时间：2022-09-24 10:44:29
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇农村电商，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
农村电商持续升温
在政策助推下，农村电商正持续升温。
2月17日，国家发展改革委与阿里巴巴达成结合返乡创业试点发展农村电商战略合作的协议。未来3年，双方将共同支持300余试点县（市、区）结合返乡创业试点发展农村电商。
据悉，发改委将推动、引导试点地区先行与阿里巴巴农村淘宝项目合作。同时，鼓励试点地区开展农村电商服务体系参与人员的培训活动。阿里巴巴则对接试点地区，提供包括农村淘宝在内的农村电商项目落地支持。对于国家级贫困县，将结合当地实际情况辅以重点资源倾斜。
阿里巴巴集团合伙人、副总裁孙利军说，未来3年，阿里巴巴每年将在发改委选定的约100个返乡创业试点中，设立约100个县级服务中心和1万个村级服务站。
其实，电商企业与政府机构合作发展农村电商已经不是头一回了。
早在今年1月下旬，国务院扶贫开发领导小组就与京东集团签署了《电商精准扶贫战略合作框架协议》。根据协议约定，十三五期间，京东集团在贫困地区加大投资力度，主要用于生鲜冷链宅配体系建设，以保证将贫困地区生鲜产品配送到全国主要消费城市；在832个贫困县中选择200个县作为电商扶贫示范县。
而苏宁云商也于去年9月和国务院扶贫办签署了全国农村电商扶贫战略合作框架协议，探索“互联网+土特产”的电商精准扶贫新模式。
仍存“最后一公里”难题
在政府和电商巨头的合力推动下，农村电商正逐渐迎来高速发展期。不过，在专家看来，国内农村电商整体“痛点犹存”，由于农村电商场景不同，起点较低，加上各地条件差异，难度相对要更大一些。
其中，与一、二线城市等成熟市场相比，当前农村电商市场仍然普遍存在“最后一公里”物流配送难题，在很大程度上制约着行业的发展。据国家邮政局统计数据显示，2015年国内快递网点的乡镇覆盖率为48%，还有近一半的乡镇不通快递。
对许多民营物流企业来说，村镇快递布点成本过高，出于利润考虑大部分物流和快递公司都不愿意涉足村镇快递网点建设。而另一方面，乡村物流多以收发农产品为主，一些季节性较强的生鲜产品又往往对物流配送有着更为严苛的要求。
针对当前农村电商发展热潮，专业电商技术服务商“商派”COO李治银表示，随着以信息化为核心的新电子商务变革不断向广度和深度拓展，电商重心逐渐向农村倾斜，但农村电商建设其实暗藏陷阱，其中之一就是双向的物流陷阱：农村电商的商业模式架构和平台非常复杂，除了链接为农民服务的商家之外，还要嫁接农户，双向的物流配送能力都不容缺失。
“目前国内农村电商的发展很大程度受限于农村物流，由于农村地区物流基础设施差，网点少，导致快递下乡一直未能很好落实，最后一公里问题尤为明显，仍需要用户通过长途自提，这严重制约着农村网购的积极性。”中国电子商务研究中心分析师姚建芳表示，加快农村物流快递基础设施建设，加快农村快递网点布局，扩大服务覆盖面，提高配送效率，是当前各大电商企业和快递企业急需要做的。
长江证券零售行业分析师李锦认为，农村电商鏖战正酣，线下网点“落地为王”。农村电商配送终端从人口密集的城镇延伸至人口分散的乡村，使电商面临“长物流链+低消费密度”困境。
企业加快农村物流建设
物流保障俨然成了农村电商发展的必要条件。对于电商企业来说，物流的覆盖是市场拓展的基本保证，更是决胜农村市场的关键。因此，除了区域内的物流企业外，电商巨头也开始加入到农村物流体系的建设当中。
针对农村市场现状，电商企业和传统企业纷纷建立起县乡两级线下运营体系，如阿里计划在3～5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，截至去年年底已建县级服务中心202个，村级服务站9278个。而京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东前不久更是表示，计划在今年年底使京东物流覆盖40万～45万个村。
李锦认为，县乡两级运营体系有利于电商企业深入农村市场，以县级运营中心形成商品分拨节点，以村级服务站作为支撑基层物流网络、引导村民网络消费、提供村级一站式服务的关键节点；并通过优先布局潜在高消费密度的农村地区，降低线下网点的初期成本压力。在网点布局的基础上，依托一站式服务和农户合作关系培养和延续村民购物习惯，从而建立高粘性的线下运营体系。
不仅如此，为完成从配送站到乡村推广员的配送环节，京东日前还进行了一项无人机送货测试。事实上，将无人机用于快递配送早就不是什么新鲜事，亚马逊、谷歌等企业早已经目光瞄准在这项应用上。不过，此前大都只是点对点的尝试，像京东这样将其用于农村站点的集中配送无疑更具想象力，它为农村物流最后一公里的解决带来了全新的思路：与传统的人工配送模式相比，京东的无人机体系不仅提升了配送效率，节省了时间成本，同时降低了人员需求。
关键词：乡村振兴；农村电商；发展现状；完善路径
农村电商在其实际发展过程中所涉及到的内容和环节相对较多，想要充分发挥出农村电商的重要作用，需要相关工作人员对农村电商发展中所涉及到的所有内容有全面的了解，同时综合考虑多方面因素，结合实际情况采取相应措施，提升农村电商的发展效率，全面清除农村电商发展过程中的阻碍，通过农村电商带动农村整体经济发展，缩小城乡经济差距，实现乡村振兴。
一、农村电商的崛起式发展
（一）农村电商发展意义。农村电商的发展意义主要包括以下几点：（1）促进农村整体经济增长。电子商务是我国进入新时代以来兴起的新型商业模式，相对于传统商业模式来说，电子商务的门槛明显更低，更适合农村发展经济。发展电商能够在低投入的基础上实现高收益，采用合理的经营模式对电商进行发展，能够有效促进农村整体经济增长，缩短农村经济与城市经济之间的差距，为建设美丽新农村提供经济基础。（2）促进农村人与自然和谐发展。近年来随着我国整体经济的发展，农业在发展过程中对生态环境造成了一定程度的破坏，这主要是因为部分农民为追求经济利益不合理地施用化肥和农药导致的一定程度上的生态失衡，而如果能用电商代替一不合理的农业生产活动，就能够避免生态环境被破坏，实现经济与自然的和谐发展。（3）能够加速实现我国农村的脱贫攻坚，促进社会和谐稳定，有利于新农村建设。（二）农村电商发展现状。近年来，我国各地区的政府相关部门对于农村电商的发展越来越重视，因此目前我国多数地区已经初步构建了农村电商发展体系，主要包括以下几个方面：（1）产业支撑。据相关人员调查，发现目前我国多数农村电商在发展过程中都是以农产品加工、乡村旅游农业产业以及农资生产经营等相应产业为主，这些经营类型共同形成了农村电商的产业支撑体系。（2）硬件支撑。所谓农村电商的硬件支撑，主要包括电商发展过程中所涉及到的一些硬件设施以及基础设施，硬件设施包括道路设施以及仓储设施等，虽然说相对于城市来说，农村的硬件设施先进性不足，但是其在一定程度上实现了对农村电商体系的支撑。（3）电商交易。所谓电商交易主要就是指从交易开始到交易结束所涉及到的所有环节，包括农产品出售以及农产品配送等。近年来随着淘宝、拼多多等电商平台的发展，农村电商交易形式越发多样化。（4）服务支撑。由于现阶段我国农村地区的政府相关部门已经充分意识到了农村电商的重要意义，因此为实现农村电商的可持续发展并充分发挥出其重要作用，需要提供一定的服务支撑体系，比如政策支撑、金融服务或者电商培训等。
二、乡村振兴战略下农村电商发展中存在的问题
（一）电商基础设施建设与其发展状况不相适应。电商基础设施是实现电商发展的前提和基础，而据相关工作人员调查，发现现阶段我国多数农村内部电商基础设施普遍较为落后且不够健全，无法充分发挥出电商在农村经济发展中的重要作用，甚至无法实现电商的持续稳定发展。从现阶段我国市场整体发展形势来看，发展农村电商已经成为促进农村经济可持续发展的必要手段，因此农村电商对于基础设施质量的要求相对较高，但是目前的农村电商基础设施建设尚不能满足农村电商的整体发展需求。一方面农村的网络设施普遍较差，部分地区甚至无法保证网络通畅，就算能够保证网络通畅，网络运营商在农村地区收取的网费普遍相对较为昂贵，这就大大提高了农村电商运营成本，如果后期收益低的话，极有可能造成经济损失；另一方面农村的交通运输条件较差，从农村向外邮寄物品存在一定难度，而各大物流公司又不愿意在农村设置相应站点，这就大大限制了农村电商的发展。（二）电商运营缺乏专业人才。电商运营在其实际进行过程中所涉及到的内容和环节相对来说较为复杂，因此其对于工作人员的专业水平的要求普遍较高，而现阶段我国多数农村电商内的相关工作人员的受教育程度以及其专业水平是普遍较低的，完全无法满足农村电商的发展需求，也就是说现阶段我国农村电商在其实际运营过程中缺乏专业人才。需要相关工作人员加强对这一问题的重视程度，结合实际情况采取相应措施，扩大农村电商专业人才队伍，提升农村电商专业人才专业水平以及其综合素质。一方面需要政府相关部门在政策上对电商运营予以支持与扶持；另一方面需要相关人员自主进行电商运营相关理论知识的学习。（三）农村电商区域发展不平衡。农村电商区域发展不平衡主要是由于我国地域辽阔，不同地区的地理环境气候条件等因素有所不同，而事实上电商在其实际发展过程中会在一定程度上受到发展环境的影响。据相关工作人员调查发现，我国的农村电商以东部为主，通过农村电商促成的销售额占全国所有农村电商销售额的76.6%，而中部农村电商的网络销售额占比12%，西部农村电商网络销售额占比为9.4%，而东北部农村电商网络销售额仅为2%。基于此需要相关人员充分重视，采取相应措施提升中部、西部以及东北部的销售额，尤其是东北部农村电商发展速度过慢，需要对其有所倾斜。（四）电商主体资格法律规范有缺失。从现阶段我国整体发展形势来看，农村电商已经成为了带动我国农村经济发展甚至是全国整体经济发展的重要领域之一，其在实际发展过程中所涉及到的内容和环节相对较多且较为复杂，想要实现农村电商的稳定发展和有序发展，就必须保证我国有针对电商发展的法律法规，保证相关人员在进行电商发展时能够做到有法可依。但是，现阶段我国电商主体资格法律法规还不完善，需要政府相关部门加强对这一问题的重视程度，针对我国电商发展形势对法律法规进行完善，实现农村电商的健康发展，避免农村电商市场混乱。
三、农村电商发展路径
（一）优化农村电商基础设施。想充分发挥电商的经济价值和社会价值，就必须保证电商基础设施的先进性和多样性，现阶段我国已步入现代化社会，基础硬件设施以及现代化设施是电商发展的基础和前提，而农村整体经济水平相对城市较低，因此目前我国多数地区存在农村电商基础设施落后且老旧的现象。无法保证农村电商基础设施的先进性和稳定性，就无法充分发挥出农村电商带动经济的重要作用，因此相关人员必须加强对这一问题的重视程度，不断结合实际情况对农村电商基础设施进行优化，全面分析现阶段农村电商基础设施存在的问题并定期对其进行更新，主要可以从以下几个方面进行：（1）网络是电商的基础，不论是城市电商还是农村电商，都只有保障网络才能够保证电商的发展，因此政府相关部门以及相关工作人员必须实现农村内部网络的全覆盖，政府管理阶层在对农村地区资金进行划分时，需要加大对农村电商基础设施的投入，由政府介入适当管控现阶段我国多数农村地区存在的网络运营商高收费现象，合理调整农村地区网费；（2）农村的交通网络普遍来说较为落后，而想要实现电商的稳定发展和高效发展，必须保证农村交通系统的稳定运行，因此需要政府相关部门加强对道路建设的重视程度，结合实际情况与农村电商的发展形势，合理规划交通路线，促进村镇之间的联系；（3）完善电信普遍服务补偿机制、加快农村信息基础设施建设和宽带普及、健全电商服务站点、加快农村网络信息建设等，优化农村电商发展环境。（二）加大电商专业人才引进力度。想要充分发挥出农村电商在农村经济发展中的重要作用，完善农村电商发展路径，就必须重视电商专业人才在电商发展中的重要作用，不断结合实际情况采取相应措施，引进电商专业人才加入农村电商当中，从而提升农村电商的发展效率。加大电商专业人才的引进力度，可以从以下几个方面进行：（1）各地区政府相关部门以及相关工作人员需要加强对电商专业人才引进的重视程度，可以结合实际情况加大福利，制定并出台相应政策和措施，激励社会各界的专业电商人才自主加入到农村电商发展队伍当中；（2）为提升农村电商的整体水平，需要政府加大农村电商人才引进的资金投入，不断结合实际情况定期组织相应培训，培训内容包括但不仅限于电商专业理论知识以及电商实际操作能力，同时还需要保证相关人员的责任意识和综合素质，充分发挥出我国社会主义现代化强国的优势，在引进电商专业人才并提升其专业水平的基础之上，提升其对于现代化技术以及信息化技术的应用能力；（3）在各地区内定期举办相应活动，促进电商人才之间的交流，比如可以结合实际情况定期在地区内组织电商交流会或座谈会，该地区优秀电商人才可以在会上与大家分享成功经验和经营模式，不同电商也可以在这样的交流会上增进合作，从而促进农村电商整体发展。（三）创办具有地区特色的农村电商品牌。品牌是农村电商产业的灵魂，没有品牌的农村电商产品很难取得人们的信任。《云南省推进农村电子商务提质增效促进农产品上行三年行动方案（2020-2022）》中强调政府要“积极采取共享、共用、共推等方式，合力培育一批云南特色农产品品牌，以品牌化引领规模化生产、标准化管理和产业化经营，提高特色农产品辨识度、知名度和美誉度，增强农产品网络消费市场竞争力”。同时，为了更好地发展电商经济助力消费扶贫，实现乡村振兴，农村电商产业邀请了李子柒等抖音网络红人展开合作，借助消费者对抖音网红的信任，刺激农产品销售，带动农村电商发展。在农村电商平台上，同类型的农产品很多，竞争不言而喻，要想在诸多同行中脱颖而出，必须创办具有地区特色的农村电商品牌，比如盱眙小龙虾、临沧普洱茶等。另外，农村电商经营主体需具有品牌知识产权意识，进行必要的商标注册与专利申请，加强特色农产品的品牌化建设。要借助电视新闻、报纸、广播、自媒体App等媒介宣传农产品电商品牌助力乡村振兴的形象，增强农村电商品牌的正面能量。“5G”的发展必然会使媒体发展达到新的高度，智能手机成为农民的“新农具”。如今，农村电商销售还出现网络直播渠道，自媒体直播能在较大程度上提升农村电商品牌的影响力，实现了“流量转订单”的可能性。（四）健全农村电商法律监管体系。乡村振兴战略实质也要求乡村法治振兴。国家针对农村电商发展必须完善消费者权益保护法，不断加大行政监管力度，维护消费者合法权益。督促平台加大对交易证据的管理，提高交易安全性，保障能够在法律监督下更好地发展农村电商。对于个体农户和合作社来说，不仅需要进一步规范相关经营者注册流程，完善电商主体资格门槛设置，还应提高经营者的法律意识和职业素养，政府应进行法律知识的宣讲，提高经营者法律意识，建立专门化惩罚机制，对“制假售假”等违法行为进行严厉处罚，维护农村电子商务环境。总之，乡村振兴战略背景下，农村电商成为带动农村整体经济发展的重要领域，因此需要相关部门充分重视。现阶段，我国农村电商在其发展过程中仍然存在诸多问题，这与时代的进步以及商业领域的变动存在较大联系。基于此，需要相关部门结合实际情况采取相应措施，对农村电商发展中存在的问题进行解决，以充分发挥出农村电商的重要作用，带动农村经济的发展，从而带动我国整体经济的发展。
主要参考文献：
［1］谭欢欢.乡村振兴战略背景下农村电子商务发展路径［J］.乡村科技，2020（21）.
［2］朱晓磊.乡村振兴视域下农村电商发展路径研究［J］.商业现代化，2020（18）.
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淮安发展农村电子商务的潜在优势
传统农业大市拥有得天独厚的资源禀赋。淮安作为农业大市，农业资源丰富、农村经济综合实力底子厚实，已基本建成优质稻米、蔬菜、生猪、家禽、水产等五大百亿元产业，年产60万吨大米、60万吨面粉、30万吨油脂、10万吨肉类、9万吨白酒和5800吨水产品，2013年至2015年连续三年农民人均纯收入增幅居全省前列，连续三年超过城镇居民收入增长速度。品牌农业建设稳步推进，全省率先进行无公害整体认证，拥有盱眙龙虾、淮安红椒、淮安大米、洪泽湖螃蟹等一批具有较大影响力的知名品牌，地理标志证明商标全省第一。
全市电子商务业态近年来蓬勃发展。近年来，淮安电子商务产业在严峻宏观经济形势的大背景下逆市上扬、产业规模快速扩张，并且已经形成一个连接消费者、渠道商、制造商和服务商，高度细化分工、产业带动性强、内涵外延丰富的产业链，这为农村电子商务发展打下了坚实基础。2015年全市电子商务交易额超过300亿元，同比增长51%，其中网络零售总额95亿元，同比增长55.2%以上，占社会商品零售总额的9.8%左右。伴随全市电商业态的蓬勃发展，洪泽的张福河村、岔河镇滨河村，盱眙淮河镇沿河村、金湖前锋镇白马湖村等一批电子商务村也悄然兴起，并且以星火燎原之势成为影响农村经济发展的一股新兴力量，其中张福河村已获批省级电子商务示范村。洪泽县、盱眙县也将于近期获批为江苏省农村电子商务示范县。
基础设施配套建设日益完善。近年来，随着淮安苏北重要中心城市建设进程的加快，直接关系农村电子商务发展的农村道路交通、仓储物流、网络设施等要素条件不断完善。农村道路提档升级，镇村之间“路路通”，仓储、物流、快递企业的农村网点布局不断扩大，规范高效的城乡一体配送体系已初步成形，为农村电子商务发展提供了大力支撑，全市物流企业600多家，取得快递业务经营资质的企业及其分支机构176个，其中许可企业99家，分支机构77个，日均快递单量16万多件。同时，农村宽带网络升级改造和光纤入户工程也取得明显成效，基本建立农村电子商务所需的技术支持服务体系。
当前制约淮安农村电子商务发展的主要因素
发展基础较为薄弱。农村电子商务尚未覆盖到所有的镇、村，普及应用率较低，发展氛围不够浓厚，农民电商总量少、规模小，农民通过电商创业的积极性、主动性有待加强，截至2015年底，全国已有淘宝村780多个，其中江苏88个，但淮安为“零”。另据不完全统计，2015年，宿迁全市拥有农产品网店2万余家，“触网”农产品4600余种，全年实现农村电商交易额205.3亿元， 带动就业超过2万人。徐州市发展势头更为迅猛，县域农村电子商务交易额超过250亿元，直接带动就业约14万人。而淮安在淘宝、天猫平台上的活跃卖家仅6900多家，其中农产品卖家不足1000家，农产品电子商务交易额也就6亿元左右。
农村电商人才缺乏。目前，专业人才的短缺已成为影响淮安农村电子商务发展的一大瓶颈，尤其是富有经验或者能快速上手的电子商务人才比较稀缺和抢手。淮安的农民电商大多自发创业，往往单打独斗、各自为战，合作意识不强，电商组织化程度较低，发展后劲明显不够。即便有些农村企业经营主体或农民合作社涉足电商，由于其经济实力有限，也难以招来和留住既懂农业又了解互联网信息技术的复合型人才，这些都对淮安农村电子商务扩大规模、提档升级形成严重制约。
电商服务业态不足。目前，淮安农村电子商务服务业基本上限于物流快递企业，其他诸如代运营、店铺装修设计、图片摄影等类别的服务商缺口较大，致使农村电商店铺运营水平快速提升受到制约。究其原因，是缺乏农村电子商务综合网络服务平台。宿迁市近两年不断加大软件产业园、网络创业孵化基地、网络创业示范基地等载体建设，成功建设全市网络创业公共服务平台，平台分“政策、在线培训、网货展询、创业指导、网创风采、融资服务”六个板块，为不同发展阶段的农村网络创业者提供摄影、美工、运营、策划、推广、CIM（老客户维护）等技术服务。平台上线以来，已各类信息千余条，提供线上培训和线下指导近万人次。
政策扶持力度不够。虽然淮安已出台部分电子商务相关政策，但与农村电子商务发展的需求相比，政策扶持的针对性和力度都还不够，未能解决贷款难、土地紧、人才缺等问题，亟须出台系列配套政策，为农村电子商务发展蓄足后劲。
淮安农村电子商务发展的思路与对策
加强规划引领，明晰发展方向。农村电子商务横跨一、二、三产业，涉及工、农、商等多行业、多领域，需要通过科学规划、有序发展。淮安是农业大市，农业资源和特色农产品丰富，主攻农产品网络销售具有比较优势。一是大力引导和鼓励农民积极“触网”，通过第三方平台、微信、QQ、自建网站等各种网络终端销售农产品，提高农产品附加值，增加农民收益。二是以淘宝、阿里巴巴、京东、1号店等第三方平台为主要载体，加快建设农产品网络销售平台和地方特色馆，并逐步向其他知名电商平台拓展网络销售业务。三是引导农业龙头企业、农业专业合作社、家庭农场、品牌农产品经营企业开设第三方旗舰店，推动特色农产品和加工基地依托电商平台建设区域性电商专区，培育网络销售品牌，扩大农产品销售。
加快平台建设，打造发展载体。农村电子商务在发展初期需要孵化的温床，落地生根更需要有承载的平台和发展的空间。一是积极搭建农村电子商务运营平台。大力推动县区建设农村电子商务综合网络服务平台、乡镇（街道）建设电子商务运营中心，并在此基础上积极搭建各类特色化农村电子商务平台，重点发展和建设一批特色电子商务交易平台、贸易便利化平台、综合服务平台，降低交易成本，扩大销售规模，实现实体商店和网商商城有机结合。二是加快建设农村电子商务产业基地。依托市区顺丰电商产业园、现代电子商务产业园等载体，引进和集聚一批专业农产品电商和服务商，以提供农产品专业化营销和配套服务为重点，对全市农产品电子商务给予支持、指导和服务，打造立足农村、面向全国及区域市场的电商产业基地。三是全面推进乡镇电子商务创业园。盱眙淮河镇、洪泽西顺河镇等有条件的乡镇利用闲置厂房或依托各类园区建设乡镇电子商务创业园，为当地网商和创业人员提供低成本的办公用房、网络通信、人员培训、仓储物流等公共服务。
在理县，依靠电商平台销售农特产品已成为一种常态。以全县36个贫困村为重点，理县积极培育农村“党建+互联网”新业态，把农村电子商务发展和推进精准扶贫相结合，已初步探索出“党建+企业+基地/专业合作社/贫困户+网店”的电商扶贫发展模式。
?构筑特色电商产业服务链
理县土地资源丰富，农产品质量上乘，但由于地域限制，产品的宣传和销售一直是一个问题。2015年，理县获批商务部第二批“全国电子商务进农村综合示范县”，依托项目的建设，该县逐渐打通了县、乡、村三级物流体系，保障农产品顺利进城，销往全国，从采摘到客户端最快可实现24小时送达。而承载这一系列功能的重要平台，便是理县电子商务公共服务中心。
走进该中心大门，一眼就能看见左侧展示牌上，梳理着理县特色农产品年度分布情况：5月―6月的甜樱桃、5月―8月的高山蜂蜜、6月―9月的青红脆李、9月―12月的高山核桃、10月―12月的糖心苹果，以及不分季节的牦牛肉、香肠腊肉、土鸡蛋等十余种农特产品销售时段清晰明了。
“根据季节差异开展宣传与网销，几乎能做到农产品供应全年无休，老百姓也因此获益增收。”理县电子商务公共服务中心相关负责人陈豪介绍，中心自去年建立以来，已逐步形成“网上交易为主、实体经营为辅、配套服务共存”的运作模式，其主要功能便是实现当地农特产品的线上线下交易与物流配送，同时为网商提供相应服务，形成特色电子商务产业链。
目前，理县已制定了甜樱桃、腌腊制品、鸡蛋、蜂蜜、苹果、青红脆李、食用菌七类重点农产品生产流通标准及电商质量保障系统，保证消费者所见即所得；同时与邮政、阳光共配、圆通、嘉绒、韵达等快递物流公司达成合作关系，解决了物流“最后一公里”的问题。自五月中旬甜樱桃成熟以来，服务中心便忙着帮助当地村民通过网络销售甜樱桃鲜果，销量高峰期时一天就卖出了6000多斤、进账30多万元。
“电商扶贫的关键在于创新农牧业发展思维，形成理县地方特色的农牧业产业体系。”陈豪介绍，理县在开展电商培训上也下了不少功夫。截至目前，已_展电商知识普及培训、贫困村党员干部专题培训、贫困村产业经营主体专题培训等培训173场，总计7700余人次。通过培训，孵化企业网商40余户和个人网商200余个，电子商务渗透率明显提升。其中通过“吉祥理县创业创新大赛”走出来的本土创业团队“原产递”荣获2016年四川省电子商务创业大赛冠军。
“我们将不同区域、不同类别、不同层次的受训者分开，分别设计培训课程，满足各个层次人群的需求，做到‘因材施教’，实现‘精准培训’。下一步，我们将实现全县各乡镇、村培训覆盖率100%。”陈豪说。
?“党建+电商”合力促脱贫
“有效的扶贫要把政策落到实处，要把办法用到好处。”这是理县电商扶贫的基本思路。理县大多数的贫困村山高路远，村民思想固化，如何将种种创新理念有效传达，除了电商培训的影响，更需要带头人的引领。
从五月初开始，二古溪村贫困党员王称几乎天天都泡在村道硬化现场，在他的带动下，村民们齐心协力修建着这条13公里的“产业致富路”。“我们都愿意跟着王书记干，因为能看到实实在在的东西。”王称口中的王书记，便是二古溪村第一书记王鹏。王鹏自从驻村以来，利用各种政策支持、资金引入，为二古溪村规划出一条乡村旅游与特色农产品相结合的产业发展之路。
如今，借着理县电商发展的“东风”，二古溪村成为“电子商务+党建”扶贫示范点。王鹏利用“二古溪村网上党支部”微信公众号，广泛宣传电商扶贫相关信息，带领村“两委”和当地的藏族青年创业者一起，借助电商服务中心平台，对羊肚菌进行了品牌塑造和包装，录制了采摘者和采摘过程的视频，采用新媒体营销方式推广和销售，为13户贫困户销售了近8万元的羊肚菌，人均增收300余元，向脱贫致富迈出了坚实的一步。
以党员带动周边，帮助提升本地产业，实现电商扶贫这一成功经验，将陆续在理县贫困村全面铺开。
?“一对一”订单 农产品直销城市
理县在“全国电子商务进农村综合示范县”项目工作推进过程中，积极推进本土企业和专业合作社转型升级，孵化企业网商和个人网商。2016年，电子商务渗透率明显提升，全县电子商务交易总额达到了4.07亿元，有效带动了贫困户参与电商发展。
海拔2000多米的蒲溪村是理县不折不扣的贫困村。过去村民只能靠种粮食糊口。后来村里种了青脆李、脆红李，农户养了土鸡。不过由于地势偏远，销路成了问题。特别是鸡蛋，基本上卖不出去，全靠村、镇干部帮忙买一些，剩下的村民就自己吃了。2016年10月起，在理县电子商务公共服务中心对接下，蒲溪村10多名贫困户加入了电商企业――阳光绿源的“土地母亲”计划，贫困户的土鸡蛋“一对一”定向销售给城市居民，每月每户可增加几百元收入。
关键词：农村电商；现实问题；解析
中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2015）24-0120-02
尽管目前的农村电商发展势头较为猛劲，带动了农村经济发展，越来越多的农村人在闲余的时候开始发展电商，但是，任何的机遇都伴随着危机出现，农村电商亦是如此，在发展的同时，农村电商必须针对以下七个现实问题理性处理，从而确保农村电商的顺利发展。
1 认识问题
尽管目前的城市化进程中微营销、电商理念以及互联网思维均已“陈芝麻烂谷子”，但是落后的农村来说，依然属于相当新奇的概念，由于封闭，留守的农村农民并没有接触到电商的理念，而“一问三不知”，即便是村里的干部依然如此，最多明白只是开淘宝店而已，和电商的真正明悟还有很远的路要走，根据不完全统计，创业青年对电商的概念并不陌生，但是绝大部分却没有真正的领悟电商的意义，并不能够讲清电商的具体作用，因此，农村电商的领头人容易走进两个误区，即将电商视为独立的产业，仅仅发展电商独体，而忽视实体产业，或者是仅仅将电商视为营销手段，通过这个渠道来实现自己的目的，忽视现有产业。目前的农村地区需要对电商理念等进行普及，并且加强对电商的深入了解，尤其是那些基层干部，更要面面俱到，在进行宣传过程中，要简单易懂，避免使用晦涩的语言让农村人陷入迷惑。
2 人才问题
任何的行业发展都离不开人才的支撑，电商更是如此，但是对于贫瘠的农村来说，人才问题无疑是最大的发展障碍，无论是政府部门或者是企业部门，都没有一个良好的人才供应，根据不完全统计表明，整个电商行业缺失人才160万，而阿里巴巴公司也相继发表了《县城电子商务人才研究报告》，报告中表明，未来县城对电商的人才的需求将达到200万，其中，数据分析、美工设计以及运营推广方面的人才缺失特为尤甚，即便是当前已经起步的电商创业人才，其技能储备依然不容乐观，《“新三农”与电子商务》中的数据表明，20%左右的人没有开店知识，14%的人设计网店困难，31%的人没有经营管理的理念，所以说，人才问题已是当前农村电商发展亟待解决的重要问题，应当予以充分关注。
3 政策问题
任何行业的发展都离不开政策的支持，农村电商也是如此，在与城市发展形成鲜明对比的农村，其滞后程度令人发指，因此农村的电商发展更是离不开政府的支持，这也是农村电商的普遍发展趋势，目前农村电商尽管拥有一定的政策支持，但是重点方向均有偏差，在重点上注重大规模电商，比如企业招商、电商园区等，而对疏散的个体农户电商并不重视，从而导致个体农户电商在享受优惠政策以及贷款时非常困难，无法形成“蚂蚁雄兵”的电商态势。其次，电商的环境建设不完善，没有良好的配套服务，从而不利于农村电商发展。农村电商的方向发展依然止步不前，沉溺于固有的平台思维而不思进取，妄想一劳永逸，但是实际上由于大平台的基本成熟，所以导致诸多小型平台发展空间较小，新兴平台更是如此。
4 物流问题
在农村电商中，想做的人很多，但是真正能够发展起来的并不多，主要原因便在于物流问题，农村中的物流体系并不成熟，而且极为分散，没有经济效益，从而导致配送成本较高，尤其是非平原区域，问题更是严峻，不仅成本较高，而且没有效率，在返程的过程中，存在较为严重空载现象，从而二次提高成本，尽管目前诸多大型电商开始逐步开展电商下乡，但是想要解决当前的问题仍然需要时间，笔者认为，降低成本需要分层次进行，比如充分利用当前农村的小商业基础，小卖部、门市、小超市等，从而逐步建立社区格局，并且集中配送，“力往一处用”，从而实现降低成本的目的，最后，还要积极的将农村土特产开发出来，在工业品下乡时返程时，将土特产带上，从而节约一部分成本，但是在这个过程中操作较为复杂，具体的操作方案依然有待探索。
5 品牌问题
由于当前的产品大多相似，因此导致的竞争也十分激烈，如果在竞争过程中没有形成自身特色，仅仅依靠着打折这样最低层次的营销手段进行的话，将会导致恶性循环，非但不利于品牌发展，还会造成连带效应，当前的农村电商并不成熟，诸多农村产品并没有形成自己的品牌相应，自身出产的核桃、红枣等和传统的储藏物流并没有特别之处，所以陷入了低价营销的误区，形成尴尬的局面，赔本赚吆喝。除此之外，生鲜品类的保鲜成本较高，而且物流困难极大，尽管毛利较高，但是损耗也高，无利可图，在这种尴尬局面下，想要挣脱出来，就必须要摆脱传统思想观念束缚，通过品牌创新，从而实现生机注入，但是，品牌和名牌不同，仅仅作为标识作用，从而将品牌用户聚集在一起，在当前的农产品品牌创新过程中，存在诸多问题，比如阳澄湖大闸蟹、洛川苹果等，均面临着假冒伪劣的问题，尽管均能够发现问题，但是并没有一定的解决方式，品牌问题依然任重而道远。
6 安全和标准问题
农业与工业不同，其产品没有工业品一样具备标准化，而且农产品通常都是个体农户生产的，这样便导致更没有一个统一的标准，即便是同一批次的农产品亦没有标准化，所以问题便趋之若鹜的来了，与此同时，由于标准化的问题，也引发了农产品的安全问题，客户将很难去相信没有标准化农产品的安全性，毕竟是食用品，如果稍有差错，将会发生危害巨大的安全问题，而且当前的“有机绿色”等认证管理没有统一标准，人们并不信任这些标准，难以分辨真假，所以说，将农产品进行标准化是个“大工程”，其不仅涉及到农产品本身，更是涉及到市场的利益，农产品的内在品质以及外在品质标准均需要共同发展，二者缺一不可，从田间劳作，到农产品上桌食用，整个过程均需要严格控制，这个的漫长复杂的“改革”之路，没有一定耐力和能力的企业及个体根本无法承担，此刻便凸显出政府干预的作用，通过对市场进行统一规划整治，逐步的将农产品标准化予以解决，为个体农户谋福祉，从而确保农村电商的市场地位，促进农村电商的发展。
7 模式问题
随着电商的热潮影响，越来越多的人开始关注电商的发展，并且参与进来，但是通常仅仅是为电商投资做了宣传，所谓的电商投资主要看的就是模式，尽管目前京东并不盈利，但是依然有许多投资者支持，就是因为京东的模式独特，唯品会自上市以来，股价疯狂上涨，究其原因所在也是因为模式的独特性，并且将代销予以改进创新，但是目前的农村电商并没有一个清晰的思路去创新自己的模式，主要因为农村电商的设计层次太多，相当于开阔电商生态链，那么这个难度毋庸置疑，农合和城市不同，其产品也不是标准的工业品，当前成熟的城市电商模式并不适用于农村，尽管如此，农村电商并不是没有丝毫优势，城市电商通常是陌生人交易，但是农村电商有熟人能够托付，城市人生活节奏快，而农村生活节奏慢，以上均为能够利用的发展机遇，只要勇于改变，农村电商的光明就在眼前。
8 结 语
综上所述，农村电商尽管面临着诸多困难，但是要针对性的摒弃短处，发挥长处，农村电商势必会作为一匹“黑马”驰骋于电商事业中。
参考文献：
[1] 中原.农村电商之争未见硝烟之[J].农村农业农民（B版），2015，（4）.
关键词：渝东南；农村电商；问题；对策
中图分类号：F27 文献标识码：A
收录日期：2017年4月12日
渝东南地区位于渝鄂湘黔四省结合部，指的是重庆黔江、武隆、酉阳、秀山、彭水、石柱等六大区县，幅员面积约1.98万平方公里，人口约360万人，分别占重庆市总面积、总人口的20.6%和9.4%。渝东南地区是重庆少数民族聚居地，其中主要以苗族、土家族为主。作为一直以来的国家级贫困地区，近年来在重庆市委、市政府高度重视农村电商的发展下，渝东南地区依托丰富的农产品特产资源，以及不断发展农村网民基础规模和农村电商基础设施，在电商发展上取得了阶段性成果。渝东南发展农村电商有利于传统农业经济模式转型，推动农业信息化；有利于拓宽农产品销售与购买渠道，整合产品市场；有利于渝东南地区经济文化建设。
一、渝东南地区农村电商发展现状
（一）服务体系规模。服务体系指的是各级服务站、特色生活馆、电子商务产业园等各色服务站点以及第三方物流合作主体。其中，渝东南县村级服务站点总计约800多个，基本各区县的服务站都能覆盖到全区县的乡镇地区。武隆和秀山还在电商平台发展了独具特色的“武隆馆”和“武陵山生活馆”。特色生活馆主要是以地区特色农产品为主，通过电商平台，整合区县特产商品，集中销售。发展电子商务特色产业园建设的主要是黔江和彭水，产业园由于自身基础设施完备、资源共享等特点，形成了电商企业抱团发展的势头，利于电商集中资源，节约了生产成本，共同推进电商发展。服务站点作为物流配送的集中地，为电商发展起到了辅助作用，渝东南地区在未来几年里还会继续大力发展电子产业园的建设。在物流配送方面，渝东南地区加强与国内知名第三方物流企业合作，如：邮政、申通、韵达等快递公司，在快递物流资源整合、农村快递配送路线等方面做到了合作共赢。
（二）产品交易规模。电商销售额度与区县地区经济的发展以及区县电商发展程度直接相关，电商起步较晚的地区则呈现出迅速发展的趋势，如石柱县在2016年前8个月，电商交易额度同比增长300%。彭水县2016年全年电商交易额同比增长达到228.2%，这些农村电商起步较晚的地区，所拥有的前景是十分广阔的。对于渝东南电商发展比较靠前的区县，增长幅度较小，但总体来说整个渝东南地区电商交易额都保持着增长的趋势。（表1）
（三）农村电商人才培养状况。自2016年以来，渝东南地区先后开展了各类电商培训，建立定点人才培训机构，受训人数达几千余人次以上。接受培训的主体如：党政机关干部、企业负责人、农村电商带头人、电商企业、电商平台。其中还有一部分有意愿开设网店的、想从事农村电商行业的农村贫困人口也接受了专业的培训，村民通过培训之后走上创业发展道路的不在少数。在人才培养方面，不少区县通过创新人才培养模式，来培养一批本土的电商人才。如彭水县的“1+N+3+4”（1个电商运营平台，N个培训团队，3个培训层次，4个方面的主体）的人才培养模式，重点扶持一批本地的电商人才，来推动农村电商的发展。又如秀山县的培训+孵化+培育模式，引进专业的电商团队，对人才进行专业的、配套的培训计划，自行培养，以老带新。
二、渝东南农村电商发展面临的问题
（一）基础设施不完善。没有完善的网络设施和物流交通体系农村电商就缺少了发展的基础。由于渝东南地区是典型的山区地理环境，复杂的地形地貌造成了对外交通闭塞、经济发展落后的状况。目前，渝东南地区铁路、高速公路、二级公路等主通道皆已过境，但片区公路、乡镇公路、村级公路的建设都明显处于滞后状态。部分更为偏远的山区，道路通乡率不足60%，还有一部分乡镇不通客运汽车。村级道路有30%以上难以实现真正的通达。其他基础设施，如：智能电话、有线电视、互联网络的发展都不完善。移动电话覆盖率不到80%，有线电视覆盖率30%以下，互联网络开通率50%以下。基础设施的欠缺，直接加大了产品的生产成本与运输成本，制约了农副产品的对外宣传和销售，也让很多想发展农村电商的村落有心无力。基础设施成为渝东南地区农村电商发展的首要问题。
（二）相关服务体系不够健全。因为交通的问题，导致很多农村地区的物流配送问题成为了一个难题。对于这些交通通达率不高的地区，农村服务站成为了主要的快递配送集散地，再通过为数不多的快递联络员，进行逐村逐户的分拨。虽然渝东南地区现有农村服务站已达数百个，但这个数量完全不能够满足现有的发展水平。地方政府在电商产业园的建设上行动还较为迟缓，推进进度较低，缺少了产业园的抱团发展，地区电商企业还处于零零散散的状态。在快递配送方面，区县与知名第三方物流企I合作不紧密，加大了物流成本。除此之外，还存在着物流配送费用较高、送达时间较慢、商品保存完好度较低的问题。另外，服务体系还包括政府对于市场的公务服务问题，由于市场自身的信息机制，自我调节机制不完善，政府进行的干预和监督在覆盖程度和执行强度上都存在迫切需要。虽然相关政府部门对农村电商产业链进行了监督，但未能实现产业链链条全程监管以及城乡区域监管全覆盖。在农村电商数据的调查统计上，还易造成数据的重复交叉录入与缺漏的问题。
（三）电商人才缺失。由于渝东南地区经济比较落后，教育资源和人才的缺失也成为了农村电商发展的问题。渝东南绝大部分农村地区生活条件比较艰苦，当地政府、企业难以筹集多余资金引进电商人才，特别是高素质的领军型电商人才。一方面专业的电商人才所需的高额薪资、待遇要求都让企业无法接受；另一方面政府对电商人才重视程度不够，开展电商知识培训与电商推广活动的频率较少，再加上政府内部的领导干部普遍存在大龄化的问题，对于电商知识的了解仅在于皮毛。因此，在农村无法接受专业的人才培训，使真正有市场意识和创业能力的农民在电商的转型之路上寸步难移，由于自身不懂电脑技术、电商管理和结算方法等必备知识，渝东南地区的大部分农户止于准备阶段。
（四）农产品品牌化发展困难。首先，区县城的农户缺乏集体意识，各自为营，你卖你的，我卖我的，渝东南区县之间又缺乏合作交流，导致无法进行产品整合进而塑造品牌。有的区县即使建立了自身农产品的特产品牌，也由于没有打出广告大力宣传，产品知名度和品牌号召力也微乎其微，在此情况下，使得农产品竞争力低下，产品无法外售，大量产品滞销，囤积仓库，最终损害的还是农户自身利益；其次，因为农产品自身采集方式原始和保存时效较短等特点极易导致不可控的腐烂变质，所以生冷鲜等农产品没有一个可以衡量的质量标准，很多农产品在交易市场上掺杂水分、以次充好、假冒伪劣等问题屡见不鲜，因此在最终面对城市市场时，本地优质的农产品成为了人们口中的残次品，直接损害了品牌的公信度，农产品品牌化发展困难。
（五）政府扶持力度不够。渝东南地区很多地方乡镇干部对农村电商的知识比较陌生，单纯的以为做电商就是开网店，把电商贸易单独作为一个独立的产业，与实体经济相分离。或者只是把电商作为一个营销手段，不与现有企业相结合。虽然地区扶持政策已经陆续出台，但是下级地方政府对政策的理解程度和执行力不够，一些乡镇单位还停留在喊口号，单靠农民自身发展的阶段。而且部分扶持政策的惠农区域比较狭窄，还有很大一部分农民电商享受不了政府的政策优惠与扶持。另外，对于电商发展保障体系的建设以及基础设施建设力度不够，电商发展基金保障、农村的公路建设、自然水利等工程还有待改善。
三、渝东南电商发展问题解决对策
（一）大力发展基础设施。渝东南地区农村电商发展的首要问题是落后的基础设施。首先，应该充分研究了解各区县地理环境的独特性和建设难点、详细调研各村镇产品的流量需求、严格道路建设质量、细化交通接驳管理，在因形制宜、因需制宜的原则上结合专家考量达成交通设施的规范化。对于一些交通特别落后的农村地区应该予以优先发展，提高补助标准的水平。政府可以与企业合作，发展PPP模式，转变政府职能，节约成本，兴修公路、桥梁和铁路等公共设施。就目前而言，渝东南大部分农村地区，网络基础设施较为落后，地方政府应加强与国内三大手机通信运营商的合作，制定惠农通讯套餐，减少通讯资费，完善农村地区的网络线路铺设、通讯基站、卫星信号塔建设，加强网络覆盖率。渝东南六大区县应该支持建设渝东南商贸物流快速通道，支持渝东南出境通道建设，按照“建设黔江―秀山地区级物流枢纽及专业市场集聚区”、“黔江―酉阳―秀山民俗生态旅游”产业规划，在不影响黔江作为渝东南交通枢纽集散中心的基础上，统筹考虑其他四县的出境通道建设。比如支持渝湘高铁进入规划，支持规划建设秀山―湖南龙山（湖北来凤，形成贯通国家行政版图的南北大通道）、秀山―贵州印江（贵州省主动对接）、秀山―益阳铁路（湖南省主动对接）等出境通道建设，加强区县之间的交流与合作。
（二）完善服务体系。（1）加强各级电商服务站特别是村级服务站的建O，打造服务设施完备的物流集散地。发展具有专业素质的快递联络员，便捷高效的将快递分拨到下一级地区。发展电商平台，为区域电商用户提供服务，提高农户的信息应用能力，提高网站开放程度，促进资源共享，打造具有可操作性的电商平台，切实发挥推动产品销售的作用。以黔江电商平台宅天下为例，宅天下以黔江区为中心，发展电商业务范围遍布周边区县10余个，推动了黔江的电商发展；（2）近年来，电商产业园的建设越来越受到区县政府的重视。以黔江区为例，黔江区联合三磊集团打造的电商产业中心，集特色产品展示、电商人才培训、电商微小企业孵化扶持等功能于一体，完善产品存储配送、线下交易等功能。电商产业园整合电商企业，资源共享，政府应大力发展电商产业园建设，建立电商发展统筹机制，提供公共服务，整合资源，抱团发展；（3）打造具有渝东南地区特色的生活馆，如：武隆县的“中华特色・武隆馆”、秀山县的“武陵山生活馆”。生活馆的建设方便电商贸易线下展示，线上交易。在馆内能够购买到当地具有特色的产品，感受少数民族地区的风俗文化；（4）在物流配送方面，应该加强与知名第三方物流主体的合作，开通物流专线。政府应该给予物流公司政策优惠，减少运送成本；（5）由于市场的缺陷，自我调节机制不完善。政府应加强对电商市场以及产品的监督，政府的监督体制要完善到各个产品重要的产业链条，保证产品的质量。在地区电商数据的调查上，要避免重复调查，缺项调查。
（三）培养专业电商人才。渝东南农村地区的文化知识水平与电商发展要求的不匹配成为电商发展的短板。培养专业的电商人才需要科学有效并以及时应对当前农村电商的发展问题为依据，具体对策为：（1）政府应加强引导专业电商人才到渝东南地区就业工作，政府与企业应加强对人才的岗位适应性调整，提供良好的外部环境，让专业的电商人才乐于来到农村发展电商产业，传播电商知识；（2）政府应组织定期定点的电商人才培训会。对各级领导干部、各地区电商发展带头者，进行专业的培训，组织干部领导班子对电商知识进行学习，领导阶层对电商知识足够了解，才会明白电商对农村经济推动的重要性，才会积极地去发展电商，向村民们宣传电商的好处，起到带头作用；（3）农村居民大部分对电商知识了解甚少，不懂电子交易，不懂网络购物，所以农户对于网络市场和互联网交易信任度极低，造成人们不愿意用甚至不敢用电商平台进行商业交流和交易。政府及企业可以组织专业技术人员进行免费下乡培训。对有意愿从事电商行业的人们进行集中重点培训，让这一部分人掌握电子交易、网络结算等专业知识，然后来带动更多的农户从事电商行业。村政府可设置电商咨询管理办公室。组织已经成功的电商人才作为指导员，用以解决农户在电商应用过程中产生的一系列问题，尤其以市场中存在的沟通不畅、客户投诉等关键问题进行集中整合和采访调查。
（四）加强农产品品牌化建设。渝东南地区农产品资源丰富，六大区县各有特产农产品。差异发展，突出特色，是渝东南电商发展的主要思路之一。（1）整合小规模农户，让地区农产品形成规模化，节约运输成本和管理成本。以经济发展作为合作共识，用有力的经济发展能力提升农户信心，增强农户生产积极性，与此同时，要制定科学公平的合作合同避免在整合过程中产生利益分配矛盾；（2）发展农产品品牌化，首先要解决农产品标准化、质量化问题，就需要加强政府对市场监管，规定市场农产品的生产、加工、包装标准，让人们能够分辨出质量产品与伪劣产品。首先从农产品本身提高质量，其次才是对于电商的应用，无论是品牌初创期还是成熟期，产品质量达标都是最低底线，以用自己的农产品质量留住客户，以自己品牌的信任度发展客户。如秀山县采取的“一品一码”原则，每一个农产品从生产到销售，都能够追溯到产品源头，保证农产品质量。
（五）加强政府扶持，引导发展。政府应加大对农村电商的扶持力度，建立健全农村电商发展政策保障体系，主动跟进电商平台建设和产品规模发展，及时成立专项小组，调整各时期政策，保证政府的前瞻性，时刻确保政策走在发展之前。（1）进一步出台农村电商发展的优惠政策，就新产品开发、物流配送、纳税等方面给予政策指导与支持；（2）建立农村电商发展基金。专门用于农村电商发展规划、宣传营销、基础设施建设，账本做明，账目做细；（3）设立特色产业引导专项资金。通过直接补助、贴息、股权引导等方式，支持发展特色产业。
（六）大力宣传农村电商，营造电商氛围。（1）农业生产者作为农村电商的主体，我们应该加强对农村地区的电商宣传活动，鼓励和帮助农民上网，让农民了解电商并引导农民积极参与电商行业。大力开展电商宣传活动，设置电商宣传讲座，组织相关人员进行驻点宣传，为村民们答疑解惑，普及电子商务知识。运用其他地区成功的电商发展案例，委派专业电商人才在各区县进行宣讲，传授一些网上交易支付的经验；（2）组织农民群众到电商发展示范地区进行实地考察，体验先进的购物模式或销售模式，让他们认识到电商的发展对农村经济的发展有推动作用，从而带动更多的农民转变观念，营造良好的电商氛围。逐渐转变并加入到新型的电商交易活动中去。
（七）建立安全的网络支付体系。一个安全的网络支付体系，是老百姓在电商平台放心支付和销售的基础。（1）要让人们信任网络支付，就需要相关部门对网络支付平台进行监督，对欺骗和虚假行为进行处罚；（2）大力宣传安全支付观念，增强农民在从事电子商务活动中的风险防控意识和技能，应宣传如何有效抵制或防范木马程序，妥善保管好自己的网络支付账号密码，维护自己的合法权益，保护自己的财产安全；（3）电商企业专业技术团队可以结合农村地区的本地环境，创新创建专属于农村用户的网络交易平台或者手机软件，特别是手机软件应该更加简洁实用，给予农村网民更多的便利，让人们乐于及放心使用交易软件。
主要参考文献：
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[3]黄晓晖.论新农村建设中农业电子商务的发展战略[J].商场现代化，2007.1.
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[5]龚琳琳.浅谈农村电商发展的新形势[J].河北企业，2015.11.
[6]阿里.阿里巴巴100亿“杀入”农村市场[J].新农村（黑龙江），2015.2.
[7]郑燕伟.阿里巴巴集团农村电子商务战略评论[J].电子商务，2016.2.
[8]叶煜，钟佩芸.阿里巴巴“村淘”项目发展中来自农村的制约因素[J].全国商情・理论研究，2016.
引言
我国经济建设的重要目标是提升人民群众的生活水平，在“三农”政策持续实施下，我国人民的生活水平已经获得较大提高。但是由于农村市场的地域性较为明显，通过传统的集中地域市场形式来推动农村市场经济进一步发展存在一定困难，因此电商物流这种打破地域限制的经济形式成为当前新农村建设的重要手段。所以对农村电商物流发展障碍及对策的分析具有鲜明的现实意义。
一、电商物流在农村地区的发展障碍
（一）物流运力不足
电子商务的发展具有快捷性、运行费用低的特点。农村电商及物流市场在发展期间，由于其自身的特殊性，如市场分布分散，各收货点较远，交通也不通畅，导致快递员在配送期间需要花费更多的时间和配送费用。同时，在进行物流活动期间所形成的成本费用高于利润，导致很多快递公司不愿在农村地区对物流订单进行派送，从而制约了电商在农村市场的有利发展[1]。如：淘宝网很多商家，一般对偏远地区实现不包邮以及不送货。
（二）物流信息体系不健全
1.由于农村的信息系统在基础设施建设上存在较大缺陷，导致物流相关信息在农村不能进行及时传递；
2.物流公司与电商企业没能形成良好的协作关系，进而制约了电商在农村市场中的发展和建设；
3.我国农村很多地区都没有实现互联网的全面覆盖，网络信号不稳定，导致电商在配送期间，不能对农村地区的相关物流信息进行有效监管，从而给电商企业造成更多的额外成本；
4.对于消费者来说，不稳定的网络信导致不能对物流相关信息进行实时监控，减少了信息化带给人们的发展福利；
5.网站的不完善也影响了农村电商的有效发展，农村建立的网站虽然比较多，但电商及物流网站及相关信息却比较少。
（三）技术落后
我国农村地区在交通、仓储等方面，与城市化相比较差。农村的基础设施建设还没能跟上城市及社会的发展和变化，阻碍了农村电商及物流行业的发展步伐。同时，农村地区没有先进的冷藏技术，食品以及蔬菜在运输期间无法保证新鲜性[2]。所以，落后的物流技术制约了电商物流在农村地区的发展。
（四）消费者自身的限制
农村消费者的基本素质参差不齐，他们对新消费形式以及科技知识的感知能力都比较弱，尤其是对互联网信息的获取能力较弱。尽管有些农户建立了稳定网络，但也不能为物流运行提供进度保障。在某些信号接收不畅通的农村地区，农村客户不能及时接收相关物流信息，造成物流收货效率较低，同时，由于农村客户在较忙的季节经常不在家，导致快递件无法被签收，影响了物流的运行效率。
二、电商物流在农村发展中的对策研究
（一）完善基础设施建设
提高农村现代化的物流技术水平，要增强加对农村物流的基础设施建设。由于农村主要是田间、土地，导致农民出行的主要交通工具较落后，对实现电商物流形式来说，具有较大的制约性。所以，要实现农村电商物流的不断发展，需要加强农村地区与企业、政府之间的积极合作，让政府与企业帮助农村交通基础设施修缮，保证物流在实施期间的畅通性，从而节约更多的人力成本和交通费用。
（二）建立健全物流信息化平台
为了保障信息在交流期间的便捷性及网络化的发展形式，农村地区不仅要完善道路基础设施，还要创建现代化的物流信息化平台[3]。如：当地政府要普及农村移动网络，修建网络信号站，保证物流信息在查询期间的方便性。在这种网络设施形式基础上，还要加强物流公司与通讯公司之间的配合，如果出现信号不稳定等现象，要以短信的形式向消费者进行信息传达。同时，利用农村经纪人的商务模式，在某个区域发展中，商务经纪人根据物流信息进行汇报、传递，并实现信息在传达过程中的及时性。这样不仅保障了物流配送期间的效率，而且保证了农村电商物流的建设与发展。
（三）构建F20模式
F20（Focus to online）模式，即：主要将相关产品放在电视媒体上进行宣传、扩散，让消费者对产品产生良好购买倾向的电商发展模式。电商通过电视媒体的传播使产品在社会形成大众效应，进而转化成实际订单。这种模式在农村发展中实现了较大的效益创造，如《舌尖上的中国》栏目，给电商带来了巨大的发展机遇，人们不仅增加了对农村食材的购买，而且也为F20模式的实施创下了良好的发展基础[4]。
（四）形成物流组织共同配送形模式
实现物流组织共同配送模式，需要在各乡镇建立配送点。由于农村的居住地比较分散，客户有业务需求时，每个物流公司都要进行上门服务，这样的方式不仅浪费了人力、物力，同时也使物流资源不能得到有效利用。所以，物流公司需要打造农村区域的共同配送模式，通过在各个乡镇中建立配送点，让工作人员统一对物流订单进行发放，实现集体配送。这种模式的落实不仅降低了物流成本，同时也提高了物流的运行效率。
（五）与农村邮政机构的合作共赢
中国邮政的配送范围比较广，在各个地区都有基站。但由于其配送成本较高、速度较慢，导致消费者一般使用其他快递进行网构。农村区域的客户使用邮政比较多，邮政不仅具有快递业务，而且还能进行邮政业务办理。邮政员在农村各地区都有良好的业务往来。邮政与农村物流进行积极有效的配合，不仅能够节约大量的物流资金、提高物流的运行效率，而且为高效合理物流配送模式的创建打下了良好基础。
关键词：网络经济；农村电商；发展模式
引言
伴随着互联网经济爆发式的增长，信息网络影响到人们衣食住行的方方面面。网络经济是建立在互联网信息技术的基础之上，是对传统经济模式的一种伟大革新，生产、分配、交换和消费等经济关系从现实世界转移到虚拟网络世界，每一个人只要接入网络都能快速、便捷、平等和低成本地获取信息。网络经济与传统经济的最大区别就是网络经济的边际成本几乎为零，不存在规模不经济的情况，可以说网络经济与传统经济相比几乎没有边界，网络经济可以渗透到地球的任何有网络的地方，可以连接已接入网络的任何人。电子商务作为网络经济的实现形式，在我国的发展大致经历了三个阶段：第一阶段，主要是针对接受新鲜事物较快的大学生人群，销售标准化的产品，如图书等。由于电子商务刚刚出现，人们的信任度还比较低，非标准化的产品质量无固定标准，从网上购买还难以被人们接受，这一时期的电子商务模式主要是B2C模式，即企业对个人模式。第二阶段，电子商务的消费人群扩展到城市白领阶层，销售的商品也开始丰富起来，主要是那些易于运输保存的商品，如衣物、化妆品、箱包、日用百货等。这一时期出现了C2C模式，即个人对个人模式，以“淘宝”个人店主为典型代表。第三阶段，电子商务的业务范围极大地扩展到衣食住行的各方面，如网络预订酒店机票、网上挂号、网上约车、微商等。这一阶段的电子商务出现了新的O2O模式，即“线上到线下”模式，体现的是服务型的电子商务。纵观电子商务发展的三个阶段，可以发现消费人群对接受新鲜事物的要求逐步降低，从大学生到白领再到普通大众；消费的商品特征出现了巨大的变化，从标准化商品到非标准化商品再到生活服务；对消费者的影响也逐步深入，涉及到生活的各个方面。然而，虽然电子商务快速发展，网络经济不断增长，所惠及的人群主要是城市人群。由于我国农民的知识水平低，接受新事物的能力不足，农村地区经济落后、信息闭塞、网络基础设施薄弱等原因，导致农民从网络经济的发展中获益较少。伴随着我国城乡经济差距的不断加大，亟需发展农村电商以推动农村经济的发展，缩小我国城乡差距，实现经济均衡发展。
我国农村电商发展的阻力
（一）农民文化水平有限且获得从事
电商技能的教育成本高我国农民的文化水平普遍偏低，大部分农民为初中及以下学历，老一代农民基本为文盲或半文盲，因此农民要想获得试用网络从事电商技能的成本较高，靠农民自己难以从网络经济的发展中获利。电子商务本质上仍然是一种商务活动，只不过需要和网络技术结合起来。与已经获得良好教育的城市人口相比，农村人口要想利用电子商务从事网络经济创造收益的成本非常高。城市居民大多文化水平较高，拥有基本的商务知识，也能熟练使用网络，利用互联网从事商业活动，基本上不需要付出额外的教育成本。农村居民则不然，要想获得从事电子商务的技能，首先需要学量的基础知识和商务知识，其次还要了解互联网技术和学习电子商务应用技能，由于农民接受的基础教育相对较少，理解和接受网络技术和应用技能的能力也非常低，因此农民获得电商技能的相关教育成本较高，靠农民自主利用网络技术从事电子商务活动几乎没有可能性。
（二）农村电商交易对象的特征和农民居住特点导致物流运输成本高
电子商务发展的基础要素之一就是物流业的支持。第一阶段和第二阶段，电子商务交易主要是易于运输便于储存的商品，如图书、衣物、箱包、饰品等。第三阶段，电子商务开始交易鲜活产品等，这就对物流技术提出了新的要求，不仅要快捷，还要能在运输过程中提供冷冻保鲜服务等，以防止鲜活产品腐烂变质，因此冷链物流应运而生并取得快速发展。农村电商交易的主要是鲜活的农牧产品，又加之运输距离较远，对冷链物流技术的要求会更高，物流成本也会更高。农民居住相对分散，人口密度低，物流运输难以实现规模效应以降低物流配送成本，农村的居住特点与城市不同，城市居民多生活在居民小区中，居住相对集中，物流配送便捷集中，容易实现规模效应。农村居民多分散居住，独门独户，且居民户之间的距离相对较远，农村道路等基础设施较差，又加之农民收入水平有限，网上销售或购物的量较少，对农村居民的物流配送难以实现规模效应，配送成本高于城市居民，物流运输“最后一公里”问题将会是农村电商发展的另一瓶颈。
（三）对农民金融支持不足则难以形
成农民的有效供给和需求农村电商发展首先要解决的是农民的供给和需求问题，即农民能提供什么产品和农民需要什么产品。农民利用农村电商提品获得收益后，才有消费能力。无论农民从事生产通过电子商务渠道供给产品，还是通过电子商务渠道消费产品都离不开资金支持。在供给侧，农民可以从事农林牧渔业的生产活动，通过农村电子商务将产品销售给大众消费者。但是，我国农民当前大多是个体从事生产劳动，所得收入仅能够维持基本生活。集体经济在我国改革开放以后大幅度萎缩，农民缺少必要的投入资金，从事扩大再生产活动，提高生产的规模效应，因此金融支持首先需要在生产供给侧支持农民的经济生产活动，向农民提供必要的生产投入资金。同时由于农民收入水平比较低，消费能力不高，在农民发展农村电子商务从生产供给侧获得收益前，很难形成有效的消费需求，因此需要在消费侧提供金融消费信贷，有效地提升农民的消费需求。生产信贷和消费信贷具有互相促进的协同效应，生产信贷支持能够提高有效供给，使农民从农村电商发展中获得收益，农民获得的收益是偿还消费信贷的保障；消费信贷支持能够提高农民的消费需求，有效保证增加的供给得到消费，避免供给过剩现象出现和农民经营的破产，从而保证生产信贷的安全（见图1）。
我国农村电商发展的优势
（一）农村地区动植物资源丰富且亟待开发
我国国土面积幅员辽阔，广大的农村地区蕴含着丰富的未被开发自然资源，如丰富多样的动植物资源，如将这些动植物资源加以开发利用，形成一定的产业规模，将会极大地推动农村经济的发展。我国优越的地理位置和广阔的疆域导致我国是世界上气候类型最多的国家之一，丰富多样的气候特征有利于多种动植物的生长和繁殖，我国的动物和植物种类十分丰富，地球上大多数的农作物和动植物都可以在我国找到适合的生产地域。我国丰富的动植物资源有利于我国农民开展多种经营，能够实现农林牧渔的综合发展。仅高等植物在我国就有3万多种，木本类的植物有7000多种。我国水产品也种类繁多，淡水鱼有600种，海产鱼类有1500种之多。由于我国农民文化素质较低，意识不到这些丰富动植物资源的价值，对这些野生动植物资源的保护不够重视，由于滥捕乱杀等违法行为，导致部分珍贵的种物种资源濒临灭绝和消失。同时由于农民缺乏种植和养殖技术和资金，导致农民即使面对有价值的动植物资源也无法开发利用，产生经济价值。农村信息闭塞，即使生产出了有价值的动植物产品，有时候也找不到销路，导致亏损。因此我国农村地区亟需发展电子商务，帮助广大农民获得技术和市场信息，从而能够开发利用我国丰富的动植物资源为自身创造价值。
（二）农村土地租金和劳动力成本低廉
我国农村土地归农民集体所有，农民拥有土地的承包经营权。据统计局统计，2014年末我国农村人口为61866万人。只要拥有农村户口的农民基本上或多或少都有承包土地。自2006年1月1日起，我国全面废止《农业税条例》，完全取消了农业四税（农业税、屠宰税、牧业税、农林特产税），农民承包土地不再缴纳农业税并且种地还有补贴。虽然农民承包土地不需要租金，但农民自给自足低效率的经济类型跟不上社会发展，稍微有点能力的农民和年轻一代的农民大部分选择到城市打工，从事效率更高的工作，因此部分耕作效率比较低的土地面临着荒芜状况，其土地的机会成本或租金几乎为零。与城市相比，如若在农村发展电子商务，可以很低的租金取得农村土地。只要利用现代农业技术对农村土地加以改良和商业化运作，就能创造出很高的经济价值。年轻一代的农民大多到城市打工，留在农村的农民大部分都是40岁以上的农村剩余劳动力。这部分农民大多都曾经以耕种土地为生，有种植养殖经验，但由于受教育水平限制，很难在城市找到工作和立足。因此若在农村从事现代农林牧渔业，只要稍加培训和指导，这部分劳动力还可以在生产一线贡献10-20年，并且其劳动力成本是最低的。
（三）与城市相比创业投资门槛较低
农村市场发育很不充分，许多方面还是一片空白，这就为到农村创业提供了更广阔的发展空间。与成熟的市场相比，在农村创业竞争压力较小。此外，基于以上所说的许多空白领域，在城区已经发展得较为充分，可以说已经有了无数的样板可供创业者借鉴，节省了摸索时，少走很多弯路。再者，农村创业门槛不高，在资金、场地等方面的要求都非常低，利用现有的土地资源，上千元几万元就可以尝试自己创业，有的行业几乎可以白手起家。与城市相比，农村的土地和房屋租金低廉，不像城市租一个办公场地和生产厂房，动辄上百万、上千万。农村劳动力成本也远远低于城市，农村的农民拥有自己的土地和房屋，生活成本远远低于城市，且受土地和住房限制，一般工作比较稳定。农村创业对资金的要求也不高，第一产业相对资本和技术密集型的第二产业来说，其技术要求和资本要求都相对较低，加上低廉的土地租金和相对较低的人工成本，只需要很少的投资资金就可以启动创业。
农村电商发展的经济学分析
（一）没有农村电商时消费品市场的供给与需求
众所周知我国是一个城乡二元结构的经济体，农村经济远远落后于城镇经济，很多研究农村电商的文献多从政府经济政策的角度阐述农村电子商务发展的必要性。本文将从微观经济学的古典自由主义的供给和需求模型出发，说明农村电子商务发展的经济学动因。在没有农村电子商务的情况下，我国的消费品供给和需求如图2所示，蓝色的供给曲线为S，红色的需求曲线为D，供给曲线和需求曲线相交于c点，此时的消费者剩余和供给者剩余合计为三角形∆abc的面积所示。因为不存在农村电商，由于种种原因，农民无法将自己生产的产品供给市场，在没有农村电子商务的情况下，我国消费品市场的供给较少。因为农民生产的产品无法供给市场，农民获得的经济收入较低，对消费品的需求不能得到充分释放，我国消费品市场的需求也较少。我国消费品市场的供给量和需求量在蓝色的供给曲线S和红色的需求曲线D相交的c点达到均衡，此时的均衡需求量较低，为c点对应的横轴的均衡数量。
（二）存在农村电商时消费品市场的供给与需求
在有农村电商的条件下，农民能够更便利地获得市场信息，同时也增加了农民的销售渠道，农民可以通过网上销售生产的产品。因此在相同的价格水平下，农民的商品供给加入到市场中，消费品市场的供给量将会增加，如图3所示，蓝色的供给曲线S将会向右下方移动到S`。此时，新的供给曲线S`与原来的需求曲线D相交于新的临时的均衡点d上，均衡价格会降低，均衡数量会增加，消费者从农村电商中获得更多的消费者剩余，消费者的经济福利增加了。由于农民能够将自己生产的商品通过农村电子商务平台提供到市场上销售，从而获得收入，收入的增加将会释放农民的消费需求，农民的潜在需求变成有效需求，因此在相同的价格水平上，市场对消费品的需求又增加了，红色的需求曲线D将会向右上方移动到D`。此时，新的需求曲线D`与新的供给曲线S`相交于新的最终均衡点c`上，与临时均衡点d相比，最终均衡点的均衡价格回升了，均衡数量也进一步增加，不仅消费者从农村电商中获得更多的消费者剩余，供给者也从农村电商中获得了更多地供给者剩余。在有农村电商之后，新的消费者和供给者剩余值和为三角形∆a`b`c`的面积，从图3中可以看出，新∆a`b`c`的面积大于原∆abc的面积，农村电商使消费者和供给者的福利都增加了。
（三）农村电商实现的经济条件
上文分析了有农村电子商务前后消费品市场的均衡，分析证明了农村电子商务能使消费品的供给和需求都增加，供给曲线和需求曲线都向右移动，消费者和供给者的剩余值大于没有农村电商时的水平，农村电子商务的发展能使消费者和供给者的福利都增加。从经济学的角度看，发展农村电子商务是一个使所有人都受益的决策，然而要实现农村电子商务的进一步发展必须具备一定的条件。农民从电子商务中获得的收益必须大于利用电子商务的成本，如果农民获得的收益小于农民使用电子商务而付出的教育、培训、资金等成本，农民不会选择电子商务平台进行交易。农民从电子商务中获得的收益主要有通过电商平台销售产品获得的收入和从电商平台以更低的价格采购到需要的商品；农民利用电商平台的主要成本有为获得使用技能而付出的教育成本、为生产产品而付出的资金成本、自己所承包土地的机会成本、自己劳动的机会成本等。由于农民自身的教育水平有限，农民要获得使用电子商务的技能所付出的教育成本十分巨大，因此农民从电子商务中获得的收益将小于其付出的成本。靠农民自身，几乎无法实现农村电商的经济利润，必须设计一种模式，减小农民使用农村电子商务的成本，具体如表1所示。
结论
结合我国农村和农民的特点，本文认为传统的B2C电子商务模式和C2C电子商务模式都不适合。从减少农民为使用电子商务付出的教育成本的角度出发，应该在农村发展一种新的电子商务模式即F2A2C模式，亦为农民（Farmer）-人（Agent）-消费者（Customer）模式。在传统的C2C模式中加入中间人，以降低农民使用电子商务的成本。人有多种形式，可以是小型创业企业，可以是农民合作社，也可以是小规模批发商或分销商，或者村镇级别的电子商务服务联络点。有中间人以后，农民不需要自己去使用电子商务销售或采购商品，因此农民不再需要为学习电子商务技能付出高昂的教育成本，农民可以更专注地从事农林牧渔产品的生产。农民将自己生产的商品委托中间人销售，从而获得收入，同时农民也可以委托中间人采购商品。销售商品时农民将自己的产品送到人指定的收集点，人将产品汇集起来便于规模运输降低运输成本；农民购买商品时，可以到处预订商品，待商品收到后，再由农民自己到集散点领取，从而克服农村电商发展“最后一公里”的瓶颈问题。
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关键词： 农村电商 湖南农村 发展现状 解决对策
网络时代的到来，正悄然改变传统的农产品营销方式。对很多农民来说，过去是提篮沿街叫卖，或者蹲守田间地头，等着客商上门收购，现在则是坐在电脑前轻点鼠标，就可以让自己的农产品销往全国各地。
一、湖南发展农村电商的必要性
湖南是农业大省，素有“鱼米之乡”美誉，农业经济在湖南发展中具有重要的推动作用，水稻、生猪、茶叶、烟草、水果、淡水产品等农产品在全国占有重要地位。随着电子商务的发展，网络营销手段逐渐运用并在农产品市场中占有一定位置，但是传统营销方式在湖南农产品市场上仍占主导地位。
虽然湖南农村电商在全国来说起步较早，但目前为止还没有形成一家覆盖农村的电商平台和物流公司，没有一家在全省有影响力的农村电商公司，“工业品下乡、农产品进城”问题仍值得重视和关注。
二、湖南农村电商发展现状
1.重产有余重销不足
湖南是一个农业大省，水稻、生猪、柑橘、茶叶、油茶等农产品产量均位居全国前列。然而，湖南一些农产品的销售却难以摆脱“困境”。例如2013年3月，在湖南省重要蔬菜基地――常德市汉寿县围堤湖，农民将自种的近万亩白菜、包菜耕除，造成直接经济损失达2000万元。
2.地区经济发展不平衡
地区经济发展不平衡是湖南经济发展进程中的一个重要特征，东部、中部、西部地区呈梯形发展。自改革开放以来，湖南重点发展大中城市及其周边的经济政策，使长株潭区域、一点一线区域与西部山区的经济发展水平差距迅速扩大，湖南的大部分农产品主要产自西部山区。
3.存在制约农村电商发展瓶颈
制约农村电商发展的瓶颈，一方面源于大部分农民对互联网和农产品市场不了解，传统的购物和消费习惯难以改变，另一方面是农村电商投入大、风险大、回报慢、利润低，难以吸引社会资本进入，再者是广大农村缺乏与电商相关的各种网络，没有整合资源，从产业链和提升服务水平的角度看，缺乏与电子商务相关的专业人才。加之农产品没有形成品牌意识与品牌效应，农产品品牌影响力不够，以至于农村电商的规模和比重较低。
三、湖南农村电商发展的建议
1.加快政府主导的重点小城镇建设
按照突出重点、彰显特色、引领示范的原则，以多样化、专业化和特色化为方向，培育一批工业强镇、商贸重镇、旅游名镇，重点抓好全国重点镇和全省新型城镇化试点镇建设，进一步落实支持政策，择优开展扩权强镇示范试点，创新投融资模式，完善基础设施，提高公共服务水平，发展成为宜居宜业的现代化小城镇。大中城市周边有条件的重点镇以发展卫星城为目标，加强与城市的统筹规划与功能配套。促进省际边界口子集镇的发展，加快打通省际“断头路”，鼓励建设商贸市场、物资集散中心等符合城镇发展方向的项目，加强特色民居改造，增强竞争力和影响力。以小城镇作为辐射源，带动周边农村电商发展。
2.建设好湖南本地农村数据平台
信息时代，数据为王。在移动互联网浪潮的席卷之下，许多传统企业不得不面临这样一个问题，是固守传统渠道，按部就班，还是紧跟趋势，利用移动互联网及行业大数据开拓新渠道，开启信息化、电商化模式？2015年政府工作报告明确指出，加快农业产业化、信息化进程，加快农业企业发展方式；而这一转变，不仅需要企业进行自身变革，更需要相关平台的辅助，在天猫、阿里巴巴等平台市场已基本饱和的状态下，其他方式的自建平台或许能助企业展开新的信息化道路。
为响应湖南省农业厅、商务厅、财政厅关于《湖南省培育扶持1000个现代化农业产业园实施方案》的政策号召，湖南思洋基于多年的农业电商运营经验，组建特色湖南创业分销项目，联合农食厂家、采购商及分销商，尝试建立以消费者体验经济为趋势的数据平台。项目自成立以来，始终贯彻落实省委、省政府“湘品出湘，改变倒挂经济”的战略部署，集结包括九芝堂、猴王茶业、九如斋、火宫殿等湖南知名农食品牌，建立供应商信息数据库，分销商产品数据包，实现“一对多”产销对接，为企业和消费者之间建立更快捷方便的沟通桥梁。
3.打造湖南特色农业
自2013年以来，湖南省立项实施了19个优势特色产业园项目，投入财政资金3.17亿元，吸引其他各类资金7.83亿元。项目全部建成后将新增年产值近50亿元，助推优势特色产业由点状向带状、块状聚集发展。利用财政农业综合开发这块“试验田”，以农开项目区为平台，在部分有条件的县（市、区）开展优势特色农业产业园区的建设试点。泸溪崭滩业示范园率先开展试点，探索出政府引导、农开搭台、多方参与、立体开发、精准实施的经验。
(一)农村经济现状
改革开放以来三农问题一直备受国家、社会的关注，农村经济状况在逐步改善，然而由于地理位置、基础设施等方面的限制，农村经济和城镇经济相比仍然有很大的差距。农村经济面临着众多问题
①经营规模小，难以吸引劳动力、扩大生产和采用先进农业技术；
②农村基础设施相对薄弱，虽然农村基础建设一直在加大扶持力度，但历史遗留问题过多，大部分中国农村仍然面临着基础设施差、交通不便、信息流通困难等众多问题，普通农户的农副产品较难销售到除近邻外的其他区域，同时由于部分农产品(蔬果等)保存困难，导致农村经济发展缓慢；
③农民增收渠道狭窄，大部分农村经济结构单一、缺乏市场经济意识，对农产品收获大多仍旧采用家庭式经营性销售模式，工资性收入很低。
(二)电子商务时代
电子商务即通过信息网络技术进行的以商品交换为中心的商务活动，包括生产、销售、物流等所有基于电子信息技术进行的活动。近年来随着互联网时代的不断深化和政府的扶持，电子商务迎来了新的蓬勃发展的时代，根据中国电子商务研究中心提供的《2014(上)中国电子商务市场数据监测报告》，截止到2014年6月，我国电子商务涉及相关用户达到3.5亿人，电子商务交易额达到5.85万亿元。我国工业和信息化部也在《电子商务十二五发展规划》明确指出要积极发展农业电子商务，促进农产品流通体系的建立与发展，拓宽农产品渠道，鼓励建立以B2C为模式将农产品与连锁超市挂钩，推动农业电子商务平台的构建，农村经济的转型正在悄然进行。
(三)电子商务时代下的农村经济
随着互联网的普及和电子商务时代的到来，互联网和电子商务也渐渐进入了农村生活，开始改变农村原本的生产经营方式。在国家的鼓励下，农村经济开始尝试和电子商务相结合进行转型。
1.电子商务时代下农村经济转型势在必行。在全球范围内，农村电子商务已经成为了大趋势，不仅农产品的销售可以通过电子商务来实现,农产品生产、病虫害防治技术、农用生产资料供给等都可以通过电子商务渠道进行，国外的成功案例为我国农村经济的转型提供了全面的指导和借鉴；②农业生产的分散性和农产品的区域性、低值、易腐、没有准确标准等因素使农产品交易成本高、供需链条断裂大大地制约了农产品生产产业化、流通现代化、市场的辐射区域。而电子商务的特点在于实时、高效，减少了时间空间上的成本，能够形成以信息流为核心,资金流、物流、商品流、信息流相结合的农村电子商务流通流，恰恰弥补了农业经济中的多方面困难。当电子商务与农村经济相结合，能够帮助农民了解市场信息、便于农产品的出售，解决了“小农户、大市场”的难题，扩大了农民的收入渠道；③农村电子商务的兴起将会打破农村信息资源共享壁垒，有利于实现农业生产者与消费者之间的信息资源共享,打破时间和空间的限制，能够合理调节生产与市场之间的矛盾,通过供求双方及时便捷的沟通,农业生产者能够及时掌握农产品市场信息,根据市场需求进行农产品生产,降低生产风险、提高经济效益；④农业部公布的资料显示，截止“十一五”，我国涉农网站达31000多家，根据阿里研究院2014年公布的《农村电子商务消费报告(2014)》，预计全国农村网购市场规模2014年底将达到1800亿元人民币。以淘宝网购数据为例，其农村消费在2014年第一季度达到了9.11%，远远超过了2012年第二季度的7.11%。
2.国内农村电子商务成功案例。著名的“沙集模式”来自江苏省沙集县，早在2006年的时候，大学生孙寒返乡后和朋友尝试在淘宝开店，后来开始自产自销拼装家具获得了巨大的成功，带动周围乡亲一起加入。几年内，“沙集模式”农村电子商务逐渐稳定，具有极高的可复制性，不断地带动周边农民，形成了新的产业形态，推动当地农村经济的转型。沙集农村电子商务以生产和销售拼装家具为主。2010年底年销售额达到了3亿多元，在2011年就超过5亿元。截止2012年上6月，当地有网店超过3000家。“沙集模式”带动当地家具配送、原材料加工制造、配件加工制造等众多相关产业，为当地的经济社会转型做出了巨大贡献，当地居民也习惯了不再“日出而作日落而息”的农业作息，而是更加贴合电子商务中消费作息，新的收入渠道为当地村民带来了更加稳定祥和的生活。“沙集模式”的成功高度概括了现阶段农村电子商务的蓬勃生机，除此之外农产品的B2C模式同样是农产品生产和电子商务的有效结合，剔除了中间环节的交易成本，消费者能够享受到更为低廉的售价，可以便捷地购买到新鲜的送货上门的农产品，具有更好的信誉度和售后服务保障。A2B模式则是根据农产品的分散性，以区域为单位汇聚所在区域的农产品信息，以期货或现货的形式由经纪人进行网上销售，建立虚拟的专业市场与现实市场交相呼应。电子商务时代农村经济的转型不可避免，总结而言就是
①电子商务改变了农村经济结构，解决了“小农户、大市场”的矛盾，使农户和买方拥有平等的信息；
②农村电子商务具有蓬勃的生机，电子商务让越来越多的农村网商可以摆脱时间空间的限制进行交易，具有极高的交易自由，吸引更多的农户加入到这个行列中；
③电子商务改变着农村经济社会的传统思想，互联网信息时代的先进性启发农户用智慧构建新农村，以信息化扩大收入渠道，是对农村经济社会从思想观念上的根本改变。
二、电商时代农村经济转型任重道远
(一)农村电子商务存在诸多问题
尽管国家大力扶持农村电子商务、农村经济向电子商务转型势在必行，尽管农村电子商务的成功案例越来越多，甚至在一些村镇电子商务已经得到了高度的普及，但数据显示对于大部分中国农村而言，还没有达到星火燎原的程度，主要存在以下几方面问题。
1.农村对电子商务发展认识不足。电子商务在农村的发展遭遇的首要问题就是农村对其发展认识不足，及时是信息时代互联网已经普及，但对于大多数农村居民来说电子商务甚至互联网还是一个模糊、不甚了解的事物，不能清晰透彻地理解电子商务的内容，受传统思想的束缚，没有信心也不愿意涉足电子商务领域，这使得电子商务在农村的发展收到了极大的限制。
2.农村电子商务基础设施落后。我国农村的互联网并没得到高度的普及，信息化电子设备、网络通讯设施、通讯速度仍然有巨大的缺失，尚且不能达到现阶段电子商务对信息化基础设施的要求。同时在软件方面，农村缺少信息化人才、缺少优秀的电子商务工作人员，这大大限制了电子商务在农村的普及和使用。
3.农业物流体系不完善。物流作为电子商务中极为重要的一环，决定着电子商务能否平稳高效地普及和发展，然而对于农村电子商务的发展而言，农村人口大部分分布在偏远地区，交通运输较为落后，甚至被排斥在配送范围之外，即使农村想发展电子商务却无法实现基本的交通物流，再加上该领域缺乏专业的农业物流公司，农产品又具有易腐的特性，这使得农村电子商务的发展受到了不利的影响。
(二)发展农村电子商务的对策
1.加强农村信息化基础设施建设普及。电子商务的主要运用场所在互联网，要想在农村发展电子商务达到电商时代农村经济的转型，必须要改善农村的基础设施建设，提高农村地区信息化的普及程度，组织建立农业行业和农产品专业网站，建立大型的综合性电子商务网站引导农民使用互联网、参与电子商务活动。
2.加强农村地区电子商务引导。电子商务的在农村的普及受到传统思想的限制，政府应做好宏观调控的作用，由政府牵头带领农村企业进入电子商务市场，让农民能够感受到新的模式能够扩大收入渠道，改善生活。为农村地区培养熟悉农村特点的“接地气”的留得住的电子商务人才，支持本地从事电子商务的农民到淘宝大学等培训机构学习。
一、贵州农村信息扶贫的基本要素
1.产业基础
农村电商的形成要以良好的产业基础作为支撑，从很多电商扶贫比较成功的区域发现，在实行农村电商初期就已经形成了一个区域性特征产品，特征在市场中已具有一定的知名度，在该地区形成了以该产品为中心的专业化的产业集群和市场。在市场规模已经形成的条件，进行电子商务将更加的迅速和高效，实现信息扶贫将更为成功。
2.基础设施
基础设施为农村的电商发展提供了基本保障，其中最重要的是道路的建设和网络设备的普及。道路不管是在传统农业经济还是推行的农村电商都是非常重要的，道路交通的畅通保证了外面的资源可以引进，本地方的产品能够运出，农村电商的最终目的还是要将本地方的农产品销售出去，交通是无法取代的。在农村电商发展中与交通相配的还有网络，网络是载体，交易、支付、咨询等都需要在网络上进行，贵州农村现今的网络普及还不是很高，为了农村电商能够顺利进行。
3.大型电商企业
也可以叫做电商示范者。贵州农村一直处于比较落后的状况中，绝大多数农村居民对电商都不够了解，所以对电商也采用的是观望的态度，不敢轻易尝试。这种情况下需要大型电商企业或者电商示范者为当地居民参与电商提供一个引导作用，以其亲身示范让居民了解电商的便利和福利，同时还可以从技术等方面提供支持，保证整个区域电商的发展，已达到减贫的目的。
4.电商文化
因为农村居民是一个相对保守的群体，对于新鲜事物的接受比较低，也没有冒险的精神，他们习惯按部就班。贵州省农村现今也是这种情况，所以，为了能够更好的推进电商扶贫，建立电商文化十分必要。
二、贵州农村信息扶贫面临的问题
贵州省农村一直是欠发达的，在产业基础、基础设施等方面都存在一些问题，有以下几个方面：
1.产业基础薄弱，产业化水平较低
贵州省的特色农产品不少，如都匀毛尖、毕节刺梨、赤水毛竹等，但是这些农产品还停留在自产自销的阶段，没有形成上下游产业，所以产业基础还是比较薄弱，而且没有专业的生产流程，产业水平也是比较低的。农产品的生产没有规模化，贫困居民还是以耕作的方式进行，产量不高，整体的生产效率较低，生产成本比较大，而且农产品大多数为生鲜产品，保鲜保质是关键问题，没有较高的保鲜保质技术，对于电商的发展是产生制约影响。农产品的生产也没有标准化，自耕的方式生产出来的产品在品质方面是不一样的，而却缺乏科学化和专业化的种植结束，产品本身的品质不高，而电商的要求则是标准化、高品质的产品，现今的情况显然是达不到电商的标准的。
2.农村电商的资金比较困难
农村电商的资金也是一个比较大的问题，一方面，农村居民个人因为收入等方面原因能够拿出的资金比较有限，政府的财政支出有限，不足以支撑发展，仅仅依靠农民自己的投入或者政府的投入显然是不够的；另外一方面，一些融资机构对农村电商并不看好，投资欲望比较弱，农村的不便利性也造成了融资困难。许多电商在没有清晰的发展思路的情况下，利用现有的资金就开始开展电商工作，在开展的中途往往出现资金链断裂的问题，导致得不偿失的结果。
3.基础设施跟不上
农村电商的进行，几种主要的基础设施是必须满足的，首先是交通，交通能够连接农村当地和外界，对于当地农产品的输出十分必要，并且电商更加追求快速运输，所以交通一定要是便利的。而目前贵州省农村电商表现出了配送能力不足的情况，交通不便利、地理环境恶劣，物流成本大大增加，而且也达不到电商在配送商快速的要求；其次是仓储，农村电商需要仓储设施，用于产品的储蓄和运输准备，因为农产品不可能是挨家挨户运输，而是集中到一个点之后再集中运输，所以需要仓储，贵州目前的仓储也更不上，生鲜农产品的储存也是一大问题；最后就是信息网络技术，贵州贫困农村集中在深山、石山区，网络覆盖率低。
4.政府的政策也不够完善，政策执行力度也待加强
贵州省为农村电商扶贫制定了许多政策，但是这些政策缺乏针对性，对于不同的区域应该实行不同的电商模式，在借贷、优惠、财政支出等方面也应该有区别化和针对性。政府一种采取鼓励的政策，但是在人才的政策方面比较缺乏，许多农村还在都到信息网络比较发达的城市学习或者工作，他们对电商更为了解，特别是从事电商工作的人员。对于这些专业化的当地人才，应该鼓励他们回乡发展，借助农村电商实现家乡发展和个人发展。
三、贵州农村信息扶贫的创新与推广
1.打响特色农产品品牌，推进特色创新
农产品的品牌战略是势在必行的，贵州的农业不应该再局限与自产自销的状态，应整合区域资源，形成区域特色农产品品牌。在这个推进过程中，政府应该起到主导作用，提升各农村电商的品牌意识，品牌的宣传也是可以通过网络进行的。现今的电商还是个人店铺比较多，个人店铺比较小，没有知名度，不利于当地特色农产品的推广。当地同质产品可以在政府的引导下进行整合，由个人电商转向企业电商，扩大电商规模，使当地特色农产品更具有影响力，同时保证售后的服务工作，以高质的产品引得客户的信赖，并通过口碑挖掘更多的潜在客户。农产品的特殊性是必须塑造起来的，要让客户觉得只有该区域有这种特色农产品，深化特色农产的的绿色行、稀有性、健康性。现阶段，贵州农产对特色农产品的推广没有能力和经验，政府引导专业机构、高校、科研机构进入，从专业化角度为特色农产品的推广出谋献策，对当地电商进行推广培训，快速掌握电商产品的推广方法。
2.丰富融资渠道
目前贵州省电商的融资渠道比较单一，经常出现资金不足的情况，寻求多元化的融资渠道也是政府和地方必须找的事情。政府应带领金融结构深入了解农村电商的投资潜力和资金需求，以灵活多变的方式为农村电商提供优惠的信贷支持。互联网金融对于农产电商的融资是最为便利的，通过互联网操作，融资更为简便，因此地方政府应该主动与互联网金融机构进行合作，甚至可以采取贴息的方式，以加强对农村电商的资金支持。
3.完善基础设施建设
贵州省整体规划中的交通建设占比较大的比重，在公路、铁路等方面都做出了许多努力，由于资金、施工等方面的问题，交通建设还没有完成。在道路建设方面，因为缺乏资金并且需要建设的道路比较多，政府可以主导引进外资，有企业出资按照一定质量标准和建设时间进行建设，建设完成之后，企业可以拥有一定年限的收费权利，收回投资。贵州省的网络已经逐步进入，但是对贫困居民的普及不高，一方面是贫困居民的经济条件无法安装网络，另一方面是他们对网络不了解，日常生活不需要网络。但是政府在推进电商扶贫中，网络是必须的，所以政府应该更加深入的将网络推行到山区、石去区中，保证电商的基础设施支持。
2016年4月25日上午，全省共青团助力脱贫攻坚工作专题培训班开班式暨共青团云南省委、阿里巴巴集团合作开展“百县千材万名英才”项目助推农村青年电商培育工程启动仪式在昆明举行。该项目旨在从构建合作体系、培养电商人才、开展农村金融服务、共同举办创业赛事等角度，发挥各自优势，共同推动农村青年电子商务创业。
共青团云南省委副书记赵国良在讲话中强调，全省各级团组织一定要紧紧围绕打赢脱贫攻坚战，同步全面建成小康社会这一全省工作大局，站在服务贫困青年成长发展，夯实党执政的青年群众基础这一高度认识共青团助力脱贫攻坚工作的重大意义，增强做好工作的责任感和使命感，以坚决的态度谋划助力脱贫攻坚工作。通过能力素质提升工程帮助一批贫困青年掌握实用技术，提升创业就业能力；通过劳动力培训转移就业工程帮助一批贫困青年转移就业，增收致富；通过国家通用语言文字普及工程帮助一批少数民族贫困青少年提升沟通交流能力，融入社会生产活动；通过扶贫关爱工程帮助一批青少年上学圆梦、健康成长，努力实现今年有突破、2-3年见成效。要统筹团内外的资金、物资、项目等硬件资源配置和人才、信息、经验等软件资源，努力扩大资源总量、优化资源配置，并通过机制化手段把各类资源有效整合起来，为助力脱贫攻坚工作提供有力支持。
赵国良指出，团省委与阿里巴巴集团合作开展“百县千材万名英才”项目必将为全省农村电商培育工程注入新的活力，带来新的机遇。全省各级团组织要站在“互联网+”的浪潮上顺势而为，进一步加强与商务、农业、阿里巴巴等部门、企业的合作，抓住电商高速发展的战略机遇，通过开展电子商务培训、建设青年电商孵化中心、举办电商创业大赛、开展互联网+农村金融服务等工作为青年提供更为系统、有效地创业服务和支持，充分调动广大青年的主动性、积极性，激发他们的创业激情，创业潜能，持续推动农村青年电子商务创新创业，助力农业发展、农村改革和脱贫攻坚。
仪式上，大理团州委，会泽团县委、蒙自团市委、泸水团县委、镇雄县坡头镇团委负责人分别围绕共青团助力脱贫攻坚。农村共青团工作作交流发言。
4月25日至27日，团省委举办了全省共青团助力脱贫攻坚工作专题培训班。专题培训班深入学习贯彻扶贫战略思想特别是考察云南重要讲话精神，认真贯彻落实省委九届十二次全会、省委扶贫开发会议、共青团助力脱贫攻坚电视电话会议精神以及省委领导近期对共青团参与扶贫攻坚工作作出的重要指示要求，帮助全省团干部进一步分析脱贫攻坚面临的形势和任务，理清助力脱贫攻坚工作的思路举措，动员全省共青团力量向贫困发起总攻，齐心协力推进共青团助力脱贫攻坚工作。
团省委副书记赵国良，阿里巴巴集团农村事业部云南省域负责人严叶朋，省工青妇干校党委书记王虎，团省委相关部门负责人，各州市团委分管副书记和青农工作负责人，全省129个县。市（区） 团委负责人以及部分乡镇 （ 街道） 团委书记300余人参加了培训班和启动式仪式。
