时间：2022-05-13 12:46:20
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇投资意向书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
__________（“投资方”）与__________先生（“创始人”）和__________及其关联方（“公司”，与投资方合称“各方”），特此就投资方入股公司（“交易”）事宜签署本投资意向书（“本意向书”），各方同意如下：
1、在就估价及其他商业事项达成共同一致的前提下，投资方将直接或通过其在海外设立或控制的公司以增资的方式向公司投资__________美元（“投资价款”）。投资价款在交易完成时支付。在投资价款完全支付的基础上（在员工期权发放之前），投资方占公司全部股权的__________%（“本轮股权”）。
本轮投资完成后，公司所有股东就其持有的公司股权所享有的任何权利和义务均以本轮投资文件的最终规定为准，并取代之前的任何规定。
估值：交易前的公司估值为人*币__________；本轮投资价款全部到位后（汇率按US$1=￥6.25计算），公司的估值将是__________。
2、投资价款投资完成后，公司的董事会席位将为____人，其中投资方在公司有一个董事席位，一个监事席位，并有权在公司董事会下属任何委员会中（包括但不限于薪酬委员会）委任一个席位；创始人将委任____个董事席位。
3、投资架构
投资方通过其境外关联主体以增资方式直接投资于公司，将公司改组为一家外商投资企业（下称“合资公司”），日后合资公司可在合适的情况下改制为外商投资股份有限公司，申请在境内A股市场上市。各方在此并同意，在中国法律允许并获得公司董事会（若公司已改组为股份有限公司的，应为股东大会）通过（根据情况包括投资方委派的董事或投资方同意）的情况下，公司也可进行重组为一间境外控股的公司在境外股票市场上市，且投资方根据本意向书享有的一切权利和特权在该等境外控股公司应继续享有。
4、保护性条款
在法律法规允许的前提下，投资方作为公司股东的股东权利主要包括但不限于：
1）优先购买权：投资方对公司现有股东（本意向书项下的“现有股东”包括但不限于创始人以外的公司任何其他现有股东或其关联方）拟转让的股权有优先购买与其比例相同的部分的权利；若公司发行任何额外的股权、可转换或可交换为股权的任何债券，或者可获得任何该等股权或债券的任何购买权、权证或者其他权利，投资方有权依照其持有股权同比例优先认购上述新发行股权、债券或者购买权权证等其他权利，以便保持其在公司中所持有股权比例在完全稀释后不发生变化。
2）清算优先权：如果公司因为任何原因导致清算或者结束营业（“清算事件”），公司的清算财产在按法律规定支付完法定的税费和债务后，按以下顺序分配：
-由投资方先行取得相当于其本轮投资价款1倍加上未分配的红利的金额；
-剩余财产由包括投资方在内的各股东按持股比例进行分配。
3）视同优先清算权：若发生公司被第三方全面收购（导致公司现有股东丧失控制权）、或者公司出售大部分或全部重要资产的情况下，视为清算发生，投资方应按上述清算优先权的约定优先获得偿付。
4）共同出售权：如果任何现有股东在未来想直接或者间接转让其在公司持有的股权给第三方，投资方有权要求共同出售投资方当时拥有的相应比例的股权；如果投资方决定执行共同出售权，除非该第三方以不差于给现有股东的条件购买投资方拥有的股权，否则现有股东不能转让其持有的股权给该第三方。
5）反稀释权利：合资公司增加注册资本，若认购新增注册资本的第三方股东认缴该新增注册资本时对合资公司的投资前估值低于投资方认购本轮股权对应的公司投资后估值，则投资方有权在合资公司新股东认缴新增注册资本前调整其在合资公司的股权比例，以使投资方本轮股权比例达到以本轮投资价款按该次新增注册资本前对应的公司估值所可以认购的比例。员工期权计划以及经投资方同意的其他方以股份认购新增注册资本（认购价格低于投资方本轮认购价格）的情况除外。
6）拖拽权：在投资方作为合资公司股东期间，如果经投资方提出或批准，有第三方决定购买合资公司的全部或大部分股权或资产，现有股东应该出售和转让自己持有的公司股权，现有股东并应促使届时公司其他全体股东同意出售和转让股权。如果现有股东拒绝出售其所持有的合资公司股权或不同意公司出售全部或大部分资产，导致第三方的股权或资产购买无法进行，同时投资方决定出售自己的股权或支持公司出售其全部或大部分资产的，应投资方要求，现有股东必须以按以下公式计算的价格（“一致卖出约定价格”）购买投资方持有的全部公司股权。
一致卖出约定价格=投资价款*((1+____%)n)
n:投资方在公司投资的年数
7）合格的上市：合格的上市发行是指融资额至少____元人*币（RMB____），同时公司估值至少____元人*币（RMB____），并满足适用的证券法以及得到有关证券交易所的批准的公开股票发行。
8）获得信息权：在投资方作为公司股东期间，公司需要向投资方提供：
A.在每一财务年度结束后的90天内提供审计后的年度合并财务报表。
B.在每个季度结束后的30天内提供未经审计的合并财务报表。
C.在每个月份结束后的15天内提供未经审计的合并财务报表。
D.在每个财务年度结束前的45天前提供年度合并预算。
E.投资方要求提供的其它任何财务信息。
所有的审计都要根据中国会计准则（若公司改组为海外结构的，投资方有权要求采用其他适用的会计准则），由一家“四大”会计事务所或由一家投资方同意的合格的会计师事务所执行。
9）检查权：投资方有权检查公司基本资料，包括查看公司和其任何和全部分支机构的财务帐簿和记录。
10）公司的现有股东不得向任何人转让或质押任何股权，如确须转让股权或质押股权，须经投资方同意及其委派的董事表决同意。
11）投资方应该享有的其他惯例上的保护性权利，包括公司结构或公司业务发生重大变化时投资方享有否决权等。
以上保护性条款在合格的上市完成时或投资方不再作为公司股东时，自动终止。
5、员工股权期权安排
公司应以中国法律允许的方式设立员工期权制度，由全体股东向公司的尚未持有股权的管理人员（“员工集合”）发行不超过公司基于本轮投资完成后全部稀释后股权的__________%的员工期权股权。该等股权将根据管理层的推荐及董事会的批准不时地向员工集合发行。
6、公司或其任何分支或附属机构的以下交易或事项，未经投资方委派董事表决同意不得执行，包括（最终条款将约定于正式法律文件）：
1）修改公司章程或者更改投资方所持有股权的任何权利或者优先权的行为；
2）增加或减少公司注册资本；
3）公司或其关联方合并、分立、解散、清算或变更公司形式；
4）终止公司和/或其或其关联方或分支机构的业务或改变其现有任何业务行为；
5）将公司和/或其分支机构的全部或大部分资产出售或抵押、质押；
6）向股东进行股息分配、利润分配；
7）公司因任何原因进行股权回购；
8）合资公司董事会人数变动；
9）指定或变更公司和/或其分支机构的审计师和法律顾问；
10）公司现有股东向第三方转让、质押股权；
11）合资公司前三大股东变更；
12）对合资公司季度预算、年度预算、商业计划书的批准与修改，包括任何资本扩充计划、运营预算和财务安排；（上述计划和预算的报批应在每季度开始前完成；）
13）经董事会批准的商业计划和预算外任何单独超过____万元人*币或每季度累计超过____万元人*币的支出合同签署；
14）任何单独超过____万元人*币或累计超过万元人*币的对外投资，但经董事会批准的商业计划和预算中已明确了对外投资项目的投资对象、投资方式、投资价格及条件的投资项目除外；
15）任何公司与股东、子公司、董事、高级管理人员及其它关联方之间的关联交易；
16）任何预算外金额单独超过____万元人*币或每年累计超过____万元人*币的购买固定或无形资产的交易；
17）任何单独超过____万元人*币或当年合并超过____万元人*币的借款的承担或产生，以及任何对另一实体或人士的债务或其它责任作出的担保；
18）聘请年度报酬超过____万元人*币的雇员；
19）任何招致或使合资公司或其关联公司承诺签署重要的合资（合作）协议、许可协议，或独 家市场推广协议的行动；
20）任免公司CEO、总裁、COO、CFO、CTO以及其他高级管理人员（副总裁以上级或同等级别），或决定其薪金报酬；
21）设定或修改任何员工激励股权安排、经董事会批准的预算外员工或管理人员奖金计划等；
22）除按照前述第12)、13)项已被董事会批准的业务合同支出以及第14)项所述经董事会批准的商业计划和预算中已明确了对外投资项目的投资对象、投资方式、投资价格及条件的投资支出外，任何金额超过____万元人*币的单笔开支；
23）授予或者发行任何权益证券；
24）在任何证券交易市场的上市；
25）发起、解决或者和解任何法律诉讼。
7、投资协议中投资者资金到位的交割条件包括不限于：
1）尽职调查已完成且投资方满意；
2）交易获得投资方投资委员会的批准；
3）各方就公司未来12个月业务计划和财务预算达成共识；
4）公司变更设立为外商投资企业，以及投资者的增资或其他形式投资获得中国政府部门的批准；
5）投资方的境内外关联主体已与公司及其股东签订增资协议、章程等正式法律文件，且法律文件签订后至支付投资款期间无重大不利于公司事件发生；
6）公司核心管理层及现有股东已与合资公司签订了正式的雇佣协议、保密协议和竞业禁止协议；
7）公司同意投资价款进入公司设立的专门账户，并根据公司预算划拨运营资金；
8）公司已完成对财务经理的招聘，并令投资方满意；
9）公司之律师出具令投资方满意的法律意见书；
10）公司董事会、股东会以及其他需要对此次交易审批的公司相关方已经批准本次交易；
8、公司现有股东将与投资者签订合资或合作协议，约定各自在合资公司中的权利、义务，现有股东应在该等合资或合作协议中做出的承诺包括但不限于：
1）同意投资方享有本意向书（包括但不限于第5条、第7条）赋予其的保护性权利；
2）在公司上市或者投资方完全退出对公司投资前，未经投资方书面同意，创始人不得转让或质押在公司持有的任何股权；
3）若公司未能在本次交易交割后的五年内（含5年）完成在境内A股市场或境外市场上市，或现有股东严重违反其在正式法律文件中的陈述、保证或义务，导致公司资产及/或经营状况恶化，则投资方有权以按以下公式计算的价格（“回购约定价格”）将其所持公司本轮股权转让予现有股东，现有股东届时应配合签署所有必要法律文件及办理变更审批、登记手续，并按回购约定价格支付股权转让价款。若因现有股东未能回购，造成投资方未能完成前述股权转让、退出公司，现有股东应一致同意由公司回购投资方股权。投资方亦有权选择以届时中国法律允许的其他方式退出对公司的投资，无论何种方式，现有股东均应配合办理有关退出手续并支付有关价款（如适用）。
回购约定价格=投资方本轮投资价款*((1+____%)n)
n:投资方在公司投资的年数
9、尽职调查：投资方将针对公司进行尽职调查，从而评估交易的适当性。尽职调查将涵盖但不限于资产、知识产权、运营、会计、财务、销售、市场、组织、人力资源、贸易、财务、法律、工程及物流。公司及其现有股东同意协助并促使调查达到尽可能全面的程度。
10、交易费用：交易费用包括法律、审计及尽职调查等费用，投资者可以在本次交易交割后直接从本轮投资价款中进行扣取，前提是扣取的总费用不应超过__________万美元。如果本次交易未能完成，各方需要承担由于准备本轮投资各自支出的费用。
11、保密：各方对与本次交易有关的所有事项，包括本意向书的签署及其条款，以及其他方的财务、技术、市场、销售、人事、税务、法务等商业信息均应严格保密，在未经其他方书面允许之前，不得向任何第三方提供，也不得用于评估、洽商、谈判本次交易以外的任何其它用途，除非有关信息非因该方过错已经在公众领域公开。
12、自本意向书签署之日起90日内，公司或其股东不会就公司融资事宜再与任何第三方（跟投方除外）进行直接或间接的讨论、谈判或者达成任何相同或类似的协议或者任何其他形式的法律文件，而不论其名称或形式如何。
13、有效期：本意向书于签署之日起180日内有效或者由各方达成的后续协议取代，以两者较先发生者为准。
14.公司现有股东及公司将在正式法律文件中根据尽职调查情况并按交易惯例向投资者作出陈述与保证。
15、本意向书适用中国法律。若因本意向书产生任何纠纷和争议的，有关各方应首先通过协商解决，协商不成的任何一方有权将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该委员会届时有效的仲裁规则在北京仲裁解决。仲裁的结局是终局的，对各方均有约束力。
16、本意向书的效力：本意向书替代之前投资方和公司及其股东达成的所有口头或者书面协议。本意向书以下条款具法律约束力：第11条、第12条、第13条、第14条、第16条和第17条。本意向书其它条款不具备法律约束力。
各方同意尽早开展尽职调查及后续工作，并就尽职调查的结果进行交易。
_________公司（盖章）_________公司（盖章）
法定代表人：________法定代表人：________
____年____月____日
【投资意向书范本】
甲方：__________法定代表人：__________住所地：__________
乙方（投资人）：__________身份证号：__________住址：__________
鉴于：
一、甲方拟设立基金管理公司作为普通合伙人，与乙方共同成立有限合伙企业，以该有限合伙企业为主体对__________项目（以下简称“项目”）进行股权投资，享受项目的收益回报。
二、乙方为具有一定资产及风险识别能力完全*事行为能力人，在详细了解项目的投资方案后，有意向投资项目。
经甲乙双方友好协商达成如下一致意见，以兹共守：
第一条乙方同意对项目进行投资，预计总投资额为￥_______元(大写人*币：_________)。
第二条乙方为表明投资意向，自愿向甲方交纳相当于预计总投资额%的诚意金，即￥_____元(大写人*币：__________)。
第三条乙方在本意向书生效后日内将诚意金汇入以下甲方指定账户：
开户名：__________________
账号：____________________
开户行：__________________
第四条甲方应在本意向书生效后日内完成成立有限合伙企业的前期筹备工作，并于筹备工作完成后书面通知乙方签订合伙协议，乙方应在收到甲方的通知后日内到甲方指定的地点签订合伙协议。
第五条乙方应在合伙协议生效后日内足额交纳投资款，此时乙方支付的诚意金自动转为投资款。
第六条若甲方未在合同约定的时间完成有限合伙企业的前期筹备工作的，乙方有权放弃本次投资，并要求甲方全额退还乙方支付的诚意金。
第七条若乙方已支付诚意金并在甲方书面通知签订合伙协议前放弃本次投资的，甲方同意全额退还乙方支付的诚意金；若乙方未在意向书约定的期限内支付诚意金或足额交纳投资款的，视为乙方放弃本次投资。
第八条甲方承诺，在向乙方退还诚意金的同时，甲方将按照%/年的利率承担自乙方实际支付诚意金之日至甲方实际退还诚意金之日期间的利息。
第九条本意向书未尽事宜，双方协商另行签订补充协议。
第十条在履行意向书过程中双方产生争议的，应协商解决，协商不成的双方均有权向项目所在地人*法院提起诉讼。
第十一条本意向书一式份，甲乙双方各执份，均具同等法律效力，经甲乙双方签字并盖章后生效。
甲方：__________乙方：__________
法定代表人（授权代表）：__________法定代表人（授权代表）：__________
日期：________
【项目投资意向书范本】
甲方：_____人*政府
乙方：____________
为加快___________城镇化步伐，改善镇区形象和群众居住条件，经甲乙双方协商，现就_____区建设达成如下投资意向。
一、项目情况：甲方提供_____________占地面积约10亩（实际面积以国土部门测定红线为准）的建设用地，给乙方建设商住楼项目。
二、供地方式：甲方按程序将地块进行挂牌，乙方通过公开摘牌的方式，合法取得地块开发权。地块价格初定40万元/亩（最终以挂牌价为准）。
三、甲方责任和义务：
1、甲方保证自本协议签订之日起，着手办理项目用地挂牌、提供规划建设许可证、土地使用证、施工许可证等相关手续，并力争在三个月内办好。
2、保证本地块地上地下杆线移除及施工过程中的矛盾解决，交净地给乙方。
3、为乙方合法取得地块使用权提供必要帮助。
4、保证乙方合法权益，如果土地摘牌价高于价挂牌价10%而使得乙方不愿摘牌或被其他人摘牌，则必须即时退还乙方交给甲方所有资金，并按银行同期贷款利率计算利息。
四、乙方责任和义务：
1、本协议签订后，即付给甲方项目保证金100万元。
2、即时进行规划设计（效果图），为土地挂牌和项目规划评审创造条件。
3、在土地摘牌后（双方协商拟定具体投资方案并签订正式协议）一周内付清土地余款，并即时按规划开工建设。
4、项目建设过程中必须服从甲方监督。
五、其他说明：
本意向书所列条款，系甲乙双方达成的初步意向，具有正式协议同等的法律效力。正式协议签订后本意向书自动终止。
甲方：
地址：
乙方：**创业投资有限公司
地址：**国际大厦1007室
甲乙双方经过平等友好协商，就甲方聘请乙方担任甲方的私募融资财务顾问事宜，一致达成如下协议：
一、服务范围
在甲方私募融资过程中，甲方同意乙方组织相关资源和机构为甲方提供的财务顾问服务范围如下：
1、对甲方进行尽职调查。
2、根据甲方企业情况对项目进行重新定位并进行论证。
3、协助公司编制商业计划书、盈利预测和管理层分析。
4、为甲方设计私募方案并编制私募融资计划书（包括融资定价、融资方式、资金用途安排等）。
5、向潜在的投资人披露融资信息。
6、为甲方寻找、选择、确定合格的投资者，并取得甲方的确认。
7、协助甲方完成投资意向书的条款分析，并与投资人签订《投资意向书》。
8、协助甲方完成投资人的尽职调查工作。
9、协助甲方通过投资者对公司财务状况、盈利预测的复核或审计工作。
10、协助甲方与投资者进行商业谈判，保障公司老股东的利益。
11、协助甲方和第三方机构完成最终的《投资协议条款》分析、签署最终的投资协议，相关的资金操作安排。
12、乙方可对甲方直接投资。
二、双方的义务
（一）甲方的义务
1、甲方应根据乙方的要求，及时和完整地向乙方提供公司有关情况和资料，并且保证该资料的真实性、完整性和合法性。
2、私募融资过程中，甲方应密切与乙方配合并指定专人负责与乙方项目小组人员的联络和沟通。
3、甲方应严格按照协议条款及时向乙方支付费用。
4、甲方应对乙方提供的方案和材料严格保密，不得向无关的第三方泄露。该项保密义务有效期为本协议期间和协议终止后三年。甲方承担因泄密所造成损失的赔偿责任。
（二） 乙方的义务
1、乙方应按照本协议条款完成甲方委托的工作事项，由乙方组织其资源和机构在协议约定的范围内为甲方提供及时、勤勉尽责的专业服务。
2、乙方应及时将私募融资的进展情况通告甲方，并根据甲方的要求和市场的变化及时对项目的实施方案进行调整。
3、乙方成立专业项目小组负责与甲方、中介机构、政府部门等相关部门机构的日常工作协调与配合。
4、 企业员工工资制度(最新精编)(27个doc 4个ppt)乙方应对甲方提供的企业资料严格保密，不得向任何无关的第三方泄露。该项保密义务有效期为本协议期间和协议终止后三年。乙方承担因泄密给对方造成损失的赔偿责任。
三、 如何打造高绩效团队建设(11个ppt 3个doc)费用
（一） 财务顾问费用
作为乙方向甲方提供专业融资服务的对价，甲方在私募融资到位后的5个工作日内向乙方支付私募融资资金总额5%的财务顾问费用。该融资总额包括现金、技术、资产、设备及其他资源等，上述费用应按乙方的要求以股权或现金的方式支付。如果私募融资资金分期到位，甲方应在每期私募融资资金到位后的5个工作日内支付乙方相应比例的财务顾问费用。
（二）特别说明
1、上述财务顾问费用不包括甲方私募融资过程中需要聘请的会计师、律师、资产评估师等中介机构的任何费用，乙方因为工作需要而发生的差旅费、住宿费、通讯费等费用经甲方确认后报销。
2、除非乙方特别通知，所有款项应汇到乙方如下指定账户：
开户银行：中国民生银行北京朝阳门支行
账户名称：高能天汇创业投资有限公司
账 号：0118014170014423
四、特别约定
1、因甲方私募融资造成甲方企业性质、股权结构、公司架构、融资主体等发生变化不影响甲方的付款义务。
2、双方一致同意，除按照本协议的约定外，甲方不得以任何形式聘用或使用乙方现有或离职员工，如甲方违反本约定，仍须依本协议向乙方支付全部费用。
3、甲方不得单独或透过第三方跨越乙方，与乙方直接或间接介绍的意向投资人或该意向投资人转介绍的其它投资人签署协议，如甲方违反本约定，仍须按本协议约定支付乙方全部费用。
上述约定同样适用于未来两年内甲方或甲方公司其它股东、关联人或委托人与乙方介绍的投资人或该投资人转介绍的其它投资人的所有合作。
4、在乙方为甲方提供融资顾问服务的过程中，甲方与其自行寻找的投资人达成合作，甲方仍须按协议约定支付乙方全部费用。
五、违约责任
双方应严格按照本协议的约定履行各自所应承担的义务，如果甲方延期支付费用，甲方须按照全部顾问费用的0.08％每日向乙方额外支付滞纳金。除法律规定的可以解除合同的情形外，任何一方不得终止本协议，否则违约方须按本协议顾问费用总额的20%支付违约金。
六、其他条款
1、本协议自双方签字盖章之日起生效，至乙方帮助甲方完成私募融资后终止。
2、如对本协议有任何争议，双方同意首先友好协商解决，协商未果，任何一方均可以向北京市仲裁委员会提请仲裁。本协议适用中华人民共和国法律。
3、本协议正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本协议未尽事宜或履行中的修改，由双方协商一致后另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
（以下无正文）
甲方：
法人代表（签字）：
签订日期：
乙方：**投资有限公司
机构和职位：经纬中国创始管理合伙人
投资偏好：互联网、IT、移动互联网
个人简介：张颖生于1973年，1987年移民美国，拥有加州州立大学生物及化学学士学位、西北大学生物技术与商学硕士学位，先后在花旗银行投行部、荷兰银行直投部工作，2001年加入美国中经合集团，担任其旧金山办公室的投资经理，2003年回国，后成为中经合北京办公室董事总经理，投资了分众传媒、Cardiva、爱康国宾、3G门户、傲游浏览器、大旗网和图吧等项目。2008年，经纬创投与中经合中国团队联合成立经纬中国基金，张颖出任创始管理合伙人，全面负责基金在中国的运营。
代表项目：博纳影业、世纪互联、理邦仪器
机构/个人投资风格：偏早期为主，投入大量的投资经理海量寻找项目，在所投领域对行业有很深入的理解，不轻易给投资意向书，但一旦决定要投会信守承诺。张颖性格直爽，对人对事不拐弯抹角。
不要折腾创业者
张颖认为，每个投资人都有自己独特的投资风格，投资的本质也是赚钱至上，在商言商，但VC行业中有些行为和做法他不能赞同：
1.缺乏足够耐心，揠苗助长强行干涉企业的发展。创投是一个需要极大耐心和风险承担能力的行业，不能夹杂丝毫的投机心态。但少数投资人却没有足够的耐心给予企业充分探索试错的机会，盲目为高速增长摇旗呐喊，强行干涉企业的发展，迫使创业者在不恰当的时机以不恰当的节奏扩张。而错误的扩张节奏不仅让企业的发展缺乏效率，更可能瓦解整个企业的未来。
2.在投资时占了企业的大股，甚至把企业占为己有。跟承担了巨大的风险、在最艰难的第一线冲锋陷阵的创业者相比，个人天使或机构投资者无论如何也不应占有企业大部分股权。甚至有一些在没有站得住脚的理由的前提下，把原始的灵魂创业者挤出公司、将公司占为己有，从本质上损害了创投这个行当的名声。
3.对创业者表示了积极的投资意向，却言而无信地用长时间拖延签最终协议的方式打压企业的估值。创始人最重要的是时间成本，即以最少的时间搞定融资的事后全心专注在企业的发展本身。但少数投资人却在与创业者签订排他性的投资意向书后，言而无信地放慢推进投资协议的达成，利用创业者的信任和时间成本一味地压价，甚至把企业拖入现金流穷尽的地步。
张颖特别痛恨有些基金特别折腾创业者，经常言而无信，出尔反尔，他拒绝跟这样的机构合作，他认为创业者需要承担的压力、风险和面对的挑战是从第一天开始就在拿管理费、几乎无个人破产风险的投资人的几百倍，“想通这点，换位思维，就自然能替他们多考虑”。
他在微博上表示，一些投资者自己住豪宅开好车，但对创业者过于苛刻。因此，他支持创业者在适当时机卖些老股，套现点改善生活。当创业者能拿些钱回家，告诉家人不用再为必需的家用开支而担心时，相信创业者会更加拼命专注地去把公司做好做强！
童士豪
机构和职位：启明创投主管合伙人（北京）
投资偏好：互联网、移动互联网、消费品
个人简介：童士豪毕业于美国斯坦福大学，曾是两家互联网公司Asia2B（香港）、HelloAsia（硅谷）合伙创始人，先后在美林证券投资银行部纽约及香港办公室，亚洲昆仲私募投资公司（创始成员），美国BVP柏尚投资（负责在华业务）工作。
代表项目：小米科技、凡客诚品、一嗨租车
机构/个人投资风格：投B\C轮为主，精挑项目，对创业者友善。
体会创业者的心情
其实跟创业者打交道是比较容易的，只要你懂行，给的价格又合理，这样创业者是比较容易接纳你的。（投后）创业者如果来跟我抱怨事情的话，我也会听，然后想办法帮他们解决问题，他们发邮件过来我看到马上回复。我自己也有过创业经历，能够体会创业者的心情。所以，有很多跟我合作的创始人觉得我是比较像创业者的VC投资人。
做VC久了我发现，投资人和创业者之间的信息常常是不对称的。创业者并不能完全了解投资人，也不清楚投资人的顾虑在哪，因此创业者无法理解投资人的某些决定，这时候我们就需要通过条款来使彼此互相理解。投资人跟创业者之间其实是制衡的关系，创业者需要投资人帮他，避免犯错，因为创业者通常会一心向前冲，投资人则必须告诉他什么时候该冲，什么时候不该冲。
如果（跟创业者）产生分歧，我们最多能行使否决权，比如创业者要放弃主业方向，这种大事上我们会投否决票，但基本上我们能做的也只是这些。
（口述/童士豪 整理/本刊见习记者石海威）
靳海涛
机构和职位：深圳创新投资集团董事长
投资偏好：互联网、文化创意、连锁服务、新型农业、新型能源与环保产业等
个人简介：靳海涛毕业于华中理工大学（现华中科技大学），工学硕士。他曾任深圳市赛格集团有限公司常务副总经理，上市公司赛格股份有限公司总经理，迄今直接管理过中国境内五家知名上市公司，有近30年的企业管理、投融资和资本市场运作的经验。他还担任过全球策略投资基金驻中国特别代表，2004年加入深圳市创新投资集团。
代表项目：勤上光电、明阳风电、好想你
机构/个人投资风格：熟悉中小板和创业板IPO规则，在国内资本市场退出渠道畅通。早中晚期项目都投，但更多投成长型企业，即便投早期项目也要项目商业模式基本成型。在现代制造业等方面的投资较多，比较符合地方政府的口味，与地方政府关系也较好，联合成立了许多地方引导基金。一般每个项目深创投投一部分钱，地方引导基金再投一部分钱。
70%精力做服务
第一条为贯彻《国务院实施〈国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020年）〉若干配套政策》（国发[2006]6号），支持科技型中小企业自主创新，根据《国务院办公厅转发科学技术部财政部关于科技型中小企业技术创新基金的暂行规定的通知》（[1999]47号），制定本办法。
第二条科技型中小企业创业投资引导基金（以下简称引导基金）专项用于引导创业投资机构向初创期科技型中小企业投资。
第三条引导基金的资金来源为，中央财政科技型中小企业技术创新基金；从所支持的创业投资机构回收的资金和社会捐赠的资金。
第四条引导基金按照项目选择市场化、资金使用公共化、提供服务专业化的原则运作。
第五条引导基金的引导方式为阶段参股、跟进投资、风险补助和投资保障。
第六条财政部、科技部聘请专家组成引导基金评审委员会，对引导基金支持的项目进行评审；委托科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心（以下简称创新基金管理中心）负责引导基金的日常管理。
第二章支持对象
第七条引导基金的支持对象为：在中华人民共和国境内从事创业投资的创业投资企业、创业投资管理企业、具有投资功能的中小企业服务机构（以下统称创业投资机构），及初创期科技型中小企业。
第八条本办法所称的创业投资企业，是指具有融资和投资功能，主要从事创业投资活动的公司制企业或有限合伙制企业。申请引导基金支持的创业投资企业应当具备下列条件：
（一）经工商行政管理部门登记；
（二）实收资本（或出资额）在10000万元人民币以上，或者出资人首期出资在3000万元人民币以上，且承诺在注册后5年内总出资额达到10000万元人民币以上，所有投资者以货币形式出资；
（三）有明确的投资领域，并对科技型中小企业投资累计5000万元以上；
（四）有至少3名具备5年以上创业投资或相关业务经验的专职高级管理人员；
（五）有至少3个对科技型中小企业投资的成功案例，即投资所形成的股权年平均收益率不低于20％，或股权转让收入高于原始投资20％以上；
（六）管理和运作规范，具有严格合理的投资决策程序和风险控制机制；
（七）按照国家企业财务、会计制度规定，有健全的内部财务管理制度和会计核算办法；
（八）不投资于流动性证券、期货、房地产业以及国家政策限制类行业。
第九条本办法所称的创业投资管理企业，是指由职业投资管理人组建的为投资者提供投资管理服务的公司制企业或有限合伙制企业。申请引导基金支持的创业投资管理企业应具备下列条件：
（一）符合本办法第八条第（一）、第（四）、第（五）、第（六）、第（七）项条件；
（二）实收资本（或出资额）在100万元人民币以上；
（三）管理的创业资本在5000万元人民币以上；
第十条本办法所称的具有投资功能的中小企业服务机构，是指主要从事为初创期科技型中小企业提供创业辅导、技术服务和融资服务，且具有投资能力的科技企业孵化器、创业服务中心等中小企业服务机构。申请引导基金支持的中小企业服务机构需具备以下条件：
（一）符合本办法第八条第（五）、第（六）、第（七）项条件；
（二）具有企业或事业法人资格；
（三）有至少2名具备3年以上创业投资或相关业务经验的专职管理人员。
（四）正在辅导的初创期科技型中小企业不低于50家（以签订《服务协议》为准）；
（五）能够向初创期科技型中小企业提固定的经营场地；
（六）对初创期科技型中小企业的投资或委托管理的投资累计在500万元人民币以上。
第十一条本办法所称的初创期科技型中小企业，是指主要从事高新技术产品研究、开发、生产和服务，成立期限在5年以内的非上市公司。享受引导基金支持的初创期科技型中小企业，应当具备下列条件：
（一）具有企业法人资格；
（二）职工人数在300人以下，具有大专以上学历的科技人员占职工总数的比例在30%以上，直接从事研究开发的科技人员占职工总数比例在10%以上；
（三）年销售额在3000万元人民币以下，净资产在2000万元人民币以下，每年用于高新技术研究开发的经费占销售额的5%以上。
第三章阶段参股
第十二条阶段参股是指引导基金向创业投资企业进行股权投资，并在约定的期限内退出。主要支持发起设立新的创业投资企业。
第十三条符合本办法规定条件的创业投资机构作为发起人发起设立新的创业投资企业时，可以申请阶段参股。
第十四条引导基金的参股比例最高不超过创业投资企业实收资本（或出资额）的25％，且不能成为第一大股东。
第十五条引导基金投资形成的股权，其他股东或投资者可以随时购买。自引导基金投入后3年内购买的，转让价格为引导基金原始投资额；超过3年的，转让价格为引导基金原始投资额与按照转让时中国人民银行公布的1年期贷款基准利率计算的收益之和。
第十六条申请引导基金参股的创业投资企业应当在《投资人协议》和《企业章程》中明确下列事项：
（一）在有受让方的情况下，引导基金可以随时退出；
（二）引导基金参股期限一般不超过5年；
（三）在引导基金参股期内，对初创期科技型中小企业的投资总额不低于引导基金出资额的2倍；
（四）引导基金不参与日常经营和管理，但对初创期科技型中小企业的投资情况拥有监督权。创新基金管理中心可以组织社会中介机构对创业投资企业进行年度专项审计。创业投资机构未按《投资人协议》和《企业章程》约定向初创期科技型中小企业投资的，引导基金有权退出；
（五）参股创业投资企业发生清算时，按照法律程序清偿债权人的债权后，剩余财产首先清偿引导基金。
第四章跟进投资
第十七条跟进投资是指对创业投资机构选定投资的初创期科技型中小企业，引导基金与创业投资机构共同投资。
第十八条创业投资机构在选定投资项目后或实际完成投资1年内，可以申请跟进投资。
第十九条引导基金按创业投资机构实际投资额50％以下的比例跟进投资，每个项目不超过300万元人民币。
第二十条引导基金跟进投资形成的股权委托共同投资的创业投资机构管理。
创新基金管理中心应当与共同投资的创业投资机构签订《股权托管协议》,明确双方的权利、责任、义务、股权退出的条件或时间等。
第二十一条引导基金按照投资收益的50％向共同投资的创业投资机构支付管理费和效益奖励，剩余的投资收益由引导基金收回。
第二十二条引导基金投资形成的股权一般在5年内退出。股权退出由共同投资的创业投资机构负责实施。
第二十三条共同投资的创业投资机构不得先于引导基金退出其在被投资企业的股权。
第五章风险补助
第二十四条风险补助是指引导基金对已投资于初创期科技型中小企业的创业投资机构予以一定的补助。
第二十五条创业投资机构在完成投资后，可以申请风险补助。
第二十六条引导基金按照最高不超过创业投资机构实际投资额的5%给予风险补助，补助金额最高不超过500万元人民币。
第二十七条风险补助资金用于弥补创业投资损失。
第六章投资保障
第二十八条投资保障是指创业投资机构将正在进行高新技术研发、有投资潜力的初创期科技型中小企业确定为“辅导企业”后，引导基金对“辅导企业”给予资助。
投资保障分两个阶段进行。在创业投资机构与“辅导企业”签订《投资意向书》后，引导基金对“辅导企业”给予投资前资助；在创业投资机构完成投资后，引导基金对“辅导企业”给予投资后资助。
第二十九条创业投资机构可以与“辅导企业”共同提出投资前资助申请。
第三十条申请投资前资助的，创业投资机构应当与“辅导企业”签订《投资意向书》，并出具《辅导承诺书》，明确以下事项：
（一）获得引导基金资助后，由创业投资机构向“辅导企业”提供无偿创业辅导的主要内容。辅导期一般为1年，最长不超过2年；
（二）辅导期内“辅导企业”应达到的符合创业投资机构投资的条件；
（三）创业投资机构与“辅导企业”双方违约责任的追究。
第三十一条符合本办法第三十条规定的，引导基金可以给予“辅导企业”投资前资助，资助金额最高不超过100万元人民币。资助资金主要用于补助“辅导企业”高新技术研发的费用支出。
第三十二条经过创业辅导，创业投资机构实施投资后，创业投资机构与“辅导企业”可以共同申请投资后资助。引导基金可以根据情况，给予“辅导企业”最高不超过200万元人民币的投资后资助。资助资金主要用于补助“辅导企业”高新技术产品产业化的费用支出。
第三十三条对辅导期结束未实施投资的，创业投资机构和“辅导企业”应分别提交专项报告，说明原因。对不属于不可抗力而未按《投资意向书》和《辅导承诺书》履约的，由创新基金管理中心依法收回投资前资助资金，并在有关媒体上公布违约的创业投资机构和“辅导企业”名单。
第七章管理与监督
第三十四条财政部、科技部履行下列职责：
（一）制订引导基金项目评审规程；
（二）聘请有关专家组成引导基金评审委员会；
（三）根据引导基金评审委员会评审结果，审定所要支持的项目；
（四）指导、监督创新基金管理中心对引导基金的日常管理工作；
（五）委托第三方机构，对引导基金的运作情况进行评估，对获得引导基金支持的创业投资机构的经营业绩进行评价。
第三十五条引导基金评审委员会履行下列职责：
依据评审标准和评审规程公开、公平、公正地对引导基金项目进行评审。
第三十六条创新基金管理中心履行下列职责：
（一）对申请引导基金的项目进行受理和初审，向引导基金评审委员会提出初审意见；
（二）受财政部、科技部委托，作为引导基金出资人代表，管理引导基金投资形成的股权，负责实施引导基金投资形成的股权退出工作；
融资一定要赶早，至少在没钱之前6个月就要开始。因为要与VC接触，让他们熟悉你个人、你的模式、你的团队。进行投资意向书谈判。VC做尽职调查，最后做文件，这个过程至少需要6个月。而且，VC在谈判的时候大多都是“狼”，看你没钱了，一定会跟你拖，让你急得上吊，最后把你的公司估值降下来。
易趣在2000年的时候没钱了，需要融资。当时，没有人告诉我以上的道理，结果到3月份时，钱差不多用完了，我这才醒悟过来，急着去找钱。还好，2000年3月正是互联网泡沫的最高峰，纳斯这克在5000点左右，而且易趣还做得不错(当时差不多已经是中国最大的C2C电子商务网站了)，有很多VC感兴趣。
当时有一个法国公司叫做LVMH，旗下有个投资公司特别积极。他们和我见了一次面就给易趣网估值2亿多美元，并要投资5000万美元。可惜好景不长，2000年3月，纳指在5000，最开始跳水，短短2个月内就跌到了3000多点。这个投资公司的投资意向就从5000万美元降到2000万美元，对易趣的估值也降到了1亿多美元。
2000年7月的一天，我在《华尔街日报》上读到这家投资公司取消了他们自己的上市计划，那时我还是第一次听说他们也计划上市。当我读到这个消息，就觉得有点大事不好：会不会是他们的母公司不看好互联网了?是不是这家投资公司自己也没钱投资别人了?于是我开始准备，万一他们不投资我们，我该怎么办?我打了一个草稿，仔细准备了一通说辞。
果然，一天后，我正在北京香格里拉酒店的大堂，手机响了。虽然说这个电话只打了几分钟，但我至今都记忆犹新。这家投资公司的人告诉我，他们决定不投了。我按照事先规划，先告诉他我已经拒绝了其他的投资者，现在如果要我重新开始和别人谈，恐怕时间上来不及，我们的生存会有问题。接着，我给他一个可行的建议，问他能不能出500万美元，我去凑剩下的1500万美元。当然，我能从他们那里拿到越多的钱就越好。但我怕超出了他们可接受的范围。
我没有要这个人当场答应，因为我知道他不是最终的决策者，在这个节骨眼上，决定要从上面下达。我的打算是，能听他说一句“我回去考虑一下，回头给你答复”。幸运的是，我的目的达到了。
挂完电话之后，我马上拼命发动所有关系，通过一个好朋友找到了这家法国投资公司的集团大老板(也是当时的法国首富)。一番游说之后，我最后拿到了这500万美元。加上已有的投资者和其他新投资者的资金，凑足了2000万美元。这是2000年中国互联网最大的一笔融资。
回想起来，没有运气是万万不行的。当初如果没有看到那篇《华尔街日报》的文章，就不会有充分的准备，很有可能接到电话会大吃一惊，然后要么是无奈地接受，要么是大吵一架，这都于事无补。如果不认识我的好朋友，也不可能联系到那个法国首富，并让他在互联网泡沫破灭的时候慷慨解囊。
但是，只依靠运气也是万万不够的。看了《华尔街日报》的报道，要是没有详细思考策略，没有做充分的准备，易趣也可能没有当时的成功。
在易趣历史上，还有很多类似的例子。包括在易趣刚刚诞生的时候，我老婆提醒我可以找哈佛同学谭海音回国帮忙。有好老婆和好同学是运气，但我能够说服海音放弃刚找到的投行工作也是本事。
讲了上面的故事，想说明什么?运气和实力一样重要。
第一，创业成功的人不要太招摇，运气很重要，要谦虚。要知道有很多一样有本事的人，运气不好。所以没有成功。
第二条本办法适用于本市行政区域内的中外合资企业、中外合作企业、外商投资企业、外商购并市内企业、外商投资企业增资、再投资等各类外商投资项目的核准。
第三条根据国务院《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》及省政府《省外商投资项目核准管理暂行办法》，总投资3000万美元以下的鼓励类、允许类项目由市发改委负责核准项目申请报告。总投资3000万美元以上的鼓励类、允许类项目和总投资500万美元以下的限制类项目，经市发改委初步审查后，报省发改委核准项目申请报告。
第四条项目申请报告应包括以下内容：
（一）项目名称、经营期限、投资各方基本情况；
（二）项目建设规模、主要建设内容及产品、采用的主要技术和工艺，产品目标市场，计划用工人数；
（三）项目建设地点，对土地、淡水、能源等资源的需求，以及主要原材料的消耗量；
（四）环境影响评价；
（五）涉及公共产品或服务的价格；
（六）项目总投资，注册资本及各方出资额、出资方式及融资方案，需要进口设备清单及金额；
（七）法律、法规规定的其他条件。
第五条项目申请报告应当附送以下文件：
（一）中外投资各方的企业注册证（营业执照）副本、商务登记证副本、会计事务所审计的上年度企业财务报表和投资各方开户银行出具的资金信用证明；
（二）投资意向书，增资、再投资，购并项目的公司股东会决议；
（三）银行出具的融资意向书；
（四）按规定由环境保护行政主管部门出具的环境影响评价意见书；
（五）项目所在地规划部门出具的规划选址意见书；
（六）国土资源管理部门出具的项目用地预审意见书；
（七）以国有资产或土地使用权等出资的，需由国有资产管理部门或其他有关主管部门出具确认文件；
（八）涉及到水资源利用的项目，需提供取水许可证；
（九）按国家规定需要进行安全生产预评价的项目，须提供安全生产行政主管部门出具的安全生产预评价报告。
第六条按核准权限属市发改委核准的项目，由项目申请人向项目所在地的县（区）发改委提出项目申请报告，经县（区）发改委初步审核后报市发改委核准。省属企业与外商合资、合作的项目可直接向省发改委提出项目申请报告。
第七条市发改委核准项目申请报告时，需征求相关部门意见的，应向相关部门出具征求意见函并附相关材料。相关部门应在接到上述材料之日起7个工作日内，向市发改委提出书面意见。
第八条市发改委自收到项目申请报告之日起5个工作日内决定是否受理并书面告知申请人。申请材料不全或者不符合法定形式的，应当当场或者在3日内一次告知申请人需补正的全部内容，逾期不告知的，自收到申请材料之日起视为受理。
第九条市发改委自受理项目申请报告之日起5个工作日内，对项目申请报告中需进行评估论证的重点问题，委托具有相应资质的咨询机构进行评估、论证。接受委托的咨询机构应在委托协议规定的时间内向市发改委出具评估报告。
第十条市发改委自受理项目申请报告之日起10个工作日内（不计上述期限），完成对项目申请报告的核准，或初步审核后转报省发改委。如10个工作日内不能做出核准决定或转报的，经市发改委负责人批准，可延长7个工作日并将延长期限的理由书面告知项目申请人。
第十一条市发改委对予以核准或转报的项目，应向项目申请人出具书面文件；对不予核准或转报的项目，应以书面决定通知项目申请人，说明理由并告知项目申请人享有依法申请行政复议或者提起行政诉讼的权利。
第十二条市发改委对项目申请报告的核准条件是：
（一）符合国家有关法律、法规和《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》的规定；
（二）符合全市国民经济和社会发展中长期规划、行业规划和产业结构调整政策的要求；
（三）符合公共利益和国家反垄断的有关规定；
（四）符合土地利用规划、城市总体规划和环境保护政策的要求；
（五）符合国家规定的技术、工艺标准和规模的要求，建设条件成熟；
（六）符合国家资本项目管理、外债管理的有关规定。
第十三条对已核准的外商投资项目，土地、城市规划、质量监管、安全生产监管、海关、税务、外汇管理等部门应按国家有关规定办理土地使用、城市规划、质量监管、安全生产、资源利用、资本项目管理、设备进口等相关手续。
第十四条市发改委应当根据项目的具体情况规定核准文件的有效期限。
投资主体因不可抗力等特殊原因，在项目核准文件有效期内未能办结相关手续的，应向原项目核准单位提出延期申请，经原项目核准单位审查后出具准予延期的文件。核准文件有效期满后，项目申请人办理相关手续时，应同时出具准予延期文件。逾期未申请延期或延期申请未予批准的，项目核准文件期满失效。
第十五条已经核准的项目出现下列情况之一的，应当向市发改委申请变更：
（一）建设地点发生变化；
（二）投资方或股权发生变化；
（三）主要建设内容及主要产品发生变化；
（四）总投资超过原核准投资额20％及以上；
（五）有关法律法规和产业政策规定需要变更的其他情况。
变更核准的程序按照本办法规定的核准程序执行。
第十六条项目申请人以拆分项目或提供虚假材料等不正当手段取得项目核准文件的，市发改委有权撤销或报请上一级发改委撤销对该项目的核准文件。
2010年10月，趣游创业一年半，做游戏联运起家，刚刚拿到一个游戏的独家权，是国内第一家做“独代”的公司。团队就20人，年纪最大的不过31岁。玉红挑了5家美元基金发去商业模式PPT寻求投资。
涂鸿川“闻讯”来拜访。他一个人过来，拎个皮包，一副很草根、很不拘小节的样子，开口却是港台味的中文——玉红后来才知道他是一位马来西亚人。玉红简单地“讲了讲公司是干吗的”，涂鸿川就说准备投资，紧接着跟玉红大谈了一番高原资本的历史。
玉红纳闷他“怎么不多考虑考虑”，但潜意识却觉得，这次的合作也许能成。一个月之内，玉红的PPT引来了另外几家的关注与投资意向，高原资本开始穷追不舍：涂鸿川请玉红参加高原资本的聚会，让他和其他被投资的创业者先“认识一下”；在玉红出差到上海时拉他去酒吧喝酒，顺便游说他尽快签“Term Sheet”（投资意向书）；还请他到位于人民广场的高原资本中国区办公室与美国总部开电话会议。
这一去不要紧，玉红发现这家基金公司总共就三个人：涂鸿川与另一位合伙人叶冠泰，外加一位秘书。结合第一次见面的情景，一个词跃入他的脑中：皮包公司。但很多是巧合，最终趣游接受了高原资本的投资，玉红与涂鸿川也成了铁哥们儿。
“我当时怀疑第一次见面就说要投资是忽悠我，而且他可能并不太懂游戏运营。但是他很热情、阳光、能感染别人，甚至找到我们团队其他人去交流。他让人愿意去信任他，如果一看这人属于想得太多那种，我就不愿意跟他沟通；而且我当时在做全球化战略，希望找一些有全球视野的兄弟，高原资本和涂鸿川的背景就符合条件。我想未必最有名的VC就是最好的。”
说这话时，趣游已经启动赴美上市，年收入6亿元，利润超过1亿元，员工达1300人，海外业务增速迅猛，高原资本是他们唯一的投资方。
它将成为高原资本新一家IPO公司，之前的一家是2011年3月30日登陆纽交所的奇虎360，为高原资本带来了高达4亿美元的回报。它也是高原资本落户中国投资7年来投资的9家公司之一，另外几家包括网康科技、途牛、悠视网、维旺明（下简称“VIVA”）等。
“论投资公司每人的单位产出，我们绝对是最高的。不过我们一般尽可能低调一点，挣了钱也没必要炫耀让人知道。”涂鸿川“狡猾”地笑道。
一家“较劲”的投资公司
高原资本在投资圈里的确并不高调，甚至有点神秘，但口碑良好。涂鸿川与叶冠泰每年也会看两三百家公司，但他们却为自己树立了几项硬指标：必须是TMT行业（主要指电信、媒体和科技类）企业，最好在“一岁大”左右，要由高原资本领投并占股达到20%。
每项指标都有自己的道理：首先只投TMT公司，用涂鸿川的话说，“其他东西再火也不动，投得多反而会烦”。其次是阶段，他们偏爱刚成立一年多的新公司，这时往往对方的商业模式还没找准，其他投资人根本看不入眼，甚至怀疑“马上要垮掉”，但涂鸿川认为唯有这样才够好玩。
一旦涉及到投资，高原资本的要求又很苛刻。除途牛旅游网之外，其他项目都是领投，尽量多拿股份，很多案子都投到了1000万美元。有一家投资后占百分之十几，他们还特意多买了一些股份达到20%，只为符合高原资本一贯的“战略”。
与其说这是种“较劲”，倒不如说这是高原资本对自己的一种强迫。“跟投有时候就是放个两三百万，可有可无，亏了也无所谓。领投不行。有压力才有推动力，你才能把对方的东西当成自己的事做。而且做投资本身也是学习。你占20%的时候，公司把你看作一个重要合作伙伴；你如果只占1%，人家可能理都不理你。”
而且高原资本还规定每位合伙人每年不得投资超过2个项目，以防精力分散。2011年上半年的创投圈资本极其活跃，高原资本却只投了一个。2012年许多基金开始收缩，高原资本却在上半年一口气投了3家公司。他们早就打算在下半年增加一位合伙人，这下正好——可以借此“配额”再多投几个。
硬指标之外，在公司的选择上，涂鸿川有自己的一套“公式”：创业公司的产品要先后达到“爱不释手——家喻户晓——形成品牌”三个阶段。上线后用户用了一两次就抛弃的应用比比皆是，这种绝不会考虑；等到家喻户晓之后，用户口碑会推着品牌往前走。
在这套公式的指导下，电商、社区两大热门领域，高原资本一个都没投，涂鸿川更反感团购这类“一窝蜂”式、互相抄袭却抄得四不像的热潮。电商投资最火爆的那段时间，涂鸿川很真心地问圈中好友，电商的亮点在哪里，朋友脱口而出：“市场够大呀！”
他还是不为所动：“不是说这行业不好，是我们看不懂。互联网是轻工业，电商公司虽然是互联网公司，但是它与传统零售业唯一的不同是没有店面，后面的物流、库存、配货都是一样的。所以我认为，它是互联网里头的重工业。如果有一天传统领域公司做互联网的话，会不会比较快？事实上苏宁易购现在已经起来了。”
再套用他的投资“公式”，更是“投不得”：“我认为必须是从爱不释手到家喻户晓，然后品牌出现。可事实上电商是反过来，用打广告做品牌，让一大堆人来，人家到底喜欢不喜欢你也不知道，虽然达到了家喻户晓但是没什么价值。”
（一）岗位调整前的人力资源部工作
1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。
2、招聘工作。
随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。
3、培训管理工作。
为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训；根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。
4、离职管理工作。
办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。
（二）岗位调整后物流园区招商运营工作
因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。
1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿；《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作；公司文化墙的制作及上墙。
2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。
3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。
4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。
欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设16栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺577间，目前以招商完成438间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为82%；
另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费183.75万元。
二、其他方面的汇报
因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。
1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。
2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。
真诚的希望举集团之力，力争园区于2011年5月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆展工作的力度还不够。
面对明年的挑战，我将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。
回顾一年来的工作，我感到困难虽比预想的多，但解决困难的办法更多，能取得这些不错的成绩。这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体，得益于集团所属各公司的理解与支持。我深信，我们的规模会越来越大，我们的前景无限美好，我们的效益更会越来越好。
一、切实完善基础设施建设扶贫
1、村组道路建设：在XX县老建扶贫办拨付的20万元的扶贫资金帮助下，我村预计在2015年11月在东岗2组马嶺上自然村（进坊道至冬芳屋路段）实现通组道路硬化，长约1200m，方便附近24户村民生产生活之便；在XX自然村至水西粮站，修建一天长约1000m的水泥路，为乌鸡养殖基地打开便利的交通大门，同时也方便附近25户农户生活出行，该工程预算资金30万元，初定在2015年年底实施完工；在东岗3、4组修建一条长约650米的通村道路，解决附近26户农户下雨天出行难的问题，该工程预算资金20万，预计在2016年启动实施；另外，垇上至坊务连路段（长约1100m）以及山霞9组，合仁屋至泰瑞屋路段（长约350m）的两条通组路计划在三年内（2015年至2017年）建设完工。
2、自来水收尾工程建设：目前XX村自来水工程已完成铺设PEC主体管道3800米，解决安全饮水98户，但还有还有部分自然村（1、2、3、4、9、10、11、12组）没有通自来水，村民的生活饮用水没有保障，直接影响该村群众的生产生活。今年我村将继续落实完善好自来水后续工程，争取在今年年底实现自来水村村通，户户通，解决XX村核心区安全饮水260户。
3、农业水利工程建设：我镇将投资50万元实施XX水库除险加固工程，增加1000亩标准农田灌溉面积。在农业局的大力帮扶下，我村将在2015年年底完成XX山塘水库的建设，项目预算资金10万元，目前该工程已完成勘察测绘。
二、切实强化产业扶贫
1、对每一户家庭建立扶贫档案，落实一项产业扶持措施，做到一户一策。加快推进特色产业发展，重点发展井冈蜜柚、水产养殖、乌鸡养殖三大产业，促进贫困群众就地就业。突出抓好XX村井冈蜜柚基地二期建设，计划三年内扩展种植规模2000亩以上，在2015年完成下家山路270亩的土地流转和协议的签订。
2、依托当地养鸡大户经验丰富的优势，通过无息贷款3万元带动十余户以上农户发展养鸡业，培育一批养鸡1000只以上的养鸡大户，引导村民成立专业合作组织，逐步培育主导产业。根据该村从事泥水、木匠人员较多的现状，组建一支建筑业队伍，大力发展劳务输出。通过特色产业拉动、劳务输出带动、产业基地套种经济作物、土地流转租金、水利基础设施改善后水稻增产增收等举措，预计到2017年村民人均可增加收入650元以上，进一步有效带动村民脱贫致富。
3、XX村将利用井冈山机场航站楼扩建的契机，在机场进村300米大道处，预计投资3千万，在3年内建一个300亩的集现代化种植有机蔬菜、绿色水果、生态养殖、旅游观光休闲等为一体的生态科技示范园。目前，该项目已进入到租地流转阶段，并与投资方签订了投资意向书，预计在2015年完成300亩的租地任务并与农户签订租地协议。
三、切实加强教育扶贫
积极转变群众发展观念，变“要我脱贫”为“我要脱贫”。围绕农民增收，大力开展科技培训，不断提高农民科技素质和劳动技能，每年在村里开展2-3期农村实用技术培训，使每个农民掌握1—2门实用技术，2015年计划培训乡土人才100人以上，努力实现贫困群众一人一技目标。大力培育农村致富带头人，认真落实“春蕾”和“雨露计划”，每年为扶贫点培养中高级技师4名以上。同时，经常性地组织农业、林业、工商等部门技术骨干，通过组建专家服务团和服务小分队、开通服务热线等方式，广泛开展职业教育、技能培训和扶贫型、创业型培训，帮助群众增收致富。
利用“三资”开发农业 提升农业现代化水平
一是带动了农业园区建设，提高了农业科技水平。二是促进了农业结构优化，加速了优势产业的形成三是推进了龙头企业发展，提升了农业产业化经营水平。四是加快农产品质量建设，提高了市场竞争力。依托“三资”开发农业，发展起来一批农业企业，通过建立技术开发中心，引进新品种、新技术、新设备，加快推行农业标准化、无害化生产，提高农产品市场竞争力。全市已制定各级各类农业标准32个；新通过省级认定无公害农产品基地30.7万亩，累计已达52万亩；新增省级认定无公害农产品73个，累计已达143个，其中部级无公害农产品5个，绿色食品8个；无公害生态畜禽养殖场5个。农产品质量检测体系进一步完善，市级农、水、畜产品检测中心全面建成，对生猪“瘦肉精”、蔬菜残毒等重点指标进行抽查。宜兴万昌食品有限公司是一家与日商合资兴建的创汇企业，总投资500多万美元，主要产品是速冻蔬菜，在宜兴太华、茗岭、张渚镇建立了无公害蔬菜基地，按无公害标准组织300多户农户生产各类适销对路的蔬菜品种，全面实行订单收购，栽培技术、加工流程和包装质量都按出口标准严格把关，目前该公司生产的速冻蔬菜90%出口日本，年创汇350万美元。宜兴兴立竹木制品有限公司已获iso9000系列标准认证；滨湖唯琼园艺发展有限公司从日本独家引进培育的葡萄新品种日本紫提，在超市售价达每公斤30元，且供不应求。
我市积极引进“三资”，大力发展现代农业，实现了产业升级、农业增效、农民增收，我们的体会有四点：
一、加强领导，强化“三资”开发农业的组织保证。加强组织领导，把引进“三资”开发农业摆上重要位置。市成立了全市农业利用“三资”协调领导小组，负责对全市农业利用“三资”的组织工作。加强政策扶持，先后出台《无锡市开放型经济目标考核及奖励办法》、《农业利用“三资”项目责任制考核意见的通知》等一系列文件，对外商投资农业在产业导向、土地使用、税收等方面制定了多项优惠政策。市财政每年专设农业产业化扶持资金，用于扶持科技示范园区、龙头企业，而这些扶持对象绝大多数是我市“三资”投入和外向型生产基地。各级党政部门都把农业招商引资、发展外向型农业作为重要内容来部署，极大地推动了这项工作的开展。宜兴市创新引资方法，改善投资环境，2003年新批外资项目13个，合同利用外资908万美元，是近年来引进外资最好的一年。惠山区通过政策扶持、编制优质项目，大力引进工商、民间资本开发农业，全区引进工商、民间资本1.3亿元，开发农业项目350个。
二、发挥优势，着力培育招商引资的亮点。按照“统一规划、集约开发、构筑优势、形成特色”思路，推出优势项目，形成招商引资整体优势。整合资源，发挥优势，精心组织项目编制，建立全市农业招商引资项目库，着力对项目进行广泛推介。宜兴市茗岭镇依托资源优势，精心策划引资项目，先后引进日资、德资和工商、民间资本5个项目落户园区，总投资达5亿元。
三、狠抓载体，构筑“三资”引进高地。以科技示范园区为依托，加大基础设施投资力度，完善和提升基地功能，吸引更多的投资，提高农产品品质，如宜兴茗岭国家科技项目万亩经济林示范区已成为出口企业配套的竹、茶、梅基地.江阴科技示范园成为苏南地区高档苗木的主要供应基地。目前我市农业科技示范园区已成为农业招商引资和外向农业的主力军，成为农业招商引资的产业高地、政策洼地、投资福地。
四、形式多样，全方位开展招商活动。一是积极参加各级组织的各类农博会、农洽会等专项招商洽谈会，着力推出无锡农业综合开发招商引资项目，在北京国际农展会、省农业综合开发成果展示会、江苏国际农洽会、江苏省名特优农产品展销会（上海）、上海新春农副产品大联展等专项大会上，我市农业招商和农产品出口都取得了较好成绩。二是积极走出去开展上门招商和对口招商。2003年我市组团赴台湾开展境外农业招商活动，江阴市、滨湖区组团赴日本、韩国开展境外招商活动。在开展招商月活动中，我市组织精干人员，优选招商项目，到温州、福州、深圳等地区开展招商，在温州市还举办了无锡农业投资说明会，与福州市食用菌行业协会、浙江福清市华国水产有限公司当场签订了投资意向书，现项目已开始实施。三是加强横向联系，充分利用其它部门的招商资源，拓展农业招商渠道，形成招商合力。市、县两级农林部门积极主动地和其它部门联系，了解招商信息，及时通报农业招商项目和招商意向。每年我市举办的城市投资洽谈会、个私企业高新技术洽谈会等都增设了农业洽谈交易区，市、县在境外开展经贸招商活动时都把农业招商作为内容之一，2003年有3个外资项目通过委托招商取得成功。
从总体来看，我市利用“三资”开发农业，取得了一定的成绩，但与先进地区相比，与农业自身的发展要求相比，仍有很大差距。我们将围绕争创全省“两个率先”先导区、示范区的奋斗目标，建设“大而美、富而强”的无锡，继续把利用“三资”开发农业放在首位，切实加强组织领导，加大招商引资力度，提高农业现代化水平。我市今年利用“三资”开发农业的目标是：全年全市新增合同利用外资和实际到位外资分别为1亿美元和5000万美元，农业利用工商资本、民间资本6亿元。我市将强化“三资”投入农业的目标考核，明确农林部门主要领导是“三资”投入农业的第一责任人，设立农业招商引资奖励基金。高起点、高标准地做好项目规划和项目编制，把规划和项目贮备工作放到十分重要的位置。大力培育创汇农业企业，对规模较大、起点较高、效益较好、带动力较强的农产品出口生产基地和外向型龙头企业优先立项，支持农业龙头企业自建出口基地，带动农户生产出口产品，形成“农业生产基地＋龙头企业＋国际市场的外向型农业产业集团。加大农业招商引资力度，坚持“走出去，请进来”，发挥政府和企业两方面的作用，大力组织多种形式的农业招商引资活动。通过大力利用“三资”，进一步提升农业生产水平，促进农业和农村经济的战略性调整，确保农业增效、农民增收和农村稳定。
不过也出现了一些问题，最近碰到不少创业者，可能在去年或者前些时候很开心的拿了所谓的天使投资，最近发现出事了，出大事了，进退两难，焦虑的睡不着，抽象出来个案例。
先说下背景，从前年底开始股市为代表的资本市场热闹非凡，很多公司和个人都在那段时间经历了资产飞速增长的过程，然后就有很多钱流向了一级市场，就是所谓的股权投资或者天使投资，但很多人其实并不是专业的投资者。
“隔壁家小王去年第一次创业，有个传统行业老板老刘很看好小王，投资小王一百万，这个本来是好事，唯一的问题就是但占了百分之七十的股份。小王开始没在意，觉得自己初次创业，没有经验，没有资源，有人愿意出钱，还愿意让自己占股份觉得也不错，这个肯定比上班强。
一年以后当公司做的稍有起色，团队成员信心满满，觉得美好前程尽在掌握，准备去资本市场融资的时候，才发现这个股权结构有问题，根本不可能融到钱。然后尝试去和老刘谈，希望能出让股份，或者给团队股份，但沟通的结构并不理想。老刘提出一个方案，可以出五百万把这百分之七十的股份买回去，其他不考虑。而公司也马上面临资金链紧张的情况，真是愁死小王。”
这个就是个很典型的一个在开始的时候就拿了可能不该拿的钱，导致了后面整个事情都陷入一个非常被动的情况，甚至公司的没落和倒闭。
那到底哪些钱不能拿呢，简单总结了下，不一定完全，只是抛砖引玉。
1.不平等条款
如果在投资协议中，出现超额股份、不正常对赌、各种严厉监管等的条款，要么就是和投资方进行协商，要么可能就要考虑投资方是否合适。
这种不平等条款可能会在中后期对企业产生非常致命的伤害。早期创业者还是必须对公司拥有彻底的控制权才能把握公司的发展方向。
简单说，早期投资超过30%股份，对赌收入、利润，如果委派财务等这些不平等条款，可能就需要特别当心了。
2.借资源之名占便宜的
有些投资方可能在投资前许诺种种资源，比如‘xxx领导很熟’，’某某公司CEO很熟’，‘xxx流量肯定帮你导’等等，然后希望估值等打折，甚至极低的价格进入。
可能这些资源非常靠谱，公司非常需要这些资源，但是在这里建议宁可在这些资源兑现之时再给与打折，否则一旦完成融资流程，就会处于一个很被动的位置。所谓的资源除非是这个承诺的人自己个人的资源，如果只是公司的资源，十有八九这个事情不太好操作。
3.小股东的身份，大股东的权利
有些投资方小股东的身份，但是在公司决策、资金使用、人员任用等方面都是大股东权利，甚至一票否决权。
那创业者可能就是一个类似打工的角色，对公司而言毫无益处。
因为在很多投资协议里，会隐藏很多这样的条款，然后加上有些投资方就是强势和霸道著称，可能面上是个小股东，但因为这些条款可能会卡的整个团队特别难受。
4.战略意图太明显
有些大公司、甚至行业领先公司经常进行一些早期投资，会有非常明显的战略意图，比如不能和几个竞争对手合作，在某些业务上必须有要和他们进行紧密合作。
这种决策比较难，主要要考虑的还是自己公司的业务是否真需要这么一个’干爹’。
但我觉得，在创业企业早期还是不建议战略投资，在需要一些战略资源的时候宁可用现金去购买，可能会更合算：)，举个例子：某知名搜索网站在投资公司时，都是签订框架协议保证未来n年带来多少流量，并将流量折价成为投资款。或者要求投出去的现金，必须有多少用来购买该搜索平台广告。因为一些去市场上也能购买到的资源而拿了战略投资的钱，从而使自己的公司失去了很多可能性和合作机会是得不偿失的，过早的站队的会给早期创业公司带来发展上的掣肘。
5.官僚机构
这种看公司，如果是想做件大事的创业者建议就直接PASS吧，各种官僚的流程烦到你死，非常耗费早期创业团队原本就很紧凑的人力和精力。
目前碰到的绝对不能拿的钱大概是这些，这里还需要补充一下，不仅有些钱拿了烫手，有些TS(投资意向书)也需要经过思考和判断才能接受，否则也会有不少坑等着你。
1.项庄舞剑型
某些机构的投资人或者EIR(入驻企业家)本身也处在一个相对机动，随时可能参与创业的状态，呆在投资机构工作目的就是为了寻找好的创业方向或者是解决方案。可能用TS来获取创业者的信任，接着利用尽职调查获取创业公司的底层逻辑、核心数据、重要商业伙伴等信息，图谋复制新业务或者改进原有业务甚至挖走联合创始人。诚然创业者的确很难分辨，所以尽可能寻找有信任背书的机构或者投资人是规避这种情况的最好办法。
2.趁火打劫型
使用故意高报价挤走对手-拖延尽调时间-压低报价的手段，让创始人错失最佳融资时机
举例：A机构报价7000万的估值，B机构突然杀出，报价1亿的估值，TS条件十分优厚，承诺SPA签完立即打款，签完TS后，尽职调查一直拖到排他期结束，然后压低报价给出了5000万，并且SPA条款变得严格很多。
出现这样的情况，创业者就会非常被动，即使去寻找之前给过的TS的机构，对方也有可能因为投资了同赛道的公司不会继续推进或者因为一些其他的顾虑而比较犹豫，致使白白浪费了最好的融资时机，最后的结局可能只能委身于这家善于在竞价环境中制造信息烟雾弹的机构，价值遭到一定程度的低谷。
3.无赖占坑型
某些机构或投资人出TS会很“随意”，可能见了你以后，很快甚至晚上直接发你TS了，而且他们的TS条款非常简单(其本身也没法律效力)，甚至价格都没填，只填了排他期。这也正是他们想要的东西——排他。通过排他期限制你和其他机构接触，这么随意的发TS只是为了占坑而已，如果他们不喜欢，可以随时终止投资流程。
这样的行为其实是非常不负责任且不严肃的，也被行业内大家所唾弃。当然在商言商，我们也要谨防这样的投资人，事先通过朋友或者关系网打听一下投资人的口碑，做一下功课也是蛮有必要的。
这种TS的一些陷阱，我们会在后续的章节中详细阐述
尊敬的各位领导、同事们：
大家好
转眼之间，就又过去了，恍如小沈阳说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天。回首这一年来的工作、生活，可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更让我感怀的是这一份生活的历练。作为公司的一名中层管理人员，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置；清楚自己所应具备的职责和应尽的责任；正确认识所处的位置和所要干的事。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位；从执行角度看，则处在“执行者”地位；对处理一些具体事物，又处在“实施者”的地位。因此，我在工作中努力做到尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。
虽然今年自己的发生了岗位变动，由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作，但在公司领导的关心支持及大力帮助下，再加上同事们的大力支持及认真努力的工作。因此，这一年来的工作相对还比较顺利。较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高。这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。值此机会，现简要述职如下，请各位领导评议。
一、一年来主要工作回顾
（一）岗位调整前的人力资源部工作
1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。
2、招聘工作
随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。
3、培训管理工作
为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训；根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。
4、离职管理工作
办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。
（二）岗位调整后物流园区招商运营工作
因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。
1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿；《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作；公司文化墙的制作及上墙。
2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。
3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。
4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。
欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设16栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺577间，目前以招商完成438间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为82%；
另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费183.75万元。
二、其他方面的汇报
因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。
1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。
2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成 浓厚的商业氛围。
真诚的希望举集团之力，力争园区于20xx年5月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。
面对明年的挑战，我将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。
回顾一年来的工作，我感到困难虽比预想的多，但解决困难的办法更多，能取得这些不错的成绩。这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体，得益于集团所属各公司的理解与支持。我深信，我们的规模会越来越大，我们的前景无限美好，我们的效益更会越来越好。
各位领导，我将以本次述职作为一个重要契机，认真做好总结，遵照集团的部署和要求,认真规划自己今年的工作思路，力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家。
