时间：2022-01-31 07:46:27
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业项目计划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
公司概况
(一)公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1.主要股东
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
2.团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3.组织结构
4.员工情况
(二)经营财务历史
(三)外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四)公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
产品及服务
(一)防卤漆产品、服务介绍
(二)防卤漆核心竞争力或技术优势
(三)防卤漆产品专利和注册商标
行业及市场
(一)行业情况
防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二)市场潜力
对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三)行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四)收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五)市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
营销策略
(一)防卤漆目标市场分析
(二)防卤漆客户行为分析
(三)防卤漆营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四)防卤漆服务质量控制
财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年防卤漆项目资产负债表。
未来3-5年防卤漆项目现金流量表。
未来3-5年损益表。
融资计划
(一)融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。
(二)资金用途
(三)退出方式
第七部分风险控制
说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
一、项目企业摘要
公司名称：海南文昌三农电商经济合作社
企业的主营产业：珠冠品牌佛珠，服务人才就业；微商人才培训；三农庄园经济开发；文昌旅游特产推广。
企业宗旨：传播养生航天文昌，助力文昌经济发展；建设美丽小康农庄，带动文昌旅游经济；助海南绿色崛起，为幸福航天梦中国梦而努力。
企业技术特点：微商投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。
二、企业主要发展战略目标和阶段目标
初期：以文昌市大中专毕业生创业孵化基地为公司经营场所，依托海南珠冠佛珠工艺厂，利用微商市场推广文昌佛珠文化，提高佛珠的文化影响，扩大产品销路。
若项目推广成功，则可以与更多的佛珠生产企业合作，通过微商这一现代信息平台进行佛珠销售，吸引更多的人参与到佛珠生产加工和销售中，带动就业。
中期：经过一段时间的运营，积累了丰富的微商推广经验，依托公司开展微商人才培训，带动更多的大中专毕业生通过这种投入小、门槛低、传播范围广的商品销售方式开展创业，以创业带动就业。
后期：预计三到五年后，公司已经形成初具规模，形成了完整的微商推广宣传销售链，以此为契机，继续通过微信这样参与度广的信息平台，宣传文昌旅游，带动文昌旅游，助力文昌经济的发展。
后续发展：效法类似思路，文昌三农电商经济合作社将积极为文昌地区三农庄园经济的开发宣传进行微商推广，建设美丽小康农庄。开发更多的文昌旅游特色产品，推广文昌旅游特产，带动文昌经济旅游，助力文昌经济发展。
三、市场营销
（一） 目标市场
1．细分市场：珠冠品牌佛珠、潜在微商创业人才、三农庄园、文昌旅游特产。
2．目标顾客群：佛珠爱好者、旅游者等。
3．目标市场：打造文昌最大的三农微商推广平台。
（二）营销策略
1.产品结构性包装 ：产品的包装要与其优良品质相匹配，塑造品牌价值。
2.发觉卖高价的亮点 ：挖掘佛珠本身的特色，尽量突出人无我有，人有我精，人精我异的特色。
3.塑造产品传奇故事：销售优质产品，其实是在销售一种文化，一种理念，一种生活方式。
4.开发多样化个性化需求：根据顾客的需求，提供个性化的佛珠、旅游等。
5.高端农产品，渠道创新是出路：打造高档旅游产品。
6.打破传统传播方式：通过微商等营销方式。
7.创造深度的服务模式：延伸产品概念，围绕产品做服务，开展文昌旅游文化的推广。
四、竞争分析
（一）行业竞争分析
目前，文昌还没有一家三农电商公司，并且公司采用目前比较流行的微商推广的形式，通过关系获得信任，通过信任卖出商品，故公司必然具有广阔的前景和无与伦比的竞争优势。
（二） 潜在竞争者分析
由于公司刚刚起步，相对封闭，而且现金流不大，所以不会导致争相模仿。等发展壮大时，公司已经有了广阔的哦市场，即使有竞争对手进入，公司也经具备了同任何强手对抗的能力。
（三）公司的新意及最大竞争优势
本公司通过详尽的市场调研，把各家竞争者的优势汲取过来，同时对其不足进行了弥补，把相关资源进行了整合，通过微商进行推广，就是公司的竞争优势。
五、公司管理
为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。
1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
2.公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
4.公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
8.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
创业项目计划书（二）
如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。
装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2 万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。
本篇文章目录导航：
【题目】迷你高尔夫创业项目计划书
【第一章】高尔夫休闲项目创业方案研究绪论
【第二章】M公司休闲高尔夫创业项目概况
【3.1-3.2】迷你高尔夫运动馆行业环境分析
【3.3-3.5】高尔夫休闲运动馆市场环境分析
【第四章】项目的战略定位与商业模式
【第五章】 【第六章】创业项目财务管理与风险控制方案
【结论/
活动背景：为深入贯彻团省委等联合下发的《关于开展“启航计划”——广东青年创业圆梦行动的通知》精神，进一步深化学校创新创业教育，培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，搭建大学生科技创新平台，结合我校实际情况，学校决定举办XX年“荔香杯”大学生创业大赛之创业计划大赛。
一、组织机构
主办单位：校团委
校毕业生就业指导服务中心
承办单位：经济管理学院分团委
赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社
渤海商品交易所茂名石化产品交易中心
二、比赛时间
XX年3月-4月
三、参赛对象
全日制本、专科在校学生
四、活动内容与要求
（一）创业计划系列培训
1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景；
2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座；
3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。
【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】
（二）创业计划大赛
1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）
（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书；
（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。
2、参赛团队要求
（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指导2个团队。
（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。
（3）参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。
3、奖项设置
一等奖2个 奖金500元+证书
二等奖4个 奖金300元+证书
三等奖6个 奖金200元+证书
（一）创业培训与创业模拟相结合
一方面，学校开设的创业课程大多是创业理论和模拟实践课程。另一方面，学校还专门创建了“创业模拟管理公司”，让所有想创业的学生都可申请进入这个公司参加创业实践活动。“创业模拟管理公司”内设总经理办公室、人力资源部（诚成人力资源公司）、财务部（迅捷记账公司）、采购销售部（梦想大超市）、宣传部（卓越文化传媒公司）。每个部实际上都是独立运营的公司或门店。每个公司（门店）分别设置人事部（负责人员招聘和培训等）、销售部或生产部（负责到市场上获取顾客需求信息）、宣传部（负责做好公司的各项宣传工作，包括公司市场营销计划的设计和制作）。公司不设财务部，财务一律委托“迅捷记账公司”完成。“创业模拟管理公司”为学生设置近百个创业岗位，为想创业的学生提供了很好的创业实践平台。创业培训和模拟实践有机结合增强了学生自信心，激发了学生的创业激情，提高了学生的创业实践能力，为学生创办企业、自主经营打下了坚实的实践基础。
（二）线上创业与线下创业相结合
在电子商务飞速发展的今天，让学生体验网络创业是顺应市场发展需要的举措。学校专门聘请网络创业指导教师，负责指导一批有志于网络创业的学生开网店、找货源、策划设计网站等，让初学者帮人代销产品，有能力的网上独立开店，因人而异，因材施教。同时，学校鼓励并指导“创业模拟管理公司”各子公司、学生创业园内的各实体店的CEO或店主定期学习网络创业的方法和技术，力争线上、线下双管齐下。实践证明，这是提高实体创业项目存活率（走出校园后）的有效渠道之一。
（三）校内实践和校外实践相结合
创业教育最终需要回到创业实践。学校内的大部分实体项目是把校园内的师生作为主要客户，每逢周末、寒暑假，学生就无法进行创业实践，因为失去了场所。创建校外创业实践基地就显得非常重要。有了校外创业实践基地，学生既可在学校实践，也可到校外创业实践基地实践。校内外创业实践的有机结合才能使想创业学生的需求得到满足，创业的种子才能在他们的心中扎根。第一，选定校外创业实践基地。学校选择一批规模不大但复制存活概率较高的企业作为学校校外创业实践基地，为将要毕业的学生提供实践机会。第二，选定到校外参加创业实践的学生。学校在“创业模拟管理公司”中挑选有过创业实践经历且有自己的创业想法的学生进入学校“校外创业实践基地”参加创业实践。第三，学生选择创业实践企业。坚持由学生自主选择企业，教师可参与引导与指导，帮助学生选择与自己想做的项目相关的企业。只有校内实践和校外实践相结合，才能有效提高学生的创业综合能力，选拨出适合创业的好苗子。
二、创业教育的必备要素
（一）人员。创业教育的关键要素是由创业教育个体、过程与环境三个要素构成的，因此确定人员在创业教育实践中至关重要。一是定教师———确定创业指导教师；聘请创业导师，二是选定学生———选定培训对象，选定实践人员。（二）时间。时间是创业教育的根本保障。创业培训和实践都需要时间，一要确保创业培训的时间：GYB创业培训、“领航者”创业培训，集中培训两周；SYB创业培训需集中培训一周。二是确保创业实践的时间。培训任务完成后学生可申请进入“创业模拟管理公司”参与实践，也可去校外创业实践基地参加实践，实践时间不少于一学期，学生创业园的项目每天课余营业，创业孵化园项目全天营业。（三）程序。参与创业学生可首先参加GYB创业培训，然后申请进入创业模拟管理公司参加实践。接着参加领航者创业培训或SBY创业培训，完成创业计划书，参加学校创业计划书大赛，优胜者的项目通过审核后进入学校创业园创业。经营状况好的项目可申请进入创业孵化园创业，创业者可继续参加IYB创业培训，提高经营能力，改善企业经营状况。（四）项目。项目来自市场，源自客户的需求和抱怨。学生只有在创业实践中学会捕捉市场信息，找寻顾客需求，倾听顾客抱怨，才能不断验证适合自己的创业项目。确定项目后完成项目计划书，通过创业计划书大赛展示自己的项目。确定项目的过程是一个很艰难的过程，更是创业教育过程中的难点，也是创业指导教师的工作重点。（五）场所。创业实践需要场所。因此，学校为学生创业特设各种不同的创业场所：创业模拟管理公司、校外创业实践基地、学生创业园、创业孵化园。学生可在不同的创业场所参与创业实践，积累经验，不断成长。
三、创业教育的制度保障
（一）保障机制。学校创建了各种适合学生的创业实践平台与基地。但是，要提高创业实践平台的利用率，就需要从制度层面给予保障。学校制订了一系列管理机制和优惠政策，如《学生创业基金管理办法》《创业模拟管理公司管理办法》《学生创业园日常管理规定》《创业孵化园管理规定》等。鼓励并保障有想法、想创业的学生有机会走上创业实践平台，不断提升创业综合素质。（二）审核机制。不同的创业培训项目适合于不同的对象，学生必须经过面试、筛选方可参加培训。不同的创业实践场所都有准入制度。学校建立了一系列创业实践准入机制，如《学生创业园准入制度》《校外创业实践基地实践申报程序规定》《创业孵化园入驻规定》《创业孵化园项目审批程序规定》等。学生逐层申请后方可走向创业实践平台，获得充分的创业实践锻炼。学生都很珍惜通过审核程序获得的培训和实践机会，从而提高创业能力。（三）评价机制。创业教育质量评估需要建立一个切合创业实际的评价标准和质量保障体系。学校针对创业培训、创业实践的参与者。培训讲师和培训学员，创业指导老师和实践的学生，分别制定了相应的评价标准，并进行严格的考核。考评机制可衡量学校创业教育实施的效率。（四）奖励机制。奖励制度在创业教育过程中满足了学生的需求，提高了学生参与实践的积极性。学校制订了《创业计划书大赛奖励办法》《“创业之星”评选办法》等奖励制度，定期举办学生参与创业计划书大赛、“创业之星”评选活动，给予优胜者以表彰和奖励，并推荐优胜者参加更高一级的比赛或评选活动。优胜者可以无条件进入高一级创业实践平台进行创业，在学校创业孵化园创业还可以免交租金。
四、创业教育应突显的特性
教师要想方法去启发学生的思维，培养学生的自信心，并且在整个教学过程中都贯穿创新的基础在于平等、自信和突破传统思维习惯的理念，培养他们的创业意识，为今后的创业奠定坚实的基础。KAB的引进提高了高校创业教育的针对性、实效性和可操作性，在理念、方法和效果方面为学生打开了一扇亮窗。如今，许多高校也都以社团或协会的形式成立了KAB创业俱乐部，俱乐部以激发大学生创业热情、增强大学生创业意识、培养和提高创业素质和能力、引导大学生参加创业实践为使命，使许多在校有志创业的大学生参与其中，实现了自己的梦想。
在BPC中导入创业教育
BPC是创业计划竞赛的简称，是20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，以获得风险资本的投资为目的，完成一份完整的创业计划书。
（一）依托学生创业园，培养创新创业人才
在经过了大一上学期对《大学生KAB创业基础》课程的学习，培养了学生的创业意识后，大一下学期可以从中挑选一些有创业热情、有特长的学生加入学校的学生创业园。学生进入创业园后，根据特长分配到不同的工作室。由各自工作室的学生组成开发团队并由团队携带项目入园，在专业老师的指导下，按照企业模式进行项目管理和开发。此举可以很好地为后续要举办的创业竞赛、“挑战杯”大赛培养好的苗子。依托学生创业园中独有的“专业培养+团队搭建+项目孵化+职业能力训练+创业意识培养”的学生就业创业服务体系，培养学生的创新创业能力。
（二）将创业计划大赛作为创业教育的实施平台
学校应当积极举办和参加各级别的大学生创业计划大赛，借助“挑战杯”大赛的平台，不断推陈出新各种创业计划大赛，例如“大学生创业设计大赛”、“大学生职业生涯规划大赛”、“创业金点子征集”、“商业计划大赛”、“商务策划大赛”等创业竞赛，来点燃学生的创业激情。学校主要从学生创业园中挑选出大二大三的优秀学生组队参加创业竞赛。通过参加此类创业竞赛，可以使他们很好地发挥出自身的爱好、能力和特长，激发出能动性和创造性，实现个性的充分发展。同时创业设计大赛也可以将大学生的创业精神激活，让他们学到更多的创业技能。因此，通过创业计划大赛与创业教育相结合，会让参赛选手将创业意识深深的植入心中，二者的有效结合对高校的学生产生了广泛的影响。同时创业计划大赛也成为了高校培养学生创业精神和创新能力的一个重要平台。
将YBC项目引入大学生创业教育
YBC即中国青年创业国际计划的简称，是由团中央、全国青联发起的旨在帮助中国青年创业的国际合作项目，它源于英国青年创业国际计划扶助青年创业模式。YBC的扶助对象是18－35岁之间、具有创业意愿和潜力的失业、待业青年。对通过评审的青年创业者，将为其提供3－5万元的创业启动资金，并提供为期三年的一对一导师支持。
（一）对大学生进行有效的创业指导
现如今，许多高校都成立了YBC服务站，通过服务站对YBC的创业理念进行宣传、组织和推广YBC创业品牌，举办YBC创业培训，创业大讲堂，接受大学生创业青年创业项目计划并完成校内初审等。在大一培养了学生的创业意识，大二大三激活了学生的创业精神的基础上，我们应当通过学校的YBC服务站不定期地举办YBC创业励志大讲堂、创业教育论坛、大学生基层创业沙龙、YBC海西青年创业培训班等形式多样、内容丰富的讲座论坛对大学生进行创业指导，帮助他们树立正确的就业创业观念，增强主动性，提高自信心。同时也应深入挖掘本校已毕业学生创业成功的案例，通过师兄师姐的创业经历和成功经验引导当代大学生更加理性地认识创业，正确处理创业中的各种问题。同时借助YBC，带领学生参观由YBC扶持的青年校友企业，让他们了解师兄师姐的企业经营状况和成长历程，激发他们的创业热情。邀请YBC创业青年或创业成功校友担任校外的创业导师，为大学生讲解企业运作过程中遇到的财务、法律、银行贷款、注册登记等问题，分享他们的管理经验和创业心得。
（二）对应届毕业生进行创业资助
对于应届毕业生中有很好的商业点子和创业激情但缺乏启动资金和经验技术的，由学生提出书面申请，填写《创业计划书》和《创业基金申请表》后上报学校YBC服务站，服务站会在3个工作日内与申请人取得联系，并完成项目计划书与申请表的校内审核与辅导工作，之后转交至上级YBC工作站。只要通过了评审，YBC将为创业青年提供“3-5万元无息贷款+企业家导师3年帮扶”。而这些导师主要由成功的企业家、各类高水平专业人士、有条件的公务员志愿担任，他们对青年创业者的帮助是自愿无偿的，他们是这些应届毕业生的教练、领路人，更是他们的朋友。此举降低了大学应届毕业生的创业风险，大大地提高毕业生的创业热情。同时，为了强化大学生创新创业能力训练，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才，教育部决定在“十二五”期间面向全国本科高校实施国家级大学生创新创业训练计划。根据《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》的要求，学校可以通过实施国家级大学生创新创业训练计划，改革
论文关键词：创业教育化；工程任务课程
目前，在我国越来越多的职校中，创业教育已经逐渐融入了整个课程体系之中，并且其地位也得以提升。然而，高校中创业教育课程的设置和设计而言，是否已经达到令人满意的程度了呢？高校创业教育课程能否在有限的课时内有效挖掘学生的创业潜力，激发学生的创业热情呢？
一、创业教育课程的现状
从现阶段范围来看，确有一些在创业教育课程设计方面开展得较好的院校。虽然如此，还是不得不承认，在整个教育领域，与就业教育相比，创业教育始终处于从属地位。与这一现实相对应的，大多数职校的创业课程设置也就出现了“从简、从泛”的特征，将创业知识浓缩在一本教材中，期望以概论的方式让学生对创业有初步的认识，最终导致创业教育淹没在众多的为素质教育开设的选修课中，其重要地位无从体现。
从实际的角度出发，创业教育课程浓缩为概论性质的教材本也无可厚非，毕竟有些高校还是以“就业导向”为主，要求他们建设一个系统的创业教育课程体系并安排大量教师来进行传授是不现实的。然而，问题就在于如今这种概论性质的课程，其内容组织体系是否真能在有限的时间内让学生掌握一些创业相关的实用知识和技能？读过一些创业教材感觉该教材存在以下两个问题：
（一）教材中陈述性知识过多。满眼净是概念、定义及分类。有的书写到决断能力又细分为决策的基本原则、决策程序和决策能力的培养，如此层层叠叠的结构恐怕会让学生学得不胜其烦，而且学完之后还会产生这样的疑问：难道背下这些定义和分类的人就具备了创业者应有的个人素质？答案无疑是否定的。
（二）教材虽也有案例提供，但仍没有脱离“名人名事”的窠臼，让人读过感到一时振奋，可又觉得和自身情况相距较远，实际获得的启示有限。虽然案例主人公其应变力确实令人起敬，然而这样的大企业家的大手笔与我们现实生活的情况似乎差得太远，指望学生从这种案例中获得可迁移的应变力也是不现实的。
二、创业教育与工程任务课程化相结合
“工程任务课程化”这一新名词由齐齐哈尔工程学院提出，从应用型本科出发，集合自身实际特点，即将达到学以致用新目标。何谓“工程任务课程化”，就是将实际生活中的每个完整的工程任务作为一个教学单元，通过学生亲身经历，以及在此过程中遇到的问题，教师在课堂中进行讲解，完成教学任务的同时，也完成了此工程任。
鉴于目前创业教育在职校中的地位，两者不必分开教授，可融入具体的创业项目中一并传递。具体可视情况采用以下方案之一：
（一）创业概论课程的工程任务课程化。课程开发的过程应该严格遵循项目课程开发的过程，首先进行工作任务分析，筛选出通识教育中学生最需要的创业知识，然后再进行课程结构的设计。项目的选取方面应注意精心挑选贴近学生生活的小项目。企业初创时往往规模较小，创业之初的理想也未必宏大，较易实现的小项目符合这一创业规律。除此之外，只有贴近学生生活的项目才会给学生以深刻的感性认识，并使其有更高的热情参与其中。具体内容选择可从学生生活中寻找素材，可以是一些开拓性的创业项目。例如，如何开办一个家教中心，如何针对学生需求开设一些便民小店等；也可以是现有的校内经营机构的管理项目，比如，一些类似“如果我是化妆品店负责人，我将如何增加创收”等换位思考的项目。
（二）创业项目在学校课程体系中的渗透和整合。在有一些根本没有开设专门创业课程的学校，可考虑将创业项目融合至其他尽可能多的课程当中，让学生不知不觉中掌握一些创业基础知识并培养创业意识。这样做的好处是省去了开发专门课程的投入，但同时也需要各科教师的积极配合。
（三）开办校办公司或工厂，有助于学生创业实践。把“工程任务课程化”升华到“课程任务工程化”。也就是把理论变成实践。把计划变成现实。学校可以为学生提供创业平台，让学生真正体验到创业的风险与收获。同时要建立创业导向的评价体系，大力培养创业导师抓好创业教师队伍建设，是大学生创业的重要保障。
摘要：高校创新创业教育已成为社会发展的必然趋势，结合专业课程教育是有效地提高大学生创新创业能力的主要途径，改革传统意义的人才培养模式势在必行。基于学者们的研究成果，结合武汉职业技术学院“有机化学”教学的现状，预构建与实施适合本校“双创”人才培养方案的新型“有机化学”实训教学模式。
关键词：双创；“有机化学”；实训教学
1重构课程体系框架
以“双创”为导向，以课程为载体，以创新创业实践项目为依托，在做与学的过程中，渗透创新创业意识、传播创新创业方法、培养创新创业能力，构建新型“有机化学”实训教学模式[3]。传统的“有机化学”课程过分强调知识的完整性、系统性、逻辑性。本课题打破原有的课程体系，在每个章节实训内容的选取上，从贴近生活的创业实践项目与开放式实训项目入手，延伸至专业领域，激发学生的学习兴趣，使学生了解物质的性能与用途，掌握专业实操技能，并且注重创新创业意识与能力的培养。“有机化学”实训项目列表如表1所示。
2实训教学改革方案的实施
2.1加强实训技术信息化的应用。随着多媒体、移动互联网及智能终端的发展普及，充分考虑“00”后学生学习特点与习惯，利用本课题组成员近期出版的新形态一体化教材与在线开放课程平台将原本系统的知识与技能科普化、碎片化、颗粒化，使学者不受时间和空间的限制，更方便地学习，学生则更容易掌握知识技能，激发兴趣，培养创造性思维。2.2优化实训教学方法。在日常教学中，多引入创新创业项目以及专利案例，有效调动学生的创新积极性，激发学生的创新灵感，促进学生的创新实践，提升学生的创新能力。以开放式的实训项目为依托，可以使学生由知识技能的被动接受者转变为知识的能动建造者，鼓励学生在实验方法的改良、仪器的改造等方面进行创新研究，闪现的新思路、新问题、新措施都能成为可申请专利的新方法、新工艺、新技术[4]。2.3加强实训教学的延展性。“有机化学”实训教学不局限于课堂内的学习，亦不局限于本专业的应用，还可以延伸到专业外的其他领域。学生通过“有机化学”实训项目列表掌握的知识与技能可以指导学生社团的实践活动，在原有的生物科技协会和DIY手工协会的基础上，注入课程元素，与专业结合，使所学知识技能得以巩固、升华与泛化，激发学生的创新能力，鼓励学生制作创新产品。2.4改革考核方式。目前，本课程的考核方式是重期末、轻过程的传统评价模式，这不利于全面评价学生的知识能力水平，不利于双创人才的培养。应采取多元化、立体化的考核方式，如个人与小组考核相结合、理论与实践考核相结合、基础知识技能与创新能力考核相结合，将学生参加的创新实践、竞赛、专利以及撰写项目计划书、论文等纳入考核范围。2.5提升课程教学团队的双创教学能力。通过派送调研、学习考察、进修培训等方式，不断提高课程教师的高职教育水平、专业水平、创新与创业能力。为落实“三教”改革新任务，坚持“以赛促教、以赛促学、以赛促改、以赛促建”，致力提升教师的专业教学水平和实践创新教学能力，打造教学创新团队，全面提升学院教学质量。
3实施效果评估
通过学生评价、同行评价以及对改革前后教师和学生在思想观念、教学行为、学习行为、创新能力、创业素养等方面的内容进行深入细致的比较（见表2），2018级学生的学习效果与各能力的发展明显优于前两届（见图1），故判断新型“有机化学”实训教学改革方案具有可行性。
4结语
以“双创”为导向，以课程为载体，以创新创业实践项目为依托，在做与学的过程中，渗透创新创业意识、传播创新创业方法、培养创新创业能力，符合当前“双创”宏观政策及人才培养方案的要求。每个章节的实训项目以贴近生活并结合市面上热门的创业项目为选题，以开放式实训的形式，激发学生的学习兴趣，培养学生创新与创业能力；将“有机化学”实训教学拓展到课堂与专业外的其他领域，学生通过指导相关学生社团的实践活动，使所学知识技能得以巩固、升华与泛化，培养学生的创新能力，鼓励学生制作创新产品。
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创业教育的基本原则
1.立足专业实际，分类指导
职业学校的创业教育不能脱离专业，漫无目标，任由学生盲目进行。必须从具体专业实际出发，根据不同的专业特点，进行不同内容的教育。任何一所学校，其专业的技术基础相对于创业而言都存有难易之别。有些专业属于操作层面，便于创业；有些专业属于理论层面，创业不太容易。在教育引导时，必须坚持分类指导的原则。对于便于创业的专业，教育引导时要注意发挥专业平台对培养学生创业能力的基础作用，使创业教育建立在能感觉到的心理平台基础上，增加亲切感，缩短学生接受创业教育时的心理距离，减少因不熟悉而可能多付出的成本。同时能使创业教育成为深化专业教育的重要抓手，避免学生因创另类专业成功而对自己所习的专业产生不信任的情绪。对于某些很难进行创业的专业，也不能简单地选择几个项目让学生去碰运气。应注意在原有专业基础上进行职业通用能力的培育，注重拓展和升华他们原有的专业基础。这样让学生在自己熟悉的平台上、领域里进行创业思考，能较好地培养所有专业学生的创业能力，拓宽教育的幅度，延伸教育的深度，强化学生的学习热情。
2.拉长技术链条，虚实并举
职业学校创业教育的重点，是单纯以“经营”为重点，还是单纯以“操作”为重点，对于职业教育的社会效应而言是不同的。以“经营”为创业导向重点，是许多职业学校创业教育的习惯做法。虽然学会经营对于职业学校学生创业来说是重要的，但普遍推广存有很多弊端。职业学校的创业教育不能简单地变成开商店、卖东西。从可持续发展来看，职业学校的创业教育不能离开自己的技术基础，理想的选择是“拉长技术链条，虚实并举”，在充分发挥自己所学专业技术的基础上学习经营，在培植经营能力的同时，强化专业技术。
紧密结合学生技能基础进行创业教育，能够培养学生学习技能的兴趣，使他们感到学习技能大有用武之地，从而坚定他们学习技能的信心，强化他们学习技能的积极性。否则，离开技能基础进行创业实践，不成功则已，成功了反而会败坏学生学习技能的热情。
3.注重程序规范，强化引导
对学生进行创业教育，目的之一就是在激发学生的创业意识，培植他们的创业能力的同时，教育和引导他们学会规范运作、诚信经营、守法经营。为此，学校在对学生进行创业教育的同时，必须强化对学生创业行为的引导和指导，让他们能按照《公司法》的要求组建公司、经营公司、运作公司。否则，不加引导，忽视指导，信马由缰，任其发展。不仅会增加学生学习创业的成本，而且会偏离对学生进行创业教育的初衷，甚至会演变成为追求蝇头小利的功利行为，严重的没有纳税意识，埋下将来偷税漏税等不法行为的祸根。
4.实施立体教育，理实一体
职业学校的创业教育不能简单地停留在知识层面，必须从创业实际出发，坚持理实一体化原则。课堂教学是学习，榜样示范也是学习，实际演练更是学习。学校在进行创业教育的时候必须从理论、实践两个层面双管齐下，不仅要通过课堂教学、专家辅导对学生进行理论层面的教育，还要提供一定的创业场所让学生去进行创业体验，对课堂创业理论的教育和创业知识的学习提供实践机会，让学生通过实践激发创业意识，培植创业能力；让学生在实践中体验，在实践中提高。不仅采取多种措施引导学生去学习创业，还要营造浓郁的创业文化氛围，提升他们劳动光荣、创业更光荣的意识，鼓励学生主动、自觉投身创业。
创业教育的基本路径
1.精心设计，营造创业教育的文化氛围
为把创业教育落到实处，学校精心设计，营造创业教育的文化氯围。以“天道酬勤”的校训和“崇尚卓越，超越自我”的校园精神为核心，校园景观大道、实验实训中心、教学楼和创业园等场所展示专业文化、企业文化和创业文化的内涵，通过图片文字形式陈列或实物模型展示或大型标语展贴或音像资料，选用大师、名师、导师寄语以及优秀学生典型，发挥榜样的引领作用，同时注重专业历史的追溯和未来的展望，辐射专业文化，塑造伊尹（烹调之圣）、墨子（百匠之父）和“扬州三把刀”雕像，感悟崇尚劳动、崇尚技能的真谛。同时，开辟了一系列的文化活动，鼓励和引导学生进行创业。
（1）通过学生专业协会，开办创业网站；建立创业社团，成立创业沙龙；在校报上开辟创业栏目（专版），系列交流、系统介绍创业先进理念、国内外大学生创业概况，政府创业优惠政策、招投标常识、创业基本流程、典范的创业计划书等。
（2）邀请创业有成的毕业生回母校“现身说法”，向学生“零距离”面授机宜。
（3）开设创业系列讲座，系统地介绍业内创业成功人士、校友创业典型，聘请劳动部门、工商、税务、银行等部门的专业人士来校讲解“创业有何优惠和扶持政策”、“如何申请营业执照”、“如何纳税”、“如何申请贷款”等企业经营管理知识，进一步让学生了解创业的途径。
（4）创立创业孵化班，采用活动、过程、情境、问题探究等教学方法进行教学，通过参观、走访、讲授、实训等形式进行心理学、广告创意、公共关系、市场营销等方面培训，传授创业意识、创业心理品质和创业社会知识，特别以创业所需的社会知识为重。
（5）开展校内已成功创业的创业之星评比，已涌现了省级创业之星邵文、张波、朱永祥等。
2.大胆改革，开发创业教育的课程体系
（1）积极组织老师编写创业校本教材。
编写并出版的创业系列丛书有：《如何创办卤菜店》《如何创办足疗店》《如何创办小吃店》《如何创办美容美发店》《如何创办水果店》《如何创办婚庆公司》《如何创办小型超市》《如何创办学生小饭堂》《如何创办农家乐饭店》《如何创办小旅馆》《如何创办面点店》《如何创办茶社》《如何创办面条店》《我是家政服务能手》《我是餐饮服务能手》《我是美容美发能手》《餐饮老板成功经验谈》等数十本教材。
（2）开设与创业相关的专业课程。
增设“创业社会常识”“创业心理和技能”“市场经济”“经营管理”“公关和交往”“法律和税收”等与创业密切相关的选修课程，改革《职业道德与就业指导》课程，选用由学校参编《就业与创业指导》，着重培养学生创业的基本素质，激发创业意识。
3.有序引导，规范学生的创业行为
学校对于培育和完善学生创业必须的市场意识、社会适应能力非常重视，对于以学生创业为代表的技能创新活动非常关注和支持。一是学校将学生创业工作列入学生工作计划；二是学校职能部门学工处、团委将学生创业工作作为重点工作之一；三是各系各部门党团组织高度重视学生创业工作，将之作为本部门的重要考核指标之一；四是制定详细进园规则，引导各创业项目良性运转，并定期对进园的各创业公司进行评估，凡不按学校规则运作，出现经营不善，并屡教不改者学校将收回经营权，转租其他项目，模拟市场规则优胜劣汰。举办项目申报听证会，各项目主要负责人汇报创业项目计划书，就市场调研、经营范围、经营风险和规章制度等进行答辩，打分筛选。引进竞争机制，对进入创业园的创业项目进行招投标。最后经过学校创业领导工作小组审核后方可立项，有资质入驻创业园。教务和后勤等部门为创业项目的顺利进行提供了多方面的支持；各系积极配合创业项目的开展，及时沟通信息，鼓励同学参加，为参加创业的同学提供各种便利。
4.积极扶持，强化学生企业的造血功能
要把创业教育落到实处，不仅需要良好的政策氛围，必要时还要积极帮助，扶上马，送一程。我们的做法是：
（1）设立学生创业基金，帮助一些学生将好的创意变成创业现实。对于市场前景好，创业计划周密，可行性大的创业项目，可由学生向学校创业基金会提出书面申请，经过专家评审后，即可由学校创业基金会帮助其投入资金。学校采取的是“画龙点睛”的资金扶持政策，凡经过学校审核，进入创业园区运作的公司均给予资金上的扶持，以帮助他们“做好、做大、做强”。
（2）学校拿出500多平米营业用房作为学生创业园，解决了公司运营成本中最大的一笔投入――房租；支持一些办公桌、椅等办公设备，减轻资金压力，以确保正常运转。
（3）学校专门安排相关人员与社会企业联系，以帮助他们获得社会资源，增加企业运作的感性认识，使他们的公司能够尽量做到市场化运作。
5.提供舞台，开辟创业实践平台
学生创业需要教育引导，更需要榜样示范的引导。为此，学校专门开辟了营业面积达500平方米的学生创业园，为学生创业提供实战舞台。
目前入驻园区的学生创业公司共有16家，分别是绿色资源公司、文枫奶点、宅急送扬子津科教园分公司、校源冰食站、博雅工艺礼品公司、恒心服务公司、动漫手绘工作室、丽竿见颖实业有限公司、时尚设计中心、佳雨模特礼仪公司、雅芳直销店、时代先锋电子产品销售公司、艺苑影视文化传播公司、极速电脑维修服务公司、唯新物业公司、商务文印社等。这些分司主要从事商务销售、文化制作及传播、餐饮制作及销售、综合服务等与专业相关的实践活动。
创业教育的基本特色
1.鲜明的政策导向
一是将各系发动学生创业工作纳入学校的量化考核，并以较大分值考核，加大各系学生创业工作的加分力度，引导各系鼓励学生创业；二是全面鼓励学生创业，将学校的学生“评优评先”与之挂钩。对参加创业的学生优先考虑；三是对创业学生给予政治上的关怀，对于符合条件的参加创业的学生，优先考虑作为入党积极分子来培养；四是对进入创业园区的创业项目，学校不收取租金，从政策上支持学生创业工作。
2.校内创业与社会实践相结合
一是在开展校内创业实践活动方面，将学生专业实训实习作与创业实践活动结合起来，组织学生进行创业调查，开展《创业方案》设计和答辩活动，让学生在校内开展“仿真”创业实践等。二是利用双休日和寒暑假组织学生参加社会实践活动，让学生了解社会、认识市场、接触企业。三是走进社区，开展为民服务活动。烹饪专业学生开设营养学讲座，介绍科学膳食，切配菜肴，上门烹调，进行有偿服务；计算机应用技术专业学上门为居民修理电脑。四是组织学生到校外实习基地进行参观学习、短期见习和顶岗实习等。五是来料加工，如烹饪专业学生到富春集团和五亭食品有限公司加工成品，宝玉石鉴定与加工专业学生接受三羊玉苑公司玉石加工玉佩，既把消耗性实习转换成生产性实习，又提高学生的动手能力；既培养学生的创业能力，又增加了学生经济收入。
3.校内创业与校外创业结合
在校企合作下电子商务实训基地的建设，要以满足学生的职业需求为目标。在进行规划问题上，要充分地考虑实训基地的网站设计和各种实训需要的各种显示设备已经与四周环境相适宜，充分地发挥创新教育的特点，让在校企合作下电子商务的学生到达工作场，能够感受到其进行工作的环境是良好的、心情舒畅的。校企合作下电子商务培训基地，在对学生进行培养教育过程中，要不断根据培训的方向，教育不仅培养学生自己的理解能力和学生各自的专业知识，还应该注重培养学生的团队合作精神，让学生能够相互地自主地进行组织和进行沟通交流。而在培养学生的管理能力上，提高学生的自身的职业道德。在当前企业中，管理能力也是一项重要指标。校企合作下电子商务实训基地，要不断根据当前需求对课程进行改革，通过加强培训基地建设，加强职业培训条件，积极推进改革，以项目为基础的教学模式为中心，改变传统的教学模式，有效地培养学生的综合素质、创新能力和实践能力。
校企合作下电子商务创业教育为创业项目的学生组织和培养项目运营的团队，形成的团队有利于学生的教学和学生的学习，在这种团队环境中，培养学生的学习兴趣、职业能力、职业素养、自主创业和就业水平，使学生能够迅速提高自身能力。团队里学生进行相互渗透、交流。学生可以自行地为各种产品或者行业进行分类，对不同的产品进行深入了解，了解产品的性能、使用的功能、品牌以及效果；对同类产品进行比较，筛选出最佳产品。或成为淘宝卖家或通过淘宝网店进行销售或者采购。
校企合作下的电子商务创业教育，是当前社会的一种培养个人素质的教育模式，对学生的素质教育是一种升华。学生通过个人电子商务式的创业教育获取经验，不断提高自身的创业能力。在校企合作下的电子商务教育，可以有效借鉴网络上大量的成功案例和经验，让创新和创业之间有效结合起来，对学生进行培养。但无论是学生自主创业能力或创新能力的提高，这都是从无到有、由弱到强、从幼稚到成熟的一个学习过程。而许多的成功企业家，就是发现了这其中的机遇，并把握住了这种机会，从而开发出了一个新的产品或服务，然后通过市场来创建企业或产业，以实现经济价值和社会价值，为自己大量盈利。在校企合作下电子商务创业教育的所有参与企业，都是由市场环境创造的，企业在不断寻找新的消费客户群体。当前社会需要我们具有创新意识，创新的本质就是改变。校企合作下电子商务教育不仅是一种交易，同时也是不同的产业链进行的整合，它不仅适用于在学校和企业之间进行创业教育培训，而且还更加适合年轻的学生在网上进行业务处理。在事实上经过验证，更多的商务创业教育的学生是大学生。校企合作下商务创业教育引导学生通过培训，从理论知识教育、理论仿真培训、企业培训、对独立的网上交易，带领团队进行创业。同时还要培养学生的创新精神和浓厚的钻研精神。培训机构调整思路，可以多和现实中的互联网企业接触，了解他们真正需求什么样的电子商务人才，有针对性地进行技能培训。
丰富经验和大学生创业教育意识，这是一个过程，这个过程中提供了学生自我评价和自我完善的机会。学生不断开展创业活动，这些活动不是创业的结果，但是在参与活动的过程中进行创业活动，可以培养学生的创业能力。在创业过程中的经验是十分有利于项目经营的。校企合作下商务创业教育提供了成功的条件，它能使学生积累创业和经营经验，然后走向成功。创业教育的对象如果不是学生，那么创业教育就是一种社会实践。在这个商业实践中，参与的是一个企业的实践。校企合作下电子商务创业教育，培训团队的管理经验，结合企业产品的销售，为企业提供服务的技术团队。如提供在淘宝网上开店的技术支持和服务。技术团队在一方面可以从商店采取更有利可图的业务，如从广告设计，店铺装修，营销人员方面着手，以提高客户在淘宝网的销售业绩。团队的学生通过创新设计、相互的交流，提高学生对电子商务创业教育的学习兴趣。另一方面，学生组建创业团队通过自由组合，结合团队之间分工的不同，进行实际的操作，组织学生积极参与课堂讨论，团队之间可以进行绩效的评比。从团队课程的实际工作对学生进行培训，培养学生和团队的商业意识，在理论课上，教师设计出问题，然后找到例子来举证使学生更容易理解。学生不断超越自我，进行创新实践，不断积累创业经验和营销经验。让学生在陌生人面前讲话，或通过预售客户服务的通信服务，全面的心理素质训练，通过价格筛选出优良的产品，设计出营销策划案，开发产品，独立编制创业项目计划书和风险评价，培养自身的创新素质。
校企合作下电子商务创业教育是一个随着当前科技进步和社会需求而创新的一个新行业，是现代信息实现全球化通信和现代服务业的商业贸易一体化的一个成功实践。从校企合作下电子商务创业教育的发展来看，提高了学生的专业技能，锻炼了学生自主创业的能力。（本文作者：祝琰单位：淮南职业技术学院）
关键词： 高职院校 创业教育 旅游专业
一、创业教育的定义
创业教育是什么？联合国教科文组织把创业教育作为教育的“第三本护照”：第一本为学术性护照，第二本为职业性护照，第三本创业教育护照能证明个体的事业心和开拓能力，这一说法其实最早由美国著名学者柯林·博尔先生提出，创业教育在此被赋予了与学术教育、职业教育等同的地位。联合国教科文组织还在研讨21世纪国际教育发展趋势时提出：“除了要求受雇者在事业上有所成就外，用人机构或个人越来越重视受雇者的首创精神、冒险精神、创业能力、独立工作能力以及技术、社交和管理技能，它为学生灵活、持续、终身的学习打下基础。”结合以上观念，创业教育其实就是指培养大学生的创业意识、创业素质及创业技能的活动，即是培养大学生的适应社会生存能力和进行自我创业的方法和渠道。创业教育在大学生中开展，就是大学生全面素质教育及创新教育的一部分内容，是适应市场经济发展、开拓大学生就业渠道和建立健全民族创新体系的深谋远虑，也是我国高等教育重要功能的扩展。
二、高职院校旅游专业学生创业教育现实意义
（一）提升学生就业能力，缓解就业压力的必然选择。
近些年，全国高校毕业生的人数随着高校扩招而迅猛增长，据有关部门最新统计，2013年全国普通高校毕业生规模已经达到了699万，比去年2012年增长了19万人，是有史以来高校毕业生最多的一年。大学生就业面临更加复杂严峻的形势。与此同时，高职院校旅游专业招生数量和毕业生人数也在不断增长，地方上还要与本科和中专旅游专业毕业生展开竞争，眼前高职院校旅游专业毕业生就业状况良好，但从长远来看，就业压力越来越大，创业教育的加强势在必行。相关研究显示，如果有10%的大学生选择自主创业，就能有效地缓解毕业生就业压力，若有30%的大学生自主创业，那么就能产生创业带动就业的局面。故此，只有增强大学生创业教育力度，促进大学生创业能力的培养，带动大学生就业创业水平提高，才能使高职院校旅游专业学生就业水平达到一个更高的水平。
（二）学生培养目标的重大转变，是大学生全面发展的需要。
我国创业教育起步相对较晚，2002年清华大学等9所高校作为试点才开始尝试创业教育，严重缺乏对大学生创业能力的培养。长久以来，我国培养的大学生仅局限于基本就业、升学深造、考取公务员等比较狭窄的就业方向，创业带动就业是顺应科学发展观的新要求，是“以人为本，培养大学生全面发展”的新就业理念。
（三）转变旅游专业人才能力培养方式，适应旅游行业发展要求。
旅游行业的旺盛需求使职业适应性较宽泛的旅游产业产生了大量创业机会，而旅游中小企业主要是旅游创业的实体形态，这些企业已遍及各个城镇，有着比较大的发展前景，如乡村生态旅游，现已逐渐成为休闲旅游度假旅游、生态旅游和特色旅游的主体市场，存在着大量的基层旅游创业人员和从业人员的缺口，旅游专业创业教育迫在眉睫。现今，旅游业对专业人才的需求已发生了巨大变化：技能型人才向高素质人才，单一技能人才向复合型人才，科班型人才向创业实践型人才转变。高职院校旅游专业教育只能根据这一发展趋势征服旅游创业教育领域。
三、高职院校旅游专业学生创业教育存在的问题
（一）缺乏创业的认识及准备。
相关调查显示：询问高职院校旅游专业学生，什么是创业，为什么要创业？结果统计出，71.1%的人认为创业就是创立公司，34.3%的人认为创业是从事科研发明，这就充分说明，很多学生认为创业是社会精英所从事的事业，有点高不可攀，但有52.5%的人认为在自己的本职岗位做出一定成就也是创业。在回答为什么要创业的问题时，70.2%的人认为是为了实现自己的理想，22.1%的人认为是为了更好地就业，与此同时68.6%的人认为创业是为了满足物质需求。在创业相关知识储备方面，90.4%的人曾经读过一本以上的创业图书，在是否有过社会实践方面，52.7%的人从事过收银员、推销、发放传单、家教、服务员、导游等兼职工作，或多或少地磨炼过自己的意志。关于创业意识，92.4%的人表示如果条件允许可能去创业，7.9%的人表示创业只是毕业后的事情，有2.3%的人坚定自己不会去创业。毕业后若没有理想工作，仅17.3%的人会立刻选择去创业，其他人或选择降低择业标准或参加各类职业培训或升学深造。
（二）女生创业意识不足。
高职院校旅游专业的学生中女生的数量一般占绝对优势，不过其创业的意识、意愿、信心和能力明显欠缺，绝大多数女生对创业没有任何准备，相对于男生，女生在个人性格特点上缺乏敢闯、敢拼的魄力，受家庭和社会传统观念影响她们更愿选择安稳工作，再加上传统文化中的性别歧视和偏见也是制约女生创业的比较深层的障碍，例如在某些地方或企业，男性通常对女性参与社会活动持反对态度，对很多女性工作的能力持否定态度，周围亲朋好友对女性创业也不持信任和支持，沉重的心理负担压迫在想创业的女大学生身上，除去缺乏社会经验，欠缺创业能力，缺少创业知识等诸多大学生创业不利因素外，贬低自身能力，缺乏应有的自信心，情绪化比较激烈，缺乏理性及耐挫折能力差等创业心理因素也羁绊着我国高职院校旅游专业女生的创业步伐。
（三）创业教育与支持力度不够。
高职院校在开展学生创业教育与支持方面的现状：（1）高职院校的学生的创业动机绝大多数不是来源于学校的教育成果；（2）学校在创业教育方面的工作缺乏很多实质性的内容；（3）学生一般认为其父母应是其创业的最大支持者，学校和社会的作用不大；（4）学生对所学专业知识缺乏自信，不知从何将专业知识与创业相结合。（5）大部分学生缺乏创业过程中所需的基本社会交往能力。以上情况表明：首先，学校目前在创业教育方面力度有待加强，缺乏对学生的有效影响；其次，相关政策扶持比较缺乏；再次，各方面的社会支持需加强，包括一些金融部门的资金、社会组织的技术、行业企业的经验；最后，大部分学生对创业理解仅停留在表层，对创业的认识、动机、方向及创业支持的理解具有一定的距离，这将成为其今后创业的阻碍。
（四）创业教育师资队伍建设不足，教育形式单一、效果不佳。
相关调查表明：创业教育过程中存在着一些问题，排在首位的是资金缺乏；其次是创业教育的内容单一和方法枯燥，学生缺乏学习兴趣；最后是师资力量不足。另外，“创业教育活动的满意度”方面，表示满意的比例只有8.2%，表示基本满意的比例只有35.7%，表示不满意的达到了51.2%，另外很不满意的为9.9%，不满意的比例远远高于满意的比例，说明高职院校旅游专业的创业教育工作还有待进一步的加强和提升。
（五）旅游专业创业教育课程单薄。
当前，我国绝大多数高职院校将就业创业指导或职业生涯规划课作为公共必修课开设时间不长，同时也很少开设职场礼仪、商务经贸、法律等课程，学生非常缺乏创业基础知识。就已经开设的就业指导或职业生涯规划课而言，课程没有针对性，更无操作性，以纸上谈兵为主。每一位学生有着不同的能力和特长，他们的就业需求也不一样，但就业指导课程没有办法满足学生的个性化需要，学生的创业知识往往来自于刚刚毕业的学生和网络上的信息，而就业指导课给学生带来的就业信息比较少。同时，由于教学条件的限制，就业指导课以知识传授居多，技能培养内容较少，缺乏社会实践锻炼，教学方法滞后，与社会需求与用人单位实际明显脱节。
四、高职院校旅游专业学生创业教育对策探讨
（一）营造校园创业氛围，培养创业意识。
良好的教育氛围是创业精神和创业意识的前提条件，除了进行课堂形式的创业教育之外，还需将创业教育与大学生思想政治教育和大学生社团等各项活动紧密地结合起来，使学生在学习和生活中潜移默化地受到创业教育的熏陶。旅游业可称为创意产业，创业教育也可以围绕着创意大做文章。例如：高职院校旅游专业学生可以进行一些创业项目比赛，围绕着当地旅游文化和旅游资源开发，设计一些市场前景广阔和具有一定经济效益及社会效益的创业项目，如旅游产品开发、旅游文化挖掘、旅游运作模式创新等要求结合主题，在充分市场调研的前提下，撰写一份能直接转化为经济价值的创业项目计划书。同样也可以组织一些创意设计大赛，设计具有独特性且应用性较强的创意方案，包含旅游线路规划、旅游市场营销开发、乡村生态旅游产品个性化设计、旅游广告创意设计及旅游工艺产品外形设计等方面的创意作品等，并将较优秀的设计项目付诸实践，转变成现实，培养学生的操作能力和创业成就感。
（二）加强旅游专业创业教育经费保障和长效制度建设。
创业教育工作的正常开展离不开科学完善和保障有序的长效管理制度。只有政府、社会、高校的全力扶持，大学生的创业教育工作才能得到运行良好的保障。政府部门应制定和颁布一些与旅游行业有关的创业优惠政策，全面鼓励高校大学生积极投入创业，尤其在税收、融资、工商注册等方面给予大力支持，进一步完善大学生创业项目的扶助计划等。社会应该首先为旅游专业大学生提供更好的创业氛围，对于大学生的创业活动，社会应予以更多的关注，充分发挥旅游专业优势，形成大学生创业强有力的保障。作为大学生创业能力培养的主要基地，高校应成立针对旅游专业的就业创业指导部门，特别是在创业资金、创业渠道、创业项目等方面，还需广泛地寻求政府部门和社会力量的支持，建立充足的创业项目和保障资金，增强对创业大学生的鼓励和资助，要从实处支持旅游专业学生创业活动。政府和高校要制定详细的大学生创业教育发展规划，从宏观和微观两个角度推动旅游专业创业教育的持续健康发展。
（三）多渠道地培养与引进创业师资。
一个优秀的创业教育师资队伍也是旅游专业创业教育成功的关键，当前没有哪所高等院校把就业创业当成专业来开设，且那些科班型、讲说型的教师队伍无法真正适应创业教育的需要，因此完全依赖高等院校培养与提高师资是不切实际的。一是动员有过创业经验的教师，鼓励其在教学中将亲身创业经历或体会与旅游专业知识紧密融合，取得良好的教学效果。二是规划有序地派遣一部分教师到与旅游专业有关的企业中挂职锻炼，充分融合到企业的创业与运营过程中，全面吸收及总结企业和行业的失败和成功经验，为返校后开展创业教育课做好铺垫。三是发现和吸收在旅游行业领域有成功创业经验的企业家（若是杰出校友效果会更好）走上学校讲台，聘请其担任旅游专业的创业教育课程教师，用其亲身经历传授贴合实际的创业知识及如何规避创业风险的经验，但对于这些教师，走上讲台前掌握一定的教育教学理论是必要的，要对他们进行诸如心理学、教育学、教学法规等有关师范素养方面的培训，使他们具有传授引导修正能力。四是组织无专业区分的创业师资培训班，请校外一些知名的创业培训专家集中讲授一般创业的理论、过程经营等知识与技能，短期内提高学校创业教育师资水平。以上四个渠道可解决创业教师缺乏的燃眉之急，但长远来看，条件优越的高校很有必要设立就业创业教育专业，从理论和实际操作两个方面培养专业师资，建立起完善的旅游专业创业师资的保障体系。
（四）校企合作，加强旅游专业学生创业实践教育。
高职院校在实施旅游专业学生创业教育过程中，应该与社会取得多渠道和多方位的密切联系。可以在一些比较有影响力的旅游企业中建立创业教育实践基地，为旅游专业学生提供实实在在的岗位锻炼机会，增强学生的创业实践能力，将学校旅游专业学生创业教育工作落到实处。当然旅游专业学生创业教育离不开一定的创业实践环境。旅游专业学生创业教育实践基地不仅可以是真实的创业环境，而且可以是模拟的创业环境。因此，在创业实践教育过程中，第一，教学内容应该多样化，以案例教学为主，教学方法可以采用互动式教学，小组式教学的组织形式，同时最好鼓励学生结合实践深入企业实岗学习。第二，加强与外部环境的联系，把校内和校外的创业实践教育资源用好，将足够的实践机会提供给学生。第三，提高实践教学环节的投入（主要是师资），优化调整理实教学的比例，加大实践课比例。第四，进一步加大旅游专业学生职业技能培训和职业资格鉴定，夯实学生的专业技能基础，强化学生职业素养，从而适应社会和市场的需要。第五，高职院校可以与旅游企业开展合作，从企业中获取一定资金赞助，举办一些专业知识技能方面的竞赛，奖励一部分优秀学生，进而鼓励学生的创业行为。
参考文献：
[1]邹伏霞.高职院校旅游专业学生创业教育现状与对策[J].湘潭师范学院学报，2009.3.
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这则简单的寓言告诉大家人多力量大的道理，类同于当下已蔚然成风的众筹。俗话说，“一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高”，众筹就是把众人的力量聚集到一起，发挥出最大的价值，从原来的“攒份子”变成如今的“凑份子”，达到“1×1=100”的效果。
何为社群众筹？
在总理号召的“大众创业、万众创新”的背景下，各路创业者纷纷崛起，但对于初步试水的创业者来说，缺资源、缺资金、缺平台已成为他们的“标配”，众筹则可以打破“三缺”的尴尬局面，成为创业项目落地的最佳落脚点。
在众筹发展如火如荼之时，形形的众筹方式不断涌现，包括股权众筹、会员众筹、债权众筹以及社群众筹等。前三者都是以不同的众筹维度来划分，而社群众筹则是基于人群模式的划分。
社群众筹，顾名思义就是通过社群圈的组合链接，挖掘社群资源，促进社群变现，实现社群资源价值的最大化。北京壹起创科技有限公司（以下简称“壹起创”）联合创始人袁海涛在接受《经济》记者采访时表示，社群众筹区别于传统的陌生人众筹，基于熟人众筹之上，但又不等同于熟人众筹。
从人的属性关系来看，他把众筹分为3类：第一种是陌生人众筹，比如京东众筹、淘宝众筹以及人人投等都属于陌生人众筹。由于陌生人众筹是从国外引进，但我们国家的诚信体系和契约精神还达不到一定的标准，因此陌生人众筹只限于在具有实力的平台上进行。在发起项目时，为了确保项目的真实性和可靠性，必须要经过层层审核，而这会耗费大量的人力和财力，项目的进度会大打折扣。据统计，京东众筹一年众筹成功项目仅100多个。第二种是熟人众筹，就是通过身边的同事、朋友、同学共同发起一个项目，由于有了信任纽带的链接，该众筹的模式实行速度较快，但受到熟人圈子的限制，如果再要继续发起一个项目，就已经资源枯竭，几乎就无人响应了。第三种是社群众筹，又叫“中关系众筹”，是基于前两种之间的众筹模式，既有陌生人众筹中不具备的信任关系，又可以打破熟人众筹小圈子的范围界限，社群成员之间是通过共同的爱好、共同的文化组合在一起形成一个社群圈。
众筹的前提就是信任，因此社群众筹的信任关系就好比天然的屏障，保护大家既能达成共识，又不会受到限制，最终把大家由一个变为整个，化散为整，结成利益共同体。
“众筹+实体店”是未来发展趋势
华为是社群众筹的最佳案例。其生产的通信设备产品早已家喻户晓，而它的虚拟受限股制度也被大众所熟知，是华为授予员工的一种特殊股票，可以获得一定比例的分红和其对应公司的净资产增值，但不具有所有权和表决权。虚拟股制度又被称为员工众筹，华为通过其绑定了大量的核心员工，并且不断地吸引人才，推动了企业的持续长远发展。据统计，华为在2015年收入达到3900亿元，比2014年增长了35.32%。
华为的狼性文化不仅贯穿于企业之中，其精华也感染着每一位员工。借华为之势，由前华为人联合众筹的首个企业主体小菊咖啡于去年底在北京开业，而袁海涛也是小菊咖啡的发起人之一。
袁海涛表示，小菊咖啡的众筹在前期做了大量的筹备工作，包括项目计划书、运营规划、项目路演等。在正式筹资的阶段，仅仅一周的时间就筹集540万元，足以见得社群圈众筹的威力。据他介绍，小菊咖啡能够众筹成功的关键点在于通过华为共同的文化把大家连接到一起，实现资源共享，把价值最大化。
据了解，小菊咖啡是在壹起创平台上第一个成功的社群众筹项目。通过线上线下把前华为人聚集到一起，建立“华友会”，让他们之间更加有黏性。袁海涛介绍说，小菊咖啡的众筹模式是每人出资5万元，便可返还5万元的消费卡，同时享受同股同权的分红和后续所有连锁店利润的10%，平均分红给第一家店的所有股东的财务回报机制。除此之外，还包括资源的回报机制，可通过这个平台享受到更多的资源、机会和人脉。
在小菊咖啡稳定发展期，为了使他们之间的黏性越来越强，董事会经常会发起多种活动和项目，让股东们参与其中。但据袁海涛称，由于有些股东身处外地，无法享受到股东应有的消费，不能和其他股东及时交流，导致资源枯竭和信息不畅通，以上原因都会造成个别股东的退出。袁海涛表示，股东的退出机制是可以转让股份，从而保证资金的连续性。
小菊咖啡是社群众筹中的一个经典案例，如细分的标准化和流程化更加完善，便可复制。俗话说，“攘外必先安内”，袁海涛认为，再经典也有被颠覆的时候，要想长远的发展就必须把股东的力量凝聚起来发挥好，让股东之间产生更多的“火花”，并且设置专门的社群运营团队，建立股东之间良好的信任关系。
“众筹风”的来袭，让众筹咖啡馆如雨后春笋般涌现，但前景却不容乐观，不断出现众筹咖啡馆关门歇业的现象。那小菊咖啡会是下一个吗？袁海涛乐观地说，首先小菊咖啡在股东人群机制上区别于其他众筹咖啡馆，其次是实行连锁店的经营模式，最后在回报机制上是属于一个长期的回报机制。他还表示，就目前的运营情况来看，都在最初预计的范围之内甚至还要更好，由于其发展的模式不仅是单一的咖啡馆，未来还会有小菊红酒、小菊月饼、小菊红娘等模式形成多元化的发展平台。
――不理解现实社会中行之有效的融资方法，你就无从发挥智慧去巧妙地获取“第一桶金”。
先干起来
――看清创业本质，破除资金迷思
对创业者，资金，好比是你心仪的姑娘。怎么得到她？
有人告诉你：写情书（商业计划书），把自己描绘的如何之好，然后满世界地发，或者找银行贷款，心仪中的姑娘就会投向你的怀抱。
真的行吗？
这是年轻的创业者不谙世事，把虚幻当真实去追逐，空耗时间和可怜的钱，消磨了宝贵激情！你究竟见到几个人，仅凭一纸《商业计划书》就得到资金了？那种理想化的筹资方式，对普通人而言是童话世界里的故事，可遇而不可求。
――不理解创业本质，你就不可能懂得资金在创业过程中的地位、作用和来源。
――不理解现实社会中行之有效的融资方法，你就无从发挥智慧去巧妙地获取“第一桶金”。
现在，让我们把创业资金――说透，助你开创“创业的真历程！”
创业，是一个项目的孕育，出生，发育，成长的过程；与这个过程同步，是创业者蛹化为企业家的过程；这个过程是一个人凤凰涅般的浴火重生的过程，正是创业的这个本质，客观地决定了：
――干起来，从小做起。干起来是第一重要的，离开干的过程，说什么都没用；
――干起来，资金是重要条件，但不是唯一条件，更不是决定性条件；
――干起来，意味着有资金要干，没资金也要干。从零起步从小做起白手起家，经受艰难困苦的磨砺，才是真正意义的创业。
相反，在创业之始指望有大额资金投入：
――是不现实的空想。是书本和学究制造的脱离现实不负责任的说教，是糊弄还没起步的准创业者；
――是没有创业精神。想创业还不想吃苦，想靠别人的资金一步做大一夜暴富。抛开可能性不论，这种人不要创业。
――有了资金也没用。即使偶然得到了较大额的资金，充其量是让你玩上一把闹哄一通。有心人是用别人的钱练了本事，没心人是做了一场噩梦。
凡是指望、期盼，等待有了一定数量的资金才创业的人，是对创业本质的不理解。
创业成败决定于创业的本领，本领的载体是“人”这个创业主体，本领的来源是“干”的创业实践。是这不容争议的内在真实,决定了创业的本质是：在创业实践中创造一个新自我的过程。
创业本质决定的解决创业资金的道路是：依靠自有资源，小额资金启动。
年轻，意味着你拥有时间，有了它就有了一切。年轻，意味着可以去经历、去体验、去感受、去学习、去磨练。年轻，意味着不用害怕失去什么，失败得起,折腾得起，玩得起。失败了又怎么样？充其量是从头再来――注定是在新的起点，更高的起点上从头再来。
你的身体你的意志特别是你的年龄，就是最重要资源。你可以充分利用的资源至少可以分为三类――
一是以体力为主的本能资源；
二是以智力为主的累积资源；
三是以生存环境为依托的可借助资源。
一、以体力为主的本能资源
精力、气力、体力是年轻人的财富，是创业的重要资源。为什么这样说呢？看看下面的故事，只要有力气肯吃苦，这样的事情难道需要许多资金吗？
城市快递
这是我亲自设计和指导的创业项目。
我的亲戚兄妹两人从山东来到北京，指望我帮助找个工作。我问：“能吃苦吗？”他们说：“只要能赚钱，干什么都行。”我又问：“你俩总共有多少钱？”他们说，租完了房还有800元。我说：“那好，咱们就这么干！”
我说，北京这个城市特大,人际交往与物品移动成本特高，愿意花钱买时间的人特多。这就产生了一个特大需求：给别人送东西，学名叫“城市快递”。干这个需要什么呀？能跑腿肯吃苦――就行。
怎么开始呢？先创造最基本的条件：
1.装部电话；
2.买辆旧自行车；
3.印5000张名片；
4.印1000张四联单；
5.起个公司的名字：“万佳仆速递公司”；
接下来做什么呢？
1.“扫楼”。以住处为中心，向东西南北开扫，管他什么写字楼居民住宅，一个门也不漏掉。两个人分别干，两天放出5000张名片。
2.然后，姐姐守电话，弟弟取送物品。很快，电话陆续打进来，一件10元当天送到。业务就这样开始了。
3.接下来，就是“取”和“送”没完没了。在干的过程中熟悉这个城市，在干过程中建立合理的工作流程。在干的过程中逐渐的学会运用统筹学来画路线图。
随着有了剩余资金，自行车变成了电动;随业务量增加，开始招兵买马;随着“中秋节”的来临，起早贪黑地送月饼;随着累得动不了,就趴在床上数钱。
二、以智力为主的累积资源
这类资源是你现在就有的，属于你自己的，有待认识、挖掘、提升后与社会的某种需求切合的资源。什么呢？知识的，技术的，特长的，经验的，兴趣的等等。
捉住自己
她是我老师的女儿。从小喜欢穿漂亮衣服，对“时尚”有着特别的敏感。每每出现则让人眼睛一亮，迎面擦肩则引发“回头客”。
她穿的不是名牌，是那款式那搭配那不经意那细节，还有那富有创造性的点缀，加之那几分俏皮，几分高雅、几分张扬的青春活力，从自然中显出得体、大方、活泼与不同凡响。
她大学选的是服装学院，毕业后留校当老师，不时地被电视台请去做“时尚”节目的嘉宾，知道她的人多了，有搞图书选题策划的人约她出书。
就在这个时候，我们在北京相逢。我说时机成熟了。从工作室开始，搞个有品牌知名度的服装设计公司。我还说，服装设计仍然是个大范畴，要做精做专做出特色还要再细分。在对象定位上，放在16~26岁之间的年轻女性。在类别定位上，把你的优势发挥到极致――只设计休闲服装。
我调侃道，你的两大资源不能浪费，一是对服装感觉的这个天分，二是经验和名气的积累，有了天分这个“1”，靠努力能无休止的加“0”，加上7~8个就行了。她掰着手指一算，加8个0是一个亿呀。我说，从5个“0”开始，往后每10年加1个，应该可以的吧。
农民工的优势
高中毕业的张军，到北京一家建筑公司打工。一年后，发生了这样一件事情：
一对夫妇想请一个师傅给新房做修补工作。张军带了工具跟着他们去新房，路上这位林先生说：“我们看中了这套房，可心里不踏实。您是基建队的师傅，您给参谋参谋。”
张军一边在房子里转悠一边说：看房子，主要就是检查门窗、地板、棚顶、厨厕，也不外乎“听”和“看”两部分。“听”――门窗开关时有无特别声音；墙壁、地板和棚顶是否有起壳的声音；坐厕下水是否顺畅，冲水声响是否正常，冲厕水箱有无漏水声。“看”――地板、墙壁和棚顶是否有水渍、霉点，有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方。
他做了肯定的结论，林先生给他500元，还说：“假如我买了有问题的房子，不是500元能解决的了。”
动动嘴皮子就能赚500元！这件事启发了他，能不能当个创业的切入点呢？
经过系统的有目的的学习后，2001年，张军离开建筑队做专职的“看房参谋”，还请了工程队的施工员和技术骨干兼职。很快，其业务直线上升，从月收入千元到月赚几万元。随知名度的提升,张军注册了公司，把“看房参谋”做成了事业。
三、以环境为主的可借助资源
世间一切财富归根结底源于自然。社会一切有商业价值的东西源于人对其有用性的发现。
资源,是与你的家庭背景,生存环境,人文历史,地理等条件等相联系的,可以转化为财富的具有自然性质的创业项目。诸如：气候的、土壤的、历史的、文化的、风俗的、民情的、土产的、特产的、家传的、母校的、亲朋的等元素。这些元素，有的直接就可以经营,有的需要转化,有的需要挖掘,有的需要完善，有的需要改造。
凡属这类项目，资源本身就是财富。
借学校“风水”
我妹妹的孩子在农校读书，毕业那年我给了她2000元和一个项目计划。要点是：
一、借助农校资源
这家农校有40多年的历史，由于它地处城郊农村的独特“优势”，在多次政治运动中，不断有农业科技人才被下放到这里沉淀下来，使得这个很不起眼的地方藏龙卧虎。真可谓是“洞小妖风大，池浅王八多”。在农校旁边开家经营农药的专卖店，优势是：
1.是借了学校的“风水”，让人们自然地把店与学校的科技能力联系起来；
2.可以就近向学校的老师请教，继续学习蔬菜和水果的防病治病知识；
3.学校周边的广大农村都是种植蔬菜的农户。
二、掌握经营要点
1.许多种植蔬菜、果树的农民弄不清楚作物得了什么病，要学会诊断。把所学知识与经营实践结合起来了；
2.把在学校用过的书和不断添加的书，与农业技术的报刊杂志放到店里，自己学习的同时，更重要的是给农民看。
3.时机成熟了，可以定期地举办关于农药使用和相关知识的培训班，有成熟的技术也要告诉他们。
三、注重打好基础
不要先想钱，要全心全意为农民服务，多往菜地、果园跑，不辞劳苦，一门心思，当个事业来干。从心里往外地把解决农民的困难当作快乐――这可不是说教。至少在第一年，能以收入补偿耗费就行。
核心提示
选择项目从资金的实际出发；
依靠自有资源小额资金启动。
亮出你的项目优势
――解决融资的前提条件
创业者在寻找资金，同时资金也在寻找项目。
其实，项目对资金的需要是有时机有条件的，只有万事俱备，只欠东风，具备 “优势”的时候，外部资金的注入才有意义，才能发挥作用。
资金对项目的需要更是有时机有条件的。只有到了项目的成熟能够显现的时候，资金才需要项目，才需要这个能够使自己得以保存和增加的载体。才需要这个能够循环往复转动的机构或器物。这好比是血液需要已经存在的健康的机体，才能够保持自己并借助机体的造血功能使自己增量。资金对项目的需要,是在这个时候这样的条件下。
反之：如果没有上面两个条件的产生，外部资金的进入将是无所作为的。这就是项目与资金相互需要的条件,这就是只有造就项目优势才可能吸引资金的原因。
知道了项目与资金的内在的相互需要的关系，那么，站在项目的立场上，就懂得了取得资金的条件是：把资金需要的条件创造出来。
项目优势对不同项目不尽相同，这样三条是任何项目共同有的。
―― 项目的内在品质。也就是与同类项目比较,有什么特殊性和差异性,以能够与同类或相关产品区隔,让消费者识别；
―― 运作模式的创新。运作模式的创造性，包括项目要素组合的科学，流程的合理，利润发生点的可靠；
―― 市场潜力的存在。当下市场的存在,市场潜力的存在，成长的产业链条中的环节，项目切入的接口。
把资金需要的条件创造出来，并用适当的方式来发散信息吸引投资人，看下面几个人是怎么干的：
借东风
我知道一家专门生产工程塑料的企业,据说占有国内市场20%的份额――真的十分了得。该企业的老板过去长期在中科院工作,掌握着多项先进技术。
凭着这些技术,下海后首先选择了知名度很高的大企业：汽车行业的大众,冰箱行业的海尔。这些企业用了他的技术,他们的知名度为他继续开发市场创造了东风。
先是技术转让,后是技术入股,再后来是技术引资,独立研发产品，独立开拓市场,就这样做大了。
让人信服
“汽车清洁器”因其技术含量高，投资门槛低，吸引了众多投资者的目光。却始终“叫好不叫座”。无奈之下，专利人自己走上创业之路。4个月后：已坐拥百万家财，产品远销海外。
1、找准“不叫座”的原因
咨询项目的人处于观望态度,是因为他们考虑到以下几点：市场没有销售，对产品需求趋势把握不准；产品质量是否通过质检部门的检测；产品的技术是否那么优秀。
知道了原因,就要拿出叫人信服的东西来。合标准的样品要生产出来;环保型产品的认证要拿下来;招商的最主要的组成部分――样板市场也要搞出来。
2、“赤膊上阵”打市场
“由于经费有限，我选择参加展会。因为在展会中会有很多企业寻找项目。展会收费低，又可以提供免费谈判、演示的场所。”
东欧的一个商家看完我的演示和检测报告，与我签订了价值40多万元的订单。这个订单打开了我的思路，于是我主动给国外参展商免费冲洗汽车，他们对演示结果很满意。
西欧的参展商对于产品指标是否达到国际标准、原材料取材是否环保等颇为关注。东欧的参展商更加关注产品的实用性。于是我把对象重点放在东欧的参展商上。5天的展会结束以后，有四家东欧国家商和我签订协议。
3、利用事件营销
我的项目在会场上受国外参展商的关注,是一个媒体报道的热点。我结合当地“节水日”宣传活动把产品推向市场。
现在每个月我的销售数量都在500台左右。一些商看到我的业绩也不再犹豫了。现在我已经和五个省签订了省级协议。
4、塑造样板市场
中国人相信“眼见为实”。于是,我倾力做好一个本地的样板,与投资者一起在大连成功地建设了样板市场。给投资者一个实实在在的“活”市场,让他们不得不相信。
核心提示
先把项目的自身优势创造出来；
为资金对项目的需要创造条件。
整合资源解决资金难题
――创业融资方法论
从理解创业本质认识资金,是靠小额资金启动,从小做起干起来。从理解资金本性认识资金,是要创造项目的优势,具备吸引投资的条件。除此之外,就没有别的办法解决资金问题吗?不是那么多成了气候的人都有所谓的“第一桶金”吗?
这里，我们介绍一些依靠智力对资源的利用，对经济关系的整合与疏通,获取创业资金的另类办法：
一、销售
报刊上有大量的“诚征”广告。这是企业寻找为他们销售产品的人。这些企业中间,许多正在急切地把新产品推向市场,对商的要求和条件都不高。同意做的人，可以要求提供必要的支持，可以先拿货,销完后再付款。
做商，需要你是公司或商场或商店或市场摊位。而这些，都是可以虚拟和变通的。比如与有条件商家的合作。当你不断地把产品销售出去，在产品变现中，你不仅有了经验也有了资金。
成功太阳能热水器
通过做商不仅找到了创业项目，更重要的是做成了一个销售网络。新疆姑娘讲述了“太阳能热水器”的做法。
1、细致考察市场
我在杂志上看到“太阳能热水器”这个项目眼前一亮，当即下决心把权拿了下来。当然了，我先做了很细致的考察。
据我了解，新疆的日照时间长，适宜利用太阳能资源，太阳能热水器一定有很好的市场。
这里很多用户用那种玻璃管式太阳能热水器，因为使用不当经常发生玻璃管爆炸，用户对此提心吊胆。
新疆的水质比较硬，玻璃管热水器用久了会生水垢。新疆急需一种可以替代玻璃管太阳能热水器的产品。
我先购买了一台自己使用，亲身体会一下这种太阳能热水器的特点。发现这种太阳能热水器外观简单，很实用。在2、3月份的新疆，水温能达到65摄氏度。
当机立断，用我姐夫的公司的名义，付了30%的货款，权事宜就定下来了。同时20台热水器也到了。
2、开拓喀什市场
我在到货前的这段时间为销售早做安排：
在当地报纸刊登了太阳能热水器的面市广告。承诺负责安装调试，从水管、调水阀、喷头到其他配件全由我们来提供，所有这些仅售388元/台。
热水器运到后，我要求员工在销售中，建立详细的客户档案，记录购买时间、产品编号、联系方式、安装时间、安装工签字、回访意见。
结果，不到五天的时间就把第一批货轻松售罄。
3、拿下新疆总
在快要销完第一批货之前，立刻购进第二批货60台。
我了解到一个孤儿院和一个老人福利院的洗澡条件不好。通过民政局分别给这两个单位免费安装6套。民政局答应以他们的名义在报上刊登感谢信。创意成功，又一次掀起太阳能热水器的抢购热潮。
我决定将目光转向整个新疆市场，和厂家签下了新疆的总权。
二、借巢引资
有的企业濒临倒闭,有的企业半途停滞,有的企业准备转产,有的企业寻求合作。在这样的企业中，有的许多基础设施很不错,有的设备很先进,有的还有土地厂房资源。只要你的项目与现有的基础设施，技术装备条件大体吻合，就有了与他们合作的条件。
合作方式是多样的。不论是什么方式,你都有了合同或协议这个形式。这个形式使得你在名义上拥有或部分拥有该企业的权利。这个权利，至少是一定期间的使用权，是有法律根据的，是可以对外宣称的。
这,就为你吸引资金创造了条件：你是有实体的企业,有前期投入的企业。如果能弄出点产品来就更有说服力了。
我的第一个合资企业
我的第一个企业是同台湾合资的。当我选定了项目，对这个项目的技术、工艺、设备了解后，我便到所在城市各个区的经委、计委，了解在他们管辖的企业中，有没有适合生产我这种产品的。按照他们的介绍，我逐一地考察，最后选定了一家街道办的小厂。
工厂刚建成投产半年，因产品质量问题而停了下来。2000平方米的厂区，新修的围墙，水电配置齐全，三层楼的厂房，特别是以反应釜为主的设备与我的需要相同，只要稍加改造，比如在反应釜上面加个冷凝机器，就可以用了。
我后来决定兼并它，与主管部门达成协议要点：
――由我出资完成设备流程的改造；由我独立进行试生产；试生产完成后，签署转让合同：偿还该厂欠信用社的70万贷款取得全部产权；在产权转让同时，接收原厂在籍职工。
根据这个协议，我便拥有了对该厂的使用权，开始改造和生产。与我谈判的台商，看到生产能力已经形成，很顺利地签署合资企业的一系列文件，资金也很快到位。
三、质押贷款
许多企业有库存产品，有积压的,有周转中的。假若你与其合作,许诺适当的回报,就可以用这批产品做质押到银行贷款。
有货就有钱
1990年代末,我在长春设立了一家分公司，专门给一个城市改造工程供应钢材。
采购与供应资金的周转方式是这样：对上游，即大钢厂，需要款到发货,而对下游,即开发商，则是货到付款。资金的两头挤压，使得我的公司常常出现工程需要钢材,却没钱进货的局面。
我到了长春后,与我在银行的同学谈起此事,他告诉我可以用仓单做质押贷款，把我从钢厂发来的货放到银行指定的仓库里,仓单放在银行。银行开据与货款价值相等的承兑汇票给我。我提货时,银行根据还款额折算放货数量。
这样,我的资金周转额不就成倍地增长了吗？货一到，进了仓库就能拿到钱,有了钱就马上再进货,不用等到开发商结算后才能进货。
四、经营信用
经营信用是以现有企业已经存在，但尚未充分利用的商业信誉为核心资源,通过创造多方共赢的融资模式,取得创业起步资金的套路。这样的企业应该有较长历史,产品或服务有稳定用户,对用户有商业信用。具体可以是向固定用户收取预收款。名目的设计与产品或服务内容相对应，比如消费卡、预存费用、押金、定金等。
对企业,获得了拓展业务扩大规模的资金，还能够稳定老客户吸引新客户增加竞争能力。对消费者,则节省了必须花费的钱,比如20%的优惠。
小姨子的故事
她对美发很有兴趣，到北京玄武门的一家专业学校学习了半年，之后在一家美发店打工三年。这期间,练就了一手好功夫,还参加过比赛得过奖。
接着，萌生了自己干的想法：专门做婚礼盘头。苦于缺少资金，她把自己的想法与她的老板谈了，老板觉得专门做婚礼盘头,如果在自己店的附近,有利于聚人气，认为这个项目可行。于是,想出了这样的办法替她筹集了一笔资金。
理发店推出20次消费卡,对购买的客户给以8折优惠。客户一算账,一年多可以省下400多元，许多新老客户购买理发卡。两个多月收到预付款12万元。
用这笔钱，我的小姨子交了半年房租,添置了必要的设备,很快就开张营业了。而这个老板的此项活动,对稳定客户起到了重要作用。
五、借来资源
借资源比借钱容易。这是通过借助闲置资源，间接地与资金联系的思路。
在你的家人与亲属关系网络中,如果有律师、医生、公务员、金融行业的人员,也就是收入稳定的职业从业者,他们被银行列为“信用贷款”对象。在这些人中找两个担保,便可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款。
身旁的人有合法的知识产权,比如专利权、商标权、著作权等,经过财产评估后,也可以向银行申请贷款。
执照融资
我的家乡长春市的一家洗浴中心失火后，老板董成有心东山再起却苦于没有资金。
一天，一个过去经常到他的店里消费的王老板说他也要开个足浴城。过了个把月，王老板找到董老板说，政府为了节约水资源，不再批准新开洗浴企业了，能不能用你的执照？
董老板一听，才知道自己手中这张纸的价值，真是“得来全不费功夫”。两人一拍即合。很快，重新装修的洗浴城又风风火火地开业了。
六、房产质押
如果你的项目可靠，就可以用“房产质押”来贷款。
为淘金者造床
在北京潘家园淘金的人数以万计,为这些淘金者服务就是一个创业的方向。我的一个朋友在潘家园东面三环边上搞了一家单身公寓。
先是租下几套比较老旧的楼房,预交了一年的租金,这样就可以得到优惠。签上3~5年的合同,这对长期出租房子的人来说是乐意的,因为这样既省心,又可以免除转换承租人期间，由于房子空闲而产生的闲置损失。
房子租好后进行简单的装修,接着购置简单的家具,然后就按床位出租收费。
我问,要多少投资呢?
她说，先租了两套分别是70~80平方米的房，预交一年的租金是2万元，装修和购置简单家具大约3万元,共计5万多。
我问,是你自己的钱吧？
她说,自己拿了1万多,其他4万是从银行贷的。
我问,什么套路能从银行拿出钱来?
她说,这个事注定是能赚钱的,我怕啥？把我自己住的房子抵押了。一办才知道,银行有一项“创业贷款”的业务,可以享受20%的下浮利率，手续也很简单。
我问，能有多大赚头?
她说,你算呗,一张床一天15~18元,共计16张床。如果把装修和配置物品的钱收回后,赚的就多了。
七、加盟连锁
有一些做加盟连锁的企业,为了扩大自己的市场份额，为了快速增加市场覆盖面积,为了更多地吸收加盟者，他们主动为加盟者创造一些必要的经营条件。
有的实行货物配给制度,有的可以租借设备，还有的为加盟者提供部分资金担保。在这些条件中，虽然有的不是直接的资金支持,但你要真正做,事实上等于获得了一笔资金。
“联华便利”是一家小型超市连锁商,它与上海浦东发展银行有合同,“联华便利”作为合作方，为新开店的创业者提供集体担保。
创业者自己不必再另外提供担保。浦东发展银行可以向每个通过资格审查的申请者提供7万元的创业贷款。
八、外包加工
如果你的创业产品有销路,有了样品,就可以把制造加工包给其他企业来完成。产品生产出来后,用客户的货款支付加工的费用。
这样做的条件是自己的项目是好的,自己掌握核心技术,同时市场是已经存在的,拿出产品就有货款进来。
九、免费租金
不论从事何种经营活动,房租都是一笔很大的投入,如果能够获得免费的经营场所,相当于是一笔不小的创业资金。
全国到处都有新开办的各类市场。
经营市场成败的关键，是尽快尽多地吸引经营者进入。为了这个目的,他们往往采取免费进场的策略：有的承诺第一批进场设摊者，免去几个月的租金；有的免租时间可长达一年。
这不正是你的机会吗?
你有了摊位,就有了吸引厂家的资格。先拿货后付款是当下经销产品的规矩：把货拿来卖完后结算,或按规定结算时间,厂家接续第二批货同时结算第一批货,这都是厂家愿意接受的销售的通用模式。
有了货不就有了钱吗？可以零售，还可以批发给别的摊位,加上1%就行了。至此,你几乎没花什么钱,事情就做起来了。
十、凡此种种
――如果你的创业项目是运输,或客运或货运,就可以把“消费贷款”用于创业,办理汽车消费贷款。
――如果你家准备买房子来保值增值,不妨买个门市房既做自己的经营场所,又可以抵押给银行获得流动资金。
――典当资产。可典当的范围是相当大的,只要符合典当的范围就可以,而且手续简便,不需要审核信用，也不问典当款的用途。
此外，国家把通过创业解决就业作为一项大政策。与之相适应,从中央到各地政府陆续出台了支持创业的政策,设立了各类创业的基金，种类有小额贷款、融资担保、专项基金等，这是每个创业者应该知道和利用的解决资金问题的现实出路。
核心提示
1，依靠智力与各种资源的结合。
