时间：2022-08-13 02:57:56
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇月工作报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
为认真贯彻年公司安全生产工作会议精神，结合本单位的具体情况，按照总公司关于开展“安全生产月”活动的统一部署，年6月3日，组织召开了“安全生产月”活动动员会，传达《中国石油天然气运输公司年“安全生产月”活动方案》，布置矿区服务处“安全生产月”活动具体工作，以全年安全生产无事故为目标牵引，紧紧围绕目标积极地开展安全工作，顺利完成“安全生产月”的各项组织活动，为确保全年目标的实现，奠定可靠基础。
活动开展情况如下：
一、确立安全组织，全面落实安全生产责任制
安全责任重于泰山，为切实贯彻落实“谁主管、谁负责”、“管生产必须管安全”的原则，梳理了安全组织架构,建立安全总监为安全第一责任人，安全员主抓具体落实安全工作，全员动员参与的安全管理体系。明确了各级安全架构的责任人、工作职能和责任,做到了人人目标明确，责任清楚，形成了个人保班组，班组保部门，部门保矿区的良好局面。为落实责任制，做到有章可循，矿区管理部下发了《应急预案》和《HSE程序文件》，应急班组开展对突发事件处理方案的学习。通过活动的开展，提高了员工的安全意识和突发事件应急处理能力。
二、围绕公司的安全目标，认真作好安全管理基础工作
安全工作是矿区服务工作的基础。结合沙运司小区管理的特点，确立了“以管理保安全，以安全保服务”，实现“无重大财产损失责任事故，无人员伤亡事故、无火灾事故”的安全管理目标，为保证目标的顺利实现，在原安全管理的基础上，明确各自责任，推行建立三级安全教育体系，推行三级安全检查体系。推行安全检查记录、安全巡查记录使日常的安全管理工作得以规范化。同时，为建立安全档案奠定了基础。开展安全检查，检查的主要范围是基地院内的维修班、配电室、水泵房、地下室、消防器材设备设施、疏散通道以及各种设备等。在安全检查中做到认真、严格、细致，对排查出的问题和薄弱环节加大整治力度，切实消除事故隐患，有效防范各类安全事故的发生
三、开展安全活动，营造安全生产氛围
按照“突出安全生产月活动主题，突出特色，突出人人参与安全、事事尊重安全”的原则营造安全生产氛围，提高员工的安全责任心。在6月份的“安全生产月”活动中，矿区领导先后组织了“开展严厉打击盗卖拉运物资和油品专项整治活动、“安全生产大家谈”活动、“健康、安全和环保”论文撰写活动、“健康、安全和环保”合理化建议征集活动、岗位大练兵，技术大比武技能竞赛活动、班组HSE日讲、周检和月评比活动、反违章、反习惯性违章和反顽固性违章活动。强化落实“反违章禁令、五大禁令”和“禁酒令”；突出重点要害部位的安全管理和应急管理，加强自检自查、检查督促，全面推动矿区服务系统HSE体系的运行。同时，安全员参加班组例会，积极进行安全宣传教育。通过以上活动的开展矿区上下都能始终把安全和实际工作紧密联系在一起，在工作中能够按要求穿戴好劳动保护用品，，在实际操作中，严格操作规程，认真做好自检自查工作，保证了矿区上下的生产安全。通过活动的开展，矿区管理人员集中力量利用联查等形式发动全体员工查找安全隐患，落实整改措施，落实三级安全检查制度，“安全生产月”活动中查处安全隐患2项（1.配电工作两票三制执行力度不够；2.绿化蓄水池有顽童偷偷翻入游泳），现已采取措施整改（1.制定了配电工作的安全组织措施和安全技术措施，严格两票三制执行力度；2.制作了明显的“禁止攀爬、禁止游泳”标示牌，并安排治安巡查班进行日常的巡查）。通过开展活动，营造了良好安全生产氛围。
四、认真作好安全宣传、培训工作，努力提高员工的安全意识
根据小区实际情况，6月29日组织员工参加了沙运司“安全在我心中”演讲比赛和安全知识竞赛；制做“消防知识宣传”牌62块，挂在个单元门两侧，使居民从宣传牌中学习到安全使用天然气、安全防火等知识，降低了家庭火灾发生的风险；结合“节能减排宣传周”活动，使全体员工深刻理解到“安全是最大的节约事故是最大的浪费”的理念；为提高安全员对安全法规的认知，加强安全生产责任意识，杜绝各类安全责任事故，结合矿区的实际情况，安全员参加了《安全生产法》知识培训，《消防安全知识》培训，从而大大提高了矿区整体的安全素质。
总之，在“安全生产月”中，库尔勒矿区服务处能够按上级的要求，加强安全检查力度，加强宣传力度、培训力度，确保了6月份矿区整体的生产安全。今后库尔勒矿区服务处将把“六月安全生产月”开展的各项活动分解到平时的实际工作中去，将矿区安全活动周期划分为“安全生产日”“安全生产周”，保证库尔勒矿区服务处全年的安全生产，争创“年度安全生产先进单位”。
1.1管理文件体系
建立了一套完善的环境保护管理制度体系，包括环境保护管理办法、技术细则、奖惩细则、验收细则、考评细则等；工程监理、承包商根据工作内容建立内部环境保护管理制度。这些管理文件形成一套完整详尽的具有较强可操作性的管理文件体系，成为环境保护管理工作的有效运行载体，保证了环境保护管理工作的“有法可依”。
1.2管理工作制度
（1）会议制度。召开环境保护工作月例会，会上各参建单位汇报本月开展的环保工作、存在问题、下月工作计划等，环保中心通过影像资料直观通报本月环保工作存在的主要问题，提出限期整改要求。（2）巡视检查制度。采取定期巡查和不定期突击巡查相结合等形式，经常性开展工地现场巡查。巡查人员记录现场情况并采集影像资料。对于发现的问题，提出书面要求发至工程监理，由工程工程监理负责组织落实。（3）工作报告制度。通过工作报告全面、系统汇报环境保护工作。各参建单位向建设单位及时总结环境保护工作，形成报告并定期上报；建设单位根据有关要求向环境保护行政主管部门定期（每季度）上报环境保护工作报告。（4）定期检查与考核制度。环保中心定期组织环保联合大检查，并结合检查结果对工程监理、承包商进行考核，考核结果上建设单位，建设单位根据环保管理有关规定及考核结果做出奖励或处罚决定。（5）环保信息统计制度。环保中心组织开展环境保护信息（工程量和投资）统计工作。环保中心制定具体的信息统计要求，承包商按规定格式、规定时间向工程监理提交统计报表，经工程监理审核后报环保中心，环保中心负责统计信息的分析、汇总及存档。
1.3环保问题处理流程
依据环评报告书及其批复文件的有关规定，发现并及时处理施工过程中发现的环保违规、违约行为。环保问题按照图2所示流程来处理。
1.4环保宣传与培训
通过宣传教育培训，增强参建单位与广大工程建设者的环境保护意识和专业知识，有力促进环境保护工作的开展。教育培训内容包括法律法规、典型案例、环境问题和保护措施等。宣传教育形式主要包括标语标牌、环境日纪念活动、专家讲座、宣传片等。
2环境保护管理效果
以环境影响报告书及其批复文件为指导文件，设置各级环境保护管理机构，编制环境保护管理体系文件，制定环境保护管理工作制度，形成了一套完善的环境保护管理体系，环境保护管理在这套体系上顺畅运行，适时组织环境保护宣传教育和培训，提高了各参建单位的环保素质，环保措施按照“三同时”的要求逐条得到落实，有效的降低或消除了施工期环境的不利影响。
3结束语
u 清洁数据：
l 室内蚊虫消杀4次
l 地毯清洗：6楼、2楼、5楼、3楼各1次
l 大厦公共区域晶面护理、麻石理石抛光清洁：2楼、3楼、5楼、6楼、7楼各1次
l 综合楼会议室、8楼9楼玻璃各刮洗1次
l 地下室车库清洗1次。
l 9楼采光顶清洗4次。
l 捡手机、钱包等好人好事1次。
序号
清洁项目
区域
次数
1
蚊虫消杀
整个园区
4
2
地毯清洗
6楼、2楼、5楼、3楼
1
3
大理石晶面护理
2楼、3楼、5楼、6楼、7楼
1
4
玻璃刮洗
综合楼会议室、8楼、9楼
1
5
地下车库清洗
地下车库
1
6
采光顶清洗
9楼采光顶
4
7
好人好事
拾到手机归还
1
u 绿化数据：
l 对绿化修剪：黄金叶、鸭脚木、凤仙、台湾草、外围绿篱、福建茶、假连翘、等各1次。
l 松土整边1次、绿化施肥1次、综合楼天面拔草1次、老厂牌前福建茶除草一次、门岗招牌前拔草一次、外围草坪杂草拔除1次、
l 病虫害消杀：蚊子消杀1次、
l 大楼内植物更换：巴西铁6棵、散尾葵1棵、福禄藤一棵、发财树4棵、金钱树3棵、绿萝柱4棵、兰花4盆，其余小型植物80余盆。
2月大楼内植物更换统计表
巴西铁
散尾葵
福禄藤
发财树
金钱树
绿萝柱
兰花
汇总
801
2
2
801秘书室
2
2
802
1
1
804
1
1
814
1
1
812
1
1
810
1
1
809
1
1
716
1
1
509
1
1
314
1
1
2
313
2
1
1
4
301
1
1
206
1
1
211
1
1
213
1
1
麦总车位
1
1
汇总
6
1
1
4
3
4
4
23
备注：其他小型植物80余盆
u 重点工作：
l 2月3日，3人耗时3小时对八楼以及902、709、706、702、605、501、306办公室的大金桔移至门外。
关键词：公路；监理工程师
中图分类号：T-29文献标识码： A 文章编号：
引言
监理工作，有人说好做，有人说难。现实中的监理工作是什么样呢？其实我们知道，业主和承包商是直接的合同关系，以及更直接的利益关系，监理只是相对独立的第三方，在形势一片大好的时候，双方都认为没有监理会更好一些，在工程遇到困难（来自质量、进度和费用安全各等方面）的时候，不管是来自那一方面的人，第一个就会想到监理问题，此时，监理成为该项目最重要的一个管理环节被提上议程。那么怎样才能做好监理工作呢？
一、开工前的施工准备工作
工程开工前，监理工程师应审查施工单位编制的施工组织设计中的安全技术措施或专项施工方案是否符合强制性标准，审查合格后方可同意工程开工。审点是;
1．安全管理和安全保证体系的组织机构，包括项目经理、专职安全管理人员、特种作业人员配备的数量及安全资格培训持证上岗情况。
2.是否制订了施工安全生产责任制、安全管理规章制度、安全操作规程。
3.施工单位的安全防护用具、机械设备、施工机具是否符合国家有关安全规定。
4.是否制订了施工现场临时用电方案的安全技术措施和电气防火措施。
5．施工场地布置是否符合有关安全要求。
6.生产安全事故应急救援预案的制订情况，针对重点部位和重点环节制订的工程项目危险源监控措施和应急预案。
7.施工人员安全教育计划、安全交底安排。
8.安全技术措施费用的使用计划。
二、施工时的措施
监理应在确保质量和安全的基础上，以计划控制为主线进行。监理工程师应要求施工单位按时提交进度计划，严格进度计划审批，及时收集、整理、分析进度信息，发现问题及时按照合同规定纠正。
1、计划编制
监理工程师应要求施工单位在合同规定的期限内编制并提交进度计划。进度计划应有文字说明、进度图表和保证措施等。总体进度计划中宜绘制网络图，标注关键路线和时间参数。总体进度计划和月进度计划中应绘制资金流量S曲线图。
2、计划审批
监理工程师应在合同规定的期限内审批是施工单位提交的进度计划。总体进度计划应由总监理工程师审批；月进度计划等应由驻地监理工程师审核并报总监办。经批准的进度计划作为进度监理的依据。
3、计划检查
监理工程师应根据进度计划检查工程实际进度，并通过实际进度与计划进度的比较，对每月的工程进度进行分析和评价。评价结论写入工程监理月报。
4、计划调整
①对总体工程进度起控制作用的分项工程的实际工程进度明显滞后于计划进度且施工单位未获得延期批准时，监理工程师必须签发监理指令，要求施工单位采取措施加快工程进度。需要调整进度计划的，调整后的工程进度计划必须报监理工程师重新审核。
②施工单位获得延期批准后，监理工程师应要求施工单位根据延期批复调整工程进度计划。调整后的工程进度计划应报监理工程师审批。
③由于施工单位自身原因造成工程进度延误，在监理工程师签发监理指令后施工单位未有明显改进，致使合同工程在合同工期内难以完成时，监理工程师应及时向建设单位提交书面报告，并按合同规定处理。
④建设单位或施工单位提出工程进度重大调整时，应按合同或签订的补充合同执行。
5合同其他事项管理
①工程变更
施工单位要求工程变更时，应提交变更申报单，报监理工程师审核，按施工合同要求须由建设单位批准的隐蔽工程的变更，还应会同建设、设计、施工等单位现场共同确认；建设单位要求工程变更时，监理工程师应按施工合同规定下达工程变更令。变更费用应按施工合同约定计算，合同未约定的应由合同双方协商确定。
②工程延期
监理工程师应对符合合同规定的延期意向或事件做好现场调查和记录，在施工单位提出正式延期申请后，对延期原因、发展情况、结果测算等资料进行审核并报建设单位。
③费用索赔
监理工程师应对施工单位提出的符合合同规定条件的费用索赔意向和申请予以受理，对索赔发生的原因、发展情况、结果测算等资料进行审核。审核后应编制费用索赔报告建设单位。
三、施工结束交工验收
1、审查交工验收申请
监理工程师应按合同及有关规定要求，审查施工单位提交的合同工程交工验收申请。重点检查：合同约定的各项内容的完成情况；施工自检结果；各项资料的完整性；工程数量核对情况；工程现场清理情况等。
2、评定工程质量与编制监理工作报告
监理工程师应及时汇总、整理监理资料，对工程的质量等级进行评定，按有关规定编制监理工作报告，并提交建设单位。
3、参加交工验收
监理工程师应参加建设单位组织的合同工程交工验收，接收对监理独立抽检资料、监理工作报告及质量评定资料的检查，协助建设单位检查施工单位的合同执行情况，核对工程数量，评定各合同段的工程质量。
4、签认交工结账证书
合同工程交工验收证书签发后，监理工程师应认真审核施工单位提交的合同工程交工结账单，并在规定期限内签认合同工程交工结账证书，报建设单位批准。
5、签认最后支付证书
监理工程师收到施工单位提交的最后结账单及所附资料后应进行审核。审核后的最后结账单经施工单位认可后，由总监理工程师签认并报建设单位审批。
6、参加工程竣工验收
监理单位应参加工程竣工验收工作，负责提交监理工作报告，提供工程监理资料，配合竣工验收检查工作。
四、文件与资料管理
1、监理文件与资料管理
①监理机构应建立健全监理文件与资料管理制度，并应根据工程建设需要建立文件资料的计算机管理系统，对文件资料进行管理。
②监理工程师应建立材料、试验、测量、计量支付、工程变更、安全、环保等各项台账。
③监理文件与资料应及时整理，分类有序、系统、完善、妥善存放和保管。
④监理资料应内容完整、填写认真、审批意见与签认齐全。
2、监理文件与资料内容
①监理文件与资料
监理文件与资料包括监理管理文件、质量监理文件、施工安全监理与环保监理文件、费用监理文件、进度监理文件、合同管理文件及工程监理月报、监理工作报告、监理日志、会议纪要、巡视记录、旁站记录、监理工作指令、工程变更令、工程分项开工的申请批复、试验抽检的原始记录等。
②监理管理文件与资料
包括监理计划、监理细则等。
③质量监理文件与资料
包括质量监理措施、规定及往来文件、试验检测资料、监理抽检资料、交工验收工程质量评定资料。
④施工安全监理与环保监理文件
施工安全监理与环保监理文件应包括安全管理的规章制度、措施、会议记录、检查结果、安全事故的有关文件及施工环境保护规划、环境保护措施、环境保护检查等。
⑤费用监理文件与资料
包括各类工程支付文件、工程变更有关费用审核工作、工程竣工决算审核意见书等。
⑥进度监理文件与资料
包括进度计划审批、检查、调整有关文件；工程开工/复工令及工程暂停令等。
⑦合同管理文件与资料
包括施工单位办理保险的有关文件、延期索赔申请、分包资质资料、延期和索赔的批准文件、价格调整申请及批准文件等。
⑧工程监理月报
监理工程师每月应向建设单位和上级监理机构报送工程监理月报，其内容包括：本月工程概述，工程质量、进度、安全、环保、支付、合同管理的其他事项，合同执行情况，存在的问题，本月监理工作小结等。
⑨监理工作报告
工程结束时，监理工程师应提交监理工作报告，其内容包括：工程基本情况，监理机构及工作起止时间，投入的监理人员、设备和设施。关于工程质量、安全、环保、费用、进度监理及合同管理执行情况，分项、分部、单位工程质量评估，工程费用分析，工程建设中存在问题的处理意见和建议。
3、监理文件与资料归档
①监理归档文件必须完整、准确、系统地反映工程监理活动的全过程。
②监理文件归档与保存应符合国家及部、省主管部门的有关规定。
③不列入归档的监理文件与资料也应分类整理，与工程直接相关的文件资料，竣工后移交建设单位保管。
五、结语
建设工程质量事关国计民生。实践证明，监理工程师在控制工程质量、进度、费用三大方面及维护业主与承包商双方权益和协调关系方面越来越起到重要桥梁作用。作为监理工程师要有良好的职业道德，遵纪守法，要具有完善的知识结构，在工程监理中要严格执行验收规范操作规程和质量检验评定标准，从各方面采取措施，预防和控制工程质量的各种因素，使工程质量符合设计要求，更好的为公路建设服务。
办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行补课，把一些文字工作带回家去写。
办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一月里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成。
二、尽心尽责，做好本职工作
一个月来，我主要完成了一下工作：
1、文书工作严要求
1)公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公司规章制度及ISO标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。
2)下发公文无差错。做好分公司的发文工作，负责文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量，共下发红文份。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。
3)编写办公会议材料，整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结、计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考，办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，送至各部门轮阅。
2、督办工作强力度
督办是确保公司政令畅通的有效手段，今年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，通过口头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公司精神贯彻执行进度落实情况以及领导交办的临时性工作等，并定期向总经理室反溃。
3、内外宣传讲效果
宣传工作是公司树立系统内外社会形象的一个重要手段和窗口。今年在内部宣传方面，我主要是拟写分公司简报，做好《xx报》协办的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣传方面完成了分公司更名广告、司庆祝贺广告、元旦贺新年广告的刊登，同时每月基本做到了有信息登报。
4、秘书工作。
秘书岗位是一个讲责任心的岗位。各个部门的很多请示、工作报告都是经由我手交给总经理室的，而且有些还需要保密，这就需要我在工作中仔细、耐心。对于各部门、各机构报送总经理室的各类文件都及时递交，对总经理室交办的各类工作都及时办妥，做到对总经理室负责，对相关部门负责。因为这个岗位的特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每天我基本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，我都毫无怨言，认真完成工作。
5、企业文化活动积极参与
积极参与了司庆拓展训练、员工家属会、全省运动会、中秋爬山活动、比学习竞赛活动等多项活动的策划和组织工作，为公司企业文化建设，凝聚力工程出了一份力。
一、提高认识，树立全面市场营销理念
树立全面营销的观念，就是要进一步强化市场意识，切实把计划经济时代的“生产第一”转变到“市场第一”的观念上来，将满足市场需求作为企业生产经营的出发点和归宿，根据市场环境变化及时制定和调整营销战略，并以此指导整个生产经营活动，建立起营销的主导地位。树立全面营销的观念，就是要以开发、设计、实施营销计划、营销过程和营销活动为基础，做到随着市场的持续变化而不断调整营销活动。树立全面营销的观念，就是要进行市场细分，选择最合适的细分市场并强化自己所在细分市场中的地位，关注顾客的需要、感知、偏好和行为，为顾客提品和服务，满足顾客的需要。树立全面营销的观念，就是要分析主要竞争对手，了解其优势和劣势，建立起识别、分析并选择最佳机会的制度和系统。要完善产品和服务组合，建立科学的营销计划系统，制定出周密的短期计划和长期计划，通过有效的渠道与促销工具，塑造品牌，不断强化企业在市场中的地位。
二、着眼当前，做好龙头企业营销基础工作
建立营销组织机构。要结合企业内部组织结构调整，建立包括市场调研、产品开发、分销渠道、产品定价、广告宣传、售后服务等在内的企业营销职能部门，并由主要领导分管营销工作，真正将市场营销作为企业的“第一车间”，营销管理成为经营管理的重中之重。要建立健全区域分支营销机构，下沉市场管理重心，加强对经销商管理，增强对市场的掌控能力。要发展壮大营销队伍，适当提高营销人员在企业职工中的比例和高层营销人员在企业管理人员中的比例，建立并完善对营销人员的激励机制，不断提高营销人员的业务素质。建立营销信息系统。要深入市场调查研究，加强对市场趋势、市场结构、销售数据和促销效果进行系统分析，预测市场走势，发现市场机会，选准目标市场，以市场需求为导向调整产品结构，通过做好市场调研实现以销定产。要提高促销手段的针对性，出台销售政策能准确地击中市场关键。要广泛采用现代化信息手段，建立营销信息系统，及时收集、处理和反馈营销信息，提高营销决策水平，形成快速灵敏的市场反应机制。加强销售网络建设。要根据产品特点，选择适当的分销渠道和分销方式，综合运用各种流通组织渠道，建立起稳定的产销关系，建设产品销售网络，提高产品的产销率和市场占有率。要把握流通市场转型特点，稳定批发市场，拓展零售市场，建立分销体系。要做好销售网络的管理工作，建立起有效的对流通组织的优选机制、激励机制和约束机制。加强产品促销和售后服务工作。要善于综合运用各种促销手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广及展销会、展览会等形式，宣传品牌，引导消费，扩大销售。要进一步强化服务意识，做好产品售后回访，以优质服务和良好信誉不断巩固和开拓市场。
三、加强管理，建立高效营销管理体系
加强营销战略管理。要立足企业自身优势，明晰市场定位，分析消费群体特点，确定产品发展方向，确定品牌竞争策略。要加强重点市场研究，建立符合区域市场要求的销售模式。要实事求是地确立企业市场营销的各类量化目标，综合运用连锁经营、制、配送制、经销制和电子商务等流通组织形式建立起稳定的销售网络，提高产品的产销率和市场占有率，显著提高企业整体营销水平。加强营销组合策划。首先是产品。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提品，包括产品的品牌、包装、品质、服务以及产品组合等内容。其次是价格。价格不单包括企业的生产成本，还包括顾客的消费成本，建立符合市场预期的价格政策，包括制订零售价、批发价、折扣和信用条件等。第三是分销。就是企业为使产品送达目标顾客手中所采取的各种活动，包括发挥电商平台、零售商、经销商、商的作用。第四是促销。就是企业为宣传其产品及说服目标顾客购买所采取的各种活动，包括广告、营业推广及公共关系等。企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业——顾客关系。加强销售计划管理。要制定切实可行的销售计划，明确实施计划的路径方法。要做好销售目标的精细化管理，既有销售目标也有回款目标，既有定性目标也有定量目标。要根据目标编制预算和预算实施方案，落实具体执行人员、职责和时间。要做好销售目标的合理分解，包括品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度等，通过目标分解检验目标的合理性与挑战性，发现问题及时调整。要做好实施销售计划的全过程监管，既能避免市场危机，又能抓住市场机会。加强销售活动管理。全程跟踪业务员的销售活动，使业务员聚焦销售工作，包括制定月销售计划、月行动计划和每周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、每周定点拜访路线等。考核业务员行动结果，及时进行业绩评价，包括销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、环比增长情况等。强化业务员定期报告制度，综合分析市场信息，包括：本公司表现及竞争对手信息、产品质量价格信息、消费者需求特点、经销商要求、市场动向变化等。加强客户管理。就是通过对客户行为长期地、有意识地施加某种影响，以强化公司与客户之间的合作关系。通过培养客户对公司的产品或服务更积极的偏好，并以此作为提升公司营销业绩的一种策略。一要建立客户数据库，完善客户资源管理系统。包括客户静态信息，如客户的基本情况，产品和服务偏好、联系方式、财务信息等，客户动态交易记录如客户购销情况、交易信用、双方关系、客户服务记录等。二要加强客户服务管理。与客户保持良性接触，对客户进行差异分析。了解并创造客户需求，建立并提高客户的满意度和忠诚度，最大限度地开发利用客户。三要建立大客户服务系统，加强大客户专项服务。大客户服务系统是以其规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，要设立专门的机构或人员，建立重点客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡，负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些重点关照。
四、同心协力，扎实推进营销平台建设
鼓励和引导龙头企业按地缘相近、行业关联的原则进行联合、联盟和联营，组建集团式销售平台。把集团销售平台建成实效的营销管理系统，通过系统的管理，使产业化龙头企业的销售工作能在一个良好的平台上运行，实现整合效应。推进营销平台建设，首先要在分销网络构建、深度分销运作、互动销售推广、销售组织建立、销售人员管理和销售后勤管理等六个方面取得突破，构建集团整体规范化的销售管理体系。推进营销平台建设，要依据企业的营销策略规划，在企业现有资源条件下，设计出最恰当的营销管理机制，主要是优化营销决策体机制、资源共享机制、激励机制，提高集团整体营销工作专业化水准。推进营销平台建设，要推进以互联网为手段驱动的电子商务平台建设。要建设符合消费者需要的电子商务营销平台，拓展营销形式，收集分析市场信息，为寻找潜在客户、开发新品、推广促销等提供坚实数据基础。
作者:姚礼发 单位:安徽省农垦集团公司总经理助理
今天我怀着无比激动的心情和满腔的热情，参与公司稽核班长的竞聘。首先我为我能够工作在移动公司这个快节奏、高效率的大家庭里感到十分荣幸，同时要感谢公司领导给我们这次锻炼和提高自己的机会。此次竞聘，我主要是为了响应公司人事制度改革的召唤，积极实现自己的人生价值，为公司的发展奉献自己的能力和热情。近两年的锤炼与磨合，领导的关心同事的帮助，使我感到了公司家庭般的温暖。是你们使我最快速度地熟悉了我的业务，把握了业务技能，使我能学以致用，为我创造了良好的发展空间，我想再没有什么能比这给我带来更多快乐。于是我对公司，对我现在的岗位更加热爱。
我认为，我竞聘市场部稽核班长有如下几个优势：
一.我有较丰富的工作经验。自进入移动公司以来，在前期做营业员时我掌握了基础的业务知识，后期我一直在做业务稽核工作，市场稽核锻炼了我应对变化的敏锐洞察力也积累了不少稽核方面的经验。长期以来积累的工作经验也将为今后做好业务稽核检查工作打下坚实的基础。
二.有较强的工作责任心。作为公司的一名员工首先要对自己负责，对企业负责。要具备良好的政治思想和职业道德，这是指导我们工作的动力和指南。我作为一名业务稽核，对待工作尽心尽力、尽职尽责，积极主动的与各班组沟通，将发现的问题及时纠正，确保业务流程的正常化。
三.我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
业务稽核是公司管理中内控的一个重要岗位，监督把关是业务稽核的主要职责。做好这个工作，我认为要把握好以下几点：
一、要认真执行各项法规制度，做好业务单式、现金票据和业务流程的指导、检查监督工作，发现不安全隐患及时采取有效措施。
二、加强各营业机构的管理，监督检查代办代销网点及各营业厅的业务操作情况，严格执行分公司市场部制定的营销渠道管理考评办法，对代办代销行为实施监控，促进营销渠道的规范化建设。要加强对内控制度的检查。定期或不定期的开展再稽核监督工作，及时纠正稽核工作中的偏差和问题，防止稽核工作走过场、流于形式。
三.业务稽核工作还需要有勤奋务实精神，要定期编制业务稽核检查工作计划按期实施，及时编写稽核检查工作报告及改进意见。也就是要有目标、有内容的制定每天、每周、每月工作计划并根据实际工作中出现的新问题、新情况及时对计划进行调整、修改和补充。在实际工作中还要加强各班组之间的紧密配合，注重团队协作，否则我们的工作中会存在一定的盲目性。
当今社会充满竞争、机遇和挑战，我们每一个人都会有危机感和紧迫感。我作为公司一名员工，也深深地体会到这一点，但是机遇总是垂青于那些早有准备的人，所以，我在工作中兢兢业业，认真负责，在业余时间不断学习，充电，变压力为动力，正所谓：竞争使我更加优秀，挑战使我更加完美。我相信，公司给每位员工的机会都是平等的，如果能在一个深爱的岗位上工作，相信我会做的更好。
国企高管拿天价年薪之事，存在日久亦议论日久矣，之所以旧话重提，一是，在物价涨势迅猛的当下，囊中羞涩的人们，对于工资收入愈加敏感也愈加关切。二是，近日有媒体报道，刚刚上台的法国左翼社会党总统奥朗德执政后，大力倡导经济“道德化”，其重要举措之一，便是推出法令，对国企高管实行“年薪封顶”。
如何封顶呢？法国政府公布的“薪酬框架管理政策”规定，国企高管年薪最高为45万欧元，即法国最低工资的27.5倍。该规定适用于由法国政府掌控大部分股权的企业的现任及新任高管。45万欧元，约相当于450万元人民帀，似乎并不算低，但此数是在法国国民收入相对较高水平下计算出来的，其约束之关键词是：不高于最低工资的27.5倍。
按照“不高于最低工资的27.5倍”计算，中国国企高管该拿多少年薪呢？我国各地最低工资标准不尽相同，以全国最高的上海为例，上海职工最低月工资为1450元，有人依此推算，参照法国的标准，中国国企高管年薪最多不应超过48万元。
年薪不超过48万元！好家伙，这标准低得让人吃惊！或者反过来说，按照这一标准，中国国企高管的年薪高得让人吃惊！日前，中海油2011年年报披露，其公司高管“平均薪酬”为460.5万元！“平均”即如此，老总该如何！在我国，国企高管年薪动辄上百万数百万甚至上千万已不稀奇，这还不包括数不清道不明的各种开支报销、明补暗补！
国企高管为何能拿天价年薪呢？一个符合逻辑的理由是，与国际接轨。是的，倘若与美国华尔街那些大老板们“接轨”的话，人家动辄年薪就是上千万甚至数千万美元！这么一比，咱每年也就拿区区几十万美元，算得了什么呢？已经是很低很低的了！
能这么比吗？恐怕不能吧！原因之一，市场环境不可比。华尔街老板们拿得再多，那是他们公司在完全市场竞争条件下以经营业绩挣来的。我们的国企呢？电力、通讯、石油、石化，还有银行、保险、证券，有多少靠的不是制度性垄断？有多少靠的不是优势资源和优惠政策？有多少参与了真正的完全的市场竞争？这能与市场经济条件下的西方企业相比吗？
原因之二，经营机制不可比。华尔街那些职业经理人们，大都是从埋头苦干的小职员一级级台阶筛选上来的，那可是全凭自己本事打拼出来的。我们的国企高管呢？差不多都是行政任命的吧？昨天，或许您还是某部、某省或某局、某委国家干部，一纸公文，今朝，您立即成了某某公司董事长或总经理，这样的事，不是随时都在发生吗？虽然无可否认，确实也有靠经营业绩打拼出来的，但那能占多大比例呢？国企高管既有着官员、半官员的身份，又从事着几乎不担风险的工作，还每年拿着那么高的年薪，这能让老百姓服气，能让他们不议论纷纷吗？
国务院日前了关于落实《政府工作报告》重点工作部门分工的意见，要求：“深化收入分配制度改革，严格规范国有企业、金融机构高管人员薪酬管理。”实践证明，不讲道德和不讲公平正义的经济是不可能持续发展的。既然资本主义的法国都可以对国企高管年薪封顶，我们为什么不可以呢？有人担心，一旦限制高管薪酬，会引起这些人强烈不满，要么，被外企挖走了；要么，拍拍屁股走人了。此种担心，纯属多余，不信您就限制一下试试，离职者绝不会超过十分之一！毕竟，国企高管这么一块又实惠又有地位又没多大风险的肥肉，正有相当多的人在眼巴巴盯着呢。
詹国枢
全国政协委员、人民日报海外版原总编辑。
省略/special/zhanguoshu
一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点
办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。
办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成。
今年是公司的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，我认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，我都会及时办妥；下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，我都会第一时间解答和解决。以一颗真诚的心去为大家服务。
二、尽心尽责，做好本职工作
一年来，我主要完成了一下工作：
1、文书工作严要求
1）公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公司规章制度及iso标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。
2）下发公文无差错。做好分公司的发文工作，负责文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量，一年来共下发红文份。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。
3）编写办公会议材料，整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结、计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考。办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，送至各部门轮阅。
2、督办工作强力度
督办是确保公司政令畅通的有效手段，今年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，通过口头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公司精神贯彻执行进度落实情况以及领导交办的临时性工作等，并定期向总经理室反溃
3、内外宣传讲效果
宣传工作是公司树立系统内外社会形象的一个重要手段和窗口。今年在内部宣传方面，我主要是拟写分公司简报，做好《报》协办的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣传方面完成了分公司更名广告、司庆祝贺广告、元旦贺新年广告的刊登，同时每月基本做到了有信息登报。
4、秘书工作。
秘书岗位是一个讲责任心的岗位。各个部门的很多请示、工作报告都是经由我手交给总经理室的，而且有些还需要保密，这就需要我在工作中仔细、耐心。一年来，对于各部门、各机构报送总经理室的各类文件都及时递交，对总经理室交办的各类工作都及时办妥，做到对总经理室负责，对相关部门负责。因为这个岗位的
特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每天我基本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，我都毫无怨言，认真完成工作。
5、企业文化活动积极参与
关键词：农民工；社会保险；调查分析；对策
据有关数据显示，截止到2008年我国农民工的就业人数已占到商业和餐饮也的年54. 5%、制造行业的64. 2%、建筑行业的78. 9%。通过数据显示这也表明了如果没有农民工参与到这些行业中，我国的商业和餐饮也要一半多要关门休业，将近七成的制造行业要关门甚至是倒闭，将近八成的建筑物将无法完工。流动劳动力为我国国民总值的贡献率占我国国民总值的25%， 为我国经济的发展做出了很大的贡献。据资料显示， 2007年外出务工人员数量是1.4亿， 2008年增加到1.48亿， 如此庞大的农民工队伍在为社会做出贡献的同时，他们的生活水平是否有所改善，各项权益是否得到了有效的保障，这些都是关系着国家社会稳定和社会发展的必要因素。本文就目前我国农民工参加社会保险的具体情况进行了调查研究，并提出了保证农民工合法权益的合理化建议。
一、农民工对社保的认知程度分析
社会保险的认知程度的不同，将会影响着农民工朋友们对社会保险的看法和其参加社会保险的行为，为此，本文设计这样的一份问卷调查：“您对社会保险了解吗？”
经过深入到农民工群体去调查，其调查结果如下图所示。
从调查数据我们可以看出，只有很少的一部分农民工对社会保险很了解。不了解的农民工人数也占有不小的比例，即使是对社会保险了解一点的，他们也只停留在浅层次的认知上，并没有真正地了解到社会保险的具体内容及相关规定和措施。问卷调查的结果在一定程度上也反映出了农民工对社会保险知识的匮乏及对其重要性认知的不足。
二、农民工参加社会保险的总体情况
针对农民工参加社会保险的总体情况，笔者对某一建筑工地进行了相关的调查，其结果显示，79.2%的农民工没有参与社会保险，只有23.2%的农民工参与社保，人数只有54人。在参与社保的人中，其中5人参加了社保中的五种保险，平均每月的工资三千五百元以上；2人参加了四种保险，平均每月工资为二千元至二千五百元之间； 14人参加了三种保险，平均每月工资在一千七百元左右； 40人只参加了一种保险，其每月的工资主要集中在一千元至一千五百元之间。在这些农民工所参加所有社会保险中，如图2所示，医疗保险所占的比例是最大的，远远超过其他险种所占的比例。
不同地区收入水平不同的农民工对社会保险的选择参保情况也不尽相同。例如，在接收调查的农民工中存在这样的一种现象，在福建和广东打工的农民工收入要高于石家庄打工的农民工收入，并且受沿海经济开放思想的影响在广东和福建打工的农民工参保率要远远高于在内地打工的农民工参保率，同时多险种参加的也相对较多。
三、如何改善农民工社保现状
（一） 加强农民工培训工作，提高他们对社会保险的认知度
我国的农民工普遍存在文化素质及个人修养不高的问题，这使得他们很难在市场竞争中占据优势，不易在劳动市场找到工作，所以必须加强农民工的培训工作，这对人力资源整体素质水平提升具有十分重要的意义。农民工在经过培训后可有效地提高他们的个人业务素质与专业技能，增强他们的法律意识，能够在生产劳动中拿起法律武器来保护自己的合法权益。现阶段，特别是从事工种比较危险的农民工，企业在农民工上岗前一定要对其进行相关的安全教育，落实安全生产的法律和法规，提高农民工自身安全意识，使其领会到安全生产的重要性，避免或者减少工作中因安全意识不强而造成的安全事故。针对农民工工伤保险参保问题，本文进行了问卷调查，调查结果显示：在被调查的农民工中有80人同用人单位签订了劳动合同，占到30.5%，当询问农民工在发生工伤时是否得到工伤保险赔偿及相关待遇时，只有60人享受了此待遇，占到22.3%。按照新出台的《工伤保险办法》，首先要看农民工是否和用人单位签订了劳动合同，再报安全生产监督管理局医疗保险处，由劳动能力鉴定委员会对农民工的工伤进行伤残评级，最后再给农民工支付医疗费。而现阶段，由于农民工对社会保险的相关作用不清楚，致使他们在和用人单位发生劳动关系时，对于劳动合同往往不够重视，缺乏相关的法律依据，当发生劳动纠纷时不能很好地用法律手段去维护自己的合法权益，在这样的情形下，即使是农民工在劳动过程中人身受到了一定的伤害，但是没有法律依据，不能够享受劳动部分给予的应有待遇。此外，对于那些和用人单位签订劳动合同的，但是没有参加工伤保险的，在发生工伤事故时，同样不能享受劳动部分给予的应有待遇。造成以上农民工在劳动过程中发生工伤事故而没有享受到劳动部门应有待遇的根本原因是农民工对社会保险不了解。因此要加强农民工对劳动合同及社会保险的相关法律法规及政策的学习及掌握，让他们能够拿起法律的武器来保护自己的合法权益。
（二）加强政策的宣导，健全现有的社会保险制度
一说起远足，我就特别郁闷。我的那些儿时的伙伴，他们虽是农民，书没有我读得多，马列也没有我懂得多，却有几个没走过三省六府？甚而还有几个胆大的，还跑到国外潇洒过一把。有时便想，我再不济，当个干点没有技术含量的小工总可以是合格的吧。即使在本地，一个小工的月工资都比我拿得多。潦倒于斯，真是斯文扫地。
说来惭愧，有限的几次远足，都是沾孩子的光。前次北上，是因为孩子考上中央民族大学，送孩子上学。这次南下，还是因为孩子考上北大的研究生，就读于深圳，送孩子去上学。这样的机会难得，就打肿脸充回胖子，学学伟人，来次南巡，走走天涯海角，再回到深圳画个圈。伟人的一次南巡，改变了中国，改变了世界，我的南巡总能对自己的人生有所改变吧！这样一想，钱也就不是问题了。大不了，继续节衣缩食吧。
终于到了远足的日子，我们一行登上了开往武汉的列车，然后将改乘飞机飞往海口。我很羞愧，我竟然高兴得像小孩子过儿童节一样，坐立不安，直让我的孩子笑话。孩子哪里知道，就连武汉这样的省府，她父亲都没有真正好好逛过。东湖，龟山，蛇山，也都是在书中神游的，在电视里见到的。
走进天河机场的候机大厅，远远地就看到了停机坪上的飞机，真实得让我有一种要落泪的感觉。原来，常常在头顶呼啸掠过的飞机，比我想象的要大得多。记得年青的时候，有一次到州府办事，想去看看飞机，被同行的伙伴嘲笑，竟没有一个人愿意陪我去，只好作罢。为此，还懊丧了好久。没想到，我今天就要坐上飞机，真实地体验一把在空中飞翔的感觉。我能不高兴吗？
孩子坐过好几次飞机了，对坐飞机已不怎么兴奋，反是对我的激动颇有些不以为然，就像当年我对我的父亲一样。老人家到小城看望读书的我，对小城大惊小怪喋喋不休，当时我觉得我的父亲好土好土。女儿对怎样乘飞机十分熟稔，指挥我们在候机大厅等待，引着我们安检。在女儿的面前，我们倒好像成了孩子。
好不容易登上飞机，找到座位，我仍抑制不住心的狂跳。飞机其实不大，只装百来人，但依然让我惊叹不已。飞机开始在跑道滑行，由慢到快，忽然就飞起来了，越飞越高。“我上天了！我终于上天了！”我在心里狂呼着。
我坐在窗边，看到朵朵白云，从飞机身边飞快地飘过，触手可及，我惊叹；飞机穿过云层，那美丽的云朵，竟然魔术般地变成了丝丝缕缕的雾气，我惊叹；地下的城市，和歌谷地图呈现的一模一样，高大的建筑犹如一堆乱石，我惊叹；河流就像一条黄色的陈旧的带子，在绿色中飘动，我惊叹；一架飞机从窗子的对面直扎过来，却带着轰鸣从下方轻巧地飞过去，我惊叹……原来，坐飞机的感觉竟是这样爽！
从万米高空往下看，纵横的山河模糊，宛然无知孩童在一张画布上胡乱的涂鸦。时间已久，就有些晕眩，有一种下坠的感觉。平视窗外，没有云彩的地方，空得让人发慌。有云朵漂浮的地方，阳光透过云朵，幻出奇异的色彩。一切，都显得那么不真实，如梦境。
我在做梦吗？这个梦做了多少年了？这个梦，该从孩童时第一次看到飞机像鸟一样的从头顶掠过算起吧。我想到骑在父亲的脖子上的情景，父亲向前跑着，我欢呼着“坐飞机啰，坐飞机啰”；我想起玩纸飞机的情景，折叠好纸飞机，用力猛地摔出，纸飞机在空中滑翔，我的心也跟着放飞……没想到，这个梦一做就是半个世纪，但今天终于可以圆了，幸何如之？尽管迟了些。
也不知过了多久，飞机飞临海口的上空。下面是一个很大的海湾，海水碧绿，有船在行驶，指甲般大小，玩具一般。有一种进入小人国的那种梦幻般的感觉。
忽然，飞机抖动起来，或许是遇上了气流。我忽然担心，担心飞机就这样掉了下去。看看周围的人，他们仍然谈笑风生，没事一般，我为我荒唐的想法而羞愧。
飞机开始减速，降低高度，地面的景物逐渐清晰，变大，还原成本来的样子。连行走的人群，都看得清清楚楚。机场到了，飞机轻巧地落在跑道上滑行，就像客车一样，最后稳稳地停了下来。这飞机没有我印象中的舷梯，一个能活动的甬道样的东西直接舱门，我们便随着乘客走进那甬道，走进了大厅。踏上地面，我忽然感到特别的踏实，那颗不安分的心终于平静下来。
大厅里，熙熙攘攘，人声鼎沸。候机的，登机的，离机的，在这儿交汇。有的激动、焦躁，有的从容、淡定。不知为什么，《围城》中的一句话冷不丁冒了出来：城里人想到乡下去，乡下人想到城里来。
有个姑娘举着牌子接我们，原来是联系好的海南一个旅行社的导游。她自称姓王，边寒暄边引我们登上一个停在机场外马路边的商务车，直驱我们下榻的酒店——华侨酒店。王导游介绍说是三星级酒店，室内装潢不错，设施也比较齐全，只是陈旧了点。下午四点多了，没有安排，稍事休息，我们便吃旅游餐。八菜一汤，也还丰盛，只是那味道却让人不敢恭维。因为兴奋，也没有人去在意这些。
吃完晚饭，天就要黑下来了。我们到旅店的超市去买生活的必需品，发现了一种尖顶的斗笠，造型很特别，便一人买了一顶。
在海南打工的姐姐、姐夫，来看望我们。他们气色很好，让我感到很高兴。小聚之后，他们就离开了。明天，他们还要做工，挣钱；我们要去旅游，花钱。我挺羡慕他们，在打工中就实现了远足，既挣了钱又旅了游。和他们换一换，又如何呢？或许，在他们看来，我这是吃饱了撑的。
送走他们，睡意漫上来，洗漱之后，便爬上床，但一想起明天的旅行，不知该收获多少惊喜，就又兴奋起来，辗转难以成眠。
一、要有大局意识。
作为德育团队的领头羊，不仅仅是一名普通的德育老师的重任了，因为自己面对的不但是德育工作对象的学生，还有全体班主任老师，学会高瞻远瞩德看待工作中的问题，就显得尤为突出和重要了。万事开头难，从工作的一入手，在自身尽快适应角色转换的同时，坚决服从学校的领导，坚定不移的执行学校的各种决议，当好学校领导的参谋助手，这对于自身无疑是直接经验获得的最有效的学习方式，碰到问题，首先从本职工作的角度出发，拿出初步解决问题的对策，及时向学校领导进行汇报请示，决不能单纯的把困难上缴，推给领导，自己坐等执行现成的研究结果，更不能因为自己工作失误给领导增麻烦。要时刻想着维护学校集体的利益和声誉。在这样的一个工作状态中，难免会遇到各样形形的困难，但我也坚信办法总比困难多，在校领导的强有力的支持下，我会大胆心细地做好每一项细节性工作，在初始阶段，以大局的稳定为前提，扎实有效德做好力所能及范围内的问题，使得自己作为中层领导的本职特点得到淋漓尽致地最大程度的发挥。
二、要有强烈的责任心和事业心。
中层领导承上启下，协调左右，既是领导者又是执行者,提升自身的执行力，值得在工作中不断地深入研究和探讨。没有责任心任何工作也做不好，并且老师会跟着学这种不良的风气，一旦形成气候后果非常严重。如果没有责任心和事业心，而是敷衍工作，老师和领导都不会满意，对学校的发展十分不利。我认为赢从以下几方面做起：
（一）认真准确领悟和贯彻校级领导的战略意图。要有明确的工作目标和方向，将战略意图分解成阶段性可执行的任务，围绕阶段性的目标，制定相应的流程、职责、激励、考核的管理办法。
（二）预见性的科学管理时间、日程。有效的德育领导总是会围绕自己的主体工作编排月工作计划（日程）、周工作计划（日程）与日工作计划（日程），区分事情的轻重缓急，并依照自己的工作时间的多少来进行安排工作日程：依“重要且紧急——重要但不急——不重要但较急——不重要也不急”进行排序，从而让真正重要的事情较好地得到处理。
（三）发挥班主任团队精神，充分授权。正确区分哪些事情必须自己处理，哪些事情应交由班主任去处理，而自己只负责跟踪监督，适当给予指导。明确自己的职责就是培养班主任共同成长，给自己机会，更要为班主任的成长创造机会，孤家寡人是成就不了事业的。部属是延伸自己智力和能力的载体，要赋予下属责、权、利，班主任才会有做事的责任感和成就感。要清楚这样的一个问题：一个部门的人琢磨事，肯定胜过自己一个脑袋琢磨事，成就他人，就是成就自己。
（四）会议与报告管理：有效的德育管理能善于利用会议与工作报告来布置工作、了解情况，并且从来不开无效会议和看无效报告。开会前，要做好会前准备；开会时，要能控制会议时间、进程、气氛，能得出结论：什么问题、怎么解决、由谁负责、什么时候完成；会后会进行跟踪或要求及时反馈问题与情况。有效的德育管理要求所有报告与报表文件都应简洁明了、清楚准确、生动形象。
（五）备忘录：有效的德育管理会随身携带一本轻便的备忘录，随时把看到、听到、想到、接到的问题记录下来，然后依轻重急缓编排到工作日程里面去，从而把工作做得井井有条、疏而不漏，同时对布置的工作，要求教导处进行跟踪、督办。
（六）善于学习，做熟悉业务、精通管理的复合型领导，以自己的能力和人格魅力去影响和感化他人。
三、中层干部要摆正心态去工作，中层干部很难做：上有校长，下有骄兵。
既要领悟校长意图，还要考虑群众呼声，没有财权，没有人事权，只有做事权，活儿多，任务重，但我认为这很正常。如果认为当中层干部是为了权，是为了清闲，那就没法做了。校长有权，但他更有责任，有压力，天塌下来，首先要他顶着。你虽不象校长有名气，有荣誉，但你有才华就不会被埋没，是金子一定会发光，有成绩、有作为一定会赢得大家的尊重和认可。机遇永远垂青于埋头苦干抓住机会的人，所以中层干部心态一定要好，这是前提。
四、多做事，少抱怨并能独当一面。
中层干部每天遇到的事也很多，自己要带好课，分管的工作要完成，临时性工作要加班，突发事件要处理，所以既要抓住关键，统筹安排，又要避免造成新问题，新矛盾，努力做问题的解决者，而不是把问题上交。在其位，就要谋其政。如果遇到事情，稍不顺心就牢骚满腹，相互推诿，不仅影响整体工作，也大大降低自己在学校中的形象。
五、中层干部要加强团结。
团结就是力量，中层干部一定要象爱护自己的眼睛一样爱护团结，避免造成不必要的内耗，“相互补台，好戏连台；相互拆台，一起”，团结意识是为人处事最基本的品质要求。
六、工作要有激情
激情是教育者必备的品格，充满激情才能充满活力，才能不断学习和创新，才能用自己的激情点燃教师的激情，用心灵去唤醒教师的心灵，才能挖掘教师的潜能。
七、要学会关心体贴
“管事先管人，管人先管心，管心先知心”，今天的教师心理压力越来越大，有来自社会学校和学生的，有来自评优和职称晋升的，所以要对老师多点理解和鼓励，少点批评和埋怨；多搞些有意义的丰富多彩的活动，通过干群的广泛参与拉近距离创造宽松和谐的氛围。
八、要善于用人
怎么用好人，是很关键的，一流的领导是让大家都很努力，二流的领导是和大家一起努力，，三流的领导是只有他自己在那里努力。中层干部应该慧眼识才，知人善任，用人不疑，容人之短，用人之长。因为：大家的力量才是无穷的。
九、要诚实做人，踏实做事。