时间：2023-01-17 10:23:50
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇商铺申请书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
中国银行分(支)行：
本人系 (单位)人员 ，现任职务 ，家庭平均月收入 元，为能增加家庭收入，同时实现自己的创业梦想，本人决定辞职去创业，但由于资金不足，特向贵处申请贷款 万元，期限 年，并同意以房产抵押给贵单位(行)，作为偿还与贵单位(行)签定的借款合同项下借款保证;同意贵单位(行)通过人民银行个人征信系统查询本人信息，了解本人资信情况。本着诚实守信的原则，本人申明该套房产是本人第 套住房。
本人按照贵行要求在所在分(支)行开立了还款帐户，帐号为 ，并保证在每期还款日和贷款到期日前足额存入当期还本付息项，同时授权贷款人于每月还款日和贷款到期日从该帐户中扣收贷款本息(包括逾期利息及罚息);如果更换还款帐户，本人将及时提供新的帐户资料;如果帐户内资金不足并出现拖欠贷款现象，本人接受贵单位(行)的所有合法催收措施并自愿承担一切后果。
申请人(签字及手印)：
有效身份证号：
年 月 日
贷款申请书范文二
尊敬的xxx领导：
我叫xxx，出身农村，毕业于xxx专科学校，是学市场营销与机电一体化。20XX年毕业后由于各方面原因，一直处于失业状态，忆求学之艰辛，顾应聘之痛楚，展前程之迷茫，触吾心悲凉至极。但是，贫苦的农村培育了我坚韧、豁达，追求卓越的性格。
党和国家鼓励大学生自主创业的优惠政策，严峻的金融危机和就业形势，我选择了自主创业。东奔江苏，南及珠海，西跑重庆，北至辽宁，一直在谋求创业，现又辗转株洲重新创业。在亲历亲为的社会实践中，我积累了一定的创业经验和创业思想，可是，资金问题现在已经成为众多像我一样创业者的制约瓶颈。我想过向家人、亲戚和朋友筹借，几乎是杳无音讯，因为农村确实太穷。而我爸妈供完我大学学习已经是负债累累，面对环堵萧墙的家境，他们更是无能为力。
因为资金问题，我想过回贫瘠的农村种地，也想过进工厂打工……放弃算了。可是看看农村发展依旧往昔，展望社会发展的快车轨道，我无法放弃用自己的知识和努力来改变自己和大山命运的想法，因为我现在至少还是一个大学生，是一个应该承担社会责任的青年。带着期待和自私的想法，申请党和政府有关部门能给与我7万元的创业贷款资金 ，我一定按时按量归还贷款，虔诚期待领导能给与考虑。
祝领导工作愉快，身体健康!
此致
敬礼
申请人：xxx
贷款申请书范文三
本人系 (单位)人员 ，现任职务 ，家庭平均月收入 元，为购买 (公司)开发的商品住房(商铺) 套， 房产编号为 ，特向贵处申请住房(商铺)按揭贷款 万元，期限 年，并同意以所购房产抵押给贵单位(行)，作为偿还与贵单位(行)签定的借款合同项下借款保证;同意贵单位(行)通过人民银行个人征信系统查询本人信息，了解本人资信情况。本着诚实守信的原则，本人申明该套房产是家庭以贷款(不含公积金贷款)所购的第 套住房。本人按照贵行要求在所在分(支)行开立了还款帐户，帐号为 ，并保证在每期还款日和贷款到期日前足额存入当期还本付息项，同时授权贷款人于每月还款日和贷款到期日从该帐户中扣收贷款本息(包括逾期利息及罚息);如果更换还款帐户，本人将及时提供新的帐户资料;如果帐户内资金不足并出现拖欠贷款现象，本人接受贵单位(行)的所有合法催收措施并自愿承担一切后果。
申请人(签字及手印)：
有效身份证号： 年 月 日
贷款申请书范文四
**银行：
本人系 (单位)人员 ，现任职务 ，家庭平均月收入 元，为购买 (公司)开发的商品住房(商铺) 套， 房产编号为 ，特向贵处申请住房(商铺)按揭贷款 万元，期限 年，并同意以所购房产抵押给贵单位(行)，作为偿还与贵单位(行)签定的借款合同项下借款保证;同意贵单位(行)通过人民银行个人征信系统查询本人信息，了解本人资信情况。本着诚实守信的原则，本人申明该套房产是家庭以贷款(不含公积金贷款)所购的第 套住房。
本人按照贵行要求在所在分(支)行开立了还款帐户，帐号为 ，并保证在每期还款日和贷款到期日前足额存入当期还本付息项，同时授权贷款人于每月还款日和贷款到期日从该帐户中扣收贷款本息(包括逾期利息及罚息);如果更换还款帐户，本人将及时提供新的帐户资料;如果帐户内资金不足并出现拖欠贷款现象，本人接受贵单位(行)的所有合法催收措施并自愿承担一切后果。
申请人(签字及手印)：
有效身份证号：
NO.1：保单借款
项目：甜品屋
筹资规模：3万
经营性质：个体经营者
26岁的Candy在看完法国电影《巧克力情人》后，突然有了创业灵感。电影中用生面包圈和奶油混合做面包的镜头让她过目不望，于是她想到可以“依葫芦画瓢”地在热闹社区附近开一家与片中主题与氛围相似的甜品屋。由于缺乏经验，她决定在创业初期以连锁加盟的方式积累经验。经过一番打听后，Candy更是创业激情高涨。据了解，加盟店的初期投资大概在10万元左右，一般经营2到3年就可以收回成本。
经过精打细算，她发现自己还有3万元的缺口。正在她为钱犯愁时，突然想起几年前父母给她买的人寿保险，保单中有一条贷款条约中明确表示：投保人可以向保险公司借贷。于是，Candy带上保险合同、身份证复印件，到保险公司柜台填写《借款申请书》，拿到经过公司审核盖章同意后的《借款申请书》（客户联）后，她顺利地领到了她所需要的钱款。据了解，保险合同借款流程十分便捷，而且还款也很方便，只要携带《借款申请书》（客户联）与现金，还清还款本息就可以了。
贷款建议：
现如今，保户完全可以利用保单质押的方式向保险公司或银行借款。具有现金价值的保单，即具有储存功能的养老保险，投资分红型保险及年金保险等人寿保险合同，只要投保人缴纳的保费超过一年，这类保单可以作为质押物，保单持有人就可以随时要求保险公司返还部分现金价值以实现债权。
一般而言，“保单现金价值表”附在保单上。根据Candy的保单条款规定，借款金额为退休金的90%，利息为同期银行利率。退保金等于保单现金价值加年度实缴保险费的35%。而Candy在10年前就买了保险，保单的现金价值已经超过了10万，而Candy只需要3万元，保单完全可以解决Candy创业的“燃眉之急”。
特别提示：
保单借款一般时间为6个月，若超过期限，保单效力终止。但你不必担心无法还款造成损失，因为有条款规定，只要补足保险费和利息，投保人在保单效力终止两年内，仍然可以申请复效。尽管在保单“假死”期间，保单不为Candy做任何保障，但这跟创业的风险相比，完全可以不值一提。
NO.2：银行创业贷款
项目：创意手工坊
筹资规模：10万
经营性质：私营企业
28岁的Vivian是一名全职太太，婚后闲适幸福的生活让她总想要一份事业,来充实自己。前段时间，她在淘宝网上淘到了一个手工制作的牛皮钱包，她特别喜欢这种纯粹DIY，又非常有特点的东西。想到小时候自己也做过手工，突然有了想开一个创意手工作坊的冲动，可以将制作产品放在老公的妹妹的商铺里代卖，自己还可以在网上出售或招商。这一想法得到了老公的支持，于是Vivian很快就展开了经营。她还招募了一些心灵手巧的员工制作产品，并聘请了专门的设计人员进行设计。没想到开业3个月后，就已经拿到了十几份定单，没过多久，现金流出现了紧张的局面。Vivian决定扩大公司规模，于是她想到了银行的贷款业务。
经过充分准备后，Vivian提交了个人资料与企业资料，经过审批后，又撰写了开业贷款担保申请书与开业贷款计划书。经过银行考察，认为Vivian的生意很有潜力，可以给予创业贷款，于是Vivian让下岗母亲作为“法人”，很快拿到了10万远贷款，同时获得了比较优惠的利率。
贷款建议：
一般银行分三类贷款业务：创业贷款、抵押贷款和保证贷款。在实际情况权衡后，Vivian选择了最适合她的创业贷款。要申请创业贷款成功需要通过三关：一是资格，贷款申请者必须有固定的住所或营业场所；其次是要有营业执照和经营许可证；三是创业者所投资项目有一定的自有资金。
银行与一些投资公司也会有合作，推出例如中小企业无抵押贷款、个人助业贷款等多种业务，但如果要申请无抵押贷款，就必须先实现年盈利达到150万左右，注册经营两年以上等硬性条件。而个人助业贷款与抵押贷款形式相同，只是其中流动资金贷款最长不超过1年。
特别提示：
创业贷款的贷款期限在1-3年，最高单笔可达到50万元，其利率以人民币贷款基准利率为基础。如果是下岗职工创业，利率还可下浮20%或享受60%的政府贴息。但其通过审批的难度较大，贷款评估也十分严格。
NO.3：产业基金融资
项目：化妆品公司
筹资规模：40万
经营性质：公司
32岁的Susan大学毕业后，就顺利地进入了一家跨国化妆品公司做销售经理。经过几年在化妆品专业线市场的磨练，她逐渐认识了不少行业人士，也锻炼了自己的性格和勇气。尽管现如今化妆品行业还不太规范，但她依然认为，化妆品行业市场仍然有待开发。一个做了4年化妆品公司的朋友在这时邀请Susan加入一同开辟“江山”，但手头资金流比较紧张，无法让化妆品公司规模再上一个台阶。Susan希望能够通过一个方法，急速扩大资金来源，并能够得到相应的扩张辅导，因为她知道，许多经营者都是在扩张规模时一撅不振的。
通过四处打听，Susan得知北京有一家公司是专门运做中国美容健康产业基金业务的，目的就是为了帮助美容化妆品行业脱离单一陈旧的经营方式，成功向特色化、效益化转型，他们同时分享收益成果。于是，Susan联系上了这个产业基金，并规范地划分了股权，包括技术股权与期权，并将资料提交到这家产业基金公司。很快产业基金公司和Susan的化妆品公司建立了“战略合作”，在签署了一份具体的分享利益的协议与资信担保书，很快募集到了40万资金，加上原先的积累，公司顺利地发展壮大。产业基金拥有的丰富资源也给Susan提供了很多发展建议，积极地单于公司管理。这家控制了Susan化妆品公司40%股权的产业基金，分享了Susan公司所带来的巨大利润。
贷款建议：
产业投资基金又称为直接投资基金，具体包括风险投资基金、企业重组基金、基础设施投资基金等等，它是以非上市股权为主要投资对象的投资基金。具体来说，产业投资基金是指通过发售基金份额（基金单位）募集资金形成独立财产，交由专门投资管理机构按照资产组合原理直接投资于特定产业的未上市企业，并通过资本经营和提供增值服务对所投投资企业加以培育和辅导使之相对成熟和强壮，以实现资产保值增值从而获得投资收益的投资方式。
特别提示：
产业基金是一种新兴的融资手段，目前IT、文化、石油等产业基金比较常见。但是由于中国在产业基金的相关法律上还尚不完善，所以多数是采取私募方式募集资金。私募基金十分灵活，行业包罗万象，所以在选择这种融资方式上，要更加慎重，而这也是最适合中小企业扩大规模的手段之一。
TIPS：申请创业贷款关键词
贷款评估：贷款评估十分严格是创业贷款的特征之一。申请者除了要有稳定的经营收入和按期尝还本息的能力，还必须能够提供能被银行认可的抵押担保。
资金匹配：对银行贷款要确定一个合适的贷款金额，过大或过小都不利于创业。观察银行的贷款期限与经营货款回笼周期是否相匹配，以至于银行收回贷款时，不会影响正常经营。
从试水创办电子期刊到休学创业，创业五年，经历过五次失败，三次获得风险投资，目前公司年营业额超过1000万元，公司达到41人的规模。获得15名投资人、两家投资机构联合投资。四次获得创青春全国与江苏省创业大赛奖项……在河海大学，他被誉为“打不死的小强”，其经历可谓是当今大学生创业的代表，而他历经挫折而不退缩的韧性和精神，更为众多怀有创业热情的年轻人做出榜样。
他是冯全。2017年2月，公布全国团干部直接联系青年工作“最美青春故事”首批入选人员之一，河海大学物联网工程学院物联网专业硕士研究生、比由技术工场创始人、常州涅重生网络科技有限公司董事长冯全的创业故事“历经挫折――打不死的小强”成功入选，他成为常州市同时也是河海大学入选的唯一一名大学生。
勇敢迈出第一步
“坚持！总会有‘一样’成功找到你！”――冯全
四年前初入河海大学物联网系时，冯全绝没有想到今天的一切荣誉与自己有关。“我虽是学物联网专业的，但那时不懂企业管理课程到底讲什么，也不知道天使怎么会给我投资，项目规划、未来愿景都没有，只是想做一件不荒废青春的事情。”为了这份“青春的意义”，2013年5月，冯全走上创业之路。
对学生来说，要聚餐、要订做文化衫。“我就想利用校内校外双方的需求，来做一个服务平台。”冯全随即和两个同学在“人人W”试水，制作了电子期刊《河海三号》，罗列校园周边物美价廉的小店，做一份吃喝玩乐全指引手册。有了期刊，冯全想到的第一件事就是“找钱”，“没有商家合作，我们做的所有事都是白瞎。”
暑热难耐的6月，冯全与两个小伙伴跑了76家商铺都没有收获。“有的商家婉言谢绝，有的冷嘲热讽，但我自始至终没想过放弃，总感觉成功就在下一家。”
也许得益于小冯湖南人天生的倔强，当他们进入第77家商铺，果然收获到“第一桶金”：300元！“那是家奶茶店，叫‘暖’，多好的名字。《河海三号》第一期推出后，‘暖’火了，直接给我们送来2000元，要求期期都上。”因为贴心，又迎合学生口味，《河海三号》一下子垄断了河海大学常州校区的消费平台，成为河海大学的创业品牌。
“一个好的产品，要根据市场需求不断优化。”大二一开学，小冯根据学校周边商家的地理位置，做了个手绘地图，一下子吸引了四五十个商家。学生反响热烈，要做文化衫的、想出门旅游的、团购礼品的，都来找他们，短短3个月，他们赚了10万元。“我们当时的盈利来源主要是商家的广告费、返点以及差价。”
他们还根据学生需求，去九龙批发日用品回来卖。“比如我们有游泳课，校外超市泳衣卖60多元一套，我们这儿只要40多，当时一订就是500套。”但随着同质化竞争出现，《河海三号》做了十几期后不得不退出。“期刊被淘汰并不意味着我被淘汰，同学们都说我是打不死的小强。”2014年暑假两个月，冯全都泡在各种沙龙里学习，寻找新的机会。
梦想真的就在身边
“也许谈梦想很矫情，但是梦想真的就在身边，努力地跳一把，就能抓住。机会永远是留给能看清趋势和风向的人！”――冯全
2014年9月开学，冯全向学校递交了休学申请。“暑假两个月，我发现相比于校园学习，深入社会能让我借鉴更多别人的经验，而我需要更多机会不断实践，转化成自己的本领，所以我下定决心休学创业。”休学，绝不是冯全头脑一热的决定，他是这么考虑的：既然终究要以社会为新的起点，为何不现在就开始步入轨道？于是，2014年的暑假，即将升入大三的冯全盘点了自己的创业“筹码”：一个靠谱的想法，两个默契的合伙人，六张低价租来的“嘉壹度”创新工场的工位。有了这些，冯全递交了休学申请书，同时注册了常州比由网络科技有限公司。
机缘巧合，冯全刚办完休学手续，就认识了刚刚从常州工学院毕业的魏子荐和常州大学城纺院毕业的衡振，三个年轻人直接瞄准常州的14所高校12万学生，这一次，他们更加专业，准备利用电商平台在校园中推广。“大学生中很流行手指一点，‘biubiubiu’，要什么有什么，‘比由’一词就是这么来的。”
与大部分创业的年轻人一样，冯全野心勃勃，除了做“比由校园”，还开了一家酒吧、一家3D打印店，同时卖起了便当。“现在回想，当时太嫩、心太大。9月开始做外卖，11月就倒闭了，3D打印店也没开多久。”在常州迪诺水镇的商业街，他的3D打印店早已易主卖起了服装，但门头还没撤去，工作上遇到困难时，冯全就会过去走走。
这段“失败”留给冯全深刻的印象，他懂得“不能什么火就做什么，一知半解闯进去，可能要走很多弯路，结局也不一定美丽”。2014年3月，冯全一心扑向“比由校园”，在常州10所高校建起自己的仓库，每个宿舍楼都设立了放置商品的“Biu盒子”，一个月就赚了十几万元，6月利润竟达40万。
在常州国家高新区众创空间“嘉壹度”的扶持下，冯全创办“比由技术工场”。互联网创业速度基本决定生死，在创业者对产品上线需求趋向更快的今天，就算创业者找到合适的技术合伙人，组建研发团队也是一件费时费力的事情，极有可能因此延误开发进度，导致产品错失上线良机。所以技术VC可谓是一个解决方法。于是，冯全带领工场联合入股企业用微信打造了一款“快速找到投资基金”的产品。借助BP实现创投界的“分答”模式，将创业者和投资人搭建沟通平台，为创业者和投资人服务，他兴奋地讲道：“投资人可以在我们的平台上自行定制提问价格，创业者上传自己的 BP，向心仪的投资人付费提问，最快十分钟就能收到投资人的语音回复。一个月内就帮助30多个项目快速的找到意向投资机构，最快的耗时不到10分钟。目前平台已经积累了400名知名投资机构与投资人。”
“现在我们入股的项目已有二十多个，年营业额达到1000多万，今年预计可以达到3000多万。现在的比由已经算的上是技术VC圈内数一数二的公司了。”
生活中，他并不富裕，一块戴了30多年的老上海表，如今还戴在手上，表轴换了很多次，表的指针走走停停，但他一直舍不得换一块。
一双鞋跟底部已经被抹平了，一件黑色的T恤已经泛黄，左手一个小包，右手一个大包，完全是一副要出远门的样子，其实这两个包里装的全是他的“宝贝”，小包里装着他的荣誉证书，大包里装着他的工作记录，两个包的内容拼凑起来，就是他一生的生活写照。
他就是维西县永春乡非公经济联合会主席熊茂勋，今年65岁，一个普米族老人，熟悉他的人都叫他熊大爹。他同时还兼任拖枝村党支部书记。
荣誉不能用金钱衡量
干了十多年的乡镇非公经济联合会主席，熊大爹从没拿过一分报酬。
在维西县人大副主任、工会主席李秋梅看来，熊大爹这么多年来，就是义务在做联合会的工作。早在2000年的时候，维西县10个乡镇就成立了非公经济企业联合会，由于没有相关经费，熊大爹的联合会主席全是义务劳动。
实际上，非公经济联合会刚成立的时候也热闹了一阵子，由于没有相关的经费做支撑，很多乡镇的联合会也就慢慢失去了成立的初衷，只有永春乡一直保留下来，并且在各项工作中发挥着积极的作用。
“很大程度上来说，是熊大爹成就了永春乡非公经济联合会。”李秋梅对于熊大爹的工作给出这样的评述。
提及熊大爹的工作时，他打开左手提着的包，里面装满了一叠省、州、县等颁发的荣誉证书。2003年工会积极分子，2005年迪庆州总工会发的劳模证书，2008年工会积极分子，每翻开一本证书，熊大爹的眉头便上扬一下，脸上的皱纹也随之抖动，很有点眉飞色舞的味道。
右手提着的包里，装着2000年挂牌成立非公经济联合会的公章，以及各种各样的照片，甚至是他上门动员会员捐款的收据都还保存着。
在这些照片中，有的是演出活动时的照片，也有各级单位授予他奖状的照片。很多照片虽然保留了十多年，但在他的精心保管下，依然保持着原来的样子。
虽然熊大爹在身份上属于联合会，但县总工会、乡镇工会联合会早就把熊大爹当作自己的人。每一次工会有什么活动一定要叫上熊大爹。
去年，在全省劳模的疗休养活动中，县总工会就指定让熊大爹参加。
也许有人会问，十多年没有一分钱的报酬，熊大爹究竟图个什么？其实，在熊大爹打开他的包的时候，就已经有了答案。在物质和荣誉之间，他选择了荣誉。
当然，熊大爹也有过困难的时候，刚成立联合会的时候，发展会员比较困难，他发展的第一个会员就是他的老伴。
总得有一股力量把他们团结起来
每次乡镇非公经济联合会开会的时候，有的会员来得较远，要赶几个小时的车，开会结束后，由于没有相关工作经费，吃饭的问题总是自己解决，他总是把路途比较远的会员招呼到家里，杀鸡买酒，总是要热热闹闹张罗一番。
他的老伴对此已经习以为常，只要他认为有意义的事情，就一定支持，在和旁人聊天的时候，他也会称赞他的老伴，“她懂的知识比我多，境界也比我高。”
就在他这种坚持下，永春乡非公经济联合会的工作一直干得有声有色，在他的带动下，非公经济联合会成立了一支合唱队，一支演出队，每年的五一、五四、七一、春节等节日，只要县里和乡里有活动，他这两支队伍一定是保留节目。
在一堆资料中，我们发现了一张来自四川中江小学的一个小学生寄来的明信片，上面写满了感谢的话语，其中一句这样写到：“尊敬的叔叔，我一定好好学习，不负你们的爱心救助。”
事情还得追溯到2008年，这一年汶川大地震，熊大爹从电视上看到报道后，他把卖废纸的钱都凑了出来，为灾区人民捐出1000元人民币。不但自己捐款，熊大爹还一家家商铺去跑，倡导大家为灾区献一份爱心。多年以来，在他的倡导下，永春乡共捐出20余万元的爱心资金。
李秀琼也是其中的受助者，李秀琼的父亲常年患病在床，母亲没有工作，同样是在他的倡导下，大家纷纷伸出援助的手。同时，熊大爹把李秀琼的情况报送到工会，也得到工会的大力援助。如今，李秀琼顺利完成学业，目前在迪庆州民族中学教书。
实际上，现实生活中熊大爹并不富裕，一块戴了30多年的手表，如今还戴在手上，表轴换了很多次，指针走走停停，但熊大爹一直舍不得换一块。
就在这样的坚持下，永春乡的非公经济联合会不仅没有因经费问题而停滞不前，反而成为地方政府的好帮手，有了这支队伍后，各方面的工作都要好开展得多。面对各种荣誉，熊大爹总是平淡地说，一个组织成立后，不能让他变成散沙，总得有一股力量把他们团结起来。
让年轻一代还原自己的心愿
爱学习，但没条件上学，熊大爹只念过三个月的书，他说：“他的老师就是一本字典，不懂的字就去查字典。”
在这样的学习干劲下，熊大爹不仅能无障碍地读书看报，在空闲的时候，他也即兴发挥写写诗歌。而且，在写他的名字和工作单位的时候，一手钢笔字写的龙飞凤舞，苍劲有力。
每当春节的时候，他就帮助村民写写春联。
因为爱学习，早在生产队的时候他就成为村上的记分员、会计，1996年入党，2000年12月乡镇非公经济联合会成立的时候担任主席。
爱读书却没条件读书也就成了他的遗憾，在很大程度上，他多次资助困难家庭的学生，其目的也就是让年轻一代还原自己未能读书的心愿。
熊大爹不是名人，但熊大爹是一个热心人，从他身上总能散发出一种鼓舞人心的精神和力量。
附近的学校里经常请他去给学生讲课，讲爱心、讲美德。而他讲的最多的就是丽江地震的例子。早在1997年，丽江发生地震，一个小学生把她妈妈给的零花钱全部捐了出来，这件事在丽江当时引起轰动效应，学校也倡议大家向她学习，这名小女孩高中毕业的时候就直接保送大学。在讲这个小女孩的故事时，他把当时报道这个小女孩事迹的报纸翻出来给我们看。
每一次从报纸上看到能令人鼓舞的消息，他就细心地剪下来，贴在他的本子上，这些年过来，他贴剪报的本子就有一大摞。
因为看的东西多，所以讲起道理来也是头头是道。而且嗓音特别大，从做人的道理到理想信念，只要一开口就停不下来，在采访中，我们也亲身体验到他的健谈。
在他们村里，一共有200多户人家，80名党员。
虽然身在农村，可要在他手下成为一名党员并不容易，用他的话来说，三关过不了，就别想当党员。
第一关是学习关。每当发展党员积极分子的时候，第一个任务就是学习，学习结束后就是长期的观察，这个人在村里的人品如何，思想如何，平时的思想状况如何。在通过长期的观察后，接下来他要亲自考察，这是一个面对面的谈话活动，每当这时候，你入党的目的是什么成了他第一个考察的问题。
因为大家都是一个村的，平时都习惯叫他熊大爹，偶尔也和他开开玩笑，但这个时候，熊大爹绝对是严肃的，在他心里，入党这么庄严的问题，不能嬉皮笑脸。当然，也有些党员文化水平不高，这个时候，熊大爹就帮他们写入党申请书。
由于家在乡镇附近，熊大爹一家的土地被征收了，现在他和老伴依靠低保生活，四个子女都已经成家立业，他有更多的心思花在工作上。
工作总结能帮助归纳、回顾以往的经历做工作总结的过程,实际上就是对过往工作经历的一个回顾。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售经验总结范文，请笑纳!
销售经验总结范文1进入福满花园项目已有一年了。20__年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将20__年工作情景总结如下：
1、销售人员培训
销售部于20__年_月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
2、客户来访统计
__年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
3、销售文件档案管理
在20__年_月__日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20__年__月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
4、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。
5、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。
6、__年工作存在问题
虽然__年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自我知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自我的工作本事需要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在__年要改正，学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本事也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望__年的销售成绩比__年的成绩更上一个台阶。
销售经验总结范文2当每一次卖出一件珠宝，留下的是成就感，和收获，每一次坚守在岗位上，是努力是坚持，因为明白总有一天我能够得到机会，有可能成功，有机会成功，一年的努力收获的总是喜悦因为我取得的成绩我自豪，没有辜负自我的努力，同时也不会骄傲自满，常言道骄兵必败，这个道理还是清楚的。
进入了珠宝行业领域，让我对珠宝有了深刻的谅解，对于珠宝的品质和一些功能性质都已经掌握到了心中，在销售的过程中因为自我对珠宝的了解，让我在销售过程中，能够更好的与客户沟通，能够自如的与客户畅谈，让客户产生购买的欲望，有购买的心思，得到客户的认可，相信这是我工作的结果。
在工作中因为明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠宝，成为了一个“专家”对于珠宝的一些特性和一些作用已经能够随口说出，这让我能够更好的掌握自我的工作，让我能够更好的去做好自我的工作，因为客户觉得我说的有道理，觉得我做的是对的，所以就对我十分认同，对我也十分感激，愿意与我一齐努力，愿意给我机会，相信我，我所说的相关的珠宝知识已经让客户收益匪浅，令客户有很多的收获，这是利人利己的事情，当然客户也十分喜欢这样的人，使得我销售的进展不错，收获也不错。
同时我清楚的明白来到珠宝店的客户需要的是我们的尊重和礼貌，店里的员工素质十分重要有时候会反应一个珠宝店的形象，这是一种文化的继承，是公司的传统，这也会从我们的工作中一点点流出，来到珠宝店的客户，不差钱，可是却对礼貌礼仪很重视，因为不管如何任何人都不会喜欢一个倨傲的人，愿意接近恭敬有礼的人所以我一向记着这一条，每次对每一个客户都礼数周全，虽然不会卑躬屈膝，可是该有的尊重和礼貌却不会缺少一样，因为我自我清楚和明白，也了解，这就让我有了更多的机会和时间去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任务。
同时我对自我有一个要求，那就是，必须要认真努力，必须要时刻坚持一颗向上的心，有人说我好强，因为我不愿成为一个落后的人，宁可苦些，走在前头，也不愿成为一个落后的人，时刻谨记一点不进则退，可是也不会毛毛躁躁，因为很多客户并不喜欢那种做事没有章法的人，所以我对自我一向都严格要求，努力做好认真努力坚持完成每一天的任务。对自我的学习从没有放下，虽然早就毕业，可是却明白学习才能让我走的更远，看的更广。
销售经验总结范文3总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在往年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完玉成年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数目，质量和本身的服务态度方面，仔细的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，其实不断开发新的客户。
(六)努力做好每件事情，坚持再坚持!
最终，想对销售进程中出现的题目回纳以下：
(一)仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不贴合，有很多产品乃至已断货。在库存未几的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或与销售联系提示下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对这类现象，采购职员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样往与供给商解决，而是希看销售职员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度下降。(这类现象十分严重)[由Www.QunZou.Com整理]
(三)质检与采购对供给商退货的处理。很多分歧格的产品，由于时间拖延，最终在必不得以的情景下一挑再挑，并当做合格产品销售，这样对我们“寻求高品质”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的东西由于质量题目让销售职员十分难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或提示。有很多已回款的业务，财务在几个月以后才告知销售职员，期间销售职员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!
(五)各部分之间不调和。为了自我的工作方便，常常不会太关心他人，不会斟酌给他人带来的.麻烦。有时候由于一句话或一点小事情就能够解决了，可是却让销售职员走了很多弯路。
(六)发货及派车题目。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自我分内的事情，并进取帮忙他人。也希看公司存在的一些题目能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑脸。
__年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。
销售经验总结范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，可是请教了经理跟同事后，之后慢慢的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事都比以前有了一个较大幅度的提高!
2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情景大概如下:
1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。可是我会虚心讨教，把工作做得更出色!
2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情景，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避免再有零库存订货的发生!
3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单!(当然。价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表此刻电话，还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。此刻跟客户交流已经不成问题了!可是前几天因为我粗心。客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足!接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。
4)认真负责自我的本职工作，协助上司交代完成的工作!
3、以下是存在的问题
1)总公司仓库期望能把严点。自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次了。之后稍微了有了好转。可是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号!
2)返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上头的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指点!
销售经验总结范文5大家好，我是内贸部销售助理沙周_，下头请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我十分感激公司为我供给的发展平台，也十分感激公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮忙，感激你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应当成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并进取与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都进取参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，可是我们还是经过自我的努力超越了去年的销售业绩，并且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我十分感激领导对我的信任，并且经过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感激同事对我的帮忙，感激饶哥在重感冒的情景下依然坚持按时送我去会场，并一向协助我到活动结束。