时间：2022-05-24 00:50:53
看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。
一、活着，因为有爱
做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。
上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。
二、工作，为了价值
扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。
“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。
自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。
三、伟大，源于不懈追求
回顾历史是为了展望未来。
在成功企业的殿堂里，没有一个完全相同的标签。作为长跑型企业的代表，中国市场的惊涛骇浪，20岁的华帝破浪走过。正值韶年，站在新的起跑线上，下一座高峰在哪里？如何攀登？华帝能否持续保持领跑优势？《销售与市场》特派采访组深入华帝探究其成功基因，请看本专栏《华帝：触摸太极神韵》一文，为您奉献第三方眼中的华帝之大成。与此同时，华帝内部也在深刻自省，以图再登新高——请看本刊记者深度对话华帝副总裁兼厨电营销事业部总经理刘伟的专文——
“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”刘伟对老子这句大道至简的名言体会至深：想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。
“管理没有多深奥，关键是用心，把做企业想成做自己的事业，你会发现非常有意思。”刘伟自信、健谈、气度豪迈，一句平凡而又本色的管理体会，让人印象深刻。
这是一位营销奇人，他放弃了国有企业的“铁饭碗”下海创业；他突破艰难创建公司，成为华帝全国最大的经销商；他被华帝聘为副总裁兼厨电营销事业部总经理，鞠躬尽瘁，为华帝开辟了一条康健大道，仅仅为了责任和成功的荣耀。
他的管理故事耐人寻味。
管理无大事
20世纪最伟大的建筑师之一密斯·凡德罗，用一句话来描述他成功的原因时，说了五个字：“魔鬼在细节。”论及管理心得，刘伟也说了五个字：“管理无大事。”
“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”老子这句大道至简的名言广为流传，真正能领悟并做到的人却很少。作为伴随华帝一起成长的老经销商，刘伟就具有这样的眼界：想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。
刘伟性格认真、较真，并擅长观察和总结。他见证了华帝的快速发展，也看到在华帝高速成长的背后，一些员工服务客户的意识不断下降，比如对客户缺乏包容，在客户费用报销上的怠慢，以及当客户发生问题打电话给公司，公司内部不能做到合理的调配等。这些问题看起来很小，却是制约华帝进一步成长的关键。
所以，主管华帝营销工作之后，刘伟针对华帝内部管理，迅速推进了两项变革：“九字方针”和创立流程支持科。
刘伟将他自己经营公司时推行的员工做事“九字方针”带入华帝，被员工奉为圭臬：“抓小事、查细节、看过程。”抓小事——作为一家上市公司，华帝的员工只需做好每一件小事，就是对企业最大的贡献；查细节——每件事做完之后都要再检查细节对不对；看过程——过程就代表企业做事的流程，便于系统化机制的建立。
在具体执行上，刘伟狠抓终端细节管理，大到店面装修、POP广告，小到产品摆放及营业员的礼仪和着装等，都有严格的规范。这些标准化规范让华帝品牌在消费者的心中有了非常大的支持率。
为更好地满足经销商的需求，刘伟在公司内新开设了一个部门——流程支持科，这是经销商与华帝之间的沟通渠道。这个机制简化了经销商事务处理流程，不仅遏制了客户问题的蔓延，还能第一时间反映市场一线的问题，可谓一箭双雕。
经销商出身的刘伟更清楚华帝当时的问题出在哪里——企业的快速发展与内部组织结构的不匹配。这个问题并不简单，刘伟却找到了一套简单易行的方案。不仅增强了华帝内部成员的凝聚力，而且为其在营销策略上的改革提供了有力的后盾。
营销就是征服
在营销管理上，刘伟没有多么复杂的技巧，一线经销商的出身让他具备了营销人独有的特质：征服。
《史记·淮南衡山列传》：“当敌勇敢，常为士卒先。”很多领导总是抱怨员工不够敬业，执行力不够，却没有看到，正是自己造成了这种结果。刘伟自信、突破、果敢、有责任心，用强悍的领导风格为员工树立了一面精神旗帜。
“办事不拖拉，不管对错，只要一声令下，员工一定要做到。”这是刘伟对员工执行力的基本要求。他在企业内部推行经理负责制，出了问题，责任在领导。这种强悍的领导风格极大地推动了华帝的业务运营。当然，言出必行只是一种态度，刘伟并非刚愎自用，如果自己的策略存在漏洞，他一定会去改正。
对待经销商客户，刘伟雷厉风行地实施了经销商新政：用对人，做对事。对经销商先采取拉、帮、推的政策，对于实在跟不上企业发展思路或不认真执行企业策略的经销商，果断换掉。从人治到法治，他将华帝引入制度管理的轨道。
当然，任何缺乏带头人示范效应的管理规则，必然不会引起足够的重视。当一个将军身先士卒、以身作则、奖惩分明，它的士兵必然万众一心，心甘情愿为他冲锋陷阵。这是刘伟的执行力，他用自己的行为征服员工和客户的心。要问华帝公司加班最多的是人谁，大家可能异口同声地说是刘伟；为了劝服经销商进行规范化运营，他苦口婆心地与他们多次彻夜长谈；为规范加盟商服务，他与管理团队20天跑完全国所有的加盟商店面，最后几乎是被抬着回去的
正如杰克·特劳特所说：在这个竞争激烈的世界中，经营一家公司如同指挥一场战争，必须运用军事上的原理——保持简单。刘伟正是用他简单、朴实的领导风格推动了华帝的转型，用实实在在的行动征服员工和经销商客户的心。
长跑型企业的经营逻辑
“一个成功的企业，首先必须是一个可持续发展的企业。”在刘伟看来，长跑型企业基础一定要扎实。
“经营企业要弄清楚两个问题：我为谁服务？谁为我服务？”论及企业经营本质，刘伟抛出了这样一句话：“我为消费者服务，企业员工为管理者服务。只有将这两股力量串成一条线，企业根基才能稳固。”可以说，刘伟的管理、营销行为都是围绕这个主题展开的。
华帝一直坚持为消费者着想的理念，刘伟认为：“心里总是想着消费者的营销才是真正的营销。”厨电行业一直以来价格虚高，刘伟很不认同这一现象。他认为企业在回馈老板、回馈员工之后，更要回馈消费者、回馈社会。所以近年华帝一直开展幅度较大的促销活动，让利给消费者；并且为及时解决消费者的售后问题，实现快速服务，华帝增加2000辆服务车等，这些都为华帝带来了良好的口碑效应。
在员工培养上，刘伟的体会是：“只有真正认可领导者的员工，才具有真正的执行力。员工对领导者的感觉首先是尊重，然后会逐渐成为一种爱。企业是土壤，员工是花朵，只有肥沃的土壤才能开出灿烂的花朵。”对自己带领的营销团队，刘伟表现了足够的担当，他曾直接对华帝总裁黄启均说：“我的员工出了问题，可以直接训我，但不要训他。”这种护短的作风，获得了众多下属的认同。为了员工的利益，他敢拼、敢想、敢争。他首创营销人员家属会，至今已连续举办3届。
当你有自信时，就是你勇敢时；当你勇敢时，就是你成功时。——题记
自信是什么？是惊雷，是飞雪，是骤风，横扫一切拖沓、迟滞、忧郁与懒惰。自信是战鼓，是号角，是旌旗，催人勇往直前，大胆挺进，日日精进。自信是阳光，是雨露，是琼浆，助人思维敏捷，精神抖擞，挥洒一切。自信使潜能释放，使困难后退，使目标逼近。正如乔。吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。
乔。吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
三十五岁以前，乔。吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔。吉拉德四个最重要的成功关键。销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执着最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！
由此可以推断，如果你的出身比乔吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心，除非你真的没有努力过，奋斗过！
自信的人生不一般，不一般的人生有自信。要相信自己，相信人生
初二:夏媛媛
活跃在庆典现场的中外专家赞叹，投资40亿元，占地近千亩，建筑面积达130万平米的新世界国际，搭建起五大中心、十大平台，名副其实地成为培育纺织服装知名名牌的孵化器，越来越多的中国企业将汇集在这个全球规模最大、采购效率最高、采购成本最低的纺织服。
装商贸平台。这个全球一级批发总站的建成将有利于中国纺织服装由“中国制造”向“中国设计”、“中国品牌”转型。国内的纺织服装企业在这个品牌的摇篮里从无到有，从小到大，健康地发育成长，并通过这个超级大平台迅速与国际市场无缝链接，让产品销往欧盟，销往美国等国家，为中国纺织服装产品走向世界闯出一条新的路子。
与新世界国际开业庆典同步亮相的越南、马来西亚等国家的纺织采购中心，进一步向全球纺织服装业界表明，贸易增长是一把双刃剑。在国际贸易摩擦日益增多的纺织品后配额时代，新世界国际又成为全球纺织服装产业全方位沟通、交流、交易的助推器，有利于避免和化解国际贸易摩擦，开创产供销各方双赢和多赢的和谐发展的局面。新世界国际抓住全球纺织服装贸易发展的新机遇，立足无锡市和长三角发达的轻纺产业，依托发达的物流交通体系，占尽天时地利，致力促进中国纺织服装行业优化上下游企业之间、供应商、生产企业与销售商之间的良性配置，组成共赢的“市场共同体”，是历史性的创新之举。
国际性与时尚化成为新世界国际开业最大亮点。中法纺织交流会，“时尚・中国”新世界国际潮流会将由新丝路模特公司进行15场品牌服装走秀，意大利著名时尚设计集团(蕾拜尔时尚集团)总裁，意大利Fashion & Design Lab学院院长等高级教授来参加意大利08春夏流行面料趋势解读专题讲座。
深圳新世界集团黄伟董事长在庆典仪式上感谢无锡市各级政府高瞻远瞩，充分发挥地处长三角最活跃、最具潜力的人流、物流、商品流集散地的优势，启动四大产业战略，大手笔投入300亿巨资，建设4平方公里纺织服装产业基地，完善水陆空立体物流通道，这一划时代的壮举，为深圳新世界集团和中外纺织服装业同行共同打造全球纺织服装行业门类最齐全、品种最丰富、款式最新颖、价格最具吸引力、综合经营成本最低、货源最充足、物流最顺畅的一级批发总站，提供了天赐良机。
黄伟董事长在报告了新世界国际近一年来与中国纺织工业协会共同组团，前往美国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、韩国、越南等国家全球路演招商的重大成果之后，宣布了新世界国际开业期间推行的五大旺市策略，主要包括：
一、知名度提升策略。为保证新世界国际开业即旺，开业即爆，新世界国际在3年内投入6个亿巨额推广费，在全球范围内通过电视、报刊、专业杂志、户外广告以及论坛、展会、建立专业交易网站、全球路演、赞助行业大型活动等多种形式，全方位、立体化宣传推广市场。
二、VIP会员身份象征。新世界国际同时在七大机场设立新世界国际贵宾厅，凡是新世界国际会员，均可以免费享用新世界国际贵宾厅的优质服务，以示新世界国际VIP卡会员与其他同类专业市场不同待遇和尊贵。
三、吸引采购商策略。在新世界国际开业头三个月，凡此期间在新世界国际一次性采购额在500010000元(人民币伍仟至壹万元)的采购商，新世界国际将给予报销单程交通费用(含车、船、火车、飞机等费用)并提供免费午餐一份的优惠；一次性采购额在10000元(人民币壹万元)以上的采购商，可报销双程交通费用并提供免费午餐一份的优惠。
四、聚集人气策略。为了保证新世界国际一开业就能聚集人气，就能旺，新世界国际将采购知名品牌数十万件的服装，在开业后的前10天，以1元／件／天(每人限件)出售给到场的宾客。
1、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
2、只要路是对的，就不怕路远。
3、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
4、以诚感人者，人亦诚而应。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
7、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
8、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
9、先知三日，富贵十年。
10、蚁穴虽小，溃之千里。()
11、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
12、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
13、世界会向那些有目标和远见的人让路。
14、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
15、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
16、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
17、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
18、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
19、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
20、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
21、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
22、自古成功在尝试。
23、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
24、造物之前，必先造人。
25、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
27、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
28、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
29、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
30、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
31、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
32、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
33、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
34、人之所以能，是相信能。
35、上帝助自助者。
36、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
38、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
徐之伟诚信是根本
作为一家内资企业，隆力奇自进入直销以来，就将其目标定位为“打造民族的隆力奇、世界的隆力奇、百年的隆力奇”。隆力奇董事长徐之伟更是为其发展定位了清晰的目标，他明确提出：“在日化研发、品牌和销售方面应该学习宝洁，在直销上应该学习安利，在供应链、生产、管理上学习富士康。”
在本次周年庆上，董事长徐之伟谈到，民族企业实际上拥有更多的机会，而隆力奇的目标是用3年或者5年，甚至更短的时间内超越安利，力争成为中国第一的直销企业。
在谈到公司的发展规划上，徐之伟强调了以下几点。
产品
徐之伟表示，隆力奇是一家以产品为导向，消费者为基础，与直销会员共同发展的企业，公司对产品十分重视，并且在生产方面也有得天独厚的优势。
据了解，隆力奇的新5年规划中就提出了对保健品、化妆品、保健器材三大核心产业的培育和发展。徐之伟表示，公司与多家研发机构有长期密切的合作，并计划将于2011年在法国落成新的研发中心，进而形成全球8大研发中心，铸就“美国、日本、法国”三足鼎立的海外研发机构局面。
在强大的研发技术背景下，隆力奇不断的推陈出新。在会议上，徐之伟介绍了公司下月即将推出的一款多功能锅具。这款锅具属于三大核心产业系列中的一种，其主要优秀在于：该锅具不用添加任何佐料即可烹饪出味道鲜美的食物，针对糖尿病、肾病等特殊人群设计，对调理养生等有所帮助。
品牌
隆力奇投资千万元拍摄音乐电影《江南之恋》和形象专题片，据悉，这是隆力奇向外界第一次展示企业的品牌文化。据不完全统计，从播放至今这部MTV宣传片点击率已达到1亿1千万次，其受市场的关注度可见一斑。
由于此次广告宣传引发的市场火爆关注，公司的新5年品牌宣传规划由此应运而生。在品牌规划中，除了强调贴近市场外，隆力奇对品牌的宣传力度也尤为重视。据悉，隆力奇公司2011年的广告投放预算是4.5亿元，这个数字预计在2015年增至5.5亿元，主要投放对象是中央和地方电视台，以及其他活动推广。
徐之伟表示，在品牌规划当中，从研发、生产到销售都有系统化的流程，因此隆力奇的品牌战略一直局面良好。
诚信
在会上，徐之伟反复强调诚信的重要性。他表示，诚信合作是隆力奇的经营宗旨，“对国家社会诚信，对消费者诚信，才能共同建立相互的事业和平台，才能振兴民族直销企业。”
徐之伟指出，人只有走正道，才能步入平台，从而成就百年伟业。他还谈到，隆力奇提供的是一个搭建平台的事业，公司、经销商、消费者之间是一个金三角的链接关系，“这三者之间，其实只有选择先进的理念和成功的平台，才能享受到这个成功平台赋予的每一个惊喜，也才能发挥出自己的优势。”
徐之伟还进一步表示：“直销人除了需要找寻一个好的企业外，还需要找到一个好的系统领导人，只有这样才能帮助自己形成正确的思考方法，领悟真正的直销事业，并跟随企业的科技和文化，发挥出自己的优势，稳步向前发展，从而让成功节省很多时间。”
经过多年的发展，隆力奇的各个团队已初显成熟，全国各地已经遍布近百万直销会员和近3000家爱家生活店。徐之伟认为，日渐成熟的团队实际上是靠大家彼此肝胆相照构建的，是用诚信紧密结合在一起的。
钱港基 和谐是关键
董事长徐之伟对企业的发展方向做了详细阐述，而总裁钱港基则是从具体操作细节着手谈发展。
钱港基谈到，要获得事业的成功，必须不停息地寻找合作、引入新人、整合资源，只有这样才能有效地、迅速地提高自己的业绩。同时，他也强调经销商要成为诚信、负责的推荐人，只有这样才能服务好、帮助好自己的事业伙伴。
作为一家拥有相当实力的企业，隆力奇有着自身的一套管理方法，而钱港基则是将其管理优化，从而发挥到极至效应。他将团队、经销商、领导人必须具备的基本条件都做了详细的阐述。
关于团队，钱港基提出了“3R”策略，主要为招募与终端零售，表扬与协调以及活存率。钱港基认为，在操作过程，团队出现矛盾与冲突是不可避免的现象，要解决问题，团队成员就要学会包容、妥协与和解，这样才能创造团队内部的和谐，才能保证团队的持续发展。
关于经销商，钱港基还提到，在学会协调关系的同时，还需要关注自己团队的成员增减情况。他表示，很多直销人从来不关注自己团队每天有多少人进来和离开，在同一时间花了很多功夫让很多人进来，却忽略了这一时间很多人已经离开了。他希望经销商能花更多时间跟进已经在自己团队的成员，好好保护他们，让其坚持继续做下去，而不是白白流失掉。
关于领导人，钱港基提出了“3D”策略，即勤奋、正直、复制。他认为三者同时具备才能够保证团队销售业绩的增长，才能凝聚人心、坦诚相待，也才能达到系统内部的高度统一，从而发展成为“系统凝聚力市场开拓的源泉”。
钱港基表示，公司董事长徐之伟、公司管理层和团队领袖将会打造一个最坚实的事业金三角，将隆力奇打造成为一家世界级的民族直销企业。
选美 展示企业另一面
继徐之伟和钱港基的讲话之后，形象大使的选取正式拉开帷幕。据悉，作为本次周年庆的主题之一，自3月报名以来，全国各地报名情况十分火爆。主要参与对象为隆力奇的家人，有研究生、区域总监、平面模特等，经过层层筛选之后，最终选出24名进入初赛。
会议总共分为上下两场，一场是30进12，而另一场是12进8。在才艺展示中，富有激情的诗歌朗诵，深情并茂的美声唱法……引来了观众的阵阵欢呼。
据了解，本次参与形象大使选拔的有来自经销商和会员推荐的成员。而徐之伟也表示，今后在市场中，经销商更应该利用这些有效资源做推广宣传和市场拓展。
“章鱼哥”：赢得30亿广告的最伟大营销推手
世界杯期间最火的是谁?在我们看来，既不是世界杯，也不是世界杯的球队与球员，而是德国奥博豪森水族馆的一只八脚章鱼。
在连续猜中世界杯比赛结果后，章鱼哥无疑成了世界杯期间最耀眼的明星。以至于中国网友们陆续发出“章鱼哥你知道得太多了”、“信章鱼哥，得天下”、“史上最强纯爷们——章鱼哥”等言论。
而纵观事件本身，“章鱼哥”的网络走红，更像是一次伟大的事件营销，而“章鱼哥”无疑是这次事件营销的最伟大的推手。我们认为，“章鱼哥”事件的火爆不失为德国奥博豪森水族馆做出的一起惊天地、泣鬼神的炒作事件。它火得有理，来自炒作有方，有范儿，还更有技术含量。
简言之，德国奥博豪森水族馆的高明之处在于：预测世界杯不炒人，炒动物。一来借助自身资源优势，就取自己馆内的章鱼作秀;二来比起炒人，炒动物更具如下优势：
第一，一只来自水族馆的老章鱼，注意，它很老，老就有话语权，它吃的鱼比咱们几辈子吃的饭还多。贝利就算踢一辈子球都没有咱章鱼哥资格老。而且，熟悉章鱼习性的人也知道，章鱼号称具有超过一般动物的思维能力，更何况还是一只“老谋深算”的“章鱼老丸子”。
第二，选用动物来预测，更有神秘性。人类和动物语言不通，章鱼哥不会说话，只会在两个球队之间做出选择。人类永远不可能也不会有心思去了解章鱼哥是怎么思考的，只会觉得神秘，牛逼。加之世上历来有“暴风雨来袭，燕子低飞，蚂蚁搬家”“地震将至，蟾蜍上街”之类现象，所以这次奥博豪森水族馆借助章鱼来预测世界杯也不足为过，到底，都是打着动物对大事件提前反应的旗帜。
第三，章鱼和球队之间没有利益关系。我就一章鱼，我不像你们肮脏的人类，什么赌球，什么交易，我爪子一挥，就未卜先知了。换了人来预测，如果像章鱼哥预测这么准确的话，大众准怀疑其幕后又有什么鬼苗头了。所以这场炒作抓准了动物，运用了最为安全、简单的模式。
第四，章鱼不怕人肉，我就一动物，就算预测失败我不用遭受舆论压力。我成功了是哥，我失败了仍然坐在我的水族馆里安逸着。话说，认真你就输了，生活需要幽默，人生需要娱乐。
然后也有很多人看出了苗头，一只章鱼，凭什么那么神准?不妨先来看一个问题：动物预知地震，动物预知海啸，终究都是因为生在自然界，长在自然界。这回的“章鱼哥”可牛了，预知的可是关于人类世界的东西，怎能叫人不膜拜?
30年前一家名不见经传的塑胶制品公司，却靠默默耕耘成就了今天的大事业。作为服装辅料生产企业的伟星股份（002003.SZ）从成立以来，就把主业专注于纽扣的生产和销售。
30年后的今天，伟星股份已成为中国服装辅料行业的龙头企业，世界最大的纽扣生产企业之一。
最近几年，伟星股份的综合毛利率一直超过30%，这在原本属于低附加值的服装辅料业当中，实属难能可贵。
可以说，伟星股份的成功之道源于一枚小小的纽扣，又不仅仅是一枚纽扣。除了专注于服装辅料以及积极投入研发外，伟星股份还注重管理层和核心技术人员的激励。
7月12日，伟星股份公告第二期股票期权激励计划，拟授予公司和主要分、子公司的核心经营管理骨干10人共600万股票期权，占本期激励计划公告日公司股本总额2.59亿股的2.32%，行权价格为17.63元。
显然这个价格具有明显诱惑性。据了解，伟星股份本期股票期权激励计划有效期为自股票期权授权日起五年，分三个行权期。
其行权的业绩条件是，除了2011 年~2013 年加权平均净资产收益率不低于14%、15%、14%外，以2010 年扣除非经常性损益的净利润为基数，2011年～2013年净利润增长率分别不低于10%、25%及35%。
2006年时，伟星股份曾推出首期股权激励计划，激励效果超过预期。而伟星股份此次股权激励，从考核标准上来看，业绩压力不大，行权条件远低于市场对公司业绩增速的预期。
东方证券认为，上述三年扣除非经常性损益的净利润增长率的条件，只要求复合增长率在10.4%，基本可以保证激励对象顺利行权。
从激励对象来看，与首次激励的九名对象都是高管相比，本次激励对象集中于公司的核心经营骨干或技术人员。对稳定公司管理和技术团队，充分发挥核心经营和技术人才的积极性具有良好的促进作用。
在德邦证券分析师看来，此次伟星股份股权激励有助于公司巩固其内部管理和经营实力。其看好伟星股份的原因是，伟星股份下游国内服装鞋帽消费的快速增长。
在品牌、研发设计实力（可以提前参与下游设计）和营销网络布局（布局全国服装鞋帽产业集群和大中企业）方面，伟星股份均具有核心竞争力。
此外，未来国内品牌服饰企业的不断发展壮大和对中高档服装辅料需求的进一步加快，将推动伟星股份经营总体保持持续上升的势头。
“可以说，独具特色的中国直销模式，正是安利超越雅芳，成为世界第一直销公司的关键所在。”有业内人士表示。一直以来，安利中国坚持“创新带动成长”战略，积极推进公司数字化、年轻化、细分化策略，不断强化品牌建设和人员管理，高度重视新产品的开发和投放。
康宝莱中国2012业绩24.9亿
据了解，今年2月，康宝莱公布了2012年全年财报。数据显示，康宝莱2012年全球总销售额达64亿美元，同比增长19%，净销售额为41亿美元。全年净利润为4.772亿美元。其中，亚太地区已经成为康宝莱业绩最大区域，营收11.4亿美元。而业绩增长最快的则是中国市场，2012年，康宝莱中国全年销售总额（含税）达24.9亿人民币，同比增长达到38%以上，增长速度位列全球6大市场第一名。
基于2012年良好表现，康宝莱提高了2013年业绩预期：全年每股收益预期从4.40美元～4.55美元提升到为4.45美元～4.65美元之间；净销售额同比增长率从10%～12%调整至12%～14%之间。
葆婴获批新增3省市直销区域
2月17日，根据中华人民共和国商务部的批件，商务部正式同意葆婴有限公司在原已批准的直销区域基础上进一步扩大江苏省、陕西省、天津市为直销区域。
据悉，这是葆婴公司自获牌后的第二次大幅扩区。葆婴表示，今后企业将继续秉持“关爱母婴 关爱生命”的经营理念，以一贯的诚信经营理念严把产品质量关，严格按照国家相关的直销管理条例规范经营，在新的直销区域全面开展相关直销业务，为当地经济发展做出应有的贡献。
完美167万捐中山慈善万人行活动
2月24日，第26届中山慈善万人行隆重举行，2万多市民和各界人士组成的156支巡游队伍，在《我们与爱同行》的主题曲中列阵前行。全国人大常委会副委员长、中国红十字会、广东省人大常委会副主任等领导出席起步典礼，参与巡游，并现场捐款。完美公司共捐出善款逾167万元人民币，其中公司捐款163万元，员工捐款逾4万元。
完美公司300多名员工组成五大方阵：完美慈善万人行、完美希望工程、完美母亲水窖、完美无偿献血、完美健康快车，高举完美慈善公益旗帜，弘扬“取之社会、用之社会”的公益理念，传承完美大爱文化，列队前行。据了解，今年慈善万人行巡游队伍和人数比往届多，目前中山市共募集善款8600多万元，再创历史新高。
长青赞助青歌赛
长青（中国）携手新华网，赞助青年歌手电视大奖赛。长青（中国）旗下的唯美婕化妆品被新华网指定为CCTV青年歌手大奖赛分赛区的专用美容产品。同时，该公司由马来西亚著名羽毛球选手李宗伟代言的咖啡系列产品也被指定为分赛区特定饮品。
据悉，长青中国是首次携手新华网，赞助其分赛区的青年歌手大奖赛。长青中国大中华区总裁白镜亮表示，“回馈社会，感恩互助”是长青中国企业文化的一个重要组成部分。
宝健健舞助力建设“美丽中国”
3月8日，“宝健健舞，舞动梦想――第二届巾帼健身风采展示活动”正式启动，宝健公司再次向北京妇女儿童发展基金会捐赠100万现金及产品，用于妇女健身公益活动。
今年的健舞大赛采取向“拍客”征集视频的参与方式。只要大众发现身边或社区中有热衷于舞蹈的业余爱好者，同时队员们有愿意展现自身健康、自信、自主、快乐的风采，就可以将他们的舞蹈用DV记录下来，制成光盘邮寄到活动组委会，参与此次活动。今年的活动将设置不同金额、更为丰厚的梦想金，最高10万，让大赛冠军队和推荐视频的“拍客”免费海外旅游。本次大赛将为渴望展示自我、追逐健康、自信、自主、快乐的女性提供梦想舞台，实现草根明星梦、实现国人健康梦、实现“美丽中国”梦。
新时代与食发院合作
2月8日，新时代健康产业集团与中国食品发酵工业研究院签署了战略合作框架协议，并为“中国食品发酵工业研究院-新时代健康产业集团食品及发酵工程产学研中心”举行了揭幕仪式。
新时代总经理黄永刚表示，此次战略合作是一项期待已久并具有战略意义的产学研合作，对贯彻新时代“大健康产业，做专体质养生”战略方针、推进公司在生物科技领域的能力建设与技术转移、快速提升公司的品牌知名度和软实力具有重要意义。
隆力奇全程冠名2015苏州世乒赛
2月5日，2015年世界乒乓球锦标赛隆力奇冠名赞助签约仪式在隆力奇公司举行。2012年举行的国际乒联代表大会做出决议，苏州市继北京、天津、上海、广州之后，成为2015年53届世界乒乓球锦标赛单项赛的举办中国城市，也是世乒赛首次在中国的地级市举办。
隆力奇董事长、总裁徐之伟表示，乒乓球运动是大众运动，隆力奇产品是大众时尚产品，此次赞助并冠名，是大众运动与大众产品的有效结合。隆力奇长期关注和支持着我国的体育文化事业的发展。近年来，隆力奇先后赞助了全国蹦床比赛、中美滑水对抗赛、十运会、世界杯花样游泳比赛等重大国内、国际赛事。
东升伟业四款新品上市
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来）
79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
2009年金鼎奖，我们请来了乔・吉拉德，在那个演讲上，他透露了一个秘密：作为世界推销大王的他被老板炒了鱿鱼，而且直到他老板死的那天，乔・吉拉德仍然没有原谅他。
如果我是乔・吉拉德的老板，我会不会炒他的鱿鱼呢?我想肯定会。因为乔・吉拉德成就了他自己，但并没有成就他的老板或者他服务的企业。所以，他最后可能也只有一个命运：去做演讲，做培训师，而不再是作为世界推销大王。他之后的美国也没有再出现“乔・吉拉德第二”。
我今天讲的主题是国家崛起与营销英雄：谁是我们过去的营销英雄?谁是我们现在的营销英雄?谁是我们未来的营销英雄?
我想即使最贫穷的国家和民族也有一批精英很杰出、很富有，但是这些精英是否能支撑一个国家的强大和富有呢?就像一个乔・吉拉德是否能支撑一个企业做得非常强大呢?我想答案肯定是“不一定”。
那么，美国强盛的基石是什么?我认为是起草美国宪法那一批精英。他们设计了美国的未来，所以起草宪法这一批人也可以说是美国的设计师。
企业崛起
再看企业的崛起。一个小企业，一个长不大又死不掉的企业，它最基本的特征就是它有一批优秀的个人。因为有一批优秀的个人，所以它死不了，但也因此长不大。
成长为中型企业后，一定不是一个优秀的个人所能做到的，而是一个优秀的团队。所以，一个团队就超越了个人。
而成为一个大型企业、跨国公司后呢?我曾研究过一些我们很仰视的企业，很多人认为这些企业一定人才济济。第四期渠道版有篇文章讲的就是“一线企业是高手，到了二线企业反而不行了”。这告诉我们，不是这个人变得不行了，而是这个企业给不了他成为高手的平台。
所以，在一个伟大的企业，不是人人都伟大，而是一定有一个伟大的设计师，这个设计师能够化腐朽为神奇，让平凡的人做出不平凡的业绩。这样一个设计师才是企业的灵魂。
所以，基于个体活力和能力的营销精神和营销技术，足以支撑一大批中小企业的崛起，但绝对不足以支撑一个强大企业的崛起和一个强大国家的崛起。
在中国GDP已经达到足够大规模时，我们的营销和营销精神要发生改变。很多中国企业家发现，只要有10名优秀营销人员就可以成就一个小企业，于是他会产生一个错觉――如果我有100名优秀营销人员，就可以成就一个中型企业，我有1000名优秀的营销人员，就可以成就一个大企业。
我之所以把它称之为错觉。是因为我认为这是不成立的。乔・吉拉德可以支撑一个小企业做得不错，那10个、100个乔・吉拉德是不是可以支撑一个大企业呢?
做不到!
中国营销突破什么
中国企业的继续成长和中国国家的强大的最大挑战，或许来自现有的成功。在中国GDP即将超越日本成为世界第二时，我们的营销缺什么?
华为为了实行IPD(集成产品研发)进行了革命性的组织变革。IBM之所以从原来做PC的IBM变成现在解决客户问题的IBM，IPD是一个很关键的东西。20世纪90年代初，郭士纳操刀让技术强大但缺乏章法的IBM进入IPD管理文化，成功地推动了IBM技术向市场化转化的商业路径，使企业各个环节成为一个有机的整体。华为也深刻认识到要成为世界级企业最重要的是引进IPD。所以，IBM说服华为购买IPD的一个支撑点是什么?因为IBM承诺IPD的管理模式将在5年内改变和缩短华为的管理缺陷和差距。
IPD类似于设计师把一个超级复杂的企业流程变得非常富有章法，使得原来营销和研发不断打架、沟通极其困难的东西变得非常畅通。大多数营销人在“努力地做着无效的工作”，而我们绝大多数管理者对此浑然无知。多数营销人仍然靠着个人而不是组织的能力在工作，所以，我甚至可以这样说：在中小企业，每一个营销人都是创业者，都是他所在那个市场的创业者。
我想提醒大家“大”和“小”有着本质的差异。在数学上，100亿是10亿的10倍，在管理上和营销上，100亿远远不是10亿的10倍，是百倍、千倍，或者说根本不能用倍数来表达，因为它不是量化而是质化。大企业不是小企业规模的扩大，而是本质的变化。
所以，企业的增长在一定范围内的变化是物理变化，达到一定规模的变化就是化学变化。而化学变化生成的是一种新物质，正如氢气和氧气生成的不是氢氧而是水。正因为这些差异，在对比大企业和小企业的成功后，我发现：
第一，个人的成功是艺术，而集体的成功是科学。乔・士拉德的成功是艺术，而大企业的成功是科学，乔・吉拉德是永远学不会的。
第二，个人的成功靠的是能力，而集团的成功靠的是业绩。一线高手之所以受社会尊重，不是因为他们突出的个人能力，而是突出的个人业绩；
第三，个人也许因自信而成功，而集体因为成功而自信；
第四，个人的管理可以高标准、严要求，而集团管理必须低标准、严要求。高标准少数人做得到，而低标准所有人做得到，我们很多小企业采用高标准、严要求最终结果只有高标准、不要求，因为只要严要求，所有人都不合格，
第五，对待个人的管理可以用人不疑，而集团管理一定要做到疑人可用。所以当那些小老板很自豪地说我的用人观点是“用人不疑，疑人不用”，我说你只有亲戚和亲信可用。个人道德决定个人的境界，集体管理制度决定了集体的境界。个人性格决定命运，集体命运决定性格。小的成功和大的成功遵循完全不同的逻辑，甚至是因果颠倒的。
风靡全球之百年营销精华，中国营销人成功必备宝典
（一）谁能把斧子卖给总统
2001年5月20日，美国一位叫乔治・赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一学员获此殊荣。
布鲁金斯学会创建于1972年，以培养世界上杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，却最终都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。
鉴于前8年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为当今的总统什么都不缺，即是缺什么，也用不着他亲自购买；退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，乔治・赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采访他的时候，他是这么说的：我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一农场，那儿种了很多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，你一定需要一把小斧子，但是从你现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此你仍然需要一把不甚锋利的老斧头，他是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复......最后他就给我寄来了15美元。
乔治・赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已经空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人：这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因某件事情难以办到而失去自信。
点评：乔治・赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷在网上搜索布鲁金斯学会，他们发现在该学会的网页上贴着这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。
（二）三个销售代表的境遇
在20世纪70年代的香港，有三位大学生阿雷、阿伟、阿彬毕业后在一家英国公司工作，他们都是销售代表。
阿雷把它当作自己的事业，坚持在实战中学习提高，经常花费双倍的时间、精力和脑力解决市场中的问题，积极思维，乐观面对；阿伟也把它当作自己的事业，但往往为自己的失误找些借口逃避责任；阿彬则把它当作谋生的手段，只完成公司规定的份内事情。
二十年后，阿雷被聘为一家大公司的销售总裁，阿伟被聘为一家公司的部门负责人，阿彬则在另家公司仍然从事销售代表工作。
点评：态度决定一切。
（三）足球赛场上的草皮
在日本神户体育场上，曾经进行过2002年世界杯巴西队与比利时队比赛。精明的日本人将剥离的场上草皮分割出卖，刚推出的第一天，就有近一千名球迷排起长队，争相购买收藏。
上午8点钟就第一个赶来排队的41岁的家庭主妇原山称，她将把这块买来的草皮命名为“罗纳尔多草坪”，种植到自家的庭院里。
草皮是因为场地翻修而剥离的，拿出来出售的仅仅是其中的一部分。本来准备一共卖出2000块草皮，但因来不及做，结果决定只出售900块。大约15厘米见方的一小块草皮标价200日元。特别看台上的80个坐席也被出售，每个售价2000日元，因“奇货可居”。仅仅过了30分钟，这些东西就全卖完了，日本人将所得款项将捐给神户市的公园绿化基地。
点评：一块小草皮因2002年世界杯巴西队与比利时队的比赛而升值，类似的事情在体育界比比皆是，关键是我们是否练就了一双洞悉商机的慧眼。
（四）只贷一美元的犹太商人
一位犹太富豪迸一家银行，来到贷款部前，大模大样地坐了下来。
“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗?”贷款部经理一边小心地询问，一边打量来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子
“我想借点钱。”
“完全可以，您想借多少呢？”
“1美元。”
“只借1美元？”贷款部的经理惊愕了。
“我只需要1美元。可以吗？”
“当然，只要有担保，借多少，我们都可以照办。”
“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、国债、债券等放在桌上，“这些做担保可以吗？”
经理清点了一下：“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只借1美元吗？
“是的。”犹太商人面无表情地说。
“好吧，到那边办手续吧，年息为6%，只要您付出 6%的利息，一年后归还，我们就把这些股票和作保的证券还给您……”
“谢谢……”犹太富豪办完手续，便准备离去。
一直在一边冷眼旁观的银行行长怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢?
他从后面追了上去，有些窘迫地说：“对不起，先生， 可以问您一个问题吗？”
“你想问什么？”
“我是这家银行的行长，我实在弄不懂，你拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？要是您想借40万美元的话，我们也会很乐意为您服务的……”
“好吗！既然你如此热情，我不妨把实情告诉你。我到这儿来，是想办一件事情，可是随身携带的这些票券很碍事，我问过几家金库，要租他们的保险箱，租金都很昂贵，我知道贵行的保安很好，所以嘛，就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了，由你替我保管，我还有什么不放心呢!况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”
点评：犹太商人因奇异、独特的商业智慧而名满全球，由此例可见一斑。
也许没有人会带50万美元的家当出来办事，也许这个故事是编出来的，但我们不能不佩服这个犹太人的想像力，他可以把一切为我所用。
（五）一加一大于二
在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们惟一的财富就是我们的智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死536724人，这父子二人却活了下来。
1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子应该说3.5美元，你试着把一磅铜做成门的把柄看一看。”
20年后，那位父亲死了，儿子独自经营铜器店，他做过铜鼓、做过瑞士钟表上的簧片、做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜变成产品卖到3500美元，后来，他成了麦考尔公司的董事长。
1974年，美国政府为清理给自由女神翻新扔下的废料，向社会广泛招标。正在法国旅行的他听说了这件事，立即乘飞机赶往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料，当即就签字揽了下来。纽约的许多运输公司为他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，对垃圾的处理有严格的规定，弄不好就要受到环保组织的。他让人把废铜溶化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙，最后他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。最终，他让这堆废料变成了350万美元现金，使每磅铜的价格增长了一万倍。
点评：在商业化社会里，是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票累得气喘嘘嘘，这里的差别可能就在于，你认为一加一永远等于二，他认为一加一应大于二。
（六）心中的金矿
一百多年前，美国费城有位博学的牧师，名叫拉塞尔・康韦尔。
他曾为创办一所服务于贫穷学生的大学所需的150万美元奔波了5年，但收效甚微。
后来他在受到一个偶然的启发后，意识到当从自身的内部潜能挖掘开始，发挥自己的优势，满足他人需要的同时，也实现自己建一所大学的愿望。
在经过深入地分析、论证后，他决定利用自己做牧师的有利条件，发挥自己所拥有的知识才能，撰写演讲稿，引导和满足人们向善的心理需要，用通过演讲赚到的钱，实现筹建大学的构想。
康韦尔经过周密思考，选取了一个新颖的角度，来阐发他的演讲主题。他在演讲中讲了这样一个故事。
有个农夫拥有一块土地，靠着辛勤耕作，日子过得很不错。
后来，他听说，如果在一亩地下面有金子的话，那只要抓一把就可以富得难以想象，于是农夫把自己的地卖了，离家出走，四处寻找有金子的地方。他走向遥远的异国他乡，但最终未能发现有金子的宝地。
就这样，一晃15年过去了，最后他曩袋空空，一贫如洗。
一天晚上，他在异国他乡绝望地自杀了。
过了不长时间，那个买下农夫这块地的人，在耕种土地时，意外地发现了埋在地下的金子。后来就在这块土地下面发现了一座金矿。
康韦尔带着他这个故事，演讲了7年。
7年中，他赚了800万美元，这笔钱大大超出他建一所大学所需的数目。
今天，这所大学矗立在宾西法尼亚的费城。
这就是著名的学府斯坦福大学。
点评：这个故事，非常发人深省--财富属于拥有伟大梦想的人，财富属于坚信自己能力的人，财富属于发现自己资源价值的人。
（七）价值百万元的一课
如何让顾客满意，一位出租车司机教了我价值百万元的一课。
名人或演说家向公司索取好几千元的费用来为公司干部员工训练，而我这节课却只花了12元的打车费，那么你呢，只须付这本书的钱和花时间来阅读本文。
我飞到达拉斯只为了要拜访一位客户。我的行程分秒必争，十分紧迫，去一下又得回机场。
一辆空的出租车停下来，司机冲过来帮我开门，确定我已经坐好再帮我关上门。他坐进驾驶座，告诉我折得整整齐齐的《华尔街日报》就在我的座位旁，可以拿起来看。他又拿出好几盘录音带，问我喜欢听哪盘。
天啊！我到处看有没有"真实镜头”(专门拍摄路人实况工作的电视节目)，眼前这不是最好的例子吗？
我简直不敢相信我所受到的服务！
我借机说："很显然，你对自己的工作自豪。你一定有了不起的事可以说一说。”
"没错，”他回答，"我本来在亚美利加公司工作，但是我一直觉得不论我尽多大的努力，仍然不够好、不够快也不怎么受重视。我决定找寻生命的重心，让我能以自己的最佳表现为荣。我知道我当不了火箭科学家，但是我喜欢开车，可以服务大众，觉得自己做了一整天的事，而且做得很好。我评估了我的资产之后……哗！我变成了出租车司机。不是普通的出租车司机而是专业的出租车司机。有一件事我十分确定，要在事业上有所成就，我只需符合顾客的期望；但是，要在事业上登峰造极，就必须超越顾客的期望！我喜欢'登峰造极'的感觉与回馈,而不只是‘普普通通'。"
我给了他大笔小费吗?
没错！
