时间：2022-09-18 23:08:31
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇新年计划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
这种一辞旧迎新就蠢蠢欲动、力量无穷，觉得真是一个全新开始的心态，看似正常—因为它真的就这么一年一年循环往复着—但仔细想想也很微妙，比如最后真正实现的计划到底有几个？假设计划全实现，那个人到底是你希望成为的自己还是别人喜欢的自己？
撇开后一种灵魂拷问，光是年年重复“计划一堆但实现的没几个”，就差不多能算现代人的共同死穴。而新年计划这种综合症，就是在“雄心壮志地列出新年计划”的症状之外，还配合着“这些计划最后都只是说说而已”、“可是来年我们又是一坨好汉哦！”等病症。
知易行难肯定得算原因之一。但如果再追根溯源一点，我们为什么就这么爱给自己弄几个新年计划呢？
首先可以参考周星星那句话：“人如果没有梦想，和咸鱼有什么区别。”而在这一年之初，机体和心灵一起活泛的时节，不发一发梦都对不住路边萌发的嫩芽。这实在太令人感动了，简直感到身体里的“超我”踩着“本我”蓬勃而出啊！不过，常看星爷作品的你也一定知道，在这些无限贴近现实主义的超现实主义电影里，正直向上的部分大概只占比2%吧，被现实凌虐的镜头还是占了大多数胶片的……就和我们的人生一样。
当我们遭到现实的凌虐—比如说使我们的梦想不能如期实现之时—虽然很大程度上可以说“都是世界的错！”，但是肯定也有我们的“超我”一开工就缩成“本我”，甚至压榨出皮袍下的“小”的时候……
如果说“超我”是我觉得自己是什么样，那“本我”就是我实际上是什么样……在超我爆发，写下新年计划的那一刻，会觉得每天起来跑步简直容易到家！但实际上第一天刮风，不是好时机；第二天下雨，不是好时机……显然，根本没有好时机，很快一个月就过去了。
而且，有时候我们可能也太难为身体里那个小小的“本我”了。想一个月减重5斤不太难，但是立下了一个月减20斤的宏图大愿，能实现才是怪事吧？除非你直接花钱去抽脂！
至于计划都实现之后的那个人究竟是自己喜欢的还是别人会喜欢的这件事，也是新年计划的属性之一。但也不用太纠结。自我强一点的人，自然会“定自己的计划，让别人说去吧”，而希望被别人喜欢或者希望进入公共审美系统里的人，自然会列一个更像四有好青年的计划—都没错，能尽量实现都挺好，这个过程才是分出英雄和狗熊的真战役呢！
而且为了别人做改变不一定不好，因为一旦认定了观念，这观念就会成为自己的。而这种来自外部力量的“我要改变”和惯性的抗争，大抵就是“计划”到“实现”的痛苦过程。
这也就是为什么即使是不发宏愿的实干派，也多多少少会为别人的新年计划而感叹一下吧：如果每个月都像一月一样充满决心和愿景，也不错？
即使，明天还要上班。
常见的“无法实现”类计划
以下是列出来的时候就没多少诚意的那种计划，在你生命的长河里一定出现过或者迟早会出现的。
01 戒淘宝
“再逛淘宝就剁手”大抵是每个有网银的女人的座右铭，适宜和“再刷微博就放狗”以春联的形式广泛地贴在各大写字楼出入口，以警示每天带薪淘宝和带薪刷微博的职员们。不过会不会有员工奋起补上一条“门也没有”作为横批就不知道了……
02 减肥
女人们的座右铭之二。就像马克·吐温说的：“戒烟是很容易的事，我一年戒过好几十次了。”其实减肥更容易，一位女性一天就可以减十好几次。
03 健身
和减肥还不太是一码事，这个词听起来更洋气，令说者和闻者都同时想象出了健身房明亮的大玻璃、在跑步机上挥洒着汗水的姑娘、在力量器械上秀着各种肌的小伙，最后姑娘小伙之间再来场艳遇（按现在的行情，性别可以排列组合）……但是，在这寒风萧瑟／花粉飞舞／烈日炎炎／转眼又寒冬之时，果然还是明天再说吧？艳遇可以靠微信啊。所以说科技真是阻止人类机体进步的阶梯。
04 戒月光
想了再多，如果还是拖着不去办个“每月自动扣款1000元定存，存够五年十年返”这样的业务，一切都是空谈。
05 戒游戏
这大概是80%适婚年龄男子和20%适婚年龄女子都需要面对的问题：电话一头是杏眼圆瞪的恋人，一头是游戏打得正high的兄弟，但是一想到这世上男青年比女青年多很多，福建地区独生子女的男女比例更是达到了3比1，就默默做出了抉择。只不过在离开前，会给过命的兄弟们留下一个坚实的背影，同时也给你平稳的现实生活留下了祸根。
06 最少读××本书
从买书和下到电子阅览器里开始好了，真带劲，而且很容易嘛。然后，纸书太难带、Kindle翻页太晃眼、拿出手机就查起了邮件或刷起微博……就没有然后了。
07 早睡
确实是早早就关了电脑，但是只是换到手机上去了；被朋友们抓住了几次其实你还没睡的事实之后，干脆关掉了网络！然后看起了小说……最后，今天又是2点睡的呢。
08 早起
能有份明艳动人的早餐大概是个能拯救混沌的早晨的方法，但是，这样就在“早起”这个计划外平添了一个“每天做早饭”的计划……
09 改变说话方式
发现去年的微博发言基本是“哈哈哈哈哈哈哈”、“[蜡烛]”、“博主吃顿好的”……等内容的合集。为了打造出阳光高帅富/白富美的形象，是时候改变了！憋了三天，感觉自己已经不是自己了，这个账号的灵魂已经死去了。
10 结束单身
一个人的计划难，需要另一个人配合的计划更难……
几种不祥之兆
以下是一些预示计划会泡汤的信号。我们不是迷信哈，但生活经验真的很重要！不是吗？
客观条件不允许也是有的
万物有灵且美，而且还静默成谜。你真的已经尽力了！
11 想去买个上网本，发现已经停产了
或者其他想买的但是停产了的事物，这其中有的使人怀念，而有的就让人轻易转身，投向了新产品的怀抱。
12 攒了笔钱想去驾校，发现涨价了
虽说，任何经济学课程都教导我们直面合理的物价上涨—但是，打开钱包你会发现，工资并没有跟着一起膨胀啊！
13 想去旅行，但是那里已经不见了
有钱没闲，有闲没钱，世间事大抵如此。等有钱又有闲，没准目的地就没了。这处风光可能是被科学家预言了要沉没的马尔代夫和威尼斯，或者是在其本国的艺术作品里不断被巨型怪兽和外星机体毁灭的日本和美国，哦,最近也许还可以加上一个“新首尔”……
14 想成为一名优秀的厨师／美食家，但是体检出了脂肪肝
这种时候，只能用虽然耳聋但是依然坚定地弹着钢琴的贝多芬来安慰你了。不过，虽然你自己吃不得，但是还是可以做给大家吃呀，加油吧，你正走在成为伟人的道路上，来年你还可以定一个成为慈善美食家的计划。
15 风象星座生人
主要是白羊和射手啦，这类星座关于定计划这个问题，本来就输在起跑线上，朋友们和我自己都会原谅的。
16 为了新年计划专门买了个新本子
同理，还有为了新年计划专门买了个瑜伽垫/健身卡／数位板／Kindle／小一号的裙子／大一号的内衣等等。一般来说，这些东西后来都没有后来了。也许是这种咬咬牙就买下来的计划用品性价比太高，即使后来放在一边不用也不够让人肉痛吧。而且像瑜伽垫这种东西还可以索性铺在床边当个地毯，倒也不算是浪费……要不然今年试着买件更贵的新年计划品，并且每个月分期付款好了？
17 配着自拍的新年计划
然后无论评论里是充斥着“女神！女神您还是这么美！”、“哎哟亲爱的你又美了，今天这眼线没画歪，不错啊~”还是“……您又胖了。”不停弹出的新消息和忙于回复的快乐，会慢慢腐蚀人的心灵，让人不禁有些恍惚：我发这条状态本来是想干嘛来着？
18 计划超过10条
……过了半年还能想全吗？在回顾的时候，大概会出现以下情况：“当时我的新年计划是，嗯，一二三四，五？五是什么来着？”计划条目太多确实有它的好处，比如说你每年完成的计划数可以从二攀升到五，不过一算完成比例，原来今年的新年计划完成度还不到20%啊，也挺令人泄气的。
19 太多四字语
无论是孙子兵法范儿的“兵马未动，粮草先行”，还是诗经范儿的“昔我往矣，杨柳依依”，或是更为流行的职场范儿，比如“丰富自我、找准定位、深度包装、提高竞争力”……在新年计划里运用太多四字语虽然会让你的计划书像昔日大学的校训一样响亮，但估计也和校训一样说说就好吧，你又不是张欣。
20 使用缩略词
也许是暗恋对象的名字缩写，或者是一坨自有深意的代码，写下来的一刻十分帅气，就像传递任务的特种战士一样。不过，等明年拿出来一项一项地核对的时候，真的还记得么，但愿一年后你还能看懂它……当然，一定要考过CPA这种缩写是忘不了的，因为即使今年考过了几门，明年也得换科接着考啊。
21 忆往昔，看今朝
在新年计划里直白地说出“去年的愿望就没实现”虽然很率直，但是未免也太长他人士气了吧？在影视作品里，这种台词都是为了烘托不断进取的主角而安排给落魄的小配角的吧？快忘了它！
22 感叹词
类似“啊！”或者“加油，我的2013！”之类饱含感情和干劲的感叹句，一定是情感激荡、脑子一热的时候写出来的。就算是计划的内容特别实际，每次回头再看到这么多蠢萌蠢萌的惊叹号，多少有点儿害羞。
伴随着当前社会经济的不断发展,科学技术水平的逐步提升,网络逐渐进入企业及百姓的日常工作及生活中,并发挥着十分重要的作用。软件的销售及服务越来越受到人们的关注。
it产品销售计划书范文1一、当前的营销状况
分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。
对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。
二、销售策略
根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。
第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。
第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。
第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。
A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调点;6、询问技巧。
B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧
第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。
在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。
三、成功实施营销策略
以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢?特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢?以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：
1、介绍公司良好的公司信誉
·介绍公司的背景和历史
·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户
·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明
·通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化
·公司的软硬件情况
·将要实施的重大发展计划
·财务状况、资金实力等
2、产品质量有保证
产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：
·公司的质量标准体系及所获得的认证证书
·所获得的各种荣誉证书
·权威部门出具的相关报告
·可感知的对比试验
·老用户的示范
·品牌的高知名度和美誉度
3、完善的市场推广计划
在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：
·与客户的关联性，即客户可获得的利益(经济方面或荣誉方面)
·充分的市场调研
·可行性论证
·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标
·涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作
·对区域和客户将提供的帮助(人、广告、促销、培训等)
·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识
·让客户有成长的感觉(知识、理念、技能)
4、分析客户的核心业务
——如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和服务，以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中，如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务，从而给客户带来更高的利益。
5、如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。
之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。
6、可信而详尽的交易合同
我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。
7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景
通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：
·行业前景的分析和描绘
·公司在该行业的优势和潜力
·公司在此行业的发展计划(野心)
·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益
·“眼见为实”，树立榜样客户或操作成功的样板市场
8、完善的售后服务
在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：
·一切以用户为中心，从用户的利益角度出发
·使你的服务与众不同
·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程
it产品销售计划书范文2一、软件销售现状
--X展示软件从20--进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。
二、原因分析
2.1
价格定位分析
公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。2.2 销售团队分析
销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。2.3 软件制作团队分析
--X软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。
三、销售计划
3.1
市场销售
针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。
3.2
嫁接销售
把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。
与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套/年。
3.3
捆绑销售
通过公司的项目把--X软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。
3.4
分销销售
承招各地经销商和软件公司，让他们做，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应，进入到大众化领域。
四、条件准备
4.1
人员准备
扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作
4.2
资金准备
硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。
五、计划年销售额
it产品销售计划书范文31.计划概要：针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析，根据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的困境所起作用，为企业提高效率、降低了成本，还可以提高企业资产、运作、核算的透明度，为员工工作考核提供数据为案例，说明了金蝶财务软件的硬实力。
进而从金蝶的优势展开讨论，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓计划。
2.目前营销状况：抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。
3.机会与威胁分析：与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，使用更为方便，价格更加实惠，性价比高。
而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比较，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。
4.销售目标：公司为三百余家抚顺企业进行服务，20--年公司计划拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。
东洲区离公司所在的望花区比较远主要采用电话销售为主的方式进行推广，而李实开发区则可以应用-扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。
5营销策略：
(1) 对于较为规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以管理会计为卖点的产品。
(2) 对于求实效经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜式账务处理为主的KIS版或者迷你型为卖点的经济适用型。
(3) 不是根据行业，而是根据企业财务运作的共性来划分市场，进而推出系列产品。
行动方案： 月初1日-12日，做电话咨询，寻找意向客户。
12-22，做实际拜访，或者与大客户。
再然后就是23-30商务洽谈及签单。
心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。
仪表：注意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。
it产品销售计划书范文4到公司已有一年时间，在此期间为适应本岗位的需要，我不断学习新的知识及技能，力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同时，也收获了不少的经验和教训，在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。
一眨眼我们又踏进2007年了。新的一年，每个人都有新理想、新目标，为能逐一实现它们，现将新年工作做如下计划：
1、适时做好网站监控，观察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。
2、网站的日常工作：做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到我们网站更具专业化。
4、网站服务方面多做回访跟踪计划，多了解“读者”需求和意见，为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。
5、日常工作方面，坚持不迟到不早退，听从领导吩咐，学会管理自己的情绪，及时调整自己的工作态度，及时并保质保量地完成工作任务;
积极主动地协助其他部门领导及同事。整
