时间：2023-02-19 12:58:57
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇俱乐部管理，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
摘 要 采用问卷调查、访谈和实地考察等方法，对唐山市网球俱乐部的经营状况进行了调查，并发现其存在商业活动缺乏、价格定位偏高、专业人才缺乏等问题。针对这些问题，提出相应的建议，旨在为唐山市网球运动的进一步发展提供理论参考。
关键词 网球俱乐部 现状分析 科学管理
近年来，我国网球事业取得空前发展，我国网球运动员在国际赛场上频获佳绩，而网球运动又是一项集健身、娱乐、对抗的运动，无论对于任何年龄段的人来说都是一个很好的运动。网球俱乐部则很好的把专业化和大众化很好地结合起来，推动网球事业在我国的发展，推动经济发展，那么对于网球俱乐部管理办法的探讨很值得我们深思。
一、网球俱乐部的现状分析
（一）消费对象
网球是极具个性化的体育休闲项目，受场地的制约因素很大。调查发现，网球俱乐部的消费年龄呈“中青化”趋势，而且消费群体以男性为主。25岁以下的占35%，25-40岁的占42%，40岁以上的只有23%；消费者的男、女比例是70%和30%。
（二）消费层次
网球的消费大体分为三个层次：（1）低层次消费者：消费能力较低，只能购买最低档的网球器材，对运动服装和场地设施没有明显要求；（2）中层次消费者：大多是企、事业单位的员工，他们能购买一般的网球器材和运动服装，能办理一般俱乐部的消费卡；（3）高层次消费者：主要是高薪阶层和领导阶层，他们有能力购买较高档的网球器材和运动服装，一般是条件较好的俱乐部贵宾会员。
（三）规章制度
唐山市大部分的网球俱乐部有着较为完善的规章制度，但经过进一步的访谈了解到：尽管各网球俱乐部在创建之初，依据体育管理部门和注册登记部门的相关要求，制定了相应的规章制度，但是这些规章制度的可操作性却不强，没有现实的指导意义。
（四）资金募集途径
调查结果表明：唐山市非培训式网球俱乐部的经费来源主要有俱乐部会员的会费、企事业赞助和政府资助，会员会费是爱好者团体式网球俱乐部的唯一经费来源；对协会式网球俱乐部而言，除会员会费外，社会赞助和政府资助也是其经费的重要来源。
二、网球俱乐部普遍存在的问题
（一）专业人才缺乏
由于网球运动在我国起步比较晚，网球方面的人才比较缺乏。据调查，唐山市网球俱乐部大多数管理者和经营者并不是专业人才，多是因为爱好和利益诱惑而组建俱乐部的，这给网球俱乐部的长远发展带来了很大的隐患。
（二）价格定位不太合理
网球被称为“贵族化”运动。据调查，网球俱乐部室内场所的消费价位大多都在50-80元之间，还有个别俱乐部定位在100元以上，室外场所也都在30元左右，比其他体育健身活动消费要高出很多，这就使得一部分人群转向了别的健身项目。
（三）盲目投资
因为看好中国网球的前景，目前在唐山市，有不少人士都在计划建设或扩建网球俱乐部，还有一些经营者筹划建立不同档次的网球俱乐部，准备迎接正在升温的网球参与热潮。这些举措让越来越多的人了解、接受、并喜欢网球运动，但同时也给网球市场的经营秩序带来了很多弊端。
三、网球俱乐部管理策略
（一）网球俱乐部应引进高水平专业人才
一方面，网球俱乐部可以多吸收体育管理方面的人员作为管理者，也可以让现在的管理人员进行体育管理方面的进修。另一方面，可以把省队甚至是国家队退役的运动员或网球专业的大学生引进俱乐部作“陪练员”，他们对网球专业技术、专业知识和科学的学习方法、健身方法的掌握要远远高于半路出家的人员。
（二）进一步完善俱乐部的规章制度
唐山市网球协会应该积极协助各网球俱乐部制定出切实可行的、操作性强的规章制度，为俱乐部的内部管理提供现实层面上的指导。同时，根据俱乐部创建性质、目的的不同，构建不同的管理机制。
（三）提高各俱乐部管理者的管理能力
目前，唐山市网球俱乐部以非营利的公益性俱乐部为主体，各俱乐部的管理者往往都是无偿兼任。市网球协会应根据现阶段的实际情况，经常组织、召开各俱乐部管理者进行座谈，共同商讨目前唐山市网球俱乐部在创建、发展过程中出现的问题，针对存在的普遍性问题进行分析，探索切实可行的解决办法。
参考文献：
[1] 高建玲.对商业网球俱乐部消费群体现状的调查研究[J].北京体育大学学报.1999（5）.
[2] 汤起宇，陈林祥，王起英.我国健身娱乐市场经营管理现状与发展初探[J].武汉体育学院学报.1998（1）.
[3] 陈勇.浅析网球运动在中国快速发展的原因[J].山东体育学院学报.2005（9）.
关键词:高尔夫 北方 冬季 草坪 客流量
中国的高尔夫球运动始于1984年。如今,中国内地的高尔夫球场已经有300多家,拥有近200万的高尔夫人口,各类职业、业余和青少年赛事体系已经形成规模,每年共有赛事50多项,职业球手300多人。高尔夫夏令营、培训班、博览会、出国访问交流等活动更是不计其数。
据不完全统计全国367所球场中,广东68个球场;北京61个球场;上海27个球场;山东32个球场;海南25个球场;福建11个球场;江苏22个球场;天津12个球场;河北8个球场;河南4个球场;云南12个球场;辽宁15个球场;浙江13个球场;湖南4个球场;贵州1个球场;安徽4个球场;广西6个球场;江西3个球场;重庆6个球场;四川4个球场;吉林2个球场;黑龙江2个球场;内蒙古3个球场;山西1个球场;陕西4个球场;甘肃1个球场;宁夏1个球场;新疆2个球场;湖北5个球场;香港6个球场;澳门2个球场;不久的将来还将有500至1000个高尔夫球场投入建设。
2009年,高尔夫顺利成为2016年和2020年奥运会的正式比赛项目。这无疑是一次巨大的突破,但已经高度职业化的高尔夫不会有翻天覆地的变化。中国高尔夫也是如此,奥运项目会带来很多的积极因素,但中国高尔夫的发展还是会遵循原有的轨迹。成为奥运会项目可能会对一些高尔夫很不发达的地区产生革命性的意义,但对于已经初显繁荣的中国高尔夫则是一种促进。当然,这个力量的巨大程度毋庸置疑,中国高尔夫也将从中受益。
这种社会关注度对于高尔夫的发展至关重要,因为高尔夫在中国已经不是一项贵族运动。很多人可以去打网球、打羽毛球,其实高尔夫的消费并不比这些普及项目高多少,只要大家都认知了,高尔夫很可能在中国很快走向普及。
在我国北方,冬季的高尔夫球场会显得格外萧条,树叶已经脱落,只留下光秃秃的枝条和躯干,星罗棋布的草坪变成了灰褐色、孤零零地躺在冰冷的地上。这时不管对于球场管理者还是球友们都是一个非常大的挑战,在此,我想谈一下我的看法。
一般俱乐部有两个部分,高尔夫球场以及高尔夫练习场。
到了冬季,我们北方的球场最好还是封场主要进行养护,使之安全越冬,为明年的春季返古复壮打下良好的基础,是冬季球场管理的重要工作。冬季果岭草的管理好坏,直接关系到明年春季的草坪质量。
一、注意冬季的合理浇水。晚秋到初冬,还是果岭草的旺盛生长期,这时因土温还高非常有利于果岭草的根系发育,而地面温度下降快,水分蒸发量迅速减少,应控制浇水,从一天一次逐渐递减到5D7天浇一次,以增加土壤含氧量。避免因浇水过多而导致土壤缺氧或土温迅速降低而影响草坪的根系发育。适当地保持地面干爽,有利于草坪根系向下发展,这对提高草坪的抗寒能力,促进根系发育极为有利。如果继续保持原来频繁的浇水,会使草坪对水产生依赖性,不得根系发育。根系太浅,一旦地表封冻,冻层将草坪根系包裹,必然使草坪根系缺氧,对明年的生长产生不得的影响。地上冻后,在中午化冻时,结合施冬肥浇上一次透水就行了。如果冬季出现暖冬地面水分蒸发加大,还是应该补浇,一般一周一次即可。
二、施冬肥。一般的草坪资料都没有说要施冬肥,其实,冬季施肥,气温低,无帮助病菌繁殖之忧,浇水少,肥的流失量小,其利也是显而易见的。可以肯定的说,施冬肥对冷型草来说是非常必要的。可惜,这没有引起大家的重视,普遍认为,草已休眠就不用管它,施肥是浪费,造成果岭草普遍枯黄早返青迟,生长虚弱,待第二年发现缺肥时,又施重肥,造成阵性疯长,反而又加速了病害的发生。施过冬肥的草,第二年春末夏初的施肥量可以减少,全年的施肥量变化不大,又能减轻夏季的病害。
三、越冬保护。地封冻后,应停止营业,至少在上午应禁止打球,因为霜冻的上午,草叶非常脆,一踩便断,对草的危害极大。即使是暖和的中午,冬季的草的也是不抗踩的,所以,应尽量禁止果岭上的冬季活动。
冬季果岭草坪的越冬,北方球场习惯于覆盖,覆盖物用草帘,遮阳网等,优点是保温保湿,减少果岭草坪的冻害,缺点是费用高,一次性投入至少要上万元。每天翻盖,工作量大,同时也保护了病虫害的越冬。操作不好,得不偿失,冬季覆盖必须注意。
1、适时覆盖:所谓适时,就是不要盖的太早,在不见草尖发黄或叶色发红,就不要覆盖。因为,在入冬前,应让草有个逐渐适应低温的过程,这在农业上叫“练苗”,适当地晚盖,有利于提高草的抗寒能力。当然,如果是一场强大的寒流,温度突降至零下6℃以下,还是要及时覆盖,以免温度突降而冻伤草。
2、晴天须掀开盖膜晒太阳,有些球场果岭一旦覆盖以后白天不翻晒,这是非常有害的草休眠,并不等于停止光合作用,它还要进行新陈代谢,只是这个过程比起高温天缓慢了许多,它在自然光照下,进行正常的生长,突然被覆盖物遮盖而失去正常的光照,同时因生理压力引进光合速率降低,这样它只有消耗体内贮存的养分来维持自己的生长,使体内养分减少干物质比重下降,草的体质也就下降了,其抗寒能力肯定就降低了。再说,植物在休眠前都要贮存足够的养分准备越冬,如果覆盖太早而白天不掀盖晒太阳,植株还没来得及贮存足够的养分进入休眠,反而消耗体内本来就不多的养分,必然造成植株体内养分的严重亏空。
对于冬季的练习场,管理者如果可以采取适当的措施会很有效的增加客流量,因为高尔夫就是“绿色鸦片”,球友们对它的热爱不会随着冬季的到来而降温,所以练习场就成了球友们很好的“过瘾”的地方。
一、在练习场装修包厢,供客人中途休息,避免感冒。包厢一定要舒适温暖,提供热饮并且可以看到外面的情况,每个包都配有客厅沙发、卫浴设施、大荧幕电视,既隐秘有豪华。所有人都不会拒绝这种被呵护的感觉,能够获得更加优越的感觉,相信适当的收取额外费用,客人们也会乐意的。
二、练习场内设置模拟果岭,每个果岭都配上沙坑,让客人多方面提高自己的球技与精准度。经常打球的人对“果岭争雄”可能深有体会,打球中出现1米内的推杆失误,这对自信心打击是致命的。因此1米内推杆的准确率,要求在99%以上,这就需要不断地练习。果岭旁边的短切同样重要,如果能在果岭边切出免推球,甚至是直接切球入洞,那对自己半天的运动来说无疑是一大奖赏。
4月19日，国内首家由普通球迷众筹成立的足球俱乐部――华萨足球俱乐部，同时也是国内首家会员制足球俱乐部，在镇江市体育会展中心举行媒体见面会，队员、教练团、俱乐部管理层齐齐亮相，同时了俱乐部队徽、新赛季球衣等。
建队初衷
华萨，顾名思义，便是将中华民族与巴塞罗那（巴萨）足球文化相结合，更开创了中国足球的一个全新模式，不再依靠某个公司财团而是以会员为依靠以众多支持者形成的广泛市场实现自身造血发展，这是国内首次出现这样的俱乐部，这种制度也会让华萨获得更广泛的支持。
华萨足球俱乐部于2014年12月12日在相关部门注册成立，随后确立了会员制为俱乐部的根本制度并进行了互联网众筹，参与众筹的球迷成为俱乐部的创始会员。据俱乐部主席石秀坤介绍，以会员制创立俱乐部的想法来自世界顶级球队例如西班牙巴塞罗那俱乐部，作为一个巴萨球迷，希望中国也能有这样的球队，所以就自发在球迷群里发微博讨论，最终确定成立华萨俱乐部。
去年3月，西乙球队埃瓦尔因为财政困难冲甲受阻，俱乐部“众筹”方式，在全世界球迷帮助下渡过难关，以西乙冠军身份升入西甲。这条消息给巴塞罗那中国球迷会会长石秀坤留下深刻印象，希望效仿埃瓦尔以及巴萨、皇马这样国外的会员制俱乐部，于是成立了华萨足球俱乐部。
石秀坤在谈起俱乐部筹建初衷时谈到，中国足球从严格意义上讲是“地产足球”、“土豪足球”，依靠的是企业的现金流支撑球队运营，而国外一些顶级球队如巴萨、皇马等，则是依靠会员制发展壮大的。这样的操作模式是否可以运用在中国足球上？“我想尝试一下。去年10月，我在球迷群里提出了想组建一支球队参加中国联赛的想法，竟然有上千人响应，这给了我信心。大家集思广益，一支属于球迷自己的俱乐部产生了。”石秀坤说，让球迷当家做主是他所坚持的。
大事会员说了算
据石秀坤介绍，华萨俱乐部会员不但将以联合创始人的身份载入俱乐部史册，还将在俱乐部管理发展中发挥更大作用。从此球迷不是旁观者，而是从普通球迷成为俱乐部“主人”。华萨俱乐部实行与西班牙巴塞罗那足球俱乐部相似的会员大会制度，由会员参与俱乐部管理，选举俱乐部管理团队和主席，对俱乐部进行管理。
“从会员中选出的理事会每年都将召开会议，监督管理层，会费怎么用等关系球队的大事，都是由会员说的算。正是因为会员制，球迷不再是旁观者，而是俱乐部的主人翁，让球迷当家做主、参与俱乐部管理，这在中国还是一次前所未有的大胆探索。”
媒体见面会上，多位会员代表从江苏各地赶到了镇江，其中，丹阳小伙张李凯和妻子史慧萍都是创始会员，根据俱乐部规定，他们的儿子5岁以后将自动成为俱乐部会员，这一家三口都出席了媒体见面会。今年刚满4周岁的小宇是俱乐部最小的会员。原来俱乐部规定，如果夫妻俩同时成为会员，那么他们的孩子不超过5岁就可以免费成为俱乐部会员。
华萨的众筹会员模式吸引了众多球迷的关注，目前已有600多人成为俱乐部的创始成员，俱乐部拥有注册会员2800多人，微博粉丝16000多人，拥有微信关注者3400多人。
剑指足协杯
俱乐部目前拥有球员22人，他们主要来自镇江市业余足球队――荣耀队，这支队伍曾在全国业余联赛中多次获得佳绩，还有一些球员来自专业体校或舜天、鲁能等梯队球员。对于创始人会员，华萨足球俱乐部给予大家的不是经济方面的回报，而是真正让球迷能够参与到足球俱乐部的管理中来。
今年，华萨一线队将会参加中国足协主办的全国业余足球联赛，即中国足球丙级联赛，力争在高水平比赛中取得更好的成绩，逐步冲击中乙、中甲甚至中超，以最终参加中国足协杯正赛为建队目标，进而能参加中国足球职业联赛。
在实现目标的过程中，除了在体校中挖掘好苗子，俱乐部计划聘请西班牙专业教练为俱乐部打造青训体系，打造完备的青训体系，未来，俱乐部将重视发展青训，为球队以及镇江足球、所有中国巴萨球迷的发展进行人才储备。
会员发展模式
众所周知，欧洲诸多传统豪门都是实行会员制的。目前，世界上实行会员制的足球俱乐部有巴萨、皇马、拜仁等球队，会员制正是他们从小球会逐渐壮大的根本制度保障，会员制球队的会员比一般的球迷有更加强烈的归属感，会员对于俱乐部的发展管理都拥有直接话语权，可以选举或者罢免俱乐部的管理层。会员制在西班牙的存在最广泛，西班牙的总体经济实力在欧洲仅属二流，但会员制使巴萨、皇马成为世界一流的俱乐部。
很多人有一个误解，俱乐部靠会费发展，会费毕竟是有限的，依靠会员出资并不能让俱乐部发展壮大，这也不是华萨所追求的发展模式。所以华萨俱乐部的发展并不依靠会费，而是依靠缴纳会费成为会员的群体价值，缴纳会费是对会员身份的确认。
目前华萨足球俱乐部的会员分布全国各地区、年龄跨度从1岁至60岁不等（俱乐部规定：凡夫妻双方都是会员的，出生不满3周岁的子女将自动成为会员）这就意味着每加入一名会员，俱乐部就拥有了一名终身的超级支持者（俱乐部会员为终身制）对于立志打造百年俱乐部的华萨而言，未来将会发展更多的家族性会员世家。
正是因为会员的独特归属感让华萨克服了地域、年龄的限制拥有了广泛的支持者（只要加入会员，无论地域、性别、学历、年龄、职业所享受的会员权利和待遇是一样的，都是俱乐部的“主人翁”）这就形成了其他俱乐部所不具备的核心竞争力。
这一全新的发展模式已在足球圈和投资界引起关注，有多位重量级的投资人及赞助商正在和华萨俱乐部洽谈。另外，为了回报会员，也会进行网络直播，让大家可以关注到自己球队的赛事和近况。
只是用这样新鲜的方式来关注一支尚不出名的球队，普通球迷是否能够接受，而这一切也都还需要时间来检验。虽然华萨足球俱乐部现在还很弱小，俱乐部的模式在中国还没有过实践，正因为如此，可以说华萨队正在做着一项创造历史的事业，而俱乐部的每一个会员都是这个事业的缔造者和参与者！亲眼见证自己的球队一步步从小到大从弱到强！从中乙、中甲一直到中超，这对会员来说何尝不是莫大的成就感呢？人因梦想而伟大，可以说华萨正在做着一项创造历史的事业，人们坚信人因梦想而伟大，在拥有大量会员的支持和参与下俱乐部一定能够创造奇迹，创造属于自己的中国梦！
华萨足球俱乐部
名称：华萨足球俱乐部
英文：FOOTBALL CLUB HUASA
球衣：红蓝
口号：我的球队，我的梦！ 五湖四海，共筑一梦，我的球队，华萨必胜
创始人：石秀坤
成立时间：2014年12月12日
主场所在地：中国・江苏・镇江
俱乐部官网：
俱乐部会员注册地址：/penya
1研究结果与分析
1．1访谈法结果与分析
设置：1．重庆市青少年体育俱乐部为A，2．重庆市渝中区青少年体育俱乐部为B，3．绿茵青少年体育俱乐部为C，4．永川市青少年体育俱乐部为D，5．五环青少年体育俱乐部为E，6．大渡口青少年体育俱乐部为F，7．重庆奥体青少年体育俱乐部为G，8．重庆江南体育中心青少年活动中心为H，9．重庆市二〇三中学青少年足球俱乐部位I。对各俱乐部管理人员和教练进行统计，发现俱乐部的主要负责人或管理人员配置不合理。专职人员明显偏少，且有些事一人身兼数职，大多数兼职人员是来自社会上或是学校体育教师，更有一些是大学没毕业的体育专业在校大学生。对各俱乐部管理人员的质量配置情况进行调查得出，俱乐部主要几位负责人或管理人员基本是行业出身，经理管理知识相对较少，经营管理水平也不高。从上图管理人员学历状况可以看出，高学历少，而专科或者以下多。学历高的人员偏少，这对俱乐部的发展有着相对制约因素，良好的教育是发展的基础，各俱乐部人员学历水平的提高十分有必要［6］。而且经过了解发现，研究生学历的一共有21人，其中18人是在校大学生，兼职仅仅是为了挣点生活费。
1．2问卷调查法结果与分析
从图可以明显看出，9所青少年俱乐部中，篮球、羽毛球、乒乓球、健美操、舞蹈、跆拳道都有开设，而排球开设只有4个俱乐部，足球有3个俱乐部，武术有7个俱乐部。从开设项目情况来看，俱乐部开设的都是很常见的项目，篮球，羽毛球，乒乓球都开设了，对于健美操，舞蹈，跆拳道只需要一个大一点的练习室即可，这些开设率极高的项目，大都对场地器材要求不高。而足球却需要很大的场地才能进行。排球在中学阶段，适应情况并不广泛，只有2个青少年俱乐部开设就可以看出来，网球作为新兴项目，可能由于场地原因，也仅仅只有4个俱乐部开设，武术作为中华文化之精髓，却没有达到100％。而9个青少年俱乐部除了健身各项器械运动外，仅仅只开设了比较热的10门项目，其他项目均不开设，从项目的广泛度来说是有缺陷的。运用SPSS13．0对问卷数据进行分析，可以看出篮球、羽毛球、乒乓球、网球（P≤0．01）有非常显著性差异，这几项都是学生选择最多的项目，最受欢迎。足球、跆拳道、舞蹈（P≤0．05）有显著性差异，这两项也比较受学生欢迎。在这不是为了说明这个体育项目应该被受到重视，而是指出这几项受欢迎的程度较高。为了全面发展学生综合素质，根据俱乐部整体实力，合理开设体育项目能取到良好效果。最后的其他也有7个人选，其实是他们填了不同的7个自己喜爱的项目：下棋，口琴，吉他，钢琴，放风筝，跑步，打游戏。只是图表无法列出，在此说明。从403个学生中得出这样的结果，说明：学生的爱好是广泛的，三大球、三小球依然是学生最喜爱的运动，女生对舞蹈比较感兴趣。
2结论与建议
2．1结论
1．人员配置不太合理俱乐部的人员配置不合理，管理人员数量少，兼职人员多于管理人员，是一种不正常的现象，管理人员学历偏低，管理经验不足。2．经营渠道少大多数俱乐部没有其他经营渠道，没有采取任何经营手段，主要依靠国家财政下拨的启动资金来支撑，本身没有盈利的空间，自身造血能力差，属于纯消费型。3．管理人员观念落后俱乐部的管理人员在经营管理的观念上非常落后，没有市场竞争意识。在长期计划经济的影响下，俱乐部管理层的管理观念还没有转变过来，仍运用行政手段进行管理。4．俱乐部项目不够广泛调查的9所俱乐部目前除了健身项目外仅仅只有10个大众性体育项目，不能全面的满足中学生广泛的兴趣爱好，更多更广的体育项目需求是目前亟待解决的问题。
2．2建议
1．建议体育院校扩大体育管理专业的招生人数，培养经营管理人才，为俱乐部的发展提供人力资源。管理人员尽量招一些学历偏高，有一定管理能力的人，以激活俱乐部整体运营水平，改善管理制度。2．建议体育行政部门委托有关体育院校，对现有俱乐部的管理人员进行培训和提高，使他们深入了解社会主义市场经济体制下中国体育改革的方向和体育发展趋势。3．改善经营模式，提高管理水平，根据实际情况设置尽可能多的体育项目，满足更多中学生的需要。4．强化管理人员市场经济意识，开发多元渠道，为俱乐部寻找更多经济支持。经常开展社会调研活动，更多地与企业合作，与事业单位合作，达成长期合作伙伴，实现盈利。
作者：付明 张云川
【关键词】青少年体育俱乐部 可持续发展 制约因素
青少年体育俱乐部是我国社会转型期的一种新型的大众体育组织形式,它是在国家体育总局的倡导下,自2000年起使用体育彩票公益金并依托现有的学校、体校、体育场馆、社区和基层单项运动协会创建的,具有社会主义公益性特征,是一种体育非营利组织。作为体育运动可持续发展整体的一个有机组成部分,青少年体育俱乐部应顺应时代,走可持续发展之路。然而,从目前我国青少年体育俱乐部发展现状来看,尚存在较多不利因素制约着俱乐部的持续健康发展。本文从内外两个方面对影响我国青少年体育俱乐部可持续发展的制约因素进行分析,以期引起有关部门的重视,进而采取有力措施,为其健康持续发展创造有利条件。
政策法规是青少年体育俱乐部实现可持续发展的制度保障
改革开放以来,随着我国法制建设不断深入,大众体育的政策法规建设正不断完善。但是,针对青少年体育俱乐部这种新型的体育非营利组织的政策法规还比较缺乏。由于俱乐部自身的公益性质,使得它与一般营利性健身俱乐部存在根本区别。作为一种体育非营利组织,其根本目的在于通过提供公益性体育服务来满足广大青少年的健身需求,为其健康成长营造良好的社会环境。青少年体育俱乐部的创办也可以使更广大范围的人群享受体育彩票公益金的效用,在一定程度上满足人们对体育公共服务的需求。这一新型体育组织作为发展我国大众体育事业的一种有益尝试,顺应了时展的要求,与其相关的政策法规也理应提到议事日程上来,从而为其运营的规范化和制度化提供保障。
从已有的关于青少年体育俱乐部的政策法规,即《体育类民办非企业单位登记审查与管理暂行办法》和《全国性体育社会团体管理暂行办法》来看,政府对俱乐部实行“双重管理”,即俱乐部要同时受到登记管理机关和业务主管单位的双重监督。其中,各级民政部门是青少年体育俱乐部的登记管理机关,而各级体育行政部门则是所属青少年体育俱乐部的业务主管部门。从这一制度的实际效果来看,似乎并不尽如人意:第一,民政部门作为负责俱乐部登记管理和年度检查的主要部门,由于其自身相对来说就是弱势部门,再加上很多地方的民政系统中并没有专门的体育非营利组织管理部门,也不可能对每一个社团的年检报告进行细致审查,因此民政部门对俱乐部的监督和评估力度很弱。第二,各级体育行政部门往往有自己的主业,他们并没有精力对所属青少年体育俱乐部进行有效的监督和管理。可见,在俱乐部实际运营过程中,存在着外部管理组织的缺位。这种“组织缺位在我国并不是管理主体的缺乏,而是表现为官方管理主体的多样化和激励不足”。①
基于以上分析,本研究认为,要解决俱乐部的登记注册等问题的体制,需根据俱乐部的特殊性质,从非营利组织的角度,借鉴西方发达国家和我国部分非营利组织登记、免税条例,与有关部门协调出台专门的针对体育非营利组织的法规或政策,并对俱乐部申办、组织机构、活动收费、盈余处理等方面制定相应的、具体可行的管理条例。对于对外开放问题,主管部门可以制定更明确的鼓励和规范条例,相关规定还可以制作专门的工作手册。
理顺内部管理体制 提高组织运营内驱力
青少年体育俱乐部的可持续发展动力主要来自于外部环境与内部管理两个方面,而后者更是决定其能否实现可持续发展的关键。客观审视青少年体育俱乐部内部管理状况不难发现,在其管理过程中不同程度地出现了一些问题及不足,如相当多的俱乐部还是用计划经济的模式来管理和经营;在体育彩票扶持资金的使用和管理方面,不同程度地存在挤占和挪用等现象。②本文分析认为,青少年体育俱乐部管理实践中诸多内部管理问题的出现,主要根源在于其自身缺乏准确的社会定位,并且缺乏必要的信息反馈渠道以确保其运营的透明度。下面分别进行分析:
青少年体育俱乐部的社会定位。青少年体育俱乐部作为一种新型的体育非营利组织,所担负的使命是社会公益事业,其使命无疑是崇高的。但研究发现,很多负责人对俱乐部组织属性认识并不一致:78.5%的俱乐部负责人认为俱乐部应具备非营利性,其次是组织性(58.9%)和志愿性(53.60%);仅有39.5%的负责人认为俱乐部应具备自治性,另有40.60%的负责人认为应具备民间性。③这种组织属性的不同取向从一定程度上显示出目前很多俱乐部在社会定位方面存在困惑,这对于其自身的持续运行显然会造成一定的消极影响。究其原因,本研究认为,这主要是由于我国青少年体育俱乐部的“特殊性”使然:俱乐部在成立之初,主要是在体育彩票公益金的扶持下依托现有的场地、设施等资源创建,带有非常浓厚的“官方”色彩。这种管理方式使俱乐部的自治性受到一定程度的削弱。而在双重管理体制下,体育行政部门可以通过调配体育彩票公益金的方式对俱乐部实行调控,这就进一步削弱了俱乐部管理上的自治性而增加了其对体育行政部门的依附性。如何在政府和依托单位之间摆正自身的位置,已成为青少年体育俱乐部持续健康发展的当务之急。
青少年体育俱乐部信息反馈渠道缺失。国外经验表明,必须对非营利组织构筑社会公共性的监督网,使其公开运营信息,这也有利于这些组织提高社会公信力,从而可以募集到更多的资源以促进其发展和运营。反观我国青少年体育俱乐部的内部管理,虽然同样是作为一种具有公益性的体育非营利组织,但是很多俱乐部被认为是“私人领地”,而不是被当作一个使用大量公共资金因而应对公共利益负责的机构来运营,这突出体现在当前许多俱乐部的财务管理方面。比如,许多俱乐部在其章程中明确指出实行严格的财务管理制度并向有关领导负责,一般的社会公众很难了解其财务状况和运营现状。这使俱乐部失去了树立自身良好社会形象以募集社会资源的机会,也就失去了源源不断的资源保障,对于俱乐部的持续发展极为不利。因此,有必要建立严格的青少年体育俱乐部信息制度以强化俱乐部内部信息的透明性。被公布的资料应该包括俱乐部的财务状况,即俱乐部怎样筹措、募集和使用资金;俱乐部的决策过程以及俱乐部的具体计划安排等。这种信息制度的完善既需要俱乐部管理者的主动配合,同时还必须加强这方面的立法工作。
结论与建议
青少年体育俱乐部的可持续发展既需要完善的政策法规作为外部保障,同时也必须具备自身良好的内部管理和运行机制以提高组织的内驱力。现有的各种体育政策法规缺乏针对性及可操作性,对青少年体育俱乐部持续发展的保障力度较弱。在青少年体育俱乐部的内部管理方面存在着组织使命不清晰、社会定位不准确,以及必要的信息反馈渠道缺失等问题,这些已成为制约我国青少年体育俱乐部健康发展的瓶颈。因此,笔者提出如下建议:
第一,在政府体育决策过程中应切实融入可持续发展的理念并构建一种比较规范的决策分析模式,从而确保青少年体育俱乐部相关政策法规的针对性及可操作性,从而为其持续发展提供制度保障。
第二,要在保证青少年体育俱乐部基本公益性的前提下,加强经营运作能力,以提升组织的内驱力。俱乐部管理者应该冷静地分析组织自身所面临的经营环境,以战略管理的眼光对俱乐部进行运营设计,把握好发展策略。无论是俱乐部的业务主管部门还是俱乐部的负责人,都要为俱乐部的长远发展着想,主动开展工作,争取在现阶段国家政策允许的范围内,得到更多的优惠政策支持,并争取更多社会资源。
第三,保障青少年体育俱乐部的健康有序发展,需要建立严格统一的信息制度,保障俱乐部运营的透明度。同时各级体育部门也要建立相应的具体可行的评估机制,制定合理的评估指标体系,如组织、活动、管理、宣传等方面,规范深层发展。完善相应的激励制度,制定统一的管理制度,奖优罚劣。另外,对于相应的评估监督主体,可以考虑由体育行政部门以外的中介机构或院校研究所来担当,以更好地体现评估的客观、公正性,减轻政府职能部门的负担。(作者单位:四川理工学院体育部)
注释
①周志忍,陈庆云:“道德驱动的自律与制度化自律”,《中国行政管理》,2001年第3期。
关键词：长春市；网球俱乐部；发展
中图分类号：G812.17 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）001-000-01
在当前的社会发展背景下，发展网球俱乐部不但是人们对体育锻炼的需求，而且是促进体育产业社会化的有效途径。在相关学者加大对各种体育项目研究的同时，网球俱乐部也开始迅速地发展起来，为推广创新性体育项目奠定了基础。下面基于长春市网球俱乐部发展情况，探索相应的未来的发展路径。
一、长春市网球俱乐部现状分析
（一）规模现状分析
经过调查研究可知，在长春市，市经营性网球俱乐部场地由原的室外场地逐渐向内内发展，场地数量也逐渐的增多，条件设施越来越完善。可以看出，针对长春市的网球俱乐部来说，往往围绕中型俱乐部进行经营。且逐渐向大型俱乐部产业发展。这是因为很多经营者投资经营网球俱乐部的时候，往往都保留一些实力。如今，长春市比较有特色和著名品牌的网球俱乐部还很少，必须加以改进。
（二）管理者现状分析
经过专业调查研究克制，在所调查的网球俱乐部管理者当中，接受过专业网球俱乐部经营管理知识和技能培训的很少，仅仅占到了四分之一左右。可以看出，在长春市网球俱乐部当中，虽然文化水平和学历较高的管理者较多，但往往大多数只熟知网球经营或者网球管理一方面的知识，懂得体育管理的人才比较缺乏。且在当前长春市的很多网球俱乐部当中，往往都没有进行科学合理的发展规划，也没有创新和完善科学管理制度与体系，这在一定程度也归因于管理者管理水平不高。
（三）教练员现状分析
经过对长春市网球俱乐部教练员情况的调查研究可知，网球俱乐部专职教练员人数非常少，可是在业余网球圈当中，知名度都是比较高的，比如曾经的专业运动员以及有专业背景的教练等。针对专职教练来说，任职必须具备专业指教证书。而针对那些兼职网球教练员来说，往往都是从大学毕业的网球专业学生。与专职教练相比，兼职教练数量很多。不管是专职网球教练，还是兼职网球教练，他们都具备一定的专业背景。
（四）价格定位现状分析
网球，曾经被人们广泛地成为一场“贵族化”的运动。根据调查研究克制，在网球俱乐部室内消费的话，价格往往在150―200元之内，有的价格超过了200，俱乐部室外价外也接近一百，相比于其他体育健身项目来说是比较贵的[2]。在这样的情况下，很多人都远离了网球健身，专项其他健身项目。结合大多数体育锻炼者的心态可知，一般消费者比较注重性价比较高的项目服务，因此网球俱乐部收费标准也开始降低。长春市相关管理部门必须制定出合理的市场管理制度与办法，不断地推广和实施全民健身运动，促进网球产业的不断发展。
二、长春市网球俱乐部未来发展路径分析
（一）加强对管理者的专业素质培训
在网络俱乐部经营与l展过程中，管理工作人员起到了核心作用。因此，要想促进长春市网球俱乐部的长期稳定发展，必须加强对网球俱乐部管理人员的专业素质培训，不仅要加强对他们的专业知识培训，还要加强对他们的专业管理技能培训。针对长春市网球俱乐部来说，要广泛吸收和引进专业体育管理人才，担任管理者，还要为管理者提供体育管理方面的进修机会。具体培训的课程不仅有体育管理课程，还有体育经济学课程，另外还有市场营销课程等等[3]。
（二）加强教练员专业队伍建设
针对网球俱乐部教练员专业素质和能力来说，会直接影响网球俱乐部的长远发展方向。因此，相关部门人员必须结合长春市网球俱乐部当前的发展情况，并合理利用相关高校的力量，创新和完善高校与体育局密切联系的网球教练员培训制度与体系，加强对网球教练员的专业素质培训，提升他们的业务水平。与此同时，网球俱乐部相关人员还要采取一系列有效措施，严格要求教练员，确保他们持证上岗，从根本上确保服务质量。
（三）确保市场定价科学与合理
要想促进长春市网球俱乐部的长期稳定发展，相关部门人员必须深入分析长春市网球俱乐部市场发展情况，并根据广大消费者的实际消费特征与要求，做好市场情况调查和科学研究工作，并根据各个层次的网球运动爱好者，制定出相应合理的多层次的定价策略和制度，吸引更多的网球运动爱好者来俱乐部消费。这样，大多数网球运动爱好者就不会再由于经济消费方面的忧虑而放弃网球俱乐部运动，提升网球俱乐部经营效率。
（四）大力组建青少年网球俱乐部，增加网球运动参与者数量
要想从根本上增加长春市网球俱乐部消费人数，必须从青少年网球运动能力培养入手。针对青少年来说，家长和相关教师以及教练，要为他们讲解网球运动的好处和发展前景，提升青少年参与网球运动的主动性和积极性，激发出青少年的网球运动兴趣，从根本上渗透和传播网球运动文化，促进青少年网球运动人口不断上升，在确保长春市网球运动人力资源丰富的基础上，促进网球俱乐部的长期发展。另外，在广大青少年参与网球运动的同时，他们的家长也会认识网球运动，大多数会最终参与到网球运动当中，最终发展成为长期的网球运动爱好者，这样就能快速增加网球运动人口数量。所以，长春市相关部门和俱乐部人员必须在有效借鉴其他健身项目发展方案和经验的基础上，大力组建青少年网球俱乐部，为长春市网络俱乐部产业发展奠定坚实的基础。
三、结语
综上所述，要想满足当代人们对体育健身运动的需求，必须在有效借鉴其他优秀健身项目发展经验的基础上，明确当前长春市网球俱乐部发展的现状与实际问题，明确问题产生的原因，进而从网络俱乐部管理者、网络俱乐部教练、网络俱乐部市场定价等方面入手，完善长春市网球俱乐部经营和管理体系，扩大长春市网球运动参与者数量，促进长春市网球运动产业的长期稳定可持续发展。
参考文献：
[1]周政.内蒙古网球俱乐部发展对策研究[J].网友世界・云教育，2014，（18）：98-98.
运动员职业合同中关于违约金的赔偿问题缺乏现行法律支持：国内运动员在与俱乐部签订职业合同时，俱乐部为了保障自身利益不受损失，常会在合同条款中加入“如果运动员违约，则需支付俱乐部违约金若干”的内容，以期制约运动员。这种做法在我国现行的《劳动合同法》中不但难以找到有力的支持，甚至在一定程度上违背《劳动合同法》的相关规定。我国《劳动合同法》明文规定：“只有在单位支付了培训费用或者有竞业禁止条款时，才能约定违约金，除此之外用人单位不得与劳动者约定由劳动者承担违约金”。
存在问题的原因分析
足球从业人员缺乏基本常识，对国际足球运动的现状和发展趋势了解不足：目前国内职业足球的从业者除去从小接受专业训练的运动员外，俱乐部管理层、经营人员大都来自其他行业，从事足球管理工作时间有限，对国际足联、中国足协的相关章程、制度等不够熟悉，缺乏从事足球运动的专业化知识，这就容易造成在与运动员签订职业合同时，出现违反国际足联或中国足协相关规定的条款，从而造成合同的效力不被国际足联或中国足协承认。
运动员自身的文化水平限制，使其在与俱乐部签约时难以有效地维护自身的合法权益：国内运动员受我国青少年培训体制的限制，其具有的文化水平较低，特别是缺乏法律方面的相应知识，不懂得如何利用法律手段维护自身的权益。在签约时往往难以识破俱乐部在程序问题上使用的小伎俩，使得自己极易陷入俱乐部设计的“收入陷阱”中。一旦双方就薪资支付问题产生争议时，运动员才发现上当，叫苦不迭。
足球俱乐部投资者身份鱼龙混杂，其投机性强的特点决定了他们容易忽视或牺牲球员的利益：国内目前的足球俱乐部除去北京国安、山东鲁能等少数俱乐部具有国企背景外，包括广州恒大在内的球队多数均为民营企业投资经营。与国有企业从事职业足球运动相比，民营企业在经营职业俱乐部过程中，更加注重投资收益，强调对俱乐部经营成本的有效控制，对比赛锦标的渴望也更甚于前者，它们更希望通过球队优异成绩的取得，成为打通其与当地政府建立良好合作关系的有效途径。在实现这一目标的过程中，各家民企背景的俱乐部采用了不同的方式：有的一掷万金，花大价钱广纳优秀的教练员和球员，增强球队实力，如广州恒大俱乐部；有的采用以小博大的方式，签约一至两名国际著名球员，同时下大力气进行舆论宣传，在声势上不输他人，如上海某著名球队；还有的财力有限，量入为出，在选择签约球员时精打细算，注重积累，使球队通过时间上的磨合逐步取得比较好的成绩，如江苏舜天俱乐部。虽然球队的经营方式不同，但比赛锦标毕竟只有一个，当俱乐部的战略目标一旦难以在短时间内得以实现时，一些俱乐部所做的不是加大投入，而是想方设法的来控制当年的经营成本，在此背景下一些名星球员的高额工资就成为他们首选的调整对象。俱乐部采取拖延支付、限制出场比赛、停止训练等手段迫使运动员被动减薪或放弃应得的奖金，从而达到控制经营成本的目的。在俱乐部投资者眼中，球员只是球队取得成绩的工具，并不是球队的主体，与维护投资者自身的利益相比，球员的个人权益是微不足道的，是可以被忽视的。
俱乐部处于强势的惯性思维，使其在与运动员商谈合同条款时容易无视法律对劳动者基本权益的合法保障：当前一些俱乐部投资人、管理者人认为，是俱乐部为球员的生存和发展提供了平台，没有俱乐部的支持和培养，运动员根本难以为继，所以俱乐部是球员的衣食父母。在这种思维的影响下，俱乐部在与运动员商谈签约条款时，常常会提出一些令运动员难以接受的苛刻内容，俱乐部将自身利益凌驾于运动员个人权益之上，从而使得双方的协商签约失去平等的地位，这种做法不仅违背了市场经济的一般规律，损害了运动员的合法权益，也违反了我国《劳动法》的相关规定。
解决存在问题的建议
足协应发挥足球运动管理者的作用，加强对俱乐部管理人员的业务培训，使其符合职业足球运动发展的需要：作为我国足球运动的管理组织，中国足协应当主动发挥其自身的作用，对于所存在的俱乐部管理人员缺乏足球专业常识的问题，应积极组织业务培训，开设相应的培训课程，帮助他们较快地熟悉足球环境，了解足球运动的发展规律，掌握国际足联和中国足协的相关章程和制度。中国足协应当在职业联赛章程中明文规定：俱乐部的主要管理人员必须经过国际足联或中国足协组织的相关业务培训后，方能从事职业足球俱乐部的管理工作。这样既可以提高俱乐部管理人员的业务素质，也可以保障俱乐部的日常管理行为能够遵循国际足联和中国足协的相关章程和制度，从而避免类似于唐淼“合同门”事件的再次发生。
鼓励运动员聘请专业经纪人，为运动员合法维权提供合理的救济途径：对于国内运动员受自身文化水平限制，在与俱乐部签约时不能有效维权的现实困难，笔者认为应从以下三个方面予以提供帮助：（1）鼓励运动员聘请专业经纪人。体育经纪人作为职业体育发展必不可少的一个角色，在当今的职业体育运动中已经起到了越来越重要的作用。体育经纪人可以通过自身的专业知识、丰富的业内资源为运动员提供优质的服务，从而最大限度的为运动员争取合法的权益。我国职业足球联赛发展至今，国内足球经纪人从无到有，已经逐渐形成了一定的规模，他们在众多运动员转会、与俱乐部签约、续约、解除合同等问题上为球员们提供了有力的支持，弥补了球员自身条件限制所存在的不足。一些国内优秀足球运动员还专门聘请国外的足球经纪人，专门为自己打理留洋事宜，其中不乏运作成功的案例。因此，我们应鼓励国内足球运动员聘请专业的足球经纪人，以帮助他们更好地维护自己的权益。（2）足协应严格杜绝“阴阳合同”现象，加大对此类问题的处理力度，为运动员合理维权提供支持。对于个别俱乐部与运动员签订两份合同的情况（俗称“阴阳合同”），中国足协曾明确规定禁止此类行为，对俱乐部与球员私下签订的合同效力不予承认。在 2013 年初球员于涛从上海申花俱乐部转会至上海申鑫俱乐部一事上，足协严格按照相关规定，没有采纳申花俱乐部提出的与球员私下有补充协议的说法，支持了球员的自由转会，可以说为规范运动员与俱乐部的签约行为开了一个好头。笔者认为，足协应当在此基础上加大对此类问题的处理力度，不仅对产生的“阴阳合同”不予承认，还应追究相关责任人的责任，通过行业处罚来打击这种表面上损害球员权益，实质上损害中国足球运动发展的投机行为，从而有效地维护运动员的合法权益。（3）发挥足协仲裁委员会的积极作用，为运动员合法维权提供有效的救济途径。对于国内运动员在与俱乐部就合同的签订或执行产生纠纷时，如何需找有效的救济途径，有关学者已经专门撰文进行了研究[3]，对此问题笔者不在在这里赘述。作为中国足协内部的足协仲裁委员会，它主要承担着对广大国内球员合同纠纷的管辖，因此可以被视为国内球员寻求解决合同纠纷的主要途径。要发挥足协仲裁委员会的作用，需要改变它目前存在的专业人员少、程序不规范等不足，积极吸收国内体育法学界的专业人士加入，规范程序，提高对合同纠纷的仲裁效率，从而既为运动员合法维权提供有效的救济，也保证了中国足协管理工作的权威性。#p#分页标题#e#
足协应提高足球俱乐部投资人的准入门槛，防止投机分子的滥竽充数，维护职业足球发展的良好环境：对于国内足球俱乐部投资人鱼龙混杂的情况，笔者认为足协应提高职业足球俱乐部的准入门槛，通过在资金、场地、梯队建设方面做出详细的规定，对投资人投资职业足球的行为进行合理的规范。目前中国足协只是在中超联赛中采取了准入制度，而在中甲、中乙级别的联赛中没有采取相应的措施，这就使得一些不太具备投资职业足球基本要求的投机者也混杂其中，所以这两级职业足球联赛中经常出现俱乐部拖欠球员薪水、球队频繁更换主场、乃至俱乐部为了收回成本，有组织地组织运动员消极比赛、打“假球”的现象也就不足为奇了。所以建议中国足协在各级职业联赛中能够建立起一套行之有效的联赛准入制度，使真正具备投资职业足球能力的投资者能够进入到这个领域，用他们的实力来推动职业足球联赛的向前发展。这样既有力的推动了职业联赛的健康运行，也为保障运动员在俱乐部的合法权益提供了坚实的基础。同时可以有效地将那些实力不足或会有不良企图的投资人拒之于职业联赛的门槛之外，维护职业联赛的良好环境。
在职业联赛中树立“以人为本”的观念，倡导俱乐部与运动员以平等的方式就合约问题进行商谈，自觉遵守国家的相关法律规定：中国足协应当在职业联赛中树立“以人为本”的观念，教育俱乐部投资人、管理人员认识到运动员才是足球运动的主体，不要简单地将运动员的合理要求与俱乐部的运营发展相对立，应当看到运动员的个人发展和俱乐部的健康运营是并行不悖的，两者在一定程度上是一损俱损、一荣俱荣的关系。应当允许运动员在自身利益方面提出合理的要求，双方应当采取平等协商的方式来进行合同的签订或解除。同时在协商合同条款时，应当自觉遵守国家相关的法律规定，特别是《劳动法》的相关内容。实践证明，一个充分尊重运动员个人发展的俱乐部才有可能在职业联赛中取得较好的成绩；那些采取高压手段甚至违法行为逼迫球员在合同问题上就范的俱乐部是难以取得辉煌成就的，即使偶然取得比较好的成绩，也大多是昙花一现。以人为本，尊重人的个性发展，同样适用于中国足球的职业运动员。
结论
[关键词] 商业体育俱乐部 发展 对策
一、研究对象及方法
1.研究对象
平顶山市现有符合研究条件的商业体育俱乐部54家。开展的运动项目涉及很多领域，其中一部分是由大型的工矿企业举办的体育俱乐部，开展的项目主要有篮球、足球、武术、健身操、乒乓球、羽毛球等传统体育项目。另外一部分则是开展一些比较时尚的运动项目的俱乐部，如五环游泳俱乐部、怡圆健身俱乐部、翼龙航空运动俱乐部、信号旗户外运动俱乐部、龙山汽车摩托车运动俱乐部等，多数属民办非企业单位， 开展的项目主要有游泳、网球、户外运动、滑翔伞、赛车等。
2.研究方法
(1)文献资料法
通过查阅国内、外有关经济学、体育经济、市场营销、消费者行为等方面的专著及相关论文,为本研究在理论上做了充分准备。
(2)专家访谈法
对平顶山市体育行政主管部门、体育俱乐部经营者、消费者的基本情况和看法进行访谈和实地调查。
(3)问卷调查法
调查问卷包括平顶山市商业体育俱乐部经营状况。调查商业体育俱乐部54家，收回问卷54份，有效问卷率为100%。采用重复法对问卷进行信度检验， r=0.926。
(4)数据统计法
将所收集的资料在WINDOWS2000环境下进行数据统计分析。
二、研究结果与分析
通过对体育俱乐部经营者的走访调查，结合在体育俱乐部主管部门平顶山市体育局查阅的资料，对参与调查的54家商业体育俱乐部的分析如下：
1.经营规模
注册资金在一定程度上体现了商业体育俱乐部的经营规模。调查结果显示,注册资金在100万以下的俱乐部约为68.5%,注册资金在100万～1000万的有31.5%。参与调查的体育俱乐部普遍存在经营规模较小的情况。其中，92.5%的体育俱乐部都是在经营单一的运动项目，抗击市场风险的能力较差。
2.会员的年龄结构
通过对俱乐部的会员资料进行统计汇总，发现平顶山商业体育俱乐部的会员年龄结构不合理，会员的年龄层主要集中在30岁～40岁这个年龄段占57.6%，发展的会员年龄失衡， 比例失衡的原因和体育俱乐部设置的运动项目有直接的关系，多数俱乐部开展的是具有一定冒险性和需要投入相当体力的项目。因此，少年、中老年人群参与的比例比较抵。
3.盈利状况
通过对平顶山市体育局的数据进行查询，商业俱乐部有26.7%盈利,有69.8%仅仅是维持收支平衡。
由盈利状况来看，目前平顶山地区的商业体育俱乐部的经营理念存在一定的误区，一部分体育俱乐部还没有完全将俱乐部纳入企业的范畴来进行经营管理，比如一些俱乐部组织的活动实行AA制，俱乐部只收取很少一部分组织费用，据称这样才能保证现有的会员不会流失。这样，就制约了提高俱乐部的规模和服务水平，难以将俱乐部的经营纳入良性循环的轨道。
4.从业人员
对经营者的调查表明,商业体育俱乐部的最高领导者具有学士学位及以上大学历的占39%，各场所的体育指导者基本上都是退役运动员,只有小部分是高校体育教师、中学体育教师和社会体育指导员，所有的指导者中有20%是专职,其余是兼职的，而更令人担忧的是,只有45.5%的场所有获得过社会体育指导员技术等级称号的体育指导者,而社会体育指导员仅占体育指导者的33.5%。
5.社会认知
目前的商业体育俱乐部大多是自己发展起来的，政府及体育职能部门没有给予相应的扶持，俱乐部的经营和发展主要是靠俱乐部自身进行运做，社会影响力比较小，还没有完全被社会所认同。商业体育俱乐部是一个具有体育推广、体育训练等功能的系统的体育机构。据调查，大多数消费者对体育俱乐部的认识还停留在仅仅是跳跳健身操之类，其职能和作用并没有完全被人们所认识。
6.体育设施（装备）状况
据调查，因为资金因素，目前大多数商业体育俱乐部的体育设施（装备）并不是十分的完备，配套设施不够完善，专业化、标准化程度不高，相对利用率低，整体水平不高，不能适应社会及发展的需要。
由此可见，平顶山市参与调查的体育俱乐部普遍存在经营规模较小的情况。大多商业体育俱乐部缺乏雄厚的资金，所以很大程度上制约了体育俱乐部的快速发展。体育俱乐部普遍存在经营模式单一的情况，在体育市场中,“好的体育产品最终由消费者来评定”已经是不言而喻的公理。商业体育俱乐部要树立自己的特色，积极开拓潜在市场，以目前平顶山地区的实际情况来看，现有的一些商业俱乐部就只能开展一些相对简单、对设施要求不是很高、建设投资适中的体育活动。
三、建议
1.建立俱乐部之间的经营联盟
将点连成片，可以根据各联盟单位各自的特点和优势，互相取长补短，增大俱乐部整体的经营规模，完善俱乐部的功能。
2.合理规划利用体育资源
除了吸引社会投资以外，要与政府职能部门达成共识，充分整合、利用社会上的体育设施，加以改造，使其能更好地发挥出作用，更好地为客户提供高质量的服务。
3.搞好经营管理
把俱乐部的经营管理纳入到现代企业管理的道路上。现代企业制度化以“产权明晰,权责明确,政企分开,科学管理”为基础特征。这样才能提高资源的利用率，创造更大的价值，使俱乐部的发展进入良性循环的轨道。另外，要注意俱乐部管理人员的培养，建立专业化的体育管理队伍，提升俱乐部的运营效率。提高俱乐部的员工素质，提升俱乐部的服务层次，为客户提供优质、人性化的服务。
4.加强俱乐部的宣传、营销工作
提高俱乐部的知名度，吸引更多的人员参与到俱乐部的体育活动中来。
5.积极开展培养优秀运动员的工作
一方面可以获得社会的认可，一方面可以提升俱乐部的档次和声望，还可以以此增加俱乐部的收益，应该是俱乐部的重要工作之一。
参考文献：
[1]周北川 崔永泰 陈一心:体育俱乐部路在脚下 《人民政协报》,1999.12.25
[2]《关于加快体育俱乐部发展和加强体育俱乐部管理的意见》，国家体育总局体政字(1999) 036号
Abstract: With the enhancement of China's economy, culture and comprehensive national strength, the continuous improvement of living standards, as a leisure sports with elegance, fashion, fitness, tennis is very popular in colleges even the entire country. Therefore, the university tennis club has injected new vitality to tennis classroom. But tennis market of our country is not mature, and there is still a gap with developed countries, so dose the development in universities. For example, the existing sports resources cannot be fully used, management is relative confusion, and the teaching way can't transforms promptly and so on. This paper analyzes the present situation of Xi'an university tennis club by literature method, expert interview, field research and logical analysis to find out the problems and propose corresponding suggestions, so as to provide theoretical reference for healthy development of tennis club in Xi'an universities.
关键词： 网球俱乐部；经营现状；策略
Key words: tennis club；operating status；strategy
中图分类号：G64文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2011）28-0209-01
1 网球运动的起源
网球运动起源于12-13世纪的法国，随后传入英国。1873 年英国人温菲尔德把早期的网球打法变成在草地上的娱乐，名为“草地网球”，1874年又进一步确定了场地的大小和球网的高低。1875年英国板球俱乐部制定了网球的比赛规则。两年以后在温布尔顿举办了首次草场网球赛。1912年在各国网球爱好者的推动下，成立了国际网球联合会，总部设在英国伦敦。
2 选题依据
网球作为一项高雅、时尚、健身于一身的休闲健身运动，已经在全国逐渐升温了，也受到西安市民的普遍欢迎。伴随着网球运动在高校的蓬勃发展,高校网球俱乐部也顺势出现并快速发展起来。但根据对西安市高校网球俱乐部开设现状的调查研究，认为网球俱乐部在西安各高校模式多样初具规模，但场地设施不足、资金短缺、俱乐部制度的不完善是当前限制高校俱乐部发展的主要问题。强化俱乐部的管理机制，扩大俱乐部资金来源是俱乐部发展的关键所在。
3 研究对象与研究方法
①研究对象。本文以西安市高校网球俱乐部为主要研究对象。②研究方法。本文主要采用文献资料法、专家访谈法、实地调研法、逻辑分析法来研究分析西安市高校网球俱乐部的现状。
4 研究现状与分析
4.1 西安市高校网球场地的数量、分布以及收费情况 ①西安交通大学，塑胶，两片，收费。②西安石油大学，沥青，4片，免费。③陕西师范大学，水泥，免费，校外人员4-5元/小时。④交大财经学院塑胶4片，按交大统一收费标准。⑤西安体育学院塑胶9片5元/小时/人。室内网球馆4片，价位100小时/人。⑥欧亚学院5片场地，塑胶，5元/人。⑦陕西网球中心塑胶7片，40/小时。室内2片，140/小时（平均）。⑧西安电子科技大学塑胶2片免费。⑨西安外事学院2片，水泥，免费。⑩西安建筑科技大学，4片，5元/人。
4.2 西安市高校网球俱乐部发展的优势 ①良好的体育氛围。高校的体育氛围很活跃，学生课余时间较多有充足的时间参与体育锻炼，网球运动作为新型时尚的体育运动，所以网球俱乐部在高校的发展很受欢迎。②良好的体育硬件软件设施。网球运动对场地和器材的要求较高，而高校中有较好的设施，对高校学生参加网球运动可以成为现实。
4.3 西安市高校网球俱乐部存在的问题 ①场地设施的缺乏。通过调查得知，西安高校的网球场地数量相对来说还是很缺乏，在有上百万大学生的西安来说，总共的网球场地还不到50片，说明了目前高校网球在西安的发展还是处于较低的水平。②经营管理落后。在网球场地经营开发方面，很多高校未充分认识到利用现有高校网球场地进行开发的重要性，对开展网球经营和有偿服务还没有形成成熟的服务网络；场地设施与良好的网球老师的优势还没发挥出应有的作用。③网球俱乐部的宣传工作力度不够。
5 结论与建议
5.1 结论 ①健全高校网球俱乐部的管理机制。这主要涉及三个大的方面，分别是高校网球俱乐部的上级部门管理、人事管理及财务管理，处理好这三方面的关系其高校网球俱乐部的管理机制就会基本运行良好。学校应该不直接参与俱乐部的具体事务，不按事业机构来管理俱乐部，使俱乐部真正摆脱行政机构的支配，能够自主地根据市场需求安排各项活动。在财务管理方面建议通过多种渠道筹集俱乐部的经费。②建立高校网球俱乐部的激励机制。调动俱乐部各类人员的积极性，并集中到提高训练水平和经营管理水平的方向上来。同时将俱乐部的工作人员收入增长与俱乐部经营收益相联系。③积极有效的调动会员的积极性，适时的举办不同级别的比赛，让会员参与活动的组织与裁判工作，在俱乐部内创建和谐的氛围，激励会员主动参与意识，以此促进俱乐部的持续发展。
5.2 建议 就目前而言高校开办网球俱乐部的主要目的是为教学服务，完善学校体育工作，实现体育教学目标的多样性。但俱乐部活动内容有待进一步丰富，俱乐部的管理机制和手段仍需改进，同时俱乐部管理层要改变思想观念，把扩展经费来源的注意力更多地放在社会市场开发上，并且要根据自己的实际情况，吸取成功俱乐部的经营经验，弥补自己的不足，从而使俱乐部获得长远发展。①加大力度对高校网球俱乐部建设。高校的相关体育主管部门应加大力度对网球运动的宣传，并积极完善网球场地设施的建设提供充足的设施场地，以使更多的学生可以参加到网球运动中来，增加网球人口，带动相关的服务产业的发展。②改善高校网球俱乐的经营水平。高校网球俱乐部可以效仿商业俱乐部的发展模式，应与西安市的网球市场接轨，要以市场需求为导向，形成完备、科学合理的机构体系。要改变因循守旧的管理、开发、运营观念，提高现代管理能力，按照市场经济发展的规律，推动学校俱乐部管理的科学化、现代化。
参考文献：
[1]孙晓春，贡娟.中国普通高校建立运动俱乐部可行性的研究[J].体育学刊，1995（4）：74277.
（合肥师范学院 体育科学学院，安徽 合肥 230009）
摘 要：本文采用文献资料、问卷调查和数理统计等研究方法，对临朐县四家羽毛球俱乐部的运营现状和会员的消费情况做出调查，旨在通过研究促进临朐县羽毛球俱乐部的健康发展，也为地方羽毛球运动推广提供理论依据。
关键词 ：临朐县；羽毛球俱乐部；会员
中图分类号：G847文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）03-0094-02
1 前言
临朐县别称骈邑，隶属潍坊市，地处山东半岛中部，潍坊市西南部，临朐自西汉置县迄今2000余年，素有“小戏之乡”、“书画之乡”和“中国观赏石之乡”等美誉，拥有人口100多万。近几年来，随着我国经济的快速发展，人民生活质量提高，通过运动保持健康被越来越多的人认可，羽毛球作为我国的传统优势项目，其灵活多变的技巧，高强度的运动负荷，受到越来越多的人的青睐。近三年来，临朐羽毛球俱乐部从无到有，发展至今已有羽毛球俱乐部四家，场地29块，基本能够满足大众需求。
2 研究对象及研究方法
2.1 研究对象
临朐县米其林、先锋、康普顿、龙翔4家羽毛球俱乐部管理人员、会员。
2.2 研究方法
2.2.1 问卷调查法 在4所俱乐部随机抽取会员120人。对一周运动次数、运动消费、年龄、职业等进行问卷调查。
2.2.2 数理统计法 利用spss统计软件，对搜集的数据进行数理统计分析。
2.2.3 访谈法 与四家羽毛球俱乐部管理人员进行访谈。
3 研究结果与分析
3.1 临朐羽毛球俱乐部基本设施情况调查
临朐县羽毛球俱乐部共有室内羽毛球场地29块，米其林9块、先锋11块、康普顿7块、龙翔2块，均为专业塑胶场地。其中10块场地底层铺有木地板，提高了场地弹性，减少运动损伤。灯光均建在侧面，较为专业。
3.2临朐羽毛球俱乐部经营模式调查
3.2.1 经营型羽毛球俱乐部，是指羽毛球经营者向广大羽毛球爱好者提供娱乐、休闲、健身，并进行商业性收费的羽毛球俱乐部为活动场所，按市场经济运作，实行会员制为主的经营型羽毛球俱乐部。此类俱乐部多是个人投资或者合资建成，以盈利为目的。四家羽毛球俱乐部均为经营性羽毛球俱乐部，俱乐部收益主要来自三方面：会员充费、球馆广告费、销售羽毛球产品及饮料。
3.2.2 临朐四家羽毛球俱乐部均为会员模式，一年制会员（一年之内打球不限时间、次数），会员卡价位：米其林1000元、先锋1280元、康普顿800元、龙翔800元。四家俱乐部同时也有月卡，价位约在150元。在羽毛球发达地区，场地主要以小时计算，以合肥为例，晚上18：00-19：00为40元／小时。对于羽毛球欠发达地区，此种模式在短期内可能为羽毛球俱乐部创造更高利润，但是当会员达到一定数量，场地及时间安排上不能够有效调控，必然影响整体发展。
3.3 临朐羽毛球俱乐部场地使用情况调查
通过调查临朐羽毛球俱乐部场地使用情况发现，星期一—星期五早6：00—9：00因为俱乐部推出晨练卡，场地利用率较高；9：00—16：00场地利用率较低，原因是这段时间会员多数在工作，或者会员习惯，不选择此时间段进行锻炼；16：00-21：00为球馆高峰期，此时一块场地多为6—8人，很多会员抱怨得不到充分锻炼。周末和法定节假日则9：00—18：00人较多，而晚上人较少。
3.4 临朐羽毛球俱乐部会员情况调查
3.4.1 临朐羽毛球俱乐部会员人数、性别、年龄情况调查 通过调查，米其林毛球俱乐部会员212人，先锋298人，康普顿243人，龙翔75人，其中女性会员共176人，约占总人数的20%，可见女性的运动意识还有待提高。会员平均年龄40周岁，主要因为此年龄段会员工作相对稳定，收入较高，有一定时间进行体育锻炼。
3.4.2 临朐羽毛球俱乐部会员学历、职业、运动消费情况调查 通过调查发现，参与羽毛球俱乐部的消费群体多高学历群体，大专、本科和研究生毕业的消费占被试人群的81%。有40%为公务员或者事业单位员工，这部分人收入较为稳定，且对运动热爱。32%为个人老板，他们一般在金钱和时间上都达到了一定的自由，对通过打球获得健康的目的性强。在调查中发现，有40%的人打羽毛球花费1500 —2000元，他们属于理性消费，主要费用产生于会员费、服装费、与羽毛球相关消耗品。其余的人花费在2000—10000元，主要这一人群经济上不受限制，在购买装备上追求多而高端，更有甚者，开始收藏羽毛球拍。
3.5 临朐羽毛球俱乐部会员培训情况调查
通过调查，临朐县羽毛球俱乐部没有长期固定教练员，暑期有两名教练员，均为专业人员。羽毛球培训班已培训2年，价位为500元／12节课，2013年学员60人，2014年45人，相对略有下降，主要原因，会员对羽毛球培训认识不够充分。在打球之前能够接受专业培训，不但能使技术更加规范，而且可以减少不必要的运动损伤。其中88人为少儿培训，仅有17人为成人，主要原因，成人感觉动作已定型，很难改正，也有人有学球很丢人的不正确认识。
3.6 临朐羽毛球俱乐部会员活动次数调查
通过调查，30%的会员一周训练5次以上，主要因为他们是羽毛球的忠实爱好者，同时因为是会员制，打球次数不受限制。34%的会员一周打球2、3次，每次训练时间为1.5小时，能够起到很好的锻炼效果。这两部分会员无论节假日，打球次数一般较为稳定。其余会员一周1次或者达不到一次，更有办完会员卡几乎不来锻炼的，主要原因，他们渴望健身，但是缺乏毅力，通常为冲动性消费办理的会员卡。
3.7 临朐羽毛球俱乐部承办羽毛球赛事调查
通过调查，米其林俱乐部一年承办比赛5次，先锋4次，康普顿3，龙翔1次，俱乐部承办比赛次数过少，且规模较小，通常为单位内部或者仅局限在县城里，与外界交流过少。
4 结论与建议
4.1 结论
4.1.1 随着人们生活水平的提高，羽毛球俱乐部的发展有着巨大的空间，羽毛球俱乐部的会员人数也会迅速增加，人们对羽毛球俱乐部设施也会提出更高的要求。
4.1.2 临朐羽毛球俱乐部为会员制，在短期内这种模式能够促进俱乐部的发展，但是当会员人数达到一定数量时便会限制其发展。同时有1／3会员办理完年卡后，打球次数都达不到一周一次。
4.1.3 临朐羽毛球俱乐部女性会员较少。
4.1.4 临朐县羽毛球俱乐部会员接受羽毛球培训较少，会员没有意识到培训的重要性。
4.2 建议
4.2.1 临朐县体育局等部门应大力支持群众羽毛球运动的开展，给予羽毛球俱乐部一定政策优惠，或者帮助完善其基础设施。
4.2.2 羽毛球俱乐部应该多做宣传，鼓励更多人加入到羽毛球培训中，从而提高整体羽毛球竞技水品。
4.2.3 羽毛球俱乐部应多承办大型羽毛球比赛，通过比赛加强与周边地区交流，促进羽毛球运动发展。
4.4.4 尽早转型，把会员制改为订场收费制，有利于场地时间的合理调控。
4.2.5 俱乐部管理员加强对体育俱乐部的调查研究，对效益好，管理严格、运作规范、在社会上有较大影响的体育俱乐部，应及时总结经验并加以推广。进一步开展对体育俱乐部的理论研究，以对俱乐部的发展做出适应社会主义市场经济的正确导向。
参考文献：
（1）杨菊芬。淮安市业余羽毛球俱乐部发展现状调查分析[J]。体育科学，2003（11）：145-147.
（2）何晓徐。大连市业余羽毛球俱乐部发展现状的调查与研究[J]。辽宁师范大学，2013（6）。
关键词：太极拳；健身俱乐部；现状
中图分类号：G852.11文献标识码： A 文章编号：
随着人民物质生活水平的迅速提高,越来越多的开始重视自己的生活品质,积极的营造阳光般健康向上的生存状态,而盛行于中国大江南北的太极拳热正同人们逐级提高的健康需求一起与日俱增。在体育人口聚集的健身俱乐部作为新时期世界的主要健身、文化、娱乐经营场所，人们在享受着西方健身项目带来流汗和刺激时，也希望能找到一种运动来让自己的性情得以陶冶、心灵得以净化。
1研究对象与方法
研究对象
本文研究对象为成都市10家健身俱乐部的经营管理者、教练、会员。
研究方法
1.2.1文献资料法
广泛查阅国内与研究相关的文献资料，了解同类研究的内容、方法及研究状况，为本研究提供了理论依据。
1.2.2 问卷调查法与访谈法
为了研究的准确和全面性，调查的问卷由三类构成。第一类主要针对健身的会员；第二类是针对健身俱乐部的太极拳教练；第三类是针对健身俱乐部的管理者。
1.2.3 数理统计法
利用统计软件对所得数据进行相应的频数、描述和相关数据分析处理。
2结果与分析
2.1健身俱乐部经营管理者对太极拳重视度不高
太极拳是我国的传统健身养生项目，有着广泛的适应性。目前在开设太极拳课的三家健身俱乐部中，练习太极拳的会员数基本上在20—30人，由于经营管理者对太极拳的了解程度不深，加上没有进行必要的广告宣传和营销推广，基本上每周只安排了一节课，而且时间安排在人们外出休闲聚会的周末，会员的参与率相对于俱乐部会员的总数所占的比例甚少。
2.2健身俱乐部太极拳教练专业水平低
从调查的3家开设太极拳课的俱乐部教练问卷结果可以看出，太极教练以兼职为主，所以太极拳教练整体素质水平不一,在教学过程中缺乏专业性，在对基本动作和常规技术的讲解或示范中,常常把不正确的信息带给练习者,很大程度上限制了会员对太极拳课学习的兴趣。这就导致会员在接受太极拳的知识和技术时得不到良好的锻炼效果,也直接影响到太极拳的发展和提高。因此,提高太极拳教练的专业水平,建立一支高素质的太极拳教练队伍刻不容缓。
2.3 缺乏行之有效的营销方法
健身俱乐部源于西方，西方体育运动成熟的俱乐部运营模式为太极拳的发展提供了参考。太极拳不同健身俱乐部的其他项目，要想在俱乐部中推广开来，必须依靠自身价值的产业化转变。然而，在今天这个普遍漠视传统的特殊时期，全盘西化所得到的教训是深刻的。太极拳是以传统文化为依托的，太极拳失去了传统文化也就失去了魅力的光环。因此，传统太极拳必须在考虑自身实际情况的基础上做出有效的选择。
2.4会员对太极拳存在误区
通过调查得知，人们对于太极拳的认识上存在一定的误区。误区一：“太极拳是老人练的即老”。社会上练太极者十有八九是中老年人，有关太极拳的宣传、科研论文在研究对象上偏重老年人，在一定程度上也给人们造成了错觉，使人们误解太极拳是一项属于老年人的运动。其实年轻人比年纪大的人更需要练太极拳，既健康了身体，又进行了思维的锻炼，加强了对文化、对生活的感悟，增强了活力。
误区二：“打太极拳时间太长，浪费时间”。这其实是种误解，打一套简化太极拳耗时仅需5分钟，即使传统太极拳套路，时间也并不长，例如杨式太极拳需时20—30分钟，消耗200—300大卡热量，被称为不流汗的减肥。特别是不想进行大强度的训练，又想达到减肥的效果的女性会员，练习太极拳会成为她们又一种选择。
误区三：“太极拳博大精深，太难学，不时尚”。在一些会员看来，跆拳道的道服、绶带仪式、礼仪等都很有特色和新鲜感，动作简单易学；瑜伽提供环境舒适的场馆和特有的音乐服饰以及大量清新秀美而充满神秘感的图片广告宣传，觉得练习就是时尚。太极拳练习的入门门槛比较低，对于力量、弹跳力等一些素质要求不高。学习太极拳可以进一步加深对中国文化的认识，特别是传统文化。
3结论
在蕴涵着我国传统文化的养身运动项目中，会员对太极拳的了解度为最高，说明太极拳在社会的宣传和推广卓有成效，但在认识上还存在一定的误区。健身俱乐部中由于目前教练专业水平不高，加上在宣传和营销上缺乏相应的力度和对策，使得太极拳的推广还面临着很大的问题。
参考文献
[1]王兵伟,赵红波.太极拳发展现状的调查与分析[J]. 韶关学院学报·自然科学,2006,6,6(27).
[2]贺概.对北京健身俱乐部中开设瑜伽课程的现状分析[J].南京体育学院学报2006，2，1
[3]孙淑惠,李小兰,胡 艳,代 毅. 四川省经营性健身俱乐部管理机制的现状调查-以成都市为例[J]. 成都体育学院学报,2006,1,(32).
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一、网站整体设计（Design）
1.网站构建定位
做为娱乐性网站，长株潭交友中心的定位是为中高端客户和消费者提供全面优质的服务。在网站上面也要给网站一个定位，网站的风格、功能、结构也都是服从于这一定位。通过网站来达到全方位展现长株潭交友俱乐部品牌实力的目的，充分树立长株潭交友俱乐部在行业中的“特殊”的地位，让网站成为宣传企业形象的全新基地。在网站的建设中具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要，而且为今后预留可持续发展的空间。能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐。
第一、结合长株潭交友俱乐部新世纪的发展战略，通过网上形象策划宣传，进一步体现长株潭交友俱乐部形象。
第二、建立新闻动态系统，及时长株潭交友俱乐部相关动态。
第三、建立长株潭交友俱乐部网络电子杂志，为长株潭交友俱乐部搭建一个全新的广告宣传新平台。
第四、通过建立网站查阅系统，使大众可以更方便、快捷的了解长株潭交友俱乐部的最新信息。
第五、建立反馈互动平台,为广大网民提供一个交流沟通的渠道.吸引网站人气.
2.网站整体规划
功能规划
展示长株潭交友俱乐部形象，信息动态，网上交流。
通过对会员专区的分级，方便对各等级的会员进行管理。
对页面进行优化，加强页面的导向性，保证客户浏览时简单性。
页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。
美工规划
网站的整体设计风格应简洁、大气，能够充分展示长株潭交友俱乐部优秀的品质；
页面的设计风格应与所展示的案例相协调、一致。
色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。
维护规划
系统栏目及内容易于增加、修改、删除和维护，保证网站信息的随时更新；
确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；确保相关数据在网上的应用速度；
3.网站性能要求
安全性
以完备的维护和高可靠性为网站提供电子商务安全，保证网上商务的正常运作：
可扩展性
随着业务量的扩展或开展的业务种类的增长，系统应该具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备。
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系统要能够提供每天24小时，每周7天的不间断运作能力，并保证系统在访问高峰期能作到正常工作且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和长株潭交友俱乐部的业务操作。
标准性
该方案设计将严格遵守国际当前流行的W3C标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成，为系统打下良好的基础框架。
先进性
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4.网站栏目规划
网站框架图
网站OA框架图
每种会员享有不同的界面（一级会员、二级会员、三级会员、VIP会员、管理员、钻石会员、）
