时间：2022-06-04 14:19:57
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇新品上市方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
产品都有经历从导入期、成长期、成熟期到衰退期的生命周期，任何厂家要保证销售持续增长，就必须不断向市场成功开发和推出新品。厂家的新品市场推广要获得成功，新品上市是关键。为了使厂家新品上市一炮打响，产生轰动效应，笔者认为厂家应该从以下方面努力：
一、 公司高层重视
公司高层重视虽不能保证新品上市一定成功，但新品上市的成功一定要公司高层重视为保障。如何使高层重视新品上市呢？一般公司高层都会重视新品的开发与上市，但如果遇到公司高层忽视了新品上市的时候，销售主管应该站出来，主动找公司高管汇报与沟通，从该新品上市对公司的利润、市场份额、网络、市场现在与未来竞争力等方面的战略意义、新品上市的方案与计划、需要公司高层支持的事项等方面说说服公司高管，引起他们的重视。公司高层如何来重视新品上市呢？公司高层应该组织和参与新品上市的策划专题会议；从新品上市的销售报表、销售主管的汇报、走访客户等全方位的了解新品上市的进度与市场反应；与销售主管一道分析新品上市存在的一些问题，探讨解决问题的对策；针对新品在市场销售过程中存在的质量与价格等问题，召集技术、质量、生产、采购、财务等相关部门研讨，寻找解决方案；
二、 制定全面系统的新品上市推广方案和销售计划
“凡事预则立，不预则废”，新品上市也不例外。如果新品上市厂家没有系统的推广方案和推广计划作为指导，将导致新品推广的目标市场和目标对象不明确，市场推广和销售力量分散，市场推广和销售行为混乱，销售目标难以完成。一份完美的新品上市推广方案和销售计划应该考虑销售目标及目标分解、目标市场与目标客户、产品卖点提炼、渠道模式、分销商选择标准、网络的开发与建设、渠道冲突的解决办法、三级价格体系（出厂价、批发价、零售价）、返利办法、结算方式、广告策划与实施计划、人员配备与培训及激励办法、促销方式（经销商、终端用户）、促销的实施与控制、推广费用预算、销售进度（销量、一级商、终端网点、促销活动）等等。厂家可以聘请策划公司等外部专业营销咨询公司或者由公司的市场部制定新品上市推广方案，销售部根据新品上市推广方案，制订新品上市销售计划。
三、 专业销售
×××集团是饲料行业的一颗新星，短短几年内杀入中国饲料行业前5强，很大一部分得益于其新品的开发与市场推广和销售。其每推出一个新品牌或一组新品系列，均会抽调专门的销售人员单独对某一品牌或者某一组新品系列进行销售，然后公司会组织技术主管和营销主管向从事新品销售的销售人员进行产品知识培训和营销知识与技巧培训，最后由专门的销售人员在指定的市场区域通过差异化策略开发与管理销售网点和终端客户。通过系统组织与安排，使得唐人神集团基本做到了向市场推广一个新品，就能成功一个新品。
销售人员销售产品有两种常见的组织架构：一种是按区域来划分，即同一个人在同一区域上销售不同产品；一种是按产品线来划分，即不同的人在不同的区域上销售同一产品。不管哪种销售组织架构，厂家的新品上市销售应实行专业销售，即要求销售人员掌握专业的产品性能与技术及销售技能，用专业的方法实现市场销售，最大限度满足市场和客户的需求。为实现新品上市专业化销售，厂家可从以下方面努力：
1、专门的销售团队。组织专门的销售人员进行新品销售，一则销售人员目标明确，可保证其100%时间和精力投入到新品的销售过程中；二则销售人员对产品的性能、特点等了解充分，便于更好的服务客户，更快速的反应市场变化，从而保证销售成功的最大可能性。专门的销售团队组建，优秀的销售人才是关键，在筛选新品销售人员时，应该做到宁缺勿乱，新品销售人员不仅要具备一定的市场规划、市场开发、客户谈判等综合能力，还应具备高度责任心和敬业精神、承担强大压力等良好素质。新品销售人员来源可从现有销售队伍中挑选，也可从技术、生产等部门抽调，还可从外部竞争对手招聘一些拥有一定客户资源和综合能力的优秀销售人员。
2、专业技能与专业方法。新品上市前，一定要对新品销售人员进行专业性的培训，以便销售人员都具备专业技能，掌握专业方法。培训的内容包括新品的开发背景、新品技术配方、原材料采用及其优势性、新品生产工艺及其优势性、新品使用方法及使用过程中应注意的问题、新品与竞争对手产品相比的优劣势、新品的FABE法则、新品渠道策略与方法、在推广新品过程中经销商和用户可能障碍及解答方法、新品推广促销策略与方法、新品推广价格策略与方法等等内容。培训的形式可采取：工厂现场参观，了解工艺过程；技术主管和营销主管讲解技术知识与营销策略；新品销售人员共同研讨新品推广过程中可能存在问题及解答方法；针对瓶劲性问题，新品销售人员进行角色扮演，摸拟训练；将新品培训和研讨内容整理成册，作为销售人员销售指导工具。
四、 销售激励
一个成熟的新品上市能否成功，针对销售人员的激励是关键。新品上市销售激励一般宜采取正激励与负激励相结合，以正激励为主，负激励为辅的原则，减少销售人员的心理负担与包袱，最大限度的发挥销售人员的主动性和攻击性。新品上市以考核销售人员新品一级商开发的数量与质量、终端网点开发数量与店面生动化质量为主（70%），考核销售人员销量、销量增长率及日常表现为辅（30%），不同的绩效考核不同的提成和奖励办法。销售队伍内部建立竞争机制，每月进行综合绩效排名，张榜公布，对前3名进行物质与表扬正激励奖励，对后3名也要进行罚款和批评甚至淘汰等负激励处罚。
五、 选择合适的渠道模式
一般厂家新品进入市场，有三种渠道模式：一种是老客户新产品，即新产品由原有一级商销售，直接进入一级商的老网络；一种是新客户新产品，即再开发新的一级商，新产品进入一级商的销售网络；三种是厂家自建网络销售新产品或者直销新产品等。到底哪种渠道模式优势？不能一概而论。
1、老客户新产品。这种模式适用于老客户属于公司产品专销商，心态良好，对公司比较忠诚，老产品已经经营多年，价格比较透明，经营利润不高，可利用新品帮助老客户重塑网络或者老客户经营多个厂家产品，可利用新产品去挤占其他厂家在老客户处的销售份额，增加公司产品销量。
2、新客户新产品。这种模式适用于在同一区域市场上原有客户独家经营，资金实力有限或者市场开拓能力有限或者主要精力没有投放到公司产品销售等原因制肘着公司产品的销售时，厂家可利用新产品开发新的一级商，一则可提升公司产品市场份额，做大销量，二则可通过两个经销商的有序竞争，相互制约，共同发展。
3、利用新产品自建渠道。这种模式适用于原有一级商心态不好，且其他有实力一级商不愿经销公司产品，可设立办事处利用新产品，自建销售网络。
六、 广告宣传与事件行销
新品上市厂家应该投入一定的广告宣传，使新品形象在经销商和用户心目中建立深刻的印象。在广告宣传时，应注意：一是找准诉求点，特点要突出新品与其他产品的不同的利益点，而这种利益点是用户最需要的；二是选择合适的电视、报纸、路牌、户外、公交车身等媒体，全方位造势与定位。同时厂家也应策划一些事件行销，制造一些亮点，如与某国际知名品牌联合开发。
新产品有三类；第一类是针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市场。第二类就是对现有产品的包装、规格、诉求、价格、分销渠道上稍加调整，给消费者“新产品”的感觉。第三类就是真正意义上的全新产品。
影响新产品上市推广的因素并不是主要来自于企业外部的诸多因素，而是来自于企业销售组织内部的层层否决——从营销总部到各级区域经理再到业务员、经销商、二批商直至零售商。因为对新产品的上市缺乏信心，而且新产品与成熟产品相对比，新产品的投入大，产出少，同时销售任务重，为确保完成基本销售指标，无精力顾及新产品的市场开发。从而导致新产品的上市成功率不到20%。
新产品的上市目的有多种，丰富产品品项，优化产品结构等等；新品的定位也不同，基础销量产品，策略性产品，核心品牌产品等等，上市目的和定位不同，营销策略不同。
中小企业的新品上市多以跟风为主，以短、平、快取胜，这样的产品上市快，死的也快，几个销售经理在一起开个会和老板讨论以下，新品就盲目的上市了，新品卖死了，就再推出新品，这样不停的循环，导致产品的品牌知名度，一直无法提升，给通路和消费者的印象，就是产品品质不稳定，质量不好，一直在换产品，企业一直都是中小企业。
新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，只要达到1+1＞1的效果，市场的整体销量增加，市场份额提高，企业的竞争力提高，经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。
当我们多一支新品上市，消费这就会多一种选择，消费者不论再购买我们的老品还是新品，都是我们的销量在增加，而不会减少，所以新品上市是最有销的销量提升方案。
康师傅每年都在推广新品，不段的丰富产品口味，目的就是抢占排面，扩大销售机会，提高整体销量。宝洁公司每年也在推广新品，使其产品在货架上占到50%以上的排面。自己的排面提升，竞品的生存空间就减少，销量自然稳步提升。
新产品上市推广要注意以下几点：
1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
怎样提高新产品的推广成功率？
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
2008年，笔者受一朋友之托，接手诊断一个中小型的凉果企业，该企业已在该行业生存和发展了十多年，面对该行业产品的高度同质化与市场的恶性竞争，企业此时已处在生死存亡的关键阶段，针对当时的情况，企业唯一的出路全部寄托在新品的推广上。因此，为了实现新品的推广“只许成功，不许失败”的企业使命，笔者通过以下九个方面，做足功课，最终使该企业的新品上市得到了非常理想的效果。下面就籍此机会与各位业界同仁共享、交流！
一、精准把握消费趋势，锁定产品研发方向。
为了更好地理解和把握消费需求，我们选择了广州的一家品牌机构，与其展开深度合作，并很快成立了专案小组，进行全方位深入细致的消费者调研，包括消费者沟通、经销商访谈等，掌握了大量的信息与数据。通过分析，我们发现：消费者对于食品消费趋势正在向独立小包装类的(我们俗称“散货”)趋势发展。因此，我们迅速锁定新品研发方向。根据企业的自身条件与研发能力，一改十多年来只做定量包装的经营路线，重新确立了向散货化发展的方向，并希望通过散装的品牌化，迅速占据行业高地。
二、精准定位产品策略，迅速占位目标市场。
锁定了产品战略后，我们为了在激烈的市场竞争中获得优势，并迎合消费者对原生态产品的需求，颠覆消费者对该行业“添加剂超标”的传统认知，我们对产品进行了精准的重新定位。除了对生产工艺与原料进行了革新外，我们还重新注册了商标、品牌、吉祥物、终端陈列导具，大胆进行了全透明包装，确立了新品的目标消费群(中高端消费者)，确立了区域攻略与渠道策略。我们的目标定位很清晰，就是以大中城市为着陆点，以散货渠道为切入点。
三、精准定位品牌诉求，快速构建新品品牌体系。
为了给“新品”构建品牌，注入“新品”灵魂与持久生命力，占据行业高地，我们汇同品牌机构从品牌的命名、LOGO的确立到品牌核心诉求的提炼，以及品牌形象的多种表现形式，每一个环节都要做足了功夫。好的品牌诉求可以一针见血地抓住消费者心理，在品牌的核心诉求上，我们反复讨论，参考了N种方案，用了一个多月的时间才最终定案。最终我们选择了最直接也最经典的理性诉求语(具体略)。
四、精准制定价格策略，抢占目标亚市场。
价格是消费者购买行为中最敏感的因素，也是竞争环境的“分水岭”。我们在精准制定价格策略前，综合考虑了多级化的渠道需求和多层次的消费需求，并且考虑了竞品可能跟随的策略。针对我们“新品”适合中、高端人群，因此，我们没有对低端的人群作重点考虑，其定价策略要以高端为主，所选渠道的也是以高位为主。所以，企业在制定价格策略时，切勿“贪大”，否则，产品推出后，既不知道代表哪种层次的消费群体需求，也不能取得市场成功。
五、精准制定渠道策略，复合目标客户群体需求。
为了让我们的“新品”能以最快的速度销到目标消费群手中，使其满足需求，获得利益，如果没有销售渠道的支撑是无法完成的。为了完成“新品”到货币的转换，我们选择了直营部分KA为渠道支撑，其它渠道借力“经销商”，并进行了目标城市的全方位招商。我们的招商目标十分明确，就是寻求目标城市的散货客户，像专卖店、商超联营商、散货经销客户等等。为了满足多种客户的需求，我们还对不同的客户进行了不同的产品组合招商策略，使其达到快速布建的目的。不同价格区间，不同的产品组合，只有复合客户群体需求，企业的“新品”才能快速传递到消费者手中。
六、精准制定促销策略，复合终端和消费习惯。
当下，促销方式和形式可谓“乱花渐欲迷人眼”。我们在经销商访谈时，一个客户告诉笔者：你的产品有促销消费者和零售终端觉得不奇怪，你的产品没有促销消费者和零售终端反而奇怪。仔细想想，也不足为奇，终端为此拉升了人气，消费者为此实现了购买欲望。为了强化我们的“新品”能够与消费者近距离沟通，我们制定了以试吃和搭赠的常规促销组合，根据“新品”的上市反应，我们同时还制定了N种大型非常规促销的方案。实践证明，动态的促销方式和形式普遍受到消费者的喜欢。
七、精准锁定目标市场，快速嫁接目标客户。
我们根据“新品”的特性，制定了企业明确的目标市场与区域，确立了以珠三角为首选的第一波重点市场，也确立了珠三角第一波重点攻占渠道，有计划有步骤地推进嫁接。我们快速直营了目标KA，快速嫁接了珠三角8个城市的目标客户，由于新品十分适合客户需求，因此我们的收效十分明显。因此，快速嫁接目标客户，是“新品”面市最重要的一环。
八、精准训导销售团队，快速打造团队技能复合能力。
由于企业十多年一直固守条码装的销售，大部分销售团队的老化现象非常严重。为了给“新品”的推广注入强大力量，我们一是采取了企业内训，二是补充了一批专业从事散货经营的销售团队，像出身果冻、糖果行业的销售人员。为了训导他们既能独挡一面，又能团队作战，既能销售，又懂市场，还善管理，我们投入了很多人力，并请专业讲师进行培训。我们在训导销售团队时，充分灌输“新品”的卖点，市场的切入点，让团队能够十分明确地把握。并让团队深刻了解企业“新品”的优劣势和团队在推广过程中所面临的问题，如何应对等等。
九、精准预算新品推广费用，加速新品的流量及流速。
20XX年x月x日—20XX年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二.活动主题
千僖迎新，半价返还
三.活动内容
主要活动：千僖迎新 半价返还
1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;
2.单张购物小票返还金额不超过5000元;
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
辅助活动
1.男女装特卖场;
2.儿童商场购物送图书;
3.厂方促销活动。
活动推广
1.报纸广告：
2.电台广告：
3.现场横幅
4.现场彩灯
费用预算(略)
超市促销活动方案
一选择合适的卖场;
1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(
尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2人流量大，形象好，地理位置好;
3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅
区、商务区超市。
二定有诱因的促销政策;
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作：
ü “活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ;
ü 赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
ü 赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
ü 限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“
晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反
而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临
种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推
出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承
诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终
5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买
1袋/包送透明钥匙包一个;
买2袋/包送荧光笔一支;
买5包送飞镖玩具一套;
买1箱送t恤衫一件。
6限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价
产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1广宣品设计原则
ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
ü 促销pop标价和内容：活动策划
促销价与原价同时标出，以示区别;
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
ü 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口
某地的A酒业也在此期间推出了公司的新品白酒，为配合新品上市，A企业选择了在市区的几个大型成熟社区开展“圆梦刮奖卡，大奖等您拿”的现场抽奖兑奖促销活动。
在活动进行得如火如荼的时候，某居民偶然发现奖卡可以透视（即抽奖前可以选择奖卡），消息不胫而走，引来好多人包括本社区居民在外的亲朋好友来买酒，把本社区里甚至其它社区的酒都买光了，一夜之间几乎刮出了所有的3000多张刮奖卡，由于突然之间有如此多的中奖者要兑奖且中奖量巨大、奖项品种较多，导致奖品不能及时兑现引起诸多居民的不满，一时间在市区里掀起了不小的风波。
事发之后，A酒业邀请了笔者及尊赢市场研究机构，希望能够给出化解危机的有效措施和方案。
面对如此境况以及如此短的时间，既要保住市场又要维护住企业利润，针对企业春节期间的促销活动，尊赢市场研究机构给出了如下方案：
第一步：治标
整合经销商、制卡方等几方力量共同做工作，公司采取优惠措施换给消费者新奖卡并承诺该卡可以重新刮等等补救措施，使得绝大多数居民自愿“以旧换新”并“二次刮奖”，才消除了居民的不满情绪和更多的负面效应。
第二步：借势
借什么势呢？首先我们要明白这一次活动的真正目的是什么？
仅仅是为销售一批货而做的一次上市促销活动吗？当然不是，品牌立足这一市场是此次活动的切入点，更是A酒业立信于本地商业口碑的机会，而这次的意外更是品牌在消费者心中立信的良机。
因此，不能因为消费者平息了情绪就算是大功告成。因为，每一次危情都是机遇，是一次和消费者加深沟通了解的机会。企业在市场中损失的就要在市场中赢回来，让企业在前面损失的利润在以后的时间以赢得消费者的方式返还回来，从而达到反败为胜的结果。
其一，对没有领到奖和换卡的居民给以登记。这样一下子就有了一个大的数据库，姓名、住址、电话、性别、年龄、饮酒特性等基本资料都有了。
其二，登门送奖、送礼。带着新换的有公司老总签名的奖卡和其它小（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）小的促销品，带着甜甜的微笑、深深的祝福和消费者进行深入沟通，了解了更多的有关这一区域市场中更有价值的信息，同样更是了解了诸多消费者对于产品的意见和建议，并同时顺势把企业其它的产品系列推荐给居民。
想一想，平时想进入普通而陌生的消费者家中做如此顺畅的调研是多么得不容易啊！
第三步：治本
对于A酒业的活动促销给予重新规划。
奖品规划：很多酒企对于促销活动的奖品不太重视，认为只要奖品好就行了，其实不然，因为，一切都要为产品以后的市场销售做基础。
新品上市的目的就是为了创造更多的消费者和产品接触的机会，因此，对于新品上市尽量以产品本身作为活动的奖品形式，如买一送一等增加消费者对产品的感受机会。
此外，对新品上市的中奖几率可放大，本质是产生更多的和消费者接触的机会。
2002年夏季，雪花啤酒在合肥上市，开始，每一件中的中奖率为百分之百，中奖额为从“再来一瓶”到“再来一箱”等，一时间，从消费者开始拉动终端直至拉动各个渠道，在短时间内“雪花”就成功覆盖合肥市场并进而很快拉动了整个安徽市场的顺利启动。
同理，春节是白酒的旺季，A酒业在奖品设置中搞了许多种，既额外增加了成本又不利于配货及活动现场的奖品兑现。
抽奖方式：变选卡抽奖为更有神秘感的一次性摸奖，减少了活动流程的时间。
活动流程预演：活动策划不能只停留在纸上和想当然。从管理的角度看，这是一个事前管理的问题。通常企业的此类活动经过策划部门的策划报告后就开始执行了，没有考虑到相应的应急预案。所以，才会在出现问题时措手不及。因此，要在活动前进行一次预演，通过预演才能够真正体现出活动过程中的不足之处并得以消除，包括活动人员的应急准备、如何对消费者可能提出的问题进行解释沟通等等。
综上所述，企业在春节旺季促销的问题本质是对市场和短期利润之间的博弈，是要长期的市场还是要眼前的利润并在二者之间取得平衡不仅取决于企业的营销心态，同样更是取决于企业的营销方式与技巧。
2005年3月，统一企业的茶饮料新品“茶里王”在西安上市了。自3月初开始，统一便开始全面启动西安市场的“茶里王”推广行动。包括零售终端铺货、终端促销、电视广告、户外广告等组合手段铺天盖地，并且有流动行人广告等形式上的创新。这大规模的行动，还真在西安引起一番震动，人们开始议论和关注“茶里王”。
一切表现可以看出，为了“茶里王”上市，统一真可谓下了一番苦心。从时间季节的选择，到强大广告规模的投入，到广告创意的设计，再到上市方案的推广，一切都说明这是一场精心准备的新品上市大行动。
3月26日，星期六。正是西安人的一个休息日。“茶里王”更是抓紧这一时机不放过。在社区，在零售终端，“茶里王”搞起大规模的试饮活动。
笔者正巧路过一个零售店时，只见一个促销小姐右手持一个扣着三个一次性纸杯的“茶里王”饮料瓶，嘴里说道：“茶里王茶饮料免费试饮了，欢迎品尝！”
仔细打量，该促销小姐面容娇好，但身着便装，没有穿着色调统一的形象装，身后紧邻一个零售门店，有打开的“茶里王”产品陈列，有3、5箱整箱的“茶里王”堆箱陈列。
一直半个小时过去，虽然路上行人很多，而且步履悠慢，而且促销小姐也十分卖力，也有行人偶尔抬眼瞩目促销小姐和手里拿着的“茶里王”，但是，就是没有人来品尝。显然，这场试饮促销中不成功，存在问题。
问题一，试饮点的布置不吸引人
能够看的出，“茶里王”的终端促销还是下了一番功夫的。有“茶里王”堆箱陈列，有产品陈列，有人员现场引导试饮。应该说，一场试饮活动，该做到的工作面也都基本齐备。
问题在于，缺少气氛渲染。
试饮现场没有海报，上面可以书写大大的“免费试饮，请君品尝”等煽动性口号。仅仅是一个面容娇好的促销小姐费力的拦截试饮，未免单薄了些。
另外，现场没有独立区域，不醒目。身着便装的促销小姐，单人引导和口头叫饮，身边是一个零售门店，除了简单的堆箱陈列，稀稀拉拉的几瓶产品陈列外，没有让人一看就能引起关注的醒目标志，一眼望去，更让人以为是一个普通消费者在拿着饮料饮用。
总之，试饮现场没有让人产生兴趣的环境气氛。
问题二，让目标人群试饮的方式手段欠妥
常规的试饮就是拿着产品，再用一次性纸杯，摆上桌台，通过人员拦截引导行人参与试饮。但是，这是几年前很多饮料厂家就开始运用的手段，本次2005年“茶里王”茶饮料新品上市继续沿用，而且没有任何改进，未免有些落伍了。要知道，消费者也有“审美疲劳”，几年来一直都是这样，未免让人产生疲劳的感觉，没有了品尝的兴趣和激情。
现阶段让城市里的消费者能够关注、并停下来参与试饮，是需要下一番功夫的。首先，城市里的人们已经是具有较高的消费需求了，对于饮料新产品的出现，一般并不十分的积极，即便是是拿出讲究卫生的方式来邀请路人进行试饮，由于是在众目睽睽之下，很少有人能够出来拿起你倒出的半杯甚至一杯饮料饮用。这样吸引不了人们的兴趣。其次，如果只是一个促销小姐手拿饮料，上前叫饮，没有一定的现场渲染，是没有引起路人关注和产生兴趣的可能的。但值得注意的是，贪图便宜的心理依然存在。为什么不制作一些试饮品饮料来，通过派发的形式来实现让更多的首批消费者试饮呢？
一个号称台湾最大的食品企业、食品界的知名企业推出一个茶饮料新品，其上市活动应该说是一场有规模、有创新、有轰动的市场营销风暴。然而，实际微观到很具体的试饮促销上，却显得创新能力迟钝、乏力，没有任何的新意，这未免让业界感到失望。这样的粗略的促销设计与一个显赫的食品企业的身份明显不相匹配。
现代市场环境下的饮料试饮解决方案
1、现场布置。
醒目、热烈、兴趣、品质感是设计试饮促销活动现场的关键元素。
醒目，就是要让行人，更多的是让目标人群更容易的看到你的试饮现场，并且将免费试饮的优惠信息传递给他们。这需要内容（标题、广告语）和形式（制作材料）两方面的组合。结合“茶里王”的试饮，广告内容可定为：“免费试饮、请君品尝”或“免费试饮、任君品尝”等。形式可用大块广告立牌、易拉宝等告示牌，色彩鲜艳，引人耳目。
同时，场面必须要有规模。可以通过摆放几张桌子，大量的摆放产品，并做出造型，让人耳目一新，激发兴趣。
热烈，虽然是饮料，但同样可以制造热烈气氛。比如三人试饮速度比赛。这是一种小规模的游戏，可以设置奖项奖励每场试饮冠军。同时，小规模的比赛可以吸引眼球，让人驻足观看，并引发欢笑和热烈的掌声。
兴趣，要有能够启发路人产生口渴的诱因，才能实现让路人积极参与试饮、甚至是畅饮的目的。
品质感，现场的布置必须与新品的品牌和内在品质相匹配。所以，包括人员服装、广告牌质地、桌子台布、奖品等物品，必须是经过精心设计和制作的。
2、样品——试饮品的制作准备。
实际上，饮料的试饮有很多的办法。
像试吃装。很多的食品新品上市都是要制作样品，试吃、试饮品的，而且是特殊的包装形式，既体现原产品，又保证它的经济性。
所以，建议采用生产小包装“茶里王”，有点像白酒产品中的“酒标”，它往往能够起到让目标人群既品尝样品，又能够产生再次消费的目的。
这次“茶里王”茶饮料新品上市，试饮活动的方式欠妥。在繁华的城市中，面对十分挑剔的目标消费者，仅仅往一次性纸杯里倒小半杯饮料，是不能吸引目标人群参与试饮的，没有一个很好的试饮办法，试饮活动当然会失败。
>> 联想7 款打印新品 佳能7款商务打印新品加快智能打印步伐 京瓷七款打印机新品 等 联想4款工作站新品 联想打印新品上市 联想静逸系列打印新品上市 三星7款绿色环保打印机 惠普商用喷墨打印新品 智能彩立方，一碰就出彩佳能六款彩色激光一体机新品，瞄准移动互联打印 爆款新品集中 铂德两款新品 奥林巴斯13款相机新品 华硕五款光储新品 7款新品相机快速测试 华为新品荣耀7 佳能7款喷墨机 联想图像新公司成立 云打印平台 佳能7款喷墨多功能一体机新品 用创意打动生活 联想携手EMC联合品牌存储新品 不拘经典：联想扬天台式电脑新品全 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 科技 > 联想7 款打印新品 联想7 款打印新品 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者：未知 如您是作者，请告知我们")
申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 启动奥运策略
联想7 款打印新品 2004 年9 月15 日，联想打印业务的“多彩中国”奥运战略正式起航，并同时了7款针对奥运会输出系统――后台打印系统、查询系统和赛场记分系统――而精心设计的奥运打印产品。 联想为期4 年的“多彩中国”行动，目标直指“多彩”奥运时代。其中‘多’指的是多功能，‘彩’是彩色，表明联想决心以彩色和多功能集成为突破口，全面提升用户的应用体验。 此次的7 款新品囊括了联想外设3 大系列产品：激光打印机C8400N/LJ2500；喷墨打印机8260/3210/5260；多功能一体机M7210/M3200。其中，联想C8400N彩色网络激光打印机专门为奥运会后台打印系统设计；而针对奥运会查询系统设计的多功能一体机M7210和彩色喷墨打印机8260，具有较快的打印速度和方便可靠的操作系统。此外，8260 还采用了 “恒彩长久”墨水技术，使得照片可以保存50年以上。针对赛场计时系统的激光打印机LJ2500 和彩色喷墨打印机3210 力求做到经久耐用以适应奥运会的各种复杂环境。 点评：雅典奥运会结束了，我们即将迎来4年之后的北京奥运会，它承载了全体中国人的骄傲。我们希望，在前台，体育健儿们能够带给我们更多的惊喜和快乐；后台，作为民族工业中的佼佼者联想能够奉献出品质高、性能稳定的产品，衷心地希望今天的这些产品能够达到真正的奥运品质，让日后的奥运会输出系统工作正常有序。 联想公司，
－李林芯 IBM 流程管理软件
WBI Modeler 5.0 日前，IBM了可以帮助企业建立业务运营模块的新软件W e b S p h e r e B u s i n e s sIntegration Modeler V5。该软件使用最新的行业标准和IBM领先的集成软件和开发工具，让公司管理层有能力设计各种运营流程并制作成图表，使流程更加形象化。同时在运营缓慢或发现缺陷时，这种方法可用于评估绩效并对流程进行修正，帮助企业和其他机构模拟横跨多个IT系统的业务流程。此外，通过更好地了解客户服务、索赔处理或者供应链管理等业务流程，企业利用该软件可以侦测到影响响应速度的地方，以便快速响应市场的变化。
IBM 中国有限公司， /cn
－每文
商业智能软件BusinessObjects 6.5
简体中文版 Business Objects 公司最近正式在北京宣布， BusinessObjects 6.5简体中文版将于9月全面推向中国市场。该产品主要面向金融、电信、制造业和政府等领域的商业智能应用。新的版本显著提高了Web查询和分析功能，并可与著名的报表软件Crystal 的第10 版产品进行集成。与上一版本相比，该产品在性能方面也有重大提高，其中包括优化服务器和增强型缓冲功能，可在同一硬件上支持相当于以往2倍以上的用户，而响应时间缩短了一半。这些改进使各企业能够增加部署数量，同时最大程度地降低基础设施成本。
Business Objects 公司，
－杜飞龙
福瑞杰推广CRM 解决方案 2004年8月31日，客户关系解决方案软件公司福瑞杰（FrontRange Solutions）借助全球巡展在北京站，向中国市场首次推出GoldMine管理软件、客户服务管理软件HEAT，以及即将面世的新产品IPCC（IP Contact Center）。GoldMine 包括业务关系管理，团队为基础的联系人管理，销售自动化，市场营销等方面，该产品经过14年的全球积累，为各国各领域的客户提供价格适中的客户关系管理软件，特别是在销售自动化和市场营销方面具有很强的分析和客户管理功能。
－季冰 华硕新推Nocona 服务器
ASUS AP1720-E2 伴随着I n t e l 新一代至强处理器Nocona平台的，近日，华硕也推出了基于此平台的AP1720-E2 服务器产品。 AP1720-E2 支持最新Nocona 核心的至强处理器，同时兼容普通533MHz系统总线的至强处理器。Nocona 采用90nm生产工艺，主频高达3.6 GHz。其SSE3 指令集和EM64T 64 位扩展寻址技术，为未来扩展企业应用打下了良好的基础。最高ECC DDR400 4GB 的系统内存支持，则更可满足中小企业的主要应用。AP1720-E2 最多可以支持8 块热插拔硬盘或者IDE、SATA 硬盘，集成SATA RAID控制器，支持RAID 0,1,0+1功能。 ASUS AP1720-E2
处理器至强（Nocona）双路3.66GHz
内存DDR400 最大4GB
硬盘SATA RAID
用户类型中小企业
公司网址 .cn
－王炳晨
64 位可管理计算时代
方正圆明64 位新至强服务器 日前，方正科技推出了5款使用E7520或E7320 芯片组的双路新至强服务器新品，其与方正科技RME 管理方案的无缝融合，为用户提供了完整、高效、快捷的企业计算平台。 其中， 强调高可管理性的圆明MT300服务器采用Intel最新64位Nocona至强平台。它采用SecuFans 热插拔风扇专利设计，借助分割散热区域、变速风扇设计、被动式散热片设计等智能散热技术，在解决散热难题的情况下大大提高了易损部件的可靠性以及服务器系统的可用性。凭借新款至强800MHz前端总线和超线程技术，方正圆明正全面启动64位可管理计算新时代。 圆明MT300 2100
处理器至强单/ 双路（Nocona）2.8GHz 起
内存DDR266/333，最大8GB
硬盘Ultra320 SCSI RAID 1
用户类型企业关键业务、行业应用
公司网址 .cn
－王炳晨
图形工作站走入64 位
曙光I200W 改写市场规则 近日，曙光信息产业有限公司推出了具有64位处理能力的专业图形工作站――曙光I200W，这是第一款64 位国产图形工作站。 I200W图形工作站配备了AMD 64位Opteron 处理器和nVidia 显卡，支持SSE、SSE2 以及3DNOW!+ 等多媒体指令集。主板集成了千兆以太网卡，拥有4 个DIMM插槽、4 个33MHz PCI插槽、2 个标准串口、1 个并口和6 个USB 接口。 据曙光公司的技术人员介绍，原来运行于32位系统的应用软件完全不需作任何修改就可以直接运行于6 4 位的I200W 系统之上。 I200W
处理器1～2 个AMD Opteron 处理器
内存最大8GB
显卡nVidia MX 440 等
用户类型各类3D 模型等
因地制宜最有效
终端促销是厂家品牌提升和销售增长的重要手段和营销策略，关系到该区域市场产品的地位和持续性，但是很多厂家做终端促销推广的过程中会采用一刀切的简单、粗暴方法。促销设计者凭个人喜好，或者几个高层简单商量就敲定某种促销活动的类型，甚至全国一盘棋，导致很多区域市场的效果不佳，甚至起到反作用。对待终端促销，厂家真的需要提起神，静下心，慢琢磨，听取多方的意见，做一个适应市场的促销，而不是自己在。
案例：广东某中型企业推出一款新品洗发水，上市不久便完成了全国的铺市工作，新品广告也已在电视上投放数月，而终端的陈列和品牌形象建设尚处于起步阶段。在产品上市半年后，为拉动销售，公司做了一场大范围大力度的终端促销活动，直接以超低价格进行特价销售，原价19.8元，特价12.8元。活动时间为整个7月份，卖场现场有2名导购拦截客户进行品牌宣传，投入高昂的活动费用，大玩人海战术，并在全国推广。
简析：尽管新品广告已在电视上投放了几个月，但是品牌还处于培育时期，甚至很多卖场刚进入不到3个月，不少消费者还没见过这个品牌。消费者本身对于洗化类产品有一定的品牌忠诚度，有品牌影响力的产品降价特售会对消费者有直接的触动，刺激购买，但对于新品牌来说，仅仅靠特价很难让消费者为其未知的品质和感受买单。同时，新品的价格印象尚未印刻在消费者心中，上市不久就大搞特价，容易使卖场、消费者对产品产生质疑，认为其价格虚高，对品牌的伤害很大。此外，促销时间段也没有抓住热点、话题、节日，没有鲜明的主题和促销亮点。
品牌信任度尚未建立，而厂家以为自己有一定的广告宣传基础，产品品质又好，低价就是大力度的促销，着实有点的成分。因此，这类活动并不能起到促销的实际意图和品牌建设效果，也很难保证新品在上市期间立足。
同样是一个新品牌的新市场终端促销，B企业采用的却是将大区划分几块，由大区经理先走访重点城市和各区域经理、经销商进行终端促销的信息收集。在得到大量一手资料后，各个大区根据具体情况，按照公司规定的促销费用点进行各自区域的促销活动规划，最终取得了良好的品牌宣传和终端促销效果。有的是进行买赠精美礼品促销，有的是进行现场游戏、娱乐互动、有奖销售，有的是进行联合促销，总之就是结合区域的大环境和新品牌上市时间不长的实际情况，以品牌宣传建设为主，而不是盲目起量。
以人为本
根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性”，进而让现场消费者了解并认同。从消费者的喜好和需求出发，设计出能打动消费者的促销活动，活动主题的鲜明性、活动形式的互动性、现场活动的生动化等都要符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。
突破促销“免疫力”
厂家绝不要低估消费者层次的上升和促销的屏蔽性和防备性，花样繁多、虚虚实实的终端促销让消费者开始防备厂家，防止“被设套”，越来越趋于理性消费，并对促销产生很强的“免疫力”。没有精心设计、步步为营的终端促销，就很难起到效果。
厂家要搞清楚终端促销活动的目的，是做品牌推广还是做销量拉动？谁主谁次？所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开，战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。但购买动作的完成不是仅靠企划就能支撑的，这需要产品、价格、服务、环境等众多因素共同发力。所以，终端促销是一项以营造产品品牌形象、促进销售为最终目的，协调内部动作、集中外部发声的综合工作！
一定要先发制人，要永远走在市场前面，走在竞争对手的前面。
要结合当时当地的实事背景、竞争对手动态、消费者习惯、消费层次等。
要有针对性，明确目标受众，做出立体式宣传。
一定要结合自身的资源，要使促销活动有的放矢，切忌盲目促销。
动态地看待市场
一些企业往往沿用前一年的促销方案，一来不会再浪费很多精力和时间，二来参照去年的促销效果，认为本年度至少也会有同等的销量增长。
超轻薄经典UX30
会上，12，1英寸至15，6英寸领域的U系列全尺寸机型，覆盖了从便携到影音效能的全方位应用领域，其中堪称时尚主义与实用主义完美融合之作的UX30，在极致轻薄的机身内兼具全能应用方案，或许会成为继MacBook Air之后又一款超轻薄经典。
在会正式开始之前，我们采访到了华硕电脑中国业务总部笔记本电脑产品总监赖裕文先生，对于这一系列夏季新品提出了许多感兴趣的问题，赖裕文先生也知无不言，对即将上市的这些新品信心十足。
有记者问道：在本次推出的多款产品中，哪一款产品将会是最重要、最热卖的?赖裕文先生犹豫了一下，但还是从公文包中掏出了一款轻薄精致的笔记本电脑――UX30，这也是我们第一次见到这款传说中的真机，而这台样机原本是要在会现场才打算拿出来给大家看的。
满足消费者需求是重点
UX30，无论是从外观材质、轻薄设计、重量、屏幕尺寸等等方面来看，都让我们不由自主地联想起一年多以前上市的Apple MacBook Air，同时近来Dell等厂商也在试图占领这一市场。对于华硕来说，这样一款产品来得是否晚了些?产品的定价又将是多少?这显然是UX30能够被市场接受的关键因素。
赖裕文先生表示，华硕开发这样一款超轻薄的笔记本电脑其实只用了半年时间。联想到Intel CULV平台在这个时间点的大力推广，我们可以把UX30理解为一款针对2009年夏季流行特点而专门设计的产品。至于与MacBook Air是否存在模仿关系。其实华硕在过去已经给出过答案：一种设计和产品形态成为潮流，成为受消费者欢迎的产品，那么随后推出的同类型产品都只是在满足消费者的需求而已，这是对于流行规律的必然遵守。
除了设计，定价也是决定一款产品能否畅销的决定因素。在本刊记者的再三追问下，赖裕文先生向我们透露：华硕UX30绝对不会是曲高和寡型的产品，它将会让更多的人有机会去接触到，价格绝对不会像一些高端豪华产品那样超过1万甚至直逼2万元，华硕UX30系列根据配置的不同，最起始配置的定价将会是一个令人惊喜的数字――低于7千元。
不到7千元的价格，这应该只有MacBook Air的起价的一半多一点。这一方面是Intel CULV平台大力推广的功劳，另一方面也是华硕强大设计和生产实力的功劳。
精益营销工作实施方案
为贯彻落实区局（公司）党组提出的“改革创新、规范运作、真抓实干、再创辉煌”工作方针和“适应新常态、寻找新亮点、抓住新机遇、做出新业绩、实现新跨越”工作要求，充分发挥营销工作在全区烟草行业经济运行中的重要支撑作用，进一步优化营销资源、落实流程管控、突出服务效益、提升管理水平，特制定全区精益营销实施方案，具体如下：
一、基本导向
全区推行精益营销工作取得实效，要始终坚持“三个基本导向”。一是坚持目标导向。按照国家局精益管理工作要求，系统梳理卷烟营销各环节现有的工作流程，进一步量化、细化、优化精益营销工作目标。二是坚持实用导向。把精益管理的思想和理念渗透到卷烟营销各项实际工作中，着重突出目标明确、流程简洁、操作简单等特点。三是坚持结果导向。始终把结果作为精益营销的出发点和落脚点，把取得实效、获得领导和群众认可作为评价精益营销工作的基本标准。
二、总体目标
精益营销工作总体目标是“围绕一个中心、落实两个方针、狠抓三个着力点、提升六个水平”。即紧紧围绕提升经济效益为中心，落实品牌规模化、效益最大化工作方针，狠抓
销量、结构、毛利额三个着力点，提升市场化取向改革、品牌管理、购进管理、销售管理、库存管理、客户服务管理六个水平。利用23个可量化的考核指标，聚焦提升企业经济效益，优化营销资源配置，创新管理模式，健全考核机制，追求企业效益最大化。
三、工作内容
（一）围绕一个中心
提升经济效益是企业发展的核心目标。全区烟草行业要紧紧围绕这个中心，全面导入精益营销管理，实现企业经济效益最大化，以最小的投入产出最大的效益，使全区烟草行业保持良好的发展状态。
（二）落实两个方针
面对全区经济增速放缓的宏观形势，以及“两禁”政策的出台等不利影响，当前全区卷烟市场已经从“稍紧平衡”转变为“供大于求”的市场状态，并逐渐形成常态化。面对新常态，我们要落实“品牌规模化、效益最大化”的工作方针，按照精准营销的工作思路，深入开展卷烟营销市场化取向改革工作，以市场为导向，以品牌为核心，深化市场化运作，充分挖掘市场的潜力，增强企业发展活力和动力。
（三）狠抓三个着力点
销量、结构、毛利额是体现我们商业企业经济效益的核心指标。同时在市场化改革工作中，我们与零售客户签订了月度商定量和半年供货协议，落实月度商定量和半年供货协议是我们能否完成
年度卷烟营销目标的关键。因此，我们必须通过考核商定量吻合度，抓住销量；通过考核客户订单执行率，抓住结构；通过考核卷烟经营毛利率抓住毛利额。使全区各级营销部门在这三个着力点上发力，推动营销目标的实现，保障公司经济效益的稳步提升。
1.客户订单执行率，是抓住卷烟销售结构的关键指标。
客户订单执行率=订单内实际销售卷烟数量/订单总数量*100%。按客户协议执行平均值或销量进度设置考核标准，从总订单执行率和各规格订单执行率两个维度进行考核。
区局（公司）按半年度考核盟市公司客户订单总体执行情况。盟市公司按月度考核客户经理所管辖区客户订单执行情况。
2.商定量吻合度，是抓住卷烟销量的关键指标。
商定量吻合度=每月销售卷烟量/月商定量*100%。商定量吻合度采取定量考核，应大于等于95%。
区局（公司）按月考度核各盟市公司商定量吻合度，盟市公司按月度考核客户经理商定量吻合度。
3.卷烟经营毛利率，是抓住卷烟经营利润的关键指标。
卷烟经营毛利率=（销售收入—销售成本）/销售收入*100%。按区局（公司）与盟市公司商定的半年卷烟经营毛利率作为考核标准。
区局（公司）按月度考核盟市公司卷烟经营毛利率水平。盟市公司要加强对毛利率的把控能力，同时提高对品牌规格投放组合策略的合理运用能力。
（四）提升六个水平
1.提升市场化取向改革工作水平
通过考核客户商定量与年度目标吻合率、签订客户协议与客户需求吻合度、公司销量与市场需求量吻合度和月度需求满足率4个指标，规范进卷烟营销市场化取向改革工作流程，把握关键环节，提升工作水平。
客户商定量与年度目标吻合率，是考核盟市公司是否围绕全年销售目标开展工作的指标。
客户商定量与年度目标吻合率=签订的客户商定量（单条结构）/年度目标销量（结构）*100%。客户商定量与年度目标吻合率采取定量考核，应尽量接近100%。
区局（公司）按年度对盟市公司考核。盟市公司按照半年度对客户经理所管辖区的客户商定量和辖区半年度目标吻合度与进行考核。全客户梳理签订商定量工作每年开展一次，临时的客户商定量调整需重新与客户签订新商定量。
客户签订协议与客户需求吻合度，是考核盟市公司是否依据客户需求组织货源，满足客户需求的指标。
客户签订协议与客户需求吻合度=客户签订协议量/客户需求量*100%。客户签订协议与客户需求吻合度采取定量考核，
应尽量接近100%。工业企业无法依据客户需求提供货源的规格除外。
区局（公司）每半年从总量和各规格两个维度对盟市公司进行考核。盟市公司按照半年度对客户经理所管辖区的客户签订协议与客户需求吻合度进行考核。
公司销量与市场需求量吻合度，是考核盟市公司是否按照客户半年供货订单进行供货的指标。
公司销量与市场需求量吻合度=订单内实际销售数量/总销售数量*100%。公司销量与市场需求量吻合度按全区平均值或绝对值设置考核标准。
区局（公司）按半年度对盟市公司考核。
月度需求满足率，是考核盟市公司是否按照月度市场需求供货的指标。
月度需求满足率=订单内卷烟销售量/月度需求量*100%。月度需求满足率采取定量考核，应尽量接近100%。工业企业无法依据客户需求发货的规格除外。
区局（公司）按月度对盟市公司考核。盟市公司可按周对客户经理考核。
2.提升品牌管理水平
盟市公司应加强卷烟品牌管理和优化工作，对于新品卷烟的引入要加强前期市场调研和分析工作，确定引入后向区局（公司）提交品牌引入申请；对于在销卷烟品牌，盟市公司
应严格按照品牌管理办法要求执行；对于符合退出标准的卷烟品牌，应加强品牌规格清退工作。区局（公司）通过新品牌培育成功率、价位段前三规格销量占比和品牌优化率3个指标对盟市公司进行考核。
新品牌培育成功率，是考核新品牌培育水平的指标。
新品牌培育成功率=培育成功的新品牌规格数/总新品规格数*100%。培育成功率采用定量考核，应达到100%。新品培育是否成功，采用新品重需率指标进行判定。
新品重需率=下个半年客户需求量/新品在半年引入期内销售量*100%。重需率≥50%即为培育成功。
区局（公司）对盟市公司新品培育不成功规格数采取月通报追责制度。
价位段前三规格销量占比，是考核各价位段规格容量是否合理的指标。
价位段前三规格销量占比=该价位段销量前三规格销量/该价位的总销量*100%。价位段前三规格销量占比采取定量考核，应大于等于70%。（不包含批发价600以上及五类卷烟）
区局（公司）按年度对盟市公司考核。。
品牌优化率，是考核品牌优化工作完成效果的指标。
品牌优化率=客户订单内卷烟规格数/在销总规格数*100%。品牌优化率按全区平均值或绝对值设置考核标准。在销总规格数采用时点数。
区局（公司）按半年度对各盟市公司考核。
3.提升购进管理水平
资金周转率，是考核卷烟购进过程中，用定额资金购进卷烟的资金利用率指标。
资金周转率=销售成本/定额资金*100%。资金周转率按全区平均值或同比设置考核标准。
区局（公司）按月对盟市公司考核。盟市公司应对营销中心的月度卷烟周转资金实行定额管理，定额资金由盟市公司根据经济运行情况（月销售收入）自行确定。营销中心应充分利用定额资金，加速资金回笼，提高资金周转率，资金周转率应逐年上升。
4.提升销售管理水平
卷烟断货率，是考核卷烟是否能均衡投放的指标。
卷烟断货率=卷烟断货天数（按各规格累加统计）/总访销天数*100%。卷烟断货率按全区平均值或绝对值设置考核标准。
区局（公司）按月度对盟市公司考核。盟市公司应对紧俏（常规）卷烟实行均衡投放，避免出现断货。
5.提升库存管理水平
月度库存周转率，是考核库存有效利用情况的指标。
月度库存周转率=卷烟月度销量/日均库存*100%。月度库存周转率按全区平均值或同比设置考核标准。
区局（公司）按月对盟市公司考核。盟市公司应尽量减少库存积压卷烟数量，提高库存利用效率。
6.提升服务管理水平
商业企业作为工业企业和零售客户之间沟通的重要桥梁，既应服务好工业企业，也应服务好零售客户。
（1）服务工业企业
盟市公司应做好品牌培育和市场信息反馈工作，搭建产品形象展示和终端销售的优质平台，为工业企业提供优质服务。同时按照区局（公司）工商协同货源调度方案，成立领导小组，按月组织开展工商协同货源调度工作。区局（公司）每半年开展一次品牌会诊工作，盟市公司应每季度开展一次品牌会诊工作，及时发现并解决品牌在销售中出现的问题。区局（公司）通过新品陈列到位率、新品上柜率、到货满足率、工业企业满意度4个指标对盟市公司进行检查或考核。
新品陈列到位率，是考核盟市公司是否为工业企业搭建新品展示平台的指标。
新品陈列到位率=符合陈列标准的零售客户数/上柜客户数*100%。按上市前制定的目标值设置考核标准。盟市公司应根据各辖区客户分散程度，在新品上市前制定好每个辖区客户经理的新品陈列到位率目标。
区局（公司）不定期对盟市公司进行检查。盟市公司应按月对客户经理考核。
新品上柜率，是考核盟市公司是否为工业企业新品提供销售平台的指标。
新品上柜率=上柜客户数/在投放范围中的客户数*100%。按上市前制定的目标值设置考核标准。盟市公司应根据品牌上市方案，在新品上市前制定各辖区客户经理的新品上柜率目标。
区局（公司）不定期对盟市公司进行检查。盟市公司应按月对客户经理考核。
到货满足率，是考核盟市公司开展工商协同货源调度工作效果的指标。
到货满足率=月度货源合计量/客户月度需求量*100%。按全区平均值或同比设置考核标准。
月度货源合计量=期初库存+月度到货量。
区局（公司）按月度对盟市公司考核。
工业企业满意度，是考核盟市公司对工业企业总体服务水平的指标。
工业企业满意度=工业企业打分情况。全区每年组织两次工业企业对盟市公司服务满意度评价，采取百分制考核。
区局（公司）按年度对盟市公司进行考核。
（2）服务零售客户
客户经理是盟市公司服务零售客户的主要落实者。通过对拜访率、客户盈利水平知晓率，客户服务满意度、现代终端全商品录入客户占有率、现代终端扫码率
等6个指标的考核，提高客户经理服务客户效果，从而提升零售客户盈利水平。
拜访率，是考核客户经理所有工作的基础指标。
拜访率=月度签到客户数/月度目标拜访客户数*100%。客户经理拜访率应达到100%。盟市公司应考虑各辖区零售客户分散程度等实际情况，为客户经理设置合理的月度拜访客户数量。
区局（公司）按不定期对盟市公司进行检查。盟市公司按月度对客户经理考核。
客户盈利水平知晓率，是考核客户经理帮助零售客户提高经营意识工作效果的指标。
客户盈利水平知晓率=电话调研客户盈利水平知晓数/电话调研客户总数*100%。采取电话调研方式抽查零售客户盈利水平知晓率，应达到100%。
区局（公司）不定期对盟市公司进行检查。盟市公司应按月对客户经理考核。
电话采集服务满意度，是考核客户经理对零售客户整体服务水平的指标。
电话采集服务满意度=电话采集服务打分情况。采取电话调研方式抽查零售客户对客户经理服务满意度，采用百分制考核。
区局（公司）不定期对盟市公司考核。盟市公司应按月对客户经理考核。
现代终端全商品录入客户占有率，是考核客户经理服务现代卷烟零售终端水平的指标。
现代终端全商品录入客户占有率=现代终端全商品录入客户数量/现代终端总户数*100%。盟市公司每年初上报区局销售处年度完成目标，现代终端全商品录入客户占有率应达到报送目标的100%。
区局（公司）按年度对盟市公司考核。盟市公司可按半年度对客户经理考核。
现代终端扫码率，是考核客户经理指导现代卷烟零售终端提高经营水平的指标。
现代终端扫码率=扫码率在85%以上的现代终端户数/现代终端总户数*100%。现代终端扫码率采取定量考核。
区局（公司）按半年度对盟市公司考核。盟市公司应按月对客户经理考核。
信息采集样本点中现代终端占有率，是考核客户经理信息采集准确性的指标。
商超促销活动方案【一】一、 选择合适的卖场；
1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、 定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作： 要有吸引力、易于传播
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
6、 限时限量原则。
三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、 广宣品设计原则与目标消费群心理特点一致
2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引
四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、 规定业代回访频率，维护活动效果；
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上。
六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程
商超促销活动方案【二】一．促销活动时间
二．活动主题
三．活动内容
主要活动：千僖迎新 半价返还
1．7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；
2．单张购物小票最高返还金额不超过5000元；
3．正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；
5．购物券必须在x月15日之前消费，逾期无效；
6．家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
辅助活动
1．男女装特卖场；
2．儿童商场购物送图书；
3．厂方促销活动。
活动推广
1．报纸广告：
2．电台广告：
3．现场横幅
成都Sony Store位于成都来福士广场L2层，是华西地区的第一家索尼直营店，也是全国第五家。作为索尼新品的首发体验站，成都Sony Store为华西地区消费者展示来自索尼的丰富产品体验方案，并为顾客提供愉快安心、充满惊喜的购物环境以及超越想象的品质生活。在这次索尼4K电视体验会上，拥有84英寸屏幕的索尼4K电视机KD-84X9000为现场众多体验者带来了超乎想象的画面体验。4K电视图像的水平解像度约有4000个像素，实际分辨率达到全高清分辨率四倍，可实现纤毫毕现的超高清画质效果，为观看者营造出身临其境的视觉体验。
这并不是一场简单的体验会，首先是体验的地点就经过精心的选择。成都Sony Store位于成都来福士广场L2层，是华西地区的第一家索尼直营店，也是全国第五家。作为索尼新品的首发体验站，成都Sony Store为华西地区消费者展示来自索尼的丰富产品体验方案，并为顾客提供愉快安心、充满惊喜的购物环境以及超越想象的品质生活。其次，来自索尼的工作人员还详细地介绍了索尼4K电视机采用的众多全球顶级画质技术，如4K迅锐图像处理引擎PRO。相比索尼旗舰级全高清电视机采用的迅锐图像处理引擎PRO，4K迅锐图像处理引擎PRO多了一个“XCA8-4K”芯片，这个芯片的主要作用就是能够将普通的全高清画面提升到4K画质。在接下来的画质体验中，与会者几乎都被KD-84X9000那纤毫毕现的超高清画质效果所折服。
在体验会上，索尼工作人员还向西南区的媒体展示了索尼全套4K影音娱乐解决方案，如4K电视机带有的智能功能，通过索尼电脑或者索尼手机与电视机互联的“酷划”功能带来的互动娱乐体验。
通过这次体验会，我们意识到4K绝对将引爆下一次客厅高清风暴，而技术实力雄厚，一直强调电视回归画质本质的索尼在这场风暴中无疑走到了最前面。凭借索尼在4K领域拥有丰富的经验和技术积累，索尼不仅将4K技术投入到了专业应用领域，KD-84X9000的上市意味着索尼4K已经拥有了从镜头到客厅的4K战略优势。KD-84X9000是我们见到最先上市的一款4K电视机，虽然它的价格较高，但依然挡不住消费者对它的喜爱。据悉，自从KD-84X9000上市以来，在国内销售趋势非常好，中国成为全球销量第二的国家，仅次于日本。4K的脚步已经无法阻挡，它的到来只是时间问题，就让我们静静期待吧！
