时间：2023-02-16 11:27:15
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇推广计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
公司是当今基地和基地之一，在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营、、、等多项产品，经营规模是全国、。产品行销全世界多个国家和地区，销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。
公司最新开发的产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在年多的开发及推广过程中，金地公司已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如、、、等多种业务。
在领域，通过实施、等项目，形成了一套完整的行业应用解决方案。根据提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。
二、公司简介
公司创立于年月日，前身为“”，年转办为“公司”。年发展为“公司”，年改为公司。拥有最大、最完整的土地产业链。有限公司是开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。居国内同行业前位，销量全国第，产量居国内同行业前位。公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。并于年起开始开发，在年的时间内，走过了项目阶段、核心产品阶段，目前已经迈入全面产品阶段。
公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门，在全国建立了余家地区分、子公司。公司现有员工多人，总部多人，其中专职开发人员多人。
公司的宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。公司使命是“发展产业，推进现代化”。公司目标是“、”。
三、公司承接此项目的优势
（一）整体优势
1.综合实力最强。公司是中国最大的公司，也是中国最大的厂商。用户数量，市场占有率，行业覆盖率等方面均居国内同行之。公司（含全资分公司）现有员工总数人，其中专职开发人员多人，在上地信息产业基地建有面积达万平方米、全智能型的大厦，是中国目前产业发展基地。公司是国家级计划项目承担单位，市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。
2.丰富的行业经验。在年的时间里，公司专致于在领域发展，并在万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型。在行业，公司拥有一批典型用户，通过与中国著名企业、、等的合作，形成了完整的企业解决方案。
3.质量保证体系。质量是企业的生命，公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照标准，建立了质量保证体系，对产品开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。年月日，已通过了认证机构的全面认证，年，公司成功导入服务质量体系认证。
（二）开发优势
1.优秀的开发队伍。公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家企业博士后流动站、；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业开发部、工程公司来进行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决个性化的需求。
2.成熟的应用模型。公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合的具体要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。
3.先进的技术。公司根据目前技术的最新发展趋势，充分利用技术，在本项目中采取结构，从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。
4.良好的开发环境。位于上地信息产业基地，建筑面积达万平方米的大厦，可容纳人同时办公，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。
5.与其他公司的合作。公司与、、等公司结成了战略伙伴关系，雄厚的开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国领域产生深远的影响。
（三）服务优势
1.服务宗旨。公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨。
2.服务网络。公司除家地区分公司外，全国商的总数已达到家，全国授权技术支持中心家，授权培训中心家。全国所有省会城市和主要地市都建起了的营销服务网点，全国各地的分公司可以配合总部对公司做好服务工作。
3.服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司已建成网络化的远程支持与服务系统。
（四）与国外企业比较的优势
1.软件的适用性和实用性强。在多年时间和万用户群的基础上，公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。
2.技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。
3.项目整体费用较低，尤其是实施及售后服务费用。减低用户建立和运行本系统的总体成本。并且实施周期短。
**公司是当今**基地和**基地之一，在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营**、**、**、**等多项产品，经营规模是全国**、**。**产品行销全世界**多个国家和地区，销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。
公司最新开发的**产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在*年多的开发及推广过程中，金地公司已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如**、**、**、**等多种业务。
在**领域，通过实施**、**等项目，形成了一套完整的**行业应用解决方案。根据**提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对**初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。
二、公司简介
**公司创立于**年*月*日，前身为“***”，**年转办为“**公司”。**年发展为“**公司”，**年改为**公司。拥有**最大、最完整的土地产业链。**有限公司是**开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。**居国内同行业前*位，**销量全国第*，**产量居国内同行业前*位。**公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。并于**年起开始开发**，在*年的时间内，走过了项目阶段、核心产品阶段，目前已经迈入全面产品阶段。
公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门，在全国建立了**余家地区分、子公司。公司现有员工**多人，总部**多人，其中专职开发人员**多人。
公司的宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。公司使命是“发展**产业，推进**现代化”。公司目标是“***、***”。
三、公司承接此项目的优势
（一）整体优势
1.综合实力最强。**公司是中国最大的**公司，也是中国最大的**厂商。用户数量，市场占有率，行业覆盖率等方面均居国内同行之*。公司（含全资分公司）现有员工总数**人，其中专职开发人员*多人，在**上地信息产业基地建有面积达*万平方米、全智能型的**大厦，是中国目前**产业发展基地。公司是国家级**计划项目承担单位，**市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。
2.丰富的行业经验。在*年的时间里，公司专致于在**领域发展，并在*万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型。在**行业，公司拥有一批典型用户，通过与中国著名企业**、**、**等的合作，形成了完整的**企业解决方案。
3.质量保证体系。质量是企业的生命，公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照**标准，建立了质量保证体系，对产品开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。**年*月*日，已通过了***认证机构的全面认证，**年，公司成功导入**服务质量体系认证。
（二）开发优势
1.优秀的开发队伍。公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家**企业博士后流动站、；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业开发部、工程公司来进行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决个性化的需求。
2.成熟的应用模型。公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合**的具体要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。
3.先进的技术。公司根据目前**技术的最新发展趋势，充分利用**技术，在本项目中采取**结构，从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。
4.良好的开发环境。位于**上地信息产业基地，建筑面积达*万平方米的**大厦，可容纳**人同时办公，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。
5.与其他公司的合作。公司与**、**、**等公司结成了战略伙伴关系，雄厚的开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国**领域产生深远的影响。
（三）服务优势
1.服务宗旨。公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨。
2.服务网络。公司除**家地区分公司外，全国商的总数已达到**家，全国授权技术支持中心**家，授权培训中心**家。全国所有省会城市和主要地市都建起了**的营销服务网点，全国各地的分公司可以配合总部对公司做好服务工作。
3.服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司已建成网络化的远程支持与服务系统。
（四）与国外企业比较的优势
1.软件的适用性和实用性强。在*多年时间和*万用户群的基础上，**公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。
2.技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。
产品开发本地化。
3.项目整体费用较低，尤其是实施及售后服务费用。减低用户建立和运行本系统的总体成本。并且实施周期短。
NGO研究与促进会成立伊始，在老师指导帮助和会长领导下，我们按小组分头向陈家华、顾东辉等四位系主任筹集项目经费。目前相关工作进展顺利，并且已经获得了部分筹款对象的资助承诺。下一步将对前期工作进行阶段性回顾和总结。
第二部分推广
一、推广目标
复旦大学NGO知识传播、经验交流、组织运作和理念推广的第一门户组织。
二、推广手段
新生组织的推广，大抵上和产品的推广十分相似。创建组织、制度管理，策划项目、开展活动，从而进行宣传和推广，挖掘组织的价值，传播组织的理念，并最终形成组织的品牌。
所以，NGO研究与促进会的推广计划，紧紧围绕着核心价值的宣传与传播、项目活动的策划与开展、业务平台的搭建与拓展这几点展开的。此外，把我们的组织推广出去的过程，同时也是资源的整合过程。我们会在今后选择合作伙伴，与校内和校外、国内和国外、民间和政府、学术和实践、个人和团体等各类有潜在价值的对象开展合作共建，实现双赢。
三、校园推广计划
n校园宣传
筹资活动标志着校园推广与宣传的开始，我们迈出了宣布自己诞生的第一步。接下来，在第一阶段筹资结束之后，计划向所有筹资对象邮寄汇报我们的筹资成果和下一步打算，努力获得学院高层级别的关注。
然后是通过我们组织内部的人脉优势，在学校范围内（尤其是社政学院）的本科生、研究生中介绍我们的组织情况，通过发放宣传手册、举办宣讲会、招募志愿者、开展第一轮相关活动、邀请观看我们的辩论会等方式吸引同学们的注意和参与。
n刊物出版
出版我们组织自己的刊物，这是中长期的计划安排。我们组织在各次校园活动后，都应留下相关的活动资料、志愿者感想、记录小结等。我们还会安排主题辩论、研讨会多次经验交流与讨论，这些都为我们的刊物提供了丰富的素材和内容。有效利用我们的出版物的宣传价值，不仅有利于我们组织的推广与宣传，更有利于我们组织长远的进步与发展。
四、推广进度
提到生态，可能很多人都会想到今天乐视的生态圈。乐视通过把乐视体育、乐视影业、乐视电商、乐视云计算等子公司对外开放融资，在短时间内打造了一个庞大的乐视生态体系。我们可以看出，从保守到开放，是一家公司迈向生态化的第一步，百度也不例外。
对百度而言，一系列的事情促使着他们开始变革，从百度打造航母计划的决心便可窥见一斑。今天的百度，也正在突破对搜索推广的依赖。
突破搜索推广一式：航母计划呈现百度新生态
百度的航母计划从去年7月份开始实施，计划将百度外卖和91桌面等十多个项目进行独立发展和开放融资，对外部投资者提供直接投资百度资产的机会。在短短一年的时间里，百度借助航母计划已经构建了一个全新的百度生态体系。
1、以百度外卖、作业帮为代表的服务生态
对于外卖，很多人可能认为就只是送餐，实际上除了送餐之外，药店配送、超市商品配送等都在受到越来越多用户的喜爱，今天的外卖正在成为一个上门服务的综合平台，并不仅仅局限于送餐。而百度外卖作为百度航母计划的早期成员，在独立运营之后已经获得了长足的发展。
而在整个外卖市场中，白领已经成为了外卖的重头，甚至在外卖市场流行着“得白领者得天下”。根据近日DCCI互联网数据中心的《2016上半年中国白领第三方网络外卖服务调研》数据显示，市场占有率方面，百度外卖为33.1%，美团外卖为33%、饿了么为28%，整个外卖市场实际上已经呈现了三足鼎立态势。至于百度外卖，则已经为自身打造了三条防护河。
第一条防护河就是百度的骑士团队，目前百度物流配送团队全部是自建，这样既保证了配送效率，也保证了配送的服务质量，更有利于团队管理；第二条防护河则是百度外卖的人工智能体系，通过借助人工智能技术的运用，百度外卖能够实现更精准快速的外卖配送；第三条防护河则是大数据技术挖据和分析能力，能够帮助商家制定更好的营销战略，也更能清楚预测到用户的叫外卖爱好、地点、时间等。
除了百度外卖上门服务生态之外，百度作业帮也打开了教育服务市场。作业帮是百度知道团队内部打造的面向K12的问答学习平台，相关数据显示，截止到2015年4月，“作业帮”用户量已占据拍照答题市场60%的份额，超过同类产品。截至2015年8月，作业帮累计激活用户达到5000万，日活突破300万，拥有超9500万的题库数据，与113家教育机构开展合作，并在去年9月独立分拆融资，A轮由红杉资本、君联资本联合投资。
2、以百度音乐、爱奇艺、百度视频、百度文学等为代表的内容生态
在文学领域。日前百度文学引入完美集团的战略投资，则是百度内容生态布局的新突破，百度未来仍然将会为百度文学提供渠道支持。百度文学成立于2014年，包括“纵横中文网”、“91熊猫看书”、“百度书城”等子品牌在内，整合百度贴吧、游戏、音乐、视频及91无线等百度系资源，拥有非常优质的IP资源。
此次合作，他们将以文学为连接点，在文学、版权、影游投资开发和影游产业链联动等方面展开合作，以此增强对IP下游的运营能力，推动内容产业发展。如今，网络文学已成为优质网络IP重点产区和布局支点，两者的合作在一定程度上能够突破当前网络文学发展瓶颈，并将在整个泛娱乐文化产业上开辟更新的市场领地。
在视频领域。近日，百度视频宣布成功融资10亿美金并独立运营，专注于PGC内容平台的建设，继续向用户提供全网视频搜索和聚合服务。PGC内容拥有非常大的市场前景，百度视频将投资5亿打造来打造PGC内容，试图打造中国PGC视频第一平台。独立运营后的百度视频将在战略上与爱奇艺形成区隔，百度视频建立以PGC为核心的内容生态，爱奇艺建立以在线影视娱乐为核心的内容生态。
在音乐领域。百度音乐拆分后，则与太合音乐达成了合作。百度音乐的月活跃用户数量超过1.5亿，是目前中国大陆地区最大的中文音乐搜索平台，而太合音乐则是国内最大的音乐发行机构之一，号称覆盖最多华人的音乐厂牌。二者结合之后，对于整个国内的在线音乐市场格局也将产生重大的影响。
3、以百信银行、百安保险为代表的金融生态
对于百度互联网金融，相信近日很多人都已经不陌生了，近日多名高管加盟百度金融已经让百度金融名声大振。实际上百度金融也正在形成两条线，一条线是百度内部团队主导的金融线，另一条线则是以百姓银行、百安保险为代表的航母金融生态计划。
去年11月，百度与中信银行牵手成立直销银行，全面进军金融市场，与此同时，百度还联合安联保险、高瓴资本创立了百安保险，这为百度打造互联网金融构建了一个外围生态。
从服务生态、内容生态到金融生态可以看出，百度的航母计划未来还将会孵化出更多的生态圈。
突破搜索推广二式：移动端全面完成转型
来自百度2016年第一季度的财报数据显示，百度移动搜索的用户已经达到了6.63亿，而百度地图移动端月活跃用户数则达到了3.21亿，其中移动营收在总营收中所占比列已经达到了60%。在本地生活服务领域，由百度糯米、百度外卖、百度钱包等共同构成的百度电商化交易总额(GMV)为160亿元，同比增长268%。
财报中，百度对2016年第二季度的业绩进行了展望：预计2016年第二季度，百度营收总额将会介于201.10亿元(约合31.19亿美元)到205.80亿元(约合31.92亿美元)之间，同比增长21.3%到24.2%。移除去哪儿影响，预计同比增长在28.1%到31.1%。
从财报中我们可以看出，百度在移动端实际上已经顺利完成了转型，而移动端占百度的收入比重也越来越高。百度在移动端已经形成了以手机百度、百度地图以及百度手机助手为主导的三大流量入口，同时形成了百度糯米、百度外卖、百度钱包、携程去哪儿等为主导的多个移动流量变现窗口。
突破搜索推广三式：O2O、直达号打通人与服务
百度糯米、百度外卖、百度出行等“百度系”O2O业务，无疑是目前百度的O2O服务之路的主营业务，在O2O垂直领域上，有餐饮、电影、酒店等业务的投资。在技术上，百度凭借其语音搜索、智能搜索、大数据分析等技术优势，能够为用户提供线上线下更数字化、便利、优质的服务。在用户流量入口上，有百度在搜索领域积累的海量用户流量，能够在带给用户新鲜、便捷服务体验的同时，增加用户粘度。
去年9月，百度正式推出直达号，作为商家在百度移动平台的官方服务账号，集合了移动搜索、@账号、地图、个性化推荐等多种方式，让用户更加快速地直达商家的服务。这在很大程度上充分发挥了百度的搜索优势，大数据分析技术优势，为用户提供更快捷的服务。
而直达号在一年的时间里，已经全面覆盖了房产、餐饮、旅游、保健、生活服务、保险、教育等多个行业，发展商户超过76万，是传统行业进行移动转型的一个重要平台。因此，百度的O2O以及直达号已经成为了打通人与服务最重要的桥梁。
突破搜索推广四式：组建最强金融团队，智能金融成百度增长新一极
6月22日，百度董事长兼CEO李彦宏通过内部邮件宣布，即日起金融负责人朱光正式晋升为百度公司高级副总裁，并先后吸引光大银行资产管理部总经理张旭阳以及前陆金所执委黄爽加盟百度。百度金融也由此形成了以运营经验丰富的朱光为核心，以张旭阳、黄爽为代表的核心业务团队以及以王劲、孙云丰、沈抖为代表的核心技术团队。
从百度2016年第一季度的财报中显示，百度钱包的激活账户数量已经增长至6500万，同比增长152%，成为了国内名副其实的第三大移动支付平台。尽管距离支付宝以及微信支付还有一定的差距，但是百度钱包俨然已经成为第三方移动支付的一匹最大黑马。未来，百度钱包与支付宝、微信支付的差距还将进一步缩小。
最让资本市场充满遐想的是，百度金融在人工智能以及大数据方面还具有足够的优势。通过借助人工智能技术与大数据的运用，百度金融能够根据用户的消费习惯、理财习惯等为用户选择适合他们的金融产品，而且它还能够帮助用户把控好风险。智能金融对于整个金融行业是一种新技术的革新，它也将会帮助百度金融在这个领域取得较大的突破。
突破搜索推广五式：人工智能、无人驾驶、大数据等前沿科技始终保持领先
去年12月，百度成为国内第一个完成了无人驾驶汽车的自动驾驶路测工作，测试时速达到100公里/小时。而百度地图在高精地图技术的领先也将帮助百度在未来的车联网大战中取得领先地位。
近日，全球知名科技杂志《麻省理工科技评论》评选出了2016年“全球50大创新公司。”依靠在语音、人工智能技术领域的厚积薄发，百度力压谷歌、微软等科技企业，排名第二。这也是继深度语音识别系统(Deep Speech 2)获得“2016全球十大突破技术”之后，百度又一次得到的业界认可。
一、竞标团队基本信息
1、竞标团队基本资料（请如实填写）
团队成员姓名
（不得低于3人）
职位
（说明在团队中的职责）
所在院校
所在系
班级
联系电话
e—mail地址
2、所拥有的可独立运营的网站：
二、团队任务目标（可自定，但不得低于规定要求）
1、完成 网络猪注册量
2、让网络猪在所在院校中的市场知名度达到 %
三、团队优势介绍
1、 人力优势
2、 经验优势
3、 资源优势（各类资源如：在校园的人脉资源、网络资源、品牌资源等）
四、前期市场分析
1、 网络猪的优势和劣势分析
2、 网络猪市场潜力分析、预测（范围限定在所在校园，说明原因）
五、市场推广方案
1、 市场宣传口号
2、 推广活动手段
网络推广手段
市场（线下）推广手段
六、阻力分析
1、校园推广网络猪可能遇到的问题
2、解决方案
七、执行计划（详细说明推广网络猪的实施计划，说明共分几个阶段、每阶段的具体工作）
八、希望中搜前期给予的支持
附：项目介绍
任务考核
如果您的团队竞争标成功后，需要完成如下任务，中国搜索将根据标准寓意评分，并依照评分结果给予奖金。注：没有达到完成标准者不评分，但我们也保证您的保底奖金。
工作任务
完成标准
考核积分（满分100分）
发展网络猪用户
（校园内外不限）
1、在30天内发展8000个的网络猪注册用户。
2、每个用户的网络猪搜索次数不得低于3次。
65分
提高网络猪网站的访问量
要求达到500 pv /天
通过在自己的网站上嵌入网络主活动网页（我们给出范围），为网络猪网站提升访问量。
10分
在学校举办网络猪线下推广活动（形式自选，如：发放资料、猪卡、举办联谊活动），并及时汇报活动评估效果。
在合作期间内举办至少四次线下推广活动
评估报告的效果（如不及时提交则认为未举办活动）
10分
建设网络猪论坛
在自己的网站或中搜论坛上开辟专题区，每日平均发贴量在50个以上（重复帖不算此类）。
5分
提升所在院校的网络猪知名度
中搜将在校园做抽样调研，网络猪知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
项目奖金
中国搜索将根据如下评分标准给予奖励：
² 如果所完成的任务积分达到70分，将在活动结束后得到中搜奖励的2500
元奖金。
² 如果完成的分数超过70分，以5分为单位，每超过5分奖金则追加5%（125元）的奖金。超过5分但没达到5的倍数者不算在内。
² 如果在活动结束后，总积分未达到70分者，中搜将按照在此期间内所发 展的网络猪用户支付报酬，标准为用户/0.1元。用户必须符合网络猪真实用户标准——即搜索次数高于3次的网络猪注册用户。
市场支持
中国搜索将给予合作团队如下市场支持：
一、广告资源支持
² 5000份网络猪校园活动dm单。
² 5000份网络猪宣传册。
² 200张宣传海报
² 1万张网络猪猪卡
² 开放部分网站栏目的html代码
² 提供各类网络广告代码
二、网站栏目资源（可嵌入）
² 网络猪档案
² 网络猪搜索拼图
² 人气搜索赛
² 搜索科技馆
² 猪猪生活秀
第一阶段：准备工作
1、创设氛围，加强宣传
充分利用通过学校的宣传阵地,向学生宣传展示校园集体舞。我们将通过校园橱窗、广播等向学生宣传展示校园集体舞，让学生能了解此项活动的美妙与意义。具体办法：
（1）校园橱窗展示有关校园集体舞宣传材料。
（2）通过校园广播播放校园集体舞音乐。
（3）通过集体晨会、教师大会、班主任例会等形式向师生宣传校园集体舞。
2、辅导教师参加县级培训。
时间：2008-3-14至3-16（怀集实验小学参加培训）
参加培训的教师：毛回香、邓升华
3、健全机构、加强领导
为了保障校园集体舞普及工作的正常开展，切实增强学生体质，学校将成立了以校长为组长的校园集体舞推广工作领导小组，以加强对校园集体推广普及工作的日常管理。成员包括：
组长：林海年
副组长：毛回香、邓升华
组员：全体教师
第二阶段：学习推广
1、教师培训
时间：2008-4-16至4-18（下午放学后在操场进行）
负责人：毛回香、邓升华
人员：全体教师
2、四、五年级学生学习培训（先在四、五年级进行推广，然后逐步向全校推广）
时间：2008-5-7至5-30（每周下午第三节活动课在操场进行）
指导教师：四、五年级班主任及其他科任老师
第三阶段：检查评估
1、对各班级进行不定时检查评估，观看活动开展情况。
【关键词】县级数字图书馆；推广计划；图书馆发展
随着国家数字图书馆工程不断完善并逐步投入使用，文化部确定的在全国实施“县级数字图书馆推广计划”，是我国在新的形势下，推动基层图书馆发展，全面提升基层图书馆公共文化服务水平的一项重要举措。它的实施将在普及广大人民群众科学文化知识，活跃城乡人民群众精神文化生活，开阔少年儿童视野等方面，发挥基层图书馆真正的职能作用。并由此推动各乡镇文化站、社区图书室、学校图书角以及军营流动站的公共文化服务，更好地满足不同层次人群日益增长的文化、科技需求，丰富人民群众的精神文化生活。
一、“县级数字图书馆推广计划”的实施步骤
“县级数字图书馆推广计划”，旨在利用全国文化共享工程平台，将国家数字图书馆的资源与服务推送到各级基层图书馆，并逐步实现全国各省、市、县公共图书馆及共享工程基层站点的全覆盖。使国家数字图书馆的建设成果通过基层公共服务网络实现全民共享。
（一）在网络建设方面，该计划制定统一的规划，统一的建设标准，将建立电子阅览室遍布全国每一个县级图书馆，使县级图书馆成为面向基层群众提供数字文化服务的重要阵地。同时通过县级数字图书馆，不断向基层发展，以推进文化创新，激发文化发展活力。
（二）在数字资源建设方面，在兼容不同图书馆数据库，以减少重复建设资源浪费的同时，不断增加有针对性的资源内容，特别是针对农村、社区以及城市基层群体，缺乏有吸引力和实用性的数字文化资源。该计划在不断提高资源的适用性和针对性方面，为公众提供全方位的文化体验和学习体验，从而推动基层公共图书馆科学、持续地发展。
（三）在服务方面，国家图书馆综合不同县级图书馆自身的特点，专门设计制作了适合“县级数字图书馆推广计划”服务系统。该服务体系的应用系统分为三大部分：程序、数字资源和外部应用，并以移动硬盘的方式，提供给各县级图书馆。各县级图书馆既可以采用单机模式提供用户服务，也可以将系统安装在服务器上，以网络模式同时向多个用户提供服务。真正把县级数字图书馆建设运用到实际工作之中，更好地为基层群众服务。
二、“县级数字图书馆推广计划”的发展状况及可利用的资源内容
“县级数字图书馆推广计划”是一项长久的任务，它将最终实现数字图书馆的服务惠及全民。通过这一计划，文化共享工程的服务平台，将国家图书馆优秀的数字资源推送到全国每一个县，从而使全国2940个县都具备了数字图书馆服务的能力，切实保障了公共文化服务的均等性和便利性。这些县级图书馆与国家数字图书馆一起构成分级、分布的全国数字图书馆服务网络，将成为国家数字图书馆服务的延伸，在文化建设中起到引导社会、教育人民和推动发展的作用。
“县级数字图书馆推广计划”的资源基础，是由国家图书馆精心组织推送的，分期、分批的发放到各县级图书馆，并定期更新。数字资源总量由少到多已达到3TB，其中包括视频资源：820小时、图片资源3万余张、数字方志6000余种等，并通过国家数字图书馆各省分馆的专题网站，向县级各图书馆提供资源的浏览和检索服务。经过多年的建设，国家数字图书馆数字资源保有量已达560TB，形成了一批面向不同阶层用户群体的特色数字资源库，以及面向少年儿童、盲人、残疾人等特殊群体的专门数据库等。随着新媒体服务方式的不断涌现与发展，国家数字图书馆的服务范围已由覆盖互联网、移动通信网、广播电视网，向数字电视、手机、手持阅读器、平板电脑、电子触摸屏等终端发展。并在软硬件平台建设、数字资源建设方面、标准规范建设、服务体系建设方面都取得了丰硕的成果，成为推进文化创新、繁荣和传播社会主义先进文化的排头兵。
三、黑龙江省积极响应“县级数字图书馆推广计划”，实现全面覆盖
黑龙江是边疆文化大省，是全国实施“县级数字图书馆推广计划”较早的省份之一，也是全国率先实现文化共享工程县村级全覆盖的省份，对推广计划在全国实施具有示范意义。随着“国家数字图书馆推广工程”的正式启动，省委、省政府高度重视公共文化服务体系建设，建成了联通省、市、县三级公共图书馆的VPN专用网络，在地方特色数字资源建设、资源共享服务体系建设方面做了大量有益的探索，初步具备了数字图书馆推广应用的基本条件。
黑龙江省13个地市、128个县区级公共图书馆，以及899个乡镇（街道）文化站借助电信网、广播电视网、互联网等现有网络通道，以及VPN等现代网络技术，与各地的数字图书馆系统实现互联互通，为社会公众提供统一检索平台和统一服务平台，海量的分布式公共文化资源在这里实现全民共享，并由此带动服务能力的提升，提高了全省公共文化服务水平，最终实现国家数字图书馆的服务惠及全民，最大限度地发挥了数字图书馆在经济社会发展中的作用。
四、结语
“县级数字图书馆推广计划”的实施，将不断充实基层数字图书馆的内容，源源不断地满足基层群众对信息资源的渴求。因此我们要不断优化图书馆的数字资源内容，丰富传输形式，创新服务手段，扩大覆盖面，并将自建的特色数字资源融入其中，为数字图书馆建设做好资源保障。并通过全国数字图书馆服务网络，提供跨库无缝集成服务，使数字图书馆成为在网络时代保障人民群众基本文化权益的重要途径。
参考文献
[1]县级数字图书馆推广计划启动.人民日报海外版，2010.2.22.
在淘宝直通车关键词的流量分布上，您可能会发现，绝大多数的关键词流量，是由一小部分的关键词带来的。我们不能要的太多，是不是首先要把能带来流量的关键词管理好。
关键词的分类先说流量：根据关键词流量的分布，可以分为top词、精准词以及长尾组合词；再说特征：根据关键词的用途分类，可以分为通用词、产品词、类目属性词；
管理法则第二条——根据宝贝类目，挑选重点关键词：
根据类目属性和消费者特征，不同类目的消费者搜索情况有所不同，比如男人类容易搜男装、羽绒服、大衣等产品词，女人类目则更倾向于颜色、风格、款式等等属性词；所以如果您在无法掌控top词的价格及流量情况下，建议您先把这类词管理好。
管理法则第三条——想方设法提升关键词点击率：
方法一：
选好宝贝，把您推广宝贝的属性尽量完善，相关因素全部填好，不让任何一个买家错过；
方法二：
将词与宝贝相匹配，把重点词放在最恰当的宝贝上；
最能获得流量的词放在最重点推广的宝贝上，保证宝贝与关键词最匹配，这个也不是很困难的事情，只要您在设置关键词的时候，多思考几秒钟，最终确定这个关键词跟您的宝贝很匹配，那么，这个就是您重点管理的关键词；
方法三：
一个宝贝添加在两个推广计划中，不同推广计划采用不同的管理方法；
一个推广计划可做为引流用，您可以设置200个关键词进行撒网，这个计划可以放养管理；另一个推广计划放置您的重点关键词，这个计划一定要精细化管理！
将推广宝贝放在2个推广计划中，有两个目的：
①撒网计划进行引流量，多多设置关键词可以增加买家的搜索机会，同时您关键词过多，可能会拉低您这个推广计划中宝贝的点击率，这样不能一举两得；
②精细化管理推广计划的重点就是维持点击率，这个计划里面的关键词都要经常优化更新，小心呵护，保证宝贝点击率处于良好的水平；
这样两者相结合，引流的同时，平衡点击率；
方法四：
业界人士都知道，学术推广是一项系统工程。这里所说的系统性应从两个方面来理解：一是统一性，它要求学术推广的各个环节、各职能部门保持高度的统一，使学术推广在一个统一的构架下有条不紊地进行，各环节的运作在统一指导下展开，决策部门和职能部门在统一的思想下为着共同的目标有步骤、分阶段地开展学术推广。二是计划性，学术推广的成功与否、效果好坏受诸多因素的影响，而这些因素在很大程度上可以人为控制。因此，只有做好了周密的计划，才能控制好这些因素，使学术推广顺利、有效地开展下去。
对于统一性和计划性，我们可以这样理解——
对在各地设有办事处的制药企业来说，企业做好宣传资料交到各办事处以后，办事处如果没有按照计划把材料发放出去，或者没有有效地发放出去，没有让自己的业务员扮演邮递员的角色，企业花费那么多钱制作的宣传资料没能发挥应有的作用，这将是一种很大的浪费。事实上，要让这些物料发挥较大的作用，就要做好系统性的工作。以学分证书和新的DA为例：学分证书和DA共同使用，加上经理人的讲解，才能发挥出应有的价值，如果分开使用，价值就会大打折扣。同样，一些企业的市场部很多工作都做了计划，从表面上看起来还做得不错。但到了办事处，执行的深度和广度都不够，导致学术推广的效果不明显。
制下的学术推广，制药企业很容易对商的操作能力抱很大的幻想，认为商可以做好所有的事情。其实，尽管现在有实力的商确实很专业，但大都仅限于销售层面上，而对学术推广在结构方面缺乏大局观念。而且绝大多数商并不具备学术推广的专业素质，有的商团队有七八个人，但缺乏学术推广机制，制药企业的学术推广材料和计划发送到他们手上以后，执行时往往完全走形了，效果自然不会理想。此时，很多企业会开始怀疑：制下的学术推广能否走得通？
事实上，学术推广中的制药企业和商是一个有机的整体，各自都应发挥所在环节的控制和执行功能。而且企业还有培训和辅导的责任，要把学术推广的策略方案切实传播给商，还要对商进行具体学术推广技巧的专业性教育。另外，企业和商均是学术推广的受益者。所以，企业在做学术推广时还应该对学术推广方案做出预算，这在招商之初可有效提升产品的市场期望值，对商也是一种鼓励，在以后的运作中，商也会更主动地配合。所以学术推广务必要注重统一性。
很多企业对学术推广的认识还比较片面，认为做到了就必然会产生很大的效果，结果往往是寄予的希望越大，失望越大。商的企业品牌构建与医药生产企业肯定不同。商的目标是增加销量，追求立竿见影的效果。而企业既要塑造企业品牌又要构建产品品牌，还要兼顾产品的销售。所以，企业在做学术推广时更应注重整体性，亦即系统性。可以先把商聚集起来，将其看作是销售组织的一部分，然后对商进行教育和资助。只有先把商教育好，才能把学术推广做好。一定要让商清楚一揽子推广计划的重要性，让其清楚自己在推广环节中应该做到什么，怎样发挥自己的作用。只有当企业和商建立起稳固的联系后，商才能在学术推广中较好地配合企业的工作。
为了全面落实县政府与县农业局签定的《人口和计划生育目标管理责任书》和县政府《关于制定和落实相关扶持政策时充分保障计划生育家庭利益的通知》精神，进一步健全和完善人口和计划生育利益导向机制，促进综合治理进程，经我局研究决定，结合我局实际，现将我局计划生育利益导向政策体系建设情况总结如下：
一、计划生育优先优惠政策的体制建设
1、在各种农业科学技术推广工作中，优先向农村独生子女领证户、二女稀三女结扎户（以下简称为“两户”）和“少生快富”项目户提供科技信息，优先组织科技培训，优先推广科学技术。
2、在农村产业化工作和农业科学技术引进及推广工作中，优先照顾农村“两户”、“少生快富”项目户等计生户，优先提供优良品种和信息，优先安排资金项目。
3、在农村国债沼气项目中，优先安排农村有自筹资金能力、符合沼气项目建设基础条件的农村“两户”和“少生快富”项目户等计生户；在农村综合发展项目XXX/XXXX（包括正在实施的其他项目）中，优先对农村“两户”、“少生快富”项目户等计生户安排和落实项目。
4、在帮扶救助工作中和其他各种项目中，优先对农村“两户”、“少生快富”项目户等计生户安排和落实项目。
二、计划生育优先优惠政策的落实
根据《XX族自治县人口与计划生育工作目标管理责任书》，我局认真宣传贯彻落实《人口与计划生育法》、《流动人口计划生育管理办法》、《XX省人口与计划生育条例》、《关于惠农政策中进一步体现人口和计划生育利益导向的通知》及X委、X政府《关于贯彻落实中央决定的意见》X委发（20XX）XX号。建立领导负责制，有管理机构，有专（兼）职管理人员。落实目标责任制，对责任制落实情况考核评估。每季度将责任制落实情况及需要协调解决的问题向局领导小组或计生部门汇报，并设立专门的人口与计划生育利益导向管理职责落实情况登记册。积极向实行计划生育的家庭传授农业栽培技术、信息服务、政策服务，对计划生育户优先照顾和安排，各项工作有利于计划生育工作。对独生子女邻证户和二女、稀三女结扎户要进行重点扶持，落实项目，落实资金并建立健全相应的帮扶档案。下面是我局计划生育工作实施奖励优惠政策项目类型的落实情况：
1、农村户用沼气建设国债项目
20XX年，省上下达我县农村户用沼气国债建设项目户共XXXX户，在20XX年实施过程中，我局与县计生部门协作，对计划生育户进行优先安排，其中，对XX户“独生子女领证户”、XX户“纯女结扎户”进行全额配套落实建设资金，并对XX户其他计划生育户也进行帮扶，落实帮扶资金每户XX元，计XX万元，共落实项目资金XX万元，包括建设材料、技工、劳力等费用。目前，该工程正在实施之中。其中，对计划生育“两户”进行全额配套帮扶已达XX户；对其他XX户计划生育户落实配套资金每户XX元。
2、脱毒马铃薯扶持项目
根据县委发[20XX]XX号关于《XX县培育四大支柱产业奖励扶持暂行办法》的通知精神和《关于惠农政策中进一步体现人口和计划生育利益导向的通知》的文件精神，20XX年我局进一步与计生部门协作配合，加强对“独生子女户”“纯女户”进行政策倾斜，加大对“两户”的脱毒马铃薯良种的重点扶持，帮助他们尽快脱贫致富，坚定他们生活的信心。
3、全膜玉米推广项目
20XX年我局在全县XX个乡镇共推广全膜玉米XX万亩。在推广过程中，我局认真贯彻《关于制定和落实相关扶持政策时充分保障计划生育家庭利益的通知》精神，在各推广点重点帮扶“两户”，优先免费提供地膜，落实全膜双垄沟播这一旱作区农业实用推广技术，重点进行技术指导，解决农业生产中的困难。
中国奥委会副主席何慧娴女士与联想大中华区总裁陈绍鹏共同启动联想2008奥运战略仪式
联想的全国合作伙伴大会今年破例在“五一”前夕举行，为的就是赶上奥运火炬公布的时间点，借势向其全国渠道和新闻媒体联想奥运战略。可以预见的是，今明两年内，奥运将成为联想一系列市场活动的主旋律，即科技奥运和人文奥运两大战略。
三重身份，十项计划
在此次会期间，“奥运历史上唯一的三重赞助”为联想高管们一再津津乐道。这三重身份包括国际奥委会TOP赞助伙伴、奥运会火炬接力全球伙伴和奥运会火炬设计单位。
TOP赞助商的身份早已为我们所熟知，联想成为奥运会火炬接力全球伙伴也在情理之中。联想负责全球奥运营销的副总裁李岚介绍，根据规则，火炬接力的全球伙伴必须从国际奥委会的全球合作伙伴中选出，连本地合作伙伴都没有参选资格。联想作为北京奥运会的“主场”赞助商，自然也会全力争取。倒是“祥云”火炬设计出自联想设计团队之手这一消息公布之初，还是着实有些出人意料。
联想大中华区总裁陈绍鹏透露，最初连联想高层都不知晓下属参与奥运火炬设计一事，一直到“祥云”方案4进1的最后关头，领导层方才“喜出望外”。姑且不论此说是否属实，不过可以肯定的是，“祥云”方案的最终胜出，不仅再次为联想增光添彩，也为联想带来许多额外的利益，从奥运战略所的内容来看，细心者就能够体会到这步棋的精妙之处。
联想奥运战略以“一起奥运、一起联想”为主题，分为科技奥运和人文奥运两大战略，针对奥运筹备的不同阶段和受众，一共拟定了十项计划。
其中，科技奥运战略包括为奥组委交付硬件设备的技术设备计划、为信息系统提供服务的IT运营服务计划、为各国代表团成员和新闻媒体提供信息服务的奥运网吧计划、为比赛期间各国新闻媒体设置电脑维修中心的多品牌电脑维修计划，以及将在奥林匹克公园建设的数字奥运体验馆计划。
人文奥运战略包括在全球范围展开的奥运火炬推广计划、结合奥运主题的公益传播计划、针对体育明星的全球冠军计划、旨在接待前来观看奥运的全球大客户的全球贵宾接待计划，以及客户关怀计划。
火炬成了全球营销的关键点？
下面我们不妨来分析一下联想奥运战略的真实目标指向。
从目标受众群体来看，十项计划中的前两项直接为奥组委提供服务，并非赞助权益事项，属于纯投入性质的“义务”，或许只有宣传上的价值；有两项计划(奥运网吧计划和多品牌电脑维修中心)主要是为国际性的新闻媒体提供服务，可以理解为联想对国际媒体关系的维护；三项计划(数字奥运体验馆、火炬推广计划和公益传播计划)面向普通公众，一项计划(全球冠军计划)面向体育明星，两项计划(全球贵宾接待计划和千万客户关怀计划)属于回馈客户。
从上面的分析中可以看出，十项计划中具有真正意义上商业营销价值的只有面向普通公众的三项计划。但是，如果进一步从地域上来分析，数字奥运体验馆只能面向主办城市的公众，以奥运联想千县行、奥运百城巡礼和奥运科技快车为构成的奥运主题公益传播计划，分别覆盖5-6级县镇、4-5级城市和大城市的中小企业用户，唯有奥运火炬推广计划能够把营销推广的触角伸到全球――尽管只能覆盖到火炬传递沿途的20多个国家和地区。
分析到这里，也许明眼人已经发现问题所在：虽然联想奥运战略对中国市场的举措已经比较充分，但是针对全球消费市场的覆盖举措乏善可陈！当然，这里并不是指国内市场不重要，而是对于联想而言，中国以外的全球市场才是最亟待提升的地方。回溯奥运营销的初衷，不难印证这一点，李岚曾多次讲过，联想奥运营销正是希望在全球范围内打响Lenovo品牌。
事实上，对于全球市场的奥运营销，联想并不是真的就乏善可陈，李岚告诉记者，到了2008年8月，也就是奥运赛事进行期间，联想将在这段时间集中推广火力，包括全球的品牌广告和电视转播等广告计划。但是在此之前，“各个国家对于奥运的热度不一样”，李岚暗示，此时并非是在那些地域进行大力推广的最佳时机。
也就是说，虽然联想一直试图借奥运之机在全球市场大展拳脚，但却苦于缺乏合适的时机――这从联想奥运战略十项计划中关于全球市场的空缺中可以得到印证，直到联想找到了火炬这个契合点。当联想成为火炬全球伙伴之后，即可以享受到火炬推广的权益，而火炬传递路线不仅遍布全国的31个省、市、自治区，更是途经全球20余个国家和地区，这也意味着，不必等到奥运会开幕，联想就可以借助火炬传递所带给当地的奥运热情进行自己的奥运推广和营销，也就大大拓展了奥运营销的实现路径。
到了这里，也许我们就不难理解联想对于赞助奥运火炬传递的志在必得。记者甚至可以大胆猜测联想亲自出马设计奥运火炬的良苦用心：如果联想同时兼具了TOP赞助商和火炬设计单位两种身份的话，那么争取它的第三个身份――火炬传递全球伙伴就更加胜券在握。当然，这也仅仅是猜测，不管当初的主观动机是如何，联想的确走了步好棋！
“两分”投入，四种产出
“我们的投入不会超过总营收的2%”，在会后短短数十分钟的媒体问答环节，已经有不下四家媒体先后问到联想赞助奥运的投入费用情况，陈绍鹏只得一遍又一遍地如上作答。
陈绍鹏进一步解释，联想赞助奥运的资金将分为两类，一类是取得TOP赞助资格所必须付出的代价，这笔资金属于联想公司的额外支出，将分摊到该阶段内每一个财政年度分别计入成本；另一类是围绕奥运的营销推广费用，“联想作为上市公司，财务数字是透明可见的，每年的市场推广费用都不会超过当年总营收的两个百分点；由于这两年联想的推广将以奥运为首要重点，所以奥运营销的费用将成为市场推广经费的主要部分，但是同样不会超过2%这个数字”。
李岚反复确认，“目前所做的营销规划，都是按照正常的投入水平”，但是她也透露，“公司高层正在和董事会探讨追加投入的问题”，并表示这个问题后面将会“逐步落实”。
关于联想奥运营销的投入产出，外界一直争议不断，此次会上陈绍鹏给出了一个明确的答复。他介绍，联想对于奥运营销的回报已经建立了一个评估模型，大致有四方面的指标：
首先是品牌的知名度和美誉度。联想的监测体系的数据显示，赞助奥运三年来，联想的品牌知名度(无提示的品牌第一提及率)从62%提高到68%，美誉度从53%提高到62%。
第二个指标是对当期销售的拉动。陈绍鹏介绍：“2004年末的时候，我们的市场份额是32.7%；2006年12月时，我们的份额是36.7%，剔除并购IBM PC业务带来的增长之外，这几年净增4%的市场份额。”
第三个指标是品牌资产。陈绍鹏透露，第三方机构对联想品牌的估值从2004年的307亿元人民币提升到2006年的607亿元。
1 引言
战略性绩效管理是指对企业的长期战略制定实施过程及其结果采取一定的方法进行考核评价,并辅以相应激励机制的一种管理制度。多数人都认为战略性绩效管理只能应用在企业中,实际上,只要仔细观察,在我们的身边,很多地方都闪现着绩效管理的思想。本文就是根据我自身经历的一个案例来分析战略性绩效管理理论和技术在生活中的运用,并对未来战略性绩效管理在我国企业中的运用做出思考建议。
2 运用战略性绩效管理理本文由收集整理论分析中国银行兼职工作
我大二的时候曾经在中国银行成都分行做兼职,负责带领团队在校园内推广中国银行信用卡。我的主要工作是招聘业务员,领导他们进行中国银行信用卡的宣传,同时为有意申办信用卡的同学进行办理。然后根据业务员工作的表现情况为他们发放报酬。
2.1 绩效计划
在新的绩效开始时,各级管理者和员工就其在该绩效周期内要做什么、需做到什么程度、为什么做、何时做完、员工的决策权限等问题进行讨论,促进相互理解并达成协议,就是绩效计划。一般来说,绩效计划可以分为三个阶段,即准备阶段,沟通阶段和制定计划阶段。
2.1.1 准备阶段
在这一阶段,我先让业务员了解中国银行的战略、近几年的发展目标、年度计划及信用卡的推广目标和推广计划等。对中国银行信用卡推广和发行部门而言,高校大学生是一个很好的群体。他们现在对信用卡的了解极有可能在未来推动中国信用卡行业的发展,使他们成为使用信用卡消费的主要群体。因此现在非常有必要给高校大学生宣传有关信用卡知识的信息。而且现在申领信用卡对大学生有很多好处,可以帮助大学生进行理财,在将来贷款买车买房时也能提供一个很好的信用凭证。
除此之外,我还对推广员这一职位进行了工作分析,向推广员们说明这一职位的要求。让他们了解他们的工作内容。工作内容就是在同学中间宣传中国银行信用卡,可以走访各个寝室,也可以在认识的同学中间宣传。让有意申办信用卡的同学填写中国银行信用卡申请表,,收取相关证明并发放小礼品。接下来我向推广员介绍了之前做这一工作的推广员的业绩情况。
通过以上的准备工作,可以让推广员了解绩效管理的目的,使其认识到绩效管理不是套在身上的枷锁,而是帮助其个人发展的有效工具,从而使全体员工投身到绩效管理中。
2.1.2 沟通阶段
在这个阶段,我和有意愿推销信用卡的同学进行了双向沟通。沟通内容主要是确定我们的目标,制定绩效计划,并就在推广过程中可能遇到的困难进行讨论。在沟通结束后,对本次沟通的进展进行了总结,且约定了下次沟通的时间。最后,我们把个人目标定为每个月十个,团体目标定为每个月五十个。
这个沟通阶段是绩效计划的关键,是必不可少的。如果员工能成功参与绩效计划的制定,他们会认为自己成为了行动的一部分,从而产生自豪感和满足感。
2.1.3 制定阶段
在这个阶段我和推销员们共同制定了一个比较简单的计划。计划环节要解决两个关键问题,即评价指标和评价周期。
评价的指标有交上来的申请表的数量,和中央银行核对信息确认无误后给父母打电话
确定是否同意办卡,以及后期的领卡问题。在这几方面的考核无误后,根据数量给推广员发放工资。
评价周期大约要两个月左右的时间。中国银行每周来收一次表,收上的表要大约一到两个月才能知道是否通过。只有表通过了才能给推广员发放工资。
2.2 绩效监控
绩效监控是战略性绩效管理的第二个重要环节。这个环节也是对我来讲最难最累的环节。很多推销员拿了申请表和礼品之后,就把它们放到一边,也不去推销。这时候就需要进行教育和督促。还有很多没有推销经验,胆子小的女生不敢去寝室推销,我就领着她们去寝室,确保她们可以独立推销以后才离开。离开后还要去看看其他同学的进展情况。在绩效监控阶段,不但要经常和她们一起进行推销,还要经常打电话询问她们在推销过程中是否遇到困难,以提供支持。
2.3 绩效评价
在进行绩效评价时,通常要经过以下五个过程。
2.3.1 确立目标
正确选择评价主体和评价对象。在对推广员业绩的评价中,评价主体是我和中国银行信用卡审核人员。评价对象是进行信用卡推广的业务员。
2.3.2 建立评价系统
确立并培训评价主体,形成评价指标体系,选择适当的评价方法。在对推广员业绩的评价中,中国银行信用卡负责人对我进行了培训,让我学会怎样初步审核信用卡申请表。
2.3.3 整理数据
回顾在绩效监控环节收集和存储的数据,形成系统的画面或印象,与评价系统做相应的对比。在这一阶段,我收集整理了推广员交上来的申请表及所需证件,和评价指标体系进行对比。
2.3.4 分析判断
运用各种评价方法,对信息进行重审,并收集各种其他信息,进行分析比较。在这一阶段,我先简单审查一遍推广员交上的申请表,主要是看填写是否有错误。如果发现有错误,就要把表拿回去重新填写。除了检查申请表,还要看身份证和学生证的复印件是否齐全,有办信用卡负责人。
2.3.5 输出结果
形成最终判断,确定被凭者的等级,并找出绩效好坏所在。在这个过程中,我要做的就是等待审核结果了,中国银行信用卡负责人会把填好的申请表发到北京市总行,经过中国人民银行的信息核实无误的才能发放信用卡。
2.4 绩效反馈
绩效反馈就是使员工了解自身绩效水平的各种管理手段。如果没有及时的、具体的反馈,人们往往都会表现的越来越差。因为在这种情况下,人们无法对自己的行为进行修正,也就不能逐步提高自己。
因为信用卡审核的时间比较长,我经常与中国银行联系,及时把通过的信用卡的数量反馈给手下的推广员。最后,通过信用卡发放的数量给推广员发放薪酬。在确定薪酬的时候一定要保证公平的原则。既要保证外部公平,也要保证内部公平。在推广员薪酬的发放上,既要保证该工作的工资与其他组织(如推销英语报纸)的工资水平相比具有竞争力,又要保证本团队内的员工都能感到自己得到的工资水平是公平的。
3 对我国企业战略性绩管理
