时间：2022-12-26 02:21:12
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇国内市场，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1轿车对柴油机性能要求
7座以下乘用车（M1）如果装置柴油动力，在诸多方面要接近汽油机，要小型化、轻量化，所以必须提高升功率、降低比质量。现有轻型车、轿车用柴油机一般升功率为28～38kW•L-1，增压型达到40kW•L-1，最新研制的为50kW•L-1，甚至可达到55kW•L-1。低噪声、低振动并能与车体具有良好的匹配和减振降噪效果。减振降噪措施往往与柴油机的轻量化、降低油耗及排放等相矛盾。研究工作的重点放在设计初期就考虑减振降噪［14］，通过有限元分析和计算机辅助技术的应用，找出降低或阻隔燃烧、机械等噪声和振动的方法。低排放和高经济性，能满足国V以上的排放法规要求，考虑柴油机排放、噪声对环境的影响，与过去相比要求在提高，即在满足对排气污染物、颗粒排放及噪声的限制要求时，不再牺牲经济性、动力性和比质量等，而是在达到上述目标的同时，使产品在油耗方面具有可竞争的商业优势。
2国内的政策环境与市场环境
2.1排放法规随着2014年4月23日，工信部公告，明确柴油车国Ⅳ排放标准实施时间为2015年1月1日。所以2015年我国才全面执行的是国Ⅳ标准，北京、上海、广东市于2014年4月30日起汽油车实施国Ⅴ标准，柴油车仍执行国Ⅳ标准。也就是说，柴油车距执行国Ⅴ标准还有一定距离。汽、柴油车国Ⅴ标准相当于欧盟的欧Ⅴ标准，欧盟已从2009年起执行，其对氮氧化物、碳氢化合物等机动车排放物的限制更为严苛。实际上，从国Ⅰ提升至国Ⅳ，每提高一次标准，单车污染减少30%~50%。使用新标准的汽、柴油车将减排多项污染物，削减PM2.5的排放。从国Ⅳ到国Ⅴ，油品的环保等指标进一步加严，其中硫含量从50×10-6降到10×10-6，油品质量也进一步提高。车用汽、柴油品质升级对减排的贡献很大，第Ⅴ阶段替代第Ⅳ阶段车用汽油和柴油将至少实现10%和7%的氮氧化物减排。碳氢化合物、一氧化碳、氮氧化物、颗粒物排放均会得到有效控制。
2.2柴油品质要开发制造优质的柴油机，油品是根本。“车、油、路”同步升级，是缓解机动车污染的重要措施，“车油一体、油品先行”也是欧美等国在机动车污染减排方面的典型经验。我国在排放法规的制定和执行方面往往要经过政、企一番博弈，以国Ⅳ标准的推行为例，国家环保部原本计划从2011年1月1日起推广柴油汽车国Ⅳ标准。不过在2011年2月，由于国Ⅳ车用燃油标准尚未出台，还无法确保在全国范围内供应相应车用燃油，给全面实施带来一定困难。环保部门表示将3.5t以上的柴油国Ⅳ标准执行时间推迟一年，即到2012年1月1日实施。但由于柴油产品质量等原因导致了国Ⅳ标准再度推迟，又计划到2013年7月1日正式实施。但就在实施前夕，又由于技术原因，环保部就国Ⅳ实施时间又与工信部和汽车行业协会达成妥协，原定于2013年7月1日正式实施的重型柴油车国Ⅳ排放标准再次推迟至2015年1月1日起执行。油品升级的关键在于脱硫，从设计为生产满足国Ⅱ、Ⅲ三阶段（对应国Ⅱ、国Ⅲ标准）排放标准的车用柴油的升级到生产满足第Ⅳ、Ⅴ阶段要求的车用柴油，需要加氢脱硫或其他脱硫工艺。一方面会产生设备投资，例如加氢装置、S-zorb装置；另一方面，脱硫工艺在生产过程中的物料和能量消耗增加，这两方面均会造成成本增加。除此以外，炼厂工艺调整带来产品结构调整、对原油硫含量要求提高等其他因素，也会造成成本的变化。国内油企都已经掌握相关技术，但在改造成本无法通过油价转嫁的情况下，企业认为这样的投资是一种负担。目标的最终实现要靠市场力量和行政力量的有机结合，像当初汽油推行无铅化一样。主导汽油无铅化的并非环保部门，1998年国务院发出129号令，限期停止生产销售使用含铅汽油。截至2000年7月1日，我国仅用了2年的时间就完成了汽油无铅化。因此，目前国内市场能全面供应满足国Ⅳ排放标准柴油。
2.3国内市场状况早在2002年，一汽－大众将柴油版捷达推向市场，这是国内市场最早的柴油版轿车。该车获得了良好的市场反应。截至目前，每年约有1万辆柴油版捷达投入市场中，具体市场大多限于北方用户以及出租车用户。另外，一汽奥迪2.5L的家用轿车于2004年开始投入中国，上海大众一款帕萨特1.9TDI的柴油机轿车于2006年底开始批量投放上海出租车市场，2010年华泰汽车推出了首款B级柴油机轿车——华泰元田B11，搭载欧意德发动机。欧意德发动机有限公司成立于2006年，是一家以清洁型乘用车柴油机为主要产品的企业，其发动机系列产品包括1.5L、2.0L、2.5L、2.8L和3.0L。福特2.2LDuratorqTDCi高性能柴油发动机由福特汽车和标致雪铁龙集团联合开发制造，装备福特蒙迪欧、福特S-MAX和福特Galaxy等车型。相对外资与合资品牌，自主品牌也开发出多款轻型柴油机并装备相应车型。长城推出的2.0T绿静柴油机装备城市智能SUV哈弗H6，江淮汽车的4DB1柴油机配套于江淮瑞鹰SUV。奇瑞汽车的ACTECO三代产品——RF4D15柴油机搭载在奇瑞A3车型。绵阳新晨动力的ZD25TCR2.5L柴油机为郑州日产奥丁SUV配套，江铃汽车的PUMA柴油机（JX4D24）也已经成功配套在江铃陆风X8系列和N350系列车型。云内动力开发了D19TCI和D25TCI两款轿车柴油机在2006年开始配套江淮、东南、华晨和柳汽等汽车厂的轿车、SUV和MPV等车型。玉柴和FEV联合开发的一款适配微型巴士、微型卡车和微型轿车的全铝结构轻量化柴油机YC4W等等。与外资品牌相比，自主品牌轿车柴油机在各方面还存在一定差距，但已经在缩小这种差距，例如，多数产品都达到国Ⅳ标准并具备国Ⅴ潜力。但目前我国柴油轿车的市场占有率微乎其微，截止2014年10月，乘用车搭载的柴油机比例在中国不到1%。这里有消费者观念问题（对柴油机不好的印象），技术问题（与国外产品有差距），但主要是市场和政策方面的问题，关键是柴油，包括品质、价格和供应等。
2.4国内市场柴油消费结构目前柴油主要应用于作为生产资料的、保证物流的重型卡车和客车；其次是用于农业生产和工业建设的特殊车辆，如拖拉机、挖掘机和推土机等工程机械，量也很大。再次是其他交通设备，如船舶、火车和飞机。此外，柴油的各种其他用途也不容忽视，如柴油发电机组、军事需求等。与欧洲可以在进口时自主去选择买汽油还是买柴油不同，我国大部分成品油是通过进口或开采原油来生产的。而从原油中提炼汽油和柴油是同时的，即能够提炼一部分汽油同时也能提炼一部分柴油。其中，虽然汽油和柴油的提炼比例是可以调控的，但并不是说只需要柴油不要汽油，就能全部提炼出柴油了。因此，有时便会出现“柴油荒”的现象。部分人士不赞成轿车柴油化，正是担心作为消费资料的轿车与上述领域争油的问题，有一定道理。但同时也应该认识到，“柴油荒”现象包括油品升级难等，是由于在该领域还未完全市场化造成的。垄断阻碍技术进步，提高经济和社会成本。如果在油、车领域的市场化程度同步进行，更多的用市场而不是用行政命令解决问题“，柴油机节能”便是主要的考虑因素了。
3研发能力与技术路线
从现有的国内轿车柴油机品牌来看，我国并不缺少研发能力，体现在以下几个方面：一是与国外先进的公司合作开发；二是在全世界范围内引进人才组建研发队伍；三是校企合作。具体到某个公司或品牌，以上路径可能兼而有之，但人才是关键。从已经成熟应用和正在探索开发的技术来看，能够满足轿车装备要求的柴油机技术也比较明朗。1）开发直喷机型过去考虑到舒适性，轻型柴油机普遍使用非直喷式（预燃室和涡流室）燃烧室，因为具有工作柔和、NOX排放低和燃烧噪声小等优点。近来，由于供油系统的电控化，直喷式（DI）柴油机也能具备上述优点，同时没有效率损失问题，燃油耗低，所以开发直喷机型是重点。2）废气涡轮增压及中冷柴油机通过废气涡轮增压和中冷，提高能量利用率，可达到接近相同排量汽油机的功率，并且在低、中转速的转矩明显高于汽油机。重型柴油机增压和增压中冷非常成熟，在小型柴油机上应用难度要大。柴油机要轻量化与小型化，开发与之相匹配的增压系统是难点，包括提高增压比及增压器效率，提高大负荷区的过量空气系数，增压器涡轮几何形状电控可变，开发多个增压器的复合系统等。3）多气门结构及进气优化多气门结构配合进气系统优化进气及缸内空气流动。在小缸径柴油机上，四气门和喷油嘴垂直中置技术得到应用，能够减少换气损失，使混合气的形成进一步优化。可以提高低速范围内的充量系数，从而改善低速转矩，使活塞上燃烧室凹坑和缸盖上的喷油器位置布置在气缸中央，改善进气涡流，使油雾分布均匀，改善活塞和喷油器的冷却条件;另外，因为可在不同转速下实现涡流比可变，空气利用率高，从而使NOX和颗粒排放达到最低效果。目前正研究将在汽油机上成熟的可变气门配气定时系统移植到柴油机上来，从而使之在整个转速范围内的气门升程和定时得到最佳优化。4）以供油和后处理系统为核心的整机（车）的电控化与智能化电子控制技术在柴油机上虽然应用相对较迟，但近10年来有较快的发展。开始时在较大的机型上应用，现逐步扩展到较小的轿车用柴油机上，目前应用较广泛的是高压共轨燃油喷射技术。以高压共轨燃油喷射系统为代表的柴油机电控系统可以达到以下工作目标：a.提高喷油压力。喷油压力的提高可改善燃油雾化，改善燃烧，从而降低排放。共轨式喷油装置可达到160～200MPa的喷油压力。同时可减小喷孔直径、增加孔数，可改善燃油的雾化和分布，缩短着火滞后期，降低噪音、NOX及颗粒排放。b.对喷油各目标值和相关系统装置实施协同优化控制。借助电控系统可以根据需要达到以下目的:在运转中，控制保持最佳的供油量、喷油定时和供油速率，也可进行预喷射，以保证在各种工况下的动力性、经济性及排放性能都能得到综合的优化结果，并同时保证所要求的加速性能、调速性能及其它特定的性能;对整个增压系统进行控制，包括放气阀、可变几何截面装置、中冷器旁通等;自动进行高海拔条件下的补偿以及根据油温进行自动补偿;在小负荷情况下实现停缸运转并可根据发动机带负荷情况自动调整怠速转速;根据不同工况控制废气再循环;自动控制冷却风扇;实现振动阻尼以提高驾驶性能;与整车的电控系统相联接，实现顺序换挡、巡驶控制等操作。c.以SCR或EGR+DPF为代表的高效可靠的后处理技术可以达到的目标：国Ⅳ、Ⅴ及以上柴油车排放标准，仅靠优化油、气运动与燃烧的机内净化技术已不能满足，必须同时采用后处理装置，其中降低NOX和PM将是重点。现在公认比较成熟、能够实现的技术路线有2种［16］：SCR（选择性催化还原）和EGR+DPF（废气再循环+微粒捕集器）。SCR路线在欧洲采用较多，解决方案：利用商业用的固体尿素和水（水溶液浓度为32.5％±0.5％），在排气中喷入尿素、氨水等还原性物质，将NOX（主要是NO）还原为N2和H2O。如市面上销售的AdBlue无毒、洁净、无气味、不易着火、无爆炸危险，但有一点腐蚀性，必须使用特殊的储存容器，图1为典型的SCR系统示意图。EGR+DPF路线美国采用较多。首先采用EGR在机内减少氮氧化物生成，然后利用DPF（微粒捕集器）对生成的微粒进行后处理，使柴油机的排放物达到国Ⅳ以上的排放水平。废气中含有的灰粉会逐渐地堵塞捕集器，增加排气背压，使油耗恶化。因此在DPF的上游增加一个氧化催化转换器（DOC），其基质用贵金属如白金涂层，能够提高再生过程效率的同时，还将进一步降低HC的排放。一款典型的能满足国Ⅴ排放标准的轿车柴油机技术集成（EGR+DPF系统）如图2所示。
4前景前瞻
太阳能光伏发电是新能源和可再生能源的重要组成部分，被认为是当前世界最有发展前景的新能源技术，各发达国家均投入巨额资金竞相研究开发，并积极推进产业化进程，大力开拓市场应用。但目前中国太阳能产业集中在中部，两端在外，从整个行业发展状况看，中国太阳能产品生产居于世界前列，但是具有高附加值的产品应用也大部分出口。在太阳能光伏产业中，中国成为了太阳能产品加工厂，从产品末端看，我国光伏产业发展缓慢，远不及国际发达国际水平，产业规模化尚有距离。
但随着国家加大政策扶持，以及世界能源缺乏状况的加剧，光伏产业在未来将会得到广泛的应用，随着2011年7月的《国家发展改革委关于完善太阳能光伏发电上网电价政策的通知》，我国光伏产业将迎来发展的转折点，光伏产品将加大开拓国内市场，但目前光伏产品国内市场准入机制尚不完善。
二、国内光伏产品认证现状
财政部、科技部、国家能源局于2009年7月联合印发了《关于实施金太阳示范工程的通知》，通知的附件《金太阳示范工程财政补助资金管理暂行办法》中第三章第五条中明确规定：财政补助资金支持的项目“采用的光伏组件、控制器、逆变器、蓄电池等主要设备必须通过国家批准认证机构的认证”。目前，我国开展光伏产品认证的机构主要有中国质量认证中心（CQC）、北京鉴衡认证中心(CGC)及相应的光伏产品检测机构。
据CQ公布的资料，到2010年11月30日，CQC共向62家企业发了253张光伏产品认证证书，2011年CQC增加了聚光型光伏模块和模组、光伏汇流箱等认证产品，从 2010年12月1日至2011年8月15日，新颁发了310张光伏认证证书，光伏产品认证呈现出快速增长的趋势。CGC增加了接线盒和汇流箱等认证产品，其光伏产品认证情况为：至2011年7月31日止，铅酸蓄电池28家企业，53张证书，获证产品973个；控制器逆变器20家企业，40张证书，获证产品54个；接线盒3家企业，6张证书，获证产品8个，光伏组件88家企业，254张证书，获证产品4551；独立光伏系统18家企业，22张证书，获证产品22个；汇流箱7家企业，9张证书，获证产品28个，并网逆变器40家企业，89张证书，获证产品150个，与2010年获证证书相比，增长速长也非常大。
获得以上光伏产品认证企业，根据《金太阳示范工程财政补助资金管理暂行办法》规定可为财政补助资金支持的项目采用设备。可见，目前国内光伏产品认证制度为财政扶持门槛，并非国内市场强制性的准入门槛。而当前我国国内光伏产业链各环节发展极不平衡，单纯依靠市场调节效果不明显，需要国家发改委、工信部及质量技术监督局等部门研究制定国内强制性市场准入机制。
三、国内工业产品市场准入制度
当前我国采用工业产品生产许可证制度和强制性产品认证制度（“3C”认证）的市场准入制度，对涉及公共安全和人体健康、人身财产安全的产品质量实施有效控制，两者相辅相成，互为补充，为宏观控制产品质量的稳定发挥重要作用。下面对这两种制度介绍比较一下：
1、工业生产许可证制度
工业产品生产许可证是生产许可证制度的一个组成部分，是为保证产品的质量安全，由国家主管产品生产领域质量监督工作的行政部门制定并实施的一项旨在控制产品生产加工企业生产条件的监控制度。该制度规定：从事产品生产加工的公民、法人或其他组织，必须具备保证产品质量安全的基本生产条件，按规定程序获得《工业产品生产许可证》，方可从事产品生产。没有取得《工业产品生产许可证》的企业不得生产产品，任何企业和个人不得销售无证。相关法律依据为《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》及《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例实施办法》，目前共有66类产品列入工业产品生产许可目录。
2、强制性产品认证制度
强制性产品认证，又称CCC认证，是中国政府为保护广大消费者的人身健康和安全，保护环境、保护国家安全，依照法律法规实施的一种产品评价制度，它要求产品必须符合国家标准和相关技术规范。强制性产品认证的法律依据是《强制性产品认证管理规定》。对列入《强制性产品认证目录》中的产品实施强制性的检测和工厂检查。凡列入强制性产品认证目录内的产品，没有获得指定认证机构颁发的认证证书，没有按规定加施认证标志，一律不得出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用
3、两种准入制度的区别
（1）两种制度设立的基础不同。生产许可证制度的设立是我国国情的需要。因为部分产品生产企业在根本不具备基本生产条件的情况下盲目上马，粗制滥造，致使劣质产品流向市场，恶劣质量事故屡有发生，给人体健康、财产安全带来了严重影响。工业产品生产许可证制度是利用行政许可手段建立起市场准入的门槛。只有具备基本生产条件、检验手段，能够稳定生产合格产品能力企业，才能取得生产许可证，进入市场，从而有效遏制了假冒伪劣产品流入市场的行为，规范了市场经济秩序。强制性产品认证制度是在原有认证的基础上发展起来的一种产品质量安全保障制度。（2）两种制度性质不同。生产许可证制度是以国家行政机关为行政许可实施主体，其性质属于行政许可范畴。而强制性产品认证制度则是以属社会中介性质的认证机构为主体实施，行政机关监督保障，不属于行政许可范畴。（3）两种制度管理方式不同。主要在三个方面：一是时限要求不同。由于生产许可证是行政许可行为，在申请、受理、审查和颁发证书等方面均受到行政法规更为严格的时限限制和过错追究；二是对产品性能要求不同。生产许可证要求对产品质量进行较为全面的考核，包括可靠性、安全性、理化指标和卫生指标等方面要求。而强制性产品认证则更加强调产品安全性要求，比如对家电类产品突出强调对电磁兼容性能的要求；三是监督管理履行方式和责任不同。生产许可证制度强调各级质量技术监督部门对产品或者企业生产条件的监督检查。而强制性产品认证强调了企业应当接受监督检查的义务。 （4）两种制度目的不同。除和强制性产品认证制度一样具有从源头保证产品质量安全，实现保障人体健康、人身财产安全的目的外，生产许可证制度还有贯彻国家产业政策，实现产品结构优化，提升产业优势和保障国家金融、信息安全的目的。
另外，还要说明的是，两种制度管理范围不同。生产许可证管理的对象仅限于在中华人民共和国境内生产、销售、经营活动中使用列入生产许可证管理范围的产品的企业和单位；强制性产品认证制度则不仅适用于国内生产企业，也适用在中华人民共和国境内销售的国外企业生产的产品，也就是说对列入强制性产品认证范围的产品国外企业要在我国境内销售，必须首先取得强制性产品认证。两种制度管理的产品不同，实施强制认证制度的产品不实施工业产品生产许可证管理，二者管理的产品上没有交叉。
四、国内光伏产品准入制度尚待完善
“金太阳示范工程”引发了光伏产品生产企业的认证潮，在一起程序上确保了我国重点光伏发电系统的安全。光伏发电相关产品有了质量评价准则，有了第三方的质量认证保证，确保相关工程的招标质量。但与前述国内强制性市场准入制度对比，“金太阳”光伏产品认证在本质上是自愿性的产品认证，通过认证的企业质量控制水平有一定保证，但在市场调节上有着其局限性。随着将来技术改进，光伏发电成本的势必降低，国内光伏发电系统装机容量大幅增加，国内光伏产品市场将不仅限于一些示范工程，光伏产品的质量保证将面临挑战。
另一方面，前几年光伏产业热潮高涨，国内各类资金纷纷投入，整个光伏产业结构失衡，缺乏核心技术，导致产业对外依存度过高，关键技术设备、市场需求、原料“三头在外”的问题困扰着企业的发展。目前我国近60%的太阳能光伏产品出口是以加工贸易的方式，95%的销售靠出口，产品结构中太阳能电池和电池组占到了六成以上，重复投资，低价值端产品产能过剩，企业利润低，质量控制能力差。而这种情况下，国家需要使用市场准入制度来加以调节。
仔细分析《工业产品生产许可证目录》及《强制性产品认证目录》，可以发现国内市场上绝大部分涉及公共安全和人体健康、人身财产安全的产品均已采用生产许可证制度或强制性认证制度。从公共安全、规范市场经济秩序以及贯彻国家产业政策等角度来看，光伏产业链相关产品无疑应尽快纳入工业产品生产许可管理或强制性产品认证管理中，从而完善光伏产品国内市场准入制度。至于光伏产品中哪些产品应纳入工业产品生产许可证，哪些纳入强制性产品认证，可以按照生产许可证与强制性产品认证管理的基本原则确定。比如，在工业产生产许可证目录中，已有铅酸蓄电池产品，2011年新实施的《铅酸蓄电池产品生产许可证实施细则》也已将2008年的《GB 22473-2008 储能铅酸蓄电池》作为储能用铅酸蓄电池单元的检测标准。另外光伏组件应当加强产业结构控制，也可纳入生产许可证管理范围。而控制器、逆变器等涉及电气安全，电磁兼容等，理应纳入强制性产品认证管理范围。
五、标准的制约
目前全球光伏产业中，国际通用的光伏检验标准分别为美国的UL标准以及IEC标准，我国光伏产品认证至今还没有统一的国家、行业标准和检测机构。因而国外光伏产品进入我国市场，不需要进行任何机构的检测，关税也几乎为“零”。反之，我国光伏产品进入欧美市场，却要经过严格的检测，方能取得认证资格。从CQC及CGC公布的光伏产品认证单元及依据的标准来看，认证标准有国家标准、国际IEC标准，更有认证机构的技术规范。这是因为目前我国尚无完整的光伏产品标准体系，导致认证产品划分及认证依据不统一。这正我国光伏产业的标准化之痛。
国内光伏产品市场准入制度的不完善，最主要的因素也正是相关产品标准严重缺失。国内光伏市场应用已展开，但现有国家标准确实存在着短板和发展滞后现象，迫切需要完善我国光伏产品有关标准，从而为我国大规模开发光伏发电提供技术支持，并为完善国内光伏产品市场准入制度奠定基础。
新市场的开拓
按照客户总部所在地分,美国是文思最大的市场,其次是中国、欧洲和日本。文思第一季度美国市场主营业务收入净额占公司总营业收入比例为44.2%;来自中国、欧洲和日本市场的主营业务收入净额,占公司总主营业务收入净额比例分别为29.2%、18.4%和8.1%。
据印度国家软件协会估计,印度IT产业40%的年赢利来自于全球金融服务商,其外包产品的61%销往美国,30%销往欧洲国家。以次贷危机为导火索引发的美国经济衰退,让主要面向欧美市场的印度软件外包军团失去了大量订单。infosys公布的2008年第四财季的财报显示,该财季其收入为11.21亿美元,同比下降1.8%。
美国也是中国软件外包企业接单的主要市场之一,但相对来说,中国的软件外包企业在美国的中小企业市场看到了新的发展机遇,这一点从文思的财报中也可以看出。文思对美外包业务受到一定波及,部分原有的业务在下降,但由于新客户的拓展,带来了新的增长。并不仅仅是文思看到了这样的新机会,软通动力董事长刘天文曾表示:“印度外包企业由于规模较大,一般的订单规模都在10亿美元以上,他们的客户大多数都是世界500强企业。由于受到国际金融危机的影响,这些大企业都在缩减自己的一些大型项目的投资,或者像福特、通用等公司一样遭遇经营不佳,这也导致印度的外包企业遭遇发展瓶颈。但是,美国的中小企业市场却给中国企业提供了很多新机会,之前,印度外包企业规模较大,导致他们很少关注中小企业,而这些企业更需要通过外包来节约成本,渡过金融危机。”
另外一个新的业务重点就是国内市场的开拓。在谈到文思2009财年第一财季的财报表现时,文思COO陈立峰也表示,一季度中国市场业务增长较快,这也是未来的一个业务增长点。近年来,中国国内市场的IT服务需求一直在上升,这些需求在一定程度上能帮助中国软件外包企业抵御国外需求萎缩的冲击。同时国外软件巨头基于开拓中国国内市场的需要,也会不断向中国企业注入资金和技术,进而帮助中国软件企业提升技术和服务水平,有利于中国企业增强在国际外包市场的竞争能力。麦肯锡也有报告指出,中国的外包行业必须利用好国内规模庞大的制造业、越来越多的在中国设立研发中心的跨国公司,以及政府的行业扶持政策。因此,文思一方面严格控制企业运营成本,另一方面,将欧美市场和中国市场同时作为主战场,加大对国内市场的投入。陈立峰也谈到:“文思最近开拓了国内的一些银行等大型客户,今年初,为招商银行建立了离岸开发中心(ODC)。之前人们认为文思在国内外包没有优势,但是文思过去在服务花旗等大银行的项目上积累了丰富的经验和团队,所以获得了招商银行这个客户。国内上马3G,也给我们在电信领域带来了增长。”
在此次国际金融危机中,文思的对日外包业务受到了一定的影响,但陈立峰谈到,由于对日外包在文思整个外包业务中所占的份额较小,再加上其在日本的业务主体目前运行情况仍然正常,所以整体来说,对日外包业务受到的影响十分有限。
着眼高端研发业务
一直以来,软件外包产业给人的印象是规模化的、处在产业链的低端,很少有软件企业关注处在产业链高端的研发业务,而文思的财报显示,来自研发服务的主营业务收入净额与去年同期相比增长48.3%,占公司主营业务收入净额比例为63.7%;来自IT服务的主营业务收入净额与去年同期相比增长44.1%,占公司主营业务收入净额比例为36.3%。
文思的业务结构比较多元,虽然一些企业由于国际金融危机影响削减了部分IT费用,但对研发服务的需求却至少保持原有的水平,这给像文思这样的中国软件外包企业带来了新的机遇。有业内人士谈到,中国的软件外包企业想与印度的外包巨头竞争,必须着眼于高端的研发业务,例如文思的TIBCO中国研发中心的项目。印度的外包产业依靠软件蓝领工人,进行低成本、大规模的生产,这种产业模式的弊端现在已经显现出来。卢比升值、美元贬值,使得他们再难以靠成本优势来拿到订单。从人才的构成来看,中国高端人才的比例要高于印度,这是中国软件外包企业的优势。
除了在高端领域取得突破之外,文思传统的质量保证和测试等业务也在高速增长,其整个业务结构包括研究及开发、企业解决方案、应用软件开发和维护、质量保证和测试及本地化和全球化服务。从产业链的高端到低端,各业务之间能够互相配合、驱动。
而为了配合在研发业务上的突破,文思跟一些高校一起建立了培训机构,进行人才的合作培养。在人才引进方面,文思还推行国际化战略,大量引进来自印度、菲律宾、日本、美国等国家的外籍技术人员。
海外上市
对中国外包的借鉴意义
2007年12月12日,文思正式挂牌美国纽约证券交易所,成为中国第一家在纽约证券交易所上市的中国外包企业。文思上市的时机选择并不是很好,在次贷危机的影响下投资人没有太多的热情。在文思进行上市路演的时候,当时国际投资人对中国外包市场不了解,对中国外包企业更不了解,他们更多的是抱有一种怀疑的态度,所以他们投资的参照物是印度的外包市场和印度的外包公司,但这些印度公司无论是营业收入还是规模都和中国公司不在一个层级上。文思的成功上市得益于投资的VC很有影响力,也较早介入了文思的管理,这使得文思和印度公司拉近了距离。在管理团队上,文思也充实了有国外企业管理经验的人才,多数成员曾在美国、欧洲或日本学习工作多年,他们了解美国文化和客户,再加上文思在1995年成立后发展稳健,因此创造了很好的上市条件。文思上市后的表现,让这些国际投资人看到了中国外包产业发展的前景。
文思通过海外上市,在国际市场上提升了企业的品牌知名度。成功登陆纽交所,业绩持续稳定增长,在为欧美市场提供离岸软件开发中位居中国第一,这些因素使得很多美国大企业在考虑向中国发包时,在招标阶段文思会被列入名单。
对于很多希望在国外上市的中国软件外包企业而言,文思的成功上市显然为他们顺利登陆海外资本市场提供了一个典范,对此,陈立峰谈到:“中国企业在考虑上市时一定要明确企业的战略目标是什么,为什么要上市,上市会为企业带来什么好处。上市并不是目的,建议打算上市的企业,首先应考虑企业战略发展目标是什么,上市是否支持此目标。另外,因为上市有成本,建议计划上市的企业练好内功,在公司发展到一定规模,管理较成熟,利润率达到一定水平,并且有持续增长的潜力时,再实施上市计划。”
分析师观点
看好文思:调高今年增长预期
文思5月13日公布的2009财年第一季财报中,第一季度净营收3010万美元,同比增长47%。与外包产业发展速度减缓不同,文思一季度增长态势良好。Susquehanna Financial Group投资报告称,将维持对文思的“看涨(positive)”评级,并将文思的目标股价从8美元提高至10美元。
我国从1902年开始首次生产毛巾。到如今,毛巾已经成为每个人生活中不可或缺的一种生活必需品。改革开放之后,我国的毛巾生产也有了突飞猛进的发展,已经成为世界上产量、出口量最大的国家。
然而,由于受世界范围的金融危机影响,从2008年下半年开始毛巾的出口量开始萎缩。于是,越来越多的毛巾生产企业将目光投向了蒸蒸日上的国内消费市场。毛巾行业内,一场争夺国内市场的战斗,悄悄地拉开了序幕。
广告大战,是鹿死谁手还是谁死鹿手?
据统计,全国共有大大小小的毛巾生产企业上万家。而具有相当规模的毛巾生产企业也有数十家之多。要想从如此众多的同行中脱颖而出自然不是一件容易的事情。于是,很多颇具规模的毛巾企业不约而同地想到了创建自己的“品牌”。
创品牌,最快捷的办法当然就是加大广告投入。
2008年11月,在中央电视台纷繁复杂的广告海洋里,一条某毛巾品牌的广告不由让人眼前一亮。不过,在多数观众的脑子里记住的并非此毛巾的品牌,而是想一卖毛巾的还在中央电视台打广告,这广告得值多少条毛巾钱啊!不可否认,毛巾在绝大多数中国人的潜意识里还仅仅停留在洗脸、擦汗的阶段。而被央视天价广告费拖垮的企业也不乏先例,自然引人非议也是在所难免。至于该企业此举是否正确,我们也只能是拭目以待。
相对于上述这家号称第一个把毛巾带进央视的企业所采用的这种“广种薄收”的策略来说,另外有一部分毛巾企业则采取了“精确性打击”的方式。
众所周知,女性对毛巾的需求和档次,远远高于男性和其他消费者,而且是家庭消费的主要影响者和购买者,谁率先占领这一市场,获得女性消费群的芳心,谁将决定未来自己在中国毛巾行业的市场地位。
于是,各种各样的女性期刊杂志成为这一部分毛巾企业做广告的首选。再者,主要针对超市等卖场推出的毛巾促销海报也是你方唱罢我登场。
无论如何,毛巾企业在加大广告投入之后其为了保证惯有的利润必然以提高销售价格,或者降低生产成本来进行冲抵。但不管是哪一种方式,最后的单总归还是算在了消费者的身上。
如今,毛巾行业的广告大战仍然在如火如荼地进行着。如此,巨额的广告投入能否带来高速的销售量增长,谁也说不清楚。这场广告大战是鹿死谁手还是谁死鹿手,也只能让时间来证明一切了。
销售方式,八仙过海各显神通
在大量投放广告的同时,各大毛巾企业也开始攻城略地般地抢占国内各个城市的销售终端。超市,毋庸置疑地成为毛巾企业争夺的第一战场。
2009年初,市民张小姐就在成都某大型超市目睹了让她惊异的事情。当她走进超市,来到专门销售毛巾之类用品的区域时,她惊奇地发现毛巾区域内除了原来就有的超市营业员之外,还多了几个品牌毛巾的促销员。
促销员在超市并不少见,但多见于牛奶、饮料之类消费需求大、流通速度快的商品。而毛巾作为相对使用周期长且利润不高的商品,出现了促销员也从另外一方面说明毛巾行业的竞争正在进入白热化。
张小姐还发现,超市专门卖毛巾的这块地方,各种品牌的毛巾宣传海报也是铺天盖地,层层叠叠地贴满了宣传栏。就在她驻足停留的片刻,几个促销员便热情得有些过头地迎了上来。什么诸如远红外纤维、超细纤维、竹炭纤维等等词汇随之铺天盖地地灌进了她的耳朵。
实际上,绝大多数消费者对上述这些有关毛巾的专业概念是根本无法理解的。不仅仅是消费者,就是有关专家对个别毛巾的宣传如“远红外纤维”也是一头雾水。其实,这些也不过是商家为了“忽悠”而杜撰出来的名字罢了。
另一方面,有的毛巾生产企业开始尝试走服装专卖店的销售模式。一批毛巾专卖店开始出现在国内大型城市的街头。当然,这类的专门店并非仅仅只是单纯地出售毛巾、浴巾。众所周知,几乎所有的毛巾生产企业在生产毛巾的同时,也在生产其他的家纺类产品。于是,浙江某企业在率先推出毛巾专卖店的基础上喊出了“大毛巾”的口号。
所谓的“大毛巾”概念,其实就是以毛巾为主要销售产品,配搭其他各种家纺产品销售的专卖店销售模式。在这家企业的毛巾专卖店里,除了毛巾、浴巾之外还有各种各样的枕套、沙发套、靠垫,甚至还有床上用品。
这种“大毛巾”模式的优点是消费者可以一次性在这里购买到自己所需要的几乎全部家纺产品,但缺点则是弱化了毛巾专卖的优势,难以给消费者形成固定的消费概念,难以培养消费者的消费行为。直白地说,就是提到毛巾,消费者不可能在潜意识里就想到这样的毛巾专卖店。
为了促销以及培养品牌,各大毛巾企业还纷纷花费巨资聘请明星作为自己品牌的代言人。然而,市场反应似乎并没有如毛巾企业所预料的那样火爆。
某品牌毛巾聘请的是台湾某性感女明星作为自己的形象代言人,并且在其专卖店内张贴了该明星的巨幅宣传画。一天,一名中年妇女踏进店门抬头看了看墙上的宣传画之后转身便离开了该店。
究其原因,真正喜欢、真正关注该女明星的多是男性消费群,这可能对招商有利,“好色”的经销商都来了。但对目标消费群,特别是女性消费者的拉动作用,值得商榷。毕竟,购买毛巾的绝大多数是女性消费者,而该女明星性感、奔放的外形,显然不是女性消费者所真正喜欢的。
事实上,国内品牌毛巾企业中谁能够最大化地整合资源,尤其是现代商业零售资源,并有效地与目标消费群建立持久深度沟通,将在区域市场乃至重要的战略市场形成较强的竞争力。
市场空间巨大,品牌毛巾任重道远
我国人口众多,而毛巾又是每个人每天必需的生活用品之一,所以其潜在的市场之大恐怕难以估计。根据市场预测,中国城市男性居民人均需要3条毛巾,女性则需要4条以上。按每条毛巾的使用周期3个月计算,中国城市男性每人年均消费毛巾12条,女性消费毛巾16条。按城市人口为3亿、男女比例为1:1计算,仅中国城市每年就要消费大约42亿条毛巾,这无疑是一个非常诱人数字。同时,这还仅仅只是对城市毛巾消费市场的预测,并没有包括广大的农村市场。
但是,国内各大品牌毛巾企业不得不意识到的是,毛巾行业本身技术含量很低,工艺要求也不高,入行的门槛自然很低。所以,目前在国内各种作坊式的小企业占到了全部毛巾生产企业的90%。而它们生产的低端毛巾产品仍然占据着国内毛巾市场的大部分市场份额。
事实上,长久以来在广大中国老百姓的心目中,毛巾还仅仅只是擦灰去汗的工具,并不是很注重毛巾的面料、质量、花色等等。也正是因为这样的对毛巾的认知,造成了低劣毛巾在市场占据主导地位的现状。
然而,随着社会的不断发展,这种状况正在悄悄发生改变。有一部分“先富起来”的消费者不再满足毛巾单一的需求,更加注意时尚、环保、装饰、健康、个性化的需求,因此毛巾行业必将掀起一场产品创新的大战,关键不在于产品的技术含量有多高,而在于是否贴近消费者,满足他们特别的需求和生活方式,比如目前市场上开发的毛巾玩具在川渝地区销售火爆,改变原有的产品形态,开发毛巾新需求是关键所在。
再者,纵观我国目前的家纺、服装、生活用品市场,几乎所有的市场都被几个强势的名牌所占据。脑壳上,基本被宝洁公司的几大洗发水品牌拿去了。脸,也被如欧莱雅、联合利华等几个品牌占领了。脚上,说起袜子大家自然而然地会想起浪莎。唯独毛巾行业,在消费者的心目里至今没有一个叫得出名头,响当当的品牌。这不得不引起国内品牌毛巾企业的重视和思考。
良莠不齐,国内毛巾质量堪忧
2008年9月,成都市工商局对毛巾商品开展了商品质量监测,该次毛巾商品监测检验项目为使用说明、纺织品安全技术要求类别、吸水性、pH值、色牢度、可分解芳香胺染料、异味、纤维成分。监测结果显示:成都市毛巾商品质量,合格率仅7.5%。毛巾不合格主要项目:吸水性、pH值、色牢度、纤维成分含量、使用说明标注、纺织品安全技术要求类别达不到标准规定要求。
2009年初,成都市民李先生在超市购得一毛巾后,回家清洗时即发现该条绿色的毛巾出现了脱色的问题。本打算立即到超市进行调换或者退货,但考虑到往来麻烦、费时并且一条毛巾不过区区10来元,于是便将就着继续使用。
如果这条毛巾仅仅只是出现脱色的问题,那此事也就不了了之。但令李先生没有想到的是,在继续使用该毛巾几天后,他的面部开始出现红斑,同时伴随着剧烈的瘙痒。到严重的时候还出现了灼热、刺痛感。惊慌失措的李先生最后在医生处得知,正是由于使用了该条不合格毛巾,引起了他面部皮肤过敏。
据了解,目前在我国用于纺织业的染料主要是活性染料、还原染料和直接染料,前两种染料染出的毛巾颜色鲜艳,色牢度好,同时由于采用环保的成分所以不会危害人体健康,但是这两种染料的价格较高。而直接染料虽然价格只有活性染料和还原染料的十分之一,但是直接染料染出的产品色牢度差,更为严重的是直接染料大多含有芳香胺类物质。
芳香胺类物质在《国家纺织产品基本安全技术规范》中被特别注明属于“强致癌物质”。医生告诉我们说,不合格毛巾中所含的诸如联苯胺的有毒物质可以导致膀胱癌、输尿管癌和肾盂癌,并且潜伏期长达20年。
根据调查显示,绝大部分不合格毛巾均来自于家庭作坊式的小企业。它们为了降低成本,偷工减料,以次充好,采用含有大量化学纤维成分的产品冒充100%棉产品,使用价低质次的棉纤维,为了达到毛巾手感的柔软性,添加了大量柔软剂。这些都会给消费者身心健康带来巨大的危害。
如今,人们对自身健康越来越重视,对所使用的各种纺织品的安全问题也越来越关注。国内品牌毛巾企业正可以利用这一大环境下的有利契机,严格把握产品质量关,努力打造自己品牌的消费者认知度。提升自己品牌在消费者心中的安全感、信任度,让消费者形成购买高档、品牌、质量有保证毛巾的意识,从而为打造毛巾行业的知名品牌创造有利条件。
简而言之,和其他市场一样,中国的毛巾市场正进入品牌消费的阶段,逐渐细分的毛巾消费群体表现出对中高档毛巾产品的消费意愿,同时,市场也显现出对高端毛巾产品的强烈期盼。
[关键词]市场营销本质我国企业
市场营销是企业经营管理活动的中心。市场营销的成败决定企业的生存与发展。决定企业市场营销活动成败的关键是企业营销活动的出发点，即指导企业营销活动的指导思想。而指导思想应该符合市场营销的本质。
一、对市场营销本质认识的发展
对市场营销本质的认识是一个不断发展的过程，市场营销观念或市场营销哲学的变化基本反映了这个过程。市场营销观念的核心是企业如何处理企业、顾客、社会三者的利益。市场营销观念从生产观念开始，经过了推销观念、市场营销观念、生态营销观念、社会市场营销观念、绿色营销观念、大市场营销观念、4C营销观念等。
市场营销观念的不同阶段，对市场营销本质的认识是不同的。虽然没有证据表明在生产观念、推销观念阶段对市场营销本质的认识具体表述，但我们可以总结出，争取获得最大的企业利益是营销的本质。市场营销观念阶段，“以消费者为中心实现利益上的双赢”是市场营销的本质，即只有先满足顾客的需求才能实现企业的利益。
随着企业生产规模扩大、企业数目的急剧增长、生产力水平的大幅提高，企业生产中对自然资源的掠夺性开发和使用造成了自然资源的大量浪费和环境污染，致使人类的生存和发展收到了威胁。王曼莹在哈佛大学教授马尔康·麦克纳尔“市场营销是创造与传递生活标准给社会”的市场营销本质概括基础上，提出了“发展循环经济实现人类社会可持续发展，为社会创造和传递新的生活标准，是对现代市场营销最本质最深刻的揭示”观点。作者认为，王曼莹对市场营销本质的认识，一方面反映了社会营销观念对社会长远利益的关注，另一方面放映了企业的市场营销活动不仅要提供给顾客所需的物美价廉的商品，更要引导消费者进行健康消费，不断提高消费的质量，改善生活品质。
二、对我国企业市场营销活动的评价
我国的企业开展全面市场营销活动的时间并不长。上世纪80年代末期我国才引进西方的市场营销理论，在部分大中专院校进行教学，企业界开展初步的市场营销活动。而且，企业营销活动主要是从广告开始的。上世纪80年代相对短缺的经济现状，是我国企业还处于生产观念、推销观念的营销观念阶段。到上世纪末，在我国渡过了商品短缺的状况，进入买方经济状态，全面的市场营销活动才真正开展起来。
在上世纪末，以广告促销为主要手段的市场营销活动曾经成就了某些企业短暂的辉煌。霸王VCD、秦池古酒、旭日升饮料等借助强大的广告创造了销售业绩的神话，但由于没有从整体上提升企业的实力，短暂的辉煌之后就进入了破产的境地。成也广告，败也广告的教训促使有长远目光的中国企业家开始注重企业综合实力的提高和品牌化建设上来。在此阶段，海尔电器以冰箱的高品质和大力进行品牌、企业文化建设，配之“五星级服务”的广告宣传和落实，造就了海尔品牌的中国电器第一品牌的地位；雕牌在通过开发透明皂和有实效的广告宣传掘出第一桶金，在此阶段，名噪一时的企业还很多，但能够坚持下来，做大做强的企业却较少。海尔、雕牌等的成功，有各种营销策略恰当使用的功绩，但最根本的是坚持了“以消费者为中心实现利益上的双赢”的营销本质。
企业追求利润无可厚非，但国内外那些长盛不衰的企业并没有以企业的利润最大化为目标，而是以企业总体价值的最大化为目标。只有企业价值的不断增长，才能保证企业的长远存在和发展。要做到这一点，需要企业坚持顾客至上的根本宗旨，从顾客的需求出发开发、生产、销售符合顾客需求的产品，在顾客满意基础上实现企业目标。以此标准检验我们的国内企业，可以说，海尔、联想等大型企业中的大部分在不断改进企业的营销工作，追求企业价值的最大化，为中小企业树立了榜样。在“发展循环经济实现人类社会可持续发展”这一点上，中国的企业还有很长的路要走。
作者：王惠玲 单位：中国社会科学院 北京物资学院
从现实情况看，部门分割和地方保护的形成有许多因素，有部门设置不合理的因素，有部门、地方各自利益驱动的原因，有官本位、权力本位的思想根源等。但是，各部门和地方实现保护自身利益的手段，却几乎都是运用了其拥有的制定法律规范性文件的权力。如部门运用其制定规章的权力保护部门利益；地方则通过制定地方性法规、规章的权力来实现地方利益。对此，笔者认为，解决这一问题应当从规范各部门和地方制定规范性文件的权力着手，在市场流通领域制定一个具有较高法律位阶，能够跨越不同部门、不同地方的法律或者行政法规，并坚决贯彻执行，以解决部门分割和地方分割问题，满足市场统一性要求。
现有市场流通法律制度“谋点不谋面”
改革开放以来，我国市场流通领域制定和出台了方方面面的法律、法规、规章等规范性文件。其中法律8部，行政法规4部，部门规章（规定、办法）47项，其他规范性文件1000多个。这些规范性文件对解决市场流通领域中的现实问题起到了积极的推动作用，但是，这些文件却有一个共同特征———“谋点不谋面”，即一个规范性文件的制定和颁布往往只是针对当时存在的问题，而没有或者很少结合纵向（时间维度）和横向（相关部门规定）考虑，更没有从系统的、全局的角度出发。“谋点不谋面”导致颁布的文件缺乏前后连贯性和横向统一性，直接表现为同一部门前后文件之间、不同部门的文件之间出现重复、冲突和矛盾。笔者认为，产生“谋点不谋面”现象的根本原因在于我国社会经济发展所处的阶段，也就是说，是社会经济的发展进程决定了这一现象产生的必然性。改革开放三十多年，我国走过了发达国家需要上百年才能完成的发展历程，新问题层出不穷，对于新问题，出现一个规范一个，针对具体问题制定具体规范是我国近三十年来的实际状况。尽管从表面上看，造成不同部门、不同地方规范性文件重复、冲突和矛盾的原因在于不同部门、不同地方在制定文件过程中掺杂了部门或者地方利益，但从根本上看，都是在针对具体问题进行规范的过程中发生的。从这一意义上来说，部门利益和地方利益产生并体现于各种规范性文件是我国社会发展进程中的一种结果，而不是原因。因此，从根本上解决“谋点不谋面”的关键，并不在于解决部门利益本身，而在于全面、系统解决问题的思路。经过三十多年的发展，我国社会经济发展到了一定阶段，实践经验和理论研究都有了一定积累，初步具备了运用整体的、全面的、系统的眼光来分析当前存在问题的基本条件，完全可以在制度的系统化方面进行尝试和努力。
市场流通整体法律制度设计缺乏科学理论指导
市场流通领域是一个涉及广泛的社会经济活动领域。如果缺乏对市场流通整体制度科学、合理的规划与设计，那么市场流通法律制度就很难适应市场流通经济活动的需要。市场流通经济活动的发展也将受到不良制度的阻碍和限制。同时，在进行整体制度规划和设计时，还应当以科学理论为基础，结合流通市场的社会实践。我国当前的市场流通整体制度尤其是市场流通法律制度缺乏科学理论的指导，这就使得我们经常在制定什么样的市场流通法律制度、怎么制定、制定的目的等方面陷入困境。就现有市场流通整体法律制度而言，笔者认为，最基本的问题在于没有正确认识市场流通法律制度的法律性质，以及由此属性带来的一系列市场流通法律制度的应有特征。作为政府干预经济之法，笔者认为，市场流通法律制度的法律性质无疑应当属于经济法的范畴。在正确认识其经济法属性的基础之上，我们除了需要知道其干预之性质以外，更应当认识和解决具体干预什么、怎样干预的问题。以下是笔者对市场流通整体法律制度进行设计时所需理论的基本认识。经济法作为国家或政府干预之法，其核心特征有二：第一，国家或政府的干预是行使权力的结果；第二，干预是在市场经济条件下的干预，是“市场失灵”这一经济现象对法律的需求。因此，国家或政府干预的对象领域是市场，或者是市场所体现出来的结果。显然，从经济法是国家或政府干预经济之法可知，干预的对象是市场经济，是对市场失灵的干预。由此不难推出，政府是否进行干预、怎样进行干预的决定性因素在于多变的市场，而不是政府本身，即政府必须以市场为导向来进行干预决策。而市场的特点，一是多变，变化的市场需要变化的干预；二是经过了细化，不同的行业市场对干预的需求并不相同。第一个特点实际上对经济法规则的多变性提出了要求，第二个特点则对经济法的区别干预提出了要求。经济法规则的多变性，意味着经济法经常需要变动以适应不同干预的需要，即行政部门必须不断修改相应法律规定，以应对市场的不断变化。在多数行政部门都需要拥有能够应对形势不断变化的手段的情况下，不同行政部门之间的冲突、重复、杂乱无章的现象也就自然随之产生。为了解决这一问题，需要在行政部门所制定的法律规定之上，设置一部具有更高法律效力的法律或者行政法规，使这些行政部门所作的修改能够统一于该法律之下。当然，这需要该部法律具有体系性、完整性、科学性和逻辑性。只有在这样一部法律的指引下，各行政部门应对多变的市场所采取的措施、所作的修改才有可能是统一的、符合逻辑的、合理的。[2]经济法的区别干预是指经济法的干预应当根据不同经济领域的特点，针对不同领域进行不同的干预。对市场流通经济领域的干预就应当根据该领域的特殊性进行特别干预。比如，对于生活服务业是否纳入市场流通法律调整的问题，笔者认为：第一，市场流通的核心是商品，不是服务。因为大多数生活服务并不存在“流通”的问题，与市场流通法强调之“流通”不符。只有物流服务等与商品流通紧密相关的服务行为才纳入市场流通法律中进行调整。第二，生活服务业涉及的商品问题仍可通过适用市场流通法律加以解决。第三，生活服务业种类繁多，每项服务内容均有其自身的技术和特点，不宜进行统一规定，其服务标准可以通过行业标准设定。综上，为了实现经济法的多变性并使这种多变性统一于共同的价值观念，为了适应经济法本身所需要的区别干预的属性，我们有必要在市场流通经济领域制定一部具有较高法律效力的市场流通基本法律，可称之为《市场流通法》。
市场流通法律制度细化缺乏
依据和指引制定法律的直接目的在于规范和调整相关社会经济生活领域，可操作性是必须重点考虑的问题之一。而作为调整某一领域的一般法、基本法，事实上又不可能面面俱到，规定得过于细致。因此，对法律进行细化，使其更具操作性和适用性，就成为所有法律必需的过程，只是不同性质、不同领域的法律，其细化标准、细化模式等不同而已。例如民法的细化更多是在民法典内分篇分章，或者通过司法解释的途径解决；经济法的细化过程则必须是随着权力机构的设置而逐级下移。具体到具有经济法性质的市场流通法律制度，其细化的过程实际上应该就是制定相应规章、地方性法规的过程。但是，现实却恰恰相反，在市场流通领域，除了涉及个别问题有法律如《反垄断法》、《产品质量法》、《标准化法》等可作为制定行政规章、地方性法规的依据以外，我国很少有法律可以直接作为部委和地方制定相应规章和地方性法规的依据。由此，我国市场流通法律制度缺陷的存在也就不足为怪了。事实上，按照一般的立法理论，在制定法律效力较低的行政规章、地方性法规时，应当有具有较高法律效力的法律或者至少是行政法规作为依据。但是，我国现有立法中，除了极个别问题有法律作为制定行政规章、地方性法规的依据以外，并不存在一个能够适用于整个市场流通经济领域的基础性立法。因此，在实际制定行政规章、地方性法规的过程中，部门和地方往往仅以其自身需要、自己所在部门或地方所处的立场作为依据。如何解决部门、地方在制定与市场流通有关的行政规章、地方性法规时的法律依据问题，就成为必须认真研究的一项课题。而《市场流通法》作为市场流通领域的基本法恰好能够满足这种需求。《市场流通法》应是市场流通经济领域的基础性立法，在市场流通领域相关法律规范中具有统帅作用。《市场流通法》应包含市场流通经济领域的基本价值判断、基本原则，同时应当具有内在逻辑性和科学性。制定《市场流通法》，能够为市场流通经济领域的相关立法提供指引和依据。各行政部门、地方在制定新的或者修改原有的市场流通相关规定时，可以《市场流通法》为依据。市场流通法作为指引和依据主要表现在两个方面：一是对原有的市场流通相关法律规定进行修改时，可以把市场流通法作为修改的依据；二是原来没有的法律规定，可以根据市场流通法的指引作出相应的规定。比如，我国目前还没有关于商品批发市场管理的相关法规、规章，也没有城乡商业网点相关的法规、规章等，这些相关规定都可以依据市场流通法进行相应的补充制定。
结论
综上，我国现有市场流通法律制度存在“谋点不谋面”、监管法律制度与市场属性不匹配、市场流通整体法律制度设计缺乏科学理论指导、市场流通法律制度细化缺乏依据和指引等内在缺陷。为了解决上述缺陷，笔者认为，制定一部具有较高位阶的法律或行政法规不失为一种较好的选择。
发现目标人群并不难，但要让广告到达目标人群却很难。液晶电视广告的成功就是取得了这种突破。而作为国内细分市场的广告媒体，目前市场的通路还没有完全打开，很多二线城市还是空白，很多可以适用的场所还是空白，比如超市和商场。
中高端产品的技术含量大、利润高，而且连带的服务消费金额也大，是厂商竞争的焦点。但中高端产品如何直接有效地赢得目标人群的青睐，则是其广告和营销的关键。传统做法是在大众媒介上做广告，但由于大众媒介到达中高端人群的比率较低，大部分广告费被浪费了。
北京、上海、广州、深圳等城市现在出现了一种利用液晶数码播放器播放广告的新媒介形式，其外观上是一个液晶显示器，通过内置的芯片或光盘播放DVD画面品质的广告。在这些特大城市中，这些液晶数码播放器有的挂在写字楼大堂、高级公寓、星级旅店的电梯口和电梯内，有的嵌挂在加油站的加油机上，还有的挂在酒吧的墙上。这些突然冒出来的带着高科技色彩的新媒体，一出现就吸引了人们的注意力。
液晶电视广告优点突出
离目标人群更近。具有高收入、高学历、高消费特征的人群在广告目标上被称为“三高人群”，这个群体一般工作很忙，压力大，接触大众媒体的时间较少，对于广告而言是到达难度较大的人群，但这个群体又是中高端消费品的目标人群，对于广告商而言，又是潜力巨大的“富矿”。
由于液晶数码播放器的高科技色彩加上时尚的造型，能够和写字楼、高级公寓、星级旅店、加油站、酒吧、电影院这些场所有机融合，使得广告能够较为准确地到达这个人群。
广告环境较好。注意力经济的典型特征就是信息呈现“相对过剩”，信息社会出现了信息爆炸，人们被各种信息所包围，而人们的生活节奏却在不断加快，信息到达个人的机会反而减少。
传统媒体的信息环境较为复杂，黄金时段的电视节目，以30分钟的节目为例，片头、片尾和片中插播广告加在一起应该在30条左右，而且当时是一次性播放。在复杂的广告环境中，人们对于广告的关注度和记忆度都会降低，而且手握选台器的观众，为了逃避广告而经常选择跳台。液晶数码播放器放在写字楼、高级公寓、星级旅店，其它广告干扰极少，而且它播放的广告一般只有10条左右，采用定时启动和循环播放，在目标人群等乘电梯、加油的时候，构成了半强制性的收视，效果较好。加上液晶数码播放器的时尚感、高科技特征，研究表明，人们对于其介绍的产品的信赖和关注都有增加。
有声有色动起来。海报等那些附在墙体上的户外广告，虽然醒目、漂亮，但绝大多数是静止的，而人类的本能对运动的物体更加关注，如何让墙上的广告动起来一直是广告商的目标之一。液晶数码播放器的出现，使广告商眼前一亮。其超薄的外形可以和墙面很好的结合；它播放DVD品质的节目，色彩艳丽、音质逼真，使广告能够较好的表现商品的各种特性。为了使广告不显得突兀生硬，运营商还会插播悦耳动听的音乐MTV、电影预告、精彩激烈的射门集锦、时尚秀，而且制作的内容每周都不一样，激发目标受众的主动收视和对广告品牌的偏好。
相对成本较低。由于有效到达比例较高，新媒体的广告投放是一种较为经济的解决方案。
“液晶视频广告”在公共空间出现，使产品广告成为舆论中心，引发共同关注，现场交流，快速促成消费决策功能。促成同事、家庭，多群体的、相似消费指向群体的同时关注；具有受众群体交互感染性、反复性和延伸性的功能，能够促使现场人群最快速度地对“液晶视频广告”产生共鸣。
液晶电视媒体尚有不足视差和亮度问题。当人的双眼和液晶屏幕的角度大于45度，距离两米以上，就会出现视差，感觉上液晶屏幕就会变暗，看不清，这直接影响广告效果。在户外，我们看到大型液晶公告牌色彩较暗就是这个原因，但放在写字楼和加油站的液晶数码播放器一般和收视者距离较近，这个问题不太显著。
运营成本较高。15寸液晶显示器在美国市场的报价为250美元，相当于2000元人民币，国内的报价要高近20%，加上播放软件和芯片等软硬件设施，总体价格在5000元人民币左右。除了设备投入，还有维护成本、人员定期更换广告芯片等。作为场地供应方的写字楼和高级公寓，最初只是象征性地收取费用，但当发现有数家运营商都要进入的时候，他们也抬高了进入门槛，这和当年宽带运营商要进入小区的情况很类似。
但是和投入相比，回报是比较丰厚的，正是因为看到了这点，“上海分众”、“北京框架”和“上海电扬数码”等几家公司都快速地进入了这个市场，“上海分众”还获得了著名的投资商“日本软银”的风险投资。新的一轮投资热潮正在兴起，根据现在的投资进入速度预测，一线城市的液晶广告市场在两年内会达到饱和。
目前国内的葡萄酒市场，越来越多的葡萄酒概念让人眼花缭乱，如庄园酒、年份酒、葡园A区、葡园H区，等等。而普通消费者无法理解这些葡萄酒概念是什么含义，也不知道它们是如何区分的。通过对葡萄酒市场的调查和分析，我们发现目前市场葡萄酒的概念主要有以下几种。
葡萄酒的葡萄概念
山葡萄酒 山葡萄原产于中国东北的北部和中部，俄罗斯的远东和朝鲜的北部也有分布，是葡萄属中抗寒力最强的一种，也是中国寒冷地区广泛应用的葡萄抗寒砧木。山葡萄酒是采用鲜山葡萄或山葡萄汁经过全部或部分发酵而成的饮料酒。代表产品：通化山葡萄酒，以及通化一带所出产的山葡萄酒。
赤霞珠葡萄酒 赤霞珠原产于法国，是使波尔多酒享誉世界的三大主栽品种之一，也是世界著名的干红酿造品种，在世界各地栽培普遍，近年其栽培面积成强劲的上升趋势，在我国也得到了大规模引进和发展。赤霞珠葡萄酒其酒新酿成时颜色深紫，单宁味和青草味过于突出而显生硬，必须经过橡木桶长期陈酿才能显现优良本色。所以在选择赤霞珠葡萄酒的时候要挑选一些储存时间相对较长的葡萄酒。代表产品：张裕、王朝、新天、长城等。
蛇龙珠葡萄酒目前蛇龙珠在中国的主要产区是烟台，在中国其他地区如宁夏、河北昌黎等地也有种植，但表现均不比烟台好。胶东半岛的海湾小气候孕育的蛇龙珠所表现出来的适应性、抗逆性、丰产性，均比其他地区的蛇龙珠强。其代表产品：张裕、王朝等。
解百纳葡萄酒 解百纳是根据赤霞珠（Cabernet Sauvignon）、品丽珠（Cabernet Franc）、蛇龙珠（Cabernet Shelongzhu）三种葡萄的英文的第一个词而音译过来的。它们是我国目前酿制干红葡萄酒的重要原料。采用以上三种原料酿造的葡萄酒都可以称为解百纳葡萄酒。代表产品：张裕、王朝、长城、威龙、云南红等。
雷司令葡萄酒 雷司令葡萄在国内的主要产区：山东烟台、河北昌黎。其代表产品：长城、华夏等。
葡萄酒的年份概念
葡萄酒的品质主要依赖于当年生产酒的原料葡萄的质量，原料葡萄的含糖量越高，制作过程中发酵的效果越好，葡萄酒的品质自然好一些。只有用当年的葡萄榨取的葡萄汁为原料生产出来的葡萄酒才能标称为当年的年份葡萄酒。由于不同年份的葡萄质量良莠不齐，年份酒质量也千差万别。因此，葡萄酒的年份只能说明它的原料来源于哪一年的葡萄，不能作为评定葡萄酒质量好坏的绝对标准，单纯的年份长短并不决定葡萄酒的品质。比如，1993年出产的葡萄酒就未必会比2003年出产的葡萄酒好。而且中国的葡萄酒年产量和销量基本平衡，所以很多的年份酒的年份其实都是不真实的。
葡萄酒的产地概念
目前我国酿酒葡萄生产正在朝着区域化、基地化、良种化的方向发展，全国形成了以下产地概念:
环吉林通化产地 其代表通化葡萄酒公司和长白山葡萄酒公司的系列山葡萄酒。
渤海湾产地 包括环渤海湾的河北昌黎、卢龙、抚宁、唐山；天津的滨海区、蓟县和山东半岛的烟台、大泽山等地，总面积24万亩。这里受海洋的影响，气候变化稳定，热量丰富，雨量适中，土壤适宜，自然条件优越，是我国优秀的酿酒葡萄产地。该产区酿酒葡萄栽培面积最大、品种特优，主要品种有霞多丽、贵人香、赤霞珠、品丽珠、蛇龙珠、美乐、佳丽酿和白玉霓等，葡萄果实各物质含量丰富、成分均衡，酿成的干型葡萄酒风格突出、口味谐调、品质高雅。
该产区酒厂最集中、经济效益较好，中国著名的张裕、长城、王朝酒厂都在这个产区。渤海湾产区的葡萄酒将占到中国葡萄酒产量的2/3。庄园酒、酒庄酒、葡园A区、葡园B区、葡园V区、葡园S区等酒都是在产地概念的基础上作的细分的概念。如华东庄园、张裕卡斯特酒庄、华夏的葡园系列区，等等。
怀涿盆地产地 位于河北的怀来和涿鹿的丘陵山地，这里气温适中，光照充足，昼夜温差大，雨量偏少，十分适宜龙眼、牛奶葡萄的生长。近十年推广赤霞珠、梅鹿辄等世界优良酿酒品种已获成功。怀来是中国第一瓶干白葡萄酒诞生地，现在它又将成为我国一个新兴的优质红酒产区。
清徐产地 包括汾阳、太谷、夏县、清徐的晋西北山区，大都分布在山坡梯田上，海拔多为800~900米，光照充足，雨量适中,气候温和，土壤肥沃，多砾石，十分适宜葡萄的生长。几年前新建的怡园酒庄种植了霞多丽、赤霞珠、梅鹿辄等国际名种，葡萄成熟时，糖度都超过20%，酸度达到0.6%，葡萄酒质量极佳，这一产区极具发展潜力。
宁夏银川产地 分布在银川沿贺兰山麓的冲积平原，气候干燥，昼夜温差大，光照充足，土壤含砾石，未开垦，土质原始，适宜葡萄的生长，是目前西北较大的酿酒葡萄产区，现已新建了王泉营、广夏、民化、御马4家大规模的葡萄酒企业。
甘肃武威产地 包括武威、民勤、古浪、张掖等位于腾格里大沙漠边缘的县市，是中国丝绸之路上新兴的一个葡萄酒产区，这里气候干旱少雨，热量适中，土壤不太肥沃，非常适宜酿酒葡萄的种植，近年来梅鹿辄、黑品诺、霞多丽等国际名种已大面积推广。根据专家品评，这个产区的葡萄酒颜色红艳，果香浓郁，酒体完美，是我国西北葡萄酒的佼佼者。
新疆吐鲁番产地 它位于低于海平面300米的吐鲁番盆地，包括鄯善、红柳河等地。这里四面环山，热风频繁，夏季气温高达45℃，空气干燥，是中国著名的火焰山，历来是我国无核白葡萄生产和制葡萄干基地。现在这里成功地试种了赤霞珠、梅鹿辄、品丽珠、歌海娜、西拉等酿酒葡萄，葡萄糖度较高，酸度相对较低，适于酿制具有西域特色的高档甜型葡萄酒，品质极佳。
新疆石河子产地 位于新疆北部的玛纳斯、昌吉和伊犁等县市，是新疆建设兵团近5年来兴建的新疆又一大规模的酿酒葡萄产区，1997年在这里创建的新天葡萄酒公司，是中国西北最大的葡萄酒企业，葡萄园面积达15万亩。这里气候温和、降水适中，土壤富含矿物质，葡萄品质极好，无污染，是中国酿制优质葡萄酒的绿色食品基地，它的发展必将对中国葡萄酒的市场起着重要作用，因此，已受到行业的极大关注。主要品种有龙眼、牛奶、赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、黑比诺等，一些抗病性差的优良白色酿酒品种如索味浓、雷司令等及早中熟红色酿酒品种在该地区有较大的发展前途。代表品牌：新天。
云南弥勒产地 位于云南高原的弥勒、东川、蒙自，这是我国最具特色的新兴的葡萄酒产区，是我国纬度最低（北纬25o）、海拔最高（1500米）、气候最多样化、土壤最红、酸度最高、红葡萄颜色最深、欧美杂种酿酒葡萄（玫瑰蜜）种植最多的一个特殊产区。目前主要品种是玫瑰蜜及赤霞珠、梅鹿辄。该地区葡萄酒生产已形成其独特的产地特色。“云南红”已成为这一产区葡萄酒的名牌。
黄河故道产地 包括黄河故道的安徽萧县，河南兰考、民权，这里夏季气候高温多雨，葡萄旺长，病虫害较重，葡萄品质不够理想，栽培面积不足万亩。近年来几家葡萄酒厂新开发的葡萄基地，通过引进赤霞珠等晚熟品种和改进栽培技术，基本控制了病害的流行，提高了葡萄的品质，葡萄酒的风味也得到了极大改善。代表品牌：民权。
关键词：风险投资市场机制问题对策
一、风险投资的概念
风险投资是指由风险投资者提供风险资本，风险投资公司以风险企业为投资对象进行投资、管理、运作的一种融资过程与方式。风险投资是高科技产业的助推剂，它在高科技产业化的关键时刻切入，填补了高科技产业化过程中，研究与开发阶段的政府拨款或企业(个人)自筹与工业化大生产阶段的银行贷款之间的空白，使高科技产业化的各个环节由于有了资金的承诺而成为可能，在促进高科技产业的发展方面发挥了重要的作用，风险投资自产生开始就与高新技术企业密不可分，二者的融合是源于彼此的内在需要、符合两者本质特性的自然结合，也正是这种互利的融合决定了两者之间的作用关系不仅仅是单向的，而是一种双赢的关系，所以完善和发展我国风险投资非常重要。
二、我国风险投资退出机制存在的问题
1.法律法规体系不健全
我国目前缺乏专门以风险投资为调节对象的法律法规，风险投资处于一种法律保护相对薄弱的境地。与风险投资密切相关的《公司法》存在一些不利于建立风险投资体系的条款。如最新的《公司法》第143条规定，公司不得收购本公司股票，但为减少公司资本而注销股权或者与持有本公司股票的其他公司合并时除外等等。这一规定在很大程度上限制了国内风险投资公司以股权回购方式退出资本。
2.缺乏适宜的文化环境
风险投资主要用于高新技术创业及其新产品开发，由其投资对象决定风险投资的高风险性，需要投资者具有冒险精神，但我国长期的计划经济体制及其所形成的惯性思维，阻碍了一个适合风险投资发展的文化环境的形成，从一般意义上的文化分析，不适宜性表现在以下方面:一是传统文化中诚信观念的淡薄和企业道德的缺乏，对社会的各个层面都产生直接的影响，导致市场的严重失序;二是由于长期的计划安排方式，使许多科技人员产生了安于现状、依赖国家的思想，缺乏用于冒风险的创业精神;三是在国家创新体系的各个组成部分中，普遍存在着论资排辈、讲关系讲人情的现象，没有真正形成“以人为本”的文化气氛。
3.风险投资方面的优秀人才匮乏
现行从事风险投资的人才队伍，多为技术干部转业，他们虽具有技术专业知识，但缺乏金融知识，也缺经营管理和开拓市场的经验。而新引进的人才，虽有现代科技知识、金融知识，但对风险投资的基本过程没有实践经验，对高新技术产业发展历程也没有亲身的经历，往往以一般项目投资理论来指导风险投资运作，容易忽略风险控制而导致投资战略的失误。风险投资退出是一个复杂的系统工作，专业人才的缺乏将导致不合理的退出行为发生，最终影响到退出和价值增值的实现。
4.风险投资退出机制不畅，各种退出方式所占比例不合理
中国风险投资研究院调查报告中指出，受金融危机影响和对经济前景的担忧，2008年全球股市暴跌，部分股市创下历史最大年度跌幅，市值大幅缩水，投资者蒙受惨重损失。股市的持续低迷，使资本市场的融资功能大减，新股发行频率降低直至停滞。我国风险投资退出方式主要以股权转让为主，而其他退出方式仅占很少比例，各种退出方式不合理。
三、促进我国风险投资发展的策略
1.拓宽资金来源，实行风险投资主体多元化
我国应拓宽资金来源，实行投资主体多元化。政府应逐渐淡出投资人的角色，鼓励更多的民营和个人资本参与到投资中，以规范市场运作。除了借鉴国外发展产业风险投资的经验，在控制金融风险的前提下，使从事养老基金、保险基金、住房基金等民间资本的这些机构、投资者以及一些具有良好市场业绩的上市公司作为战略投资者来介入风险投资领域，将为我国风险投资的发展提供良好的直接融资来源与渠道，促进我国风险投资的发展。
2.建立符合我国国情的风险投资退出机制
由于风险资本存在着周期性特征，因此能否有效地兑现资本收益，即将其所投的资金由股权形态转化为资金形态即变现就成为一个重要的问题。为了促进风险资本的顺利循环以及增量风险资本的进入，就必须考虑建立起有效的风险资本退出机制。我国风险投资最现实可能的退出方式为企业购并，其他几种较为现实可能的退出方式依次为创业板交易、风险企业回购和买壳上市。
3.优化风险投资的投资环境，加快制定有关风险投资的法令法规
建立规范风险投资运营机制的法律制度，发达国家的成功经验表明，立法和监督是促进风险投资健康发展的保障。风险投资是为风险企业提供创业资本，通过管理上的参与将科技成果“孵化”为现实生产力的特殊投资，它不同于任何形式的传统投资。风险投资是一种法制化的市场行为，必须有完善的法律法规。因此，严格规范风险投资的运营机制，是保证我国风险投资业健康发展的必要措施。
4.加快风险投资中介机构及项目评估机构的发展
风险投资中介机构是运用各种金融工具为筹集者和投资者服务的专业性机构，包括会计师事务所、律师事务所、投资顾问、资信评估机构、技术信息咨询机构、专业市场调查机构等专业机构。建立具有高度权威性的投资项目评估专门机构，由有经验的评估专家对风险投资项目经行评估等专业服务，以指导投资者进行有效的投资。
总之，随着中国经济与世界经济的日益紧密结合，风险投资也越来越显著地发挥出对中国经济增长的贡献作用，我们应借鉴发达国家先进经验，尽快完善法律、法规及制度建设，采取政策鼓励，发挥政府引导作用，开拓风险投资资本来源，引进风险投资人才，提供最佳退出渠道及加强风险投资机制建设等措施，积极促进我国风险投资业的健康发展，使风险投资更快的推动我国的科研成果商品化、技术产业化和高科技企业的成长和发展。
参考文献:
[1]胡海峰.风险投资学[M].首都经济贸易大学出版社，2006.
新加坡交易所于2006年9月5日推出了新华富时中国A50指数期货，这是全球第一只针对我国A股市场的指数期货，它本质上不同于芝加哥期权交易所中国指数期货、香港交易所H股指数期货、H股金融行业指数期货及港交所和芝加哥商品交易所的新华富时中国25指数期货。1986年新加坡交易所曾抢先日本推出日经225指数期货，而后有研究表明新加坡交易所日经225指数期货在价格发现上的贡献度达到33%，也就是说新交所已经取得了日经225指数的部分定价权。如今我国面临的情形和当时的日本非常相似，本文正是基于此背景，研究新加坡交易所上市A50指数期货对我国可能造成的影响，以及我国应采取的措施，以期能为我国股指期货市场的发展做出一点贡献。
二、新加坡上市A股期货对国内市场的主要影响
1.新加坡交易所可能拥有对中国A股市场的部分定价权
首先，国际机构可能通过操控定价权获利。在国际投资市场，国际机构对资产定价有很大的话语权，其投资有很强的示范效应。在我国严格的资本管制情况下，由于国际机构投资占A股的比重不大，很难通过操控A股定价权获利，因而操控动机也不强。但一旦境外有股指期货的情况下，这种情况将有重大变化。国际机构可以通过评级打压或者唱多指标股，使指标股在联动效应下带动板块同涨同跌，从而使新华富时A50指数按照他们的意思上涨或下跌，达到建仓或者出货的目的。这种情况曾在香港恒指期货与H股期货中多次发生。由于我国资本市场还不够成熟，国际机构通过操控定价权可能影响我国资本市场的稳定。
其次，国内期、现货市场可能受新加坡市场引导。我国信息披露通常在现货市场收盘后，此时现货与期货已收市，但新加坡期货市场仍在交易。投资者第二天交易前一定会参看新加坡交易所前一天的晚盘交易情况。这种现象在我国台湾地区及我国商品期货市场上已非常明显，沪铜就曾经在很长一段时间内是伦敦铜的影子价格。可以预计，新加坡A50期货晚盘交易价格将会严重主导着我国股市第二天的开盘价格。一旦这种情况变成现实，那么沪深股市的价格变化不再是独立的而是在跟着新华富时中国A50指数期货价格走。
最后，股指期货定价权旁落可能影响汇率政策独立性。对于中国来说，如果股指期货主导权旁落，不但会影响到资本市场的成长，而且会对人民币汇率造成隐患。当一个市场出现较大的波动，尤其是向下波动时，如果此时投资者利用股指期货大肆做空，将会带来连锁反应，引发大量资金出逃，而大量资金如果在短期内流出境外，又会给当地货币的汇率造成很大压力。
2.抢占A股指数期货国际市场份额，可能引发国内资金外流
新加坡本国对中国股市期货需求甚小，其抢占A股指数期货市场份额完全来自于国际市场份额。这部分需求包括QFII资金、被中国当前投资政策阻挡在外又热衷投资A股市场的资金、境内投机资金及销售A股结构性产品需保值的资金。目前，QFII投资额度已达300亿美元，按照新加坡A50指数期货推出时的合约价值，假设10%的持仓需要风险对冲，大约需要6万张合约。因而，仅仅是QFII的套期保值需要，新加坡交易所的交易量就有了基本的保证。新加坡良好的金融环境和宽松的金融政策，将为新华富时A50指数期货吸引到大批国际机构参与交易。
如果不能有效阻止新加坡交易所推出股指期货，其先发优势与灵活的制度设计会吸引大量本来应该属于境内的资金，导致疯狂的套利行为，为国内指数期货市场的安全埋下重大隐患。一旦新加坡成功上市A股指数期货之后，境内投机资金也可能会绕道国内法规限制流向新加坡市场。据报道，中国香港衍生品市场2005年的交易量中约10%来自于中国内地，2004年LME铜期货交易量约15%来自中国内地。这种情况，或许会在新加坡市场上重现。
3.如股市遭遇突发事件，境内外投资者处境不公平
如果未来国内股市遭遇非常情况，为了控制局势和稳定市场，交易所将有必要暂停股票市场或相关衍生品市场的交易。但是，如果新加坡交易所的A股指数期货仍然在继续交易，那么对股市相关衍生品市场采取暂停交易的措施不仅起不到应有作用，反而会更加家具国内投资者的恐慌气氛。在这种非常情况下，监管者将失去对混乱局面的控制权，这可能会影响到我国的金融安全。为了降低投资风险，国内大机构可能会选择国内与新加坡两地开户操作，这将促使国内资金非法外流。
4.股权类衍生品开发将失控，中国衍生品可能在全世界各大交易所开花
目前，有关我国的指数产品已在全球多个交易所上市，但这些产品影响较小，无法与指数期货与期权相比。新加坡交易所已推出新华富时A50指数期货，短时间内还可能推出期权，这些都会带来连锁反应。世界其他交易所也可能将纷纷效仿，推出中国A股标的指数产品。到时，中国对股权类衍生品市场开发将完全失控，日本衍生品市场三分天下的不幸将会重演，这将直接威胁我国资本市场的独立性。
三、从信息源头上抑制新华富时A50股指期货
(一)借鉴香港阻击新加坡交易所的成功经验
虽然新加坡国际金融交易所推出日本和我国台湾股指期货都取得了巨大成功，但其上市的我国的香港股指期货却是失败的。1993年3月，新加坡国际金融交易所首度推出香港股指期货合约，因无法和香港恒生指数期货竞争，于1997年8月停止交易。但新加坡国际金融交易所在1998年11月23日卷土重来，推出摩根香港指数期货，其新产品与恒指期货有99.99%的相关性，并且在成本、交易时间方面更具有优势。
为了应对新加坡的挑战，香港交易所一直采取积极的态度，包括决定延长恒指期货及期权合约的交易时间，豁免期交所会员部分交易费用，调低会员存放保证金的利息扣减率，降低恒指期货合约客户的基本保证金等。这无疑可降低客户的交易成本，从而增加交易所的竞争力。香港交易所还曾一度阻止路透社向编制指数的摩根斯坦利资本国际(MSCI)提供即时报价，经过不懈的努力，取得了成功。近年来，新加坡市场香港指数期货交易量几乎为零。
(二)以司法程序保护合法权益
按国际惯例，行情、指数编制与指数产品开发的权利是分离的，需要取得合法授权，并在约定的范围内使用。新华富时指数公司授权新加坡交易所上市A50指数期货可能存在严重的违约与侵权行为。新华富时A50指数期货在新加坡交易的上市前，上交所信息公司已给新华富时公司发了律师函，并通过法院新华富时公司违约，以维护自己的合法权益。上海市浦东新区人民法院于2006年8月23日受理此案，并于2006年10月11日做出一审判决，判定上证所信息网络有限公司与新华富时指数有限公司签订的“证券信息许可使用合同”及附件于2006年9月4日解除，新华富时应于判决生效之日起10日内向上证所信息网络有限公司支付违约金2万美元。
四、统一思想，继续抑制新华富时A50指数期货
新加坡交易所推出A股指数期货曾引发国内强烈讨论，但意见并不统一，究其原因大部分人员对这一事件缺乏深入的分析。诚然，有关我国的指数产品已在全球多个交易所上市，但这些产品影响较小，本质上属于边缘产品，无法与沪深A股指数期货与期权相比。由于中国存在资本管制，加之新加坡的金融环境宽松、合约与交易制度设计灵活等方面原因，新加坡交易所推出A股期货一旦取得合法地位，随时可以出现暴发型增长，形成比较客观的交易量，可能与国内市场平分秋色，并最终制约中国衍生品市场的良性发展。
【案例】浙江L公司就是具有这种想法的众多外贸公司中的一家，L公司专业生产微型水泵，依靠OEM发展至今天的年销售10亿的规模，成为行业的佼佼者。在国际市场生存日益艰难的2008年，L公司领导者决定同时开发国内市场，并聘请我们公司作咨询服务。经过对L公司的调研和接触，我们发现其业务（而非营销）团队全部是负责外贸操作的，具有国内市场运作经验的几乎没有。更为可笑的是，在近期的一次研讨会中，L公司的一位负责亚非区域销售的张经理竟提出了依靠宣传提升知名度进而引发抢购热潮的幼稚措施，而且与我们争论的面红耳赤。
很简单一个道理，工业品面对的不是大众消费者，即使通过宣传让人人知道你但他们根本没有水泵产品的需求，这种宣传只能是叫好不叫座，浪费资源。那么，外贸企业的销售人员为什么会提出这样的措施呢？要说他们对国内市场完全不了解也不正确，毕竟身在业内，接触的都是同行。我们分析这是一种思维惯性，他们操作国外市场都是通过展会宣传（如德国科隆的工业展、中国的进出口贸易博览会等）来吸引国外的品牌商合作，L公司依靠相对低廉的价格获得OEM订单，就这样生意不断找上门来。所以，他们认为在国内市场可以如法炮制，但他们忽视了这是做OEM的经验，品牌商在市场如何运作他们并不清楚。
外贸企业中，领导团队的惯性思维是开发国内市场的首要障碍，不剔除这种外贸经验主义对领导团队的影响而盲目开发国内市场是不可能成功的。所以，思想转型是外贸企业团队转型的第一要务。思想转型不是简简单单一句话的问题，而是对自己、对市场、对对手重新认识的一个过程。
过去的成功就是今天的坟墓
外贸型企业在国外市场生存依靠的是OEM，这种模式下企业只需要把产品生产好，市场的风险和残酷的竞争则有品牌商承担。以L公司为代表的外贸型企业没有自主品牌的市场操作经验，但他们成功了，他们的成功来源于品牌商对产品本身需求的把握，品牌商就是他们的市场。相对来说，运作OEM要比自主品牌简单的多，企业无须担心产品怎么卖，无须担心售后服务如何，更无须担心竞争对手的残酷挤压……所以，他们认为自己把产品做好就会有人来买。然而事实并非如此，要做国内市场，要做自主品牌，他们必须了解行业营销的特点，否则等待他们的将是残酷的失败。就拿L公司所处的水泵行业来说，国内市场的微型水泵要通过渠道流向客户手中，客户购买水泵也是通过终端渠道购买，所以其成功的关键就是对渠道的占有。退一步来将，即使就如L公司张经理所言通过宣传让客户争相购买，然而终端见不到你L公司产品，其结果又会是什么呢？工业品其品牌存在于渠道并不是消费者中，渠道是决定工业品企业生存大权的关键，这就是行业特点。
抛弃过去成功的经验，以空杯的心态重新认识自己的行业，以初学者的身份认知研究营销，这是欲转型企业首先要做的功课。如果固守以往成功的经验不愿意做出改变，固执地认为以前使他们成功的现在还可以让他们成功的话，那是大错特错了。
欲速则不达
外贸订单动辄百万的诱惑使得以前很多外贸企业不愿接受国内小单，因为大订单具有小订单不具备的规模效益，而且小订单让企业挣的也少，于是外贸企业养成财大气粗的习惯，提起国内几千几万的订单都不屑一顾。但是，小而散却是内销的特点，企业看起来庞大的销售规模都是靠着无数经销商分散的小订单堆积起来的。外贸企业如果想在国内动辄接受百万以上的订单，等待他们的只会是失望。要做国内市场，企业必须认识到这样的现实，企业也只有拿到了几千几万的小订单才有可能拿到大订单。
转做国内市场，很多企业急于求成，认为只要自己努力了想做多大就能做多大，国外都混了国内难到还混不好吗？问题往往也出现在这里，浮躁的心态导致企业不认真对待业务人员辛辛苦苦争取来的小订单，不是出现产品问题就是发货不及时，最终小订单也离你而去。所以，企业不要想着一口吃个胖子，而应该积极地对待每笔业务，无论大小，让你的合作伙伴和用户都能够感知到你的价值，让越来越多的合作伙伴和用户能够感知到你的价值，但前提是你要给自己这样的机会。所以，做国内市场企业不要空喊目标，而要踏踏实实做市场。
其实我什么也不是
形单影只
“开拓国内市场”实际上已是一个“老生常谈”的话题，新申集团有限公司副总经理李海康说到：“行业内一直在探讨，而在消费引导和宣传推广方面并没有企业有精力和财力去进行，也没有哪家企业能够挑起这个重担，”对于长期以出口为主的亚麻企业来说，国内市场是既陌生又莫测的。“前些年国际市场需求大，亚麻企业的生产基本都处于饱和状态，几乎没有企业会去做国内市场的开发和引导。金融危机以来国际市场受挫，需求下降，大家才把注意力转移到国内市场，国内市场对于我们亚麻行业来说是比较空白的一块，而现在进入又感觉什么都好像晚了一步……”大概4～5年前国内曾经有几家亚麻企业希望推动国内市场的亚麻消费，和服装品牌联动力推亚麻产品，如雅戈尔，七匹狼都曾推过亚麻服饰，但最终成效并不大，这些亚麻服饰也渐渐消失了。
江苏泛佳亚麻纺织有限公司正是当年作出过尝试的企业之一，“我们给七匹狼、杉杉、雅戈尔等知名品牌都去推荐过我们的产品，希望能有这样有实力和影响力的服装品牌带动亚麻服饰的推广，但都没有成功。现在我们看到雅戈尔开始推广自己的大麻产品，销得很好，”泛佳的总经理陈尚良提到当年做出的各种努力，他们为推广精心准备，开设了门店，专门选择了常熟40个最大的制衣厂，还把样品专门送到温州服装协会，租了地方展示2D00～3000个品种的小样，花了很多钱去推销，但是一两年过去，服装销量还是上不去，有些门店也关闭了，这个结果让陈尚良非常灰心。“主要还是市场上亚麻的产品出现的太少了，以亚麻服装来说，国外品牌做的比较多，国内的一些服装品牌不敢去做。亚麻成不了主题，我们在国内市场上出镜率太少，100件服装中能找到一件就不错，凤毛麟角，几乎是零的状态，而H＆H等品牌，一进门的最佳陈列位置就是亚麻服装。我们不求多，能有5％的份额就可以了，这需要消费者和服装品牌对亚麻面料的更多认知和使用。”但陈尚良也承认，无论是理性认知还是利益驱动，加上从采购面料的人员、设计师以及企业老总对亚麻面料的认知不够统一，让服装品牌提高对亚麻面料认知也是件相对复杂的事情。就算是现在，当陈尚良拿着上千个品种给一些国内服装企业，也很少会被采用，“像利郎那么大的品牌，其设计师也说到亚麻在中国的流行还早呢”陈尚良说道，如今泛佳90％以上的产品仍是出口。
目前，在高端市场亚麻产品的表现相对较好，其中国外高端品牌的亚麻产品占的比例较大，但价位也足以让一般消费者望而兴叹，北京新光天地的某意大利品牌的亚麻床品卖到5～6万人民币。有些国际品牌亚麻产品打折后仍达3000-5000元。像在中国销量很好的ZARA以及H&M门店，进去看看就会发现亚麻的产品最少占到其1／3，价格也不低。国内一些主推亚麻产品的品牌都较高端小众，如白领、例外、江南布衣等。“要推广亚麻产品仅靠高端消费是不够的，中端消费者对亚麻的了解太少了。”李海康深有同感。
对于亚麻产品的份额过少，浙江金鹰集团董事长傅国定也说到：“相比棉、毛、化纤、丝绸行业都早已形成从上游产品到适应国内消费市场需求的下游终端产品完整的产业链，在国内终端市场之覆盖面可谓是铺天盖地。属于亚麻的地方几乎没有。”
我国的麻纺织行业的快速发展，主要是靠国际市场的拉动，企业产品80％出口。然而由于过度倚重外贸出口市场，对国内市场的研究、开发投入严重不足，没有通畅的国内销售渠道，缺少对内销市场麻产品消费意识的引导和培育。几乎没有全国性的知名品牌。当国际金融危机来临，我国政府出台多项刺激消费政策，拉动内需市场获得明显成效。而我国麻纺织行业则因国内市场的缺失，制约了行业的发展。
难入主流消费
然而，当中国人均GDP超过3000美元时，国内消费者仍未对亚麻制品产生积极的兴趣，“究其原因，除了缺乏国内麻的家纺、服饰著名品牌引领外，也缺乏共同启蒙、营造亚麻消费市场氛围和开发终端产品的热情和付出。”傅国定说到。
亚麻抑菌保健，环保天然，透气凉爽，散热快，无静电等特性让其在国际社会上被视为地位与身份的象征，美国、日本、德国的消费者都对亚麻产品情有独钟，“归根到底还是服装文化的问题，外国人对麻的认知很高，知道是绿色环保的对人体有好处的面料，而且国外消费者买衣服首先考虑到功能性，对人体有没有什么帮助，然后在考虑设计美观，物理性能，化学性能，而我们差的太远了。我们的消费者现在还很难在穿衣方面考虑到这么多，即便是对一些甲醛等有毒因素认知也不多，何况是其他。也不是我们技术上达不到，亚麻染色布我们可以说是世界上数一数二的，意大利人对我们的评价是中国的法拉利，我们的面料供给polo、阿玛尼等国际品牌，我们还为美国Notica品牌研发的男装面料，生产成衣，但是国内市场很难看到成效。”陈尚良很感慨，“国内企业最重要的问题在于不敢去做。”
目前国内消费者还是比较中意方便于穿着和打理的服装，如涤纶服装价格便宜，成本低，颜色、色牢度都好，也不会有缩水的问题，一些高端男装，除了羊毛、羊绒西装外，其他80％都是涤纶的。“这和我们国家的整体服饰文化有很大关系，光靠我们自己讲亚麻产品好是没有用的，消费者不买就没用。大家都做亚麻产品，市场自己就来了；谁都不敢做，市场上看不到就谈不上服饰文化了。至于利益问题，也是要看市场的，实际上我们最高档的亚麻面料也就是60~70元／米，一件女装在100多元左右，加上加工费50-60元以及其他相关费用，品牌能卖到千元左右。现在卖到千元的服饰比比皆是。”陈尚良认为品牌对面料的认知度有很大的差异，目前亚麻产品在市场上没有形成共性的消费特征。
大牌谁来联动
金融危机以来，整个行业面临严峻考验，而亚麻企业不得不两眼一抹黑的试水国内市场，如今国际经济形势有好转迹象，而我国亚麻出口也开始回升，2010年一季度，国际市场随着经济复苏而逐步回暖，麻纺行业的经济运行和效益也得到明显提升。主要麻产品产量迅速回升，1～2月份累计生产亚麻布4340万米，同比增长69.6％；累计出口亚麻纱2959吨，同比增长166.64％；亚麻织物出口3469万米，同比增长50.33％，而内销市场也并非让人完全失望。1～2月份，规模以上麻纺织、麻制品制造企业内销产值同比分别增长了30.31％和27.14％，明显高于去年同期的
19.70％和5.93％，表明内销市场的拉动作用日益显现。
但令人担心的是在国内市场收效不大的亚麻企业是否会在出口形势转好后又忽略对国内市场的开发。“我们虽然灰心，但是不放弃，我们心里也知道近期很难有成效，但还在坚持做小样，不断的向服装厂推销，比如和雅鹿的新品牌合作。亚麻在国内市场的开拓需要大品牌用心去推，需要时间、精力和财力。广告、展览会、门店等一系列推广是非常烧钱的，不光要有钱，还要有影响力、有方法会包装，消费需要引导的，靠服装品牌真正的行动。”陈尚良说到。目前亚麻行业慢慢在走出困境，但相对来说还是比较困难的。要做到真正意义上好的宣传的推广需要付出一定的代价。
李海康也表示目前企业仍然关注国内市场的开发，和服装品牌联动，虽然合作品牌比较小众，批量很小，没有形成大面积推广的产品，对企业利益贡献并不大，但目前这种合作也是一种尝试，目前看不到成效，却是未来发展的趋势，“对我们来说，他们是逐步成长的小品牌，帮助他们开发的过程中我们能共同成长”。同时他们开发一些其他门类的麻产品，对具体的产品李海康没有透露，但表示是行业内关注度不高的产品，很少人涉及又有市场前景的产品。
傅国定也认为反观国内市场的缺失恰恰就是市场的潜力和发展空间。金鹰集团正集中精力、财力、物力以下游产业的终端产品、终端市场的研发与拓展作为企业发展的战略核心。2009年以来，已经与亚麻产业最古老的英国一家公司联手打造亚麻服饰品牌进行了密切的洽谈与磋商，采用引进品牌，共享品牌，重点开发国内市场，并将终端产品的研发基地与营销总部设在上海，“这都是以前没有做过的事情，面对挑战，我们最大的对手就是时间，最大的失败就是放弃。”
共挑大梁
“虽然有一些企业前几年就进行了探索，并仍在不懈努力，但势单力薄，很难有较大成效，需要行业齐心协力共同打造国内市场。”傅国定说到。李海康对此也表示认同，“实际上国内来讲，在亚麻产品的宣传和推广方面我们做的很少，无论是从行业还是从企业来说，亚麻现在有很多宣传的亮点，如穿着的舒适性和绿色概念。但单独几个企业去做这件事情，一个是投入大，收效却不一定大，还牵扯到谁投入谁受益的问题，现在我们行业发展的阶段也很难有这样的企业能独挑大梁，所以应该由我们的行业组织进行整合，推广亚麻概念和文化，让大家投入大家受益。”欧洲亚麻产业虽然在纺纱织布等环节已经弱化，但从原料种植、生产环节到最后的品牌推动、品牌合作一直有行业协会牵头推广，形成了一套成熟机制，从每个环节中间抽出宣传推广所需费用，体现在价格里。但中国麻纺行业多年来没有形成一个具有可操作性的机制，对协会工作仍是比较大的挑战。
