时间：2022-10-25 10:36:13
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇汽车策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
3.15汽车营销策划活动方案
上海××汽车有限公司商务服务部200*-2-6
一、目的：
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过2006年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海××汽车美誉度。
二、活动内容：
(一)重点用户的排查及处理：
ø定义，全国公务员共同天地
1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4)重大责任事件(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。
5)服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。
6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；
7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。
8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。
ø范围
所有上海××汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。
ø级别分类
1)aaa级用户(已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为)，定为急需处理，处理周期不得超过5天；
2)aa级用户(到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景)，定为协商处理，处理周期不得超过3天；
3)a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；
ø排查
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海××汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail(server@c-)方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。
（三）售后服务活动的实施
ø必须督促服务商根据上海××汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：
1)作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。
2)提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3)筛选出忠实用户，进行正，全国公务员共同天地面宣传。
4)为服务商增加客户保有量，防止用户流失。
（四）配件组织工作
ø备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
ø3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。
ø服务网点的担保发货：
1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。
2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。
3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。
3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。
（五）经销、服务网点应对方案：
设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：
ø实行24小时热线服务制度。
ø确保一次性故障解决率，注重服务态度。
ø实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
ø协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
ø建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。
ø对重点用户的挖掘和排查。
ø建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。
关键词：奇瑞汽车；营销；策划；方案
在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于2001年成功上市，2002年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；2005年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。
1.市场定位
每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2.营销策略
（1）震撼价格
2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。
奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”――东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
（2）促销策略
通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
（3）企业形象塑造
另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3.营销渠道
（1）4S店销售
通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。
（2）直营店直销
奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。
（3）汽车城渠道销售模式
汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。
4.“微博+电商+汽车”的营销手段
随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念――“微博+电商+汽车”。
有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路？如何才能走得更成功？
基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。
（1）强调用户的自发兴趣
据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价！网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。
据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%！
（2）对传播效率有优化作用
通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。
事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。
4.总结
奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。（作者单位：长春汽车工业高等专科学校）
参考文献：
[1] 张永腾.知识经济条件下的企业战略管理[J].企业研究.2011（10）
[2] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学 2013
[3] 张亚强.企业组织创新的进化趋势研究[J].生产力研究.2011（04）
[4] 李昕.浅谈我国国产品牌汽车营销策略[J].民营科技.2011（03）
[5] 吕建强.奇瑞企业销售物流系统分析与优化研究[D].吉林大学 2011
[6] 赵晨光.奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略研究[D].吉林大学 2012
[7] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学 2013
我公司目前担负大量集团车辆的保卫工作，加之自身消防需要特建议利用全国“11月9日消防宣传日”，开展消防知识普及活动。而且目前正值风干物燥，火灾多发的冬季，冬季防火工作也要紧锣密鼓的开展起来。为增加****的消防安全意识，排查火灾隐患，拟定于11月开展北消防宣传周活动。
一、动时间：2005年11月7日——14日
二、活动地点：***院内
三、领导小组
组长：***
副组长：***
组员：****
四、活动内容：
分为“宣传教育、消防讲座、应急演练、排查隐患”四项内容。
（一）宣传教育：
1、消防知识展（以防火、灭火、救灾、自救等为内容制作宣传展板，活动期间摆放在车场内，教育司机及员工）
2、趣味有奖竞猜（以消防安全为内容进行猜谜游戏，员工和司机都可以参与）
3、日常悬挂条幅等（消防练兵防火情火眼金睛查隐患）
（二）排查隐患：
11月7日，安全部、办公室指派专人对公司所有消防器材，进行大检查；对各个办公室及办公区域进行排查。将检查报告和排查结果提交总经办，发现隐情立即制定整改方案，实施整改。
（三）消防培训：
11月8日，邀请集团安委会领导（或消防队专业人员）来公司，为全体员工进行消防知识培训讲座。
（四）消防演练：
11月9日，由保安、公司管理人员、司机组成三队进行现场竞技。组织全体员工及当天例会学习司机参观。
五、活动效果
通过寓教于乐的形式加强员工及司机防火意识，同时通过全面检查，做好冬季防火措施，保护企业财产。另外，借助全国消防日作为企业宣传点亮对外宣传。
六、宣传报道
1、对外：以行业媒体为主，积极向社会媒体投稿，争取上稿量；
2、对内：向行业主管、集团上报信息。制作宣传展板及条幅等。
七、执行集团安委会及相关政府部门下达的各项工作。
八、费用预算：版权所有
1、消防知识展板（10块）：制作成水牌2700元（水牌不受天气限制，有再利用价值，后期成本低）
2、宣传条幅及签字条幅（2条）：300元
《汽车营销与实务》课程有十多章内容，如果面面俱到设计实训项目，学生学起来会很吃力，也抓不住重点。我们结合汽车技术服务与营销专业市场调研，以培养学生的汽车营销职业行动能力为目标，分析了学生将来的主流岗位对职业能力的要求，通过与汽车企业专家联合开发课程，对本课程内容进行了全面分析，按照汽车营销职业相关岗位职责的要求，设计了几个主要技能训练模块。
1.设计新车上市营销策划方案实训。汽车营销策划书编制是汽车技术服务与营销专业学生必须掌握的技能。本营销策划方案设计训练是本课程的一个大型课外制作课题，其内容涵盖汽车市场营销学的基本原理和主要方法，在课程开课时布置任务并做如下要求：①本策划方案的选题、制作以学生为主，由学生自主选择课题内容并完成。②要求学生以本地区汽车营销企业为对象，将自己虚拟为该企业的营销策划人员，面对南京汽车营销市场，为该企业制订新车营销策划方案。③本计划书内容尽量翔实，查找相关资料，字数不少于3000字。④内容与策划步骤如下图所示：这个实训项目我们采用与《汽车营销与实务》课程同步进行的方式进行。在该课程开始的时候布置任务，把学生分成5人一组，要求学生在学习了课程的基本内容后，把课堂上所学的理论知识与实践结合起来，运用汽车营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，分析目前汽车4s店的营销现状，针对某一个汽车品牌制作汽车营销策划书，可以在市场定位、市场竞争、企业形象、顾客满意、分销、促销等内容中侧重其中的一个或几个进行详细策划。在完成了策划书任务后，还要用PPT进行介绍交流。这种实训方式，巩固了学生所学的理论知识，提高了分析问题和市场营销管理能力，也为学生提供了接触社会的机会，增强了社会能力。
2.参加南京每年一届的大型汽车展会实训。南京每年都会举办大型国际汽车展览会，展会面积10多万平米，每届展会都有近百个汽车品牌携逾千台展车参展，观众数十万人。我们结合本课程汽车促销手段及汽车广告应用等部分内容的教学，把展会当作学生的实训大课堂，把展会服务当作学生汽车营销课程的综合实训项目，每次都要组织学生参加南京大型国际汽车展会服务。我们把学生分成若干个小组，如市场调研组、现场服务组、观众引导组、业务洽谈组等，然后进行全轮换，以保证学生的综合能力锻炼。在展会筹备阶段，我们就让学生参与，他们自己与展会承办商联系，落实好每个学生的服务岗位及内容，做足参与展会服务的知识储备及心理准备。在车展现场，同学们有的做汽车客户市场调查，有的参与展会布置，有的参加车展行政服务，都收获颇丰。参与汽车市场调查的学生学会了怎样设计调查问卷、怎样与顾客接近、怎样做访谈、怎样与顾客沟通等应用技能。如展会现场的问卷设计要注意：①问卷中问句的表达要简明易懂、意思明确。②调查问句要有亲切感，并要考虑答卷人的自尊。③调查问句要保持客观性，应设多项选择，避免有引导的含义，应让被调查者自己去选择答案。④调查问卷要简短，以免引起填表人的厌烦等。参与这样的大型汽车展会服务，不失为开阔学生汽车知识眼界、了解国际汽车技术发展动态、学习并参与社会汽车促销活动的绝佳机会。同学们把自己置身职场，认真、高效地完成了实训任务，这种实训效果绝非院内实训可以替代的。
3.汽车特许专营店（4S店）体验实训。汽车特许专营店的许多岗位都是本课程的目标岗位，所以，本课程必须紧密依赖汽车特许专营店这个主要教学资源开发实训项目。本课程所介绍的大多理论都可以在汽车特许专营店得以实践。实训项目很多，归纳起来主要有销售服务与售后服务，学生进入店后一般可以由店内有经验的销售人员直接指导学生。具体实训项目及内容如下述。汽车销售类实训项目有：①客户接待、需求分析。利用现有工具，如客户欢迎卡、需求分析表等，完成以客户为导向的销售流程。②潜在客户管理。对需要跟进的潜在客户及时回复，联系潜在客户。③产品展示、试乘试驾。引导客户体验产品展示和试乘试驾。六分位介绍或利用现有工具如演示录像、展车全面提供信息。④交易洽谈。解释销售产品的价格政策，强调经销商服务的附加值。⑤付款服务，交易达成。⑥交车服务。交车前文件准备：PDI检查程序文件、交车客户预约、车辆点交试车及售后服务说明等。售后服务类实训项目有：接待前来送修或咨询的客户。问明来意，检测诊断，接待厅商洽。简单介绍公司维修服务内容和程序，填写“维修预约单”呈交客户，业务洽谈承诺维修质量与交车时间。向客户明确承诺质量保证，向客户介绍质量保证的具体规定，办理接收修车手续。接收客户随车证件、送修车，对车的外观、内饰等作一次视检，登记油表、里程表标示的数字。与车间接车人办理接车签字手续，通知客户接车；作好相应交车准备，通知客户接车，交付结算。客户档案管理：客户有关资料、客户车辆有关资料、投诉情况等。
4.院内场景模拟实训。本课程结合理论内容的院内场景模拟实训简单、方便、易组织，应当多多开展。我们目前开展的场景模拟实训项目主要有：①汽车客户关系管理。目的：让学生亲身领会如何通过客户来电留下客户信息，建立客户资料库，为后期销售做好准备。操作：扮演客户的学生打电话到经销商展厅，扮演电话接听人员的学生根据需要了解的信息和客户进行沟通。②汽车展厅销售技巧。模拟汽车客户接待流程。目的：让学生亲身领会展厅接待的各个流程，准备、接待、需求分析、展厅汽车销售6方位法、成交等。操作：将学生分成若干小组，每组5人，共同设计销售话术。要求每人根据6方位进行产品演示，演示控制在10分钟。《汽车营销与实务》课程是一门理论与实践皆有较高要求的课程，在进行该课程实践教学设计时，应从该专业人才培养目标出发，将课程实训内容设计与理论教学要求有机融合，使学生在实训中加深对理论的理解，增长将来岗位职业技能。
作者：赵桂良单位：正德职业技术学院汽车工程系
关键词：税收策划；财务管理；企业利益最大化
策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法所进行的创造性构思及运作方案设计。凡有决策和计划的领域都有策划。南宋辛弃疾在《议练民兵守淮疏》中说：“事不前定不可以应猝，兵不预谋不可以制胜，”他把策划定义为做事之前的深思熟虑。
企业的税收策划是以企业发展的全局出发，为减轻企业的总体税收负担，增加企业的税后利润而做出的一种战略性的策划活动，它是现代企业财务战略的重要构成部分。税收策划是一项系统工程，贯穿于企业的设立到经营理财的全过程。税收策划是提升企业整体价值的重要途径，也是提高企业财务管理水平的重要动力。一个企业如果没有良好的税收策划就不能有效安排税收事宜，也谈不上有效的财务管理，更无法达到理想的企业财务目标，对于追求价值最大化的企业来说，如何在税法许可的情况下实现税负最低、最适宜，也就成为企业税收策划的重心所在。
税收筹划是指纳税人为了实现企业价值最大化或者股东权益最大化，在法律法规允许并鼓励的范围内，通过对融资、投资、经营活动等的事先筹划和安排，对多种纳税方案进行最优化选择的一系列行为。税收筹划是企业合理合法的行为，是国家法律所鼓励的，更是企业财务管理的一项重要内容。税收筹划的实质就是在国家法律法规允许的范围内，实现节税的目的。为实现企业利益的最大化，税收策划必须贯穿于企业运作的各个阶段。
1税收策划贯穿于企业机构的设置过程
《公司法》第十四条规定：“子公司具有法人资格，依法独立承担民事责任；分公司不具有法人资格，其民事责任由公司承担。”企业设立分支机构，使其不具有法人资格。且不实行独立核算，则可由总公司汇总纳税，这样可以实现总公司调节盈亏，合理减轻企业的税负。
某汽车运输公司拥有汽车运输、汽车维修和站务几个业务部分。在企业组织机构重新设置过程中，一种方法是将汽车修理业务独立设置为子公司。由于子公司具有独立法人的资格，对集团公司中的汽车修理视为对外业务修理，在业务承接过程中要独立核算修理业务收入而向税务机关缴纳流转环节的增值税及附加税，而如果将其修理业务部分设置为分公司，由于分公司不具有法人资格，因此对集团公司的汽车修理视为对本企业的维护业务，不缴纳流通环节的增值税及附加税，可见，由于企业机构设置的差异将导致企业承受的税负有着明显的区别。
2税收策划贯穿于企业的经营行为
某汽车运输公司下属公交汽车客运公司和长途汽车客运公司两个子公司，依据税收政策，公交客运公司享受减免所得税的优惠，而长途汽车客运公司则要依据经营业绩缴纳所得税。随着业务的发展，长途汽车运输公司出现季节性的运输车辆短缺，而公交客运则有闲置的运输车辆，一种方法是长途公司直接向公交公司租借运输车辆并支付租金，另一种办法是由公交公司向长途公司租借线路经营权，扣除必要的手续费和站务设施费，经营利润留归公交公司。经过综合测算二种方法的预期收益率，选择公交公司收益较大的一种方法，享受所得税减免优惠，这样就整个公司来说减少了所得税支出。3税收策划贯穿于会计核算过程
某出租车公司的经营方式是实行车辆抵偿承包责任制，其经营模式是出租车价款由驾驶员实际承担，但出租车辆的经营权则属于出租公司，针对这种经营模式，在会计核算的方式上，一种是将驾驶员向公司交的管理费、向政府部门缴纳的客票附加费和养路费保险费等费用纳入收入核算，参照交通运输企业缴纳3％的营业税，由于营业税税基较大，因而出租车企业的负担也是比较重的。另一种核算方式是将驾驶员向出租公司缴纳的管理费作为劳务收入缴纳5％的营业税，而将驾驶员向政府缴纳的各种费用按代收代缴核算，虽然营业税率提高了，但税基变小了，因而总的税负反而减轻了，这样也可以为进一步减轻出租车行业整体费用负担留下一定的空间。
以上的税收策划虽然有一定的可取之处，但任何一项税收策划方案都具有两面性，随着某一项策划方案的实施，纳税人在获取部分减轻税负利益的同时，必然会为该方案的实施付出额外的费用及因选择该方案而放弃其他方案所损失的相应的机会收益。当新发生的费用和损失小于取得的利益时，该策划方案才是合理的，当费用和损失大于收益时，该方案是失败的。一项成功的税收策划必然是多种方案的优化选择，我们不能简单地认为税负最轻的方案就是最优的，一味追求税收负担的降低往往会导致纳税人总体利益的下降。因此，真正意义上的税收策划是一个企业不断走向成熟和理性的标志，是一个企业纳税意识不断增强的表现。
在税法规定的范围内，纳税人往往面临着税负不同的多种纳税方案的选择，纳税人往往可以避重就轻，选择低税负的纳税方案，企业税收策划就是合理地、最大限度地在法律允许的范围内减轻企业税收负担，税收策划的大门虽然对一切纳税人开启，但节税的机遇却并不等同，经济因素、税收因素、管理因素、策划技能等都从不同方面制约策划的利益，作为税收策划的主体，除了掌握各种经营管理的必备知识外，还必须充分了解税收制度可掌握科学有效的税收策划方法，以取得尽可能的节税利益。
税收筹划与逃税有着本质的不同，逃税是指纳税人通过采取虚报、谎报、隐瞒、伪造等各种非法欺诈手段，达到不缴纳或少缴纳税款目的的违法行为，逃税是明显的违法行为，因而不受法律法规保护。
[关键词] 策划 逆推 借势 选择 创意
诚如王续琨先生所言，近年来策划学呈现出收敛式发展和发散式发展的演进态势。一方面，策划迅速向多领域渗透，品牌策划、营销策划、形象策划、公关策划、广告策划、文化策划、旅游策划、会展策划、教育策划……风起云涌；另一方面，研究社会领域策划活动的一般性或共同性问题的普通策划学百家争鸣：OK策划模式、LD理论模型、东方太极奇门模型、三力营销思维模型、联动优化框架模型、四维策划模型（兵法思维模型）、关联理论、金三角策划法、概念主题时空策划法……等等有关策划核心原理的阐述层出不穷，许多学者试图用模型将策划思维技术化、形象化、直观化，这一现象标志近年来策划学研究的繁荣，也意味着这一新兴学科的理论架构远未成熟，更让初接触者眼花缭乱，无所适从，而执著于形式的追求，甚至故弄玄虚，也与策划学引爆头脑潜质、启迪创新思维能力的基本精神背道而驰，反而有可能阻碍策划学的发展和进一步普及。
策划思维到底如何进行的？还是先要回到“策划是什么？”尽管策划学者从不同角度对策划的涵义有诸多解读，但最有代表性的仍然是哈佛企业管理丛书编纂委员会下的定义：“策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理。基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事物因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前策划之依据，亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。……”这一定义清楚地揭示了策划的本质。
从策划的本质出发，结合策划实践，借鉴林林总总的策划模型，我们发现只需记住四个关键要素，就可以简明扼要地理解策划的核心理念，并快速养成策划思维的习惯，它们是：逆推、借势、选择、创意。
一、逆推
策划是针对未来要发生的事情作当前的决策，当前的安排是从未来的目标一步步倒推出来的。“策略是一张指引从现状通往未来理想目标的地图，策略家必须清楚勾勒未来的愿景与目标，再以真实的眼光评估现状，从中发现目标与现状的差距，设法提出解决落差与瓶颈的对策方向，作为行动计画的指导方针。”
策划思维的路径是逆向的，并不是由现在去想未来，而是从未知（目标）到已知，由果溯因，倒果为因，先提出目标和描绘愿境，然后在思想的空间里逆推实现该目标应具备哪些条件，把目标一步步量化分解为具体的行动计划。即确定大目标的条件，将大目标分解成为一个个小目标，由高级到低级层层分解，再根据时限，由将来逆推至现在，确定现在应该做什么，其过程为：即时行动更小的目标小目标大目标。用“逆推法”分解量化目标为具体行动计划的过程，与实现目标的过程正好相反。
有策划学者形象地解说:“条条道路通罗马，总有一条最近吧，策划是找出最近的那条路。”要找出最近的那条路，我们首先得知道我们要去的是“罗马”，我们的“罗马”在哪里？
所以在策划中，第一要明确的是目标。有的才能放矢。策划必须要有明确的目标，策划的调研、分析、构思、设计都要围绕目标进行，任务分解、行动步骤、人员调度、经费预算、实施组织等都要指向目标，并对照目标的实现情况进行评估。
WBSA台湾办事处负责人郑启川《职场新战国时代》谈“个人策略规划”时说：缺乏目标，通常是职涯发展最大的障碍，进行职涯规划时，必须打破自我设限的思考陷阱，采取从未来向现状逆推的思考法，先思考理想的未来，描绘出五年、十年后理想的工作愿景，接着把愿景转化为具体的职涯目标，而后诚实地检视目前工作的现况，分析其中的差距与障碍，设法想出能消除差距、克服障碍的对策，拟定具体可行的行动计划，勇敢地采取行动进行改变。
台湾学者黄又怡提出设定“目标达成日”：“从‘目标达成日’仔细逆推回去，可帮助我们看清楚通往目标的每一段台阶，用踏稳每一个台阶的行动来取代空中画大饼，目标就越来越逼进眼前，即使因环境因素未能准确在某年某月达成目标，但自己的愿景与行动，已把自己带往成功的路，达成终极目标就指日可待”。
无论是职业生涯策划还是商务策划、社会活动策划，逆推都是策划的重要手段。而对目标的确定、对愿景的描绘决不是想当然的。运筹理论认为，进行决策过程的步骤是:
1.观察待决策问题所处的环境;
2.分析和定义待决策的问题;
3.拟定目标，确定问题的类型及其解答方式;
4.确定问题的范围，按管理部门所能控制的一系列相互联系的因素的情况,系统地阐述这个问题。
策划作为创新性的决策过程，作为人类社会活动中，为达到某一特定目标，借助一定科学方法和艺术，构思、设计、选择合理可行的行动方式的过程，是建立于对主客观资源、环境充分认识的基础上的。
二、借势
策划要充分意识到事物的系统性和相关性。
借势包括对环境的认识、对信息的把握、对资源的利用，并在此基础上整合资源顺势而为或推陈出新、标新立异。
系统理论认为：在宏观世界和微观世界，从基本粒子到宇宙，从细胞到人类社会，从动植物到社会组织，无一不是系统的存在方式。系统时时处处可见。从不同的研究和目的出发，可对系统作不同层次和不同范围的划分，都可相对独立地划为一个系统来进行研究，一个系统可以包括若干子系统，但它本身又是另一个更高层次系统的子系统。
世界是个系统，市场是个系统，策划也是一个系统，它是关于商务等各项活动的系统工程。策划不单单是一个创意或定一个行动步骤，不能孤立地看待策划对象，而要把策划对象放在较宏观背景下，认真分析主客观条件，围绕策划目标，充分利用各种资源，谋划出多种策略，并通过论证、评估、比较，选出效益最大化的方案。时间上，每一步骤脉脉相依，环环相扣；空间上，是多种因素的立体组合。只有将策划放在一定的社会背景下，充分考虑各种千丝万缕的联系，才可能准确把握市场脉搏，保证策划的科学性。只有通过对商务等活动涉及的各个要素的整体策划，才能在实践活动中形成整体合力。
任何事物都是处在特定的环境中，受一定时空背景、主客观条件的影响与制约，策划首先要尽可能客观地认识对象及相关的背景，全面收集材料，实事求是地重组材料，还原现实原貌，避免主观臆断。对材料的梳理是排除想象因素的过程，是完成策划方案的基础。
组织在策划方案的制定、实施、监控中，要全面考虑组织内部结构和外部环境诸要素，系统地、环环相扣地进行调研，策划方案要有系统性、综合性，能全面总体反映出市场错综复杂的立体性。
资源是各种策划活动的基本保证，策划过程即是对整个资源的应用过程。
信息是策划的基础。商务策划是在对市场信息进行充分了解和考察后进行设计的，是对市场信息的充分挖掘和利用，要力求全面地收集市场信息，信息要准确可靠，要保持信息的系统性和连续性，市场信息加工要准确、及时、系统、适用。
雷万里先生认为：“策划的内在本质就是建立效用和需求之间的满足关系的内在关联”，营销是“建立消费者和产品之间的有效关联”。
我们永远生活在我们认识的局限性里面，永远都是在某一层次上、某一范围内认识世界，井底之蛙只有跳出水井才可知道什么是真正的天空，要想突破这一局限，必须主动、深入去调查，通过调查获取策划成功所需要的条件。策划是主观的自己和客观现实之间的互动，要充分认识环境，查找、诊断、梳理被动相关（对现有条件的考察、诊断、借势、顺势而为），更要积极主动利用相关(创意、造势）。
三、选择
好主意是选出来的，不是想出来。我们不是想出了好主意，而是选择了更好的主意。
策划不是挖空心思“想”出了一个好主意，而是在创造更多的可能性(创意)中选择，挑选出一个更好的主意，并进一步优化、完善。人生在不断选择中成长，事物在不断选择中发展。在更多的可能性(众多的方案)中选出相对更好的，选项越多，优选出现的几率越大，对主客观认识得越清楚，选择时衡量的标准越符合客观规律，决策越正确。“条条道路通罗马……策划是找出最近的那条路。”从这个意义上说，策划的过程就是选择的过程。
所以在策划中，寻求创意数量最大化的头脑风暴法被大量应用。在头脑风暴会议上所提出的各种设想不在乎质量的高低，其目的在于获得最大数量的设想。鼓励与会者自由地大胆地展开想象，踊跃发言，提出方案越多越好，在各种设想大量增加的条件下，各种优质设想就会蕴藏在其中。
雷万里提出策划的“加法原则”和“减法原则”也是一样的道理：一方面充分利用各种要素和资源的组合，本身的多样性和他们之间关联的多样性，创造出更多的选项；一方面根据自己的目标来进行取舍或选择。“在实现自己的目的的时候，你在内在关联上会有许多的选择，所以在内在关联的决策上你就会通过舍弃，得到你最有价值的内在关联。”“从众多的要素中选择出最佳的要素，从众多的资源中选择出最有效的资源，从众多的方案中选择出最优秀的方案”。
运筹学认为,应用分析的、经验的和数量的方法，对可供选择的方案进行评价,为制定最优的管理决策提供了数量上的依据。
策划方案常常不是一个,是多案备选，首推其一。选择和确定最终策划方案，是在各种策划方案之间选定一个最优方案。选择策划方案的标准：其一，策划目标应该具有层次性、可量化性；其二，执行程序应该具有可操作性；其三，能够实现经济、社会、政治效益的最大化
由个体思维转向群体思维,可以增加思维的维度、厚度与弹性。策划是将创造性思维物化、外化,并加以打磨。现代策划逐渐由个体行为转化为集体智慧,就是为了提高选择的数量与质量。
四、创意
创意是一种新颖独特的表现形式，是创新思维的成果，是策划主题的载体和具体化。创意可能在策划的初期就有一个雏形，一步步地固化、完善；也可能策划主题确定后，再考虑如何通过独特的创意完美地表现主题。完美的创意表达是策划创意形成的重要标志。“茅台碎瓶震万国”，假意失手打碎酒瓶让默默无闻的茅台酒一下蜚声世界；“金庸华山论剑”让陕西旅游形象的宣传引起海内外的关注；ROLO糖果以一头小象多年后给了当年不给它吃糖的男孩一耳光突出其美味难忘……
策划是对未来活动进行筹划和安排的一种超前行为，要有前瞻性、创新性。要综合研究竞争形势、市场环境、自身特征等因素，结合自己的优势，不断创新，体现出与他人之间的差别来；要比他人更早地发现机会，比他人更早地采取行动；要独辟蹊径，不落俗套，敢于打破常规、标新立异、特立独行、出奇制胜。甲壳虫车进入美国市场，它短小的车身实在很难与豪华气派的美国车相比，它没有扬长避短，强调自己动力如何、性能如何，反而打出这样的广告语：“想想小的好处”。美国艾比斯汽车公司一直排在第一名的哈茨公司的后面，怎么努力也追不上，干脆发表“第二号宣言”――“我们是老二，所以我们要更加努力!”结果引来一片赞誉。
策划活动的关键是以创意求得创新,创新以创意为前提,完全的创新有时很难,但换一个角度也许就能发现新意。奥美公司对创意的定义是:综合运用各种天赋能力和专业技术,由现在的资源中求得新概念、新做法,新样式的过程。广告大师詹姆斯・杨说:创意完全是旧要素的新组合。“寻求使一点更强之路”、“寻找使目标更高之理”、“指出可夯实各点联系的更细微之处”都是一种创新。
但创新并不是哗众取宠，只要名气，哪怕臭名昭著。2008年春节前后，恒源祥推出“十二生肖广告”，在长达1分钟的电视广告中，由奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动，画外音从“恒源祥，北京奥运赞助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奥运赞助商，猪猪猪”，将中国12个生肖轮番念过，简单的语调重复了12次。被网民评为“史上最恶心”、“机械重复毫无创意，挑战了观众的忍耐极限”、“让观众崩溃”、“恶俗无法忍受”、“简直到了愚弄消费者，大众智商的地步!”而一些人（包括一些营销专家）却说:“这则广告虽然争议如潮，但却让‘恒源祥――北京2008奥运会赞助商’这个信息，一次次冲击着观众的记忆细胞，这种重复让大家记住了企业诉求的必要信息。”“其实恒源祥的广告是成功了。因为现在恒源祥的广告已经成为社会议说的一个热点，所有媒体资源全部被调动起来了，网民的注意力也被吸引过去了，大家不管是反对，还是凑热闹骂两句，对恒源祥的印象出奇的深刻，永远忘不了。”“不要听人们骂，骂是一种人气,越骂卖出的越多了。”“当然，恒源祥这次的广告有些缺德,让观众厌恶,可道德并不决定购买。”
以丑为美,是非混淆,无创意也成了创意，策划只能走向堕落。
除了知名度，还要美誉度，创意是要讲格调的，好的创意要能引起人们情感的共鸣，给人美的享受。优秀的策划应该达到朴实、真诚、奇妙、灵慧的境界。
策划需要逆推与选择，当前的安排是从未来的目标一步步倒推出来的，最后的方案是从众多的构想中选择出来的，能审时度势，善于谋略，提出尽多能的设想与创意，是策划成功的重要保障。逆推、借势、选择、创意彼此交叉、融合，形成有机的整体，就能具备良好的策划能力。当然，别忘了执行力，再好的策划，没有实施，也只是美丽的空中楼阁。
当我们主动地用策划的眼光看世界，世界会变得不一样了。撇开技术层面的意义，策划是一种思维方式，一种认识世界的方式。策划思维在现实中有广阔的适用性，管理者、决策者、科研开发人员、甚至每一个渴望成功的人士，都是应该具备的。从这个意义上讲，策划学应该成为所有需要脑力劳动者的必修课。
参考文献:
[1]雷万里:策划[M].北京:中华工商联合出版社，2004
[2]周培玉:商务策划管理教程[M].北京:中国经济出版社，2006
__县位于江西省东部__市中部，人口30.7万，其中非农业人口7.5万，下辖9个镇、3个乡、21个居委会、150个村委会，是典型农业县。20__年1—10月广告收入87万元，收支差达50%。并投资了30余万元购买了写真机、喷绘机等广告设备，成为当地大型的、有实力的广告公司。
就是这样一个农业县的县邮政局却在全省首先创造了江省县级邮政广告业务加速发展成功的典型。其特点如下：
1、提高认识，解放思想，大胆创新。__局从不断提升邮政服务品牌，改善邮政业务收入结构，努力服务于地方经济着手，充分利用邮政在县级城市的品牌优势及资源优势、网络优势，进军社会广告市场。
2、建立对外服务窗口。将原来传统办公室变为店面式对外承接业务。在邮政大楼建立了__县邮政局客户中心俱乐部，具备洽谈中心、数据中心、制作中心三大职能，集产品展示、名址查询、方案策划和市场推广等功能于一身，为客户提供一整套解决方案的个性化、整合性的交流窗口。完全具备了一个社会强势广告公司的规模。
3、加强基础平台的建设。先后自行投资引进短版印刷机、喷绘机、条幅机等基础设施，在县级城市打造出了强势的广告制作能力与手段。
4、树立企业品牌形象。当走进大客户中心，映入眼帘的是整洁宽敞的办公大厅，有条不紊的设置，营销人员形象的规范统一，大到办公设施，小到营销人员服装，手提包，服务用语等，不仅为客户提供了良好的业务洽谈环境，而且大大提升了邮政的企业形象。
5、加强队伍建设。__局打破身份界限，打破常规，向社会上招聘了三名优秀的大学生，成为营销人员和设计人员，将营销人员的收入分配与实绩挂钩，酬金上不封顶，营造了“岗位凭能力，待遇靠业绩”的良好氛围，充分调动营销人员的劳动积极性；并且每天开晨会，周三学习，形成制度并定期地对营销人员进行培训，提高了营销人员的综合素质；实行客户经理责任制，将营销覆盖面涉及县城的每个角落，对重点业务项目实行立项制。
6、媒体开发多样化。在经营发展好自有媒体邮政楼宇广告牌、报刊亭、邮政编码牌以及画册、宣传单、明信片等平面媒体外，又主动出击，租赁下__县灯箱一条街200多个灯杆共计400多块灯杆广告牌，并与公交公司合作公交车身广告，为邮政广告的发展壮大创造出优势平台。
7、内部管理综合化。在客户中心，中心主任兼广告部主任，中心客户经理也同时是广告部的客户经理。人力资源得到充分利用，在发展邮政广告业务的同时全面带动商函、礼仪、会展、速递、物流等多项业务的开展，这也是县级局综合发展多项业务的一大特色。
8、细分市场、加强策划、优质服务、创新效益。__县是个农业县，工厂企业不多，但它又是个具有优势文化传统的古县城。__局在广告业务发展上把市场目标定在消费内需上，在房地产、日用消费品经销商、通讯运营企业上大做文章，强化为中小企业的服务，拉进了邮政与大客户之间的距离，营销经理在日常的拜访中不断的与客户沟通和联系，听取客户的意见，主动为客户业务拓展想办法，出主意，制订可行性营销方案，实现双赢。例如针对中小企业局管辖的乡镇私人企业等食品加工厂产品的销售拓展问题，营销经理主动与中小企业局联系，到12个乡镇的食品加工厂进行上门服务，成功地为6家加工厂进行了营销广告策划，还对30多家私人经销商如何提高市场份额，快速打开知名度，主动上门为他们策划，特别是一些企业大客户单位，例如：电信公司，
开业一周年活动方案一
前言：
传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造威海餐饮业促销最新浪潮。
促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
促销策略 软文硬做
以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等餐厅一周年庆典促销活动策划方案餐厅一周年庆典促销活动策划方案。
促销策略主题互动。
1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅
活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度
互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称
活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴
活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视
互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销策略亲和待客
尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责
餐厅一周年庆典促销活动策划方案策划书。
2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委领导年月日生日，公司年月日年庆， 领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。
促销策略媒体整合
任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。
建议媒体：
开业一周年活动方案二
活动的目的及意义
随着装饰和建材行业生产技术的发展进步，以智能化、人性化家居为特征的新家装潮流也初见端倪。阔达周年庆典活动突破以往的形式，以绿色、智能、人居为主题，结合十堰装修行业发展实际，用全新装修思潮和新颖生动的活动深入透彻地表现现代装修环保、智能、人性的崭新含义。
值此阔达装饰开业一周年之际，为感谢和真诚回报十堰广大市民和业主对阔达装饰公司的一贯支持和厚爱，特隆重举办阔达周年庆典活动。并通过本次活动将大力宣传介绍阔达装饰，活动期间(一个月暂定：8月*日至8月30日)，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会!
XX年阔达周年庆典活动将于8月*日8月30日举行，活动将创意迭出，精彩纷呈。互动、趣味、让十堰市民从中受益是阔达周年庆典活动的主题思想。整个活动处处有亮点，让十堰市民有收益是活动力争达到的效果。更有精彩礼品和丰厚奖项等着您。
阔达周年庆典活动新颖，符合十堰装修建材行业、市场的发展趋势以及十堰市民的家装消费习惯，以业主为主角，真正让业主受益的定位将是阔达周年庆典活动的关键，不仅直接促进了市场交易，也方便了与市场的沟通，对阔达品牌积累及今后的宣传推广有至为重要的意义。
一 活动目的
此次阔达周年庆典活动以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广阔达装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立阔达装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升阔达装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立阔达装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示阔达装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。
活动时间：暂定 XX年8月*日30日
活动地点：暂定六堰金城大厦，
主办单位：阔达装饰公司
参加单位：(待定)
房地产商拟邀请：、香格里拉
活动全程策划：天下策划工作组
1. 天下策划工作组的具体工作
: (1).策划大纲文案
(1).平面广告文案 产品与企业广告语 各类宣传品文案 电视广告文案 报纸杂志广告文案
(3).公共关系文案
(4).平面设计, 宣传品设计及印刷，广告设计
二, 实施细则
(一)新闻联络会筹备
举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻稿给所有参会媒介单位。
地点 暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)
事先联络暂定媒介名单：
十堰日报社 十堰晚报社 东风汽车报社
十堰电视台经济频道 十堰电视台生活频道
十堰电视台新闻频道 雅中广告
(二)活动现场布置
举行阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排和上交工作计划，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等，实行分层到位，具体人负责制。
各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：
a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台(阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车)等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调
b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人 吴琼
c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试;
d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核(在*月*日前交付李总)。
e、嘉宾致词稿的准备;
f、嘉宾休闲区的落实工作;
g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作。
(三)活动外场宣传准备
1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。(海报印刷事宜专人联络 暂未定)
2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。
3、通过市内雅中广告在当期(*月*日发行)进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣传。
(四)媒介宣传策略：
1、*月*日*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次阔达周年庆典活动*月*日*月*日作系列跟踪报道(采取新闻报道形式);
2、*月*日*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道)。
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。
活动现场安全措施准备草案：
一 人员安排： 当地派出所保安协作和金城大厦保安部维持现场秩序，部分工作阔达员工参与。
二 活动现场注意事项：
1、场地电源和气门风机看管维护，所有电源接头由阔达工程部负责接引，并且用绝缘胶带进行封闭，避免出现触电现象。
2、安全通道的设立，现场注意人群疏导，一旦出现人群拥挤和混乱现象的时候，要注意引导和疏散。现场员工应积极参与疏散工作。
3、现场负责安全人员要警惕 不法分子的扒窃行为，一旦发现立刻扭送当地公安机关。处理需迅速果断，避免人群围观。
4、现场保安人员在现场要注意疏散车辆，避免出现交通堵塞现象而导致不良影响。
5、晚间值班人员要分工明确和换班制度，对现场公司物品和厂商物品应注意看管，避免盗失等。
新闻会稿草案
阔达装饰公司XX年8月推广活动，是为庆祝公司成立一周年，举行的大型优惠活动。值此阔达装饰开业一周年之际，为感谢和真诚回报十堰广大市民和业主对阔达装饰公司的支持和厚爱，阔达装饰公司特隆重主办阔达周年庆典，通过本次活动将大力宣传介绍阔达装饰，让消费者了解家庭装修的知识，增强对家庭装修的环保意识和对装修材料的品质鉴别。
一、活动的目的
此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广阔达装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立阔达装饰在当地家装业界的品牌形象。对内密切阔达装饰和品牌联盟商战略合作伙伴关系，提升阔达装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立阔达装饰公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩，并在大众地关注下充分展示阔达装饰公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。
二 活动时间：暂定 XX年8月1日30日
三 活动地点：金城大厦一楼
报纸和媒介促销草案(内容代定)
阔达装饰回馈顾客 真情大酬宾(内容代定)
(媒介如要深入了解请与会议筹备组公关部联络)
对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，营销宣传：凸显整体形象，那么这次策划方案你是否做好了呢?下面就是小编给大家带来的产品微信营销策划方案模板，希望大家喜欢!
产品微信营销策划方案模板
一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
产品微信营销策划方案模板
一、时间：
_月1日—26月20日
二、2年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2度具体工作安排表：
我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)
第一阶段：6月1日—6月10日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：6月10日—6月20日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：6月20日—6月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：7月1日—7月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：X元
google预计：X元
搜索引擎关键词优化：X元
品牌新闻预计：X元
网站建设费用：X元
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年
其它：
总共预计：X元
具体安排如下：
行业谈季：
搜索引擎费用
百度预算X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文
每个网站一次价格X元/篇
2个月预计：X元
行业旺季：
百度预算：X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文费用
每个网站一次价格X元/篇
2个月预计：X元
产品微信营销策划方案模板
一、前言
由于_从_地区穿过，历_就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，_地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾_，装饰城比比皆是：北有江北的_、_为首的十家市场群;_路有金_(现改为_灯具市场);西有_;东有_以及新开张的_。_周边的_的_等地装饰城也在崛起。因此，_建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化_贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究。
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到_年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。_省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究。
就_及周边地区而言，如前言所述，_面临的市场竞争是十分激烈的。_装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在_的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于_市河西重点开发区第一路_路上，周边有_等多个住宅小区，交通方便，_路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个_地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，_不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
_年_城镇居民人均年收入为_元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米_元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，_年_市民储蓄余额为_亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。_要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、_研究
1、优势
①历史传统：历，_地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得_在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，_在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。_整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：_市政府把_桥地区作为_十大贸易区之一，_区委、区政府非常重视，努力营造_的区位优势。这为_地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如_等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了_地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
随着春节假期的结束，我们开始开工迎来了元宵节，为庆祝这第一个节日，大家都举办了那些形式的活动呢?下面是小编为大家整理的关于元宵节灯会活动策划方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
元宵节灯会活动策划方案1一、灯会内容
根据县委、县政府提出的“四大转型”战略目标和20__年要完成的重点工程项目来进行，要求融入襄汾元素、体现科技含量、形成互动参与、充满时代气息、营造节庆氛围，并结合猴年特色构思造型。
二、灯会形式
1、大型主题门楼灯
2、各式造型灯
3、各式透明灯片彩色喷绘造型灯
4、各式点缀灯
5、各式轮廓灯、星星灯、流星雨灯以及扫描式灯
三、灯会地址
1、北大街县委门口
2、丁陶文化广场及周边道路(东至振兴路，西至农民街，北至北大街，南至步行街)
四、灯会要求
1、各单位按灯会要求的内容、形式、规格在所分配的位置地段进行布置，灯展造型设计草稿需在1月5日前报两
节文化系列活动领导组办公室审核，办公室设在县文体广新局，电话：5709558。
2、灯会制作时要求在设计以“四大转型”战略目标为主题的主造型灯的同时，每组灯必须有相应的点缀灯，并以点缀灯为主设置灯谜活动及相应奖品。
要求规格：长6m，宽2m——3.5m，高4m——5m;每个灯箱电量设计要求在1千瓦以下，按照单项电路设计制作，每个闸箱输出电量不能低于50千瓦;造型灯要求每晚6:00——12:00通电，其余时间断电。
各承制单位的造型灯必须在正月十一中午十二点前安装好并通电，正月十一下午两点，领导组进行统一验收，
3、丁陶广场指挥部、襄汾供电支公司要配合搞好灯会期间的供电，并按照相关安全要求，安装漏电保护器、专用闸箱，确保灯会电力安全正常，襄汾供电支公司在正月十二日晚需配备电力应急车。
变压器至闸箱的电路安装、维护、安全保护措施由丁陶广场指挥部、襄汾供电支公司负责，闸箱至各承制单位造型灯的电路安装、维护、安全保护措施由各承制单位负责，要求每组造型灯都必须有漏电保护器等保护措施，各承制单位于正月初八把护电管理人员名单报领导组办公室，安监局负责电路安装的整体安全检查工作。
4、要求文体广新局成立灯会领导组，组织专业队伍，抽调专人负责龙年元宵节灯会的策划、布展以及灯会开幕式等筹备准备工作。
五、灯会位置分配
由丁陶文化广场巨石标志向东分四个篇章依次排开。
1、“现代农业基地”篇章(1号——11号
共11个) 1号位置由农业工委承制：“现代农业基地”标语灯2号——11号位置由经信局承制：反映我县现代农业基地建设的造型灯(10个)
2、“新型工业强县”篇章(12号——54号
共43个) 12号位置由经信局承制：“新型工业强县”标语灯
13号位置——27号位置由经信局承制：反映我县新型工业强县建设的造型灯(15个)
28号——54号位置由中小企业局承制：反映我县新型工业强县建设的造型灯(27个)
3、“宜居宜业新区”篇章(55号——67号
共13个) 55号位置由住建局承制：“宜居宜业新区”标语灯
56号位置由教科局承制：反映我县宜居宜业新区建设的造型灯
57号位置由卫生局承制：反映我县宜居宜业新区建设的造型灯
58号——67号位置由经信局承制：反映我县宜居宜业新区建设的造型灯(10个)
4、“帝尧文化之都”篇章(68号——80号
共13个) 68号位置由经信局承制：“帝尧文化之都”标语灯
69号——79号位置由经信局承制：包括天塔狮舞、跑鼓车、花腔鼓、跑旱船、社火、抬阁等造型灯(11个)
80号位置由政法工委承制：陶寺文化或丁村文化造型灯
5、丁陶文化广场(81号——89号
共9个)
81号——88号位置由中小企业局承制：四大转型结合龙文化造型灯(9个)
6、灯谜区
在丁陶文化广场图书馆北门前设置灯谜互动区，规模为200只灯笼，由经信局承制。
六、主题门楼灯设置地点
1、丁陶文化广场巨石标志前
设计制作富有民族特色的龙式拱形门楼造型灯，以及反映四大转型战略目标的大型灯门，制作“襄汾县20__年龙年元宵节灯会”主题标语灯，由政府工委承制。
2、新县委门
设计制作灯门一座，门两边需各设计一座造型灯，由县直工委承制。
3、步行街东、西两侧
各设计一座以龙造型为基调的拱形灯牌楼，东侧由经信局承制，西侧由中小企业局承制。
4、广场中央
石柱两侧各设计10——12个中国结样式的造型灯，共计20——24个;台阶二层设计反映我县是中华龙文化之始祖的大型灯片喷绘，以陶寺龙蟠、汉代龙、唐代龙、明代龙、清代龙为主体展示龙的演变;广场中心设计以龙蟠为造型的轮廓灯，由环保局承制。
造型灯数量统计：
中小企业局：
反映新型工业强县的造型灯25个(33号——57号)
广场内龙文化以及其他内容的造型灯11个(90号——100号)
步行街西侧牌楼门造型灯1个
共计：37个
经信局：
反映现代农业基地的造型灯10个(8号——17号) 反映新型工业强县的造型灯15个(18号——32号)反映宜居宜业新区的造型灯10个(62号——71号) 反映帝尧文化之都的造型灯11个(72号——82号) 步行街东侧牌楼门造型灯1个
共计：47个
元宵节灯会活动策划方案2一、活动主旨：弘扬泉州花灯文化，展示学生花灯作品
二、活动名称：__年t淘园元宵花灯展
三、活动时间：
1、活动具体时间：__年初十三至元宵节
2、具体布置时间及挂灯笼时间：正月十二早9点，全天布置
四、活动地点：新华路t淘园
五、活动准备
1、制作活动宣传板、宣传海报、在班级内，家长方面进行宣传。
2、会场布置：会场前的led展示成果图片，安放宣传板，张贴海报，彩旗等(t淘方面负责彩旗及海报的布置)。
3、所需物品：led屏幕、300盏花灯作品、现场装饰品(气球、彩旗等)若干、奖品。
六、活动大体流程：前期的花灯征集(正月初十前完成)———组织各项活动(2月1日前)——花灯及现场氛围布置(正月十二前)
备注：花灯展示期间设置投票箱一个(t淘方准备)，评选出心目中的创意奖5名，工艺奖5名，环保奖5名)并对票数的花灯获奖者颁发奖品。
七、详情如下：
1、花灯征集：
每班至少8盏花灯，并选出精品送往布置场地。
2、花灯展活动：
内容：花灯展示，观展，评选
3、奖品：奖品设置20个，以投票结果为准
八、活动场景安排与布置:
1、场地设置，如红布背景及活动名称
2、走廊每排建议花灯6展，以中心较低，两边渐高的形式悬挂。
3、装饰(如ppt上展示的布条，悬挂气球等)
九：问题与建议：
1、后面的立体灯柱上悬挂的长形灯笼可以考虑悬挂长廊剩余的制作花灯。
2、投票箱的摆放位置
3、前面设立一块前言导言宣传板，配合花灯展。
元宵节灯会活动策划方案3一、活动对象：
标准化一车间全体员工
二、活动组织团队：
标准化一车间党工团
三、活动时间及地点：
2月19日(元宵节当天)
12：30—13：00承装AB单元A线线头(含分装、各科室)
12：15—12：45焊装AB单元段长室门口
12：30—13：00路试交车单元交车屋内
四、活动内容：
现场设置一定数量的灯笼，在灯笼下方粘贴不同类别(字、成语、人名、动物、日用品等)的灯谜，每个灯谜均编排序列号，员工在现场按照灯谜的谜面猜出所对应的结果之后，直接前往现场设置的领奖处报出谜面所对应的序列号，核对谜底的正确与否，结果正确即可获得精美纪念品一份。
具体猜谜程序为：
1、按照现场设置参与猜灯谜活动。
2、猜出谜底后，记住谜面对应的序列号前往领奖处核对谜底。
3、谜底正确领取奖品;
结果错误继续参加活动。
五、注意事项：
1、各参赛员工应自觉遵守比赛规则，不损坏灯笼、不随意撕扯灯谜谜面。
2、每名员工每项活动获得奖品后，再次参加将不再奖励!
元宵节灯会活动策划方案4一、活动主题：猜灯谜、庆元宵
二、活动时间：_年2月19日(农历正月十五)晚6：00
三、活动地点：一楼同仁厅会议室
四、活动准备：
1、2月19日前，人力资源部负责收集各种灯谜，准备奖励员工的小礼品。
2、场地布置：2月19日上午，设备科协助人力资源部，悬挂好元宵节灯笼;
下午下班前在会议室四周拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛。
3、2月19日晚，人力资源部负责组织猜谜活动，包括人员通知，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等;
保卫科负责维持活动期间的秩序。
五、活动规则：
1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。
2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。
3、猜对一条谜语兑换一份奖品。
为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。
4、谜语共200条：
第1-60条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第61-120条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第121-200条灯谜到三号兑奖桌核对答案。
5、奖项设置：
共设置奖品200份，猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。
六、活动注意事项：
1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。
2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。
3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。
七、活动费用预算：
1、元宵小灯笼20只，5元×20=100元
2、红丝带两盘，15元×2=30元
3、礼品200份，4元×200=800元
合计费用：约1000元左右。
元宵节灯会活动策划方案5第一部分活动介绍
活动目的：为丰富员工的业余生活，营造热烈、喜庆、祥和的节日气氛
活动时间：_年2月19日(农历正月十五)上午9：00～12：00
活动地点：公司大院
面向对象：公司全体员工(含内退、退休、派遣工)。须本人亲自领取游戏票，游戏票印有姓名，他人不得代领。
活动总则：凭游戏票参加。每人一张票，票面印有游戏项目，必须由本人持票参加，否则工作人员不给予参加游戏;每参加完一个项目后由工作人员在该项目后方格内打“√”，表明该项目已参加，可去参加另外游戏项目，游戏项目不按序号参加，可自行选择，参加完则止。
主办单位：公司工会协办单位：党群工作部
第二部分活动准备
一、前期准备：
1、筛选出合适的游戏或活动和工作人员。
2、根据选定的游戏性质、规模，确定工作人员分工。
3、召开工作人员会议，确定具体分工。
给他们留出充足的准备时间。
4、各个工作组的负责人要及时掌握状况，出现任何问题要迅速的做出反应帮助解决问题。
二、场地布置、物料准备及具体分工：
1、游戏道具、奖品一批等由__、__、__负责。
2、游戏券(在职员工352张;内退3
7、退休116张;
派遣工33张;共计538张)印制、发放由__、__负责。人手一张游戏券，券内有九个项目。
第三部分活动流程
活动流程
1、_年2月19日，员工到党群工作部领游戏券。
2、__负责订做游园横幅。
3、_年2月19日(游园前一天)下午15时至17时，工作人员开始布臵游戏场地。
4、经理工作部在游园会前要做好宣传、摄影工作，活动当天联系电视台提前做好宣传工作。
5、_年2月19日8：00前，由经理工作部通知汽车班安排大院内的车辆到其它地方放臵，清出场地。
6、_年2月19日上午(游园当天)9：00时，领导新年致辞，宣布游园活动开幕。
7、门卫班负责现场维持秩序和保卫工作。
8、_年2月19日12：00时，游园结束。
全体工作人员清理场地，搬运桌椅。
9、由工会负责通知所有参加游园活动人员。
第四部分：游园项目
一、击球(锣鼓)：
1、器械：足球或其他球类，吊球用的吊绳、蒙眼用的布或眼罩、击球的短棒。
2、工作人员：__
3、规则：每人击一次，蒙上眼睛，凡击中球者获相应奖品。
4、奖品：蚝油、生抽、牙膏、香皂、可乐(小瓶)、橙汁、营养快线、洗衣粉、洁宝筒纸等。
二、飞镖：
器械：飞镖一套、围栏一套工作人员：____
规则：每人投二支，在规定距离(2.5米)位臵内每投中一支者，获相应奖项。
10环，花生油(1升);
9～8环，蚝油(500克)或生抽(500毫升)
7～4环，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、营养快线、洁宝筒纸等。
三、抛圈：
器械：塑料圈3个工作人员：____
规则：地上摆放实物。每个之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离实物1.5米远的地方，才能向实物扔圈圈。每扔中一次即相应实物。每人有3次机会。
奖品：可乐、蚝油、生抽、营养快线、果粒橙(小瓶)
四、比比谁的运气好：
器械：乒乓球20个，抽奖箱一个工作人员：__
工作人员要准备好20颗形状一样的乒乓球，其中15个印有“奖品”两字。主持人把乒乓球放在一个不透明的箱子里，让游戏者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个乒乓球(多抓不算)，若抓中三个带有“奖品”字样乒乓球，奖蚝油1瓶，抓中二个带有“奖品”字样乒乓球，奖生抽1瓶，抓中一个带有“奖品”字样乒乓球，奖牙膏1支或其他奖品1瓶。
奖品：蚝油、生抽、牙膏、香皂、可乐(小瓶)、果粒橙、营养快线、洁宝筒纸、洗衣粉等。
五、转盘：
器械：租借或制作转盘装臵一套工作人员：__2人
规则：转盘要转超过过一圈才有效。
一等奖，花生油(1升);
二等奖，蚝油(500克);
三等奖，生抽(500克);
幸运奖，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、营养快线、卷筒纸1筒;
六、小型保龄球工作人员：__2人
器械：可乐瓶等6个，呈一字形排列，足球1个。规则：每个人有1次机会掷球(3米)，用足球成功把可乐瓶_几个得几个。
奖品：听装可乐、饮料等。
七、踢毽球工作人员：__2人器械：毽球2个
方法：参赛者在距目标2米处，将毽子踢入直径为20、40、60公分的圆心中，最后落点在同心圆中就得分，从内到外依次一、二、三等奖。
规则：
1、参赛者每人投掷三次。
2、如毽子掷在线上，则以外圈的成绩计分。
奖品：
一等奖，花生油(1升);
二等奖，蚝油(500克)、生抽(500克)、
三等奖，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、营养快线等;
八、“发财投手”
规则：在规定距离(2.5米)外，参赛者每人投篮三次。道具：特制蓝框、篮球;工作人员：__2人奖品：
连续投中三次，奖花生油(1升);
连续投中二次，奖蚝油(500克)或生抽(500克)1瓶;投中一次，奖果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、菅养快线等;
九、比比谁的眼力好：
器械：营养快线空瓶3个、筷子3双工作人员：__2人
规则：主持人准备好三支筷子，三个空营养快线空瓶。参赛者站在营养快线空瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，即得奖品。每人有三次机会。
奖品：牙膏、香皂、可乐(小瓶)、果粒橙、营养快线、洗衣粉等。
第五部分费用预算
一、游戏道具：预计500元。包括飞镖盘1个、飞镖5支、塑料圈5个、乒乓球20个、遮眼布1块、足球1个、毽球2个、
小篮球1个、营养快线空瓶2个、筷子3双等。
1、消费者的本质就是需求。消费者有五种需求：生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求。策划人知道消费者的五种需求，就找到了消费者身上五个不同层次的穴道，策划就可以用五种方法来触动消费者的购买行为。例如，卖咖啡，不是光是为了解渴，而是在满足生活品位的更高层次需求。
2、产品的本质就是效用。产品有三种效用：核心效用、有形效用和附加效用。三种效用，就是三种方法，就是策划人打动消费者的三种武器。例如，一桶洗澡水有三种卖法：卖核心效用：这是一桶普通的洗澡水；卖有形效用：这是来自千岛湖的优质洗澡水；卖附加效用：这是来自于华清池的洗澡水。
3、策划的本质就是叫卖产品的效用。策划，就是站在需求的必经路口上，吆喝叫卖产品的效用。例如，在孔府家酒策划中，加入了本地文化资源，借孔府之名提高产品形象，以“孔府家酒，叫人想家”，营造出阖家团聚，情意浓浓的场景。这已经不是在出售酒的核心效用，更是在出售酒的有形效用和附加效用了。
二、策划的关键是行动
1、只有行动才能“把斧头卖给总统”。推销员乔洽・赫伯特，给布什总统写了一封信：有一次，我有幸参观了您在德克萨斯州的农场，发现您的农场种着许多矢菊树，有些已经死掉。……从您现在的体质来看，你需要一把不甚锋利的老斧子。我这儿有一把祖父留下的斧子，很适合砍伐枯树。之后，乔治收到了布什总统的汇款，并获得“伟大的推销员”称号。
2、只有行动诸葛亮才能做出精典的“隆中策划”。刘备三顾茅庐，却不见诸葛亮?他到哪里去了?其实，诸葛亮是去调查研究，搜集信息去了。待他了解到天下各政治派别政治、经济、军事的信息，绘成了“西川五十四州图”，自然就有了“三分天下”的精典策划，也就可以等候刘备的第三顾，然后从容出山，做军师了。
3、只有行动刘姥姥才能改善自家的贫穷状态。在家道衰落的时候，刘姥姥便开始行动，谋划了一场大策划。刘姥姥费了九牛二虎之力，终于找到贾府的一个高级奴才周瑞家的。周瑞家的叫小丫头到厅上悄悄地打听，然后寻机通报。直到帮助刘姥姥见到王熙风，见到了真佛后满载而归。刘姥姥顺利地改变自己的命运和家庭的前途。
三、策划的技巧是舍弃
1、80％的销售额来自20％的消费者。戴尔负责争取《休斯顿邮报》的订户。他很快就注意到，有两种人一定会愿意订阅邮报：一种是刚结婚的人，另一种是刚搬进新房子的人。戴尔把这20％的人，锁定为高潜力顾客群的时候，他就找到了自己最丰盛的蛋糕。
2、让顾客用坐汽车的费用去乘坐飞机。1992年，美国航空业出现连续亏损，西南航空公司采取了一些“出格”的措施：只选用波音737飞机；尽量选择二流机场；不向乘客提供正餐；不对号入座；不办理行李的转运等等。这些措施降低了服务质量，但由于价格实在便宜，人们还是乐于做出让步。用坐汽车的费用去乘坐飞机，何乐而不为呢?生意出奇的好。
3、选择用“直升机扫雪”。美国一电讯公司经理召开了一次策划会，讨论如何清理电线上的积雪：有人提出用清雪机扫雪；有人想用电热来化雪：有人建议用振荡技术来清雪；有人提出用大扫帚，乘坐直升机去扫积雪……与会人员共提出90多条新设想。经过选择，用“直升机扫雪”效果非常理想，一个久悬未决的难题，终于得到了巧妙的解决。
四、策划的根本是创新
1、不怕做不到，就怕想不到。“希望工程”的募捐策划，打破常规，创造性地将知情权、参与权交给赞助者，获得了赞助者的信任，充分调动了赞助者的积极性，掀起巨大的参与热潮。这一新奇的募捐方式，很快成了新闻报道的焦点。一石激起千层浪，全国各地，各行各业的人都行动起来，“百万爱心行动”，激起了千百万人的热情!
2、改进也是一种创新。美国第一颗人造卫星即将升空之际，有一个厂家的总经理写信给美国五角大楼，要求在卫星上做广告，并且付给高额的广告费，五角大楼官员看后，不禁哑然失笑，他们说：“卫星上天后，谁能看得到呢?”，厂商要求当然被拒绝了，然而这一消息，立即同人造卫星一起，成为美国报纸的新闻，结果厂家未花一分钱，却出了名，达到了宣传目的。
3、人有我优，人优我变。德国特拉波斯公司领先一步，在技术革新上大胆突破，推出“蒴克西”牌塑料清洁汽车。这是一种21世纪的绿色汽车，车身全部由塑料组成，轻便迅捷，节能省油。更为主要的是，“蒴克西”是一种全新的清洁汽车、环保汽车，使用水汽式发动机，并且配备有尾气过滤装置。该车推向市场以后，得到政府的大力嘉奖，且一直供不应求。
五、策划的目标是未来
教育幼儿不在街道公路上玩耍打闹，外出自觉遵守交通规则，乘坐交通工具待停稳后依次上下车。2.文明出行，遵守交通法规，不闯红灯等，家长带头做表率。骑自行车做好安全防护，遵守交通规则。以下是小编为大家整理的幼儿暑假安全教育预防策划方案资料，提供参考，欢迎你的阅读。
幼儿暑假安全教育预防策划方案一
一、防溺水安全
重点要求孩子做到"六不":
1.不私自下水游泳;
2.不擅自与他人结伴游泳;
3.不在无家长或教师带领的情况下游泳;
4.不到无安全设施、无救援人员的水域游泳;
5.不到不熟悉的水域游泳;
6.不熟悉水性的幼儿不擅自下水施救。
家长一定要做好表率，不要带孩子到山塘水库游泳、抓鱼。看见孩子在玩水一定要及时阻止，并带离危险地域。关注孩子的动向，有发现孩子私自下水游玩一定要及时教育。
二、交通安全
1.教育幼儿不在街道公路上玩耍打闹，外出自觉遵守交通规则，乘坐交通工具待停稳后依次上下车。2.文明出行，遵守交通法规，不闯红灯等，家长带头做表率。骑自行车做好安全防护，遵守交通规则。
三、饮食卫生安全
1.注意饮食卫生安全。培养孩子养成良好的卫生习惯，注意饮食安全，防止食物中毒。
2.做好各种传染病的防控工作,增强对手足口病、上呼吸道感染、肠道传染病等流行性疾病的预防意识。
3.购买有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，"三无"食品、过期食品一定不要购买食用。
4.生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。
四、防暑安全
由于天气的炎热，中暑是夏季常见的急症，加强预防可以减少发病率，中暑的预防应注意几点：
1.喝水：大量出汗后，要及时补充水分。外出活动，一定要保证充足的饮水。
2.降温：外出活动前，应该做好防晒的准备，最好准备太阳伞、遮阳帽，着浅色透气性好的服装。外出活动时一旦有中暑的征兆，要立即采取措施，寻找阴凉通风之处，解开衣领，降低体温。
3.备药:可以随身带一些霍香正气水等药品，以缓解轻度中暑引起的症状。如果中暑症状严重，应该立即送医院诊治。
五、防疫安全
1.外出戴口罩，回家洗手
2.每天做好体温测量，在家勤洗手
3.不出远门旅游
六、其他安全
1.教育子女要注意防火、防触电、防煤气中毒。
2.防止受骗上当、不要轻信陌生人，独自在家时遇陌生人敲门不要开门。
3.远离等安全，在家要少玩手机和看电视，节制上网。
4.不进入危险建筑物，不在施工、建筑工地上玩耍。
5.不得玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。
温馨提示：
尊敬的家长朋友，孩子的假期生活离不开您的指导、教育和督促，请您每天在百忙之中抽出时间关注孩子的点滴成长，给他们多一份关爱，多一些鼓励，让孩子享受亲情之约，感受家庭温馨，我们相信在您的正确教育和引导关怀下，孩子一定会在浓浓的亲情滋润下度过一个平安、文明、健康、愉快的暑假。陪伴是最好的"爱"!让我们放下手机和网络设备多陪陪我们的孩子，因为孩子的童年只有一次!
小建议：
1、合理安排假期生活，养成良好的生活习惯。
2、督促孩子每天早起早睡，并坚持锻炼。
3、收看有益的电视节目，坚持每天看书，培养好的阅读习惯。
4、培养孩子尊重长辈、理解家长。引导孩子做一些力所能及的家务劳动，体会父母劳动的艰辛，培养孩子的劳动态度与技能。
幼儿暑假安全教育预防策划方案二
活动目标：
1、“安全第一”、“安全无小事”，暑假之前，提高学生安全意识，过上一个平安、快乐的假期。
2.教育幼儿不玩水、不玩，增强幼儿的自我保护及安全全意识。
活动准备：教学图片
活动过程：
一、引导幼儿讨论如何度过愉快的暑假
1、小朋友，再过几天你们就要放假就要毕业了，你们高兴吗?暑假过后你们就是一年级的小学生了，在开学之前的这两个月，你们打算怎么来度过自己的暑假呢?
2、引导幼儿讨论合理度过暑假。
你想怎样来度过自己的暑假呢?(请个别幼儿讲述)(旅游、在家玩、去补习、看电视、玩电脑……)
3、刚才小朋友都说了很多自己在暑假会做的事情，那么我们在做这些事情的时候要怎样来保护自己呢?
二、引导幼儿讨论怎样能安全的度过暑假。
那么都说了要怎样来玩，那么我们在做这些事情的时候要怎么来保护自己呢?(引导幼儿相互说说)
三、老师总结幼儿暑假在家应注意的安全。
小朋友都说了很多应该注意的事情，老师都把他们统一起来了，我们一起来看看吧!主要有以下几个方面：
A、交通安全(出示图片)
1、自觉遵守交通规则，不在公路上跑闹、玩耍。
2、横穿公路要走斑马线，不得随意横穿。
3、遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不得拥挤。
4、文明乘车，乘车主动让座，不得在车厢内大声喧哗。
B、水的安全(出示图片)
1、不得到水库、水坑、河等危险的地方玩耍、洗澡。
2、不得到水库、小河等地方钓鱼。
C、电的安全
1、要在家长的指导下逐步学会使用普通的家用电器。
2、不要乱动电线、灯头、插座等。
3、不要在标有“高压危险”的地方玩耍。
D、火的安全(出示图片)
1、不准玩火，不得携带火种。以免发生火灾。发现火灾及时拨打119，不得逞能上前扑火。
2、小心、安全使用煤气、液化气灶具等。
E、饮食安全
1、自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生。
2、购买有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，“三无”食品、过期食品一定不要购买食用。
3、生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。
F、防汛防暑安全
1、夏季多雨，不能在大树及高大建筑物下避雨。
2、大雨天气，不能外出，如遇洪峰要顺楼梯到高楼层或地势较高的地方防汛。
3、高温天气，要采取降温措施，防止中暑。
G、其他方面的安全
1、不要轻信陌生人，陌生人敲门不要开防盗门。
2、外出旅游或走亲访友，万一迷路不要惊慌，要呆在原地等候父母回找或及时拨打110，请求当地警察的帮助。
3、观看比赛、演出或电影时，排队入场，对号入座，做文明观众。比赛或演出结束时，等大多数人走后再随队而出，不可在退场高峰时向外拥挤。
4、睡觉前要告诉家长检查煤气阀门是否关好，防止煤气中毒。
5、不得玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。
教师小结：小朋友“安全第一”、“安全无小事”，再过几天，快乐的暑假生活就开始了，希望你们提高学生安全意识，不玩火，不玩电，不玩水，牢记安全知识，过个快乐又安全的暑假!
幼儿暑假安全教育预防策划方案三
活动目标：
1、了解简单的消防安全知识。
2、学习自救逃生的本领。
3、提高自我保护的意识及应对突发事故的能力。
活动准备：
1、参观消防队，或要求消防员到校介绍消防知识。
2、在父母带领下参观大型超市或商场，了解安全出口等相关的知识。
3、彩纸、记号笔人手一份。
4、火灾录像、烟雾发生器等。
5、幼儿自制的消毒面具、毛巾散放在活动室周围。
活动过程：
一、谈话，回忆消防的相关知识
1、消防员叔叔救火时会用上哪些东西?(根据回答在投影仪上展示相应的照片)
2、消防车与平时的汽车有什么不同?
3、遇到火灾应该怎样拨打119电话?请几位幼儿用玩具时手机模拟拨打119电话，其余幼儿评判是否正确。
二、学习自救逃生的本领
1、突发事故(配班老师运用烟雾发生器模拟火灾)：活动室某角落着火了，幼儿在老师的指挥下迅速撤离现场。
2、刚才小朋友是用什么办法逃离的?
3、一起看看消防员叔叔的介绍，逃生时怎样做才是又快又安全的。(播放逃生录像：重点了解要尽量蹲下，甚至匍匐前进;用湿毛巾捂住鼻子;寻找安全出口快速逃离。)
三、设计安全出口标志
1、从活动室出发到安全的地方——操场，一共有几条安全通道?
2、这几条安全通道上有安全出口标记吗?
3、你想怎么来设计安全出口标志?
4、幼儿设计安全出口标志。
5、幼儿粘贴安全出口标志(提醒幼儿粘贴时注意箭头的方向。)
四、逃生演习活动
1、我们要来进行一次消防演习，你听到警笛声后怎么做?
