时间：2022-12-03 03:31:48
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇少队工作计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、工作总结顾名思义：是一段时间以“工作”为主题的总结报告。那么主要内容全部都要围绕“工作”这个主题展开。
2、报告的要点是：前段时间你做了什么、相应的成果是什么、你的收获是什么。以这三个要点展开，将你的工作内容有条理的写出来便是一份及格的工作总结。
3、如果想要写出一份优秀的工作总结，那么就需要精益求精，在三个要点上进行完善。
4、工作总结的受众是公司领导，而领导时间少，所以就有写作要点：分条理；简介明了，用朴实语言告诉你的领导我这段时间做了什么；直接给出工作成果便于衡量；形式完善。
5、工作计划的核心是对未来某段时间内的工作进行安排。这时候的重点在于：未来我要做什么、以及工作的优先级、预期的工作成果是什么、需要什么资源等等。
6、工作计划不仅仅是给自己看，也要给领导审阅，所以你要根据团队未来整体工作计划来制定个人的工作计划。这样才能让领导知道你在团队中发挥了作用。
7、所有的工作都有优先级，你就需要在工作计划中合理安排时间、资源来确保工作计划优先级高的先完成。工作计划中还需要预判你所做的工作能取得什么样的成果，这就需要你认真思索一下谨慎填写。切记不要给自己挖坑，以免到后面不好做。
（来源：文章屋网 ）
20__年是潞西市委市政府确定的教育年，州教育局确定的教育常规管理年。8月州委州政府启动了教育教学改革工作，我校通过专家引领，以一线教师为研究者，以课堂为阵地，推行教学改革。我们以问题为切入点，认真教研，积极思考，进行了一系列的实践和探索，形成我校配餐制教学改革的初步模式，教师队伍专业化工作得到发展，课堂教学效率得到逐步提高，教学成绩也得到了稳步提升。20__年，州教育局确定为“教育科研年”，教科处将以此为契机，根据《德宏州教育局20__年工作重点》和《德宏州教育局关于加强教育科研工作的意见》精神，围绕“抓常规、兴科研、提质量、促发展”的工作思路，积极开展我校教育科研工作，扎实推进我校教育教学改革，促进学校教育教学工作的发展。本学期教科处工作计划如下：
1、更新教师教学理念，围绕新的教学模式的实施，如何进一步提高课堂教学效率、研究性学习、创新能力培养、青年教师培养、学科组建设等方面拟订学科组工作计划和落实措施，使教育科研工作扎实有效。
2、在教学副校长领导下，创设科研氛围，认真做好各学科组课题的征题、立项、检查、成果评选工作，做好课题档案工作，争取有州级、市级教研课题的立项。
3、本学期我们将继续全面推进教师队伍建设，促进教师的专业成长，积极创造机会做好学科带头人和骨干教师的培养工作，通过专家指导、外出学习、专题活动等多种形式为教师的培训和学习提供机会和舞台，尽量安排有培养前途的中青年教师参加各级各类培训，通过多种形式使一批具有较高素养和能力的青年教师尽快成长起来，使学科带头人、骨干教师队伍不断壮大。
4、有效备课、课题研讨等活动，使教科研活动有成效。
5、全面推进校本建设和校本管理，积极开发和利用学校课程资源，形成校本化的课程体系，建立校本教研制度，形成以教师自我反思、团体互助、专家引领为基本要素的专业发展思路。
6、继续抓好直播班听课制度和被听课制度，作为学校一段时间内提高教师课堂教学整体水平，开展课堂教学研究、教学反思、学习交流的重要平台，向名校学习，向名师学习。要求本学年的语文、数学、外语、物理、化学教师听课任务以听直播班直播教师的课为主，每学期不少于5节。
7、加大对学生的学法指导。在下学期的班会、校会、晨会上多注重对学生学法和良好学习习惯的养成教育，通过优秀学生的经验交流和演讲等方式，提高学生的学习能力。
8、继续统一学案、教学设计的模式，在提高设计的质量上下功夫。
通过一学期的课堂教学改革实践，已经积累了一定的经验。本学期，我们将继续推进课堂教学改革，认真分析课堂教学改革中存在的问题，加强课堂教学管理，切实提高课堂教学效益。
认真执行__中学教学常规管理有关要求，重点抓学案的编写、检查、批阅及课堂教学。学案的编写要求更规范，更精细，练习题要精选，适量，并及时检查和批阅，教科处、教务处分学科分年级定期进行检查或不定期进行抽查。课堂教学要追求务实、和谐、高效，实现效益的最大化，克服呆板、低效，学生参与面不大、热情不高，信心不高，教师一讲了之、一走了之，学生做的少、练的少，教师检查少、批阅少的现象。
9、增强教师的质量意识，把提高质量抓死、抓实，由提高质量来显现教改成果，特别要关注、抓好20__年的高考。
10、加强高考研讨，指导和规范对高考试题的研究，加强高三高考复习工作的管理与指导，加强对考试的研究与管理。
11、加强对课堂教学的研究，每个学科每两周进行一次课堂教学研究。
12、进一步规范各学科上报学校的教改资料，由教科处具体要求，以书面形式通知到各学科长。
13、在现有的教师教学工作评价方案基础上，进一步修改完善“教师教学工作评价方案”。
14、进一步细化和完善成绩
统计分析和应试研究工作。
总之，本学期教科处要始终以州、市、学校的总体工作思路和工作计划为主线，努力为学校的教育教学改革服务，为学校教育教学质量的提高做出应有的贡献。
一：20xx年工作回顾及总结
回顾20xx年这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持和帮助下，严格要求自己，按照公司要求，比较好地完成了本职工作。通过近一年的学习和工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变。现将这一年的工作情况总结如下：
1、总体来说，2016年我主要完成了“……银行系统”、“……渠道管理平台”、“……”、“……”、“……”“……”的日常测试以及质量控制工作;“……”已经稳定上线运行6个多月，“……”即将上线。
2、日常我主要负责项目测试工作、测试文档编辑、参与功能需求设计、协调开发进度、总结经验分享、完成所需知识积累、工具学习及研究、兼容性软件测试。就在银联项目工作来说，主要的工作内容有：a、测试项目案例、测试用例的设计与编写;b、对测试过程中遇到的问题进行沟通，并提供意见;c、设计业务功能流程，提供参考意见，绘制关键业务流程;d、进行主要功能的界面测试、功能测试;e、按照测试用例执行测试计划;f、进行需求验证工作。
3、知识的总结与分享，完成客户端在安卓4.0/4.1，IOS6.0以上系统上出现的兼容等问题，完成了兼容性测试案例的编写以及兼容性测试的培训工作。在日常工作中，发现兼容上重大问题，在测试部门群中分享。
4、完成所需知识积累，学习所需知识、工具以及技能。在工作中学习了银行业务流程规范、学习公司研发规范、参加了公司组织的技术培训、学习了各种测试工具的使用。
二：对公司的建议与意见
对公司和部门建设上，我有以下几点建议：
1、对员工进行金融知识的系统培训，让测试人员了解银行业务流程，有助于测试人员更加详细了解业务流程，测试过程会少走很多弯路。
2、部门内希望多组织技术交流讨论，促进测试工作的开展和提高。一年至少有2次这样的交流。
3、公司在项目开发前期，希望尽可能的明确需求，尽可能的详尽需求说明书内容。在测试过程中发现很多项目缺少需求说明书，需求说明书不明确或者需求说明书内容错误，误导了开发和测试，浪费了时间，影响了项目进度。
4、建议项目需求设计可以有测试员参与讨论。
5、公司管理有点混乱，个人感觉公司对每位员工的重视程度不够!节假日公司应该给每位员工一定的福利和关心。
6、个人感觉平时的效率比较低，希望测试部门能够有所调整。希望公司能制定质量控制标准以及开发、测试工作流程，让开发更好的了解测试的流程，增强开发团队与测试团队的配合，提高工作效率。
7、加强部门测试成果的积累与沉淀，提高团队测试水准，希望我们的团队能够做的更好，能够已团队的形式参与软件项目的开发，而不仅仅是一个项目中毫不起眼的小小测试员。
三：20xx年工作计划与学习计划
20xx年工作计划就是希望通过自己的努力，让我们的产品更加完美，让自己在软件测试技能上有所提高，更多的关注软件产品的开发过程，提高工作效率、做到与用户的需求一致，提高公司软件产品用户满意度。
具体来说20xx年工作计划有：努力提高自身测试水准，努力学习金融知识以及业务流程，学会需求分析，掌握需求分析在测试中的作用，参与公司更多的开发项目的测试工作。
新的一个学期又开始了。班主任工作是有一定难度的，学生的整体情况的把握，学生纪律、思想等等的工作，要做好不是容易的事。为了把班主任工作做好，现拟定本学期计划如下：
一、指导思想：
本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以学校德育工作计划和少先大队工作计划为依据，以培养学生学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，认真贯彻执行“我爱学校”、“我爱读书”“文明礼仪”的教育活动，对学生进行常规教育，发挥小干部的作用，深入开展小雏鹰活动，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。
二、工作目标：
1、贯彻落实“文明礼仪”“我爱学校”、“我爱学习”主题教育活动，培养学生具有现代化素质的一代新人。
2、对学生进行养成习惯的培养。
3、对学生个人能力的养成教育的培养。
三、工作重点及措施：
1、做好平时的常规工作。
(1)保护校园，进行爱学校的教育。
(2)组织学生开展评比活动，每月树立典型，使学生能够从身边找到榜样，做到学有榜样。
(3)组建班委会，班干部实行轮换制度，使每个学生都有机会，定期培训。
(4)充分利用好板报、专栏等，对学生的优秀作品进行展示，激励学生继续努力，取得更大的进步。
2、开展“文明礼仪”“我爱学校”、“我爱读书”主题教育活动。
(1)爱护校园，通过自己的实际行动来爱护自己的校园
(2)开展读课外书，积累好词、句、段的活动。
(3)培养学生的语言表达能力，能用自己的语言表达出对校园的喜爱。
3、重视对学生进行安全教育，树立安全意识。
4、积极开展家教活动。开好每学期的家长会;做好家访工作，利用多种形式与家长沟通。
5、重视心理健康教育，做好保健卫生工作。
6、开展“雏鹰争星”活动，使每个学生都能取得“雏鹰争星”的荣誉。
四、各月工作重点：
九月份：
教育重点：培养学生良好的生活习惯、学习习惯，激发学生的学习意识，培养学生的学习兴趣。采用和自己比赛的形式，争取每天都有人进步，无论进步多少都要给学生肯定适当的进行表扬。在平时从小事做起，在自己能力允许的范围内，帮助每一个需要帮助的人，使大家共同进步。
措施：
1、制定工作计划并公布。
2、进行文明教育，提出保护环境，爱护校园，捡拾白色垃圾。
3、组建班干部，宣布其职责，实行轮换制度。
4、在“教师节”为老师做一件好事，在重阳节这天为老人做一件事。
十月份：
增强学生的小主人公意识，爱校如家，从日常的行为规范教育抓起，重点培养学生的集体荣誉感。
1.爱国教育，了解祖国历史。
2.主动拾起校园一片纸，护校园一片土。
3.积极开展“雏鹰争星”活动。
4.宣传并进行安全教育。
十一月份：
工作重点：积极开展“雏鹰争星”的活动，争取每一个学生都能取得荣誉，争做一名合格、光荣的少先队员。
1、雏鹰争星活动。
2、通过自己的实际行动，使自己努力做一名合格的少先队员。
3、进行安全教育。
十二月份：
给学生充分展示的空间：展示我的特长、作业、图画、奖状等;朗读、朗诵比赛;提出期末阶段的学习，做好复习工作。
1、开展学习评比活动。
2、复习动员。
德育工作是小学素质教育的重要组成部分，对青少年学生健康成长和学校工作起着导向动力和保证作用。为深入贯彻党的十五大精神，加强我校德育工作，培养学生的创新精神和实践能力，养成良好的思想品质和行为习惯，使德育工作渗透到每个教学环节之中，把学生培养成具有健全人格，全面发展，个性突出，高素质的人才。特制定小学德育工作计划。
一、指导思想
贯彻落实全教和全国德育工作会议精神，围绕德育工作思路和要点，加大德育创新力度，深化教育改革命战争面推进素质教育，进一步加强学生的政治思想教育，道德教育，纪律教育，法制教育，增强学生的爱国主义，集体主义和社会主义的思想。巩固校园文化建设成果，强化学生个体，良好品德行为习惯的养成，探索学生良好心理素质形成的规律与方法，完善美育和劳动教育促进学生全面发展和健康成长。以科研带队伍，突出特色，务求实效，探索培养具有创新精神和实践能力的新型人才培养模式。
二、工作重点
（一）加强过程管，提高德育工作实效
结合学习贯彻全教和全国德育工作会议精神，认真落实学校德育工作制度，使德育工作逐步达到科学化，制度化，规范化，坚持德育领先，树立全员育人意识，形成浓厚的育人氛围，挖掘新的德育工作增长点，确定把德育工作真正融入育人的全过程，努力发挥德育在学校工作中导向、动力和保证的作用。要求全员在工作确定德育目标，寓德育于各科教学之中，做到有机渗透，在新的实践中实现德国育工作新的创新发展，建立学校德育工作及活动的流程体系，优化管理环节，以爱国主义教育为主线，以日常行为养成教育为基础的师德教育为保证，以生活化、社会化为基本形式，着力提高学生的道德素质个性心理品质，为学生的健康发展，主动发展奠定思想道德基础。
1、校级管理
加强组织领导形成全方位多渠道的德育管理网络，校长——教导处——年级组——班级，党支部——工会——少先大队——少先中队，家长委员会——家长，建立班主任工作档案，采用定量与定性相结合的方法，考核班主任工作，定期公布考核结果，德育工作的日常管理由教导处、少先大队部负责，由值周教师值周生监督具体执行。班级的纪律、卫生、文明程度全部纳入教师的量化考核之中。
2、年级管理
年级组要依据学校总体计划内，结合学生年龄特点，制定班级德育工作计划，开展体现年级特色的教育活动，学年组长要及时协调组内工作，每月底要召集一次碰头会，小结学年组内工作情况，具体安排下月工作要点。
3、班级管理
班主任要制定班级工作计划，开展班级教育活动，充分发挥晨读、晨训、班会和队会的作用。
制定班级激励机制，完善班级光荣榜的利率，定期公布班级的好人好事，建立学生个人《成长册》
加强班级日常管理，落实班级值勤制度，强化学生自主管理意识，利用学校开展的各项评比活动，把养成教育落到每位学生身上，规范学生的言行，形成良好班风。
（二）突出校园文化建设，强化行为养成教育
学校在“双全学校建设的基础上，乘势而上，以完善日常评比机制，规范学生个体行为，发挥先进集体的示范作用为重点，促进校园文化建设进一步上水平，上品位，努力在学生个体与群体的行为自律，文明规范上见实效，从开学第二周起，以规范教师护导，学生值勤工作形成风景线为起点，营造校园文化建设的氛围。
1、完善校园文化设施建设，净化，绿化，美化校园环境，培养学生文明素质，形成良好校风，加强班级环境建设，优化班级文化氛围。
2、构筑师生、学生间和谐和的人际空间，倡导人与人之间真诚、友善、团结、合作、尊重、爱护。
开展道德风景线，风景点建设（校门区风景线，间操风景线，放学路队风景线，绿色通道，花海世界风景点，值周师生风景点，课间活动风景点）
3、深入开展《小学生日常行为规范》养成教育，加强校级、年级、班级三级护导值勤，分层推进，分段达标，实现七个达标，即升旗仪式，校内外文明礼貌，一日行为规范，课内外行为，间操及课外活动，眼保健操，清洁卫生和身心健康等七个方面设立监督岗。加强管理，履行职责，评比表彰礼仪班，文明班，期末评先出文明小标兵。
规范升旗要求，优化升旗氛围，点评升旗面貌，评选最佳升旗手，升旗式。
三、加大德育科研指导，促进研究成果转化
巩固科研成果，进一步壮大德育科研队伍，加大德育科研力度，力争出新成果，上新水平，依据学生的成长规律落实德育总体目标，以递进性，分层性原则，改革教学与活动方法，落实不同年龄阶段的德育内容和要求，加强学生的心理健康教育，培养学生坚忍不拔的意识，活泼开朗的性格，增强学生达应社会的能力。
1、搞好德育科研工作，成立科研小组，每位班主任要认定科研课题，制定计划，开展实验，积累经验，转化成果，总结提高，争取学期末出有力度的科研成果。
抓好具有我校特色的以发展教育为主导的创新教育实验的德育研究，适应信息社会发展，以校园网建设为重点，加强现代教育技术建设与提高德育活动实效的研究，让学生感受“数字化社会”的发展趋势。
2、重视心理健康教育的研究，以《中小学校心理健康教育纲要》为指导，培养学生良好的心理素质，搞好学生群体与个体心理辅导，建立班级学生心理分析档案，对有心理障碍的学生及时进行心理辅导，培养学生健康向上的心态。增强社会以适应能力和抗挫折能力。
3、加强课外活动小组的管理，开展主题活动课的研究，指导学生社会调查，展示个性特长，提高学生的全面技能，做好活动小组辅导教师的培训，提高工作，课外活动小组做到“四有”（有活动计划，有备课，有总结，有成果）积极参加各级组织各项竞赛活动，本学期进行活动成果展示活动。
（四）完善德育网络，建立开放型德育新体制
加强学校、社会、家庭三位一体教育网络建设，形成独具特色的开放型德育新体制。完善家长委员会制度，重新认定家长委员会名单，召开家长委员会会议，请家委会代表参与学校管理建立学生反馈表，建立校长热线，共商育人大计，沟通教师与家长的关系，优化家庭教育环境，形成教育合力。
完善社会实践基地建设，开展双体日小队社会实践活动，服务社会奉献爱心。
重视劳动教育，增强劳动观念，培养劳动习惯，学校组织学生参加力所能及的劳动活动，开展“一日家长”实践劳动，（低年级不让父母为心，以自我服务劳动，中年级孝敬父母，学习家务劳动，高年级在家长指导下做一日小家长）期末各班评选出劳动小能手。
（五）全面落实德育工作目标，加强德育队伍建设
建设一支高素质德育教师队伍是提高德育工作质量的关键，坚持班主任辅导员例会制，加强班主任培训，建立竞争激励机制，鼓励年青教师参加各级各类教育教学竞赛活动。
加强班主任队伍建设，更新观念，树立以学生为本的思想通过学习研讨在德育管理与实施中，处理三个关系：
1、主导与主体关系：注重学生自主管理，自行设计，自我教育。
2、放手与放任关系：提倡教师精心管理，精心设计，精心教育。
3、指挥与指导关系：指挥得当，指导到位，活而不乱，管而不死。
改革整体化的管理方法，注重班级特色发展，通过重心下放在德育管理实施中，增强四个意识：
1、集体意识：爱学校，爱班级，维护集体荣誉，为集体增长增光。
2、课程意识：重视并认真上好每一门，每一节课，达标创优。
3、法制意识：增强法制观念，遵守学校的各项规章制度，以法规范行为。
4、责任意识：做事要有责任心，学习要有责任心，待人要有责任心，对自己负责对老师负责，对父母负责，对集体负责，对国家负责。
四、工作安排
本学期以“情系祖国，做新世纪的小主人”为主题，以庆“六·一”为契机，通过学校少先大队，创造性开展读书，演讲，演唱，主题升旗式，知识竞赛，主题班队会，社会实践等丰富多彩活动，对学生进行政治思想，爱国主义，集体主义和社会主义思想教育。
三月份：开展“雷锋与我同行”奉献活动，做“一日家长”实践活动。激发学生用雷锋精神鼓舞自己，用崭新的精神面貌迎接新世纪的挑战，培养学生自我服务意识，学做父母、老师的小帮手。
四月份：1、开展“校园手拉手”帮助特困生活动。
2、开展“学日常规”竞赛活动，在家做好孩子，在校做好学生，在社会做好公民。
五月份：1、开展“劳动最光荣”主题队会活动。
2、在各项活动中开展“寻找我的榜样”争做校园十星活动，使全校形成“比学赶帮”良好氛围。
一、构建新农村文化体系，发展农村文化事业
一是构建农村文化网络化体系。从乡镇一级来讲，就是要把文化工作纳入乡镇政府年度工作计划和长远工作目标规划中，健全组织，配齐工作人员，组织和指导农村开展文化活动；从村一级来讲，就是要健全村级群众团体和组织，建设好农村文化大院，经过不断完善打造，形成健全的乡村文化网络体系，为农村文化建设提供组织保证。二是健全农村文化责任体系。大力创新文化工作机制，乡镇、村屯要把农村文化工作同乡村干部的工资、奖金挂钩，实行文化工作与经济工作一起布置、检查、考核、验收，为推动农村文化建设提供有力的制度保证。三是健全农村文化投入机制。投入是难点，也是关键。本着“用好政策，对上争取，乡村自筹”的原则，积极发展农村文化事业。
二、以城带乡，城乡联动，构建城乡文化共同发展的新格局
对于农村乡镇来说，尤其是欠发达乡镇来说，经济发展滞后，文化基础薄弱，要满足群众的文化需求，需要扬长避短。一要整合资源，积极搭建文化活动的新平台。坚持“大型活动统一办，小型活动分散办，专业业余相结合的原则，采取与城乡联办、与企业联姻、与群众联手的办法，以解决群众文化活动缺资金、少场地等问题，保证群众文化活动持续开展。二要以城带乡，以“团”带“户”，推进城乡群众文化联动。在搞好广场文化、企业文化、校园文化和家庭文化等文化形态建设的同时，要充分发挥城市文化的导向和辐射作用。以城镇文艺团体为依托，充分利用农闲、集市、传统节日和地方特色文化节日，举办城乡群众共同参与的歌咏、戏曲、舞龙、灯会、健身、游艺等深受群众欢迎的文化活动。三要超前策划，积极寻求文化活动的新载体。用心设计各种群众文化活动的新颖载体，比如举办群众文化节、读书月、秧歌展演等活动，使基层群众的文化活动更加丰富多彩。
三、开展新农村文化活动，丰富农村文化生活
一是在内容上，要把握时代脉搏。群众文化的时代性不单单体现在宣传党和政府的方针政策、推动改革开放和现代化建设上，更体现在呼应群众的理想和追求、倡导科学文明健康的生活方式以及凝聚人心、陶冶情操等方面。在当前，农村乡镇群众文化就是要以“三个文明建设”为主旋律，以广大群众为服务对象，紧密围绕当地党委、政府的中心工作来开展。二是在形式上，要最求变化创新。如何创造出深受人们群众喜爱的新的艺术作品，这是需要基层文艺工作者去潜心研究和细心琢磨的。三是在表现手法上，要注重思想性和艺术性的结合。始终坚持先进性，唱响主旋律，努力创造一批具有鲜明地方特色，反映时代生活和群众精神风貌，思想性和艺术性有机结合的文艺精品力作，并通过各种载体加以积极传播。
四、建设新农村文化队伍，提升农村文化管理水平
新农村文化建设的骨干应该是农村的高人、能人、强人和文化人。乡镇文化站是基层文化工作的管理者和组织者，要搞好文化工作这就要求站长和管理员要具备较高的政治素质和业务素质，且牢固树立开拓创新，无私奉献的为业精神。首先就是要提高领导文化站的能力，这个能力大体包括：工作计划能力、工作实践能力、工作协调能力、工作创新能力。工作计划能力具体就是搞好每年的月、季工作计划，做到心中有数，才能有条不紊的开展工作。工作实践能力就是实现工作计划的能力。有了好的计划，就要有好的实践能力来实现它。工作协调能力就是在实现工作计划时协调各方面的力量能力来完成工作计划。工作创新能力就是在实现工作计划时要创新工作，不要墨手成规。其次，工作要有激情。要热爱群众文化事业，有全心全意为人民服务的奉献精神和为基层文化建设奋斗的信心、决心。
五、发挥农民主体作用，打造农村特色文化
本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以《中小学日常行为规范》为指针，以学校德育工作计划和少先大队工作计划为依据，以培养学生学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，对学生进行常规教育，发挥小干部的作用，深入开展小雏鹰活动，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。
二、班级情况分析
本班共有学生41人，其中男生20人，女生21人。这些孩子都聪明活泼，调皮可爱，有很强的可塑性。通过一年半的努力，我班基本上形成了“团结、活泼”的班风，集体凝聚力强。在本学期，我继续把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。
三、工作目标：
1、贯彻落实“我爱学校”、“我爱学习”主题教育活动，培养学生具有现代化素质的一代新人。
2、对学生进行养成习惯的培养。
3、对学生个人能力的养成教育的培养。
四、工作重点及措施：
1、做好平时的学习常规工作。
（1）保护校园，进行爱学校的教育。
（2）组织学生开展评比活动，每月树立典型，使学生能够从身边找到榜样，做到学有榜样。
（3）组建班委会，班干部实行轮换制度，使每个学生都有机会，定期培训。
（4）充分利用好板报等，对学生的优秀作品进行展示，激励学生继续努力，取得更大的进步。
2、开展“我爱学校”、“我爱读书”主题教育活动。
（1）爱护校园，通过自己的实际行动来爱护自己的校园
（2）开展读课外书，积累认字的活动。
（3）培养学生的语言表达能力，能用自己的语言表达出对校园的喜爱。
3、重视对学生进行安全教育，树立安全意识。
4、积极开展家教活动。开好学期的家长会；做好家访工作，利用多种形式与家长沟通。
5、重视心理健康教育，做好保健卫生工作。
6、开展“雏鹰争章”活动，使每个学生都能取得“雏鹰争章”的荣誉。
五、各月工作重点：
三月份：
教育重点：培养学生良好的生活习惯、学习习惯，激发学生的学习意识，培养学生的学习兴趣。采用和自己比赛的形式，争取每天都有人进步，无论进步多少都要给学生肯定适当的进行表扬。在平时从小事做起，在自己能力允许的范围内，帮助每一个需要帮助的人，使大家共同进步。
措施：
1、制定工作计划并公布。
2、提出保护环境，爱护校园，捡拾白色垃圾。
3、组建班干部，宣布其职责，实行轮换制度。
4、在“学雷锋日”为别人做一件好事，在“三八”妇女节这天为家长做一件事，在3月12日植树节之际做好宣传，并鼓励学生进行栽树活动，培养学生爱护大自然的感情。
5、做好集体舞比赛的练习。
四月份：
增强学生的小主人公意识，爱校如家，从日常的行为规范教育抓起，重点培养学生的集体荣誉感。
1．做操整齐。
2．主动拾起校园一片纸，护校园一片土。
3．积极开展“雏鹰争章”活动。
4．宣传并进行安全教育。
五月份：
工作重点：积极开展“雏鹰争章”的活动，争取每一个学生都能取得荣誉，争做一名合格、光荣的少先队员。
1、雏鹰争章活动。
2、通过自己的实际行动，使自己努力做一名合格的少先队员。
3、进行安全教育。
六月份：
给学生充分展示的空间：展示我的特长、作业、图画、奖状等；朗读、朗诵比赛；提出期末阶段的学习，做好复习工作。
1、开展学习评比活动。
2、复习动员。
尊敬的林总，林助理：
华夏鼎鹏的家人们大家下午好！
第一、现在将上月的团队情况做一个总结及本月的工作计划，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议.
本月团队已放款额: 160000
团队3月已改征信总数量是: 9
团队3月新增总客户数是：71
团队3月出方案总个数：39
已改征信达成率是23%，同比上月下降58%。这样的销售数据可以说是面临一个严峻的挑战，而目前团队人数共6人，初级经理0个、中级经理1个、见习经理5个
经过3月份的管理工作,虽然业绩没有太明显的提升,但大家的展业及积极性有所改善，根据90天的冲刺计划，每个人都订立了目标及计划，每天也都会去总结，检视自己的工作计划完成情况！及时发现问题解决问题。小组也做了90天冲刺的积分英雄榜。这个可以有效的的去检视大家的工作完成认真度，从而去评定积极分子。但效果并没有任何的改善。也没有坚持。到最后只有廖尚鑫伙伴有做到！临近年终,大家的单量这么少，必须做好总结和调整，目的在于吸取经验,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把1月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。在这一个月时间中,经过和几位主任商讨及市场部返汇的问题，我们制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司大纲提修整考试策等)为即将到来的“疯狂”5月销售旺季打好了基础做好了准备。
但销售业绩在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1.新客户的开拓不够（新增客户量明显下降、网销没有利用好、展业的渠道没有大胆尝试，）业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.新渠道的产品，推广力度也没有很好的去发展，感觉大家还在观望中，这块的行动力是欠缺的。
第二、市场分析
现在北海的信贷公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产品从渠道的发展,领导层面的疏通，都基本属于最好的。相当于公司已经帮我们铺好路并且去除一切障碍，我们只需做的就是快速去行动抢占先机，把握这个赚钱的机会！才能跟得上公司的节奏！当然证券就更不用说了,就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。
特别是月末逼单环节上,大家没有那种紧迫感。总是给自己找借口找理由，这样慢节奏的工作，是不可能成交的。除非你运气好。要知道，不要以为自己很努力了，其实比自己优秀的人比你更加努力，因为她有一种非常强烈的赚钱欲望， 严格要求自己，努力到感动自己。有不服输的韧劲，把握每一次机会。那么这就是成功的开始，比如说我们的小旭，1月公司宣导的90天冲刺方案，她1月获得季度旅游，请假了一星期，但工作没有落下，可以说她只上了十几天的班，但却超额完成了200%的单量，12单.获得奖金2000元，同时还有在完成5单的基础上，每新增一个客户，还有超额完成奖100元，又多领了700元。还有客户下款一手客户13万，又获得本月的销冠1000元奖金，可以说公司的所有奖励政策资源，她都拿到了。获得了大满贯！到这个月客户征信更新。又是丰厚的收入！这就是格局！有的伙伴可能以为公司的奖励方案，不可能达成。就不去争取，甚至都把这个方案给忘记了。也不去冲。这样的想法，只能说是对自己没有信心，缺乏斗志！真的要好好反思一下了！其实所有的伙伴都非常优秀，只是我们自身的潜能没能激发出来，我们与成功的人的对比，就是我们的努力程度远远落后了，这才是差距！ 这也是我要给大家提醒的一个话题。
第三、那么对4月份工作计划主要有几点
1.加大招聘力度，建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,随意请假，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。
3.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。
4.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
第四、最后总结两点；
1. 提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队
本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以学校德育工作计划和少先大队工作计划为依据，以培养学生学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，认真贯彻执行“我爱学校”、“我爱读书”的教育活动，对学生进行常规教育，发挥小干部的作用，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。
二、工作目标：
1、贯彻落实“我爱学校”、“我爱学习”主题教育活动，培养学生具有现代化素质的一代新人。
2、对学生进行养成习惯的培养。
3、对学生个人能力的养成教育的培养。
三、工作重点及措施：
1、做好平时的常规工作。
（1）保护校园，进行爱学校的教育。
（2）组织学生开展评比活动，每月树立典型，使学生能够从身边找到榜样，做到学有榜样。
（3）组建班委会，班干部实行轮换制度，使每个学生都有机会，定期培训。
（4）充分利用好板报、专栏等，对学生的优秀作品进行展示，激励学生继续努力，取得更大的进步。
2、开展“我爱学校”、“我爱读书”主题教育活动。
（1）爱护校园，通过自己的实际行动来爱护自己的校园。
（2）开展读课外书，积累好词、句、段的活动。
（3）培养学生的语言表达能力，能用自己的语言表达出对校园的喜爱。
3、重视对学生进行安全教育，树立安全意识。
4、积极开展家教活动。开好每学期的家长会；做好家访工作，利用多种形式与家长沟通。
5、重视心理健康教育，做好保健卫生工作。
四、各月工作重点：
三月份：
教育重点：培养学生良好的生活习惯、学习习惯，激发学生的学习意识，培养学生的学习兴趣。采用和自己比赛的形式，争取每天都有人进步，无论进步多少都要给学生肯定适当的进行表扬。在平时从小事做起，在自己能力允许的范围内，帮助每一个需要帮助的人，使大家共同进步。
措施：
1、制定工作计划并公布。
2、提出保护环境，爱护校园，捡拾白色垃圾。
3、组建班干部，宣布其职责，实行轮换制度。
4、在“学雷锋日”为别人做一件好事，在“三八”妇女节这天为家长做一件事，在3月12日植树节之际做好宣传，并鼓励学生进行栽树活动，培养学生爱护大自然的感情。
四月份：
增强学生的小主人公意识，爱校如家，从日常的行为规范教育抓起，重点培养学生的集体荣誉感。
1．做操整齐。
2．主动拾起校园一片纸，护校园一片土。
3．宣传并进行安全教育。
五月份：
1、通过自己的实际行动，使自己努力做一名合格的少先队员。
2、进行安全教育。
六月份：
给学生充分展示的空间：展示我的特长、作业、图画、奖状等；朗读、朗诵比赛；提出期末阶段的学习，做好复习工作。
1、开展学习评比活动。
2、复习动员。
一、教学管理
1、鹿木乡第二小学能严格按课程计划开设课程，每学期有新排课程总表。学校每学期均根据颁发的学校课程开设标准，严格落实，既不多开课程，也决不少开课程，严把课程关、课时关，并能科学规划，重新设计课程总表，并将班级课程表、作息时间表上墙，及时向教师、家长公布。
2、鹿木乡第二小学有教学常规管理实施细则和分学期的教学活动计划，同年级学进度，教师有所有任教学科的分学期教学计划。
3、鹿木乡第二小学建立了教学管理实施细则，从教学计划的制定、设计到备课，上课、学生的作业、教研活动等均制定了相应的管理制度来规范教师的教学行为，提高学校教师的整体教学质量。
鹿木乡第二小学为了使教学常规管理能持之以恒地坚持下去，学校中层以上的领导首先做持之以恒的表率，身体力行。要求校长听20节，中层干部听25节，关注教师课堂表现，向40分钟要质量。
二、教科研管理
鹿木乡第二小学能根据上级有关精神，结合自己实际，制订可操作性强、各具特色的校本教研制度。认真制订教研教学工作计划，认真组织实施常规的教研活动。各教研组能制定切实可行的教研组工作计划，活动开展渐趋正常，并做好活动记录。学校能以教研组为载体，组织教师定期或不定期开展集体听课、评课活动，举行公开课、研讨课等活动。学校评价机制初步形成，都能积极探索对学生发展的评价，建立《小学生素质发展评价手册》，对学生的评价采取等级加鼓励性评语加特长进行多元评价。新教师培养培训制度齐全，指导师指导有为，新教师成长较快。
三、德体卫艺常规管理
鹿木乡第二小学重视安全工作，修订《鹿木乡二小学校安全应急预案》。严格执行《学生体质健康标准》，合格率96%以上，能保证一个学生每天有1小时体育锻炼时间。
在艺术特长工作方面，学生活动异彩纷呈，学校竭尽全力为每位孩子提供展示才能的舞台。本学期，鹿木乡第二小学举办了“金秋十月”诗歌朗诵会，“庆国庆”学生绘画比赛。
鹿木乡第二小学特制定了大队、中队学困生转化计划通过全体教师的努力，他们反映在各个方面逐渐取得发展。
四、发现的问题
1、作业布置随意化，没能根据学生情况分层布置作业。有个别的语文老师对课堂作业本中的小练笔部分不够重视，学生写的质量不好，有的甚至空着没做，字数也没有作要求，这是我们今后要努力的；希望老师更加注重学生作业本上激励性评语的运用。
2、教师的辅差效果还不够好。没能对每个学生的情况进行有效分析，辅导题目没有针对性。
3、专业理论的学习较少，没有形成常规。老教师对专业理论的再学习、再提高很不重视。
4、科学、综合实践等艺体科目，动手的少，没有记录，以致档案缺失。
根据义务教育法和基础教育改革精神，为适应素质教育要求，有效推进我校教育改革，努力促进学生全面发展，特制定我校工作改进计划。
二、指导思想：
以党的十七大精神和实践科学发展观为指导，以分解落实学校发展规划为重点，实现教育均衡发展，减少城乡教育差距，优化农村教育，促进农村学校健康向上发展，走实走好科学发展、内涵发展、和谐发展、率先发展的路子，增强办学实力，提高办学质量，实现学校又好又快、更好更快发展的目标。
三、现存差距：
1．学校领导班子的业务水平有待提高。虽然学校领导班子成员年轻、有活力，但管理经验还不够丰富，缺少一定的培训，各方面管理工作与先进学校相比还存在一定差距。
2．教师的教育教学水平有待提高。目前，教师对新课程改革还没有完全适应，课堂教学在很大程度上还停留在传统的教学方法上，存在“穿新鞋走旧路”的现象，现代教育技术水平应用还没有真正体现出来。
3．我校提出了“努力办好让人民满意的教育”的办学理念，并形成：“教书育人，管理育人，服务育人、环境育人、实践育人”五育并举的教育模式。但实际的工作效果与学校办学理念还有较大的差距，有待提高教育管理的内涵。
4．教育教学管理有待加强。虽然学校严格按照教学常规管理要求开展工作，但并没有形成一套更适合本校的、科学有效的教育教学管理方法，管理服务意识还达不到一定的高度，教学效果有待进一步提高。
5．学校教学设施还不完善。学校面积小，学生的活动场地少；教学仪器和学生电脑比较陈旧，已不适应现代教育教学的需要；自XX年年以来，图书室里的书籍一直没有更新；教师的办公桌损坏比较严重，这些很大程度上影响了学校的发展和学生的发展。
四、改进目标：
1．加强班子队伍建设。我校将办成一所较好的农村寄宿制学校，努力培养一支年轻有为、德才兼备，团结向上，大公无私的班子队伍，让班子成员分工明确，责任到人，绩效挂钩，奖惩分明。
2．加大对教师的培训力度。学校的好坏在教育，教育的好坏在教师，我们的现状是教师年龄偏高，教学方法陈旧，业务能力不均匀。因此学校将把年富力强、业务精干的人调在第一线，合理安排工作量，奖罚严明，质量与业绩考核挂钩。考核与职称相连，从而调动他们的积极性和能动性。
3．丰富和发展学校的办学理念，充分利用学校的现有资源，形成有特色的、师生喜欢的学校校园文化，在学生习惯养成上加大突破的力度，把学生的习惯养成有机的融入办学理念和校园文化的发展。
4．认真落实学校常规管理工作规定，进一步完善教育教学工作制度和教师奖惩制度，使学校教育教学管理更科学、更规范。
5．在硬件上，学校计划增添一台新电脑，用于学校电教室，提倡教师用多媒体进行教学。另外购买教师办公桌，同时更新图书室的一部分图书，真正发挥图书室的作用。
五、改进重点：
1．师资为本，提倡教师个性化，充分挖掘教师资源，积极为教师创造展露才华的平台，激励和释放教师的自主性、积极性和创造性，鼓励自我发展、自我提高、自我改善。
2．走科研兴校、特色立校之路。加大科研管理指导力度，将科研与教学有机结合，加强课题研究的管理工作。
3．根据素质教育的需要，结合我校的实际情况，以学生品德好，身心棒，行为正，求发展培养目标。要求学生做到“四会一关注”（“四会”即学会认知、学会做事、学会合作、学会生存，“一关注”即关注生命）。
4．改善办学条件，完善各功能室；改善教室内部环境，使班级小家务充满个性化，学生有特长，班级有特色。
六、改进措施：
1．以人为本，努力打造精品教师队伍，本着“五育”的教育模式，通过学习培训努力提高教师素质，能适应课程改革的需要。
2．以学生为本，抓实基础，培养能力，张扬个性，努力使学生做到“四会一关注”。
以下内容与本文2011年学校工作改进计划相关，可查阅参考： | | | | | | | |
【返回 栏目列表】
3．以德育为首，教学为中心，开展丰富多彩的实践活动，增强学生社会实践能力，弘扬乐于奉献的精神。
4．更新完善学校硬件设施，更好地为教育教学服务。
【2】
1．计划的含义和类型
（1）含义 班级计划是学年或学期开学前根据国家培养目标和学校要求以及班级的具体情况，为了实现某种目标、完成某种任务、达到某种状况而制定的工作安排和行动步骤。所谓"凡事预则立，不预则废"说的就是这个道理。制定科学的、切实可行的班级工作计划是班主任工作的重要内容，制定一份好的班级工作计划，是班主任的事业心、责任感和心智才力的结晶。班级工作计划是学校工作计划的必要延伸和具体补充。
（2）类型 从时间上分有周工作计划、月工作计划、学期工作计划；按范围分有个人工作计划、小组工作计划、班级工作计划；按性质分有单项工作计划，综合工作计划。其中班级学年或学期综合工作计划，是全学年或全学期的总安排，其他计划都是为实现和落实这个总计划服务的。
2．计划的结构与要求
（1）结构 一般分为三个部分，即标题、正文、结尾。
标题。应点出计划的单位、时间、内容。如XX中学初一（3）班1994－1995学年度新学期工作计划。
正文。这是计划的主体一般应包括如下内容：
基本情况分析。班级概况（男女学生数，独生子女数；团员、队员数；优等生中等生及后进生的大体比例；学生年龄、健康状况等）班级现状（学生德、智、体诸方面的发展情况；班级学生的主要优缺点及形成原因；班级舆论导向；班级干部的协调配合情况等）；以及学校、家庭、社会环境对学生思想、学习的影响等。
本学期的目标要求。根据学校工作计划和班级远期奋斗目标的要求，结合班级基本情况分析，提出本学期为之奋斗的目标要求（又叫中期奋斗目标）包括思想政治工作的重点；提高学生学习质量的目标以及组建班集体的规划等等。这部分应写得简明实际、重点突出。既要注意目标要求的挑战性又要注意其可接受性和可达成性。
活动安排、时间顺序、方法步骤、具体措施。这是班级工作的施工图，是完成本学期目标要求的保障，要写得明确具体，条理清晰。
注意事项、检查办法。这部分要写得明确具体，力求简洁。结尾即计划的落款部分，要交待制定计划的日期。
（2）要求 一是标题要简明扼要一目了然。二是正文，重点要突出，安排要具体，要有长远的目光和超前意识，既不是脱离学校的工作重心，又要使班级工作有自己的特色。三要有明确的分工以便检查落实。
3．制定计划应注意的事项
（1）顾全大局，服从整体 党的教育方针、国家的培养目标、教育行政部门及党和行政的政策法规、计划要求，是制订计划的重要依据，不得唱对台戏，计划一旦成文要呈送学校审阅批准。
（2）实事求是，量力而行 班级实际情况是确定目标任务的基础。任务、指标过高了影响成果的到达度，使成员难以接受，从而会影响积极参与的行动；过低了就会失去挑战的意义，从而难以起到鼓动激励的作用。
（3）群策群力，集思广益 要把制定计划的过程作为发动群众与组织群众的过程。只有广泛听取了各任课教师的意见，尤其是班级干部和广大学生的意见，才能使计划更贴近实际、更趋于合理，也更便于实行。
（4）机动灵活，留有余地 实际情况，往往是计划赶不上变化。在保证计划严肃性的同时，如果情况确实有变，计划也可以根据实际情况加以修改，使计划服从变化。另外，还要注意留有余地。
例说1－2
无锡市梨庄中学初二（5）班1993～1994学年度第一学期计划
一、班级存在的主要问题及原因：
（一）问题：
从上学期末测试的情况归纳，班级存在的主要问题是：
1．学生为实现目标而努力的程度不够。
2．对学生干部的满意程度不够。
3．班级学生遵守纪律不够。
4．一些学生学习态度不够端正，方法不够科学。
5．身体素质存在问题：男女学生肺活量和中长跑均值均低于85年市同龄同性水平。
6．班级重视并发展学生的兴趣爱好不够。
（二）原因：
1．学生对集体目标管理的参与度不够：（1）小学时当过，而今未当主要干部者有失落感、自卑感；（2）学生参与管理的成功体验不够。
2．学生干部以身作则不够。
3．自律程度不够：（1）科任教师纪律要求宽严不一致，课堂纪律表现不一；（2）有些学生视学习为"交作业账"，上课时赶做其他作业，自修课又感到无事可做，不认真自修；（3）学有余力者自修完成作业后不抓紧时间复习、预习，也放松纪律；（4）有的学生尊师不够。
4．学习方法不够科学，一些学生缺乏追求巧学的思想，预、复习工作较差。
5．一些学生不能刻苦磨炼自己的思想和意志：（1）学习满足于完成作业，完成作业后就不认真自修和复习、预习；（2）锻炼耐力时怕苦畏难，训练不够。
6．科任教师在纪律要求、预习、复习和作业布置等方面协调不够。
7．家庭教育上的问题。（1）宠爱多，对子女的学习和体育锻炼严格要求少；（2）少数家长对子女期望值低。
二、班级的主要目标及操作变量
（一）目标：
1．学生为实现目标而经常努力者由84．6％上升到90％以上。
2．学生对学生干部全满意和多数满意者由51．9％上升到60％以上。
3．学生反映班级课堂纪律较自觉者由32．69％上升到50％以上；反映科任教师与班主任上课纪律的差别没有和很少者由28．85％上升到40％以上。
4．学习态度优秀和良好者由67．3％上升到75％以上；学习方法优秀和良好者由48．1%上升到55％以上。
5．身体素质方面，男女学生肺活量均值分别由－248．39毫升、－344．20毫升上升到持平；1000米和800米跑均值与85年市同龄同性均值相比，分别由＋20．19秒＋4．31秒上升到持平。
6．学生班级一贯能和经常能重视并发展学生的兴趣、爱好由38．46％上升到50％以上。
（二）操作变量
分析班级存在的主要问题的原因，可筛选如下主要操作变量：
1．完善组织机构
（1）操作原因：①优化内外关系有利于协调教学行为，促使班级学生集体和教师集体逐步形成自动调节机制，具有高度的自我组织性；②设置一系列班级管理的职能机构有利于提高师生对班级管理的参与度，并为其个性发展创造条件。
（2）操作要求：①完善学生集体的自我管理机构；A．根据学生要求和班级需要，以和谐结合的原则为每个学生安排适当的班级管理位置；B．完善学生自愿参加的多样化小组并安排时间开展必要的活动，为学生提供在集体中展示特长的机会；C．试行班干部轮换制度；②完善班级科任教师集体的协调机构；A．在学校领导和年级组长的支持下，健全科任教师集体组织机构；B．根据教师特长和班级需要，统筹安排科任教师参与班级管理和组织指导学生课外活动的岗位；③完善家长集体参与民主管理机构；A．召开家长大会，建立家长委员会，明确班级共同目标及达标要求；B．依靠家长帮助，优选和组建校外辅导员队伍，建立校外实践基地；C．组织家长参与班级管理，包括推行班级家长日记、组织家长听课、举办家长报告会等。
2．完善教研会制度
（1）操作原因：①科任教师确认班级共同目标，协调教学行为，有利于形成共向合力，提高班级教育、教学和管理效能；②加强教师对于班级教学工作的共同研究，有利于增加彼此协作和交往的机会，增强交往频率，使交往主导内容积极化，促进教师集体的形成、发展和巩固；（2）操作要求：①全体科任教师每学期至少在期初和期中开2次教研会。班主任和语文、数学、外语教师2周或每月开1次教研会；②会前各科教师划分每个学生学科学习的类别并分析原因，寻找每个学生学科学习的"最近发展区"，提出最近目标及达标建议；③会上由各科教师汇报交流后制定班级发展水平，认同班级共同目标及达标要求，统筹安排课堂教学、课外活动和社会实践活动，研究如何打通学科，改革课堂教学以促进集体建设；④会后分头与学生作沟通并参加学生大会、师生确认共同目标和达标要求，形成对于组织纪律、预习复习、体育锻炼及作业要求等方面的共识，并拟定积极有效的导向；⑤加强平时科任教师之间的协调与沟通，分工指导学生实施目标。
3．榜样示范
（1）操作原因：①与青少年学生好模仿的心理特点相适应；②借助具体形象说理，说服力强，易于使初中学生获得积极的情感体验；③体现正面教育为主，有利于发扬积极因素，克服消极因素。
（2）操作要求：①精选榜样，根据班级需要，拟精选组织纪律性强、刻苦学习和锻炼、讲求科学的学习方法的先进典型；②分析榜样，引导学生理解榜样形成的原因及其社会意义，帮助学生正确的思想观念，提高自觉性，防止停留在一般的表面的模仿上；③寻找身边的榜样，表扬本班在上述方面的先进典型；④组织行动，落实解决上述问题的措施。
4．集体的积极性评价
（1）操作原因：①评价是目标管理的重要环节，它不仅对班集体建设的结果做出鉴定，为评比和表彰先进提供依据，而且通过对集体教育的各个阶段和环节的活动质量的分析，明确后继活动的方向，从而改进工作，促使集体结构及其功能的发展水平的提高；②强调评价的集体性，有利于形成集体的正确舆论，充分发挥集体的教育作用；③强调评价的积极性，有利于体现评价的激励功能，调动广大师生的积极性。
（2）操作要求：①重视形成性评价，将评价贯穿集体教育的全过程，发现问题及时矫正，同时重视搞好期中性评价，对一个阶段的工作做出总结；②在自评的基础上搞好集体性评价，最后由教师做重点评价；③不仅评价目标的达成度，而且评价各自实施目标的参与度和科学性，即A．评价结果，看到在原有基础上取得了哪些进步，与预期目标存在多大差距，实施目标的方案是否切实可行；B．评价集体教育的过程，看集体教育工作是否符合教育科学规律；C．评价教和学的态度和发展趋势，看师生是否努力，集体有多大潜能。
三、主要活动安排
根据操作变量的操作要求，拟定本学期实施集体目标的主要活动为：
（一）开学常规教育（9月）
1．提出"四个一"要求：（1）上好第一天课；（2）做好第一天作业；（3）开好第一次校、班会；（4）出好第一期黑板报。
2．学习《行为规范》与学习常规，要求：（1）校内外基本一个样：（2）各课（包括自修课）一个样：(3）班主任在与不在一个样；（4）各科作业规范化一个样。
（二）健全学生集体的自我管理机构（9月）
1．班会：总结表彰先进。
2．调整班级干部队伍，小干部就职演讲。
3．完善多样化小组，安排每周活动时间。
4．安排每个学生参与班级管理的合适岗位。
（三）健全教师集体协调机构（9月）
1．在学校领导和年级组长支持下，健全以班主任牵头的，语文、数学、外语科任教师为主要成员的班级科任教师集体的协调机构，并建立相应的制度。
2．召开班级教研会：（1）在分析班情（主要分析学生各科学习类别和"最近发展区"）的基础上，提出各科教学目标及达标措施建议；（2）统一学生在课堂纪律、作业规范和预习复习等学习方法上的共同要求；（3）研究如何打通学科，科际渗透；如何改革教学以促进学生集体建设；如何分工指导多样化小组开展活动及具体目标要求；（4）明确各自参与班级管理的具体岗位。
（四）制定目标（9月）
1．班会伦理谈话：如何制定和实施集体目标和个体目标。
2．制定班级、小组和个人目标。
3．制定班级管理工作计划。
4．班级师生大会，确认共同目标及教学要求。
（五）健全家长集体参与民主管理机构（9月）
1．建立班级家长委员会筹备小组。
2．召开家长会议；（1）建立班级家长委员会；（2）通报本学期班级目标及达标要求；（3）提出家长参与民主管理建议。
①试行班级家长日记；②建立校外辅导员队伍和校外实践基地；③参与听课讲课活动，初步酝酿向中学生现身说法，宣讲自己如何坚守纪律、刻苦学习和锻炼，讲求学习方法的人选。
（六）组织开展学英模活动（10月）
1．走访女登山英雄潘多。
2．夺取世界和亚洲女子中长跑之冠的"马家军"事迹报告会（学生先搜集材料宣讲，后教师补充）。
3．英雄事迹分析会，归纳他们为了实现目标而严守纪律、不怕艰苦、讲求科学等优点。
4．组织行动，重点抓好：（1）课堂学习和自修课组织纪律；（2）平时预复习；（3）组织开展好小组中长跑训练和竞赛；（4）认真复习、科学复习，迎接期中考试。
（七）班级教研会（11月）
1．期中情况分析。
2．修正达标措施。
3．研究如何围绕共同目标，协调教学行为。
（八）班级期中总结（11月）
1．期中集体素质测试。
2．评价目标达成度，表扬各自做出的努力。
3．分析存在问题及改进班级工作的建议。
（九）试行学生干部轮换制度（11月）
至期末轮换二次，每次轮换干部数的1／3。
（十）伦理讨论会（11、12月）
1．辨析："学习主要就是完成作业，所以我要抓紧时间在上课时做作业。如果作业在课上完成了，自修课上就没啥事可做了，可以玩玩说说。"
2．辨析："我是独苗，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶和外公外婆都爱我。他们在我的学习和锻炼问题上常有不同的看法，有的认为要吃苦，有的认为身体最要紧，不主张我吃苦，怕吃了苦把身体搞坏了。"
3．社会实践活动：家长代表由今天的成绩追忆自己求学时如何学习和锻炼。
4．表扬身边刻苦学习和锻炼的榜样。
5．小组中长跑比赛。
（十一）元旦文艺联欢会师生特长表演。
（十二）科学学习方法介绍（1月）
1．学生科学学习经验交流。
2．教师归纳科学的学习方法。
（十三）动员期终温课迎考（1月）
（十四）班级期终，总结（1月）
