时间：2022-04-06 12:18:03
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇服装新品牌推广方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：服装与服饰专业；项目制教学；创新实验教学；品牌孵化
服装与服饰设计专业是浙江传媒学院较新的专业，在专业建设时教研组曾多次讨论如何缩短学校教学与行业之间的磨合期，提高学生的创作及思考能力，实现学业与产业之间的“零缝隙”。在主旨打破传统教学模式，创新实验一套符合我院体制的教学模式过程中，参考了现阶段国内服装类专业院校已经启用的项目制教学。项目制教学是将企业或者实际案例引入到课堂中，学生通过实体项目的操练了解行业规则，对专业能力进行自测和反思。这套教学方法能够在一定程度上解决上述问题，却有很明显的被动性和个性发展的禁锢性。实际操作上真正对学生有益的项目较难引进，商业性的限制和企业的要求往往与院校秉持的创新与思考在一定程度上相违背。从行业发展前景来看，现阶段及未来可以看到很多众创空间、工作坊、品牌孵化平台等在时尚业的发展前景。时尚业的组织形式和时尚产品的开发方式正在发生着巨大的变革。基于这些变革，时尚业人才培养模式也需要变化。
一、创新实验教学的主旨
课程创新性的将虚拟项目情境化，带学生进入设计公司或者工作室情境，以团队合作的方式进行虚拟品牌孵化，保留企业中优胜劣汰的运作模式，施行团队岗位竞争制及末位淘汰制。通过项目孵化的形式将课程转变为品牌孵化的第一平台。这套方法打破“重理论，轻实践”的课程模式，将课程主体由教师转变为学生，由学生自主进行调研分析市场、寻找项目、研究开发设计等环节，教师成为“引路人”，引导学生独立思考项目的发展进程，激励学生课程模拟完成新品牌的季度开发设计方案，将学生引入到设计开发行业标准方法的系统中。课程要求学生具备一定的基础知识和调研能力，及对自身未来就业方向的思考。通过项目孵化的形式将课程转变为品牌孵化的第一平台。
二、实验主体的具体举措与分析
1.项目设计课程设置的具体实施及实验效果
课程的任务是通过市场调研进行分析从而孵化一个“新品牌”。课程由学院派的设计风格转向实用、商业化的路线，讲述服装产品研发的核心要素，并且在企业化的工作模式下完成一个主题系列的产品研发流程。其中工作内容包含：品牌调研、品牌创立企划案、季度开发主题、产品线规划、创意面料实验、设计图纸绘制与筛选、品牌推广、宣传等。课程中的学生与老师的角色不再是传统的教与学的关系，而是模拟创业环境中的创业团队与投资人或者客户的关系。教师在课程中扮演的角色给予的是更多思考和发展的空间，以及对于孵化项目的审核。把握整体项目的思路连贯性和完整性，及整体项目在当前市场中的可操作性与发展前景是需要教师做出合理判断与指导的重要部分。学生团队在调研品牌与孵化新项目的过程中始终需要思考的是项目必须有赢利点和商业出口；有信息支撑和技术支撑；有商业逻辑。课程整体设置给予学生的自由度很高，但同时行业规范及商业限制也很多。在过程中学生会遇到一些困惑或者瓶颈，故而具体细化拆分任务讲解尤为重要。实际课程中各组进度无法同步，每组需按照所在团队的进度循序渐进，不可一味追求速度导致项目后期脱节。
2.团队合作制的具体实施及实验效果
课程由抽签进行随机分组，由4-6个学生组成创客组。这种分组形式一来可以有效的避免成绩较好的同学或者关系较好的同学抱团合作。考虑实际的团队合作形式无论毕业以后进入企业工作或者创业的过程中都需要与不相识的人合作交流，在这个过程中帮助培养有效的沟通方式，学习包容与分享。二来在合作过程中取长补短，发掘每个学生身上的长板，利用“水桶”原理将合作效应发挥至最大。实践过程中大部分学生对此受益，但是也必不可免出现了矛盾与问题。教师在此过程中需及时进行沟通与疏导，了解学生的心理状况及矛盾主因，并做出合理的安排和调整。
3.项目任务岗位竞争制的具体实施及实验效果
这个创新的立意在于帮助学生寻找个人兴趣专业方向和提前规划未来就业方向及意向职位。一个完整的项目中涉及到行业的各种职业及人才需要。学校专业的教育目的也不是培养单一的职业人才，而是希望学生能够在学习的过程中找准未来就业或者创业的方向。首先授课教师需对班级学生有一定程度的了解和掌握，根据行业的设计团队组成架构培养不同特长学生的个性发展。课程模拟行业实际操作模式，实行岗位竞争制和末位淘汰制，以此培养学生竞争意识，使其始终保持高度紧张状态。课程初期由组内自荐或者推荐的形式自行选拔组长。中期进行小组汇报并设置末位方案解体整组解散环节，解散组由其他小组以聘用的形式进入不同品牌组工作，如无人聘用则为淘汰。各组内部根据前期工作表现重新竞争岗位，分配下阶段任务。课程考核最终由团队合作成绩与个人成绩两部分组成。这个模式给予了团队组长较大的权力和责任，故而组长角色不仅要求较高的专业素养能力，更要求有较好的解决问题能力、沟通能力，来确保团队顺利的完成任务。这项创新是课程中较为大胆的实验，从学生的整体表现来看实验的结果呈现明显的两极分化。十组团队中有5-6组工作顺利，实现了整体大于个人的项目成果；有2组团队因为岗位责任及分工问题出现了较为严重的内部矛盾从而导致整体项目流产。部分学生认为这样的形式非常有益并享受合作及竞争的关系，也有个别同学压力较大或认为无法实现个人的价值。
三、结语
通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。下面是小编为您精心整理的营销工作计划范文个人。
营销工作计划范文个人1
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举设计师大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
(一)品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
(二)如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。_服之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
_____是_服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为_____这五个字母与5001四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。
同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，_____的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。_____的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管_____服装的价格不菲。
通过对_____服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。
比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢?要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
(三)品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1)品牌的号型系列搭配;
2)品牌的号型生产数量比例;
3)品牌的色系;
4)品牌的款式设计;
5)品牌的面辅料选择;
6)品牌似的产品质量要求;
7)品牌的包装;
8)品牌的各种标牌设计。
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌__在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，__产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及口碑传播外，大体可概括为两种类型：
一是直销式推广;
二是中介式推广。
直销推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。
都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。
营销工作计划范文个人2
一、活动目的：
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、
聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
二、活动主题：
“钻”动全城“爱”度佳人
三、活动时间：
20__年10月——20__年11月
四、活动地点：
各地中国黄金店铺内。
五、促销活动内容：
一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。
二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。
三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)
定制1克拉裸钻送全家福写真、
定制2卡拉裸钻送个人写真、
定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。
营销工作计划范文个人3
一 款式组合营销
一个店铺中，商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划分。很多经销商或者品牌商在规划自己的商品品类结构中，会根据自己的产品优势设定整盘货品的各品类的比例，以最大化突出优势建立自己的品牌特色。但是有一关键经常被忽略，那就是在不同品类中的各服装款式风格没有做比例的规划。很多品牌会推出一些系列款，通过系列阐述商品特点，这一点在产品推广方面有一定的清晰性，但是当作为消费者来讲一个系列中往往并没有太多的选择空间。这样就会导致我们经常去逛一家品牌专卖店，看似有很多款式，可是真正走下来发现就大概那么几个款式类型。
通过这一点，我们不难看出，很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划，只规划了大类，没有规划小类，即使规划了小类，也没有规划服装款式风格的构成。要想抓住每一个进店的顾客，品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。
有人可能会讲，这不可能，千人千面，服装品牌要定位，怎么可能会满足所有的顾客喜欢的款式呢?作为服装款式组合营销，指得不是要做乱产品风格，而是充分考虑到你的品牌所吸引的人群进店后，在对服装商品选择的时候可以看到产品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以看到服装款式风格清晰的分类等等。对服装款式营销的运用，需要经营者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知，才能通过款式的组合最大化的吸引和满足消费者的需要。
需要补充的是服装款式是可以分类的，不管是时装还是正装，了解了款式的分类方法才能作出合理的款式结构。就像是成熟高雅的女装针对35岁以上的女性，那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要，还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度，然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方法。
通过各种款式组合营销，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。
款式营销不是一味的靠增加款式来吸引消费群，而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划，从而实现有限的成本实现最大的效益的方法。
二 款式更新频率营销
每一个顾客对某一个品牌的光顾也许是偶然的，但品牌店铺的产品款式更新的频率会左右顾客逛店的频率。而逛店的频率增加，自然会增加销售机会。
这一点很多人都知道，但是要把握好消费者的特征根据自己的现金流设定比较合理的款式更新频率以及更新款式的类型则不是一件容易的事情。
我们通常看到一种做法就是根据以往的销售数据来设定款式的更新频率，这一点可以充分考虑到一个商圈区域的商品消化量。但是对于销售而言想要突破原来的销售业绩可能只有这一点是不够的。
款式更新频率对于消费者有一定的引导作用。拿一女装为例，由于资金流和目标顾客的消费特征，经营者采用了主打品类风衣的款式更新为每周10个款，可以搭配的围巾每周20个款，这样的款式更新频率不但带动了风衣、围巾的连带销售，而且吸引了很多无意购买围巾的随机顾客，增加了风衣的销售机会。
款式更新频率是要结合某一个品类的受众消费心理需要来设定的，而不是什么东西卖没了，就补上什么货。不管你经营的是什么服装品类都要充分考虑到款式更新频率的策略性。我们当前也看到很多服装店铺模式走快消路线的现象，这也是快消型品牌的盈利模式之一。
三 款式动态营销
款式动态营销指的是根据每天的销售状况，在补货不及时的状况下，通过陈列搭配组合，把需要推广的款式展现给顾客。这样的方式在很多店铺中都很常见。
这些属于陈列销售范畴，但是也一样有他的策略性。
比如款式品类结合顾客走动动线的规划，比如结合款式时尚穿衣方式的品类衔接规划，比如老款新搭配的制造新货到货现象的规划等等。
再比如针对每个季节一天的温度变化，变化陈列出样，引导穿衣方式等的陈列手法等等。
服装款式营销有很多很多方法可以改善品牌的业绩效益，服装款式营销也是一种成本最低、见效最快的营销方法。
每接触一个品牌客户就会产生不一样的服装款式营销的方式，因为每个品牌的受众群不同、商品的结构和定位也不同，只要用心，只要认真，相信很多品牌都可以做的更好。
营销工作计划范文个人4
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部九月工作思路，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
9月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。9月计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
9月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记制，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤.
以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
九月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
营销工作计划范文个人5
一、营销背景
品牌口号：_____，享你所享，只做自己。
目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：_____进入女装已有10年，总部设在__，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。
二、市场分析
市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。
产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!
消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
三、策略分析
价格策略
我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。
渠道策略
销售与实体专卖店相结合。
促销策略
1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。
2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“
一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。
3、本月正值_____十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。
服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
一、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1)国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了;国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2)女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
(1)区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显着的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
(2)积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。
中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
二、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
(1)女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
(2)消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
三、女性品牌服装的消费者分析
(1)消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。
b)中档服装消费层。
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%;
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。
(2)不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a)15岁----25岁的青少年女性：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
(3)不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
四、品牌的定位推广
1.通过电视广告进行宣传，最好是在热播的电视台，在黄金广告时段进行。
2.在销售过程中平凡搞促销活动，让”VSIC“品牌出现在消费者的视线中。
3.取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”VSIC“这一品牌。
产品推广方案作品3
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一)品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。
通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三)、品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1)品牌的号型系列搭配
2)品牌的号型生产数量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式设计
5)品牌的面辅料选择
6)品牌似的产品质量要求
8)品牌的包装
9)品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国着名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
4、顾客服务
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
5、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。
纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。
2、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
服装品牌延伸主要有如下四种形式：
1)、服装品类的扩展
一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a)男装、女装及童装间的互动
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。着名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c)某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品牌以某一类最为着名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
2)、细分市场的跨越
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
3、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
三、批发型企业如何建品牌
随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。
搜狐领航门户视频升级
中国视频市场座次重排 搜狐视频晋级第二
门户视频网站正显现出更大的用户黏性，根据艾瑞IUT最新一周(2.21－2.27)数据显示，中国视频网站的总有效浏览时间已经突破15亿小时，创历史新高。视频网站浏览时长更是座次重排，搜狐视频以17.09％的占比位居第二。
在衡量视频网站价值的关键指标浏览时长上，搜狐视频能够跻身行业第二，源于搜狐十多年来锻造出的媒体影响力和公信力，以及搜狐娱乐在中国娱乐产业的纵深影响和领先地位。
搜狐视频不仅仅是一个单纯的播放平台，更是一个媒体平台，这是垂直网站以及行业新入的竞争者所无法比拟的。
独播旗舰 首播航母
开创视频价值蓝海
优质内容是促进中国在线视频行业发展的基础，而能够聚拢用户资源、拉升广告价值的独播剧、首播剧，正是搜狐视频重金投入且收获颇丰的阵地。
2011年开年，一部偶像剧坐上了收视宝座――《一不小心爱上你》开播以来，以1.33％的电视收视率夺取全国同时段收视冠军，与此同时，独家同步网播的搜狐视频每日播放量接近2000万，上线10天总播放量已经超过1.3亿次。目前该剧已经跃居搜狐视频热播榜首位，成为2011年各大卫视开年大戏的收视冠军。
这个由搜狐与湖南卫视、芒果影业三家媒体合力推出的青春偶像剧，成为2011年国内视频网站在正版资源、媒体合作等方面的开门红案例。
正版资源战正酣
2009～2010年是中国视频网站发展历史上值得大书特书一笔的年份。
自2009年起，国家广电总局开始重拳出击盗版视频版权问题，国内多家BT网站被关停或勒令整改，此举一出，购买正版成为了视频网站存活下去的惟一可能；另一方面，美国Hulu模式也成为了国内视频网站调整发展方向的成功样本，国内视频网站在2009年开始纷纷调转船头，改走Hulu的正版模式或UGC(用户分享)+Hulu模式。
一场版权购买的经济大战由此拉开，正版的内容资源已成为视频网站竞争的关键。购买正版的巨额成本直接导致了视频网站的“大洗牌”，众多中小视频网站纷纷倒闭，视频网站数量迅速“缩水”，由最初的几百家锐减到几十家。行业竞争在2010年随着国内网络视频企业纷纷登陆或计划登陆资本市场变得更为激烈，不管是垂直视频网站还是门户视频网站，都开始在正版视频版权砸重金，试图保证市场竞争先机。
行业的正版化发展使得优质影视内容不再因盗版横行而唾手可得，开始成为稀缺资源，这次视频网站的集体转型过程中，作为最早涉足网络视频的门户网站，搜狐凭借强大的资源、资金以及技术优势，一开始便力图抢占高清版权视频发展的制高点。坚持以正版长视频为差异化优势的搜狐，成为了这次行业大洗牌中的最大受益者之一。
独播、首播成竞争热点
进入2011年，正版资源成为视频网站扩大用户规模、提升用户黏度，从而增加视频网站平台价值的关键点，其中竞争最激烈的，莫过于独播剧和首播剧的竞争。
根据艾瑞的数据，截至2010年12月，视频用户打开视频浏览器的时间已经达到每月6.82亿个小时。从这一指标来看，互联网用户在网络视频上的消费行为即有效浏览时间甚至要快过其增长速度。
“从这个点来看，长视频在拉动用户的黏性方面有比较好的直接作用。这就可以解释为什么搜狐会投入这么多的精力从各个方面进行采购、合作，尽可能拿到独播剧和首播剧，”艾瑞咨询集团首席运营官阮京文分析道，“2011年，网络视频行业将会全面告别以盗版、个人分享为特质的粗放型成长阶段，从而进入比拼正版及专业视频内容的竞争阶段。”
因此在独播剧和首播剧资源争夺上，各家视频网站都倾尽全力，大手笔投入，其中搜狐视频的表现非常出彩。
凭借十余年锻造的媒体影响力和公信力，依托搜狐娱乐多年积累深厚的广电资源，搜狐视频已经搭建起了强大的行业合作平台，先后与全国35家省级卫视、百余家电视频道实现战略结盟，在2010年正版网络视频的竞争中占尽先机，创造了一个又一个高收视的视觉狂潮。凭借专业的选剧眼光和对市场的预判能力，搜狐视频几乎囊括了《手机》、《杜拉拉升职记》、《婚姻保卫战》、《媳妇的美好时代》等所有热门影视剧，并因此赢得众多网民观众的认可，培养了“上搜狐 看视频”的习惯。
根据央视索福瑞媒介研究有限公司统计，搜狐拥有2010年全国省级卫视黄金档收视率前30名的热播剧中的23部，占有率为业内翘楚，其中5部为搜狐互联网独家版权。
独播剧和首播剧的内容优势拉动了搜狐视频用户快速增长。根据艾瑞报告，2010年12月，搜狐视频在月度有效浏览时长方面的市场份额由2009年12月的3.4％增加到2010年12月的13.4％。2010年12月，搜狐视频月度覆盖用户数比2009年12月增加了一倍多，超过1亿。
携2010年累积的巨大优势，2011年搜狐再出大手笔，高调打出“独播旗舰”、“首播航母”的口号，力图囊括电视剧市场上最具号召力的热门电视剧作，实现搜狐视频霸业。30余部独家大戏高调推出，青春偶像剧、谍战战争剧、古装年代戏、都市情感剧等剧剧风行，吊足网民的胃口。首播剧总体预计超过10，000集，全面覆盖央视及省级卫视黄金档，网罗20家省级卫视开年大戏，覆盖全国的同步播出，类型多样，实现更多的台网互动，以及搜狐视频对网民“周周有独播，节节有主打”的真情承诺。
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平台价值继续快速增长
在过去几年中和视频用户数量增长同时进行的，是用户视频观看习惯的培养和随之而来的对视频网站黏度的增加。以搜狐和五大卫视联合播出的《婚姻保卫战》为例，在搜狐视频上用户平均每天观看超过4集，播放总时长超过7200万个小时。同时，《婚姻保卫战》在工作日的单日播放量超越2000万次，周六的日播放量也超过1700万次，显示出用户在周末依然选择了网络收看《婚姻保卫战》。这意味着视频平台不仅有较大用户数量，同时还具备强大的用户黏性，这对于广告主尤其具有吸引力。
整个视频行业已经形成了这样一种发展循环：内容有竞争力，吸引更多的观众，观众再创造广告价值。而为了保证内容的竞争力，众多网站都选择了提高价格、买断版权的做法，以提高用户对网络视频的依赖度和忠诚度。
这种趋势在搜狐2010年财报中已经表现得非常明显。2010年，张朝阳提出“再造搜狐”战略，其中视频(媒体)成为搜索，游戏、Web2.0之外搜狐重点发展的业务领域。根据搜狐2010年第四季度财报，其品牌广告税前收入为6,560万美元，较2009年同期增长31％，其中搜狐视频用户流量的攀升拉动了视频广告收入，视频全年税前收入3300万美元，较2009年增长约3倍，全年广告主数量也增加了55％。“搜狐公司在网络视频上的努力以及获取高品质正版视频的策略，使我们的市场份额在短短的12个月里由3.4％攀升到13.4％。”搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳说。
对此，搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕评价：“我们相信，我们将继续吸引国内众多广告合作伙伴的关注，为他们2011年市场营销计划提供高效的解决方案。2010年来自在线视频的广告收入是2009年的三倍，证明了在线视频广告业务具有巨大的发展空间。”
为了继续提升平台价值，强化优势，2011年搜狐视频将以“独播旗舰”、“首播航母”为口号，持续重金投入正版独播、首播资源。一方面加大力度，以更多的数量和更高的质量加固独播平台，另一方面继续2010年的台网联合模式，选择与卫视同步播出的策略。
2011年将会有300多部电视剧齐聚搜狐，成为与主流卫视并行的另一个播出渠道，文中开头提及的与湖南卫视、芒果影业合作的《一不小心爱上你》就是这一策略的成功实践。
作品名称：奔驰GLK赞助高清独播美剧《LOST》
广告客户：梅赛德斯－奔驰
营销需求：高端品质与精神匹配――配合上市推广及促销，契合产品精神内涵
合作形式：包括独家专题、明星访谈(车话题)、剧目内容本身紧密关联的性格测试活动、奔驰GLK为线索的该剧发展线索解密等，让核心消费人群通过多个品牌接触点与品牌持续发生关联，探索出汽车品牌网络整合营销的新路径。
所用资源：高清独播美剧《LOST》+原创综艺节目《明星在线》+明星话题+互动游戏
作品名称：《婚姻保卫战》独播剧营销
2010年搜狐视频独播剧《婚姻保卫战》上线后，15天的访问量已经超过2亿，日播量超过2000万。同时，《婚姻保卫战》的用户平均日观看集数为4.1集，播放总时长超过7200万个小时。累计至今整个播放量已接近6亿大关。
医药类的迪巧和紫竹药叶，食品饮料类的康师傅、蒙牛、伊利，以及长城汽车、中国人寿、中兴和华帝等9个品牌合作伙伴借《婚姻保卫战》进行了品牌推广极高的观看点击率使得他们对这次搜狐视频合作投放的效果和性价比非常认可。
达到这样的用户观看和广告投放效果，首先得益于“大导演+优秀演员阵容”的组合，产生大量话题，吸引无数眼球；其次该剧的目标人群卡位精准，直击都市白领的情感世界；更重要的是，搜狐的门户综合营销优势，经由网络首映礼、图文专题、网友互动、主创访谈等形式全面传播，加上SNS、微博等多种方式联动，最终形成聚焦放大、海量传播的效应。
作品名称：贵人鸟搜狐高清首播剧场赞助
广告客户：贵人鸟(中国)有限公司
营销需求：新品牌理念首发迅速引爆
合作形式：首播剧场赞助冠名并搭配创意广告形式，通过赞助搜狐高清首播剧场，以品牌新形象全面包装剧场，配以固定位展现和视频前插广告的形式，提高品牌的曝光率，深度传播“运动快乐”的品牌理念，从而大幅提升品牌的知名度。
所用资源：搜狐视频首播院线，热门首播剧全面包揽
用户规模为王 搜狐矩阵凸显综合优势
不同于以往的图文时代，视频时代对于平台的资金能力、产业链整合能力，以及营销能力等方面的要求也水涨船高。搜狐矩阵资源构建的全媒体平台占据了许多先天优势。
在《一不小心爱上你》上线搜狐视频的推广时期，搜狗输入法的用户会注意到一个细节，当他们输入打字的同时，会看到搜狐视频对《一不小心爱上你》的推介。这种借助客户端的推广是搜狐凭借诸多产品在视频营销上的优势体现之一。
在视频时代，无论从技术角度、资金要求等方面，所需要的核心竞争力都不同于以往的图文时代，对于视频网站的资金能力、产业链整合能力，以及营销能力等方面的要求也水涨船高。
缔元信互联网行业高级分析师于明认为，“内容用户双管齐下，门户也将后发先至抢占市场，垂直视频网站的份额会受到门户的蚕食，视频行业洗牌极有可能从这一细分领域开始。”
随着中国互联网进入到最后的战国七雄决战阶段，用户规模正在成为各家网站最后胜出的决战资本，谁拥有用户谁就将取得最后的胜利。搜狐除了有强大的门户平台为内容资源依托，在用户数量上更是远远高于垂直网站。搜狐拥有门户、搜索、浏览器、输入法、微博、SNS、地产、游戏等众多产品，2011年1月19日，以CNNIC第27次报告为主要数据来源的《中国互联网品牌竞争力调查报告》显示，搜狐矩阵的用户规模位居中国互联网行业第三，门户中更是排名第一。
强大的用户规模做基础，丰富的产品线资源做支撑，使得拥有强大整合能力的搜狐视频成为广告主首选。
构建TV MAster体系
2011年伊始，搜狐视频就推出了专属的营销体系――搜狐TVMAster，这个基于搜狐视频过去成功营销的经验和方法，再结合用户需求趋势、市场发展走势总结出来的营销体系，主要包括三个核心：“权威媒体”、“权威资源”、“权威出品”。
搜狐公司联席总裁兼首席运营官王听解释说：“这三个核心要素互相依托，相互支撑，加倍提高网民的收视效果、扩大影视制作方的宣传效果、提升广告主的营销效果。”
这三类要素经过客户化、个性化的应用组合，一般通过“聚焦”、“独享”、“整合”三种模式，可针对各种视频营销需求进行深度服务。
具体说来，合作模式包括独播首播剧场赞助、主题剧场定制、原创节目植入、创意广告投放、跨媒体联动传播、战略合作伙伴权益、整合营销和精准定向等等。
而在搜狐TV MAster营销理念的最外沿，搜狐视频广告的创新是无处不在的。
首先是广告创意的升级：对于搜狐来说，互动技术是广告创意升级(proMote creAtivity)的基石，以此为基础，不断更新广告创意理念，为客户打造高关联度和强震撼力的广告产品。同时，搜狐致力于广告智慧的升级(proMote smArt)：通过深入挖掘媒体的聚合性和广告的精准性特点，为客户打造智能化的广告平台，进行精准的广告投放。最终，通过合理的网络营销运作，优化客户的广告组合，从而达到广告效果的升级(proMote Achievement)，全面提升客户和用户的双重体验。
总而言之，搜狐的TV MAster体系通过视频内容大量的长时间曝光和用户锁定来满足品牌或产品的聚焦爆发传播需求，同时进一步根据企业个性化需求定制传播内容，并整合各种媒介和技术放大传播效果，最终实现为创新广告的表现方式，将营销效果
推至最大化。
整合产业链上下游
在网络视频要想有更大的发展，不能局限于搜狐视频的单一平台，而是要在做好视频的核心业务基础上，通过对外部环境的优化来巩固市场地位，为视频的稳定健康发展营造大环境。因此，同产业链上的相关利益方合作，通过“合纵连横”的策略，优化与制片方、电视台、广告主的关系，以合作共赢的姿态协调利益相关方的关系，确保获取优质产品，并实现营销价值的最大化。
与制片方紧密合作――搜狐经常能以更高的性价比获得优质视频内容，这很大程度上得益于与相关制片方的合作关系。首先，搜狐可以为电视剧提供有效的联动宣传，能够充分调动网民参与：其次，这种合作有利于联合维权，从视频源头和渠道上共同发力，让反盗版盗播行动更见成效，从而维护共同利益。
与各卫视广泛结盟――与各卫视台的深度合作，在保证第一时间同步最热门影视资源的同时，还能提供给广告主更加权威的立体化推广效应。如《大秦帝国》推广是创维集团、陕西卫视与搜狐联手。新版《红楼梦》则是三洋集团、安徽卫视、搜狐联合，真正实现电视台与互联网推广的共同策划，共同执行的整合价值。
与广告主无缝对接――搜狐视频利用整合的优势资源，建立丰满的正版视频合作伙伴体系，广告主在广告投放或者影视剧赞助之外，可结合自身需求，成为搜狐视频的合作伙伴，如韩剧频道首席赞助伙伴SK-II、纪录片频道合作伙伴茅台、正版视频合作伙伴娃哈哈、喜之郎、王老吉等，都享有更加体系化的合作身份体现和权益。
作品名称：蒙牛早餐奶《杜拉拉》整合营销
广告客户：蒙牛集团
营销需求：推广蒙牛早餐奶产品，借助《杜拉拉升职记》主演王珞丹(同时也是蒙牛早餐奶代言人)的明星效应，并在传播形式上要有创新尝试。
合作形式：在搜狐独播剧《杜拉拉升职记》火热播出之际，定制视频节目精准锁定白领健康早餐关注点，形成话题扩散。共获得6000多万视频浏览量，42万社区话题响应，近9万网友加入品牌互动。
所用资源：搜狐独播剧+定制视频节目+明星访谈+社区话题+互动游戏+SNS产品+落地活动
作品名称：创维《大秦帝国》跨媒体整合传播
广告客户：创维集团
营销需求：新产品系列推广，打开高端市场知名度
合作形式：该剧在搜狐高清频道先于电视台播放，特别举行电视剧网映盛典，并通过陕西卫视和其他四家省级卫视播出的强势推广实现跨媒体、全方位、立体化营销的新模式，是网络视频营销模式的全面升级。
所用资源：高清独播剧+创新战略合作模式+卫视合整合传播
作品名称：汇源《乡村爱情故事Ⅲ》战略合作
客户名称：汇源集团
营销需求：节庆促销+战略合作
合作形式：搜狐公司+汇源集团+本山传媒――三大巨头联合，开创全新首映及独家首播模式。首映礼联合黑龙江卫视合作转播，使得《乡3》充分放大，汇源也达到其推广效果，其产品在节庆时期获得充分促销。
所用资源：搜狐独播剧+密集硬广+原创综艺节目+战略合作活动
领跑门户剧元年
3月15日，搜狐视频创新门户剧《钱多多嫁人记》大结局播出，截至3月21日发稿前，该剧首播总播放超过5200万次。“搜狐制造”的创新模式，凭借“全明星、大投入、高品质、强制作”的制片思路，或将改写网络自制剧草根性、山寨性的历史。
“2011年，搜狐视频将全力介入自制剧领域，以‘搜狐制造’品牌打造专业、精品自制剧，将网络自制剧推入2.0时代。”搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕在“搜狐视频三维驱动 提速2011中国视频”会上表示。
“门户剧”――视频领域的一个全新概念诞生。这个“搜狐制造”模式的升级产物，旨在与以往网友心目中草根化、缺乏影响力的网络剧区别开来。
据搜狐娱乐传媒副总裁、该剧总监制邓晔介绍，与以往的新媒体剧不同，此次《钱多多嫁人记》不仅动用了全明星阵容与班底，拍摄和制作也完整按照电视剧成本投入，同时采用搜狐全媒体矩阵对其推广营销，达到“全明星、大投入、高品质、强制作”。
权威专业团队 制作水准高品质
2月14日情人节，首部门户剧《钱多多嫁人记》登陆搜狐视频。这部反映当今“黄金剩女”感情与职场生活的22集短剧，从投资、策划、剧本、选角、制作到营销推广都由搜狐自己的人马亲力亲为。
该剧一上线便迅速蹿红网络，掀起了一轮“钱多多热”。由此，2011年互联网门户剧大幕正式揭开。
该剧每集12分钟，在搜狐视频创新性主推的“门户剧时段”(即每日中午12：30准时首播，之后网友可以根据自己的观剧进度进行点播)首播。这部新概念连续剧，完全突破了以往网剧的桎梏。精良的制作，优秀的主创团队，彻底摆脱了传统新媒体剧的“山寨感”，过硬的质量成为了网友收看的第一动力。而其短小精悍的篇幅，环环相扣的剧情，作为午餐后的消遣良品受到公司白领，广大网民的热情追捧。
拥有良好创作功底的该剧导演郭淼晶告诉记者：“一般来说，网络剧的制作成本比传统电视剧要低，影片往往非常粗糙。但是《钱多多嫁人记》的投入成本很高，并且拥有刘涛、陈楚河、张罄予等庞大的明星阵容，目的就是要打造精品网剧。”
全矩阵传播 推广造势高度整合
在《钱多多嫁人记》的播出过程中，搜狐整合了全部矩阵资源，在娱乐、读书、IT、焦点房地产等多个频道联合推广并充分发挥微博、博客、论坛、白社会的互动性，让网民玩剧、评剧、传播剧，力图将互联网自制剧推入真正互动的2.0时代。开播日几位主创做客搜狐微博，与广大网友亲切互动，使网友感受到了门户剧亲民的一面。网友纷纷留言，表示“十分钟绝对不过瘾”、“强烈支持钱多多”、“每天力顶《钱多多》”，从而使剧集本身的影响力通过图文推送和网友互动等多种模式得到放大，植入品牌的传播度也在无形中获得扩展。
3月15日，搜狐视频自制网剧《钱多多嫁人记》大结局播出，截至3月21日发稿前该剧首播总播放超过5200万次。作为国内最大的门户平台之一，搜狐以往与优秀原创团队、大牌明星的合作，奠定了打造该剧的优品基础。同时，搜狐具有广泛的受众群体，通过媒体矩阵影响力对该剧进行宣传推广也起到了几何式传播的效果。微博、博客、视频点播等构成全面、立体的互动评论、播放体系，充分打通上下游产业渠道。而掌握住版权、控制了项目的全流程，即可收取最大化利益。
《钱多多嫁人记》正如一部成熟的商业电视剧，一定程度上宣告了网剧草根时代的结束。从高品质的幕后运作到最终各方赢利，其极富创意的制作与推广营销模式得到了业内人士的普遍关注和研究，具有标志性意义。
力求保证收视品质 内容营销高标准
从《败犬女王》到《杜拉拉升职记》再到《张小五的春天》，各种形式的“剩女剧”一直深受各方观众喜爱，由观众创造的广告价值也随之而来。《钱多多嫁人记》共收到十余个品牌的内容植入
合作需求，但考虑到观众的观剧体验与把控全剧质量，搜狐最终与北京现代、欧莱雅、New Balance、TOTO四家品牌达成合作，未来也不会为了赞助而无限制地引入更多客户。
除了对自制剧的严格把关与不断创新的宣传营销模式，搜狐利用门户媒体平台与播出平台相结合的特性，以及多年来为客户提供媒体策划方案的经验，能够迅速构建网络视频内容与营销联动的新平台，对剧集与植入品牌进行全媒体营销推广。
“TOTO首次联手网剧《钱多多嫁人记》，主要是希望借助网络视频和青春偶像的人气，让品牌能够更快地渗透到年轻市场。”TOTO品牌负责人说。
植入广告的创新应用也在《钱多多嫁人记》创作过程中得到了新突破。比如，电视剧中的部分场景选择在TOTO旗舰店内拍摄。作为都市剧里合乎情理的道具，场景，通过会议口播、场景户外广告、片中用车、演员服装、终端门店等方式，植入广告与剧情高度吻合，在观影体验没有受到丝毫影响的情况下得到了广告主的认可。
《钱多多嫁人记》获得开门红，搜狐趁热打铁启动了第二部门户剧的制作，搜狐视频下一部门户剧《疯狂办公室》已进入创作期，它将承袭《钱多多嫁人记》的制片思路，二度献礼。搜狐还将与电视台合作，尝试开创网络热剧的“套拍”模式。预计今年搜狐将出品10部左右门户剧，门户剧或将成为搜狐的又一大亮点。
大举进军自制剧，意味着搜狐视频“权威媒体”、“权威资源”、“权威出品”三大战略落地。搜狐视频已经完成网络视频行业重要细分领域的布局。将借助进军自制剧契机向娱乐产业链的上游挺进。
搜狐娱乐传媒副总裁邓晔表示：“2011年搜狐视频将继续组合扩大搜狐视频影响力，持续加强在独家资源上的投入并保持长视频第一的优势。持续加大行业合作平台的投入并保持台网联动行业风向标的领先地位，持续提升搜狐制造的品质并推出系列精品自制剧。”
作品名称：修正药业“维达宁”搜狐视频剧随行广告
广告客户：修正药业
营销需求：产品与视频广告创意的完美结合
合作形式：修正药业“维达宁”选择的是搜狐视频剧随行广告形式，此形式的最大亮点在于独播剧的海量曝光，广告除了时刻出现在剧集播放页面之外，还会每间隔20分钟跳出第二帧提示语，以此增强广告冲击力，吸引网友眼球，突出广告效果。
所用资源：高清独播剧+创意视频广告形式
作品名称：“搜狐制造”原创视频节目合作
广告客户：联想、创维、步步高、中国联通、益达、丰田、海尔等
营销需求：品牌理念和产品软性融入
