时间：2022-05-27 23:01:20
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇二手车合同，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
乙方：
一、经甲乙双方协商，甲方购乙方产品，下述车辆价格已经双方确认，如因经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内车辆价格变化，要求价格变动一方应当提前5日通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自确认之日起生效，适用于确认之日后的新订单，现制定协议如下：
一.车辆技术要求：乙方应当保证其所提供车辆的质量符合本合同或订单约定的质量标准;乙方提供有关车辆质量说明及二手车评估证明，应当符合该说明及证明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家二手车鉴定标准、行业标准履行。
二.附属要求：随车交付证件(产权证书、附加费，购置税(费)证， 行驶证正、副本，身份证复印件，路费收据，机动车辆登记证书)。
三.交货日期：乙方保证于本合同签署之日起，在1年内，将甲方采购的车辆全部送达指定地不能拖延，否则乙方应从最迟交货日的次日起，每日向甲方支付延迟交货部分货款的百分之三的违约金，并赔偿因此给甲方造成的其他损失，此项违约金额以逾期移交物品部分货款总值的百分之五十为限度。
四.交货数量：按双方约定乙方每月在约定日期前向甲方所在地运送车辆。
五.运输及运输费用方式：汽车运输，乙方承担运输过程中所有的费用。
六.付款方式：甲方通过银行转账方式向乙方一次性支付所有款项。 七.违约责任：买卖双方任何一方违约，另一方有权根据《中华人民共和国经济法》以及《中华人民共和国合同法》和《商标法》提出赔偿要求
八.本合同一式二份，甲乙双方各执一份，合同自签字之日起生效，如有未尽事宜，双方协商补充，所形成的补充协议书与本合同具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
联系电话： 联系电话：
合同签订时间及地点：
二手车购销合同范文二甲方：
负责人： 职务：总经理
地址： 邮编：
乙方：
法定代表人： 职务：
地址： 邮编：
甲方愿意购买由 生产并授权乙方经销的车辆，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，双方特订立本合同，以便共同遵守。
第一条 交易对象
品 名： 型 号： 数 量： 颜 色：
详细配臵、配件见附件1
第二条 价 格
每辆车单价：人民币大写： (￥ 元)
合同总价：人民币大写： (￥ 元)
第三条 付款
3.1在合同约定的交车日之后10个工作日以内，在准时如数交付并验收合格的情况下，甲方向乙方支付全额车款：计人民币大写：_______(￥ 元)
3.2甲方向乙方付款应以第 方式支付：(1)电汇(2)银行转账支票(3)汇票(4)其它方式。
3.3乙方交车同时交付全额发票、车辆合格证等相关手续。
3.4乙方的账户名称、开户银行、银行账号以本合同提供的为准，如有变更，乙方应在合同规定的相关付款期限之前15日，以加盖财务专用章的书面文件通知甲方。若乙方提供错误信息导致错付或迟付，由此引发的全部责任由乙方承担。
乙方账户名称：
开户银行：
银行账号：
第四条 交付及风险转移
4.1交车地点：甲方指定地点。
4.2交车时间：自签订合同之日起五个工作日内乙方将全部车辆交付给甲方。
4.3所有权及风险的转移：自相关购买手续及车辆全部交到甲方指定地点且经甲方接收并检验合格后，车辆的所有权及风险从乙方转移至甲方。
第五条 质量保证及今后服务
按随车保修手册执行。
第六条 违约责任
6.1如由乙方原因致使乙方未按合同约定的时间向甲方交付车辆，则乙方应向甲方支付以下违约金：每延迟1周，违约金为合同总额的1%，不足1周的按1周计算,延迟交付达到4周的，甲方有权解除本合同，并保留继续追索违约金的权利。
6.2如乙方交付的车辆达不到合同约定的质量标准的，甲方有权拒绝接受和付款，甲方也可责令乙方重新交付，但因此造成逾期交付的按6.1的规定处理。
6.3如因甲方原因致使甲方未能按照本合同约定的期限支付相应的合同款项，则甲方应向乙方支付以下违约金：每延迟1周，按延迟支付部分合同款项的1%向乙方支付违约金，不足1周的按1周计算，甲方逾期付款的违约金以合同总额的10%为限。
第七条 其他事项
7.1未尽事宜，双方应尽量协商解决(政府行为及不可抗拒因素造成违约除外)。 协商不成的，依法向甲方住所地有管辖权的人民法院起诉。
7.2本合同于双方加盖公章或合同专用章之日起生效。
7.3本合同一式 份，甲方执 份，乙方执 份，具有同等法律效力。
甲方：乙方： (盖章)
法定代表人：(或授权代表)：
联系人： 联系电话：
年 月 日
二手车购销合同范文三卖方：
住所：
法定代表人：
(如为自然人)身份证号码：
电话号码：
买方：
住所：
法定代表人：
(如为自然人)身份证号码：
电话号码：
根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。
第一条 车辆基本情况
车主名称： ;
车牌号码： ;
厂牌型号： 。
第二条 车辆价款、过户手续费及支付时间、方式
1、车辆价款及过户手续费
本车价款(不含税费或其它费用)为人民币： 元
2、支付时间、方式
待本车过户、转籍手续办理完成后 个工作日内，买方向卖方支付本车价款。(采用分期付款方式的可另行约定)
第三条 车辆的过户、交付及风险承担
在车辆交付买方之前所发生的所有风险由卖方承担和负责处理;在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责处理。
第四条 双方的权利和义务
1、卖方应按照合同约定的时间、地点向买方交付车辆。
2、卖方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。
3、卖方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。
4、买方应按照合同约定支付价款。
5、对转出本地的车辆，买方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。
第五条 违约责任
1、卖方向买方提供的有关车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。
2、卖方未按合同的约定将本车及其相关凭证交付买方的，逾期每日按本车价款总额的 %向买方支付违约金。
3、买方未按照合同约定支付本车价款的，逾期每日按本车价款总额 %向卖方支付违约金。
4、因卖方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车辆价款并承担一切损失;因买方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。
5、任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。
第六条 合同争议的解决方式
因本合同发生的争议，由当事人协商或调解解决;协商或调解不成的，按下列第 种方式解决：
1、提交 仲裁委员会仲裁;
2、依法向人民法院起诉。
第七条 合同的生效
本合同一式 份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。
第八条 其他约定
卖方： (签章)
卖方开户银行：
帐号：
户名：
买方： (签章)
买方开户银行：
帐号：
户名：
二手车买卖合同如果双方没有特殊约定的，自签订时就生效了。因为我国《合同法》规定，依法成立的合同，自成立时生效，而合同自签订时成立，所以二手车买卖合同一般自签订时就生效。
【法律依据】
《合同法》第44条，依法成立的合同，自成立时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。
（来源：文章屋网 ）
二手车买卖协议书参考
买方(以下简称甲方)_______________
身份证号：_______________
电话：_______________
卖方(以下简称乙方)_______________
身份证号：_______________
电话：_______________
第一条 甲方依法出卖具备以下条件的旧机动车：
车主名称：_________;号牌号码：_________;厂牌型号：_________;初次登记日期：_________;发动机号：_________;车架号：_________;养路费缴付有效期从_________至_________;最近一次年检时间：_________;行使公里数：_________;车辆使用性质：非营运。
第二条 车款及交验车
1.车款为(不含税费)_________元;大写：_________.
乙方应于_________年_________月_________日同甲方当面验收车辆及审验相关文件，并以现金的方式自验收审验无误之日起___________日内向甲方支付车款的_________元，剩余车款双方按照约定用乙方的建筑材料折抵。
第三条 双方权利义务
1、甲方应保证对出卖车辆享有所有权或处分权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。
2、甲方保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆状况的陈述完整、真实，不存在隐瞒或虚假成分。
3、乙方应按照约定与甲方当面验收车辆及审验相关文件，并按照约定支付车款。
4、甲方收取车款后，应开具相关的收款凭证。
5、由于该车辆以较低的价位卖给乙方，该车自20xx年3月到现在的所有交通违章由乙方自己处理。
6、由于该车辆乙方需要保留车号，该车辆暂不过户，如需过户卖方应该积极配合并提供相关的手续。该车辆自交付给乙方即日，所有权即发生转移，交付后因该车所发生的一切法律后果(如：违法处罚、交通事故给第三人造成的一切经济损失均由乙方自己承担)
7、乙方提供的建筑材料折抵剩余车款，其建筑材料价格不得高于同行业价格。
8、因该车辆所发生的一切过户费用均由乙方承担。
第五条 合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，提交乌鲁木齐仲裁委员会库尔勒分会仲裁;
第六条 其他
1._________.
2.本合同一式三份，买方一份，卖方一份，备案机关一份。本合同在双方签字盖章后生效。合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。
买方：__________________
身份证号：______________________
电话：__________________________
卖方：__________________
身份证号：______________________
电话：__________________________
__________年________月________
签订地点：______________________
二手车买卖协议书模板范本
买方(以下简称甲方)_______________
身份证号：_______________
电话：_______________
卖方(以下简称乙方)_______________
身份证号：_______________
电话：_______________
第一条 甲方依法出卖具备以下条件的旧机动车：
车主名称：_________;号牌号码：_________;厂牌型号：_________;初次登记日期：_________;发动机号：_________;车架号：_________;养路费缴付有效期从_________至_________;最近一次年检时间：_________;行使公里数：_________;车辆使用性质：非营运。
第二条 车款及交验车
1.车款为(不含税费)_________元;大写：_________.
乙方应于_________年_________月_________日同甲方当面验收车辆及审验相关文件，并以现金的方式自验收审验无误之日起___________日内向甲方支付车款的_________元，剩余车款双方按照约定用乙方的建筑材料折抵。
第三条 双方权利义务
1、甲方应保证对出卖车辆享有所有权或处分权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。
2、甲方保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆状况的陈述完整、真实，不存在隐瞒或虚假成分。
3、乙方应按照约定与甲方当面验收车辆及审验相关文件，并按照约定支付车款。
4、甲方收取车款后，应开具相关的收款凭证。
5、由于该车辆以较低的价位卖给乙方，该车自20xx年3月到现在的所有交通违章由乙方自己处理。
6、由于该车辆乙方需要保留车号，该车辆暂不过户，如需过户卖方应该积极配合并提供相关的手续。该车辆自交付给乙方即日，所有权即发生转移，交付后因该车所发生的一切法律后果(如：违法处罚、交通事故给第三人造成的一切经济损失均由乙方自己承担)
7、乙方提供的建筑材料折抵剩余车款，其建筑材料价格不得高于同行业价格。
8、因该车辆所发生的一切过户费用均由乙方承担。
第五条 合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，提交乌鲁木齐仲裁委员会库尔勒分会仲裁;
第六条 其他
1._________.
2.本合同一式三份，买方一份，卖方一份，备案机关一份。本合同在双方签字盖章后生效。合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。
买方：__________________
身份证号：______________________
电话：__________________________
卖方：__________________
身份证号：______________________
电话：__________________________
__________年________月________
签订地点：______________________
二手车买卖协议书格式
车 主：____________________________ 买方(承买人)___________________________
车 主 地 址： 买 方 地 址：____________________________
车 主 电 话： 买 方 电 话：
车主根据《旧机动车辆交易管理规定》，与买方就下列车辆的交易达成如下协议：
一、车辆情况
车类型号：___________________________ 车 身 颜 色：_________________________________________
车牌号码：___________________________ 行 驶 公 里：_________________________________________发动机号：___________________________ 燃 料：_________________________________________车架号码：____________________________ 初次入户时间：_________________________________________
二、车辆具备下列证件及备件(在方格里打“√”为示)
行驶证正、副本 购置税(费)证 路费收据 车船使用税标志(发票)
机动车辆登记证书 定编证(使用证) 营运证 备胎 千斤顶 钥匙
三、确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。
四、车主保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。
五、成交价人民币(大写)____________________________元整(￥_____________________________________元)
六、付款方式(在方格内“√”为示：)
a)本协议签订后，买方一性付清全车款;办理车手续。
b)本协议签订后，买方付购车定金人民币(大写)________________(￥_______元)在(￥________天内，
买方付清余款人民币(大写) ______________________元整(￥___________元)后办理提车手续。
七、办理过户：买方应主动积极按卖方的要求备齐过户所需资料，由卖方协助办理过户手续办，取得过户受理;回执或行驶证(取证时间以车管所受理回执所规定的时间为准，包括顺延时间)
八、违约责任：
1.卖方在收到买方购车款项后，将积极协助买方办理过户手续，如未能将车辆过户手续办妥(车管部门造
成的延误除外，届时双方协调解决)，买方有权提出退车，但应维持该车交付时的状态，卖方将已付的购车款如数退还给买方。
2.买方应在提车后____日内卖方配合办理过户手续，如逾期未办理，应向卖方支付违约金_____________元。
3.如买方逾期未交清余款，卖方有权将该车另作处理不须通知买方，所收定金不再退还。
九、该车在20 年 月 日 时 分以前发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由原车主或转让人负责，该车在20 年 月 日 时 分以后发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由承买人负责。
十、补充条款：___________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
十一、当该车从车方名下过户到买方名下，买卖双方办理完移交手续后，本协议即执行完毕。
十二、本协议地式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。
备注：如需注明车辆营运或非营性质和车辆某一系统或某一部件的质量情况，请在条款中补充说明。
摩托二手车买卖合同范文一甲方：
乙方：
鉴于________________公司系由甲方作为外方投资者投资，公司注册资金为____________万美元并于____年_________ 月_______ 日经______________外经委批准成立的中外合资企业;
鉴于甲方有意出让其所持有的________________摩托车;
鉴于乙方为独立的法人，且愿意受让甲方摩托车，参与经营公司现有业务;
1 、甲方同意将所持有的_______________ 摩托车转让给乙方;
2 、乙方同意受让甲方所持有的________________摩托车;
3 、甲乙双方董事会已就摩托车转让事宜进行审议并已作出相关决议;
4 、____________有限公司董事会就摩托车转让事宜召开董事会，并就同意本次摩托车转让以及原股东放弃摩托车转让优先认购权等相关事宜形成董事会决议;
5 、甲乙双方均充分理解在本次摩托车转让过程中各自的权利义务，并均同意依法进行本次摩托车转让。
甲乙双方根据中华人民共和国有关的法律、法规的规定，经友好协商，本着平等互利的原则，现签定本摩托车转让协议，以资双方共同遵守：
第一条：协议双方
1.1 转让方：受让方：________________有限公司(以下简称甲方)
法定地址：
法定代表人：
国籍：中华人民共和国
1.2 受让方：(以下简称乙方)
法定住址：
法定代表人：
国籍：中华人民共和国
第二条：协议签订地
第三条：转让标的及价款 2.1 本协议签订地为：
3.1 甲方将其持有的________________摩托车转让给乙方;
3.2 乙方同意接受上述摩托车的转让;
3.3 甲乙双方一致确定上述摩托车转让的价款应以______________有限公司截至_____ 年_____ 月______日的帐面净资产值为依据;
3.4 甲乙双方确定的转让价格为人民币__________万元;
3.5 甲方保证对其向乙方转让的摩托车享有完全的独立权益，没有设置任何质押，未涉及任何争议及诉讼。
第四条：转让款的支付
4.1 本协议生效后日内，乙方应按本协议的规定足额支付给甲方约定的转让款;
4.2 乙方所支付的转让款应存入甲方指定的帐户。
第五条：摩托车的转让：
5.1 本协议生效60日内，甲乙双方共同委托公司董事会办理股份转让登记;
5.2 上述摩托车转让的变更登记手续应于本协议生效后60日内办理完毕。
第六条：双方的权利义务
6.1 本次转让过户手续完成后，乙方即具有______________有限公司60% 的股份，享受相应的权益;
6.2 本次转让事宜在完成前，甲、乙双方均应对本次转让事宜及涉及的一切内容予以保密。
6.3 乙方应按照本协议的约定按时支付摩托车转让价款。
6.4 甲方应对乙方办理批文、变更登记等法律程序提供必要协作与配合。
6.5 甲方应于本协议签订之日起，将其在_____________ 有限公司的拥有的摩托车、客户及供应商名单、技术档案，业务资料等交付给乙方。
6.6 自摩托车变更登记手续办理完毕之日起，甲方不再享有公司任何权利。
6.7 甲方承诺作为公司股东及/或职员期间所获得的公司任何专有资讯(包括但不限于财务状况、客户资源及业务渠道等等)承担严格的保密责任，不会以任何方式提供给任何第三方占有或使用，亦不会用于自营业务。
第七条：违约责任
7.1 本协议正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切直接经济损失。
7.2 任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本协议。
第八条：协议的变更和解除
8.1 本协议的变更，必须经双方共同协商，并订立书面变更协议。如协商不能达成一致，本协议继续有效。
8.2 任何一方违约时，守约一方有权要求违约方继续履行本协议。
8.3 双方一致同意终止本协议的履行时，须订立书面协议，经双方签字盖章后方可生效。
第九条：适用的法律及争议的解决
9.1 本协议适用中华人民共和国的法律。
9.2 凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议双方应当通过友好协商解决;如协商不成，任何一方都有权提起诉讼。
第十条：协议的生效及其他
10.1本协议经双方签字盖章后生效，本合同正本一式三份，甲方持一份，乙方持一份，报审批机关一份。
(以下无正文)
(本页为本摩托车转让协议的签字盖章页)
甲方：
法定代表人(授权代表)：
乙方：
法定代表人(授权代表)：
签订日期：_________ 年_________ 月_________ 日
摩托二手车买卖合同范文二为了明确机动车买卖双方各自应承担的法律责任及义务，经双方自愿同意签定以下协议：(售车方简称为甲方，购车方简称为乙方)
甲方： 身份证号： 乙方： 身份证号：
1、甲方将( )普通二轮摩托车转让给乙方，该车车牌号为：(厂日期( )，上牌日期( )，车辆型号( )，车辆识别代号/车架号( )，发动机号( ) 转让给乙方，双方成交总额为( )。
2、本次交易纯属甲，乙双方自愿交易，钱、车交付两清，不再另立字据，双方签字即生效，不得反悔，乙方付清全款后，产权归乙方所有。
3、该摩托车转让后，乙方使用时发生的交通意外造成他人人身伤害及财产损失由乙方负责承担全部法律责任与甲方无关。
4、该摩托车转让前，甲方使用时发生的交通意外造成他人人身伤害及财产损失由甲方负责承担全部法律责任与乙方无关。
5、因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均视同对车身及发动机、车辆质量及工作状况已经认可，手续由乙方验证确定，甲乙双方车款两清后概不退还。
6、本次交易转让时间： 年 月 日 时 分。
7、本协议经买卖双方签字后生效，本协议一式二份，双方各执一份。
甲方(签字)： 乙方(签字)：
联系电话： 联系电话：
日 期 ： 日期：
摩托二手车买卖合同范文三为了明确机动车买卖双方各自应承担的法律责任及义务，经双方自愿同意签定以下协议：(售车方简称为甲方，购车方简称为乙方) 甲方： 乙方：
身份证号： 身份证号：
1、甲方将( )普通二轮摩托车转让给乙方，该车车牌号为：( )，出厂日期( )，上牌日期( )，车辆型号( )，车辆识别代号/车架号( )，发动机型号( ),发动机号( ) 转让给乙方，双方达成成交总额为( )。
2、本次交易纯属甲，乙双方自愿交易，钱、车交付两清，不再另立字据，双方签字即生效，不得反悔，乙方付清全款后，产权归乙方所有。 付款方式：过户前签定本协议，支付定金( )元，待过户完毕后支付余款( )。
3、该摩托车转让后出现的一切问题及违法活动(维护修理或被盗等)均由乙方负责承担全部法律责任，与甲方(行驶证登记人)无关。
4、该摩托车转让后，乙方使用时如因发生交通意外而产生的本人人身伤害及财产的损失，与甲方(行驶证登记人)无关。
5、该摩托车转让后，乙方使用时如因发生交通意外造成他人人身伤害及财产损失的，与甲方(行驶证登记人)无关。
6、该摩托车转让前，甲方(行驶证登记人)使用时如发生交通意外造成他人人身伤害及财产损失的与乙方无关。该车自转让之日起，以后所需一切费用均由乙方负责购买(包括养路费、年审费及保险费等)。
7、协议规定该摩托车只能乙方本人使用，乙方如果转卖(或者转借)他人，造成的一切后果由乙方承担。
8、因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均视同对车身及发动机、车辆质量及工作状况已经认可，手续由乙方验证确定，甲乙双方车款两清后概不退还。
9、随车证件：行驶证和机动车登记证书，发票，交强险单据。
10、本次交易转让时间： 年 月 日 时 分。
11、本协议经买卖双方签字后生效，本协议一式二份，双方各执一份。
甲方(签字)： 乙方(签字)：
车主名称：_________；号牌号码：_________；厂牌型号：_________；初次登记日期：_________；发动机号：_________；车架号：_________；养路费缴付有效期从_________至_________；最近一次年检时间：_________；行使公里数：_________；车辆使用性质：客运、货运、出租、租赁、非营运、其他；车辆上（是／否）存在抵押权。其他状况：_________。
第二条 车款及交验车
1．车款为（不含税费）_________元；大写：_________。买方应于_________年_________月_________日在_________（地点）同卖方当面验收车辆及审验相关文件，并以_________（现金、支票、汇票）的方式自验收审验无误之日起___________日内向卖方支付车款的_________％，待办理完过户手续后再即时支付剩余车款。
2．卖方应在收到第一笔车款后_________日内交付车辆及相关文件，并协助买方在15个工作日内办理完车辆过户、转籍手续。车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式为：_________。
3．相关文件包括：机动车行驶证、机动车登记证书、车辆购置附加费凭证、税讫证明、车辆年检证明、养路费缴付凭证、销售旧机动车委托书、_________。
第三条 双方权利义务
1．卖方应保证对出卖车辆享有所有权或处分权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。
2．卖方保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆状况的陈述完整、真实，不存在隐瞒或虚假成分。
3．买方应按照约定的时间、地点与卖方当面验收车辆及审验相关文件，并按照约定支付车款。
4．卖方收取车款后，应开具合法、规范的收款凭证。
5．买方应持有效证件与卖方共同办理车辆过户、转籍手续。
6．车辆交付后办理过户、转籍过程中，因车辆使用发生的问题由使用者负责。
7．_________。
第四条 违约责任
1．第三人对车辆主张权利并有确实证据的，卖方应承担由此给买方造成的一切损失。
2．卖方未按照约定交付车辆或相关文件的，应每日按车款_________％的标准支付违约金。
3．因卖方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车款并承担一切损失；因买方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。
4．买方未按照约定支付剩余车款的，卖方有权要求买方承担由此造成的一切损失。
5．_________。
第五条 合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决；协商或调解解决不成的，按下列第_____种方式解决（以下两种方式只能选择一种）：
（一）提交_________仲裁委员会仲裁；
（二）依法向有管辖权的人民法院起诉。
第六条 其他
1．_________。
2．本合同一式三份，买方一份，卖方一份，备案机关一份。本合同在双方签字盖章后生效。合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。
买方（盖章）：__________________
住所：__________________________
电话：__________________________
证照号码：______________________
委托人（签字）：____________
身份证号：______________________
电话：__________________________
__________年________月________日
签订地点：______________________
卖方（盖章）：__________________
住所：__________________________
电话：__________________________
证照号码：______________________
委托人（签字）：____________
经纪资格证书号：________________
电话：__________________________
车主名称：_________；号牌号码：_________；厂牌型号：_________；初次登记日期：_________；发动机号：_________；车架号：_________；养路费缴付有效期从_________至_________；最近一次年检时间：_________；行使公里数：_________；车辆使用性质：客运、货运、出租、租赁、非营运、其他；车辆上（是/否）存在抵押权。其他状况：_________.
第二条 车款及交验车
1.车款为（不含税费）_________元；大写：_________.买方应于_________年_________月_________日在_________（地点）同卖方当面验收车辆及审验相关文件，并以_________（现金、支票、汇票）的方式自验收审验无误之日起___________日内向卖方支付车款的_________%，待办理完过户手续后再即时支付剩余车款。
2.卖方应在收到第一笔车款后_________日内交付车辆及相关文件，并协助买方在15个工作日内办理完车辆过户、转籍手续。车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式为：_________.
3.相关文件包括：机动车行驶证、机动车登记证书、车辆购置附加费凭证、税讫证明、车辆年检证明、养路费缴付凭证、销售旧机动车委托书、_________.
第三条 双方权利义务
1.卖方应保证对出卖车辆享有所有权或处分权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。
2.卖方保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆状况的陈述完整、真实，不存在隐瞒或虚假成分。
3.买方应按照约定的时间、地点与卖方当面验收车辆及审验相关文件，并按照约定支付车款。
4.卖方收取车款后，应开具合法、规范的收款凭证。
5.买方应持有效证件与卖方共同办理车辆过户、转籍手续。
6.车辆交付后办理过户、转籍过程中，因车辆使用发生的问题由使用者负责。
7._________.
第四条 违约责任
1.第三人对车辆主张权利并有确实证据的，卖方应承担由此给买方造成的一切损失。
2.卖方未按照约定交付车辆或相关文件的，应每日按车款_________%的标准支付违约金。
3.因卖方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车款并承担一切损失；因买方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。
4.买方未按照约定支付剩余车款的，卖方有权要求买方承担由此造成的一切损失。
5.________>文秘站:
第五条 合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决；协商或调解解决不成的，按下列第_____种方式解决（以下两种方式只能选择一种）
（一）提交_________仲裁委员会仲裁；
（二）依法向有管辖权的人民法院。
第六条 其他
1._________.
2.本合同一式三份，买方一份，卖方一份，备案机关一份。本合同在双方签字盖章后生效。合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。
买方（盖章）__________________
住所：__________________________
电话：__________________________
证照号码：______________________
委托人（签字）____________
身份证号：______________________
电话：__________________________
__________年________月________日
签订地点：______________________
卖方（盖章）__________________
住所：__________________________
电话：__________________________
证照号码：______________________
委托人（签字）____________
经纪资格证书号：________________
电话：__________________________
__________年________月________日
车主名称：_________；号牌号码：_________；厂牌型号：_________；初次登记日期：_________；发动机号：_________；车架号：_________；养路费缴付有效期从_________至_________；最近一次年检时间：_________；行使公里数：_________；车辆使用性质：客运、货运、出租、租赁、非营运、其他；车辆上（是/否）存在抵押权。其他状况：_________.
第二条 车款及交验车
1.车款为（不含税费）_________元；大写：_________.买方应于_________年_________月_________日在_________（地点）同卖方当面验收车辆及审验相关文件，并以_________（现金、支票、汇票）的方式自验收审验无误之日起___________日内向卖方支付车款的_________%，待办理完过户手续后再即时支付剩余车款。
2.卖方应在收到第一笔车款后_________日内交付车辆及相关文件，并协助买方在15个工作日内办理完车辆过户、转籍手续。车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式为：_________.
3.相关文件包括：机动车行驶证、机动车登记证书、车辆购置附加费凭证、税讫证明、车辆年检证明、养路费缴付凭证、销售旧机动车委托书、_________.
第三条 双方权利义务
1.卖方应保证对出卖车辆享有所有权或处分权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。
2.卖方保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆状况的陈述完整、真实，不存在隐瞒或虚假成分。
3.买方应按照约定的时间、地点与卖方当面验收车辆及审验相关文件，并按照约定支付车款。
4.卖方收取车款后，应开具合法、规范的收款凭证。
5.买方应持有效证件与卖方共同办理车辆过户、转籍手续。
6.车辆交付后办理过户、转籍过程中，因车辆使用发生的问题由使用者负责。
7._________.
第四条 违约责任
1.第三人对车辆主张权利并有确实证据的，卖方应承担由此给买方造成的一切损失。
2.卖方未按照约定交付车辆或相关文件的，应每日按车款_________%的标准支付违约金。
3.因卖方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车款并承担一切损失；因买方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。
4.买方未按照约定支付剩余车款的，卖方有权要求买方承担由此造成的一切损失。
5._________.
第五条 合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决；协商或调解解决不成的，按下列第_____种方式解决（以下两种方式只能选择一种）
（一）提交_________仲裁委员会仲裁；
（二）依法向有管辖权的人民法院。
第六条 其他
1._________.
2.本合同一式三份，买方一份，卖方一份，备案机关一份。本合同在双方签字盖章后生效。合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。
买方（盖章）__________________
住所：__________________________
电话：__________________________
证照号码：______________________
委托人（签字）____________
身份证号：______________________
电话：__________________________
__________年________月________日
签订地点：______________________
卖方（盖章）__________________
住所：__________________________
电话：__________________________
证照号码：______________________
委托人（签字）____________
经纪资格证书号：________________
电话：__________________________
__________年________月________日
二手车经营者在经销二手车、二手车买卖的过程中,
是应当缴纳增值税还是营业税,（2016年营改增后不存在营业税概念：统一为增值税，但税率仍有差异）首先考虑是否将二手车已办理过户登记到自己名下。
一、二手车交易税法简况
对于经营二手车的企业来说,目前的经营方式主要分两种:
一是
直接进行二手车的收购、销售(即二手车经销);
二是以收取佣金为
目的,为促成他人交易二手车而从事居间、行纪或者活动(即二手车经纪)。
经营方式不同,税收待遇也不尽相同。
前者根据《财政部、国家税务总局关于部分货物适用增值税低税率和简易办法征收增值税政策的通知》(财税〔2009〕9号)的规定,属于销售旧货行为,
依二手车的不含税销售额和
4%的征收率减半缴纳增值税。
后者则属于提供中介服务,按照《中华人民共和国营业税暂行条例》的相关规定,依收取的手续费缴纳5%的营业税（2016年营改增后为6%，与原营业税差异不大）。
问：我公司2012年10月购入新轿车，因业务不需用了，目前出售给了二手车交易中心。当初购车时的增值税额并未抵扣，现在请问作为二手车旧设备销售时的增值税率适用多少？
答：根据财税[2008]170号规定：销售自己使用过购进或者自制的固定资产，按照4%征收率减半征收增值税（2014年7月1日后执行“按照3%征收率减按2%征收增值税”）【来源：安徽国税】
二、销售二手车缴纳增值税的有关规定
根据增值税暂行条例第一条及增值税暂行条例实施细则第九条规定，企业、行政单位、事业单位、军事单位、社会团体及其他单位和个人(个体工商户和其他个人)销售货物是增值税纳税义务人。所以，销售二手车的单位和个人，都是增值税纳税义务人。销售二手车如何缴纳增值税，具体分以下情况：
(一)二手车经销企业。
符合规定的二手车经销企业销售二手车，按照简易办法，依照4%征收率减半征收增值税。《国家税务总局关于二手车经营业务有关增值税问题的公告》(国家税务总局公告2012年第23号)规定，经批准允许从事二手车经销业务的纳税人，按照《机动车登记规定》的有关规定，收购二手车时，将其办理过户登记到自己名下，销售时，再将该二手车过户登记到买家名下的行为，属于增值税暂行条例规定的销售货物的行为，应按照现行规定征收增值税。现行规定指《财政部、国家税务总局关于部分货物适用增值税低税率和简易办法征收增值税政策的通知》(财税[2009]9号)，该文件第二条第二款规定，纳税人销售旧货，按照简易办法依照4%征收率减半征收增值税。旧货，指进入二次流通的具有部分使用价值的货物(含旧汽车、旧摩托车和旧游艇)，但不包括自己使用过的物品。
(二)非二手车经销企业。
按照财务制度的规定，机动车属于使用单位的固定资产，使用单位销售二手车应缴纳增值税，应根据《财政部、国家税务总局关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知》(财税[2008]170号)、财税[2009]9号文件、《国家税务总局关于增值税简易征收政策有关管理问题的通知》(国税函[2009]90号)、《国家税务总局关于一般纳税人销售自己使用过的固定资产增值税有关问题的公告》(国家税务总局公告2012年第1号)等规定执行。
1.增值税一般纳税人销售二手车。非二手车经销企业的一般纳税人销售二手车，购进或自制时，根据文件规定，允许抵扣进项税金的，应按照适用税率缴纳增值税;购进或自制时，根据文件规定不允许抵扣进项税金的，按照4%征收率减半征收增值税，销售额等于含税销售额除以(1+4%)。“营改增”试点纳税人中的一般纳税人，根据《交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点有关事项的规定》(财税〔2013〕37号)的规定，销售的二手车是本地区试点实施之日(含)以后购进或自制的，按照适用税率征收增值税;在本地区试点实施之日以前购进或者自制的，按照4%征收率减半征收增值税。值得注意的是，财税〔2013〕37号文件规定自2013年8月1日起，原增值税一般纳税人自用的应征消费税的摩托车、汽车、游艇，其进项税额准予从销项税额中抵扣。因此，销售2013年8月1日后购进的所有自用机动车，都要按照适用税率征收增值税。
2.增值税小规模纳税人销售二手车，减按2%征收率征收增值税。需要注意以下三方面：一是二手车销售额等于含税销售额除以(1+3%)。二是个体工商户二手车销售额应该并入当月应纳增值税销售收入总额，与起征点相比，确定是否应纳增值税。三是2013年8月1日起，增值税小规模纳税人中的企业或非企业性单位，二手车销售额并入当期应纳增值税销售收入总额后确定是否应缴纳增值税。为进一步扶持小微企业发展，《财政部、国家税务总局关于暂免征收部分小微企业增值税和营业税的通知》(财税[2013]52号)规定，自2013年8月1日起，对增值税小规模纳税人中，月销售额不超过2万元的企业或非企业性单位，暂免征收增值税。《国家税务总局关于暂免征收部分小微企业增值税和营业税政策有关问题的公告》(国家税务总局公告2013年第49号)规定，以1个季度为纳税期限的增值税小规模纳税人，季度销售额不超过6万元的企业或非企业性单位，暂免征收增值税。
3.营业税纳税人、机关、事业单位等销售二手车。一般情况下，这些单位本来不是国税机关的管辖户，偶然发生二手车销售，应作为临时纳税人按次纳税。减按2%征收率征收增值税，销售额等于含税销售额除以(1+3%)，与增值税按次纳税的起征点相比后，确认是否应纳增值税。
4.其他个人(自然人)销售自己使用过的机动车，免征增值税。
(三)关于销售二手车受托方的特殊规定。
国家税务总局公告2012年第23号规定，自2012年7月1日起纳税人受托销售二手车，凡同时具备以下条件的，不征收增值税;不同时具备以下条件的，视同销售征收增值税。一是受托方不向委托方预付货款;二是委托方将《二手车销售统一发票》直接开具给购买方;三是受托方按购买方实际支付的价款和增值税额(如系进口销售货物则为海关代征的增值税额)与委托方结算货款，并另外收取手续费。
三、二手车交易税法实务
实务中,一些二手车经营者既有经销资质,又有经纪资格,如果能够在日常财务管理和会计核算时,对相关业务进行准确区分,涉税
问题并不复杂。由于二手车市场竞争渐趋激烈,灵活的经营方式更利于企业发展。比如,一些纳税人为了控制货源,虽与卖方签订车辆收
购合同,也支付了购车款,但并不办理过户登记,待销售时,再将二手车直接从销售方过户到购买方,同时向买家收取一定金额的手续费。
在会计核算时按代购处理,税务上也仅按扣除二手车销售价后的金额,
按取得的手续费收入金额缴纳营业税。对于这种经营方式,税务机关认为,按照《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条的规定,属于代销行为,应做视同销售处理,就二手车销售款应缴纳增值税。而纳税人认为,根据《机动车登记规定》的相关规定,已注册登记的机动车所有权发生转移的,现机动车所有人应当自机动车交付之
日起
30
日内向登记地车辆管理所申请转移登记,即办理机动车过户手续为所有权发生转移的标志。《中华人民共和国增值税暂行条例》
规定,销售货物是指有偿转让货物的所有权。这种经营方式下,二手车并没有办理过户,二手车经营者并没有实际取得该二手车的所有权,
因此不应缴纳增值税。
对于二手车经营过程中存在的以上问题,国家税务总局出台《二手车经营业务有关增值税问题的公告》(国家税务总局公告
2012
年第
23
号),对相关涉税事宜予以明确:
1、经批准允许从事二手车经销业务的纳税人按照《机动车登记
规定》的有关规定,收购二手车时将其办理过户登记到自己名下,销售时再将该二手车过户登记到买家名下的行为,属于《中华人民共和国增值税暂行条例》规定的销售货物的行为,应按照现行规定征收增值税。
2、纳税人受托销售二手车,凡同时具备以下条件的,不征收增值税;不同时具备以下条件的,视同销售征收增值税：
(一)受托方不向委托方预付货款;
(二)委托方将《二手车销售统一发票》直接开具给购买方;
(三)受托方按购买方实际支付的价款和增值税额(如系进口销售货物则为海关代征的增值税额)与委托方结算货款,并另外收取手续费。
根据以上规定,二手车经营者在经销二手车、二手车
买卖过程中,是应当缴纳增值税还是营业税,首先考虑是否将二手车已办理过户登记到自己名下。已办理过户登记到自己名下再对外销售的,无论是否另行收取手续费,均应按不含税销售额
和
4%征收率减半缴纳增值税。同时注意收取的手续费按照《中华人
民共和国增值税暂行条例》及其实施细则的有关规定作为价外费用一并缴纳增值税。
没有将二手车办理过户登记到自己名下,而是交易发生时再将该二手车直接从销售方过户到购买方的,即只从事买卖行为的,要区分不同情况处理:凡二手车经营者既不向卖方预付货款,又不向买方开具《二手车销售统一发票》,同时按买方实际支付的价款和增值税额(如系进口销售货物则为海关代征的增值税额)与卖方结算货款,手续费另行收取,则仅按收取的手续费金额缴纳营业税。不符合具备以上3个条件的,无论会计制度规定如何核算,均应按视同销售处理缴纳增值税。
二手车的所有权人(无论是委托方还是受托方),在销售二手车依其不含税销售额和
4%征收率减半缴纳增值税时,应当开具普通发票,不得自行开具或者由税务机关代开增值税专用发票。
四、车源风险防范建议
各业务公司直接收购或新车置换入二手车源时,不直接过户给企业,过户到业务公司法人或负责人的私人名下,纳入公司库存商品管理,视同寄售。理由如下:
1、办理过户,规避二手车源潜在所有权不确定风险;
2、过户至公司负责人的私人名下,规避税法规定缴纳增值税,
实现销售时,可以按税赋较低的营业税种纳税;
3、过户给企业法人单位,手续相对繁琐,过户给公司负责人手续简易,且车源所有权得到保障。
五、
二手车财务管理要求
(一)二手车部门财务管理模式
网点二手车业务部门设置单独的利润中心,并设定专项运营资金额度由财务部门负责资金监控。
(二)二手车收购账务处理
1、单纯收购
凭收购合同付款,依据“二手车验收入库单”、收购合同及付款凭证进行账务处理:
借:库存商品——二手车
贷:银行存款(现金)
其他应付款-客户保证金
2、置换车
(1)凭“二手车验收入库单”、收购合同进行车辆入库处理:
借:库存商品——二手车
贷:应付账款——整车——二手车
其他应付款——客户保证金
(2)实现新车销售后,凭新车销售合同及销售发票进行账务处理:
借:银行存款(现金)——新车与二手车的差价
应付账款——整车——二手车
贷:主营业务收入——整车——新车
应交税费－应交增值税－销项税
借:
主营业务成本—整车成本—新车成本
贷:库存商品—产成品—新车
(3)二手车先过户自己名下,再实现销售账务处理:
借:银行存款(现金、应收账款)
贷:主营业务收入——整车——二手车
应交税费——应交增值税
借:主营业务成本——整车成本——二手车成本
贷:库存商品——产成品——二手车
(4)收取手续费等服务费用:
借:银行存款(现金、应收账款)
贷:其他业务收入——佣金——二手车
借:营业税金及附加
贷:应交税费-应交增值税
六、二手车采购与销售的内控管理建议
1、二手车因为没有明确的市场采购与销售指导价格，在管控上，无法有客观参考物；
2、建议按价格段锁定公司的毛利空间，即进销差价，10万之内、10万－20万、30万－50万、50万以上，几个价格区间期望的毛利额度，其他管控会限制二手车源的采购和销售，目前没有好的办法；
备注:
1、二手车成本的结转应采取个别计价法,对每台车的成本进行独立的核算;
2、收购的二手车在实现销售之前所进行的维修、汽车美容等车辆整备支出及车辆过户费、运输费一并计入其销售成本;
近年来，韩国二手车的交易规模越来越大。1990年旧车的成交量为53万辆，2001年突破200万辆。从1998年起，韩国二手车的交易量超过新车。韩国旧车交易量迅速扩大，主要原因有两方面。
第一，从2001年7月起，韩国降低了汽车税。根据新规定，从新车成交登记日开始，满3年后所交的汽车税可以减少5%，有的甚至将降低50%。随着汽车税的减少，旧车被越来越多的人看好。
第二，二手车拍卖市场信誉较高，为消费者买车提供了多种便利服务。正规的旧车拍卖市场有一整套完善的二手车鉴定系统，使顾客在选购旧车时手续简单，不必耗费大量时间和精力与经销商讨价还价。另外，顾客在拍卖市场购买二手车有安全感，还可享有保修期，车行会为他们提供一定时间的免费修车服务。
韩国的二手车拍卖市场共有三个，均有一定的规模。
韩国汽车拍卖市场是最早建成的，每周四开场一次。它主要拍卖那些在以前的拍卖中没能成交的二手车，因此车的价位相对来说要低得多。
汉城汽车拍卖市场于2000年5月正式运营，每周三进行交易。它会根据具体车况，把汽车分为多个等级，然后将有关二手车的各种信息通过电子大屏幕加以介绍，让顾客心中有数。投标机与电脑系统相连接，买主可以用它参与投标。
2001年2月建成的现代起亚汽车拍卖市场设施更加齐全、先进，顾客能够在现场见到二手车，也可以观看录像，通过大屏幕进一步了解车辆的品质、性能和行驶状况。
二手车要想卖个好价，必须具备“商品性”，包括新款的车种、良好的车况和适当的价格。为此，卖车者事先都会认真检查和修理旧车的零部件，并且对外观加以必要的整修装饰。他们往往选在夏季休假期间把旧车送到拍卖市场，因为在韩国这是二手车交易的“黄金”时间。为了保护消费者的利益，旧车的买卖必须签订合同，而合同是受法律保护的。
在二手车拍卖市场出售汽车非常方便，只要打个电话，拍卖市场就会派人将卖车者的车开走。作为车主，在二手车拍卖市场卖车有两种办法：一是在规定的时间里到拍卖市场直接参与拍卖；二是卖车者图省事，可以与经销商进行价格协商，将车卖给拍卖市场。
在韩国，一辆二手车会有三个交易价格：第一个是卖车者和二手车拍卖市场之间的初始价格；第二个是车经过整修后，经销商向买车者提供的竞拍价格；最后一个是买车者最终购买该车的成交价格。一般来说，初始价格乘以一个利润系数，大致就是车的最终成交价格。其中的差价包括整修的费用及二手车拍卖市场经销商的利润。
在韩国的二手车拍卖市场上，现代汽车公司生产的“雅绅特”和“索纳塔”以及大宇汽车公司制造的“马帝兹”等颇受欢迎。一些买主对女性用过的车比较感兴趣，理由是女性的车比男性的车保养得更好，而且跑的公里数一般较少。但也有的人觉得女性驾驶汽车时过于谨慎，致使车辆的磨合程度不如男性用过的车，车的性能状况较差。统计数据表明，近年来韩国女性开车的人数呈增加趋势，其比例超过了30%。一些年轻的现代女性以飙车为乐，胆量和车速并不亚于男性。所以挑选二手车的关键是车况如何，而不在于原来的车主是男性还是女性。
在二手车市场里摸爬滚打也快5年了，虽然比起很多老前辈这算不了什么，但这酸甜苦辣的5年让我成熟了很多，发生在身边的事情历历在目。
入行不难，但要做好吃苦的准备
与二手车结缘是在2006年，当时新车市场并没有如今这样红火，而二手车市场异常火爆，于是我放弃了在4S店卖车的工作，到二手车市场里谋出路。通过朋友介绍，我到一家比较有规模的二手车经纪公司上班。一开始也是从基础的销售接待做起，每天到公司第一件事就是擦车，展厅前自家的几十辆车都要干干净净的迎接宾客。最怕的就是下雨，特别是那种忽停忽下的雨，雨一停就要擦车。起初的工作除了擦车，还有就是整备收来的二手车。这绝对是个体力活，刚收来的二手车破破烂烂的倒不多，但大多数脏脏兮兮的，我的任务就是把它从里到外整备一新。发动机室是最难处理的地方，要用牙刷和去污剂把缸体以及框架擦出光亮才合格。每天干下来累的那叫惨，还搞得一身脏。不过天天与车辆近距离接触，很多部件就这样熟悉了，跟入行早的老师傅在一起也学到不少鉴别车辆的经验。可以说没白白辛苦吧！
中国特色的二手车市场，无奈
虽然自己开的是新车，但对二手车的感情与日俱增。通过努力，鉴别二手车的能力提高很快。不过一次偶然发生的事情，让我对国内二手车市场有了全新的认识。记得那是一个夏天的下午，因为那天没有多少顾客来看车，所以只成交了一辆，经理的脸色不太好看。这时候，我跟的一个顾客刚试完车回来。他基本已经决定买这车了，不过还是问了一句：“咱们这车，怎么后排的出风口只能吹冷风，不能吹热风啊？”我突然卡了壳，不知如何回答。这个时候，经理站了起来说：“哥们，所有的在售车都是后排出风口只吹冷风，不吹热风的。放心吧！我们这么大的店还能坑你啊！”顾客也没多想，就签订购车合同了。其实我知道那辆车的后排空调坏了，别说是冷风，连吹风有时候都有困难。中国的二手车市场就是这样，买车的没卖车的精。一些前辈也直接告诉过我，卖二手车就是要心狠，把客户侃晕了你就能赚大钱。也许这就是中国特色的二手车交易吧。
买二手车要练就一双火眼金睛
买二手车不同于买新车，由于多数经纪公司都没有质保服务，所以挑车成了关键。从业多年，我也总结了一些购买二手车的经验。第一，车况和价位要牢牢把握。要么死盯住价位，价格高于自己的底线的车就不考虑了；要么就是死扛年份，锁定待购车的年份，其他的也不要考虑。第二，出手买二手车不要急于一时。在二手车市场中，经常会遇到个别车型车源比较足的情况，来看车的人越多，二手车经纪公司降价促销的力度就会越大。越是往后，越是便宜，所以要随时控制好出手的时机。第三，随时随刻要留心新车的价格。整车厂每年不同时期都会推出新车降价大优惠或是送保险装饰的活动，刺激新车销售的同时，也使得二手车市场中的相关车型价格产生波动。第四，要注意额外因素。比如假期时，相关过户部门不会上班，所以这几天购车不能过户。一般来说遇到这样的情况，可以先交纳订金，中意的二手车就不会归别人了。
征稿启事
为了答谢广大读者对二手车栏目的支持，从今年开始，二手车故事板块将作为常设板块出现。如果您是二手车从业人员或是买过、用过二手车，希望我们与您一起分享您与二手车之间发生的一个个故事，那么就给我们投稿吧！稿件要求：纯文字两千字以内，高分辨率照片若干张（数码照片大小在1M以上）。凡是我们选中并刊登的稿件，我们会给予丰厚的稿费。希望大家踊跃投稿！
投稿信箱：usedcar@autofan.省略
一、 信息不对称理论的简介
信息不对称或不对称信息理论（asymmetric information）最早由英国剑桥大学教授詹姆斯·莫里斯（james mirleees）和美国哥伦比亚大学教授威廉·维克瑞（william vickery）提出。信息不对称理论是信息经济学的核心，它是指在经济活动中，交易双方对于同一经济事件掌握的信息并不完全相同，即部分经济行为主体拥有另一部分经济行为主体所不拥有的信息；由此造成经济活动参与者的交易关系和契约安排并非是在完全信息条件下、而是在不完全、不对称信息状态下进行的。
影响人们获取信息的能力的因素，一是社会劳动分工使不同行业的劳动者之间产生了巨大的行业信息差别。二是专业化产生的信息差别也同样导致了信息不对称。
信息不对称性主要有三种表现形式：一是有关商品质量的信息是不完全的，消费者只掌握有限的质量信息；二是有关商品价格的信息是不完全的，消费者只掌握有限的价格信息；三是一部分消费者掌握完全的信息，另一部分消费者只掌握有限的信息。在只具有有限信息的市场上，生产者所提供的质量可能得不到保障，而且供给者也具有减少购买者信息的愿望。信息不对称体现在社会经济生活中各个层面，随着市场经济的不断发展，社会生产力的进一步提高，社会分工在不断演进细化，经济活动链条在不断拓展延伸，由信息不对称而导致的问题已成为经济活动的普遍现象。信息不对称是经济活动的常态，而完全信息则只是一种理想的特殊状态。
信息不对称的市场是指在各个市场参与者所掌握的信息成不均匀分布的的市场，也可以看作是市场中存在的各种非对称信息的集合体。信息不对称的市场的基本形式可划分为三种：一是买主与卖主之间的信息差别而产生的信息不对称市场。二是买主与买主之间的信息差别而产生的信息不对称市场。三是卖主与卖主之间的信息差别而产生的信息不对称市场。
20__年度诺贝尔经济学奖获得者之一美国经济学家乔治?阿克洛夫(george akerlof)在其经典论文《“柠檬”市场：质量不确定性和市场机制》提出了“柠檬市场”（lemon game）理论，他以二手车市场为例，解释了不对称信息如何导致逆向选择。研究了由产品质量的不确定性所引致的信息非对称性及其对市场效率的影响，开创了“逆向选择”理论的先河。他指出，在多数市场环境下，由于买方通常无法观测到个别商品的具体质量，从而买方往往采用市场的平均统计值作为对商品的基本认识。在这种信息非对称的前提下，若不存在其它规制力量，根据效用最大化原则，卖方被激励经营低质量的商品以实现收益最大化，其结果是交易商品的质量和市场规模都将逐步退化，出现“逆向选择”现象，市场机制所实现的均衡则为无效率的均衡。
三、二手车市场信息不对称产生的原因
1、质量的不确定性：二手车的质量不能与新车质量具有相同的可靠性、准确性和科学性。消费者很难获取购置二手车所必需的汽车在使用过程中的基/！/础信息，例如车辆发生事故的记录，维修保养记录以及实际行驶里程等。上述信息内容由于维修保养记录、保险记录分别由各自归口单位封存没有共享
1、市场分割：地域差距、交易技术限制或者意识的差别都使得二手车市场处于分割状态中，某一市场的交易者不能共享其他市场的交易信息，无法准确了解同一品牌车型或相似车型在其它二手车市场的交易情况，这种情况所造成的信息不对称不可避免会导致消费者损失。另外，人们认识能力有所差异，拥有的私人信息及资源是有限的。社会分工的细化使人们掌握的信息更多局限于与自身工作相关的范围内；
2、获取信息需要成本，且二手车的买方、卖方获取信息的能力也各不相同。利用价格机制的成本归根结底属于一种信息成本。从发现价格和交易信息到交易双方谈判达成缔约，以及契约的监督和完善都需要支付成本，从而构成了交易双方搜寻信息的障碍。在市场交易中，一方无法获知另一方所拥有的全部信息，或获取信息需要付出高昂成本时，交易双方处于信息不对称状态，导致消费者不能及时获得有关交易活动的信息，使其在决策信息失真或不完整的情况下进行投资决策。
3、信息稀缺和处理能力低下：消费者自身所拥有的资源，如自由支配时间、注意力和理解力、信任力等都具有稀缺性。资源的稀缺性也限制了消费者获知全部信息的能力；原因可能在于消费者本身缺乏信息识别、加工和处理方面的能力和经验。消费者在面对大量二手车交易信息的同时如果没有处理这些信息的能力，其最终的投资决策是混乱而盲目的。
4、信誉欺诈：由于处于信息优势地位，经营者就有可能产生机会主义的倾向，即为了获得更有利于自己的条件，实现其利润最大化目标，可能故意隐瞒某些不利于自己的信息，甚至制造扭曲的、虚假的信息，机会主义行为的直接结果便是契约风险或契约行为的不确定性，表现为经营者有可能不完全提供全面的产品信息，而是见机行事，力图获得超额利润或不能获得超额利润时逃债，甚至设法误导、伪装、混淆信息，以使实际结果按照有利于自己的方向发展。
5、相关的法律、法规不健全。经济转轨时期我国的立法及执法体系还不健全，制造虚假信息几乎不受成本的约束，而制造虚假信息的收益却远远高于其受到的惩罚成本，形成了“制假造假”的激励。
四、信息不对称对二手车市场的危害
信息不对称对市场运行效率有着负面影响，其主要表现形式可归纳为“逆向选择”和“道德风险”两方面的问题。
（一）破坏二手车经营效率，制约二手车市场的发展
“逆向选择”是指在价格水平一定的条件下，信誉好、质量高的交易主体会退出交易；而信誉差、质量低的交易主体则会大量涌入，信息不对称在极端情况下，市场会失灵萎缩和不存在。经济学的传统理论认为，市场这只“看不见的手”通过价格调整使得供给等于需求，这在通常情况下可以达到有效率的资源配置。但是，在买卖双方信息不对称时，使消费者的购买价格不能真实地反映交易的价格，无法达到有效率的资源配置。在这种情况下，传统经济学关于完全竞争条件下市场机制作用的理想效果可能就会大打折扣，某些理想效果就会消失，市场的运行可能是无效率的，并且信息不对称在极端情况下，市
场会失灵萎缩和不存在。价格原本是反映市场需求与供给的价值关系的，但是在信息不对称的二手车交易市场中，由于买方不可能对每辆车的质量和价值有所了解、并假定卖方不肯提供关于车况的完全信息，因而买方只能按汽车质量分布的概率支付一个平均价格来弥补信息缺失上的损失；而卖方不肯将内在质量高于平均价格的二手车拿到市场上出售，只剩下低质量的车让买方挑选。如此继续，买方会出更低的价格，卖方也随之只愿提供质量更差的车辆，出现劣质品充斥市场的逆向选择问题。“逆向选择”的结果是劣质品将驱逐优质品驱逐出市场，造成市场失灵即市场上只剩下劣质商品次品，极大地降低了二手车的经营效率，严重制约了我国二手车市场的发展。
（二）引发道德风险，破坏社会信息传递机制的有效性
信息不对称程度越高，二手车市场中产生错误选择与道德风险的可能性就越大。道德风险主要发生在契约形成或交易完成之后，指在经济活动中，具有信息优势的经济行为人（又称人）通过虚假信息等手段欺骗处于信息劣势的经济行为人（又称委托人），或其他违背委托人利益的行为，从而为自己牟利。道德风险行为会减弱或破坏社会信息传递机制的有效性，产生经济行为主体之间的“委托问题”，甚至进一步引发信用危机。由于我国二手车市场的车辆评估及鉴定的评级体系还没有建立，消费者很难通过市场获得二手车的真实信息，虚假信息的普遍存在进一步加剧了二手车市场中的信息不对称程度，而信息不对称的严重存在使消费群体面临超常的道德风险问题，直接阻碍了消费需求的增加，严重影响了二手车汽车市场的整体发展。
五、二手车市场的监管力度，促进二手车市场健康发展
缓解或控制信息不对称对市场运行效率负面影响的办法主要有两种，一是引入政府等第三方力量缓解信息不对称，对市场进行有效的干预。二是利用市场信号，通过信号显示和信号甄别方式来缓解逆向选择问题。
在我国，政府一直都在扮演着第三方监督的角色，当信息不对称导致二手车的“市场之手”失灵的时候，通过政府正确行使其具有优势的管理经济的强制性职能进行干预，保证市场基本条件的稳定，消除市场过程发展道路上的障碍，建立信息化的信用体系，避免仅依靠人脑中的道德信用观念所维系的信用基础，依靠法律、行政等手段规范人们的行为，打牢全社会的信用。
工商行政管理部门作为政府部门之一，在社会信用体系中肩负着规范市场行为、维护市场秩序、加强市场监管、提供公共服务职责，从而成为预防和矫治市场失灵的重要机构。为进一步规范二手车市场，使之有一个更为广阔的发展空间，工商行政管理部门应采取以下措施：
（一）认真清理和确认经营主体资格
国务院的《关于第三批取消河调整形声审批项目的决定》（国发[20__]16号）已对“旧机动车交易中心设立审批”予以取消，根据《二手车流通管理办法》的有关规定，设立二手车交易市场的经营者及从事经销、拍卖、经纪、鉴定评估，应当具备企业法人资格。工商行政管理机关应对上述二手车经营主体进行清理，不具备企业法人条件的，要督促企业及时依法办理注册登记。符合登记条件的，在其经营范围中应明确表述二手车经营。二手车鉴定评估机构及外商投资设立的二手车交易市场、经营企业、经纪机构办理注册登记，按有关行政许可得规定，应具备有关部门的核准证书。
（二）加强市场巡查，规范交易秩序
工商行政管理部门要加强检查，不断完善市场监管机制，注重专项整治实效。一是要督促市场开办者或经营者建立和完善市场内部管理制度，建立经营者信用分类监管制度，入场经营者建立商品购销台帐制度，强调经营者的责任义务，告知义务。二是要强化市场巡查制度，实行二手车交易索证索票制度。要求二手车经营企业（卖方）对自己所经销的二手车相关手续（即车辆法定证明、凭证）建立档案固定经销轨迹；提示买方要及时向卖方索取车辆法定证明、凭证。车辆法定证明、凭证主要包括：授权销售二手车委托书（原件）、身份证复印件或单位证明复印件、机动车行驶证复印件、机动车登记证书复印件、车辆购置税完税证明复印件、车船使用税缴付凭证复印件、养路费缴付凭证复印件、车辆保险单复印件。三、重点检查二手车交易中欺诈宣传，严厉查处违规的行为，及时受理消费者申诉举报制度。四是要与有关市场监管部门建立联动配合机制，形成整治合力，齐抓共管。
（三）推出《二手车交易合同》和《二手机动车买卖合同》示范文本。
由于二手车市场的信息不对称性，在制定二手车相关法律的过程中应十分重视和强调经营者对最终消费者的告知义务，并将此项义务通过合同示范文本的形式法制化、表格化，通过格式合同将二手车的的所有权、处置权、技术状况，特别是存在涉及行车安全的重要部位及重要瑕疵向买方说明，并明确买卖双方在交易过程中主要的权利和义务，便于政府部门对二手车交易过程实施监督管理。
（四）创立二手车信息平台，逐步完善二手车“信用档案”。
工商行政管理部门应当在组织建立各类数据库上发挥其应有的组织作用。建立进入市场的局域网和数据库，数据库包括贷款车欠款状态登记库，车辆事故库，个人和企业信用档案库。并且发展征信会员。牵头组织社会力量招标，并组织各个有关部门对中标
公司在提供资源上进行支持。评选出诚信交易明星企业，宣传报道。
（五）扶持推广品牌二手车经营
品牌和声誉是一种特殊资本，也是一种信号，是汽车厂商最能说服用户的信号。品牌二手车，能对车辆来源的合法性、事故情况、性能、里程真实性以及评估价格的公证性提供公信力，更容易为普通消费者所接受。消费者在选择二手车时，由于信息的不完全，企业的品牌便成为承载多种信息的一个比较可靠的载体。建立一个具有较高知名度，较高信誉度和较高程度的品牌是信息不对称下企业营销的重要手段，同样，对于二手车经营企业而言，树立良好的企业形象和品牌声誉也是吸引客户需求、扩大市场占有率、提高市场竞争力的重要战略措施。
车辆转让后应及时办理保险过户手续，否则新车主不能享受保险的权益。
保单未过户事故不赔偿
周先生将自己已购买保险的车辆粤XE2×××的小型普通客车转让给钟先生，钟先生并没有办理保险变更手续。随后，粤XE2×××发生交通事故，造成一人死亡，需要赔偿被撞人家属54000多元。
保险公司按照相关法律要求以第三者责任险代替交强险先行承担了交强险赔偿责任。因周先生在车辆过户时，并没有办理“被保险人”变更手续，基于《保险法》及第三者责任险保险合同约定，周先生与保险公司签订的保险合同失效。事故肇事方并没有与保险公司存在合同关系，保险公司成功追回已垫付的赔偿金。
二手车险需办过户“批改”才生效
《保险法》规定：二手车过户后，车险如果不及时办理过户手续，保险公司有权利拒绝理赔。
某保险公司车险理赔部负责人指出：依照《保险法》及保险原理，保险合同的被保险人必须对保险标的具有保险利益，而车辆过户后，原来的被保险人因为对车辆不再拥有实际控制权以及使用权，对保险标的失去保险利益。如果没有办理“被保险人批改”手续，对于旧车主而言，因为无保险利益，保险合同无效而不具有索赔权利；对于新车主而言，因为不是被保险人，没有保险金请求权，也无法基于原来的保险合同向保险公司索赔。如果双方在车辆过户的同时到保险公司对保单进行变更，将保险合同的被保险人由旧车主变更为新车主，那么，此时新车主就拥有了保险合同索赔的权利，保险合同继续有效。
车辆保险应同时过户
一些通过个人中介办理交易的二手车在办理手续的过程中，因中介的业务水平不高以及新旧车主缺乏应有的保险知识，许多车在过户后，却没有进行保险变更手续。一般从正规车行销售的二手车，车行会在办理车辆过户的时候，同时办理保险过户，确保新车主的利益。
其实车辆的户籍过户与保险过户是两种不同的概念，需要同步进行。随着车辆的所有权发生转移，原车主对二手车已经不再具有可保利益，所以原车主不再享有理赔权。保险界人士提醒，购买了二手车的车主，千万别拿着旧车主提供的保险单而不办理保单过户手续，因为原来的保单的被保险人是旧车主，新车主将无法获得保险的相关保障。
