时间：2022-05-25 21:34:28
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇授信调查报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
[关键词]农村商业银行；信贷审批制度；改革
一 传统信贷审批制度的弊端
(一)传统的信贷审批制度
目前，国有银行和先进股份制银行已经改革了传统的信贷审批制度，但是由于农村商业银行是由市联社改制而来，本身继承了原有的较为陈旧的体制和机制，因此，目前大多数还是沿用了传统的信贷审批制度，即使改进也是细枝末节，未涉及实质。
传统的信贷审批制度特点为多层审批，领导负责。一般为支行客户经理发起，支行公司部门调查审核，交审批部门审批，支行权限内的项目由支行信审会投票决定，支行信审会由分管支行领导、公司部门领导、审批部门领导等各部门领导组成；支行权限外的项目要上报总行公司部门，公司部门对项目进行再次深入补充调查后移交总行审批部门，总行审批部门出具审查意见后上总行信审会，总行信审会由分管行长、公司部门、信审部门、财务部门等领导组成。
(二)传统信贷审批制度的弊端
(1)审批流程过长，审批效率低下
可以看到，传统的信贷审批流程，从项目的发起到最后放款，需要经过层层把关，耗费大量的人力和时间成本。而本身的这种耗费却又并未起到相互制约控制风险的目的，而仅是走过场。如在这种制度下，客户经理负责对项目的调查形成调查报告，同时各级的公司部门也要对调查报告负责，这种制度本身是期待调查的深入和对风险点把控的全面，但最终的结果却是各个部门形成的调查报告基本一致，只是徒增了几次降低效率的环节。这种制度之下，对责任的认定和追究会成为更大的问题。
(2)审批岗位不专业，审批人员不专职
传统的信审会仍然实施的是委员会制，即是由各个部门的领导担当信审会委员。这种信审会制度在独立性、专业性和效率性上都存在损失。独立性上，信审会委员成员中由公司部门等前台部门领导，他们的绩效是与项目的成败关联了，这就很难保证其在表决时候的客观。为了修正制度的缺陷，有些信审会进行了细枝末节的改造，在信审会中加入一些非领导职务的委员。笔者认为，只要这些委员是非专职的，只要这些委员还隶属于本身的部门，那在对项目投票时就不可能做到公正客观。专业性上，姑且不论领导们的信贷专业水平如何，因为领导一般管理事务较多，基本是上会当天才看到项目，因此，期待领导委员们能够做出专业的意见存在一定困难。最后效率上，因为项目通过后需要领导委员签字，决议签发也需要领导委员签字，而领导基本是大会小会不断，因此，有时是项目做的时间短而等领导签字时间长，严重影响了审批效率。
二 信贷审批制度的改革
(一)垂直管理。简化流程
首先是改造审批流程。由于农村商业银行都是地方性金融机构，整个流程条线层级较短，应该效率更高。因此，垂直化条线管理是改革的方向。具体而言，总行授信评审部直接派驻首席信贷审查官，组建其所领导的分行授信评审部，该评审部不仅在业务上受总行授信评审部直接指导，而且信贷审查官和分行授信评审部人员在行政上与所派驻单位全部脱钩，人事关系直属于总行。派驻信贷审查官及其所领导的分行授信评审部不仅要负责总行各项授信制度在分行的贯彻落实、所驻分行授信项下的授信业务的信用评级复审和评审，还要对超分行行长权限的授信项目进行尽职审查，并向总行授信审批部出具评审报告，而且也要对已经实施的授信项目进行尽职检查。
(二)实施专职审批人制度
实施专职审批人制度，在这里分两个层次。首先是分支行层次，分支行层次的首席信贷审批官必须是具备一定权限的专职审批人，其权限小于或等于分支行权限。在其权限内的，信贷审批官可以召集其他专职审批人或者以信审会议形式决定，超出支行权限的项目，分支行信审部门负责审查，出具审查意见上交总行授信审批部门。
总行层次，要求部门基本由专职审批人构成，每个人根据自身权限，召集3到5人进行快速审批。超出权限项目，由专职审批人组成信审会议投票决定。这样的决策机制可以解决现实施的制度所带来的弊端。首先，专职审批人专业水准提高，看问题较为深刻；其次也是最重要的是专职审批人有充足的时间去消化一个项目，能够更实质性地把握风险点；最后在项目签发环节，专职审批人职责单一性，因此保证了签发效率。
(三)对等激励约束机制建设
专职审批人制度要能够成功实施，与之匹配的激励约束建设非常基础。分支行层次，对只属于总行的审批官以及部门人员，要实行总行核定与分支行绩效相结合的薪酬模式，这样才能更好地激励分支行人员在控制风险的同时也能够积极推动业务的发展。责任方面，分支行信贷审批官对其权限内的贷款要负绝对责任。总行层次专职审批人同样必须对自己审批项目负责。同时，分支行的信贷审批官与总行的专职审批人可以进行轮流换岗，以促进交流和防止权力集中产生。
信贷员的个人述职报告一
各位领导及同事们：
回顾二оxx年，我在行领导的正确领导下，紧紧围绕全行的经营目标，按照科学发展观的要求，通过营造良好的信贷文化，建立风险控制长效机制，使我行的信贷管理水平进一步提高，风险防范能力不断增强，结构调整工作取得初步成效，
信贷规模、质量与效益实现了同步增长。现将20xx年度的个人述职及述廉情况报告如下：
一、取得的主要成绩及工作措施
(一)信贷规模、质量和效益实现同步增长。在过去的一年中，我部坚持以发展为主题、以效益为核心、以质量为基础的经营管理思想，各项授信业务在更加合规和稳健的基础上保持了快速发展。一是客户数量有明显增加。我部将新增客户数纳入考核体系，使全行的授信客户由年初的1701个增加到年末的1983个，客户群进一步扩大，表内外授信余额达到276.94亿元，比年初净增加了33.09亿元。自营贷款余额为156.1亿元，比年初净增加33.62亿元，增幅达到27，增长速度是近几年来最快的一年。二是信贷资产的质量明显提高。在转化了“洲际酒店”等存量不良贷款的基础上，严格控制新增不良贷款，使资产质量得到了明显改善，不良贷款比率和余额实现双降，不良贷款率已经降至1.53，不良率是我行成立以来的最低点。三是信贷资产效益有逐步改善。加强了利率和利息回收工作的业务管理，平均利率水平由年初的6.13提高到年末的6.61，较年初提高了0.48个百分点;年末的收息率为97.9，较去年末的80.35提高了17.55个百分点，盈利能力有所提高，信贷规模、质量和效益实现了同步增长。
(二)防范风险的能力进一步加强。为了有效控制新增不良贷款，提高我行的盈利能力和市场竞争能力，我部着眼于建立和完善风险监测、预警与防范的长效机制，狠抓贷款三查制度，从而使我行防范信贷风险的能力得到进一步提高。
1、在贷前调查方面。一是加强贷前调查工作，统一调查报告格式。我部下发了《文秘部落商业银行关于加强公司类信贷业务贷前调查工作的指导意见》，要求客户经理要深入到客户中去，调查到详细情况。在此基础上，又在全行范围内推行了统一的公司类授信业务调查报告格式，规范了信贷调查报告的内容。二是建立了客户进入与退出标准，优化客户结构。根据我行情况，结合市场实际，我部在年初就制订了授信客户的进入与退出标准，明确了房地产、汽车、商品流通等几个重点行业的客户选择标准，指导支行进行客户选择，提高客户质量，更好地防范授信风险。三是狠抓人员培训工作，提高信贷队伍素质。20xx年我部采取举办培训班、召开视频会和岗位互动等多种方式，开展了5期信贷业务的培训工作，使客户经理在客户选择、风险评估、贷后管理以及银行承兑、贸易融资等方面的业务知识和风险控制能力有所增强。
2、在授信审查方面。一是清理和完善规章制度，理顺审查工作机制。20xx年，我部对信贷管理制度进行了全面清理，并制订和完善了《xx市商业银行20xx年授信投向指引》、《xx市商业银行法人客户公开授信管理办法》、《xx市商业银行关于进一步加强房地产贷款管理
的通知》等11个办法制度。二是严格执行政策法规，切实防范政策性风险。对不符合《贷款通则》规定的借款主体及贷款用途不予审批;对产能过剩、高污染、高能耗以及资源耗费型企业的授信业务实行严格控制。三是规范授信审查审批，切实防范信用风险和操作风险。重点是严格控制借新还旧、贷款展期和重组，同时，加强对股东背景的审查，严禁对信用等级在bbb以下的客户进行授信。四是修订合同文本，规避授信业务的法律风险。在法律部的配合下，我部牵头完成了《贷款合同》、《最高额抵押借款总合同》、《抵押合同》等16个格式合同文本的修订工作，更好地控制和规避了合同文本中的法律风险。
3、在贷后管理方面。一是建立分片联系制度，完善风险预警机制。总行贷后管理中心按支行分片，实行定点联系制度，在总行与各分支机构之间搭建起贷后管理信息沟通的双向互动桥梁。同时，还建立了授信业务60日到期监控制度，先后下发整改通知和加强授信后管理通知39份，向总行领导和相关部门报送重要风险预警信息5条。二是现场检查和非现场检查相结合，加强贷后跟踪管理。贷后管理中心在加强非现场检查的同时，加大了现场检查的力度，并针对贷后管理工作的薄弱环节和存量授信业务出现的风险苗头，适时策划和启动了风险敞口300万元以上公司授信业务调查、银行承兑汇票签发业务调查、房地产专项调查、年内到期授信业务调查、楼宇按揭业务调查等9项重点调查和现场检查工作。全年共查出各类授信业务风险问题73个、管理问题11个，涉及问题授信金额7.49亿元。三是编制贷后管理手册，规范贷后管理行为。20xx年，为了解决贷后管理不到位，基础管理仍显薄弱 等问题，我部贷后管理中心编写了《贷后管理手册》，全面规范了贷后管理的制度、流程和标准，对提高我行的贷后管理水平必将起到积极作用。
4、在信息系统管理方面。我行信贷管理的电子化水平明显改善，具体表现在以下几个方面：一是信贷管理系统进一步优化，数据质量得到提高。我行信贷管理信息系统通过一年的使用，在各部
室、支行提出的相关需求基础上，我部与科技部反复磋商，初步确定了信贷管理信息系统优化方案，使该系统得到不断优化，系统的统计、查询和监测功能开始发挥。二是企业征信系统正式上线，信息查询更加快捷方便。按照人总行全面征信管理工作的要求，我部配合科技部成功完成了信贷管理信息系统与全国企业征信系统接口程序的开发、存量客户信息的整理和有关数据的报送工作，经中国人民银行征信管理局验收，我行客户信息已按时提交全国企业征信系统入库，为全行查询授信客户信息、防范信用风险提供了信息保障。三是个人征信系统全面启用，信用查询实现全覆盖。我行对私业务在个人征信系统中的查询率达到100，该系统拓宽了我行个人客户信用信息的查询渠道，提高了个人贷款业务的审批效率，同时，在宏观调控背景下，为预防假按揭提供了有效的防范工具。四是在线审批开始推行，电子化管理水平有所提高。在科技部的大力支持之下，借鉴其它先进银行的经验，我行远郊支行的部分授信业务已经推行了在线审批，审批方式和审批效率进一步改善，也标志着我行授信业务向电子化审批迈出了重要的一步。
(三)信贷结构调整工作取得初步成效。截止20xx年12月31日，我行贷款余额为167.07亿元(不含贴现38.24亿元)，存贷比为56.7%(含贴现的存贷比为69.7%)。其中，我行最大十户贷款余额为32.26亿元，占我行资本净额的135.75，比去年末下降了62.67个百分点;余期一年以上的中长期贷款余额为47.18亿元，中长期贷款比例为766.27，较年初增加了470个百分点;关联交易授信余额为36.84亿元，较年初的38.52亿元下降了1.68亿元，各项信贷结构调整指标均圆满完成了董事会下达的目标任务，进一步推动了我行的结构调整工作，
大额授信、集中度风险和行业风险有所释放。
(四)反商业贿赂及案件防范工作扎实推进。为了弘扬诚信、敬业、创新、清廉的企业精神，防范商业贿赂，我在不断加强思想建设，抵制拜金主义、享乐主义的同时，与部室员工一起认真学习了《银监会关于进一步加强案件风险防范工作的通知》及银行业案件专项治理工作第九次、第十次工作会议精神，输理和查找了近两年来本部室及业务管理条线内控管理中的薄弱环节和案件风险防范工作中存在的问题，并针对问题进行了整改，拟订了《授信工作人员廉洁自律暂行规定》，签订了《信贷管理部治理商业贿赂承诺书》，进一步规范了授信行为，做到了警钟常鸣，营造了一个反腐倡廉、人人自律的工作氛围。
三、当前信贷管理工作中存在的问题
(一)关联交易授信余额居高不下。由于历史的原因，我行关联交易授信余额一直较高，20xx年末为33.3亿元，是我行资本净额的185，大大超过银监局关于“关联交易总额不得超过资本净额50”的规定。实行结构调整以来，虽然加大了关联交易的控制力度，但因资产重组的需要，20xx年地产集团被列为我行的关联方，关联贷款余额增至38.5亿元。今年，高发司又向我行申请了1.7亿元中长期贷款，xx国际信托投资公司拆借资金4.5亿元(目前归还了3亿元)，致使关联交易余额居高不下，目前仍高达36.84亿元，占资本净额的155.05，超出监管指标105个百分点。
(二)中长期贷款比例呈增长趋势。12月末，我行余期1年以上的中长期贷款余额为47.18亿元，余期1年以上的中长期存款余额为6.16亿元，中长期贷款比例为766.27，超出xx银监局年初给我行下达的监管指标(120)646.35个百分点。主要原因是：①余期一年以上的中长期存款降至6.16亿元，比年初下降了6.74亿元;②xx特钢系列增加中长期贷款5亿元;③xx国开行联合贷款增加中长期贷款4.66亿元;④为转化xx酒店贷款，xx公司增加中长期贷款8000万元，xx公司新增中长期贷款1.9亿元。
(三)集中度风险仍很突出。主要表现在以下几个方面：①截止20xx年末，单户贷款1亿元以上的客户共有32户，占我行客户总量的1.6%，贷款余额61.9亿元，占全部贷款总额的37.06，即37的贷款资源集中在不足2的客户中;②最大十户贷款余额之和高达32.26亿元，占资本净额的135.75;③全行单户超比例的企业共有6户，授信总额为43.59亿元，占全部授信总额的15.5，集中度风险比较突出。
四、明年的工作打算
为了充分发挥地方性商业银行的优势，提高我行的核心竞争力，促进我行业务又快又稳地发展，我在的工作思路是：优化管理，提高效率;控制风险，促进发展。
(一)优化管理，提高效率
1、进一步明确信贷投向和客户目标，使全行的营销工作做到有有的放矢。为了明确业务方向，有效提高工作效率，我们的基本思路是围绕“扶优扶强，以质量和效益为核心，稳步推进信贷结构的调整”这个指导思想，逐步将信贷资源向综合回报高的优强企业集中;逐步降低市政及酒店贷款占比，提高优强的工业企业、优强的商贸流通企业、良好的小企业贷款和
个人贷款占比;逐步退出现有回报低、风险高的贷款。
2、改进和完善信贷流程，建立与业务发展相适应的信贷管理模式。按照总行关于事业部制构想和流程银行的要求，改进信贷流程，对授权和业务流程进行必要的调整，确保我行的审批流程能适应我行的业务发展的要求。
3、提高贷款审批的效率，适应市场竞争和拓展客户的需要。在有效控制风险的前提下，为了提高审贷效率，重点要做好以下几项工作：一是充实信贷审查人员，确保适当的人力资源;二是全面推行在线审批，通过提高电子化管理水平的方式提高业务审批效率。
4、加强贷款的后评价工作，为优质的合作项目及客户开启绿色通道。通过加强贷后管理，对存量客户的合作情况实施后评价工作，从中筛选出合作回报高、业务风险低的优质客户，并在贷款金额、期限、利率、合作方式等方面向优质客户开启绿色通道，实行差异化管理，进一步提高对优强企业授信项目的审批速度。
(二)控制风险，促进发展
1、继续完善授信管理制度，为信贷业务的发展及风险控制提供制度保证。通过完善信贷管理的相关制度，防范授信业务的合规性及操作风险，修订房地产贷款及按揭贷款管理办法等一系列信贷管理制度。
2、严守信贷审查的第二道防线，防范信贷业务可能产生的风险。一是要进一步完善统一的调查报告格式，使支行上报的信贷调查报告更加完整和规范;二是总行要针对各个行业的不同特点，分别制订行业审查要点，逐步形成一套符合商业银行实际、又能有效控制风险的信贷审查标准和方法。
述职人：xxx
二oxx年元月十三日
信贷员的个人述职报告二
各位领导，同志们：
大家好!
时光转瞬即逝，紧张、充实的20xx年已经过去，在这一年里，我和同志们一起生活、学习和工作。彼此建立了深厚的友谊，同时在实践中磨炼了工作能力，使我的业务能力和管理水平又有了很大的提高。当然这与上级领导的帮助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢!
任职以来，在上级联社的正确领导下，我十分注重提高自己的理论素质、政策水平和思想修养。及时了解把握党的路线方针和政策，认真执行上级联社的各项规章制度，正确理解上级指示精神。1年来，我积极参加了上级党委组织的各种活动，自觉遵守党的政治纪律和金融法规， 在工作和生活中，严于律已，努力做到率先垂范，圆满地完成了联社下达的各项任务。回顾一年来的工作，主要在以下几方面作了努力：
一、在业务经营上，我全面贯彻落实了市、区联社“提升效益，做大规模”的思想，在全社积极倡导、精心培育了“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念。
20xx年3月，我从两场社调入沙湖社，面对不良贷款比重大，存款急剧滑坡的局面，我深感肩头的责任重大。我在分析形势，吃透经营现状的基础上，和班子成员精诚团结、协调运作，及时组织召开了各种会议，充分调动了广大员工的工作积极性。
一是明确提出了客户营销的指导原则，市场定位及目标，精心设计了客户营销的方法和步骤，研究了操作性较强的挂钩考核办法，及时响应上级联社推出了客户经理制，并定位了一名储蓄外勤，变“客户围着银行转”为“银行围着客户转”，吸引了一大批优良客户“落户”信用社;
二是改革资金组织考核办法，进一步完善存款业务激励机制;把存款业务抓得好坏直接与职工利益挂起勾来，将存款任务分解到各网点、柜组、员工，直接与其责任工资挂钩，按月通报、分段计奖。
三是强化窗口服务，一方面积极开展优质文明竞赛活动，为沙湖树立形象，提高竞争力;另一方面从提高服务质量入手，推行承诺服务，促进资金组织工作超常规发展。
四是在存款业竞争中采取“以存定贷，以贷引存”和“巩固老客户，发展新客户”的方针拓展业务，使我社的吸储资金有了新的增长;同时贷款增量得到了优化，存量得到一定的活化。在财务管理中实行“量入为出，厉行节约”的原则，严格费用管理，加强费用报批审核，号召全体职工节约每一滴水、每一度电，当年实现了较好的综合效益，并获得了市联社“20xx年度增效奖”。
二、在搞活内部机制上，加大改革力度，在建立能上能下的干部聘任机制，能多能少的收入分配机制方面，进行了有益探索，出台了《沙湖信用社绩效挂钩实施办法》，有效调动了全员的工作积极性。2003年5月，根据联社安排，并推动人事制度改革，优化人力资源配置，按照德才兼备的用人原则，对信用社重要岗位推行公开选拔、竞争上岗，为真正实现能者上，庸者下，平者让的原则，通过制订方案、思想发动、考察考核的程序，理事会遵循“公开、公正、公平、择优”宗旨，有十二名同志竞聘到新的工作岗位。对于竞聘成功的同志，我要求他们制定详细的工作计划，加强对他们的考核;帮助他们解决学习、工作、生活中遇到的各种难题;鼓舞他们的士气，使他们迅速进入了角色。在他们的带动下，形成了全社职工积极向上的好风气，为信用社完成全年工作打下了良好的基础。
三、在形象塑造上，提出了按照统一标准、经济适用、美观大方、体现特色的原则，集中有限财力对网点进行改造的建议，获得了理事会的一致通过。一年来，我社先后按照市联社CIS要求对社本部、芙蓉分社进行了全面装修改造，为桥头分社购买新门面也即将拓址。其中社本部配合市政府进行了亮化工程改造，同时对营业设施进行了更新、开发、升级，增强了城市机构的服务功能，通过印刷传单，为储户印赠储蓄纪念袋和挂历，悬挂标识灯箱，积极参与公益活动等形式，擦亮了信用社的牌子，有效的提高了信用社的知名度和美誉度。为了进一步提高服务质量，提升服务品位，我督导出台并组织实施了柜台人员服务规范和处罚办法，组织开展了岗位练兵和技术比武活动，提高了服务效率。
四、在基础管理上，坚定不移地狠抓从严治社。坚持靠制度管人管事。一是抓制度的建立健全，根据我社实际制定出了《临柜人员岗位考核办法》、《会计基本制度》、《廉政建设制度》等一系列规章制度，从而使各项工作都有章可循，该怎么做，不该怎么做，职工心中一清二楚。二是抓制度的落实。制度再多再好，不抓落实，就形成虚设。我及时督促各线主管人员积极大胆地开展工作，每月进行了一次安全检查、卫生检查;每季进行了一次财会检查、信贷检查;不定期地组织人员进行稽核监察，使职工养成了严格按操作规程办理业务的良好习惯，大大提高了我社的基础管理水平。一年来，我社未发生一起违法、违规案件，差错事故也大幅减少，年底各线考核均获得较好的成绩。
五、在队伍建设中重点抓了班子建设。上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来，任职以来， 我高度重视班子建设，加强团结，不断强化措施，使班子建设沿着正确的轨道前进。一是充分发挥民主集中制原则，寻求思想上的统一，坚持做到多通气、勤商量，对于信用社的重大决策、各项规章制度的实施都在理事会上进行讨论研究，把工作决策建立在集体智慧的基础上。另一方面在行动上瞄准一致的目标，各司其职，各负其职，不相互推诿责任，这种旺盛的工作热情和精神风貌，直接感染了全体职工，我们一道开创工作的新局面。
六、工作中坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，加强了党风廉政建设和精神文明建设， 在此方面我带头廉洁自律，自觉接受群众监督，严格执行了党风廉政建设的有关规定，以身作则，牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，比较好地坚持了艰苦奋斗、勤俭办社的优良作风，任职期间我没有发生任何违规、违法行为。同时，加强和改进了职工思想政治工作，加强了对班子成员和身边工作人员的管理和监督。20xx年，沙湖信用社再次获得了市级文明单位称号。
回顾这一年来，在工作中收获不小，但离上级的要求还有差距，也存在不足，特别是在科技知识的学习方面。在今后的工作中，我将总结经验、发扬成绩、克服不足、再接再励，和沙湖信用社全体干职工一道，共同打造信合事业的美好明天!
本科个人简历模板篇【一】xxx
地址：xxx 邮编： xxx
电话：xxx 手机：xxx
电子邮箱：xxx
教育背景：
某院某专业本科 时间：xxx---xxx
成绩： 平均分xxx（分数接近90分） 专业GPA＝
200x年xxx奖学金, xx学院xx人唯一获奖者
实习经历：
xx顾问公关公司 职务：xx 地点 时间:xxx—xxx
媒体与外事部门的助理，负责项目策划及实施、媒体跟踪、信息调查以及新闻分析，主要客户包括xxxx(列出，都是世界五百强)等
帮助xxx在上海成功进行市场投放活动
培养了敏锐的新闻视角；锻炼和提高了媒体沟通及信息收集分析能力
某世界五百强公司 职务：xx 地点 时间：xxx—xxx
负责全球大客户部每日销售报表统计与分析，销售人员绩效评估
成功策划、组织并完成办公室xxx项目
提高了领导力、数据分析以及市场分析判断能力
课外活动：
某大学xx杯辩论赛最佳辩手 地点，时间
学术刊物《xxx》主编 地点，时间
国家xx学基础人才培养基地刊物,连续三年全国xx个基地班评比第一名
xx大学生文化交流使者 某外国，时间：
两千名申请者中的两名入选者之一
关于xx的主题演讲入选大会优秀论文集
北京xx俱乐部主席 地点，时间
以学生创业形式获得风险投资
针对在京留学生提供文化交流活动与信息服务，最高会员数x人（这个人数非常有说服力）
第xx届亚洲经济国际研讨会会议某组组长 地点，时间
通过媒体沟通与网络支持成功实现新闻强度与深度双重效应，获组织荣誉奖
xx暑期社会实践领队 地点和时间
策划，组织并带队参加民营企业二次创业主题实践
关于融资、技术及品牌的实践报告获得经济学院优秀实践成果奖
英语水平：
通过国家英语四六级考试 GRE:xx(很高) GMAT: xx(很高)
TOPE(ETS美国教育测试服务中心职业英语考试)成绩:XX(很高)（听说读全优，写作良）
奖励：
xx学院科研成果二等奖,仅有的两名一年级获奖本科生之一 时间
xx大学英语演讲十佳、十佳歌手之一、游泳接力第二名 时间
所参与团队获xx大学学生创业大赛第一名 时间
xx学院科研组织奖，本年度全院唯一获奖者 时间
本科个人简历模板篇【二】钱X
三年以上工作经验|男|33岁(1983年5月21日)
居住地：上海
电话：182********(手机)
E-mail：
最近工作 [3年]
公司：XX公司
行业：项目担保
职位：担保业务经理
最高学历
学历：本科
专业：经济学专业
学 校：上海财经大学
自我评价
具有扎实的经济学专业知识基础，熟知经济学原理和金融业务;已有7年担保公司从业经验，同金融机构和客户保持良好的合作关系，积累了丰富的客户资源;熟悉账务财务管理，掌握担保相关知识和操作流程、风险防范措施;了解中小企业经营管理特点，融资需求，反担保措施设定和操作要点;具有良好的计划、协调和控制及数据分析等能力;谈判能力强，沟通能力和表达能力、文字处理能力良好。
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：项目担保
目标地点：上海
期望月薪：面议/月
目标职能：融资租赁经理
工作经验
20XX/7—20XX/7：XX公司[3年]
所属行业： 项目担保
业务部 担保业务经理
1. 对项目资料进行收集、汇总，初审合格后对项目进行实地考察;
2. 完成项目评审工作，实地考察后补充资料，撰写调查报告;
3. 完成调查报告编写，提交项目部经理审核，审核通过报风险管理部进行评审;
4. 与客户谈判并协商合同条款，制作项目合同，通过审批后与客户签署，并按合同条款执行;
5. 银行业务办理完毕，整理所有项目相关资料，移交风险管理部门统一管理;
6. 担保业务办理完毕后定期进行保后跟踪，填写调查表格，作为项目资料共同存入项目档案。
20XX /6—20XX /6：XX公司[4年]
所属行业： 项目担保
业务部 担保经理助理
1. 协助融资经理完成客户尽职调查、收集资料、编写授信调查报告;
2. 协助经理设计融资方案、设计结构融资产品，设计融资模式;
3. 完成公司与银行、信托、证券、基金等金融机构的关系拓展、建立、维持等工作;
4. 协助经理进行租赁项目风险审查，并对租赁资产进行有效管理，有效避免损失;
5. 积累了良好的管理经验，善于规范业务内部管理，制定相关的管理、业务规范流程和制度。
教育经历
20XX/9—20XX /6 上海财经大学 经济学专业 本科
证 书
20XX/12 大学英语四级
一、授信项目的必要性及可行性分析
1．贷款用途的必要性：XX年该企业已承接各类工程驱动桥订单7280台套，销售收入达1.5亿元。
2．贷款项目可行：该公司是我国三大专业工程驱动桥生产厂家。其它二家分别为zz集团有限公司和ss机械股份有限公司。
该公司产品主要分为两大块，一块是装载机驱动桥，其中型号为zl15、zl30、zl40、zl50占全国销售市场的25%左右；一块是压路机驱动桥，该产品占全国销售市场的50%左右。压路机驱动桥全国市场90%被其和徐州工程机械集团有限公司占领（数据来源为中国工程机械商贸网）。四川成都成工工程机械股份有限公司主要生产zl30b、zl50b、zl50e驱动桥。从以上数据分析，该公司在装载机驱动桥和压路机驱动桥生产上在全国市场上竞争力较强。
同时，该公司在我行授信记录良好，企业XX年在我行平均存款达200多万元。若发放3000万元短期流动资金贷款，我行不仅可获得贷款利息收益165万元，同时企业准备将1000多万元的工资业务委托我行代办，综合效益可观。
3．贷款风险可控：XX年底，企业现金比率26.08%，实现销售收入9304万元，作为贷款的第一还款来源而言较为可靠稳定。且担保单位列入省分行公司业务处重点营销客户，省分行已以行发文报qq分行申请集团客户风险限额切分。qq分行也已同意将xx有限公司纳入集团客户统一授信，并着手切分授信限额3500万元的工作。
二、企业XX年实现销售收入1.5亿元的可行性分析
我行的原申请3000万元授信的调查报告预测该企业XX年实行销售收入为1.2亿元，这主要是根据企业1-11月份生产情况进行预测（企业还未作出XX年生产经营规划），现企业实际情况发生了变化，其产品目前供不应求，截止XX年2月底，企业目前已和主要下游客户实际签订销售合同就达到150742400元。
企业销售收入比去年增长的主要原因有如下几个方面：
1、XX年下半年因国家宏观调控，该公司的下游企业以消化库存为主、减少购货订单为辅来适应市场的需求。故造该公司XX年驱动桥生产、销售与上年基本持平。进入XX年，国家虽继续实行宏观调控，但国家宏观调控主要是针对房地产、水泥、钢铁、汽车等六大投资过热的行业，故对该企业影响不大。且其下游企业库存已消化完毕，而市场需求量增大，这必然造成驱动桥的销量增加。
2、国家基础建设进一步加大，造成企业今年销量大增。
a、根据xxXX年审议通过的《中长期铁路网规划》，到2020年，我国铁路需要投资2万亿以上。XX年将是我国铁路大规模建设全面展开的第一年，拟新开工项目58个、续建项目48个，总投资达1000亿元。
2012年10月8日，美国国会众议院情报委员会发表调查报告称，中国华为和中兴公司可能对美国国家安全构成威胁，建议阻止这两家企业在美开展投资贸易活动。随即两家企业均回应称相关指控毫无根据，忽略了目前全球通信市场的技术和商业现实。
华为面临的最主要指控之一，是如果美国政府允许它为Verizon等运营商建设网络，它有可能会在软硬件中留下后门，如此一来，它在中国的“朋友们”，就会利用这些后门攻入数据库，或在战时关闭网络。
一时间，“安全威胁说”、“幕后推手说”、“刻意丑化说”、“拉拢选票说”、“贸易保护主义说”等各种报道让人眼花缭乱，难以厘清；中国外交部和商务部也相继做出回应，对此表示严重关切和强烈反对。
几天以后的10月17日，来自路透社的报道称，一项由美国白宫委托、历时18个月的调查显示，没有证据显示华为公司在美国从事任何间谍活动。
对华为和中兴而言，在这个越来越复杂的全球博弈时代，对话的元素已经涵盖了美国政府、中国政府、美国企业、中国企业甚至媒体和消费者。
华为、中兴的遭遇颇为典型，它折射出了近年来中国企业在国际化进程中的阶段性特征。经过数十年的渗透，中国企业依靠成本优势发展的时代已经过去，国际竞争环境的巨变，迫使华为和中兴建立与之相匹配的新能力。这个阶段，除了提升产品和服务的竞争力外，适应国际企业规范，加强与所在国家政府、媒体、公众的沟通能力变得尤为重要。此外，除了做生意赚钱，中国企业还要让对方政府觉得你是一个企业公民，要对当地的发展有一定承诺。
屋漏偏逢连夜雨，今年的多事之秋，中兴过得比华为还艰难。
还未从在美国被“封杀”的泥沼中自拔，中兴通讯三季报显示巨损，金额高达19.45亿元。消息一出市场哗然。中兴将业绩下滑的原因，归咎于部分国际项目工程进度延迟、国内运营商集采模式的改变，以及欧亚和国内较多的低毛利率合同在该报告期内确认等因素。但是各种传言也如纸片飞来：管理层的隐秘利益分配体系、对高层的唯命是从、缺乏创新精神、无力协调部门之间的关系、5275亿元巨额银行授信埋下的偿债隐患、高达20%的裁员比例……
面对如此窘境，中兴准备把所有资源集中在优势市场和产品领域；同时，做一些“减法”，对无法带来长期收获的弱势市场和亏损市场，进行结构性改变。不过，“减法”之举只能改善中兴的账面状况，对于中兴主业的改善与增长起不到实质性作用。电信市场的规律就是对大势和时机的判断和押注，中兴在“大国大T” （全球主要的电信市场和顶级的运营商市场）和4G上押下了巨额赌注，期待见分晓的时刻。
东莞启动“机器换人”不到两年，资本集聚与工厂变革急速出现。这股大潮中，政府、银行、融资公司及“最强大脑”型的学者都在助力。
谈及李泽湘，普通人可能稍感陌生。但在大疆创新横扫全球无人机市场，估值达百亿美元级别时，这个低调的学者作为大疆创新CEO汪滔的导师，屡被提起。他和他的学生先后创办了固高科技、大疆创新和李群自动化等多家机器人企业。
曾经，东莞松山湖机器人产业基地的企业向广东的厂家提“机器换人”肯定会被赶出来，现在，任何一个关于机器人的话题都会吸引很多企业参与。
那么，对于“机器换人”，珠三角地区的政府和企业各自是如何应对的？在这个过程中，有哪些经验值得借鉴，哪些错误路径需要规避？都是亟需回答的问题。
一份调查报告的背后
渣打银行研究部的《2015年度珠三角制造业调查报告》显示，劳动力短缺和工资持续上涨仍然是珠三角制造业最核心的难题。超过七成受访企业表示，已在春节之前提高员工工资，平均幅度为8.5%。同时，据45%的受访企业反馈，加大自动化设备投入、优化工艺流程是企业应对劳动力短缺和工资上涨的首选对策。对于大企业，这一比例提高到70%。
面对日益上升的人工成本，以及越来越频繁发生的用工荒，广东省宣布将在2017年前推动1950家规模以上工业企业开展“机器换人”，并挑选龙头企业开展“智能工厂培育建设试点”。
对于大规模开展“机器换人”的必要性，广东省常务副省长徐少华表示，这是用新思维去解决新问题的需要。“现在提出产业转型升级，我们不能再把劳动力的低廉作为招商引资的优惠工具，也不宜再用劳动力的低廉来作为发展产业的一个招牌。新问题要用新思维去解决，比如用工荒的问题，劳动力不够可以找机器人。”徐少华说。
以最早响应的东莞市为例，目前已设立进口专项资金扶持，推动企业进口先进生产设备实施“机器换人”。
招工难的问题在家电行业尤为突出。于是，广东一些知名家电企业开始主动布局，不但加快机器换人进程，还开始“掘金”机器人产业。
2015年8月，在首届“珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会”上，格力电器第一次高调地携旗下众多装备一起亮相。相较之格力空调，格力装备无论在知名度还是收入上都不在同一个数量级，但董明珠却把它列为继空调和电机后，公司的第三大业务方向。
事实上，除了格力以外，美的也在去年与日本安川电机牵手，建立机器人合资公司，生产工业机器人和服务机器人。
稀缺的6个月工作经验
调查显示珠三角大多数工厂工人的工作经验不超过6个月，看似简单的用工问题，其实已经成为中国制造业发展的一大瓶颈。
在珠三角，掌握工人资源的是劳务公司，而不是工厂。东莞的长安镇是国内出名的电子制造业基地，大批农民工会从内地来到这里，对于这些初来乍到的农民工，劳务公司可以为他们免费提供吃住，还免费为他们找工作。这些农民工要想享受到这种好事只有一个条件，就是有工厂招人时得随时顶上去，不能挑不能拣，而且必须要干满6个月才行。作为交换条件，他们必须把自己的身份证押给劳务公司，干满6个月才能拿回。
其实这种模式在东莞并不少见，甚至已经形成了各自的势力范围，比如这家公司只接待河南人，那家公司只接待四川人，有的更是细分到了县。
中介模式是珠三角最传统的，目前的行情大约是每个工人干满6个月，能拿到3000元左右。在用工价格上，虽然工厂与劳务公司也时常会博弈，但往往最终还是工厂让步，因为工厂更等不起。
另外还有一种模式则是“劳务派遣”，即劳务公司以一定价格与工厂进行结算，然后工人的工资和三险都由劳务公司发放，相当于工人属于劳务公司，被派到工厂里工作。这样的好处就是，劳务公司对工人的控制能力加强，他们可以把工人的身份证扣住，工人无法轻易离职。
另外，这两年还发展出一种新的用工模式，是劳务公司干脆把工厂的一条生产线包下来，在自己组织工人生产的同时还涉足生产环节的经营。总而言之，无论劳务公司以哪种方式向企业派送工人，都会从企业的用工成本中占取不小比例的利润。
工厂高度依赖劳务公司的一个客观原因是，零散应聘的工人数量毕竟太少，反而拉高了招聘成本。久而久之，工厂与劳务公司的关系已经密不可分。此外，现在留不住工人已经是生产线上最大的隐患。“90后”工人说走就走，也说回来就回来，这种工作的不确定性，更加剧了珠三角的“用工荒”。越来越高的用工成本和用工的不确定性，让企业开始招架不住，纷纷考虑以机器人代替人工。
“看上去很美”的融资租赁
根据欧美和日韩经验，融资租赁被视为“机器换人”的标准配置，可以说没有融资租赁这一资本运作，“机器换人”无法规模化展开。相关报道也称浙江、珠三角借融资租赁助力机器换人，但事实是怎样的呢？
2014年8月，东莞市政府出台了《东莞市“机器换人”专项资金管理办法》，宣布2014-2016年连续三年，市政府在“科技东莞”工程专项资金中每年安排2亿元，专项用于推动东莞企业实施“机器换人”。
根据规定，专项资金对“机器换人”应用项目的资助方式分为事后奖励、拨贷联动、设备租赁补助、贷款贴息等四种方式。其中，最为企业主所看重的是设备租赁补助。
然而，据统计，东莞申报专项资金的687个“机器换人”项目，采用融资租赁的仅20个，占比3%，中小企业在启动机器换人时，受利率高、风险较大等因素影响，往往不爱采用融资租赁模式。
企业改进生产需要机器设备，只要给金融机构首付或租金就可使用，对于大多数中小企业来说，这种便捷的融资租赁模式却爱不起来。因为有需求的中小企业很难在金融机构中成功获得授信拿到贷款，但选择融资租赁利息却极高。银行传统贷款融资利息为6-7个百分点，而融资租赁模式利息高达15%甚至更高。另一方面，由于东莞大部分中小企业厂房都是租赁而来，没有产权，金融机构不愿随意授信。
据东莞市经信部门提供的案例可见，位于望牛墩的一家生活用纸有限公司，申请项目名称为自动化后加工设备工艺升级，融资租赁设备原值3173.5万元，其中利息107.49万元。
当前东莞融资租赁业务发展有限，业务范围多局限在学校、医院等公共性质单位中。
三年以上工作经验|男|29岁（1987年4月23日）
居住地：北京
电 话：152******（手机）
E-mail：
最近工作[1年9个月]
公 司：XX有限公司
行 业：快速消费品
职 位：核查员
最高学历
学 历：本科
专 业：数学与应用数学
学 校：北方工业大学
自我评价
毕业于数学与应用数学专业，具备良好的逻辑思维能力及过硬的数学功底。，做事情有耐心，有条理性，思维比较敏捷，对数据分析能力较强。生活积极,自信,乐观,工作有很强的责任心，对精密检测仪器有很强的编程及操作能力及对品质系统有很深入的理解。
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：快速消费品
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：核查员
工作经验
2013/7 — 2015/4：XX有限公司[1年9个月]
所属行业： 快速消费品
财务部 核查员
1.定期盘点仓库和柜台货品，及时作出盘盈盘亏的精确数字；
2.对各个柜台的库存进行分析，得出畅销滞销产品的百分比；
3.合理把握产品的订货，制定合理的安全库存标准；
4.为所管辖柜台及时作出对账单与月结单，以供财务部门及时结帐；
5.对专柜帐务差异核对。
2011/6 — 2013/6：XX有限公司[2年]
所属行业： 金融/投资/证券
风险控制部 风险控制
1.落实并完善风险控制制度；定期开展贷审会议，评析公司的运营风险；
2.对客户经理上报的授信材料及调查报告进行分析，并作出评估意见；
3.组织贷后跟踪管理的运行；监测、识别、预警各类风险，提供防范、化解措施；
4.确保档案资料的完整性，对不合规的操作，督促经办人员及时修正；
5.草拟各部门的制度文本；协助贷款产品的设计，寻求适合公司发展的业务模式。
6.提示客户部门对逾期贷款的处理，组织不良资产的诉讼保全工作。
教育经历
2006/9— 2011/6 北方工业大学 数学与应用数学 本科
证书
2007/12 大学英语四级
1．贷款用途的必要性：2005年该企业已承接各类工程驱动桥订单7280台套，销售收入达1.5亿元。
2．贷款项目可行：该公司是我国三大专业工程驱动桥生产厂家。其它二家分别为ZZ集团有限公司和SS机械股份有限公司。
该公司产品主要分为两大块，一块是装载机驱动桥，其中型号为ZL15、ZL30、ZL40、ZL50占全国销售市场的25%左右；一块是压路机驱动桥，该产品占全国销售市场的50%左右。压路机驱动桥全国市场90%被其和徐州工程机械集团有限公司占领（数据来源为中国工程机械商贸网）。四川成都成工工程机械股份有限公司主要生产ZL30B、ZL50B、ZL50E驱动桥。从以上数据分析，该公司在装载机驱动桥和压路机驱动桥生产上在全国市场上竞争力较强。
同时，该公司在我行授信记录良好，企业2004年在我行平均存款达200多万元。若发放3000万元短期流动资金贷款，我行不仅可获得贷款利息收益165万元，同时企业准备将1000多万元的工资业务委托我行代办，综合效益可观。
3．贷款风险可控：2004年底，企业现金比率26.08%，实现销售收入9304万元，作为贷款的第一还款来源而言较为可靠稳定。且担保单位列入省分行公司业务处重点营销客户，省分行已以行发文报QQ分行申请集团客户风险限额切分。QQ分行也已同意将XX有限公司纳入集团客户统一授信，并着手切分授信限额3500万元的工作。
二、企业2005年实现销售收入1.5亿元的可行性分析
我行的原申请3000万元授信的调查报告预测该企业2005年实行销售收入为1.2亿元，这主要是根据企业1-11月份生产情况进行预测（企业还未作出2005年生产经营规划），现企业实际情况发生了变化，其产品目前供不应求，截止2005年2月底，企业目前已和主要下游客户实际签订销售合同就达到150742400元。
企业销售收入比去年增长的主要原因有如下几个方面：
1、2004年下半年因国家宏观调控，该公司的下游企业以消化库存为主、减少购货订单为辅来适应市场的需求。故造该公司2004年驱动桥生产、销售与上年基本持平。进入2005年，国家虽继续实行宏观调控，但国家宏观调控主要是针对房地产、水泥、钢铁、汽车等六大投资过热的行业，故对该企业影响不大。且其下游企业库存已消化完毕，而市场需求量增大，这必然造成驱动桥的销量增加。
2、国家基础建设进一步加大，造成企业今年销量大增。
A、根据国务院2004年审议通过的《中长期铁路网规划》，到2020年，我国铁路需要投资2万亿以上。2005年将是我国铁路大规模建设全面展开的第一年，拟新开工项目58个、续建项目48个，总投资达1000亿元。
B、2005年到2020年前后。我国要完成公路主骨架即纵贯东西和横穿国境南北的“五纵七横”，仅2005年投资将达4500亿元，并每年以20%以上的速度增长。
因国家基础建设的加大，必然造成工程车辆需求量的增加，而工程车车辆的需求增加，驱动桥的需求量也相应要增加，据《中国工程机械信息网》预计未来10年，市场对工程车车辆的需求将以20%—30%以上的速度增长。《中国工程机械商贸网》预测2005年需求量如下表：
产品名称
年度需求（台）
100HP以上推土机
6000-7000
装载机
25000-28000
工程起重机
8000-9000
叉车
25000-35000
液压挖掘机
12000-14000
凿岩台车
1000-1500
道路工程机械（含压实及路面机械）
9000-11000
压路机
7000-9000
3、企业2005年销售量大增的原因是：
A、外因方面主要是国家基础建设的加大。其中江西境内浙赣铁路线的改造使得WW股份有限公司获得了大量的装载机和压路机的订单，为此WW股份有限公司2005年对该企业的驱动桥订购同比去年增加近4000万元。
B、内因方面主要是产品质量的提高：去年公司实行的技改，购进了部分现代化设备，使得产品质量进一步稳定和提高，促进市场份额的增加。同比去年，因产量质量的提高，其PR75.23、PR90.23、PR75.27、PS75.91B等大型工程机械使用的驱动桥销量大增，销售收入增加。
综上所述，该公司不仅前景较好，且公司2005年最少将完成1.5亿元销售收入。
三、企业申请流动资金授信总量3000万元的合理性
〈一〉、企业正常生产需求
根据企业2004年未财务报表数据与2005年企业销售收入将超过15000万元，我行按PP[2002]412号文件来测算企业流动资金的需求量，具数据如下：
1、营运资金需求量
A、应收帐款周转率=545.05%
B、2004年应收账款周转期=66.05
C、存货周转率=710.15%
D、2004年存货周转期=50.69
E、流动资产周转期=应收账款周转期+存货周转期=66.05+50.69=116.74
F、流动资产周转率=（360天/流动资产周转期）*100%=（360/116.74）*100%=308.38%
G、营运资金（需求量）=销售收入/流动资产周转率=15000/308.38%=4864万元
2、企业的可用资金来源主要有：
A、2005年将实现利润=2005年销售收入*2004年销售净利润率=15000*1.71%=256.5万元；
B、应收账款平均余额为1707万元，今年企业销售收入的增加，必然会产生新的应收账款，但由于企业加大了应收账款的清收力度，故预计应收账与去年持平；
C、应付款平均占用额=(期初余额+期未余额)/2=1544.5万元；
D、应收票据317万元，因企业为了稳健经营，需备存部分票据以防突出事件，故按50%转化为经营性资产，为158.5万元。
3、企业短期授信需求量
企业的短期授信需求量=营运资金（需求量）-新增利润-应付款平均占用额-应收票据款（可转化为经营性资产）+企业必备货币资金（今年因生产量的增加，人员工资及管理费要相应增加，故按200万元计算）=4864-256.5-1544.5-158.5+200=3104.5万元。
同时企业为了降低采购成本，企业想增加流动资金减少应付账款。根据企业的实际情况，省行核定的2000万元授信总量是不能满足企业正常生产经营的需求，故需维持3000万元授信总量。
〈二〉、我行发展需求
根据PP分行2005年工作会议精神，提倡大力发展中间业务和低风险资产业务，我行根据企业的经营状况，加之其主要下游企业为QQ股份有限公司为我省重点授信客户，故拟与其开展国内综合保理、国内信用证等中间业务，这也需维持3000万元授信总量的支持。
经过多年的发展，美国信用体系具备了较为充分的内涵，既有比较完善、有效的信用管理体系，也有完全市场化运作的信用服务企业主体，还有对信用产品有强烈需求的信用产品使用者。
（一）完善的法律体系和健全的信用管理体系
美国有比较完备的涉及信用管理各方面的法律体系，将信用产品加工、生产、销售、使用的全过程纳入法律范畴。美国对信用管理的立法主要集中在20世纪60―80年代，目前已经形成信用管理的法律框架。这些法律主要有公平信用报告法、公平信用机会法、公平债务催收作业法、公平信用结账法等共15部。
美国政府对信用管理法案的主要监督和执法机构分两类：一类是银行系统的机构，包括财政部货币监理办公室、联邦储备系统和联邦储蓄保险公司；一类是非银行系统的机构，包括联邦贸易委员会、国家信用联盟办公室和储蓄监督局。这些政府管理部门主要负责对失信者的惩处、教育，对信用服务公司的监督和违规处罚等。
对失信者的惩戒，则主要靠各类信用服务公司生产的信用产品大量销售，从而对失信者产生的强大约束力和威慑力；靠整个社会对失信者的道德谴责，和人们与之交易时的有限信任；靠对失信者信用产品负面信息的传播和一定期限内的行为限制，使失信者必须付出昂贵的失信成本。
（二）市场化运作的各类信用服务公司
美国信用服务行业经过100多年的市场竞争，现已形成了少数几个市场化运作主体。目前从事信用服务的企业高度集中，主要有三大类：
1、资本市场上的信用评估机构，即对国家、银行、证券公司、基金、债券及上市大企业的信用进行评级的公司。目前美国只剩下三个这类公司，即穆迪、标准普尔和菲奇公司，这三个公司是世界上最大的信用评级公司。而美国约20种以上金融法规的制定，都要听取信用评级公司的意见。世界上所有国家和企业若要到国际资本市场融资，必须经两家以上的评级机构评定信用级别，信用等级的高低决定了融资成本和融资数量。
2、商业市场上的信用评估机构，即对各类大中小企业进行信用调查评级的公司。目前，邓白氏集团公司是美国乃至世界上最大的全球性征信机构，也是目前美国唯一的这类评级公司。邓白氏集团公司进行信用评估业务主要有两种模式，一种是在企业之间进行交易时对企业所做的信用评级，一种是企业向银行贷款时对企业所做的信用评级。
3、对消费者信用评估的机构，在美国叫信用局，或叫消费信用报告机构。目前美国有三家大的信用局，分别是美国人控股的全联公司（TransUnion）、Equifax公司和英国人控股的益百利公司（Experian）。所谓信用局，是向需求者提供消费者个人信用调查报告的供应商。信用局的基本工作是收集消费者个人的信用记录，合法地制作消费者个人信用调查报告，并向法律规定的合格使用者有偿传播信用报告。
在美国，几乎每个成年人都离不开信用消费，要申请信用卡、分期付款、抵押贷款等，都需要对消费者的信用资格、信用状态和信用能力进行评价，这种评价集中表现为信用报告。全联等消费信用报告机构提供的信用产品，就是向授信机构提供消费者个人的信用调查报告，或向雇主提供求职者的报告。报告提供如下信息：（1）消费者信用交易的记录；（2）公共信息记录；（3）就业信息记录；（4）人口统计信息记录；（5）信用局查询记录。
（三）市场对信用产品的巨大需求
对信用产品经久不竭的需求，是支撑信用公司生产加工和销售信用产品的原动力，是巩固发展现代信用体系的深厚市场基础，也是信用产品不断创新的原因。目前，全球有30万亿美元的负债按照规定要进行评级，全球100％在国际市场融资的国家要进行评级，商业银行、保险公司、基金组织和上市的大企业都需要进行信用等级的评定。仅穆迪公司就已经对全球110个国家、1200家银行、5000多家大企业进行了评级。信用产品最大的作用是为投资者的投资取向提供了重要参考依据。对大部分企业来说，花钱买自己的信用等级，花钱买交易方的信用等级，也成为企业在交易中必要的前提。而消费者个人的信用报告，授权制作者则大部分是银行和商家。如果由于信用报告发生被拒绝贷款或被拒绝购买时分期付款，那么消费者有权无偿获得自己的信用报告，并查明负面信息的来源，除此情况，消费者也需花钱购买自己的信用报告。
二、我国信用缺损现状及产生的负面效应
我国经过二十几年的改革开放，已经初步建立了具有自己特色的社会主义市场经济体系框架。但是，与之相适应的信用制度却没有及时建立起来。信用的缺损对社会经济生活的方方面面已经带来十分不利的负面影响，并且成为国民经济发展的“瓶颈”。我国已经加入WTO，真正融入国际开放经济潮流，必须严格按照WTO的规则参与国际竞争，信用制度也必须尽快实现与国际接轨。但是从我国当前的信用状况来看，确实不容乐观：企业逃废银行债务，假冒伪劣产品盛行，“三角债”困扰着整个信用体系，产生了较强的负面效应：
1、信用缺损使企业资金运行受阻，生产和发展受到严重影响。企业之间不讲信用，相互形成资金拖欠；一些企业为了生产和生存，必然想方设法借入新的运行资金。这样不仅增加了企业资金筹集成本，降低了企业资金运行效率，而且一旦债务链某个环节断裂，就会导致一批企业破产倒闭。
2、信用缺损使银行不良贷款大量增加，金融风险愈益突出。信贷是信用的基本方式，信贷的运行状况是衡量社会信用的一个标尺。近年来，由于社会信用环境较差，企业拖欠行为相当普遍，致使我国银行不良贷款增加，恶意骗取贷款，故意拖延还贷现象比比皆是，甚至出现了各种名目的逃废银行债务行为。逃废债行为不仅使经营特殊商品的银行经营风险突出，而且使银企关系趋于紧张，银企资金链出现断层。
3、信用缺损使市场交易风险加大，经济诈骗案件乘虚而入。信用的缺损使市场交易秩序混乱，金融风险加大，经济案件显著增加，严重影响了市场效率。与失信行为相对的是，守信企业深受其害。为了保障交易安全，一些企业的交易甚至倒退到“一手交钱、一手交货”的原始状态，市场效率受到严重影响。
4、信用缺损导致社会风气日下，影响到社会生活的方方面面。信用秩序的混乱，不仅在金融、经济和社会安全稳定上产生不良影响，在社会生活的其他方面也有不良影响，逃废债务、不守信用的违法行为不受制裁，必然危害诚实守信、公平合理的社会交往原则，从而扭曲人们的价值观念，败坏社会风气，影响社会生活各个方面。产品质量的失信，影响了市场秩序，破坏了社会风气。
三、建立健全信用体系的建议
（一）加强市场主体――企业的信用建设
1、大力培养企业经营者的信用素质。为此，除对企业经营者加强培训和建立企业征信体系外，税务部门要加强企业守法纳税的监督检查，中央银行要引导各金融机构和企业之间建立新型的银企信用关系，工商部门要积极开展“重合同守信用”企业的认证工作，质检部门要加强产品质量检查和假冒伪劣产品的检查及信息工作，工商联和各行业协会要建立和完善行业信用规范等等。
2、建立和完善企业信用数据库是加强企业信用建设的重要环节。企业资信数据库可分为企业基本信息数据库、坏账（黑名单）信息库、依法缴税信息库、产品质量信息库、合同履约信息库、环境保护数据库等等；建立这些数据库的功能主要有以下两方面：一是对守信用企业的激励作用，即增大这些企业的无形资产和商业机会，二是对不守法企业的惩罚作用。
3、建立健全企业信用制度。要在国家有关法律法规的基础上，借鉴国内外的成功经验和规范做法，尽快研究制定企业信用建设基本制度。主要包括：界定和规范企业信用行为和企业信用活动，制定信用服务中介机构的业务范围和经营规则，制定企业信用风险的防范、监督管理和责任追究的相关政策措施，制定各类金融企业信用风险的防范和责任追究的相关措施等等。
（二）建立健全个人信用体系
1、首先是要对全民进行诚实守信教育。要认真落实《公民道德建设实施纲要》，形成全社会的诚信意识和诚信文化氛围，使讲信用和遵纪守法成为每个人的行为准则和自觉行动。
2、要依据国家法律逐步建立健全个人信用征信体系。由于个人信用信息的收集牵扯到个人隐私权的保护问题，而现代市场经济的发展又特别需要建立健全个人信用信息体系。因此，国家要制定个人信用服务中介机构发展的相关政策和规范，各级政府要依法大力支持个人信用信息的采集和汇总，特别是那些在市场经济秩序的形成和发展中有重大影响的个人信用信息的采集。
3、找准加强个人信用体系建设与发展民营经济、提高人民利益的结合点，使广大人民群众尝到提高个人信用等级对发展经济的甜头。例如我国一些地区实行的农村信用社对评为“信用村”的“信用户”实行贷款优先、利率优惠、小额农贷无需担保的措施，大大促进了这些地区的个人信用体系建设。
（三）健全各类中介机构的信用体系
1、在大力清理整顿中介机构的过程中严厉打击非法中介机构和违法违规的中介活动，建立完善的法规规章，规范中介机构的行为。对所有从事中介服务的经纪人，要严格按照有关规定进行资格认定，做到持证上岗。
2、加强对中介机构的内部监督，充分发挥各中介机构行业协会的自律作用，建立各类中介机构的自我约束机构。
摘要:农户联保贷款自推行以来，为有效解决农户融资难做出尝试，但通过十年的实践证明，存在着不同类型风险，为有效化解风险，特建议采取几种措施加以完善，为推进社会主义新农村建设服务。
关键词:农户 联保贷款 成效 风险 对策
农户联保贷款是贷款人向居住在同一固定区域、没有亲属关系、组成联保小组、相互承担连带保证责任的农户发放的贷款。农户联保贷款解决了农户融资难、担保难而设立的一种贷款品种，使用于除农户小额信用和抵(质)押贷款以外和难以落实保证的农户。农户联保贷款实行“个人申请、多户联保、责任连带、分期还款”的管理办法和“多户联保，总额控制，按期还款”的基本原则，为支持农民致富、新农村建设提供了有力的资金保障。
一、取得成效
农户联保贷款自2001年中国人民银行推出以来，以其
独有的拓宽支农路子，促进农村经济全面发展发挥了极其重要的作用。一是扩大了贷款支持面。传统农业生产费用贷款的发放存在一定局限，农户小额信用贷款远远不能满足农户的需要。农户联保贷款的推出，正好解决了这一问题，有效扩大了信贷支持面；二是为信用社资金找到出路。随着农村经济的不断发展，农村信用社资金规模不断扩大，单靠农户信用、抵押和质押贷款显得不足，农户联保贷款开拓了新的支农新思路；三是减少信贷风险。由于农户联保贷款通常采取五户联保，小组成员之间相互承担连带保证义务，贷款逾期后，可向任何小组成员追索，为到期偿还提供保障，大大减小信贷风险；四是有效解决农村融资难。随着农村产业化结构调整步伐的加快，农户对资金的需求越来越多，而农户能够提供的抵（质）押物品非常缺乏，抵（质）押能力十分有限，农户联保贷款既脱离小额信用贷款束缚，又不受制于抵（质）押物的限制；五是强化农村诚实守信意识。由于农户联保小组成员之间相互承担连带保证责任，成员出现不守信用、不按时还款，其它小组成员负有督促和代替还款义务，能够有效强化农民诚信意识，促进农村诚信环境建设；六是加快农村产业化结构调整步伐。大量农户联保贷款的发放，农民获得更多的资金支持，扩大了农民就业渠道，增加了农民收入，对农村产业结构调整、起到了积极的推动作用。
二、存在风险
农户联保贷款在解决农村融资难，支持农业发展、农民增收、农村稳定过程方面发挥了极其重要的作用，但在其推广中也渐渐显露出问题和风险。一是信息采集不详实，更新不及时。由于信息采集阶段工作不细，再加上一般农户怕担风险，不是亲属关系很难组成一个联保小组；还有信息维护不及时，信息掌握不准，往往错过最佳收贷良机；二是为部分信贷员违规提供便利。组建联保小组之时审查不严，给个别别有所图的信贷员违规放贷提供方便，采取虚假联保，套取信贷资金的例子举不胜举，随便找几个农户身份证复印件，刻几个名章，就能轻易组建一个或几个联保小组，贷到款项；三是给信用社高管违规提供条件。信用社高管主管信贷业务，随意指名、点贷信贷员违规办理联保贷款，套取现金用于经商办企业的大有人在，甚至屡查不止，屡查屡犯；四是给垒户、顶名贷款埋下隐患。因为部分信贷员及高管虚假联保违规放贷和点贷现象的出现，导致了信用社垒户、顶名等违规贷款处理一批又出现一批的现象屡禁不止，层出不穷；五是联保小组人员守信意识差。由于农村诚信环境薄弱，逃、废债务现象较普遍，导致部分联保小组成员怀有侥幸心理，逃避连带保证责任现象出现；六是贷款管理存在着漏洞。由于信贷员或高管违规操作，虚假联保，借据、合同和借款认领登记薄非本人签名，临柜人员审查不严，碍于面子，没有认真执行借款人亲自认领、签字制度的规定，给部分违规操作的联保贷款到期无法收回埋下伏笔。
三、应对策略
针对农户联保贷款操作中存在的风险，为切实防范风险，确保资产不受损失，笔者建议采取防范措施：一是减少联保户数和授信额度。五户联保形式存在情况复杂情况难于掌握的情况，为减少信任风险，有效化解风险，建议将五户减为三户；并将授信额度由最高每户10万减至5万元，可以将一个联保小组最大贷款额度减小大半，进一步化解信贷风险；二是加大审查力度。对每个联保小组成员都要进行认真的资格审查，成员之间有无亲属关系，有无不良信用记录，所从事的项目是否符合国家政策，签合同、认领现金时，执行亲签、亲领制度。强化临柜人员守规意识，杜绝内部人员操作现象出现；三是做好贷款的“三查”工作。贷前调查要详实，客户信息要真实，贷前调查报告要准确，信息维护要及时；贷时审查要认真，签订合同、协议和借据环节确保本人签字，审核要细致；贷后检查跟踪及时、情况明了，是否按照规定用途使用贷款和按约定偿还利息，生产经营情况是否正常，如有意外立即采取相应措施；四是对赖帐户依法起诉。对以前产生各种到、逾期贷款，积极清收，采取责任人包赔、信贷员下岗等方法最大限度清收或保全；对赖帐户、钉子户依法起诉，维护信用社权力，减少资金损失，对周围形成一种震慑力；五是减小直至取消联保贷款的占比。为防范农户联保贷款风险的再次发生，可以逐步缩小联保贷款份额，适当扩大抵（质）贷款的发放，开展农户宅基地、粮食直补、房屋抵押贷款品种，有效遏制农户联保贷款经营风险漫延的局面，共同促进信贷资金健康、稳定运营，确保农村信用社又好又快发展。 转贴于
Project/Program – 项目，职位
1. Background 简单介绍项目背景
2. Objective (大方向)；goals （小方向）- 短期长期目标
3. Strategies （1,2,3）- 有何对策
4. Action Plan – 如何执行 （step 1,2,3）-> Problems -> key issues ->solutions
问题->关键点->具体解决办法
5. Final Result 结果
6. Learning 收获了哪些专业知识
Sample 1
实习单位：中国平安银行
实习期间：2012年2月4日至2月20日
实习项目：了解商业银行贸易融资产品特性与运行状况
实习内容：平安银行总行贸易金融部实习。主要包括三个阶段：
1、参加新入行人员学习班了解中国金融体系基本架构、平安银行的部门设置与
功能、平安银行的贸易融资业务。商业银行是中国金融体系的一部分，贸易融资业务是平安银行（合并深圳发展银行）公司业务最有竞争力的产品，贸易融资业务规模占全部授信业务的30%以上，市场占有率自2005年以来始终占据中国同业第一位。参与和了解贸易融资业务的基本业务营销、业务审核、业务运营是本次实习的主要目的。通过本次两个半天先期的业务讲解，对具体的业务有了总体了解，为后一步的实习提供了基础；
2、参与总行贸易融资部保理业务运营支持岗位的的业务的数据录入与资料初步审核。实习时间一周，在这一阶段，主要工作包括：了解保理业务系统的结构，总、分行保理业务的职能；对分行上报的保理业务发票、运单、合同等单据核对；对不符合要求的资料联系经办人修改补报；联系和沟通保理运营岗做业人员，解释单据的与合同的合理差异描述；统计和上报月度报表；联系和安排总行相关部门讨论会议；对保理业务回款做人工核对。
3、在平安银行深圳分行公司业务三部当见习客户经理：实习时间一周，对新客户，在客户经理的带领下，收集客户基本信息、拜访客户；初步审核客户申请；对申请材料初步审阅，对材料完整性、真实性、合规性进行审核反馈；结合资料录入数据，进行内部评价；对申请的授信方案作初步分析，与客户沟通完善初步的可接受的授信方案。对老客户做拜访；收集基础的客户财务信息和主合同交易资料，对交易情况提出意见；辅助客户经理填写授信后调查报告；依据合同，对部分问题客户提出整改意见。参加行业性会议，了解行业信息；与参会的有色金属加工、矿山客户建立联系；对有贸易融资潜力的客户做重点推广，
发送相关的产品资料；定期给新客户发送银行产品资料，加深与客户的业务关系。
4、接触的主要业务项目。主要包括某医院应收账款保理融资项目5000万元人民币；某客户的预付款+货物质押融资8000万元；保理业务处理系统；贸易融资系统。
实习心得：通过半个月的实习，达到了一下目的：
1、 更直观了解中国金融体系的构成、商业银行内部机构设置及其功能；
2、 对银行贸易融资产品有了深入了解；
3、 对于银行产品设计、产品营销、行业营销有了初步了解；
4、 引发自己对于银行业未来的一些思考：
? 贸易融资产品属于一种行业组合产品，他的价值在于风险控制与商品交易更为紧密
的结合；
? 在中国，银行产品营销的概念还处于初级阶段，未来有巨大的潜力；
? 产品营销对支持中小客户有非常有效，潜力巨大；
? 孟加拉尤努斯银行的成功，实际也是产品营销模式的成功，如果能够大规模引入中
国，对于改善贫穷，服务社区有巨大潜力。
Sample 2
实习单位：国金证券股份有限公司
实习期间：
实习项目：汽车行业研究助理
实习内容：1、接受财务知识、财务模型和研究方法论的相关培训。通过讲授了解证券行业基础知识；通过阅读汽车行业深度研究报告，学会理清报告中的研究结论、核心假设、事实材料和分析逻辑，对于文章中的不够完善的地方也能提出自己的见解。
2、资料收集。收集整理并实时更新基金公司对口研究员的名录和联系方式，对买方客户的通讯录数据库进行维护和更新；通过Wind数据库、Bloomberg数据库和行业数据网站对汽车行业数据库进行维护和更新,如全球主要汽车企业毛利率水平、净利率水平，国内部分整车企业净利率水平；收集分析相关新闻与行业动态，每周通过Wind数据库和Bloomberg数据库撰写汽车行业数据周报初稿；维护和更新上市公司经营业绩和财务数据库；为内外部客户查询数据与信息。
3、辅助分析。根据所收集到的企业基本资料，企业发展政策，公司经营业绩以及宏观经济政策帮助进行行业分析和个股分析，参与和协助撰写国金证券2012年下半年汽车行业报告。如：2012年前5月份客车销量为9.16万辆，同比增长14%，校车是拉动今年行业增长的最主要力量，前5月校车销量达10235辆，已经占了行业增量的绝大部分，同时
一季度客车出口已达7080辆，同比增长高达45%。得益于校车需求释放以及海外需求的快速增长，上半年大中型客车保持了较快增长，其中宇通客车业绩增长稳定。整理汇总所得图表得出这一增长趋势在下半年仍可延续的结论并建议投资者坚定持有宇通客车，为广大投资者提供投资依据。
实习心得：通过1个月的实习，加深了对证券公司的基本业务流程和证券业务范围的了解，也对证券交易市场及相关金融产品有更深入的认识，特别是对汽车行业有了较深入的探究。认识到做好行业研究员必须掌握多种专业知识，从宏观达到微观多学多看，丰富自己的知识面，在变化莫测的市场中时刻保持前进的步伐，不断完善自身。
Sample 3
实习单位：永隆银行有限公司
实习期间：2012年7月16日至9月15日
实习项目：财务部实习生
实习内容：1、同业对账。永隆与各银行要按规定与存款人核对账务，每月对账一次，发生金额频繁的账户每10天对账一次，收到对账单或对账信息后，要及时核对账务并在期限内向银行发出对账回单或确认信息。同业对账是银行财务部的基础工作，帮助银行自身防范风险，对账这一过程帮助我更好了解永隆银行资金的往来运作。
2、导出资料和打印报表。一大早第一个工作就是导出各种资料和报表：导前一个工作日的TB、分行贷款资料、个人存款大于50万美金的名单、直贴信息表、拆解余额监控表、外债监控表、外资银行管理条例、现金存款一览表并打印日报表，将打印出来的日报表分发给各部门，外债监控表和拆解余额表经主管审核后将其电子档上传到共享服务器。这是银行每日的基础工作，许多同事是等着我的每日报表才可以开工的，而余额表对于资金部的同事来说是进行资金拆解交易的依据，这要求我每日工作必须非常细致，也让我理解到财务部在银行整个运作中的基础性作用。
3、录入牌价和清算户对账。录入当日对美元和对人民币的外汇牌价，在下班前进行人行清算户对账。
关键词：贷款风险五级分类信贷风险客户评级
一、贷款风险分类的目标
1.Zeta分析法是“贷与不贷”的贷前审查管理，而贷款风险分类是则是贷后管理的有机组成部分，其目的在于揭示贷款的实际价值和风险程度，掌握资产质量状况，对不同类型的资产分门别类的采取相应的处置手段，提高信贷风险的管理与控制水平，为信贷风险的量化打下基础。
2.发现贷款发放、管理、监控、催收以及不良贷款管理中存在的问题，加强贷款管理。
3.判断贷款损失准备金是否充足，从而判断资本是否充足，为监管部门提供最低资本要求监管依据。
二、贷款分类的标准
五级分类是国际金融业对银行贷款质量的公认的标准，这种方法是建立在动态监测的基础上，通过对借款人现金流量、财务实力、抵押品价值等因素的连续监测和分析，判断贷款的实际损失程度。也就是说，五级分类不再依据贷款期限来判断贷款质量，能更准确地反映不良贷款的真实情况，从而提高银行抵御风险的能力。
评估银行贷款质量，采用以风险为基础的分类方法，从还款的可能性出发。我国《贷款风险分类指导原则》第三条规定：“评估银行贷款质量，采用以风险为基础的分类方法(简称贷款风险分类法)，即把贷款分为正常、关注、次级、可疑和损失五类；后三类合称为不良贷款”。
使用贷款风险分类法对贷款质量进行分类，实际上是判断借款人及时足额归还贷款本息的可能性，考虑的主要因素包括：借款人的还款能力；借款人的还款纪录；借款人的还款意愿；贷款的担保；贷款偿还的法律责任；银行的信贷管理。借款人的还款能力包括借款人现金流量、财务状况、影响还款能力的非财务因素等。
贷款风险程度与企业信用等级有较强的内在联系，即信用等级越高，贷款风险越小，分类等级越高。
客户评级虽然在很多情况下与还款能力有正相关关系，但就一笔贷款而言，影响本息归还的因素往往超过借款人信用评级所包含的内容。从实际情况来看，目前AAA、AA级企业中仍然存在大量不良贷款。究其原因主要有两点，一是借款企业提供虚拟的报表和资料，使信用评级失准。二是一些评估机构对国有、股份制大中企业评级偏高、偏松。所以，有的时候会出现这样的情况，借款人的信用等级虽好，但还款能力不一定很强，因此，不能用客户的信用等级代替对贷款的分类，否则就会掩盖影响贷款归还的本质因素，最终影响贷款分类结果的客观性和准确性。
三、贷款五级分类在信贷风险中的作用
1.促使商业银行加强对信贷资产的关注
由于五级分类较为准确地反映了各类贷款的风险真实状况，为各行采取针对性的、切实可行的风险化解措施提供了依据，一是通过五级分类揭示出贷款的风险程度，对尚未到期但风险度较高的贷款予以关注，发挥了风险预警作用；二是在加强对不良贷款管理的同时，还加强了正常贷款的管理，特别是对关注贷款加强了信贷监督。银行对关注以下贷款形态的客户必须制定风险处置预案，对于在期限内不能解除风险预警信号的，要根据预案实施贷款的主动性和预见性退出，切实掌握风险客户有效退出的主动权。
2.促使商业银行完善内部控制和稽核机制
一是对贷款的发放、管理和信贷资产的保全等分别设置不同的职能部门，对信贷业务的发展以及风险的控制与化解起到了良好作用。二是完善了贷款审批、发放与管理的授权授信等方面的内部控制制度。三是建立、健全了贷款台账管理系统。四是制定了不良贷款责任认定和追究的相关制度；五是根据五级分类结果，改进授信工作，对于次级以上贷款客户进行重新评级、授信，并且把授信作为强化内部控制风险的手段，而不是给予企业的优惠措施。
3.为不良贷款的管理提供了依据
贷款质量五级分类在一定程度上真实的界定了资产质量，有利于银行根据不同风险类别的贷款进行有针对性的风险控制，为银行及时发现不良贷款，采取有力措施收回资本以尽量减少损失提供了可靠的依据。同时贷款五级分类还可以通过对行业和地区的不良贷款的考查，修订评级指标体系，为银行的风险控制和合理分配资源提供了依据。
四、对于贷款五级分类的几点建议
1.对贷款分类层次更进一步细化
完善的贷款分类体系应该对五级分类进一步细化，并从风险管理的角度采取不同的管理方法。商业银行应认真研究与分析发达国家现有较成熟的贷款细分标准和原则，并结合我国银行业的具体情况，研制出更加合理与更具可操作性的贷款细分标准，以进一步完善现有的较为粗放的分类体系。同时，各行还应在人民银行规定的贷款损失计提比例的上下浮动幅度内合理确定细分后应提取的损失准备金，以便更加科学地测算贷款风险度，计算贷款的合理价格，进而判定本行的市场定位。
2.加强培训，提高分类者的综合素质，让分类者成为“专业的把关人和独立的判断者”。
五级分类制度是由专业人员在收集和分析借款人的经营、财务等多方面信息的基础上，对风险影响贷款偿还的程度做出估计，判定贷款的分类级别。要胜任这种重要而复杂的判断，需要具备丰富的经济、金融知识，需要了解借款人所属行业的专业运作规律及其动态行情，还需要积累风险管理实践经验。因此，当务之急是要加强对实务操作人员分类技能和方法的培训力度，通过专业化促进分类工作质量的提高。
3.强化贷后管理工作
各行要根据现有的客户情况，合理配置客户经理，并实行科学的量化考核，使客户经理在必要的压力下有较充足的时间对所分管的客户及其担保单位进行日常的、定期的走访与检查，及时地了解相关客户的经营状况及其它非财务因素的变化情况，并根据该变化实时地调整贷款形态，将分类结果的监测、调整与运用工作日常化，以避免季末短时间内集中分类所造成的形式化。
参考文献：
[1]潘文波.商业银行贷款风险分类实证研究报告.投资研究，2001，(1)：22-26.