时间：2022-07-11 04:20:06
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇每周心得体会，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1．每年对新进新调教师开设观摩课展示活动。
2．每学年开设四类优秀教师优秀课展示活动。
3．每年暑期开展德育工作研讨会和教学工作研讨会，参加研讨会的教师面广，研讨的内容丰富。
4．每学期开展班主任校本培训工作1～2次。
5．重视“蓝青工程”的建设，每学年不少于20对，有学科的和班主任的，并严格按照相应的管理制度进行考评。
6．学校给每位教师配一本学习笔记，要求教师平时能撰写心得体会和学习札记，并将读书笔记列为期末应交材料，原则上要求每位教师每学期不得少于5000字的心得体会，由教导处组织人员对读书笔记进行检查评比，对突出的给予表扬。
7．学校要求每位教师应在集体备课的基础上编写有个性化的教案，教案应包含每位教师个人智慧的结晶，反对备课组内各成员使用无个人思考痕迹的案。每位教师上课结束后应及时将本节课教学心得体会写上，学校要求上岗不满3年的新教师在每节新授课后都要有教学札记，上岗满3年的教师每学期不得少于10篇教学札记；要求上岗未满三年的新教师坚持夜办公（考试科目每周三次，非考试科目每周两次）。
8．学校要求上岗未满一轮的新教师每节新授课都必须先听后上；上岗未满三年的新教师（考试学科）每学期听课不得少于40节；上岗满三年的教师每学期必须听满20节课；分管行政、年级组长、教研组长应带头开展跨学科、跨年级的听课活动，真正做到取长补短。
9.学校定期开展青年教师“优秀教学案例”和编制“期末模拟试卷”的评比活动。邀请教研室领导、专家和市知名教师对所写案例和所编试卷进行封闭后打分评定，对优胜者颁发荣誉证书，并给予一定物质奖励。
10．学校注重校本教研活动的开展，如两周一次的教研活动，班主任月工作例会、定期召开年级组工作会议、校本课程和综合实践活动课程的开发、四类优秀教师的培养使用、课题研究工作。
大家好!本人生活委员(男)宿驰，很荣幸能在此向诸位汇报我于这一个月中的工作开展情况和个人的心得体会：
一.工作情况小结：
1. 对寝室文化节的工作：
10月30日左右，贯彻辅导员老师指示，与班长李超、心理委员王志刚一起出演寝室生活小dv，并与心理委员王志刚一起拍摄男生寝室生活照。
2.对班级信箱的定期查看工作：
如所承诺，本人于每周二、五定期打开并查看于国定正门的136号班级信箱，但迄今没有一封邮件。
3.分发住宿费收据工作：
11月11日—11月12日期间，与生活委员邓波尔共同将全体同学住xx发放到每位同学手中，并做好签名工作，得到同学们的积极配合。
4.体育文化节运动员的后勤保障工作：
与生活委员邓波尔共同负责班级运动员的相关物品的购买和分发工作。
5.班级班费的收取工作
10月27日，与生活委员邓波尔共同收取班级班费，并得到同学们的积极配合。
6.对班级物品的保管工作
如所承诺，本人与专门地点将迎新晚会短剧道具等一应班级所属物品统一存放，并在寝室小dv中使用。
7.出席院团委的班委工作会议
与班长xxx、团支书xxx共同出席学院团委关于班委考评制度的会议。
站在讲台前面对着数十位学生的每一位中学语文教师都有这样的切身体验吧：现在的孩子一旦进入初中学习，自主阅读的时间几乎没了。殊不知，如今中学生语文素养的不足,根本原因就是自主地自由地去读自己喜爱的书的时间没了。也难怪，初中生要考高中，或是要考上理想的的高中，靠的是分数。这分数靠语文得不了多少，且语文不像其他学科那样能立竿见影地得来分数。可谁又知，今天没时间阅读，明天读没时间，长此以往，孩子们越读越少语文素养上不去，影响的不只是语文学科能力的提升，诸多学科的学习都受影响，人生的发展也将受到阻碍。数十年教初中语文，我十分重视学生自主自由地阅读，让学生在文学的园地里广采博收。此种广采博收，由于是自主自由地行走于文学的大花园中，自然是难得的快乐，概括起来可谓是阅读中的快乐三事。
一、给予快乐的时间
我每教一个班的学生，都安排学生自主自由阅读的时间，每天最少一小时。静静的教室里，孩子们走进书中，视通万里，思接千载，与名人握手,与伟人交心。孩子们心入其境，胸中藏世界，脚下走风雷，读得多了,有兴趣了，必然会主动再读。日积月累，语文素养厚实了，课堂阅读不但不那么费时费力了,而且阅读理解的能力也大大加强了。
二、给予快乐的交流
自主自由地阅读属于个体行为，群体交流则能进一步促进个体阅读的深入与拓展。
读书当有笔记。我每教一个班的语文都注重培养学生天天做笔记的读书习惯。笔记的形式不复杂，不固定：优美句段摘抄，心得体会随录。每周一次交流，孩子们抑扬顿挫地朗诵自己摘抄下来的优美句段，那诵读的不只是文字，而且是从胸中流淌出的思想与情感。每周一次的交流，孩子们读自己的心得体会随录，发一番感慨，心中的话儿说予他人，一吐为快。如此交流，一人学习的资源为大家所得，一人之快乐大家共感，一人读的书大家都想去读，无形之中交流又成了荐读。
三、给予快乐的展示
众所周知，好读的学生作文都很好，课堂发言也极有“含量”。我经常让学生朗读自己的习作，让大家共同感受并体验：阅读对于作文，对于人的情操的陶冶，对于人的思想境界的提升，其功效是其他任何形式的学习无法替代的。还有课堂发言，我鼓励孩子们各抒己见。孩子们滔滔不绝之中不但畅所欲言，而且能从他人的发言中感受并体验到阅读对于一个人的口头表达是多么重要。更有甚者，孩子们体验到了要能如此在同学中一展自己的风采、享受自我展示的快乐，只有多读。
初中生阅读当宜广采博收于快乐之中。如此阅读面广了，收获得多了，亦能主动向深度推进，向高度发展，亦能带来人的不断自觉发展。
组长：*
副组长：*
组员：*
第二、见习班主任要求：
1、端正态度，认真学习（1）学习教育理论。认真学习有关班主任工作的理论、方法、艺术等书籍，做好读书笔记，及时记下自己的读书心得。（2）向指导班主任学习。虚心请教、诚恳接受指导班主任的指导，定期与指导班主任进行交流，与班主任一起研究参与班级的各项工作。（3）在实践中学习。积极协助指导班主任，做好所见习的班级各方面的工作，自觉履行班主任工作职责，实践中制定班主任工作计划，并对实践工作进行总结与思考。
2、身体力行，积极实践（1）深入了解学生的学习、行为、思想、身心等各方面的情况，帮助所见习班级的班主任有针对性地做好学生思想教育工作，特别是配合做好学习有困难、行为习惯较差等后进同学的疏导转化工作。（2）见习期间，要积极参与班级的各项活动（包括班级的常规各项工作，早操、课间操、中自习、校本课程、班会、夕会、晚就寝等），尝试组织主题班会、班委会、家长会、学生座谈会等，尝试组织各种有益的德育活动，热情接待家长，必要时可主动进行家访。
3、对班主任工作要勤于思考，不断进行工作总结，及时记下自己的心得体会，并对自己的工作情况每周做一次总结。
4、积极参加学校组织的班主任培训、班主任工作座谈及班主任外出考察等活动。
第三、见习班主任指导老师工作要求：
1、学校为每位见习班主任聘任一名班主任工作指导老师。
2、指导老师要本着对班主任成长和对学校发展高度负责的精神，认真做好对指导工作。对他们要做到关心爱护与严格要求相统一，指导帮助与相互学习相统一，理论学习与班务实践相统一，班级工作独立负责与为他们创造条件相统一。
3、在学生中确立并维护他们的应有地位，善于“搭台子”和“压担子”。
4、经常与他们交流学生情况，交流班级管理工作中的心得体会。
5、及时负责地协助学校有关职能部门对他们进行考核与评价。
第四、见习班主任的考核与评定：
1、考核分二次进行，分别在第一学期期末和第二学期期末进行。
2、考核内容由检查学习心得、自我总结评价、学生测评、指导教师评价、年级组评价、班级管理绩效（班主任月考核、星级班级考核）等组成。
线下线上学党史，强基固本提效能
运维检修部
“工欲善其事，必先利其器。”2021年，运维检修部以纪念建党100周年为契机，在党员内部深入开展学习党史强党性，强基固本提效能专项行动。通过“个人自学和集体学习”相结合，“理论和实践”相结合等方式，不断增强学习的主动性、针对性和实效性，努力提素质、增内力，坚决夯实纪检工作基础。
“沉浸式”正气固元
“推动党员干部党史学习和廉政文化学习走深走实，必须探索教育方式的新路径，才能不断增强廉政文化的影响力、感染力、渗透力，让清正之风真正入脑入心。”今年以来，运维检修部深入落实公司纪委“工作要求，着力为支部党员打造“沉浸式”体验，组织人员前往盘锦市第一个党支部，进行现场党史学习及廉政文化教育，全体参观人员于馆内分享参观心得，交流学悟践行体会。
“正人必先正己，律己才能律人。面对着形形的诱惑，我们党员干部特别是纪检干部，必须坚守自我、廉洁自持，树牢‘四个意识’，坚定‘四个自信’，做到‘两个维护’，坚守精神高地，争做廉洁从政的表率和模范。”参与此次活动的纪委委员表示。
“自助式”知识补给
运维检修部因时依势创新教育培训举措，利用微信群、云会议等平台打造“云端课堂”，每周定期党风廉政建设、纪检基础知识和廉洁文化等相关的纪检小贴士，让党员随处看、随地学、随时记，确保疫情期间不停学，“补钙充电”不松懈。学以致用，方为学。支部纪委委员从纪律教育、日常监督、审查调查的具体实践中撷取素材，开展交流研讨，每周在微信群分享心得体会，切实补齐能力短板，提升履职能力。
2021年，运维检修部党支部按照‘政治过硬、本领高强’的要求，创新方式方法，加强业务培训，强化实战练兵，同步提升政治素养与业务能力，努力打造一支忠诚、干净、担当的高素质、专业化生产铁军，护航纪检工作高质量发展，为企业行稳致远贡献力量，为庆祝建党100周年献礼。
销售有很多种类型，也许有些女生因为喜欢很多漂亮的衣服而选择了服装销售这一个职业，下面是小编给大家准备的服装销售工作心得体会，供大家阅读参考，希望可以帮助到大家。
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服装销售工作心得体会一开心!今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事儿!终于我每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好漂亮衣服的人交流和沟通了!可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作!她们一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的快乐中。
能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份工作打下良好的基础!从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础!我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，如果说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。
在我从事这份服装销售的过程中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看!可以说是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢?连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也慢慢沉浸在爱美的氛围中，既卖出了衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了!
如果可以，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习!这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一个公众号，专门给爱美的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在自己的快乐中生活。
服装销售工作心得体会二来到___工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。
现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：
一、工作的心态转变
刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。
在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!
二、工作的学习
虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。
看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。
三、热情的同事们
在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了___的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。
总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!
服装销售工作心得体会三在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升，首先需要脚踏实地的，在店铺中做销售榜样的力量，更应该寻找新的方法去推动、去实践，因为常规的方法不在能引领如今的服装潮流年代了，只有创新方法才能带来我们现在想要业绩，和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰，如果我们还在墨守陈规，那我们一定会跟不上别人的脚步，更难以实现未来理想。本文是由工作总结网销售工作总结频道为你提供的《服装销售个人年度工作总结》，仅供大家参考!
不知不觉中，20__已接近尾声，加入沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割舍的亲情。20__更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结：
自20__年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。
根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长分配到个人与合理分解到日销售上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有按照计划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中给予了销售榜样的肯定。
在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建议，进行合理性对货品清理。
在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的指导与调整，并会同时根据公司的FAB资料，进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。
存在的问题及不足店铺中存在的问题及不足：
店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效沟通(严重店铺锦州千盛、凌源地铺)。
店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。?店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮助。
店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉(严重店铺：建平、凌源、锦州)。
店铺在VIP卡发放与维护上很不重视，促使现在的VIP不能显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。个人自身存在的问题及不足：
工作中多以注重个人获益，在平时工作中多以想着自己区域获得更大提升，忽视了与公司内?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵担；嵊牍就驶蛏纤痉⑸艉遥舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝挥猩钊氲牧私猓挥薪⒑芎玫暮献鞴叵担佣沟迷诠ぷ髦杏牍靖鞑棵琶挥写锏胶芎玫呐浜希笔棺约罕涞谋欢窈蠊ぷ饕欢ǜ谋涓鋈诵愿裼胫鞫浴?/p>有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的创造者，有时随着环境所受改变，使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善的问题。
由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话(熟称不是很圆滑)，促使自己不能与同仁和上司关系建立很密切。
个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初计划执行，自己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初梦想。公司存在的问题及不足：
公司应在每年中给予督导(和公司其他人员)进行两次以上培训机会，关于个人能力提升或外界眼界与未来发展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对未来充满希望，时不时的带来些心灵的驱动力量。
公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情欢乐与释放，使得大家互相了解与融洽，更能会让所有付出的人记得这里欢乐，增加对公司的信赖与亲情。
今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起ALT，让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，给予些优越的开店政策让他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的力量。
公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和帮助，定期的沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。
20__年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带发展新城市新店铺新客户，或是给予现有客户投资其他城市新开店铺的机会，让公司不在承受像2012年店铺下滑，业绩目标、订货额难以下发，难以完成的状况。
20__年区域店铺整体按照20__年销售业绩提升30%作为目标，这是我的2013年销售目标，需要实现递增30%目标，更加重视店铺实际需要的符合店铺的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升，个人销售能力带教管理不行的实行换人制度，20__年对与我自己重视带教方式帮助其他同事，改变他个人销售能力得到进步，重抓店长店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时辅助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。
在20__年重视货品售罄管理，时时跟进店铺销售状况，随时要了解到地区商场活动，需要参加活动尽全力建议客户参加活动，以防没有参加造成像12年品的积压，2012的货品在1月开始就建议客户寻求特卖场进行提前清理，更加帮助客户找到商场进行特卖场沟通，20__年不在像20__年夏季货品那样有压力，及时根据外界与内部做好应变政策，促使客户不能在为压货犯愁，让店铺运作得以正常。
20__年建议区域店铺已经开业接近2年的，但没有换过新形象的店铺，建议全部换上新的3代或4代形象，以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增，更能增加品牌形象档次。
在20__年要严格要求自己，不能在2013年工作中有时存有任何惰性，时刻要保持危机感，时刻要保持激情的工作状态，工作一定要拿出100%投入与努力，这样才能完善自己得到更大的提升与收益。
服装销售工作心得体会四在我加入___服装店之后已近过去了一段时间，如今我也是出师成了一名能独当一面的销售了。非常感谢我的同事，同时也是我的老师___，感谢她在我进来后教会了我这么多的经验，我们现在既是同事，又是朋友。在经历了这么久的工作之后，我将学来的经验也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一点见解。虽然都是一些简单的经验，但我希望能将这些经验不断的改进，希望自己也能成为一个优秀的服装销售人员。现在就将我在这里的工作体会记录下来，以纪念我的成长!我的服装销售工作心得体会如下：
一、在思想上的变化
服装销售这份工作和我之前所接触的那些工作不同，所以我对这份工作一开始是并没有太详细的了解的。但是我也知道在工作之前，我应该先将思想转变过来。身为一名销售，我要做的唯一一件事就是将自己的服装商品卖出去。在学习了一段时间之后，我改变了自己的思想习惯，在工作的时候，尽量去用顾客的视角去和顾客推荐。我本身作为一个亲和力比较强的人，在工作上也算是如鱼得水，在工作中慢慢的习惯了这份工作的节奏。
二、工作上
既然我们的店面是服装店，那么顾客进来就一定是有看上眼的衣服。作为同样爱买衣服的人，我自己也觉得我们店里的服装都非常的不错。但是作为销售，我不能和顾客一样慢慢的去挑选，我必须要记住，记住所有我们店里的商品。大小、款式、库存一样都不能漏，顾客来购物就是图的是购物的，如果我们在这些小事上做的太慢会严重影响顾客的心情。
还有就是在推荐上，作为销售不会一上来就推荐自己觉得好的商品，毕竟要买的是顾客，一切都要先看看顾客的意思。我习惯先看看顾客在哪些款式上流连，然后再在顾客犹豫了一会的时候向她搭话。
在向顾客推荐的时候，我会以顾客朋友的态度为顾客推荐，但是在说话的时候也是有各种技巧，不能一味的说好看，但也要找到衣服和顾客的亮点。只有在商品和服务上都让顾客满意了，她们才会愿意拿下这件商品。
三、总结
这工作在一开始做的时候真的很累人，大量的商品要记，还有许多只是来看看的顾客。但是___安慰我道：“习惯就好了，慢慢来。”是啊，现在的我已经习惯了这份工作，商品也在慢慢的累积下都记住了。但是我不能安于现在的情况，我会继续努力，在工作中更上一步。
服装销售工作心得体会五时光荏苒，20__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼20__即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。
这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：
一、存在的缺失：
1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。
有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：
1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。
门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
二、明年计划：
1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。
3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
雷锋，虽然他的一生短暂，但他的精神长存，3月是学雷锋月，大家参加完弘扬雷锋精神团日活动后，有什么心得呢?下面是小编给大家带来的2021弘扬雷锋精神团日活动心得体会5篇，以供大家参考，我们共同阅读吧!
弘扬雷锋精神团日活动心得体会(一)有这样一个人，他乐于助人，善于施善。他不图名利，默默奉献;他心怀天下，以他人之乐为自己之乐，他就是雷锋。
有一种精神是责任
两位公交车司机，不同地域的两个不相识的人，却做了同样的事，同样伟大的事：在与死神见面的那一刻，他们将公交车靠边、停车。简单的几个动作耗费了他们最后的气力，平凡的几个动作挽救了一车人的生命。当贪图享受、纸醉金迷等市侩的社会心态一直困扰着我们，当很多人沉醉于物质的追逐而丢失了做人的道德基石时，他们用生命诠释了责任。
有一种精神是承担
“身体发肤，受之父母”在80、90后身上并不是空话。这句话反而被付诸了更实际的行动。赴美留学生彭斯不过22岁，却在得知母亲慢性重型肝炎晚期的消息后毅然回国为母亲捐肝治病。“最美女孩”孟佩杰5岁时养母全身瘫痪。养父离家而去，年幼的她用稚嫩的双肩挑起重担，不离不弃照顾养母，十年如一日。还有很多这样的人，他们推翻了在别人眼里80、90后不知孝道的观念，书写了一部部动人的故事，彰显了中华文化传统美德。他们用行动见证了承担。
有一种精神是温暖
她是一个平凡的旅客，却在大雨滂沱之时为一个因残疾而行乞的老人撑伞并护送其回家。一路上，她将伞的大部分遮住老人，全然不顾被雨打湿的自己。她的平凡善举，朴实无华却闪耀着至真至善的人性光辉，她胸怀一颗赤诚之心，一颗关爱弱势群体之心。她用善良温暖了人们的心。
有一种精神就在身边
雷锋精神并不是仅表现在那一群人身上。公交车上的让坐，每一次的捐款，或是热情帮忙，拾金不昧，甚至只是弯腰捡起一片废纸，都体现着社会的和谐，都是雷锋精神。不要吝啬你的援助，不要怕向别人伸出关怀的手，不要因为没有报酬就不做，也许，你毫不费力的一个小动作，就能换来别人涌泉的感恩和世界的认可。
雷锋精神，永垂不朽，道德火炬，代代相传。
弘扬雷锋精神团日活动心得体会(二)雷锋，一个光辉的名字，家喻户晓、妇孺皆知。虽然他已经离开我们，但是他助人为乐、先人后己、乐于奉献的精神却永远留在我们的心中，深深影响着我们!
在我们身边就有很多“雷锋”，比如：公交车上让座的叔叔阿姨们;扶老爷爷、老奶奶过马路的“红领巾”们……最让我感动的是公交车上让座的那一幕。
那天，我在南门市场乘公交车，因为是发车点，所以车上没有几个人。有一位叔叔带着一个小妹妹坐在最前面。经过几站后，陆续有一些人上车了，原来还很宽松的车上慢慢变得拥挤了。
汽车行驶到二桥附近，一位头发花白的老爷爷上车了，可是车上一个座位也没有了。我正准备让座，坐在最前面的那位叔叔已经站了起来扶老爷爷坐下。老爷爷脸上露出感激的微笑，说了声：“谢谢”，就慢慢的坐下了。这时坐在旁边的那个小妹妹说道：“爸爸，您腿疼，坐我这里吧。”叔叔摸了下她的头说：“没事的，你站着危险。”“爸爸，我抓住车座靠背，不会摔跤的。”说着，小女孩站了起来。这时，坐在附近的一位大姐姐站起来，拉住小妹妹的胳膊说：“小妹妹，坐在我这里吧”。说着，便扶她坐在自己的座位上，自己一手拎着挎包，一手扶着头顶的把手。拐弯处，车身剧烈摇晃着，大姐姐的身体也随着摇晃着。一位大哥哥站起来对她说：“我马上下车，你坐我这里吧”说着，站起来往后面走去。
汽车继续前行，窗外，扑入视野的是漫山遍野的粉红色的桃花和油菜花，习习春风吹进车内，让人感到十分惬意。快到终点时，我仰起头来，看着身边让座的大哥哥，心中的敬意由然而生，感觉他那句善意的谎言是那么美丽!
叔叔、大哥哥、大姐姐他们传递的不正是助人为乐的精神吗?
愿雷锋精神如这春天的鲜花一样，灿烂地盛开在我们每个人的心中!
弘扬雷锋精神团日活动心得体会(三)雷锋，一个伟大而善良的人，它的故事已经家喻户晓、世人皆知。人们尊重他，学习他助人为乐、默默奉献、不求回报的无私精神。他的品质，无私精神永远值得我们每一个人学习。
我们要学习雷锋叔叔助人为乐的精神。雷锋在生前做了许多好事，说也说不完，俗话说：“锋出差一千里，好事做了一火车”雷锋叔叔只要看到需要帮助的人，就会毫不犹豫的冲上去帮助他们，背着腿脚不方便的大娘回家，带着妇女洗衣服，帮助老人耕田地等等。孩子们喜爱这个乐于助人的雷锋叔叔，大人和青年也一样，在他们眼里，雷锋简直变成了一个魔术师，哪里需要他?他就会出现在哪里。
我们要学习雷锋叔叔默默奉献，不求回报的精神。雷锋做了这么多好事，可他从来没有向老百姓要过一点回报，别说是要了，就算是百姓给，雷锋叔叔报酬，他都会坚决拒绝。在起初，雷锋做好事后，百姓请留个名字，他都会说：我叫，住在中国。他这充满志气的话语，赢得了人民群众的一片热烈掌声。直到后来，人们才知道这个充满稚气，默默奉献，不求回报的解放军战士叫雷锋。
我们要学习雷锋叔叔见义勇为的精神。雷锋，只要看到仗势欺人、不公平以及欺辱别人的事情，就会毫不迟疑地冲上去为那些百姓讨回公道，让那些仗势欺人的人们心服口服，并为普通老百姓赔礼道歉，使这些犯错的人认识到自己的错误。雷锋的做法，不光为那些被欺侮的人讨回了公道，还是其他百姓为自己喝彩和鼓掌。雷锋——就是这样一生都在为人民服务的人。
可是，不幸的事情还是发生了。有一次，雷锋叔叔在指挥倒车时，车的轮胎不小心碰到了一根电线杆，电线杆砸倒了雷锋的太阳穴，送到医院时已经晚了。雷锋——这个人民的英雄就这么离开了世界。那年，他只有22岁。虽然雷锋叔叔已经离开了这个世界，但是他助人为乐、默默奉献、不求回报、见义勇为等宝贵精神将永远存在，我们每个人都应该学习雷锋无私奉献精神，争取做一名美德少年。
弘扬雷锋精神团日活动心得体会(四)三月的春风是那么温暖，就在这人人学雷锋的三月里，很多人都热火朝天地学起了雷锋。然而，我认为学雷锋已经是很老套的事情了。在现在这个社会里，还有谁愿意去干这种事情呢?但是有一件事深深地撼动了我的内心，改变了我这个想法。
记得那天，我的好朋友林铭带我去了一个养老院。与其说是个养老院，不如说是个花园。除了中央那幢大楼外，里面长满了花草树木，郁郁葱葱。满眼的绿色充满了生命的气息，三十几位老人在里面或坐或站。
三十几位老人一看到林铭，那一双双苍老、昏黄的眸子都像焕发了生机一般，脸上的褶皱都舒展开来。他们全都围了过来，二十几位老人几乎都拿出一样东西给他。他面带笑容，给每一位老人一个热情的拥抱。我看了不禁心想：为什么每个人都对他这么好?仔细询问才得知，林铭每周都会来做两次义工。难道他不怕麻烦吗?
这时，林铭手中不知道什么时候多了一把指甲剪。他让老人们纷纷坐下，然后蹲在那里给老人们剪指甲，还不时和老人们说上几句，总能引起老人善意的笑声。
剪完指甲后，我跟着林铭走进了花园的另一扇门。他端起一个脸盆，开始接热水，并叫我去打了些冷水进来。调好温水后，林铭从他带来的书包里拿出一大包橘皮，讲橘皮撒在水中。说是用橘皮水泡过脚后，不但能促进血液循环，还能使脚不容易干裂，不一会儿，四盆橘皮水就调好了。这时，走进来一批老人，他将水盆端到老人们面前，细心地为他们脱掉鞋子、袜子，挽起裤脚，然后再捧起他们的脚放入水中。顿时，我心头一热，心想：在那些日子里，他自己都不知道这样做是为了什么。或许这就是雷锋精神，时间在变，人在变。可是那伟大的雷锋精神却一直传承下来。这件事给我上了生命最重要的一课。
人的生命是有限的，我要把有限的生命投入到无限的服务中去。雷锋在哪里?他就在我的身边。
弘扬雷锋精神团日活动心得体会(五)“雷锋”这个名字众所周知，他是党的好儿子，一位好战士，虽然雷锋叔叔年仅22岁就牺牲了，但他的英雄事迹却名垂千古。
雷锋叔叔日记里有这么一句话：把有限的生命投入到无限的为人民服务中去!的确，人的生命是有限的，但为人民服务是做不完的!我们应用有限的生命为人民多做些好事，有益于人民的事，这样生命才有价值和意义。和雷锋叔叔比起来我就太惭愧了，以前我不怎么做好事，基本上都是做坏事，了解到雷锋叔叔如此舍己为人时，我明白我要想改变自己，做有“意义”的事是必不可少的。我以后会尽力学习他的为人民服务、舍己为人的精神!
雷锋叔叔他的“钉子”精神，也值得我学习!做什么事都是挤时间钻研!我以前学习却从不认真，马马虎虎，能偷懒的地方就偷懒，把学习当成一种负担，不是为自己而学，而是为父母而学。自从了解到雷锋叔叔为工作、学习都非常认真、刻苦钻研时，我也暗下决心认真学习，为祖国效力读好书，做一个有能力、出色的人!把学习看成一种乐趣，为自己的将来而读书。
一、学习目的
坚持把加强学习教育作为深入开展党的群众路线教育实践活动的第一位任务，通过认真学习、党的十报告、十八届三中全会精神、系列重要讲话精神和相关专题材料，进一步提高认识、端正态度，以饱满的政治热情和良好的精神状态投身教育实践活动，切实加强全局党员的群众观点和党的群众路线教育，为推动我局科学发展注入正能量。
二、学习内容
中国特色社会主义理论体系；
、党的十报告和当党的十八届三中全会精神；
一系列重要讲话精神和关于坚持群众路线的重要论述；
省委九届十一次、市委十届七次、区委十一届十次全会精神；
《论群众路线——重要论述摘编》；
《党的群众路线教育实践活动领导干部学习文件选编》；
《厉行节约、反对浪费——重要论述摘编》；
对工作和对工作的重要指示以及在、工作期间的重要讲话精神；
观看《焦裕禄》影片，学习焦裕禄精神。
三、学习时间
2014年4月1日—4月30日
四、学习方式
集中学习与个人自主学习相结合，保证学习时间，提高学习效率。
1、个人自学。每人每周自学不少于2个学时，做好学习笔记，学习结束每人至少撰写2篇以上学习心得体会并上交局教育实践活动领导小组办公室。
2、集中学习
可采取交流讨论、读书会、个人自学等方式进行专题学习。
五、学习要求
1、根据中央提出的“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”总要求，精心组织、高度重视，确保学习人员、学习时间、学习内容、学习效果“四落实”。
第一、成立见习班主任培养工作领导小组：
在20xx年的班主任培训工作中，将成立班主任培养工作领导小组，同志任组长同志任副组长，由等几名教师任组员，要求领导小组要切实做好有关工作。达到预期目标。
二、见习班主任要求
(一)端正态度，认真学习
1、学习教育理论。认真学习有关班主任工作的理论、方法、艺术等书籍，做好读书笔记，及时记下自己的读书心得。
2、向指导班主任学习。虚心请教、诚恳接受指导班主任的指导，定期与指导班主任进行交流，与班主任一起研究参与班级的各项工作。
3、在实践中学习。积极协助指导班主任，做好所见习的班级各方面的工作，自觉履行班主任工作职责，实践中制定班主任工作计划，并对实践工作进行总结与思考。
(二)身体力行，积极实践
1、深入了解学生的学习、行为、思想、身心等各方面的情况，帮助所见习班级的班主任有针对性地做好学生思想教育工作，特别是配合做好学习有困难、行为习惯较差等后进同学的疏导转化工作。
2、见习期间，要积极参与班级的各项活动(包括班级的常规各项工作，早操、课间操、中自习、校本课程、班会、夕会、晚就寝等)，尝试组织主题班会、班委会、家长会、学生座谈会等，尝试组织各种有益的德育活动，热情接待家长，必要时可主动进行家访。
3、对班主任工作要勤于思考，不断进行工作总结，及时记下自己的心得体会，并对自己的工作情况每周做一次总结。
4、积极参加学校组织的班主任培训、班主任工作座谈及班主任外出考察等活动。
(三)见习班主任指导老师工作要求：
1、学校为每位见习班主任聘任一名班主任工作指导老师。
2、指导老师要本着对班主任成长和对学校发展高度负责的精神，认真做好对指导工作。对他们要做到关心爱护与严格要求相统一，指导帮助与相互学习相统一，理论学习与班务实践相统一，班级工作独立负责与为他们创造条件相统一。
3、在学生中确立并维护他们的应有地位，善于“搭台子”和“压担子”。
4、经常与他们交流学生情况，交流班级管理工作中的心得体会。
5、及时负责地协助学校有关职能部门对他们进行考核与评价。
(四)见习班主任的考核与评定
1、考核分二次进行，分别在第一学期期末和第二学期期末进行。
2、考核内容由检查学习心得、自我总结评价、学生测评、指导教师评价、年级组评价、班级管理绩效(班主任月考核、星级班级考核)等组成。
读书沙龙活动请示报告一一、活动主旨
多读书，让手中的教材活起来;多读书，让自己的人生厚起来;多读书，让自己快速成长起来。养成良好的读书习惯，对教育工作者有着非常重要的作用。书籍是全世界的营养品，学他人，促自己，让自己在‘读’中受益，在‘读’中体会，在‘读’中成长。交流，可以使大家分享智慧，分享快乐，分享见识，让彼此之间感受思想碰撞的火花，从而增进友谊，获得快乐，这就是我们举行教师新秀读书沙龙交流活动的意义所在。
二、活动对象：20xx年东区教师新秀(32人)
三、活动时间：20xx年12月28号早上9点(星期日)
四、活动方式：网上交流
五、阅读书籍：《心态决定命运》
六、活动形式：自读《心态决定命运》、畅所欲言发表读后感、评比交流。
七、活动准备
制作考勤表 邀请班主任 活动通知 制定活动流程
八、活动流程
活动分为三个部分：
(1)身心按摩
每位成员在一分钟内，畅所欲言，尽情发泄，说出自己在工作两个月以来内心最大的感触，或心里的困扰，也可以说说自己的生活，自己的计划，自己的理想，话题不定，想说就说，想讲就讲。
(2)读书体会交流
就《心态决定命运》书籍进行交流，每人必须发言，发言时间为3分钟，发言内容可以谈谈你的读书心得体会，也可以摘取自认为最有价值或精彩的句子或片段进行赏析，最好能结合你的教学实际发表言论。成员做好笔记，借鉴他人，积累经验资本。
(3)自由交流时间
提出对这次交流活动的看法，成员互相交流，对活动的不足之处及时反馈，时间不限。
九、活动要求
(1)成员必须准时参加读书沙龙活动，不可迟到，不可早退
(2)成员统一时间上线，QQ交流
(3)成员自带笔记本，方便记录
(4)成员确保自己调好课
(5)商议每个成员交50元，当经费
(6)活动结束后，班干部整理资料
十、评比规则
本次活动不设奖项，旨在促进教师阅读，提倡教师快乐、轻松、有效阅读。
十一、作业要求
(1)撰写不少于1000字的此次交流活动心得，在下次开展读书沙龙活动时上交。每个学期将大家上交的活动心得集中装订上交给班主任。
(2)为了把下次读书沙龙活动开展的更好，你对此次读书沙龙活动有什么看法和建议，不足的地方在哪里，哪里需要改进，请大家集思广益，将你的建议用word文档形式上传到我们的Q群里(格式：建议+姓名)，我们将对大家的提议进行整合并修正，目的让大家‘读’的更开心，更有效!
读书沙龙活动请示报告二为进一步推动读者协会读书活动的深入开展，培养协会成员良好的阅读习惯，提高他们的阅读品位和鉴赏能力，特举办以“阅读、交流、共享”为主体的读书沙龙活动。 一、活动主题：
阅读、交流、共享――“对我鼓舞最大的一本书”
二、活动时间：
20xx年3月20日――20xx年3月31日
三、活动内容：
1、我读书的那些事儿 现场交流读书经历的故事，读书过程中的心得收获，读书与学习、生活的联系，读书的方法与时间安排，自己对读书这件事儿的个性观点等。
2、 原创读书心得 读书心得是由读书引发的思考，是读书精神的升华，大学生希冀的读书生活应该是什么样的?请你们用纸和笔记录下来，展开想象的翅膀，参加“我看、我读、我思” 原创读书心得征文大赛。
3、 经典名著推荐 推荐你所认为的具有励志意义、思想积极向上、对年轻人影响较大的经典名著。
4、书韵流香，你我共赏 现场相互推介好的书目，为同学们提供更大的选择平台。
四、文章征集方式：
请协会成员在3月23日前将文章交至读者协会会长手中，电子稿可发至读者协会会长邮箱。
五、联系方式：
XXX
说明：
此次读书沙龙活动针对丰富读者协会网站内容展开，针对“原创板块和经典名著模块”征集文章，优秀文章挂在读者协会网站上供大家阅读欣赏，另有博库书城购书卡奖励。 希望读者协会成员积极参与!
读书沙龙活动请示报告三读书沙龙是亲子共读活动的重要组成部分和必要延伸，可以有效解决家庭读书环境中时间和空间受限等问题，对学生、家长读书习惯的培养，以及对加强沟通、密切亲情都将产生积极而深远的意义。为推动此项活动的深入持久开展，特提出以下方案：
一、组织建设
1、读书沙龙属学校支持领导下的由学生家长自发发起的群众性读书社团组织，由学生家长自我服务，自我管理，自我发展。
2、沙龙从全校家长中推荐会长一名，副会长两名，负责对广大家长参与读书的各项日常管理服务工作。
3、沙龙从全校家长中自愿申请，担任沙龙家长义工图书管理员，具体负责每周日上午的图书记录和图书室清扫等服务工作。可根据情况轮流值日。
4、沙龙从全校家长中自愿申请，担任沙龙乒乓球室管理员。
二、主要活动安排
除每个活动日进行正常的读书活动以外，还将重点开展以下活动。
1、每周一题。由书香家庭家长申报题目，每周邀请一名家长作嘉宾演讲。嘉宾范围可逐渐扩大;题目可自选，一般应围绕家庭教育和亲子共读相关内容选定。
2、每月一讲。由学校出面，邀请市内外的教育专家、新闻媒体的编辑记者等知名人士为家长和学生作辅导报告。可考虑与《威海晚报》建立联系，开辟神小读书沙龙小版块，择优发表神小学生或家长的作品。
3、每学期一本书。可以在小范围内的学生或家长中开展同读一本书活动，每学期末交流一次心得体会。
三、日常鼓励措施
(一)以读书沙龙为依托开展争创“七色阳光”读书家庭活动，作为下一届评选书香家庭和书香学子的参考条件之一。
1、学生、家长参加一次沙龙活动的，学生和家长分别获得一张绿色(读书创新)阳光卡;
2、发动一个家庭参加沙龙活动的，发动者家庭的学生获得一张红色(爱心感恩)阳光卡;
3、学生或家长在沙龙读书现场写下读书日记(需留存)的获得一张青色(实践体验)阳光卡;
4、发表嘉宾演讲的家长可获得一张紫色(梦想激情)阳光卡。
5、在市级以上刊物发表作品的学生可获得两张绿色(读书创新)阳光卡。
6、读书一定时间后可根据情况进行一定的乒乓球练习(在一楼动之风运动场地)，锻炼身体，促进亲子。坚持不错的家庭可每周自荐，据实际情况可获得一张橙色阳光卡。
7、读书笔记进行了一定的装饰，具体一定的内容和艺术美感，可自荐申请获得蓝色(艺术素养)阳光卡。
6、学校图书室将设立书香家庭图书飘流专柜，家庭可以把家中已读过又不想保存的图书带过来，作为资源共享的一部分。每带过一本书，将获得红色(爱心感恩)阳光卡一张。
7、家庭各成员共同努力，自编书的，大家评价认可的，可直接获得一张黄色(综合素养)阳光卡。
8、家长所得各种奖励，均归学生所有。
(二)在各班级开展读书能手擂台赛活动。对全班同学在沙龙中得到的各种奖励进行动态展示。
四、注意事项：
1、严格遵守学校书香家庭特色读书沙龙管理制度，对学校图书室和图书爱惜，保持图书室卫生。
2、学校为大家提供场地、图书、阳光卡及一定的供暖设备。
教师培训最新心得体会
在XXX老师的培养下，我进一步掌握了专业的发展方向和专业课程解读，反思了以往工作中的不足。下面是我通过学习获得的几个方面的体会：
一、学习方面
“教育的核心即学习”，联合国教科文组织教育规划研究所负责人库姆斯提出的`这一论断标志着教育发展史上教学重心的根本转变——从传统的以教师“教”为主过渡到现代的以学生“学”为主。
所以作为教育工作者的我们，必须首先学会学习，把学习作为一种习惯，牢固树立终身学习的观念非常重要，只有我们学会学习，才能更好的把这个观念传授给学生，才能使我们的教育教学工作赶上时代的步伐。在教育目标上，由单纯的学习知识转变为启迪智慧，让教育真正成为学生享受幸福生活的过程。
二、读书方面。
我每天用“让读书成为习惯”来提醒自己。作为年轻教师，除了平时多向别人学习之外，最好的一个学习方法就是多读书，多与网络交流。我虽做不到每天读书，但这学期我已努力做到每周至少有5天或多或少的来读一点，看一点，不断填充着自己。我也体会到了读书的好处：书是心灵的雨露，是精神的家园。
三、反思方面。
加强反思，及时总结学习得失。反思本学年的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
四、教研方面。
教研活动不够，所以我非常注意去听一些其他学科老师的课。我认为听课是提高自身教学能力的一个好方法，尤其是像我们这样的年轻老师，只有多听课才能够逐渐积累经验，所以我对每一次听课的机会都十分珍惜，课堂教学还要继续完善，提高教学基本功，应努力提高自己的课堂教学，形成自己的教学风格科研与教学相辅相成，教学内容的创新需要科研作为后盾，不读书、不强化自己的理论素养、不继续新领域、新方向的探索，课堂教学注定会逐渐走向“吃老本”的道路。作为一名教师，认真做好教学工作的同时，也更应在科研方面明确自己的发展道路、方向和计划，并加强与同事、集体的互动，力争在科研领域做出一番新成就。
总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。勤勤恳恳地工作，踏踏实实地做人，我将一如既往。
教师培训最新心得体会
转眼间，为期三天的新教师岗前培训结束了。
这次培训的内容主要有市情教育、师德教育、政策法规、教师礼仪、新课程理论、班主任工作、心理健康教育等，在听了市领导、华东师大张华博士、进修学校校长和老师的讲课后，我受益匪浅，现将我的心得体会和大家分享一下。
首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。在开班第一天，市领导和教育局局长吴亚明就对我们给予美好的寄托，作为新教师，一定要保持开拓者的勇气，探索者的精神，成功者的信念，要勇敢承担起为祖国培养创新型人才的重任。作为新教师：一要学会感恩。报着一颗感恩的心去感谢你身边所有支持、帮助你成长的人；二要学会谦卑。要保持谦卑之心，学会认识自己，养成谦逊、上进的良好习惯；三要学会立志。志存高远，脚踏实地，将自己的奋斗目标同国家民族的发展相连，铭记父母的嘱托和老师的期望，在新的岗位上发挥你的聪明才智；四要学会创新。要在学习方法上、思维方式上、教学方法上创新，不断提高自身的创新创造能力，更好地为教育教学服务；五要学会健身。注意爱护和锻炼身体，锻造强健的体魄，迎接未来的挑战；六要拥有三气，发扬和树立豪气、勇气和胆气，扎扎实实地做好本职工作，不断走向成功。
其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，几位老师结合自己的经验，并讲述了一些鲜活的案例，对我们有很大的启发，更加清楚如何处理师生关系，如何有技巧地管理班级尤其是华东师大张华博士对新课改的讲课，让我们对新课改有了更深层次的理解，新课改不仅要体现三位目标：科学知识和技能、科学过程和方法、科学情感态度，三位目标走向四个基本，包括基本知识、基本技能、基本活动经验和基本思想，作为幼教工作者，在工作中，除了传授幼儿基本的知识技能，还要培养幼儿的思想最后，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚从大学校门踏出的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。每个指导老师都给初为人师的我们提了很多建议和忠告，教育局局长反复强调我们要以学高为师，身正为范严格要求自己。华东师大张华博士希望我们不要随波逐流，要过一种有反思的日子，有求知欲、爱思考、能坚持、有规划黄侨明校长希望我们以教育为己任，以爱为根本要给学生一碗水，你要有一桶水，所以，教师要不忘学习，提高自己的水平，拓宽自己知识的广度和深度在诸位老师的指导下，我对自己未来的教师工作有了一定的方向，明白自己该从何做起。
作为一名即将走上工作岗位的新教师，我带着憧憬，带着梦想，踌躇满志，以满腔的热忱去迎接新的挑战，希望能够保持这种积极乐观的态度，全身心投入自己喜爱的幼儿教育工作。
教师培训最新心得体会
X月XX日，我们XXXX年新入职教师终于迎来了属于我们的新教师培训。教育局及教师发展中心的领导都说这次的培训安排的有点晚，但在我看来，只要是对我们有帮助的培训什么时候开始都可以，因为在不同的时期我们需要不同的学习来提升自己。以下是我对于两次培训的心得体会。
第一次他们的经验指引我们
第一次学习内容丰富，从中我深感受益匪浅，让我度过了充实的一天。听讲座对我来说是一种洗礼，让我对教师这个职业的内涵有了更深一层的理解。通过各位老师的讲述，我明白了作为教师，我们可以做的更好。柏老师把人生最美好的年华奉献给了教育事业，修整校舍，克服层层困难，组织爱心小组帮助残疾女孩，她的身上透露着人性最伟大的光辉。李老师用一个个让人深思的故事，让我们明白很多道理。冰山理论让我们明白成功的背后是坚实的努力，什么事情的成功都不是一蹴而就的；打破鸡蛋理论使我们认识到成长不应该是在外界压力下的成长，而应该是由内而外的改变，虽然改变的过程是痛苦的，但结果却是甘甜的！宋老师的成长历程向我们诠释着，每一个人每一件事只要矢志不渝、脚踏实地、认真干、努力做，一样能创造出属于自己的辉煌。吴老师的演讲使我知道在以后的具体工作中我应该怎么做才可以符合要求，少走弯路！
一天的培训短暂而又丰富，我从四位身上学到了许多，在成为一名优秀教师的道路上我才刚刚起步，我有太多需要学习的地方。
第二次白板技术帮助我们
以前对电子白板略有耳闻，只知道是高新技术产品，对教学很有帮助。但电子白板对教学到底有哪些帮助？电子白板和传统的PPT有何不同？究竟如何运用？我是一窍不通。通过这次的培训，我明白了电子白板为教师和学生在教学过程中的互动和参与提供了一个极其便捷的平台。通过培训，我有以下几点收获：
一、制作简便，不需专业技能。
没有经过专门培训和一定电脑专业技能，要做出一个精制的交互式课件对一般教师似乎不太可能。而电子白板通过简单培训，一般的老师就很容易上手。那些初学者也能制作出一些简单的交互式课件，为我们的教学服务。
二、白板运用，优化课堂
恰当地选用交互式电子白板来辅助教学，以逼真、生动的画面来创造教学的丰富情景，使抽象的内容形象化、清晰化，使知识由静态的灌输变为图文声像并茂的动态传播，一方面可以大大激发学生积极主动的学习热情；另一方面可以使教师以教为主变成学生以学为主，从而提高教学质量，优化教学过程，增强教学效果。
三、白板课件具有强大的交互功能
白板技术为课堂师生互动、生生互动提供了技术方便。在课堂中我们可以利用白板让学生在自己的电脑上完成课堂练习，定时自动收缴学生作业，并能当堂对学生完成情况进行总结，发现问题，以便及时解决本节课堂上新生成的问题。
四、白板的方便快捷
教师不必担心板书时黑板使用不够，不必再受到粉尘对健康的损害。在交互式白板上操作电脑，利用智能笔直接书写，使用板擦随时修改，写完一页系统能自动保存，不需要的地方可以利用幕布遮挡，重要的也可以利用聚光灯凸显，并可以在注释功能下对原来的文档、网页等进行修饰、批注。学生上课时也会被资源库中更多的画面图解吸引而专心听讲，最后还可以将整节课的板书内容来个回顾，加深学习印象。
2021学校文化建设心得体会范文
校园文化体现出学校的办学特色、文化底蕴和精神面貌。在大力推行素质教育的今天，学校的校园文化日新月异。我校紧紧围绕“以加强校园文化建设为突破口，实现校风学风的整体提升”的工作目标，开展了一系列的活动，在全体师生的共同努力下，已卓见成效。
一、领导重视、措施到位
学校领导班子对活动开展高度重视，校长在把握全局的同时经常过问，还亲自参与拟订活动方案和指导活动，其他班子成员各司其职又团结协作。在上下共同努力配合下，全校师生投入到加强校园文化建设活动的热潮中。开学初的学校工作计划中，制定了校园文化建设活动的具体方案，通过召开行政会、教师会、校会班会，进行国旗下的讲话、常规课堂、知识讲座等形式向全校师生大力宣传，组织师生收集素材，交流学习、活动心得。
二、加强学校校容、校貌的建设
1、各班教室都贴有《小学生日常行为规范》，各楼道的醒目处都贴有警示标语：嘘！我喜欢安静、走路学花猫下楼静悄悄、轻轻地走悄悄地来?
2、以楼层为单元，每个楼层一个方面的内容，彰显我校的德育特色。
3、成立了科技活动教育基地，购置了大量的科技大型器具，组织学生底气的参观。以上这些，不但给学生美的熏陶，还能从中学到很多艺术方面的知识；从环境和科技单元教育学生们热爱环保，我们的生活只有一个地球，从小养成爱科学学科学的习惯，并且为将来打下坚实的基础。
三、丰富多彩的活动：
1、抓好每周一升旗仪式，开展了以德育校长为起始的国旗下的讲话、出“时事要闻”和“生活小常识”专栏等系列评比活动。
2、广泛开展创建“诚信校园”活动，使队员明确在校做诚信学生，在家做诚信孩子，在社会做诚信公民。
3、通过值日检查逐周逐月的评比和奖惩、开展班队间的学习竞赛或评比、两个“窗口”（广播站和宣传栏）宣传等形式，切实抓好了队员的养成教育。
4、手抄报、板报。手抄报和板报定期更换，有环保、健康、法制、科技等主题。全部由学生自己创作、搜集、整理、制作而成，充分发挥了学生的思维创作和动手绘画的能力。
5、加强了法制、卫生以及安全知识的学习，组织了全体同学学习《安全教育手册》、《道路交通安全提示》、《未成年人保护法》以及《预防未成年人犯罪法》条文内容，听专题讲座和形势报告等。
6、落实“三操一课”工作，广播体操和眼保健操作为值日检查必检内容，并进行评比。
7、切实开展了学科知识竞赛活动，培养和发展了学生的兴趣。
8、组建了学校环保小分队、科技活动小组、文艺队、体育队，并定期开展活动，安排专长教师进行指导。
四、和谐的人文精神
好的环境约束人也造就了人。我校的人文管理造就了一个有特色的和谐的团结向上的文明集体。教师之间互相尊重、互相学习、起早贪黑、任劳任怨、团结一致、共同奋进。拥有一个嶄新的精神面貌和高尚的师徳修养。学生的自身行为已成习惯：好人好事蔚然成风、环保意识已经形成、学习读书的兴趣浓厚、有很强的爱国意识和自立精神，有正确的坐、立、行姿势，见面问好礼貌待人，有团结的集体主义精神。
环境吸引人，文化影响人，习惯造就人。我校的校园文化正在不断更新、不断丰富，力求再上一个新的台阶。
2021学校文化建设心得体会范文
校园文化体现出学校的办学特色、文化底蕴和精神面貌。在大力推行素质教育的今天，学校的校园文化日新月异。我校紧紧围绕“以加强校园文化建设为突破口，实现校风学风的整体提升”的工作目标，开展了一系列的活动，在全体师生的共同努力下，已卓见成效。
一、领导重视、措施到位
学校领导班子对活动开展高度重视，校长在把握全局的同时经常过问，还亲自参与拟订活动方案和指导活动，其他班子成员各司其职又团结协作。在上下共同努力配合下，全校师生投入到加强校园文化建设活动的热潮中。开学初的学校工作计划中，制定了校园文化建设活动的具体方案，通过召开行政会、教师会、校会班会，进行国旗下的讲话、常规课堂、知识讲座等形式向全校师生大力宣传，组织师生收集素材，交流学习。
二、加强学校校容、校貌的建设
1、各班教室都贴有《小学生日常行为规范》，各楼道的醒目处都贴有警示标语：嘘！我喜欢安静、走路学花猫下楼静悄悄、轻轻地走悄悄地来！
2、以楼层为单元，每个楼层一个方面的内容，彰显我校的德育特色。
3、成立了科技活动教育基地，购置了大量的科技大型器具，组织学生底气的参观。以上这些，不但给学生美的熏陶，还能从中学到很多艺术方面的知识。从环境和科技单元教育学生们热爱环保，我们的生活只有一个地球，从小养成爱科学学科学的习惯，并且为将来打下坚实的基础。
三、丰富多彩的活动：
1、抓好每周一升旗仪式，开展了以德育校长为起始的国旗下的讲话、出“时事要闻”和“生活小常识”专栏等系列评比活动。
2、广泛开展创建“诚信校园”活动，使队员明确在校做诚信学生，在家做诚信孩子，在社会做诚信公民。
3、通过值日检查逐周逐月的评比和奖惩、开展班队间的学习竞赛或评比、两个“窗口”（广播站和宣传栏）宣传等形式，切实抓好了队员的养成教育。
4、手抄报、板报。手抄报和板报定期更换，有环保、健康、法制、科技等主题。全部由学生自己创作、搜集、整理、制作而成，充分发挥了学生的思维创作和动手绘画的能力。
5、加强了法制、卫生以及安全知识的学习，组织了全体同学学习《安全教育手册》、《道路交通安全提示》、《未成年人保护法》以及《预防未成年人犯罪法》条文内容，听专题讲座和形势报告等。
6、落实“三操一课”工作，广播体操和眼保健操作为值日检查必检内容，并进行评比。
7、切实开展了学科知识竞赛活动，培养和发展了学生的兴趣。
8、组建了学校环保小分队、科技活动小组、文艺队、体育队，并定期开展活动，安排专长教师进行指导。
四、和谐的人文精神
好的环境约束人也造就了人。我校的人文管理造就了一个有特色的和谐的团结向上的文明集体。教师之间互相尊重、互相学习、起早贪黑、任劳任怨、团结一致、共同奋进。拥有一个崭新的精神面貌和高尚的师徳修养。
