时间：2022-05-04 19:34:16
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
正如军人这个群体，外表如同萋萋群草，却昂扬天地间，蕴着无穷尽战斗力。
现在在市面上的军品交易逐渐火爆，无论是收藏品还是仿品，模型等等，成交金额一般都是几百几千，甚至更高；而与户外用品销售结合到一起的各类商用军品，更是深受大量户外活动者的追捧。当前，军品流通与交易已经界上形成非常庞大的市场与利润链条。
随着近年我国国防科工委鼓舞非公有制企业进入军事制造业，大量的优质军品流入国内与国际市场，相信在不久的将来，我们日常生活与户外活动的大量服饰与用品，都会带上“军品”的色彩；事实上，军品在国目中的消耗认同度非常高。据调查，96％以上的国人认同军品是个性与，耐用，性能优良等品质的代名词，在同样的使用条件下，大部分人会选择使用军品代替其他的商业产品。而众多军事迷们对各种紧俏军品的狂热情绪，也是绝不容小觑的巨大市场。据有关机构预测，在未来的十年中，我品市场将迅速增长，成为现代人服饰与旅游消耗品中一个重要的消费因素，预计市场份额将在2000亿左右，而这还不包括马上研发出的最新数码军事模型市场。
目前国内已有少数城市拥有有限数目的军品专卖店，生意均异常火爆！ 两年时间内，有些军品专卖店的分店已经超过十多家，每家店每天营业额至少在两千元以上，收入相当可观。阳光巴士经过细致市场考察之后认为，只要有效操纵可靠的一手货源渠道，加上专业的经营技巧，就能轻松开一家炫酷，个性突出，利润丰厚，市场广阔的军品店。现在国内军品的利润大部分超过90％，由于市场的独特性，货源渠道的不畅通性，销售的新颖性，致使众多的创业者望而却步，而有限的人却在其中大块朵颐。
随着大量军事题材的电影和电视剧的热播，一场军品风暴迅速袭击了国内各大城市。开家“军品店”，卖各种作战套服，军服军靴，军事模型，各种户外军品等已经成文一个新的商业卖点。小张是07年的，现在他在川大附近开了家军品店，生意不错。小张笑着说：“做这个能让我净赚80%”
小张本来就是一个军品迷，从小就喜欢各种各样的军品，在部队上的时候更是把自己的热情发挥到了极致，闲时总是在看各种各样的军事资料，退伍回家以后更是决定自己开家“军品店”，但是在怎么选址，经营，装修和货源方面就不清楚了，最终他选择了购买阳光巴士的专门针对开军品店的一套方案《军品店创业方案》，这套方案帮他省去很多心思。如：怎样选址、怎样配货、怎样装修、怎样经营和一手的货源渠道等。所以他的店很快的就能开起来了。
小吴的这家店铺面积只有就二三十平方米，但店内布局却很新颖别致。小吴说根据方案指导，店铺投入不需要太大，租一个20左右平方米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月2500-3000元左右。干这个投资不大、门槛不高。
“军品”面向的主要是年轻人和大量的军迷。小吴根据方案的指导把地址选在了高校附近，自然不愁顾客。据透露，军品相关产品销售的净利大约为80％以上。按正常的平均水平，军品店一个月的产品销售收入约为2万至3万元。每月的毛利大约2万元左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。
军迷用品现在在市面上的军品交易逐渐火爆，无论是收藏品还是仿品，模型等等，成交金额一般都是几百几千，甚至更高；而与户外用品销售结合到一起的各类商用军品，更是深受大量户外活动者、军迷们的追捧。当前，军品流通与交易已经界上形成非常庞大的市场与利润链条。
我是一个铁杆军迷，从小就喜欢各种各样的军品，有空就和朋友们一起研究军品。看过《士兵突击》后，朋友们都纷纷的搞到了老a的装备，约我去wg。可就唯独我没有搞到，说来也奇怪了，跑遍了整个市区的军品店都说被人买光了。
可借鉴度：
模式解读：兼职创业既不影响本职收入，又找了一个赚外快的机会，时间上的自由与弹性，常常使得许多上班族趋之若鹜，而很多可提供兼职的行业，也大多强调可以迅速累积财富。也有些人在所兼职的行业中表现太过优异，因而辞掉了正式工作，由兼职改为专职，全日专心致力于原来的兼职工作，这就是时下流行的兼职创业。
由于越来越被更多的新兼职机会吸引，连哈佛大学委员会都提议禁止全体教员在未得到学院院长同意下，在哈佛以外从事教学、研究或提供咨询服务，以保护哈佛的名声和教学质素。可见兼职对现代社会的巨大冲击，连闻名遐迩的哈佛大学也不可避免。确实，社会发展的多元化让人的个性与价值有了张扬与展现。一些新兴的行业如计算机程序编写以及财会等等工作的随意性和自由度较大，为人们提供了更多兼职机会。“兼职”已不像以前那样让公众有异样感，许多人对此已经跃跃欲试。但是，做一名成功的兼职者并不容易，包括怎样处理主业与兼职之间的关系、哪种兼职适合你……
兼职做老板权当作娱乐
华灯初放,在上海新闸路胶州路附近的一家便利店内,电脑公司的业务主管章先生正与店里的两位员工拉家常，原来章先生就是这家便利店的老板。
章先生坦言自己是一个不安分的人。从外贸专业毕业后，在一家外贸公司干了不久，便跳槽去经营家电、百货等，前些年加入到了最热门的电脑软件行业，对这个极具挑战性的行业，他非常投入。但随着年龄的增长，他感到要寻找一份属于自己的事业。一次偶然的机会，他花了5万元加盟费，开了一家便利店，一开始感觉很新鲜，他形容对小小便利店的感觉如同自己新生的婴儿，而他又是一个追求完美的人，为了全身心地投入甚至辞掉了电脑公司部门主管的职务。然而干了不久，简单而又花费很大劳动力和时间的工作，让这位抱负很大的年轻人感到用武之地实在太小。于是根据自己的实践经验，他制订了一条行之有效的操作流程和管理制度，并聘请了两位工作人员，一位管财务、一位管门店，自己便又应聘一家外资IT公司，当起了白领。
做完了正职后，他往往利用休息日或晚上去看一下店，与两位员工进行沟通。他还设计许多促销方案，如做一些卡子，设置计分制等来吸引客户。他说等到时机成熟，就将这些方案付诸行动。虽然这家小便利店目前还未盈利，但他还是很乐观。
正职副职齐头并进
从小喜欢汽车的小林毕业后，先后在两家汽车销售公司负责销售，对各种国产、进口车了如指掌，开一间汽车美容店是深思熟虑的结果。他分析自己有两点优势：一是直接接触客户，每一个买车的客户都是他自己店的潜在客户，在卖车的同时就可以顺便对客户宣传一下自己的汽车美容服务。二是因为工作的关系，自己对汽车美容保养品的一些进货渠道和行情比较了解。
找到了一家合适的店面，先期投资7万多元将店开了起来。店开张后，小林作为某大型汽车营销公司销售的优势开始显现。新店最大的问题莫过于客源，而小林手头恰恰具有丰富的客户资源。小林印制了宣传页，给从前相关客户每人寄去一张，并声明可以打折优惠。而平日里，只要是带客人试车，他总会适时告诉客人，自己的朋友开着一间汽车美容店，如果决定买车，马上就可以带着客人去包装一下新坐骑，这样就为小店直接带来了生意。头脑活络的小林会根据客人的需要，帮着客人做些简单设计，在价格和服务上又给予一定的优惠，这样客人就成了固定客户。
最妙的是，在销售指标快达到一定额度时，小林便将提供汽车美容服务作为和同行竞争的有力武器――“如果你从我这里买车，我可以为你免费做汽车打蜡。”小林算得很清楚，虽然自己的店可能有损失，可是，正职的任务完成了，公司的销售提成有不同的额度，上一个台阶收益就大不同。反正都是自己的口袋，不管是左口袋还是右口袋，只要能赚钱就行。
为了正职，不得不关店
“开店和自己的工作原来很难平衡，不是空闲时间多就可以解决的。”这是做记者的陈先生的感叹。
陈先生和李先生合伙开的咖啡馆刚刚关门。陈先生原是一名记者，李先生是一位作家，他们可自由支配的时间比较多。在采访中，他们认识了很多创业者，创业者的成功经历引发了他俩的创业冲动，决定合开一家咖啡店。在经营中，他俩创造了一些新的服务模式，如客人可随时上网；如果客人临时碰上一些需要记下来的事情，每张桌上有现成的纸、笔；座位边有呼叫系统，服务人员随叫随到；续杯的咖啡仍是原汁原味。可是开业不久，问题就出现了。首先是对咖啡经营知识的匮乏，如进货，由于没有经验，他们不知道进的货已经过了几手，进货成本居高不下，一年经营下来，所得利润还不如将这家店面出租回报多。另外，很多事情不是空闲时间多就可以解决的，开店要和方方面面的人打交道，和不同的人周旋使他们感到非常疲惫，朋友们到店里捧场，这原是件好事，也乐得奉陪，但一些朋友常在午夜时分光顾咖啡店，也非得让他们赶到店里一聚。人的精力有限，时间一长，大大影响了白天的采访工作和写作时间，他们不想再这样疲劳作战，只好咬咬牙，关门了事。
在职职工创业有两个限制条件：一是一般都没有雄厚的资金积累；二是没时间。因为首先要保证正职，不可能事必躬亲，初期创业和日常的经营管理也不可能全身心投入。所以，要降低失败风险，比较可行的有两种方式：一是依托自己在职场中多年的积累，充分利用职场资源进行自主创业；二是选择“业态加盟”，凭借加盟商多年的经验与品牌效应、完善的配套措施、培训指导体系，能够较为快速地创业成功。
创业秘诀
兼职者首先要根据自己的实际情况衡量孰重孰轻，摆正兼职和正职两者的位置。
全面贯彻落实党的十七大扩大就业的发展战略和县委、县政府“科学发展、激情创业、先行先试、追赶主轴”的总体要求。从我乡实际出发，开拓创新，大力实施积极的创业就业政策，认真改善创业环境，努力为余坊提供更多的创业就业信息和创业就业机会。着力培养劳动者的自主创业意识和能力，广泛动员下岗失业人员、返乡人员、大中专毕业生和复退军人自主创业，实现就业“倍增效应”。形成人人关心、支持和参与的创业风气，促进我乡经济社会又好又快发展。
二、工作意义
根据县委的安排部署，乡党委、政府决定在乡村两级干部中进一步深化“四百”活动，拓展服务领域，提升延伸服务内涵。我乡创业就业工作也是以“四百”活动宗旨为依托，以用工招聘会、创业就业培训等灵活多样的形式为乡村居民送知识、送温暖、送工作、送机会，关心群众服务群众，开阔他们的视野，启发他们的思路，提高他们的创业就业本领。
创业是富民之基，就业是民生之本。现下我乡的青壮年劳动力多外出就业创业，如何让群众能在家安居更能在家乐业，从根源上减少留守儿童、空巢老人，是我们创业就业工作的重心。提供更为完善的创业就业服务，提供更多的创业就业机会，汇集更多的创业、招工信息，让群众在家乡就能实现自己创业、就业的梦想。
三、目标任务
通过宣传、引导、扶持城乡劳动力自主创业，在全乡倡导“创业光荣、创业致富、创业是更好的就业”的理念，营造勇于创业、扶持创业和促进创业的良好氛围。2012年力争全乡组织本地劳动力参加创业培训26人以上，劳动力技能培训60人次，组织200人次参加企业用工招聘会，带动创业就业100人以上。在4月上旬利用清明节外出人员返乡时机，召开一次外出创业人员座谈会，以促进创业就业，带动全乡社会经济发展。
四、扶持政策
(一)创业扶持对象。指在我乡创业非国家限制企业或者个体工商业（以下简称企业）的本区户籍城乡劳动力。重点放在返乡农民工、城镇登记失业人员、城镇复员转业退役军人、高校毕业生、就业困难人员。
(二)税费优惠。创业扶持对象按照国发〔〕5号和政〔〕18号文件的规定可享受国家及省、市税费减免政策的，按有关规定申请办理。
(三)创业小额贷款贴息。全面推进就业再就业优惠政策中关于创业扶持政策的有效落实，充分发挥资金使用效率，把已经实施的小额担保贷款、社保补贴等能有效促进创业促进就业政策全面落实到位，确实解决创业中遇到的困难和问题。进一步简化担保贷款手续，降低反担保门槛，方便创业人员申请贷款。
(四)开展创业培训。建立健全创业培训和实训基地，整合利用好政府培训资源，充分发挥社会办学力量的作用，多形式、多层次、多渠道地开展创业技能培训和创业实训。在加强职业技能培训的同时，加强创业观念教育引导，树立自主创业意识。
(五)开展创业结对帮扶活动。充分发挥工商联、青年企业家协会、个体私营协会等社会团体的作用，组织一批有资金、有创业经验的企业家、专业经营管理人员、专家与有创业意愿人员进行结对帮扶活动。
五、组织保障
(一)成立创业带动就业工作机构。一要成立以党委书记为组长、乡长和分管领导为副组长的创业就业工作领导小组，专门负责创业工程的规划和组织实施；二要成立以分管领导为组长、社会保障所所长为副组长的创业指导小组，专门负责开展有关创业就业中心的宣传、咨询、培训、开业指导、落实政策、跟踪扶持等“一条龙”服务工作。并在余坊村中心点村部墙面设立一块5平方的大型电子屏幕，滚动播放企业招工用工信息，更好的开展创业就业服务。
(二)建立创业人员动态管理台帐。对本乡户籍劳动力进行创业意愿及能力调查登记，分级分类建立数据库，实施动态信息管理，并开展有针对性的创业跟踪服务。
(三)加强创业项目开发。结合属地实际，多渠道、多形式地开发和引进投资少、见效快、市场前景好的项目，跟踪做好项目资源与创业人员的搭桥推介。
一、目标任务
全年培训200人以上，其中创业培训班100人，企业成长班100人和高管研修班若干人。
（一）创业培训班。对象为有创业意愿的拟创业和初创业主。培训人数100人，集中培训3天，培训时间安排在6—7月份。
（二）企业成长班。对象为企业中高层管理人员和小微企业主，除选送部分中高层管理人员参加市局组织的企业成长班（分期班）培训外，县培训人数100人，集中培训3天，培训时间安排在8—9月份。
（三）高管研修班。组织规模以上企业董事长或总经理，通过专题讲座和管理沙龙等形式在市创业大学本部培训研修。
二、培训模式
（一）上下联动模式。创业培训班、企业成长班由市创业大学采取巡回办班方式在我县统一安排课程，选派老师和跟踪教学。我局负责组织生源，填报资料，跟踪服务等工作；企业成长班（分期班）和高管研修班在市创业大学设主培训点，我局负责选送学员参训。
（二）广泛结合模式。采取长期与短期培训结合、创业与管理培训结合、工业与非工业培训结合、校内与校外培训结合的开放式、广泛性的模式办学。
三、保障措施
（一）加强领导，落实责任。创业培训工作是县局一项重要业务工作，全局要全力以赴做好相关工作，局指定一名分管领导负责，创业服务股具体负责全县创业培训工作的组织，全局共同参与。
（二）完善教学管理体系。建立招生审核机制，严格按招生条件进行招生，杜绝不符合招生条件的人员入训，以提高培训质量和效果，使选送学员的合格率和到课率达90%以上。
一、工作目标
1、扶持创业600人，带动就业6000人；
2、发放小额担保贷款400万元；
3、援助就业困难人员再就业550人，城镇零就业家庭动态清零；
4、农村零转移家庭动态清零。
二、工作措施
（一）大力开展以创业带动就业工作。落实创业政策，开展创业培训，建好创业指导服务中心，努力营造支持创业的环境。以市创业指导服务中心为龙头，为有创业意愿的城乡劳动者提供创业培训、项目推介、开业指导、创业实训以及项目融资等“一条龙”服务。重点开展创业培训工作：⑴开展创业观念宣传。与镇、街道社区、行业系统密切合作，宣传SYB创业培训项目、培训效果、创业优惠政策和创业典型，鼓励、吸引劳动者参加培训。⑵扎实开展SYB创业培训。充分发挥市劳动就业培训中心、市就业创业综合培训基地的示范作用，对有意愿有能力创业的劳动者，组织参加SYB创业培训，进一步提升他们的创业理念和创业能力，帮助他们走向创业成功之路。⑶采取多种组织形式，分类型、分地域培训。市区内由镇及各街道劳动保障所按要求组织推荐学员，集中在市就业创业综合培训基地培训。各镇由镇劳动保障所组织推荐学员，人口多的镇保证推荐不少于50名学员，一般镇保证推荐不少于30名学员，市劳动就业培训中心送教到镇，确保2014年“一镇一班”。与团市委、市妇联、人才中心联合组织创业培训“青年班”、“巾帼班”和“大学生班”，力争创业培训立体式、多层次、全覆盖。⑷争创省级创业培训示范基地。建立集项目开发、专家咨询、创业培训、开业指导、小额贷款为一体的工作服务模式，建立创业成果展示室，培植创业典型，举办创业超市，帮助扶持劳动者成功创业，为全省创业培训和创业促进就业工作提供示范和样板。⑸建立监督评估制度。建立健全以学员满意度、培训合格率、开业成功率、稳定经营率和带动就业率为指标的创业培训效果评估体系。
（二）以小额担保贷款为动力扶持创业和自谋职业。小额担保贷款优先发放给初次创业人员以及吸纳失业人员较多的劳动密集型企业。全年按序时进度，每月不少于发放35万元，争取在10月份完成全年目标任务。⑴将400万元目标任务主要分解下达到台城各街道劳动保障所，并定期公布进度。⑵积极与财政局协调，争取近期将确定增加的50万元担保基金运作到位。⑶加强联系和沟通。经常保持与市财政局、市人行和市信用联社的工作联系和沟通，及时处理特殊情况。⑷加强优质服务，缩短办理时间，原公布承诺的贷款一周办结时间，现要做到符合条件手续齐全的三日内办结。贴息审批由原来的半年办理一次，调整为一季办理一次。
（三）对城镇就业困难人员加大再就业援助力度。（1）加大宣传力度，充分利用用街道社区宣传栏、《日报》“再就业之窗”等宣传阵地，向社区居民宣传相关就业优惠政策。（2）将全年就业困难人员550人就业目标任务分解到台城各街道劳动保障所，将就业困难人员的就业再就业作为街道劳动保障所的工作重点逐月推进，并按季公布序时进度。（3）组织各街道劳动保障所、站对辖区内的就业困难人员，进行认真的调查摸底，健全基础台账并录入数据库管理；市劳动就业中心对就业困难人员特别是零就业家庭进行严格界定。（4）5—6月份，开发和采集适合就业困难人员特别是“4050”人员的岗位后，采取劳动力市场优先推荐就业和专场招聘双向选择洽谈会的办法，全力援助其再就业，并跟踪落实就业情况；各街道劳动保障所、站对经认定的零就业家庭要采取各种措施，确保零就业家庭至少一人就业，做到当月发生，一个月内动态清零。（5）做好经费保障工作。街道、社区劳动保障所、站帮扶就业困难人员就业再就业所需的工作经费由市财政局在再就业专项资金中安排，标准和拨付办法仍按文件精神执行。
（四）做好农村零转移家庭的帮扶工作。（1）做好调查摸底。依托基层劳动保障服务平台对全市农村人口进行调查摸底，详细记录零转移家庭的基本情况，为零转移家庭建档立册，并建立信息资源库。（2）抓好技能培训。着力提升农村零转移家庭劳动力就业能力素质，积极组织零转移家庭成员参加减免费的职业技能培训，并做到培训一人、鉴定一人，努力使零转移家庭成员掌握1门以上实用技能，有效地提升其转移就业能力。（3）实施专项援助。发挥基层劳动保障服务平台作用，为零转移家庭提供即时服务。由全市各镇、村劳动保障所、站安排专人负责帮扶工作，制定具体的援助工作计划，做好农村困难家庭劳动力的调查登记、技能培训、就业推介和跟踪管理等服务工作，建立台账，保证农村零转移家庭动态清零。
三、时间要求
以上工作从2014年3月1日起组织实施，到2014年12月底全面完成。
一、指导思想
以科学发展观为指导，深入贯彻党的十精神，围绕当前和今后一段时期我局就业创业工作目标任务，积极探索“科技引导创业、创业带动就业”的新路，完善创业服务政策，降低创业服务门槛，优化创业服务环境，激活创业主体，保护创业成果，稳定和扩大城乡就业。
二、目标任务
通过强化科技服务，引导企业开展创新创业，加大创新型企业的培育；通过创新创业，吸纳大中专毕业生、失业人员和返乡农民工等重点就业群体。
三、工作安排
（一）浓厚氛围，责任落实到位
1、印发《县科技局创建省级创业型城市工作实施方案》，明确我局创建创业型城市工作的目标任务、工作安排。
2、成立县科技局创建省级创业型城市工作领导小组，由局长赵劲松任组长，党组书记朱翼强任副组长，其他科室人员为成员。分块负责，任务到人，确保创建创业型城市工作任务、措施落到实处。
（二）结合专项活动，夯实基础建设
1、实施科技计划项目支持创业工作。在县本级科技计划安排上，通过设立高新成果产业化培育专项、专利补助资金专项、中小企业创新基金项目等，积极鼓励科技人员通过科技成果转化实施创业并带动就业。同时，积极推荐创新创业项目向国家科技部、省科技厅和市科技局争取重点新产品计划、中小企业技术创新基金、火炬计划、农业科技成果转化资金项目、星火计划等各类科技计划，通过项目的实施，提升企业的科技创新能力和经济效益，从而带动创业，增加就业。
2、强化科技服务扶持创业工作。为广大中小企业和创业者提供信息咨询、项目指导、科技培训、融资服务等全方位的科技服务；建立科技网站，利用科技网站科技信息；建立项目库，及时收集企业科技项目和需求，及时反映最新科技成果和有关政策、信息。大力开展科技人员服务企业的专项活动，以科技人员服务企业行动项目为抓手，以服务科技型企业为重点，通过攻克企业产品的关键技术、强化科技服务平台建设、完善综合手段。
3、开展科技入园行动带动创业工作。积极鼓励科技开发服务站等科技中介服务机构进入工业园区，为科技人员创新创业提供“零距离”技术咨询和“保姆式”贴身技术服务，通过实施科技机构入园、科技政策入园、科技项目入园、科技人才入园、科技服务入园，组建科技人员创新创业信息库、科技项目库、科技成果与专利技术库、科技人才库，形成推动科技人员创新创业的长效机制。
4、加强知识产权保护激励创业工作。大力培育企业核心技术自主知识产权，大力提升企业产品的技术层次和竞争力。大力宣传和扶持企业强化专利技术的申报工作，力争申请数与授权数较以往有大幅增长；加强知识产权宣传，加大企业专利技术维权工作，增强创业者知识产权保护意识。
5、开展科技培训服务创业工作。积极组织科技培训工作，通过举办不同技术领域技术讲座和实用技术培训，提高企业的技术素质，拓展企业创新创业人才的技术视野。有针对性组织高等院校、科研院所科技专家到我县企业开展技术咨询、诊断和联合进行关键技术的研发工作。大力培训创新型企业，通过培育创新型企业，吸纳城镇待业人员、务工返乡人员就业。
四、工作要求
（一）组织保障。各科室要确定创建省级创业型城市主要工作人员，确保我局创建任务落到实处。
方案一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短处，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
方案二：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。
这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
方案三：选择合适的合伙人进行创业。
有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
方案四：找准好的项目。
春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低(眼下已是负息)。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。
他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。
方案五：做一个好的产品也不错。
现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品，最重要的是看清产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找的，不打广告也会有许多人找上门来。打广告招的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：
其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。
其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。
一、培训目的
以提升创业致富带头人致富和带贫能力为主要目标，通过创业致富带头人帮、带、传的引导作用，实现贫困群众稳定就业、增收目标。为我县顺利完成脱贫攻坚任务奠定坚实的产业基础。
二、培训对象
1、选择标准。致富带头人要从爱党爱国、遵纪守法、品行端正、个人信用记录良好、具有领办村级产业项目实力和能力、有意愿履行带动贫困人口脱贫致富社会责任的本土人才中选择。
2、选择范围。主要从已在贫困村创业人员中选择，包括：龙头企业、农民专业合作社、家庭农场、扶贫车间等经营主体负责人和“村两委”成员、农村党员、小微企业主、种养大户、回村创业人才。
3、选择程序。按照自下而上、公开公示程序进行。基本程序是，由本人申请、村两委推荐、贫困村第一书记和驻村工作队长考察、乡政府审核，报县扶贫部门审定后，确定为带头人。
4、培训数量。全县创业致富带头人260名，覆盖65个贫困村；致富带头人实行动态调整，每个贫困村培养3-5名致富带头人。
三、培训内容
立足我县脱贫攻坚任务，结合扶贫产业布局、特色种养产业和零配件加工等产业特点，采用案例教学、实地观摩、技术培训等多种方式，合理构建致富带头人创业培训课程体系。课程设置上突出共性内容和针对性内容相补充，结合我县创业致富带头人对蘑菇种植、设施蔬菜种植、特色种植、养殖等产业项目发展需求，开展创业技术、管理、经营等方面指导，全方位落实我县创业致富带头人带贫、脱贫作用。
四、工作要求
1、县扶贫办、县人社局要高度重视，安排专人负责，认真开展培训课程落实工作；各乡镇要组织致富带头人与贫困户建立多种形式的利益联结机制，对不合格、不带贫的致富带头人及时进行调整。
2.选好培训机构。结合职业技能提升，根据致富带头人不同创业阶段和特点和需求，选择县域内规范的培训机构和具备条件的美丽乡村，建立教学和见习基地，强化现场培训，示范观摩，加强案例教学。
3.精心组织培训。采取案例教学或经验交流形式，提高致富带头人带贫益贫责任意识和创业能力。坚持培训内容与扶贫产业布局相结合，与市场需求相结合，与学员创业实践相结合，具体培训内容结合创业致富带头人实际情况安排。
4.完善利益联结机制。出台扶持政策，支持鼓励创业致富带头人通过参与劳动、参与生产经营等多种方式，激发贫困户内生动力，参与到生产经营全产业链条中，享受到更多发展红利、
六、资金保障
创业致富带头人培训所需资金，可从职业技能提升行动资金，就业补助资金、东西部扶贫协作财政援助资金和扶贫资产资本收益以及财政资金等相关资金中合理安排，按规定落实培训补贴。符合职业技能提升行动资金转账列支条件的可优先从中列支。
七、工作要求
1、县扶贫办主要负责统计汇总学员、制定培训计划、确定培训内容、建立培训信息档案、统计培训完成情况、协调补贴支出渠道等工作。
2、县人社局主要负责将创业致富带头人培训纳入职业技能提升行动计划、利用本部门课程资源组织实施学员培训和师资培训、对培训机构加强管理、按规定办理补贴资金申领并统计人次、将符合条件人员纳入创业帮扶并协调解决创业扶持政策落实等工作。
（江西财经职业学院，江西 九江 332000）
摘 要：文章基于创业者的视角，根据行业分析、市场调研，对“亲亲宝贝”工艺品创业方案进行了市场需求分析，做出对“亲亲宝贝”工艺品创业项目的正确市场定位，并对财务计划进行了探讨分析。
关键词 ：亲亲宝贝；创业方案；工艺品
中图分类号：F542文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）28-0059-02
一、行业分析
在中国最热的中小项目投资领域中，手工DIY行业项目位居第三位。在追求时尚、新颖的个性时代，年轻人喜欢与众不同，他们对商场里陈列的商品不屑一顾，于是，DIY经济诞生。有别于一般的小店，亲亲宝贝原创手工工艺品项目倡导“Do It Yourself（DIY）”的新消费理念，其亮点在于产品制作的过程。对消费者来说，就是将自己的创意变成现实，收获创造的快乐；对创业者来说，却是对创业方式的尝试创新。
1.儿童市场。中国有3亿多儿童，每年新增的婴儿约2400万，据调查显示，一个家庭用于儿童消费的支出占家庭总支出的30%-40%左右，而玩具消费占儿童消费中的30%。由此可见，儿童市场潜力之大。
2.学生市场。据统计，一个中等水平城市的中学生用于个性礼品及同学间的互赠礼品每人每年平均费用不低于180元，发达城市和大学生群体则更高。学生具有追求时尚的特点，只要新颖，自己喜欢的商品他们都会毫不吝啬购买。亲亲宝贝原创手工工艺品所倡导的全新消费理念将在学生中形成新的购买风暴。
3.情侣市场。情侣是时尚手工艺品的重要群体，只要是恋人心仪的礼物，他们都会大方购买。另外，结婚纪念品也是时下多数人的选择，由此衍生出一个旺盛的情侣礼品市场。
4.旅游礼品市场。人们旅游通常是为了休闲开心，旅游景区个性化的商品也因此大受游客的青睐，据不完全统计，中国旅游景区个性礼品市场总额近70亿元。可见个性化的礼品在旅游市场有广阔的前景。
5.节日生日礼物市场。大街上不乏各种礼品店，但商品大众化、缺乏创新是其共同点。如果在对方过生日时，能按照自己的设想加工制作出个性化的生日礼品赠送，这将是很多人的首选，也将掀起一番波澜。同时，每年的节日也多，如元旦、春节、情人节、圣诞节……每到这些节日来临之际，各种体现节日主题的礼品供不应求，火爆场面可持续多日，这也给手工艺品带来了无限商机。
二、市场调研与需求分析
1.市场调研
由于调查研究的需要，笔者根据消费人群的消费情况以及喜闻乐见的手工艺品制作形式设计了一份调查问卷。主要在九江的浔阳区、庐山区、开发区针对15至35岁人群进行了调查问卷的发放与回收。共发放了问卷120份，收回115份，其中有效卷100份。从回收的100份问卷来看，近95%的人群认为，这样的原创布艺手工工艺品项目经营理念、经营方向、经营特色都符合市场的需要，如果实体公司营业了，他们一定会经常光顾并大力支持。市场现状调查分析获取的各类数据与笔者预期的数据基本一致，这更加增加了本团队创办成功该项目的信心。
2.需求分析
随着人们生活水平的不断提高，现代人的消费水平尤其是年轻人群的消费水平更是紧跟时展的潮流不断的提高。根据市场调查显示，潜在消费群对手工工艺品商家需求主要体现在：一是提供一套集自行设计、自行制作的布偶教程与原料。二是提供一个轻松与欢快的制作环境。三是提供一套完整、系统、实用而又易学的制作培训视频课程。四是有专门的亲子制作间，情侣制作间，可以免费使用，并且在制作中有轻悠的歌曲陪伴，可以提供免费的饮料，开水，让你的制作过程不会太枯燥。
三、市场定位
亲亲宝贝工艺品公司是一家专注于手工布艺、创意布偶、手工布包、家居饰品等手工创意产品研发设计、生产经营、连锁加盟、品牌推广、技术培训为一体的综合性公司。公司所面对并定位的目标消费群体是80、90、00年代的消费群体。创业初期，本团队通过实地的调研和考察，通过后期的市场分析及需求分析，我们的市场定位基于以下三点：
1.有足够规模和发展潜力
根据市场调研及需求分析可知，当前九江地区的原创手工工艺品市场仍待开发，而该地区的客户消费需求和消费潜力是巨大的，如果经营得当，我们的产品很容易在消费者中形成良好的口碑。由此而带来的效应也对我们公司所经营的项目更容易受到消费者、加盟者的青睐，专业化与特色化的结合，必将为公司未来的发展带来无限商机。
2.竞争对手尚未完全控制
根据竞争者分析可以知道，本公司只有极少数（两三家）竞争者涉及这一布艺手工工艺品，在拥有知识产权的原创布艺手工工艺品这一市场唯独仅有一家竞争对手，我们的产品主要依据80、90、00后消费人群的需要进行独特设计，投资项目又是根据小额创业加盟者的需求进行量身定做，同时原创布艺手工工艺品市场较为空白，具有较大的发展空间
3.企业有能力进入
根据财务分析及发展规划可知，如果经营得当，本团队有能力及信心在25万元的初始投入下进入市场，并在约2年内收回成本。
当前我们产品的典型客户是以80、90、00后消费人群及小额创业加盟者。由于我们的原创布艺手工工艺品价格合理、设计新颖、原料优质符合时下年轻消费群体的审美爱好，这将有助于激发他们购买我们产品、加盟我们项目的热情与欲望。这些信息是我们通过市场调查及客户反映等渠道获取的。同时我们还了解到，消费者发现我们的产品创意新颖、设计时尚、吸引眼球、质量稳步提升，这些明显的特性给我们的产品增添了优势。
四、投资分析
1.资金构成及运用
公司创业初期拟吸引投资25万。考虑到公司所属行业的特点和发展战略，公司在创业初期的资金来源主要有自筹资金、，吸引风险投资、向银行贷款。资金构成如表1-1所示。
表1-1 资金构成表
资金分两个阶段投入项目运行，第一期（公司成立初）投入25万，主要用于公司的开办、店铺装修、固定资产购置、原材料购入、广告、部分资金的预付、员工工资、房租和日常营运；第二期（公司成立3-5年）投入40万，主要用于开设各地区直营店建设、市场开拓、公司经营、业务拓展等。公司后期的资金来源渠道有营业利润、银行贷款等。
2.投资可行性分析
（1）净现值（NPV）
任何投资项目的事实，决策者都希望未来获得的报酬比原来投资要多。把未来获得的报酬以一定的贴现率折现成现值，然后再与项目的现值进行对比，确定方案是否可行。
■
假定贴现率为10%，则NPV＝1150604.65 ，NPV大于零，该项目可行。
（2）内含报酬率（IRR）
内含报酬率是一个投资项目再其周期内的实际投资报酬率，任何一项投资项目的内含报酬率必须不低于资金成本，否则，项目将被否决。
■
得IRR=88%，远高于项目成本，该项目可以接受。
（3）获利指数（PI）
投资方案未来现金流量按资金成本或要求的投资报酬率贴现的总现值与初始投资限制之比。
PI=NPV/C，得到PI=4.6，获利指数大于1，该项目可行。
（4）回收期
投资回收期=1.67年，而同行业投资回收期平均水平一般为5年，低于同行业平均水平，值得投资。
（5）投资综合评价
通过以上各项指标分析，项目满足以下条件：
净现值（NPV）≥0
内含报酬率（IRR）≥资本成本率（10%）
获利指数（PI）≥1
回收期为1.67年，低于同行业平均水平5年。
该项目属于新兴产业，附加值较高，根据调查市场容量很大。潜在客户多且需求量巨大，所以项目可以产生大量经济利润，即投资净现值（NPV）远大于零。加之目前国家在政策上对原创手工工艺品产业的有力支持，我们相信这一优势项目将会为我们带来良好的投资与经营前景。
参考文献：
[1] 《创办你的企业》.国际劳工局（日内瓦） 中国劳动社会保障出
版社.2003年5月第1版.
一、活动目的
通过开展“创业培训进校园”活动，为高校大学生搭建创业服务平台，促进创业优惠政策落实，进一步弘扬创新精神，激发创业热情，增强大学生创业意识，提高大学生自主创业能力，努力营造鼓励创新、崇尚创业的良好氛围，实现创业促就业的倍增效应。
二、活动主题
激发创业热情放飞创业梦想
三、活动群体
辖区毕业年度高校毕业生
四、活动时间
“创业培训进校园”活动共分三个阶段。
（一）第一阶段。从现在到八月底与各高校联系，制定培训计划、聘请教师并做好开办准备等工作。
（二）第二阶段。九月上旬、中旬、下旬分别组织各讲师到省商业学校、科技职业学院、经贸职业学院为大学生传授创业培训的有关知识。
（三）第三阶段。培训结束后，对有创业意愿的学员进行后期服务，如：创业扶持政策的咨询、创业项目的推荐、论证和创业地点的选择等。年底之前对整个活动进行总结。
五、活动内容
“创业培训进校园”活动共分六个部分。
（一）创业培训进校园。年底之前对辖区3所高校即将毕业的大学生开展一次创业培训和实训，落实以创业带动就业、以创业促进发展的方针，引导和扶持大学生创办企业，集中打造一批创业带头人。
（二）创业扶持政策进校园。认真梳理和完善高校毕业生创业扶持政策，通过开展政策巡回讲座、宣传咨询、发放宣传资料等活动，使大学生全面了解就业帮扶、创业培训、创业实训、创业扶持、创业资助等相关政策。
（三）创业成功人士进校园。聘请创业联盟网、“区大学生创业交流俱乐部”负责人、“省十大创业之星”、大学生成功创业者为在校大学生讲述自身的创业事迹，激发大学生创业热情，引导大学生转变就业观念，积极投身创业实践。
（四）创业服务进校园。为大学生创业培训提供优秀的创业培训师资、技术支持和资金支持，加强大学生创业服务工作。年由区人力资源管理服务中心主办的创业联盟网作为新型创业交流平台投入使用，网站贴近当代大学生生活，内部单独开设大学生创业专栏，为大学生提供创业培训、项目开发、开业指导、小额担保贷款、政策咨询、跟踪辅导等“一条龙”服务。
（五）女大学生创业就业扶持行动进校园。针对女大学生创业就业中存在的困难和问题进行女性“四自”精神、影响女性职业生涯因素等讲座，引导女大学生树立创业精神，提高创业能力。
（六）创业讲师进校园。聘请国家级创业培训师，围绕创业培训教育理论、创业实训行动导向教学等内容开展培训。
六、活动要求
1、提高思想认识，加强组织领导。开展“创业培训进校园”活动对促进高校毕业生创业就业具有重要的现实意义，它通过为高校大学生实施创业培训，落实优惠政策，激发创业热情，完善创业服务等具体措施，促进更多的高校毕业生实现自主创业。为保障活动顺利开展，我区成立由区人力资源和社会保障局副局长任组长，区教育局党委副书记、区总工会纪检组长、团区委副书记、区妇女儿童服务中心主任杜笑迎及区人力资源管理服务中心负责人为成员的“创业培训进校园”活动工作领导小组。领导小组下设办公室，具体负责活动的组织实施，切实把“创业培训进校园”活动落到实处。
互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式。准备做网络营销方面的创业者，该如何制定创业营销方案?下面是小编给大家整理的创业网络营销方案案例，仅供参阅!
创业网络营销方案案例
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
_行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅_术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本企业营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
F、其他：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。
2、本企业网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定计划，积极推动，促其充分成长。
(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。
(3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门承担责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈资讯管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对企业其他部门实施网上营销支持。
(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。
在网络营销费用地方我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能
来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络宣传费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。
可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进(方案另附)。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本企业产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、BBS开展宣传;
(5)通过新闻组开展宣传;
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;
(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体开展适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
(1)企业网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析缘故;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效;
(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与企业管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网
-经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素质，培养电子商务精英。
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
创业网络营销方案案例
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
2010第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)16408207402401507304330
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)15406006902101509504150
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2010年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据机构的预测，2010的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
(五)swot分析
swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
创业网络营销方案案例
网络营销的成功取决于网络推广的因素。网络推广是网络营销成功的关键。如何更好地规划网络推广计划并形成一个真正可执行的网络推广计划?目前,我们将进一步优化推广工作流程。我们需要了解我们的推广平台有哪些功能,并清楚地定义推广的用途及其目标客户。
一、营销网络自身与竞争对手现状分析
在制定任何推广网络计划之前,你必须详细了解你自己和你的竞争对手。你有什么优势?你的哪些方面不如你的竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手在做什么?他们下一步想做什么?
例如,双方的哪种媒体进行网络推广、具体使用的推广方法、实际效果评估、搜索收录、链接、pr值、ip、pv等数据查询。
第二,列出潜在的客户群
谁是我们的潜在客户群?进一步细化相关群体,如年龄、性别、数量、教育背景、收入、爱好、网络习惯等。并根据目标群体的习惯等制定推广网络计划。
三.选择网络推广的方法和策略
根据对收集到的数据的分析,确定网络推广的方法和策略,详细列出将使用的网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、群发邮件营销、QQ群发通讯、论坛社区发帖、储蓄软文宣传、活动推广、网络广告等。分析各种网络推广方法的优缺点和效果,以及如何实施。
4.推广的平台是什么?推广的目的是什么?
目前,我们的推广平台还不清楚,什么样的推广计划已经实现。例如:百度平台:问答、发帖、收藏、分享等。B2B平台:阿里巴巴,慧聪网和全球五金网;行业论坛和相关行业网站。
五、付推广应合理使用
为了合理使用,我们应该适合通过火车支付推广(例如百度推广,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,这与我们的产品非常相似,我们应该找到我们的优势。六、明确每个阶段的目标
1.每日知识产权访问和光伏访问
2.多少搜索引擎收录?
3.每个阶段完成了多少个外部链?
4.网站排名和公关价值的权重是多少
5.有多少关键词?搜索引擎是如何排名的?
6.网络推广实际转换了多少客户
第一、汽车美容店每月收入
按市场行情，一辆普通的整车装饰美容，收费约为三K-五K元，一辆桑车的整车普通装饰美容，收费在2000-3000元。但做整体装饰美容的车辆相对较少，而以做局部装饰美容为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到四到五万元。
第二、汽车美容店每月支出房租：
在较高档的居民小区附近，租一个35-55平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月二千到五千元。员工工资：开一家汽车装饰美容小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在一千五-一千八元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约4000元。
税收：每月固定税收大约500元。
每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。
第三、汽车美容店前期投资约5-10万元设备投资：
柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装饰美容材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装饰美容材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。
第四、汽车美容店的利润
汽车装饰美容毛利率为40%，每月毛利大约在一万五千元到二万元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。
第五、汽车美容店的手续办理
可委托专业公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说，注册资金为50万元的企业，费用约三四千元。
业务素质
电工最好要请得好一些，最好有四级以上证书，略低一些也可以。贴膜工没有太高的技术要求。
第六、汽车美容店的注意事项
选址非常重要。可能是开汽车装饰美容店最重要的一环，选址不成功，一家店可能就无法生存。首先，不能选在工业区，这里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装饰美容的。其次，不能选在纯粹的商业区，人们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装饰美容，而且商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就有了客户来源。
要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子，说服供应商将装饰美容材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降低了积压货物的风险。
要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间。
进行个性化装饰美容。目前，汽车的装饰美容开始讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。
最好与一些大的店家建立合作关系，遇到在车内装冰箱等自己做不了的装饰美容项目，可交由合作单位来做，收入分成。
汽车美容店投资创业方案（二）
一、汽车美容店创业方案
1、确定自己的目标群体。也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。
2、储备人才。一般来说，一家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。因为，这两种人非常不好找，所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前，就需要确定下来。当然，与选址同时，或略之后于选址，也可以。这样比较容易和人才商谈，并听取意见。真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率。
4、购置设备和必要物资。这个投资可多可少，还是根据市场定位来调整。每个类别的物资，都有高中低的品牌。根据目标人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大，够用就好。
5、制订营销策略。一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数美容店选择免费洗车。其实，这样的办法能积累人气，但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。有以下几个原因：第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而打蜡不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个便宜。第二洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而打蜡，却可以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。
6、内部培养机制。技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争力。所以，一个好的大师傅，一定要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。可以利用雨天，或开业前期生意不多的情况，用仅收取手工费的办法，邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。这样，即可以增加店内流水，又能培养员工，还可以给新客户展示本店的技术力量，让人产生信任感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。
7、建立良好的供应商关系。不要因为几块钱的差价，而丢失了总部的扶持。因为总部的经验和技术，是普通服务店不能比的。有一个好的公司平台，胜过请一个顾问。经常请总部技师来店里进行培训，研讨经营策略，是提供经营水平的捷径。千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供应商，除非发生重大变化，或不诚信，不要替换。
8、保持多方位和车主对话。除了销售之外，与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。不仅可以拉近与顾客之间的距离，还能向顾客展示店内员工专业知识，同时提高个人修养。干一行爱一行，作为服务店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。现在互联网发达，多上汽车专业网站，多去车友会论坛，可以发现很多商机。
二、汽车美容店管理方案
首先看看以下美容店的日常业务和管理中存在的问题：
[1]客户档案、车辆档案、美容记录等资料的无序、失控；
[2]老客户流失，无法系统监控客户往来的活动并给出有效的预警，客户服务缺乏主动性；
[3]配件价格每天变化，怎样有效的进行价格跟踪，怎样保持合理的配件库存，怎样进行更好的采购？
[4]配件供应商众多，他们生产哪些配件、这些配件在本厂消耗情况如何？
[5]美容服务效率低下、无法控制美容进度和质量；
[6]技术人员、业务人员的提成核算工作量大，导致业绩考核无法正真有效开展；
[7]产品销售情况、库存积压情况、客户分布情况以及公司经营业绩等报表，手工统计工作量太大而且容易出错，无法实时、准确地掌握；
这些问题卡耐尔汽车美容管理软件中都有很好的解决方案：
1、会员管理：本系统除完整的客户管理模块外，还增加了会员管理；
2、美容店管理流程化：采用工作台管理，针对不同岗位人员设置不同的工作权限，打开软件就可以非常清楚了解今天所需要处理的事宜；
3、有效的业绩考核：在汽车美容的过程中，美容员工的业绩结算常是个让人头疼的问题，运用软件，能够很好的统计这些日常琐碎的数据。在系统中就可以自定义提成公式功能扩展性好；
