时间：2023-01-01 13:13:53
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇外出学习总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、领导干部因公外出分为市上组团外出、参加上级有关部门组团外出和单位安排外出三类。无论何种形式的外出，都要严格管理，按照有关要求和规定，认真履行审批手续。
2、领导干部因公外出，必须根据工作需要，有明确的公务目的和实质性内容，讲求实效，严格控制一般性的外出考察和交流，不得把外出作为一种待遇，搞轮流外出，严禁公费旅游。
3、市上组团外出，有关负责部门要早计划，人数要少而精，并尽量缩短在外停留时间，报经市委研究同意后办理有关事宜。
4、领导干部参加上级有关部门组团外出或单位安排的外出，正科级干部必须经市委书记同意后方可到组织部办理有关事宜，政府部门和事业单位正科级干部在报经市委书记审批前需先报经市长同意。党群部门副科级干部必须经市委主要领导和分管领导同意后方可到组织部办理有关事宜；政府部门及所属事业单位副科级干部必须经政府主要领导和分管领导同意后方可到组织部办理有关事宜。
5、除市委、政府安排的招商引资、争取项目资金、组团考察学习和组织部门的调训外，上级有关部门组织的需对口部门相关领导参加的外出考察学习，到国内各地的，各党政机关、群众团体、事业单位主要领导外出一次间隔期不少于两年，副职间隔期不少于三年。
6、领导干部因公出国（境）要严格限制，出国（境）一次间隔期不少于五年。领导干部接到出国（境）考察学习的通知或邀请函，必须首先送市委组织部，由市委组织部呈送市委、政府主要领导审核同意后，方可办理相关手续。
7、市内组团外出要严格按照市委和调训部门的决定（安排）进行，不得随意增加人员，追加顺访城市和地区；不得无故改变往返路线，延长外出时间。
8、原则上不再派遣已退出领导岗位和退离休的干部外出执行公务。
9、领导干部因公外出，不得以任何名义携带配偶、子女。
10、因公外出申报一律采取公文请示，此文作为审批外出任务、检查外出效果的主要依据，请示要真实、具体，详细说明外出目的、具体任务、外出时间、路线和地点、主要活动和安排、经费来源及开支项目等，上级部门组织的外出要附相关的文件。
11、领导干部外出要注意形象，严于律己，严守纪律，保守秘密、遵守法律，出国（境）要维护党和国家的尊严与利益。
12、干部在外发生安全事件、违纪问题或危害国家安全利益和荣誉的事件，要及时向市委、政府主要领导和组织部门汇报，隐瞒不报的，要追究派出单位、因公外出人员或团组负责人的责任。
13、领导干部或团组外出考察、学习、参加会议结束后，要形成书面总结，总结要具体详实，内容包括：外出目的、任务、时间、所经省（区、市）或国家和地区、任务完成情况、经费开支、外出期间遵纪守法情况、考察学习体会和做好本职工作的建议等。返回后应及时办理销假手续，并在15日内将书面总结向市委、政府报告，同时抄送市委组织部。
14、纪检、组织、监察、财政、审计等部门要根据各自职责，加强对领导干部外出的监督检查。
15、领导干部有违反以上第二、四、五、六、七、九、十一条规定的要进行通报批评，并根据具体情况给予相应的组织处理。
这样的镜头在我们的工作中时而出现。轮到外出学习的机会，是件好事，可以在现场身临其景，切身感受，观摩学习。为了让没参加学习的老师也有所了解，学他人之长，得到收获，老师去外出观摩活动、培训学习后，就有一项任务，回家来传达，特别是听的每节课、专家的每个讲座，要求尽可能传达详细、全面，但往往在传达中出现上面的现象，传达人累，听的人也累，听者的收获又有多少呢?
那么，传达，怎样做才更好呢?我认为，作为聆听的老师，要端正态度，尊重别人的劳动，并尽可能认真地去聆听、去思考、去学习。但更重要的是传达者，传达的精彩，才能吸引同行，起到传达的目的。传达者不妨在以下几方面加于注意，相信你的传达也会精彩无限。
首先，准备充分
传达前的准备非常重要。一般外出学习后，不会立即有机会全面传达，等到正式传达，可能过了好几天。所以在传达之前，就要做好充分的准备。一是心里准备，翻开外出学习记录的笔记，重新温习几遍，有的还可以轻声念念，做到心中有数，让自己的表达尽可能流利，这也是作为老师的一项基本功练习。特别是年轻老师，有机会参与这样的活动，也是一个锻炼自己好的机会，既可以锻炼自己在集体面前的语言组织及表达能力，又可锻炼自己的胆量。二是材料准备，有必要的话，还要做一些物质材料上的准备。例如，幼儿园的集体活动过程中，一般都有孩子动手操作这一环节，相应的操作卡、图示等教学具也是教学活动中重要组成部分，如果尽可能的再现这些教学具，简单的画些图示，制作相同的幼儿操作材料等，再结合这些操作材料进行传达，会让听的人更清楚明白，效果就更明显了。
其次，突出亮点
传达者在传达过程中，如果一味看着自己的笔记，从头念到尾，不仅自己念的累，听的人也会觉得疲惫。其实，在学习过程中，活动中肯定有很多精彩镜头会打动现场的学习者，这就是活动中的亮点。在传达过程中，传达者要抓住所学内容的重点和亮点，加于突出，就会给听者留下很深的印象，激励听者参与讨论。
首先要把学习的时间、地点、组织单位，及专家名字先向大家介绍，让大家心中有个大概轮廓，如果别的老师也曾去此幼儿园学习过，或者对此专家的教学理论有所研究，就会在思想上引起共鸣。
其次，在介绍活动内容的时候，没必要每个活动都从头介绍到尾，可以介绍活动的几个主要教学环节，重点介绍活动中自己认为特别好的环节，也就是活动的亮点，需要教学具演示的就适当演示，这样形象生动的讲解，就会吸引听着，参与学习与讨论。
再次，在传达的时候，可以从教师和孩子在活动中的表现这两方面来进行。一方面，突出教师在活动中亮点，是基本功扎实?还是教学机智及其灵活?或是教学内容设计新颖奇特等等?另一方面，突出孩子在活动中的表现，孩子发言的面是否广?动手操作的时间是否足够?操作的成功率有多少等等?如果活动中孩子是主人，表现出色，相信他们的老师定是位优秀的老师了。
其三，反思总结
一般情况下，只要传达者把重要内容传达完毕，就算完成任务了。然而，我认为，如果传达者能够对此次学习加于反思总结，并上升到一定的理论层次，那对自身的专业能力及水平将是很大的提高。反思可长可短，可从幼儿园实际出发，以自己带班过程中的切身感受为依据，总结学得的经验，提出自己对学习活动中出现某些现象的困惑，来分析比较，一起寻求解决的有效方法。例如，我曾经参加了一次外出观摩学习，都是学科带头人和特级老师上的课，名师的课果然名不虚传，其中有个数学活动，《二等份三角形》给我留下很深的印象。活动的亮点是将一张三角形一次次二等份，每次将分下的一个三角形上画一朵小花，这样的引导，孩子思路清晰，可根据孩子的能力自由发挥，能力强的孩子可等份八至十个三角形。我在传达完内容后，深刻反思，觉得《二等份三角形》是一次集知识、思维、学习习惯等一体的一次优质活动，值得我们学习，就向园领导和老师提出，准备模仿这次活动。但我心里也有顾虑，因为我观摩的那个活动，老师只带领了12个小朋友参加，属于小组操作活动，而我们现有的班级孩子普遍多，分组活动的话，老师和活动室都不够，我就提出了这问题，让大家讨论。最后通过大家的讨论，觉得这个活动可以放到家长开放日活动中的尝试，因为在家长开放活动中，有家长参与，家长和孩子可以一对一的指导、检查，还可以让家长充分了解自己孩子在活动中的各方面能力。就这样，《二等份三角形》在家长开放活动中进行了展示。用这样的传达方式取得了良好的效果。
一、领导重视，认识到位，制度保证
学校领导非常重视培训工作，成立了校长任组长的培训领导小组，加强对培训工作的指导，把培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展校本培训，大力提高教师专业化水平。
学校加强了对校本培训过程的管理，做到了培训时间、内容人员、考评“四落实”，做到了督导教师上课有讲稿，听课教师有笔记，学校有记录和信息有记载。通过多种形式反馈工作进展情况，对教师产生激励作用。
二、抓好常规学习培训，提高教师政治业务素质
学校充分利用集中学习时间，组织教师学习，提高教师素质。在培训的过程中，教师既集中学习了有关自身修养方面的理论知识，学校学期内还组织一次全体教师参加研讨，研讨内容包括:学科教研、班主任经验交流、名师讲座等。这些培训方式和内容对教师自身素质提帮助很大。
抓好校本研修，组织好学科活动。以校本研修，促进教师专业化发展。平时参加外出学习，学校给调课，解除教师的后顾之忧，安心学习节假日外出学习，学校负责给予补助，为教师的学习提供服务及经济补贴，培训结束会有经验分享。
三、榜样引领课堂、反思持续进行
(一)榜样教师用课堂引领思想。教研的效果如何，通过课堂来反映，教师的收获如何，通过课堂来体现。我校的教研思想，课改思想，首先榜样教师来体现，体现在每一天的每一节课。我校榜样教师能够用课堂说话，用自己的学生说话。我校每星期安排一节行政课，用他们的课堂实践为全校教师传达新的课该理念，引领教师走进新的课堂，感受新的理念，实践新的课堂模式，为学校校本培训提供现场。
(二)总结反思，让教师听到成长的音。我校不但重视教师教学工作的反思，还重视学校管理和班级管理工作的反思。
1、通过工作总结来反思。我校教师，不管年龄大小，教龄长短，资格高低，兼职多少，人人都撰写工作总结，人人都重视工作总结。
2、通过交流的课堂来反思。每学期我校都会开一些教研课，包括榜样教师引领课、新教师的观摩课。在这些活动中，较大程度地促使全体教师对自身课堂进行反思，从而促使榜样教师更加成熟，年轻教师快速成长。
四、创造条件，让培训迈上新的台阶
拓宽交流的平台。我校每期都派多名教师培训，如班主任、骨干教师培训、新教师培训等。另外还有一些外出培训学习的机会，这对于我们这所经济比较薄弱的学校说也是件不容易的事情，这些活动更是拓展了教师的眼界。
充分利用教育网络为教师选取优秀的教师培训资源对教师进行培训。鼓励教师参加继续教育的网上学习，使教师能够与专家交流，开拓视野。提高教师教育教学水平。
五、培训存在的问题
经过近几年的实践总结，我们发现还有一些不足的地方。
1.我们在开各项活动时，有个别教师出现应付了事的现象，没有认真对待。
2.在教师基本功训练上，过于重视教学工作，偶尔忽視校本培训，缺少力度。
3.有些活动流于形式，没有真正认识到其重要性。
六、2021年培训计划
针对上述优点与缺点，我们要在以下方面加强:
1.加强领导监督，定时定量地检查每周、每月布置的各项工作。
2.结合我校实际情，制定各类考评方案，对广大教师进行量化考评，学期末、年终公开考评结果。
3.穿插不定期的抽查形式，发现问题，及时例会说明。
回顾这学期的工作，我们始终把安全工作放在班级工作的首位。在这一学期里，我们班针对本班幼儿的实际情况出发，制定了安全教育计划，并因地制宜，有计划地对幼儿进行安全教育，看着孩子们每天高高兴兴地来到幼儿园，又快快乐乐地离开教室，家长们满意的表情，我们感到非常欣慰。
现总结如下：
一、为幼儿提供轻松愉快的安全环境。
幼儿园是幼儿每天生活、学习的环境，为了确保幼儿能够生活在一个健康安全的环境中，我们在开学初就对教室的每个角落进行了全面检查，彻底排除不安全因素：平时用不到的插座的地方尽量用玩具柜、床铺挡住，以免幼儿用手触摸，发生危险；把平时常用的插头、插座告知幼儿，并提醒幼儿不玩它们；把平时常用的尖锐的钉子等物，摆放在幼儿够不到的地方；把幼儿平时经常使用的各种工具（剪刀等）摆放在教师与幼儿都能看到的地方，以便教师观察控制；对教室里物品的摆放，我们都会先考虑到是否安全，做到科学合理地摆放，为幼儿创设了一个温馨安全的生活学习环境。
二、把安全教育融入幼儿的日常生活中，动之以情，晓之以理。
我们面对的是一群三五岁的孩子，年龄小，控制力差，安全意识差，对他们讲大道理有时也不能理解，于是，我们就通过幼儿在实际生活中碰到的、见到的、听到的，并通过各种途径搜集一些有关安全方面的信息、图片资料等，让孩子们观察讨论，谈谈自己的看法，讨论并总结应当注意些什么。幼儿每天都要把小椅子搬上几回，开学初，好多小朋友总会把小椅子倒过来或是顶在头上搬，这样搬椅子很容易把小椅子撞到别的小朋友身上，或是撞到桌上墙上，发生危险，于是，我们就教会孩子正确的搬法，学期将近结束，班上没有一位孩子因为被小椅子撞到而产生不良情绪。午餐时，有的孩子不知不觉会把筷子咬在嘴里，我们在提醒幼儿不把筷子咬在嘴里玩的同时，教会孩子正确使用筷子的方法，做到：不咬、不挥、不戳、不敲，确保午餐安全。孩子在生活中，经常会碰上突如其来的事情，除了保证幼儿稳定的情绪外，我们还即时教会孩子紧急处理事情的办法，杜绝安全隐患。
三、把安全教育融入到教学活动中，牢固树立幼儿的安全意识。
我们依据学期安全教育计划，有的放矢，把安全教育融入到主题活动中。在开展“小小旅行家”主题活动中，我们就会提醒幼儿外出要注意的一些安全，这次幼儿园组织的秋游，正好是给幼儿的一次锻炼，在带领幼儿外出参观前，我们都会树立幼儿的安全意识，遵守外出规则，杜绝安全隐患。在开展“帽子”主题活动中，我们曾讨论过帽子的用途，不同帽子有不同的做用，幼儿也能说出冬天戴帽子能够保暖，我们也会通过一些实例提醒幼儿，骑摩托车要戴头盔，工地施工要戴安全帽等等，幼儿都会用心的记下来，回去甚至提醒父母及叔叔、阿姨注意，幼儿在轻松、愉快的氛围中树立牢固的安全意识。
四、家园沟通，确保幼儿园外安全。
本学期，我们利用家长园地、家园联系册、通过家访、电访等形式，与家长联系，及时提醒家长确保幼儿在家时、外出时的安全。我们还对每一位幼儿的来园、离园接送车辆、接送家长进行登记并核实，确保幼儿接送安全。安全工作是一项长期而艰巨的工作，我们将时刻警记！努力为幼儿提供健康安全的环境，确保每位幼儿健康快乐地成长。
回顾这学期的工作，我们始终把安全工作放在班级工作的首位。在这一学期里，我们班针对本班幼儿的实际情况出发，制定了安全教育计划，并因地制宜，有计划地对幼儿进行安全教育，看着孩子们每天高高兴兴地来到幼儿园，又快快乐乐地离开教室，家长们满意的表情，我们感到非常欣慰。
现总结如下：
一、为幼儿提供轻松愉快的安全环境。
幼儿园是幼儿每天生活、学习的环境，为了确保幼儿能够生活在一个健康安全的环境中，我们在开学初就对教室的每个角落进行了全面检查，彻底排除不安全因素：平时用不到的插座的地方尽量用玩具柜、床铺挡住，以免幼儿用手触摸，发生危险；把平时常用的插头、插座告知幼儿，并提醒幼儿不玩它们；把平时常用的尖锐的钉子等物，摆放在幼儿够不到的地方；把幼儿平时经常使用的各种工具（剪刀等）摆放在教师与幼儿都能看到的地方，以便教师观察控制；对教室里物品的摆放，我们都会先考虑到是否安全，做到科学合理地摆放，为幼儿创设了一个温馨安全的生活学习环境。
二、把安全教育融入幼儿的日常生活中，动之以情，晓之以理。
我们面对的是一群三五岁的孩子，年龄小，控制力差，安全意识差，对他们讲大道理有时也不能理解，于是，我们就通过幼儿在实际生活中碰到的、见到的、听到的，并通过各种途径搜集一些有关安全方面的信息、图片资料等，让孩子们观察讨论，谈谈自己的看法，讨论并总结应当注意些什么。幼儿每天都要把小椅子搬上几回，开学初，好多小朋友总会把小椅子倒过来或是顶在头上搬，这样搬椅子很容易把小椅子撞到别的小朋友身上，或是撞到桌上墙上，发生危险，于是，我们就教会孩子正确的搬法，学期将近结束，班上没有一位孩子因为被小椅子撞到而产生不良情绪。午餐时，有的孩子不知不觉会把筷子咬在嘴里，我们在提醒幼儿不把筷子咬在嘴里玩的同时，教会孩子正确使用筷子的方法，做到：不咬、不挥、不戳、不敲，确保午餐安全。孩子在生活中，经常会碰上突如其来的事情，除了保证幼儿稳定的情绪外，我们还即时教会孩子紧急处理事情的办法，杜绝安全隐患。
三、把安全教育融入到教学活动中，牢固树立幼儿的安全意识。
我们依据学期安全教育计划，有的放矢，把安全教育融入到主题活动中。在开展“小小旅行家”主题活动中，我们就会提醒幼儿外出要注意的一些安全，这次幼儿园组织的秋游，正好是给幼儿的一次锻炼，在带领幼儿外出参观前，我们都会树立幼儿的安全意识，遵守外出规则，杜绝安全隐患。在开展“帽子”主题活动中，我们曾讨论过帽子的用途，不同帽子有不同的做用，幼儿也能说出冬天戴帽子能够保暖，我们也会通过一些实例提醒幼儿，骑摩托车要戴头盔，工地施工要戴安全帽等等，幼儿都会用心的记下来，回去甚至提醒父母及叔叔、阿姨注意，幼儿在轻松、愉快的氛围中树立牢固的安全意识。
关键词：学习型 员工 车间
学习型组织是当今世界最前沿的管理理论，以共同愿景为基础,以团队学习为特征,以人为本,以组织和个人的全面发展为中心,以增强组织学习力、提高人的综合素质为目标，所建立起的能够不断实现知识转化运行机制的现代组织。
调度所车间具有学历层次相对较高、技能水平层级明显、人员流动相对较快等特点，非常适合创建学习型车间。创建学习型车间，学习是基础，现将我们创建学习型车间所做的一些基础工作提炼总结，与大家交流，请批评指正。
一、突出互动式学习，提高员工专业素质
1、人人都是培训师。调度所设立专门的培训室，配备了大屏幕等多媒体设备，为车间和各专业培训提供了良好的硬件条件。车间组织各专业制定全年培训计划，具体到月份，培训师姓名及培训内容。要求每位员工至少每年讲授一次，培训内容为本专业业务技能方面，提前做好课件，提倡实物剖析、PPT文件或FLASH文件等形式，通过直观、生动的视觉效果使接受培训人员更容易理解授课内容，讲课完毕后学员对讲课过程中不懂的问题进行提问，采取互动式培训方式，进一步巩固学习效果。每位员工均由专门的培训笔记，将培训过程中的心得和收获及时记录，各专业班组培训员定期对培训笔记进行检查，将个人学习记录中好的思路、好的见解汇总到培训课件中，并将培训课件公布到班组学习园地中，为员工学习提供良好的外部环境。
2、建立专业技能比武制度。针对调度所车间各岗位技术含量较高，培养业务骨干需要长时间的培训，车间以赛促学，设立专业技能竞赛，分调度运行、远动作业、通信检修共三个专业进行技能比武，制定竞赛方案，每个专业取前三名进行物质奖励和精神奖励。调度运行专业以正常上班的每值人员3人为1个小组，共4个小组进行竞赛，通信检修和远动专业以工作负责人带两名工作班成员为1个小组进行竞赛，竞赛分为理论和实践两部分，以理论40%、时间60%计算总成绩。通过技能竞赛，促进员工的学习积极性，年轻员工积极向技术经验丰富、技能水平高的员工请教，业务素质高的员工积极督促年轻员工学习业务技能，初步培育出学习型团队。
3、设立党员示范岗。调度所车间共有党员13名，分布在各专业岗位，党员同志在本专业岗位均是群众威信高、业务技能好的职工。设立党员示范岗，党员同志在工作中佩戴党徽，亮出身份，扑下身子、努力工作，发挥党员模范带头作用。在工作中，党员对自己高标准、严要求，做到施工时不存在缺陷、调试时不存在遗漏、定检时不存在缺项，成为岗位上的行家里手。让普通职工通过身边的党员，找出差距、树立目标。通过党员的一言一行，传达着党始终是工人阶级的先进代表，遇到困难冲锋在前，带动了一批普通员工的工作热情和学习上进心，在各专业中树立了学习的榜样。
实施“师带徒”制度。调度所人员流动相对较快，新员工到岗后需要经历一段较长时间才能熟悉本专业。为了缩短新员工适应期，尽快提高新员工业务技能水平，车间实施“师带徒”制度。由各班组结合本专业特点，指定工作态度认真、技术水平高的老职工带新员工，师傅对徒弟的业务进行指导，并督促徒弟进行业务学习，签订师徒合同，明确师徒责任，徒弟有违章或业务水平考试不合格，师傅连带受考核，徒弟有突出贡献或在技能竞赛中取得优异成绩，师傅同样受奖励。通过实行“师带徒”制度，有效缩短了新员工成才时间。
5、外出培训员工授课制。车间各专业每年都有一定外出培训学习机会，为保证外出学习效果，车间规定所有外出培训员工回来必须及时讲课，把外出培训学习的新的电网技能、电网发展理念及时传达到本专业所有员工，把外出培训的课程和与学员们交流的好的经验、好的做法在培训课堂讲授，车间参加。将1个人的外出培训成果转化为所有人的学习成果，以点带面，全面提升本专业的知识水平。
二、挖掘潜力，促进职工将隐性知识显性化。
调度所各岗位技术含量较高，职工的知识层次不同，各方面人才都有，必须善于发现和挖掘职工的才能，将他们的才能发挥到极致，促进职工将隐形知识显性化，才能创出一流业绩。在发现和挖掘人才潜力方面，我们建立三个机制，激发职工各项才能的发挥。
1、知识挖掘机制。每个人的才能有的可以显现出来，有的却是隐藏在自己的头脑中，不易被发现，因此，我们通过知识挖掘机制，激励每个职工把自己的工作经验、设备维修技巧、管理方法等写出来，由车间定期整理编辑成册，供大家学习，把隐性知识显性化。近一年来我们分别在安全、设备管理、综合治理上集合众智，汇编了《远动作业危险点分析库》、《110kV及以上变电站事故处理预案》、《通信系统现场应急处理方式》等书籍，充分发挥我车间各类人才的作用，用图文、漫画、哲学小故事等形式，把那些枯燥的说教转化成职工易于接受的方式方法，寓教于乐，既挖掘了知识，又提高了职工学习的积极性。
2、事故共享机制。充分利用我车间综合管理网络和培训室，进行事故共享和总结故障排除法。为方便职工参与管理，我们建立了调度所车间综合管理网络，以班组为单位，参与车间管理。特别是在设备缺陷、故障处理上，严格按照“四不放过”的原则，对车间所辖设备的管理达到公开、透明、快速、准确。不论哪个岗位的设备发生问题，都以填写缺陷、事故共享书的形式，以最快的速度到车间管理网上的事故共享栏，把设备事故快速的传递给相关人员，避免因其他人员不清楚设备状况，而发生误操作或者其他错误的判断。在事故分析上，也改变了以往推卸责任的现象，转变观念，事故分析的过程也是学习的过程，把事故转化成解决和处理的方法。
3、反思学习、共享学习，实行“周周回头看”。在每周二的安全活动中，每位员工对自己上周工作进行总结，有哪些工作完成较好，介绍好的经验做法、遗留什么问题、有哪些不足或需要改进的地方，将1个人的经验变成本专业所有人的经验，同时上周的问题也得到良好的解答，及时弥补了知识盲点。通过周周回头看，促进各岗位人员经常对自己工作进行反思、总结，并通过学习其他人员好的经验，吸取别人教训，进而少走弯路，提高自己的业务素质。
在知识经济时代，人的知识、智慧和能力成为推动企业发展的核心要素，所以，如何开发、提高并整合员工的知识、智慧和能力成为现代企业管理首先要回答并着力解决的重要命题；学习型组织理论高度关注人的自我实现的价值诉求，以五项修炼为基本技术，转变心灵，活出生命的意义，由此，人的价值、意义在其中得到高度的重视和充分的开掘。我车间通过创建学习型车间，全面提高了车间各项工作，尤其是提高了员工的学习能力。我车间的“周周事故回头看”活动被公司做为典型经验推广。
创建学习型车间是一项纷繁复杂、却又环环相扣的浩大工程，我们仅仅做了一些基础性工作，需要做的工作还很多，调度所将继续探索学习型车间的建设方案和思路，促进安全生产工作平稳、有序、高效、和谐开展。
参考文献：
[1] 彼得・圣吉，第五项修炼，2003.07
[2] 彼得・德鲁克，管理的实践，2006.01
作者简介：
段嗣昊，男，汉族，29岁，大学本科学历，工程师，供职于山东电力集团公司莱芜供电公司，山东省莱芜市鲁中西大街21号
（一）加强理论学习，为实践提供保障。加强理论学习，是开展好课题实验的前提。一学期来，我为了更好的领悟“生本”的内涵，积极参加外出学习归来教师的校本培训，认真研读郭教授的《教育走向生本》。向其他教师学习。充分利用好每一次外出学习的的机会。使我对“生本”的理念有了一个更新的认识。
（二）坚守课堂阵地，开展生本实验。以课堂为主阵地，充分利用小组合作的学习模式，尽可能的把课堂变成学生激扬生命的的舞台。在教会学生学习，教会学生合作，教会学生探究，教会学生展示的方法上和任课老师达成一致。
积极参与学校组织的生本实验展示课活动，认真研讨，认真总结，取长补短。使我加深了对“生本教育”的理解。
（三）学生的学习积极性得到了普遍提高。
通过生本实验，学生的课堂参与欲望、表现欲望大幅度提升，小组合作学习已成常规，这是我们的最大收获。同时，我们还高兴地发现：在课堂上，同学们各抒己见，以前那些不爱表现自己的同学也主动举手发言了。学生们变得积极参与，热烈讨论，互相交流了，也变得爱向同学提问题，爱向老师提问题，甚至因为一个学习上的问题与同学、与老师展开激烈的争论。生本课堂上学生的变化是可喜的，也是我们实验前行的动力。
存在问题
（一）教学过程与教学效果有待于协调。由于小组合作、小组展示等形式更多地运用于课堂教学，师生互动、生生互动增多，如果没有组织好、引导好，在热闹之后，必然会影响完成教学任务，进而影响教学效果。
（二）学生的知识储备急需增大。
（三）生本教育主张先学后教，学生先学的能力需要学生有一定的知识储备，才能更好的先学好，为上课做好准备。如果学生不具备一定的储备，怎能把先学学好呢？
努力方向
（一）继续加快生本步伐。
一、高度重视，精心组织
“三个一”活动方案下达后，我办立即组织全体干部职工传达学习，深刻领会上级有关要求，思想和行动统一到上级的决策部署和工作要求上来，精心组织开展。活动开展前，进一步组织相关政策法规的学习，重点学习我市农业产业发展扶持政策，雨露计划，易地扶贫搬迁等惠民政策，深入贫困户宣传贴息贷款、入股分红、产业扶持、危房改造、异地搬迁、教育帮扶、就业培训、脱贫奖励等各项政策，把各项政策措施宣传到位，落到实处，确保用好1000元产业启动资金撬动产业发展。并对规范填写《帮扶手册》做进一步培训和要求。
二、登门入户，加强沟通
全面落实每周三、周四统一帮扶日活动，使干部走访贫困户成为常态。干部与贫困户一起吃饭拉家常谋发展，拉近关系，激励信心。
三、共同劳动，谋划发展
1、及早谋划，明确产业发展要求。
我办定期不定期召开扶贫工作会议，除传达学习各项政策外，每位干部汇报各自帮扶户具体情况，对照“八有一超”探讨帮扶措施。按照目前实际情况，帮扶贫困户中除一户孤寡老人住房不稳固外，其它均基本达到“八有一超”的要求，帮扶工作着力于增加收入。将贫困户分为三类，一是全家外出打工，通过劳务输出获得稳定收入脱贫；二是没有劳动能力的孤寡老人，落实低保和安居兜底工程；三是有劳力在家的，至少发展一项农业产业。目前，有劳力在家的贫困户，除了传统粮食油料作物种植外，都有一项以上特色产业，有养牛，养猪，种辣椒，竹编等。通过本次活动落实1000元产业启动资金扶持，又增加蕲艾种植新项目。
2、加强调研，因势利导发展辣椒种植
念浩村水源缺乏，旱地多，水田少且为没有灌溉条件的望天田，自然条件较为恶劣。调研中发现，念浩村有种植辣椒的历史。念浩地处铝土矿区，旱地土壤夹杂着鸡蛋大的铝土矿，三分石七分土，土地贫瘠，但疏松透气性好，利于根系穿插，种植辣椒不易沤根烂根，病害较少。并且辣椒种植劳动强度较轻，留守老人小孩都能参与，贫困户易于接受。我办因势利导，年初就着手动员贫困户种植辣椒。2017年，有劳动力在家的贫困户都种植1亩左右的辣椒。干部与贫困户共同劳动，技术指导。为了克服今年前期雨水过多造成的不利影响，干部自掏腰包，分两次购买价值450元的农药赠送给贫困户及时施用。目前，辣椒长势较好的有李奎、阮志高等户，市场收购价3.0-3.2元/斤,预计效益可观。如80岁的孤寡老人阮承冲，以前只靠低保、养老等各类补贴解决温饱问题。2017年种植辣椒一亩，8月底初产，每天收几斤，每个赶集日可卖几十到一百元。盛产后每个集日收入一、二百元，一亩辣椒预计可增加收入3000元。通过力所能及的劳动极大地改善了生活，更有尊严。2018年，我们将引导农户总结技术经验,适度扩大规模,加大投入,提高管理水平。
三、存在的问题。
外出打工仍然是我市农民群众收入的最主要途径，半数以上的贫困户全家外出或全部劳动力外出，只能通过电话联系沟通。有的外出务工贫困户在家没有农业产业，外出就业方向迷茫，技能培训需求自己也不明确。对这些的贫困户的帮扶工作需要创新工作方法。下一步，我办将严格执行周一学习扶贫政策，周三、周四统一扶贫日的工作制度，坚持深入开展“三个一”活动，落实扶贫工作各项任务。
学校“关爱留守学生”工作总结
根据教育局关爱 “留守学生”的工作意见，结合我校工作实际，为建设社会主义新农村和构建和谐社会 ，服务外出务工人员，关爱留守学生健康成长，我校做出了一定的努力，为更好地开展好“关爱留守学生”活动，消除不稳定和不和谐因素，使留守学生健康成长特作如下总结：
一、建立和健全了“关爱留守学生”活动领导小组，在领导小组的布置安排下开展各种“关爱留守学生”活动。
二、认真分析了我校留守学生现状，分别进行座谈、咨询，了解其不同心理，根据不同的情况进行了不同的关爱教育。
三、“关爱留守学生”小组分级包班，协助班主任把留守学生编入到本班学习小组中，带领他们积极参加活动，发挥其特长，激发学习兴趣，不断提高他们的学习积极性，使其在校得到家庭般的温暖。使每一个留守学生有所成。
四、每班开展了“一帮一”活动，使每一个班干部帮扶一个留守学生，从学习上、生活上进行照顾和关爱，使他们得到了温暖。
五、“十一”假中我们组织安排每一个留守学生完成一副小制作和一次社会调查以及书画展。通过这些活动减轻了留守学生在假期呈现的孤独感，并对他们的活动成果进行评奖，培养了他们良好的特长技能。
六、学校组织了一次“留守学生法制报告会”，教育留守学生学法、知法、懂法、守法。增强了法制观念，增强了法律意识，学生了自我保护的能力。
七、组织开展“托管家长”培训活动，指导留守学生书写“致远方父母一封信”。向父母汇报在学校、社会的关爱下健康成长的过程，这样使外出务工的家长放心。
八、本期末我校举行了一次“十佳留守学生”评选活动，被评上的学生除在学校进行公示外，还给远方的留守学生父母发喜讯，学校还给予“十佳留守学生”一定的物质奖。这些活动大大增强了学生的学习积极性和浓厚的特长兴趣。
本期在“关爱留守学生”工作中作出了一定的成绩，但还不够，因为留守学生缺乏家庭教育和母爱教育，很大程度上存在关孤独感，我们将在今后工作中积极开展关爱活动，得让其在校安心学习，健康成长，全面提高我校教育教学新水平。
一、转变观念、提升理念——真学习
我校初识生本是在2011年3月，在进修校李晓明校长、吴守垣专家的带领下，爱辉区中小学业务领导一行40人到广州参加第四十六期全国生本教育理论与实践研修班，我是其中的一员。此行是在我对生本教育毫无认知的情况下走到广州第一次聆听生本课堂教学。2011年4月，我校请到了教育局吴广仁副局长到校进行生本教育讲座，6月又请教育专家吴守垣到学校给教师进行生本教育讲座。通过这两次讲座教师对生本教学有了初步的认识，并有部分教师在课堂教学中进行尝试。2011年9月笔者在开学初对全体一线教师进行了《生本理念下前置性作业设计的基本策略》和《生本理念下的小组合作学习》培训，要求语文、数学教师进行生本课堂教学实验。在经过三个多月的试验后也就是2011年12月教师进入了困惑期， 当时正值年终督导检查，吴局到校听课后交流时说到爱辉中学和幸福中学的生本教学做得好，我们二十四位语文、数学教师全部走进幸福中学和爱辉中学学习生本教学，回校后进行研讨，教师暂时的困惑突破了。但是经过一段时期后教师又出现了新的困惑，而且有的教师出现了退缩现象，金校长发现后及时与吴专家联系并派我带着九位老师，我们一行十人赴沈阳浑南一小学习生本教育。在浑南一小的两天里我们十人非常兴奋，许多的困惑与烦恼在与一线教师和专家的面对面交流中迎刃而解了。回校后我们的任务就是让外出学习的教师在年组内起引领示范作用，以点带面辐射所有教师。利用年级组集体备课，同学科共同研究前置学习内容，学科组集体看课、研课，外出学习教师上研究课推进生本教学。2013年3月金校长第二次派我与语文教师付敬华再次到广州学习，这次不再是停留在表面上的理解了，对郭思乐教授的讲座理解得更加透彻。今年8月金天文校长又亲自带领我们一行12人第三次深入广州、深圳学习生本教育，这一次是对参加培训的教师又一次从理论上的提升，从实践上的指导。在实验期间金校长为教师每人配发一本《教育走向生本》《教育激扬生命》《谛听教育的春天》供大家学习，把学习的内容与教学实践紧密结合起来，指导好生本课堂教学的实践运用。
通过理论学习、外出考察、培训和研讨，教师的观念都发生了转变。“一切为了学生、高度尊重学生、完全依靠学生”的生本理念和“先学后教，以学定教，不教而教”的教学观在教师们的心中生根发芽。不到三年的时间，金天文校长在资金极其紧张的情况下，四处筹措资金用于教师外出学习生本教育上，我校能有今天的实验成果，是我们有一位贤明、一心为了学生成长和教师发展的好校长。
二、学以致用、探索改进——真实践
生本课堂是学生生命绽放的原生地。经过近三年的实践摸索和改进总结，我校的生本课堂教学分为五个环节即“前置自学—小组合作—展示交流—拓展应用—反馈总结（当堂检测）”。“前置自学”就是个体学，学生根据教师编制的课前小研究，通过查阅资料，自主学习文本，是静态地学，也是对学生自主学习习惯的培养。“小组合作”即小组学，是动态地学，小组合作是在学生自主学习的基础上进行的探索活动，通过小组的交流合作，形成解决问题的基本思路，同时起到纠错补差的效果。“展示交流”即班级学，主要是交流小组学习的成果，全班共享，并有针对性地补充和指正。“拓展应用”即全体练，它是巩固知识、深化知识、由知识转化成能力、提高学生应用水平、减轻学生课外作业负担的有效环节。“反馈总结”即回扣目标，利用当堂检测的形式进行反馈，将课内知识进行系统梳理，使知识向能力迁移。
为充分发挥全校教师的示范和辐射作用，推进生本教育深入开展，我校每学期开学的前两个月进行生本教学大练兵，第三个月进行生本课堂教学大比拼，从学校内部评选生本教学先进个人，然后在教育局吴广仁副局长和进修校李晓明校长、富英俊主任、崔志禄教研员等业务领导的听课、指导下再评选出两名生本教学骨干教师。每学期评选出的生本教学先进个人要在下学期开学初上一节引领课，做一次经验交流，起到指导、示范的作用。
三、静待花开、含苞欲放——真收获
生本实验教师在实验中付出了辛苦与汗水，但在谈及感受时，他们写下的一个个片断却满溢着收获的幸福。
徐爱慧：昨天我艰难地领着学生们奋力前行，那时的我疲惫不堪，回头一看学生们毫无前进的劲头；而今我站在学生的身后，任凭学生们快乐地和我分享他们的所思所获。我庆幸，是生本让我真正从“纤夫”变成了“牧者”。
李智强：我的生本课堂实验教学进行一年有余，学生们由原来对知识被动接受转变为自己主动探究，合作探究，独立解说，他们成为课堂的主人，他们愉悦的表现让我体会到生本教育的无限魅力。
张秋莲：我的课堂人人有机会，人人有发展，班级中没有差生，只有关注生。课堂中我把自己缩小，把学生放大。我下来，让学生上去，让学生占领讲台，使学生真正成为学习的主人，这是生本这个绿色可持续发展的自然教育让我和我的学生发生了巨大的变化。
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。下面小编为大家带来做销售外出计划范文，但愿对你有借鉴作用!
做销售外出计划范文1一、数据分析：
1、季度任务进度;
2、未按计划的客户网点列表;
3、特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题，及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议，
1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。
4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。
5，客户：主要攻关__大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。
6，销量：至少完成__台零售。
7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。
8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。
9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发__C+客户，并上报网管部备案。
10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料
做销售外出计划范文220__年3月28日入职昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)必须具有责任感和职业道德
业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!
做销售外出计划范文3炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。
结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台__，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。
这月的20号和21号两天我荣幸的参加了_____赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么____主一起参加活动。在此真的很感谢___各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。
8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思考问题。
仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。
最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。
做销售外出计划范文41.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满_，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
做销售外出计划范文5上个月度的业绩还满意，为了今后的销售工作更好地开展，现制定下个月度的销售计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
以上就是下个月度的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
做销售外出计划范文6转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。
在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
其次作为个人__我需要努力做到并日趋完善的几件事
1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能
2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。
在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
以上是我对__年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
做销售外出计划范文7一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
做销售外出计划范文8一，工作思路
1，人性化管理
首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
2，打造一支有战斗力的销售队伍
以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。
3，做好预算及成本管理
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4，销售
销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二，工作计划
1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)
A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容
a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)
b、生产实践(由车间负责，我来协调)
c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。)
d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)
e、新老业务员的交流，实战模拟(我负责)
f、培训考核(我负责，并向负责人汇报结果)
B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。
C、培训时间：在一个月内完成。
D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。
5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)
A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整
B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。
C、准备工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体
情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。
B、制定、完善售后服务工作和措施。
做销售外出计划范文920__年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的__年，做如下计划：
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。
做到善始善终，杜绝_蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
六、加强学习，搞好团队建设。
1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。
3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。
七、强化服务认识，提高服务质量。
1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。
2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
做销售外出计划范文10新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务差不多完成。今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作。
明年的工作中将主要做好以下几项工作：
1、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。
销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。
4、在销售工作上，尝试新的销售模式。
把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。
5、销售目标
20__年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。
20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。
关键词：青年教师成长 分工合作 校本教研 学校教育改革 团队
中图分类号：G620 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2014）02（c）-0001-01
为提高教师的教育教学综合素质，我校采取多种形式对教师进行专业培训。“专家引领”式，“师徒结对”帮扶式，“活动论坛”式，“外出考察”等。这些形式的校本培训，对促进青年教师专业水平的提高，学校教育改革和发展起到了重要的作用。我们也很清醒地看的，由于学校青年教师占教师总数的近90%，以上培训的方式涉及的面毕竟有限，如何搞好常态下的校本教研，如何对青年教师进行系统性的专业培训，是摆在我们面前的问题。
我们渴望通过一种灵动的研训方式，使对教师的培训和对教育教学的研究，弥漫在学校的空间里。我们努力摸索着行之有效的，能让全体教师都乐于参与的校本研究模式。我们在思考，能不能将教学合作和教学竞赛结合起来呢？可以用崭新的模式来进行常态的校本教研。三年时间过去了，我校在教学管理的实践中，摸索出了具有特色的“合作竞研”模式。
1 “合作研究――合作竞赛――评价反思”型的“合作竞研”模式
（1）“合作研究”学校平时开展教研活动，为促进教师间教育教学经验交流，我校组织同一年级组的老师合作进行同一个单元的备课、说课、上课、评课、以及课件制作的专题性研究。
（2）“合作竞赛”指的是学校在全校举行“合作竞赛”活动，以年级组为单位选派多名老师，自选教材内容参加说课、上课、评课、板书设计、课件制作的系列比赛，每年级还另外选出一名老师作为评委参与活动的评比。参赛的老师以抽签的方式确定说课、上课、评课的资格，板书设计和课件制作以个人名义参赛。
（3）“评价反思”的含义有二，既是指比赛之后老师们在备课组长的组织下，利用教研活动的时间，对本次活动进行反思，对自己在这次活动中的收获和失误做一个总结；又是指学校教学部门综观整个活动的过程和教师在活动中的表现，从理论和实践的角度对活动的形式和内容进行评价；对该模式在学校教育改革和发展的作用进行评价；对教师个体的知识体系和专业技能进行评价；对活动中出现的问题进行反思，提出改进意见。
2 “合作参与――共同磨砺――反思提高”型的“合作竞研”模式
（1）“合作参与”：教师代表学校参加上级部门组织的教学竞赛活动时，学校根据实际情况确定去参赛的教师人选，确定一支协作团队，组成参赛组，并由学校名师工作室成员担任组长，参赛团的每位成员分工合作。
（2）“共同磨砺”：组内确定好参赛教师所要上的教材内容（抽签内容例外），明确教学三维目标，根据学生情况，预设教学重难点，然后组内进行充分酝酿，形成共案。先由参赛的老师在年级的一个班级进行试讲，试讲后大家讨论交流，根据课堂上所出现的问题，调整教案；再由参赛的老师在另外一个班级进行第二次试讲，试讲后，主要由参赛老师反思自己教学时的得失，其他成员主要从课堂中学生的生成与教师的相机引导方面进行评价，共同制定出灵活的预案；第三次试讲则主要是注重一些细节问题了。经过反复的试讲，参赛教师接触、了解了不同班级的学生，对教材也有了新的理解，协作组其他老师同样也受益非浅。
（3）“评价反思”：比赛活动结束后，学校管理层和参赛协作组分别从不同的角度对此次活动进行反思。学校对对协作组的工作进行全面而客观地评价，将我校教育教学工作水平与全区或全市、全省教育教学水平做横向比较，做客观的分析，对我校今后的教科研工作提出创新性的指导意见。协作组成员是从在活动中，团队精神的作用，教师素质的提高，参与活动的感悟等进行反思。
3“团队外出――观摩研讨――合作汇报” 型的“合作竞研”模式
（1）“团队外出”：学校有计划，有目的性地派老师外出学习观摩，是培养青年教师迅速成长的重要手段。而以团队的形式外出更会收到事半功倍的效果。每次外出学习的老师中都由一名经验丰富的教师带队，学校各年级组推荐一到两名骨干教师参加。
（2）“观摩研讨”：我们认为现场聆听大师们的课堂，所获得的感受是上网看课堂录像、看教学实录或设计这种方法所不能比的。坐在听课的现场就是一种“生命的在场”，老师们近距离的感受大师的魅力，领略他们对寻常课堂环节所作的独特处理，亲眼亲历他们是如何根据课堂的生成而灵活调控。
每天听课后的当天晚上，老师们就要聚在一起，畅所欲言。经验丰富的教师对每节课作精当的讲解，年轻教师从名师的课堂中找到自己的不足，每个人的感悟都是那样深切。会场上参与的专家点评环节总是让老师们有拨云见日的感觉，专家们深刻独到的见解对于听课的老师也是一种思维上的启发。而互动式的评课环节还给予了我们听课教师参与的机会，将自己的所得、疑惑同与会教师、专家共同交流，借助集体的智慧释疑解答。
（3）“合作汇报”：交流的目的是为了有所收获，所以学习之后必然要经历一个将学习中的点滴收获、体会进行系统整理，使之深刻化，明晰化得过程。外出的老师回校后分工合作，或上汇报课，或撰写高质量的体会文章在教研活动时进行讲座，都是一种内化为己所用的好方法。
这样一种模式下进行的外出学习将学习交流的触角延伸得更为广阔，取得了学习交流的最大效用。参与的教师在听课、参与点评、自我反思这些环节中进行着各种思想的碰撞、激发，感受到从不同角度对一节课的解读，加深了学习者本身对课堂的认识。对于学习者来说无论从理论水平还是实际操作层面都将得到极大的提高。
我们认为“合作竞研”作为一种新颖的研训方式是可行的，也是有效的。感慨于“在奋斗的年代，我们永远都在起跑线上”这句话，在今后的工作中，我们将继续营造“合作竞研”的氛围，搭建更多展示才华的舞台，提供更多信息交流的场所，为教师的发展，学生的成长，学校的特色教育提供更广阔的空间。扬起“同舟共济”的风帆，让我校的教科研工作更上一个新台阶。
参考文献
[1] 林格.青年教师成长之旅[M].北京：华语教学出版社，2007.
【中图分类号】 G635.1
【文献标识码】 C
【文章编号】 1004―0463（2015）
08―0023―01
教师专业化发展，是时代的要求，也是教育发展的必然。学校只有高度重视，加强教师的业务学习，加强教师的各类培训，加强教师的校本教研，让教师在学习中进步，在培训中提高，在锤炼中升华，在研究中成长，才能不断促使教师专业化的发展，才能使广大教师真正成为新时代的优秀教师。本文就谈谈如何促进教师的专业化成长，打造一支高水平、高质量的教师队伍。
一、重视教师学习
1.加强教育理论学习和教学研究。教师学习的目的，一是转变观念，二是提升素养。利用教导处、教研室、教研组为单位，组织教师学习教育教学理论知识，学习新课标，学习文本的解读与处理、教材重难点的把握、教学技能技巧。认真开展教学研究，实现高效课堂。这是教师教学的根本，也是专业化提升的起点。
2.鼓励支持学历进修。教师参加学历进修，是提高教师文化素养，促进专业成长的有力保证。积极支持中青年教师参加自考、电大、函授、网络大学等途径的学习，对参加在职学习进修的教师应给予学习进修的时间保证和经济支持。
3.引领教师与书为友。读书，对于教师在专业文化领域内的成长非常重要，我们认为自我学习是促进教师专业成长的长效机制。开展“向你推荐一本书”活动，每学期向教师推荐阅读书目，每月阅读一本关于教育教学理论书籍，每学期写读书札记，并定期开展教师读书心得体会与感悟交流会等。
二、重视教师培训
1.走出去。组织教师外出学习培训，让教师与教育大师零距离接触，学习专家名师的教学思想、方法、风格、教学艺术等，了解最新教育信息和教育理论，在耳濡目染中促进自身的专业成长。
2.请进来。邀请省、市、县教育教学专家、教研员到校做有关校本教研、课题研究、校园文化建设、教师与教育评价、教师基本功等不同主题的专题讲座进行全员培训，在专家的引领下使全体教师得以确立正确的教育观，提高教师教育教学活动的实效性，有效促进教师的专业发展。
3.加强校本培训。校本培训工作以落实教师专业化这一培训思路，在实际培训中，努力做到领导重视，措施有力，对教师的培训学习给予人力、物力的支持，让每一位教师通过学习提高教学、教育技能。积极开展二级培训，让外出学习培训的教师，回校后给教师进行二级培训，写学习心得、开讲座、上汇报课，汇报自己的所思所感所获。通过组织教师观看观摩视频、讲座，来提高教师的教学能力。同时及时落实骨干引领，示范带动，请本校知名教师进行教学设计编写、片段教学、课件制作、评课、信息技术、科学素养、教育教学策略等方面的培训。定期开展教师论坛，教师沙龙，交流教学经验和教育方法等，为教师专业成长提供一个相互学习、相互交流的平台。聘请经验丰富的骨干教师与青年教师师徒结对，每个学期师徒之间互相听课，同备一堂课、同上一堂课、同评一堂课，平时一起探讨教学策略、教学方法，解决教学疑难问题。开学初安排好结对计划、期末做好结对总结。
三、重视校本教研
1.抓好课题研究。教师根据学校、年段或自己教学中遇到的问题，结合学科教学、教研组活动，人人确定一个研究专题，研究发生在自己身边的困惑和疑难问题，并在教学中注重积累资料，每位教师要做到深入反思，善于总结，按规定形成教研成果。这样科任教师的教研能力，专业水平都会有不同的提升。
