时间：2022-11-20 09:08:42
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇案例分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
20xx年监理案例分析：监理实施细则监理实施细则编写依据《建设工程监理规范》GB/T5031920xx规定了监理实施细则编写的依据：
(1)已批准的建设工程监理规划;
(2)与专业工程相关的标准、设计文件和技术资料;
(3)施工组织设计、(专项)施工方案。
除了《建设工程监理规范》GB/T5031920xx中规定的相关依据，监理实施细则在编制过程中，还可以融入工程监理单位的规章制度和经认证的质量体系，以达到监理内容的全面、完整，有效提高工程监理自身的工作质量
监理实施细则编写要求监理实施细则应该满足以下三方面要求：内容全面;针对性强;可操作性
监理实施细则主要内容《建设工程监理规范》GB/T5031920xx明确规定了监理实施细则应包含的内容，即：专业工程特点、监理工作流程、监理工作控制要点，以及监理工作方法及措施
监理实施细则报审《建设工程监理规范》GB/T5031920xx规定，监理实施细则可随工程进展编制，但必须在相应工程施工前完成，并经总监理工程师审批后实施。具体见续表
监理实施细则报审程序表序号节点工作内容负责人
1相应工程施工前编制监理实施细则专业监理工程师编制
2相应工程施工前监理实施细则审查、批准专业监理工程师送审，总监理工程师批准。
3相应工程施工过程中若发生变化，监理实施细则中工作流程与方法措施调整专业监理工程师调整，总监理工程师批准。
监理实施细则由专业监理工程师编制完成后，需要报总监理工程师批准后方能实施。
监理实施细则审核的内容主要包括以下几个方面：
(1)编制依据、内容的审核;
(2)项目监理人员的审核;
(3)监理工作流程、监理工作要点的审核;
小郭为难了，他去询问上司应该怎样做，上司表示这么小的事情应该自己解决，自己去与财务部进行沟通。
小郭就去到财务部，跟财务部的大姐沟通：“林姐，你看看这样行不，这次先出着人，钱晚点再付，凭咱俩的交情，就卖我一个面子吧。肯定亏不了你们财务部的。你上次不是说很喜欢吃小肥羊吗？星期三晚上有空不，我们一起去吃吧”。经过小郭的软磨硬泡，财务部终于决定放人，事情得到圆满解决。
分析：
（1）与上级沟通。“不要随便敲上司的门”，虽然上司是给资源我们的那个人，但是，不可以遇到任何事情都去找上司来解决方案，招员工进公司是为了解决问题，而不是来制造问题的。遇到麻烦事去找上司的时候，即使没有一个完美的解决方案，也要对问题的解决有自己的看法，这样上司才可以给资源去解决问题。
（2）同级之间的沟通。
① 心态要放好，态度要端正。既然是去求别人帮忙的，姿态就应该放低一点，不要觉得销售部是给公司直接创造价值的，财务部就应该按销售部的要求来做。小郭在这个案例里面态度表现很好。他开始就摆明自己的态度：我是来寻求帮忙的。
②在得到帮助的时候不要忘记表示自己的感激。小郭在得到应许之后，就提出请林姐去吃晚餐的邀请。即使当时林姐没有立刻答应小郭，小郭，可以继续请林姐吃饭，期望在饭桌上能让林姐答应这次的请求。假设最终还是没有答应，小郭也不能跟财务部闹翻，如果闹翻了，下次更难沟通。
③平常在公司应该注意跟各个同事之间进行良好的正式或非正式的沟通。在案例中可以看出，小郭平常跟财务部的人交情不错。财务部的人认可小郭的为人处事，在不违背公司大原则的情况下帮个忙不是什么大问题。假如换成一个没什么交情也不认识的同事，结果就很难说了。
（3）组织外部沟通。与顾客的沟通，用心聆听顾客的需求，不仅要发现顾客的显性需求还要捕捉到他们的隐性需要，体会顾客的难处。在案例中，小郭负责政府部门，这属于一个比较特殊的顾客群体，即使这次的技术支援因为一些原因不能将技术支援的服务费给A公司。A公司也应该派出人员进行支援。毕竟双方都是进行长久合作的，这次的损失很快可以在下次的交易中得到补偿。
秘书实务分析题如下请柬发出之后
某机关定于某月某日在单位礼堂召开总结表彰大会， 发了请 柬邀请有关部门的领导光 临，在请柬上把开会的时间、地点写得一清二楚。
接到请柬的几位部门领导很积极， 提前来到礼堂开会。 一看会场布置不像是开表彰会的 样子， 经询问礼堂负责人才知道， 今天上午礼堂开报告会， 某机关的总结表彰会改换地点了。 几位领导同志感到莫名其妙，个个都很生气，改地点了为什么不重新通知? 一气之下，都回 家去了。
事后，会议主办机关的领导才解释说，因秘书人员工作粗心， 在发请柬之前还没有与 礼堂负责人取得联系，一厢情愿地认为不会有问题，便把会议地点写在请柬上，等开会的前 一天下午去联系，才知得礼堂早已租给别的单位用了，只好临时改换会议地点。
但由于邀请单位和人员较多，来不及一一通知，结果造成了上述失误。尽管领导登门 道歉，但造成的不良影响也难以消除。
思考题：这个案例告诉秘书在会议准备时应注意什么问题呢?
会议方案制订
中迅显示器有限公司是我国主要的电脑显示器生产基地之一，去年实现销售额 8 亿元 人民币，产品
30%出口海外，并不断保持产量连年递增的势头，质量管理也达到了同行业 的先进水平。为适应生产规模的进一步扩大，去年底，该公司又扩建了 1 万平方米厂房，增 加了 3 条国际先进的生产流水线，使显示器年生产能力达到了 100 万台。 产量增加了，销售必须跟进。目前，中迅显示器有限公司在全国设有 300 多个商， 为了让商更多地了解公司的发展， 同时展示其即将推向市场的新产品的优势及性能， 研 究如何扩大产品销售等问题，公司领导决定 8 月 8 日一 10 日在上海市召开一次全国商 会议， 由公司总经理介绍企业的基本概况及发展远景; 研发部经理介绍、 演示新产品的性能、 核心技术及测试结果; 生产部总监介绍目前企业的生产能力及生产情况; 销售部总监介绍公 司产品的销售情况; 公司主管副总经理就下一步销售策略、 销售政策及开展销售竞赛评比等 事项做专题发言。同时，选择东北、华北、华南三位销售代表介绍各自的经验，最后表彰 50 家优秀商。会议期间，还要组织与会代表参观企业，利用一个晚上的时间举办一场 联欢晚会，安排代表游览上海市内的几个景点。
为保证会议的成功举办，公司还决定会议地点安排在上海国际会议中心，食宿也在上 海国际会议中心。同时各部门抽调 10 人组成大会筹备处，由张副经理负责，具体工作包括 准备会议所需文件、材料，寄发会议通知，接待，安排食宿，布置会场，联系上海国际会议 中心及旅游景点，预订返程车、船、机票，邀请新闻媒体，组织联欢晚会，购置礼品等。总 经理还特别强调，要在保证会议隆重、热烈、节俭的前提下，尽量让代表们吃好、住好、玩 好。
根据公司领导的意见，张副经理立即从各部门抽调了 10 位同志成立了大会筹备处，并 召开了会务工作会议，对会议准备工作进行了部署和分工。
思考题：
1.为中迅显示器有限公司商会议拟定一份会议方案。
2.根据会议的规模、层次和主题，会议筹备处应具体划分哪几个小组展开准备工作。
3.以筹备处的名义提交一份本次会议经费预算方案报总经理审批。
4. 请根据会议的内容制作一份会议日程表(要有日期、时间、内容安排、地点、参加 入、负责人、备注等项)。
5.请根据会议内容拟写一份会议通知。
6.制作一份会议签到单。
会场布置
菁菁饲料工业总公司是一家国有老企业，年产 200 万吨龙牌系列全价饲料，工艺设备 先进， 技术力量雄厚， 饲料产品系列配套， 特别是公司采用国际先进配方后， 生产的龙 牌 系列全价饲料含有畜禽生长所必需的各种维生素、氨基酸、微量元素、抗菌素及营养素，具 有营养全、饲料省、长得快、防疾病等特点，为不同品种、不同生长阶段的畜禽提供充足的 营养物质。产品经公司下属的大壮猪场试验饲养，外贸出口猪优良品质率名列全国前茅，产 品还被认定为全国优质产品。
再过一个月，就是企业成立 50 周年。为此，公司已决定举办一系列纪念活动，一方
面回顾总结企业 50 年来走过的历程，继承和发扬当年艰苦创业的优良传统和精神，另一方 面是研究确定下一步企业发展战略，寻求新的发展机遇。
在系列纪念活动中，安排了 4 次会议：
(
1)庆典大会。邀请市领导、行业协会领导、新闻记者、有关专家、客户代表、退休老 职工，以及企业员工代表约 300 人出席。根据会议方案，主席台将安排 3 位市领 导、2 位行业领导、2 位专家、1 位客户代表、1 位退休老职工和企业总经理、副 总经理共 11 人就座。 (
2)报告会。请 2 位专家讲授饲料行业的发展状况、新技术及国外发展现状等。会议规 模为 100 人。
(
3)企业发展战略研讨会。邀请研究院所、高等院校及行业机构的专家、学者以及金融 界人士 20 人与 15 名企业中层以上领导干部，共同研讨企业下一步的发展战略， 请专家为企业把脉，为企业开出处方。
(
4)劳动模范座谈会。拟邀请企业内各级劳动模范 11 人，与企业 4 位党政领导及工会 主席进行座谈，回顾创业历程，听取劳模对企业发展的意见和建议。
本着节俭办会的原则，根据公司的安排，4 次会议的会场布置均由公司秘书小武负责。
思考题：
1、实训分小组进行，每个小组确定一名负责人。
2、每个小组在四个会场中任选一个会场进行仿真布置。 要按真实会场布置的要求进行实训，并达到：
1.布置庆典大会会场要热烈、隆重。
2.布置报告会会场要庄重、美观。
关键词：对赌合约；协议条款；蒙牛；永乐；对赌风险；成本收益
中图分类号：F83文献标识码：A
一、相关概念界定
（一）对赌协议。对赌协议的英文原文是“Valuation Adjustment Mechanism，VAM”，也就是“估值调整协议”，实际上是一种期权的形式。由投资方与拥有控制权的企业管理层（融资方）在达成协议时，对于未来业绩不确定情况进行的一种约定。如果约定条件出现，投资方可以行使一种对自身有利的权利，用以补偿高估企业价值的损失；否则融资方就可以行使另一种对自身有利的权利，以补偿企业价值被低估的损失。
（二）对赌协议的要素。对赌协议主要包括三个要素：
1、对赌的主体。即，在投资过程中签订对赌协议的投资方和融资方。
2、对赌的主要内容。主要包括：财务绩效、非财务绩效、赎回补偿、股票发行、管理层去向、企业行为等。其中，以财务绩效指标设立企业业绩的衡量标准时，投资方通常有三种选择：（1）依据单一目标，如以一年的净利润或税前利润指标作为股权变化与否的条件；（2）设立一系列渐进目标，每达到一个指标，股权相应发生一定的变化；（3）设定上下限，在此标准之内，股权变化即可实现。
3、对赌的对象。对赌协议大多以股权、期权认购权、投资额等作为对赌的对象（赌注）。如果达到事先约定的标准，投资者无偿或以较低的价格转让一定股权给管理层，或者管理层获得一定的期权认购权等；如果没有达到标准，则管理层转让一定股权给投资者，或者管理层溢价收回投资方所持股票，或者投资方增加在董事会的席位等。
二、国内对赌协议案例介绍
（一）对赌协议在我国企业的成功实践：蒙牛乳业案例。对赌协议在国内应用最早且最著名的案例当属蒙牛乳业与摩根斯坦利、鼎辉和英联等三家外资签订的对赌协议。
2003年摩根斯坦利等投资机构与蒙牛乳业签署了类似于国内证券市场可转债的“可换股文据”，未来换股价格仅为0.74港元/股。通过“可换股文据”向蒙牛乳业注资3，523万美元，折合人民币2.9亿元。“可换股文据”实际上是股票的看涨期权，其价值的高低最终取决于蒙牛乳业未来的业绩，如果未来业绩好，“可换股文据”的高期权价值就可以兑现，反之则成为一张废纸。
为了使预期增值目标能够兑现，摩根斯坦利等投资者与蒙牛管理层签署了基于业绩增长的对赌协议。双方约定从2003年到2006年蒙牛乳业的复合年增长率不低于50%。若达不到，公司管理层将输给摩根斯坦利等外资投资方约6，000万～7，000万股的上市公司股份；如果业绩增长达到目标，摩根斯坦利等机构就要拿出自己的相应股份奖励给蒙牛管理层。
2004年6月，蒙牛业绩增长达到预期目标。摩根斯坦利等机构“可换股文据”的期权价值得以兑现，换股时蒙牛乳业股票价格达到6港元以上。蒙牛乳业惊人的业绩增长，最终促使摩根斯坦利等三家外资战略投资者提前终止了对赌协议，3家外资投资者分3次退出后获得的投资回报率至少超过了4倍，另外还兑现奖励给蒙牛管理层6，000多万股蒙牛乳业股份。
（二）对赌协议在中国企业的失败实践：永乐家电案例。2006年1月，永乐与国际知名投行摩根斯坦利和著名PE鼎晖投资达成协议，二者以总代价5，000万美元分别认购永乐股份3.63亿股和5，913.97万股，与此同时，两位外资股股东还与永乐管理层签订了一份对赌协议，以永乐未来盈利作为股权转让的指标。以当时永乐的年收入值来看，要实现对赌协议中所规定的利润指标，在未来两年永乐的净利润年复合增长率至少得达到60%，至2007年底，永乐电器的市场份额必须占到国内家电零售市场的5%以上。而就目前而言，国内家电零售业的行业老大国美也仅有7%的市场占有率，永乐要完成这一任务是非常困难的。
对赌协议的签订让永乐失去了稳健的心态。2005年永乐一举收购灿坤、厦门思文、河南通利等家电连锁企业。2006年4月永乐又与大中达成了合并协议。但是过度的扩张不仅难以带来净利润水平的提高，反而因整合与管理等成本，降低了自身的盈利能力。最终，在2006年7月25日，国美电器收购永乐家电，永乐家电管理层最终失去了对企业的控制权。
三、案例分析及对赌协议风险探讨
以上两个案例可以看出，同样是运用了对赌协议，蒙牛与永乐都面临着对赌协议中净利润指标的考验，但它们却有着截然不同的命运。很重要的一个原因在于，企业管理层除了准确判断企业自身的发展状况外，还必须对整个行业的发展态势及同行业竞争对手的情况以及对对赌协议的风险有良好的把握。
（一）企业的市场环境比较。2004年乳品行业延续了1998～2003年年均33%市场规模增长的浪潮，牛奶作为生活必需品的观念开始进入普通民众，市场面临着需求大爆发的绝好机遇。飞速增长的市场需求为蒙牛快速打开市场和开拓新消费群体提供了良好的环境；而永乐对本行业的发展前景，对公司的发展潜力和能力缺乏足够清晰与客观的认识。在签署对赌协议的2005年，家电市场已经经历了一线城市的强烈扩张，各主要大城市已经被国美、苏宁等全国性企业及包括永乐、大中在内的地方性企业所瓜分，单店收益下降，市场趋于饱和。永乐选择这个时点进行扩张，具有很大的难度。另外，永乐选择并购其他地方性企业的方式扩张市场，必将带来更高的成本和更艰难的管理问题。
（二）同行业竞争对手情况。在蒙牛发展的最关键时期，市场上只有伊利一家真正意义上的全国性品牌。而大部分企业仍然还只能在某个城市或地区有一定的知名度。这就给了蒙牛足够宽松的空间大举开拓市场，提高市场占有率和市场份额；而永乐面临的竞争对手不仅数量多，而且实力都很强。2005年国美、苏宁已基本抢占了国内沿海城市及中西部大城市市场，永乐的发展空间非常狭小。而国美和苏宁一直都持续着疯狂扩张的步伐，因此在这样一个排他性极强的市场中，永乐要实现快速扩张，其难度不言而喻。
（三）企业在对赌中的风险。对被投资企业来说，对赌协议所带来的风险相对非常直观：
1、一些国外投资机构大多资金雄厚、经验丰富、谈判能力强，国内企业与之相比则处于弱势。在与其就对赌协议进行的谈判中常常缺乏主动权，所以对赌协议中企业与投资机构之间的成本收益可能不对等。
2、投资机构在选择通过对赌协议对企业进行投资时，一般会为企业的发展规定一个相对较高的经营业绩目标，这也给接受其投资的企业管理层提出了一项严峻的挑战。在案例中可以看出，国外投资机构对蒙牛和永乐提出的业绩增长目标都相当高。所以，对赌协议对他们来说，风险大于海外上市、转让股份及寻求银行贷款。
3、对赌协议可能将企业引向非理性的扩张之路或者使企业采取不利的短期盈利行为。对大多数企业来说，由于实现利润增长的能力不足，要想获胜，往往只能借助于规模扩张。与永乐的案例类似，大规模地扩张可能带来内部管理资源和流动性的不足，使盈利能力下降。另外，实行一些拔苗助长式急功近利的策略，也很可能会伤害企业的持续运营能力，使企业在对赌结束后无法继续发展。
4、如果被投资企业在与投资机构的对赌中失败，将让出公司的大部分股份，对于民营企业所有者来说，相当于他们将失去自己一手创办起来的企业，很难再有拿回公司控制权的机会。
四、国内企业在参与对赌时应注意的问题
（一）正确认识对赌协议的利弊。从以上的成本收益分析中可以知道，投资方签订对赌协议的好处是控制企业未来业绩，尽可能降低投资风险，维护自己的利益；而融资方签订对赌协议的好处则是较为简便地获得大额资金，解决资金短缺问题，以达到低成本融资和快速扩张的目的。企业管理层在决定是否采用对赌方式融资时，应谨慎考虑各种因素，权衡利弊，避免产生不必要的损失。
（二）认真分析企业的条件和需求。要实现双赢，关键是要设定合理的对赌标准。首先，企业管理层必须是非常了解本企业和行业的管理专家，能够对企业的经营状况和发展前景做出较为准确的判断。其次，管理层是风险的偏好者，勇于开拓。第三，应考察市场股价能否大体反映企业的整体价值，因为对赌协议通常是以企业未来的盈利能力作为约定标准，以股权转让为目的。最后，还应考察企业的市场价值是否反映了企业未来的经营业绩，否则，双方的预期就没有赖以存在的基础。
（三）合理设定和协商协议条款。从现有的情况来看，我国企业在对赌协议中约定的盈利水平过高，对企业管理层的压力很大，有时会迫使管理层做出高风险的非理性决策，导致企业业绩进一步恶化。所以对于融资方的国内企业管理层来说，全面分析企业综合实力设定有把握的对赌标准是维护自己利益的关键渠道。企业管理层除了准确判断企业自身的发展状况外，还必须对整个行业的发展态势，如行业情况、竞争者情况、核心竞争力等有良好的把握，才能在与机构投资者的谈判中掌握主动。
（四）努力提高企业的经营管理水平，增强企业抵御风险的能力。对赌协议中的有些条款是国际大的投资银行作为投资的附加条件，硬性施加给企业的。有的企业在履行对赌协议时，为了达到协议约定的业绩指标，重业绩轻治理、重发展轻规范，结果导致对赌失败，或者虽然眼前对赌成功，但企业缺乏发展后劲，影响了企业的长远发展。所以在借力国际资本的同时，企业也要加强内部机制的治理，增强企业抵御风险的能力，不断增强核心竞争力，避免过度依赖国际资本。
（作者单位：北京师范大学）
参考文献：
[1]杨克明.对赌协议：外资投行投资中国企业的新证券工具[J].长江论坛，2007.6.
[关键词] 招标采购 案例 过程 建议
一、前言
政府采购也称公共采购，指国家机关、事业单位和团体组织使用财政性资金或政府借款，依照法定方式、方法、程序采购财政部门制定的集中采购目录以内的或采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。招标采购是政府采购的一种主要形式，它对于节约财务开支，降低工程造价，实施“阳光工程”，避免“暗箱操作”，遏制商业贿赂，推动党风廉政建设工作深入开展都具有重要意义。然而，由于存在着对招标采购认识不足，采购标准难于掌握，招标过程复杂等问题，招标采购在实际工作中的作用没能得到充分发挥。本文拟从案例入手，着重分析高校招标采购过程中存在的问题与不足，以引起高校决策层对招标采购的足够重视，为促进招标采购工作的规范化、科学化、标准化提供一些参考。
二、招标采购过程
1.招标项目预算管理
规范的预算管理包括采购申请的拟定、审核、备案等。在招标采购过程中，制定项目预算是控制资金使用的第一步，对于招标采购的成功至关重要。如果不进行详细的调查了解，并编制招标项目预算，就容易为招标采购人员与投标人之间互相串通提供可乘之机。例如，M高校A项目招标，预算20万元，而中标价仅9.6万元，两者相差10.4万元。这从一个侧面反映了一些高校在预算管理上的欠缺。
2.评标委员会的选择
根据《中华人民共和国招标投标法》第三十七条的规定：依法必须进行招标的项目，其评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济方面的专家组成，成员人数为5人以上单数，其中技术经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。因此，一般情况下评标委员会在5人以上。有时，考虑到某些招标项目数额较小，也有3人组成的情况。在招标时，采购单位派1名～2名管理部门领导作为评标委员会成员，其他技术、经济方面的专家则由招标机构从专家库中选择。对评委的监督一般以现场监督为主。由于评委的“经济人”性质和供应商追求利益最大化的动机，在市场经济不成熟、政府采购制度不健全的情况下，容易为招标采购当事人寻租提供主客观条件。评委可能滥用自由裁量权为供应商谋利，而损害学校利益。
3.招标方法和评标方法的选择
招标方法以公开招标、邀请招标和竞争性谈判招标三种类型为主。评标办法一般有综合性评价法、最低价法、合理最低价法等。招标方法和评标方法的选择对于招标采购是否成功有着根本性的影响。由于招标采购在我国仅有二三十年的历史，在很多单位、地方招标采购尚属于“一事一标”的分散采购类型。例如，D标科研设备采购，在国内只有少数企业能生产此类设备，在招标采购时采用了公开招标形式。在缺乏竞争的情况下，商以13万元的高价中标。事后了解到，如果采用询价采购，可以节约采购资金20%。因此，在招标采购过程中应根据招标项目的特点，谨慎选择招标方法和评标方法。
根据国外经验，一般性招标项目的评标方法应以合理最低价评价法为主。合理最低价法，简便易行，节省投资，符合公平、公正、公开的原则，能有效遏制招投标活动中的串标行为。要防止少数评委以“老客户”为由，对投标人实施差别待遇或者滥用自由裁量权。例如， E标采购，本地符合资质的供应商只有3家，并形成对本地招标市场的垄断，使招标价格居高不下。在招标时，学校邀请了外地供应商参与，对同一质量、同一厂家、同一品牌的商品，按照价格取舍，外地投标人以低于当地投标人最低报价30%的价格中标，节省资金15万元，防止了串标行为发生。实践证明，在一般性货物公开招标采购中，使用这一办法，能有效地促进竞争，节约采购单位的财务开支，具有比较明显的优越性。
4.合同管理和货物验收
招标后，应加强合同签订与货物验收的管理，防止合同中有损害采购单位利益的条款，这就要求管理、监督部门加强对合同的审核及与标书的比对。货物验收要由使用、管理和监督部门共同负责。针对货物验收存在的问题，及时提出整改要求，或者提出废标申请，以防止少数投标人以低价投标，恶性竞争，中标后以次充好，损害招标单位利益现象的发生。例如，F标采购，一投标人以最低价中标，但是，所送样品没有通过质检检验，招标单位作废标处理。
5.招标监督
对招标采购实施监督是招标采购的重要方面。当前对招标采购实施监督的主要做法是实行“事前介入，全程参与”的监督办法。“事前介入”指管理部门在拟定采购计划时，除上报主管领导外，应同时上报院纪委监察室，主动接受监督。“全程参与”指监督管理部门有审核采购计划和采购预算，参与招标采购，考察供应商，验收货物，审核发票等监督职能。实施招标监督有以下好处：一是促进了评标工作的公平、公正、公开和诚实信用。现场监督对评标人员是一种无形的压力，能促使他们自我约束。二是监督人员根据评标情况，及时提出建议和意见，能纠正一些违规操作的行为。例如，C标采购，标底20万，最低报价16万元，采购单位评委以老客户且质量更好为由，力荐报价为22万元的供应商。监督人员及时向学校领导汇报，并对报价最低的投标企业进行考察咨询，证明其能在技术上满足招标要求，使报价最低的那家供应商中标，维护了投标者的正当权益，为学校避免了6万余元的损失。
三、几点建议
针对以上在招标采购过程中存在的问题，现提出以下建议：
1.提高认识，转变观念
目前，对招标采购认识上的误区主要有：一是对招标采购的科学性认识不到位。招标采购是科学的采购办法，有一整套规范的操作程序。按照招标采购的规程办事，能够有效地节约资金、人力和物力，否则就会浪费，甚至有可能被不法商人利用，成为滋生腐败的温床。还有的人，把一些不良因素导致的招标采购问题，归结为招标采购自身的问题，进而认为招标采购不科学，可以不进行招标采购等;二是对招标采购的法定性认识不足。所谓法定性，一方面指《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》及相关法律对招标采购的方式、方法、程序等有严格的规定，必须依照其实施；另一方面招标采购是政府倡导与推行的采购办法，必须按照财政部门制定的集中采购目录规定的范围实施采购。但是，在实际工作中有相当一部分领导与管理人员对此认识不足，致使招标采购不能落实到位，管理不规范，资金流失等;三是对招标采购的系统性认识不足。招标采购涉及到人、财、物的组织、协调等，是一个复杂的系统，必须各方协同配合，按照规章制度办事，才能促成招标采购的成功，防止招标采购中的不良现象与腐败问题发生。因此，我门应转变思想认识，树立招标采购的理念，切实按照程序、规范等实施招标采购，以充分发挥规模效益，提高资金利用率。领导决策层应加强对招标采购部门的监管和控制，支持和帮助纪检监察部门纠正违规操作，查办招标采购过程中的违纪违法案件，以确保招标采购活动公平、公正、公开和诚实信用，从而提高招标采购的效率。
2.建章立制，依法操作
《中华人民共和国政府采购法》和《中华人民共和国招标投标法》及相关法律法规，为高校实施招标采购奠定了法制基础。高校应依据这些法规，建立完备的招标采购制度体系。制度应包括以下几个方面：一是招标采购领导体制和机制方面的制度；二是招标采购部门工作规则、实施细则方面的制度；三是招标预算、招标办法、评委选定、定标办法、合同签订、货物验收等方面的制度；四是招标采购监督制度、廉信制度等；五是招标采购档案管理制度，等等。在依法制定相关具体措施的基础上，严格按照国家法规和具体制度，认真落实，“阳光操作”，促进采购工作人员诚实守信、廉洁自律，推进招标采购制度化、规范化、科学化。
3.严格程序，加强管理
招标采购中出现的问题，最根本的原因是没有按照招标采购的程序办事。程序是由若干重点环节组成的。招标采购要想收到事半功倍的效果，就要抓住重点环节，严格按照程序办事，加强对招标采购的管理。一是加强预算管理。制订预算是招标采购的第一步，是招标采购过程中重要的监管手段。在制订预算过程中，由管理部门单个部门制订就容易出现内容上的偏差与信息上的失真，也不符合现代政府采购制度的规范要求。因此，在应加强预算管理，按照呈报、审核、批准、备案等程序操作，严格控制超预算采购;二是加强对招标过程的管理。尤其在评标阶段，应公平、公开、公正地对待所有投标人，防止评标中出现倾向性;三是加强对招标方法的管理。应根据所采货物、工程和服务的特点选用适合的招标方法和评标办法;四是加强对合同的管理。防止在合同中出现一些不公平条款而损害学校利益;五是加强验收管理，确保所采购货物与招标文件合同相一致，避免以次充好，损害学校利益。
4.强化监督，制衡控制
招标采购事关学校发展大计。一般招标采购的执行部门都具有相应的采购权限，掌握着招标采购的主动权。如果没有相应的监督，必然会出现滥用权力的行为，从而引发腐败问题。目前对招标采购的监督有多种：有来自学校领导的上级监督，有来自纪委监察室的专门监督，有来自执纪执法部门的外部监督，也有群众的民主监督等。但是由于力量比较分散，信息不对称等，还没有发挥最佳效应。加强监督，一是要完善招标采购的程序和方法;二是加大招标采购相关文件的执行力度；三是促进招标采购信息畅通，使之尽量公开，消除执行部门和监督部门之间的信息落差;四是加强对诸如预算、招标过程、合同和验收等方面的审核把关;五是建立廉信档案，将供应商和所有参与采购人员的不良行为记录在案，禁止违规违纪人员参与招标投标等。
5.强化教育培训，提高队伍素质
招标采购面向市场，政策性强，涉及面广，要求采购人员具备财政、金融、法律、市场等专业技术知识和较高的道德修养。电子化政府采购的发展趋势，还要求采购人员，掌握娴熟的网络计算机技术。为此，必须建立一支技术精湛、业务精通、作风优良的专业技术队伍:一是引进专门招标采购人员负责招标采购事宜;二是组织采购人员学习相关专业技术知识和法规制度，开展调查研究等，使招标采购人员熟悉招标采购规程，提高实际操作水平，依法规范招标采购行为;三是开展丰富多样的廉政教育和职业道德教育。促使招标采购人员遵纪守法、诚实信用，树立责任心、使命感，树立社会主义荣辱观，增强爱国、爱校意识，能够知荣辱、辩是非、明善恶，不想腐、不敢腐、不会腐。
参考文献:
[1]中华人民共和国招标投标法，2000
[2]张华向惠荣:关于完善我国政府采购制度的几点思考[J].长江论坛，2006（2）
[3]陈勇:对最低评价法的合理化建议[J].城市公用事业，2006
[4]薄红英范惠娟:高效推行招标采购的实践与思考[J].实验室科学，2006（2）
[5]朱列辰刘岳启:物资设备招标采购中的几个关键环节[J]．实验室研究与探索，2005（12）
[6]陈雪冰:建立和完善高校政府采购制度[J].学术与研究，2006（1）
[7]王欣:政府采购中的寻租行为及其防范[J].科技创业月刊，2005（7）
论文最好能建立在平日比较注意探索的问题的基础上，写论文主要是反映学生对问题的思考， 详细内容请看下文毕业论文案例分析。
内容要求：
(1)案由：对案例内容的高度概括，如XX公司诉XX公司合同纠纷案、XXX故意伤害案、XXX不服XX局行政处罚诉讼案等。学生所选案例不得出现雷同。
(2)案情介绍：案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰，并进行必要技术处理，不得使用与案例原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容(如有案例原始材料应当随附作品提交备查)。
(3)案件焦点：应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如本案焦点在于：1关于合同的效力问题;2关于合同的履行方式问题;3......等。
(4)分析与结论：应当明确表明作者对于案件性质及其处理意见的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据。
字数要求：
案例分析字数在4000---5000字以内，其中案例介绍部分字数要求600---1000字，分析与结论部分内容不得少于2000字。
编辑老师为大家整理了毕业论文案例分析，希望对大家有所帮助。更多详情请点击法学论文。
采购计划管理案例分析
实验二
采购计划管理
案例：饺子馆采购问题
刘家饺子馆在南肖埠小有名气，每天客人络绎不绝、生意红火，很让同行们羡慕，可谁知刘老板却高兴不起来。原来尽管生意不错，但由于原料采购不准确，每天都有大量的剩余，造成极大的浪费，利润并不像生意那么
“红火”。
三年前，刘老板在南肖埠开了第一家饺子馆，靠地道的手艺、过硬的质量和童叟无欺信誉，生意一天比一天好，到现在已经在当地成功开设20家直营连锁饺子馆。饺子馆的成本主要来自原料、人工、房租和水电费等费用。其他费用都好控制和计算，只有这原料采购成本不好预计，饺子的原料饺子皮还具有隔天不能使用的特点。刘老板算起了细账：如果每份饺子10个，卖5元，直接成本为饺子馅、饺子皮、佐料和燃料，每个饺子成本成本大约2角钱。虽然存在价差空间，可是由于每天有大量的剩余原料，这些采购原料又不能隔天使用，算上人工、水电等经营成本，饺子的成本就接近4角钱了。如果每个店一天卖出100个饺子，同时多余500个饺子原料，相当于亏损了100元，每个饺子的物流成本最高时有1角钱，加上每年的粮食涨价，因此利润越来越薄。最大问题是做饺子的数量挺难掌握。做少了吧，客人来了没有馅儿，也等不及现做；做多了吧，就要剩下。
刘老板遇到的问题是一个典型的采购需求预测问题，不少企业特别是餐馆店家都在寻找快捷路径，以便合理控制进货数量，准确预测市场，有效降低采购成本，提高物流效率，这已经成为一个企业经营的关键问题。
要求：
1.刘老板的问题出在哪里？
2.请为刘老板制作一份市场消费需求预测表。
3.根据市场需求预测结果，制订一周的采购计划。
解答：
1、问题：每天有大量的剩余原料，这些采购原料又不能隔天使用，加上每年的粮食涨价，因此利润越来越薄。主要原因是不能合理控制进货数量，准确预测市场，有效降低采购成本，提高物流效率
2、
市场消费需求预测表
时间
早餐
中餐
晚餐
数量
500
800
500
3、
一周采购计划
星期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
数量
1800
1500
1500
1350
1200
关键词：《电子商务案例分析》；案例教学；改革
作者简介：江耘（1970-），女，江西婺源人，南昌大学信息工程学院副教授，研究方向为电子商务、电子政务和信息资源规划。
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1001-7518（2012）36-0074-02
电子商务是管理学、经济学和计算机科学等多学科的综合应用，具有实践性强且不断发展创新的特点。随着电子商务理论与实践的发展，电子商务专业的教学也需要适应电子商务发展形势的变化，不断改革与创新。《电子商务案例分析》是整个电子商务专业体系中的一个核心课程，属于综合性的应用课程，它通过阅读、观察、讨论和思考来揭示电子商务活动的内在规律，培养学生利用理论知识分析、解决实际问题的能力。但是，应该选择哪些案例，从哪个角度入手分析电子商务案例，又怎样对案例进行深层次的剖析成为一个教学的难点。如只是简单地将案例的背景内容进行介绍显然没有意义，而东拼西凑地堆积一些内容也缺乏条理性，不利于学生对案例的真正理解[1]。因此，怎么组织电子商务案例的课堂教学也成为一个难点。要改变老师按照书本内容满堂灌而学生难以对案例内容进行深刻理解与掌握的状况，就要对《电子商务案例分析》教学方法进行改革。
一、案例教学改革的意义
（一）学习自主性增强
传统的课堂教学更多的是强调老师知识的灌输，主角是老师，而案例教学会改变这种状况，将学生变成学习的主角。
首先，可自主的选择案例分析内容。电子商务发展迅速，每年都会有新的技术、商业模式涌现，所以，案例分析内容要紧扣现实发展的脉络。在老师给出大的前提框架下（如B2C，B2B等）让学生自主地选择要分析的案例，自己查资料，组织材料，利用分析工具将材料进行组合；从零散性、个案性、非结构性材料出发，从真实的情境中学习到商务、管理知识，体会到技术创新、商务模式创新对电子商务发展的重要性。
其次，它能培养自主学习能力，带动理论教学。案例教学能摆脱学生对老师的依赖和被动地接受老师的观点，让学生通过自主学习获取知识。持续的学习能力是经营管理者的重要能力之一。学生在做案例分析时，会在课下查找很多资料，自学很多知识甚至包括老师从未提及的知识，互联网为学生的自主学习打开了一扇窗户。当前，各地高校为了适应“宽口径、厚基础”的改革要求，纷纷实行“多课少时”的做法，如按传统的教学方法，讲快了学生跟不上，讲慢了时间不够，而案例教学可解决这一矛盾。它通过学生课堂下面的自学来带动课堂的理论教学，任课教师可在开课之前针对课程的全部知识体系进行案例分析“布点”，借以实施以点带面的教学安排。
（二）可增强学生互动性和参与性
案例教学的实质是以学生为中心的教学模式。按照案例教学的规则，每个案例小组分析完案例后，别的小组一定要就案例内容进行提问，而且提的问题的深度、广度是关系到自己小组提问环节的得分，这样就避免了学生提些肤浅的问题而将讨论流于形式。同时，案例分析小组和提问小组需要对问题展开争辩，教师的主要作用在于营造讨论气氛、引领讨论话题、进行必要点拨。这样可增强学生之间的互动性并保证学生全程的参与性，达到通过一个案例内容的分析、学习，让大家相互启迪，共同思考，分享体会。
二、《电子商务案例分析》课程教学模式优化
（一）课堂教学模式
首先，在开学之初就在班级上划分案例分析小组，学生可自由组合。如果专业班级总人数小于25人，则每个人就是一个案例小组；如果专业班级人多，则每个小组3人左右，是比较合适的。要特别注意避免规模过大造成有的学生“撘便车”。老师则需要结合教学内容给每个小组布置案例分析内容框架，但不指定具体的题目，如老师可指定某小组分析“旅游电子商务”，但不指定选用哪个具体的网站。老师在开学之初需用大约6个学时的时间讲解案例分析方法、分析工具和分析架构；讲解如何收集素材、整理材料、处理数据并制作PPT演示文档。老师指定的案例分析内容有：门户类模式案例分析、网上商家模式案例分析、内容提供商模式案例分析、交易中介商模式案例分析、市场创造商模式案例分析、服务提供商模式案例分析、社区提供商模式案例分析等，其中门户类模式又可细分为水平门户、垂直门户和搜索门户；网上商家模式则包括网上虚拟商家、传统商家的网上商城模式、生产商的网上商城模式等三类。学生可自主选择典型案例做分析。
其次，在剩余的学时内安排学生做案例分析。案例分析组需要制作案例的PPT演示文档，并在课堂上进行演示讲解。每次案例分析通常是两组上场，一组为报告组、另一组为提问组。提问组最少需要提2个问题，以所提问题质量给成绩；案例分析组当堂回答问题，并就问题同提问组展开辩论，按答辩结果给成绩。课堂分析结束后，要求每个学生撰写案例分析报告，组长需要对每位成员的参与情况作出详细说明（查找资料、汇总答案还是制作PPT）。最后，学期结束时要求每个学生提交案例分析体会报告，作为总成绩的一部分。这些做法保证了每一个学生都有一次走上前台的机会。
这种课堂教学方法，首先是对班级结构进行解构，将对某些领域有共同兴趣的学生组合在一起，变个体分散学习的“乌合之众”为由学习小组联结起来的“目标群体”，将“行政班级”真正改造成为“教学班级”，这是将案例教学引向深入的“组织保证”[2]。只有这样，才能真正把课堂由单向被动接受信息的场所变成群体性的感悟知识和分享体会的场所。其次，实现案例教学与理论教学、与其他实践教学模式的有效整合，整合的基础是确保学生的主体地位、让学生在“亲验”中发现和感悟知识。在《电子商务案例分析》课程中就是践行这一做法，将搜集材料、撰写报告、制作PPT等行为成为每个学生的自觉行动。
这门功课的学习计划中还安排了16个学时的实验，这样的做法是要求学生完成B2B、B2C和C2C三个实验。学校的实验室有“电子商务应用”模拟软件，可模拟现实中的B2B、B2C和C2C环境，学生在这三个实验中需要同进扮演平台服务商、银行、消费者、卖家，支付担保等多种角色，在不同的角色中来回跳转，从而能够深刻的理解电子商务实际的运作方法。
（二）评价模式
与《电子商务案例分析》课堂教学模式改革相配套的是要建立和完善适合案例教学的评估标准和教学评价体系，创新相关课程的考试考核办法。这门功课不再采用传统的标准题型卷面考试办法，以平时的案例分析情况作为评定课程成绩的主要依据。
将目标评价转变为过程评价，平时上课出勤占10分；每小组的PPT演示文档制作10分（小组成员共享相同的分数，因此可激励小组成员共同将文档制作好。）；讲解表达10分；回答问题10分；给别的小组同学提问10分（分数依据问题的质量给出）；实验（电子商务应用软件的使用）20分；案例分析体会报告30分。
这种评价模式将期终考试转变为过程评价，要求学生认真对待每件事情，按时出勤；认真搜集资料并制作PPT文档；勤于思考并提出有质量的问题；动脑筋回答问题；概括总结并写出案例分析报告。
结语
学生在分析案例问题时，会在课下查找许多资料、自学很多知识甚至包括尚未讲到的章节，对有关知识理解会更深、掌握更牢。整个教学过程的完成有助于学生牢固地掌握前期学习的理论知识，更重要的是注重将理论联系实际，对培养学生观察分析、独立思考、自主学习等能力有极大的帮助。因此，该课程的改革很受学生欢迎。
参考文献：
关键词： 幼儿英语教学 教学法 案例分析
一、教师教案呈现
（一）学习内容分析
本课为幼儿英语实践课。在开本课之前，我到幼儿园进行了一些简单调研活动，了解了我市幼儿园的英语教学情况，以便根据实际需要开展幼儿英语的实践课。调研后主要有两点反馈：
1.幼儿园英语课的教学形式：每所幼儿园所用的教材不同，以外教授课和本园教师授课相结合的形式为主。
2.幼儿园对幼师英语课的要求和建议：让学生多了解幼儿园的英语教学现状；教学应该以口语为主；让学生尽可能多地了解幼儿英语的内容、特点及教法。
（二）学习者分析
1.本课的教学对象是我校2008级的幼教班。2008级幼教专业学生的英语学习基础相对较差，但通过三年的教学培养，学生对英语有了一定的兴趣，通过老师的不断激发，对教学话题有了一定的兴趣和参与性。
2.学生在前两年的基础英语教学中，已经补充过英语儿歌、英语课堂用语的教学；在实践课前，已经补充了教案教法的教学，并利用课前三分钟进行了说课的教学。因此，学生已经可以系统地掌握写教案、做教具、说课和讲课的方法。
学生喜欢课堂轻松活泼，因此要将学习内容简易化、通俗化，这样更利于学生掌握。
（三）教学目标
1.学生可以顺利、完整地呈现一节幼儿英语活动课。
2.学完本课后，学生可以正确、全面地对实践课进行评课。
3.拓展：以同一主题（反义词）white和black进行活动导入。
（四）教学难点
1.引导学生如何全面地评课。
2.如何用相同的方法拓展到其他幼儿教学活动当中。
（五）教学过程
Step 1热身
学生上实践课时教授的儿歌：How is the weather？
（每节课开始，对学生讲课时比较好的自编儿歌或童谣进行复习并加入资料库。）
Step 2导入
介绍幼儿园的英语课授课情况及对幼儿师范学生的英语要求，请上今天上实践课的同学。
（让学生了解现在幼儿园的英语教学状况及对幼儿英语课堂的要求。）
Step3学生授课
赵香香同学授课内容：Big and Small。
活动对象：中班。
（在学生授课过程中，让其他同学做好听课记录以便进行评课。）
Step4评课
1.学生评课。2.教师梳理。
（引导学生从教学内容、对象、目标实现、教态等方面进行评课并梳理。）
Step5拓展活动
分组以同一主题（反义词）white和black设计活动导入。
活动对象：中班。
（引导学生利用现有的教具进行导入设计并展示成果。）
Step6小结作业
以white和black设计游戏两个。
二、学生幼儿英语活动呈现
活动内容：Big and Small。教学对象：中班。活动时间：15-20分钟。
活动目标：1.复习单词：cat，elephant，rabbit，frog，duck，dog。
2.学习新词big，small，并能正确发音。
3.初步学会用“What is it？”提问，并学会用“It ’s big/small ...”进行回答。
4.激发幼儿以大爱小的爱心，培养相互合作的能力。
活动方法：游戏法，儿歌教授法。
教具准备：大小动物卡若干；气球等。
活动过程：
Step1导入
教师扮演圣诞老人来到教室和大家问好。师：Hello everyone！今天圣诞老人来到我们这里做客啦！大家高不高兴呀？圣诞老人给小朋友带来了许多礼物卡片，小朋友想知道它们是什么吗？那就和圣诞老人一起来揭晓答案吧！
Step2复习单词
老师带领小朋友以念儿歌的形式请出礼物卡片（礼物卡片都是学习过的动物单词）。师：铛！铛！铛！铛！……我们的礼物就在箱子里，小朋友和圣诞老人一起念儿歌，请出我们的礼物卡片吧！师：奇妙口袋东西多！先让我来摸一摸！老师摸到了一只青蛙，那青蛙用英文怎么读？对，frog！Frog，frog，frog！下面就请小朋友来摸啦，大家跟老师一起念儿歌：奇妙口袋东西多，我请xx小朋友来摸一摸！xx小朋友来告诉老师你摸的是什么啊？对，是大象，elephant！ Elephant，elephant，elephant！××小朋友棒不棒？大家鼓励一下她：小朋友小朋友你真棒！继续努力更加棒。用此方法依次复习动物单词。
Step3教授新知
1.教授单词。出示大小同一个动物的卡片两张：大家摸到的礼物是不是有大有小？follow me：big big就是大！small small就是小！big big就是大！small small就是小！小朋友们真棒，现在呢就请小朋友们：小脚并并拢，小腰挺挺直，小手背背后！谁愿意给大家带读一遍？先请xx小朋友给大家带读一遍！xx小朋友棒不棒？有谁比他更棒？带着老师没有表演过的动作来带其他小朋友？那请xx小朋友。哇，xx小朋友可真棒！老师奖励你一朵小红花。
2.教授句型。刚才呀，圣诞老人说他要告诉老师一句神奇的魔语让老师教给大家，大家想不想学？这句魔语就是：What is it？跟老师一起念。小朋友真棒，学得都很快，大家都学会了这句魔语，那想不想知道怎样回答呢：It ’s a big dog.It ’s small dog.分别拿出各种动物卡片，提问小朋友句型：What is it？让小朋友回答：It’s a big/small elephant/cat/rabbit/frog/dog.在此环节中贯穿情感目标：大朋友不可以欺负小朋友。
Step4巩固新知
1.游戏：吹气球。圣诞老人还告诉老师，他的房子要装饰，想请小朋友来帮忙吹气球，那谁愿意帮忙吹出大大小小的气球呢？大家都愿意啊，那我们就分成四组来吹气球，看看谁吹得更好。老师先做示范。）
2.游戏：送动物回家。小朋友们看看，这么多的动物都找不到自己的家了，我们来帮它们一起找到回家的路好不好？老师边示范边讲解游戏规则。游戏规则：先跑到小橘子跟前大声喊两遍“small small”，再跑到大橘子面前大声喊“big big”，然后跑到动物乐园随便挑一个小动物来到老师跟前，老师会用刚才教过的魔语问大家，大家要用老师教过的短语回答老师，谁回答正确就可以把卡片贴到小动物的家里，再跑回起点和下一位小朋友击掌，跑到老师站的地方，用老师刚才说的魔语问下一位小朋友，以此类推，老师要看哪组小朋友最棒。
Step 5小结作业
小手背背后，小腰挺挺直，小脚并并拢！今天小朋友表现得都很棒。今天我们学习了大和小两个英文单词（再次带读单词big，small）。回家后要把大和小这两个单词教给爸爸妈妈，再用老师教过的魔语问他们，看他们会不会回答。
三、案例分析反思
（一）案例分析收获
通过以上案例，学生和老师都通过幼儿英语教学法的实践课收获很多：
1.掌握了试讲的要求、步骤，加强了团队合作制作教具、试讲的能力。在讲课过程中，除了讲课的同学和她所选择的小朋友外，其他同学都作为听课老师做好听课记录，以便试讲完后进行评课时有理有据。
2.掌握每课试讲的技巧。从导入―讲授新知―巩固新知―小结、作业布置―结束，每个环节的设计和实践操作效果都要进行对比和寻找问题，最终能尽量达到与设计和实践操作相符合的效果。
3.认真了解、学习其他同学讲课的优缺点。学会讨论、评价他人的课，从记录教学过程到依据评课标准，作出较为准确到位的评价。
4.努力搜集幼儿英语教学法方面的知识和信息，努力提高自身在幼儿英语教学法方面的教学能力，尽量做到轻巧驾驭课堂，能够在课堂上简单通俗并较全面地展现知识架构。
5.教师、学生一起搜集与每课、主题有关的信息，做好预习，发挥教师在教学中的引导作用，调动学生在学习中的积极性。
6.充分利用多媒体，增加信息量，变抽象为具体，让学生接触更多的有关幼儿英语教学的知识，激发学生更多的兴趣，增强其讲课信心。
7.加强学法指导，训练学生的学习、讲课策略，注重对讲课过程的评价，指导学生学会讲课，培养学生良好的授课习惯。
（二）案例反思
因为初次接触幼儿英语教法课，实践经验不足，一切工作都是在摸索中按照自己的想法在做。为了做到更符合银川幼儿英语学习的实际情况，从到幼儿园进行调研，了解幼儿园的英语教学现状和形式，录制幼儿园英语课录像作为资料给学生呈现、讨论、学习；到查找各种相关资料；再到进行实践教学课学生讲课，都是一个摸索的过程。在这个过程当中，没有很有力的理论支持，不能很系统地给学生讲解幼儿英语教法的相关理论知识。在今后一定要提早准备，找到更符合实际教学的书籍作为教材，让学生能够较系统规范地学习幼儿英语教法。本节课的主要目的是将学生的幼儿英语实践课呈现在大家面前，以便一起来讨论究竟幼儿英语教法课应该怎么上，这么上可不可以，是否还有更好的、更系统的方法。
参考文献：
[1]杨文著.幼儿英语教学法.北京：中国书籍出版社，2006.10.
[2]《幼儿英语及哦啊与活动指导》编写组编写.幼儿英语教育活动指导.上海：复旦大学出版社，2010.8.
无排卵症是荷尔蒙分泌失调导致卵巢排卵不正常或停止排卵造成的，原因包括因疾病或者压力过大导致的下视丘性腺激素刺激素分泌失常，泌乳激素、多囊性卵巢过高等等。卵巢有规律的排卵是生育的必要条件，因下丘脑 － 垂体前叶 － 卵巢之间存在着正负反馈的相互作用，从而支配着育龄妇女的排卵及月经来潮。下丘脑 － 垂体前叶 － 卵巢轴功能发生失调就会阻碍排卵，引起月经失调，以致闭经。其原因为卵巢先天发育不良排卵，腮腺炎后并发卵巢炎，卵巢衰竭，放射线破坏影响正常的卵巢功能等; 或由多囊卵巢，或由异常之激素分泌量，影响了下丘脑 － 垂体 － 卵巢轴的正常调节关系，干扰正常排卵而不孕，为无排卵性不孕。
国内医学认为，无排卵性不孕症，主要是肾、天癸、冲任、胞宫之间的阴阳平衡失调。“女子七岁，肾气盛，齿更发长; 二七，而天癸至，任脉通，太冲脉盛，月事以时下，故有子; 三七，肾气平均，故真牙生而长极; 四七，筋骨坚，发长极，身体盛壮; 五七，阳明脉衰，面始焦，发始堕; 六七，三阳脉衰于上，面皆焦，发始白; 七七，任脉虚，太冲脉衰少，天癸竭，地道不通，故形坏而无子也。”这段话是说肾是人体先天之本，肾主持着人体诸多极为重要的功能。女子以血为本，以气为用，气血是月经、孕育、乳汁的物质基础，肾藏精，精化血、化气，是经、孕、产、乳的先决条件，只有肾气旺盛，经、孕、产、乳功能才能正常，所以女性受生理、病理因素影响也易发生肾虚，特别是中年女性肾虚比例相当高。
从上面可以看见，认识病因病机应该从肾虚和血瘀的探索开始，下文将结合本人多年的临床工作经验，通过对肾虚血瘀症状的分析，研究无排卵不孕症的治疗。
2． 治疗方法
对无排卵不孕症的治疗，要把肾暖宫、调冲理血作为总的治疗宗旨，同时服用药剂: 紫石英、菟丝子各 15 克，仙茅、仙灵脾、淮山药、当归、熟地黄、枸杞子、丹参、香附各 10 克，炙甘草 5 克。根据患者自身的情况可以适当地加减部分药材: 患者有肾气不足的症状可以加入枸杞子、锁阳、鹿角片，人参; 出现肝郁气滞症状的患者加入香附、佛手、郁金; 出现痰湿气滞症状的患者，加入苍术、半夏、泽泻; 出现气血亏虚症状的患者，加入党参、阿胶、黄芪。其中，用法和用量如下: 每日一剂，每剂水煎两次，取汁 400ml，分两次服用，早晚各一次，在月经周期第 5 日开始服用，需要连服 1 周( 说明: 服药期间，禁止，如果 B 超跟踪结果显示排卵迹象后才可再行) 。患者应在周期的第 9 －10 天，每天连续用 B 超观察排卵期卵泡的发育情况，出现不良症状及时向主治医生反映。
3． 病例举隅
王某，女，27 岁，2010 年 3 月 15 日初诊。就诊原因: 结婚 6 年多未孕，平时夫妻性生活正常。B 超结果显示: 无卵泡发育症状，子宫与正常人相比偏小。男方体检无异样，一切正常。经西医诊断认为: 患者属于无排卵不孕症，以前寻医过程中，曾使用克罗米芬以及妇乐冲剂等药物，其他药物不详。患者自述，月经周期非常紊乱，经量或多或少。最近几个月，经量较少，呈现暗红色，身体发凉，四肢无力，情绪不稳定等症状，最终判定结果为肾阳虚不孕。
处方: 紫石英 15 克，菟丝子 15 克，仙茅 15 克，仙灵脾 12 克，川断 15 克，淮山药 15 克，当归 15 克，熟地黄 10 克，枸杞子 10 克，丹参 10 克，香附 10克，炙甘草 5 克，7 付，水煎服，配合中成药调经丸，在平时，要多喝水。
3 月 22 日二诊。
连续服用了三剂药后，手脚稍微有热感，明显有力，自身感觉也不像以前那样怕冷。把剩下的几剂药服完后，身体温热感逐渐好转。出于患者此刻属于经期的考虑，主治医生考虑加入下面几味药材，以补肾暖宫，填精种子。
处方: 当归 15 克，川芎 10 克，赤芍 15 克，桃仁 10 克，红花 30 克，川牛膝30 克，益母草 30 克，鸡血藤 30 克，泽兰 10 克，菟丝子 10 克，枸杞 15 克，小茴香 12 克，乌药 10 克，甘草 3 克，10 付，水煎服。
4 月 6 日三诊。
4 月 3 号 B 超结果显示: 未见卵泡发育现状，但子宫由小于正常变成略小于正常。见到治疗有效果，患者继续服药。考虑到患者经期可能在 4 月 8号不能准时到来，主治医生开用了一些活血化瘀的药物，以促使当期经期的到来，保证日后经期的稳定。
处方: 当归 15 克，川芎 10 克，赤芍 15 克，桃仁 10 克，红花 30 克，川牛膝30 克，益母草 30 克，小茴香 10 克，三棱 15 克，莪术 10 克，甘草 3 克，7 付，水煎服。
4 月 15 日四诊。
4 月 8 号，患者的经期按时到来，在月经期间，经量较多，颜色也正常，小腹疼痛冷感明显好转，腰腹胀痛明显减轻。考虑到患者生育要求强烈，主治医生遂开出以下药方，以补肾暖宫，填精种子。
处方: 当归 15 克，川芎 10 克，赤芍 15 克，桃仁 10 克，红花 30 克，川牛膝30 克，益母草 30 克，鸡血藤 30 克，泽兰 10 克，菟丝子 10 克，枸杞 15 克，小茴香 12 克，乌药 10 克，甘草 3 克，10 付，水煎服。
依据以上的治疗方法，三个月后，经期的各种不良症状都以缓解，经期稳定。服药 3 个星期后，小腹冷痛、腰酸等等完全消失，经期规律，经量正常，并且在 2011 年 8 月顺利怀孕。
申请再审人（一审被告）深圳市__有限公司，买卖合同案例分析。
法定代表人欧某，董事长。
申请再审人(一审被告)深圳市__有限公司。
负责人欧某，总经理。
两申请再审人委托人谭某，广东__律师事务所律师。
被申请人 (一审原告) 深圳市__技术有限公司。
法定代表人王某，总经理。
委托人胡某，广东深__律师事务所律师。
被申请人（一审被告）吴某，男，下落不明。
深圳市__有限公司、深圳市__有限公司与深圳市__技术有限公司因买卖合同纠纷一案，深圳市宝安区人民法院于2004年6月15日作出(2004)深宝法民二初字第946号民事判决，深圳市__有限公司不服提出上诉，本院于2005年3月20 日作出(2004)深中法民二终字第664号裁定书裁定撤销原判并发回重审。
深圳市宝安区人民法院重审追加吴某作为被告参加诉讼，于2006年11月 16日作出的(2006)深宝法民二重字第19号民事判决，已经发生法律效力。深圳市__有限公司和不服该判决，向本院申请再审。本院经审查，裁定对本案提审，本院依法另行组成合议庭，公开开庭审理了本案。
深圳市__有限公司及的法定代表人欧某、共同委托人谭某，深圳市__技术有限公司的人胡某到庭参加了诉讼，吴某经公告送达未到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
二、买卖合同欠款纠纷、买卖合同质量纠纷案例
一审查明，深圳市__技术有限公司向发出报价单一份，就FS-300化学沉镍的三种化学物品报价，确认后，于2003年9月21 日在该报价单上加盖”深圳市__有限公司业务专用章”。2003年9月至11月间，深圳市__技术有限公司陆续向供应FS- 300化学沉镍，收货后均在收货单位及经手人处加盖”深圳市__有限公司业务专用章”确认。
2003年12月11日，深圳市 __技术有限公司与经对帐，确认在上述业务来往期间，深圳市__技术有限公司共向供应货物不含税金总价值为人民币184225元(含税金人民币195278.5元)；付款情况为2003年10月30日付款不含税金人民币4000元、2003年11月28日付款含税金人民币20000元。另，深圳市宝安区人民法院(2004)深宝法民三初字的375号生效民事判决查明：2002年11月，吴某向深圳市__有限公司租赁其位于沙井镇 __村__工业区的第二栋工业厂房。吴某以该厂房为经营场所，成立了挂靠深圳市__有限公司，并依法进行了工商登记。
2006年8月9 日，深圳市__有限公司及向本院提交的工商物价信息中心的查询单亦显示：2004年12月6日，的法定代表人(负责人)由吴某变更为欧某。以上事实，有深圳市__技术有限公司提交的报价单、送货单、对帐单及深圳市__有限公司提交的判决书、工商登记查询资料的证据证实。
深圳市__技术有限公司认为累计拖欠货款人民币184225元，未按约定支付，经多次催讨，其却迟迟未予兑现，遂提起诉讼，请求判令：
1、即时支付货款人民币184225元给深圳市__技术有限公司；
2、判令深圳市__有限公司对债务承担连带清偿责任；
3、本案诉讼费由和深圳市__有限公司承担。
一审认为，深圳市__技术有限公司与之间的买卖合同关系依法成立并有效，深圳市__技术有限公司提交的证据形成完整的证据链，可以证实双方发生业务往来的事实。深圳市__有限公司和完全否认收到货物并怀疑公章的真伪，但其未提交证据进行反驳，亦未在举证期限内提出公章鉴定，故对其辩解，不予支持。
深圳市__技术有限公司在履行供货义务后享有向买受人主张货款的权利，不支付相应的货款，已经构成违约，应当向深圳市__ 技术有限公司承担支付所欠货款的义务。在债权金额的确认问题上，一审依据对帐单记载的内容确认尚欠深圳市__技术有限公司贷款应为：(不含税) (195278.5-20000)x(1-6％)-4000=160761.79元，合同范本《买卖合同案例分析》。因上述债务系吴某挂靠并以的名义与深圳市__技术有限公司业务往来过程中发生的，根据挂靠纠纷案件的处理原则，对吴某在挂靠经营期间对外产生的债务，应首先由其所有的资产清偿，不足清偿的，以经营管理的资产补充清偿。又因系深圳市__有限公司的分支机构，不能独立承担民事责任，故其财产仍不足清偿的，以深圳市__有限公司的资产继续补充清偿。综上所述，依据《合同法》第一百零九条、《公司法》第十四条的规定，判决：
一、吴某应当在本判决生效之日起五日内向深圳市__技术有限公司支付货款人民币160761．79元。
二、对上述债务承担补充清偿责任。
三、深圳市__有限公司对的上述债务承担补充清偿责任。本案一审案件受理费人民币5194．50元，由深圳市__技术有限公司承担700元，吴某承担4494.5 元。上诉费人民币5194.50元，由吴某负担。
深圳市__有限公司和不服，向本院申请再审，请求：
一、撤销深圳市宝安区人民法院(2008)深宝法民申字第6号《驳回再审申请通知书》；
二、撤销深圳市宝安区人民法院(2006)深宝法民二重字第19号民事判决；
三、依法驳回深圳市__技术有限公司的诉讼请求；
四、判令本案诉讼费用
三、买卖合同违约金、买卖合同范本、买卖合同范文
由深圳市__技术有限公司承担。事实与理由：
一、申请人与深圳市__技术有限公司没有合同关系。
1、深圳市__技术有限公司提交的2003年9月21日《报价单》是发给吴某的，使用英文”ATTN”是指定到达吴某。而吴某于2003年8月逃跑，整个工厂瘫痪，不再生产，拖欠了申请人厂房租金161544元以及水电费、卫生费、废水处理费78748元，有宝安法院(2004)深宝法民三字第375号民事判决为证。
2、吴某没有委托刘某在深圳市__技术有限公司的《报价单》上签字，刘某在明知吴某下落不明的情况下，自行持处理二厂的公章在深圳市__技术有限公司的《报价单》签字盖章的后果，应由刘某个人承担。《报价单》也因指定回传人没有回传而不成立，故报价行为只能视为发生在刘某个人与深圳市__技术有限公司之间，与申请人无关。
二、申请人从未收取深圳市__技术有限公司的货物。
1、在深圳市__技术有限公司提交的证据中有一份《九月至十月对账单、提货情况》。该《对账单、提货情况》由深圳市__技术有限公司谈某于2003年12月10日特别注明：其中9月23日送货单由刘某点数进仓库，梁老板认可签收。其他日期梁生不在，由刘某代办。刘某持吴某(租赁申请人厂房的经营人)逃跑后留下的公章自行写上”情况属实”。
2、谈某的说明至少可以说明六个问题。一是吴某已经不在，也没有收货，是刘某自己收取货物；二是9月23日刘某收货价值57664元，梁老板认可签字，吴某没有收货。三是所谓的梁老板在9月 23号后也不在了，此后的5次收货均是刘某个人收货，1次是刘某刚个人收货：四是刘某、刘某刚个人6次收取货物，没有任何人追认，梁老板不能代表吴某。五是仅凭不知真假的公章不足以认可是吴某收取货物。六是刘某、刘某刚、所谓的”梁老板”的个人行为与申请人无关，也与吴某无关。
3、刘某、刘某刚、无名的梁老板三人均没有证据证明是处理二厂的员工，或授权人。无权对外签订报价单，收取货物，因处理二厂2003年8月遣散员工，没有其名字，社保也无其名字。
三、涉案深圳市__技术有限公司《九月至十月对账单、提货情况》、和7张《送货单》存在重大的瑕疵。申请人有理由相信是伪造的，是刘某自编自演，虚构的。
1、《九月至十月对账单、提货情况》上谈某的说明证实吴某没有收取货物。
2、《九月至十月对账单、提货情况》还注明2003年10月30 日付款4000元，以及2003年11月28日付款20000元，但不能提供付款凭证。
3、深圳市__技术有限公司起诉标的与对账单相互矛盾。2004年 5月8日深圳市__技术有限公司起诉要求申请人支付货款184225元，并强调”2003年9月以报价单方式建立买卖关系，从未按约定支付货款。”但对帐单却确认已经付款24000元。
4、深圳市__技术有限公司的对帐单是与刘某对账，无人追认。5、《九月至十月对账单、提货情况》、和7张《送货单》均使用业务章，而二厂收货用收货章而不是使用业务章。
四、处理二厂的公章未经司法鉴定，不知真假，来源违法。申请人虽在一审没有提出司法鉴定，现申请再审，同样可以申请司法鉴定，以求案件***。深圳市__有限公司根本没有这个”业务章”，是伪造的，请求司法鉴定。
四、买卖合同纠纷起的诉状、买卖合同纠纷管辖、买卖合同纠纷词
五、关于货物的照片。为伪造送货事实，深圳市__技术有限公司不知从何地拍照了货物。
当深圳市__技术有限公司起诉时，既然货物全部没有开封，原封不动放存着，且明知工厂彻底瘫痪，人员全无，为何不将货物拉走，将货物放置三年之久，有违常理。
综上所述，原审法院认定事实不清、适用法律不当、程序违法，请支持申请人请求。
本院经再审查明：深圳市__有限公司法定代表人为欧某，为非国有独资有限责任公司分公司（私营），隶属公司为深圳市__有限公司，法定代表人在2002年4月28日深圳市工商物价信息中心提供资料显示为吴某。
戏仿《叶问》呀呼嘿
问:什么东西闹闹哄哄却催人入眠?答:电影《花田事2010》。
然而,没有什么东西是毫无价值的。“戏仿”成了这部《花田事》的一个救命看点。提到戏仿,有人说男主角古天乐,脑袋上歪戴着一顶王冠是在戏仿红太狼,但这只能算是一个牵强的小卖点。片中真正的戏仿,来自于《叶问》中的乱拳打鬼子。《花田事2010》里有一场比武招亲的戏,扮演皇帝的古天乐让参赛选手以一敌十。为此,皇帝大人亲自演示(其实是为了显示),只听他大喊一声“我要打十个”,然后十个所谓的大内高手就跳上了擂台。可是他们不敢真打,只能做做样子,于是被皇帝一顿零碎的连击拳打倒,超不正经的场面让人哭笑不得――不知道“真子弹”同学是不是也笑了。
讽刺的是,令人昏昏欲睡的《花田事2010》给《叶问》打起的免费广告,让身边没看过《叶问》的朋友很想马上看看“真子弹”是怎么打鬼子的。当然,我们也可以用宽广的心胸去猜想,《花田事2010》此举,是因为光线影业与“真子弹”交情颇深的缘故。 看这些电影的观众本来就有怀旧心情 2009年推出《家有喜事2009》，成为香港本土港产片全年冠军，2010年依葫芦画瓢再制造《花田事2010》，如今内地票房也过5500万。伴随亮眼票房的是实在难堪的口碑，“经典”再造，对黄百鸣来说，到底是情结还是裸的抢钱思维？ 南都娱乐：今年港片市场似乎也有复苏？就你个人而言，是不是所谓经典情结？ 黄百鸣：对，我有这个感觉。因为80年代是香港电影最辉煌的时期，所有香港人都是看香港电影长大的，这几年，香港人都拍合拍片了，我也是，但其实香港人喜欢看的是香港的喜剧，但周星驰也不拍了，可人家还是怀念的，所以现在这些怀旧的电影还是有观众的。像最近还有一部《岁月神偷》就是回味香港60年代的，我相信观众也期待再看，因为它等于是在回味我们以前的东西。 南都娱乐：在做这些题材的时候，有没有有意识保留纯正港味？ 黄百鸣：当然要保留一个风格，比如《花田事》，我儿子做《花田事2010》的编剧，我就跟他讲，老的东西是一定要保留，最后唱老歌的传统要保留，贺岁的情绪一定要有，其他的东西他可以创作。 南都娱乐：但过去的经典早已被很多电影大规模复制过了，现在再做怎么保持新鲜感？ 黄百鸣：确实有难度，当年的电影都是破票房纪录的，非常经典的，超越就是难度。另外也是你说的这个状况，就是后来有很多人跟风做了同样的事。所以我们做新的一版就很困难了，可能我们认为网络交友啊，RAP吵架，古代酒吧很过瘾，可观众已经不觉得了。 南都娱乐：既然如此，为什么还迎难而上？ 黄百鸣：因为我们主打的就是怀旧牌，观众来看也一定是抱着这样的心态的，我不是创新，从怀旧的角度来看看老片，有大部分观众是喜欢的，我其实从片名就已经预告了我这是老东西，如果你不喜欢你不会进场看。不是每一个观众都那么挑剔的。要是你搞一个创新的，有一个危险，第一，出来好不好不知道，第二你得花很大力气去宣传这是什么。去年两部电影《家有喜事2009》、《叶问》，我同时拍的，前一部一提说要排贺岁，你一提他就明白，但《叶问》说要排圣诞，他就问，这是什么。 南都娱乐：所以怀旧是考虑到了市场？ 黄百鸣：对，怀旧是比较稳，不会差到什么地方去。（不怕被人骂投机取巧？）做电影就是做商业，做出来就是要卖座的。 南都娱乐：怀旧的路子还能持续多久？ 黄百鸣：我想怀旧的类型片可能每一年都会有，但不会像今年这么多了，我一直反对跟风拍电影，就像我还没有拍《叶问》之前，谁都不知道这个题材，现在《叶问》变成经典，就出来一堆叶问这样的电影，所以我们拍两部以后也决定暂时不拍了。 南都娱乐：那你还会继续“经典重现”吗？ 黄百鸣：我现在还没决定，还要研究。
