时间：2022-08-29 00:16:15
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇服装工作计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、服装工艺制作典型工作任务分析
典型工作任务是职业行动中的具体工作领域，也称为职业行动领域。它是工作过程结构完整的典型性任务，反映该职业典型工作内容方式。典型工作任务具有促进职业能力发展的潜力，在反映该任务在整个职业中的意义、功能和作用的同时，也描述了现代职业教育中的一个学习领域。典型工作任务分析是在“实践专家访谈会”的基础上，在企业生产过程和学习者全面能力发展的大环境中对工作进行的整体化分析，是基于工作过程的职业教育课程开发的重要手段。
如服装工艺制作典型工作任务，通过专业分析座谈会，得出有以下几种典型工种和任务。缝纫工：零部件正确缝制、制作完整的服装、服装专业设备的正确使用、服装工艺设备的维护与安全生产。烫衣工：零部件粘衬、中间工序整烫、推拔工艺正确操作和熨斗安全使用。组长：流水工艺编排、流水工艺的正确方法、工艺示范、工序调整与安排。厂长助理：工艺分析、生产工艺技术标准制定、工时测算和工序编排。
二、基于工作过程的学习项目设计思路
学习领域课程开发的基础是职业工作过程。基本思路是：由该专业相关的职业“行动领域”，确定相关的“学习领域”，再具体化“学习情境”。具体内容有：学习领域课程方案的整体结构、每一个学习领域的具体结构和专业学习领域课程方案的安排。更明确的来说就是：学习目标、学习内容和学习时间。中职服装专业学习领域在教学内容上，遵循中职学生的认知规律和职业的成长规律，按照以下一些设计思路来安排。
1.循序渐进
服装行业典型岗位职业能力由简单到复杂、由单项到综合的顺序来组织和安排，学习项目之间是平行或递进的关系。适度够用的理论知识的数量没有发生变化，但其排序的方式发生变化；适度够用的理论知识的质量发生变化，不是空间的物理位移而是融合。
如，第一学期，入门基础项目有基础手工工艺；第二学期，入门特色项目有小工艺制作；第三学期，主导项目有关键部位制作；第四学期，主导特色项目有成衣工艺；第五、六学期，自主综合项目有综合实训工艺。
2.需求导向
每个学习项目的设计与开发符合区域服装行业发展需要和服装专业特征，体现在与地方经济之间的“服务”与“依靠”关系。对区域资源优势、产业结构、经济发展规划、劳动组织形式、劳动力素质和人才需求状况等进行综合分析和研究，以当地经济结构、产业结构和技术结构调整与发展的需要和当地劳动力市场对相应层次、规格人才的实际需求为导向决定专业建设和专业课程设置。
例如：《服装生产实务》项目的设计中，根据课程目标——能较为全面地了解服装企业生产运作过程，会分析服装产品的各项生产要求，掌握裁剪、缝制、整理等各项工程的技术管理知识，并能对服装订单进行全程跟踪管理。职业能力目标定位——会认识产品工艺与质量要求；会编写各类生产工艺单、原辅材料采购单；会制定生产方案；会编写和统计生产的日/月报表；会进行样衣的确认；能进行服装订单的跟踪控制和成品服装的查验；能分析处理成品质量问题，并会写产品质检报告单。项目设计思路：本课程是以就业为导向，由行业专家进行任务和职业能力的分析，按服装订单生产的流程和要求，以服装企业实务操作为引领，确定课程结构和课程内容。课程设计依据培养目标和中职学生认知能力，按照必需、够用的原则，适当加以拓展，使学生通过本课程的学习，能够让学生掌握服装订单从生产准备、裁剪、缝制、整理各部门的技术管理知识，能够对服装订单的质量与交货期进行全面地跟踪控制。
3.范例典型
项目是在实际工作中具有代表性的，尽可能的贴近生产实际，并且发生的概率比较高，做到源于生活又高于生活，具有范例的教学特点；同时这些学习项目在活动中获得的技能和能力，可以迁移到工作中去，也就是说这些典型的范例可以培养学生可迁移性技能：交流和表达技能、团队工作与人际能力、组织管理和计划能力、思维能力与创造能力、同类型项目的制作。
如服装工艺课程第三个学习领域：关键部位工艺，设计的6个学习项目都是服装制作过程中典型的零部件制作，可以培养学生服装制作方面可迁移性技能。关键部位的学习项目一共有七项。
学习项目一：贴袋制作。可以迁移的同类型项目制作有：尖角贴袋缝制工艺、有袋盖圆角贴袋缝制工艺、活络贴袋缝制工艺、4立体袋缝制工艺。
学习项目二：插袋制作。可以迁移的同类型项目制作有：直插袋缝制工艺、斜插袋缝制工艺、有装饰条插袋缝制工艺、嵌线贴袋缝制工艺。
学习项目三：开袋制作。可以迁移的同类型项目制作有：开钮眼、双嵌线开袋缝制工艺、单嵌线开袋缝制工艺、有袋盖开袋缝制工艺、有拉链开袋缝制工艺。
学习项目四：袖开衩、袖克夫制作。可以迁移的同类型项目制作有：直条式袖开衩缝制工艺、宝剑头袖开衩缝制工艺、假袖衩缝制工艺、真袖衩缝制工艺。
学习项目五：拉链制作。可以迁移的同类型项目制作有：隐形拉链安装工艺、裙拉链安装工艺、裤子拉链安装工艺。
学习项目六：领子制作。可以迁移的同类型项目制作有：无领缝制工艺、翻领缝制工艺、荡领缝制工艺、立领缝制工艺、驳领缝制工艺。
学习项目七：暗门襟制作。可以迁移的同类型项目制作有：连挂面暗门襟缝制工艺和装挂面暗门襟缝制工艺。
4.趣味灵活
兴趣是学生入门最好的老师，趣味性的项目是吸引学生最好的手段。中职学生的特殊性，决定了他们在不断地重复练习中会失去耐心，所以中职学生需要趣味性的任务来激发学习热情，树立自信心，在设计项目时，充分考虑到项目的趣味性和灵活性。灵活性还体现在项目适合差异性的教学上。这些趣味灵活的项目难易程度适度，不会过于难而阻碍学生的学习行为开展，挫伤学生的学习信心，导致学生厌学。因为项目的独立完整，也不会过于容易，让那些接受能力强的学生感觉无事可做。
如服装工艺的“基础小工艺制作”，在传统教学中就是“零部件制作”，让学生不断地重复踏鞋垫、做领子，学生表示说，这样的教学就是把他们当成了重复的机器，没有任何的创造和乐趣。将服装工艺原有知识体系解体后，重构成为新的项目，在学生第一、二学期培养学生基本功阶段，设计了一些适度性、可迁移性、趣味性的基础小工艺制作，如：鞋垫制作、杯垫制作、手套制作、围巾制作、靠垫制作、帽子制作、布包制作。这些项目能充分激发中职学生的学习动机；完成这些项目的过程也遵循了中职学生的认知规律和职业成长规律；每个项目都有轮廓清晰地学习任务，具有明确而具体的成果展示；学生有独立进行计划工作的机会，在一定时间范围内可以自行组织、安排自己的学习行为；学习结束时，师生共同评价项目工作以及工作和学习方法提供的便利。
三、基于工作过程的学习项目内容与描述
1.服装工艺制作学习项目与子学习项目
在服装工艺制作典型工作任务分析的基础上，按照学习项目设计的思路，学习项目与子学习项目内容设计如下：
基础手工工艺：时间在第一学期，子项目有：手工针法、编结、十字绣、珠绣、面料改造、褶饰、花饰。设计缘由：难度低、初级基本功、过程完整精练、完成效果明显。
基础小工艺制作：时间在第一、二学期，子项目有：鞋垫、杯垫、手套、围巾、靠垫、帽子和布包制作。设计缘由：难度不高、过程明确、工序清晰、技能典型。
关键部位工艺：时间在第三学期，子项目有：贴袋、插袋、开袋、袖开衩、袖克夫、拉链、领子和暗门襟制作。设计缘由：难度一般、工作过程复杂、工作方法明晰。
成衣工艺：时间在第四、五学期，子项目有：裙子、裤子、女衬衫、男衬衫、马甲和外套制作。设计缘由：难度较大、工作过程复杂、技术需探索。
综合工艺实训：时间在第五、六学期，子项目有：舞台服装、主题服装、时尚服装和外贸服装制作。设计缘由：项目统筹、目标笼统、工作复合，技术边缘性。注重综合能力的培养。
2.服装工艺学习项目的描述
学习项目的描述包括：学习项目的名称、学时、学习目标及学习内容、教学方法和建议、工具与媒体、学生已有基础和教师所需执教能力。以《裙子工艺学习项目》为例，描述如下。
学习项目：裙子工艺；时间：第四学期；参考学时：30学时。
学习目标：能够掌握文明施工、环境保护的相关规定及内容；能够独立学习和工作，能够进行交流，并有团队合作精神与职业道德；裙子各个部件的缝制工艺知识；各类裙子的缝制、熨烫、后整理等工艺方法；款式、面料等变化情况下地不同工艺处理方法。
主要学习内容与要求：西服裙、褶裥裙、一步裙、牛仔裙的缝制、熨烫、后整理；能达到服装设计与定制工中级水平的相应要求。
学习方法：讨论、练习、小组合作、媒体介绍的个性工作、现场、设备操作演练、模拟训练、任务式学习方法。经历确定任务——制定工作计划——实施计划——进行质量控制与检测——评估反馈整个工作过程。
实训条件：需要46台高速平缝机；2台拷边机；15台熨烫台板；15只电熨斗。
学生需要的技能：基础缝制技能、熨烫技能、小组合作能力、裙子制作步骤的编制、裙子质量分析、缝纫机安全生产知识、服装初级证书等。
教师需要的技能：高级服装缝纫工技术等级证书、本科学历以上、中等职业学校教师资格证书、项目管理能力、专业技能实践经历、缝纫机熟练操作技能、熨烫工具熟练操作技能，课堂组织教学能力、专业技能示范能力。
基于工作过程的学习项目是一种有效的学习载体，是对典型工作任务进行“教学化”设计后的结果。学习项目的设计，是一个极富创造性的过程。其效果与教师的综合专业素质、对该行业生产过程熟练掌握程度、所在学校的硬件设备条件、学生的基础与能力、项目本身的科学性等等都有紧密的关系。同一样的工作能力，可以是同一个典型工作任务，但是可能通过不同的学习项目来实现。由此，可以这样说，学习项目的设计能力，是职业学校专业教师专业素质的真实体现；学习项目的质量，是职业教育专业课程与教学质量的真正体现。
参考文献：
[1]赵志群.典型工作任务分析与学习任务设计[J].职教论坛，2008（12）.
关键词:项目教学;工作任务;课程模式;工业样板
高职服装教育具有高等教育和职业教育的双重属性,是适应经济发展需求而产生和发展的,是针对某一职业岗位或岗位群而进行的教学。但由于我国高职院校服装教育起步均较晚,大部分沿袭普通高等教育的教学模式,以理论知识为主,实践教学仅被作为理论的应用和验证而置于次要地位,造成大量学生毕业后走进服装生产企业,表现出对服装生产流程不清楚、生产工艺不熟悉,设计与生产、营销相去甚远等情况。为此,高职服装院校如何培养出真正适应市场需求、对服装企业能带来经济效益的应用型人才,是近年来高职服装教育改革急需突破的瓶颈,而以工作过程为导向的项目教学是一种行之有效的教学改革。
一、项目教学的实施过程
1.项目教学概念
项目既是一种课程模式,也是一种教学方法。项目教学是指以工作任务(项目)为中心,选择、组织课程内容,以完成工作任务为主要学习方式的教学模式。是由师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动,是学习领域的典型表现形式。教师在教学过程中,要将企业或个人生产、管理、经营、服务的实际工作过程作为课程的核心,把真实的生产任务作为课程的学习内容,以产品质量标准、客户要求作为工作目标,要求学生以小组形式自主完成,形成真实的情境式教学。从信息收集、工作计划制定、工作任务实施到对工作成果的评价等完成的工作过程,教师要先采用示范性教学,学生由模仿到独立创作完成,从而获得服装设计、制板和工艺等综合职业技能知识和动手操作能力。
2.项目教学过程
下面以《女装结构设计》项目课程为例,探讨如何开展项目课程的教学。
工作任务:春秋女装系列样板制作
参与人数:服装3071班,每5人为1组,共35人;1名教师和1名企业技术人员任教。
项目内容:
项目1:春秋女装市场调研报告
市场调研报告由标题、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。以小组为单位,针对项目要求对服装市场、企业进行调研,最后确定一家调研企业或是几个消费者作为支持对象,根据客户要求对产品进行正确定位,书写市场调研报告。
通过本项目的制作,使学生在满足市场需求的条件下,具备新产品开发与策划能力;能正确捕捉市场流行信息,具备市场应变能力;基本能胜任服装企划、服装营销、服装跟单等工作岗位。
项目2:产品款式设计
款式设计包括基本款式设计与分析、面料设计及款式拓展设计。每位学生完成2个系列(每个系列至少5套)的服装设计稿,由教师及支持企业一起担任服装款式的挑选工作,每个小组最后确定1个系列绘制正稿。
通过本项目的制作,要求学生能运用手绘及计算机绘图软件完成服装效果图的表现,具备面料与款式的协调、设计及表现能力,为正确制作服装工业样板提供设计依据;基本能胜任服装助理设计师、设计师、首席设计师、设计总监等工作岗位。
项目3:服装工业样板制作
服装工业样板是提供合乎款式要求、面料要求、规格尺寸和工艺要求的一整套利于裁剪、缝制和后整理的纸样或样板的过程。每个小组分工合作,在原型样板的基础上利用纸样旋转的方法完成结构图,制作成1∶1的工业样板,同时由支持企业提供面料制作样衣。
通过本项目的制作,要求学生具备服装样板制作能力,能根据客户提供的款式图,准确地分析该款式的结构图并进行样板的制作;培养学生良好的职业道德,做合格的服装企业制板工作人员;具备生产实践指导能力,为面料排版、剪裁及成品工艺流程设计进行指导;基本能胜任纸样制板师、裁剪、工艺车间主任、生产技术管理人员等工作岗位。
项目4:制作女装结构设计企划书
女装结构设计企划书包括市场状况分析及企划书正文。企划书正文必须有系列效果图、单个款式图、结构图、工艺流程设计、缝制工艺、生产技术管理、服装成品图等内容,制作成精美的作品册并印刷(运用CorelDRAW软件完成);制作PPT光盘,准备现场答辩。
本项目是该课程工作任务的集中表现,要求学生掌握CorelDRAW绘图软件及CAD打板系统。企划书的制定能给企业带来一定的经济效益,包括降低生产成本、提高生产效率的改革措施;培养了学生自主学习、对外交流、改革创新的能力,使学生具备团队协作精神、组织协调能力及较强的责任心;基本能胜任设计师、纸样制板师、技术总监、生产技术管理人员等工作岗位。
二、实施项目教学的意义
1.项目课程模式,符合高职教育人才培养规律
项目课程是以工作体系为基础、以能力为本位、以就业为导向的教学模式。一方面要针对学生未来某一职业岗位或岗位群,选择特定的知识和技能,不特别强调内容的完整性、系统性,着力选择学生在未来职业世界所需要的知识结构和能力结构,其特点在于针对性强、实践性强、教学互动强;另一方面,又为学生长期的工作和发展服务,教学内容不依附教学大纲和教科书,而是依附于工作实践过程而存在,是知识的扩展、延伸和深化,有利于扩展学生的视野,具有较强的综合性。因此,以完成具体的工作任务为课程教学内容,以胜任服装某一岗位为培养目标,使项目课程的功能定位不同于学科课程,它适用于培养高素质技能型专门人才,符合高职教育人才培养规律。
2.实施项目教学,能够培养学生的综合职业能力
项目教学是实践导向和任务引领式教学,是基于工作过程的一种课程模式。以小组为单位自行组织、安排自己的学习行为,能够充分发挥各自的优点,分工合作,培养学生独立思考、计划工作的能力,使学生具备组织协调能力及高度责任感。在一定时间范围内按质按量地完成工作,不仅是对已有知识、技能的应用,也是学习新的知识、技能的机会,而且能够培养学生独立思考、处理项目中出现问题的能力,使学生具备对外交流、信息检索、自主创新、安全生产的综合职业素质。通过完成具体的工作任务,学生基本能胜任下列岗位:服装行业中先进的、实用的结构设计与纸样制作专业技术人员的岗位;指导服装生产、制定服装生产工艺流程的技术人员的岗位;面向消费市场、采集及反溃信息的服装跟单人员的岗位;具有经营、管理服装企业及成衣市场新产品开发能力的综合型人才的岗位。
3.项目课程研究,能够推进教师队伍建设
项目教学是真实的情景式教学,其知识结构和技能是针对具体的工作任务及职业岗位而设置的,学生在完成工作任务时又将遇到各式各样的问题。因而,能够胜任项目教学的专业教师应当具有丰富的服装企业工作经验,具备较强的动手实践能力及渊博的专业知识,初步形成“教学内容任务化、能力培养项目化、实训指导个性化”的教学指导模式。另外,从专业课程建设的实际出发,学校在改善教学条件的同时应该注重教师科研教改水平的提高,给教师创造轮流去服装企业顶岗实践、去兄弟院校继续深造的机会,鼓励教师参加国际国内服装设计大赛及进行社会科研等项目,打造一支富有企业实践经验的教学团队。
参考文献:
[1] 卓开霞.女时装设计与技术[M].上海:东华大学出版社,2008:1-16.
[2] 许淑燕.服装设计专业工学结合人才培养模式的探索[J].中国校外教育,2008:(57).
经过数年的海外深造，2003年踌躇满志的高庆锋学成回国。他将留学所学当做自己的原始资本，打算大干一场，但为了得到磨砺高庆锋还是选择进入了当时还未成熟的嘉乐市场部，负责海外市场开发。“当时，嘉乐一年可以做2000万美元的生意，整体大概有2000名员工。别看市场部只有几十个人，但他们都是嘉乐最重要的资本。”高庆锋回忆道。
可摆在他面前的第一道坎就是公司产能有限，又恰逢招工难，公司的生产完全跟不上订单的需求，还谈什么市场开拓？发现这个问题的高庆锋第一时间有了扩产的想法，但是没有新的大订单，何谈扩产的问题？两个严峻的问题同时摆在高庆锋的面前时，他也暗自下定决心，一定要开拓属于自己的“大订单”。
于是，他只身一人前往曾经留学过的日本，寻找机会。“住最便宜的旅店，吃最便宜的拉面，过得比留学的时候还惨。”这是高庆锋对开拓日本市场的直接印象。好在作为创二代的他，有着创二代独有的特点，学习能力非常强，主动学习的动力也很足。即使在那么大的工作压力下，还能始终保持旺盛的动力。经过三年的历练，最终功夫不负有心人，世界第一大服装品牌――优衣库，被他拿下了。
有了优衣库的成功案例，无疑为这个年轻人增添了不少信心，之后，他又一鼓足气成功地与日本无印良品、伊藤忠、洋华堂等客户达成合作意向，为公司生产立下汗马功劳。
坚定信心，投资海外
“上海作为中国的金融和商业中心，在改革开放的过程中，对于外贸企业有着很大的优势。但是对于一家生产服装面料和成衣的劳动密集型、生产型外贸企业来说，人工成本和用工荒，也是不可避免的难题。”如今已是嘉乐总经理的高庆锋分析道，“企业要提高竞争力，做到进一步发展，就必须走出去。”
为了实行劳动密集型企业异地生产，调整生产结构，高庆锋时刻没有放松，不停地充电，在2007年开始了EMBA的求学之路，而后又马不停蹄地学以致用。终于2008年，他凭借当地政府的大力配合，成功在安徽宣城投资1.5亿，建成了4000工人的成衣工厂，弥补了产能不足带来的限制。
同年，高庆锋又把目光聚焦到举世瞩目的2010年上海世博会，力争成为“2010年世博会特许生产商”。为此，他抽调精兵强将组建“世博”特许生产商工作班子，并亲自主持，制定周密的工作计划，落实相应的时间节点，提供各项技术保证，经过半年多时间的攻关，终于拿到了生产资格证，成为“2010年世博会特许生产商”。
为了赢得更大的市场，高庆锋在日本成立了东京嘉乐株式会社，聘请日本设计、研发团队从事服装的设计、推广，使公司由纯粹的OEM工厂提升为带有面料推荐、款式推荐的ODM公司，提高了产品的附加值，增强了竞争能力，扩大了在日本市场上的影响，为公司成功转型夯实基础。
但他似乎并不满足于此。2010年高庆锋又主持了东南亚市场的调研工作，次年，嘉乐在市场调研的基础上，在高庆锋的领导之下，开始在当年为我国外交奠定伟大基础的福地――印度尼西亚万隆，投资兴办服装厂，当年投入，当年收益。经过两年的实践摸索，高庆锋敏锐的感觉到商机无限。2014年利用印尼当地团队，投资8000万美元，选址郑和下西洋的登陆地三宝垄市建立了一个从研发、织造、印染再到成衣的全产业链生产基地，高庆锋完成了他在印度尼西亚的布局。今年，高庆锋还与上海纺织服装协会“抱团寻商”，在缅甸共同组建了占地2000多亩的海外服装工业园区，为嘉乐日后在东南亚多国战略布局奠定了扎实的基础。
守业绝招，技术为王
尽管嘉乐发展至今，并不愁没有订单，但是作为劳动密集型的企业，高庆锋认为要提高企业的核心竞争力，就必须把企业的价值链前移。
为此，他带领公司管理人员加大科技投入和研发的力度，近年来投入上亿元，从国外引进了世界一流的技术设备，对染整、织造等部门进行了大规模技术革新和改造。健全针织面料开发和检测实验室，加大了对安徽和印尼工厂的生产再投入，为生产国际一流的针织面料做好技术准备。
如今嘉乐生产的各种世界领先的功能型面料和成衣产品正源源不断地上市，赢得了日本、欧洲、美国市场的广泛赞誉。优衣库、迪卡侬，TOMMY、巴宝莉、美特斯邦威等世界名牌客户慕名而来并与公司建立了良好的合作伙伴关系。
与此同时，公司与上海东华大学建立了院士专家工作站，建立了1个上海市级企业技术中心。近年来，公司依托专家和研发人员成功开发50多种系列面料产品，拥有了5个注册商标，60多项国家专利，获得了1个国家级火炬项目，2个上海市火炬项目，上海市科技小巨人企业称号，连续数年跻身上海工业500强，并被评为上海市高新技术企业和先进进出口企业，公司检测室被评为中国针织行业优秀实验室。
取之于斯，馈之于斯
如今，嘉乐在不断做大做强，八年来连续荣获上海市的文明单位称号，高庆锋也因此承担起了更多更大的社会责任。每年都向张堰地区红十字、阳光之家、民政、体育、残疾人捐助钱物在几十万元;与张堰中学长期结对，帮助贫困学生完成学业;在5・12四川汶川大地震中，又发扬中华民族“一方有难、八方支援”的传统美德，捐赠10万元现金和13多万元的衣服，为灾区群众重建家园奉献爱心。
2013年向张堰镇创建全国文明镇捐款10万元，为张堰镇创建工作提供经济保障。连续多年为金山区“蓝天下的至爱”捐款达100多万元。多年来，他积极参与推进新农村建设“企村结对”活动，帮助结对村招商引资、注册公司、基础建设、解决村民就业，为村级经济发展作出了一定的成绩。
关键词：服装设计师；人力资源管理；马斯洛需求理论
中图分类号：F240 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）33-0102-03
收稿日期：2013-08-19
作者简介：陶侯钧（1988-），男，浙江丽水人，硕士研究生，从事服装营销与管理研究；朱光好（1988-），男，浙江丽水人，硕士研究生，从事服装营销与管理研究。
马斯洛需求层次理论是管理学界用于指导企业制度建设的重要理论之一，设计师是群感性的、充满想法的、个性分明的人，要满足这群人的需求，让他们安心地工作应该和一般企业员工的管理是不一样的。笔者始终相信“只有快乐工作的设计师才能设计出让顾客感到快乐的设计作品”。基于这个信念，笔者根据设计师的个性、工作特点，并结合马斯洛需求层次，提出若干如何让设计师更加喜悦地工作的建议。
一、生理需求
生理需求是指生理上的需要，是人们最原始、最基本的需要，如空气、水、吃饭、睡觉、穿衣、住宅、医疗等等。如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。马斯洛认为，只有这些最基本的需要得到满足之后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（一）自由创新工作环境：硬件条件和工作氛围
美国著名心理学家舒尔茨说过：“我们全部工作和生活在多种不同的环境之中，这些环境全部会影响我们的感觉，影响我们的行为，有时这种影响是明显的，直接的，有时则是微妙的，间接的。”作为尤其感性的服装设计人员，在日常工作中面对着严酷的市场考验，同时要出现各种奇思妙想，什么样的工作环境能让他们在工作中感觉更加轻松愉悦呢？我觉得要从公司的硬件环境即办公环境和软环境即工作氛围两方面考虑。韩国中央大学首尔分校通过对400名美国白领的研究发现，员工对环境是否可控的认知和他们专注于工作的能力之间存在很密切的关系。工作的氛围方面，针对设计师，管理人员要鼓励设计师从事创新的工作。公司领导也必须愿意接受新观念与新事物，且愿意承担创意人才创新的风险，接受员工的失误，鼓励员工多尝试，不要有错就责备，需要具备容错精神。
（二）有弹性的工作计划
弹性工作制，是指在完成规定工作任务或固定的工作任务的前提下，员工可以自由选择工作的具体时间和地点，以代替统一固定的上下班时间和工作地点的制度。弹性工作制更适合工作比较独立的机构。在实施弹性工作制时，宜采用弹性工作时间与核心工作时间相结合。
（三）科学全面的薪酬体系
基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。 固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。人力资源部门应该根据各个职级的设计师的职业技能要求、解决问题能力的要求和承担责任的大小来设置固定薪资水平，以体现薪酬水平的内部公平，并参照同行业的薪酬水平进行调整。业绩薪酬主要指由员工绩效考评成绩确定的业绩奖金——从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。设计师的绩效评估体系的建立至关重要，体现了公司的设计人才的发展方向。针对设计师的绩效评估体系要包括工作效率模块、经济效益模块、设计质量模块、设计创新性模块和品牌提升贡献模块。福利是薪酬体系的必要补充，能有效缓冲员工对固定薪酬和业绩薪酬的相对不满。公司免费的下午茶、上下班的班车接送、节假日免费的就餐券等，福利虽然小，但体现了公司为了提高员工生活质量的努力，能减轻设计师们的工作压力和工作疲劳，因而能提高设计师们的工作效率和效果。
二、安全需求
安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。我们的祖先曾是群居的部落民族，生活的大部分内容就是躲避野兽攻击、防御其他部落攻击、防止冬天食物枯竭等，所以，追求安全已经被编入了人类的DNA中。
（一）医疗、社会保险、住房公积金等福利
现在的“80后”、“90后”面临着巨大的住房压力和健康保障的威胁，大城市住房价格和工资的不对称、不断出现的食品安全问题以及“因病致穷”的现象给这帮新入社会的创意型人才极大的忧虑。设想若设计师在工作时还在为未来的着落担心，那叫他们如何出有灵性的设计作品呢？服装企业首先要做好员工“五险一金”的工作，养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。为留住关键人才，有些公司还为设计师买商业保险，进一步保障其生活和工作。在郊区的一些服装企业会一般会以很低的租金租给设计师房间。
（二）职业技能培训
设计师另外一个担心是对知识和信息落后的担心，为此，管理者要将设计师的在职培训与企业未来的知识结构需求结合起来，要设计系统的在职培训体系保证员工知识能力有节奏的提升。培训的内容有：（1）专业知识：面辅料、手绘图、电脑软件、市场营销、企划、管理、服装工艺、流行趋势总结和预测、服装搭配、服装配饰、服装陈列等；（2）各种职业能力：减压能力、学习能力、沟通能力、时间管理能力、领导能力等；（3）思想素质的提升，消费者对于服装的文化内涵越来越看重，只有设计师的思想境界的提升才能不断设计出有更深文化含量的设计作品。并灵活选择多样的培训形式，如课题式培训、轮岗式培训、“师傅带徒弟式”贴身式培训、网上培训等。
三、社交需求
社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、等都有关系，这种需要是难以察悟、无法度量的。如果在一个组织中，每个人都能感受到来自友情、亲情、爱情的温暖，成员之间相互理解支持，能感受到别处无法替代的归属感，那么这样的组织肯定会很稳定，沟通很也会很顺畅的。
（一）增加各部门之间的了解
很多设计人员会是比较孤僻、高傲、不喜欢与群体接触，这会进一步阻碍企业各部门之间的沟通交流。因而，在设计师入职时应该带领设计师到各部门走访，认识新的同事，介绍各部门的职责；鼓励成立各种兴趣小组，小组中有来自各个部门的成员，他们在小组的兴趣活动了解彼此，建立友谊，举办各类活动让各部门员工一同参加，增加员工之间的了解和情谊。
（二）高效顺畅的团队沟通
设计部门是服装企业最核心的部门，设计团队的工作成果的质量对公司的业绩有决定性的影响。这也决定着设计师们巨大的工作压力，在瞬息万变的市场环境下，设计团队要有高度的默契共同来完成新一季的货品开发，这就对设计团队中同事之间、上下级之间的沟通提出更高的要求。
如何使设计团队成员之间的沟通更加的顺畅呢？首先要有一个科学清晰的组织架构，规范每个人的权力、责任和考核标准。这样才能避免因为工作内容和责任方面的纷争；缩短信息传递链、拓宽沟通渠道、保证信息的双向沟通。信息传递链过长，会减慢流通速度并造成信息失真。因此，要减少组织机构重叠，拓宽信息渠道。另一方面，团队管理者应激发团队成员自下而上地沟通；树立统一的价值观，在团队中，因为成员性格、信念、对待人和事物的态度、职能等因素的差异会造成分歧，而这些分歧如果处理不当会为企业沟通造成巨大的障碍。在设计团队的建设中，管理人员要特别重视磨合统一设计成员的价值观，使团队成员依照相对统一的价值观体系行动。
四、尊重需求
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。满足尊重的需求对于实现使工作富有活力员工有成就感这个管理任务有着直接的影响。
（一）公平对待
美国行为科学家斯塔西·亚当斯在公平理论提出：人的工作积极性不仅与个人实际报酬多少有关，而且与人们对报酬的分配是否感到公平更为密切。人们总会自觉或不自觉地将自己付出的劳动代价及其所得到的报酬与他人进行比较，并对公平与否作出判断。公平感直接影响职工的工作动机和行为。
共平理论不仅可体现在报酬上，在其他方面比如职位晋升、年终奖、领导对员工的态度等方面都能体现。管理人员可能习惯性用感性的眼光去观察员工，在工作中不自觉地表现出喜欢哪个员工或不喜欢哪个员工，虽然在一定程度上可以使员工之间形成一种竞争氛围，但也要预防“争宠”行为的过度发展，对于组织整体士气产生影响。
（二）尊重信任
孔子曰：“君子敬而无失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。”对于设计师的尊重首先体现在对其设计作品的尊重，设计总监在筛选设计稿时，若设计稿没有符合要求，要及时给与设计师改进的建议，支持设计师原创的设计成果。设计团队中要营造互相尊重的文化氛围，这样在巨大的压力下，设计师之间才能不会应为待人接物问题发生矛盾，反之无法将正确的意图传达出去。另外，对设计师的尊重还体现在对设计师的爱好、生活方式的尊重，设计师是很有个性的人，千万不要因为他们有些与常人不一样的行为而孤立他。
五、自我实现需求
自我实现需求，是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如自我实现、发挥潜能等。
（一）工作有意义
设计师是一群非常感性的人，他们会因为工作有意义而放弃其他待遇更好的工作。公司有很多方法可以给设计师的工作加上意义。（1）对公司发展的方向产生影响，无论是大公司还是小公司，当一个设计师感到他的设计理念影响着公司的发展方向时，他感到被重视，感觉像站在舞台的中心，有无限的成就感；（2）实践敬天爱人的社会大爱，很多公司还在逃避着社会责任，其实实践社会责任对于员工也产生很大的影响，在一个经常组织员工行使企业社会责任的公司工作，会让员工有更大的满足感；（3）产品理念体现人文关怀，有些公司的产品环保或体现有益的社会文化，作为一个设计师，会感到在引领健康的消费观念和为环保事业做贡献。
（二）职业生涯规划
一个开放度高的公司要让对的员工像水一样自由地流到对的岗位，让员工的能力与岗位的技能想匹配，让员工的兴趣和天赋与岗位需求相匹配。因为人力资源部门要为设计师设置纵向和横向的发展方向。
纵向发展机会：助理设计师—设计师—职业设计师—知名设计师—设计管理—职业设计经理—CCO（Chief Creative Officer：首席创意官），职级的增长伴随着薪酬的提高，也伴随着责任的加大，工作任务的丰富化。
企业应该鼓励员工针对自己的特长向横向发展要求，提高多种技能。因为一个人在工作上的满足感不仅仅来自传统的行政级别晋升，还包括技术水平的提高、专业水平的提高、管理技能等其他方面。
横向发展包括扩大现有工作内容和工作轮换。扩大现有工作是指在现有工作中增加更多的挑战性或更多的责任，比如安排执行特别的项目、在一个团队内部变换角色等。工作轮换是指在企业里的几种不同职能领域中为员工做出一系列的工作安排，或者在某个单一的职能领域或部门中为员工提供在各种不同工作岗位之间流动的机会。例如服装设计师可以选择生产部或技术部短期实习的方式熟悉公司其他业务，进而更有效地做好本职工作。在新的岗位上，员工除了在专业知识上有新的提高外，工作任务也更加丰富，从而通过岗位锻炼成为一专多能的人才。
想让设计师能更加喜悦地工作并不意味着将其放在温室中培养，而是让一群热爱服装的人能安下心来，不被复杂的人际关系、不被艰苦的生活工作条件等方面困扰，看到前进的希望，敢于做自己，追随自己的内心指引，做感动消费者心灵的作品。马丁路德金曾说过：“我们不能帮我们的后代实现梦想，但能帮我们的后代创造实现梦想的制度基础。”任何美好的设想若没有制度作为保障，都会流于形式而逐渐被人忽略遗忘。为增加设计师工作满意度的设想若没有在公司制度上进行明确的规定，那最终的设想也只是企业可有可无的行为。
参考文献：
[1] 庞凤.办公环境中的员工心理需要[J].中国科技博览，2011，（35）.
[2] 赵金肖.论团队沟通[J].经济师，2009，（4）.
[3] 程良永，孙恩乐.浅谈服装企业设计师的管理对策[J].山东纺织经济，2012，（1）.
[4] 王路，王林雪.心理契约与应届毕业生员工离职关系研究[J].西安电子科技大学学报（社会科学版），2007，（5）.
外联部迎新策划书 例1
一、前言
谁是带动而今中国消费的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体——大学生！
谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品——大学生！
可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。
眼前就有一个极大的机会，那就是我们数计学院一年一度的迎新晚会。此次运迎新晚会就是各个赞助商向大同大学学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于我们是大学生，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且迎新晚会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧！你们的参与，将是我们最大的期待。哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们数计学院外联部的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。
二、市场分析
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在迎新晚会这种有趣，有意义的活动中进行宣传，效果可想而知。
3、大学之间人员流动频繁，交往密切。
4、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同本部门建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次迎新晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，甚至到各个高校，极具有长远意义!
5、我们数计学院外联部在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传。
6、本校人员众多，约有3万多人。潜在市场巨大，由于外省学生人数多，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！
附：在校生的特点
（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
三、活动介绍
1、活动目的：
本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，增强学院同学间的情谊，提高协会知名度的大型特色活动。
2、组织机构：
主办单位：大同大学数计学院学生会
赞助单位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
3、活动时间：
XX年XX月XX日
4、活动地点：
校音乐厅
5、参与人员：校领导及嘉宾，全体师生全部参与（总共约2800人）
四、宣传计划
本次学院迎新晚会是我校全校性质的大型娱乐活动，影响面覆盖整个御东新区校区，期间我们将进行现场拍照，录象等方式纪录晚会过程，友方可采用资金或其它形式进行赞助，本部门将根据具体情况，进行宣传，具体宣传手段有：
1、横幅和展板：在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间持续到活动结束。横幅内容与商家有关如：“xxxx祝数计学院迎新晚会圆满成功!”
2、网络宣传：在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。
3、宣传单：可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。
4、海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。置于校内外人口流动量大的路上，和宿舍区。
5、奖品宣传：晚会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品。
6、广播宣传：广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报学校的最新动态。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢XX公司为我们今天的活动提供了XX赞助，并滚动播出。
7、嘉宾发言：邀请的大型赞助商参加我们的活动，并到现场颁发奖品，现场发言，面对面宣传。
8、外校宣传：在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。
五、商家补偿计划
1、冠名权
本次活动可以“××迎新晚会”等来命名
2、小册子宣传
如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己供3。海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志
4、展板宣传
展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报
5、宣传栏宣传
赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴
6、横幅宣传
在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅
7、网站宣传
本次活动的网站报道中均可融入公司文化
8、现场活动
可以现场介绍赞助商
9、奖品宣传
奖品由公司赞助或可印有其标志性图案
10、工作人员用品宣传
工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助
11、现场宣传
活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏
12、嘉宾发言
贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言
13、现场鸣谢
活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现
六、经费预算
合计：XX元
七、活动效果分析
通过学校广播，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象，做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。因此，赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机。
外联部迎新策划书 例2
一、前言
在这个信息化的时代，人们通过不同的方式获取各种各样的信息，进而宣传成了信息传递环节中必不可少的部分，因此创新式的宣传方式成了人们所追逐的。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激-情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大;容易受周围环境的影响，消费易引导;容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射;接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这就让学生承载了信息宣传的巨大任务，也给商家提供了很好的宣传方式。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。在这个充满甜蜜而又温馨的十二月份，圣诞节和元旦相继而来，人们心中无时无刻充满着愉悦之情，在这个时段组织活动更加增添了同学们心中的喜悦之感，所以这也是宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。这个月同学们的功课相对其他月少，将会有更多的时和精力来参与活动，会对宣传起到很好的促进作用。
二、市场分析
1、 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。在这种大型协会的年终晚会上进行宣传，可以给商家增加绝对的人气和影响力。
3、由于每年协会都会组织这种大型的晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们机电工程学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4、高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
5、我们机电工程学院作为在校内知名度相当高的院，积累了巨大的人气和号召力。豪爽的机电人在人际关系网方面毫不逊色，广泛结交朋友，这必定会为贵家的宣传起到意想不到的效果。
6、此次活动在机电院进行了很好的前期准备工作，每个班都有出节目，并积极排练，具有了一定的影响力，相信可以提高商家的影响力。
三、活动介绍
1、活动意义：
为加强机电志愿者协会文艺娱乐活动的开展，凝聚志愿者的精神和加强各自的了解，特举行这样的一次文艺演出。活动成员主要是由协会成员以及每个班的想积极参加的同学组成，希望每个班能够积极的参加，这不仅是体现一个协会的荣誉，更代表这我们机电院的风采。
2、主办单位：机电工程学院分团委 承办单位：机电工程学院志愿者协会 赞助单位：
3、活动时间：20XX年12月25日(圣诞节)
4、活动地点：03-514
5、活动安排：
a、大合唱
b、机电工程学院学院志愿者协会会长宣布到会领导及致开幕词
c、节目表演
d、商家代表讲话
e、宣布09年志愿者协会评优名单及颁奖，颁奖由大一辅导员给优秀志愿者颁发荣誉证书
f、 晚会中转站互动游戏
g、节目表演
h、晚会结束
i、领导致闭幕词
四、工作计划
1、申请审批：在20XX年12月20日前落实策划的审批和场地的申请工作
2、寻找赞助单位：在20XX年12月22日前落实赞助情况
3、活动宣传：在20XX年12月24日前做好宣传工作
4、邀请嘉宾：
在20XX年12月22日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动
5、筹备资金：
在20XX年12月22日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金
6、现场布置活动当天由学生会成员及志协干事负责
7、活动进程(1)20XX年11月26日 周四下午三点
节目海选 地点：03—514
(2)20XX年11月27到12月23号
各班负责人督促好各班节目的准备
(3)20XX年12月19号7：00—9：00
十佳志愿者文艺晚会 地点：大学生活动中心
(4)20XX年12月24号下午
信息部部公益部负责将晚会现场布置好，并将所有的工具准备好
地点：03—514
(5)20XX年12月25号晚上7：00—9：00
晚会正式举行 宣传部做好拍照灯光等
(6)20XX年12月25号晚上9：00
志协部负责将会场清理干净
五、宣传计划
1、横幅
悬挂在食堂侧门,或者靠近教学楼。从活动开始前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关如：“XXXXXX祝机电工程学院志愿者协会元旦文艺晚会圆满成功! ”或在保证活动宣传不受影响的前提下和商家商定。
2、小册子宣传
册子提供了更多关于商家的信息，会对宣传起到很好的促进作用。
3、海报宣传
(海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志(商家自行设计也可)，贴于每栋宿舍楼门口，教学楼门口和食堂门口。
4、展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报。
5、宣传栏宣传
赞助商的传单和海报我协会包办在校内和公寓宣传栏张贴。
6、奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有其标志性图案
7、作人员用品宣传
工作人员可穿上印有商家标志的服装工作;工作人员用水可贴上印有商家标志或宣传的贴纸。
8、现场宣传
活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏。
9、嘉宾发言
贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言(最好在活动开始或中间)10.上场鸣谢 活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现11.销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费12.问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖
六、商家补偿计划：
1、冠名权 本次活动可以“××晚会”等来命名。
2、小册子宣传
如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
3、海报宣传
海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可
4、用具宣传
商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提 供;或者提供工作用水也可。
5、展板宣传
展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传 影响。由赞助商提供。
6、宣传栏宣传
赞助商提供传单和海报，我协会包办在校内和公寓宣传栏内张贴 横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化。
8、奖品宣传
奖品由公司赞助或可印有图案。 产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可。
9、促销点宣传
活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费。
10、问卷调查
活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖。问卷由赞助商提供。
七、经费：（附表）
八、备注：
商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受，除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
学校后勤年终工作总结2019（一）
光阴似箭，一学期转眼就过去了，回顾过去的工作，在校长和校委会的领导下，在学校全体后勤工作人员的勤奋努力的工作下，学校总务工作取得了一定的成绩，现将2019年后勤工作总结如下：
一、服务教育、和谐无私
后勤工作，是保证学校教育教学工作正常进行的后勤保障。作为后勤工作人员必须树立为教育教学服务的思想，主动、热情、全心全意为教育教学服务。为了做好这项工作，总务处重新修订了管理制度，根据后勤每个人的特点作了合理分工，明确了每个岗位的职责，充分调动了他们工作的积极性和主动性。半年来，总务工作人员进一步树立了“服务育人”的意识，能积极主动地为教育第一线的教师、学生服务，自觉地为教师学生排忧解难，保证了学校教育教学工作的正常开展。各成员之间分工合作，团结协作，相互支持，无私奉献，为各项任务得以圆满完成打下了坚实的基础。
二、同心协力、齐抓共管
今年春季，结合学校的工作计划，为使学校环境进一步优化，为教师、学生营造优良的工作、学习环境，主要做了如下工作：
1、新年伊始，就接到教育局通知，正月十二要开始拆除老办公楼，于是电线、广播线、电话线的拆除和重新安装工作立即展开，整栋楼的办公用品和实施两天全部搬完，保证了全体师生学习生活的正常进行和办公楼的顺利拆除。
2、为了保证新教学楼建设的顺利进行，后勤处抽调一人专门负责基建工作，从破土动工开始一直严格管理，目前进展顺利，主体已完工。
3、对原办公楼前的绿化植物及时进行移栽，目前全部成活，起到美化校园环境的作用。
4、加强食堂商店管理，定期对职工进行食品卫生安全培训，层层签订责任状，从原料的进购、加工到销售全程监控；每月对食堂商店进行安全排查，确保不发生任何食品卫生安全事故；食堂商店员工齐心协力，任劳任怨，一心扑在学校工作上：陈佑贵身体一直不舒服，早就应该到医院看病，怕耽误工作，苦苦忍受着病痛的折磨，后来还是在学校领导的强烈要求下才到医院治疗；齐菊英的女儿在北京生病住院，她出钱请人代替自己也不缺岗；韩兴国是从学校校长、党委书记的位子上退下来的老领导，今年59岁，本学期被安排到食堂担任事务长，他放下身段，踏踏实实的工作，起早贪黑从无半句怨言；丰建平、方玉喜两位班长工作责任心强，做事以身作则，处处为学校着想，在她们的带领下食堂商店超额完成了学校定的销售任务。
5、教学楼内的门窗玻璃、电灯，宿舍楼的床铺、水管龙头等设施设备每周一进行检查，如有损坏，及时修理，保证了学生学习生活的正常进行。
6、男生宿舍楼一二门窗防盗网因年数久远，腐蚀严重，曾有校外青年撬窗而入，严重威胁到学生的人身和财产安全，我们对破旧门窗全部更换，对三四五楼加装了防盗网。
7、为管好、用好现代化教学设备，和教导处协作，制定了相应的规章制度及考核办法，由于措施得力，基本保证了设备的完好率，确保了信息技术在课堂上发挥作用。
8、食堂添置了馒头成型机和蒸柜，淘汰了用了近20年的木蒸笼。
9、为了维护学生的学生的身心健康，加强预防新型流感工作，学校对教室、办公室、各处室以及学生宿舍定期进行消毒喷洒。
10、完成了校园网的布线、安装和调试工作，随时可投入使用。
三、热情周到、节约为先
总务处认真准备，科学筹划，为实验、体育和文化中考等教育教学活动的顺利开展提供了充足的物资保障和热情周到的服务。
总之，过去的一学期，在校长和校委会的领导下，学校总务工作做出了一点成绩。新的一年，学校还将面临着艰巨而复杂的工作任务，我们有信心把工作做的更好，为学校再上新台阶贡献我们的力量。
学校后勤年终工作总结2019（二）
一年来，在学校正确领导和关心帮助下，按照学校确定的工作思路，以微笑服务为己任，以学生满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好服务工作。现对自己的工作总结如下：
一、勤奋学习，与时俱进
理论是行动的先导。作为后勤服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。一年来我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。
1、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按时参加理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加学校举行各种政治学习；其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。
2、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践问题，学习目的再于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。我注重把理论转化为自己的科学思维方法，转化为对实际工作的正确把握，转化为指导工作的思路办法，积极研究新情况，解决新问题，走出新路子，克服因循守旧的思想，力戒“经验主义”，拓展思维。
二、立足本职，爱岗敬业
作为后勤服务人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做；全身心的投入到工作中去一年来，为了能积极贯彻学校提出的“服务周到，保障有力”服务宗旨，为了使自己更好地为学生服务，我一边向老同志虚心请教，努力学习和借鉴她们的工作经验，一边严格要求自己，对学生反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向学校如实反映，争取尽快给学生回复。
以上是自己对全年工作的总结，但自己深知还存在一些不足之处，离上级的要求还有差距，一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。三是工作中有急躁情绪，有时急于求成。在下步工作中，要加以克服和改进。
学校后勤年终工作总结2019（三）
本学期的工作很快结束了，在区教委、生产教育办的大力支持下，我校后勤积极努力，不断提高办学效益，研究新情况，优化进行机制，提高管理水平，
学校后勤个人工作总结。改善办学条件，增强保障能力，促进学校健康良好的发展。现把这学期工作总结如下：
一、加强整体规划和建设，努力探索后勤改革新路子
我校的环境和基础建设在随则着学校管理和发展的需要不断发生变化。目的是为全校师生员工创造更好的学习、生活工作条件。因为学校是全体师生的又一个家，美好的家园会让孩子门愉快安逸，精神本振奋。学期我们采用“整体规划，分步实施”的原则加强基础建设。
今年春天我们在校园文化墙前边铺了一百多平米草坪，操场东侧及教学楼前栽满了红花麦里，同时教育师生做好平时的爱绿、护绿工作。五月份，我们改建了领操台、升旗台，安装了新的白钢旗杆。在校园内拆掉旧式花池，修建了自动控制的喷泉及养鱼池。虽然我校新修的喷泉规模不大，但是每当下课喷泉自动喷出清凉的水雾，校园内干燥的空气立刻变得湿润。另外，我们按照美术张扬老师的设计把教学楼的正墙面彩绘以“飞翔”为
组主题的壁画，墙面文化简洁大方，意义深刻。为了解决教学楼前积水和车库门前灌水问题，六月初，我们把操场南侧教学楼前加高，铺了四百多平米沥青路面，从而解决了校门前汪水和车库门灌水问题。修喷泉、加高沥青路面，这两项工程都是由五年二班朱厚达同学的家长主动赞助的，总共为学校节约五万多元。为了使教师网上备课、交流方便，我们给每个年组的班主任配备了新电脑。根据一年教学改革特点，我们买了四台多功能投影仪，实物投影效果非常好。为了配备学校读书活动，我们给每个班级订做了统一尺寸的书柜，这样学生献的书不到处乱放，教室和办公室也更加整洁美观。这学期我们为学校独轮车队买了四十xx轮车，并配备了四十套小超人服装。我校一直重视网站建设，能够充分利用现有可存的资源库，开发校本资源，有计划的购置一部分资源，使校园网站越办越好。
二、抓好综合管理，为学校的发展做好后勤保障
后勤工作必须服务于学校大局和各项教育教学中心工作，因此我们后勤各部门的工作人员都能从学校整体工作出发，听取每条合理化建议，主动配合其他领导做好学校的各项工作。学校后勤综合管理的好坏，反映在学校财务工作，校产管理、食堂、校车安全管理等褚多方面。这些工作细致到位才能保障学校各项工作顺利进行。财会管理方面：严把财务制度关，从学校大局出发，千方百计增收节资，避免浪费。在资金问题上可花可不花的钱坚决不花，非花不可的钱尽量少花，采购物品要货比三家，为学校节约每一分钱。在校
产管理上，做到工作细心，兢兢业业。为了减轻一线教师的工作强度，尽量不去拖累前线教师。今年拆旧式花坛，种草坪、栽红花麦里，从翻土施肥到栽种花草以及给校园内体育器材、院内栅栏墙刷油，这些活儿，全是我们后勤的司机，厨师、打更大叔利用休息时间共同努力去完成的。他们虽然是我校的临时工，但是工作的敬业精神和不求索取的崇高境界非常值得我们学习。
另外，我们把安全教育工作作为后勤工作重点内容之一。平时的常规检查做到了食堂管理天天查，学生安全天天查，“三室”及各教室、办公室安全日日查，学校常规管理经常查，这些检查不是流于形式，检查做到细致到位并重点做好记录。我们积极配合铁岭市卫生局、区教育局生产教育办对后勤工作的检查指导，发现问题及时解决。
这学期我们更重视校车的安全管理。把坐第二趟校车的同学在等车期间全集中到幼儿三班教室，由杜老师负责学生安全。校车管理的好，学生安全上学，安全回家，家长放心，学校声誉也会相对提高。
在食堂管理方面，我们除了抓好卫生防疫外，更重视提高服务质量。由于吃饭的人数多，众口难调。家长对食堂的要求高，家长的想法也是五花八门，有时很难达到个别家长的满意，比如为了营养丰富，我们在熘肉段这道菜里放了胡萝卜，有位家长在网上留言：实验小学，为什么在熘肉段里放胡萝卜，请把菜谱改成熘胡萝卜吧！多数家长对学校食堂的服务还是满意的，比如今年区教育系统运动会的两天，我们后勤提前一周反复研究这两天吃什么？为了让运动场上的全体师生吃得可口，食堂的员工和帮忙的所有老师早上五点多钟就来到学校绞馅，和面、包饺子，还给不吃肉的同学包素馅的。考虑到天热师生们特别渴，另外配上绿豆粥，玉米粥、香肠、茶蛋。只要师生们吃得好，喝得好，我们就很高兴，心思就没白费。
总之，后勤工作还有很多不足，我们要不断努力，使我们实验小学的后勤工作更上一层楼。
学校后勤年终工作总结2019（四）
后勤工作是学校工作的重要组成部分，为教育教学工作的正常进行提供保障，在教育事业的发展中起着不可替代的重要作用。本学期，继续坚持“后勤工作服务于教育教学工作、服务于师生生活”的原则，在上级部门的指导和校长室的领导下尽心尽力做好后勤服务工作。现将这学期的主要工作汇报如下：
一、财务财产管理方面
1、协助校长做好学校经费的收支管理，认真编制xx年度的预算经费。本着“量入为出、收支平衡，保证重点”的原则，加强资金管理，合理安排资金，编制好本年度的修购经费及房修费计划，开源节流，提高资金使用效果，确保学校教育教学的各项工作任务顺利完成。
2、严格执行“一费制”收费标准，做好收费公示
。在学生收费管理上，严格按照收费公示规定的项目、标准、范围进行收费，严格实行“一费制”收费制度，做到了无乱收费、无乱摊派、无擅自增加收费项目、无随意提高收费标准等现象，并做好收费公示，自觉接受社会、学生家长的监督。学期末，学生课本费、作业本费等代办费开支情况及时印发清单，向每个学生家长公示，并以告家长书的形式告之家长。
3、加强校产管理、提高使用效率。在财产管理上，按规定的管理制度执行，做好财产记账和报损调整工作。除了切实做好教学的物资供应外，还要为教学提供良好的设施，更要管好、用好这些设施，确保财产的安全，充分发挥设备的作用，更好地为教育服务。
二、后勤常规管理方面
1、做好教师教学用品及学生学习用品的分发工作。开学初，教学用品和学生的课本、簿册及卫生用品，按时无误地发到每个班级和师生手中，及时添补课本簿册，保证教育教学工作顺利开展。
2、做好后勤保障工作。学校的公开课、评优课、运动会、期终考试、升学考试等各项活动，我们总务处全力以赴，做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。
3、做好教师各类服务工作。总务处克服工作繁、人员少的困难，坚持为办公室送饮用水。
4、做好学校设施的维护工作。学校中需要小修小补的事情可以说天天都在发生，我们都能力所能及地加以处理好，总务人员本着节约的原则，自己动手做些小修理，如：门窗、门锁、电灯等，并做到随叫随到。
三、工作反思
1、在财产管理上，还存在不足的地方，下发的各类教学设备及用具不能如数上缴，设备保管、使用责任制没有落实，有必要在下学期加强管理。
2、由于总务处事务繁杂，人手少，因此工作中还有许多地方没能做得令人满意，有待于我们今后的努力。
以上是总务处一学期的工作总结，我们坚信，只要本着一颗全心全意为师生服务的心，廉洁奉公、任劳任怨、虚心学习、苦干实干，依靠全体总务后勤人员的积极性，我们一定会把工作做得更好。
学校后勤年终工作总结2019（五）
学校后勤工作是学校工作的重要组成部分，为学校顺利开展教育教学活动提供有力的保障，总务工作坚持“后勤工作必须服务于教学工作中心”的原则。一学期来，校委会在中心学校的直接领导下，按照学期初制定的工作计划和总体要求，团结广大师生员工，尽心尽力做好后勤服务工作。现将这学期的主要工作总结如下：
一、加强员工思想建设
强化责任意识
我们奉行“师生就是上帝”的人本理念，开好学期会，进一步明确各自职责，强化思想素质，牢固树立服务意识，确保服务形象，努力提高职工思想道德水平，以高度的责任感和主人翁意识投入到后勤工作中，极大限度地调动后勤员工的工作积极性。
二、遵守财务规章制度
规范收费行为
认真组织财会人员学习财务规章制度，规范收支两条线，做到帐目清楚，程序合法，财会人员实行办公无纸化。为加强收费的透明化管理，严格按照上级主管部门的要求，设立“价格服务进校园”收费公示制，按章收费，禁止乱收费，实行财务公开，使学校的收费工作置于学生、家长、社会的监督之下。
三、做好后勤服务常规
工作有条不紊
1、开学初，确保教学第一线的教学用品及时发放到位，保证教学工作正常开展。开学的前一天，校委会将各班的清洁工具、扫帚、铁锹、拖把、抬篓、水桶、顶叉、撮箕等，一次性采购回来，在开学的这一天按标准一次性的发放到位，确保开学工作顺利进行。
2、严格购物制度，教学办公物资的的采购工作，本着“既满足需要又注重节俭”的原则，“统一采购，统一供应，统一管理”的三统一制度，保证教学正常需求。
3、关爱师生，后勤服务有保障。开学的前一周，学校及时对教室内的玻璃、门窗，宿舍水电、床铺、床架等进行维修，发现问题及时解决，保证师生正常工作和学习。
4、开源节流，为学校当家理财，做学校的主人。本着花钱办实事办好事之目的，一方面为学校算经济帐、真正做到当家理财；另一方面，千方百计解决教师、学生的工作、学习及生活所需。
5、警钟长鸣，狠抓安全不放松。开学不久，根据县教育局的有关布置，对学校校舍，教学设备、设施进行了安全检查，特别是食品安全，严把进货关，进货时将合格的检验报告收齐、装订成册，把问题解决在萌芽状态，使之安全运行。
6、加强水电管理。制定工作人员巡视制度，规范水电管理秩序，加强财产的警示教育，引领良好道德风尚的形成。
四、校园绿化美化
开展井然有序
1、加强对校园已有花木、草坪的管理。抓好浇水、施肥、修剪、除草、防虫等关键环节，巩固已有的绿化成果。
2、做好绿化长期目标规划，营造良好氛围。抓住每年植树绿化的好时机，努力创造良好的工作和育人环境。
3、进一步加强人文建设，塑造美好心灵。在不同时间、以不同形式进行学生思想道德建设警示，成为学校环境建设的一项重要内容。
4、积极打造浓厚的校园绿色氛围。在种花卉来临之际，学校在财力紧张的情况下，投入必要资金，对校园进行了必要的绿化，校园绿树成荫。
五、进一步加强财产管理，积极打造规范化学校
1、强化班级财产管理，使财产管理逐步走上规范化，明细化，严格班级财产考核制度，做到奖优罚劣。
2、做好对固定资产增减工作的登记，
定期定时进行固定资产的核对工作，
做到帐、物相符，
严防学校财产的流失。
3、加强学生宿舍财产管理。制订了宿舍财产管理条理，做到损坏赔偿，培养学生的公共财产爱护意识。
4、规范公共财产、公共设施的管理。对低值易耗物品的管理工作，从严要求，严格执行审批、发放手续。
六、、加快硬件建设，改善办学条件
