时间：2022-06-19 23:02:22
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇装修预算，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
装修合同就是为了房屋装修而依照《中华人民共和国合同法》及有关法律规定、签订的合同。
装修合同就是为了房屋装修而签订的合同。这个合同是依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，结合家庭居室装饰装修工程施工的实际情况，在双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就发包人的家庭居室装饰装修工程(以下简称工程)的有关事宜达成的协议。
今天查字典小编要与大家分享：装修合同预算表相关范本。具体内容如下，希望能帮助到各位：
装修合同预算表
1 拆除钢门窗(单、双扇) 樘 10.00
2 拆除钢门窗(三、四扇) 樘 15.00
3 拆除钢门窗(四扇以上) 樘 30.00 高层建筑按50元计取
4 拆除铝合金窗 樘 8.00 阳台封闭式铝合金窗另议
5 拆除木门窗樘 樘 10.00
6 拆除砖墙 平方米 14.00
7 凿除地砖、墙面砖 平方米 10.00
8 铲除墙面粉刷 平方米 2.50
9 铲除平顶粉刷 平方米 4.00
10 铲除墙面平顶墙纸 平方米 4.00
11 铲除墙面平顶墙布 平方米 2.00
12 拆除木地板(含木地搁栅) 平方米 8.00
13 拆除小木地板 平方米 3.00
14 拆除固定木制品 平方米 5.00
15 拆除白铁水管(明管) 米 2.00
16 拆除台式洗面盆 只 20.00 包括台面、支架
17 拆除立式洗面盆 只 5.00
18 拆除水斗(水盘) 只 5.00
19 拆除坐式大便器连水箱 只 8.00
20 拆除浴缸 只 25.00 铸铁浴缸另议
二 砌粉工程
21 新砌1砖墙 平方米 12.00
22 新砌1/2砖墙 平方米 8.00
23 新砌1/4砖墙 平方米 6.00
24 新砌玻璃砖墙 平方米 20.00
25 新粉墙面(粉光) 平方米 8.00 二度
26 新粉平顶(粉光) 平方米 10.00 二度
27 地坪找平层(粉平、厚度2cm) 平方米 6.00 厚度4cm，单价为7元
28 铺地砖 平方米 16.00
29 铺玻化地砖 平方米 25.00
30 地坪铺花岗石、大理石 平方米 30.00
31 铺花岗石、大理石踢脚板 米 4.00
32 地坪铺鹅卵石 平方米 10.00 拼花另议
33 铺墙面砖(块料周长40cm以下) 平方米 25.00
34 铺墙面砖(块料周长40cm以上) 平方米 16.00
35 铺无缝墙面砖 平方米 26.00
36 墙面铺文化石 平方米 10.00
37 内墙面挂贴花岗石、大理石 平方米 40.00
38 墙面铺鹅卵石 平方米 30.00 拼花另议
39 砌粉管道 根 50.00
40 修粉门窗樘 樘 5.00
三 吊顶工程
41 木龙骨纸面石膏板吊平顶(平面) 平方米 25.00
42 木龙骨纸面石膏板吊平顶(高低) 平方米 30.00 特殊造型另议
43 塑料扣板吊平顶 平方米 15.00 包括木基层
44 金属条板、方板吊平顶 平方米 20.00 包括基层
45 木格玻璃吊平顶 平方米 35.00 包括玻璃安装
四 隔墙、墙裙工程
46 新做木龙骨石膏板隔墙(双面) 平方米 18.00
47 新做轻钢龙骨石膏板隔墙(双面) 平方米 10.00
48 护墙板(双层夹板)平面 平方米 25.00
49 护墙板(双层夹板)凹凸 平方米 35.00
50 墙面安装镜面玻璃 平方米 35.00 规格超1平方米/块另议
51 墙面贴织物 平方米 30.00
五 地板工程
52 铺单层长条企口地板 平方米 20.00 不包括磨地板
53 铺双层长条企口地板 平方米 28.00 不包括磨地板
54 铺单层免漆地板 平方米 25.00
55 铺双层免漆地板 平方米 33.00
56 铺复合地板 平方米 7.00
57 铺双层复合地板 平方米 25.00 包括木地搁栅
58 安装成品木质楼梯栏杆、扶手 米 35.00 特殊造型另议
59 安装成品楼梯踏步板(有基层) 步 30.00 弧形另议
60 机械磨地板 平方米 4.00
61 钢结构楼梯、平台安装配套施工费 层 100.00
六 门窗工程
62 新做门窗樘 樘 40.00
63 新做木窗扇 扇 88.00 包括安装
64 新做满固门(双层夹板) 扇 100.00 包括安装
65 新做工艺门 扇 150.00 包括安装
66 新做玻璃木门 扇 180.00 包括安装
67 安装成品木门 扇 30.00
68 进户防盗门安装配套施工费 扇 30.00
七 装修工程
69 新做筒子板(有樘子) 米 8.50
70 新做筒子板(无樘子) 米 11.50
71 实木贴脸安装(8cm以内) 米 1.80 成品线条
72 实木贴脸安装(8cm以外) 米 2.20 成品线条
73 夹板贴脸制作安装 米 4.20 机制人造板、夹板、木线条
74 天棚顶角线 木线条 米 1.20
75 天棚顶角线 石膏线(角线) 米 2.50
76 天棚顶角线 石膏线(平线) 米 1.50
77 新做腰线 米 7.00 12mm夹板、面层、上下线条
78 木质窗台板 米 14.00
79 大理石窗台板(宽度30cm以内) 米 7.00
80 大理石窗台板(宽度30cm以外) 平方米 30.00
81 窗帘箱 米 12.00 包括导轨安装
82 踢脚板安装 米 2.00 实木成品
83 踢脚夹板制作安装 米 4.50 12mm夹板、面层夹板、线条
八 橱柜工程
84 厨房吊柜 包括门板 米 85.00 宽35cm、高60cm
85 厨房吊柜 不包括门板 米 60.00 宽35cm、高60cm
86 厨房低柜 包括门板 米 95.00 宽50cm、高80cm
87 厨房低柜 不包括门板 米 70.00 宽50cm、高80cm
88 房间壁橱 木筋基层 平方米 130.00
89 房间室内壁橱 板式结构 平方米 90.00
九 油漆工程
90 墙面、天棚乳胶漆 平方米 7.50 包括二度批嵌，机喷费另加3元
91 墙面、天棚贴墙纸 平方米 10.00
92 木材面刷聚氨脂清漆 平方米 12.00 三度，机喷费另加3元
93 木材面刷聚氨脂色漆 平方米 16.00 三度，机喷费另加3元
94 木材面刷硝基清漆(蜡克) 平方米 20.00 六度，机喷费另加3元
95 木材面刷硝基色漆 平方米 25.00 含机喷费
96 地板刷油漆 平方米 10.00 三度
97 地板擦清蜡 平方米 5.00
98 地板木基层防水涂料 平方米 3.00 二度
十 水电工程
99 铺设PPR水管 米 4.00
100 铺设铝塑水管 米 2.20
101 安装闸阀 只 5.00
102 安装三角阀 只 3.00
103 安装浴缸 只 150.00
104 安装坐式大便器 只 50.00
105 安装挂式小便器 只 25.00
106 安装净身盆 只 50.00
107 安装面盆、水盘 只 20.00
108 安装浴缸龙头 只 15.00
109 安装面盆龙头 只 10.00
110 安装水盘龙头 只 5.00
111 铺设金属电管 米 6.50 含管内穿导线
112 铺设塑料电管 米 3.50 含管内穿导线
113 安装开关、插座 只 3.00
114 木地板安装地插座 只 10.00
115 安装吸顶灯 只 6.00
116 安装日光灯 只 8.00
117 安装壁灯 只 5.00
118 安装筒灯(射灯、冷光灯) 只 3.00
简单装修多少钱?
简装预算：100平米的房子，两居室，全包工程的价格一般在700元-850元一平米，大城市可能还不止这个价。
稍微中等点的一般预算至少在8-10万元上下。
时间：2个半月至3个月
人工+基础装修部分费用
1、基础装修部分(含泥水、水电、刮腻子、简易吊顶)的材料均价约为200元/平米。
2、人工费
一般的：
三线城市：180元/平
二线城市：250元/平
一线城市：350元-400元/平。
总体大概计算下来基础装修部分要花2万-4万元左右，人工费在一线城市大约需要3.5万，总费用在6万-7万左右。
具体细节
1，墙面装修
强化地板：低端30~70元/平、中端80~110元/平
实木地板：一般大自然、安信这些的特价是250元左右。中等300元多，档次高点的千把块
客厅砖：低端20~80元/平、中端80~150元/平、高端160~280元/平
阳台砖：一般的20~30元，除非你家有钱，一般家庭不需要用60~70元的，当然了防腐木更贵些，估计要100~200元/平。
橱卫墙砖：低档10~40元 ，中档40~100元，高档100~300元。
PS：价格全国各地物价不同，会有偏差!
2、家具家电预算
门：原木门：3000~10000元/扇
实木门：1000~2000/扇
实木复合门：700~1000元/扇
橱卫带玻璃门：一般是600~800元
整体厨房：橱柜4000、五金1000、电器5000，大概要1万
洁具：台盆1000+马桶1000+龙头500+浴房2500，大概要5000块;
灯具：3000块;
沙发、茶几、餐桌、床及床垫、电视、冰箱、洗衣机、空调、饮水机,共约3-5万。
PS：同理，价格全国各地物价不同，会有偏差!
3、吊顶
塑钢板：30~70元/平方
铝扣板：50~150元/平方
防潮石膏板：35~60元/平方
家装预算包括哪些项目?
设计费：
无设计，不装修。想要打造高品质家居，设计必不可少的。好的设计能够完美的利用好每一寸空间，让家越住越大;而且把握整体的风格，读懂业主的需求，最重要的是还可以通过设计节约装修费用。
管理费：
管理费是客户在装修时，装修公司对施工现场的装修工人、装修材料进行管理和监督所收取的费用，一般在10%左右
基础施工费：
基础施工费包括水、电、木、瓦、油工的人工费，不同的城市费用不一样，必须先了解清楚当地的价格水平在做预算
主材费用：
主材费用包括橱柜、吊顶、瓷砖、地板、木门、窗户、卫浴(马桶、花洒、五金、浴室柜、面盆、浴缸)地漏、开关等。
家具费用：
家具包括鞋柜、电视柜、衣柜、储藏柜、餐桌椅、沙发、床和床头柜、茶几和书柜、书桌，可以购买成品，也可以定制。
家电费用：
家电包括冰箱、电视、音响系统、热水器、油烟机、消毒柜、洗碗柜、空调等。家电经常会有节假日促销活动，可以留意一下。
软装费用：
软装包括灯具、窗帘、玻璃镜子、小五金、路由交换机等日常生活必备用品，以及装饰画、花束、装饰品摆件等装饰用品，可按照需要配置就可以了。
关键词：政府投资装饰装修工程工程量清单综合单价主要材料可选择需验价控制预算
中图分类号：TQ174文献标识码： A
政府投资项目作为固定资产投资项目的一部分。狭义上讲，是使用财政预算资金投资建设的项目。广义上讲，是指由国家出资、融资或使用国际组织和外国政府资金,主要投向关系社会公共利益、公众安全的基础设施项目和公用事业项目，包括所有财政资金和国有企业投资建设的项目。
装饰装修工程作为房屋建筑工程的重要专业类别，虽然作为主体结构的附属部分，但由于直接与使用功能和感官享受密切相关，直观反映城市面貌和区域的文化传统、人文精神，越来越受到人们的重视。同时，由于土地资源的日益紧张，以及投资效益观念的日益深入人心，大规模的新征土地设项目以及推倒重建项目已呈减少趋势，建筑外貌的扩建改建、空间优化以及室内翻新装修、装潢装裱项目市场需求越来越大。
政府投资装饰装修工程正是具备了政府投资项目和装饰装修工程的两类的特点，主要表现在：
1、建筑材料种类繁多。狭义上分为主材和辅材。广义上分为水电材料、瓦工材料、木工木料、油漆材料、设施设备等。随着高科技的发展和应用，新材新产品、新技术、新材料日新月异。比如，木工板材就出现了密度板（中纤板）、胶合板、生态板、耐火板、细木工板、实木插接板、爱格板、纸面石膏板、难燃板等欧松板、非醛板等诸多新材料。诸多新产品、新技术已从科技开发走向推广应用，比如娄义（Low-E）玻璃、硅藻泥墙面、光导管照明技术等。
2、材料价格市场波动剧烈。受上游原材料价格、劳动力成本、物流成本、传统装修旺季等因素的影响，装饰装修材料价格往往大幅波动。
3、预算控制目标非常强烈。政府投资项目管控的重点是投资成本控制。政府投资项目的预算管理模式是基于项目资金来源的公共性、资金投向的公益性和投资的风险性。政府投资项目必须严格按照批准的预算计划进行实施，并严格履行监督程序，确保预算控制目标的实现。
4、预算控制具有严格的步骤和程序。政府投资项目必须建立一套“事前评审，事中监控，事后评价”的全方位控制程序，避免任何一个环节受到人为干扰、主观标准、外界因素等影响，也体现了建设法制政府、为纳税人负责的态度和精神。
一般建筑、市政类投资项目，按照动态项目预算的理念， 实施过程中需要不断修正原先设定的估算和预算结果，并对最终成本进行分析、预测和修正。主要做好3方面的工作：1、涉及那些可能引起工程成本变化的各种影响因素的控制（事前控制）2、工程实施过程中的成本控制（事中控制）3、工程实际成本发生以后的控制（事后控制）。
从业主或业主委托的建设单位的角度，在施工准备和施工阶段，采用工程量清单综合单价控制预算时，政府投资装饰装修工程采用可选择需验价材料法编制综合单价行之有效 。
1、工程量清单之综合单价
工程量清单是将整个工程分解为若干分部分项工程。每项分部分项工程编制综合单价，综合单价以保证工程所必须的实体消耗和工程质量为目标，根据国家现行规范和标准，计算整个工程的预算总价。
即使是采用虚拟工程量清单报价，综合单价（包括装饰装修主材）也一次性包死。大多数工程施工项目都采用了固定单价合同，即综合单价（包括装饰装修主材）一旦报价确定，在工程实施过程中一般不作调整。
在构成分部分项工程量清单综合单价的五个要素中，人工费、机械费所占权重较小，因而影响也较小。而材料费、管理费和利润是综合单价风险的主要影响因素。材料费由材料原价、材料运杂费、运输损耗费、采购及保管费和检验试验费五部分组成。在装饰工程及安装工程中，材料费用的比重占工程总造价的75%左右；一些较高水平的装饰工程，其比重甚至达到85%以上。主材价格的制定直接影响到综合单价估价水平。
《建设工程工程量清单计价规范》所要求的综合单价要“考虑风险因素”，主要是从材料费的报价考虑。因此，如何正确有效的控制材料费用即材料价格，降低投资成本，控制投资风险，是建设工程项目投标报价中综合单价风险控制的主要任务之一。均衡报价是控制综合单价风险的主要做法。而材料费的高低极大影响到综合单价以至于总报价水平 。
2、可选择需验价材料
一般人工费、材料费、机械费按照国家标准套用定额，无须业主的验价。材料费中的主要材料和需特殊设别的材料需要履行验价程序，主要材料的价格、规格、型号、品牌、产地等需要业主确认，并各方签章认可。
主要材料的价格由业主提出，财政部门、审计部门或委托的中介机构，充分调研市场后，根据装修的档次和要求，确定综合单价中主材的价格，写入工程量清单，同时写入对于主材的主要描述。主要描述不宜太过详细，否则后期施工时可选择余地太小，同时又不宜太过简略 ，否则不到基本的使用功能和要求，比如：进口塑胶地板：厚≥2mm，PE同质透心卷材，永久免打蜡，1mm厚铝合金压条等。工程量清单并向潜在的承包商予以公布，并履行招投标程序后，最终作为施工合同的附件和依据。
施工过程中，施工单位提出主材多种备选式样，由业主、建设单位、监理单位、设计单位选择最终投入施工中的主材。一般通过验价会议的形式，必要时生产厂商进行实地考察。首先不能突破工程量清单报价之综合单价中主材的价格。其次能书面确定的事项，以会议纪要、图片、视频的形式进行记录，还可将最终确定的主材样品封存，待供货以及验收时予以对比确认。
具体应用中的应注意以下两点：
小童说，在装修之前应做好各项准备工作。对多数家庭来说，确定花多少钱是他们首要考虑的问题，家装预算非常重要。
预算3步骤
家装预算不是拍脑袋出来的数字，不是专家的回复，更不是装修公司报出来的预算。家装要花多少钱，有多少项工程，每项造价多少钱，需要自购哪些主材，以至于装修工程给哪家公司，进程如何控制，所有这些，都要做到心中有数。对于初次装修者来说，大致可以通过3个步骤来做。
储备知识 拟定方案
交房前3个月甚至更长时间，就有必要开始装修前的知识储备。最好的途径是网络，既简单又迅速，特别是搜房、焦点、篱笆等主流网站的装修交流论坛。可以找精华贴和完整的装修流程日记来看，在电脑上建立一个文档，把需要学习的内容都复制下来，有空时就看看，对加深印象比较有用。
现在的装修项目多，材料和技术工种也多，不可能对每一样都事事精通，要着重对装修流程进行关注。不要急于对某种材料或者某种工艺费神，尽量不去接触那些精美的装修杂志图片和效果图，那样会让自己分心更多，精神不集中。
一两个月后，大致就知道了装修的整个流程，涉及的工种、工艺和工序，用到的主材辅材，合同签订，工地管理等知识，这时就可以制定一个或几个初步方案。要确定自己所能承受的档次，是打算简单装修，还是品位装修。同时，家庭成员要对装修的基本内容达成一致，比如做不做家具，地面铺什么材料，各房间的功能是什么等。
勤跑市场 了解行情
在制定了装修方案以后，就可以根据设计状况进行材料的选择。材料是家装费用当中支出最大的一块。为了寻找一个合适的价格，要多跑几个建材市场，以寻找最佳组合的材料和价格。尽量谨慎，不要买一些没有品牌的产品，以免碰到水货。
跑市场前要充分了解房子的状况，做到对房子了如指掌，洗衣机在某个地方是否放得下，衣柜可以做多长。心中有数。随身携带卷尺、计算器、笔和纸，如果看到喜欢的东西买下来放在家里却不适合，这时候再跳脚就来不及了。
做预算表 定装修公司
清楚了各种材料和各项工程的造价，再结合装修公司的报价，注意检查漏项，就可以做出一个很好的预算表了。在表中统计装修总金额和单项工程金额，比如装修公司的工程总造价、乳胶漆的施工总造价、瓷砖的施工总造价、吊顶的总造价、橱柜的价格、门的价格等。这个最后的总预算，才是选择装修公司和装修方案的基础，同时根据这个结果来调整装修方案，剔除不必要的改造项目等。
费用几何
家庭装修是一项综合工程，有不同的档次之分。如果是简单装饰，木地板、乳胶漆、墙地砖、胶合板等基础构成总造价的主体；如果是高档次的装修，除了基础项目外，还要留出一定空间让设计师从美学角度进行点缀。
这些基本项目，一般的两室一厅大约需花费3万元，平均到使用面积上，大约400元，平方米。但如果卧室和客厅全部采用木地板，其他材料选择上也上升一个档次，在有些地方采用进口材料，这样两室一厅大约需花费6万元，平均下来就是800元，平方米。总体来说，一般毛坯房的装修花销占房价的10％左右。
在装修制造安装造价与主材造价的合理投资分配上，不同装修档次的分配比例有所不同，如表l所示。如果整个房屋按常规功能装修，不同的建筑单元之间的资金分配比例如表2所示。
防范误区
装修中要谨防以下误区。
价格
适合自己的才是最好的。不要片面追求高价格、高质量，切勿一时冲动。家庭装修包含的项目很多，如果在某些小项目上超支太多，整个装修做下来将成为难以承受之重。也不要片面追求低价格。比如对于一个方案，一家装修公司报价10万元，另一家报价8万元，游击队更低，也许报价6万元，大部分的业主可能就将工程交给报价6万元的游击队去做。表面上看省了4万元，但说不定此游击队花在这个工程上的价值只有4万元。
项目
在看装修报价单时，不要只盯牢某个项目的单项价格，而是要综合人工、损耗、机械等各方面以及其他项目的费用来看。不要遗漏某些硬装修的主材，要根据设计图纸，在装修合同或者协议上写清楚所有主材，且标明购买者是装修公司还是业主自己。通常比较容易被遗漏的主材是背景墙、吊顶等用于角落的材料。不要模糊所选主材的品质、级别、规格，要明确地将所用材料的参数在预算表上标注出来，以供日后安装、使用时参考。
装修工程书面文件齐全
在签订装修合同前，首先要看一下该装修公司的营业执照和资质证书。其次，除了装修合同本身，装修公司还应该提供工程预算表，完整的设计图纸(房间的平面图，必要的立面图，必要的天花图、水电图，以及现场制作的家具图)，并由双方确认并签字。所有装修文件要妥善保存，后期如果发现装修公司没有严格按照图纸施工，可以根据这些文件，要求返工。
装修材料要标注清楚
对于装修公司提供的材料，一定要在合同中清楚地标明材料的品牌、产品名称、规格、型号等。要求装修公司提供所有材料(包括主材和辅材)详细列表作为装修合同附件。所有材料进场必须由业主验收并签字。如发现假冒材料或不是合同中规定的材料，必须返工。由此产生的人工费，材料费，误工费等均由装修公司承担。
工期约定
一般2居室100平米的房间，简单装修的话，工期在35天左右，装饰公司为了保险，一般会把工期约定到45-50天。如果业主急于入住，可以在签订时和装修方商榷此条款。装修合同必须严格约定工期，而且应该明确约定如果施工方延误工期，对业主的赔偿责任，最好是每延误一日，按照工程款的某比例赔付给业主。若再合同中只约定工期，却无注明违约责任，工期的约定等于一条空文。
工程项目增减
在施工过程中难免会有项目的调整，即通常所说的增减项目。比如多做个柜子，多改几米水电路等等。对于增减项，有两个注意点要落实到合同上：
1、所有项目增减，必须由业主认可并签字才有效，否则可以拒绝支付。
2、装修结束后，费用结算一般都会超出预算。对于超出预算的幅度要在合同中明确好。比如，除业主主动要求增加项目部分，实际费用总支出不得超过预算的10%。这个比例可以和装修公司协商，这样才能保证装修整体费用支出的可控。
付款时间
装修公司付款方式一般分三次付款：首付60%，木工验收合格后交纳35%，完工后交纳5%。如果按照这样的付款形式的话，在工期过了一半左右后，业主就已经向装饰公司交了95%左右的费用，如果装修的后期出了什么问题的话，就很难在钱上面制约装饰公司了。小编建议这样的支付节奏：首付30%，水电验收结束30%，油漆结束30%，全部验收合格后10%。
室内空气质量要达标
对于环保要求，一定要白纸黑字落实到合同里面，这样才能对装修公司进行有效地约束。装修完工后，要检测室内空气质量，如不合格，要求装修公司进行综合治理。因治理造成工程延期交付视同工程延误。每延误一日乙方支付甲方本合同工程造价金额2‰的违约金。
明确保修期和保修范围
一般免费保修期为一年，终身负责维修;工程完工、验收合格后，双方要签订“工程结算单”、“工程保修单”。比如，出了问题，装修公司是包工包料全全负责保修，还是只包工，不负责材料，或是还是有其他制约条款，这些都一定要在合同中写清楚。
知识拓展：
什么时候签订装修合同
业主在选好认可的设计师后，会先交定金。设计师在完成设计稿以及工程预算后，会和业主确认，并做二次修改，直到业主满意。在所有设计以及工程预算都谈妥后，就可以和装修公司签合同了。
装修合同由哪些部分组成
装修合同，是装修工程中最主要的法律文件。目前，装修管理较为成熟的城市的建委或者工商局都制定有标准合同。一般地，装修合同主体内容大致包括：
(1)工程主体：发包人和承包人信息，施工地址等。
(2)工程项目：包括序号、项目名称、规格、计量单位、数量、单价、计价、合计、备注(主要用于注明一些特殊的工艺做法)等，这部分多数按附件形式写进程预算(报价)表中。
(3)工程工期：包括工期为多少天、延期的违约金等。
(4)付款方式：对款项支付手法的规定。
【关键词】建筑装饰装修工程成本管理
在装饰装修过程中，必然会发生各种物化劳动和活劳动的消耗，这些消耗的货币表现就是装饰装修工程的成本。装饰装修工程成本管理是指为了确保完成项目目标，在批准的预算范围内，为按时、保质、高效地完成项目所进行的管理活动。
1 装饰装修工程成本管理的过程
装饰装修工程成本管理的过程：项目资源计划的编制项目成本估算项目成本计划项目成本控制。
2 项目资源计划的编制
2.1 项目资源计划的含义
项目资源计划就是要确定完成装饰装修工程所需资源的种类以及每种资源的需要量，从而为项目成本估算提供信息。也就是说，装饰装修工程资源计划就是要回答装饰装修工作在特定的时间内，需要投入何种资源以及每种资源的需要数量。
2.2 项目资源计划的编制方法
装饰装修工程资源计划的编制方法很多，下面介绍几种常用的方法：
2.2.1 专家判断法
这种方法通常是由装饰装修工程成本管理专家根据以往类似装饰装修工程的经验和对本装饰装修项目的判断。在制定装饰装修工程资源计划时，经常采用的专家判断法是专家小组判断法和德尔菲法。
2.2.2 定额法
定额法是指应该以各省市装饰装修工程定额和规则为标准来制定装饰装修工程的资源需求计划的方法。定额法是一种非常简单易行的资源计划编制方法，在实际操作中，只需要套用装饰装修工程行业标准和规范即可。
2.2.3 资料统计法
资料统计法是指参考以往类似装饰装修工程的数据资料，制定装饰装修工程资源需求计划的方法。资料统计法不但要求所采用的历史资料同本装饰装修工程有足够的可比性，还要求历史资料足够详细，并且有较强的可操作性。
2.2.4 资源均衡法
这种方法能够确定出装饰装修工程所需各种资源的具体投入时间，并尽可能均衡使用各种资源来满足装饰装修工程施工进度的要求。在资源平衡法中，原定装饰装修工程的完工时间是不变的，而在努力减少波动的情况下，资源的需求状况是可变的。
3 项目成本的估算
3.1 项目成本的构成
项目成本是指为实现装饰装修目标而消耗的资源的成本费用总和。
3.1.1 项目设计成本
项目设计成本是用于装饰装修工程设计工作的成本费用。
3.1.2 项目获取成本
项目获取成本是指为了获取装饰装修工程的各种资源而需要花费的成本费用，不包括所获资源本身的成本。
3.1.3 项目的实施成本
项目的实施成本是指为实现装饰装修目标而耗用的各种资源所发生的费用，是项目总成本的主要构成部分。
与项目设计成本、项目获取成本相比，项目实施成本显得更为重要。因此，在以下的介绍中主要考虑项目的实施成本。
3.2 影响项目成本的因素
影响项目成本的因素有很多，但最为重要的有如下几个：
3.2.1 项目质量
装饰装修工程质量是装饰装修工程能够满足客户需求的特性。装饰装修工程成本与装饰装修工程的质量成正比例关系。对装饰装修工程的质量要求越高，所发生的项目成本也就越高；反之，则所发生的项目成本越低。
3.2.2 工程范围
工程范围是影响装饰装修工程成本的最根本因素。一般来说，项目需要完成的活动越多越复杂，那么项目成本就越高。
3.2.3 耗用资源的数量与单价
在这两个因素中，项目耗用资源的数量是项目的内部因素，是相对可控的，对项目成本的影响较大；而资源的单价是项目的外部因素，是相对不可控的，对项目成本的影响小于项目耗用资源的数量产生的影响。
4 项目成本估算的方法
装饰装修工程成本估算的方法很多，下面主要介绍实际工作中常用的两种方法：
4.1 自上而下估算法
自上而下估算法又叫类比估算法、专家评定法，该方法是将以前类似装饰装修工程所发生的实际成本的历史数据作为依据，并以此估算装饰装修工程成本的一种方法。利用该方法估算项目成本的步骤如下：收集类似装饰装修工程成本的历史数据；在有关装饰装修工程成本专家的帮助下，对装饰装修工程总成本进行估算；把装饰装修工程总成本的估算结果自上而下传递给下一层的管理人员，在此基础上，下一层的管理人员对自己负责的子项目的成本进行估算；继续向下逐层传递估算结果，直到工作分解结构图的最底层。
4.2 自下而上估算法
自下而上估算法又叫工料清单估算法，该方法是先估算装饰装修工程各个活动的独立成本，然后将各个活动的估算自下而上汇总，从而估算出项目的总成本的一种方法。
5 项目的成本控制
项目成本控制的目的是对造成成本偏差的因素施加影响，保证其向有利的方向发展，同时对已经发生偏差和正在发生偏差的成本进行科学的调整与管理，保证装饰装修工程顺利进行。
项目成本控制的方法包括程序性方法和技术性方法两大类。下面主要介绍技术性方法中的偏差分析方法。
偏差分析方法也叫挣值法，是一种成本偏差分析的方法。计划工作量的预算成本是指进度计划安排的在某一给定时间内所应完成工作的成本。已完成工作量的预算成本已完成工作量的预算成本是指在某一给定时间内实际完成的工作量按预算定额计算出来的成本。己完成工作量的实际成本；已完成工作量的实际成本=是指在某一给定时间内实际完成的工作量所实际发生的成本。
偏差分析的指标主要有以下两个：(1)费用偏差，费用偏差=已完成工作量的实际成本－已完成工作量的预算成本。结果为正表示成本超支，结果为负表示成本节约。(2)进度偏差。装饰装修工程成本的发生与其进度有密切的关系，因此，必须考虑进度偏差才能正确地反映成本偏差的实际情况。如果某一阶段的成本超支，就有可能是由于进度超前所致。进度偏差=计划工作量的预算成本－已完工作量的预算成本。结果为正值表示进度拖延，结果为负值表示进度超前。
6 结语
项目成本管理的目的是对造成成本偏差的因素施加影响，同时对已经发生偏差和正在发生偏差的成本进行科学的调整与管理，保证装饰装修工程顺利进行。
参考文献：
【关键词】室内装修；工程造价管理；成本控制；方案及策略
0引言
就室内装修工程而言，虽然这类项目看似比较简单，但是涵盖的项目内容却比较多样，即如工程管控即技术数据、地面工程数据、装修监理材料以及材料管理等等，因为装修工程也是属于多个细节工程结合的产物。而且是在目前工程施工行业发展已经趋于饱和的形势下，为了获得最大利益，对于装修机构，除了需要提升自身的技术水平，满足用户多元化的需求，同时还应当强化自身对于成本的管控，特别是施工成本的投入以及相应的工程造价管理，以达到减少开支的目标。而在此，笔者将通过本文，就室内装修工程造价管理及目标成本控制方面，进行具体分析与研究。
1.目前室内装修工程造价需要解决的问题
1.1 项目规划的问题
对于项目的规划问题可以包含多个方面，首先是项目规划问题，往往缺乏科学性。例如目前项目规划往往包含多个项目，所以也是一种综合性的规划，而对于细节的预算也不是特别多，这也会导致细节的规划缺少科学的思考，而且很多装修装饰的项目流程则主要突出审美特点，但是整体构造则会产生损伤，也让设计费用增加。而且很多设计在项目落实则会产生诸多问题，即如缺少具体的流程图纸描述，工程施工则是要求人员随便进行，而造价管理和成本预算则往往是在工程完成才开始。
1.2 市场竞争的问题
因为装修工程的成本，即如装修材料的成本往往会由于市场的激烈竞争甚至是恶性竞争而引发诸多问题，即如针对材料成本管控需要具有预见性，因而需要通过市场调查进行数据了解和定植，但是一段时间后，定制的材料价格则会因为市场的变化而导致与实际价格存在出入，而且还有很多原因导致市场材料的成本提升或者降低，进而导致成本管控手段因为剧烈市场竞争而出现无效的问题[1]。此外，还有在招标阶段，一些装修机构往往会通过“走后门”、“行贿”等多种不良竞争手段进而导致获取投标的价格压低，而为了保证自身的利益，对于材料的成本也会尽量压榨，最终导致很多材料难以符合装修的要求。
1.3 材料类型的问题
对于装修工程项目，目前采用的材料较多而且比较复杂，因为很多材料是源于自然材料，而部分则是来自何处，所以对于材料的价格则往往无法标准化表现，即如对于大理石、花岗岩，其品质往往也存在较大的差异性。例如目前大理石的价格可以包含每平方米200元、300元、500-600元几个价位不等，还有价格甚至到了千元以上，但是很多大理石并不是天然大理石，而且会由于类型过多而导致真假货鱼龙混杂，也会导致工程装修机构投入过多从材料成本费用，也会产生材料多余和浪费的问题[2]。
1.4 项目计价的问题
对于项目计价来说，除了包含项目本身对于材料的预算，还包含项目的预算活动对于价格的制定比较随意，即价格预算仅要求是在指导层面上，而且指导信息往往也缺乏标准化和完善化。进而导致项目材料与用工的计价和结算往往是以流水账的形式，也导致一些不法分子为了牟取暴利，产生一些不法的行为，诸如蒙骗等等，而且成本管控也是极其不利的，所以解决这些目前，也是目前装饰装潢工程造价工作开展的重点方向。
2. 室内装修工程造价与目标成本控制的策略
2.1 制定成本管控计划，强化管控
对于目前成本管控计划进行调整，即如对于大力压低目标成本进行管控，同时配合企业现状，对一些细节项目落实有效的管控策略，即如结合企业的生产力，管控好材料的用量成本，根据材料市场的变动，分析企业利益的收益，适当调整成本管控的策略。最后积极了解目前市场的需求，同时强化相关造价人员对于成本管控的重视度，实现预算的精细化、科学化。例如：以作业成本法作为切入点，从而实现装修工程整体的成本管控，以保证管控的力度。
2.2 利用行业间的通性，优化策划
对于成本管控的策划阶段，往往需要具有一个明确项目控制标准，而且需要具有一个完整的施工计划。如果施工过程产生一些计划外的因素，还需要设计人员供给具体的施工流程图。而且对于一些细节的施工，即如构造、表现效果之类，则需要对设计内容进行仔细审查，同时对于装修整体的构建设计时，装修部门则需要具有一定预见性，提前做好规划工作，另外可以利用装修行业与土建行业之间的共通性，互相借鉴，杜绝返工增加成本的问题，同时严格监督装修市场的行为[3]。
2.3 强化投标成本管控，杜绝浪费
对于目前施工成本来说，往往也是由于投标过程的材料要求、型号、品牌都未能达到相应要求，所以，往往会产生材料数量过多、型号不匹配、品牌不合适等多种问题引发的招标成本增加，进而影响到工程的整体成本支出，所以需要对于投标的预算材料进行详细的监管，对于材料的运用范围、运用方式都需要进行详细的标注，如果存在一些材料无法确定时，则需要进行说明。若是材料会直接影响到工程的质量、审美以及安全性，则需要备用部分材料作为样品，然后通过反复试验以获得准确的结论，也避免了盲目滥用材料引发的返工问题，进而增加成本的支出。
2.4推行消耗定额管控，促进规范
目前装修工程的成本管理，特别是在消耗量方面缺乏管控，特别是工程施工人员对于其中消耗管控却缺乏规范性，除去材料的消耗，还需要包含人工的成本。所以需要强化对于消耗方面的定额管控，即如采用一致的计算方案以及估价表进行计算，然后需要进行完整的审核以及观察，同时也需要保证管控的科学性和规范性，而且需要具有统一计量的标准制度。
2.5普及成本管控理念，普及思想
装修工程成本管理来说，还需要在企业内部普及成本管理的理念以及科学性，特别是对于成本预算、核算的流程普及，以保证所有人都能重视成本。另外可以制定相应的经济责任制度，通过多种方式激励相关人员配合公众成本管控，同时还需要加强员工与管理人员的沟通联系，及时发现成本管控过程存在的思想差异，以便于成本管控工作能够顺利落实到各个环节，达到相应的效果。
3.结语
对于装修工程来说，其成本管控也与传统的施工建设行业存在一定的共通性。特别是体现在成本的管控目标，主要是针对材料、施工以及人力方面的管控。另外对于一些多余的消耗需要通过定额进行有效管控，而且对于长期的成本管控，还需要对内部所有人员普及相关的管控措施和流程，同时普及管控的思想和重要性以达到管控的实效性。
参考文献
[1] 贾春梅.浅谈装饰装修工程造价管理及目标成本控制[J]，科技创新与应用，2013，01（02）：173.
第一条：工程概况
1.1 工程名称： _______________
1.2 工程地址： _______________
1.3 施工内容; 装修预算书中的全部工程项目和内容;
1.4 委托方式：( )包工包料;( )包工部分包料;( )包工不包料;
1.5 开工日期：__________年_____月_____日;
1.6 竣工日期：__________年_____月_____日。
第二条：工程合同价款
2.1工程合同预算价款为__________元人民币(以工程预算书价格为准)。
2.2工程合同结算价款,由工程预算书中工程项目单价及装修工程实际工程量合计,和装修工程增减工程项目及价格组成。工程竣工后进行结算。
第三条：工程监理
3.1装修工程监理，由甲方与监理公司另行签定《工程监理合同》。
3.2委托 监理单位进行装修工程监理，监理单位任命 为总监理工程师，其职责在监 理合同中应明确，并将合同副本交乙方_____份。
3.3乙方施工人员必须配合甲方委托的监理工程师的工作，对工程质量进行严格把关。
第四条 施工图纸
4.1甲方按照装修设计合同中提交的设计图纸，提交施工图纸给乙方。
第五条 甲方责任及义务
5.1 提供确认图纸和 原始水电线路图纸;
5.2 腾空或部分腾空需装修的房屋，清除影响施工障碍物;
5.3 办理物业管理相关手续，通水通电;
5.4 协调有关部门做好通道、电梯、消防设备等公共设施的使用和保护;
第六条 乙方责任及义务
6.1 按照施工图纸或作法说明，拟定施工方案和进度计划，交甲方审定。
6.2. 提供所需材料清单(含规格、数量)和材料进场时间表;
6.3 提供施工人员名单及上岗证复印件;
6.4 指派 为乙方驻工地代表，负责合同履行，按要求组织施工，保质、保量，按期完成施工任务。
6.5. 严格执行施工规范，安全操作规程，防火安全规定，环境保护规定;严格按照图纸及施工方案进行施工，做好各项质量检查记录，参加竣工验收，编制工程结算。
第八条 工期约定及延误
8.1 公休日工期照旧，重要的节假日经协商放假时，工期顺延。
8.3如因甲方提供材料延误或中间工程验收不及时产生停工和误工，竣工时间顺延。
8.4 如非甲、乙双方原因的停电、停水及不可抗力因素影响导致停工，按累计时间核算，八小时为一个工作日，竣工时间依累计工作日向后顺延。
第九条 工程质量与验收的约定
9.1 经甲方、乙方及监理工程师协商，并一致同意，分以下阶段验收;
9.2 工程验收依据本工程施工设计图纸、设计说明、设计变更签证;
9.3 工程验收依据相关法规和标准为国家《建筑装饰装修工程质量验收规范》(gb50210-xx)、《住宅装饰装修工程施工规范》(gb50327-xx)和XX市建设局《XX市家庭装饰装修工程质量验收标准》;
9.4 验收合格项目，双方签字确认;不合格项目限期整改，另行验收，直至合格为止;
第十条：工程支付款
10.1 经双方协商，以如下第 条方式支付工程款：
10.2 支付方式:
10.2.1 甲方按预算金额分四期支付工程款
第十一条 保修条款
11.1 保修前提条件为竣工验收合格和甲方付清尾款;
11.2 保修范围为乙方施工的工程项目;
11.3 施工质量问题和乙方提供材料原因造成的损坏，由乙方保修;
11.4 由于甲方提供的材料质量问题、人为造成的损坏和不可避免因素造成的损坏不于保修;
11.5 隐蔽工程保修期限为5年，其他项目保修期为1年，保修期内免收材料与人工费。
第十二条 违约责任
12.1 因乙方原因延迟工期，每日按工程预算价款1%或__________元(人民币)罚款并支付对方;
12.2 因甲方原因延迟工期，每日按工程预算价款1%或__________元(人民币)罚款并支付对方;
12.3因工程质量原因返工属违约，根据违约责任按返工材料和人工费用金额的15%支付对方违约金;
12.4 双方由于设计问题意见不同造成停工误工，延误工期不以违约论处;
12.5 合同履行期间，任何一方提出解除合同方，应向对方按合同预算总价款的10%支付违约金。
第十三条 合同争议及解决
13.1本合同在履行中发生争议，由当事人双方争议协商解决;协商不成，按照下列第 种方式解决：
(一)提交 仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院起诉。
第十四条 合同变更、终止与失效
14.1 任何一方需变更合同的内容，应以书面方式提出，经双方协商一致后签订补充协议;
14.2 任何一方提出终止合同，应以书面方式提出，在双方协商同意后进行工程清算，订立终止合同协议书后，可视为本合同解除，提出合同终止一方应以违约责任进行赔偿;
第十五条 合同生效
15.1 本合同经双方签字或盖章之日起生效，履行完成后自动终止;
15.2 补充协议与本合同具有同等的法律效力;
15.3 本合同一式_____份，甲乙双方各执_____份。
甲方(盖章)：_______________乙方(盖章)：_______________
法定代表人：_______________法定代表人：_______________
单位地址：_______________ 单位地址：_______________
随着我国国民经济的快速发展，人们的生活水平和质量有了大幅度的提升，而这也使得人们对生活品质的追求逐渐在提高。建筑装修作为反映人们生活品质的重要途径，对建筑的室内装修也越来越受人们的重视，也使得室内装修行业所承受的压力越来越大。时代的发展，改变了人们的审美眼光，对室内装修的个性化需求也不断增加，而这也为室内装修行业的发展提供了动力。伴随着个性化室内装修要求的增加，室内装修成本也不断提高，而如何实施室内装修工程造价管理和目标成本控制就成为了室内装修企业必须要考虑的问题。文章在阐述室内装修工程造价管理的构成和特征的基础上，分析了室内装修工程造价管理及目标成本控制的方法。
关键词：
室内装修；造价管理；成本控制；特征
在室内装修管理中，室内装修企业对室内装修工程造价进行科学的管理，并实施适宜的目标成本控制策略，不仅能够有效地降低室内装修成本，也能够提高室内装修企业的经济效益，对提升企业的核心竞争力也极为有利。从室内装修的发展现状来看，目前室内装修工程造价管理还不够规范，存在一些有待解决的问题，同时由于部分室内装修企业对工程造价管理和目标成本控制不够重视，以至于室内装修工程普遍存在浪费现象，从而对企业的经济效益造成不利影响。针对这种现象，企业应采取科学、适宜的方法，加强对室内装修工程的造价管理和目标成本控制，以便确保室内装修行业能够真正实现可持续发展。
1.室内装修工程造价管理的构成和特征
1.1室内装修工程造价的特征
室内装修工程造价具有一定的特殊性和不确定性，而与其他类型的工程造价管理相比，两种工程造价间具有相似之处，但也存在差异之处。室内装修工程造价的特征包括下述几个方面：第一，从室内装修的现状来看，目前我国室内装修工程还存在缺陷，比如招标不够严谨、选材复杂等，直接影响着室内装修工程的施工；而要想解决这些问题，应利用科学、有效的方法对招标严谨性进行提升，选用适宜的装修材料，以便在降低室内装修工程造价的基础上，确保室内装修工程能够顺利施工。第二，因为新工艺和新材料所造成的影响，随着人们对个性化室内装修要求的不断提高，也为新的施工工艺和新型装修材料的应用提供了机会，并在一定程度上改变在室内装修工程的造价预算，同时体现出传统造价预算方法已经不能再满足当前室内装修工程的施工要求。第三，与土建工程项目造价相比，单方面的室内装修工程造价更高。同时，因为室内装修工程的特点是工期短、标准化程度低，所以在实际装修过程中，室内装修工程的施工一般都不够规范，而这也就提高了室内装修工程的造价。另外，室内装修工程在仅有示意图的情况下就进行施工，缺乏完整的施工图，以至于增加了室内装修的难度，同时也导致了室内装修工程造价管理难度的提升。
1.2室内装修工程造价管理的基本构成
室内装修工程的施工不仅是对人们生活品质的体现，也能够满足人们的精神文化需求。为了增加室内装修企业的经济效益，提升室内装修工程的施工质量和效率，应重视对室内装修工程造价的管理。室内装修工程造价管理体制的内容主要包含下述几个方面：一是室内装修实质性消耗，如人工费、材料费等；二是工程施工中的实质消耗，如水费、电费等；三是工程施工中的间接消耗，如现场经费、管理费等；四是室内装修企业管理费用，如职员工资、劳动保险费等；五是税金，如营业税、建设税等；六是企业利润。
2.室内装修工程造价管理及目标成本控制的方法
2.1基于目标成本的制定，管理工程造价和控制目标成本
在室内装修工程管理中，对工程造价的管理和控制不能以盲目的降低成本费用为主要措施，而对目标成本的制定，为了在保证室内装修工程施工质量和效率的基础上，对工程目标成本进行控制，应依据企业的实际生产能力、材料市场变化、硬件设施等因素，制定合理的目标成本，以便确保室内装修工程造价能够得到合理的管理和控制。在室内装修工程造价管理和目标成本控制中，为了提升工程造价管理和成本控制的成效，室内装修企业应对职员的成本控制意识进行培养，重视对工程的造价管理和目标成本控制，并加强对工程施工成本的核算，以便提高工程目标成本预算的准确度，从而达到增强工程造价管理和目标成本控制的目的。为了保证工程目标成本的合理制定，企业应利用作业成本预算方法对室内装修总成本进行预算，然后根据不同的作业单位，对单位作业成本进行精确预算，以便准确控制工程施工各个环节的成本，进而达到降低工程施工成本的目的。同时，作业成本法的应用，不仅可以提升室内装修工程施工成本预算的准确性，也能够实现对工程施工各个环节的精确化管理，有利于在整个工程施工中实施目标成本控制，从而确保工程造价管理能够得到加强。
2.2提升室内装修设计的合理化和规范化
为了更好地对室内装修工程造价进行科学管理，并合理的控制工程目标成本，工程建设主管部门应对工程项目的目标控制价进行明确，以便据此对工程造价进行严格管理。同时，针对工程造价超过该目标控制价的室内装修工程，设计单位必须提供包含装修细节、效果灯等内容的完整施工图，以便提高室内装修设计的规范化与合理化。在对主体工程装修方案进行设计时，应与土建主体设计同步进行，对建筑建设的施工设计和室内装修设计进行全面统筹，降低浪费现象的发生概率，以便对室内装修工程的施工进行规范，从而达到提升室内装修工程造价管理水平，严格控制工程目标成本的目的。
2.3定额管理工程的消耗量
工程消耗量作为室内装修工程造价管理的主要内容之一，消耗量标准定额的设定，可以为室内装修工程中材料和人工消耗量的计算提供科学依据，也能够使工程各类资源的消耗量得到定额管理。同时，基于定额管理消耗量的要求，而制定的统一计算规则，也能够对定额标准和估价表进行补充、更新，对提升工程审批流程的规范性和公正性也极为有利，而且这不仅能够保证室内装修工程造价和目标成本预算的准确性、规范性，也能够促使工程计量标准得到同意，进而推动室内装修行业的快速发展。
结束语：
伴随着社会发展速度的不断加快，以及人们对更高品质生活的追求，室内装修市场也变得越来越激烈。在日益激烈的市场环境下，室内装修企业要想提高经济效益，需采用适宜的方法对室内装修工程造价进行管理，并控制目标成本，以便在此基础上提升工程施工资金的利用率，进而推动室内装修行业的发展。
作者：施永康
参考文献
[1].徐伟.浅论装饰装修工程造价管理及成本控制[J].建材与装饰.2016,(9).
一、利益驱动，吸引客户眼球
我现在手里有一批客户电话，邀约话术是：XX姐，我是XX公司的小何，针对咱们小区户型利弊，公司设计师抱团研究揣测一个月研究户型找出方法避免弊处。我们公司周末特举办一场装修咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，多一个想法多一条建议，多了解专业人士对你家户型装修的思考，肯定对你的装修有启发和帮助!每一分钟交流都是有价值的，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?
这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释：
1、咱们小区户型有弊端，这是站在客户的角度进行分析，这么说是为了引起客户的重视，制造客户的需求;
2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，这是告诉客户我们公司是专业的，花了一个月的时间，列数据跟客户展示我们的专业性;
3、将一对一免费为您提供参考意见，这是站在客户的角度出发，免费咨询您可以来占便宜，反正也没不用钱;
4、多一个想法多一条建议，多了解家装行情，这是对客户的利益承诺，确保客户来了收益，不会让你无功而返;
二、数据化说明，生动形象
邀约话术：××您好!我们公司首席设计师××已经做过你在××小区户型方案预算3套，你们小区和你同户型的好5家人都来看过，都说非常好，其中有2家因为老师的设计好、省了起码10%的钱，已经签单，要不我給设计师预约一下，明天你也来和他交流一下，肯定对你的装修有很大的启发和帮助!“
这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释：
1、首席设计师(第1名呢)和3套方案激起客户兴趣。
2、用同小区、同户型的客户评价和认同数据：5家、省钱10%，强调、印证本次通话給客户带去的方案预算有多好。
3、給客户获得价值的途径：我帮你预约(记着不是随便来就行了的)，你再来才可以得到最佳服务。
三、在话术中为客户做增值服务
邀约话术：××您好!为了給你打这个电话，我专门请了设计师研究了你小区的户型，我还让设计师专门給你户型做了方案和预算，同事们都说这套方案效果非常好、性价比高，你看明天有时间来看看吗?我让我们的设计师专门为你讲解一下!
邀约话术：××您好!昨天我们一圈同事讨论明年装修行业涨价的趋势，大家谈到了上次我給你推荐的你户型装修的方案预算，初步估计年后装修要多花5000元，所以今天专门給你打个电话，加上最近我们公司正在做《年终大冲刺活动》，优惠力度很大，至少可以給你再便宜好几千，你看我給设计师约你明天见面好吗?
这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释：
1、第一个话术的明显特征，就是客户你没来之前我就帮你做事情了。客户你没来之前，我就专门请了设计师研究了你小区的户型，做好了预算和方案，您直接过来看就可以，省时省力。
2、第二个话术的明显特征，就是我要帮您省钱。估计年后装修要多花5000元，而且我们公司有优惠活动，特地通知客户过来。
这3条话术，都是围绕着客户自身相关的利益来进行，不管是多给建议和免费咨询，还是用数据给客户分析来这个家装会的好处，或是你没来研究了你小区的户型帮你做好预算和方案，或是材料涨价和公司的优惠活动通知你帮你省钱。
客户听多了推销电话，那些话术都是围绕销售自身的利益挂钩，跟客户没有半毛钱关系，也难怪客户不感兴趣。因为人都是趋利避害的东西，除了跟自己的利益挂钩和怎么逃避危害之外，没有过多的精力去关注其他。
我们向客户推销产品，就要去研究我们的消费者想什么，关心什么，想知道什么。
装修公司常见违约责任盘点
与装修公司或者装修队合作装修，签装修合同是必须的，不签装修合同的业主那可真的是铁定被坑的了。想要避免纠纷，首先就要分清楚与装修公司所签订合同当中双方的违约责任区，那么，装修公司常见的违约责任有哪些呢？
1.私自拆改。装修公司未经业主同意以任何理由拆改房屋的，都应该赔偿给业主因此造成的全部损失。
2.工程质量不符协定。工程质量如果不符合合同所写规定，业主有权要求装修公司在合理的限制时间内无偿修理或返工，并承担工程逾期交付的赔偿责任。
3.隐蔽项目未通过业主认可还继续施工。没有通过业主验收认可的水电工程、地板、墙面、吊顶基层处理等隐蔽项目，装修公司不应继续施工，否则业主可以有权要求停工并令其赔偿相应责任。
4.逾期。装修公司原因超过约定期限不能完成工程的话，装修公司应按照逾期天数赔付违约金（具体数额看双方事前协商）。
5.装修公司提供伪劣材料。提供假冒伪劣材料、因装修公司引起室内空气污染监测超出约定标准的，均由装修公司赔偿损失和负责治理。
细化合同留存证据
合同不嫌细、条款无小事，与装修公司过招时合同该详细的一样都不能少，尤其在动工权限、工程质量、隐蔽项目施工、用材等方面最不能掉以轻心，白纸黑字才能为维护自我权益、避免无效纠纷做好第一道屏障，有条件的业主可以请第三方相关单位出具鉴定结果以明晰责任。
了解新法规，有效维护自身权益
合同虽细，但有些问题却在合同中也是无法体现，不少装修公司利用合同漏洞和业主对家装行业的无知或不熟悉，从中占取便宜、不少业主吃了亏都不知道讨回来。事实上，为了更好保障业益，2013年底就出台推广了《家居行业经营服务规范》，其中有几条业主应该心中有数：
1.超预算8%需装修公司自负。不少业主遭遇过装修公司低价签合同但在预算的时候故意漏项、装修过程中增项从而最后结算超支甚至收高价的情况，其实2013年9月家装新规出台规定：“出现工程数量少报情况，若少报金额超过合同金额的8%，超过部分由装修公司承担（业主主动要求增加的项目除外）”，因此面对预算超支，业主不必一味忍让无奈接受。
2.货物出门概不退换不是道理：卖场先行赔付。在装修卖场购买建材出现了问题总是忽悠您说货物出门不退换？这没有道理！同样是《家居行业经营规范》中明文规定，家居卖场应执行先行赔付制度，在商品出现瑕疵或缺陷时及时给顾客退换或赔偿，在销售商离场后仍须为顾客提供相应的售后和维护服务。
3.地板耗损超5%可向商家索赔。一般来说铺完剩下的完整地板是可以退的，但有的装修队为了多消费钱，故意多切割完整地板。事实上，工整的房间地板一般损耗在3%左右，我国《木质地板铺装、验收和使用规范》规定，木地板损耗率通常不应该超过5%。在地板铺设中，若察觉工人浪费严重，地板损耗率超过5%就可向施工方索赔。
