时间：2022-11-07 01:18:03
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇大一总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
电视是我们的好朋友，它能吸引天真活泼的小朋友、富有青春的年轻人……电视之所以有这么大的吸引力，是因为现在的电视节目多种多样，有感人至深的连续剧，有激动人心的纪实节目等等。许多厂家早已看中了文地“肥肉”，纷纷在电视节目中插播少量的广告有一定是好处。第一，可以让广大电视观众了解一些商品，购买时选择的余地会大一些；第二，让广大市民对商品的质量和功能有更多的认识，购买后能充分利用这些功能；第三，让大家对生产商品的厂家有详细的了解做到明明白白去消费。经过这样一总结，电视广告的好处就显出来了。
但是，不管什么事情都有利和弊。电视广告的缺点就是较长，一般都在一分钟左右插播十个广告就是十分钟了大家看得心烦，当然就不会注意到所宣传的商品，打折的事，我们看到精彩的地方就插广告让人特别厌烦。本来商家只想推销一下自己的商品可是总是重复一两变没有一点儿心意。
我希望现代广告会越来越好。
一、公司概述
公司简介：我们公司是一所有限责任公司，位于xx市经济开发区，组织合理，规划定位合理，资金充足，服务到位，是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司，以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，前期主要面向在校学生。
公司发展计划：公司建立初期，主要目的在于打造“诚信，时尚，品质皆上”的企业形象，逐步扩大规模，形成稳定的公司销售网络。企业成长发展时期，主打企业自己的品牌，开始实行规模化生产，逐步建立起品牌优势。企业成熟稳定时期，注重融合时尚和文化等多重元素，我们需要开始能引领行业潮流。
公司市场定位：主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引现在的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生。
二、市场分析
中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口众多，不管在什么时候它的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购
买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，他们的消费市场也不小。
三、公司业务分析
1、基本消费
出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。
2、特殊订货消费
对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。
对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。
四、投资和运营计划
因为我是一个学生，并没有太多的资金来进行投资，首先是和4个同学一起合资共建，再过一年根据销售成绩和计划吸收各种资金扩大企业规模。首先是在大学和市区进行推广（重点是大学），在大学市场推广成功之后面向其他市场。
第一．二年，我们要抢占学校附近各类服装业务，我们以设计制作服装为招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步步打响名气。例如班服设计和生产，其次我们的商店在开始
阶段要打价格优势和打响知名度，以我们的潮流吸引学生，其他市场也是这样。
a)
在第一年我们的生产设备可以是简单点，但要保证产品质量。
b)
产品设计很重要，我们要形成我们自己的特色，要抓住年轻人的心理，在这方面要下功夫。
c)
寻求学校，推广我们的产品。
第三、四年，我们积累了一部分经验经验，产品卖的也不错，有了我们公司的知名度，这时候要吸收资金扩大生产，我们需要做的还有就是要进一步打响我们产品知名度，推广各类市场。
总的来说，我们就是要把企业慢慢从无到有、从小到大、从大到强。
运用SWOT分析法对公司面临的市场环境和自身竞争力做一总结：
SWOT分析表
Strength（优势）
Weakness（劣势）
1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，对市场反应灵活迅速
2、适应广泛的顾客需求，及时、准确、迅速
3、本身是在校大学生，因为对消费者群体比较熟悉，容易介入消费市场
4、我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.
5、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱
6、政府相关政策的支持
7、制衣技术上竞争力薄弱
Opportunity（机会）
Threat（威胁）
1、由于大量资本集中在商场，目标客户群体多为白领或者已工作人员，在校学生市场出现空白。
2、应广大学生需求而生产，不会有太对积压库存
1、创业资本不够，不能进行大规模生产，当企业发展大一定时期，面临资金问题
2、公司人员相对分布较散，不容易集中管理
五、公司结构概述
1公司名称：服装公司
2
公司结构：我们开始时候有11个股东，每人出资50万共550万，下设总经理，销售部、财务部、设计部、人事部、市场发展部。结构图如下：
股东大会
总经理
销售部
财务部
设计部
人事部
市场发展部
部
3
公司理念：“无事不可，无时不可。”
六、公司财务计划
1、开始的550万元资金全部用来维持我们公司的运营，这些钱用来购买设备，产品设计、市场的推广、员工工资等等。如下表（单位：万元）
完善发展
50
购买设备
100
市场及新生产线
50
运营资金（含工资）
150
租建厂房
100
宣传与广告
50
服装设计
50
2、成本回收：详情参见第四步。
3、成本控制：严格按照国家企业有关法律法规的规定，执行成本启用。
一、转变观念，消化吸收新课标的精神实质，树立全新的教育观、发展观、成才观和评价观
1.解放思想，放下架子，真正建立起民主、平等、和谐的师生关系
任何教学结果都是伴随着一定的师生关系产生的，不同的师生关系会导致不同的教育结果。当代中小学生有他们成长的时代性，比历史上任何时代的青少年都更多地具有民主、平等的要求，渴望别人平等相待，希望被人重视。良好的师生关系能使这种心理需要得到满足，使他们愿意在学校学习，同时教师也才能具备按照教学计划实施教学过程的条件。
2.教师学会用教材而不是教教材
教师关注学生个性差异、学习过程和方法等，加强课前准备，要花时间琢磨学生。教师要认真的吃透教材，力求每节课都要有所突破，努力使自己的课让学生喜欢。保护孩子的好奇心，使他们的好奇成为一种兴趣，让每个孩子去寻找他喜欢的东西，注重培养孩子的质疑心理和独立的人格。
3.提炼客观、全面、富于远见的评价标准
教育不仅要培养学生谋生与自立的能力，也要为民主、自由、公正文明的社会培养人。新课改有很重要的社会政治意义，就是培养民主、合作的公民。所以，教师不仅要把学生培养成某类专门人才，更要使他们成为完整的人、积极的生活者。教师应站在历史的高度，以社会学、心理学、心理卫生学的理论知识为补充，正确地理解学生、评价学生。
二、提高自身素质，不断完善自我，追求完美师德
1.建立广阔的知识背景
巩固已有知识，多利用业余时间学习充电，并充实到教学内容中。多借鉴教研教改的新成果更新知识，兼百家之长而创自己特色。积极学习相关学科知识为教学做准备，熟习电脑多媒体、课件制作，适应新时代的教学工作。
2.勤于反思教学过程
教学反思被认为是“教师专业发展和自我成长的核心因素”。它对提高理论素养，提高教育教学能力，提高专业化水平具有不可替代的作用。教师可以在一个阶段教学后做一总结，回顾反思每阶段的成败得失，反思教学过程中的各种现象和行为，将一些零散的做法整理为系统的经验，从而不断提高教学能力。还可以在与同事交流探讨中反思自身教学成败，或多观摩其他教师的课，将其教学环节和教学效果与自己的相比，从中受到启发，得到教益。甚至观察学生的反应去反思，在批改作业当中反思。
3.学会自我调节心理
教师工作是与似乎永远相同而又始终不同的学生打交道的，周期较长，如果自己的心理不健康，将会严重影响学生的心理健康。当然教师职业本身就易导致心理疾病：工作负荷重，身心负担重，时代要求越来越高，焦虑心理明显；再加上学生的学习主动性、积极性较差。教得辛苦内心失望，职业的要求又不能放弃这些学生，常常处于矛盾中，内心极易失衡。老师还要生活，也难免产生多方面的矛盾，如果自己不加以调节，就会陷入痛苦境地，难以振作。教师应用时代的眼光对待学生，正确评价学生能力，多看长处，学生在你眼中会顺眼的多；平时合理安排一些锻炼，缓解紧张状态；学会自我保健，出现不良情况要先保持理智，冷静对待，正确引导教育对象；宽容待人，乐于助人。与同事友好相处，乐于接受别人意见，共同进步，创造一个和谐氛围。这样你才能以乐观、向上、豁达的精神状态投入到教育教学过程中，充分挖掘自身潜能，用身教去感染学生，使他们全面、健康成长。
关键词：高速公路；路基沉降；沉降计算
1．前言
在公路施工过程中，为了控制施工进度，指导后期的施工组织与安排，同时保证路基的稳定与适用，需要对路基的最终沉降量进行计算预测。高速公路对地基要求甚高，为了实现其“安全、舒适、高速”的服务目的，在使用年限内不应出现较大的工后沉降，同时还应避免不均匀沉降的发生。随着我国“五纵七横”高速公路网的全面展开，高填方路堤和软土路基也越来越多，如何准确地预测它们的沉降量将会是高速公路建设中的一个重要课题。目前用于计算沉降的方法很多，主要有传统计算方法、根据现场实测资料推测的经验公式法、数值计算法等。本文拟在对传统的计算方法作一总结的同时，侧重于对新的计算方法作一介绍。
2．传统计算方法
经典的沉降计算方法将沉降分为瞬时沉降、固结沉降和次固结沉降三部分。瞬时沉降包括两部分：由地基的弹性变形产生的和由地基塑性区的开展，继而扩大所产生的侧向剪切位移引起的。对于固结沉降的计算，主要采用分层总和法。次固结沉降常采用分层总和法根据里蠕变试验确定参数求解。最终沉降量的计算通常采用固结沉降值乘以经验系数的方法。
2.1分层总和法
分层总和法是先求出路基土的竖向应力，然后用室内压缩曲线或相应的压缩性指标，压缩系数或压缩模量分层求算变形量再总和起来的方法，这种方法没有考虑路基土的前期应力。e-lgp曲线法可以克服这个不足，能够求出正常固结、超固结和欠固结情况下路基土的沉降。但这两者都是完全侧限条件下的变形计算方法，所以司开普顿和比利提出利用半经验的方法来解决这个问题。关于分层总和法的介绍比较多，这里不再赘述。使用该方法有一点必须引起重视，就是压缩层深度的选择，这可以从位移场角度和应力场角度加以考虑，具体可参见参考文献[1]。
2.2应力路径法[2]
直接用有效应力路径法来计算沉降的步骤是：①在现场荷载下估计路基中某些有代表性(例如土层的中点)土体单元的有效应力路径；②在试验室做这些土体单元的室内试验，复制现场有效应力路径，并量取试验各阶段的垂直应变；③将各阶段的垂直应变乘上土层厚度即得初始及最后沉降。
有效应力路径法可以克服估计初始超孔隙压力以及固结沉降的街接上存在不够合理的地方这个缺点，但它无法避
免用弹性理论来计算土体中的应力增量。
3．现场实测资料推测沉降
由于荷载作用下路基沉降需要一段时间才能完成，所以通过前期的沉降观测资料可以推算路基的最终沉降量。
3.1对数配合法
由路基固结度常用式U=1-ae-bt及其定义式，在实测的初期沉降-时间曲线上任意取3点且使它们之间的时间间隔相等，可得最终沉降量。为了使推算结果精确一些，时间间隔值尽可能取大一些，这样对应的沉降差值就要大一些。
3.2双曲线配合法
该法认为时间沉降量为一双曲线，可由此确定路基的沉降量。但用该公式的计算结果与实测比较后发现偏离较大[3]，推算的最终沉降量也偏大，如果沉降过程的观测历时较长，而且在求算最终沉降量时着重于后一阶段的沉降曲线的话，就可得到较好的结果。 双曲线配合法模型简单实用，预测值较实测值稍微偏大，偏于保守，但对工程沉降预测有利。
3.3指数函数配合法
指数函数配合法即在沉降时间关系曲线上，取最大横载段内的三点，并使三点的时间间隔相等，将三点的时间与相应的沉降代入固结度的常用式U=1-ae-bt即可得指数函数配合法的具体表达式，由于上述方法中采用了实测的三点时间和对应沉降值，该方法又称三点法，三点的选择以沉降曲线趋于稳定的阶段，且三点间隔尽可能大最为有利，此时推算的沉降值最准确。
4．其他计算方法
4.1原位试验法[4]
通过原位试验来确定沉降量的方法主要有：平板载荷试验法、静力触探法、标准贯入试验法和旁压试验法。其中平板载荷试验法主要适用于砂土地基，该方法是对一定面积逐级施加荷载增量，并测量由这些增量所引起的沉降，可得到荷载与沉降的关系曲线，该方法通常要进行尺寸效应修正。静力触探法如标准贯入试验法是利用由大量的资料分析所得到的这些试验结果与土的压缩性指标之间的关系来计算沉降。旁压试验法是用旁压试验得到的模量应用弹性理论得到预估沉降量，该方法将沉降分为二部分：由球形应力张量引起的沉降和由偏斜应力张量引起的沉降。
4.2有限单元法[5]
有限单元法是将地基和结构作为一个整体来分析，将其划分网格，形成离散体结构，在荷载作用下算得任一时刻地基和结构各点的位移和应力。该方法可以将地基作为二维甚至三维问题来考虑，反映了侧向变形的影响。它可以考虑土体应力应变关系的非线性特性，采用非线性弹性的本构模型，或者弹塑性本构模型。目前用得最广的是邓肯-张双曲线模型。它可以考虑应力历史对变形的影响，还可以考虑土与结构共同作用，考虑复杂的边界条件，考虑施工逐级加荷，考虑土层的各向异性等。从计算方法上来说，是一种较为完善的方法。它的缺点是计算工作量大，参数确定困难，要做三轴排水试验，目前主要用于重要工程、重点地段的计算。
4.3反分析法
反分析法是依靠在工程现场获取位移量测信息反演确定各类未知参数的理论和方法[6]。在反分析确定了路基参数后再根据所选择的模型能准确地求出路基的沉降量。进行反分析计算要注意的问题有：一个可靠的反分析必须依靠一套可靠和完整的数据测定；在反算某些参数时，总要对其他一些辅助参数进行实测，有时还需要估计；进行反分析首先要对整个数学模型某种假定，这些假定的可靠度将影响反分析的适用性；在反分析的模型选择、介质特性假定等方面，经验的工程判断将起到重要作用。
生活部
“灵秀艺彩”绘画、手工、摄影比赛。为了喜迎50年校庆，在生活部的倡导下开展了这次比赛活动。生活部各成员努力工作，活动前进行了方案的反复讨论；活动中对同学们不了解的地方做了耐心而详细的解说。在大家的积极参与下，生活部选出优秀作品送到学校，参加了“50年校庆”的展览活动，并取得了可喜的成绩。
“满天星舞会”。为了给同学们提供一个展示自我的空间，生活部创新地开展了室内大型舞会。舞会首次将不同风格的舞曲交替结合，使不同爱好的同学度过了一个愉快的晚上。舞会沟通了生活部和广大同学，使同学们更多地了解了生活部，为生活部今后更顺利地开展工作奠定了基础。
学习部
书法比赛。11月6日~ 14日，学习部开展了书法比赛。同学们积极投稿、踊跃参与，共收到30余份作品，最终选出8分优秀作品，受到了老师的好评。办公室网络组，将优秀作品照片发送到本系的网站上，其余作品有学习部负责人致谢后，亲自送还到参赛者手中。这次活动的目的，不仅是想体现学习部的特色，同时也想让大家了解学习部，参与学习部，配合学习部。
奥运知识竞赛。为了更好地宣传奥运理念、普及奥运知识、弘扬奥运精神，校学生会特举办“奥运知识竞赛”。学习部积极响应，并派出2名成员代表九系参加此次知识竞赛。经过选手赛前精心准备和预赛的激烈角逐，最终进入了决赛，并取得了第五名的好成绩。为校第十五届校园文化节贡献了自己的力量。
宣传部
迎新年晚会宣传板。晚会的宣传板，主题为“手舞足蹈”。这块大板被金色的皱褶布覆盖，在阳光的照耀下反射出金灿灿的光辉，远看效果非常漂亮，吸引了很多路人的目光。板上的文字采用银布来展现立体的效果，粘贴在金板上，同时添加同颜色的星星、月亮，意为不眠之夜，近看效果极其精致，让人赞叹不已。
迎新年晚会会场布置。会场屏幕采用“高山流水”设计方案，从高处落下的流水采用银色皱光纸，以绿色、蓝色的珠光气球穿插其中来表现迸溅的水珠；还以气球和彩带组合成连绵的山峰；幕布上的彩球象征五彩缤纷的阳光；外射的拉花将舞台与观众席连成了整体，仿佛置身于大自然的怀抱中。无论从哪个角度看，会场都是一个整体，这正体现了我们九系永远是一个自然的整体。
文艺部
迎新晚会。文艺部的新干事与各部配合布置大礼堂，工作中，新干事显示出了很高的默契。文艺部还负责播放音乐，并组合灯光，使节目效果达到最佳。这次晚会，文艺部不再像以前那样让演员自己找伴奏音乐，而是由文艺部的干事们为他们下载所需的伴奏，存在电脑里，然后按节目顺序播放，这样缩短了节目间的间隔，十分成功。
迎新年晚会。文艺部负责迎新年晚会的节目征集工作，并与艺术团干部一起，对节目进行了三次筛选与彩排。同时与其他部门联系，请来外校和社会上的表演队伍，增加晚会的质量。晚会举办时，文艺部继续负责音响设备及灯光，使整场晚会绚丽夺目。
体育部
校级运动会。体育部全程跟随，为运动员发号、发水、改鞋，并派专人提醒运动员检录。这学期，体育部还专门组织了一支啦啦队为运动员加油。在大家的共同努力下，九系取得了男子第一、女子第三，团体第一的好成绩，为九系争得了荣誉。
系羽毛球赛。本次比赛由学生会体育部与办公室合办，裁判安排、维护场内秩序及颁奖均由两部组织完成，加强了体育部与其他部门的联系，为同学们提供了一个很好的锻炼机会。创新之处在于这是体育部第一次和其他部合作举办比赛。
系拔河比赛。拔河比赛是历年都举办的比赛。此次与以往不同的是，在决赛段加入了教师组，这样减少了老师与学生之间的生疏感，在运动中增进了彼此的感情，也为大家提供了运动的机会，使大家在紧张忙碌的复习阶段有个良好的心态和体魄去应对考试。
外联部
运动嘉年华。极限运动和街头艺术是第一次走进北农校园。该主题活动包括了滑板，滚轴这些极限运动的表演，还加入了街头篮球，街舞等被同学们喜爱的娱乐活动，如现场三对三篮球对抗等。该活动历时一个多小时，虽然是第一次举办这种活动，但整体场面气份十分热烈，活动获得了成功。
赞助。外联部和萨哈小镇咖啡厅取得了良好的关系。在外联部和萨哈小镇咖啡厅的共同努力下，为年终的迎新年晚会出了一份力，晚会中娱乐互动环节的游戏是由外联部策划、萨哈小镇赞助的。虽然还有一些不成熟的地方，但经过总结和讨论，下次会做的更好的。
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办公室
羽毛球赛。此活动由办公室提出申请，与体育部合作举办。在每一位干事的积极努力配合下，圆满地完成了比赛。通过这次比赛，不仅加强了办公室于其他部门的协调配合，更促进了学生会的不断向前发展，为九系锻炼出了一部分人才。
突破。这半学期，办公室能够与学生会各部协调发展，融入到各部中去，并顺利、成功的举办活动，较上届办公室相比是一大突破：
①与体育部合办羽毛球赛
②参与学习部书法比赛
③参与宣传部出宣传板、搬板
办公室已经融入到各部之中，真正起到了联结各部、配合各部、参与各部的作用。
九系网站。办公室创新地建立了九系唯一的网站。网站议论坛形式建立，将更多的展示自我的机会摆在了每个人的面前。自网站建立以来，短短3个月的时间里，点击量就超过了6000。与此同时，也为各部起到了宣传展示的作用：
①采访各部部长，将部长的介绍等在网站上
②学习部书法比赛的优秀作品展示
③生活部“灵秀艺彩”绘画、手工、摄影比赛作品展示
④体育部篮球联赛照片，羽毛球赛录像
⑤宣传部宣传板展示
⑥文艺部“十大歌手”录像
⑦外联部“运动嘉年华”照片
⑧办公室“征文活动”和“影像大赛”作品展示
秉承一切为学生服务的原则，九系网站将成为一个少数人管理，多数人参与，展示自我，团结学生会的平台。
关键词： 运气学说;中医妇科学;理论研讨
运气学说是我国古代研究天时气候变化以及天时气候变化对生物影响的一门学说，是关系到多学科领域的一门学科，对中医妇科学有一定的指导作用。
1 女子合七，男子合八
《素问·上古天真论》开篇论述了“女子七岁，肾气盛，齿更发长……。丈夫八岁肾气实，发长齿更……八八则齿发去。”这里出现了两个数字七和八，张介宾在《类经·藏象类十三》是这样解释的:“盖天地万物之道，唯阴阳二气而已，阴阳合作，原不相离，所以阳中必有阴，阴中必有阳。”人体是一个整体，阴阳平衡，人体生理功能才能正常。现女为阴而外合阳数，男为阳而外合阴数，正是体现了“阴中求阳、阳中求阴”的阴阳互根理论思想。对此，张介宾还结合运气学说进行了深入阐述:“离火属阳居南，而其中则偶，是外阳而内阴也;坎水属阴居北，而其中则奇，是外阴而内阳也。”联系河图，火在五行方位上位于南方，在卦象上合离卦，其成数为7，生数为2，故曰外阳而内阴;水在五行方位上位于北，在卦象上合坎卦，五行成数为6，生数为1，故曰外阴而内阳。从卦象上看，坎卦阴爻多于阳爻，又男为阳，若要阴阳平衡则阴爻相对要多于阳爻，而此卦象正符合此意。阴阳互根理论应用于中医妇科学则表现为:在治疗月经病的时候，不能纯补肾阴和肾阳，要根据所处月经周期不同阶段，于补阴之中酌加补阳药物，以求阳中求阴，于补阳之中酌加补阴药物，以求阴中求阳。
2 月经节律
妇女月经的按时来潮，天癸起了重要作用。天癸来源于先天，藏之于肾，受后天水谷精微的滋养。人体发育到了一定时期，肾气旺盛，肾中真阴不断得到充实，天癸逐渐成熟，作用于冲任胞宫则月事以时下。又肾者主水，水为月精，因此有“月事者，方女子经水按月而至，其盛虚消长应于月象”地阐述。李时珍的《本草纲目》中亦有:“女子，阴类也，以血为主。其血上应太阴，下应海潮，月有盈亏，潮有朝夕”。
现代科学研究证明了朔望月的盈亏周期对地球生态万物的生长发育影响巨大。罗颂平［1］以广州中医药大学的922名女学生为调查对象，经统计:朔日附近月经来潮的人数比例在4组内均高于同一朔望月的其他各阶段时间。月经周期较多开始于朔望月的朔日附近，排卵期多发生在望日附近。月经节律与朔望月周期呈现同步效应。徐小林［2］对1600名妇女行经时间与月相关系调查结果显示:初潮年龄越接近14岁，行经时间越和月亮盈亏时间相一致。可见，月相的周期变化与女子月经周期有密切关系。因此，对于月经不调者可根据月经的节律变化采用中药人工周期疗法。经后期，血海空虚，虽得到一定程度的增长，但仍处于阴不足的状态，故应以补肾养阴为主;经间期，是重阴转阳的时期，应调和肾中阴阳，于补阴之中加入补阳之品，使阴阳转化顺利;经前期，是阳长阴消的过程，但阴阳相互依存，故阳长的过程要建立在阴的基础上，因此，在调补肾阳之中要加入补阴之品。行经期，是重阳转阴的阶段，在肾阳的作用下，血溢胞宫，月经来潮，但经血能否顺利排出，关键在通，故应以疏肝理气调经为主。
3 气血盈亏节律
我国古代医家早就观察到人体气血存在周期性变化。在《素问·八正神明论》中有“月始生，则血气始精，卫气始行;月廓满，则血气始实，肌肉坚;月廓空，则肌肉减，经络虚，卫气去，形得居，是以因天时而调气血也。”雷顺群等［3］人为了研究健康妇女的经潮周期与月相变化的关系，统计了120名健康妇女的经潮第一天日期，初三到初十，月始生，血气始精之时，经潮者占33.3%;十四到二十，月廓满，血气实之时，经潮者占31.7%;而于十五日一天内来潮者即15.8%; 月廓空时经络空虚，二十六日至初二经潮仅18.3%，若以半月计，上半月初一至十五来潮73人，占60.8%，下半月来潮47人，占39.2%。这与《内经》血气活动节律相符。德国的妇科专家调查了10400名妇女的月经周期，得出望月妇女月经出血量成倍增加，而在月亏情况下月经出血量少，认为月经量的多少与月相的盈亏有关［4］。
4 与胎孕的关系
在《素问·五常政大论》中有关于岁运与生物繁殖之间关系的论述:“岁月胎孕不育，治之不全，何气使然?歧伯曰:六气五类，有相胜制也，同者盛之，异者衰之，此天地之道，生化之常也。”赵燕平［5］总结岁运对人类生殖的影响时写到:土运太过，春季怀孕;木运太过，秋季怀孕，夏季不宜怀子;火运太过，冬季怀孕;木运不及，冬月怀子;火运不及，春夏怀子;土运不及，夏月怀子;金运不及，长夏怀子;水运不及，秋月怀子。除此，古医家对受孕的时日、环境也有讲究，《千金方·养性》载道:“御女之法，交会者当避丙丁日及弦、望、晦、朔、大风、大雨、大雾、大寒、大暑、雷电霹雳，天地晦螟，日月薄浊，虹霓地动。”此后，宋代医家陈自明又将阴阳五行引入分经养胎学说，既可阐述胎生之理，又是指导孕期保健、辨证施治的大法，是运气学说与胎养学说的结合。
总之，运气学说是中医学的精髓部分［6］，虽然在一定程度上我们还没完全弄清楚其实质，但是，经过几千年的实践却证明了运气学说的科学性。中医妇科学的发展，固然要借助现代妇产科医学的手段，向微观的深度发展，形成专科的特点，但又要从更大的整体观念、辨证论治方面，进行科学的推导，预测疾病，防治未病，发扬中医特色。
【参考文献】
［1］罗颂平.月经节律与月相的联系初探［J］.上海中医药杂志，1984，（12）:42.
［2］徐小琳.对1600名妇女行经时间与月相关系的调查报告
［J］.陕西中医，1986，（5）:200.
［3］雷顺群.内经多学科研究［M］.南京:江苏科学教育出版社，1990，281.
［4］李润民.中医时间医学研究［M］.成都:四川科学技术出版社，1990，20-30.
一、强化意识，大胆尝试
首先要有写作文言文的意识和欲望。写作也和打篮球一样，打篮球要有传球、投篮意识和欲望。意识是什么，哲学上讲的意识就是人的主观能动性。有了写作的主观能动性，就有了写作的激情和动力，就能产生创造力。一些同学对此有畏难情绪，这是可以理解的，其实文言文写作也并不神秘，神秘的是万事开头难，神秘的是不懂得方法。教师要教育学生克服这种畏难情绪，引导以正确的方法，大胆尝试，平时注意这方面的练习，就一定会改变这种局面。
二、确定目标，有的而练
大家都很羡慕、崇拜作家，写一本书洋洋洒洒几十万乃至几百万言。其实作家成功的秘诀很简单，就是有目标有计划，每天几百字，一年半载，涓涓细流终成江河，一部大书就这样出炉了。文言文写作也是如此，我们制定每周三句或一副对联，每月一段文，或一首打油诗，日积月累，收获颇丰。
三、掌握方法，循序渐进
（一）倒翻译法，常规的翻译是把文言文译成现代文，而“倒翻译”是把现代文译成文言文。
正翻译用“留删补换调变”的方法把文言文译成现代文，倒翻译可分三步走：第一步把现代汉语中双音节词换成相应的单音节的词。如下对照表-1
第三步把现代文的语序换成古代汉语的语序。如：“宋国有什么罪过呢？”译成文言文：“宋何罪之有？”
具体做法：
1．配合初三复习，一些原来要求背诵的古文句段，由于时间较长，可能已经忘却，可以对照译文默写原文，达到复习的目的。个别字句忘掉，练习根据自己的理解、想法填补出来。
2．精选课外阅读中有趣味、故事性强、相对比较浅显的文言文，给出现代文译文，根据译文还原成文言文。如《画龙点睛》出示题目后，同学们跃跃欲试，选三位同学来做，仅两个学生的答案已和原文相差无几，除了“诞”字学生用“异”或“怪”字外，其它均正确，收到了很好的效果。
（二）仿写
仿写是学习写作文言文最简捷最有效的方法之一。仿写首先做仿句训练，就是让学生根据所学较熟悉的文言文的句式，通过替换某些词语而完成写作的一种方法。如根据《陈涉世家》第一节人物介绍仿写，原文“陈胜者，阳城人也，字涉。”仿句：“朱青者，铜山（彭城）人也，字墨。”一些学生还为自己取了字。根据《马说》，学生仿写：原文“世有伯乐，然后有千里马。”仿句：“世有严师，然后有高材生。”仿写最大限度地调动了学生学习文言文写作的兴趣，课堂气氛也非常活跃。
其次是仿段或仿文，掌握了仿句，仿文也就容易多了。刚学完了刘禹锡的《陋室铭》，就有学生主动把仿写的《陋班铭》、《考试铭》拿来，在班上朗读，与全班同学一起来分享，引起轰动。《陋班铭》摘录如下： 国不在大，发达则盛。家不在富，和睦则兴。斯是陋班，惟吾钟情。师生凝又聚，学风正且浓。桌椅整齐齐，门窗干净净。可以调静音，阅诗经。无闹市之喧哗，无矛盾之纷争。昔日“洋思”校，不过此光景，试问：“何陋之有？”
（三）加强现代文改写成文言文的练习。
精选现代文中故事性强或哲理性的小短文，改写成文言文来加强这方面的练习。如2009年铜山县初三语文第二次质量抽测题中作文题，是给材料作文，材料如下：某学生跟从老师学习多年，自认为学业有成，向老师请求出师。老师让他拿罐子盛石头，学生不明白老师是什么意图，在乱石堆中捡几块较大的石头装满后返回，老师问：“满了吗？”学生回答：“满了。”老师又让他取碎石装满。老师再问学生：“满了吗？” 学生回答：“满了。”老师让他用沙子补满。老师再问学生：“满了吗？” 学生回答：“满了。”老师又自取了一碗水倒进了罐子。从此学生再也不敢说学成出师。
学生把这小段材料改写为：某生从师数载，自以为得师精髓，请归。师令其以瓮载石。生于乱石中择其大者满而归。师问：“满乎？”生答：“满矣。”师又令以其小者满也，生复装十数枚方满。师复问：“满乎？”生复答：“满矣。”师再令其取沙充之。再问：“满乎？生再答：“满矣。”师自取水而盈之。生不复言满求归。
这篇短文学生改写很成功，一是“几年”换成文言文常用的说法“数载”。“让”改用“令”，符合文言文用法。二是把现代汉语的双音节的词语换成古文的单音词，三是短文也很有文采。
（四）尝试创作文言文。
数学的学习需要更多的课后时间，减负后，学生自习时间多了，督促指导他们利用自习去搞好复习与反馈，就不存在进度完不成的问题，教学效果也肯定会优于以减负前的。比如"过去5课时要做的事情"，现在可分成"课上的2课时"，再加上"课后3课时（自习）"，这样会完成的更好。关键是我们要去认真高效地去上好这"课上的2课时"，更重要地是研究好如何去挖掘那"课后得3课时"。建议教师们好好研究学情，认真思考，提高一轮复习的效率。
1.建议
要做高考试题：尤其新课标地区的与辽宁的地区高考试题，觉得自己有老大的提高，而且做完高考试题你会发现其实我们平时有很多时候做的是无用功，一定要认真研究高考试题及课程标准，还有辽宁省用的任教B版教材，最好看看A版教材，是高考出题的依据，教研员说2013年高考试题有可能辽宁省要用新课标的试题，还有在辽宁高考出题的人中任教B版教材就两个人，其余多数是A版教材的，所以希望大家引起重视，
2.高考复习
2.1重视基础知识，巩固基本训练。高考试题越来越紧密的联系课本，将对基础知识的考查作为试卷的起点，本次试题，从第（1）题到第（18）题，难度都不大，分数占了总分值的三分之二，若平时基础扎实，这100分是不难得到的，因而在复习时，必须对所有知识点进行全面清理，不留死角，并给学生以互动、思索、训练与反馈的时间，要让学生能充分的暴露问题，并及时解决问题，对高考中常见的如三角题、立体几何题、概率题，其思维难度不大，但有一定的运算量，应进行有针对性的训练，全面检测学生对题型、方法与技巧的熟练程度及其运算能力，这对中等程度的学生提高得分率从而增强自信心很有益处。
2.2在复习的过程中，（1）教育学生规范答题。注意解题过程中的因果关系及完整性，部分学生认为只须在高考中认真起来即可，平时解题过程可以马虎一些，以节省时间，其实解题过程的合理规范需经长期的培养与矫正，部分同学因缺少严格训练，虽然某些问题在他的能力范围之内，却无法得到满分甚至出手即错。（2）加强运算能力。会根据法则、公式进行正确运算、变形和数据处理，能根据问题的条件和目标寻找与设计合理、简捷的运算途径，能根据要求对数据进行估算和近似运算，运算能力是数学中最基本也是最重要的能力之一，同时也是学生最易忽视的环节。有些同学在平时解题时只停留在思维阶段，只满足于解题的"思路通畅"，教师应适时指导学生"做下去"。（3）加强解题技能的训练。如对选择题，我们有特殊值法、否定法、数形结合法、直接法等等，应对不同问题采取合理有效的方法，做到既快又准，而对于解答题，应注意小题间的关联，这种关联不仅仅限于用上一小题的结论来解决本小题的问题，有时，还会用上一小题解题过程中的某一结论或某一思想解决本小题问题，应尽量多的让学生了解这种高考命题的"原则"。（4）应加强对重点知识题型的训练。如今的高考题，梯度明显，多题压轴，而压轴题虽有一定难度，但解法多为常规方法。知识与方法都是高中数学与高考复习的重要组成部分，但由于变换灵活，有些考生甚至是教师有听天由命的思想，高考时能做多少是多少，而没有在复习中总结知识要点、归结解题方法、琢磨解题技巧，这种被动应付的结果是：拿到题目束手无策，即使是对于部分基础扎实的同学也只能开个头，无法与其它考生拉开档次，从而也无法在数学上取得突破。（5）复习时应有放有收。有些内容，如每一本高考复习资料都会详细讲解的函数定义域与值域的求解方法，是否可以适当简略，以节省课时；有些内容，如不等式复习、数列复习、函数复习、数学归纳法复习是否能在适当的时候进行综合，以体现它们之间的内在联系，并加强综合题型的训练，让部分优秀的学生全面提高分析与综合能力，以使他们在高考中脱颖而出。
3.信息和信心真的很重要
在后期要重视名校试题，及信息题，或许他会给我们很多启发，要求广大教师仔细研读，仔细品味，或许从中会收获很多与高考要关联的东西，更为重要的是大家一定要在集体备课时共同讨论这些问题，而且都要发表自己看法和建议，然后大家总结看看那里还有我们值得提高的地方，共同学习，共同进步。另外就是信心在09年10年的高考试题辽宁数学文科都出现了实际应用的问题，学生在看到这个问题时可能就觉得有点蒙了，题干设计的较长，一看到就没有信心，而且平时在训练的时候都是一些特殊角，特殊值，看到不是特殊角学生心里有很大一部分不愿意做的意思，所以这道题我们同学处理的不好，我们教师也感觉到对三角形部分实际应用问题应该引起足够重视，尤其是给出一些数据，让你求一些不是特殊值的三角形实际应用问题等等。在这里就要看谁有没有信心把题仔细读几遍，有信心读的同学或许就真的成功了。
4.两个几何是文科生的薄弱环节
在讲解到立体几何这部分知识的时候，我们感觉到文科学生对立体几何掌握的特别不好，但是通常立体几何在文科中都会有大题出现，而且是我们必须要得分的题，我们提出一个战略，反复复习法，时间过去一段时间就以题签的形式出几道大题复习一下，而且通常以大题为主，根据文科数学特点主要练习证明垂直和平行，更要注意步骤的书写，而且注意让学生在限定的时间内完成。然后我们给详细答案让学生自己找错误，或者让同坐间相互检查，或者教师批改的形式逐步完善学生的答题。果然不出大家所料09年、10年文科高考数学辽宁卷解答题都出现证明垂直，平行的问题。解析几何对于文科生来说就几乎是死题了，我们的原则是能写尽量多写，争取解析几何不得零分（会的作对，不会的写满），比如：要求椭圆方程，就把要求的方程形式写出来，要求离心率就把公式先写上等等。
文科立体几何是学生的一个难点，要想突破这关，批改是必要的，学生的推理能力与空间想象能力很差，尤其涉及到三视图的问题，最后能举出一些具体的例子，学生或许能好明白点。一定要搞限时训练包括高一，高二，不让学生用铅笔答题，不允许用涂改液，用中性笔，有些人就是考场上写错不知道怎么办了，不会做了，蒙了，还有时做的时候尽量给学生批分学生很高兴，还有就是表扬，大范围的表扬，我刚接手的这个班就是这样，我批了几回卷把做的好的拿来念念，地三次我本来不想念叫课代表发回去，但是有同学主动要求念念，还主动说自己叫什么，我觉得表扬有用，老大作用了，有机会狠狠的表扬，使劲的表扬。
5.考试和总结很重要
要养成每周要进行一次周末测试的习惯，在这里学校给我们提供了便利条件，每周都有周末测试，周末测试的知识都以本周学过的知识为主，这不仅有利于学生对学过的知识进行复习，更有利于老师在教学过程中查缺补漏。在这里我们在周末测试后大家披卷结束后都要集体讨论，针对大题，是步骤出现的问题，还是运算出的问题，还是学生的思路有问题，每个题的答题情况都做一一总结，然后以文字形式写在黑板上，警示大家在平时的教学中要注意以上问题，后来我们几个都形成了这样一个习惯，每次考试都要做系统全面的总结，归纳总结学生哪里出现问题，以便大家及时纠正总结。
6.历年高考数学试卷的启发
6.1试卷上有参考公式，80%是有用的，它为你的解题指引了方向；
王澜
（广州商学院，广东广州510363）
大学三年级的学生工作重点在于强化学生德育建设和指导学生树立正确的就业观念和就业技能，德育工作是素质教育的灵魂，学生德育建设是学校学生教育的永恒基调，先学做人、再学做事，学生德育工作始终贯穿大学生的学习、生活全过程。
指导学生树立正确的就业观念和就业技能方面是学生思想道德品质、学习精神与综合素质的重要体现，是学生成长的基础和前提，是学生即将走进社会、参加工作的重要阶段。大三学生经过大一生活的适应与调整，大二对专业的学习的基本了解，主要应该集中在对学生的就业观念、就业技巧以及大四实习的准备动员工作上来，及时有效的为学生解决就业指导方面的问题。
1三年级学生德育工作难点及对策
大三学生通过大一学校环境适应、大二学校学习、生活适应后，已经具备了在校的独立自主能力，但是大部分学生都是刚刚满二十岁，他们的思想意识正处于极度不稳定时期，对事物的看法比较新颖、独到，个人意识十分强烈，极其想要向别人展示自己，故在此时期应该加强学生的思想教育引导，特别是德育方面的引导，积极培养他们乐观助人、勤于学习、团结集体的优秀品格。
强化大三学生的德育教育工作，我年级本学期将会通过感恩座谈会、模范学生事迹报告会、我身边的“雷锋”同学讲述会、“我是班级运行的螺丝钉”主题班会等形式，让同学们通过学习他人的亲身事例来感谢父母、感谢亲人、感谢同学，以求到达德育教育的目的。
同时作为辅导员应该通过每周至少两次去寝室走访，了解他们的思想动态、对现今国际、国内社会热点问题的看法以及校内近期热点事件的看法，同学生一起分析这些问题、事件，及时、有效的发现、纠正其中的错误观点，让学生们能够形成正确的明辨是非的能力和端正的思想道德理念。
大三年级党支部的建设也要重点放在学生党员的德育教育工作上来，在提高党员自身的德育水平，在党支部内部严查违章违纪行为，净化党员心灵，提升党员的群众作用，同时加强党员的模范带头作用，带动全年级学生从自身做起、从小事做起，强化道德建设，成为学弟学妹们的学习榜样。
党支部重点采用同其他学校党支部的召开座谈会的形式，让党员学生能够通过同其他学校优秀党支部交流沟通的过程中看到自己的优缺点，并吸收其他学校党支部的特色，针对本党支部提出创新意见；同时还通过组织我校优秀的教师党员为党支部学生党员开展谈话会和户外民主生活会的形式，使党员教师和党员学生能够近距离接触，让学生党员们在优秀教师党员的言行举止中学习如何成长为一名优秀的党员同志。
2三年级学生就业工作难点及对策
2.1专业相关及理想职位相关的考证方面
大三学生的重点精力需要放在专业比赛和专业证书考取方面，但是部分学生由于专业知识不扎实、技术不过硬，使得自身对比赛和考试因没有信心而不敢报名，同时也存在部分学生学习态度不端正，带有强烈的功利心，认为自身具备优越的家庭条件，找工作及工作后的发展不成问题，读大学或为“捞张文凭”，或为“享受大学”，处于“无目的”状态，这将严重影响学生大四的实习动员工作；部分学生学习纪律松懈，上课经常迟到和旷课，上课时不认真听讲，作业、实验报告抄袭的现象；考试时用尽各种手段作弊，直接导致学院考风不正及部分学生多门课程需要补考，为大四能够顺利毕业留下隐患。
这些有关学习方面的问题，都会成为大三学生未来发展的桎梏，所以辅导员此时应该加强专业比赛及专业考证的引导、动员、鼓励、奖励工作，力求让学生能够正确的认识到自身的能力，积极参赛、考证，利用比赛、考证查出不足，及时改正。
同时一部分学生已经对未来的职业方面有了明确的方向，如银行、证券等，所以本学期一些其他方面的考证信息也需要辅导员和专业老师进行收集，并及时向学生，拓宽学生的就业渠道和就业几率。
2.2学生学习观强化方面
强化大三学生正确学习观的养成，继续持和完善学风建设检查和讲评制度。坚持每周至少一次检查学生晚修情况，并要求级委干部对各班的晚修检查情况实行每月一汇报、每月一总结的制度，及时与表现不好的同学谈话，对其批评教育，积极引导其进行晚修活动；同时我坚持每周一次深入课室、深入公寓、深入图书馆对我年级学生的近期学习状况予以了解，以健全和完善学生管理规范体系，促使学生把主要精力投入到学习活动中来。
同时结合系部的学科和专业特点，有计划的组织学生参加专题讲座、学术会议、知识竞赛等形式，培养提高学生的专业能力和职业能力，营造浓郁的学术氛围，着力引导学生由应试式学习向研究式学习转变，由封闭式学习向开放式学习转变，提高学生的自主学习和独立研究的能力。
2.3学生公寓管理方面
学生公寓管理工作向来在我系都放在重要的位置，为了能够给学生提供一个舒心的生活场所，学院及系领导一直以来关心学生的日常公寓诉求，极大的满足学生们的公寓要求，同时结合我系的特点，坚持针对不同宿舍的实际情况，辅导员也都积极的下到学生宿舍随时观察留意学生的动态，不断跟进学生情况，加大宣传教育力度。
大三学生在学生公寓管理方面较其他年级的任务更重，即将结束大学教学任务的学生，一部分会在这一时期放松对学校公寓管理制度的实行，比如：乱丢垃圾、不按时缴费、拖欠水电费等。由于大三学生学习的特殊性，这时可以通过勤下宿舍、个别谈话的方式加强学生的自觉意识，增强监督和管理。
2.4学生就业心理与政策调试
由于专业学习紧张、情感问题凸显、就业形势严峻等问题，大三学生群体是心理问题和心理疾病出现的高发群体，为了及时有效的对可能出现心理危机学生进行有效干预，加强对学生开展心理健康教育和对学生开展心理与行为指导，及时有效的对大三学生的就业心理进行调试，适时的关注学生心态并提出缓解策略，以求达到良好的调试效果。
2.5考研准备与就业工作
辅导员应该多为大三学生中准备考研的同学协助他们考虑自己未来考研的方向、考研学校、考研政策等，俗话说计划赶不上变化，但是考研中有些科目是都要面对的，如政治、英语，适时关注中国研究生招生信息网、华图考研在线等网站信息，及时了解国家以及意向学校的考研信息，具体包括考试科目、考试指定用书、考试时间及形式等。
大三的学生要做好大四就业的准备工作，如实习、就业行业、就业选择条件等，所以这就要求辅导员在学期末的时候为学生具体说明实习要求及细则，同时通过邀请我系优秀毕业生回校介绍经验来帮助学生正确的认识就业形势。
3结语
关键词：数学建模组织与培训；数学基础课程教学改革；教育模式
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）29-0278-03
全国大学生数学建模竞赛是由教育部高教司与中国工业与应用数学学会联合举办的一项全国性的基础学科竞赛，目的在于培养学生运用数学知识和方法来分析问题、解决问题进而处理实际问题的能力。特别是培养学生从实际问题中抽象出数学模型的能力、计算机编程能力、团队协作和科技论文写作能力，同时推动大学数学基础课的教学改革。这项赛事从1992年开始，全国各高校师生积极参与，竞赛的规模不断扩大，参赛学校从1992年的79所增加到2013年的1326所，参赛队数从1992年的314队增加到2013年的23339队。重庆理工大学从1995年开始组织学生参加全国大学生数学建模竞赛，取得优异成绩，到2013年累计获得全国一等奖13项，二等奖59项，重庆赛区组织奖4项，重庆赛区优秀指导教师23人次，竞赛成绩名列重庆赛区前列。本文根据我校多年的参赛经验，就数学建模竞赛的组织和培训做一总结和探讨。
一、数学建模竞赛组织
1.领导重视，经费落实。正如数学建模竞赛的宗旨是团队精神一样，我校从1995年开始参加数学建模竞赛起，历年来十分重视竞赛的组织工作；由教务处牵头成立了包括各二级学院副院长、教务处长的学科竞赛领导小组，负责竞赛的学生组织、培训和竞赛场地的协调及相关经费的落实等工作。由数学与统计学院为主成立数学建模竞赛教练组，承担竞赛的具体组织工作。学校主管教学的校长多次就数学建模竞赛有关工作做批示，指示要全力以赴做好数学建模竞赛各项工作，从经费上支持数学建模竞赛的开展，并询问各项工作的进展落实情况。竞赛和培训期间，校领导和教务处经常到培训和竞赛场地指导工作，听取参赛师生的意见，解决具体的困难和问题，同时各二级学院和相关单位也对竞赛的各方面如假期学生培训场地和学生住宿落实，图书资料借阅等方面提供支持，共同搞好竞赛组织与协调工作。
2.全面动员，广泛参与。数学建模竞赛的目的是培养学生创新思维和解决实际问题能力，提高人才素质，吸收更多的同学参加，让更多的同学受益。为了扩大数模竞赛在学生中的影响，最大范围地吸引学生参与该项赛事，我们主要开展了以下三方面的工作：①组建数学建模协会。从大一开始高等数学课教师就会在课程中向学生介绍全国大学生数学建模竞赛，同时在课程教学过程中引入数学建模的案例，使学生对数学建模竞赛有一个初步的认识。每年十一月通过数学建模协会大力宣传我校在历年竞赛中所取得的成绩，发展新会员，到目前为止，该协会已有600多位会员。派数模教练对协会工作进行指导。②组织全校性的报告会。邀请国内数学建模的专家进行有关数学建模的讲座。③采取各种手段和渠道宣传数学建模。为促进我校大学生数学建模竞赛的深入开展，学校制定了《重庆理工大学关于开展全国大学生数学建模竞赛活动的实施办法》、《校级数学建模竞赛章程》，对数学建模竞赛规则、组织形式和学生奖和组织奖的评奖方式等方面做出了具体的规定和要求，进行政策激励。通过以上活动的开展，吸引了许多优秀学生参加数学建模竞赛。
二、数学建模竞赛培训
由教务处和学校数学建模竞赛教练组负责竞赛的培训工作。具体流程如下：第一阶段：每年3～5月由教练组教练开设全院选修课《数学建模技巧》。讲解数学建模基础知识，激发学生对数学建模的兴趣。5月上旬举行重庆理工大学校级数学建模竞赛，通过竞赛选拔优秀学生参加第二阶段的培训。第二阶段：5月中旬～6月下旬，进行数学建模提高培训。完善学生的建模知识体系，增强学生数学修养，增强问题分析、建模和求解的综合能力。第三阶段：8月中旬～赛前，组织参加全国大学生数学建模竞赛的队员暑假强化培训。主要强化学生以下几方面的能力。
1.强化计算机编程和相关数学软件使用的能力。
2.强化学生从互联网获取资料的能力。
3.强化学生科技论文写作的能力，进行专门的培训和指导。
4.强化学生的团队协作能力。实践证明，队员之间配合的默契程度直接关系到竞赛的成功与否，通过模拟竞赛及答辩对三名参赛队员进行团队合作训练。
三、数学建模竞赛组织和培训的体会
1.数学建模竞赛提高了学生的创新精神和综合素质。数学建模竞赛的赛题工程技术、管理科学和社会热点问题简化而成，参加数学建模竞赛需要学生掌握数学建模的基础知识如微分方程模型、数学规划模型、概率模型、统计回归模型等，具备计算机编程能力和科研论文写作能力，因此数学建模竞赛本身就是学生综合能力提高的过程。数学建模竞赛由于它的竞赛赛题、组织形式和评判标准，适合培养有创新精神和综合素质人才的需要，收到广大学生的欢迎。学生们普遍反映，通过参加数学建模竞赛，提高了知识分析和解决实际问题的能力，培养学生的合作意识和团队精神。
2.推动了大学数学基础课程的教学改革。①教学思想和教学内容的改革。数学建模竞赛为大学数学基础课程教学改革找到了突破口。从大学数学教学思想上说，培养大学生的综合素质有两个方面：一是通过分析、逻辑推理或计算能够正确地求解数学问题，即对已有的数学模型用所学的数学知识进行求解；二是对所研究的实际问题，根据研究对象的特征，做必要、合理的简化假设，用数学语言描述研究对象的内在规律，建立实际问题的数学模型。将数学建模思想融入到大学数学基础课程的教学过程中是对加强对各方面能力培训的很好方法。因此在数学课程的教学过程中我们强调了数学建模思想的突出作用，注重从实际应用背景中引入数学的基本概念和基本定理，并强调用如何所授数学知识解决实际问题。②教学方法和手段的改革。教学方法上引入案例教学。具体的做法是给出实际问题的相关背景资料、带着所要解决的问题，讲解相关的数学理论和方法，再用此方法解决实际问题。选择案例的思路是：要有鲜明的教学目的性、趣味性、高度的拟真性、代表性，求解不太复杂。使学生从解决这些问题入手，从中体会应用数学知识解决实际问题的技巧和乐趣。教学手段上可采用多媒体教学。多媒体技术的运用，加大了信息量的传授，尤其是在案例教学方面。同时为了直观体验数学实验的过程与技巧，采用实验软件演示教学方法，形式直观、生动、易理解，提高了教学效果。③教师队伍建设。数学建模竞赛培训是一项涉及面广，劳动量庞大的工作，建设一支高水平、高素质的教师队伍是做好数学建模竞赛培训的保证，也是取得全国数学建模竞赛优异成绩的基础。我校从1995年组织学生参加全国大学生数学建模竞赛开始，先后有30多位教师参加了学校的数学建模竞赛教练组。通过组织学生参加数学建模竞赛，对学生进行赛前培训和赛后总结，使教练的学术水平、教学水平和科研能力得到了提高。建设了一支以中青年教师为骨干的优秀数学建模教练团队，为我校参加数学建模竞赛取得优异成绩做出了贡献。近年来，校数学建模竞赛教练组承担国家级和市级教改项目6项，发表教研论文30余篇，获得校级教学成果一等奖两项。
四、进一步的思考
1.如何使学生在后继课程的学习中，以及参加工作后在工作中继续发扬参加数学建模竞赛中所培养到的团结协作和创新精神，并开花结果？
2.如何构建一套适合普通工科院校教育特点数学建模教育模式，加大数学建模活动的受益面？
3.如何在不额外增加数学基础课程总学时的基础上，将数学建模的思想和方法有机地融入到大学数学基础课程的教学中去？
4.如何对参加全国竞赛的学生进行英语论文写作及建模水平的再培训，使学生在美国大学生数学建模竞赛中取得好成绩？
参考文献：
[1]李苏北.以学科竞赛为载体，推动课程建设与学生创新能力培养[J].大学数数学，2009，25（5）：8-11.
[2]李大潜.中国大学生数学建模竞赛[M].北京：高等教育出版社，2007.
[3]王义康，王航平.数学建模竞赛培训策略研究[J].重庆科技学院学报，2010，（3）：196-198.
知人者智，自知者明。自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结。个人自我鉴定可以总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。下面小编给大家分享一些销售员自我鉴定五篇，希望能够帮助大家，欢迎阅读!
销售员自我鉴定1时光如梭，日光如箭，一年的时间又过去了，销售大厅作为公司的窗口单位，本着立足岗位诚信服务的宗旨，优质高效的完成了本职工作，一年内主要工作鉴定如下：
一：日常业务办理工作。开票岗工作人员坚守24小时值班制度，直接面对客户群体，面对各色各样的客户，耐心认真讲解业务流程，未出现与客户争吵现象。业务办理方面及时与销售人员沟通，未出现业务办理差错现象。保障了日常销售和采购业务的正常顺利进行。
二：日报表填报工作。根据一套班一总结的原则，开票岗工作人员认真填报销售日报和采购日报，并在规定时间内上报财务岗，从未因本岗位原因延误上报报表工作。
三：周报表及月度报表上报工作。综合岗人员本着负责认真的态度，及时准确的上报各种经营管理数据，从未出现漏报、错报、晚报、不报现象。
四：客户资质审核整理工作。综合岗人员根据财务部门要求，严格把关资质审核，资质不合格单位一律不允许发生业务往来，网上查询不到的单位，严格要求电子版资质审核通过。采购单位填制《供应商资质审查表》并找经营管理部审批，留档。
五：采购记账工作。综合岗人员根据要求，对每天的采购卸车及发票回笼等情况登记入账，做到一车一登记一明细一账目，并能够及时同采购单位对账，做到账务明了。每月底同本单位财物部门核对各采购单位的实际欠账或余额、发票回笼、帐套余额等情况，做到每个单位的账单清晰明白。
六：协助财务部门整理采销系统。年初，同财务部门一起将采销系统中的数据进行了更新清空。重新录入所需发生业务的客户名单，并经客户明细化管理。
七：提供各类数据。根据各位领导要求，及时准确的向各位领导提供各类数据。固定上报数据包括每周一提供采购数据;每周五核对采购、外销数据;每月提供各业务员采销数据等等。
八：核对检查出门放行。每日核对门卫登记的出门车辆登记表，并将检查情况以电子表格的形式定期发送财务资产部总监。
在以后的工作中，销售大厅将扬长避短，改进不足，在以下几方面更进一步：
一：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率相对提高，同时在工作中学习锻炼自己。
二：增强岗位工作人员的专业知识、技能知识和理论知识，提高自身的综合的素质。尤其增强岗位人员对各项产品基础知识的掌握，了解产品的基本技术指标。
三：对报表的制作要更加仔细和认真。保证报表的美观、简洁与正确性、及时性。
四、及时整理更新销售系统中的客户资质，保证完整正确，努力让我们的销售人员能详细了解可发生业务客户资源。
总之，在明年我们将更加努力做好自己份内的事情，并积极协助销售岗人员，将大厅工作开展的更加有声有色。
销售员自我鉴定2首先，就本年度市场的整体环境现状进行自我鉴定，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的自我鉴定分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析自我鉴定而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的'价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体自我鉴定和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
销售员自我鉴定3本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。
本人性格开朗，大方。对事物有敏锐的洞察力;能很好得与人沟通，具有团队合作精神;对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成;喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。具有很好的组织能力。
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。
销售员自我鉴定4我叫_，是_销售部的员工，以下是我对个人工作所做的个人工作自我鉴定。
工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，通过自身不断努力，无论是思想上，学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，思想上积极参加学习，坚持售楼原则，维护公司的形象及声誉，做到热情接待，温情待看，亲情售楼，友情交流，主动向比自己有经验的同事学习交流，采盘观摩，在短短的时间内比较熟悉的掌握销售流程、平稳走过每一个熟悉阶段，做到了每一个客户接待到位，交流到位，记录到位，服务到位，初步掌握了客户的购房心理及意图和个人实力，并合理的推销公司的形象和房屋的结构，克服少数客户不友善的言语，对待老人服务做到细一点，讲解声音大一点，微笑多一点，主动帮扶老人。
本人除了以上比较健全的学识外，也存在一些工作上的不足、学习上态度欠认真，没有做好交流记录，住房供给及信贷方面严重欠缺，具体程序及流程所需的各项证明及步骤、经验望在以后的工作中各位领导及同事们多加指导批评及关心。
今后我将更努力，将本项目做好的同时，发掘其它的项目继往开来。
销售员自我鉴定5自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3 确度，仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
【关键词】大众化教育；半军事化；管理；探讨
文章编号：ISSN1006―656X（2013）12-0150-02
大众化教育模式已经成为当前我国高校普遍的教育模式，从前的精英教育逐渐向大众化教育方向发展，在此背景下越来越多的高校选择推行半军事化或准军事化管理，一方面半军事管理是能快速提高学生素质行之有效的途径；另一方面也是面对市场经济的迫切需要。但是，半军事化管理不能急于求成，好大喜功，特别是在从来没有半军事化管理氛围的高校中更是不能操之过急，半军管不能赶潮流或是生搬硬套他人经验，最终有可能导致收获与付出不成正比或是适得其反的效果。
一、半军事化管理的内涵与意义
半军事化管理又称准军事化管理，它是与真正意义上的军事化有一定区别同时又高于一般学生管理的模式，半军管不能等同于军事化，只有在充分了解半军事化管理的内涵和意义之后才能更好的在高校学生管理过程其作用，否则只能是纸上谈兵，有理论而无实际效果。
（一）半军管内涵
半军事化管理或者叫准军事化管理，是介于军事化管理和普通管理之间的一种管理模式，它不是一个新事物在半军管开展历史悠久的高校如大连海事大学早在半个世纪之前就已经开始了在航海类专业学生中实行半军事化管理，并一直延续至今，但同时他又作为一个比较特殊的管理模式并没有高校中普遍推行。目前通俗的含义是：半军管是一种借鉴军队的管理经验和管理方法，相对于普通院校的学生管理较严格的管理模式。其特点是：纪律严明，令行禁止；步调一致，雷厉风行；刚性管理，严格执行。
（二）半军管的意义
高校实行半军事化管理模式是从军事化管理模式借鉴而来，在学生管理和综合素质提升方面起着重要的作用。首先，严明的纪律，严格的管理有利于学生形成雷厉风行的作风，提高学习效率；其次，统一的行动，统一的形象，有利于学生的自我认同感培养，整齐的列队，秩序尽然的课堂，干净整洁的宿舍体现了航海类学生良好的生活习惯，有利于文明行为的养成教育。目前进入大学的大学生几乎都是90后的独生子女，父母和家庭对其教育产生的影响完全在大学中暴露出来，学生普遍存在娇生惯养、意志力薄弱、功利心强、自私、贪玩等现象。大学中的“感恩教育、忠孝教育、养成教育和诚信教育”四项教育显得尤为迫切，在高校开展半军事化管理更有利于这四项教育的实施。
二、半军事化管理的准备
大学生进入大学的普遍都存在着进入梦想中的象牙塔的心理，人为大学之前的寒窗苦读都是为了这一天的到来，至于以后的人生规划根本没有考虑，抱着放松心情歇一歇的心态。因此，很多大学生进入大学后都开始放纵自己，沉迷于游戏、逃课、挂科的恶性循环之中不能自拔。在高校开展半军事化管理会让很多认为大学里无拘无束的同学感到不理解甚至是反感，这就需要让学生有一个心理准备，顺利成章的接受半军事化管理。
（一）学生心理准备
从2012年开始，重庆交通大学学生德园小区就在2011级和2012级航海类专业学生中展开调查，通过调查问卷形式在两个年级中随机各抽取100名学生做了调查。（2011级航海类学生总数170人，2012级航海类专业学生总数240人）结果分析，其中2011级（二年级）航海类学生对实行半军事化管理的评价所占百分比如下：
半军事化管理的认同
从表中不难看出，大一和大二学生对半军管态度有相同的地方，如：认为适得其反的同学都占有比较大。不同点如：一年较之二年级学生认为具有反作用的人数大大减少。通过对比不难看出大学生对于半军事化管理还存在着一定的心理上的抵触情绪，但是低年级同学明显要更支持一些，所以在低年级中可以优先开展半军事化管理，高年级尚需更多的思想和心理的准备。
（二）半军事化管理软硬件准备
半军事化管理软件包括相关的制度、组织机构、量化标准；硬件包括办公室、活动场所、标准配备、训练设备等。学生心里准备是半军事化管理的第一步，在争取大队说学生的理解与支持后迫切需要特定的区域实行日常管理、训练、教育等。重庆交通大学在半军事化管理模式的调研，收集学生的意向之后在2013级航海类学生中推行了半军事化管理，并立即组建了相关的管理机构和任命了组成成员。通过成立半军管总队，下文成立半军管大队任命大队长和政委，并逐级建立中队（2013中队）、区队（各自然班级）和任命相应的成员，在完成一日生活制度、升旗晚点名制度、跑操制度、内务卫生检查制度、列队行课制度之后开始了设立半军管的大队办公室、军事素质养成区、军事体能训练区等硬件设施的建设。
（三）氛围准备
在满足了学生心理准备和软硬件设施的建设制后的半军事化管理只能是形似还没有达到神似的效果，要使我校区的半军事换管理不至于仅限依样学样，有自己的特色和形成常态性的工作，更重要的是能祈祷广泛的影响力，吸引其他非航海类专业学生也加入到半军事化管理中来，就需要有自己文化阵地，形成半军管的的文化氛围，在的军事养成区建立半军管的文化长廊是非常有必要的，这将有利于学生的对军队、国防、爱国教育的进一步理解，同时在展现半军管学生风采，文明行为方面也能起到传递正能量的作用。半军管学生不仅有军事体能训练的场地，也能拥有文化、思想传播的阵地，在潜移默化中受到感染和熏陶，最终获得普遍的公认。
三、半军事化管理的原则和模式
半军管的实施必须先确立其原则，无原则的半军管容易使学生找不标准和参照，不知道该做什么、该怎么做。作为总队应该将半军管的原则确定好，只有确定了原则的半军管才不至于让半军管规定太多苛刻或者太过随意。
（一）半军事化管理原则
我校区的半军事化管理应该结合我校区历史较新、半军管起步较晚和学生意愿调查的基础上，确定原则。
首先，半军管必须遵循以人为本的原则，任何措施的实施和执行最终都是学生参与其中，培养军事素质最终也是为提了提升学生的综合竞争力，学生是核心。任何学生强烈抵制或是与其根本利益相违背规定都不能长久的执行和存在。
其次，半军管必须遵循循序渐进的原则，我校半军管最早可以追溯到应用技术学院时期在航海类专业学生中开展的半军事化管理。时至今日并未形成完成的半军事化管理体系。我校区的半军管较之还有很多缺陷，因此，在半军管道路上只能循序渐进的摸索，另一方面也是由于在半军管过程中如果操之过急，势必会在原本认可度就不是很高的学生意愿上再雪上加霜，从而影响到整体的实施效果。
（二）半军事化管理具体措施
在借鉴大连海事大学半军事化管理经验的基础上，针对我校区航海类专业学生的半军事化意愿制定了半军事化管理的一日生活制度，及相关的量化考核体系。
每天“双15”制度，即从早上起床哨响起，同学们在15分钟内会洗漱完毕到达制定地点集合，参加升旗（每周周一）或者跑操拉练（周二至周五），跑操结束后集中进餐，上午上课前15分钟内到半军管养成集合，列队走进教学楼。每周会有1-2次内务卫生大检查，每周日晚固定时间和地点进行晚点名制度。每一次的出勤都有关于军容军貌、出勤率的检查评比，每周一小节每月一总结。定期召开中队例会制度，及时通报个区队表现情况，对出现的新问题做出措施上的调整，力求使我们的半军事化管理更人性化、更能为广大同学所接受。
四、半军事化管理保障
半军事化管理要成为一个常规性的管理模式长久才的存在下去就必须实现其强有力的保障条件，建章立制是关键，经费保障是基础，干部队伍建设是保障其良性发展的重要条件。
（一）制度保障是关键
无规矩不成方圆，制度规范起着方向和约束性作用，以人为本的制度，严谨详细的规矩能减小半军管遇到的阻力。制定制度时要经过广泛调研，对外到其他高校进行学习交流，对内要在学生中展开充分的讨论，根据实际情况制定，切不可生搬硬套也不可闭门造车。同时，制度应该分为大的方向性的制度和小的具体制度，二者相结合才能使方向和措施能落到实处又不至违反教育培养目标。
（二）经费保障是基础
没有经费的保障，半军管就如同空中楼阁，让学生自娱自乐的半军管不能长久，在国实行半军管的全部高校所需经费都来自政府划拨，国内基本点是政府资助一部分学校拿大头，很多学校甚至都是自己负责全部的经费。大连海事大学实行航海类学生半军事化管理早在1963年的时候，国家就每年拨款10万，可想而知经费对于半军管的重要性。
（三）干部队伍建设是支撑
无论是哪种管理都离不开人，干部队伍又是管理中尤为重要的一环，目前我们半军管主要依靠辅导员，部分学校依靠社区牵头，社区辅导员组织如重庆交通大学，不管是哪种形式，都必须要有稳定和高素质的管理干部队伍，辅导员流动性大，专业技能缺乏是半军管过程中比较薄弱的一环，要解决这个问题必须在提高辅导员待遇和加强辅导员交流培训上多做倾斜。
参考文献：
[2]杨伦琪.大众化教育下高校低年级学生实行准军事化管理的思考[M].教育理论实践，2005（9）21-23
[1]丁继民.航海类专业学生半军事化管理问题探讨[M].重庆交通大学学报，2007.（5）.135-138
