时间：2022-09-20 02:10:30
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业工作计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
纵观协会（前称创业者协会）所走的路程中，有过辉煌：成功举办首届榕城高校实践类社团年度交流会，协会内部成员和谐相处共建协会，经过努力获得校十佳候选资格……但协会也不可避免存在着诸多的不足和弊端，这也同样是所有各级各类学生社团的通病。主要是社团活动没有创新之举内容陈旧，没有将理论应用于实践，负责人个人揽权揽事没有使社团成员得到充分锻炼等问题。
现代科技发展日新月异，社会环境瞬息万变，我们协会工作及任务也总不能局限于前人的经验和曾经取得的成就，创新不可或缺，不仅在协会工作计划上敢于先行，更要在实际工作中勇于突破，融入新的理念，将新思路、新策略践行于实践中。
在做好本协会相关工作的同时，与其他校内外企事业单位或是其他协会达成交流与合作是协会工作的重点和协会取得成就的突破口。
以就业创业协会为依托，协会通过内部交流与外部沟通，引导学生树立正确的择业观、科学地规划职业生涯，协会组织并举行全校性就业指导、创业辅导、职业生涯规划宣讲和校内招聘会（供需见面会），就业调研以及组织开展社会实践活动，探讨新形式下高等院校学生就业创业的各种前瞻性话题。
协会为推动学校和学生、企业和人才、用人单位和育人单位间的双向交流、降低择业成本、规划美好职业生涯而不懈努力！
协会下设行政部（含财务）、宣传部、人力资源部、对外交流部、信息部。各部门各尽其职、互相配合、团结合作，共同为福建师范大学就业创业协会的发展而努力。协会实行主要部长负责制，对办事得力、工作成绩突出、为社团的发展做出积极贡献的同学予以奖励；对办事不力、在其位不谋其事的同学视其情节轻重做出相应处理。
新学期伊始，协会目标很明确，一则培养和锻炼协会成员综合素质和相关技能；二则服务、贡献于师大同学，扩大协会知名度；三则努力在学年末的校十佳中占有一席。就业创业协会将开展以下几方面的工作：
1、做好纳新阶段新成员的系统培训，让其在协会中以学习带动工作。
2、注重培养和锻炼协会成员就业创业方面的能力，以期能够自主独立地完成协会相关工作。
3、收集企事业单位招聘信息，从中获取其hr部门在招聘时最为看重学生哪方面知识和技能，并与同学们分享此成果。
4、组织并承办各种就业创业方面的讲座及座谈会，来为同学们展示前人的经验和所需的知识、技能储备，让同学们了解和学习。
5、组织联系用人单位，主动与他们搭建信息桥梁，推荐优秀毕业生以期提供满意的工作。
6、与人才市场达成合作伙伴关系，并适时地参与组织和承办各类人才招聘会（供需见面会）。
准备工作：在大一、大二、大三开展创业大赛宣传工作，根据校实践部工作流程安排具体流程问题。在各班级发放创业大赛活动通知，在大一班内进行创业演讲宣传，鼓励大家组队参加，调动大家的创业热情。让实践部部员做深入宣传，使大家对创业大赛活动产生兴趣，才能使大家都参与进来。
在报名阶段：
1．组织各队报名，详细了解各报名队伍的信息和准备情况，为其提供各种服务及便利条件，如去年的有些队伍拿出了一些成品作为其产品展览，引起评委的注意，使队伍在比赛中加分，而我们就可为其提供这些类似的帮助。我们的目的也就是让参赛队伍感觉不到是在孤军奋战。
2. 组织统一的专业知识培训，请来以往创业大赛的参加者及获奖者来介绍经验。吸取上次活动的教训，利用起各种资源，集思广益，使各参赛队的内容不仅新颖，而且要切合实际，模拟公司不仅仅是口头上能开起来，而且是能从实际中开起来的。从以往的经验看，评委对参赛队的细节方面特别关注，经常问一些如资金流动的细节问题，而往往这些地方也是一个队伍体现其可行性的地方，要做好这方面的把握和指导。
3．参赛队伍若较多，可在系内举行筛选，以选出精华代表民商参赛。
由于校实践部具体关于创业大赛的具体流程依然没有出来，这只是初步工作计划，根据今天活动流程随时更新活动计划，以使本次创业大赛活动拿出好的成绩。
民商法学院学生会实践部
2011年3月18日
【关键词】网络营销 个人网络 创业 项目化教学
在网络营销实务课程中，个人网络创业实践项目是培养电子商务专业学生在虚拟的网络市场中从事网络商务类岗位工作必须具备的核心技能的教学项目。我将通过“教学内容的整合、教学目标的确定、教学过程的设计、教学手段的运用以及教学效果的反馈”五个环节进行介绍。
一、教学内容的整合
本教学内容选自高职电子商务专业核心专业课《网络营销实务》的第四个教学项目，学生要在淘宝网这个中国最大的网络零售平成真实的开店并经营的创业活动。本项目具有知识点繁多、实践过程复杂、教学效果难以评价的特点，因此我将项目内容与信息技术进行了重新整合，构建起能真实体验、能客观评价、能双向交流的虚拟的网络学习环境。
二、教学目标的确定
根据高职电子商务专业的人才培养方案的培养目标，结合学生自学能力较强、渴望在专业职业能力上得到提升的特点，以及从各大招聘网站调查到我省的中小企业对网络商务类岗位需求量有大幅度增加，为了保证学生在校学习期间就具有这类岗位的工作能力与经验，以具备这些就业岗位的竞争力，从知识、技能和素质三个方面确定本项目的教学目标。
三、教学过程的设计
遵循学生的认知规律及网络贸易类就业岗位的工作流程，以完成个人网络创业项目做为教学引导，以网上开店并经营核心任务驱动整个教学过程。将课内12课时、课外补充12学时的项目教学内容设计为从“项目动员任务布置工作计划任务实施成果展示总结评估”这六个环节组织推进。
四、教学手段的运用
（一）项目动员环节
运用多媒体设备展示实时的各招聘网站最新的对本专业毕业生的需求量及岗位能力要求，引起学生的足够重视，并从就业岗位职业能力需要、实践经验积累、零成本无风险经营、可获收益并丰富校园生活出发，向学生进行网络创业动员。调动起学生参与项目的积极性与热情，并做好创业准备。本环节还要完成人员的分工和项目必备条件的准备工作。
（二）任务布置
根据学生能力的形成规律设置了三个逐级递进的项目任务，并将任务按照工作流程对应分解为几个任务节点，使每个任务的完成都有较强的可操作性。本环节中要运用多媒体设备展示优秀的大学C2C商铺和优秀的淘宝网店，并在教学博客和QQ群共享上传项目任务书，学生可随时浏览下载、转载学习。
（三）工作计划
项目小组成员根据总体项目任务安排，明确岗位工作任务，确定工作内容、方法、程序以及与其他成员合作的形式，制定出相应工作岗位的可行性的工作计划。本环节中首先多媒体设备播放三分钟职场制定计划视频，让学生了解制定岗位工作计划流程并展示供学生参考的标准工作计划书，后上传至教学博客，供学生学习借鉴，最后学生将岗位工作计划方案发表在学习博客中；教师在线进入并利用博客的评论功能进行评价，以规范学生的职业活动。
（四）任务实施
本环节是整个项目的重点环节，在这个环节中，教师只通过QQ空间博客功能在教学博客中提供三个任务完成的详细过程及任务书指导，学生根据任务要求，利用充足的网络资源获取任务信息，通过真实体验、勇于探索和在线交流、岗位模拟的方式完成项目工作任务。
方式一，真实体验，学生充分体验在虚拟浩瀚的网海中创业者进行创业冲浪的激情与乐趣。这是本项目重点，将复杂的创业过程融入到真实的创业体验中，改变了以往传统的教学中枯燥的边讲边练的学习方式，强化技能训练，从而培养学生规范实践技能的岗位职业素质，也就避免了在实际工作当中由于全是跟做没有自己的思路对业务流程了解不清的弊端，实现真正掌握专业技能的项目目标。
方式二，勇于探索。在网上开店并经营的任务中，由于操作繁杂，技能点多，成为项目重点与难点，所以我设计了运用中国最大的免费社区QQ空间的博客功能做为优化教学过程的强大的信息资源库。实现为学生进行自主学习、答疑解难、法律支持、有效经营而设计的全部教学资源的共享；鼓励学生主动学习、勇于实践、探索真知。
方式三，在线交流。利用虚拟的开放的网络环境，设计运用QQ交流群做为实现全天侯的师生互动、交流与沟通、答疑解难的学习工具来突破项目教学难点，促进学生进行自主学习；并且还合理运用QQ的实时通讯视频功能，实现和网店专家在线的视频互动。企业专家一面在线进入学生店铺，另一方面将被在线请入课堂，充当学生的创业顾问，对学生的经营情况给予现场指导。使学生做到足不出教室，就能和专家面对面沟通交流，最大限度地解决电子商务专业实习难的问题。
方式四，岗位模拟。将网络创业项目对应到的就业岗位进行提炼，把学生之间的能力差异作为一种资源，将不同特点的学生六人组成一个项目学习小组，每小组的成员按工作岗位进行分工，各司其责，互相协作，实现学生间的优势能力互补，合力完成项目任务，积累实战工作经验，真正实现教学与企业就业岗位的无缝对接。
（五）成果展示
每小组派一名代表制作PPT利用多媒体设备进行项目汇报，对项目任务进行梳理与回顾，分享团队的收获与经验，然后进行小组成员开设的店铺、店铺整体经营情况及推广效果成果展示，实现专业能力向职业能力的转化。
（六）总结评估
教师对项目任务完成过程和完成效果进行总结，规范职业行为，确保学生知识能力和素质均衡发展，职业能力整体提升。教师在学生完成任务过程中在线进入学生店铺，随时将学生每个任务完成过程情况进行记录，形成过程性评价；网店经营专家在线进入学生网店对学生网店的综合经营情况进行综合评价，从而形成动态化的多元考评体系。
在科技高速发展、日行日远的今天，只有信息技术作为教育工程的载体，才会使人才的培养——这一教育的使命，永恒！
参考文献
20*年3月我村认真贯彻实施了*委[20*]20号文件精神，*庄镇关于开展“作风建设年”暨“创业创新创优争一流”主题实践活动。村党支部高度重视、精心组织实施了第一阶段的工作任务，搞好了宣传发动、提高了认识、开好了二委班子会议，制订了实施方案、开好了党员大会、搞好了动员布置、开好了谈心座谈会、开展了批评与自我批评、建立了学习卡、深入开展了形式多样的集中学习和自我学习，同时按照文件精神的总体要求，制定了主题实践活动工作计划，通过第一阶段的工作实施，提高了班子成员的学习积极性和理论素养，为了更好地完成“作风建设年”的文件精神要求，不断提高村干部的工作能力，努力达到“想干事、会干事、干成事”的要求，特制定第二阶段工作计划：
一、立足干事提升能力。围绕干事创业目标，在提高理论素养的同时，突出提升履行岗位职责的能力，加强干部教育培养。
1、5月15日，开好村二委班子会议，学习关于扎实做好“作风建设年”暨“创业创新创优争一流”主题实践活动第二阶段工作的通知，讨论制定第二阶段工作实施计划。
2、认真执行好教育学习制度，继续实行好定期学习汇报制，建立登记好干部培训学习信息卡，进一步激发村干部提升能力的能动性。
二、围绕主题深入调研。结合每月15日的机关干部集中下村服务日，做好谈心，排摸工作。
1、组织班子成员，以先进性教育活动“回头看”，听民声、集民智、解民忧、聚民心，广泛开展宣讲，深入农户调查研究，面对面听取意见和建意。
2、全面开展困难户的摸底工作，重点对生活困难又急需帮助的贫困家庭进行造册登记，通过走访，了解他们的具体困难，并有针对性的开展好帮扶工作，建立完善长效的帮扶新机制。
3、5月30日开好二委班子会议，党员大会，确定实事项目、向党员、干部、群众公布，并填写好《实事项目备案表》。
4、认真组织、集中学书记倡导的八个方面的良好风气，努力查找领导班子，干部自身和实际工作中存在的问题，全面分析现状，研究制订好解决的对策和措施。
三、突出重点、狠抓落实，全面排摸影响本村科学发展、社会和谐的因素，深入分析、梳理归类，排摸出一批重点、热点问题，制定好解决问题的具体方案，明确责任人，解决问题的时间、集中力量、集中时间，使突出问题得到有效解决，难点问题实现新的突破，重点工作取得全面推进，让群众真正看到活动带来的明显变化。以上是我村在本次实践活动中的第二阶段工作计划，目的在于通过周密的计划，认真落实好实践活动，不断提高我村领导班子和干部的工作能力和工作实效，真正成为群众贴心的好干部.
一、区级重点工作：培训、就业工作
按照目前存在的残疾人就业难问题，认真做好残疾人培训、就业工作。加大宣传力度，协调各企事业单位加大残疾人就业安置比例。并采取集中培训和零散式培训相结合的培训模式，积极开展残疾人多形式、多渠道培训就业，不断提高残疾人就业技能，鼓励残疾人自主创业，为残疾人就业创造有利条件。
1、四-五月开展残疾人培训需求摸底调查，结合培训意向调查情况，制定培训工作计划；做好残疾人职业技能培训的基础工作。
2、六-十月组织开展残疾人职业技能培训的协调落实工作，对有培训需求和就业能力的残疾人组织培训，提高残疾人的就业技能，计划完成培训残疾人20人的工作目标。
3、通过培训为残疾人搭建就业平台，区人社局要在残疾人安置及自主创业等方面优先给予政策的倾斜，鼓励残疾人自主创业或培训后就业，不断残疾人提高家庭收入。年内争取完成7名残疾人就业任务。
部门重点工作
（一）康复工作：全面推进残疾人“人人享有康复服务”工作，完成残疾人体检、精神病服药补助和住院补贴、0-14岁残疾儿童救助、辅助器具和肢体、智力和脑瘫儿童的康复训练工作。
1、3月完成听力残疾人员装配助听器摸底工作。
2、4月开展残疾人辅助器具的摸底工作。
3、5月完成听力短信补助人员的摸底工作。
4、6月完成0-14岁残疾儿童救助的摸底工作。
5、7月完成机构和居家托养人员摸底名单。
6、8-9月份完成暖气费和物业费补贴摸底工作。
7、10月份完成精神病服药补助和住院人员名单摸底工作。
8、11-12月份录入康复统计快报、年报和相关台账。
（二）残疾人基本服务状况和需求专项调查
1、一月份成立领导小组、制定实施方案、开展人员培训。
2、二至三月份按照户口所在地原则核查基础信息并入户调查登记。
3、四月份将入户调查情况录入数据上报市残联。
4、五月份总结阶段。
二、提升工作计划：残疾人康复训练志愿服务
1、二至三月份完成有需求的残疾人康复训练人员摸底调查，分类汇总，康复训练手册的编制工作。
2、四月份协调卫生局指定社区卫生服务中心制定残疾人康复训练个人训练计划及康复训练内容。
一、专业建设方面：
以师范专业为办学特色，以非师范专业为建设重点，优化专业布局、规范专业设置、强化专业特色、提升专业层次。重点实施以下项目：
1.与相关职能部门和专业系部协同，做好省师范类专业认证的迎评工作。
2.积极推进江苏省高校品牌专业一期工程建设项目“语文教育专业”的建设工作，组织校内阶段评估检查。
3.完成校级品牌专业一期工程建设项目的评审、立项，推进校级品牌专业建设工作。
4.研定201x年新设专业课程计划，继续修订、汇编现有各专业的人才培养方案（含课程计划）。
5.结合现有办学资源与市场实际需求，积极拓展新设专业，组织201x年新设专业申报论证研讨。
6.组织通师高专首届专业建设指导委员会委员选聘，切实发挥专业建设指导委员会在学校专业建设工作中的指导作用。
二、教学建设方面：
重点围绕各级各类教改项目，全面开展教学建设，加强对教学建设项目的检查和指导力度，把好项目质量关。重点实施下列项目：
1.高质量实施3+2分段、5+2免费师范生、五年制定向师范生、五年制委培师范生培养项目，组织南通大学“3+2”专业教学督导。
2.与南通大学共同推进国家卓越教师培养计划改革项目建设。
3.积极推进江苏省卓越教师培养计划改革项目的建设，组织校内阶段评估检查。
4.启动校级精品课程、重点教材项目的申报、评审工作。
三、教学质量监控：
坚持“精细管理”理念，实施教学质量监控，强化教师责任意识，规范教师教学行为，切实做到“依法治教”、“有效教学”，提升课程教学质量。重点实施以下项目：
1.依据《教学质量监控实施方案》全面开展教学质量监控，依据《系部人才培养工作水平评估方案》，启动系部教学工作水平评估。
2.组织通师高专首届教学指导委员会委员选聘，加强教授治教，完善教学督导机制，组织校内三年制专科教学督导检查。
3.研讨并修订完善《教学事故认定与处理办法》，认真贯彻落实规章制度，强化教学工作责任意识。
4.组织各系部做好201x届毕业生毕业论文（设计）的指导检查工作。
5.组织各系部继续实施“三课”制度（每周课堂教学调研制度、每月一课系级公开课制度、专任教师相互听评课制度）。
四、专业实训实习：
严格执行职业技能训练计划和考核纲要，抓实师范、非师范专业的职业技能训练，加快校内实训平台和校外实习基地建设，重点实施以下项目：
1.加快小学教育、学前教育专业教师职业技能实训中心平台建设步伐，为专业认证做好准备。
2.推进非师范专业校外实训基地建设，确保各非师范专业都拥有充足的、稳定的、适用的专业实训基地。
3.做好江苏省第五届师范生教学基本功大赛集训辅导的组织工作，组织12级师范生教学基本功校级大赛。
4.组织12级师范专业集中见习、教育实习活动。
5.组织13级师范专业职业技能汇报活动。
6.调整组建学校职业技能训练中心。
五、学生素质发展：
拓宽发展空间，聚集教育资源，促进专业成长，扶持学生优长发展。强化目标管理，提高学生考证考级的、专业竞赛的获奖率、“5+2”高考的录取率、教师招考的上岗率等各项指标。重点实施以下项目：
1.继续做好师范专业“5+2”专转本集训工作和送考组织工作。
2.统一组织非师范专业“5+2”专转本辅导工作、报名工作。
3.建立大学生艺术教育活动中心、体育活动中心、科技活动中心、创新创业教育中心、语言文字工作中心，启动校级大学生创新创业计划，组织开展辅导、训练、比赛活动，推进省大学生创新创业获批项目的实施。
4.继续做好大学英语四、六级考试的组织辅导和考点工作。
5.研制出台《通师高专学生学业发展奖励办法》，引导、激励学生在专业优长、学历提升、考证考级等方面更快发展。
六、师资队伍建设：
对照本科办学要求，优化教师资源配置，建设数量充足，结构合理，业务精湛，学养深厚，满足学校事业发展和教育教学需要的师资队伍。重点实施以下项目：
1.组织201x年度校级教师微课大赛。
2.调整教研室、课程组设置、布局，加强对教研活动的组织管理和考核评估，研制出台《教研室工作评估考核办法》。
2016个人下半年工作计划范文精选一
一、上半年工作总结
紧紧围绕年初确定的目标任务，重点抓好就业、创业、社会保障、劳动监察，人事人才等工作，各项工作取得了新进展。
(一)就业创业重点工作目标任务完成情况
15月份，全区实现新增就业人数1103人，完成目标任务的42.42%;失业人员再就业率达到80%;就业困难人员帮扶就业率达到70%;组织开展创业培训75人，完成目标任务的62.5%;开发高校毕业生基层特定岗数74个，完成目标任务的92.5%;
(二)民生工程实施情况
15月份，城乡居民养老保险新增缴费、续缴4125人，完成目标任务的82.5%;城乡劳动者技能培训710人，完成目标任务的71%;新型农村合作医疗保险22854人，参合率达95%;城镇居民基本医疗保险19845人，完成目标任务的110.9%
(三)推进就业创业工作情况
1-5月份，办理《就业失业登记证》624份，全区推荐小额担保贷款41家，带动152人就业，贷款金额410万元。
2016 年1月至3月期间，在全区开展春风行动就业服务专项活动，活动期间共走访就业困难人员和家庭户数465户;登记认定的就业困难人员65人(其中：残疾人3人);帮助就业困难人员实现就业152人;帮助就业困难人员享受政策384人;与区工会、区残联联合慰问就业困难人员28人，发放慰问金12000 元。
3月7日与市人社局、市总工会、市妇联等部门联合举办了铜陵市 2016年春风行动暨红星美凯龙铜陵商场专场招聘会。此次招聘会共有 320家用工单位免费入场进行招聘，涉及多个行业，提供就业岗位近4000个，招聘会还专门设置了残疾人招聘专区。招聘会当天进场求职各类人员有8000 多人次，突破以往历届招聘会进场人数，达成用工意向2300余人次。
(四)企业退休人员社会化管理服务工作情况
截止目前，全区已实行社会化管理的企业退休人员达12560人。在社区建立了90个退管自管组织。1-5月份，共走访慰问高龄、孤寡、重病等退休人员119人，发放慰问金2.6万元;组织开展全区企业退休资格认证工作，现认证率已达90%以上。
(五)劳动保障监察执法活动开展情况
一是加大劳动保障法律法规的宣传力度。结合区政府开展的各项法制宣传活动，积极指导、督促用人单位遵守《劳动合同法》，做到合法用工，及时补签和续签劳动合同。15月份，劳动合同新增备案393人，其中，解除劳动合同267人。
二是开展专项检查维护劳动者合法权益。两节期间加大了对用人单位拖欠农民工资行为的查处力度，开展全区重点工程项目农民工工资支付检查与劳动密集型企业工工资支付情况检查等专项检查活动。2016年3月至5月期间，采取分段实施的方法对221家用人单位开展了劳动保障年审，了解用人单位的用工情况，指导、督促用人单位遵守法律法规，做到合法用工，及时补签和续签劳动合同。
三是认真受理和查处群众投诉举报案件。1-5月份，我局共接待欠薪投诉、来访100余批次，涉及1500余人，清欠金额4000余万元;接待处理劳动争议案件31起，申请人48人，涉案金额203.5万元。
四是建立解决拖欠农民工工资问题长效机制。为积极稳妥解决我区企业拖欠职工工资特别是建筑施工领域企业拖欠农民工工资问题，努力构建和谐劳动关系，维护社会稳定，经区委区政府同意，出台了《关于建立解决拖欠职工工资问题联席会议制度的意见》(狮办〔2015〕27号)，并通过建立联席会议例会制度、隐患排查和信息报送制度、重大事项报告制度、目标考核和责任追究制度等配套制度，努力在我区形成解决拖欠农民工工资问题统一领导、部门协同、各负其责、齐抓共管的良好局面。
(六)人事人才工作情况
一是认真做好人员人动工作。根据工作需要，今年上半年共办理各类人员人动共31人，其中办理调动15人、辞职5人、退休8人，新聘用1人，公益性岗位录用2人。
二是继续做好事业单位岗位设置工作。根据《铜陵市事业单位岗位设置管理工作实施办法》，完成区教体局36名教师、区西湖卫生院4名工作人员岗位设置申报工作，严格岗位设置职数管理，严格执行所核准的岗位设置结构比例和细化等级，严把岗位职数总量关。
三是完成机关事业单位在职人员工资正常升级工作。以年度为基础，按照政策规定，上半年共审批完成全区24名机关事业单位工作人员2016年达年限工资正常晋升工作，为全区机关事业单位职工工资的动态调整和工资改革正常进行做好准备。
四是完成基层特定岗位人员工资调整工作。根据区政府第62次常务会议研究决定，提高了基层特定岗位(原公益性岗位)人员工资待遇，稳定基层工作者队伍。
五是做好退休人员审批及遗属补助标准调整工作。严格执行退休制度，做好各种退休福利费的审批工作，今年上半年按照文件规定，事实调整了遗属补助标准。上半年共办理了8名同志到龄退休手续，其中事业单位工作人员5名，公务员3名。
二、下半年我局将重点抓好以下工作：
(一)全面完成就业创业重点目标任务工作计划
继续落实做好各项就业创业政策，建成狮子山区人力资源市场，加强市场信息网络建设。加大各项重点工作推进力度，确保完成2016年就业(创业)重点工作目标任务。
(二)大力推进民生工程
加大民生工程实施力度，重点推进城乡居民养老保险、城乡劳动者技能培训等民生工程的实施进度，确保各项民生工程9月底全面完成。
(三)着力做好劳动保障监察工作
一是积极开展劳动用工、工资支付、农民工工资支付等各项专项执法检查活动;
二是及时受理各类投诉、举报，及时办理各类案件，构建和谐劳动关系。
(四)认真做好人事工作
一是认真做好区机关、事业单位工作人员招录(聘)工作;
二是做好机关公务员工资晋升和事业单位在职人员工资调整和养老保险相关工作
2016个人下半年工作计划范文精选二
半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮助和支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。
办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在上传下达、为领导提供决策依据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就半年来的工作做一简要总结：
一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。
为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。
最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。
二、加强学习，提高素质。
做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。
三、做好办公室日常管理工作。
1 人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。
2 办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;
3 建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;
4 制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。
6 考勤、售饭情况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。
7 进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。
8 办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。
经理人员由于缺乏「时间管理观念，在不知不觉中浪费宝贵时间，以致无法创造令人满意之成果，殊为可惜。
将经理人员容易浪费时间情形详列于下，以为警惕。 时间管理
经理人员为使自己之成就符合于自己生涯规画目标，平日宜善于「时间管理，是创业者成功必要条件之一。「时间管理乃指个人在既有之时间中，具有正确处事观念，以正确处世方法，善于利用和开发自己时间资源，全力于自己目标奋斗，使自己成就达到最大满足。
「时间管理包含：
‧正确处事观念
‧正确作事方法
‧平常心之培养
1、正确处事观念：
a.明确地设定自己目标，以为人生追求指针及奋斗方向。人生目标指经理人员创业者甘愿牺牲一切，全力完成之事。可能是金钱，可能是人生追求愿望，将它们一一列举，依自己判断，明列优先级。它应分为「终极目标与「阶段目标。
「阶段目标又分为「长程目标，「中程目标及「年度目标。
「年度目标又分为「季目标，「月目标、「周目标及「每日目标。
「成功人生阶段目标汇集成为「成功人生终极目标。故创业者宜致力于每天、每周、每月短程目标之达成，延伸为「创业大目标之完成。
b.作「正确的事(Righ Thing) 比「正确的作事(To do Right) 更重要。
c.擅于与别人共事能力
经理人员必须体认「孤木难撑大厦之道理，平日宜善于借助顾客，供应厂家及同仁之鼎力支持，共助创业有成。故擅于与别人共事之人乃擅于借助他人之力成就自己事业之人。
d.重点管理：
在世上存在着80／20之定理，即百分之八十之成就均集中于最重要之百分之二十关键业务，因此创业者平日应有ABC管理之观念来处理日常业务。
e.勇于拒绝别人干扰的勇气
在平常，一定会有时间干扰者，诸如不识者之来访，无关紧要之应酬，由于无勇气拒绝，放下重要工作不作而作敷衍，浪费宝贵时间，故创业者应有坚定勇气拒绝偷窃时间资源之人。
f.有计画冒风险
经理人员应有风险管理意识，在「最小风险之下，达到「最大收益原则，对于胜算大之决策宜掌握时机，作断然行动，宜避免拙于下决定，蹉跎时间，丧失机会。
G.有效提升沟通能力
经理人员应有：1将自己构想推销给别人，让别人接受你之观点；2请求别人帮助；3面对别人误解之辩白等等；有关此类之事，有赖于创业者沟通能力，以最短时间，作最佳解决。
2、正确作事方法
a.重视自己时间使用状况，排除时间浪费。
每天早晨，应将当天该作之事情，列出清单，分别注明：「紧急，「重
要却不急，「可以延缓，重新排列先后顺序，让当天应办事务显得井井有条，然后全心全力完成它，作好每天时间管理，累积成为「完好人生规划。
b.将主要重要工作安排在黄金时段中，全力处理。
创业者应了解「自己生理时间，在自己工作效率最佳时段，宜勇于拒绝不当干援，全心全力处理当天最重要工作。
c.以简洁合理方法解决问题
经理人员每每遭遇问题之时，应将问题分解为小问题之后，再行解决，方是良策；但是很多时候反将问题复杂化，徒增问题困难，将耗费更多时间来解决。
d.充分运用自己长处
创业者宜撷人之长，补己之短，再全力发展自己专长于创业之上，则事业步上轨道之后，顺势而上。
e.精于授权
经理人员有帮手之际，宜将过份耗费时间，但收益性不大之事，转手他人代行，切实作好追踪工作即可。
f.精简文书作业
不在文件中翻滚，能当面晤谈或电话解决，就随时解决，不要有文件旅行。
g.井然有序之办公场地
经理人员平日疏于或拙于整理办公场所，致使办公地点杂乱无章，浪费大量时间于寻找所需文件或用品。
h.精于开会技巧
经理人员宜勤于培养开会技巧，使会议成为企业员工意见交流或解决问题之场所，不可将会议流于议而不决，互相攻讦之场所。
3、「平常心之培养
a.「平和心境之涵养
经理人员易有急于求成，致有患得患失；或将事情安排太紧凑，以致突发事件或意料之外之事发生，将计画之事项大肆破坏，故创业者宜放松心神处事，有如三国演义所说：「纵横舌上鼓风雷，谈笑胸中换星斗。
b.「朴实合宜胜于「十全十美。
经理人员有时对不必太讲求完美之事，耗费大量时间，应自我克制。
c.让潜意识运转
在行动过程中，必然遭逢多少难题，全心全力欲求解决困难之时，却苦无头绪。这时身心放松交由潜意识之运转，常有神来之笔，霍然而解。故经理人员要有宽裕心情，让潜意识全然运转，将频生新创意以助决策。
「时间管理图标：
3 每天工作排定优先次序
排定每天工作优先次序必须使下列各因素取得平衡：
‧ 紧急性
‧ 重要性
‧ 与其它工作之间的关联
‧ 完成工作所需的时间
‧ 人际关系
工作性质区分不外下述四类并依其特性列出优先次序
1. 紧急性低/重要性低 ( D )
2. 紧急性低/重要性高 ( B )
3. 紧急性高/重要性低 ( C )
4. 紧急性高/重要性高 ( A )
1.列出今天应当做的事之工作计划表并按其重要性高低以A，B，C，D分别排列，并预估可能使用时间。
首先全力完成了所有的A项工作之后，再依序完成 B，C，D 工作。必要时将C，D工作授权或委派属下代办。
为使时间有效运用，每天工作计划不可安排过份紧密必须有一些余裕时间，以为自己回转空间，以增加工作效率。
一、指导思想：
深入学习党的xx大会议精神，认真领会贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神，践行党的群众路线教育实践活动，围绕学校中心工作，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育发展理念，巩固学校招生成果，提升学生就业层次和质量，拓展对外合作企业，创新招生就业工作机制，求真务实，全面提升工作效率。
二、工作目标：
以学校整体工作为核心，强化招生就业工作。通过加强招生就业工作，切实提高学校的整体办学效益。一是招生工作方面。针对20xx年的招生严峻形势，做好20xx年的招生准备工作，招就处要调动每位教职工的积极性和主观能动性，全面招生，全员招生，全程招生。注重学校形象宣传，创新招生宣传方式，邀请和吸引教育媒体、社会媒体更加关注我校的职业教育的办学特色和取得的成绩，积极做好20xx年招生筹备工作。二是就业工作方面。努力构建多渠道、立体化就业工作网络，在原有就业渠道基础上，充分挖掘潜能，进一步拓展校校合作、校企合作，开拓市场，多方、主动搭建与企业的互动合作平台，及时收集相关就业信息，拓宽就业渠道。继续加强毕业生的就业管理、就业服务、就业指导，完善就业跟踪调研体系。
三、工作措施：
1、总结近几年招生工作经验教训，根据市场的变化和需求，不断加强和改进招生工作，借鉴兄弟学校的有效经验和方法拓展生源空间，坚持宣传、定点联络、全员招生的方针，立足我县，再向外县扩充，建立相对稳定的招生网络，形成相对稳定的生源基地，全力做好招生工作。
(1)、精心组织，提前安排准备，切实做好20xx级高一新生的预录取、收费、报名、登记、信息汇总上报等工作。
(2)、加强市场调研，紧贴市场设置专业，开发具有前瞻性、市场需求大的特色专业。
(3)、借鉴兄弟学校的有效经验，并与各初级中学多方联系，深入沟通，从而形成相对稳定的生源基地。
(4)、早准备、早谋划、早安排，制定20xx年招生方案和招生计划。制作20xx年招生宣传简章，及早做好文字、照片充实、版面设计等工作。
(5)、建议学校及早召开招生工作动员会，抽调精兵强将，成立专门的招生宣传队伍，落实招生指标和招生任务，形成群策群力，全员招生的工作机制。
(6)创新思路，多渠道探索开展招生工作。面对当前招生工作的严峻形势，根据今年招生工作的信息，我们了解到，全县及周边地区初级中学的领导、教师、考生及家长对我校的办学实力知之甚少，信息渠道依然不够畅通。对此，我们在采用常规模式招生的同时，积极探索招生工作的新模式，多渠道、多途径进行招生，形成招生工作的新格局。
2、周密部署，统筹安排，广开门路多渠道拓展就业途径，优质高效的做好实习生就业推荐工作。
(1)、摸清学校待就业学生人数，积极主动与用人单位联系，重点考虑合作企业，为本学期的学生顶岗实习和学生安置到有利于学生发展的岗位和企业就业做好相关准备工作。
(2)、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的指导教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。
(3)、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。
(4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作，要与已就业学生
和企业保持密切联系，通过QQ、电话等方式及时沟通，了解掌握企业的工作环境、用工信息、新上项目、薪水待遇以及学生在企业的工作能力、工作实绩等情况，为学校下一步就业安置工作夯实基础，确保学生就业满意。
(5)、重视和加强实习工作。提前拿出实习方案，做好实习安排。本学期，招就处将会同教务处加大实习检查力度，对就业班学生的实习提早计划，提前联系实习单位，切实做好学生的实习准备工作。
四、工作安排：
现具体工作计划如下：
1、3月份：
(1)制定部门工作计划;
(2)做好学生控流工作(3月20日前);
(3)协助会计室核准高三职高班缴费工作;
(4)做好江苏万宇鉴定考试工作;
(5)落实好高三职高实习工作。
(6)抓好各专业的职业道德教育、职业素质培养和就业 创业指导工作;
(7)多方联系企业，做好高三年级社会实践调研工作;
(8)分组到各生源校调研招生工作，摸准各生源校实际在校学生数;
2、4月份：
(1)加大校企合作办学力度和深度;
加强校校合作，推行五年一贯制大专班，提高招生吸引力;
(2)积极开拓我校和西部招生，扩大生源市场;
学习外市县招生经验，起草县关于20xx年中职招生工作安排意见;安排好高三年级综合班社会实践工作;
(3)上报20xx年招生计划1200人(县内1100人，省外 100人)。
(4)做好江苏京一鉴定考试工作;
(5)做好江苏省高新技术考试工作。
3、5月份：
(1)加大招生宣传力度，创新宣传方法;
通过电视招生广告等形式，宣传我校中职招生情况;
(2)准备20xx年招生工作的相关资料,完成20xx年中职招生简章;
(3)出台20xx年招生方案;
(4)配合县教育局召开20xx年招生工作总结暨20xx年中职招生工作会议;
(5)完成本县各生源学校两轮招生宣传工作;
组织全县初中学校部分初三年级班主任及部分学生和家长到我校参观和介绍我校办学情况。
4、6月份：
(1)全校教职工赴各生源校预录取工作;
(2)请电视台记者进行学校专题报道，介绍学校概要、招生计划等;
(3)录取考取本科的学生电视台点歌工作;
(4)县局实行预录取旬报制度。
5、7月份：
(1)全面招生，巩固、稳定生源，实施包校包组责任制对20xx年“未升学人员“一对一”上门招生宣传录取工作;
(2)做好新生报名接待工作;加强网络联系，加大跟踪服务力度;
(3)举办一期就业招聘会，提供企业与学生双向选择的平台，参会企业主要是签订了联合办学的企业，采取多家企业与学生同时见面的策略，提高就业满意度;
(4)完成学校临时安排的工作。
2020年是收官之年，在坚持“精准扶贫、精准脱贫”基本方略，根据“四个不摘”工作要求，落实精准扶贫、精准脱贫的措施，特制订帮扶工作计划：
一、基本情况
王堂行政村位于秋石公路沿线，距离乡政府所在地2.5公里，本行政村所辖4个自然村8个村民组，耕地面积2712亩，全村以种植小麦、玉米为主，全村共有699户，全村总人口共2718人，现有未脱贫户6户，16人。种植结构单一，主要作物为小麦，玉米为主，是典型的传统种植农业村。村内农户外出务工人员较多，村内常住农户文化水平普遍较低，谋生技能不多，收入普遍不高。
二、帮扶计划
1、制定整体发展规划。
结合本行政村现状和乡党委政府要求，精心研究制定2020年发展规划以及未脱贫户的脱贫工作，使贫困农户都有稳定的收入来源且增收显著，以达到全部脱贫目标。
2、落实工作责任。
按照乡党委、政府的安排，认真落实工作队员职责，协助村两委做好具体工作。帮助村“两委”进一步明确分工，建立完善各项规章制度，严格落实四项基础制度，不断加强自身建设，切实增强村“两委”班子的凝聚力和战斗力，形成心往一处想，劲往一处使的合力。
3.认真调研，科学规划。
作为工作队员，自驻村之日起，走村入户、吃住在村，入户走访，倾听村情民意，掌握好第一手材料，同时聚焦找出的热点、难点问题，及时整理上报，共同讨论谋划，制定科学的工作方案，及时解决问题。
4.加大宣传力度。
一.作为驻村一员，帮扶工作中认真落实“八个一”，坚持对帮扶户每周至少走访帮扶一次的原则，及时有效的宣传各种政策。如企业带贫、产业结构调整奖补、务工交通费奖补、公益性岗位、建档立卡学生教育补助、低保、户厕改造等。所享受的帮扶严格按照相关政策的要求进行宣传落实。
二.宣传各种文娱活动，丰富群众精神生活。宣传及推荐适合群众特点的文娱活动，不断丰富群众的精神生活，提高生活质量和文明素质，改变村民的精神面貌。开展以争创“五好支部”、争做“五好家庭”、争当文明村民等活动，营造奋发向上、文明和谐的社会氛围。营造尊老爱幼，邻里和睦团结向上，齐心协力共奔小康的良好氛围。
三是开展普法宣传。要通过开展法律、法规宣传，消除封建迷信、远离组织，无上访、吸毒、辍学人员，形成乡风和谐、民风纯朴的良好氛围。
5、协助开展技能培训。
结合本村贫困户贫困属性，协助开展对口技术培训，需要什么培训什么，通过举办农业科技培训班、农业实用技术讲座、印发科普资料、观看农村远程教育等手段，切实提高他们的新型种养殖技能，让他们掌握一技，引导他们科学养殖，科学种植，调整产业结构。增加他们的家庭收入，从根本上消除贫困。同时，大力向初高中毕业生等适龄青年及准备完成务工的群体开展创业培训，提供就业指导，激发他们的创业激情，鼓励他们在家就业、返乡创业。
6、加强学习。
在帮扶过程中经常遇到帮扶户文化水平有限，理解能力较差，思想觉悟不够高，加上自己文化水平有效，首先自己要经常学习充电，及时学会弄通相关政策方针，学会做思想工作，然后再耐心的与帮扶户进行讲解沟通，力求得到他们理解和支持。
7.加大帮扶投入。
在帮扶上下功夫，在资金上提供最大限度的支持。在此基础上，协助村两委多申请些国家政策，向单位多申请一点资金、向社会筹一些资金等多种方式，圆满完成脱贫攻坚任务。
摘 要 创业型大学中秘书工作中存在着工作目标不明确，工作计划不强，工作任务的延期问题，可以通过提高说话效率，下班前准备，为处理突发事务预留时间，合理利用空余时间。
关键词 创业型大学 秘书时间 问题 途径
一、创业型大学秘书时间管理存在问题
（一）工作目标不明确
如果不清楚自己的行为目标，那么，要想有效地管理时间是十分困难的。除了一些日常工作，大学中秘书还有很多临时性的事物要处理，如果没有明确的工作目标，就好比无头苍蝇，整天行得团团转，还不知道自己在干什么，到头来一些重要的工作或是应该在某个时段完成的工作没有完成，影响了下一步工作的开展。
（二）工作计划性不强
有些秘书的工作计划性不强，或者说没有计划，整天忙于应付，工作起来手忙脚乱，经常被日常工作搞得晕头转向，工作效率大打折扣，也会消极地应付工作，自己觉得很忙很累，其实不然。做计划的则是有意识地支配工作，处于主动的地位、并能提高工作效率。
（三）工作任务的延期
现在社会是一个高速发展的社会，办公室秘书工作不再是以前人们说的那样：一杯茶，一张报纸打发时间，而应该高速有效地运转，注重效能。由于秘书工作任务繁重，有些秘书做事总是拖拖拉拉，把应该马上做的事情一贯地往后拖延，而每天又会有新的工作任务，新旧任务交织在一起，就可能导致工作杂乱无章，丢三落四。
二、创业型大学秘书时间管理方法
（一）时间表控制法
对于领导来说，时间就是金钱，为更好的配合领导工作，合理安排领导的工作时间，是秘书人员必须具备的能力，那么指定时间表是安排令对方时间的最直观的方法。时间表是领导进行工作的时间分配，也是避免工作盲目性的有效措施。领导者可以通过秘书拟定的时间表，了解每日的工作完成次序，以顺利完成各项工作，赢得宝贵的时间。时间表的制定，就是秘书人员根据领导的职务及工作的忙碌程度，做到三点即：适合、适应、适时。适合，就是适合领导职务的特点，职责的权限；适应，是适应领导工作的需要；而适时，是适合时机的要求。只有符合这三点要求来制定领导的工作时间表，才能提高工作效率，争取到更多的时间。
（二）统计世间法
所谓的统计时间法就是通过对领导者实际消耗时间的记录统计，来诊断领导者时间利用效率和有效性，找出浪费时间的因素，提出减少浪费时间的措施，从而达到制订出合理的时间计划表，达到科学管理时间的目标。它是通过对时间预订表一段时期内所消耗的时间记录的全部数据，或者部分抽样，以获取真实数据，再把这些信息反馈到时间预订表的拟订过程中去，即时间管理中去，从而使时间预订表更加接近领导目标。
（三）目标时间法
时间目标，就是期望达到的结果，是时间管理行动的归宿。时间目标法的前提是目标必须选准，否则会南辕北辙，投入的时间越多，浪费越大。目标时间法的特点是：
1.目标的集中性。集中性是指在制订时间计划时必须依一个固定的目标为标准，而不是要在计划中选用多个目标。在管理中，多个目标是常有的事情，作为领导应在实际的多个目标中进行优化，找出最优目标。一个时期应有一个主要目标，如果要考虑其它目标时，应在“主要目标实践中”进行必要的时间扣除，但不可影响主要目标的实现。
2.目标的时效性。在“目标时间法”中，目标与时间的关系是高度统一的，随着时间的不断消耗，工作日愈趋近于目标。因此，每一段的时间消耗都应出现预期的效果，并要着眼于不失时机地争取时效。
3.目标时间计划的循环性。目标世间法是一个动态的方法，是一个不间断的、反复出现的循环过程。每一过程又分为制订计划目标、控制、检查、成果评价与反馈四个阶段，这四个构成一个目标的循环周期，以后周而复始地循环下去，以至目标的实现。
三、提高秘书时间管理的途径
（一）提高说话效率
秘书人员要提高说话效率应注意以下两个方面：
1.准备在先。在讲话前要尽量使自己有准备，哪怕是会前的几分钟，也应该整理一下思路，想一想讲话的要点。最好写上几条，这样就不必在讲话的同时利用“恩、啊”之类的语气词来想下一句应该讲什么了，从而节省时间，提高说话效率。
2.言简意赅。尽量不用“开场白”，单刀直入进入正题，以免添枝加叶地解释，这也许会使你的讲话更吸引人。
言简意赅的表达不但节约自己的时间，更能够节约他人的时间。任何场合的嗦、离题和无休止的争执都是大忌。
（二）下班前的准备
秘书上一天的班，工作任务会比较多，为了避免忘记一天工作中要完成的工作任务以及为明天以最佳的状态迎接一天新的工作，所以秘书人员在下班前的几分钟，整理好你的办公桌，清清爽爽地回家是一天工作中很重要的一项，因为它的好坏直接影响到你第二天的工作效率。
（三）为处理突发事务预留时间
如果所有的时间都排得满满的，那么一旦出现意外或临时性的工作，整个原定计划就会被打乱，从而使整个工作都不能顺利进行。所以，在时间管理的过程中，还需为处理意外的不确定性事件预留时间。
着眼公司当前，兼顾未来发展。2009年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至2009年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(2007年度销售工作计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售工作总结》;
3、月初拟定《月销售工作计划表》和《月访客户工作计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据08年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
2009年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在2009年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在2009年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目标。
在2009年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
