硬化、社道畅通、入户路晴雨通行的要求，整治村道65公里，硬化村道270公里；新建社道57公里，整治社道69公里。
2、加快水利设施建设。按照先解决人畜安全饮水后保障生产用水的原则，打机压井1650口、新修集中供水点l56处，铺设供水管道l84公里、新建灌溉渠61公里，整治灌溉渠98公里，新建提灌站5处、维修提灌站l处，新修蓄水池245口，整治水库5座，兴建10个村的集雨节灌工程，全面解决规划区内的生产生活用水问题。
3、加大土地整理和农网改造力度。以“金土地工程”为载体，整理土地20000亩，增加耕地数量，提高耕地质量。根据实际需要分步实施，完成农网改造60公里。加快广播电视、通信事业发展，广播电视节目信号实现全覆盖，乡(镇)、行政村通程控电话、无线通信。
（二）大力培育特色产业
1、积极发展特色种植业。规划区内发展水果5000亩，干果7500亩，培植柑桔、干果新品种示范园1400亩，蔬菜10000亩，中药材2000亩，茶叶30000亩。
2、大力发展特色畜牧业。积极推进畜牧业升级换代，扶持区内农户养猪50000头，建生猪标准化规模养殖小区20个。
3、培育壮大劳务产业。培训输出区内农民3100人，培训实用技术20000人次，提高农民整体素质和脱贫致富技能。
4、帮助解决贷款难问题。安排贴息资金38万元，新建45个扶贫互助社，支持农户发展增收支柱产业和改善生产生活条件。
（三）全面发展社会事业
1、解决上学难问题。抓好中小学危房改造，改建村小20所、6000平方米，购置教学设备2200台（套）。
2、解决看病难问题。区内村卫生站达到国家要求的建设标准和设备、人员配套标准，购置医疗设备40台（件），培训医务人员40人。
3、支持科技、文化发展。围绕特色产业发展需要，加强农业新品种、新技术示范，强化农业实用技术推广。支持文化、体育事业发展，建设乡镇图书室和农家书屋。建设通江县红色旅游重点景区。
4、加大社会保障力度。新建敬老院4个，对烈属、后代给予特殊扶持。
5、加强基层组织建设。新建村务活动室15个、900平方米，改建20个、1200平方米，确保每个行政村都有办公场所和村卫生站用房。
（四）改善农户生活环境
将规划区内388户农房危房改造列入“全国农村危房改造试点”，改厨3500户、改厕3500户、改圈64000平方来、建院坝2000户、新建沼气池14372口，加强环境保护，切实改善人居环境。
2009年，规划区内28个村启动实施38个子项目。基础设施建设方面：整治村道路13公里，硬化村道路54公里，新建社道路11.4公里，整治社道路13.8公里；打机压井330口，新修集中供水点30处，铺设供水管道36.8公里，新修蓄水池50口，新建灌溉渠12.2公里，整治灌溉渠19.6公里，整治病险水库1座，兴建2个村的集雨节灌工程；整理土地4000亩；完成农网改造12公里；改造危房78户，改厨700户，改厕700户，改圈12800平方米，建院坝400户；新建沼气池2870口。产业培育方面：种植水果1000亩，干果l500亩，培育柑桔、干果品牌示范园280亩，蔬菜2000亩，中药材400亩，茶叶6000亩；扶持片区内农户养猪10000头，建生猪标准化规模养殖小区4个；组建9个扶贫互助社；培训转移农民工620人，实用技术培训4000人次；建设红色旅游重点景区1个。社会事业发展方面：改建村小5所、1500平方米，新建村务活动室4个240平方米，改建5个300平方米，购置教学设备450台（套）；购置医疗设备24台（件），培训医务人员14人。
三、资金管理
项目资金总投资44366.5万元。其中：基础设施建设l5069.5万元，占34％；产业培育18176万元，占41％；社会事业建设4056万元，占9.1％；农户环境建设7065万元，占l5.9％。在不改变现行资金管理体制的前提下，采取项目统筹整合、资金拼盘投入，一次规划、分年实施的方式，坚持项目资金的管理主体不变、投入渠道不变、资金用途不变、使用性质不变，审批程序不变等“五不变”原则，按责权统一、管理规范的要求，各级各有关部门要制定完善规范管理办法，确保项目资金发挥综合效益。重点是实行“七项制度”：
（一）实行项目资金管理责任制。坚持资金跟着项目走、项目跟着规划走、规划跟着群众意愿走的分配安排原则，统筹兼顾、整合资源、突出重点、分类实施；明确县（区）、乡（镇）、村主体责任，实行项目、资金管理部门和项目实施单位法人代表责任制。
（二）实行项目资金使用报批制。各项目由县（区）统一审查立项后逐级上报，由各项目主管部门严格按照上级部门下达的项目资金计划，组织项目实施。
（三）实行项目资金使用公示制。按照公开、公平、公正的原则，利用报刊、电视、网络等媒体，对项目资金的分配和使用进行公告、公示；在项目实施地对项目实施情况进行张榜公布；对农户的实物或现金补助实行直接发放，自觉接受社会和群众监督。
（四）实行项目资金管理专账核算制。各部门要严格按照中央、省有关专项资金管理办法，对项目资金实行专账管理、专账核算、封闭运行，努力提高资金使用效益。
（五）实行项目资金管理报账制。项目资金实行报账制，做到资金安排到项目、日常管理到项目、支出核算到项目，按项目建设进度核拨资金，确保资金及时足额到位。对投资大、技术复杂的项目，要按照招投标法实行招投标；对需要政府采购的物资，要按照采购法有关规定实行政府采购。
（六）实行项目资金管理审计制。每一单项工程完工后，审计部门及时会同财政、纪检、监察部门，对项目建设质量和资金使用情况进行专项审计。要严肃查处转移、挪用、拖欠、挤占、贪污项目资金，建设质量低劣等违纪违法行为，依法依规依纪严格追究相关责任人的责任。
（七）实行项目资金检查验收制。年度计划完成后，县（区）领导小组按项目实施方案组织检查验收，进行绩效评估。对擅自改变资金项目实施方案、不按规定用途使用资金、不履行公告公示程序、项目实施效果明显低于规划预期的，要给予通报，限期整改。
四、工作责任
（一）加强组织领导。市委、市政府成立连片扶贫开发工作领导小组，下设办公室于市扶贫办，负责连片扶贫开发的统筹协调、调查研究、信息反馈、督查考核等日常工作。通江县、巴州区两个县（区）成立连片扶贫开发项目实施协调领导小组，具体负责分年度项目实施、建设进度和质量监管、资金报账与管理、资料收集及汇总、情况信息反馈等工作。加强乡、村两级组织建设，形成坚强实施力量，调动和激发群众艰苦奋斗、自我发展的热情。市委、市政府督查室要定期对连片扶贫开发工作进展情况抽查验收，严格考核，挂牌通报，逗硬奖惩。
（二）加强资金筹措。一是各级有关部门有项目投入的，纳入项目投资计划，用于基础设施建设、产业培育、社会事业发展和环境改善。二是无行业主管部门对应的项目，要争取上级投入，同时加强市、县（区）配套，拓展资金来源渠道。三是引导农业银行、农村信用联社等金融机构加强信贷支持，积极参与连片开发建设。四是充分发挥群众的主体作用，通过农民自愿投工投劳等方式切实改变贫困落后面貌。
一、岗位设置
主要面向各乡镇、各行政村，开发从事疫情排查、宣传、防控和农村劳动力信息采集、就业服务等临时性公益性岗位。
二、计划指标
本次计划招聘疫情防控宣传员、农村劳动力信息采集员、就业服务员，共计40名。工作时间全日制。具体指标分配在我市面临返贫风险和因疫情无法外出务工有就业意愿的建档立卡贫困劳动力30人，设定岗位为农村劳动力信息采集员。其他每个乡镇（街）各1个困难农民工指标，由各乡镇（街）根据行政村实际需要分配，岗位设置为疫情防控宣传员或就业服务员。
三、安置范围
市有劳动能力和就业意愿，因受疫情影响面临返贫风险或暂时无法外出务工的建档立卡贫困劳动力和确有困难的农民工。要求女性年龄16至50周岁，男性年龄16至60周岁。
四、补帖标准及用工期限
对从事临时性公益性岗位人员岗位补贴标准为每人每月1000元。岗位期限自录用之日起至2020年8月31日结束。
五、开发方法
按照“公开、公平、公正”的原则，公开招聘信息，明确岗位期限、薪酬待遇、工作任务等内容，按规定程序组织招录。用人单位与招用的临时公益性岗位人员签订用工协议，确定用工期限、岗位补贴标准等事项。
一、指导思想
以科学发展观统领全市水产工作全局，以渔业增效、农民增收为主线，以体制和机制创新为动力，以市场需求为导向，以推广健康、生态、高效养殖为抓手，以重点产业和重点板块为突破口，加快产业发展方式转变，走产业化经营之路，着重发展质量安全的水产健康养殖业，发展竞争力强的水产品加工业，发展具有区域特色的特种养殖业，发展形式多样的休闲渔业，强化现代渔业基础支撑，实现渔业经济健康、稳定、持续发展，推进水产大市向水产强市转变。
二、建设目标
今年秋冬水产开发建设目标主要是：开发标准化精养鱼池2000亩，改造升级老旧鱼池12000亩，配套清淤改造进排水渠道20千米，使全市水产养殖面积达到13万亩，标准化精养鱼池达到6万亩；苗种繁育基地扩建改造3处，繁育能力增加3000万尾，全市苗种繁育能力达4亿尾；四湖大堤维护建设3.5千米；鱼鳖混养池塘改造3000亩。
三、主要任务和措施
（一）抓好精养鱼池标准化改造建设，进一步增加水产养殖业的效益
今年我市水产秋冬开发，重点突出精养基地老旧鱼池的改造升级建设。抓住省精养鱼池标准化改造项目工程的机遇，继续对我市精养基地老旧鱼池进行全面改造升级。马家店街办以焦家湖、毛湖淌为重点升级改造2000亩，完成进排水渠清淤改造3千米；问安镇西湾、覃家山、陶家湖等升级改造4000亩，完成进排水渠清淤改造2.8千米；百里洲镇人工河两侧及八亩渔业基地升级改造2100亩，完成进排水渠清淤改造2.2千米；七星台镇杨林湖升级改造1100亩，完成进排水渠清淤改造1.5千米；安福寺覃家塝等地升级改造1000亩；董市镇云盘湖、杨家垭升级改造510亩，完成进排水渠清淤改造3.2千米；仙女镇金湖、覃家坡等升级改造1500亩，白洋镇善溪冲、桂溪湖升级改造500亩，顾家店镇杨家湖升级改造500亩。改造后精养鱼池均要求水电路渠通畅，鱼池达到保水深度2.5米以上，四周护坡，并配备增氧机、投饵机、罾网等设施。同时以问安镇、董市镇为重点，积极完成精养鱼池使用纳米微孔增氧技术改造任务5000余亩。
（二）抓好加强苗种基地建设，不断增强良种繁育供应能力
加大对苗种繁育场建设的投入，提高名特苗种供应能力，解决名特优苗种供应不足、品种结构不合理、种质退化等制约和影响水产养殖业快速发展的问题。今年秋冬继续在原有的陶家湖、远大渔业、春林渔业、三江渔业四个繁育场的基础上进行改扩建，提高繁育能力，增加名特优苗种的繁育数量。引进大鲵、胭脂鱼、锦鲤、金鱼等观赏鱼类的养殖。扶持三江渔业、远大渔业、天润天泽等渔业龙头公司大力发展具有生产和观赏功能的工厂化循环水养殖。一是陶家湖苗种场改造升级，新建孵化环道6环，改造苗种池100亩，产能由改造前的年产8000万尾提高到改造后的15000万尾。二是远大渔业增加黑尾鲌繁殖项目，远大渔业产能达到400万尾。三是三江渔业匙吻鲟孵化车间扩建300平方米，年产各种鲟鱼水花2000万尾。
（三）抓好水产板块基地建设，努力提升标准化养殖水平
继续大力建设“四大板块”基地，坚持边建设边辐射发展的原则，逐步推开，实现我市精养鱼池全面达到板块基地标准。今年重点对陶家湖、太平湖、党家湖、问安凤台村及其他版块基地进行全面改造升级改造精养池，通过清淤整理，使所有精养鱼池水深达到3米，四周护坡，排灌、投饵、增氧、捕捞全部实现机械化。加大了对精养鱼池板块核心区的道路、进排水渠道、电力线路建设。努力实现硬化道路4公里，整修进排水沟渠6公里，维修电力线路2公里。
（四）抓好休闲渔业项目建设，不断增强水产行业多元化效应
大力发展生产经营型、运动参与型、餐饮垂钓型、展示教育型、观光疗养型的休闲渔业。以市域内非饮用水源水库及东湖、刘家湖、陶家湖、太平湖地区为重点，建成一批面向专业钓鱼爱好者垂钓示范区。在陶家湖、毛湖淌、杨林湖、八亩新凤、安福寺瑶华等精养基地及318国道沿线，建立一批集“花-果-鱼、钓-住-吃”于一体的休闲渔庄。以三江渔业和天润天泽鲟业为载体，以安福寺工业园为核心，以鲟鱼、胭脂鱼为基础，引进锦鲤、大鲵和各类热带观赏鱼，建成观赏鱼中心1处。
一、工作目标
贯彻落实县病毒感染肺炎疫情防控工作领导小组决策部署，落实“早发现、早报告、早隔离、早治疗”工作要求，通过全面排查疫情，做好应急处置准备等措施，切实做好病毒感染肺炎防控工作，保障人民群众的身体健康和生命安全。
二、组织机构
为全力做好病毒感染肺炎疫情防控工作，根据上级有关精神，经研究同意，决定成立经济开发区病毒感染肺炎疫情防控工作领导小组。领导小组组成人员及工作职责如下：
组长：
副组长：
领导小组负责指挥、组织、调度、协调全县病毒感染的肺炎疫情防控工作，研究决定防控工作的重大事项和相关政策措施，指导全区做好应对准备和处置工作。领导小组下设办公室九个社区工作组。
（一）办公室成员和职责：
职责：负责领导小组的综合协调服务工作；负责小组办公室日常工作；负责全区本次疫情防控工作的各类数据、信息上报；负责以县疫情防控领导小组名义印发的各类公文的审核、把关和印发工作；负责防疫物资准备及后勤保障；负责领导小组及其办公室交办的其他工作。
（二）九个社区工作组成员及职责如下：
社区工作组职责：负责对分管小区所有居民进行全面摸底排查，进行体温检测，重点了解两周内有无发热、乏力、干咳症状，是否到过武汉或接触来自武汉的发热伴有呼吸道症状的患者，确保不漏掉一人；负责对返乡和外来务工人员进行重点排查；负责按要求按时限向办公室通报相关数据、信息；负责对分包小区进行环境整治和消毒工作；负责领导小组及其办公室交办的其他工作。
（三）党政办负责机关疫情排查防控工作；创业服务中心负责机关四楼、五楼以及东附楼创业孵化园入驻企业的排查防控工作。
（四）各局室按照原网格化管理分工负责区内企业疫情排查防控工作；原商贸城片、冀津园区核心区片、龙西聚集区各自负责本区片疫情排查和防控工作。
三、相关要求
（一）严格工作纪律。所有参加此次疫情防控工作人员要以高度的责任心、使命感和大局意识，时刻保持临战状态，保持24小时通讯畅通，坚决服从领导，不擅离职守，严格保密纪律，不造谣、不信谣、不传谣，高标准完成各项工作任务，确保疫情防控落到实处。
包含：当地状况，当地市场状况
1、市场调研内容
（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；
（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；
（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；
（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；
（5）导入时间及重点渠道的确定；
（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；
（7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬；
（8）重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系；
（9）费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；
（10）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。
2、销售费用和销售目标：
包含我方机会点，当地上市原则，市场规划
（1）销售费用预测：
·公关策划活动计划及所需费用。
·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。
·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。
·促销人员的费用。
·预计进行的促销活动及所需费用。
·其它费用。
（2）销售目标计划：
·品种计划：
根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格；
·销售渠道划分：
特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等
商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动
餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段
其它渠道：流通环节、五粮液专卖店
3、目标市场销售额计划：
由营销部将公司全年销售计划（任务）细分
年度细分到月度，
每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。
第二部分，工作开展安排
进店、进场与铺货
包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标：
1、确定进店、进场的数量；
2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；
3、注意事项：
①卖场级别
②行业影响力
③社会背景
④费用（帐面费用和灰色费用）
⑤帐期
⑥相关管理人员的性格特征
4、铺货：
根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。
5．其他通路安排：名烟名酒，团购特区等
第三部分，声势与氛围促销
A.相匹配广告宣传活动支持
包含：广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略
1．广告阶段投放计划
2广告活动计划具体
包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体
B．促销安排
包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排
促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。
除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式（如：人员促销、PR、直效促销或其他方式），其原则是：
1、优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资源）；
2、成本领导：（掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失）；
3、信息传递：
信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是：
①在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。
②消费者感兴趣程度和理解程度。新晨
③对品牌建设有无负面影响（包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响）。
4、说服
C．公关活动安排
D，终端物料及宣传物料
第四部分，整体各项工作安排推进进度表
第五部分，团队建设
1．我方人力资源安排
2．经销商人力资源安排
第六部分，整体费用计算
为进一步抓好今年秋冬季农业开发工作，根据上级有关要求，结合我镇实际，现就抓好我镇今年秋冬季农业开发工作制订实施方案：
一、统一思想，深化认识
秋冬季农业开发是全年农业生产的一项重要内容，是充分利用土地资源、转变传统耕作观念的制度改革，是促进农业增效、农民增收、推进农业结构调整、实现农业可持续发展的一项重要举措。各
村（社区）、镇直各部门要进一步统一思想，深化认识，要克服畏难和埋怨情绪，进一步转变工作作风，优化服务，以高度的政治敏锐性和工作责任感切实抓好今年的秋冬季农业开发工作。
二、明确目标，科学规划
今年，我镇秋冬季农业开发的总体原则和目标任务是：主攻马铃薯，大力发展“两菜”（油菜、蔬菜），广种绿肥，坚决消灭冬闲田。全镇规划秋播生产总面积*万亩，其中，脱毒马铃薯*万亩
,油菜*万，蔬菜*万亩,其它夏粮0.*万亩，绿肥、青饲料*万亩。
总体要求是：坚持实施“山上再造”战略，田地以无空闲耕地为前提，做到宜油则油、宜菜则菜、宜肥则肥、宜粮则粮，实现种满种足种绿。镇党委政府规划在*、*、*、*、*等村沿线建成一个马铃薯千亩示范片；各村都要搞好规划布局，保证种满种足，坚决不留空闲田。
三、强化措施，全面落实
各村要结合村组实际，采取切实可行的措施，将秋播生产规划种植任务面积分解到组到户，落实到田块，确保全面完成规划任务。
1、广泛宣传发动，营造浓厚氛围。各村要开好动员会，广泛宣传秋冬季农业开发的重要性和目标任务要求，宣传脱毒马铃薯、油菜、蔬菜、绿肥等作物的有关生产技术，介绍当地秋播生产中涌现
的高产高效典型经验。
2、创新开发机制，加快土地流转。转变单一由农户小规模生产的秋播方式。创新农村土地流转机制。对外来客商和种植大户投资进行秋冬季农业开发的，村组要密切配合，负责办理好土地流转手
续。
3、办好示范样板，实行以点带面。重点是办好*、*、*、*、*线沿线千亩示范片，镇主要领导亲自挂帅，组建四个专班，组织落实品种、面积和示范地点，做好土地流转协议签订
等工作，并一抓到底，确保办出成效。
4、优化种植品种，提高开发质效。秋播生产主推马铃薯种植，种植品种主要为早熟型、菜用型的克新6号、中薯5号等高产品种，蔬菜生产为甘蓝、大白菜、小白菜、萝卜、大蒜等为主；油菜主
推中油2号、华杂9号等。镇农技部门要大力推广马铃薯高产栽培、化学调控、测土配方施肥、免耕栽培等技术；特别是对秋播品种、育苗、移栽、管理过程中严把质量关，保证秋播生产种出质量，种
出效益。
5、建立激励机制，实行以奖代补。今年，秋冬季农业开发实行以奖代补。对连片种植500亩以上的马铃薯和油菜、蔬菜基地予以重点支持；凡种植马铃薯和种植油菜的农户一样享受良种补贴政策
；镇将抽调工作人员组建基地验收工作专班，到各村、到基地，实地丈量面积，据实奖补。
6、强化部门职责，搞好配套服务。各村和镇直各部门要积极配合，尽最大努力为秋冬季农业开发，特别是示范点基地建设搞好人力、物力和财力等方面的支持服务。农技、金融、供销、农机等部
门要立足自身职责，切实抓好种子、技术、信息、资金、物质、机械等各方面的服务工作；公安、工商等部门要积极维护生产、收获、销售环节的秩序，保护好开发者的权益。
四、明确责任，奖先惩后
各村包保干部总体负责所住村的秋冬季农业开发工作，各村支部书记为第一责任人，分管农业副职干部为直接责任人，联系村的镇直各部门要切实履行职责，在人、财、物等方面给予大力支持。镇
将组建秋播生产督查专班，对秋播生产各重点环节进行跟踪督办，及时掌握工作进度，鼓励先进，鞭策后进，推动工作全面开展。
五、加强领导，成立专班
为切实搞好我镇今年秋冬季农业开发工作，镇党委政府决定成立秋播生产领导小组，成员名单如下：
培训目标
一、近期目标：讲授重大项目和工作管理规定及相关知识，明确管理目标、流程，为重大项目和工作的规范化开展奠定基础。
二、中期目标：以效益为核心，以业务为基础，以管理规定为准绳，培养和提高重大项目和业务的运作方法、策略、技巧，对其进行规范有效的管理。
三、 远期目标：以培训促发展，进一步开拓保险市场，打造中华品牌，提高大连分公司核心竞争力。
培训内容
一、市场拓展
二、重大项目管理
三、专业兼业业务管理
四、产品开发与推广
培训形式
分为讲师授课、专题研讨、基层培训、自我培训。讲师授课与专题研讨集中进行，基层培训由各基层单位组织进行，自我培训通过自我学习、提高、完善。
培训师资力量及岗位职责
一、师资力量：培训主要依靠内部讲师进行，师资力量主要由市场开发部成员组成，必要时聘请各专业的专家授课。
二、讲师职责：
1.讲师应提前备课并提供讲义作为本次培训的书面材料。
2.讲师须提供所授课程测试题（包括试题、答案和评分标准）一套。
3.讲师须准备专题研讨课题并组织研讨，并对专题研讨的发表给出意见及评分。
培训评估机制
培训评估是培训活动长期有效开展的重要保证，培训评估不能仅仅停留在对培训课程中所授予的知识和技能进行考核，更要深入到员工的工作行为、态度改变、绩效改善、能力提高和为企业带来的效益上。本次培训评估主要采用当场考核方式。当场考核在每次课后进行，讲师阅卷后进行评分。
近期培训计划
一、培训对象
各经营单位重大项目、业务负责人及工作人员。
二、培训内容如下表
课程名称
内容
重大项目管理
管理规定 展业技能
业务管理
管理规定 台帐管理 报表管理
市场拓展
管理规定 渠道拓展 渠道管理
产品开发与推广
管理规定 产品组合 新产品推广
三、培训大纲
1.重大项目管理
¨组织领导
¨信息和档案管理
¨立项管理
¨承保管理
¨防灾和理赔管理
¨增值服务
¨服务质量保证措施
2.业务管理
¨组织领导
¨关系管理
¨合同管理
¨承保管理
¨财务统计管理（台帐管理 报表管理）
¨培训和宣传管理
¨防灾和理赔管理
3.市场拓展
¨组织领导
¨业务渠道拓展
¨业务渠道管理
4.产品开发与推广
¨组织领导
¨产品组合
¨新产品推广
