时间：2022-11-20 20:30:52
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摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)
组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四 行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
八 风险及对策
项目名称：
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摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)
组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四 行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
1
1.1公司简介
1
1.2市场描述
1
1.3投资与财务
2
1.4组织与人力资源：
2
1.5企业发展战略：
3
2.背景项目：
4
2.1创业机会描述：
4
2.2公司产品：
6
2.2.1我们的产品及服务：
6
2.2.2产品优点：
6
2.2.3原料来源：
……….............................................................................…………...8
2.2.4与其他产品对比：………………………………………………….…………..8
2.2.5原料来源：……………………………………………………………………….8
2.2.6储藏
：…………………………………………………………………………...9
3市场调查分析：…………………………………………………………………………………10
3.1目标客户：
10
3.2市场前景调查：
10
3.2.1我国土地沙漠化的状况：
10
3.2.2沙棘对环境的保护作用：
……………………………………………………..11
3.2.3沙棘有较大的经济价值：
11
3.2.4我国沙棘产业的现状与产品销售：
11
3.3市场竞争分析
12
3.3.1潜在竞争或威胁
13
3.3.2产品现有生产能力调查：
13
3.4市场发展走势分析
14
3.5市场预测与分析
15
3.5.1国内市场需求预测
······································································15
3.5.2国外市场需求预测
…………………………………………………………...15
3.5.3国内市场环境分析……………………………………………………………...15
4公司战略
······························································································17
4.1公司总体战略
17
4.1.1战略规划程序的要点与预期效果…………………………………………….17
4.1.2战略规划程序原则…………………………………………………………….17
4.1.3交互的战略规划过程保证了总部目标与各业务单元目标的一致性……….17
4.1.4对市场环境分析的“五种力量”理论……………………………………….18
4.1.5宏观环境与价值转移趋势…………………………………………………….20
4.2发展战略
20
4.2.1近期发展目标（3——5年）…………………………………………………20
4.2.2中期发展计划（5——10年）………………………………………………..20
4.2.3远期发展计划（10——20年）………………………………………………21
4.3公司总体战略组合……………………………………………………………………..21
4.3.1研究开发战略………………………………………………………………….21
4.3.2人力资源战略………………………………………………………………….22
4.3.3品牌战略……………………………………………………………………….22
4.3.4市场营销战略………………………………………………………………….22
4.4财务战略………………………………………………………………………………..22
5生产技术管理
··························································································.23
5.1工厂建设：
.23
5.2原材料的采购与管理：
23
5.3产品质量管理：
·················································································23
5.3.1技术研发管理：
······································································24
5.3.2原材料采购管理：
····································································24
5.3.3生产流程管理：
25
6市场营销
································································································.28
6.1营销计划：
28
6.1.1市场进入和开发阶段（1-2）：
28
6.1.2市场成长阶段（3-5）：
29
6.1.3市场成熟阶段（5-10）：
29
6.2定价战略：
·························································································29
7风险分析与规避：························································································31
7.1技术风险与规避：···············································································.31
7.2市场风险分析与规避
32
7.3管理风险分析与规避
32
7.4竞争风险分析与规避
32
7.5财务风险分析与规避
32
7.6.团队风险分析与规避
33
8风险投资与规避
···················································································33
9组织与管理
·······························································································36
9.1组织机构：
36
9.2人力资源政策：
36
9.2.1酬薪制度：
36
9.2.2人力资源管理宗旨：
40
9.2.3公司福利制度：
40
10风险投资
·······························································································.42
1.执行纲要
1.1公司简介
我公司是一家集沙棘产品开发、生产、销售为一体化经营的高综合性新型技术企业，打算链结特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
本公司产品绿色无污染，符合现在人们对保健食品的追求，以绿色、健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的使命。我公司凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，对市场格局的变化、发展有着高度的掌控欲，并以“我们做的用心，让消费者喝的放心。“为企业宗旨，开拓中国市场。产品生产工艺独特，从产品设计、选料、制造到质量管理等各个环节都严格要求，所含的多种功能营养成分，均达到了中国、美国食品所规定的质量标准。
1.2市场描述
近几年，饮料公司已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入2006软饮料依然保持产销两旺的态势，产品销售收入和利润都比同行有了较大幅度的增长。随着人民收入水平的提高，使饮料的生产量和消费量持续增长成为可能；消费者对天然、口感、营养、健康型饮料的需求，促进了新产品的崛起。但是传统饮料含有各种添加剂、防腐剂等对人体有的物质，如果长期饮用，人体机能会遭到损伤。碳酸饮料的传统地位虽然会受到严峻考验，但是瓶装饮用水、果汁饮料、酸奶饮料等保健功能性饮料将受到更多消费者的青睐。随着大型商场时代的兴起，越来越多饮料商一改往前，选择以大型超市、卖场、广场等人流较多的聚集地为销售地点。随着食品安全被不断的提上桌面，受到普遍关注，饮料市场进入空前激烈的竞争氛围。商家须着力打造一款绿色营养的产品才有可能持续占领市场。我公司抓住这一市场机遇，推出了及保健功能于一体的沙棘饮料。
沙棘别名醋柳、酸刺、黑刺，属于胡颓子科沙棘属，是一种小浆果植物，落叶灌木或小乔木。沙棘根系发达，并有着生固氮根瘤的特性。极具耐旱、耐瘠薄、耐盐碱的特性，因此被作为防风固沙、保水保土、改良土壤的优良树种，已在全国许多地区推广种植。现分布于我国19个省、区，总面积约有120万公顷。凡经沙棘覆盖的土地，地表径流减少80%，表土流失减少75%，风蚀减少85%。栽植沙棘，会取得生态、经济、社会三大效益。沙棘有壮阳、护肝解酒、降血脂、软化血管、抵制肿瘤、防治心脑血管疾病、糖尿病及支气管炎、抗衰老、防辐射、增加人体免疫力等功效，对各种创伤、烧伤、妇科炎症、香港脚、牛皮癣、痔疮、胃溃疡等有很好的疗效。
1985年，时任国家水电部部长钱正英提出“以开发沙棘资源作为加速黄土高原治理的一个突破口”。20多年来，各地在沙棘植被建设、科研、加工利用和产品销售等方面成绩不小。然而，沙棘产业化发展却并不尽如人意，科研滞后、高端产品少、品牌效应不明显、市场难认可，沙棘产业面临着“有优无市”的尴尬。
20多年的沙棘开发，除沙棘医药外，沙棘产业基本没有形成有竞争力的产品，沙棘产业开发严重滞后。近年来，沙棘饮料、沙棘果粉、沙棘油、沙棘酒等相继推向市场，却没有一个叫得响的品牌。据了解，沙棘饮料属于功能型饮料，与世界发达国家相比，我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，并且随着我国功能型饮料市场的发展环境得到了进一步的改善，这将为我国功能饮料的健康发展创造良好发展前景。
1.3投资与财务
公司设在张家口沽源县，全县沙棘面积达到35万多亩，其中退耕地10万亩，荒山荒地25万亩，均有挂果，目前盛果期面积30万亩左右，年可产沙棘鲜果900万公斤。沽源县周边各县区沙棘种植面积数量也较大，总面积可达到150多万亩。把公司建在这可以保证充足的原料供应，减少运输成本。
建厂初期投资200万元，自然人投资200万，银行贷款100万。其中固定资产200万，流动资金100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万。
第一年估计年收入为300万，实现利润100万，投资回收期3年。
1.4组织与人力资源：
我们公司领导层由五名本科生组成，采取直线职能制组织结构，实行总裁负责制,对董事会负责，下设三位副总裁分别管理公司生产研发部、市场部，两个部门各尽其职，建厂初期财务工作和人力资源由管理层负责。人才是公司保持旺盛生命力的保证，我们始终秉承“员工第一”、“人才第一”的理念，在管理层与两部门的配合下，依靠我们的优秀团队实现公司的整体战略目标。我们通过在员工的招聘、选拔和培训上制定一套员工的科学发展规划，不断完善员工的福利和薪酬制度。我们员工的生活和家庭，使员工安心工作。我们建立和完善员工的创新奖励机制，使我们的产品不断推陈出新。
1.5企业发展战略：
·近期发展目标（1—2年）：以华北地区为主，以张家口为中心，向四周扩散。
·中期发展目标（3—5年）：加大宣传力度，进军全国市场，打造国内沙棘饮料第一品牌。
·长期发展目标（5—10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。
2.项目背景
2.1创业机会描述：
1.饮料行业发展迅速并将继续保持高速发展据中国饮料工业协会的数据显示，“十一五”期间，中国饮料行业保持快速展，从产量、利税等方面都有较大幅度的提高。2009年全国饮料总产量为8130万吨，是2005年3380万吨的2.4倍;全国人均饮料年消费量达到60kg，是2005年的2.3倍。预计2010年全国饮料总产量将达1亿吨左右。2009年全国饮料利税总额为341.5亿元，是2005年128.7亿元的2.65倍。在我国饮料企业规模不断扩大的同时，一批本土品牌逐渐成为或全国、或区域、或品种的主力品牌。目前，全国饮料行业已有5个品类、24家企业获得“中国名牌”称号至2009年，“中国饮料工业二十强”规模得到相应发展，实现饮料总产量3519万吨，比2007年增加36.90%，占全国43.28%。中国饮料工业协会保守估计，未来五年，我国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。
2.国家发布食品工业“十二五”规划促进饮料行业发展规划指出：积极发展具有资源优势的饮料产品。鼓励发展低热量饮料、健康营养饮料、冷藏果汁饮料、活菌型含乳饮料；规范发展特殊用途饮料和桶装饮用水，支持矿泉水企业生产规模化；大力发展茶饮料、果汁及果汁饮料、咖啡饮料、蔬菜汁饮料、植物蛋白饮料和谷物饮料。加强自主品牌建设，支持优势品牌企业跨地区兼并重组、技术改造和创新能力建设，推动产业整合，提高产业集中度，增强品牌企业实力；积极开拓国际市场，提高自主品牌的知名度和竞争力；完善认证和检测制度，提高国际社会对我国检测、认证结果的认可度，树立自主品牌国际形象。加快原料基地建设，建立高集中度、高水平、高标准、高酸度的苹果原料生产基地，满足高酸浓缩苹果汁加工的需求，改良柑橘品种、建设宜汁加工柑橘原料基地。以水果、蔬菜及其他农产品为原料的饮料企业建立在原料产区，矿泉水企业建立在矿泉水矿区附近；茶粉、茶浓缩液主要布局在东南沿海和长江中下游地区；矿泉水产业主要布局在吉林、黑龙江、山东、四川、西藏、云南、福建、江西、广西、广东、海南。到2015
年，饮料总产量达到1.6
亿吨，年均增长10%左右。产品结构更加合理，碳酸饮料、果蔬汁类饮料、包装饮用河水茶饮料、蛋白饮料、其他饮料产量的比例分别为14:15:39:13:15:3
3.国家经济发展促进饮料消费提高经过30年改革开放，中国仍未完成城镇化，截止目前的中国城镇化率为46.59%，中国仍处于高速城镇化阶段，每年将以近1个百分点的速度快速城镇化，同时人口购买力、消费水平亦持续提升。随着城乡居民收入的大幅增加，消费能力的增强，以及国家扩大内需政策的推动，我国的消费品市场步入了快速发展期，出现了以中高端产品消费为主要消费点的居民消费升级进程，给我国经济可持续发展带来了巨大推动力。我国目前的整体消费水平相对于发达国家而言明显偏低，特别是居民消费方面，所占GDP的比重仅35.3%，而美国的同一数字高达70.8%，作为新兴经济体代表的韩国也有55%左右。随着我国经济结构的调整，居民消费水平长期可提升空间巨大。消费是发展经济的终极目的，是体现居民幸福度的最重要指标。据国家统计局公布的数据显示，2007年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。2008全年城镇居民人均可支配收入15781元，比上年增长14.5%，扣除价格因素，实际增长8.4%。2009年全年城镇居民人均可支配收入17175元，比上年增长8.8%，扣除价格因素实际增长9.8%。2010年中国城镇居民全年人均可支配收入19109元，增长11.3%，实际增长7.8%。2011年我国城镇居民人均可支配收入21810元，比上年增长14.1%，扣除价格因素，实际增长8.4%。
根据中国行业信息发布中心2012年12月发布的《2012年1~3季度饮料行业运行状况分析报告》显示，近5年来，随着我国城乡居民收入水平的提高，居民饮料消费支出也持续增加。在城镇地区，2007-2011年，城镇居民的饮料支出分别为74.9、81.5、94.0、97.2、105.4元/人。农村居民饮料支出逐年增加，但明显低于城镇居民水平。由于地区间经济发展水平、消费水平以及消费习惯等的差异，我国饮料市场发展严重不平衡，东部地区的饮料消费远远高于中、西部地区。
4.饮料行业发展具有巨大社会效益饮料产业对于提高人民生活质量，为国家增加税收、拉动就业、服务三农有重要意义。特别是饮料产品中有60%的产品是以农产品为主要原料的，饮料行业的发展系着“三农”，例如，25%的蔗糖被用于饮料，浓缩苹果汁使数千万果农得到100亿元收入，使用茶叶为茶农带33亿元的收入，另外柑橘类水果、谷物、草本植物等原料的使用都成为农民增收的重要途径。饮料行业的发展不是孤立存在的，离不开机械设备、包装行业的技术创新，饮料行业的发展为社会提供了约40万人的直接就业机会及约400万人的间接就业机会，为消费者提供更丰富的消费产品，饮料行业的发展同样离不开政策的支持和引导。
5.而现在饮料行业产品不够健康，含有防腐剂等危害元素。沙棘饮料是一个新兴产品，营养价值高，还有药用价值。但是沙棘市场一直萎靡，没有一家沙棘企业用心去做沙棘产业，再加上政府引导不够，所以宣传力度上不去，宣传不到位。比如说南方城市的人，根本连沙棘是什么还不知道呢，更不了解沙棘的珍贵，造成沙棘东东虽然很好，市场上却没人么人知道，很少人喝，所以发展前景广阔。
2.2公司产品：
2.2.1我们的产品及服务：
我们的产品主要是沙棘果汁，其次是沙棘酒、沙棘茶、沙棘醋等饮品；沙棘果汁经浓缩开发成沙棘果粉、沙棘干果、沙棘含咀片、沙棘果珍等产品。沙棘果汁中提取的沙棘果油、沙棘籽中提取的沙棘籽油、沙棘果皮中提取的沙棘果渣油、沙棘叶中提取的沙棘黄酮的活性物质共同开发成沙棘油软胶囊等产品。
序号
产品名称
1
沙棘果汁
2
沙棘酒
3
沙棘茶
4
沙棘醋
5
沙棘果粉
6
沙棘干果
7
沙棘含咀嗯片
8
沙棘果珍
9
沙棘籽油
10
沙棘油软胶囊
2.2.2产品优点：
营养价值：
沙棘果实营养丰富，据测定其果实中含有多种维生素、脂肪酸、微量元素、亚油素、-
9
-
酮、超氧化物等活性物质和人体所需的各种氨基酸（达190种之多），其中所含多种氨基酸中人体必须的8种缬氨酸、甲硫氨酸、异亮氨酸、苯丙氨酸、亮氨酸、色氨酸、苏氨酸、赖氨酸。沙棘果的维生素C含量极高，每100克果汁中，维生素C含量可达到825-1100毫克，是猕猴桃的6倍，是世界植物群体中公认的维生素C之王。
药用价值：
近几十年来，国内外研究者对沙棘汁在医药方面的作用作了大量研究，表明沙棘汁除具有巨大营养价值外，还具有很高的药用价值。沙棘被世界誉为软黄金、血管的清道夫、植物群中公认的VC之王。研究证明沙棘有壮阳、护肝解酒、降血脂、软化血管、抵制肿瘤、防治心脑血管疾病、糖尿病及支气管炎、抗衰老、防辐射、增加人体免疫力等功效，对各种创伤、烧伤、妇科炎症、香港脚、牛皮癣、痔疮、胃溃疡等有很好的疗效。被国家卫生部确认为药食同源的植物，1977年沙棘作为中药，被列入《中华人民共和国药典》。
1.对心、脑血管系统疾病的预防保健作用：
沙棘总黄酮等有效成份能直接清除超氧自由基和羟自由基，能降低高血压、降低高血脂，降低血液粘度，抑制血小板过度聚集、软化血管、改善血液循环、防止动脉硬化、改善大脑供血供氧。
2.对新陈代谢及免疫系统的作用：
沙棘黄酮等有效成份具有清除人体自由基，提高机体免疫功能作用，因而临床对多种免疫系统疾病如免疫功能低下等有很好作用。另外，对提高人体新陈代谢功能也有一定作用。
黄酮类化合物还可调节甲状腺功能，使甲状腺功能亢进恢复正常。
3.抗肿瘤、抗癌作用：
沙棘中的生物活性成份白花青素、苦木素、香豆素、5-羟色胺等具有明显的抗癌活性及抗癌作用。对人体内的癌细胞具有一定的抑制及杀伤作用，还具有阻断致癌因素的作用。而且可以通过提高癌症患者的自身免疫功能，增强对癌症的抵抗能力，减轻放疗及化疗的毒副作用，促进癌症患者康复。特别对胃癌、食道癌、直肠癌、肝癌等消化系统的癌症效果比较明显。
4.对呼吸系统疾病的预防保健作用：
沙棘在传统医学理论中就具有止咳平喘、利肺化痰的作用，对慢性咽炎、支气管炎、咽喉肿痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系统疾病均有很好作用，其作用主要与沙棘中黄酮类化合物消炎，促进毛细血管血液循环作用有关。
5.对消化系统疾病的预防保健作用：
沙棘具有消食化滞、健脾养胃、疏肝利气的作用。对于消化不良，腹胀痛，胃炎、胃及十二指肠溃疡、肠炎、慢性便秘等均有极好作用。
6.对肝脏等保护作用：
沙棘中含有的苹果酸、草酸等有机酸具有缓解抗生素和其它药物的毒性作用，保护肝脏。沙棘中卵磷脂等磷脂类化合物是一种生物活性较高的成份，可促进细胞代谢，改善肝功能，抗脂肪肝，抗肝硬化。另外，沙棘油的对心脏、肝脏、肮脏及骨髓均有明显保护作用。
7.
抗炎生肌、促进组织再生的作用：
沙棘中提取的沙棘油富含VE、胡萝卜素、类胡萝卜素、β—谷甾醇、不饱和脂肪酸等，可促进这机体新陈代谢，有利于损伤的组织恢复，还可皮下组织炎症的发展，增强炎症中心的抗炎作用，以及明显的促进溃疡愈合作用。
8.
健脑益智作用：
沙棘含有的多种氨基酸，多种维生素、微量元素、不饱和脂肪酸（EPA.DHA）对儿童的智力发育及身体生长均有很好的促进作用。长期服用沙棘汁对提高智力水平、反应能力及保持旺盛的精力和体力均有良好的作用。
9.抗衰老、美容护肤作用：
沙棘中的沙棘总黄酮有直接捕获超氧自由基和羟自由基作用。VE、VC、超氧化物歧化酶（SOD）能抗氧化作用、清除人体内的自由基，同时又有增强免疫功能，调节免疫活性细胞、有利于提高人体抗病能力、延缓人体衰老。沙棘富含的多种生物营养成份对护理皮肤，防皱抗衰也有很好的作用。
沙棘果汁丰富，口味新鲜、独具特色、原汁原味。
2.2.3原料来源：
张家口沽源县全县沙棘面积达到35万多亩，其中退耕地10万亩，荒山荒地25万亩，均有挂果，目前盛果期面积30万亩左右，年可产沙棘鲜果900万公斤。沽源县周边各县区沙棘种植面积数量也较大，总面积可达到150多万亩。为公司提供充足原料来源。绿色无污染的沙棘果，采用优质地下水、沙棘原汁、白砂糖、蜂蜜、苹果浓浆等，用科学配方现代果汁加工工艺精制而成。
2.2.4与其他产品对比：
1.沙棘资源总的分布情况为面广点多，比较集中，且多分布在交通方便的沙丘、戈壁、河谷中间。沙棘资源优势为果大、柄长、刺少、含油量高。同时沙棘树的本身可以防沙固林，防止水土流失，保护生态环境。沙棘果实汁多味美，酸甜可口，营养丰富，既可采摘食用也可制成饮品。。大面积种植即可以保护生态环境有可以生产商品，同时还会得到政府的大力支持。这是一般的饮料公司所不具备的。
2.目前，国内外对沙棘的开发利用方兴未艾。在国际市场上沙棘食品争相抢购，沙棘油每公斤可卖到60美元。俄罗斯等国把沙棘食品和饮料作为特需营养品，提供给飞行员、病人。我国生产的“中华沙棘汁”被指定为中国奥运代表团的专用饮品。
3.沙棘多分布于我国地广人稀的“三北”地区，未遭受污染，是纯天然的绿色食品。栽植沙棘，会取得生态、经济、社会三大效益。这些是其他饮料产品所不具备的。
2.2.5产品前景：
沙棘，
21世纪人类健康产业的又一植物金矿。人类赖以生存的地球的环境污染日趋严重，人类的健康遇到了前所未有的挑战，癌症、心脑血管疾病、糖尿病、传染病等严重威胁人类健康。面对每一次重大的疫病，我们人类几乎是束手无策。只有免疫功能强的人，才可能会幸免。科学研究表明，90%以上的疾病跟免疫系统有关。如果自身免疫系统健全，就可以抵抗这些疾病。
随着人们生活水平的不断提高，追求健康、长寿、美丽的愿望更加强烈，人类渴望能研制出净化细胞、净化血液、净化身体、提高免疫力的理想的产品。沙棘作为天然原料,其极富营养和明显的多种生理和药理保健功能独具优势，正迎合了新世纪人们对健康产品原料的要求。以其无限的健康开发价值，被誉为“21世纪世界健康产业的又一植物金矿”。
随着社会进步，经济发展和竞争压力的增大，人们对自身健康的关注也日益增长，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养健康品的需求也日益旺盛。以健康食品为代表的健康产业在世界范围内呈现出良好的发展势头。2006年全球健康食品的市场销售额达到了700亿美元，增长速度约7％，而在1995年，全球健康食品的市场销售额不过300亿美元。预计到2070年时，该值会接近1000亿美元。同时，经济发展和亚健康理论也将保证全球保健品市场需求的持续增长。世界卫生组织发部的全球人类健康状态显示，有15％的人群处于疾病状态。处在疾病状态的人群时药品得主要消费对象，而健康与营养类产品不只是以健康与亚健康人群为主要对象，对于疾病人群仍然适用。
2.2.6储藏：
原料储藏我们调查了采后的沙棘果实的储存情况。分别使用4种包装袋包装的沙棘果实，同时储存在3种不同条件下(室温，冷藏与恒温2
5℃。结果表明：在冷藏条件下保存在袋中效果最好，其次是冷藏条件下保存在聚乙烯袋中。共检测到2
9种真菌活性，其中链格孢菌(Alternaria)
，镰孢菌(Fusarium
)
，曲霉菌(Aspergillus)
，黑附球菌(Epicoccum)，青霉菌(Pencillium)
，茎点霉菌(Phoma)是优势菌种。不同储藏条件下种子活力也不同。在布袋中冷藏的沙棘种子的根与芽生长受抑制情况最明显。在此条件下非正常种子数也最多。
产品储藏沙棘油储藏：沙棘油应在阴凉、干燥、通风且无其他异味的条件下避光保存。推荐储存条件：温度在30摄氏度一下。沙棘汁储藏：沙棘汁应在阴凉、干燥、通风且无其他异味的条件下避光保存。
3.市场调查分析
3.1目标客户：
··近期目标客户：
35岁以上人群。因为研究证明沙棘有降血脂、软化血管、抵制肿瘤、防治心脑血管疾病、糖尿病及支气管炎、抗衰老、防辐射、增加人体免疫力等功效，可以使中老年人群保持健康。我们的市场定位确定为沙棘冰酒、沙棘汁饮品。当前我们的典型客户是为了利用沙棘的营养功能来吸引广大顾客停止使用碳酸等无营养饮品。我们可以激发他们的购买激情，原因是我们产品的价格低廉，营养价值高，届绿色环保。同时我们会向顾客宣传沙棘对自然环境对我们共同家园的重要。我们的顾客会发现我们的价格合理品位高雅，尤其是沙棘的纯天然高营养会使我们的产品立于不败之地
·长期目标人群：
全部人群。研究证明沙棘有壮阳、护肝解酒、防辐射、减肥、增加人体免疫力等功效，对各种创伤、烧伤、妇科炎症、香港脚、牛皮癣、痔疮、胃溃疡等有很好的疗效。除了对35岁以上人群适用外，儿童也可以使用来增强免疫力，因为它含有丰富的维生素，丰富的营养价值。
总之，沙棘汁适用于大多数人群，由于沙棘汁有很好的药用价值和营养价值，所以沙棘汁尤为适合办公室一族、孕妇、老人、小孩及体质较差者。我们的初期目标客户是国内人群，之后会走向国际人群。
3.2市场前景调查：
3.2.1我国土地沙漠化的状况：
我国沙漠化非常严重。
据统计，新疆土地沙漠化面积日益扩大，每年以400多平方公里的建度在扩展。每年因风沙危害造成的直接经济损失达30多亿元。
新疆是国内沙漠土地面积最大、分布最广、危害最严重的省区，也是世界上沙漠化最严重的地区之一。全区85个县市和172个农垦团场中，有80个县市和90多个农垦团场有沙漠化土地分布，近三分之二的土地和1200多万人正受到沙漠化的危害和威胁，大大小小近千块绿洲无不处在连绵沙丘和无垠荒漠的分割包围之中。目前沙漠化土地面积已达79．59万平方公里，占全区总面积的47．7％。
目前，新疆沙漠化扩大的趋势还在继续。塔克拉玛干沙漠南缘数千公里的风沙线上，流动沙丘正以每年5至10米的速度向西南和东南方向推进，古尔班通古特沙漠的流动沙丘以年均0．5至2．5米的速度向绿洲扩展，沙丘活化面积由原来的3％上升15％。济损失多达一千二百万。
3.2.2沙棘对环境的保护作用：
沙棘有比较强的保持水土、拦洪抗淤、改良土壤的生态功能。沙棘适应性比较强，在年降水量不足400mm,有地下水补给的地方都能正常生长。沙棘分布在平均温度-3~10摄氏度，能抗45~60摄氏度的地面高温。沙棘适应土壤PH值为6.5~8.5，能耐土壤盐碱量0.4%~0.6%，因此沙棘的适应性比较强。沙棘根系发达，根扎得牢固。10年生沙棘林根系总量可达34239.6m/hm2，总长度可达58267.5m/hm2。沙棘根系发达，枝叶繁茂，防风固沙能力强，可降低风速，阻拦水土流失，调节林内温度。
3.2.3沙棘有较大的经济价值：
沙棘根可固氮、改良土壤，茎是上等的燃料，叶、花可做茶叶，有活血化瘀、化痰宽胸、补脾健胃疗效，同时，也是优质的畜牧饲料。特别是沙棘果实含有丰富的生化活性物质，可广泛应用于食品、医药、轻工业等国民经济许多部门。1982年C.M.阿斯拉诺夫对前苏联普琴伦栽培沙棘的成分进行了分析，结果表明沙棘各个器官都含有宝贵的营养成分。
3.2.4我国沙棘产业的现状与产品销售：
·沙棘产业的现状：
沙棘是古今中外受国家领导人关注最多的植物。胡锦涛、温家宝、朱镕基、宋健、钱正英等党和国家领导人对沙棘都做过重要指示、批示或题词。
沙棘广泛分布于欧亚大陆，研究和发展主要集中在前苏联和中国。中国现有沙棘林200多万hm2，占全世界沙棘总面积的90%，已经成为世界沙棘资源大国，因此沙棘产品的国际市场广阔。
目前，我国沙棘加工生产进入稳定发展时期。全国许多省都建立了加工生产和经营销售沙棘产品的企业。出现了一批生产规模大，产品质量高的加工企业。随着人们对沙棘认识的提高，沙棘制品的需求量也日益增加。
·国内市场现状及发展：
在2009年我国已经形成了沙棘产业，和丰富的产品系列，但还没有开发出能够完全体现沙棘价值的系列产品。由于多数厂家压缩了在技术研发和生产线上的投入使得产品的生产成本、产品质量普遍降低，沙棘产品在市场上还没有一个响亮的品牌从国内市场沙棘产品价格看，均呈现上升趋势，随着沙棘保健功能的进一步开发，其价格还会提高。虽然我国沙棘面积占世界沙棘面积的90%，但是产量极低，平均每公顷产果量为两顿，由于小果沙棘多为野生，雌雄比例不合理，果小、刺多，收果率仅为30%左右，因此，沙棘产品原料严重短缺，制约发展。后来引进了大沙棘产量是小沙棘的3~8倍，效益高78倍，是种植大豆产量的4倍，效益的7倍。因此沙棘产品的市场广阔。
3.3市场竞争分析
沙棘汁竞争分析
目前，市场上有很多饮料，例如果汁、橙汁、蔬菜汁、碳酸饮料、咖啡、纯净水、矿泉水等等。这些是在以被我们熟知，我们对它们已经失去的兴趣。改革30年以来，中国的国民经济持续发展，人们的生活水平不断提高，对待生活的质量的要求也不断的提升。过去人们只求温饱，现在人们提倡时尚健康。时尚已经是这个社会的代名词。而近几年才被人们发现的沙棘汁就是时尚而且健康的产物。沙棘汁不但营养丰富，而且是纯天然无污染的绿色首选饮料。
沙棘汁的未来发展前景将是一片大好，据市场调查分析得到的数据：沙棘汁的新鲜果汁每吨的售价只有3500元，而在金融危机的冲击下，橙汁的价格虽然有所回落，但仍然达到每吨2500元美金，折合成人民币大约在20000元左右。苹果汁的售价稍低一点，但每吨的价格也仍然很高，大约为1800元美金左右，折合人民币大约为15000元左右。如此广大的价格差距令人看到了沙棘汁广阔的发展，和广大的消费群体，因为人们的消费观念就是物美价廉啊。
沙棘汁的技术要求不是很高，主要分原料的贮藏及加工，在其他的饮料行业里，这些技术早已经非常成熟了，所以我们没有技术要求达不到的难关。沙棘汁的原料来源前景也是非常可观的，由于国家和地方性政府大力治理西北地区的风沙，大量的植树造林，而沙棘树的生长那个环境正是那些沙碱地带，大量总值沙棘树不但响应政府的号召，而且还有可观的经济效益，真的是两全其美。政府的支持会加速产业的发展，使之形成一个良性的循环过程。
目前西北地区是沙棘生长的一个盲区，我们应该大力抓住这一个契机，发展沙棘行业的产品，迅速占领市场。达到发展沙棘产业的目的，开拓新的饮料天地。沙棘汁的市场绝对是一个巨大的能量市场，关键在于时间和资金的周转与支配。我们的产业市场需要有领导能力的人去领导，需要有眼光的人去创新和发展。我们的目标就是开创自己的饮料品牌，创造属于自己的饮料帝国。沙棘汁的就业前景也是非常可观的，正因为如此，我们更应该去做好这一切。
3.3.1潜在竞争或威胁
·供应商的议价能力
供应商的本身的的产品加工和制作工艺都已经非常成熟了，而且就目前市场上的沙棘汁的供应与需求的关系我们可以很容易的得到供应商有足够的议价空间和议价的能力，这一点我们非常有信心，我们是一个弹性非常好的行业。
·
购买者的议价能力
消费者的消费能力早已经比较高了，如果将沙棘汁的产品大量投入市场，估计消费者不会不能接受，因为沙棘汁相较于其他的饮料价格已经相当低廉了。
·新进入者的威胁
沙棘作为21世纪的新水果，其特有的营养价值及药用价值还没有被广大群众所了解，使得初期沙棘产品不好走入市场等困难。其他投资人如果加入沙棘汁的生常行业，我们只能迅速的占领市场，而且要迅速地开发新产品，使我们的优势明显。
·
替代品的威胁
据数据分析显示，在近来几年内，其他饮料不会迅速崛起，就算有其他的饮料崛起，我们只要体改自己的竞争力，相信饮料行业会有我们发展的天地的。人们对沙棘汁的不了解，初期大多数人们暂时无法立即接受这种新的饮料，但是随后就会有其他饮料迅速崛起，市场面临巨大威胁。
·
现有竞争者之间的竞争
众所周知，饮料业的巨头向国外的可口可乐，百事可乐，红牛，国内的娃哈哈，蒙牛，汇源，康师傅等都在觊觎着中国饮料业的巨大市场需求，想在此间立足相当困难，从中争得一份市场也显得难上加难。人们对沙棘汁的不了解，初期大多数人们暂时无法立即接受这种新的饮料，所以我们有那个该开速打开我们的市场，与其他的印尼廖公司展开竞争。
3.3.2产品现有生产能力调查：
现在国内大概有200多家从事沙棘相关行业的生产厂家，其中较为知名的企业在10家以下：其中以内蒙古的高原圣果、宇肮人；青海的青海清华博众公司、青海康普奥生物科技有限公司；山西的五台山沙棘制品有限公司；新疆的新疆恩利德生物科技有限公司等。近年来由于青河县沙棘种植规模的不断扩大，新疆的沙棘产业获得了较快的发展。其中以青河县沙棘产业的发展速度较快。
国内沙棘主要产区在黄河中上游地区：包括青海、甘肃、宁夏、陕西、山西五省区。这一地区的沙棘资源量、生产总量占全国沙棘资源量和生产总量的83%，这一区域被水利部划分为“黄河中上游（黄土高原）沙棘生态经济林种植区”而本公司处于“张家口沽源县”沙棘产量相对来说还是有限的。
沙棘主要地区生产规模和声场能力表
序号
地区
生产厂家
生产规模（万吨）
1
陕西
34
3
2
内蒙
19
6
3
甘肃
27
1.5
4
山西
44
2
5
青海
22
3
6
其他
42
4
3.4市场发展走势分析
供需平衡分析
沙棘被称为世界第三代水果，有这幅图我们可以看出近年来沙棘汁的需求量与供应量基本达到平衡，但是正是因为供应量的不足，才无法刺激消费者的消费欲望，消费者的消费欲望需要市场的调节和刺激，比如洗发水，：飘柔、100年润发的等等，他们投入大笔的资金去做宣传，而且大量的生产，快速占领消费市场，使得消费者不买他们的产品都可能。由此，我们可以得出结论，我们应该大量生产沙棘汁的产品，来引导消费者的消费趋势，使得沙棘汁的市场更加广阔。还有就是大力开发新产品，不能单一的卖一种产品，扩大自己的生产版图，使得自己的产品多元化，增强自己在饮料行业的竞争力。
3.5市场预测和分析
3.5.1国内市场需求预测
沙棘产品沙棘原浆群体。比如适合处于亚健康状态的白领，中老年人等群体。比如沙棘原浆非常受新疆消费者的亲睐，新疆地区是以面食、肉食为主的高糖、高脂肪饮食结构的地区，中老年普遍出现“三高”症状，沙棘原汁不仅含丰富的维生素、不饱和脂肪酸、类黄酮物质，这些有效成分不仅可以补充人体所必须的各种脂肪酸，还补充了多种维生素，可以有效的缓解“三高”症状，为边疆少数民族地区群众所喜爱，目前，新疆地区市面出现的沙棘系列产品品牌寥寥无几，品牌产品几乎为零，这为沙棘产品进一步的市场开发提供了巨大的机遇。
目前，国内流行以“植物提取物”为主要有效成分的饮料，一是颠覆了汽水，糖浆调配水为主的饮料结构，二是打乱了饮料市场的结构，一批饮料巨头纷纷调整产品结构以满足国内理性饮料需求，为国内中草药植物提供物调配饮料的企业提供了新一轮的发展机遇，目前出现了“王老吉”“念慈庵”等知名饮料品牌。沙棘汁饮料、沙棘绿茶饮料正是符合目前我国饮料结构调整的系列之一，我公司会积极的开发沙棘饮料系列，以期能在植物饮料市场上分的一杯羹。
沙棘饮料独特的功效一旦被人们所熟知，市场需求不可估量，必产生很大的市场效应。
3.5.2国外市场需求预测
本产品系列具有特殊的保健作用。比如沙棘籽油具有治疗胃肠功能紊乱的作用。据统计，美国有7000多万人受到此病的折磨（Papankolaw.1999），故此位于宾夕法尼亚州的Flocare医院把沙棘籽油软胶囊向此病患者推荐，取得了良好的反响。而且我国卫生部已经把沙棘籽油作为健康（有保健功能的）食品，而且中国绿色食品发展中心把其列为AA绿色食品。同时沙棘籽油普遍用于护肤产品中。Drac
o天然产品公司已瞄准了沙棘籽油用于个人护肤品市场。在英国的汉曾郡A&EConnock公司将沙棘油作为护肤品和香水原料。这些都说明沙棘籽油甚至沙棘油，以及沙棘其他成分具有很强的产品开发价值。随着科技进步，人民将越来越多的开发相关的沙棘产品。
实践证明，沙棘产品在国外具有很好的市场前景，欧美国家、俄罗斯、日本、韩国等发达国家对沙棘产品都很认可，出口这些国家基本不存在任何障碍。
目前，我国沙棘产品占全世界的百分之九十以上，所以我国沙棘产品只有出口，鲜有进口，主要需求沙棘制品的国家俄罗斯、日本、德国以及外蒙等国家，初步估计以上需要沙棘原汁超过2万吨，实际由于国内产品的供货能力以及产品质量等原因，沙棘实际出口量仅有1万吨左右，有3万吨以上的缺口。我公司计划与国外的大型企业取得贸易联系，以便出口。
3.5.3国内市场环境分析
经济环境
1、中国国民经济保持健康高速发展，人民生活水平不断提高，饮料产品使用越来越多，更追求环保健康。
2、我国沙漠化严重，需要植树造林。政府会给予一定的资金扶持。其他饮料产品则不会。
3、国家环保总局估计我国土地沙化速度达到每年3436平方公里，占世界土地沙化面积的三分之一，尤其是内蒙新疆等地区。
4、调查鲜明人们的饮食健康还存在一定的问题。
技术环境
1、政府加大自主研发费用，提供各项奖励基金，开展创新计划。
2、采用先进争产技术，再生评级聚酯切片高新技术。
3、聘请高级营养师做技术指导。
社会环境
1、政府提出构建“和谐社会”构想，尊重人的生命和健康，以人为本的理念已经成为社会主流价值观。
2、政府大力提倡建立“植树造林”大力发展循环经济，倡导资源的循环合理利用。
3、社会饮料瓶等废弃物给生态平衡、自然资源以及人体造成的危害有深刻的认识，倡导塑料废弃物有序回收、资源化再生利用能引起社会舆论的关注。
4公司战略
4.1公司总体战略
4.1.1战略规划程序的要点与预期效果
要点
战略规划作为每年规划、经营/预算程序的起点，必须制度化、严格执行
战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，并充分考虑外部因素对公司的威胁及机会，制订相应的战略
战略质询会作为公司每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询
预期效果
建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保公司在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求生存、发展
帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导公司发展，而不再是日常工作
4.1.2战略规划程序原则
战略规划是公司发展宏图的体现及细化，是对将来的展望
公司总裁及商品/经营中心负责人“拥有”各自的战略规划
总裁及公司高层领导投入大量时间对各商品/经营中心提出的战略规划提出严格的质询，以确保目标的可行性及高度
公司战略规划部门提供集团高层领导和商品/经营中心在规划过程中的支持，而不是规划的批准者
战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础
战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要
4.1.3交互的战略规划过程保证了总部目标与各业务单元目标的一致性
由上至下
公司总部首先制定整个公司的未来战略方向及长远目标
公司总部将整体战略目标根据战略优先顺序分解到各个经营中心
公司将分解目标传达给各经营中心，由各经营中心根据规划制定中心的战略
经营中心再将战略分解到各业务单元，由各业务单元制定本单元战略规划
由下至上
各业务单元将业务单元规划输入至中心的整体战略规划，并接受经营中心的审核
各经营中心将各中心规划向最高领导层汇报，接受指导和审查
最高领导层根据公司战略目标审核各经营中心的战略，确保各经营中心战略与公司总体战略目标一致
远景目标
长期/财务目标
业务群及业务单元组合
投资分配
大型发展机遇
公司
业务单元组合
投资分配
相关增长机遇
创造和利用协同效应
经营中心
发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争
如何竞争
价值定位
竞争优势来源
相关增长机遇
业务单元
4.1.4对市场环境分析的
“五种力量”理论
1.
供应商
决定供应商力量大小的主要因素
所供应货品/服务的差别程度
供应商变更成本
是否存在替代品
供应商的市场份额
采购量对于供应商是否重要
该供应货品/服务占总成本的比例
该供应货品/服务对下游产品区别性的影响
行业供应链上竖向一体化的趋势
2.
新玩家
决定进入壁垒强弱的主要因素
规模经济
技术专长的多少
品牌的强弱
顾客转变成本
是否资本密集
获得分销渠道的难易
成本优势的坚固程度
现有厂家的行为特点
3.
买家
决定买方力量大小的主要因素
讨价还价能力
相对市场份额
数量
转换成本
信息
竖向一体化的能力
替代产品
价格敏感性
采购总量
产品差异性
品牌
对质量感受的影响
买方的利润
决策者的动
4.
替代产品
决定替代威胁性的主要因素
替代品的价格
转换成本
买家对替代品的接受程度
5.
行业内部竞争程度
决定行业内部竞争程度的主要因素
行业增长速度
固定成本/附加价值
能力利用率
产品差异程度
品牌认知度
转换成本
市场份额的集中与平衡
信息复杂度
竞争者的背景
退出成本
4.1.5宏观环境与价值转移趋势
描述本领域中长期市场发展和领域的变化趋势
客户偏好变化趋势；
技术变化趋势，对业界是否产生重要影响；
行业壁垒是否在削减还是增加，对行业的影响有多大；
法规是否发生重大变化，影响如何；
新利润模式如何；
对本公司影响如何
4.2发展战略
4.2.1近期发展目标（3——5年）
第一期项目：以张家口为中心的华北地区，沙棘饮料的产品开发和市场开发。目标：形成集产品开发、生产、销售为一体化的公司雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体从以下五个方面着手;找到能长期供应沙棘果的地区，研制出味美价廉的沙棘饮料市场宣传，推广公司制度完善公司管理运行成熟公司的组织结构定型
4.2.2中期发展计划（5——10年）
第二期项目：要进军全国市场，除了大力宣传外，还需要大量的财力，这就需要我们通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中小型沙棘饮料产品制造产业及研发公司实现收购，同时从同行业大型的研发，制造，销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量的挖掘出饮料界内科研人员和广告策划人员，以及有实战经验的宣传销售人才加盟本公司。
目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：
市场扩展
生产线建设
技术创新及解决技术获得问题
公司的管理水平提高
管理信息系统的正常运行
4.2.3远期发展计划（10——20年）
第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。
公司想要迅速做强、做大，就必须努力抓住饮料市场功能性饮料这一市场改革的商机，利用跨地域收购和扩张的成本低、难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机乘数后，本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发达国家和地区）。届时公司将会以引资参股的方式与“百事可乐”、“康师傅”、“汇源”、“统一”、“可口可乐”等大型饮料产品公司合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。
目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。产品成熟后，出口海外，在海外建立子公司。我们主要竞争定价策略，力求以最快的速度占领市场。我公司建立自己的营销网络数据库，在营销战略上积极推行产品策略、价格策略、推广宣传策略和分销策略，加强产品售后，以求发挥市场营销的最大效果。紧密围绕“绿色”、“健康”两大主题，突出天然、营养的特点。
4.3公司总体战略组合
为达到以上各个阶段的战略目标，我们将从研究开发战略、人力资源战略、品牌战略、市场营销战略“四大战略”入手，高瞻远瞩，开拓进取。
4.3.1 研究开发战略
在研究开发上，公司坚持以我为主、外部联盟的发展战略，具体可以分为一下两个方面：
公司内部研发战略
公司外部联盟战略
4.3.2 人力资源战略
人才是公司保持旺盛生命力的保证，我们始终秉承“员工第一”、“人才第一”的理念，在公司整体发展战略的体系下，依靠我们的优秀团队实现公司的整体战略目标。我们通过在员工的招聘、选拔和培训上制定一套员工的科学发展规划，不断完善员工的福利和薪酬制度。我们重视员工的生活和家庭，使员工安心工作我们建立和完善员工的创新奖励机制，使我们的产品不断推陈出新。
4.3.3 品牌战略
品牌的核心价值是品牌资产的主题部分，同时也品牌保持持久竞争力的保证。我们将把我公司的品牌精神锻造成“绿色、健康”。我们将以科学的管理、卓越的品牌服务、与消费者建立起最信赖的客户关系，树立起优秀的“亮湖沙棘”系列品牌。
4.3.4市场营销战略
市场营销战略建立在对企业目标、市场、环境、竞争者、内部资源全面认识上，使营销目标、营销环境与企业资源三者之间达到动态平衡，这是制定营销战略的基础。我们将以市场为导向，依托绿色环保生产技术的发展不断研制出新的产品，逐步建立起我公司的竞争优势。
4．4公司财务战略
支撑业务发展的积极财务战略
公司投资战略是什么：扩大或者缩小对外投资规模；适度控制还是积极开展公司并购；严格控制固定资产投资进度还是急剧扩张固定资产投资规模。
筹资战略：公司采用积极的还是稳健的筹资战略；是主要依赖债权融资还是股权融资并举；是预留较大的融资弹性空间还是大量举债支持业务扩张；
低成本战略：是采用全流程端到端地控制成本和费用支出达成业界最低成本战略还是采取相对成本战略；
资源集聚战略：是针对拳头产品重点投入还是产品线全面开发；是资源投入重点区域还是顾及所有区域市场；
营运资本提升战略：全力通过精细化运作提升应收账款、存货等流动资产运作效率，还是为了支撑业务增长进行粗放式管理，是否考虑与应付账款效率进行匹配
财务管理组织体系和人力资源战略：财务管理组织体系和人员是否与财务管理水平相匹配，是否能够牵引和支持业务发展。
5.生产技术管理
5.1工厂建设：
在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装。工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等5大因素综合起作用的加工过程的质量。
生产方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小型企业。
生产设备：购买、更新。
产品之量：按照国际质量认证体系标准进行检验。
成本控制：人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制。
环境保护：项目建成后，深加工会对环境有部分不利影响，我们会通过各种技术手段和规范操作减少对环境的危害。沙棘基地建设后，防护林和沙棘示范林的种植将减少对环境的不利影响。通过项目的实施与运行，可增加当地农牧民种植沙棘的积极性，提高当地的植被覆盖率。可防治水土流失和风力侵蚀，改善当地农牧民生产、生活环境，有利于当地经济可持续发展，可对该区域发展经济与保护生态环境同步发展提供可借鉴的经验，促进特色林果业在当地及周边区域的发展。工程实施中对环境的不利影响可在施工期间强化管理措施，可使不利影响得以减少。从环评的角度来说，对环境的影响是朝着有力的方向发展的。
5.2原材料的采购与管理：
在现代企业中，原材料和外购件的成本大约占产品成本的60%，活劳动力仅占产品成本的不足6%。因此，物资管理对提高企业的经济效益至关重要。我们公司在原料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本，我们会优先考虑本地优质原料，来降低成本。在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。
对于库存的管理，我们要做到严格控制，包括最完整的、精确的记录。同时要接受高层管理人员的经常检查，小心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪以使库存时间最短，减少损耗。
5.3产品质量管理：
5.3.1技术研发管理：
为了保证产品的产量和质量，公司于各大中专院校、企事业单位展开技术合作，主要从以下冷榨、无菌灌装、超低温速冻、多相超离心提取、超临界萃取、新功能产品研发、关键瓶颈技术开发等方面展开合作。主要体现在：
1.
硫磺熏蒸热风干燥技术：应用本技术制成沙棘干果，沙棘干果为提取沙棘多种活性物质的基础。沙棘干果可以提取沙棘全油、沙师黄酮、沙棘原花青素等。
2.
低温冷榨：我公司采用的低温速冻平茬沙棘采摘技术，经实践证明是国内最先进、成本低、安全的方法，是目前沙棘果前处理最科学的方法之一。本方法的特点是处理过的沙棘产品营养流失少、卫生、安全、便于批量管理，但是成本较高。我们公司沙棘原汁经过低温速冻后，在-5摄氏度情况下进行低温冷榨。充分保存了沙棘的有效成分不流失。从而使制成沙棘果汁口味纯正、新鲜，营养丰富。
3.
无菌冷灌装：食品中饮品的产品质量要求非常高，整个加工过程要达到10万级的状况才能保证产品的质量。因为未经过热处理，所有营养物质保存的很好，营养价值很高而且很安全。
4.
超离心提取：沙棘果汁、果皮、籽、果肉中都不同程度的含有沙棘油，沙棘的医用、保健价值非常高，价值也非常昂贵。如何利用好沙棘果实中的沙棘油是沙棘生产企业的利益增收点和企业开发能力的综合体现。我公司引进世界先进的朝高速离心机进行油相、液相、固相的三相分离，实现果汁、果油、果肉的细分离，便于产品的综合利用开发。
5.
沙棘总黄酮提取新工艺研究：这种技术是为了获得沙棘总黄酮提取新工艺。主要体现在改变传统提取工艺，引进CO2超临界萃取技术，并与传统工艺提醇沉技术相结合，不但提高沙棘总黄酮的提取率，而且还提高了沙棘总黄酮的品质。
6.
超临界萃取：近年来，沙棘籽油保健功效被世人所熟知，沙棘保健风靡全球。沙棘籽油、沙棘果油价格更是逐步攀升。在这样的市场背景下，公司引进目前世界领先的提取技术——CO2临界萃取沙棘油生产线。通过CO2超临界萃取的沙棘籽油成品质量高，其具有纯度高、不合任何非沙棘油成分、利于保存等特点。CO2超临界萃取的沙棘油产品能够达到世界任何国家的质量标准。
5.3.2原材料采购管理：
在原材料的采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的要求，把它作为选择供应商的一个个重要标准。且在每年度结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。在原材料验收入库时，我们公司将选择科学的验收方法对原材料进行严格的验收，确保入库的原材料零问题。在库存阶段，将保证良好的储存环境，防止库存原材料的自然损害。同时，将对仓库管路人员进行严格的培训，采用科学的储存方法，实行“谁出问题，谁负责
”的制度来确保原材料的质量。
包装
脱果
入库
风选
速冻
沙棘鲜果
5.3.3生产流程管理：
检查
人工选果
对产品包装瓶的回收机再利用技术
废弃饮料瓶
盈利在创造
回收分拣打包
深度净化
深层清洗
再生瓶切片
吹瓶厂吹瓶
原生聚酯切片
平胚厂铸胚
饮料厂装罐
进入消费市场
沙棘冻果
解冻沥干
榨汁
籽皮
渣
熬糖
果胶
凝膜包装
微波干燥
普莱尤胶囊
食用明胶
沙棘醋饮
压片
质粒
一步制粒
沙棘果醋
复配
巴氏杀菌
接种乙酸菌发酵
混合
沙棘果粉
雪莲、红景天、灵芝等粉
调配
沙棘果肉
喷雾干燥
沙棘胶囊
沙棘果油
自然发酵
沙棘汁
液液分离
沙棘清汁
高温瞬时灭菌
超临界萃取
汁储罐
汁储罐
碟片分离
沙棘果肉
沙棘籽
带泊汁
原汁粗滤
汁储罐
沙棘原汁
二次碟片分离
无菌灌装
沙棘油、沙棘黄酮
真空浓缩
沙棘果汁饮料
沙棘果珍
无糖沙棘咀嚼片
沙棘低糖果酱
污染处理工艺简述：
破乳剂
高效絮凝剂
风机
污水
隔油池
调节池
絮凝反应
厌氧水解酸化池
接触氧化池
沉淀池
达排
（污泥）
回滤
（污泥）
污泥池
污泥干化泥
外运填埋
残渣
原料
粉碎
萃取器
预热
加压
冷藏
带沙棘油的CO2
CO2
减压
沙棘油
分离器
二氧化碳液体超临界萃取的工艺流程
6.市场营销
6.1营销计划：
市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。
6.1.1市场进入和开发阶段（1-2）：
我们在初期主要通过营销渠道及广告宣传推广沙棘饮料及沙棘产品的绿色健康理念，树立品牌的形象，提高知名度。我们主要以张家口为中心逐渐辐射华北地区市场。开专卖店是最直接，最简单，最传统的营销模式，绝大多数人都能开办。山地阳光的专卖店是中国市场有史以来门头最响，来头最大的高端卖场，吸引顾客自然不在话下，回头客购买量更大。第一天摆满商品，第二天就只剩下货架，这是专卖店最普遍的“遭遇”。装修风格时尚新潮，产品摆放别具一格，凡是走进店内的顾客很少有不消费的。专卖店销售十分稳定，火爆，是获利的可靠保证。
我们的目标市场是各大超市专卖柜，我们的具体做法如下：
（1）积极在各大超市专卖柜开展免费品尝和促销体验活动，同时向他们介绍我们的产品优点，让消费者能放心购买。
（2）我们同时还要做到积极宣传，我们可以应用报纸、霓虹灯、电视广告，这些广告费用虽然有点高，但影响力大，贴近大众的生活，以这种方式让群众了解沙棘饮料及沙棘产品，刺激其消费。但是其宣传语不能大众化，不能在生产过程和促销手段上简单效仿，我们要突出“绿色、健康、营销”这一真正能够赢得消费者的最佳途径，打造高档的品牌印象。
（3）同时找一些特殊渠道，比如：养生会所，机关食堂，美容院，高尔夫会所，高级轿车服务店，户外俱乐部等。通过这些特殊渠道，使一些中高端人群了解沙棘饮料，同时也可以带动更多的中高阶段人群以及大众人群会选择我们的沙棘饮料，从而扩大市场。
（4）我们要保证产品的质量，在市场竞争中谁占领了制高点，谁就赢得了主动权。沙棘产品之所以有这么大的价值，与他的营养价值和药用价值是分不开的，所以我们要积极倡导“绿色、健康”的理念，保证原材料的无污染。只有提高产品质量，才能吸引中高档客户，才能打造优势品牌，才能快速占领市场。
6.1.2市场成长阶段（3-5）：
由于在市场进入和开发阶段，沙棘产品已经得到深入推广，产品的品牌形象已逐渐建立，此阶段我们公司将大举进军全国市场。采取的主要方式为：我们把全国市场分为七大地区：
【华北】北京
天津
河北
山西
内蒙古
【华南】广东
海南
香港
澳门
【华东】上海
江苏
浙江
安徽
山东
江西
福建
台湾
【华中】湖南
湖北
河南
【东北】辽宁
吉林
黑龙江
【西北】宁夏
陕西
青海
甘肃
新疆
【西南】重庆
四川
云南
西藏
贵州
广西
我们在华东、华南、华中这几个比较繁华的地区设立分公司或者办事区，积极寻找各个地区的经销商，为了强有力的可控制分销渠道，建立沙棘饮料或产品专柜。同时开发更多的产品系列，有儿童系列、老年人系列、年轻妇女系列等。
我们要加大广告宣传力度，重点是电视广告的投入，找正规有权威的人代言，加大产品认知度和可信度，同时在各大城市进行促销活动。我们通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享投资商机，做到统一的代理政策。
6.1.3市场成熟阶段（5-10）：
通过前两个阶段营销计划的实施，我公司已积累了大量的现金和原始资本。通过维持较高的广告投入、促销活动、适当提高经销商代理商的支持费用、更好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。这时候我们公司已经在国内重点城市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。在此基础上，我们公司要向国外扩张，在国际一些大城市开拓市场，尽力打造国际市场，是我们的产品走向国际，努力打造国际著名品牌。
6.2定价战略：
定价原则：
我们的产品定价主要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾成本与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略,旨在获得更大的顾客群，开发及巩固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有利于更好的进行研发和投资。
定价方法—成本加成法
成本导向法——在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；
需求导向法——在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；
竞争导向法——在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。
7风险分析与规避
7.1技术风险分析与规避
目前市场上沙棘饮料不够成熟，虽然有卖的，但是知道的人少，了解沙棘饮料功效的人更少。但随着功能性饮料市场的快速发展，大公司的介入和高科技的出现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会不断研制开发新的技术，加速产品技术的升级和创新，减少在生产过程中的原料消耗，争取最大化的利用沙棘的每一个部分，来降低这种风险。
压榨法
优势：设备投入少，见效快。如：5000元—1万便
可购置生产设备
劣势：1、高温：提取植物油时，必须达到200℃—225℃的高
温，这就势必破坏植物的生物活性成分，如：苏油粉、α亚麻
酸的含量也可能高一些，但其他的生物活性成分被破坏了
2、
低出：植物油提取率低，仅可提50%，原料浪费大；
3、
植物油中的碳元素遭到破坏。如：碳元素经过高温则会形
成结晶体。如：沙棘油中含16碳烯酸，18碳烯酸等，经过高
温时，其脂肪酸就被破坏了；4、酸价高，没有办法处理；5、
折光指数低；6、用食用碱及高温才可脱酸、脱蜡，破坏了植物油的生物活性成分。
正剂烷提取法
优势：设备投入大，成本低，出油率高
劣势：1、熔剂残留大；2、会生成致癌物，特种油不适宜于此
中方法；3、酸价高；4、透明度低，折光指数低；5、用食用
碱及高温才可脱酸、脱蜡，生物成分遭到破坏。
分子蒸馏法
优势：设备投入较大，生产成本低。
劣势：提取时，生物活性成价比较单一。如：沙棘中含有2000余种生物活性成分，用此种方法只能提取少量的几种。
超临界萃取法
优势：低温、无毒、高效，又被称为二十一世纪绿色萃取技术
1、
生产成本低；2、技术含量高；3、完全在物理状态下加工，
未添加任何添加剂；4、出油率高，可达99%以上；5、遮光
指数高，透明度高；6、酸价高；7、可保护生态环境，我公司二氧化碳的排放量在0.5—1，其余99%以上可以可以回收回来，其它超临界设备二氧化碳的回收率只达30%；8、适宜于含油率
低的特种植物油的加工；9、生物活性成分及各类维生素都能被萃取出来，而且一点都不被破坏。
劣势：设备投入相对前三种而言是最大的。
7.2市场风险分析与规避
中国目前的功能性饮料市场尚不成熟，尤其是沙棘饮料的市场，发展不起来，除了公司宣传不到位，前期还需要投入大量的资金，沙棘果采摘困难，又必须在24小时之内冷存，这就要求有库房，所以在进入市场前期必然会出现产品的销售风险。公司通过准确的目标市场定位，与超市，商场的合作，借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避这种风险。
7.3管理风险分析与规避
起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。
7.4竞争风险分析与规避
在前面竞争分析当中，本公司已经谈到，这里不再赘述。
7.5财务风险分析与规避
公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划是不可能实现的。
7.6.团队风险分析与规避
本公司创业团队中一共有5名核心成员，分别担任公司的总经理，以及技术部，营销部，财务部，客服部和人力资源部经理。为了维持公司创业团队成员的稳定性，公司将在战略制定与实施，宗旨与使命的确定，以及公司其他重要决策的制定都将主要由这五人讨论通过，使他们清晰了解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制定合适的制度，使成员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高成员的工资待遇，并在适当的机会以增股的方式使成员掌握公司的一定份额的股票，使他们的利益与公司的利益更紧密地结合起来。对于公司，技术人才和销售人才的撤出对公司往往是毁灭性的，针对此种情况，本公司将采取使他担任公司重要职务、目标与灵活的工作制度相结合、工资待遇的提高以及参股入股等措施来规避此种风险，同时公司将不断引进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。
8风险投资的撤出方式
风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技企业提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。风险投资一般不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象。但风险投资的成功率非常低，更是面临着所投资的企业破产清算的危险。根据一项关于美国13个风险投资基金的分析研究表明，风险投资总收益的50%来自于6.8%的投资，总收益的75%来自于15.7%的投资。真正能为风险投资者带来收益的投资项目还不到1／4。所以，如何减少风险投资项目的损失，确保成功投资的收益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。而缺乏便捷市场化的退出渠道更是制约我国风险投资事业发展的最大障碍。
目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：
国内中小企业版上市：本公司会在公司运营5-7年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了三年，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内二板市场上市的条件。从投资的时间和公司发展的角度考虑，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利的。
·兼并与收购：考虑到上市存在着股票价格下跌的风险，且公开上市后，需要一段时间，风险投资才能完全推出。那些不愿承担风险和受种种约束的风险投资家可以选择此种方式，对于风险投资家来说，此种方式是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也使得其可以立即从风险企业中退出。兼并和收购包括两种：即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并；“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。本公司将会实行第一种方式收购风险投资家的股份，因为本公司在第4-5年已有较高的利润和现金，本公司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。
·股份转让：股份转让是风险资本退出的另一条途径。当本公司发展到一定程度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿继续投资。此时，企业的良好发展态势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。那么，原有的风险投资家可把手中的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。
上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。
、
9.组织与管理
董事会
总裁
9.1组织机构：
组织机构图：
财务副总裁
生产副总裁
市场副总裁
生产研发部
市场部
9.2人力资源政策：
9.2.1酬薪制度：
一般公司员工的薪资分为年薪制和月薪制，对中层以上管理人员和技术人员实行年薪制，而对其他员工实行月薪制。其它常见的薪资制有实行日薪制和计件制。
一般情况下，员工的工资由“基础工资”和“考核工资”两大模块组成。
基础工资
=
基本工资+岗位工资+各种津贴+加班工资
考核工资
=
月度考核工资+季度考核工资+年度考核工资
实行日薪制或者计件制员工按其它办法实行。
结构工资制又称分解工资制或组合工资制，结构工资制是在企业内部工资改革探索中建立的一种新工资制度。结构工资制是指基于工资的不同功能划分为若干相对独立的的工资单元，各单元又规定不同的结构系数，组成有质的区分和量的比例关系的工资结构。
结构工资制的构成
企业结构工资制的内容和构成，不宜简单照搬国家机关、事业单位的现行办法，各企业可以根据不同情况作出不同的具体规定。其组成部分可以按劳动结构的划分或多或少，各个组成部分的比例，可以依据生产和分配的需要或大或小，没有固定的格式。一般包括六个部分：一是基础工资、二是岗位工资、三是技能工资、四是效益工资、五是浮动工资、六是年功工资。
1、基础工资
基础工资即保障职工基本生活需要的工资。设置这一工资单元的目的是为了保证维持劳动力的简单再生产。基础工资主要采取按绝对额或系数两种办法确定和发放。绝对额办法，主要是考虑职工基本生活费用及占总工资水平中的比重，统一规定同一数额的基础工资；系数办法，主要是考虑职工现行工资关系和占总工资水平中的比重，按大体统一的参考工资标准规定的职工本人标准工资的一定百分比确定基础工资。
2、岗位（职务）工资或技能工资
岗位工资或技能工资是根据岗位（职务）的技术、业务要求、劳动繁重程度、劳动条件好差、所负责任大小等因素来确定的。它是结构工资制的主要组成部分，发挥着激励职工努力提高技术、业务水平，尽力尽责完成本人所在岗位（职务）工作的作用。岗位（职务）工资有两种具体形式，一种是采取岗位（职务）等级工资的形式，岗（职）内分级，一岗（职）几薪，各岗位（职务）工资上下交叉；另一种是采取一岗（一职）一薪的形式。岗位（职务）工资标准一般按行政管理人员、专业技术人员、技术工人、非技术工人分别列表。
3、效益工资
效益工资是根据企业的经济效益和职工实际完成的劳动的数量和质量支付给职工的工资。效益工资发挥着激励职工努力实干，多做贡献的作用。效益工资没有固定的工资标准，它一般采取奖金或计件工资的形式，全额浮动，对职工个人上不封顶、下不保底。
4、浮动工资
浮动工资是劳动者劳动报酬随着企业经营好坏及劳动者劳动贡献大小而上下浮动的一种工资形式。形式多样。有利于调动职工群众的积极性，促使职工群众关心集体事业。
5、年功工资
年功工资是根据职工参加工作的年限，按照一定标准支付给职工的工资。它是用来体现企业职工逐年积累的劳动贡献的一种工资形式。它有助于鼓励职工长期在本企业工作并多做贡献，同时，又可以适当调节新老职工的工资关系。年功工资采取绝对额或按系数两类形式发放的办法。绝对额又可分为按同一绝对额或分年限按不同绝对额的办法发放。按系数又可分为按同一系数或不同系数增长的办法发放。一般来说，增加年功工资，主要决定于职工工龄的增长，同时还应决定于职工的实际劳动贡献大小和企业经济效益好差。只有这样，才能更好地发挥这一工资单元的作用。
各个组成部分又具有内在的联系，互相依存，互相制约，形成一个有机的统一体。
结构工资制的实施要点
1、建立健全人力资源的基础工作
1）将全体职工人数、工资、工作年限、学历职称、技术等级、生产（工作）岗位、职务等登记造表，进行综合分析，剔除不合理因素，找出工资关系上的突出问题。
2）根据本单位生产、工作和人员结构的特点，对职工劳动进行分析归类，确定有代表性的劳动结构，譬如：劳动岗位（职务）、劳动能力、现时劳动、积累劳动等部分。
3）根据计量劳动量的客观需要，补充必要的工种形式，确定各工资形式的相互关系。
2、设计结构工资制的基本模式
设计基本模式就是根据上述基础工作提供的资料和情况，确定工资结构，如设置基础工资、岗位（职务）工资、年功工资、效益工资等四个单元。再确定结构工资中各单元的比例，即将结构工资总额视为100%，分别确定各工资单元所占百分比。一般来说，生产、工作的重点环节，其相对应的工资单元比例应当安排高一些，反之，则可以安排低一些，然后，按各工资单元比例求出各单元工资额。
单元工资额=结构工资总额×该工资单元所占百分比
3、确定各工资单元的内部结构
即按照岗位功能测评办法，确定岗位工资单元中各类岗位的岗位顺序，如实行一岗一薪的，需确定各岗位之间的岗差系数，如实行岗位等级工资的，还需确定每类岗位内部各等级的工资系数，并测算平均工龄，确定效益工资的具体工资形式和发放办法，等等。与此同时，根据各工资单元内部结构的安排，规定相应的技术、业务标准、职责条例、劳动定额等项要求，并拟定具体考核办法。
4、确定各工资单元的最低工资额和最高工资额
各单元最低工资加上奖金和一部分津贴的总和不能低于本地区执行的最低工资标准。
5、测算、检验并调整结构工资制方案
即根据初步确定的结构工资制各单元工资标准，将全厂职工（或抽样）纳入方案测算：
1）看全部职工个人的结构工资相加后是否基本符合安排的结构工资总额。
2）看职工个人结构工资水平与其本人以前的工资水平是否基本相当，多数人略有增加，其中原拟安排增加工资的生产、业务骨干是否较多增加了工资。
3）根据职工各方面情况的变化（如工龄增长、技术业务水平提高、岗位职务变动等）预测各类职工个人工资增长以及结构工资总额增长的趋势。
如果存在工资总额超过或剩余过多，或是多数人工资水平下降，以及今后结构工资增长速度过快或过慢等问题，都需要适当调整结构工资制方案。
6、结构工资的实施、套改
在原有工资制度的基础上进行结构工资制度的改革，一般是按照员工原标准工资的一定百分比就近套入岗位（职务）工资，或套入技能（技术）等级工资。
结构工资制的实施和应注意的问题
企业试行结构工资制，较之于实行其它工资制度工作量更大，各方面要求也要高，需要认真细致地做好工作。在方案经过分析、论证、测算基本可行后，企业领导和工资主管科室应通过深入细致的宣传解释工作，使企业职工了解并接受结构工资制方案。方案经职工代表大会讨论通过以后，企业工资主管科室要制定结构工资制的管理制度和实施细则，包括：
基础工资管理；技术、业务、职责等方面考核办法；
各工资单元的计发工资办法；
升级降级制度；
职工调动和岗位、职务变动工资处理；
关于减发工资的特殊规定等等。
在此基础上，还应按结构工资的要求设计工资单元，注明各工资单元的数额，并据此对职工计发工资。
企业试行结构工资制是内部工资制度改革的新探索。从目前的实践看，需要注意处理好以下几个问题：
1、要端正试行结构工资制的目的，明确试行结构工资制是为了更好地贯彻按劳分配原则，调动职工积极性。关键要看是不是具备了实行结构工资制的条件。
2、由于企业职工的劳动特点不同于国家机关工作人员的劳动，因此，具备条件的企业试行的结构工资制，应区别于国家机关的以职务工资为主的结构工资制，尽可能充分适应企业生产经营的特点。
3、由于企业职工的是物质生产者，因此，企业试行的结构工资制，其工资结构中活的部分应保证占有较大比例，以利于将职工的工资同其本人的实际劳动成果紧密联系起来，及时、有效地激励职工为社会创造更多的物质财富。
4、由于结构工资制要对劳动诸要素进行比较细致的划分和归类，并要求工资各单元与之相对应及随其浮动，因此，实行这种工资制度，要求企业有较高的管理水平、较健全的规章制度，同时要求企业经济效益能持续稳定增长，有较强的资金负担能力。目前这种工资制度只在少数企业中试行。
9.2.2人力资源管理宗旨：
我们将非常注重发挥人力资源战略的功能。人力资源是企业持久竞争优势的源泉，人力资源管理系统的功能发挥将极大的影响企业竞争优势的建立。同时人力资源战略作为促进企业购建核心竞争力的催化剂，与人力资源管理系统共同作用，必然能够促成企业恶心竞争力的培养，并通过组织效能的发挥，最终形成企业的竞争优势“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。
9.2.3公司福利制度：
为了加强员工归属感，体现人文关怀，进一步推动公司企业文化建设，形成良好的企业向心力和凝聚力。根据公司具体情况,特制定了以下福利计划：
1. 医疗
公司每年年底为员工组织一次体检，体检由人事部跟工会统一组织，在公司指定的医院进行，体检结果在人事部备案。
节日津贴
按照我国的民族传统习惯，每年的清明节、端午节、中秋节、春节、三八妇女节公司在节日为员工发放过节费，具体的发放标准详看下面列表。
3. 防暑降温费
七月份到九月份间，公司每月会给员工发放固定的防暑降温津贴。具体的发放标准详看下面列表。
4. 礼金
公司在员工结婚、喜得贵子、生日、住院、直系亲属去世等情况发生时，向员工赠送礼品或礼金表示关怀。具体的发放标准详看下面列表。
5. 娱乐活动
为了丰富员工业余生活，增加员工对公司文化的认同感，公司根据员工建议组织各种娱乐、文体、郊游活动。
6. 旅游
公司组织一年一度的员工旅游活动。旅游经费视员工在公司服务年限分别规定：
进入公司工作未满一年者，年度旅游需自付50%费用
2.工作满一年而未满两年者，年度旅游自付20%费用。
3.工作满两年者，年度旅游无需自付费用，但最高旅游经费为每人每年壹仟元人民币。
年度旅游可携带家属，其费用全额自费。
.通讯费
根据各别工作岗位需求，实行定额报销通讯费用。
公司所有的福利政策皆为集体活动行为，个人不参加者视为自动放弃，公司不作现金或其他方式的补偿。
福利名称
福利标准
体检
300元
注：按各职位差异设定体检标准
清明节
50元
端午节
50元
中秋节
200元
春节
500元
三八妇女节
100元
防暑降温费
50元
员工结婚、喜得贵子、住院、直系亲属去世
100元
员工生日
100元
10投资分析
一、沙棘资源风险投资与项目之间有效的制衡机制
沙棘资源开发项目在吸引风险资金时,一般处
于种子期,在选择项目的过程中，风险投资所面临的
风险是显而易见的;在项目风险投资的运作过程中，
主要依赖于沙棘风险资金的管理者和项目管理人
员，依赖于他们个人的运用资金的能力、技术创新能
力、合作精神和道德水准。因此，在沙棘风险资本投
人之前，就必须在沙棘风险投资与沙棘资源开发项
目之间建立起有效的制衡机制：
首先，风险投资直接参与沙棘资源开发项目的
管理。风险投资在完成投资后应该直接参与被投资
项目或企业的运作，实现对项目经营的全程控制，具
体讲应该由风险投资家出任沙棘资源开发企业的董
事，保持在企业董事会中的话语权。实现能直接参
项目的管理，避免形成“甩手掌柜”
其次，还可以用沙棘项目公司股票期权建立沙
棘风险投资家的激励机制，使沙棘风险投资与沙棘
项目形成紧密的利益共同体。
二、沙棘资源项目风险投资组织管理机制
沙棘资源开发项目风险投资在我国起步较早，但是发展缓慢、失败的案例较多，现在回顾总结，应
该在组织管理方式要严格区分普通合伙人和有限合
伙人。普通合伙人是资金的管理者，为风险投资家；
有限合伙人是投资人,为有钱的机构或个人。在介
人本项目风险投资尤其是政府介入项目风险投资领域时，一定要分清有普通合伙人和有限合伙人。如
果一方面出资建立项目风险投资基金，另一方面又
令其下属部门管理资金，显然不利于资金管理也不
利于投资效益。此外，要完善本项目风险投资评价
.制度。沙棘风险投资项目评价体系可以借鉴国外的
做法,如设立沙棘基金投资委员会、顾问委员会、项
目托管人等对基金进行风险分析、资产评估、投资判
断,并令其承担债务与法律的连带责任以进行约束。
三、沙棘资源项目风险投资退出机制
当沙棘开发项目发展到一定规模而市场状况又
比较有利时，沙棘风险投资公司便开始寻找退出途
径。这一阶段也是投资者的收获阶段。可行的退出
机制是风险投资成功的关键。因此，沙棘资源开发
项目风险投资必须构思出一个清晰的退出路线，以
俾资金安全地撤出，完成整个沙棘风险投资预期计
划。根据我国资本市场发育现状，建立健全沙棘风
险投资退出机制应从以下几个方面考虑：
(一)积极创造条件，让沙棘资源开发企业公开
上市创业板市场。
创业板市场是沙棘风险投资资本的最佳退出场
所。本项目进入成长期之后要迅速壮大需要巨额资
金，此时风险投资资金是不能胜任的。这时可以通
过募集新股或公司重组的方式进入证券市场来融人
发展所需的资金，沙棘风险投资资本也通过公开上
市实现退出战略。因此,一个支持创新的资本市场
是沙棘资源开发项目风险投资成功的必不可少的条
件
（二）建立规范化的收购兼并市场
股份转让是风险投资资本退出的另一途径。由
于通过股份上市的方法需要的周期比较长,再加之
风险投资资本在首次公开发行股票之后尚需一段时
间才能完全退出，因而沙棘资源开发项目风险投资
也可以了考虑采取股份转让退出市场。
(三）建立健全破产清理的法律体系，
破产清理也是沙棘资源开发项目风险投资退出
的一种方法。越是处于早期阶段的投资项目，失败
的比例越高。因此，对于风险投资来说，一旦确认投
资项目失去了发展的可能就要果断地撤出。虽然清
算方式的退出是痛苦的，但是在很多情况下是必须
断然采取的方案。所以，要完善本项目破产清理方
面的法规，给风险投资提供一个畅的退出通道。
四、国家补偿项目风险投资的外部经济机制
衡量沙棘资源开发项目及其风险投资的收益不
仅要考虑投资家个人收益、项目经济收益，而且要考
虑本项目的社会收益。事实上，沙棘资源开发项目
风险投资不同于其他风险投资的主要特点就在于其
具有很强的外部经济性，本项目不仅本身具有高成
长性和高收益性，而且对国民经济具有极强的带动
和渗透作用。若从社会成本与社会收益来分析，沙
棘资源开发项目风险投资在科研成果产业化中所得
的经济利益远远小于整个社会的收益，二者之差就
是本项目风险投资所带来的正外部效应。
在这种情况下，政府应该从全局的高度和长远
的目标出发，鼓励并支持沙棘资源开发项目风险投
资的发展,
并采取适当的措施纠正其中存在的“市场
失灵”现象,以各种手段促使本项目风险投资的正外
部效应内部化。如对本项目风险投资给予税收优
惠，专利产品、知识产权保护，确认对本项目风险投
资管理人员实施激励的合法性并予以法律保护,保
证风险投资家与本项目风险共担、利润共享，对沙棘
资源开发的主要产品之一沙棘苗木，当地政府农林
水利部门可以通过采购政策实施政府采购支持等。
五、沙棘风险投资良性运营的内外环境
沙棘资源开发风险投资的实现,要立足我国国
情,适应知识经济的需要，着力建设以政府宏观创新
政策引导下的全国性的沙棘产业、院校、科研结构的
产、学、研和种植基地相结合的一体化道路。同时要
加强对沙棘资源开发及专利技术、知识产权发明创
造的保护和奖励,调动科技创新的积极性，为沙棘风
险投资的运营提供最基本的内部条件。伺时，一个
良性的沙棘风险投资运营机制的外部环境,是沙棘
风险投资运营保障。政策上要体现对沙棘项目风险
投资的激励和支持,要尽快出台和完善沙棘风险投
资的相关的法律法规,使沙棘风险投资在运营过程
中有法可依，按章操作;要培育和发展金融市场，尤
其是创业资本市场，为沙棘风险投资构建一个融资
平台;要广开渠道，培育多元化的投资主体，包括国
家、民间、企业、科研单位及外资;要形成有利的沙棘
产业风险投资氛围,增强风险投资的意识。只有这
国家级大学生创新创业训练计划
立项项目的通知
各有关本科高校：
为深入推进我省高校开展大学生创新创业训练计划，进一步深化新发展阶段高校创新创业教育改革，根据教育部高教司《关于报送2021年国家级大学生创新创业训练计划立项项目的通知》要求，现就做好报送工作通知如下。
一、项目培育
各高校应落实新发展理念，秉承“兴趣驱动、自主实践、重在过程”的原则，鼓励更多学生开展创新创业训练与实践。在项目培育的基础上，组织学生团队申报“国创计划”项目，参加中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛等赛事和“青年红色筑梦之旅”活动，加强产学研深度融合，促进科技成果转化，提升大学生敢闯会创的能力。
二、项目管理
“国创计划”包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目3类，在类别上从2021年起分为一般项目和重点支持领域项目（申报指南见附件1）2类。
鼓励各高校根据《教育部关于举办第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》要求，组织项目团队参加教育部和省教育厅开展的“青年红色筑梦之旅”活动。
鼓励各高校组织“国创计划”项目学生向有关企业申报产学合作创新创业联合基金项目（项目指南将在教育部高等教育司主页上另行发布）。
三、立项报送
2021年我省普通本科高校（含已规范验收的独立学院）计划立项国家级大学生创新创业训练计划一般项目2505项、重点支持领域项目50项，以各校2020年的立项数量为基数，结合学校“互联网+”大学生创新创业大赛和科技竞赛等工作成效等因素分配名额（见附件2）。
国家级大学生创新创业训练计划项目列入省教育厅普通本科高校分类评价管理考核，请各参与高校安排经费予以支持。
请各参与高校登录网络平台完成省级及以上项目填报（网址：114.220.75.43:98/HomePage，平台操作指南见通知公告栏），并报送立项相关材料（附件3、4）。
四、检查评估
根据《国家级大学生创新创业计划管理办法》，按照自主检查、客观呈现、信息公开的原则，请各参与高校做好2020年已立项项目中期检查和结题验收工作，并报送自查报告（具体格式要求见附件5）。
材料报送截止时间：2021年6月20日。
联系人：姚晓敏，电话：0571–88008979。电子邮箱：zj_gjc@126.com。
附件：1.2021年“国创计划”重点支持领域申报指南
2.2021年“国创计划”项目推荐名额分配表
3.2021年“国创计划”项目立项项目汇总表
4.2021年“国创计划”项目立项情况数据统计表
5.“国创计划”学校自查报告写作提纲
浙江省教育厅办公室
2021年4月30日
（此件公开发布）
附件1
2021年“国创计划”重点支持领域
项目申报指南
设立国家级大学生创新创业训练计划重点支持领域项目（以下简称“重点支持项目”），旨在引导大学生面向国家经济社会发展和重大战略需求，结合创新创业教育发展趋势，在重点领域和关键环节取得突出创新创业成果。
重点支持项目本着“有限领域、有限规模、有限目标”的原则，支持具有一定创新性的基础理论研究和有针对性的应用研究项目持续深化研究和实践，鼓励开展新兴边缘学科研究和跨学科的交叉综合研究，研究团队要有效利用高校和社会现有的重点实验室、协同创新中心、工程研究中心、国际科技合作基地、大学科技园、技术中心、技术转移中心、实验教学示范中心等研究平台所拥有的一流学科和科研资源，积极开展前沿性科学研究、颠覆性技术创新、实质性创业实践。
一、申报要求
重点支持项目由地方教育行政部门负责择优推荐，推荐数额不超过上一年度“国创计划”立项项目总数的2%。项目支持经费原则上不低于同类型其他“国创计划”项目支持经费的2倍。
二、重点领域
根据“十四五”规划纲要要求，以新工科、新医科、新农科、新文科推动高等教育高质量发展，重点支持大学生在以下领域开展创新创业活动：
（一）泛终端芯片及操作系统应用开发。围绕我国自主研发的芯片，基于国产自主研发的泛终端操作系统，开发框架、编程语言、编译器、编程工具等技术领域，探索在通用计算、人工智能、5G通讯、物联网、图像处理、个人终端等方面的创新应用。面向智慧城市、智能工厂、智慧家庭、智慧出行、智慧个人等各种场景的泛终端互连、协作、安全体系结构，解决传统终端操作系统生态相互割裂、用户体验提升困难、开发者效率低下的问题，结合核心芯片的国产化、操作系统的换代升级、编译环境及基础工具的自主开发、智能生态的创新发展，推进新一轮的万物互联、智能超宽带的产业升级。
（二）重大应用关键软件。围绕我国自主研发的关键基础软件、操作系统、数据库、大型工业软件、行业应用软件、新兴平台软件、嵌入式软件七大领域，推进重大应用，重点突破关键软件研发，培育壮大平台软件、应用系统、开源社区等新兴业态。围绕工业互联网战略需求，加速工业技术软件化，发展软件定义、数据驱动、平台支撑、服务增值、智能主导的新型制造体系。
（三）云计算和大数据。围绕云计算和大数据基础设施、数据虚拟化引擎、基于云模式和数据驱动的新型软件、大数据分析应用与类人智能、云上人工智能开发平台、云端融合的感知认知与人机交互技术研发方向，形成云计算和大数据系统解决方案，突破云计算与大数据领域重大设备、核心软件、支撑平台等方面关键技术。
（四）人工智能。围绕我国自主研发的人工智能芯片和开发框架，发展软硬件协同和系统级优化技术，构建异构软件编程及开发体系。加强我国原创人工智能开发框架发展，支持端边云统一架构和编程接口、动静态图结合的计算引擎、千亿参数级超大模型的自动并行，以及全流程安全可信。开展面向行业的人工智能模型和算法研发，推进在工业制造、智慧园区、无人驾驶等场景形成应用创新和应用方案。
（五）无人驾驶。围绕我国自主研发的关键车载芯片、智能驾驶操作系统、车载中间件构建功能软件算法，并进行系统优化。加强在智能驾驶系统功能安全以及网络安全等领域的研究。同时针对智能驾驶多传感器的开发和应用，结合线控底盘等零部件，打造面向多场景的智能驾驶业务系统，提升驾驶体验和作业效率，促进智能驾驶技术在多行业多场景的规模化应用落地。结合智能网联系统，有效降低智能驾驶应用技术复杂度，以及进一步提升系统安全，有效促进车路网云系统的深度融合。
（六）新能源与储能技术。围绕储能技术的机理和材料创新研究，以储能领域储热/储冷、物理储能和化学储能中存在的低容量、低集成度，以及分布式储能等关键科学问题为研究目标，建设多学科交叉融合的储能技术创新研究团队，重点发展新能源化工等领域，推进压缩空气储能、化学储能、各类新型电池、燃料电池、相变储能、储氢、相变材料等基础理论研究。围绕新能源革命带来的能源转换、传输、利用和管理等环节中的挑战，研发可再生能源发电的并网储能技术与系统、大规模集成储能与应用、分布式储能技术及系统优化、储能技术规模化应用及管理、碳计量、碳转化、碳捕捉等关键核心技术。
（七）生物技术与生物育种。针对保障食物安全和发展生物育种产业的战略需要，围绕主要农作物和家畜生产，发展合成生物技术等领域，获取具有重要应用价值的基因，培育抗病虫、抗逆、优质、高产、高效的重大转基因农林牧渔业新品种，提升生物育种水平，增强农林牧渔业科技自主创新能力，确保国家粮食安全，促进山水林田湖草系统治理，推进乡村全面振兴。
（八）绿色环保与固废资源化。面向生态文明建设与保障资源安全供给的国家重大战略需求，重点围绕高效转化、清洁利用、精深加工3个领域，开展基础理论研究和应用基础研究，研发整装成套的固废资源化利用技术，形成固废问题创新性解决方案，提高我国资源利用效率，支撑生态文明建设。
（九）第五代通信技术和新一代IP网络通信技术。围绕大规模天线阵列、高集成新型滤波器、宽带高效功放、新型网络架构、干扰协调等核心技术，扎根理论创新、工程创新和材料创新，不断提升频谱效率、降低能耗、降低体积/重量，为数字社会构建坚实的网络基础。通过5G技术推动移动互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等关联领域裂变式发展，在制造业、农业、金融、教育、医疗、社交等垂直行业探索新应用。围绕IP网络技术领域，探索以SRv6，BIER6、切片等为代表的新一代IP网络技术，结合网络分析、自动调优、AI等智能化技术，推动我国数据通信领域的应用技术创新。探索新一代IP网络通信技术应用于5G垂直行业、上云专线、Cloud VR等业务创新。
关键词：大学生科研；创业；管理；机制
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）09-0231-02
近年来，大学生创新创业训练计划工作在各高校如火如荼地开展。在《在国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》中明确提出，要“支持学生参与科学研究；加强就业创业教育”，这更加明确了大学生创新创业训练计划项目的地位。随着申报数量的递增，对该项工作的开展与管理提出了新的更高的要求。本文结合商学院在培养大学生科研与创新能力工作中的实践经验，对如何创建大学生创新创业训练计划项目的管理新机制进行深入探索。
一、大学生创新创业训练计划项目的政策背景
国家在《在国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》中对大学生科学研究和创业教育的有关安排和描述，既是贯彻落实科教兴国战略和人才强国战略的关键举措，也是顺应我国对高素质创新型人才迫切需求的需要，还为高校继续开展大学生创新创业教育工作指明了方向。大学生创新创业训练计划项目是落实国家教育规划纲要的重要举措之一，它前身称为大学生科学研究与创业行动计划项目，是大学生参与科研和创业的一个重要平台。该平台是高等学校本科教学质量与教学改革工程的重要组成部分，其目的在于探索并建立以问题和课题为核心的教学模式，倡导以本科学生为主体的创新性实验改革，调动学生的主动性、积极性和创造性，激发学生的创新思维和创新意识。这一活动的实施原则有三条：兴趣驱动，自主实践，重在过程。
为了鼓励大学生科研和创业教育，北京市教委是从2008年就开始举办北京市级大学生科学研究与创业行动计划项目活动。当年，北京教委下发了京教高[2008]6号文件，即《北京市教育委员会关于实施北京市大学生科学研究与创业行动计划的通知》。根据这一文件要求，北京市教委每年资助1300个左右的大学生科学研究与创业行动项目。当时制定的资助金额，原则上理工类项目每项资助1万元，文科、艺术、经管类项目每项资助0.5万元。随着活动的深入实施，资助金额有所变化。从2011年起，大学生科学研究与创业行动计划项目改称为大学生创新创业训练计划项目，对创业训练计划项目的资助金额大幅度提高。由于该项目可以有效提高大学生创新意识、增强实践创新能力而倍受重视，大学生的申报数目呈现明显的逐年递增趋势。这同时也为活动的深入开展与科学管理提出了新的更高的要求和挑战，值得深入探讨科学的管理机制。
二、大学生创新创业训练计划项目的管理短板分析
根据北京物资学院商学院的近期实践，笔者认为大学生创新创业训练计划项目的管理短板表现在以下几点。
（一）应对挫折或失败的教育不足
当前，对大学生科研或创业成功案例宣传较多，仿佛创业与成功之间划上了等号。比如通过创业成功的“80后”人才比比皆是，2011年《创业邦》杂志正式推出了2011年“30岁以下创业新贵”，其中有大家熟悉的途牛网创立者于敦德、金顶黄金投资集团的创始人陶行逸等。但殊不知，大学生的创业成功率仅有0.3%。[1]也就是说，大学生科研与创业失败才是常事，而相比于成功案例宣传，对于挫折教育或者风险教育明显不足，尤其是对失败原因的剖析以及相关的应对措施等方面的教育，更是明显缺乏。
（二）大学生的不同需求亟需分类管理
大学生参加科研与创业行动计划，其需求是有显著差异的，商学院根据实践将其分为三个类别：一类是志在就业，即这类大学生为了毕业后找到好工作。比如某同学针对白酒制定营销方案，意图进入白酒行业；第二类是志在深造，即这类专业人才打算在毕业后出国或考研，比如某同学已经发表EI论文，为未来深造做准备；但是还有一类却常常被忽视，这一类是志在真正创业，即这部分大学生对自己未来的职业生涯设计是自己做老板。这些大学生并不是在纸上谈兵，而是已经真实投身于创业实践，积累了相当丰富的实践经验。显然，不同的大学生需求，其对应的管理方式是不一样的，应当进行分类管理。而当前的管理模式多重视对发表成果的考核，而对实际已经取得成果的第三类大学生如何进行考核，还有待于完善和丰富。
（三）尚未建立完善的分类评价机制
大学生的科研和创业需求不同，其出发点就不一样，将达到的目标或成就的结果当然也不一样。为此，对于志在就业、志在深造和志在创业的不同大学生，对于其成果的考核评价方式应有所不同。但目前还没有形成有效的分类评价体系，缺乏可实施的分类评估指标，也缺乏科学的评价反馈机制。当前存在的这种以同类指标考核不同类成果的做法，将导致以下不良后果，即：大学生对考核结果难以认同；教师难以把握大学生科学研究与创业行动计划的方向，而学校也无法得到来自于一线科研创业者的系统资料，难以适时调整人才培养方案和教育教学计划，使大学生科学研究与创业行动计划失去了深入持久的发展动力。[2]
三、创建大学生创新创业训练计划项目管理工作新机制的思路与建议
（一）基于“宽容失败”文化进行“挫折教育”
大学生从事科研与创业行动计划，本身是充满风险的过程，失败在所难免。马克思特别提到科学研究要“不畏艰险”这几个字。要应该清醒地认识到，由于大学生科研创业的起点低，甚至为零，并且受到政策支持的力度、社会的认同程度、大学生的经济承担能力、技术力量、心理成熟程度以及对信息与风险的把握能力等诸多因素的制约，大学生创业要结出丰硕的成果相当不易。为此，要在大学生中倡导宽容失败的文化，把科研创业失败看作是一件很平常的事情，屡败屡战者要更能赢得大家的尊重而非嘲笑，在整个高校环境营造支持再次科研或重新创业的氛围。要引导大学生在科研和创业行动计划中，力戒浮燥，耐得住寂寞，坐得住冷板凳，绝不能急功近利，拔苗助长，否则只能是欲速则不达。
（二）基于不同需求建立分类培养平台
如前所述，大学生科研或创业行动计划失败的主要原因有二，一是源于理论方法不正确，一是源于实践经验不足。为此，学校要根据不同大学生的需求、兴趣特长、人生志向等，从理论和实践两个维度设计不同的学习模块，让学生自主选择，因材施教，以有效提高大学生的专业技术技能和实践创新能力。主要是搭建两个平台：
一是搭建支持大学生搞科研和创业行动计划的理论方法平台。要借鉴国内外科研与创业的经验，不断改进现有的课程体系，增设科研和创业行动计划密切相关的课程，提供便捷的选修课渠道，加强科研创业有关的通识教育。此外，还要不定期地组织各种形式的研究方法培训班、创业培训班、创业专题讲座，让大学生在培训中弥补理论方法上的各种不足。
二要搭建支持大学生搞科研和创业行动计划的实践平台。要突破过去高等教育人才培养中的重理论灌输模式，突破专业设置的局限，重视建设大学生实习基地，建立模拟实验室或中心，为大学生提供良好的科研平台和实践平台，并积极组织大学生到企事业单位进行科研和创业实践，邀请相关专家学者来校介绍科研智慧和创业历程，交流创业和科研经验，并通过一系列的科研创业实践活动和互动式教学，让学生增强实际操作能力，学会寻找和把握机会，并最终拿出一套切合市场实际的、富有创意的科研或创业设计方案。
（三）基于分类管理对不同成果分类考核
在考评制度方面，评价的方式要因成果而异，实行分类考核。要力求使考核变得更为客观、合理和科学，从而营造和谐的科研与创业型人才成长环境。目前的考核方式重视以考核公开为导向，我们认为实际上只代表了一种主流，还要以创新创业为导向，建立以下两种对成果形式的考核，即一是通过对调查报告与解决方案进行考核；二是通过对创业行动计划书进行考核。
在考核中要加强与成功实践者的沟通。比如可以开设创业课堂，利用一天或半天的时间，让学生和企业家聚集一堂，听创业者演讲，参与一些活动和讨论，获得与创业者进行面对面交流的机会；可以设立创业导师的席位，吸引企业家带着资金来参与大学生创业教育；可以采取“借鸡下蛋、筑巢引凤”的方式，与企业共建创业教育基地，实行学校、企业与社会的互动，为大学生创业教育提供良好的实践环境。[3]
要组建有实践经验人员参加的专业队伍作为评价专家团队。可以与高校科研创业教育中心、大学生科研创业基地、各种孵化器和科技园、创业培训机构进行合作，让其工作人员进入评价专家团队，或者聘任已经毕业的成功校友，或者聘任有实践经验的其他专家，由这些行业专家、成功创业企业家、知名教授、专职培训师和专职指导教师、兼职指导教师共同组成科研与创业教育师资队伍，发挥“内外互补”、“专兼结合”、“五位一体”的优势来保证科研和创业教育的顺利开展。[4，5]
四、结论
大学生创新创业训练计划项目管理新机制的建设是一项系统工程，本文认为基于“三分思路”，即分类需求、分类培养、分类考核，从不同大学生的不同需求作为源头来进行分析，并针对不同需求，在不同的理论与实践平台上进行分类培养，这是一种有益的探索。此外，还要组建“内外互补”、“专兼结合”、“五位一体”的科研与创业教育师资队伍，发挥其联合优势来进行分类评价与指导，最终把大学生培养成为能成事、成大事的科研人才与创业人才。
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摘 要：国家大学生创新训练计划项目旨在培养本科生创新思维和创新意识，提高学生创新实践能力。而不同学科因其特点不同，在开
>> 土木工程专业大学生创业训练项目 创新实践对培养土木工程专业大学生创新能力影响研究 土木工程专业大学生工程意识培养研究 化工专业大学生创新性实验计划项目的实践研究 中药学专业大学生创新性训练项目的实践 “国家级大学生创新创业训练计划”项目的实施及收获 大学生实践创新训练计划项目的申请、实施与思考 论土木工程专业大学英语教学创新 浅谈独立学院大学生创新创业训练计划项目的引导与实施 大学生创新创业训练计划项目的实施倒逼人才培养模式转变 土木工程专业实施卓越工程师计划的思考 浅谈土木工程专业教学计划的制定和实施 论辅导员如何做好土木工程专业大学生职业生涯规划工作 土木工程施工项目的管理 关于农学专业大学生实践创新项目的探讨 自动化专业大学生创新项目的实践研究 大学生创新创业训练计划项目的管理新机制探讨 关于大学生创新创业训练计划项目的思考 大学生创新创业训练计划项目的研究与思考 大学生创新训练计划项目的实践与指导 常见问题解答 当前所在位置：l.
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关键词：大学生创业；融资能力；商业计划书；商业模式；商业模式设计
中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）04-0158-03
大学生在创业初期，创业的融资能力是创业成功的关键，融资计划在酝酿阶段，容易出现模糊不清的特点，避免融资计划没有针对性，大学生可以通过撰写商业计划书明晰融资计划的目标和定位，具体步骤如下：第一，把创业融资计划的正反理由写出来，逐层推敲，让大学生学会自己逐渐把模糊的融资计划在创业初期调整到最清晰的状态。第二，商业计划书把融资阶段的风险通过计划书每个步骤清晰显现给创业学生，是预测风险的关键工具。第三，对于正在寻求资金的创业企业，商业计划书是一张名片――介绍企业融资能力的名片，一个寻求新的投资机会的名片。第四，商业计划书是建立战略与投资方略结合，吸引投资者投资的财务与营运构架、经营战略等结合的计划书。总之，在大学生创业初期，商业计划书的编写是提高大学生创业融资能力的关键工具。
1 编写商业计划书的意义
创业初期阶段需要一个明晰的创业计划书，理清创业的目的、预测风险，积极创新项目来推动创业初期的发展战略的执行及经营战略的执行。在融资初期，编写计划书具有重要实际意义，其意义如下：
1.1 明晰创业初期融资计划
商业计划书在撰写的过程中，创业大学生根据自己所学的创业知识、创业素质、创业能力，边撰写边理清创业企业初创目的与实际情况之间的关系，越编写越明晰，在编写过程中，时常检验投资理财、融资、经营等存在的风险，通过文字编写不断修正，在初创阶段编写吸引投资与合作的完美计
划书，且通过撰写商业计划书评估创业企业的价值。
1.2 完美的创业商业计划书可以吸引长期合作的投资伙伴进行合作
完美的创业计划书，应尽量说明在创业初期融资的价值、投资的风险、企业未来发展的价值，行业内有创业合作潜力的投资战略伙伴会根据计划书来选择战略合作伙伴，从而通过计划书做出正确的投资决策。
2 提高大学生创业融资能力商业计划书的编写的内容
商业计划书编写要客观、真实地反映创业企业的融资能力，不同的项目有不同的行业分析，投资侧重点不同，项目产品特色不同，根据不同的创业项目认真撰写不同的商业计划书符合创业要求――客观、科学、合理、细致。其中，体现大学生创业融资能力商业计划书编写的内容如下：
2.1 商业计划书概要
虽然商业计划书概要是计划书一开始看到的部分，但是编写却是最后完成的部分，它是商业计划书的精华，要求撰写时言简意赅，把创业企业的亮点、项目的亮点、客户的亮点、团队的亮点，通过商业计划书两页的篇幅撰写出来。
2.2 创业项目、产品介绍
创业项目、产品详细介绍，介绍创业项目的优势和创业产品的特点，对研发、盈利进行详细介绍，然后根据市场分析，细分市场分析创业项目和创业产品的竞争优势，对创业项目、产品的竞争优势进行分析，如对创业项目、产品的特点、投资亮点、盈利能力等进行分析介绍。
2.3 商业模式和实施计划
实施战略团队、销售渠道、营销、资金、合作等战略的实施计划，实施计划与其他部分的设计要保持一致，形成合理的融资计划、资金运行计划和人力资源管理计划等。
2.4 创业团队介绍
创业团队的创业经验很重要，选取创业团队成员的核心是创业团队人员的创业经验和创业团队成员在创业团队初期帮助企业盈利的组织、协调能力，这是创业核心团队的实施计划与介绍部分。
2.5 财务风险、风险控制
创业者根据竞争优势，除了内部财务风险预测外，聘请专业财务预测专家，预测创业项目的风险性，预测项目财务风险，可以及时控制风险的诞生，增强投资对象对创业项目的信心，减少投资人的顾虑。
2.6 融资方案
融资方案是根据创业计划，创业项目、产品的特点，结合创业团队的优势，针对创业客户的优势，结合财务风险分析和财务风险控制的计划，编写的能够吸引战略投资伙伴的融资计划和融资策略方案。
3 如何通过商业计划书进行融资能力的提升
商业计划书是一个完成创业企业根据创业项目、创业产品的优势进行战略合作的融资计划书，但是提升创业企业融资能力还有最后一个步骤，就是商业计划书的展示。如何进行商业计划书的展示是提升创业企业融资能力的关键步骤。以下是提升商业计划书融资能力的几大步骤：
3.1 商业计划书的商业模式探究
商业计划书的商业模式是提升创业企业融资能力的关键，也是整个创业项目成功融资的关键。商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分，商业模式实施是创业企业组织结构：机构设置、工作流程和人力资源管理设置的关键；除此之外，也是系统（生产线）构架的过程，最后一部分是商业运作（Business Operations），商业运作是业务建模（Business Modeling）、业务流程设计（Business Process Design）的环节，商业模式和商业模式设计是创业企业战略层面的主要工作，是建立客户关系、创业企业核心价值及核心竞争力、收入模型的核心部分的撰写。其中盈利模式的撰写是商业计划书关于商业模式撰写的重要部分。商业模式和商业模式设计是商业计划书成功寻求融资对象和投资战略合作伙伴的最关键环节，关系到整个创业项目的成功，
也是提升创业企业核心竞争力的科学预测环节。
3.2 市场预测与市场调查
通过第三方调查，调查创业企业创业项目的价值评估、客户群及未来盈利方向，通过未来潜在竞争对手的调查，对创业项目未来的盈利空间、竞争优势及合作伙伴进入条件、合作空间等进行细分市场调查与细分市场预测。
3.3 创业产品、创业项目的优点挖掘过程
通过可识别客户资料搜集及竞争对手资料搜集，通过创业学生自己的分析与总结，可以分析出创业产品、创业项目的优点，可以根据创业团队核心成员的创业经验，总结出创业项目和创业产品的优势，进入创业项目、创业产品的潜力市场挖掘
阶段。
3.4 商业计划书的展示
商业计划书编写完成后，创业学生可以将商业计划书带给各潜在投资战略合作者进行协商，根据投资战略合作人的投资意向进行谈判，谈判内容根据战略合作伙伴的兴趣进行，关于创业企业的合作特点及创业项目的亮点，可以通过编写好的商业计划书简明扼要地一一呈现，短时间内，商业计划书能够给投资战略伙伴留下深刻印象的是商业计划书的商业模式和商业模式设计、盈利模式及创业企业创业项目、创业产品的亮点及竞争优势，商业计划书能够打破传统商业模式进行经营，获得盈利是合作伙伴最想看到的商业计划书的核心内容，当然在商业计划书中，团队建设和客户群的定位也是商业计划书展示的重点。
4 结语
提高大学生创业融资能力的有效工具是商业计划书的编写，在创业初期阶段，商业计划书的编写主要包括商业计划书的梗概、创业项目的商业模式和商业模式设计、创业项目、创业产品的亮点、商业实施计划、团队建设、财务风险控制计划等内容，对于商业模式和商业模式的理解提到实用阶段，商业模式的收入模式、价值评估模式、生产线流程、盈利模式、经营模式都要进行细致的研究，结合创业项目进行精心的设计和细分市场的调研。通过商业计划书的编写达到创业融资能力提高的目的，从而找到合适的投资战略合作伙伴，解决资金合作、筹集问题。
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【关键词】大学生创业；项目管理；生命周期模型
近年来，为鼓励高校毕业生自主创业，国家和各级地方政府都不断出台一系列政策和法律法规，2008年《中华人民共和国就业促进法》正式颁布实施。党的十七大更明确提出“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的总体部署。但是，纵观十几年来的发展，从上世纪九十年代，大学生创业的理念引入中国，1998年清华大学举办第一届大学生创业计划竞赛，1999年中国第一家大学生公司“视美乐”成立之后，大学生创业成功的案例并不如人们想象的那么多，毕业后真正走自主创业之路的大学生在大学毕业生中所占的比例还很低。2004年教育部的一份报告披露，全国97家成立较早的学生企业中盈利的仅占17%，持续经营5年以上的仅有30%。2005年另一项调查显示大学生创业成功率仅有2%—3%，远低于社会平均水平。2007年零点公司的一项调查更加令人震惊，大学生创业成功率只有0.01%，万分之一的概率。这与国家提出的“以创业带动就业”政策目标形成强烈反差，构成一个严峻的现实：一方面，高校急剧扩招后的高校毕业生就业压力越来越大，加之下岗工人和离开土地的农民工就业难问题，社会迫切需要更多的人去创业，去创造工作岗位，去解决就业难的问题，去推动新一轮的经济增长；而另一方面，作为受过高等教育的当代大学生大多数又不愿意肩负起这个时代赋予的使命——自主创业。
一、大学生创业项目管理过程中存在的问题
（一）前期立项中存在的问题
项目前期立项时，学校未进行仔细的审核和可行性分析，盲目立项。由于没有专人和专业的老师负责监管审核，学生产生企业构想往往是脱离实际，甚至是异想天开。由于缺乏专业的指导，很多工科学生没有掌握必要的商业知识，很多项目未经充分市场调研，凭空杜撰创业计划书。有的甚至从网上直接下载加以修改，上交学校为获得资金支持。
（二）中期创立企业存在的问题
项目中期，由于学校鲜有关心和指导，企业建立过程中，学生不了解企业创立的流程和相关的政策法规，导致政策扶持力度不够，或难以落实，真正使学生受益。实践过程中操作难度大，学校缺乏有力的指导和支持，使之打退堂鼓，半途而废。我有一个学生想在校园内开一家奶茶店。作为辅导员，我很支持他的想法，帮助他撰写了创业计划书，进行了目标市场分析和调查，认为有一定的可行性。也帮助他向学校申请立项。团委肯定了他的社会实践和就业指导教研室推荐他参加了大学生创业计划大赛，并最终获得了二等奖。但当他想把这一个创意付诸实践，开办实体店时，学校却不能够为他提供合适的营业场所和店面。当他申请营业执照时，才了解到从事食品加工销售还需要办理卫生许可证，健康证等一系列相关证照。而这些对一个在校大学生来说，如果得不到学校的鼎力支持是难以实现的。最后这位同学打了退堂鼓。创业也仅停留在纸上了。
（三）开业营运阶段存在的问题
执行是创业计划能否成功的关键。在项目运营过程中可能遇到很多困难。项目资金是否充足，团队合作是否顺利，这些都直接影响到创业的成败。很多大学生创业者在项目选择和经营管理方面都没有问题，并且经过努力市场也在逐步打开，但是由于资金周转的匮乏与严重不足，轻则造成创业项目运作周期拉长前景难料，重则迫使项目停滞不前中途下马。因此，量力而行的选择创业项目和制定严谨周密的资金使用计划，对于任何性质的创业者都是应该遵守的基本原则。合作伙伴内部矛盾。这也会影响创业项目的运作并导致计划流产，与其他人合作共同创业是很多创业者经常采取的方式，很多大学生在创业时也会寻找自己的创业合作伙伴，尤其是与志同道合的同学一起创业就更显得顺理成章，互助形式的合作创业有很多优势，同时也存在很多不可避免的问题，各自投入资金的多少、是否明确的分工、能否健全的合作机制、团结一致的创业精神等，这些都有可能使合作伙伴之间关系产生裂痕，发生的矛盾。
二、运用项目管理理论指导大学生创业
（一）在大学生创业活动中运用项目管理理论的可行性
项目管理就是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时性的、专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。大学生创业同样也是为了同一个梦想，几个志同道合的青年人走到一起，去完成他们对事业的追求与奋斗。作为培养创新型人才的高校，我们有责任去帮助他们实现这个理想。大学生创业项目符合项目管理的各项特征，可以引入项目管理理论来指导大学生的创业实践。大学生创业同样受到时间、成本、资源等多方面的限制，亦有着明确的目标，需要满足多方（项目干系人）的不同需求。运用项目范围管理理论来界定大学生创业项目的范围。运用项目风险管理理论来分析和控制创业项目的风险。运用项目人力资源管理理论来组建和管理大学生创业团队。创业是一个创造价值的过程，项目管理也是一个基于过程的管理方法。运用项目管理的生命周期理论建立“大学生创业项目管理全生命周期模型”对大学生创业全过程进行监控和指导，帮助大学生将自己的创业构想具体到创业项目计划书上，并最终建立企业实体，创造价值，获得盈利，完成自我价值的实现，是有一定的可行性的。
（二）大学生创业项目范围管理
PMBOK中的项目范围管理是指包括确保项目做且只做成功完成项目所需的全部工作的各过程。其作用是保证项目计划包括且仅包括为成功地完成项目所需要进行的所有工作。有了明确的范围，界定清晰的目的，制定具体的计划，才谈得上对时间、成本、质量的管理，才算得上项目。要运用项目范围管理理论来界定大学生创业项目的范围。那么，大学生创业项目的范围在哪呢？我们经常说对于大学生创业要“扶上马，送一程”。这一程有多远？是指导完成创业计划书，还是拿到营业执照，是开业大吉直到关张为止。笔者认为应该是企业真正盈利，达到盈亏平衡。
作为学校对大学生创业项目进行范围管理，是指将大学生创业的范围加以界定，帮助大学生制定创业计划书，明确创业目标，其中最主要的是对大学生创业项目进行可行性分析。现实的情况是许多项目在实施前不进行周密的可行性研究，一时冲动就上一个项目，盲目立项的结果往往适得其反。
（三）大学生创业项目人力资源管理
PMBOK中的项目人力资源管理是指包括组织与管理项目团队的各个过程。其作用是保证最有效地使用项目人力资源完成项目活动。大学生创业团队的组建是指有着共同目标的两个或两个以上的个体形成的，一起从事创业活动，建立一个创业企业的—个团队，并且在成立公司之前就已经存在的一个团队。我国大学生创建的企业多数是在一些互动激发出创业点子的基础上， 合伙创业， 属于群体性创业团队。创业过程充满艰辛和风险。成员的个人目标要与企业的愿景一致， 即认同团队的努力目标和方向， 也就是对企业文化的认可。创业团队成员需要拥有共同的价值观， 把个人目标整合到组织目标中， 增强团队的凝聚力。一个好的领导者就像是一个好的创业家。创业家在一个新创的事业中， 常常需要扮演两种角色： 创造远景； 及时与大家沟通。一个相互间默契的团队， 能够具有比一般的团队更有弹性、更快速解决问题的能力。沟通过程贯穿始终。运用项目人力资源管理理论来组建和管理大学生创业团队，使志同道合的创业伙伴不只是意气用事，“三分钟热度”，而能够做到“各司其职”，“各尽其责”，“各为所用”，“各有所得”。
从项目人力资源管理的角度来看，建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。在创建一个团队的时候，不仅仅要考虑相互之间的关系， 最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。从创业资源的角度来看， 在引进了不同背景的创业人员的同时，也进引进了不同的人际网络。
运用项目管理理论建立科学合理的公司治理机制，使之符合现代企业管理要求，做到“亲兄弟，明算账”。团队成立初期， 很多企业都没有意识到团队利益划分的重要性， 当企业发展到一定阶段时， 利益划分问题也渐渐显现出来。很多大学生创业团队在企业发展初期， 或者是没有考虑到， 或者是碍于面子， 没有明确提出未来具体的利润分配方案， 等到企业规模扩大的时候就开始为利润怎么分配而发生争执。因此要科学合理的团队利益激励机制，不仅从物质上予以经济上了激励，还要从精神上给予荣誉和职位的激励，以保证大学生的创业激情。
（四）大学生创业项目风险管理
项目风险管理包括风险管理规划、风险识别、风险分析、风险应对规划和风险监控等各个过程。项目风险管理的目标在于提高项目积极事件的概率和影响，降低项目消极事件的概率和影响。
大学生创业是有风险的，其风险包括资金风险、技术风险、管理风险、市场风险、人才风险，甚至是政策的风险。学校在大学生创业项目立项前进行可行性分析时就应关注项目的风险，对可能面临的风险进行风险识别和风险分析，采取相应的措施进行风险应对规划。大学生在撰写创业计划书时，也要对可能面临的风险有一个清醒的认识，考虑好自己所能承受的最大风险是什么，设好止损点。在项目实施过程中，要时时做好风险监控，特别是资金的使用情况和对现金流的控制。很多大学生创业者在项目选择和经营管理方面都没有问题，并且经过努力市场也在逐步打开，但是由于资金周转的匮乏与严重不足，轻则造成创业项目运作周期拉长前景难。
三、构建基于项目管理生命周期的“大学生创业项目管理全生命周期模型”
参照PMBOK的项目生命周期我们将项目管理生命周期一般分为5个阶段：
（一）产生创业构想
参照项目生命周期的第一阶段启动项目，即概念阶段，此阶段是产生创业构想的阶段。此阶段的主要任务对于创业的大学生来说是要明确市场需求、策划项目，进行市场调研、收集数据，为项目的可行性研究做准备。其实，这是一个创业项目选择的过程。当明确了创业目标，定义项目范围之后，创业者还要对项目所需的资金进行估算，并提出创业团队组建方案，为创业计划书的撰写做准备。对于指导大学生创业的学校来说，学生已经产生创业构想，应该给予鼓励和支持，学校应当安排一位有专业经验的指导老师，帮助和指导学生拟定他的创业计划书，并组织相关的专家和老师对该项目进行评审和可行性分析，以确定是否对该项目进行资助和进一步的帮助。
（二）拟定创业计划
在指导老师的帮助下，创业大学生开始撰写创业计划书。创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。就其内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等等。写好创业计划书要思考的问题：关注产品，敢于竞争，了解市场，表明行动的方针，展示你的管理队伍，出色的计划摘要。在撰写创业计划书的同时，创业者还要组建创业团队，明确项目主要产品和业务范围，做好实施方案研究，项目的资源保证，创业计划的制订，项目经费及现金流量的预算，项目风险评估等工作。
（三）开业准备
当向创业指导中心提交了创业计划书，通过了专家组的可行性论证之后，就应该着手准备创办你的企业了。首先就是对项目进行融资，筹措你的资金。不论是向家人要还是找银行贷，总之必须筹集到你开办企业的资金。大学生创业除了做好心里准备、知识准备和能力准备外，一定的资金准备是必须的。有多少钱办多大事。确信筹措的资金不低于预算。最好资金能一次到位，最低限度分期也能及时到位。因此，量力而行的选择创业项目和制定严谨周密的资金使用计划，对于任何性质的创业者都是应该遵守的基本原则。当然，学校为了鼓励和支持大学生创业也应该给予一定的资金支持，可以采取多种形式，例如可以直接出资投资持股，或也可提供担保向银行贷款，帮助学生争取各种优惠政策，减免一定的税费，争取相应的补助，也是对大学生创业资金上的支持。现实中，如果没有学校出面，予以指导斡旋，大学生自己很难享受到相关优惠政策。除了资金的筹集，还要建立项目组织，正式成立你的创业团队，并进行项目的工作结构分解（WBS），执行WBS的各项工作。还要建立营业场所，租赁店铺，进行店面装修，办理各种法律手续（申请营业执照、许可证等）。
（四）正式营业
在一切都准备就绪之后，企业便正式营业了。此为项目的实施阶段，应根据创业计划书实施项目各项计划，执行WBS的各项工作。学校指导老师应在其中发挥指导、监督、预测、控制的作用。对项目的范围、质量、进度、成本进行跟踪控制，指导和监督创业者预防和规避可能发生的风险，做好风险控制工作。
（五）改善经营
项目运作一段时间后，要么经营正常，生意兴隆，要么出现问题，难以为继，此时应该对项目进行评估，总结经验，吸取教训，根据市场变化及时纠偏，以改善其经营状况。如果真的达到止损点，就应该果断终止项目。
四、结语
本文将项目管理的相关理论、方法和知识应用到大学生创业之中，形成一套科学严谨的管理模型来，有效的对大学生创业进行管理和指导，帮助大学生成功创业。论证项目管理的理论引入大学生创业项目的可行性和科学性。从项目的范围管理、人力资源管理、风险管理等方面入手分析项目管理在大学生创业项目中的运用，建立一套全面的基于项目管理全生命周期理论的大学生创业项目过程模型。希望本文提出的有关促进大学生创业相关对策建议，对高职院校促进大学生创业有一定的实际意义和参考价值。
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（广东工业大学经济与贸易学院，广州 510520）
摘要：创新创业教育是我国高等教育发展的一个潮流。经贸类大学生参与创新创业训练项目不仅有助于其加巩固本学科理论知识的学习，也有利于提高其实践能力。我们可以从学生、指导教师、管理部门三方面加强创新创业训练项目的管理，提高经贸类大学生的竞争力。
关键词 ： 创新创业；经贸类；能力
中图分类号：G642.4 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）23-0242-03
基金项目：教育部人文社会科学研究青年基金项目《出口企业的异质性变迁与中国出口竞争力研究》（批准号：13YJC790070）；广东省自然科学基金项目《企业多重异质性变迁视角的广东省加工贸易转型升级研究》（批准号：S2013040013024）；2009年广东工业大学校青年基金：投资潮涌背景下广东制造型企业的产业升级研究。
作者简介：李军（1981-），女，湖南岳阳人，讲师，研究方向为国际贸易理论与政策、民营经济。
0 引言
2012年教育部发布《关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高函[2012]5号），计划通过实施国家级大学生创新创业训练计划，促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才，其中，创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。至此，创新创业教育正式作为国策，纳入到我国高等教育的基本日程，教高函[2012]5号也成为我国“十二五”期间高等教育改革与发展的纲领性文件。
1 高等教育中创新创业教育的发展
“创新创业理论”最早由著名经济学家熊彼特1912年在其《经济发展理论》一书中提出，熊彼特认为，创新就是要把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的“新组合”引进生产体系中去，以实现对生产要素或生产条件的“新组合”，创新是经济发展的本质规定，而企业家是创新的主体；而创业就是这种“新组合”的实现，企业家作为“新组合”的主要组织者和推动者，是创业的载体。
在熊彼特创新创业理论的影响下，随着全球技术进步的风起云涌以及全球经济的迅猛发展，创新创业教育也在发达国家的高等教育中日益流行起来。1947年哈佛大学商学院率先开设《新创企业管理》课程，被认为是美国大学的第一门创新创业学课程，也是创新创业教育在大学的首次出现。1967年斯坦福大学和纽约大学开创了现代的 mba创业教育课程体系，标志着创新创业教育在美国迅速发展开来。在美国的带动下，创新创业成为各国竞相采纳的国家战略，创新创业教育也在全世界范围展开，成为高等教育发展中的一个潮流（王丽娟、吕际云，2014）。
近年来，为了适应社会对人才的多层次需求，我国高校的创新创业教育也越来越受到社会各界的广泛重视。1997年，清华大学将美国的商业计划大赛引入中国，并于1998年在清华大学举办大学生创业计划大赛；1999年，全国性的“挑战杯”创业计划大赛正式开展。2002年，教育部将中国人民大学、清华大学等9所高校确定为我国创业教育试点院校；2012年，教育部又正式发布《关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》，明确由中央财政、地方财政共同承担大学生创新创业训练计划的经费支持。目前，在全国形势的推动下，各高校也以此为契机，通过组织包括“挑战杯”、职业规划大赛、创新创业计划大赛，同时通过建立创业园区和高校创业孵化基地等形式，探讨如何将创新创业教育融入到本专业人才培养计划中，切实提高大学生的创新实践能力，从而提高其就业竞争力（王美萍，2009）。
2 经贸类大学生参与创新创业项目的意义
根据《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》，创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类，目前，经济贸易类专业大学生（后文简称经贸类大学生）主要参与其中的创新训练项目。结合2012年以来创新创业计划项目的实践，笔者发现，经贸类大学生参与创新创业计划项目，既有助于其加巩固本学科理论知识的学习，也有利于提高其实践能力。
2.1 巩固理论知识 大学生参与创新创业计划项目，是在专业基础知识之上的一种探索性学习活动，是对课堂理论知识学习的一种良好巩固。
经贸类大学生参与创新创业计划项目时，首先在选题方面往往会选择跟本专业密切相关的社会现实问题和本专业领域研究的前沿问题，如国家宏观经济、产业发展、地方经济和社会发展等，这就要求学生首先在选题时就能将本学科所学基础理论知识，如微观经济学、宏观经济学、国际经济学中的基本规律和基本原理较好地应用于分析现实问题，而传统经济学的基本规律和基本原理恰恰也是来自于经济学家对现实经济问题的观察和解释。
其次，选题确定之后，在创新创业计划项目设计过程中，需要借鉴国内外已有的相关研究，这就需要大学生们广泛地搜集和阅读国内外文献，并形成文献评述。就经济学科而言，其理论本身的发展就是随着社会经济现实的发展而不断推进的，因此，这一过程不仅有助于训练大学生们的文献检索能力，也有助于他们在文献评述过程中思索本研究主题的最新发展和已有传统理论的适用性，探讨在新的经济情境下更适合本国（地区）及本产业的经济理论框架。
第三，在创新创业计划项目实施过程中，由于经贸类大学生选题的现实性，他们一般需要结合问卷调查获得的一手数据，或者来自官方统计的二手数据，然后选择合适变量建立数学模型，并采用统计分析软件如Eviews、Stata、SPSS等，利用所得数据对模型结果进行分析，从而探讨他们所选主题的相关影响因素，验证其所建模型的适用性和解释力。这一过程有助于经贸类大学生们系统地巩固其关于数据挖掘、计量经济学、统计学等理论课程所学的知识和方法，可以说是在课堂理论知识学习之外的一次绝佳实验课。
2.2 提高实践能力 大学生参与创新创业计划项目，项目周期至少为一年，这也是大学生第一次真正系统地去组织和参与整个项目的设计、实施全过程，其中涉及到很多人、很多环节，因此极大地提高了其实践能力。
首先，表现在团队协作能力上。由于整个项目一般会有三到四名同学参加，可能这三到四名同学还来自不同的专业、不同的学科，从组建团队、选题、收集资料、撰写申报书，到实施过程中的问卷设计与调查、模型建立、数据处理及，整个过程从无到有，需要每一位团队成员的努力。整个团队成员之间多次的沟通与协调，形成团队荣誉感与责任感，从而使整个团队能有效地运转，圆满完成整个项目计划。因此，参与创新创业计划项目有利于提高大学生的团队协作能力。
第二，时间管理能力。时间是一种重要的资源，具有公平性、不可再生性和不可替代性。对于经贸类大学生而言，由于整个创新创业项目周期至少为一年，且申报项目时一般为在校大二学生，这意味着大二、大三都是整个项目实施过程中的关键阶段，而此阶段同时也是经贸类学生理论学习和各种考证任务最繁重的两年，这就要求经贸类大学生合理分配各方面的时间和精力，有效管理时间，实现创新创业项目和自身专业学习的双赢。因此，参与创新创业项目，有助于经贸类大学生提高时间管理能力。
第三，创新实践能力。创新创业项目没有一个现成的模式可循，经贸类大学生参与创新创业计划项目，从选题阶段就要思考选题的理论意义和现实意义，把自己所感兴趣的主题与国家（地区）宏观经济发展的新形势和新特点结合起来，对所学的知识进行融会贯通，提高对基础理论知识认识的广度和深度。在项目设计环节，项目团队需要思考“如何做”，充分考虑各种方案的可行性，有助于训练其严密的科学思维。在项目实施过程中，团队成员可能会面临各种具体问题，这都要求他们针对具体问题提出解决方案，评估方案并果断进行决策，并在执行中不断优化、调整。通过参加创新创业训练项目，经贸类大学生可以改变思维方式，逐渐养成思辨、发散等创新性思维；进一步地，创新创业训练项目带给参与者设计、执行和完成项目、战胜困难的成就感，这将有助于激发其创新创业激情（刘堂卿，2014）。
综上所述，创新创业训练计划项目不仅有助于经贸类大学生巩固理论，培养创新创业技能，更能激发其创新创业激情。对于风华正茂的经贸类大学生而言，创新创业激情的激发意味着更高更远的职业发展梦想，意味其人生蓝图增添了无限可能。
3 加强创新创业训练计划项目管理，提高经贸类学生竞争力
21世纪是创新的时代，建设“创新型国家”也是我国面向未来的重大战略。我国经济的新的增长动力需要创新创业，而缓解“大学生就业难”问题更需要创新创业。从2012年教育部正式实施国家级大学生创新创业训练计划项目以来，创新创业训练计划对经贸类学生巩固理论知识和提高实践能力都发挥了良好的作用。但是，在项目实施过程中，也存在学生、指导教师和管理部门精力投入不够，导致学生刚开始参与热情较高，但是实施过程中搭便车现象严重，而指导教师和管理部门又缺乏对学生的实际监管，从而最后项目草草收场，没有达到预期效果。因此，有必要加强创新创业训练计划项目管理，从而真正提高经贸类学生的竞争力。
第一，对于学生，建立大学生创新创业训练计划项目的激励机制。激励，就是利用某种外部诱因调动人的积极性和创造性，使人有一股内在的动力，朝向所期望的目标前进的心理过程（张燕，2008）。激励有物质激励和精神激励两方面。目前，对于创新创业项目的物质激励主要来自项目经费，通过中央财政和地方财政共同支持，对于校级、省级和国家级的创新创业项目分别给予0.15万元~1万元不等的经费支持。同时，经贸类大学生参与创新创业训练计划项目也需要建立精神激励机制，让学生参与创新创业训练的兴趣持久和广泛，从项目中提升自己，达到自我实现。具体而言，可以将创新创业项目立项纳入到综合测评加分、硕士推免、推优入党等方案，形成机制并认真执行。
第二，对于指导教师，将创新创业训练计划项目与教育教学改革和学科发展结合起来。对于校内指导教师，可以考虑将教师指导的学生创新创业训练计划项目立项作为教师教学改革成果，给予一定的物质和精神奖励；将指导学生创新创业训练计划项目折合成一定的教学工作量，从而激励教师真正投入精力指导学生。另一方面，将创新创业项目与学科发展联系起来，从而学院在建立校外实习基地、聘请校外实践导师时，同时考虑聘请社会上经验丰富的从业人员作为经贸类大学生创新创业训练项目的指导老师，从而形成一支既有扎实理论知识又有丰富社会实践经验的指导教师队伍。
第三，对于管理部门，集中力量，加强过程监管。由于目前大学生创新创业训练计划项目立项数目较多，学科分散，而且在管理上同时存在学校教务处、团委、二级学院、指导教师等分头管理，导致管理力量分散，而且缺乏项目实施的过程管理。因此，高校创新创业项目管理部门应该集中力量，依托学校专家委员会，通过项目中期检查和结题验收评审制度，切实加强项目实施过程的管理，从而使创新创业训练计划项目真正落到实处，让经贸类学生真正从项目中收益，提高竞争力。
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关键词 农业院校；大学生创新计划；农业信息学创新实践；过程控制
中图分类号 G420 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）22-0279-02
农业院校是培养高等农业人才的机构，是培育绿色生态农业理念的摇篮。互联网时代的到来，冲击了传统的农业生产方式，农业院校培养方式也要适应时代要求，培育更多适应时代要求的农业信息化人才。教育理念和方式变革的时代，农业信息化人才培养过程和效果也暴露出一些问题。例如很多农业院校信息类专业来源于信息基础教学部门，教学深度与广度均显地比较薄弱，这会导致学生创新层次比较低；大学生缺少自主创新意识，缺乏坚持不懈创新耐力，自我学习自我更新知识能力比较弱[1]。为了提升本科教学质量，国家在“十二五”期间实施大学生创新创业训练计划，在国家教育层面加强创新意识培养，提升学生专业综合技能，培育创业精神，为经济发展注入创新的活力[2]。大学生创新计划也受到地方财政和各个高校的大力支持，以安徽农业大学为例，学校从2005年开始就支持大学生创新活动，并配套相关经费支持国家级和省级大学生创新活动，每年大学生创新项目已经接近1 000项以上，其中信息类相关大学生创新项目达到300项，基本每一个信息类学生都可以参加大学生创新计划。随着各种层面大学生创新创业计划的实施，在培养学生创新意识上起到了显著的作用。但是，从实践效果上，农业院校大学生创新计划从立项到结题仍然存在问题，需要在很多地方思考和改善。
1 农业院校信息类专业大学生创新计划现状
安徽农业大学每年提供专项经费用于大学生创新计划，实行校、院两级管理，以学院为主，并将大学生创新计划纳入学院日常教学管理之中。学校由教务处负责，制定相关政策，组织评审创新计划的立项和结题，实施对资助经费的管理[3]。学院征集创新计划项目，进行初步筛选，在项目获得学校立项以后提供一定场所供学生使用，并提供校外实施项目途径，对项目实施进行日常管理，项目结题给予初步意见供学校验收参考。安徽农业大学大学生创新计划实施流程如图1所示。
1.1 项目立项中存在不足
农业院校信息类专业的学生为了获得大学生创新计划项目资助，经常把信息类课程实践题目包装用来申请，这些课程实践题目很多是验证性综合实验，创新价值小，将直接影响学生的自主性和创造性的发挥；由于课程设置不足，信息类学生在信息学与农业结合上认识肤浅，自身很难在农业大数据、农产品电子商务和生物信息学上发现创新实践需求。由于上述原因，很多学生实践项目全部来源于指导教师自己研究方向或者是研究课题，大学生创新计划中学生的主导作用很难体现，学生在立项过程中调研能力得不到充分的锻炼，甚至由于项目编写过于深奥，让学生望而止步，失去参与创新活动的热情。
1.2 目运行中存在不足
项目从立项申请到项目最终审批，需要一定的时间，信息类项目实施需要一定专业技能，一般多是高年级学生申请，在等待过程中受就业和升学等很多不确定因素的影响，项目获批以后执行效率很低，经常延误项目时间，存在前紧后松的情况[4]。项目申请时对预算不重视，造成项目在运行中经费使用不合理，例如农业物联网项目经常会因为经费不够支持项目购买电子元器件所需要经费，项目面临夭折的可能。
1.3 项目结题中存在不足
项目结题时候存在评价标准不统一、评价指标不合理的现象，存在单纯追求学生论文的现象，而信息学在农学上创新具有以应用创新为主，以实体或者软件形式作为成果展现，论文科研创新成果作为大学生创新计划的结题占很大比重，结题评审指标有失偏颇。大学生创新计划会让学生创新意识、团队合作精神和创业意识都得到提升，同时学生也在专业技能熟练度、专业认识深度方面获益匪浅。这些收获远远超出拼凑出的所谓科研论文。
2 提升信息类大学生创新计划实施效果的建议
2.1 与大农学融合，加强项目可行性论证
大学生创新计划实施贯穿整个高等学校教学活动，除了在高年级选拔人员参与创新计划外，在低年级学生中就要接受农业信息化创新意识教育，例如在操作系统教学加入生物信息学平台教学，在数据库教学加入农业电子商务教学，让理论和专业实际需求有机结合起来[3]。通过把信息学理论教学与大农学相融合，让低年级学生围绕自己感兴趣的内容，查阅相关资料，教师在课堂上尽可能结合实践背景，为未来创新计划实施构建良好的氛围，唤醒创新意识。为了提升项目可行性，可以考虑通行做法，由院系组织教师项目指南作为导向，学生可以和相关教师协商项目实施方案，不再是由教师选择学生，而是实现师生之间的双向选择。双向选择有利于调动学生作为创新计划主体的积极性，让学生自己了解项目，从而在立项阶段就加强项目实施的可行性。
2.2 因地制宜调整，保证项目顺利运行
大学生创新实践是一个动态过程，对其效果评价不应该只在结题时候，还要考虑其运行管理期间[1]。考虑高年级学生容易受外界干扰，项目不能只设1位主持人，可以在选择观察力好、会协调的低年级学生作为第二主持人在项目受干扰时作为项目实际主持人参与项目运行[5]，因地制宜地实时调整项目成员；在项目经费紧张、项目执行困难的时候，作为日常管理主体的院系可以适当给予资助，保证项目的顺利完成。对项目全程予以监控，及时调整项目相关要素，可以提高项目执行效果，使项目执行比较流畅，最终能取得比较满意的教科研和社会成果。
2.3 建立合理评价机制，配套有效的激励机制
结题考核评价不是终极目标，激发学生使用信息与计算机专业知识参与农业信息化和生物信息学大学生创新计划的热情，培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力才是关键[6]，相比较而言出成果是优秀设计项目，在实施创新计划中创新和创业意识的养成，收获创业希望，享受创新计划带来乐趣才是创新计划的目标。在这一点上看，创新计划比论文之类的硬性成果对未来创新型社会更加重要，效果更佳。在淡化硬性成果的同时，激励更多学生加入创新计划中，可以考虑把参加创新计划和学生素质拓展活动、学生年度考核在某种程度上联系起来，让学生看到参加创新计划带来的显性成绩。
3 参考文献
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[2] 于斯洋.大学生创新创业能力提升路径探索[J].长沙铁道学院学报（社会科学版），2014，15（3）：308-309.
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[4] 付俊辉.计算机教学中如何加强学生创新能力[J].科技资讯，2012（4）：224.
[关键词]创新训练；导师制；人才培养；创新能力
[中图分类号] G645 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2017）02-0136-03
一、引言
近期我国教育部实施的大学生创新训练计划对促进大学生创新能力培养体系的建设有十分重要的作用。[1]一方面，我国大学生创新训练项目的计划与实施，其主要目的在于促进我国高等教育传统观念的改变，人才培养模式的改革及创新能力的训练与强化。另一方面，积极探索教学模式的改革，将项目作为基体、学生作为项目主体的创新性实验，能调动学生的积极性和创造性，使学生在科学研究方面得到创新性锻炼。[2]
“国家大学生创新创业训练计划项目”包括三类：创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目。[3]武汉大学动力与机械学院水质工程系2010级、2011级本科生申请的“纳米羟基铁氧化物的制备及其在水处理中的应用”、“新型负载纳米复合材料同步去除水中重金属及有机污染物的研究”分别获得了2012 年、2013年国家大学生创新训练计划项目立项。本文结合作者指导武汉大学动力与机械学院水质工程系学生参加“国家大学生创新训练计划”项目的申请、实施及研究过程，对创新训练项目在培养大学生创新能力中的作用、实施效果及存在的问题进行了分析与探讨，提出了进一步提高创新能力的措施。
二、大学生创新训练项目实施中存在的问题
（一）项目选题
如何确定适合大学生的研究项目，这对导师与学生来说都是一大难题。大学生选题既要符合国家科技发展的趋势，还需与其专业有一定的联系，要在已有研究的基础上具有一定的创新。项目成功实施的关键之一是选择合适的项目。因此，国家大学生创新训练计划项目的选题应符合学生的专业方向，且具备一定的创新、实用和先进性。[3]
（二）团队组建
武汉大学动力与机械学院水质工程系本科生第一、第二学年的教学计划主要是公共基础课，第三学年的教学计划为专业课，第四学年学生由于毕业设计、实习等原因，参与创新训练计划项目的时间有限。由于大多数学生并没有很好地积累知识和技能，缺乏创新意识，且大学生创新训练计划项目是在导师的指导下完成的，因此，组建一支具有创新能力的大学生项目团队对项目的开展显得尤为重要。[4]
（三）项目实施
一方面，项目实施在时间上存在冲突。国家大学生创新训练计划项目要求在1-2年内完成，这样学生的课程学习时间与项目会存在某些冲突。另一方面，导师在指导过程中，不能充分发挥学生的主体作用，有的学生缺少自己的观点和对新知识、新领域进行探索的能力，不能积极地发现问题、研究问题。
（四）项目评价
专家评价是国家大学生创新训练计划项目主要的评价方式，但其仅仅注重结果的评价与考核。对学生创新思维和能力的培养是国家大学生创新训练计划项目实施的主要原则。但是学生创新意识和能力是否真正得到了一定程度的培养和提高，在此方面无法进行量化考核与评价。此外，大学生的创新活动较少得到验证与应用，很多W生在获得初步结果后即结束研究进行项目结题，很少有学生会在实践中继续将之完善。[5]
三、指导大学生创新训练项目的实践与思考
（一）创新训练项目实践
1.项目选题与申报
创新训练计划要想顺利完成并取得一定的成果，设计合理、起点较高的选题是其重要保证，这也是实现大学生创新训练计划项目目标的关键之一。对于创新训练计划项目的选题，首先需综合考虑项目的特点、学生的兴趣及科研能力等因素，选题合理才能使学生发挥其主观积极性。[6]其次，项目的研究内容须与研究要达到的目标密切相关，即研究内容将采用哪些途径完成研究任务。此外，指导教师应知晓研究中的关键问题和技术难点，并具备能针对性解决的能力。
2.项目实施
应通过指导教师的讲解，让参与的学生充分了解国家大学生创新训练计划项目的内容和重要意义，以此激发学生申报项目的主动性。在学生对项目有一定的了解后，让学生开始查阅、总结中英文文献，深入调查申报的项目在其领域内的研究进展。通过教师的指导，让学生完成项目的论证与申报书的撰写，包括研究目的、意义、研究现状、研究内容、研究方案、预期成果、项目经费预算等。项目获批后，教师指导学生购买相关的试剂、耗材及仪器，然后根据进度安排开展研究。
3.项目结题
在项目中期阶段和结题过程中，学生要经历数据分析、中英文文献查阅、实验结果讨论、论文撰写与投稿、结题答辩等多个环节。答辩时学生需对项目的研究背景、研究内容及取得的成果等进行汇报答辩，并回答评委提出的问题。
4.作用
学生掌握了正确的科研思路和方法，提高了分析及解决问题的能力。一方面，在申报国家大学生创新训练计划项目的过程中，大学生掌握正确科研方法的素质得到了培养，学生今后从事实践的工程能力和素养得到了提高。[7]另一方面，学生专业知识的系统性得到了增强，理论与实践结合的能力也得到提高。在国家大学生创新训练计划项目实施中，学生所学的一系列课程，如本专业的水处理理论与技术、化工原理等专业基础知识得到了综合应用，理论联系实际的能力得到了提高。同时，这个过程也提高了学生的综合能力。学生掌握了科学研究的方法后，通过自主设计、方案实施、及申请专利等形式，可以提高自身的创新能力。
5.项目实施的其他效果
经过本项目组成员的努力，国家大学生创新创业训练计划项目“纳米羟基铁氧化物的制备及其在水处理中的应用”（项目编号1210486047）、“新型负载纳米复合材料同步去除水中重金属及有机污染物的研究”（项目编号1310486049）均按期完成，且顺利通过了武汉大学的验收，项目组成员汪文思同学以《纳米羟基铁氧化物的制备及其在水处理中的应用》为题撰写的本科生毕业论文，被评为2014年湖北省优秀毕业设计（论文）。
（二）思考与建议
1.指导教师对学生的正确引导
指导教师是否具备一定的创新意识对学生创新能力的培养具有较大影响。首先，学生对创新方法和途径的领悟需要通过指导教师采用启发式、诱导式等方法进行合理引导。教师如果代替学生把方案、步骤都完全设计好，这样会严重制约大学生创新能力的培养。其次，指导教师须定期检查学生的研究进度并召集讨论会，在讨论会上提出问题，并提出解决问题的措施与方案。
2.合理把握项目的难度和深度
项目的主要人员是武汉大学动力与机械学院二年级学生。大二阶段的学生仅学习了部分专业基础知识，还没有形成完整的专业知识体系。因此，项目的研究内容在确定之前，首先应考虑研究内容与学生专业的关联性。 其次，在确定项目的研究难度和深度时，应考虑研究难度、深度与学生现有的知识体系和能力相匹配，也应考虑将项目的研究难度及深度在学生现有知识水平与能力的基础上具有一定的拔高。
3.指导教师对项目进行严格把关
指导教师在项目组人员的选择、项目立项、实施、结题、汇报答辩等环节要严格把关。在项目的选题中，指导教师要对项目的难度、深度、实施的可行性进行把关；在项目的实施中，教师要对学生的科学实验进行指导和严格要求，并要求学生按照进度完成各阶段的任务，按照时间进度表督促学生检查，这样才能保证研究内容按计划完成并达到目标。
4.形成教师-研究生-本科生的团队梯队
我们在项目的申报与实施过程中组建了由教授―副教授―讲师―研究生―大四学生―大三大二学生的团队模式，项目组形成传、帮、带的学术创新氛围。在导师的指导下，项目组成员能相互取长补短，激发各自的主观能动性，学生的创新能力和研究能力得到了很大提高。
5.结合实际科研课题确定训练项目
申报国家大学生创新创业训练计划，选题应该符合国家的发展趋势，与社会接轨，同时还要与学生所学专业相联系。此外，选题还应与导师的科研课题相结合。
6.建立并加强监督与检查机制
在项目实施过程中，学校应加强实时监督并检查项目在各阶段的完成情况以及各环节的效果是否能够达到预期目标。对没有按期完成以及没有达到预期目标的情况应该及时做出调整和指引。学校应在以下几个环节方面加强管理：立项由学生主导参与答辩，检验学生对项目的理解程度；学校按照进度计划加强对项目的检查。
四、结语
在大学生实践创新训练活动中，指导教师应在指导好大学生对国家大学生创新创业训练计划项目的选题、申报、实施等过程中发挥作用；大学生则能在导师的指导下，经过自主选题、项目研究、实验实践、报告撰写、成果交流等步骤，在项目实践过程中得到充分锻炼。这种模式对培养学生的综合能力与素养，增强学生的创新创业能力具有十分重要的意义。
[ 参 考 文 献 ]
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关键词：管理学；创业计划书；自主创业
中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）03-155 -03
目前我国高校的《管理学》教学方式以教师讲授为主、以案例教学为辅。由于课程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使学生感到晦涩难懂、枯燥无味，因此，教师往往通过案例教学的方法在一定程度上来弥补理论教学的不足。但学生仍然仅凭停留在书本上的管理理论，通过“听”和“记”、“理解”被动地接受知识。由于学生无法完全置于真实的管理环境，因此对于管理学理论与具体管理活动相结合比较困难。
创业计划书又名“商业计划”（Business Plan），是指创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。笔者通过教学实践发现，创业计划书写作与管理学教学相结合既有助于学生加强对管理学理论与原理的综合性应用能力，又可以为学生毕业后自主创业打下基础，可谓一举两得，创业书写作可作为管理学教学的有益辅助。
一、创业计划书的组成
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
（一）执行总结
执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：创业计划的创意背景和项目的简述；创业的机会概述；目标市场的描述和预测；竞争优势和劣势分析；经济状况和盈利能力预测；团队概述；预计能提供的利益。
（二）产业背景和公司概述
包括：详细的市场分析和描述；竞争对手分析；市场需求；公司概述应包括详细的产品或服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。
（三）市场调查和分析
包括：目标市场顾客的描述与分析；市场容量和趋势的分析、预测；竞争分析和各自的竞争优势；估计的市场份额和销售额；市场发展的走势。
（四）公司战略
公司战略主要阐释公司如何进行竞争，包括：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略；通过公司战略来实现预期的计划和目标；制定公司的营销策略。
（五）总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源；收支平衡点和正现金流；市场份额；产品开发介绍；主要合作伙伴；融资方案。
（六）关键的风险、问题和假定
包括：关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）；说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。
（七）管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补），介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
（八）公司资金管理
包括：股本结构与规模；资金运营计划；投资收益与风险分析。
（九）财务预测
包括：财务假设的立足点；会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）；财务分析（现金流、量本利、比率分析等）。
（十）假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、如何使用这些资金以及投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
二、创业计划书与管理学理论的结合点分析
管理活动的最基本的职能包括计划、组织、领导、控制、创新。而创业计划书的内容涵盖了企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。因此几乎所有的管理活动职能都有在创业计划书中得以体现。
（一）从计划职能角度，创业计划书同广告策划、会议企划等都是商务计划实用文书，是计划职能的直接体现。创业计划书是是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。从投资项目的选择上可指导学生应用多种决策方法，如头脑风暴法、波士顿矩阵法等。从项目投资周期角度进行分析则可深化学生对不同时期计划特点的认识。
（二）从组织职能角度，学生在写作创业计划书时要考虑项目管理团队分工、组织结构、岗位职责。因此学生必须在理解组织设计的步骤、组织设计的原则等相关知识的基础上进行写作。此外分组写作创业计划书的过程也培养了学生团队合作能力。
（三）从领导职能角度，由于创业计划书要求分析行业内竞争对手及其市场营销情况，可指导学生应用战略管理中的波特竞争力模型进行分析。在分组写作过程中使学生自身的领导能力、沟通能力得到锻炼。
（四）从控制职能角度，创业计划书要求对项目的财务状况进行评估，并指出可能发生的风险及控制手段。因此，可以指导学生结合预算控制的内容，分析项目的投资收益率、盈亏平衡点等，加强学生对管理学及相关学科知识的系统性理解和综合运用。
（五）从创新职能角度，创业计划书最鲜明的特点是具有创新性，体现在对新项目、新内容、新的营销思路和运作思路的整合上。因此，创业计划书写作可以开拓学生的思路，使其视角从书本转移到社会，引导学生关注商业模式创新。
三、创业计划书写作的组织与实施过程
在时间的安排上，根据管理学的教学内容，创业计划书属于“计划”职能的应用文书，同时又与“创新”职能相关。由于创业计划书涉及组织结构设计及人员配备，因此创业计划书写作最早适合安排在“组织”职能讲授完毕之后在学期中进行，也可在“创新”职能讲授完毕后在学期末进行。
在创业计划书写作的组织与实施过程上，在根据的教学实践，我们将创业计划书写作的实施分为四个主要环节: 写作指导、课后分组写作、课堂分析与讨论和课后总结与评价。
（一）写作指导
教师将创业计划书的写作目的、计划书的结构进行说明，同时联系管理学的相关理论对创业计划书的写作依据进行讲解。根据学生先修课程的差异，必要时指导学生参考相关书籍补充必要的财务知识。
（二）课后分组写作
教师将教学班级的学生分成若干小组，每组人数不宜过多，4至6 人为宜，以保证每个人都能充分参与写作，同时指导学生根据自身特点进行合理分工，充分培养其团队合作精神。创业计划书的投资项目的确定可结合生活实际、自身兴趣以及目前商业领域的发展前景确定。要求学生查阅相关资料，锻炼学生市场调研和综合分析能力。
（三）课堂分析与讨论
由陈述小组的学生代表模拟创业者采用PPT 演示的方式进行陈述，时间一般控制在10分钟以内，要求语言简练、重点突出。其他学生模拟投资人听取其陈述，经过小组讨论后，对模拟创业者小组进行提问。然后由模拟投资人从计划书的“写作完整性、项目创新性、项目可行性、投资意愿”等方面进行评价。全部发言结束后，鼓励同学进行补充或提出不同意见。教师引导学生积极思考，鼓励学生踊跃发言，调节现场气氛，控制课堂节奏，但不发表权威性意见，对学生发言的内容也不进行直接评价，如明确肯定或否定，使讨论紧紧围绕问题进行。
（四）课后总结与评价
在集中讨论完成之后，教师应留出时间让学生自己进行思考和总结，即结合其他小组的创业计划书，重新审视自己的计划书。教师可以在模拟投资人评价后对项目的商业模式创新点进行点评，指出其创新之处，对学生发言的合理性与不合理性进行分析，并提出建设性意见，鼓励学生进一步思考。
四、创业计划书写作在管理学教学应用效果
（一）学生的创业计划书举例
以笔者的教学实践为例，学生的创业计划书风格各异。有的创业项目从学生校园实际出发，侧重日常生活需求，如“高校自行车租赁计划”、“校园书报亭”、“甜品屋”，“图书馆咖啡厅”。也有的项目构思从市场特殊需求出发，侧重创新性，如突出“家”的温馨感觉的商务社交会所项目，又如“宠物殡葬服务”项目，“DIY蛋糕”项目，强调保健养生的“习习古风食府”项目，专门出售左撇子用品的“左手网店”项目，兼具售书与咖啡吧功能的“暖城书店”。
上述的创业计划书尽管从写作的完整性、成本预算等很多方面还略显稚嫩，但在写作的过程中加深了学生对管理学以及其他相关学科知识的理解，在与实践结合的过程中促进了经济与管理相关学科知识体系的融会贯通。
（二）双重提升了学生和教师的实践能力
传统教学中，教师处于教学活动的主体地位，“教师讲，学生听”，知识从教师到学生单向流动。在引入案例教学之后，尽管学生参与讨论，但案例选取仍取决于教师。创业计划书写作及讨论则将学生作为教学活动的中心，一方面对学生的创新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使学生将其观察视角从书内内容转向社会经济系统。
教学过程以学生对创业计划书的策划与讨论为主，知识和观点在教师和学生之间双向流动，教师也不再是课堂的“主角”，其角色变成了是教学资源的提供与维护者、学生学习行为的引导者和激励者、学生学习效果评价的参与者。这种角色的转变对教师个人的素质提出了更高要求，促进教师关注商业领域的最新发展动态。
五、结语
在本科管理学教学中, 由于受众是缺乏企业管理实践经验的学生, 在课堂上直接向其讲授管理的理论知识, 学生难以体会理论产生的背景, 也就难以做到对理论的深入理解并灵活运用, 这使管理学教学效果受到很大影响。创业计划书写作训练可通过为学生创造一个仿真环境, 引导学生身临其境地在复杂动态环境下运用所学理论创造性地解决实践中的管理问题, 因此可作为一种重要的管理学教学辅助内容。
随着大学生创业逐渐被社会所承认和接受，我国大部分高校都已经逐步将大学生创业教育列入了学校育人系统工程的重要内容，同时越来越多的大学生创业竞赛也备受学生和企业关注。因此在现有课程体系框架内，加强对大学生创业计划书的写作指导，将创业计划书的写作与管理学教学相结合，不失为一种有益的教学探索。
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