时间：2022-09-10 02:20:41
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇工作规划目标，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白（本文由第一diyifanwen.com精心为你整理）年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
我班现有学生39人，因班中部分家长对孩子只是生活上给予知足，行为习惯的培育种植提拔教育上还存在欠缺，所以班中学生个体差异对照大，在进修上学困生相对对照多，尚有百分之三十的学生进修主动性不够强，所以培育种植提拔学生的进修的习惯及能力，激发学生的进修爱好，提高学困生的进修成就，仍是本学期班级工作规划的重点。
二、具体工作规划
1、营造积极向上的班级氛围
根据学生的岁数特点，起劲营造平等、团结、撼萍并进取的班级氛围。绕揭捉生在明确本学期班级目标，明确小我目标的同时，松手绕揭捉生介入班级治理，以此培育种植提拔学生的组织能力、治理能力及责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培育种植提拔学生的介入意识，给学生提供显示才华的机会，在潜移默化中使学生逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，挖掘立异精神。
2、组办雄厚多彩的班级活动
根据黉舍工作规划和少先队工作规划，确定好我班本学期各项活动及主题，组织和指导学生开展主题班队活动。如手抄报展评、优异日记展评、“特其余爱献给妈妈”等。活动之前制订好规划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应，用活动来加强对学生思惟人品教育和立异精神与实践能力的培育种植提拔，促进学生周全成长。
3、班干部培育种植提拔工作规划
精心培育种植提拔小干部，匡助小干部树立威信；鼓励小干部勇敢工作，指点他们工作方法；严格要求小干部在常识、能力上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面起模范带头作用；培育种植提拔干部团结协作的精神，经由过程干部这个小集体，树立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展指摘与自我指摘，形成集体的组织性、纪律性和进取心。
4、加强常规搜检评选
从学生自身出发，在各方面设立监督岗或负责人，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、平易近主治理班级，切实抓好班风班貌建设，使班级的治理更合理化、规范化、艺术化。
5、针对特殊学生，开展特殊教育
（1）经由过程多种路子，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
（一）本年度市场的整体环境现状总结：
⒈行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；
⒋渠道模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
（二）本年度部门工作总结
⒈部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
⒉部门人员培养
市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
（三）新年度工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。
⒉产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
⒊品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
⒈行业市场容量变化
今年地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；
⒋渠道模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。（二）本年度部门工作总结
⒈部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
⒉部门人员培养
市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。（三）新年度工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。⒈目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。⒉产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。⒊品牌推广
为了贯彻落实我乡年经济工作会议精神，确保我乡年工作规划的实现。特制定如下实施方案：
一、指导思想
以十七大和十七届三中全会精神为指导，贯彻落实科学发展观，围绕建设经济强乡、和谐杨板的总要求，坚持实事求是、以人为本、注重民生，进一步明确责任、强化措施，努力实现全乡经济社会快速稳健协调发展。
二、工作目标及责任分解
1、引资上项力求新突破。年力争全乡争取上级资金200万元；全年力争引进工业项目3个，其中投资500万1个
2、新农村建设力求新成效。年全乡着力完成“12345”工程。即“1”是计划投入15万元完成好杨板集镇街道的路灯安装，责任人；“2”是两条路，力争将6.3公里长庆大道和1.2公里跨县断头路道杨公路挤入通乡计划“笼子”，并启动硬化，责任人；“3”是三大工程，即投资近100万元的集镇人饮工程、投资近300万元的太平水库三类坝改造工程和投资过100万元的中学食堂新建、宿舍改造工程，前两项工程责任人，后一项责任人；“4”是建好四个项目：即投资过250万元的太平水库灌区撇洪渠低产田改造项目，责任。投资过200万元的沔泗洼城镇增减挂钩项目，责任。投资过100万元的油茶低改新扩项目和300个沼气池、50个太阳能建设项目，责任人；“5”是完成新扩建堰塘50口、渠道清淤整修50公里。
3、社会事业力求有新发展。一是兴办惠民实事。全年为人民群众办实事5件，乡党委政府将普及农村新型合作医疗、农村五保供养、农村低保的扩面和补助提标、无房户的“安居工程”建设作为今年改善民生的重点。责任人；二是关注弱势群体。乡干部每年要走访慰问困难群众1—2次，帮助解决实际困难1—2件，责任人；三是理顺群众情绪、依法果断处置、严格维稳责任。
三、工作措施
1、强化领导，明确责任。各单位和分管领导要根据具体负责的工作早谋划、早动手，真正把各项工作落到实处，乡党委政府将定期督查各项工作的进展情况，并在相关会议上进行通报。
2、强化措施，明确奖惩。各单位和分管领导要根据实际，制定具体的工作措施，严格落实奖惩。乡党委政府将根据相关制度进行奖惩，年底坚决兑现。
3、强化目标，确保实现。各单位和分管领导要强化目标意识，围绕全年工作规划的要求，确保全年工作目标的实现。
一、强化教育强县工作宣传，营造了浓烈的教育发展氛围
为认真贯彻落实建设教育强县会议精神，加大建设教育强县工作的宣传力度，党委政府于5月5日召开了党政主要干部和学校负责人会议，认真贯彻会议精神，研究确定本乡教育发展目标，部署对建设教育强县工作的宣传，将五月份定为建设教育强县宣传活动月，认真开展了系列宣传活动。
1、党政干部利用各种会议、村级广播和下村入户时间，大力宣传建设教育强县决定和我乡教育发展目标，提高人民群众对建设教育强县工作的认识。
2、在乡集镇中心设置大型宣传牌，宣传县委县政府关于建设教育强县的决定和本乡建设教育强乡的目标。各学校设置了宣传专栏，广泛宣传建设教育强县与强乡目标内容，使全社会形成对教育事业发展的共识。
3、以学校为主体，在全乡各村范围内书写永久性宣传标语50余条，悬挂横幅标语20多条，形成了浓烈的宣传氛围。
二、成立建设教育强乡领导小组，制订了教育强乡工作规划
为全面落实县委县政府关于建设教育强县的决定，党委政府按照决定要求，结合本乡实际，认真进行研究，制定了思村乡《建设教育强乡工作规划》；成立了建设教育强乡工作领导小组，由乡长任组长，部门负责人、中学与完小校长、各村村长主任为成员，组成建设教育强乡工作领导机构；分年度确定了实施目标和工作措施，以确保在2014年前实现教育强乡目标。
三、召开建设教育强乡动员大会，集中精力实施教育强乡目标
为全面实施建设教育强乡规划，党委政府已认真筹备，计划5月下旬召开建设强乡动员大会，全体党政干部、部门负责人、各村书记村长和中小学校长出度大会，深入宣传贯彻县会议精神，动员全乡集中精力实施建设教育强乡目标。由于特殊原因，会期将推到6月上旬。
四、落实各项工作措施，认真做好了几项具体工作
为逐步实施建设教育强乡目标，我们认真落实了下列工作措施：
一是全力推进乡中心小学（思村益海学校）新校建设工程。在县委县政府、县教育局的高度重视和扶持下，乡政府全力投入，完成了新校征地及“三通一平”等前期工程，集中精力完善报建与施工协调工作，保证了主体援建工作的顺利施工，并按援建方要求举行了隆重的奠基典礼。目前工程已进入施工中期。
二是认真做好了芦洞中学撤并的前期准备工作：
1、组织对芦洞中学初中生源的分布与学生就读、寄宿、用餐、乘车等情况的调查以及家长意见征求，为撤并工作提供了操作依据；
2、中心校向党委政府和上级主管部门递交了撤并芦洞中学工作方案的申报。党委政府按中心校申报依据，认真进行了研究，作出了《实施芦洞中学初中部和洞下小学撤并的决定》，09年下期芦洞中学初中部撤并到思村中学；同时芦洞中学改编为芦洞完小，将洞下小学并入。
3、印发致家长信500份，发至芦洞片学生家长，诚恳地做好家长工作，以确保撤并工作的顺利实施。
述职报告中工作规划
本人自去年x月进入xxx公司以来，经过近半年时间的了解，已全面地了解xxx公司的具体生产状况及运作，本着在其位谋其政的态度，从如下几个方面进入工作并实际地处理一些相关事项。
个人心态的快速转变与定位：来到xxx一厂，因为厂情的不同，大部分的工作方法都必须做出改变，有效管理量化考核方法在xxx推行要有一段时间过渡。如何引导，是一个技巧问题，弄不好会适得其反，所以非常感谢公司领导对我的信任，并给予机会让我担负(银碳、绿油、车啤)工序主管这一重担，相信这一次是自己职业生涯的又一次规划和考验，所以我会用最良好的心态和更务实的态度来面对现在的工作，只要我努力，一定会在xxx公司做出成绩。
xxx公司的认知：主要体现在：
①. 人员状态良好，但冲劲不足，对公司缺乏归属感。
②. 基层管理员渴望认知新鲜事物，但浮于表面。
③. 职责不清，不勇于承担责任，本职工作未做好。
④. 机械设备良好，主力做单双面板不成问题。
⑤. 生产技术和方法没有与产品难度的增大相配套，人员的流失就会失去技术力量。
⑥. 环境管理、设计不到位，当生产难度高的板子时，环境因素影响凸显。
生产设备具有一定的规模，这是我们工厂在深圳生产PCB的优势，但我们要充分利用现有的设备资源、新旧两个厂之间资源共享，才能快速有效地化解每个生产车间的“瓶颈”，相互取长补短，使xxx公司成为PCB行业的佼佼者。
管理方法的认知和理解：
①. 首要为安全生产，要加强巡拉及有力督促各当班领班、组长搞好安全防护措施确保安全生产;
②. 看紧出数与货期，按公司月目标计划推动各工序的生产出数和交货期，以达到每天出数的达成率准时交货率;
③.将各异常情况进行科学的、严谨地调查与采集，并用E-mall的形式传呈给各经理和相关主管;
④.注重个人形象，以自身为榜样，严格地要求各工序管理人员和员工保持精神状态良好，且员工纪律长期严抓不懈;
入职半年来的工作成绩：
1.以积极进取的工作热情很快融入了xxx生产部这一团队,并已适应了相应的企业文化，在生产的岗位上真正体现出统筹与推动的作用，形成并完善了在生产部这一团队内的上传下达、平行沟通和监控生产状态的一套管理机制;
2.通过学习，已由原来不熟悉银孔板生产制程转变为熟悉银的生产制程，并能推动银碳、绿油、车啤的生产出数和品质改善;
3.与其它部门，如工程、QA和PMC人员已建立良好的沟通，生产中的发生的一般事项都能有效地协调与尝试解决;
4.通过不断巡拉，有效纠正部分员工操作的不规范及改变部分人纪律观念的状况，使生产进入正常的生产状态。
5.经常督促各生产组长、领班加强车间的“5S”活动，有效保障了生产环境良好，维持了厂房所应有的新形象;
6.在工作中善于发现问题和疑点，并即时将问题和疑点反映给经理和各领班，并有力推动改善;
7.刚入职时发现生产线上员工操作不规范，在我强烈的反映和制订了详细规范下，现生产工序员工都已能按操作规范作业。
8、主导成立擦花小组，每两周进行检讨、以使擦花的报废得到很大程度的改善。
工作中的不足之处和需要加强改善的事项：
1.巡拉不力!3月23日银碳打磨机水管异常，末能及时通知维修处理及末能调配好员工工作，有着相当的不可推卸的责任;2.协调能力和推动能力有待提高,对部分工序达成率和生产目标均没有达标有一定责任。
两年以上工作经验|男|26岁（1990年2月11日）
居住地：广州
电 话：185********（手机）
E-mail：
最近工作 [8个月]
公 司：XX有限公司
行 业：计算机服务(系统、数据服务、维修)
职 位：系统集成工程师
最高学历
学 历：本科
专 业：计算机信息管理
学 校：广州大学华软软件学院
自我评价
本人对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通、协调。有较强的组织能力与团队精神，上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。精通熟练计算机IT软硬件技术，团队意识及适应能力强，抗压能力好，喜欢面对挑战迎难而上，注重生活条理化，工作规划化。
求职意向
到岗时间：随时到岗
工作性质：全职
希望行业：计算机服务(系统、数据服务、维修)
目标地点：广州
期望月薪：面议/月
目标职能：系统集成工程师
工作经验
2014/11 — 2015/7：XX有限公司[8个月]
所属行业：计算机服务(系统、数据服务、维修)
系统部
系统集成工程师
1.负责项目的现场技术支持，负责公司项目标书制作及深化设计方案编写。
2.负责项目中相关软硬件的集成及培训工作，负责软硬件售后技术支持。
3.负责所承担项目相关文档的归档，负责承担部分知识经验库建设及完善。
2013/5 — 2014/9：XX有限公司[1年4个月]
所属行业：计算机服务(系统、数据服务、维修)
工程部
产品规划工程师
1.负责与客户沟通，了解并总结客户需求，制订满足客户要求的解决方案。
2.负责技术售前支持（报价、方案、交流等），解决方案的文档撰写、文档标准化工作。
3.负责制定公司规定产品的产品规划、设计计划，进行市场调查、分析等，完成产品发展优化和设计规划。
教育经历
2009/9— 2013/6 广州大学华软软件学院 计算机信息管理 本科
证 书
2010/6大学英语四级
现在各个学校每到期中或期末，都要针对学生考试成绩，召开成绩分析会或基于学情的研讨会。而此类会议的目的、过程、形式和效果则各不相同，对于成绩分析研讨会的定位和作用也众说纷纭。结合学校的实际情况和教学管理思路，我们认为，定期召开各年级的成绩分析会的定位与作用有三点，即发现教育问题、制定改进方案和执行落实举措。
发现问题――定位而非定性
在每次以“学绩分析与微项目交流”为主题的年级分析研讨会上，教师们主要做两件事情：展示数据、分析数据和交流项目、分析得失。这两项内容都是为了发现自身或本团队在上一阶段教育中的问题，而不是为了批评谁，不是给谁定性。任何一次测试数据都有高低之分，一次落后、两次落后，并不代表永远落后于人，可怕的是发现问题而不采取措施解决问题。
发现问题的最直接目的，是为了定位下一阶段教育教学工作的突破点和改进点，而且要注意的是，我们一定要既定位团队又定位个人。首先定位团队。一枝独秀的团队，注定是要失败的，团队失败，个人也不会取得太大的成就，因为他没有在团队建设中发挥必要的作用，反过来团队的现状也会让个人本身的成绩黯淡无光并失去发展后盾。而团队找到问题所在和改进点后，如果没有落实到团队中的每个人身上，没有在团队的研究与分析中找到每个人的改进点与发展点，那就是自说自话，就是空谈，因为任何工作都是通过每一个个体去落实、去实践的。
改进方案――定事而非定调
发现问题了，定位改进点了，下一步就是怎样从改进点出发解决问题，制定工作改进方案。改进方案就是列出下一阶段我们要做的具体事情，而不是喊一些大而不当的口号、华而不实的调子，诸如“进一步培优补差”“向课堂要效率”“提升学生学习能力”等等。改进方案是落到实处、落到个人、落到细节的具体措施，比如用什么方法、在什么时间、由什么人去实施，预期效果和实际效果如何反馈等等。
针对学校的实际情况来说，改进和调整的关键，一是备课组微项目的调整，二是微项目如何变成团队中每一个人的微课题，即每个人都要承担一项改进任务，提升自己的同时也为提升团队的整体工作贡献智慧与力量。这个环节要注意的是，我们的改进方案不可能是一步到位的，过程中的每一步骤都要及时搜集反馈、实施质量评价，及时调整现行措施和方法，使改进工作成为一个不断完善、不断修正的过程。其中，学会教育反思的方法尤为重要，可以在备课组范围内采用“学绩分析研讨会”的方法，即“分析数据―经验共享―自我反思―调整措施”四步法。
执行落实――定人而非定标
提出改进方案之后的关键点就是执行落实。执行力是决定一件事是否成功的关键。再智慧的想法、再科学的计划，没有用扎实、朴实、坚实的执行力把它落实下去，前面两个环节的努力也是徒劳无功的。
对教育工作者来说，所谓执行力，可以理解为教育行动力，就是指有效利用学校资源、保质保量达成目标的能力，也是指贯彻工作方案、完成预定目标的操作能力，这是把教育目标、工作规划转化成为实际效益、阶段成果的关键。那么，提到执行力，就涉及到一个具体的问题，即在实际工作中，我们是要执行谁的指令和规划呢？通常我们对执行力的理解就是，要执行上级（包括校长、教学主管等）的指令。在上述理解中，这个执行的过程中是没有个人的思考、智慧与能动性的，是完完全全统一指令下的机械工作。我们需要的是符合学情的个性化规划的执行力。每一位教育工作者，在学校整体教育目标和理念的指引下，要学会制订属于自己的规划，做自己的执行人。
著名的企业培训师王一名先生提出，第一时间把目标变成成果的行动，要包含六个成功要素，即“锁定结果、锁定责任、拿出计划、跟踪检查、即时奖惩、总结改善”。而我们提出的“做你自己的执行人”指的就是“锁定责任”，做自己制订的工作规划的责任人。而团队是帮助个人的组织，所以，每一位教师都要学会依靠团队的力量，以合力增强个力。在日常教育教学工作中，这就体现在重视备课组成员、任课班级的班主任、年级组成员上，只有大家保持一致的努力方向并精诚合作，才能真正提高学校的教育教学质量。
林业系统建立四制贯彻机关效能措施制度范文在机关效能年活动中，奉新县林业局把对群众反映的意见建议进行整改作为效能建设的工作重点，按照“七个转变”的工作要求，通过“四制”，狠抓整改措施落实，取得一定效果。
一是整改意见反馈制。
对活动中征求到的意见建议，该局召开专门会议进行了梳理分类，分析原因，制定切实可行的整改工作方案，作出整改承诺，并要求责任单位及时将整改落实情况通过电话回访、反馈意见函等形式向意见建设人进行全面如实反馈。
二是整改措施责任制。
按照机关效能建设责任制要求，将整改任务进行分解，落实督办领导，明确整改的内容、时间、要求及具体承办责任人。
三是整改目标持牌制。
能及时解决的问题，迅速加以解决；对需要深入调查研究、制定详尽整改方案的问题，列出专题，确定整改目标；对一时不能解决的则做好对群众解释工作，并列入长期工作规划。
四是整改情况公示制。
将查摆的问题和整改措施等，通过会议、电子显示屏、网站（外网）、效能年活动简报和报刊等形式向群众公示，接受社会各方面监督，表示该局坚决整改的信心和决心。
各镇党委、政府，各街道党工委、办事处，区直机关各党组（党委、党工委），区委各部委办，区直各委局办，各人民团体，各直属事业单位：
今年是全面贯彻落实区第二次党代会精神的开局之年,做好今年的党风廉政建设和反腐败工作意义重大。经区委、政府研究同意，现将《2012年市区党风廉政建设和反腐败主要任务分工》印发给你们，请各级党政组织和纪检监察机构按照区第二次党代会和四级纪委全会的统一部署,对照责任分工，坚持以监督和制约权力为重点，以制度落实为根本，以改革创新为动力，以务实的作风为保障，认真贯彻落实，全面推进反腐倡廉建设,营造风清气正的发展环境，为实现区经济社会又好又快发展提供坚强保证。
一要切实加强组织领导。各级党政组织要高度重视并自觉承担起反腐倡廉建设的政治责任和领导责任，加强对本单位党风廉政建设和反腐败工作的组织领导，健全完善各项规章制度，切实解决存在的突出问题。各镇、街道和各部门、单位主要负责人要认真履行第一责任人的职责，既要严于律己、率先垂范，带头遵守党纪条规，更要严格要求、敢抓敢管，树立本单位良好作风。区委政府班子成员对分管部门反腐倡廉建设重大问题要亲自过问，重要工作要督促抓好落实。
二要认真主动履行职责。各牵头单位要进一步明确任务,对牵头的工作进行认真研究,制定具体工作分工,对任务的完成提出明确的时限和目标要求。各参与单位要积极主动协同配合牵头单位完成任务，同时，紧密结合业务工作,抓好所承担的反腐倡廉任务的落实。要建立健全组织协调机制和工作联席会议制度,各责任部门之间要加强协调沟通,形成工作合力,使各项任务落到实处。
三要强化协调与监督检查。纪委监察局要围绕区委、政府中心工作,充分发挥组织协调职能,切实加强监督检查,督促有关部门和各级领导干部认真履行职责。年中和年底要对重点任务进展和完成情况进行督查，对反腐倡廉建设失(渎)职行为,要严肃追究有关责任人的责任。
四要加强惩治和预防腐败体系建设。对《建立健全惩治和预防腐败体系工作规划》工作任务落实情况进行监督检查，确保《工作规划》各项任务圆满完成，同时要认真总结推进惩治和预防腐败体系建设成功经验，认真谋划下一个五年惩治和预防腐败体系建设的总体思路、目标任务和重大举措。
五要认真执行党风廉政建设“三书两报告”制度。本文印发后，纪委监察局要分别向区委、政府各分管领导报送“责任分工报告书”，给各牵头部门和参与单位发送“责任分工函告书”，在日常开展工作督查的基础上，给牵头部门发送“落实任务建议书”。在12月1日前，区委、政府各分管领导要将所负责的反腐倡廉工作完成情况，向区惩治和预防腐败体系建设和党风廉政建设责任制领导小组报送专题报告；各牵头部门要将牵头负责的工作开展情况和完成情况，向区纪委报送专题报告。
