时间：2022-07-24 14:30:08
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇招商会邀请函，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
品牌：
定位：时尚、靓丽、健康的整体厨卫品牌
产品：烟机、灶具、消毒柜、热水器等
一、公司简介
韩国靓夫人电器有限公司，坐落于美丽的珠三角洲之中山市南头，北依广州，南临顺德，水陆交通十分便利。
本公司坚持以“打造时尚、靓丽、健康的整体厨卫品牌”为经营方针，产品以抽油烟机、燃气灶具、消毒柜、热水器为主，逐渐延伸到电压力锅、电磁炉、电饭煲、洗碗机等家用厨卫产品，以“品质精益求精、服务细心贴心”为经营宗旨，为广大消费者提供优质的产品和一流的服务。
在销售服务终端，靓夫人公司开发了系统的终端管理体系，不管是人才的选、育、用、留，还是店面的选址、开业、促销、管理等方面都有标准的精细操作流程。从上游厂家到终端店面，靓夫人团队正在通过上下游的配合操作，探索出了真正帮客户省钱、帮商赚钱、帮社会创造价值的新型商业模式，与全体行业同僚一道，共同打造厨卫电器行业的黄埔军校。
二公司优势
1、产品的优势：纯不锈钢打造，一体成型;专业技术工艺，优雅弧线形设计，时尚潮流，美观大方;安全、环保、节能、健康。
2、服务的优势：对商及经销商及提供最人性化、最有保障的服务;公司可提供从前期的人员培训、辅导到中期的市场开拓、促销、宣传和后期的客户回访、维护等一系列的扶持举措。
3、价格优势：严控产品质量，控制产品价格，最大限度地让利于经销商和终端消费者。
三、招商对象要求
1)具独立法人资格，有固定营业及办公场所。
2)熟悉当地家电市场或对厨卫电器操作有较强的兴趣。
3)有足够的运作资金实力及良好的商业信誉，并有运作所需之优秀的销售团队。
4)认同品牌的发展理念，接受公司经营指导和业务培训，积极地配合、执行公司营销政策。
四、合作形式：
区域、单店加盟、合作开店等。
四、加盟营销政策
1)营销支持：公司依据经销合同的内容规定对经销商进行营销费用的支持。
2)市场管理支持：公司将执行完善的区域市场管理规定，以保护各区域经销商之利益，促进产品销售市场的健康发展。
3)专业培训支持：合作合同期间，公司将视经销商具体需求为其提供关于产品及市场销售方面专业知识培训，以提升经销商团队的专业素质。
4)公司营销网站的配合。公司建立专业的网络电子商务平台，所接定单分配到各区域合作商家。
如果您正在选择品牌，正在寻找创业项目或者对厨卫连锁感兴趣，欢迎来电来访，我们有专人为您服务!
招商邀请函
你想招聘兼职精英吗?
你想拥有庞大的销售市场吗?
你想提高宣传力度，打造名牌企业吗?
联大教育，联合各高校学生社团，以多家公司、厂家、商家，企事业单位为强大后盾。运用科学的管理模式，良好的服务态度，为广大学生和商家搭建了一座沟通的桥梁。组织学生开展社会公益活动，拥有庞大的学生市场、精英人才、促销人员储备，真诚为各企事业单位，公司提供人力资源，能以最快的速度为商家，厂家提供优秀的临时促销员、兼职业务员、礼仪小姐、商务主持人。。。。。
为了各家用人单位在尽快筛选到适合需要的人才，现联大教育定于4月22号上午在xxx举办大型在校大学生兼职人才交流会，即时将有4000～6000名在校大学生到场参加面试!大量优秀的兼职人才供用人单位筛选!
关键词：会展；招商引资；研究
中图分类号：F276 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-0000-01
通过组织开展会展活动，来吸引客户，这是扩大招商引资的有效途径和方法。在当前的形势下，通过提高会展成效来扩大招商引资，成为一种趋势。在会展活动开展及其招商引资过程中，应当认真做好以下工作。
一、借助现有的资源，积极招商招展
随着社会经济的快速发展和市场经济体制改革的不断深化，在招商引资过程中，我们应当立足实际，借助现有的资源，在更大范围内借助智力资源，并且在更高层次上争取多方支持。在此过程中，各级领导应当加强思想重视，亲自带队，必要时登门拜访，邀请相关单位和部门领导。同时，还要派出一些小分队，到目标城市、地区邀请知名企业或者跨国公司、投资机构等。通过电话、微信以及电子邮件和信函等方式，多渠道、多元化、多层次地寄发邀请函。委托经济组织、商会以及投资中介机构和商，发出邀请函，积极进行招商招展。此外，还可以通过推行网上点对点的招商方式，通过召开各种形式的会议，拓展邀请渠道，重点邀请一些中介服务机构、产权交易机构与会参展。广泛动员本市单位、企业和部门，多渠道、多元化地邀请课上，尤其是外国客商和港澳台客商等参展。总之，需要立足实际，利用现有的资源，不断拓展招商渠道，做好招商招展工作。
二、收集招商信息，强化招商项目预约
招商招展的经济本质在于促进生产要素的快速流动和发展，项目的成功对接，是招商招展的核心所在，做好投资预约以及洽谈工作，是招商洽谈会取得的显著成效，并且是一种有效的途径和手段。对于投资预约洽谈工作而言，其主要包含了四个方面的内容。第一，项目征集阶段，主要是借助报纸、电视、网站等新闻媒体的力量，向全社会范围内进行广泛的征集项目，然后安装国际商业计划书，精心包装招商项目，在投资预约的基础上，尽可能撮合服务系统统一预约和登记，这有利于各代表团以及境外投资信息之间的共建共享，而且还可以扩大商机。第二，信息收集。在招商会展期间，应当深入研究全球化发生在战略，多收集一些关于跨国公司、投资中介公司的动向，并且结合现有的投资需求和要求，对招商项目进行包装，使其更有针对性。第三，会前进行预约。在招商会展正式开始之前，应当对项目合作单位及其提供的信息及时进行沟通，并且熟悉会展项目状况，在此基础上寻求洽谈机会和切入点。第四，与会期间，做好磋商撮合工作。在招商会展期间，结合现有的条件，利用投资预约洽谈体系，为项目方以及投资方全面了解和把握市场规律、探寻合适的合作对象，即时进行撮合。必要时，可以组织开展面对面的洽谈活动，以此来提高会展项目的招商成功率。
三、做好布展施工，树立良好形象
所谓招商引资，实际上就是推销投资环境。在此过程中，关键要把握住三个环节，即加强推介、组织招商以及改善服务。在招商引资过程中，尤其是开展洽谈会时，应当将投资洽谈馆以及商品贸易馆分开布设，将投资洽谈作为重点。在投资洽谈馆上，设若干个展位，以供招商之需。需要注意的是，招商布展设计时，应当本着现代、主题和效率原则，展示产品应当形神皆备。同时，招商布展应当讲究特色、协调以及艺术性，能够凸显此次招商引资的特点，并努力营造一种和谐、共赢的投资洽谈氛围。第一，必须突出招商重点及特点。在招商布展过程中，应当从根本上克服传统的求大、求全的思想观念，而且还要突出重点和特色项目，加强投资宣传、改善投资环境。同时，还要将展示洽谈与招商布展结合在一起，找到其中的亮点。第二，增强招商布展的服务功能，体现本次招商的特色。比如，投资项目洽谈馆内，应当以项目企业作为主体，重点突出项目本身的特色、突出企业的作用，有利于各方洽谈。参展团应当进行综合服务，积极开展各种投资活动。再如，商品贸易馆，应当全面展示招商引资项目的形象及其品位。在招商布展过程中，建议以图为中心和手段，这样有利于商品的促销，能够重点展销名、优、新、特产品，而且可以实现大宗贸易订货以及商务合作事项洽谈之目的。在此过程中，一些知名参展企业，可以将产品直接面向客商以及与会参观者，可以实现零售订货。第三，注重会展的视觉效果。招商引资会展过程中，应当确保视觉效果醒目、有气势，而且还要别致、突出个性。第四，应当采用多种手段进行展示。实践中，可以大量应用多媒体、声光电以及计算机电脑等现代化的技术手段，展示企业、项目以及产品，致力于打造一个信息化的招商交流平台。
四、做好接待工作
为了能够充分展示新形象，在招商引资活动组织开展过程中，应当积极改善服务内容和模式，让客商们对招商主办单位和本地留下美好印象。在此过程中，环境整治、营造氛围是必不可少的，而且还要为展团配备志愿者，为他们提供更为优质的人性化服务。同时，还是要完善各项设施，规范市场，优化服务质量；抓好展会期间的安全工作，整治治安环境，努力创造健康、和谐的会展氛围。做好接待工作，重点要创新思路，将服务意识、思想观念与国际接轨。第一，接待工作应当落实责任，提升服务质量和档次。第二，客商报到一定要规范化管理。科学设计报到流程，客商多而井然有序。第三，交通组织以及服务一定要到位，按照高规格和标准配备标识，交通要道预先策划车辆顺利通行预案，发放专用车辆通行证，营造有序、文明的交通秩序。第四，协调和保障客商餐饮、住宿，让与会客商吃、住、行满意、安心。
五、结语
实践中，应当立足实际，不断提高会展成效，强化双向互动，并以此来扩大招商引资，提高招商会展上的投资洽谈成功率。
参考文献：
招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：
1、批发模式
货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。
2、特许加盟方式
采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。
3、商模式
这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立商，企业授权商全权负责该区域内的产品销售工作，由商发展和管理下属终端商。
4、分公司模式
厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。
你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：
一、通过媒体广告招商
通过在媒体招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。
1、媒体的选择
行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。
专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。
大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。
现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。
此外，在服装批发市场的主要位置大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。
媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。
2、招商广告的内容
你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。
还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。
二、招商会
招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：
1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？
2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。
3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。
4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。
5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。
6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。
7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。
8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。
9、洽谈签定合同。
10、相关人员进行业务跟进。
一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。
三、展会招商
现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。
服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。
不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。
利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。
四、人员招商
人员招商直接面对目标客户群体，主要通过人员的有效沟通来说服客户，成本相对也比较低廉，但速度较慢，对人的素质要求也比较高。此种方式一般适合在市场成熟期，在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适。人员招商一般步骤如下：
1 收集相关客户资料。如客户经营情况、声誉、资金实力甚至其个人喜好等，知己知彼，才能在谈判中处于有利位置。
2 电话拜访。
在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至还可以直接付费购买，按照指定区域和指定行业，直接按需购买。或者，花点小钱，搞定某个同行厂家的销售部内勤，就全弄到手了。就像相亲一样，列出计划相亲的名单，收集些年高体重家住哪里之类基本资料，这个难度不高。
在收集到的经销商名单中，结合企业本身的招商计划，按照资料中所提供的基本情况，进行斟选，把目标经销商名单分离出来，相信这一步工作也什么太大的难度，关键是在下一步，即是如何与这些目标经销商老板开展接触。
绝大多数人厂家在这个问题上简单看待了，既然我们已经有目标经销商资料了，那我们就直接派人过去谈嘛，告诉经销商老板我们的企业如何，我们的产品如何，我们的政策如何，我们的优势如何。或者给目标经销商发邀请函，请人家过来参加我们的盛大的招商大会，旅游胜地，好吃好喝，豪华接待。事不宜迟，那就赶快行动吧！业务人员进行战前动员培训，预支出差费用，一批批的出去了。实际效果怎么样，我想各位厂家的销售总监最明白。
我站在一个经销商的角度建议各位厂家的销售总监想想这几个问题：
1． 仅仅只有经销商的简单资料信息，对经销商的情况了解是不是太浅显了？
2． 能确保所派出去的业务人员，在外在形象，言谈举止，专业能力等等方面，能在短时间内让一个经销商老板迅速产生与之沟通的兴趣吗？
3． 在正式见面之前，有进行一些见面前的铺垫工作吗？
4． 在这个产品多，品牌多，厂家多，且营销手法高度同质化的市场背景下，凭什么让经销商迅速产生合作兴趣？
总而言之，派出业务人员与经销商直接见面，不但没有办法确保会面成效，反而有可能坏事。我相信很多厂家的销售总监都遇到过这样的事情，在招商会有过简单接触，且有一定兴趣的经销商，可是业务人员在后期进行上门跟进时，反而没什么合作兴趣了，干脆拒绝或是一直拖着不动，这核心原因，就是厂家业务人员的自身素质和业务能力，乃至沟通能力，让经销商老板大失所望。可别忘了，经销商在选产品的时候，是凭着经验和对产品本身的兴趣，但是，在考虑是否要正式合作时，则重点看厂家的人员素质能力，也就是说，经销商先是在选人，而不是单纯的在选择产品。这就像是网恋，不见面的时候，网上聊的挺好，一见面，一见真人的外貌言行举止，完了~~~。
问题是，厂家也许有那些外表，言谈举止，业务能力都不错的业务人员，可这样的业务人员又占几成？或者，我相信某个厂家的业务人员全部都是精英，言谈举止个个一流，人见人笑，花见花开，可是，在双方见面的时候，能确保经销商老板那天心情好？有时间有精力接待新厂家来人？老板娘的大姨妈那天正好没来？经销商公司采购经理那天的心情如阳光般灿烂？这不确定因素太多了，也许，这不见面，经销商也许还有合作的兴趣，后期也不排除有合作的可能，一见面，兴趣全无，见光死！
从安全角度出发，企业与经销商的首次接触，不能通过业务人员与经销商老板的直接见面，可考虑些间接的接触形式。例如网络沟通（注意下当前的经销商QQ群），电话拜访沟通，或者是简单的物品沟通。这里重点推荐这个物品沟通，也就是人不见面，东西先过去，那么，在没见面的前提下，送给经销商什么东西，能确保经销商能喜欢呢？并且对后期的合作会产生兴趣，甚至是期待厂家的业务人员上门呢？在下期文章中，我们具体的来分析，准备那些东西，能解决这个与经销商的首次接触问题。
梁总是从T市到青岛来旅游的，没到崂山就等于没到青岛，可到了崂山不参观茶场，不品尝崂山绿茶又怎么行呢?于是梁总和其他游客一样，少不了参观茶场、观看茶艺、品尝绿茶这些过程。其实这也是茶场利用当地旅游资源，提高经济效益的手段之一。因为总会有很多游客被这宜人的崂山绿茶的茶香所吸引，而购买大量的茶叶作为旅游纪念带回家乡。梁总也不例外，他也被这浓郁醇厚的茶香所吸引。但他毕竟是个生意人。在他看来，这些崂山绿茶不仅仅是带回去馈赠亲友的礼品，同时也是一个商机。梁总虽然不是做茶叶生意的，但是他却是一个品茶的高手，凭他多年的品茶心得。可以判断出崂山绿茶是一种不同于其他茶品的独特品类，可以说没有哪一种茶叶的味道与之相似。而且在丁市的茶叶市场上从未见过崂山绿茶的身影。
但是梁总深知茶叶生意不是自己的强项，而且任何投资都是具有风险性的，于是梁总决定先投石问路，采购少量货物投放市场，看看反应再说，最终他从厂家采购了五百斤崂山绿茶，通过物流公司将这批货运回T市。梁总回到T市之后，便在一处居民区附近，租了一问大约十几平方米左右的门店，开始了他的茶叶生意。一转眼大半年过去了，茶叶店的生意一直不景气，虽然店里也有一些回头客。但是总体还是入不敷出。梁总开始焦急了起来，但是他仍然坚信这是一个可以做下去的生意，而且他也相信只要努力，崂山绿茶的市场前景会好起来的。
在一个阳光明媚的上午，我来到梁总的办公室里。一边品着茶，一边听着梁总的介绍。随后，我们通过走访茶楼，调查受众，考察茶城，收集了大量信息资料，在对这些信息资料的整理过程中发现，其实梁总的茶叶店生意不好的原因主要在于两个方面：第一，多年以来茶叶市场始终被江南的名茶所占领。日久天长在广大消费者的心目中就形成了一种“茶叶全是产自南方，江北不可能有茶场”的思想。所以当人们看到产自江北的崂山绿茶，从主观上就已经不太认可了；第二，相比之下南方的茶品丰富，高、中、低各种档次的品类不下百种。而崂山绿茶大致可以分为十余个品种，故而给人们一种单一的感觉，不容易吸引顾客。发现了问题所在，解决起来就不难了。
我们把江南茶品与崂山绿茶进行了对比(见表1)之后，认为针对崂山绿茶的宣传推广工作应该以崂山的道教文化为基础，从宣扬中国茶文化入手，用互动和体验为方式。
一，挖掘文化庇蕴，形成互动式体验
饮茶是一种习惯，更是一种文化。而崂山作为道教的发源地，具有着深厚的文化底蕴，于是我们抓住这一点，首先在T市最大的零售卖场租赁了一块二十平方米的场地，并进行了富有道教色彩和风格的装修，购买了足够八至十人品茶的木制根雕茶海。放置在卖场的正中，并在卖场入口架起了一口仿真炒锅，目的是为了模拟炒茶使用。又聘请了五个促销人员，其中包括四个年轻靓丽的促销小姐。身着唐装，高盘发髻；和一位年纪稍高的长者，身着华服，鹤发银须。准备工作一切就绪便正式开业了。
身着华服的长者在卖场入口处现场表演炒茶，四位身穿唐装的礼仪小姐用中国传统的行礼方式――万福礼来邀请路过的顾客进店免费品茶，并向所有品茶的顾客表演茶艺、茶道。同时店内还播放着由“古筝”、“编钟”等中国传统乐器所演奏的中国古乐曲(是用影碟机播放，而且音量适中)。给人以一种幽雅、祥和的氛围。活动一开始便吸引了大量观众和品茶者，当然由此带来的销售量也不在话下。活动进行了一周，我们发现前来体验的受众和消费者以中老年人为主。于是新的策略又一次诞生了：由于大多数中青年人群平时从周一到周五要上班，通常只有在周末才会集中采购一些家庭用品或食品，于是我们在周末推出在超市购买商品满一百元可以凭小票免费领取崂山精品绿茶试用装(用自封袋封装的茶量可以冲泡一壶的高档茶品)，免费品茶和观赏茶艺的活动。这招还真灵。活动一开始进店体验的顾客便络绎不绝，四个礼仪小姐从早到晚忙得不亦乐乎。大家品味着浓郁醇厚的茶香，聆听着风韵优雅的古曲，观赏着富有美感的茶艺，体会着深远悠长的中国茶文化，无不被之感染，在忙碌的都市生活中。难得寻觅到这样的幽、静、闲、雅，此时，那位表演炒茶的长者向大家宣布：“凡是在体验活动中购买崂山绿茶满半斤以上的顾客，可以获得一张中国古典乐曲的cD光碟。”这无疑是在火热的促销活动中又添加了一把火，起到了刺激冲动消费的作用。就这样一个月过去了，具数据表明在这一个月的时间内茶叶的销量竟然超过了前期半年的总销量。
大家的精神振奋了，信心也增强了，于是我和梁总决定再上崂山，与厂家洽谈在T市做总的事宜。在与厂家谈判的过程中，我们先是将这半年多的销售情况做了实事求是的总结：之后，又把我们最近一个月的宣传推广工作展示出来并将销售数据报表拿出来放在大家面前；最后，再把我们下一步的销售计划和策略方案进行了详细的讲解。通过真挚的洽谈、细致的沟通和认真的分析，我们不仅签下了T市总的合同，而且还得到了厂家的一系列的市场支持，如：茶场企业专题片光碟的制作，中国古典乐曲光碟的制作，宣传条幅的制作，免费试饮的产品，试用装的赠送及适当的促销补贴等。用梁总的一句话来说就是“我们这次上崂山可谓是不虚此行，接下来就看我们大展拳脚了。”
二、深入终端，全面互动
有了厂家的支持，就可以做更大力度的推广，我们先是与市内的高、中档社区的物业以及居民委员会取得联系，由对方提供场地，利用其受众资源由我们提品，每逢周末便为广大居民举办题为“品茗论道，弘扬中国茶文化”的茶话联谊会，并将茶话会的全过程有Dv拍摄下来，再制成光碟。联谊会现场挂有大型宣传条幅，在茶话会上安排了各种喜闻乐见的文娱节目和例如“击鼓传花”之类的群体互动项目，之后还有体现中国茶文化的茶艺、茶道表演和崂山精品绿茶试用装的派送活动，最后把我们的门店地址留给大家，并表示也可以通过社区的物业或居民委员会直接购买，当然前期的买赠还是继续沿用的。
所有参加茶话会的受众通过观看文娱节目得到了欢笑；通过群体互动得到了身心的放松；通过欣赏茶艺、茶道体验了悠远的中国茶文化；通过领取免费的试用装得到了精神的喜悦，再加上可以通过物业或居民委员会便可以直接买到产品使那些上了年纪的老人家得到了方便。至于物业和居民委员会也可以增加对业主的服务项目，提高自身的美誉度。
顾客满意自然会带动消费，同时还可以产生一定的口碑效应，大大提升了产品的知名度和商家的美誉度，在实现双赢的基础上也为下一步的市场销售奠定了良好的基础。
三、进入茶楼，塑造精品
根据我们的市场调查表明，一般在茶楼休闲饮茶的顾客大多以具有一定文化修养并且经济条件良好的消费者为主或者是做生意的老总们也会利用这幽雅、清静的环境，一边品茶一边洽谈生意，不知不觉中就可以确定下来合作意向。而且茶楼里销售的通常是精品茗茶，所以要想塑造精品形象最好的方式就是从茶楼下手。
说起进入茶楼，其实并不简单，因为茶楼老板们最关心的是投资风险和回报率，如果新品茶叶没人认可，那么花钱进货岂不是要砸在手里，就算有人愿意喝，如果价格过于透明或者价格混乱，也会造成回报过低的现象。我们针对茶楼老板们的顾虑，制定了一整套方案，之后找到了在茶楼行业具有一定威望和影响力的李总，先是拿出强有力的证据来证明我们的崂山绿茶已经在消费者中产生了一定的知名度。并被众多消费者所认可。之后又将我们为之量身定制的一揽子方案呈现出来，从而保证投资回报。
谈判过程是这样的：第一步，我们先将在超市卖场与受众互动体验和社区茶话联谊会的现场录象放给李总看，让他知道我们已经在前期做了大量的工作，并在广大消费者中树立了良好的口碑，拥有了一定客户群体，在知名度和美誉度方面均得到了良好的收效；第二步，向李总表明我们是在T市及周边地区的唯一的总商，并且没有任何分销机构，所以无论是渠道控制还是价格控制都是最强悍的，而且我们拥有非常完善的价位体系和制约控制体系(此两项体系是与厂家共同制定的)，所以即使在将来发展了下线分销机构，他也不必担心市场混乱和利润流失的问题。谈到这里，李总的兴趣已经有了明显的提高，于是我们便把事先准备好的一揽子实施方案和盘托出，签约合作自然水到渠成。
提到我们的一揽子实施方案首先是与茶楼共同组织题为“饮崂山绿茶，品茶艺文化”的活动，活动期为一个月，先是在茶楼内悬挂条幅，并且提供一名礼仪小姐(工资由我们支付)，凡是光顾茶楼的顾客均赠送崂山绿茶一杯(也是我方负责)并派送提前印制好的宣传彩页、崂山精品绿茶试用装、茶场企业专题片光碟各一份。每周日举办一次茶艺表演。活动一开始便得到了老顾客的欢迎并且还吸引了众多新顾客的慕名光临，茶楼的经济效益有了大幅提升，当然由于茶楼里有我们的促销礼仪小姐，因而我们的产品的销量也是非常好的。活动搞得成功，效益明显提高。这个消息在业内很快就传开了，于是很多之前犹豫不决的“茶楼”、“茶馆”都主动找上门来表示愿意合作，推广我们的新品绿茶。
四、进军礼品市场，打造高端
通过前期门店推广、社区互动联宜和塑造茶楼精品的工作，已经把和喝崂山绿茶形成了一种时尚，接下来。我们决定乘胜追击，把崂山绿茶打造成茶品中的高端。我们对中国的十大名茶作了调查研究(见表2)。
当时正是年末时节，各个企业、事业单位都在准备礼品的赠送，于是我们便抓住这机会，在厂家的帮助下，从全部茶品中归纳出六款高档茶品(见表3)。重新包装定位，制作不同类型的高档礼品包装盒，再把包装盒、茶叶样品、各项荣誉证书还有合作商家(茶楼)等拍摄照片并印刷成彩色宣传品，印刷品内有一个小口袋，里面放进去崂山精品绿茶试用装，同时还配有各种相关证明(如总的授权书和荣誉证书等)的复印件。装备配置非常完整，之后派出业务人员直接走进各个工矿企业、事业单位以及各高、中档写字楼，进行登门拜访。
刚才文中已经指出，喝崂山绿茶已经渐渐地形成了一种生活时尚，更主要的是茶楼营销本身就将崂山绿茶的品牌形象提升到了一定的高度。由于茶楼是一个高雅的休闲场所，是企业老总、高级知识分子和一些领导经常光顾的地方，也就是说在他们的思想中已经在不同的程度上认可了这个茶品，再加上我们的业务人员带上完备的业务装备，自然会激起一定的购买欲望。
当然赠品是必不可少的。不过高档礼品是不能用崂山精品绿茶试用装来当作赠品的，因为那一小包茶叶不但不能为高端礼品套盒增辉，反而还会影响整体形象。既然是高端，就要注重品位、注重文化、注重艺术性和客户的心理感受，所以作为高端礼品套盒的赠品只有简单的两张光碟：一张是能够体现出崂山悠久历史和悠远中国茶文化的茶场企业专题片；另一张是古典韵味十足的中国古乐曲。
五、进攻茶城，开拓渠道
现在，终端市场基本已经搞的差不多了，接下来就是把崂山绿茶推进茶城，走渠道批发之路。其实，我们从未忽视过这条渠道，搞渠道营销的利润虽然比做终端低一些，但是走货量比较大，容易上量。只有销量上去了。在厂家面前的地位才会高，争取返利的机会和比例才会大。所以我们从一开始就随时关注着各大茶城的信息与动态。
