时间：2023-01-27 07:40:49
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇大型策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请假
二、时间：8月2日(星期六) 8月3日(星期日)
三、地点：福州市康城百货
四、主办：欧尚坊个人护理用品专卖店 福州市康城百货 联合举办
五、协办：福州市康城百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。
六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢
七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升康城百货及欧
尚坊等其它商户在当地的知名度。
八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营
造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演
现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦
目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。
九、合作方式：
康城百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。
欧尚坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员
其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天
十、会员区促销活动：
1)、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券
活动期内在店内，或活动现场购欧尚坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20元购物券一张，每人限送一张。
2)、会员来就送
为庆祝欧尚坊福州1周年店庆，凭会员卡，可到欧尚坊店免费领取价值30元礼品一份(生日蛋糕一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。
总部提供：面贴400张
3)、会员买就送
A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个， 限3名(先到先得，购买特价商品除外)
B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套 限5名(先到先得，特价商品除外)
C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香薰舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支)
D会员一次性购物满60元， 送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促销活动：
1)，周年庆，来就送
内容：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。 赠品：提供价值12元/片的面贴100片
提供HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装 600包
成本费用：
2)周年庆，满就返，返再送
时间：预计(做10天左右)
内容：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对欧尚坊护理店的支持，隆重推出满就返优惠活动：
A购物满80元， 返20元购物券， 送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018) B购物满160元， 返40元购物券， 送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C购物满 220元， 返80元购物券， 送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支
D购物满 300元， 返120元购物券 送售价在68元芦荟 隔离霜一支 E购物满 380元， 返160元购物券， 送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张 ，以此类推，最多不超5张。
(2)、顾客凭售销小票可享受优惠活动，(A|、B、|)每一项公司增送100份。(C、
D、E)送50份
3)周年庆，买就奖
时间：(只做2天)
内容：凡一次性购物满48元以上可以参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次
均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。
一等奖：冰箱(4升)一台 1名
二等奖：名贵餐具一套 3名
三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml 50个
四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支
纪念奖：送(乳木果护卷弹簧素)试用装一瓶，奥运脸贴一张， 1000包 操作：准备200张小纸条，分别在上面写上一等奖1个，二等奖5个，三等奖20个，四等奖100个，其它的就是纪念奖，第一天不要放入一等奖，二等奖只放3个，其它的全部放入，第二天所有奖项全部放入，第二天再补充一些四等奖项放进去。采用彩纸，在纸上写上奖项，顾客抽出后打开纸就可以看到相应的奖项。
准备一个透明的抽奖箱或罐，要求体积要较大，如果没有的话，就做一个抽奖箱，便于长期使用，或到康城百货借用一个，在外面贴上一个奖字，本活动由专人负责，并与奖品陈列在一处，让顾客能看到活动内容，或放在舞台上，顾客购物后邀请上台参加抽奖，抽完奖后，主持人进行现场采访。
4)、趣味夹球，夹送好礼
趣味夹球，夹送好礼(适用广场活动)
在2分钟内在2张桌子上各放一个小筐,里面有1个乒乓球的小筐放在1张桌子,一个为空的放在另一张桌子上(距离5-8米，)，用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球,球放到筐里后再去夹其它的球，途中球如果掉到地上需要捡起球回到起点重新夹球，2分钟夹球满20个以上送礼品一份，筷子要选择那种特别长的。(提前作实验，让参加的顾客基本上都能得到奖品)
5)大型歌舞表演晚会
为了吸引人流，白天星期六以趣味活动为主，现场播放音乐，并由主持人组织店员跳企业舞蹈，下午安排文艺活动，安排星期六、星期日下午各一场文艺活动，在活动现场，在舞台旁边要摆上最少4个促销帐篷台，并主动邀请顾客免费试用，分别设为会员专区、抽奖区、趣味活动区、今夏畅销区，每个促销区都要展示陈列计划好的商品，每个促销区安排好2名工作人员。
活动时间：
8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即兴活动，主要以抽奖活动为主)
8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即兴活动，主要以抽奖活动为主)
6).DM促销
规格：16开 5000份
内容：
1P：促销活动：会员促销内容、抽奖活动内容，大型歌舞活动内容，满就返，返再送 2P：特价商品：下列特价商品：(建议由门店选择提供，计划在8-10个商品，商品价格要有吸引力，)
支持：费用及设计由总部支持
7)、气氛宣传类：
店内气氛：
(1)、门口悬挂活动条幅，制作大型海报，宣传本次活动的所有内容。
(2)、条幅内容：热烈庆祝欧尚坊福州店成立1周年，大型促销真情反馈!
(3)、海报：需要制作：4张，活动现场2张，店内2张;分别放于店门口，最好能放置花
蓝2个，突出喜庆。
(4)、店内悬挂汽球，渲染气氛，
(5)、店内的奖品与特价产品需要展示在入口，外店外，让顾客一看就知，引起顾客注意。 广场气氛：
(1)、舞台背景设计，舞台的装饰，在舞台周围需要安装看板，或X展架，提前播放音乐。
(2)、帐篷、促销台的摆放地点安排，奖品、商品陈列，活动现场海报书写。
大型商场活动策划方案
将迎来XX年感恩节，也将迎来本商城第四个感恩日。四年来，本商城心怀感恩，一直以最真诚的活动回报广大顾客。值此感恩节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上7天大感恩精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和鼓励，并为广大顾客准备了精美的感恩卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份感恩的心!
活动时间：11月17日-11月23日
营业时间：
11月17日，早6：0021：00
11月18日22日，9：3021：00
11月23日，9：3024：00
活动主题：11月23日，全球感恩节，本商城感恩日
4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩价，7天感恩礼
活动一：1000万卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡
11月17日-23日期间，本商城准备了价值1000万元的感恩大礼感恩卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的感恩卡一张或精美感恩礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一)，百分百中奖。满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡。
刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场
感恩卡六大优势，无法阻挡
时效性可长期使用，不受活动时间限制;
更经济每分钱都能有效利用，余额不浪费;
一卡通吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍;
真实惠能积分，可循环参加促销活动;
好便捷面值多样，任您选择，携带方便、安全;
走四方百货集团麾下连锁商场均可使用;
活动二：7天大感恩，全场名品5折起
活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上感恩大礼：
家居生活馆：多样屋送好礼，全场8折，三重感恩礼，超级大放送;
乐扣乐扣全场7.5折;凌丰全场8折。
时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场5-6折;
伊人明星会(兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及cd等知名香水)持明星会会员卡可享受7-9.5折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶;化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。
棉毛商场：顺时针品牌十年大感恩，买内衣，中钻戒购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999元品牌白金钻戒，感恩7天每天1枚。
鞋城：百丽5折;森达5-5.5折;百思图6折;接吻猫6折;哈森5折;
路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大礼，限时7折;
儿童天地：玩具城全场7-8折;儿童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折
抱被、睡袋感恩大展销5-7折;孕装感恩大行动，孕服全场7.5折
羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌感恩热卖周
11月18日-19日，06冬季新款全场5.5折，06反季新款全场6.5折
11月17日、20日23日，06冬季新款全场6.8折，06反季新款全场7.5折
活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤cd光盘一张;
其他各大品牌6.8 8折;
大型商场活动策划方案范本
1.选择合适的卖场。
(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;
(2)人流量大。形象好，地理位置好;
(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
2.制定有诱因的活动政策。
(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
(2)尽量不做同产品搭赠(如买二送一)，避免降价抛货之嫌，否则结果可能打不到目标消费者，反而打中了贪便宜低收入的消费群。
(3)可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果;
(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张;买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。
(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
(1)广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②POP上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等藉口。
④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。
(2)赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太生僻的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。
③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
5.规定业代回访频率，维护活动效果。
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
例：某乳品企业计划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。
促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人
以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。
管理制度：(1)业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人：项目经理/销售经理。
(2)促销员工作日报表--填表人：促销员;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息;汇报人：促销现场负责人(如促销主管)。
(3)促销日报表--填表人：促销现场负责人(如促销主管);内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息;汇报人：项目经理。
(4)促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。
商场情人节活动策划方案范文一一、 活动主题
激情绽放 时代有爱
二、 活动时间
2月14日——2月15日
三、 活动内容：
(一)情歌对唱 真情表白
在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)
2月14日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。
提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。
商场情人节活动策划方案四、 媒体宣传
1、 媒体选择：《**晚报》
2、 版面规格：《**晚报》1/3版套红
3、 投放日期：2月14日
4、 费用支出：13920.00元
商场情人节活动策划方案五、 费用支出
1、 展板2块：100.00×2，200.00元
2、 门楣2块：700.00×2，1400.00元
3、 平面广告：13920.00元
4、 礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责
5、 音响费用：400.00元
6、 其他杂项支出：1000.00元
合计：约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)
商场情人节活动策划方案六、 提示
本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。
商场情人节活动策划方案范文二一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间：8月16(周四)——8月19日(周日)
三、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合——200*xx钻饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店•百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。
钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选
活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕，幸运77
——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
活动背景：
目前，百货业市场，各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，市场买气节节升高。大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。作为一个大型的商场，“潮流所向”的经营理念，年轻时尚化的客群，势必更要求我们做好百货业时尚的领导头军。举办奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证。配合2011万圣节的到来，我们将开展不同其它商场的形象活动，以此为点，吸引时尚人群的关注和参与，在保证品牌形象的同时提升商品销售。
活动拟定：
活动主题：找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动
活动内容：
活动一：
主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节
内容：
活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。分工：
1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;
2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。
4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;
5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。
活动二：
主题：疯狂万圣节 搞怪大行动
内容：
1、凡12岁以下的小朋友，只要有万圣节装扮，都可参加搞怪大行动;
2、工作人员做万圣节装扮，带领小朋友们做游戏、唱歌、讨糖吃;
3、凡活动期间内进店的小朋友只要有万圣节装扮，都可以得到广场购物中心赠出的糖果;
4、工作人员(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店的小朋友做万圣节化妆。店堂陈列要求：
于一楼中厅进行万圣节装饰
于一楼入口处放置南瓜摆饰、巫婆扫把、声控摇身光纤巫婆摆饰等
分工：
1、企划部：负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;
2、总务课：负责小朋友脸上闪亮贴片、化妆品、万圣节服饰、糖果的采购并转交服务股;
3、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店小朋友化简装、带孩子们做游戏。
4、保卫课：负责活动期间的安全工作。
活动三：
主题：疯狂万圣节 鬼怪表演晚会
地点：广场步行街
主持：***
活动分工：
企划部：负责联系演出公司进行万圣节个性表演内容的设计，设计活动背景，并协调组织本活动;
工务课：负责舞台的搭建、音响的到位;
保卫课：负责活动现场的安全工作;
二、年会主题：追求完美，创造卓越(IDO公司年度年终总会以及公司新年的发展方向)
三、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升IDO的竞争力;
2、对2013年区域营销工作进行总，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。四、参加人员：客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;
五、公司年会策划方案之年会时间：
20xx年1月10日下午14点30分至22点00分
会议时间：14:3018:00
晚宴时间：18:3022:00
六、年会地点：长春益田喜来登酒店宴会厅
七、主办单位：IDO公司
八、年终大会议程安排
1、13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;
14:0015:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15:3015:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。
15:4516:00大会进行第三项，副总经理宣读2010年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
16:0017:30大会进行第四项，总经理做总性发言。
17:30大会，员工散会休息，酒店布置晚宴会场
2、晚宴安排
18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。
18:0019:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19:0021：00娱乐时段：
九、活动内容：
1、文艺节目(68个节目)
要求：年会节目要求：
1、歌曲类：(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞。
2、游戏：
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;
游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支支筷子、2个钥匙链;游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;游戏5：踩气球;用具：100个气球
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。
3、抽奖
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。最后主持人邀请全体员工上台合影留念。
十、菜单设计(可根据公司自身需要)
十一、公司年会策划方案中关于年会准备及相关注意事项：
(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于2013年度年终总会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二)条幅的制作
(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需用品、游戏所用物品、抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照人员安排，做好大会以及活动拍摄工作
十二、年会筹办任务
1、会场总负责：主要工作：总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾：主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3、会议阶段主持人：主持公司会议
4、晚宴阶段主持人：主持整场晚宴，调动现场气氛
5、会场布置会场内：
1、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰
2、舞台两侧放置公司简介海报，宣传公司
3、布草选择搭配：根据公司特点和宴会的特色台布全部选用粉色桌布为台低，在其上面覆上白色的台布，整套组合相得益彰，让人看了身心舒畅，餐巾和台布选择同一款色系，既增强了美感又符合了主题。
餐具、酒具搭配：餐具选择了光泽度较好陶瓷，陶瓷上镶嵌有金色的竹叶，竹子四季常青象征着顽强的生命、青春永驻，配上晶莹剔透的高脚杯，提升了整场宴会的档次，使宴会显得格外高雅。
餐巾折花：餐巾全部采用钻石折花，既突出了公司的形象特点又彰显了宴会的特色，装饰美化了餐台的气氛。
4、大厅灯光设置：舞台灯光由专业人员调制，用餐区的灯管则是设置成暖色调，让顾客感到温暖，不会有约感，使整个气氛显得格外和谐、融洽、自然、轻松。
5、嘉宾接待、签到：门口放置签到桌，以记录都有哪些客人到来
6、音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。
7、物品准备：主要工作：礼品、奖品等物品的准备。会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;
2、宾馆入口处挂红布幅;
3、宾馆内放置指示牌;
4，、设置迎宾员进行引领
十三、前期的准备工作
1、20XX年4月1日至2017年1月5日
1)活动方案的申报办理
2)活动请柬的设计寄发
3)活动场所的设计落实布置
4)活动节目的征集和申报
5)有关新闻资料和新闻报道的编写
6)物资采购
2、活动现场工作20xx年1月10日
(1).活动全过程的接待(正式宴会开始前的准备工作之一，就是要安排席位。每个席位上放置好席位卡，每个席位卡上写上不同钻石的名字，突出公司特点，这样既方便宾主入座、服务员上菜，也有利于宴会的统一管理。宾客入场时，宴会厅门口的领台员要热情上前引导入座。
宴会后，站在指定位置使用敬语，送客人。
(2).活动全过程的监控和具体事物协调
(3).现场摄像摄影及现场制度
(4).现场各节目人员的落实
(5).物资调配礼品和奖励的发放
(6).现场的清理和保管十四、善后处理
时间20xx年1月11日至1月12日
(1)活动全部文字和图片的整理
1、概念
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2、作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3、特点
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1、种类
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2、结构
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
(1)营销策划的全称。
基本格式是:××银行关于××××营销策划书
(2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:××银行××分(支)行客户部
主策划人:×××、×××、×××
(3)营销策划的时间。
××××年×月×日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
(1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么 通过何种途径,采取什么方式解决 等等。
(3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
营销策划方案（一）
一、 检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析
1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
在中秋节这一天，家家户户都吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。在这一天里也有很多在外工作的人因为工作的原因而不能回家陪自己的父母吃团圆饭、赏月品月饼，这就需要企业给予员工更多关注，那么企业该如何出高招，打造节日气氛，关注员工的情感需求，营造出一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”的欢乐景象呢?既能颂扬中华民族的传统文化，又能丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现企业家庭般的和谐氛围。
今天就以某酒店为与大家分享酒店中秋策划方案，看该酒店是如何令自己的员工在异彩纷呈的文化活动中，增强员工对中国悠久历史文化的认识，拉近员工与员工、员工与企业之间的距离。
一、策划方案主题
以“同一月饼，同一梦想”为主题，营造“欢乐和谐，与时俱进”的公司气氛，提升企业形象。
二、时间:
农历八月十四或者十五
三、地点：
酒店培训室
四、策划方案特色：
1、现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力，节目设计必须合理、有趣，让员工能够很好的理解参与。
2、制作一些精美卡片，上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，发给员工作为此次活动的纪念，既能让员工长时间记住此次活动又能更好的了解中国文化。
五、方案活动一
1、活动形式：动态或者静态影像资料播放，由主持人讲解
活动名称：中秋，你知道吗?
宣传内容：中秋节来历、典故、赏月、诗词等。如：典故——嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等;赏月——追月、行月、望月……
图文并茂，增强感染力。理解程度计较难。
六、方案活动二
1、月饼
活动名称：月饼圆，月儿圆
活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼(可以以组为单位进行)，并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。
品月饼、赏月亮——员工相互讨论。
2、孔明灯
活动名称：孔明灯，月儿明
活动形式：由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作(可以以组为单位进行)，为以后放飞做准备。
与员工互动，调动员工的积极性与热情度。签字——员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等。放飞孔明灯——放飞心情。
孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。将节目拉向。
七、现场布置
1. 舞台布置——包括一个大型的背景屏，以供故事讲解是播放投影。
2. 音响设备布置
3. 灯光照明布置
4. 观众席布置
八、活动结束
[关键词]定价 保本价格 经营安全率
企业的价格策划程序分为三个阶段:一是有关信息的收集整理和分析预测,这是价格策划的前提;二是制定价格策划方案,这是价格策划的核心;三是方案的实施与反馈,这是价格策划的检验。三个阶段相互联系,构成一个动态的价格策划过程。在此重点谈一下价格策划方案的内容与价格策划方案的决策。
一、价格策划方案的内容
1.企业定价目标
企业定价目标是企业在价格策划时有意识要达到的目的。在社会主义市场经济中,企业经营目标是在国家法律、政策的制约下,实现利润最大化。但在实际经济生活中,由于企业规模不同、所处的市场地位不同,以及社会各因素的影响,企业经营目标是多层次和多样化的。追求利润最大化作为企业的最终目标,但为实现这一目标而在不同时期、不同市场情况下采取的具体目标,有一定的区别。
企业定价目标可以划分为四类:
第一类,以获取利润为定价目标,具体又分为三种情况:(1)以扩大眼前利润为目标。采用这种定价目标具有一定的风险性,需要具备一定条件:一是企业的产品在市场上供不应求;二是企业产品在市场上占有优势,具有良好信誉;三是它一般适用于生命周期短、工艺简单的商品或属于时尚消费的商品。(2)以一定的收益率为目标。收益率的计算既可采用资金收益率,也可采用销售收益率,除此之外还要考虑同行业利润水平、银行利率及市场竞争状况。这种定价目标一般适用于在市场占有一定份额、实力雄厚、生产规模达到一定水平的大中型企业。(3)以获取合理利润为目标。为了减少风险或由于力量不足无法参与竞争,企业往往把目标定在与同行业利润水平相一致的水平上,以获取平均利润,这种目标被广大的中小企业所采用。
第二类,以扩大市场份额为定价目标。在其他因素不变的情况下,企业增加利润的手段一是提价;二是扩大销售量。某一企业的商品销售量在市场同类商品销售总量中所占比重称为市场份额。从价格与销售量的关系上分析,采取扩大市场份额为定价目标的企业,多采用低价吸引消费者,这样做虽然商品的单位利润水平可能下降,但由于销售量的增加能弥补降价所造成的损失,所以利润总量一般不减少,甚至增加。可见,选择这种定价目标可能会损失部分短期利润,但从长期和总体上看,企业一方面扩大了市场份额,提高了产品的影响力;另一方面又增加了总利润。这一目标较之前类目标有很大优势性,但企业在选择这一目标时要注意它的限制条件:(1)商品的销售量能随价格下降而大幅度增加;(2)企业具备扩大商品供应量的潜在能力;(3)总成本的增长速度低于总产销量的增长速度。
第三类,以应付和防止竞争为目标。这种定价目标主要是针对竞争对手确定的。当企业面对来自竞争者的威胁时,应根据竞争者的情况和自身条件采取相应对策。一般可采取稳定价格,开展非价格竞争的迂回对策、低价反击的对阵策略、优势高价的冷战对策。
第四类,以创造和维护企业形象为目标。良好的企业形象是企业在经营中创造的无形资产,也是企业经营的重要手段。企业树立这一定价目标,就是在价格行为中不欺骗消费者,不会引起社会的谴责,顾及协作企业利益,维护社会公德和商品道德,服从国家宏观经济发展目标要求等等。
2.企业定价策略的选择
定价策略是在特定的定价目标指导下,根据成本、供求关系、产品特点、市场竞争状况及需求心理等因素而确定的定价方针和政策。
定价策略包括的内容很广泛,从不同的角度有不同的分类。包括市场初期的定价策略和后期定价策略;初期定价策略又分为高价、中价、渗透策略;后期定价策略又分为主动调价、被动调价、折扣价格策略等等。价格策略如此之多,为此企业在选择定价策略时要注意以下问题:第一,明确企业营销活动中成本的实质界限。实践中企业成本的最低界限是变动成本,最高界限是完全成本;第二,消费者对产品的评价。一个企业产品竞争力的大小取决于消费者对其产品的评价。因此,消费者对产品效用上的、经济上的、心理上的评价是企业选择价格策略的前提;第二,企业的服务对象。服务对象的需求特征、对价格的重视程度是选择价格策略的必要条件;第三,了解竞争对手。掌握竞争对手的成本结构、市场对其产品需求量大小、生产能力大小和现行的价格策略,以备选择价格策略时参考;第四,保持与定价目标的一致性。选择定价策略时要注意是否过于强调短期利益,而影响长期利益;是否会造成企业其他产品相互残杀而损害企业总体利益;是否会影响与消费者的长期关系等等。
3.选择定价方法,确定商品价格
定价方法是对产品进行具体价格计算的方法。大致可以分为三大类,即成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法,每一类中又有许多具体的方法。各种定价方法有利有弊,在选择时首先要与定价目标和定价策略的要求相一致;其次还要考虑以下问题:第一,企业规模大小。一般大型企业因市场占有率高,经营成本接均水平,可采用成本导向定价法;中小企业由于信息不全,可采用竞争导向定价法中的通行定价法;第二,市场性质和竞争状况。买方市场下,竞争激烈,可采用需求和竞争导向定价法;卖方市场下,多采用成本导向定价法。在拍卖市场和招标投标交易中,采用拍卖和投标定价法;第三,产品的特点。创新型产品宜采用成本导向定价法,改进型产品多采用需求导向定价法,生产资料产品宜采用成本导向定价法,而消费资料商品宜采用需求导向和竞争导向定价法;第四,企业营销能力。企业能准确摸清市场行情,而且营销力强,宜采用需求或竞争导向定价;第五,方法不同,计算的价格水平也不同。因此企业在选择定价方法时,还要运用综合分析方法进行筛选。
二、价格策划方案的决策
价格策划包括上述的所有内容,而实际中由于可供选择的目标、策略、方法的多样化,策划方案可以有不同的组合,于是存在着一个选优问题。
1.价格策划方案择优的原则
第一,经济性原则;第二,可行性原则。运用定性分析和定量分析的方法去测试;第三,社会性原则。这要求企业在选择价格策划方案时,要处理好国家与企业的关系。合理的价格策划方案既要保证企业自身利益,又要兼顾国家利益和消费者利益。
2.价格策划方案筛选的方法
第一,经验推断法。根据上述定价目标、定价策略、定价方法选择的限制条件,企业决策层再根据掌握的市场信息、企业现状及决策者的经验,在多个方案中选择最优方案。
第二,专家论证法。企业聘请有关专家组成论证组,企业将设计的多种方案通报给各位专家,然后由他们提出意见,并将大家一致性的可行性方案留下,放弃其他方案,再对留下的方案进行论证筛选,择出最优者,并将专家意见补充进去。
第三,盈亏平衡分析法。这种方法是根据保本销售量公式,推导出保本价格,然后将保本价格与方案设计的价格进行比较,从中选优的方法。
比如某个企业的固定成本是100万元,单位变动成本是4万元,该公司有三种价格策划方案可以选择:
第一方案:预计产品销售量为80万件,产品定价为8元;
第二方案:预计产品销售量为50万件,产品定价为10元;
第三方案:预计产品销售量为40万件,产品定价为11元。
首先计算每个方案的保本价格,根据定义,三种方案的保本价格分别为:5.25元,6元,6.5元。于是三种方案的单位产品利润分别为2.75元,4元和4.5元,进一步可以得到三种方案的总利润分别为220万元,200万元,180万元。
可见,第一种方案最优。同时可以再接着用经营安全状况进行检验。经营安全状况用安全余额和经营安全率表示,安全余额是预计销售额与盈亏平衡点销售额之差。经营安全率是安全余额与预计销售额之比。一般来说,经营安全率越接近1越安全,越接近0越不安全。经营安全率在30%以上安全,25%～30%比较安全,15%～25%不太好,10%～15%要警惕,10%以下危险。
上例中安全率分别为69%,67%,64%。由此可见,仍然是第一方案最优。
参考文献:
【酒店重阳节活动策划方案一】
重阳节，又称踏秋，汉族传统节日。庆祝重阳节一般会包括出游赏景、登高远眺、观赏、遍插茱萸、吃重阳糕、饮酒等活动。每年的农历九月初九日，也是中国传统四大祭祖的节日 。重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳被正式定为民间的节日，此后历朝历代沿袭至今。
一、时间：
2016.10.9. 星期日 (晚自助餐18:00---21:00)
二、地点：
驿都金陵大酒店金海湾西餐厅。
三、活动内容：
1 畅享驿都金陵大酒店中西式自助餐美食。
2.自助餐增加重阳节特色糕点等食品。
3.当晚对用自助餐的老人凭老人证本人可享受半价特惠。
4.餐厅针对携带老人宾客免费赠送全家福合影一张
5.收费标准：
人民币148元/人，(1.2米以下的儿童按半价收费)。
【酒店重阳节活动策划方案二】
一、重阳节活动主题
菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人送上温馨送上健康
二、重阳节活动时间
2014年10月2
三、重阳节餐厅氛围
1。为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚，情浓重阳XX餐厅赏菊会的主题横幅。
2。在正门入口处堆放九层的大型重阳糕，配放小装饰灯，取步步登高之意。 3。餐厅内张贴重阳节主题吊旗。
4。在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵，供人赏闻。
四、重阳节活动背景
重阳节，也是中国的老人节。近年的重阳节，逐渐掀起了一股团圆风。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
五、重阳节活动内容
活动一：情暖金秋老年点餐特卖
活动期间，餐厅准备好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣优惠。
活动二：
重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。
活动三：
1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
活动四：
举办百叟宴。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的九九重阳优惠套餐(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。 活动五：
重阳节特价酬宾。
保健酒类、保健品类、保健食品类。 其它老年用品等
六、重阳节媒体计划
刘海琴
身份证号码
性 别
女
年 龄
27岁
政治面貌
婚姻状况
未婚
视 力 状 况
身高(厘米)
169cm
体重(公斤)
50kg
民 族
汉族
户口所在地
南昌市(含区市县)
技术职称
助理经济师
最 高 学 历
硕士
现居住地
全国
毕业时间
2009
求 职 状 态
目前正在找工作
电话、手机
个人主页
地 址
南昌市爱国路省委宿舍4栋1单元
邮编
330006
受教
育及
培训
状况
2007年3 月 至 2012年3月
华南理工大学
项目管理 硕士
专业描述：
1999年9 月 至 2003年6月
江西师范大学
房地产经营与管理 本科
专业描述：
工
作
经
验
摘
要
任职公司名称: 广东珠江投资有限公司 。
2007年5 月 至 2011年5月
运营管理中心总监助理
工作职责和业绩:
? 制定项目整体运营推广方案、管控策略 ? 负责项目大型活动方案的制定，并组织落地实施 ? 负责中心团队建设、对项目管理的过程、各工作环节实施监督、控制 ? 协调各部门的工作及掌控中心各项费用的实施 ? 在集团总部，负责全国性项目的运营费用、方案、运营类合同的监控及实施
任职公司名称: 戴德梁行房地产顾问（广州）有限公司 。
2005年6 月 至 2007年5月
策划主任
工作职责和业绩:
? 领导并协调策划团队的整体工作,并制定工作计划 ? 前期市场调查研究分析及项目可行性研究 ? 负责项目策划方案的撰写、宣讲、推广及实施监督 ? 制定营销推广策划方案及销售计划,负责销售实施工作效果评估、反馈监督 ? 为发展商提供规划设计、包装推广、广告推广等多方面建议及意见 ? 与广告公司、传播媒体进行沟通，与传播媒体建立良好关系
任职公司名称: 广州市天地阳光房地产顾问有限公司 。
2003年6 月 至 2007年6月
高级策划师
工作职责和业绩:
? 负责项目前期市场调查研究分析、并制定市场定位、目标客户及租售价格定位 ? 负责项目方案的撰写、宣讲、推广及实施监督 ? 制定可行性营销推广策划及销售计划，跟进销售工作 ? 为发展商提供规划设计、包装推广、广告推广等多方面建议及意见 ? 与广告公司、传播媒体进行沟通，与传播媒体建立良好关系
求职意向
现从事行业：
房地产开发/销售
现从事职业：
经营管理类
现职位级别：
高级职位（管理类）
期望月薪：
面议
目前月薪：
面议
可到岗时间：
一周以内
期望工作性质：
全职
欲工作地区：
南昌市(含区市县)
欲从事行业：
房地产开发/销售
欲从事职业：
经营管理类
技能特长
? 英语六级，具备良好听、说、读、写能力 ? 熟练操作office办公软件系统，如Word、PowerPoint、Excel、 Acdsee等
外语水平
第一外语:英语 普通英语六级
第二外语:英语 普通英语四级
兴趣爱好
自我简评
陕西盛世财富影视广告策划有限公司是一家专业从事影视策划、制作、、为一体的专业性公司。公司拥有省内外广泛的电视及其他媒体资源，为陕西电视台和西安电视台一级广告公司，同时与中央电视台和湖南卫视等省内外各地电视台以及陕西人民广播电台、西安人民广播电台都建立良好合作关系。已成功为多家大中型企业和院校策划、制作、并了大型企业形象专题片和产品销售广告宣传片。具有大型影视节目和企业形象专题片的策划、制作、等宝贵经验。
2005年～2010年，盛世财富经营目标准确定位，进一步加强与中央电视台二套、三套、六套、八套精品栏目的合作。确立了公司以陕西电视台、西安电视台，西安教育电视台和各地市电视台整合策划、媒体的发展经营思路。盛世财富在2006年至2007年与陕西电视台《家庭生活频道》强强合作，策划，整合推广陕西三套家系列的八个精品栏目的广告。主要负责陕西电视台二套《都市快报》栏目和《都市热线》、陕西一套《陕西新闻联播》、《今晚播报》、《阳光播报》、《今日点击》、《秦之声》、《村里村外》等大型精品栏目的广告。还负责陕西三套《生活点对点》、《轻松好管家》、《家庭问题》、《二手乐陶陶》等十几个精品栏目的专题片和插播广告整合推广及广告策划，专题片的制作和，冠名方案和黄金时间段广告的策划。
陕西盛世财富影视广告策划公司总经理王伟认为，近年来，各类广告载体越来越多，媒体发展日新月异，电视广告作为传统大型传播媒体一直在广告行业占据大量市场份额，但不容回避其他更精准广告媒体近年来在逐步瓜分传统广告媒体的占有份额的问题。在电视广告行业树立典范，规范行业，加快发展是电视广告公司目前的任务之一。
在2007年里，陕西盛世在继续做好陕西电视台以及西北各省区电视台的广告的同时，将进一步加强与湖南卫视和中央电视台等收视率较高栏目的联系。加大媒体与合作的范围，力争将盛世财富专业影视广告策划公司做的更强更大更专业，为全国的广告主做好性价比更高的超值服务。
王伟认为：“只有专业，才会卓越。” 而陕西盛世的每一个策划案都力求做的更专业更完美，每一个投放案都会做的更精准更全面，立体式全方位的考虑每一个环节。陕西盛世做每一个案子都要求做到:一切从客户需求出发，每一部广告片和每一个策划方案符合客户的最高要求，以达到传达企业最高的品牌内涵和企业文化。同时始终以“至诚服务、深度合作、全面整合、创新共赢” 的经营服务理念全面展开的工作，为广告主创造更高的经济价值和社会效益。
王镛：2002年的时候，2003第50届威尼斯双年展主办方正式向中国发出邀请，请中国政府文化部门组织当代中国艺术家在那儿搞一个中国馆。当时冯远是文化部艺术司司长，他和文化部外联局、中国对外艺术展览中心的负责人一起(主要由冯远负责召集)，组织成立了一个艺术委员会，包括丁伟、冯远、邵大箴、张宇、水天中、刘骁纯、刘国华、安远远等人，征集策划方案。范迪安(时任中央美术学院副院长)和他的助手黄笃、我(王镛，时任中国艺术研究院美术研究所副所长)、陈履生、王璜生、张晓凌、徐虹等人都提供了策划方案，参加了冯远在文化部艺术司主持的讨论会。经过大家讨论，冯远又上报给文化部一个副部长协商，认为我和范迪安的策划方案比较合适，决定由我们两个人担任第50届威尼斯双年展中国馆策展人，黄笃担任助理策展人。范迪安和黄笃他们最初的策划方案好像叫“再出发”，大家同意他们推荐的几位艺术家参展，但觉得主题不太明确，作品比较分散。我最初的策划方案叫“新家”，大家觉得我这个主题比较集中、完整，可以把范迪安他们推荐的几位艺术家的作品串起来，所以决定把我们两个策划方案合并在一起。我所谓“新家”(New Home)是一个幻想的“家”，是一种隐喻和象征。第50届威尼斯双年展总策划博纳米策划的总主题是“梦想与冲突”，我策划的主题“新家”与总主题呼应，侧重于梦想，隐喻今天中国建设小康社会的梦想，也象征当代中国人的精神家园，同时在威尼斯双年展建立一个梦想的“新家”中国馆。
World Art：等于是威尼斯双年展的第一个中国馆，我们安了一个家，这么一个意思?
王镛：对，确实有第一个中国馆在威尼斯双年展安家落户的意思。我原来的设计方案是一个大型装置，一个“四合院”――真是一个“家”的样子，准备安放在威尼斯双年展主展区城堡花园也叫双年展公园里，那里有许多国家馆，没有中国馆。
World Art：那个时候还没有中国馆。
王镛：现在也没有，在威尼斯双年展公园里没有中国馆的地方。虽然叫中国馆，但是没有一个固定的地方。早年比利时(1907)、德国、英国、法国、俄国、美国直到近年韩国(1995)等31国都在威尼斯双年展公园里建了国家馆，现在那里不允许再有新建筑了，所以我们想搭建一个临时的装置“四合院”，然后把参展的中国艺术家的作品串起来，拿这个“新家”的形式串起来。后来范迪安可能觉得“新家”的名称太简单、直白，他喜欢标新立异的名词，于是他新造了一个词叫“造境”(Synthi-Scapes)，代替了“新家”的名称。他所谓“造境”大概也有中国传统艺术营造意境的寓意，但我觉得外国人不一定能够理解。不过，参展的艺术家们基本上还是按照“新家”的构思来创作的。王澍做了一个灰砖的“拆筑间”，相当于“门廊”；展望的不锈钢雕塑装置“山水盛宴”，相当于“客厅”的摆设；杨福东的录像艺术《天上天上，茉莉茉莉》，相当于“起居室”的生活；然后就是吕胜中的书架、书籍装置“山水书房”(吕胜中原来的方案是“小红人”，后来我们说你这个太俗了，老剪纸小红人，换一个雅的吧，他就换成了“山水书房”)；还有刘建华的陶瓷装置《日常一易碎》，陶瓷枕头、鞋之类相当于“卧室”的用具。
World Art：谁负责具体的执行展览?
王镛：是由文化部艺术司美术处具体负责与参展的艺术家们联络，美术处曾经把他们的作品具体设计草图复印件交给我和范迪安审阅，提出修改意见。范迪安、黄笃和中国对外艺术展览中心的人还去威尼斯双年展现场考察过。他们发现威尼斯双年展主展区城堡花园不允许再建新建筑，想在那里盖一个“四合院”纯粹是梦想，根本不可能。但是威尼斯双年展主办方为我们租赁了威尼斯市中心圣马可广场西南角拱廊的一套二层楼房，作为中国馆的临时展厅，正好有一个“家”的感觉。王澍的“拆筑间”准备用灰砖砌在一楼一进门门厅那儿，展望的不锈钢雕塑装置“山水盛宴”准备布置在一楼的客厅里，杨福东的录像安排在楼梯上，延伸到二楼起居室，然后就是吕胜中的“山水书房”，再里面是刘建华的陶瓷装置卧室了。圣马可广场西南角拱廊是参观圣马可教堂的必经之地，所有观众都要穿过这个入口，所以中国馆在这里特别显眼、人气旺盛。而且给我们优惠的半年租金80万元人民币，在寸土寸金的威尼斯非常便宜了。楼房前面有一个小的草坪花园，可以举行开幕式、招待会等等。
World Art：我去过，有一点儿印象。
王镛：但是2003年中国遭遇“非典”，“城门失火，殃及池鱼”，不知道谁的主意，可能是我们自己害怕传染人家，威尼斯双年展中国馆的展出取消了。王澍的砖头都运过去了，但迟迟不能够上岸。船在威尼斯岛边上停着，听说不能展了，怎么办?砖头运回来运费挺贵的，所以都卸在威尼斯的海水里了。我2003年6月11号到1 8号到第50届威尼斯双年展现场考察，去这个地方参观，觉得非常遗憾。这个地方特别好，而且香港、台湾艺术馆“非典”也去了，并没有受到影响。
World Art：那个时候已经接近“非典”尾声了。
王镛：对呀。结果到香港馆一看，香港馆在一个地下室里摆放了一些水泥管道。台湾馆是在古代威尼斯押送死囚临刑告别人间的“伤心桥”旁边。我们进去闻见一股大蒜味儿，他们真是把很多大蒜铺在地面。也有不难闻的作品，但当时给我印象最深的是大蒜味。台湾馆策展人跟我们特别友好，听说中国馆没有来展出，也觉得特别遗憾。不过，虽然我们没有展览，但是中国馆策展人、参展艺术家、文字、作品图片都已经印在第50届威尼斯双年展图录里了，等于威尼斯双年展主办方承认中国馆正式参加了第50届威尼斯双年展。后来经过中国对外艺术展览中心与威尼斯双年展主办方协商，同意在广州美术馆和北京帅府园美术馆展览中国馆的参展作品，但是展出效果和影响差远了，人家威尼斯双年展的环境在那儿呢。如果中国馆的参展作品真正在威尼斯双年展现场展出了，我后来评估，可能要比香港、台湾的作品艺术质量更好。中国第一次国家馆在那儿，即使不说最优秀，至少有特色，而且也比较新，有装置、影像等形式，并不是墨守传统。这几位参展艺术家的作品比较整体、大气，运用了中国传统文化的资源和元素，又融入了当代艺术的观念，构成了超现实的梦幻境界，完满体现了“新家”或“造境”的主题。
World Art：后来下一届05年就没有用这个展厅。
王镛：不能用了，人家临时租给咱们的。当时中国馆没有展成，就换成一个美国的当代画家亚历克斯・卡兹个展。我拍了几张照片，他画的也有特色，可是没有多少新意。
一、品牌名称：“××*”
二、市场分析及建议
建材市场品牌林立，竞争激烈，，全国公务员公同的天地好易最新经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.
对策：
通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。
三、推广策略
本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受””
1、活动目标
进行全方位品牌推广活动，推介新品
2、宣传定位：
新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；
新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）；
新品充满魅力与特质的品牌形象；
四、媒体宣传策略
以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计
1、报纸
2、其它媒体（pop展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等）
户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合
五、费用预算：
根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算
六、本次营销团队人员的组成与责任：
负责部门：发展支持部
具体负责人：
发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作；
本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作；
会场的选择、布置；
所需宣传资料的设计、印制；
所需物资的采购配备；
媒体宣传的文案材料；
完成本次营销策划任务的时间安排；
根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;
完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；
附：策划方案会议方案
