时间：2022-11-19 01:22:06
第一步：选好联盟伙伴
但往往在品牌联盟刚建立时，各个参与的品牌很积极，对未来的畅想也很美好，但是有将近90％的品牌联盟都半路“夭折”。这其中最明显的原因就是在品牌联盟在合作过程中出现意见分歧，最后联盟也慢慢解散了。出现这种情况，大家都把原因归咎于联盟成员群龙无首，整个联盟没有明确的发展思路，没有完整的组织构架，也没有个得力的牵头人，所以才会在重要的环节大家都各执词，意见不一致。最常见的分歧就是在集中宣传推广的费用等问题上难以达成共识。实际上，这种品牌联盟本来就是一个松散的组织，不可能期望它能像工会一样能有完善的组织架构，而且建立个具有完善架构的组织，也不是花一点精力就能建成的。各个商家在建材市场建专卖店的目的是销售赚钱，不是建立组织去当个领导。因此不管如何畅想品牌联盟的美好未来，如果将精力投人去建立联盟的组织架构，就是舍本逐未，所以品牌联盟组织松散才是正常的状态。
既然每个商家都有自己的想法，独特的经营理念，品牌联盟组织又松散，那么最后联盟的解体是不是就会成为必然?其实不是，我们来分析下品牌联盟中出现最多的分歧
联盟共同推广的费用分摊，各个商家各有想法，认为借势更多的品牌应该多承担费用……
这个分歧其实落到个最基本的问题就是合作商家选择。首先一定要找准自己的合作伙伴，选择有差别化的经营模式，各自有不同的消费群体，这样的联盟才会长久。所以在联盟之前一定要看好盟友还有联盟的目的。其次，要选择同等地位的合作伙伴，不能差异太大。比如作为一个家电行业厨卫电器的二线品牌，找陶瓷卫浴品牌的一线品牌合作结成联盟，那么由于行业地位不对等，相互借势是有差异的，那么对费用有异议的情况就很容易出现。所以定要寻找地位合适的联盟伙伴，这样才能解决这问题。当然除了地位合适，还需要在其关联性方面做些考虑。
例如卫浴专卖店选择品牌联盟合作商家，需要选择本市场内部在装修过程中与卫浴产品处于同安装时间的其它商家，如卫生间内需要走上下水的家居用品等等，与卫浴产品具有关联性的商家均可做为品牌联盟合作厂家，如洗手池，浴盆。而烟灶专卖店大多和橱柜专卖店作品牌联盟。
而失败的品牌联盟，将近一半是因为以下三个原因，相互关联的品牌之间没有共同的价值诉求，相互之间品牌价值并不匹配，品牌策略让消费者很难理解。这都是因为联盟的伙伴选择不合适造成的。
只有走好这基础的一步，才能说到后续的合作。
第二步：关注“为他”
选好联盟伙伴，怎么样才能让联盟的作用充分发挥，是广告?促销?推广活动?其实不是!北京A.O.史密斯专卖店在品牌联盟方面做得特别突出，坚持合作时间也非常长。店长告诉我：“我们的品牌联盟坚持那么久，就是因为我们一直坚持‘为他。的理念。”因为参加品牌联盟的品牌都想的是希望能借到别的品牌的势，给自己带来更多的客户，而且应该说每个品牌都是这样想的。但是“没有付出就没有收获”，大家都抱着“借别人的势”的想法，各自为政，那么最后这个联盟只有消失。“要想收获，我们就要付出。我们不能要求别人，那么就只能要求自己。因此要为联盟伙伴介绍客户，实现’为他’。我们相信，只有我们为别人介绍了客户，别人才会真心为我们介绍客户。参加品牌联盟不能总想获得，而不想付出。“但是只依靠店长要求导购员为联盟伙伴介绍客户，实际上是口头支票，需要把这项工作当作考核来实行，才能真正实现。
案例：建材城品牌联盟行动方案
为最大化利用建材城内部客户资源，提升各专卖店单店销售额，特制定如下品牌联盟行动方案。
一、店内此项工作责任人店长。店长行动方案：
1.各专卖店店长需主动与符合条件的商家店员保持良好沟通关系，每个品类(橱柜、卫浴、瓷砖、厨房电器等)选出2家联盟对象。
2.在联盟商家放置优惠券，要保证每家店内有5张优惠券。不可过多，随时补充。每天跟踪优惠券的发放情况，并将顾客信息汇总每天上交主管，抄送经理。优惠券发放情况表见上。
5.店内人员要有意识的推荐合作厂家的产品，与联盟厂家建立互信互惠。
4.每天早上10：00前店长向主管汇报今日工作计划及昨日计划完成情况，抄送经理。
二、销售主管行动方案：
1.对于店长每天上交的行动计划进行点评。表扬先进，对操作有问题的门店及时沟通，找出工作方法或工作态度方面的差异，厦时要求店长及时改进。
2.对于店长每日上交的联盟商家实际发放的优惠券进行汇总。每周一随周工作计划上报经理。
3.在每周店长例会上，进行工作方法总结，共享各店工作经验，及时改进工作方法。
三、经理行动方案：
1，随时跟踪店长与主管工作进展，找出工作方法或工作态度方面的差异，确保执行到位。
2.要求各店在本市场内部最少有8个联盟商家；每个联盟厂家每月需发放不少于10张优惠券；优惠券带来的销售不低于10单。
XXX校际联盟自2017年8月组建以来，遵循“质量导向、自主创新、重点突破”三个原则，秉承“资源共享、优势互补、相互促进、合作共赢”的联盟宗旨，围绕学校管理、教学、教研、德育、学生活动、校园文化建设、党建等各个方面扎实稳步地推进联盟各项活动的开展。从XXX校际联盟2017—2018学年度开展的活动情况来看，七所联盟学校办学质量有了一定的提升、特色得到了彰显、内涵更加丰富、底蕴越发夯实，基本实现了共同发展的目标。
一、发展规划
1. XXX校际联盟自成立之日起，就确定了校长例会制度，在每学期结束和第二学期开学时召开校长、联络教师例会，对上学期工作进行总结，统筹安排第二学期工作，然后由联盟秘书处根据会议要求制定出切实可行的发展规划和年度推进工作计划，每学期均制定有具体的实施方案，由初三中姚文明校长审核后分发给联盟各校按文实施，并上报基教科、教育学会备案。
2. XXX校际联盟的规划科学，切实可行，目标明确，方案中安排的事项均认真落实，不搞虚假动作，且成效显著，并及时总结上报。
二、组织领导
1.XXX校际联盟由XXX校长任组长，其余各校的校长任副组长，分管教学副校长为成员，办公室主任为联络员，XXX老师为联盟秘书处工作人员，整个班子结构合理，分工明确，责任落实，各项工作有序开展，团结高效。
2.联盟明确XXX为联盟长学校，XXX校长为联盟长，各项具体工作均由XXX牵头组织、安排、落实，联盟各校均积极主动配合联盟长学校开展各项工作，并及时反馈工作开展情况。联盟各校结合实际情况，均安排有活动经费，并列入学校年度预算，为联盟内教师培训、交流学习、活动开展、支教走教等提供了物质保障。为提高阅卷水平和质量，更好的对联考情况进行分析，联盟内各中学均有网上阅卷系统，设备设施保障到位。
三、2017-2018学年度取得的成效
1. 坚持七校联考，促进整体提升。本学年，联盟以推行校际联考制度，共享命题资源为抓手，在提升、创新、突破的目标引领下，成功组织了七八年级四次联考，九年级六次联考。共命制联考试题82份，成绩统计分析14次，统一质量分析2次，重点是分析九年级，利用联考成绩找差距、寻突破，为联盟学校发展搭建新平台，开拓新思路。2018年的中考，联盟各校的重高上线人数，总平均分、学科平均分较之前均有大幅提升。
2.为拓宽名师之路，联盟积极开展校际教师论坛，共享名师资源。在联盟成立大会上，XXX等分别从班级管理、中考命题、家校联系、教育教研等方面进行了经验分享；在质量分析会上，XXX等，从如何精细化管理、怎样抓毕业班工作、如何提升教学质量、如何搞好班级德育工作等方面对参会教师进行培训；2018年1月，XXX在XX初中分别就培养初三教师的目标意识、班级管理、小组建设等方面作了交流。校际名师论坛，谈经验、找共鸣，为联盟学校发展分享了新方法，提供了新思路！
3.为加强联盟内涵发展，联盟积极横向拓展，开展校际集体教研，共享教学资源。2017年10月，XXX中学的优秀教师、联盟学校教师在XXX开展了同课异构交流活动；2017年11月，联盟所有初三教师分别到联盟学校集体教研，聆听优质课、认真评课议课；2018年1月，XXX等9位教师到XX初中上了示范课并针对学科教学做了发言；2018年4月，成功举办了XXX校际联盟“2018年上期中青年教师优质课大赛”，赛课科目为初中语文、数学、英语、物理四门学科，共有28名教师参赛，XX、XXX等12名教师获得一等奖，XX、XX等16名教师获得二等奖。通过活动的开展，成功实现了“引导教师关注课堂、关注教学行为的改进，激励教师不断探索课堂教学的有效性；引导备课组关注问题，研究课例，研究课堂教学行为，提高校本教研的有效性”这个活动目标，为联盟学校发展带来新气象，迈向新高度！
4. 为凸显各校特色项目，联盟积极开展校际素质展演，共享活动资源。在XXX第九届体艺节期间，各校选派了优秀节目参加演出，供大家观摩学习。通过素质展演活动，XX的全面综合发展，XX的巴乌、足球特色，XX初中的舞蹈特色，XX初中的摔跤特色，XX初中的举重特色，XX初中另辟蹊径的课本剧均得到了展现。
5. 以表彰优秀为抓手，共享优秀教师资源。为进一步提高联盟教师参与试题命制工作的积极性，提升对课程标准的解读能力，加强对学情的掌握情况，掌握考试命题的研究方向，交流和推广正确的命题思路，提高教师的命题能力，促进新课教学和复习教学的有效性，根据XXX校际联盟关于表彰联盟优秀命题教师的实施办法（XXX联盟〔2018〕5号）文件精神，联盟对命题水平、审题能力等方面优秀的XXX等21名教师进行了表彰。
6.积极开展联盟内教师支教、走教活动。本学年，XX中的XXX等7名优秀学科教师分别到XX中学、XX中学等联盟学校支教，联盟学校也将XX、XX等老师交流到XX中、XX中，通过互派交流学习，将各校教师的敬业、勤奋、实干、巧干、爱校等精神，在联盟内传播开来，这一做法，获得了联盟学校的高度评价。2018年6月，联盟秘书处还将各联盟学校的富余和紧缺学科教师进行了摸底，以便加大联盟内教师交流力度，弥补紧缺学科、调剂富余学科，拉通使用，独立考核，这样有利于学校工作开展，既对教师进行了学习培训，又将各校文化进行了融合，能极大地促进联盟学校的发展。
7.积极开展联盟内教师市级及以上培训工作。 2018年4月，组织XX中、XX中、XX中学等学校语文教师10余人参加了XX市教育学会中学语文教学专业委员会举办的中学语文学术交流会暨学术年会；4月中旬，组织部分联盟学校地理教师参加了重庆市初中地理联合教研活动；5月17、18日，组织XX中、XX中等部分联盟学校领导、教师共20余人参加了XX市教育学会教育管理专委会举办的2018年初中教育学术年会；6月1-3日，组织XX中、XX中等部分初中学校物理教师参加了北京师范大学课程与教学研究中心举办的初中物理教学方法专题研究论坛；6月15日组织XX中、XX中、XX中学等学校领导、教师共70余人在XX实验中学参加了题为《基于核心素养下的高效课堂改革》的XX、XX、XX三地联合课改培训会；组织联盟部分学校的优秀语文、政治、历史教师参加了全市新教材培训。
二、下一步打算
承载梦想，开启希望。2018年秋季，XXX校际联盟将根据县教委对XX县教育联盟发展的总体部署和要求，对照上学期末县教委基教科对全县各联盟的总体考核后提出的建议，结合联盟七校的校情，找准切入点，做好做实科学可行的活动，扎实推进联盟工作，加强联盟成员间教育、教学、科研等领域的深度交流与合作，进一步提升各校办学质量。
1.建立优势学科资源库
综合联盟各校近五年的中考成绩和联盟2017—2018年历次联考成绩，梳理汇总联盟各校管理特色、优势学科、优秀教师，建立XXX校际联盟优势学科、优秀教师资源库。
2.交流活动
（1）名师论坛。在校际联盟优势学科资源库中，组织2—3名优秀教师，围绕班级管理、学科教学到联盟各校作宣讲，发挥榜样示范作用，以期共同进步。
（2）联盟学校对接交流。本期计划重点交流探讨五个方面：一是一次大型的质量分析互动交流活动；二是继续落实县教委《不忘初心，牢记使命，永葆人民教师光荣本色学习教育实践活动方案》【XXX工委（2018）8号】文件精神的经验交流；三是教师超额绩效工资改革方案经验交流；四是交流教师打卡制度如何更好的贯彻落实；五是学校小卖部的运作模式；六是中考成绩在联盟中如何更好的发挥作用。
（3）开展“走进我课堂，为我课把脉”为主题的“校际名师工作室，1+X组团”活动。各联盟学校利用优势学科的优秀教师，与联盟其他学校近3年参加工作的年轻教师 “1+X”组团，校际名师任组长，其余为成员，组长或进成员课堂把脉，或成员带课走上来，让组长把脉。通过“1+X”把脉，提高年轻教师的专业水平，促进年轻教师的专业成长，增强校际间教师的交流，为联盟培养优秀的后备人才。
（4）借助各校体艺节，观摩一所联盟学校的素质展演活动。
（5）继续实施联盟内教师交流、走教制度。
3.联考工作
继续开展七校联考工作。具体由教学工作小组、教研工作小组、统计工作小组协同开展，统一进度、统一命题、统一考试。本期要加强命题工作的落实，由各学校轮流选拔优秀教师命题，并进行试题分析。本学期七年级只考语数外，八年级只考语数外物，在10月中旬和12月中旬共组织2次考试。九年级要举行3次考试，全部按照中考模式命题。依旧对联盟内各年级各科的成绩进行拉通排序，统一数据分析，统一召开对应学科质量分析会，对命题水平、质量评价等方面优秀的教师进行表彰奖励。
4.赛课和群文阅读活动
（1）本期将在XX县教科所、初中教育分会、联盟共同组织下，举办全县初中物理青年教师赛课活动，时间安排在11月底，由XX中具体承办，联盟各校要选派优秀教师积极参赛和观摩学习。
（2）群文阅读活动。为契合中高考改革精神，提高联盟学校师生阅读水平，适应新中高考，并与县教委工作安排接轨，10月上旬在XX中开展一次群文阅读活动，联盟校安排部分语文教师参与。
5．总结表彰
2019年1月10日以前，完成对优秀命题教师、“1+X”校际名师工作室等为联盟发展作出了较大贡献的教师的表彰，具体由联盟领导小组决定。1月15日以前，各校就联盟一学期来的工作进行总结，完成一份总结材料，交到联盟秘书处。联盟领导小组座谈交流，总结上一学年，提出下一学年活动要点。
成效在活动中彰显，明天还任重而道远。“一所学校可以走得更快，多所学校一起将会走得更远”，新的一学年，我们将乘“联盟”东风 ，扬“特色”之帆，不断深入研究与探索，努力实现各校共赢，使XXX校际联盟成为一个实实在在的“资源共享、优势互补、相互促进、合作共赢”的优秀联盟。
【关键词】 价值链会计;战略联盟;业务流程
一、战略联盟与价值链会计
战略联盟的概念最早是由美国DEC公司总裁简・霍普兰德(J. Hopland)和管理学家罗杰・奈格尔(R. Nigel)提出。其后,希尔拉、包铭心(Beamish Paul W.)、Ranjay Gulati、迈克尔・波特(Michael E.Porter)等学者从不同角度阐述了战略联盟的内涵,其中,迈克尔・波特从价值链视角出发,认为联盟是某一企业同结盟的伙伴一起协调或合用价值链以扩展企业价值链的有效范围。价值链会计的最早提出是在20世纪90年代初期,英美的《管理会计》、《哈佛商业评论》、《会计杂志》等期刊上均有对价值链会计的相关研究。在我国,阎达五先生将价值链会计界定为对企业价值信息及其背后深层次关系的研究,并确定了价值链会计的基本理论框架。根据价值链会计的主体不同可以将其分为以单个企业为主体的内部价值链会计和以战略联盟为主体的外部价值链会计。
理解战略联盟和价值链会计之间的密切关系需要准确把握价值链的含义,因为二者是统一于企业价值链之中的。迈克尔・波特指出价值的创造是一系列活动的有机过程,如设计、生产、销售、交货及与产品生产有关的各种辅助活动等,所有这些活动可以用一个价值链来表明。价值链可以分为企业内部价值链和外部价值链,前者是由基本活动和支持活动组成的,其中基本活动包括研发设计、生产经营、储运物流、市场销售和服务,支持活动包括战略规划、行政管理、人力资源管理、企业文化建设、原材料及设备采购、财务管理等内容;后者也称为产业价值链,可以分为存在于核心价值链与供应商和销售商的价值链之间的纵向价值链、存在于核心价值链与最终用户之间的买方价值链以及存在于核心价值链与竞争对手价值链之间的竞争对手价值链。
通过上述概念的溯源不难发现,战略联盟的目的是实现价值链有效范围的延展,提升企业的价值创造力,而价值链会计的总体目标是战略联盟中价值链集合上的整体价值增值,最终实现企业价值的增值。可见二者均以价值链管理为基础,以提升企业价值为目标,因此,完全可以通过价值链会计对战略联盟的业务流程进行刻画以提高战略联盟的有效性,实现企业价值链的扩展。具体的业务流程刻画指标可根据不同形式的联盟进行合理安排设置。
二、战略联盟核心业务流程刻画
(一)R&D(研究与开发)联盟的业务流程刻画
R&D联盟是指两个或多个企业共同承担新产品或新技术研发过程中的成本和风险,共同享受研发成果的联盟形式。R&D联盟中的企业处于价值链上的同一位置,不存在上下游关系,因此对业务流程刻画的重点在于内部价值链会计,其具体指标应包括研发人员比例、研发人员学历水平、研发人员人均经费支出、研发周期、研发成功率、研发投入产出比、研发成果转化率、研发流程固定资产占有率等。除对业务流程进行刻画外,流程评价也是价值链会计的一个重要内容。在R&D联盟中,需要价值链会计以数量化指标体系为基础,评价研发流程的各阶段效果,并不断改进、优化流程,最终实现价值增值的过程。
(二)联盟的业务流程刻画
联盟是指供应商和企业结成联盟,双方协定由供应商按协议内容向企业提供原材料或技术设备,并对企业进行设备使用指导的联盟形式。联盟中供应商和企业分处价值链的上下游,对于企业而言价值链会计的重心在外部,即企业需要通过对自身业务流程的刻画反映供应商的信息,具体刻画指标为:采购周期、供应保障率、主要原材料价格、采购费用、材料成本差异率等。同时为了加强联盟伙伴间的信息沟通,企业应刻画如下指标以增加供应商对本企业的了解:自动化设备装备率、生产率、生产周期、主要原材料单耗、主要能源单耗等。
(三)生产联盟业务流程刻画
生产联盟是指当一个企业的生产能力无法承担订单量时,与另一企业协商共同生产的联盟形式,具体方式可以为租借设备或工人以及订单分流两种。刻画生产联盟的业务流程需要根据其不同的联盟方式来进行,租借设备或工人的情况下,价值链会计的具体刻画指标主要有:设备正常运转率、设备折旧、设备精度指数、设备生产能力及利用率、员工因工死亡率、员工因工受伤率、事故频率、员工违法率、员工出勤率、员工工资水平、福利水平、员工性别比率等;在订单分流联盟方式下的价值链会计刻画指标主要有:订单量、生产能力、订单符合率、生产设备负荷率、员工工作时数等。如果联盟方式是二者结合则需要综合各项指标,尽可能的反映企业的价值链信息。
(四)产销联盟的业务流程刻画
产销联盟是指两个或多个企业分别负责产品的生产制造和销售工作,共同完成由原材料到消费品的作业价值链过程并协商确定利润分配的联盟形式。产销联盟中企业与销售商分处于价值链的上下游,企业需要向销售商反映一些基本的产品信息以帮助销售商更好的进行销售策划,其主要刻画指标有:产品合格率、不可修复废品损失率、漏检率、产品平均等级、流水线生产能力、单位面积生产能力、生产均衡率、存货周转率、积压率、准时交货率、缺货频率、交货周期、交货吻合率等。销售商需要向生产企业提供的会计指标有:市场占有率、市场覆盖率、销售量、销售价格、销售费用、退换货周期、索赔率等。
(五)投资联盟的业务流程刻画
投资联盟是指当一个企业无力对某项目进行投资时,与另一企业协商共同进行投资,风险共担,利益共享的联盟形式。投资联盟的价值链会计刻画根据其投资对象的不同而难易不同,如:投资债券、房产及其他金融产品主要刻画以下指标:投资额、投资周期、投资收益率、投资风险、投资额占企业资产比率、投资额在投资总额中的比例等;投资创业项目则相对比较复杂,除考虑上述指标之外还应考虑该创业项目与自身企业的竞争关系、己方在该投资对象企业中所占的股权比值等因素。
三、战略联盟支持业务流程的刻画
一般而言,战略联盟是关系企业命运的重大决策,无论哪种形式的联盟均需要企业各项相关业务的全面配合。这就要求价值链会计在如实刻画上述具体战略联盟业务流程的基础上,还要对企业内的相关支持业务进行刻画,以便更系统、更充分地提取有利信息用于企业价值链增值过程,其中主要的支持业务包括战略规划、人力资源管理、行政管理和企业文化建设等。
(一)战略规划流程的刻画
战略联盟是战略规划实现的重要手段,战略规划也是战略联盟成功实施的重要支持。合理的战略规划下的战略联盟才有意义,因此价值链会计需要刻画战略规划的业务流程,反映规划中的信息,用以辅助战略制定者更好地进行规划。价值链会计对战略规划流程的刻画应将重点置于以下指标:战略规划的起点,战略规划的目的,战略规划的周期,战略规划的进展程度,战略规划的系统性、合理性和前瞻性等。
(二)人力资源管理流程的刻画
战略联盟中双方企业员工自由度较大,流动性较高,这就要求企业人力资源管理过程中必须掌握企业员工的相关信息,而价值链会计刻画的人力资源管理业务流程则可以满足人力资源管理者的信息需求。其刻画指标主要有:人力资源流动率、人才流失率、员工晋升率、专门用于联盟活动的人员比率、员工绩效评价、员工薪酬水平变化率等。
(三)行政管理流程的刻画
企业的行政管理水平一方面决定了该企业的工作效率,另一方面也反映了企业的组织文化,是其他企业选择联盟伙伴时的重点考虑因素。行政管理包含的流程较为繁杂,价值链会计刻画行政管理流程时应把握可以反映企业主要信息的关键指标以提高可操作性,如:会议频率、会议时间长度、会议管理有序性、会议记录详实程度、领导行程冲突率、信息传递准确性、文秘工作效率、员工意见批复时间、档案管理质量、邮件分发及时程度、打字复印效率、环卫保洁水平等。
(四)企业文化建设流程的刻画
企业文化建设,尤其是联盟双方的文化认同程度是决定战略联盟成败与否的关键因素之一,价值链会计在刻画企业文化建设流程中应着重于以下指标:企业使命、企业理念、企业愿景、企业个性、员工对企业文化的认同度、企业CI、企业对社会的贡献、企业社会责任等。需要指出的是,企业文化建设包含许多隐性指标无法量化衡量,需要综合价值链会计和其他管理手段共同刻画反映。
【主要参考文献】
[1] 桂萍.国内外企业战略联盟研究综述[J].武汉理工大学学报,2007(2):6-10.
本次活动由中国建筑金属结构协会、全联房地产商会、中国房地产部品采购联盟、山东省建设机械协会主办，中国建筑金属结构协会联络部、全联房地产商会部品采购委员会、临朐县人民政府、临朐县铝型材行业协会、山东华建铝业集团临朐博雅展览有限公司、北京金建雅筑咨询顾问有限公司承办。
出席本次活动的有：中国建筑金属结构协会秘书长、全联房地产商会监事长刘哲，全联房地产商会常务副秘书长、中国房地产部品采购联盟秘书长赵正挺，中国建筑金属结构协会副会长、山东省建设机械协会会长张俊乾，中国建筑金属结构协会副会长、北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清，中共临朐县委副书记、临朐县人民政府县长刘裕斌，中国建筑金属结构协会名誉副会长、北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司总经理陈其泽，中国建筑金属结构协会名誉副会长、中国房地产部品采购联盟副主席、山东华建铝业集团董事长吴维光，中国房地产部品采购联盟常务副秘书长、中国建筑金属结构协会秘书长助理兼联络部主任孟凡军，山东省建设机械协会秘书长于凤军，北京建筑五金门窗幕墙行业协会秘书长邓贵智，以及米兰之窗、大连实德、北京嘉寓、天易幕墙、坚朗五金、国强五金等50余家入驻企业和100多家意向入驻企业的代表。
上午9点整，会议正式开始。吴维光、刘裕斌、张俊乾、刘哲分别致辞。
华建铝业集团吴维光董事长首先致欢迎词，他代表华建铝业集团全体干部员工对出席活动的领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！他指出，中国国际门窗幕墙博览城，将依托中国铝型材产业基地的区位优势和临朐门窗幕墙行业相关产业资源，以“打造中国门窗幕墙行业新地标”为基础定位，集产品展览、商贸洽谈、宣传推广、电子商务、仓储物流、产品检测为一体，为门窗幕墙品牌企业和房地产行业量身打造“零距离服务、一站式采购”平台。借助窗博城这个平台，利用窗博会这条纽带，业界同仁定会增进互信、加深友谊，强强联合、聚集能量，开创多方共赢的良好局面。
刘哲在致辞中说，窗博城的建成，对提升各入驻企业的市场竞争力、促进门窗幕墙行业和房地产业紧密结合、推动门窗幕墙行业健康可持续发展，开创多方共赢的全新采购和供应模式具有重要意义。希望大家共同努力，将窗博城发展成为中国门窗幕墙行业一个重要的形象展示、商贸洽谈、采购交易基地，带动地方经济健康快速发展，推动中国门窗幕墙行业可持续发展。
张俊乾在致辞中指出，窗博城实现了现代科技与传统建筑、设计造型与产品元素的高度融合，是专门为房地产业、门窗幕墙行业及相关行业品牌企业量身打造的服务平台。窗博城旨在以专业化、集约化、联盟化的营销模式，促进房地产业、门窗幕墙行业和各入驻企业实现三方共赢，推动中国门窗幕墙行业奔向更加辉煌的未来！
刘裕斌在致辞中说，近年来，临朐县立足产业、资源和市场优势，把全力培养做大铝型材产业集群作为工作的重要突破口，以华建铝业为代表的一批铝型材企业迅速崛起，模具、玻璃、建筑用胶等铝型材配套产业规模化、集群化发展势头强劲；铝型材及配套产业企业、业户已发展到700多家，从业人员5万人，年交易额200多亿元；临朐成为江北最大的铝型材生产集散中心。窗博城的建成启用，必将进一步提升临朐在中国门窗幕墙和房地产行业的知名度，提高临朐作为“中国铝型材产业基地”的美誉度，为来临朐创业的各位客商提供更加广阔的舞台，实现临朐经济与各位客商的合作共赢。
接下来的高峰论坛主要围绕门窗幕墙行业的节能技术展开，赵正挺、马俊清及中国房地产部品采购联盟首席专家高少义、北京天易幕墙工程有限公司董事长陈助国、华建铝业集团北京技术服务中心经理任杰等领导和专家，分别就房地产市场形势、节能门窗未来发展方向、门窗幕墙企业现状及未来、铝合金门窗的节能技术与成本分析等作了精彩演讲。
高峰论坛结束后，临朐博雅展览有限公司就窗博城的建设情况、运行定位、行业优势和窗博会工作安排相关信息，并以幻灯片的形式对入驻企业进行了介绍。随后，中国建筑金属结构协会秘书长助理兼联络部主任孟凡军代表主办方与北京嘉寓、米兰之窗、大连实德、天易幕墙、坚朗五金、瑞纳斯、深圳宝航、阿朗门窗、国强五金、泰诺风、安泰化工、浙江凌志、济南天辰、派克机器、越南欧洲门窗、新加坡匹帝门等54家首批入驻企业签约。出席活动的山东百成工贸有限公司现场报名入驻博览城并签约。
签约仪式结束后，与会嘉宾参观了中国国际门窗幕墙博览城。1号馆内宽敞的展厅和良好的配套服务设施，使各大厂商对入驻后的运营以及长期合作充满了信心。在2号馆门窗幕墙体验馆（华建企业展馆）4500平方米展区内，借助声、光、电互动多媒体数码高科技手段，大家全面了解了华建铝业集团的发展历程、经营业绩、科技研发成果，领略了悠久的门窗发展历史和多彩的华建文化，参观了华建铝业集团的最新产品。展馆实现了现代科技与传统建筑、设计造型与产品元素的高度融合，新颖大方的设计、巧妙合理的空间布局，深深吸引了来客。
临朐博雅展览有限公司总经理丁三莲表示，随着21世纪电子商务的发展，BtoB、BtoC交易模式迅速成长。窗博城将在实体展览的基础上，逐步建设电子商务平台，通过线上线下双线结合的方式，整合入驻品牌资源和价格优势，为商家打造多功能、全方位、低成本、开放式、现代化、快速便捷的信息平台。她表示，会结束后，各签约厂商即可入场装修布展，窗博城将于今年10月份正式运营，2014年4月18日举行窗博城开业盛典，同期举办“第一届中国（临朐）国际门窗幕墙博览城入驻企业产品博览会”。今后每年4月18日至20日都将定期举办入驻企业产品博览会，还不定期举办行业高峰论坛、新闻会、技术交流会和设计师沙龙，为行业提供展示、交流、信息的平台。
业内人士表示，随着节能时代的到来，门窗幕墙及相关行业面临着前所未有的发展机遇，窗博城很可能就是下一个“行业苏宁”。凭借产业齐全、品牌云集优势，占据天时、地利、人和的窗博城，一定会成为行业内一个展示形象、商贸洽谈、技术交流、采购交易的重要平台，一定会在中国门窗幕墙行业的发展中发挥越来越重要的作用，也必将会对入驻厂商和各参展企业带来可观的经济效益和品牌效益！
一、专家指导方向引领
一项研究要走得久、走得远，首先在于方向的明确。什么是儿童文学，儿童文学与小学教育（语文教学）的关系是什么？这是“联盟”首先需要厘清的基本问题，是开展儿童文学教育的逻辑起点。2012年3月，联盟顾问、著名儿童文学理论家、浙江师范大学儿童文化研究院院长方卫平教授，作了“儿童文学与语文教学”的专题报告。诚如方卫平教授所言，儿童文学文本以其独特的文化积淀、人生内涵、艺术魅力，成为人类共同拥有的精神财富。从这些作品中，小读者和大读者们既可以享受它们的天真和趣味，也可以领略其中的人生智慧和生活哲学。对于青少年读者来说，人类所积累下来的优秀儿童文学作品，既是他们课堂学习的一个乐园，更是他们可以追寻的一片文学天地，可以遥望的一个精神远方。儿童文学与小学语文教学存在正相关，这已被越来越多的教育有识之士认同。浙江有2013年，“联盟”开始酝酿和思考建构儿童文学课程，以期进一步拓展教学资源。在不少专家学者的引领下，大家进一步明确到：语文学科本身就应该是开放的、发散的。语文课堂的基本姿态，除了讲授，还更应该重视引导，从教材学习向课外书籍拓展，从课堂教学向课外阅读延伸，从相对狭隘的知识获取进入更加广阔的语感培养、审美体验和文化吸收的自由空间。三年来，儿童文学理论家方卫平教授、全国著名教育专家周一贯先生、中国教育学会副会长刘堂江等多次到会，亲临指导，就“联盟”的研究方向和实践策略，提出了各自的经验，为“联盟”的各项工作不断走向规范和深入提供了坚强的理论后盾。
二、课堂主导课外延伸
语文课堂教学无疑是儿童文学教育走向深入的主阵地。在这几年中，“联盟”组织了特色鲜明的课堂教学研讨活动，有力地推动着儿童文学与小语课程改革。“联盟”成立以来，已经成功举办了6次课堂研讨活动，形成了系列化的课堂教学课例成果。其中，既有义务教材中的童话课，也有各校校本教材课，还进行了数学童话课、绘本阅读课、儿童文学小说阅读课、诗歌教学课、寓言教学课、民间故事阅读课等多主题的教学实践探索，极大地丰富了儿童文学教学的内涵。2014年3月，在我国著名童话大师，《神笔马良》的作者洪汛涛先生的母校——浙江省金华市浦江县浦阳一小，“联盟”和中国儿童文学研究会等联合举行了第六次活动，来自北京、浙江、上海等600余名小学语文教师，聚集一堂。会长何夏寿执教的民间故事阅读课《鲤鱼报恩》，更是开启了童话教学跟民间故事结合的探索之路。周一贯老师在评课中说：何老师本着对民间文学的珍爱和推广民间文学的担当，选择了这一类的语文课程资源开发，把民间文学从被语文教学遗忘的角落里“营救”出来。这节“另类”语文课，启示我们语文教育不应偏守在现代文明的殿堂里，把三千宠爱结集于“教材一本”，而应该问鼎民间，亲近民间，走进民间唱“民歌”，将民间故事（民间文化）作为资源加以充分利用，让母语教育因为“民间”而更接民情、更得民心。精彩纷呈的儿童文学教学课例的开设，轻松有趣的文本，童心勃发的课堂，独到的儿童文学教学思想，睿智的文学教学方法，彰显了儿童文学在小学语文中的独特魅力，大大开阔了教师们开展儿童文学教学的视野，展现了“浙派语文”教师的文学情怀，以及沉醉其中的激情！
三、系统推进文化渗透
“联盟”除了在语文教学中加强儿童文学教学外，还特别注重与学校文化建设有机整合，多途径、多角度地开展各种实践活动，在校园环境布置、课程设置、德育活动、教学评价等多领域进行全方位地有机渗透。绍兴市上虞区金近小学的童话教育，便是“活用”儿童文学的典范。该校18年来，一直用儿童文学广博资源，为孩子们打造了一个童话乐园，学校的各项教育活动中都能见到儿童文学的“影子”。宁波市北仑区实验小学结合儿童诗教学，将学生创作的儿童诗与音乐教学相结合，学生的童诗谱成一首首美妙的歌曲，在校园里广为传唱；上海市闵行区航华二小将绘本阅读与数学教学相结合，将枯燥的数学教学融合在一个个充满趣味的绘本故事中，使学生学得兴趣盎然；浦江县马良小学，金华市艾青小学，温州瑞安红旗实验小学等，也都利用儿童文学教育资源，打造出了自己的教育特色……为整合和共享资源，“联盟”还在绍兴市上虞区崧厦镇中心小学设立了活动总部，建立了自己的QQ群，同时，在“何夏寿特级教师网上工作室”中开辟专栏，及时上传有关儿童文学教育教学案例等；各成员单位在日常教学中，互相传递教案，发送课件。凡此种种，可以发现以联盟为依托、以草根研究为主导的教学研训新气象为“浙派语文”乃至儿童文学教育和语文教学注入了无限的生机！
作者：杭渭河 王伟标 单位：浙江省绍兴市上虞区崧厦镇小
第一条 为弘扬“感恩尽孝”、“饮水思源”、“反哺故土”、“回报社会”的中华传统美德，充分发挥“亲情、乡情、友情”的情感纽带，积极宣扬贵定人“知恩、友爱、互助”的良好品质，凝聚热心公益、关心贵定发展的青年学生和社会爱心人士，积极加入以“弘扬中华文明，反哺故土亲人”为理念的“春晖行动”中，力所能及的为贵定县的经济文化发展做出贡献，促进社会和谐进步，特成立贵定县春晖公益联盟。
第二条 社团名称：贵定县春晖公益联盟（英文名称 ：Chunhui Union Of Duiding）。
第三条 社团宗旨：宣传马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，响应“十八大“的号召以“亲情、乡情、友情”为感情纽带，以“志愿、公益、互动”为原则，以“尽孝、感恩、反哺”为宗旨，借助“血缘、地缘、业缘”，架起情系家乡及贫困山区的爱心人士和在外游子、在校青年学生尽孝亲人、回报家乡、回馈社会的桥梁，为家乡和贫困山区的发展实施精神性扶持和物质性援助，实现东西部及城乡之间的良性活动，唤起人们对伦理道德规范、道德要求、行为准则的重新认识，促进社会和谐进步，共圆“中国梦”。
第四条 基本任务：
1、宣传马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，服从党和政府的方针政策；
2、传承中华民族饮水思源、反哺故土、回报社会的传统美德，弘扬民族精神，引领学生思想道德建设；
3、倡导“尽孝、感恩、反哺”的春晖行动理念，开展丰富多彩、健康向上的公益活动，提高学生综合素质，引领学生成长成才；
4、以亲情、乡情、友情为纽带，引导青年学生服务团体有序的在贵定县开展活动，参与本县构建社会主义和谐社会、承担社会责任，树立积极进取、追求卓越的人生目标。
5、积极宣扬贵定人“知恩、友爱、互助”的良好品质，号召贵定县的在外游子关心家乡的发展，团结一切关心和支持贵定县发展的县内外人士，共同努力促进家乡的发展。
第五条 本联盟遵循国家有关于此类团体的规章制度，合法开展社会实践活动。
第二章 会员制度
第六条 申请加入本联盟的会员，必须具备下列条件：
1、热心公益，对春晖行动具有高度认同感；
2、贵定籍在读大学生以及由其组建或负责的校内外学生公益团体；
3、贵定县企业人士、教师、青年及其他关心家乡发展的爱心人士；
4、关心贵定县发展的省内外爱心人士、青年学生以及学生公益团体；
5、承认本社团章程；
6、遵守本社团的规章制度。
第七条 会员入社的程序：
1、春晖公益联盟通过纳新招纳会员，入社人或团体提出入会申请；
2、社团通过对提出申请团体或个人进行审核；
3、审批注册后，方可成为正式会员，发放会员证。
第八条 会员管理：
1、会员届期为二年，届期满后，社团收回会员证，会员资格终止；
2、会员严重违纪，根据章程规定，召开常务委员会决定除名的，收回会员证，会员资格停止；
3、定期召开联盟全体大会，主席向会员介绍社团活动以及工作报告。
第九条 会员享有以下权利：
1、对联盟章程、组织结构、财务制度等事项的知情权；
2、发言权、表决权、选举权及被选举权；
3、参与联盟活动与接受培训的权利；
4、对本联盟的工作、组织机构和工作人员提出建议、批评和监督的权利；
5、入会自愿、退会自由。
第十条 会员履行下列义务：
1、拥护党和学校的各种方针政策，遵纪守法，自觉维护联盟良好形象；
2、执行本联盟的决议；
3、维护本联盟的合法权益；
4、积极投入本联盟的建设工作，参加联盟组织的各项活动；
5、弘扬爱心，积极参与公益活动；
6、向本联盟反映情况，提供有关资料。
第十一条 会员退会应书面通知本联盟，并交回会员证。
第十二条 会员如有严重违反本章程的行为，经联盟权力机构会议表决通过，予以除名。凡被除名者，不得再次申请加入联盟。
第三章 组织制度
第十三条 本联盟的最高权力机构是联盟常务委员会。联盟常务委员会由主席、副主席，执行总干事、各工作小组主要负责人组成。
第十四条 联盟常务委员会职权：
1、制定和修改章程；
2、选举和罢免联盟执行机构；
3、审议联盟执行机构的工作报告和财务报告；
4、决定会员的吸收和除名；
5、决定联盟下属各部门主要负责人的聘任；
6、领导本联盟各职能部门开展工作；
7、制定内部管理制度；
8、决定联盟的终止事宜；
第十五条 联盟常务委员会每届任期二年。
第十六条 组织结构：
1、本联盟设立主席一名，副主席二名，执行总干事一名；
2、本联盟设立秘书团支部、组织组、宣传组、外联组、信息联络组职能部门，团支部社书记一名，副书记二名，各工作组设组长一名，副组长二名，根据联盟发展情况，适量扩招。
第十七条 各组权力与职责：
1、团支部：
（1）负责联盟的监查工作及纪检工作；
（2）负责联盟与贵定县县内企业人士，爱心人士及贵定籍在外企业、政府等人士的联系与沟通，筹资为家乡建设项目；
（3）负责到贵定县参与活动的各学生团体的协调工作；
（4）其他一切应由团支部负责的工作。
2、秘书组织组：
（1）统筹处理联盟的各项日常工作；
（2）负责有关档案、材料的起草、整理和保存；
（3）负责工作计划的拟定和工作总结的撰写；
（4）负责会场的申请和清理，会议的通知、安排和记录；
（5）负责联盟的财务管理；
（6）协助主席、副主席协调各组的工作；
（7）负责社团具体活动的策划、组织、开展；
（8）负责各个部门、各项目组及活动团队任务分配；
（9）协调各个组开展活动；
（10）其他应当由秘书组织部负责的工作。
3、宣传组：
（1）全面负责联盟的宣传工作和与县内外各新闻媒体的联系与合作工作，塑造联盟良好形象，提高联盟知名度、影响力和美誉度；
（2）负责联盟活动的前期动员与后期宣传，主要包括：海报、宣传板、横幅、新闻稿等。负责联盟视频、照片的拍摄、整理、处理、存档；
（3）负责联盟人人网公共主页、微博等宣传阵地的运行；
（4）负责社团各类宣传资料的撰写与发放；
（5）其他应当由宣传组负责的工作。
4、外联组：
（1）全面负责联盟的对外联络工作；
（2）增进与其他学校社团及组织间的交流；
（3）接待联盟来访者；
（4）负责各项活动的联系工作和筹集活动经费；
（5）其他应当由外联组负责的工作。
5、信息联络组：
（1）负责与贵州省各级团委、各级春晖行动联络处的联络工作；
（2）加强与其他高校“春晖社”的联系和交流；
（3）负责与春晖行动有关的信息调研；
（4）负责联盟所建立的微公益平台、网站等网络服务工作；
（5）其他应由信息联络部负责的工作。
第十八条 本联盟的主席、副主席、总执行干事、团支部书记必须具备下列条件：
1、拥护党的路线、方针、政策，遵守法律法规，执行本章程；
2、热心联盟工作、工作能力强，具有组织、协调能力；
3、热爱贵定并关心贵定的发展；
4、未受过的处分。
第十九条 本联盟主席、副主席任期二年。卸职主席经联盟常务委员会提名审议批准后，可担任荣誉会长，负责监督工作。
第二十条 本联盟主席行使下列职权：
1、召集和主持常务委员会会议和全体会员大会；常务委员会例会每年两次，全体会员大会每年两次；
2、检查职能部门执行决议的情况；
3、代表本联盟签署有关重要文件；
4、代表本联盟出席的活动；
5、其他应当由主席行使的权利。
第二十一条 副主席行使以下职权：
1、主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；
2、协助主席处理其他日常事务；
3、其他应当由副主席行使的权利。
第二十二条 总执行干事行使以下职权：
1、主持联盟各职能部门的日常工作，代表主席出席活动；
2、协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；
3、其他应由执行总干事行使的权利。
第二十三条 团支部书记行使以下职权：
1、主持联盟的团支部事务，代表主席出席活动；
2、主持联盟团支部的对外联系工作和联盟内部的监查工作；
3、其他应由团支部书记行使的权利。
第二十四条 本联盟各工作组组长，副组长应具备以下条件：
1、拥护党的路线、方针、政策，遵守法律法规、校纪校规，执行本章程；
2、在本联盟所负责领域内有较强工作能力，能坚持工作；
3、热爱贵定并关心贵定的发展；
3、未受过处分。
第二十五条 各组组长负责所在部门的一切工作，有权召开本组例行会议，各部副组长协助组长工作。
第二十六条 各负责人的产生：
1、主席、副主席、总执行干事、团支部书记：经民主推选、自我推荐成为下届主席、副主席、总执行干事候选人，考察其工作能力、对联盟贡献、个人情况等各方面因素，综合指导单位、常务委员会及民主推荐委员等各方意见确定。
2、各组租长及副组长：原则上由联盟换届大会统一选举产生，特殊情况下个别更换可由常务委员会讨论决定。
第二十七条 各负责人的罢免
2、罢免各组负责人必须由10名以上会员提交书面意见至主席，经主席审核后，提交常务委员会其他成员讨论决定。
3、若主席、副主席及各组负责人的决议及活动违反法律法规及严重违反本章程，常务委员会其他成员讨论决定后，可直接进行罢免。
第四章 资产管理
第二十八条 本联盟经费来源：
1、上级组织拨款；
2、接受捐助；
3、其他合法收入。
第二十九条 本联盟经费必须用于本章程规定的活动范围和事业的发展，不得挪作他用，不得在会员中分配。
第三十条 本联盟建立严格的财务管理制度，实行网上公开，保证财务资料合法，真实，准确，完整。
第三十一条 本联盟在秘书组织组中选任财务专员，负责经费的申请和管理，负责联盟的财务预算、决算，负责监督各个组、各项活动的资金使用情况和进行财务公开。财务专员至少两名，分别负责会计与出纳工作，财务人员变动时，必须进行财务审计并与接管人员理清交接手续。
第三十二条 本联盟资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。
第五章 章程的修改程序
第三十三条 对本联盟章程的修改建议，由指导单位、联盟常务委员会或20名以上本联盟成员联名提出，并交经本联盟常务委员会审议。
第三十四条 本社团章程的修改，须经联盟常务委员会审议通过、在全体会员大会上通知，并于7日内报指导单位核准后生效。
第六章 联盟终止程序
第三十五条 本联盟完成宗旨、自行解散或有分立、合并等其他原因需要注销的，由联盟常务委员会提出终止决议。
第三十六条 本联盟终止决议须经联盟常务委员会表决通过，并报指导单位审查同意并进行注销登记。
第三十七条 本联盟终止前，须在指导单位组织下成立清算组织，清查财务，处理善后事宜。清算期间，不得开展清算以外的活动。
第三十八条 本联盟经指导单位办理注销登记手续后即为终止。
第三十九条 本联盟终止后的剩余财产，在指导单位的监督下，按照社团财产的有关规定处理。
第七章 附 则
近年来，作为一种介于市场和企业之间新兴的组织形式，战略联盟广泛存在于全球的各行业领域，成为企业增强竞争力的主要方式。而价值链自1985年由波特提出之后，已成为微观经济领域的一种重要分析工具。
一、价值链理论回顾
价值链这个概念最初由迈克尔·波特（Michael E. Porter）在其著作《竞争优势》（1985年）中提出，“每一个企业都是在设计、生产、营销、交货和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动都可以用一个价值链来表明。”从价值链的角度，波特将企业内部的活动分为两大类：基本活动和辅助活动。基本活动包括进货后勤、生产、发货后勤、经营销售和服务；辅助活动包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施。每一类基本或辅助活动亦可再细分为若干价值活动。这些价值活动虽然在战略或技术上有着明显的区别，但却不是相互间毫无关系的。价值活动之间存在着“联系”，依赖这些联系而形成一个有机的系统——价值链。联系是一项价值活动的施行方法和另一项价值活动的成本或效益之间的关系。不仅单个企业内部的这些价值活动间存在联系，企业的价值链和供应商价值链、销售渠道价值链、客户价值链之间也存在着联系，波特将这些相互联系的价值链称之为“价值系统”。
波特之后，海恩斯（Peter Hines）、沙恩克（John Shank）和哥芬达拉加（V.Govindarajan）、雷波特（Jefferey F. Rayport）和斯威尔克拉（John J．Sviokla）等人又对价值链理论进行了拓展。
约翰·沙恩克和菲·哥芬达拉加（John Shank and V.Govindarajan，1992）认为：价值链（Value Chain）是指“从原材料至最终产品并发送到最终消费者手中这样一系列相互联系的价值创造活动。”海恩斯（Peter Hines，1993）则将价值链定义为“集成物料价值的运输线”，把原材料和顾客纳入他的价值链。雷波特和斯威尔克拉（Jefferey F. Rayport and John J．Sviokla，1995）提出了虚拟价值链的概念。他们认为，当今每个企业都在两个世界中竞争：一个由管理人员可以看到的、触摸到的资源构成的物质世界以及一个由信息组成的虚拟世界。虚拟世界对应着虚拟价值链，企业对信息的利用亦能作为价值创造的源泉。虚拟价值链中通过信息的收集、组织、选择、合成与分配来达到价值的增值。
与波特最初的价值链概念相比，价值链的视点已从企业内部延伸到企业外部，供应商、销售商和顾客都被视为价值链的范畴，顾客在价值链中的地位日益受到重视，知识信息对于价值创造所起的作用也越来越重要。
二、价值活动和价值活动间的联系分析
资源和能力的限制使得企业拥有整条价值链的想法变得困难，企业往往仅占据着价值链上的若干个环节，企业所拥有的价值活动反映了它的历史、战略、文化和组织形式等因素。一个企业的竞争优势不仅取决于以顾客为中心，以自身资源和能力为依托的不同价值活动的选择、单项价值活动的效率、价值活动的联系方式，还取决于与相关利益者价值活动的联系，甚至是价值活动的共享。
时至今日，激烈而动荡不安的竞争环境使得企业若要保持竞争优势，必须慎重地选择其进行的价值活动的范畴，确定其在价值链上的定位，而进行这一选择的前提是对于价值链上价值活动的识别，区分价值活动的依据除了看其在技术性或战略性上的差异外，还要注重对价值活动的经济性的分析。根据波特（Porter，1985）的定义，价值是指顾客对企业提供给他们的产品或服务所愿意支付的价格。任何能够增加顾客效用或降低顾客成本的活动对顾客而言都意味着价值的增值。不同的价值活动对价值创造贡献的大小是不同的，价值可以用总收入来度量，总收入反映了企业产品所标定的价格和企业能够卖出该产品的数量。但对价值创造有较大贡献的价值活动并不一定意味着对利润的贡献也同样大，因为收入在不同价值环节分配时，还与该环节的竞争障碍大小有关，而且利润除了受到收入的影响外，还受到成本因素的影响。而成本的大小不仅与单项价值活动本身有关，还与价值活动间的联系有关。由此，企业在选择价值活动时，不可不考虑其利润率的高低。
我们可将价值活动看成是有着输入和输出接口的一个节点，一项价值活动可能与若干项价值活动发生联系。联系的作用可能是单项的，也可能是双向的，取决于价值活动在时间和空间顺序上的组织。在价值链的分析中，除了价值活动的识别外，识别价值活动间的联系也是至关重要的，“联系可以最优化和协调两种方式带来竞争优势（Porter，1985）。”不同价值活动的组合可能会取得同样的效益，而一项无效率的价值活动可能会直接导致另几项价值活动的效率的降低，优化原有价值活动间的联系可能会给企业带来利润的增长，甚至重新创造价值。如利用企业内部的局域网可以实现企业各部门之间的即时信息共享，从而提高企业整体的运转速度。
联系不仅存在于企业内部的价值活动之间，也存在于企业与其利益相关者的价值活动之间，协调和优化这些外部联系也同样能达到提高企业经济效益的目的。比如，供应商提供的原材料的质量和成本直接影响到产品的质量和成本，企业与供应商之间高效的信息交互系统可加快供货速度，降低企业库存；公司借助互联网与客户顾客进行产品设计、选样和交货方面的信息沟通的行为，可直接增加顾客的效用。
三、基于价值链的战略联盟分析
（一）战略联盟的价值链解释
在知识经济背景下的竞争环境中，技术革新速度日益加快，市场变幻莫测，顾客的需求更具个性和多样化，对于企业而言未来的不确定性大大增加，借助战略联盟，企业达到了优势互补、减少不确定性、共担风险和对抗竞争者的目的。但目前为止，企业界和理论界关于战略联盟的定义、形式一直没有达成一致的认识。波特（Porter，1985）将战略联盟定义为：联盟是企业之间的长期协议，它超出了正常的市场交易，但又未达到合并的程度。笔者认为，这个定义已点出了战略联盟的实质。现有的解释战略联盟的理论也有好几大类，如交易成本理论、组织学习理论和资源基础理论等。交易成本理论认为，战略联盟的出现是因为在特定条件下，它比市场或企业这两种资源配置手段的效率更高，费用更低。组织学习理论认为战略联盟有助于知识和技能，特别是隐性知识和技能在联盟伙伴之间的转移。基于资源基础理论，战略联盟则是企业获取互补性资源的有效途径。
从价值链的角度看，战略联盟表现为企业与企业价值活动间联系的建立、联系的优化、价值活动的共享，甚至价值活动的重新整合。当企业无法独立开展新的价值活动或企业间合作可以优化价值链时，联盟便会出现。联盟可能存在于价值链的任何一个环节，企业通过联盟实现了总体价值的增值。战略联盟的结成可能使得两条原本互不相关的价值链发生交互，如飞利浦公司和杜邦公司合作共同开发光盘系统的表面覆盖技术。联盟也会使得现有的价值活动间的联系得到优化，如七喜与其芯片供应商AMD结成战略联盟，将有助于七喜电脑性价比的提高。战略联盟的伙伴企业可能相互共享其中的部分价值活动，如马特拉公司在欧洲市场上通过雷诺公司的销售网络销售其研制的“太空”牌微型车；大众汽车公司和雷诺汽车公司合作生产汽车变速箱，并将这些变速箱用于各自的汽车中。战略联盟也有可能导致企业价值活动的重新整合，企业通过联盟收缩或调整自己的价值活动范围，集中资源于自己的优势环节，如计算机制造、服装行业的贴牌生产现象。
（二）战略联盟的范围
企业间的合作可能是产供销全方位的，也有可能仅限于某个领域，这在价值上便表现为企业之间价值活动共享的数量和联结点的多少，共享的数量和联结点越多意味着双方合作的深度和广度越大。企业选择参与联盟的价值活动的多少会基于多方面因素的考虑，如企业本身的战略方向、联盟伙伴过去合作的历史情况、联盟伙伴的资源或能力对自己的价值大小、联盟伙伴的可信任程度和合作前景的明确性等。由于战略联盟中的合作者都是相对独立的企业，利益相互独立，企业往往在利益和代价之间进行权衡，最终决定合作的深度和广度。
（三）战略联盟价值评价
判断战略联盟成功与否的依据可以看联盟是否创造了价值，是否给企业带来了价值的增值，然而要确定战略联盟整体价值却是件非常困难的事情，战略联盟对企业的影响并不局限于发生直接联系或共享的一些价值活动，还将通过价值活动间的联系将这种影响在企业内部扩散开来，而且一个从整体上看创造了价值的战略联盟，在其中的某些成员组织的角度看来却未必是有利的，因为这里面还关系到联盟利益的分配问题，所以从各个联盟伙伴自身的角度来评价战略联盟对其带来的价值增值或许还较为可行。
联盟对于各联盟伙伴价值的大小与其结成联盟的目的的实现程度有关，伊夫·多兹和加里·哈默尔（Yves L. Dozand Gary Hamel，1998）认为联盟至少有三个明确的目的：化敌为友、综合利用和学习内化。化敌为友是将潜在的竞争对手转化为盟友，转化成能够促进新业务向前发展的互补性产品和服务提供商。综合利用是将联盟伙伴各自独立分散的各种资源、资产、知识和技能的综合利用，以发挥协同效应。学习内化是指通过联盟学习内化新技能，特别是那些靠其他手段无法得到的隐含的、系统的、深层次的技能。不同的目的决定了合作的范围和形式的不同，最终导致联盟价值评估的指标的不同。
从价值链的角度分析，联盟对价值活动的影响将导致其对价值创造贡献增加，或者在同样的价值贡献的情况下，降低了价值活动的成本，实现了价值链的优化。在评估的角度上，财务指标和非财务指标应同时兼顾，以避免过分关注联盟带来的短期效益，而忽略对企业长期业绩的影响，这里可借鉴平衡计分卡的四个评价维度：财务、顾客、内部业务流程、学习与成长。涉及到具体评价指标时，应根据联盟直接或间接影响到的价值活动来选择，如技术合作型的战略联盟将直接影响企业的技术开发活动，则可选择新产品开发时间，专利数量等作为评价指标。但对于评价指标统计口径的确定上却不能简单地以企业整体或以因联盟而成立的实体作为计算对象，因为企业从联盟中学到的技能可能会用于联盟以外的领域，如以学习内化为目的的战略联盟，联盟伙伴从中学到的技能可能在企业组织的非联盟实体中得到应用。因此指标统计范围也应以联盟所直接或间接涉及到的价值活动的范围为依据。而联盟价值评价的衡量基准可以企业未参加联盟情况下预计的各项指标作为基准值，也可以企业对于联盟的预期值作为基准。
四、总结
Abstract: This paper introduces and compares the self-learning mode supporting by several teaching media in the British Open University, remote transmission mode of classroom teaching in National Technical University of U.S., and "combination of study and guide " teaching model of China Central Radio and TV University, and makes in-depth thinking about the development of modern DistanceOpen Education of China.
关键词：远程开放大学；教学模式；比较研究
Key words: Remote Open University；teaching model；comparative study
中图分类号：[G5]文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）22-0281-03
0引言
远程开放高等教育起源于19世纪中叶的英国。18世纪后期兴起的产业革命促进了英国社会经济的发展，从而引起对高等专业人才需求的急剧增长。英国原有的大学不能适应形势的要求。1849年伦敦大学首创校外学位制度，促进函授教育发展，各种私立的函授学院，为伦敦大学校外学位的学员提供函授辅导。这是远程高等教育的开端。进入20世纪后，电子信息技术发展起来，各种教学媒体陆续出现，远程教育从函授教育形态向多种媒体教学形态发展。20世纪60年代后，在英国创办开放大学成功经验的影响下，世界各地出现采用多种媒体教学的独立的远程开放教育大学。国际远程开放高等教育已达到相当大的规模。20世纪90年代后，随着计算机网络、卫星网络和通信网络的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，在世界范围内，已经出现了院校合作、厂校挂钩和跨国教育等多种模式，远程教育系统实现了教育的全球化。
远程教育已不是一种有严格边界和一成不变的学与教的形式，相反，它总是处于一种变革的状态。而不管是何种教学过程都应涵盖一些基本要素，例如教学手段与信息、教师和学生等，伴随着教学信息的流动与被加工这些基本要素在各自的定位中显示出自身的功能并发挥某种作用。在教学的过程中，他们并不是相互孤立地存在其中的，相反的是，互相作用，同时形成有机的整体，拥有一定稳定的结构形式，而这种教学模式就是我们所要探究的。一种教学模式若具有合理性、科学性并且同地域特征相适应的特性，那么势必有助于营造良好的学习环境，通过最优的方法将学生的认知行为与作用结合在一起，导向预定的教学目标，促进学生的发展。目前，远程教育的教学模式正处于急剧的变革中。这一发展的结果使我们能够总结出众多各异的远程教学模式。下面我们对英国开放大学、美国国家技术大学和中国的中央广播电视大学等开放大学的教学模式进行详细的介绍和比较，有助于我们更好的理解远程教育的本质。
1英国开放大学多种教学媒体支持的自主学习模式
英国开放大学建立于1969年，于1971年正式开学。英国开放大学是全英最大的大学，它是国立开放大学或国家远程教育大学的典型代表，它的办学思想是“学习者开放、学习地点开放、学习方法开放和观念开放”。学生实施开放性自主学习是英国开放大学的指导性教育理念。这里的“开放性自主学习”具有以下涵义：①不需经过入学考试，学生通过注册取得学籍；②学生自由选择学习程序和学习时间；③学生自定修业年限；④学生利用业余时间在家里学习。
由于学生与教师直接见面的机会很少，开放大学的教师把主要精力用于精心设计、制作适合学生自主学习的教学媒体。教学媒体中蕴涵了全部教学信息和大部分学习指导信息。学习注册后3～9周，就会收到由开放大学教学中心寄发的一套多种媒体组合教材。其中的一个是全学分课程的全部学习材料，主要有：课程进度表、教科书、广播课和电视课讲稿、学习指导书、作业、自测题、考试指导、参考书目、录音带、录像带或光盘。上述一个全学分课程大约的学习量为32～34周（每周学习10～14学时）。
英国开放大学以精心设计的多种媒体组合教材为主，配合以个别化的学习支持服务，帮助学生通过自主学习完成学业的教育模式在世界远程教育界有广泛的影响，已经逐步成为远程教育的一种主流模式。
2美国国家技术大学的课堂教学远程传播模式
美国国家技术大学（National Technological University，简称NTU）是远程教育的先驱，开创了利用卫星等前沿技术，以联盟形式开展远程教育的先河。NTU始建于1984年，没有校园，是第一所被世界公认的“虚拟”大学（Virtual University）。它所倡导的远程教育模式可追溯到20世纪30年代的美国广播教育。1932年～1939年，爱荷华大学的实验电台向社会播放该校的文学、艺术、生物、工程等科类的课程。该项举措首开课堂教学远程传播的先河。1964年，佛罗里达大学利用电视将校园内的课堂教学传播到校外的学习中心。1968年，斯坦福大学采用单向视频、双向音频传播技术，将校内课堂教学内容向校外传送。校外学生在实时收视课堂教学的同时，可通过调频无线电系统与在课堂上授课的教师和学生们进行对话。NTU的建立适应了美国工程师继续教育的需求，通过与美国著名工科大学建立合作联盟关系，以这些著名大学的优质课程资源和教师资源，对在职技术人员提供硕士学位教学计划，开展工程师继续教育。自1984年与7所大学建立联盟起，截至2004年，共有50余所大学加入NTU联盟。NTU虚拟的、独特的授予学位的教育综合模式，在远程教育界独树一帜，开拓了虚拟大学举办高等学历教育的新路子。
国家技术大学是一所联盟性质的大学，在“共享”这一思想的指导下，总部在宏观上规划专业的设置和课程的设置，还负责审核和整合课程，最终完成课程的卫星传输。各个联盟大学根据自己的特色和优势，承担相应的教育资源建设，各联盟大学是资源共享的伙伴关系同时也是资源提供的竞争者。国家技术大学基本实现了硬件、软件和人件三种资源的共建与共享。NTU总部负责卫星通讯网络的铺设和维护，由总部建成通讯网络，各个联盟大学共享该网络，实现了网络环境的共享。学生可以就近在任何一所成员大学中学习，实现了学习环境的共享，给学习者带来了极大的方便。课程资源是由各个联盟大学和职业培训机构提供的，再由NTU总部统一发送到学习者处，实现了课程资源的软件共享。在实现了课程资源共享的同时，也实现了人件的共享，即教师资源的共享。国家技术大学采用学分互认的学分管理模式，各联盟大学之间互认学分，并且有一套行之有效的学分换算公式，既维护了学分制度的严肃性，又大大加强了学习者的可选择性。学习者可以在整个网络联盟的大学中，选学最优的课程，或是根据自己的需求选择课程。另外课件资源的制作由联盟大学负责、卫星网络的建设，课程的规划、审核、发送以及其他一些类似于专业咨询的服务、技术服务都由总部负责，基本实现了资源建设与服务分离。资源与服务相分离体现了工业化和专业化的发展趋势，各个部门劳动分工、写作，部门的工作由专业人士完成，这种模式可以做到对资源的合理化配置，提高工作效率。概括起来，NTU教学主要涉及到三个角色：总部、联盟大学和学习者，总部是服务的提供者，联盟大学是资源的提供者，学习者是NTU服务的消费者，总部起着联系学习者和联盟大学的纽带作用，总部与学习者沟通，及时做出规划，将这些需求传达到各联盟大学，以调整其对课程资源的加工方向。总部是优质资源、服务的“集线器”，联盟大学是生产资源的源头，学习者就是连接“集线器”获得资源和服务的“终端”。接收站设在学生较集中的公司，学生在收视课堂教学实况时，可通过电话与授课教师或学生进行双向交流。接收站也可将直播课录下来，在学生方便时重播。此外，学生还可以通过电子邮件、定时电话服务、计算机会议系统等方式与教师及同学进行双向交流。
美国国家技术大学以现代电子技术支持对传统教育资源的充分利用，较好地实现传统教育与现代技术的结合。该教育模式利用现代电子技术将传统的课堂教学远程传播，一方面突破了校园围墙的局限；另一方面，现代电子技术的双向性特点，较好地实现了师――生、生――生间的双向交流，优化了远程学生的学习环境。
3中国中央广播电视大学的“学导结合”教学模式
远程教育在我国经历了函授教育、广播电视教育和以信息和网络技术为基础的现代远程教育三个阶段。中国广播电视大学提出基于卫星电视网络、计算机网络和教学管理网络，即天网、地网、人网“三网合一”开展现代远程教育的模式。中国广播电视大学被认为是世界上规模最大、也是最成功地实施远程开放教育的巨型大学，她主要利用卫星频道、因特网、直播课堂、VBI、双向视频等现代教育技术及文字、音像、CA课件、VCD光盘等教学媒体组织教学。30年来，特别是1999年教育部批准实施“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点”以来，全国电大系统开放教育累计培养了280万毕业生，现有在校生320多万，初步形成了具有中国远程开放大学特色的“学导结合教学模式”。这是建立在学生自学和教师导学相结合基础上的教学模式。其基本内涵是：学习者利用多种媒体资源开展自主学习与协作学习；教师基于教学设计进行多种方式的引导与辅导；学校通过天地人网提供全程学习支持服务。学导结合教学模式的创建，使教学方式方法的转变成为现实。一是从集中系统讲授转变为提供多种媒体的学习资源，提供方便灵活的学习环境，支持学生自主学习；二是从单一课堂互动转变为课堂互动+双向视频、网上论坛、手机短信、QQ群等多种互动方式；三是从注重理论教学转变为注重结合学生工作实践开展教学。自主性、针对性、多样性是这个模式其基本的特征。这一教学模式形成的启动阶段主要抓初始设计、人员培训、基本建设和教学组织。推进阶段则结合中期评估整改，重点抓教学主要环节、管理制度保障、应用系统研发与应用能力提高，通过多次多媒体课件评比、学术圆桌会议等方式交流研究成果。提升阶段主要抓总结应用，文件制定，建立长效机制，通过教学创新和ODE网上教学评选，以及教师教学反思征文等活动促进成果向教学常规的转化。
4英美中三国远程开放大学教学模式的比较
4.1 共性从以上三所著名远程大学的教学模式中我们可以找到一些共性。其中共性表现在：一是现代化高新技术的出现与发展为远程开放教育的发展、进步提供了强有力的物质技术基础。网络教育通讯技术和计算机技术等高科技的发展为发展网络构建了一个良好的物理平台,是网络教育的纽带。先进通信技术的应用促进了教学模式的网络化、教学媒体的数字化和教学信息的多媒体化，很大程度上克服了教学的空间距离和时间差异，使远程教育更加开放和适于个性化学习的需要。其二、网络教育使得学员的学习更加个性化和自主化。教师和学生处于准永久性分离状态。视听媒体和计算机媒体即是课程的载体，又为教师和学生提供了双向通信，教学内容、教材、教学手段及考试都可以因人而异，因需而异，自主选择性强，学习者的主观能动性和个性潜能得以充分发挥。这正如专家们所说：“在教育信息知识传播过程中，教的行为与学的行为在时空上相对分离反映了远程教育的本质属性。”其三、网络教育中的异地资源共享更加普及和便捷。由于各个国家的经济水平、教育体制、文化水平各有不同，因此不同国家、不同的地区的教育资源分布是不均匀的，然而借助于互联网，就可以把各种教学资源联系起来，加以共享。“远距离教育得到计算机网络技术支持，不仅节省了大量的经费和人力，而且还可以获取最新的教学大纲与构思、教学资料、先进的教学手段和过程、丰富的课程参考文献。使用计算机网络为基础的教学系统，师生可以克服地理区域的限制、时间的限制、国籍的限制、语言的限制，学生只要联入该网络，就可以实施远距离学习”。
研究发现，英美中三国远程开放大学着力构建的教学模式大多以认知学习理论（特别是建构主义学习理论）为指导建立起来的，在这种教学模式中，各个教学基本要素的功能和彼此之间的组合关系是这样的：①教学活动以学生为中心，学生是教学过程中的认知主体，他们对外来的教学信息经过感知、筛选、归类、概括、搜集、重组等一系列心理活动和交互学习活动进行加工与融合，形成与发展自身的知识结构；②多种媒体承载的教学信息是学生接收与加工的对象，是学生主动探索的认知客体，而不是教师直接地系统地讲授的内容；③教学手段是供学生创设学习环境并在其中进行个别化学习以及开展协作学习的认知工具。它为学生选用最有效的学习方法与技巧创造条件；④教师是教学过程的组织者，是学生对所学内容进行意义建构的指导者与促进者。他们对学生的学习过程尽力提供支持一服务，而不是进行干涉与控制。
由此可见，教学过程中的教师、学生、教学信息和教学手段等各要素的功能和相互关系形成了与传统教学模式不同的另一种稳定的功能结构，这就是建构主义学习环境下的教学模式。
4.2 差异英美中三国远程开放大学教学模式各具鲜明的特征，其本质区别是对教育资源的设计、制作、传输的主导思想与手段不同，这是造成英美中三国远程开放大学教学模式诸多差异的根本原因。
英国开放大学认为课程学习材料的优劣是影响教学质量的主要因素，因此，把精心设计制作高质量的、适合学生自主学习的多种媒体组合课程学习材料作为教学工作的重点。从课程论证、制作程序、人员配备、财力投入等方面都认真考虑，充分保证。经过如此精心设计、周密计划、专业实施、客观评估，自然能制作出高质量的多种媒体组合课程学习材料。英国开放大学制作的学习材料在世界远程教育和普通高等教育界享有较高的声誉，被世界各地的许多远程高等院校及普遍高等院校采用。
美国国家技术大学认为普通高等院校名师的课堂教学能够保证教学质量，重要的是高质量的传输手段及促成师――生、生――生间的课堂外交互活动。因此，传播技术的质量是影响学习效果的主要因素。这一指导思想使得美国国家技术大学在教学过程中偏重于现代通信技术的应用和建立设备齐全的直播教室及上、下行站点，并在此基础上形成卫星电视教学网络。现代通信技术的应用，使美国国家技术大学成为覆盖面极广（已有40多所大学加盟）的远程高等教育系统。随着计算机网络技术的发展，课堂教学远程传播模式正向网上学习方向发展。
中央电大学导结合教学模式，更加强调增进学习者学习效果，强化师生互动，致力于为学生提供体贴的学习支持服务，更多关注学生发展的个性化需求，使学生学习更加方便、灵活、舒心。
5我国发展现代远程开放教育的思考
已经颁布实施的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》明确提出了“到2020年，基本形成学习型社会”，把“加快发展继续教育”，“构建灵活开放的终身教育体系”，“大力发展现代远程教育”，“办好开放大学”等作为基本形成全民学习、终身学习的学习型社会重要支撑。这些战略部署为我国的远程教育发展提供了重大的历史机遇。同时我国的远程教育要大胆吸收借鉴他国举办远程教育的经验，实现国际化的新发展。为此我们要切实做好以下几方面工作。
第一，转变传统教育观念，确立教育终身化、现代化的理念,提高全社会成员对现代远程开放教育在构建终身教育体系、学习型社会中的重要性的认识。现代远程开放教育是集中体现教育现代化、终身化的新型教育模式。随着各种高新技术的迅速发展，现代教育与通讯技术、计算机信息技术相结合，为满足日益增长的国民学习需求开辟了广阔的前景。当前世界主要国家把加快发展现代远程开放教育作为掌握21世纪国际人才和教育竞争战略主动权的良好契机。基于现代远程开放教育具有学习对象的开放性、学习方式的自主性、学习费用的低廉性等特点，尤其适合我国人口多、教育资源相对不足的国情，这对于构建和谐社会和建设有中国特色的社会主义事业具有不可估量的重大意义。那种认为学校之课堂教育是正规教育，现代远程开放教育不正规、质量无保证的思想是不适应现展趋势的，是与终身教育、开放学习的理念相悖的。因此我们要加大宣传力度，在全社会范围内形成终身教育、开放学习，大力发展现代远程开放教育的社会氛围。
第二，积极开发和建设远程教育的多媒体资源。网络建设发是发展现代远程教育的前提，而确保远程教育拥有后劲、活力以及长远发展优势的战略关键所在为加快步伐，大力开发和建设丰富的多媒体教学资源。当中，核心是教学设计，社会化、交互性以及通用性是关键。当前，教学资源极度缺乏同现代远程教育的快速发展已经成为约束内部发展的主要矛盾。其系统集教学资源、硬件支撑以及软件支撑三部分于一身，而文化教育、资料教学以及过程教学三层次系统地组建是实现现代远程教育系统的功能体现，当中，文化教育利用虚拟校园技术，最大程度发挥特性，诸如，低成本、数字化、没有地域以及交互式等等，创建具有声像和图文相结合的高度智能化的网络答疑和讨论交流练习基地、网络课程、网络图书资料库以及网络实验站等；资料教学大多将素材与先进的课件制作技术作为依据；过程教学以交互教育为主。当提及到软件开发和课件制作，由于其有着较高的技术难度和大量的工作量的特点，不仅使很多学科专家以及教师都会望而生畏，而且院校由于具有相当大的一次性投入而举步维艰，迫切需要采取合理有效的措施予以推进。首先，统筹规划、统放结合将优势力量集中起来，重点突破，避免重复性的劳动。换言之，对部分相对稳定而社会广泛需要的基础学科而言，教育部应安排专家组，制作一些具有高质量和较为通用的精品课件，对社会实行免费发放，各院校共同享用；并且定期地评估、验收以及通过竞赛形式评选目前六十八所主办院校所开发的课件资源，将获胜者作为标准课程资源纳入同类课程必选的脚本教程以及教学课件。对于具有较大的动态性和较强专业性的课程，各院校能够发挥学科优势，自行开设；其次，把国外名校相对成熟的课件资源引进国内，以适用于成人教育、普通高校的网络教育以及全日制教育等；最后，借鉴一些成功院校的经验，诸如中央电大等，鼓励并支持校企合作，引入市场运作机制，以商品化推进产业化。努力用三到五年的时间，完成覆盖目前学科专业课程一半以上的网络多媒体课件，从而使得较大规模的远程教育网络体系获得支持，并且维持远程教育持续发展的扩张力与生命力。
第三，着力提升远程开放教育的教育质量。教育质量是制约我国远程开放教育发展的瓶颈。教学和科研质量是教育的生命线，远程教育也不例外。只有强化教学过程，保证教学质量，学校才会有发展。英国开放大学办学的经验告诉我们，它的声誉不仅仅是因为开展远程教育，而更重要的是因为它有高水平的教学质量和具有世界水平的研究能力。我国高校的远程教育要想发展，一方面要培养自己的“最好的教师”，建设自己的“最好的教材”，另一方面要认识到远程教育中网络教学全方位的互动性，认识到网上学习的课程和软件要靠资深教师、信息技术专家等协力合作编制。所以，这就要求我们的教师队伍既是本专业教学的专家，又是远程教育的行家；既能担任课程主讲，又能担任课程授后辅导；既能完成课程理论教学，又能搞好实践环节教学；既能掌握远程教学理论和教学方法，又能熟悉多媒体教材的开发和编制技术。与此同时从专业建设、课程建设、教学设施条件、教学过程管理、考试等多个方面齐抓共管，共同提升远程开放教育的教育质量。
参考文献：
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[4]张康庭.试析我国远程开放高等教育办学模式.中国教育信息化,2007，(09）.
强强联合，组建战略联盟
目前，顺德区白色家电行业的产学研结合工作有了一定基础，不少企业与科研院所和高校建立了长期稳定的合作关系。但目前产学研合作的模式大多还停留在依靠单个企业、单项技术的合作上，这种初期的产学研结合成为了科技与经济相结合的主要途径，企业利用高校院所的智力成果为企业获取更多的利润，而高校院所利用企业的资金为进行新的科研活动、改善科研条件打下新的基础。这种单对单的合作方式虽然效果不错，但已经不能满足白色家电整个产业的创新和发展的需要。
政府、企业、研究机构、大学、中介机构构成了行业创新体系最重要的主体要素。谁要发展，都必须要把提高自主创新能力作为一个战略的选择，并围绕这样的战略把各种资源有效地利用、整合起来，以加强各个体系内创新主体的互动，各主体必须要加强互动，要协调，要整合，而不是分散地各自为政。提高自主创新能力已经成为整个行业的发展战略，同时，也赋予了产学研合作新的意义：学术界和企业界为了共同实现技术创新目标而形成的交流与合作关系。产学研结合的核心职能是以大学和科研机构的支持，以推动企业的创新和科技的进步，从而提高自主创新能力。白色家电产学研战略联盟就是在这样的背景下，在政府的引导下，由美的集团联合华南家电研究院等12家顺德的白色家电骨干企业和科研机构，与包括清华大学、电子科技大学在内的12所部属高校和科研机构联合成立的，就是希望集合区域内行业的优势资源，借助高校的科研设施条件、创新团队、成果优势，实现强强合作。
发挥优势，突破技术瓶颈
白色家电产学研战略联盟于今年五月成立以来，在广东省科技厅、省部产学研办和顺德区科技局的关心支持下，凭借扎实的产学研基础以及良好的运作机制，目前已逐渐步入了良性循环，对家电行业产生了明显的推动作用。
白色家电产学研战略联盟由企业、高校、华南家电研究院三方共同发起组建，企业以项目需求、资金、研发人员、中试及产业化设施投入为主，发挥贴近市场和产业化的优势，为联盟提供稳定的日常运作经费、项目来源和产业化推广组织实施，是联盟的建设主体。高校为联盟的技术支撑单位，以稳定的高层次研发队伍、技术成果和研发设施参与联盟项目的研发与组织，发挥人才和技术优势，开展紧密的产学研合作。华南家电研究院为联盟提供基础设施条件。
目前联盟的各项工作已经全面展开，在政府的引导和推动下，整合资源，组建了多个联盟内以企业投入为主体、高校技术为支撑的风险与共、利益共享的研发实体。如联盟联合区内企业及高校院所在今年六月组建了微波技术研发中心，节能环保燃气具研发中心和电子控制技术研发中心，并开展了“微波等离子光源研究”等项目的合作。微波技术研发中心，已整合华南家电研究院、美的集团、瑞德电子科技有限公司、电子科技大学的资源投入超过2000万元，开展了“微波等离子灯”等多个研发、调研项目，技术转化为产品年产值将达2000万元，先后有10多位教授、博士、讲师和实习研究生到研发中心从事项目合作开发、人才培训等工作。
以项目合作为主体是联盟建设的主要模式。原材料替代和节能降耗是白色家电发展的技术瓶颈，面对产业发展这一共性问题，联盟发挥了产业技术突破的核心作用，在政府的组织和引导下，成功整合了联盟内的多家企业共同投入1000多万元与联盟内的高校联合攻关，以联盟方式突破产业发展的核心和共性技术。例如联盟确立了“新节能换热交换材料及系统产业化”项目攻关，项目由海信科龙、西安交通大学等多个联盟成员共同完成，项目总投资超过1200万元，投入的中高级科研人员超过30人，项目目前已进入小试阶段，项目将攻克以铝代铜的技术难题，研究空调、燃气热水器等白色家电高效的热交换技术，提高换热性能，降低能耗与成本，促进家电产品的升级换代。这种以突破行业共性技术的合作，标志着产学研已从“短、平、快”项目为主的单项合作提升到以高新技术产业化为指向的战略联盟，标志着龙头企业、大集团的主体作用，大学的生力军作用和科研院所的引领作用在推进自主创新、增强行业竞争力的聚集与整合。
资源整合，提升核心竞争力
关键词：联盟能力；整合架构；企业国际化；企业绩效
中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：10035192（2014）01007005doi：10.11847/fj.33.1.70
1引言
战略联盟是目前企业最具潜质的价值创造和企业国际化成长方式，也是企业从外部获取所需资源，获得国际竞争优势的最佳路径[1]。企业组成战略联盟的合作效果可以通过国际化绩效来衡量，而想取得良好的国际化绩效，必须依赖于联盟战略的正确实施。与其他战略一样，联盟战略在实施过程中也会因为受到干扰而产生扭曲，它能否成功实施很大程度上取决于企业对联盟的管理水平，即联盟能力。因此，从企业的实际需求出发，探讨企业联盟能力的形成机制、基本结构，特别是与企业国际化绩效的关系等关键问题，对企业有效地管理联盟以便提升企业国际化绩效具有重要的指导意义。
2战略联盟能力的整合架构及其对国际化绩效的影响分析联盟能力作为一种动态能力形式，是由多个能力子系统构成的自组织能力整合系统，各能力子系统同样应该是相应的能力要素的整合体。卓越的企业国际化绩效并不是联盟能力的某一能力子系统能够承担的，而是由联盟能力各个能力子系统的自组织协同作用来实现的。其次，由联盟能力与持续竞争优势的关系得知，企业在国际化进程中构建和发展联盟能力的主要目的是为了获得持续国际竞争优势。根据整合动态能力观的分析框架[2]，战略联盟能力是自组织能力整合系统，其构成的基本要素是运营惯例、学习机制、联盟机制，这三种要索分别整合形成了能力整合系统内的三种能力：运营能力、学习能力和协控能力，如图1所示。
同时，国内外学者也从不同视角证实了本文提出从联盟运营能力、联盟学习能力、联盟协控能力等三个维度构建战略转型能力系统的观点。国外学者如Bisbe和Otley[4]，Davila[5]，Kloot[6]等进行了联盟运营能力对战略国际化绩效的影响研究。国内学者李烨[7]通过对38家上市公司成功国际化战略的实证研究，认为提高企业国际化战略管理能力，通过进行战略联盟并学习经验知识，能成功实施国际化战略，实现企业持续成长。
2.1战略联盟运营能力对企业国际化绩效的影响
运营能力是基于联盟运营过程的，企业在拥有的联盟运营惯例优化组合基础上形成的在特定时期内能够有效掌控联盟或联盟网络运营的能力。作为企业有效解决联盟中遇到的实际问题的路径和方法，运营能力是企业在联盟管理中与众不同的差异性的外在表现。联盟运营能力是由四个相辅相成的联盟惯例有效整合而形成的整合能力。这四个惯例是战略构想、结构设计、关系管理和认知管理。
以下将把联盟运营能力的四个维度运用到企业国际化的过程中进行分析：（1）战略构想。战略构想用于解决与联盟相关的战略层次问题，是企业所拥有的超常的联盟洞察力和设计能力，能够促使企业从外部环境、自身的社会网络，特别是已有的联盟网络系统中发现有利于企业国际化发展的机会、资源和能力。并依据自身的特征和能力，制定最佳的利用和掌控联盟关系的企业国际化战略方案。它的强弱直接决定了企业国际化进程中联盟战略的优劣。战略构想主要由形成联盟思维、环境审视、识别战略缺口、联盟决策和终止联盟五个部分组成，这些环节都会对企业国际化进程中的联盟战略的正确制定和成功实施产生重要的影响。（2）结构设计。结构设计用于解决良好的联盟结构问题，对企业国际化进程中构筑合适的联盟结构能力有重要的促进作用。良好的联盟结构为员工顺利工作提供了先决条件。其中资源配置、协同和激励是最重要的结构设计领域。（3）关系管理。关系管理用于解决联盟各方关系问题，是通过解决诸如冲突、信任、沟通和情感等问题以促使联盟正常运行的能力。冲突是造成联盟失败的最重要原因。企业应当确定和组织真正参与协商关键决策的人选。清晰的共同决策方法能够减少困惑、扩大磋商以及降低达成一致的困难程度。企业管理层应当鼓励企业雇员与伙伴企业雇员之间进行直接的个人交往，与对方企业的各个层次建立复杂的交流网络，以增进彼此的信任关系和减少在具体项目上的分歧。多层次的接触也有助于思想交流和沟通，促进知识和技术的交换。（4）认知管理。认知管理用于解决联盟中知识吸收、转移和保护等问题，是企业通过在联盟中相互吸收和传播知识，以实现联盟目标的能力。通常实现联盟成功的三个关键认知管理要素：一是知识吸收，形成、吸收和利用联盟相关的信息和知识以达到联盟目标；二是知识转移，将有关自身能力、兴趣和组织情境的信息和知识传达给伙伴企业；三是知识保护，通过增加移动壁垒防止企业核心知识的泄漏。
2.2战略联盟学习能力对企业国际化绩效的影响
学习能力是联盟能力自组织过程的内生动力，是改进和提升联盟运营能力的学习整合机制。也就是Nelson和Winter[8]定义的搜索活动即改变运营惯例的能力。因此，学习能力本质上是一种自我学习的行为。构成学习能力的学习机制是：知识表达、知识明码化、知识共享和知识内部化。
（1）知识表达。知识表达定义为将接近联盟伙伴所获得的联盟管理知识转化为清晰表达的或者显性的知识。知识表达帮助企业创建了原有联盟历史和经验的外部记录，加快了有关联盟制度的记忆力。同时，知识表达加快了联盟运营惯例转移到组织内其他相关个体的速度。（2）知识明码化。知识明码化是分析和提炼联盟惯例的慎重方法，用于创建和使用知识资源（如手册）来帮助管理现有联盟任务的管理活动和决策制定。知识明码化帮助联盟企业提炼和分析经验知识并将它转化成可操作的形式，用来引导联盟运营过程中的企业具体行动。（3）知识共享。知识共享指的是组织内的各相关单位交换和共享个人及组织拥有的外显与隐性联盟知识的组织过程。联盟背景中有正规和非正规两种形式的知识共享方法。非正规的共享方法包括经理之间基于自身在企业内个人网络随机的、离线的交流如个人交流社区，共享机制包括来自企业内各种联盟的经理组成的联盟委员会和任务团队的使用。（4）知识内部化。知识内部化指的是将组织拥有的联盟惯例转化为个人知识的过程。在企业联盟中，知识内部化能让联盟参与者在企业内了解他们能够从哪里找寻潜在的、有用的有关联盟的建议。
2.3战略联盟协控能力对企业国际化绩效的影响
Kale，Singh和Perlmutter[9]，Schreiner和 Corsten[10]认为，诸如联盟等高层次能力主要涉及协调和控制活动，非常有必要考虑他们的两重性：一方面是组合不同能力以完成特定任务的能力，另一方面是解决冲突、建立仲裁及和解、设想、相互学习的控制与约束的能力。因此，协控能力是运营能力和学习能力的支撑手段，是以团队活动为主要手段的企业所拥有的能够确保联盟运营能力和学习能力有效运行的全部机制的整合。主要的联盟机制可以分为四类：联盟职能、联盟工具、联盟系统和联盟团体。
（1）联盟职能。联盟职能是企业用来管理联盟系列关键任务的单个位置或单位，是企业用来获取、整合、传播和应用联盟知识和惯例的专门组织单位。联盟职能协调和控制了企业内所有与联盟相关的活动并能够通过多种路径提升企业从联盟中获得高回报，最为典型的联盟职能有联盟部门、联盟委员会、伙伴论坛等。（2）联盟工具。工具是应用机制，它能够提升整个企业的联盟惯例以支持日常的联盟运营过程，最为有效的工具是一套公司的联盟政策。联盟政策的制定应该紧扣企业联盟的心理并能够解释企业联盟期望的“是什么”和“不是什么”。另一种实用的工具是伙伴层级——根据相关的方面划分联盟的框架，通常框架不超过四个层次。联盟框架的构建允许公司经理和联盟伙伴迅速地规划对于联盟期望的资源承诺水平。其他有助于企业管理联盟的工具还有联合评估、联合商业计划等。（3）联盟系统。联盟网站通常是最重要的联盟系统，它能够执行许多有用的服务，包括筛选合格的伙伴，提供企业如何联盟的基本信息和知识，并允许伙伴之间有效的沟通。其他重要的联盟系统还有联盟数据库、联盟内部传播网等。（4）联盟团体。联盟团体的主要职责是筛选联盟机会，构建和支持公司的联盟架构，追踪公司的联盟交易，监督联盟和定期地评估国际化绩效，目的是使联盟活动的利益最大化、冲突最小化。联盟团体主要由联盟首席执行官、联盟筛选官员、联盟数据库经理和联盟审计等组成。
3株洲硬质合金集团有限公司（简称株硬集团）国际化案例研究3.1战略联盟与株硬集团国际化实践
企业联盟能力的提高与株硬集团国际化成长是相互促进的。改革开放30多年来，在强烈的联盟意识驱使下，株硬集团作为国内硬质合金行业龙头，主动与国内同行在同类同质产品的国内市场销售、国际市场销售、相关产业链生产能力、技术互补、资源共享等方面，积极地进行了大量的联盟尝试。如最新参与的有色金属钨及硬质合金产业技术创新战略联盟突破了一系列关键技术。在与国外同行的联盟方面，按照“技术先进、价格合理、产品返销”联盟思路，株硬集团广泛接触了美国、瑞典、德国的10家硬质合金厂并与其中部分先进企业进行了技术合作。尽管实际运作中存在部分引进技术不够先进、与合同有出入等问题，并且最后合作双方还为了国际市场上的销售权而提讼，但长期的联盟实践，有效提升了自身的联盟能力，让株硬集团在技术进步、管理提升、经营理念等方面获益良多，促进了株硬集团的国际化成长。
3.2基于联盟能力的株硬集团国际化战略设计
中国五矿集团已经入主湖南有色金属控股集团有限公司（简称湖南有色），通过该公司间接控制了株硬集团这一国内行业龙头企业。这是其逐梦“世界钨工业领导者”过程中，加强对中国钨产业控制的系列战略行动之一。当前，五矿集团正在着力推进包括钨产业的整合。作为湖南有色的成员企业，株硬集团的业务运作体系将被重新构建。
通过整合目前五矿集团旗下所属硬质合金企业株洲硬质合金集团有限公司、自贡硬质合金有限责任公司、南昌硬质合金有限责任公司、HPTEC四家（简称成员企业）后形成的硬质合金集团，依据应用领域划分为六大板块：金属切削刀具、钻掘工具、硬质耐磨材料、IT工具、硬面材料以及难熔金属制品。集成了五矿旗下其他硬质合金企业资源后，株硬集团的业务单元进入相关各个板块之中。整合完成后，各板块的生产规模、技术水平将得到一定程度的提升，国际化发展基础也将更加坚实。
由于各硬质合金板块是不同的战略业务单元，有着各自不同的业务特点，对应的企业联盟能力也有所差异。因此，株硬集团必须分类考察，区别对待，为每一个种类的业务板块设计出针对性强的可操作性国际化战略，如图2所示。
3.2.1资源依赖型业务单元的国际化战略设计
五矿是全国最大的钨精矿和仲钨酸铵等钨原料的供应商，也是中国以外的市场上最大的钨品供应商。根据国际钨协的统计，中国的钨原料供应量约占全球总消耗量的75%；而在中国以外的市场上，中国出口的原料占供应总量的62%；五矿集团旗下各家企业的钨品出口配额约占全国出口配额的47%。五矿具有显见的钨资源优势，以其自身在钨的全产业链上的巨大体量，只要加强运营调控，实现上下游产业良性互动，再加上对外部市场的大规模采购和销售运作，不仅将优化生产原料成本，提升优质产品收益，更是加倍地形成对国际和国内钨市场的强大影响力。
在钨资源依赖性很强的业务块（如硬面材料），株硬集团应充分依托五矿集团的产业链优势，与五矿集团内的上游资源型子公司建立联盟，利用自己的影响力，确立优势控制地位。可以株硬集团控股的郴州钻石钨业为运作平台，联合湖南有色与新江钨集团旗下的矿山企业，引导优势资源向株硬集团集聚。由于株硬集团与这些公司同处中国五矿集团旗下，这将使得株硬集团与这些企业之间有较近的组织距离和制度距离，非常有利于技术与知识的共享。对此，株硬集团应充分发挥联盟协控能力，构建株硬集团在五矿内的联盟合作机构，并在联盟过程中努力提升联盟运营能力与学习能力，在国际化经营中将钨资源优势转化为产业优势和市场优势，提高技术水平与利润水平，获得理想的国际化绩效。
3.2.2自主技术型业务单元的国际化战略设计
以金属切削刀具板块为代表的对钨资源依赖性不是很强的业务单元（这一类型业务单元还包括IT工具、硬质耐磨材料），其国际化发展对技术先进性与适应性的要求相对较高。我方有一定的技术基础与市场基础，但与世界先进同行相比有相当差距。在当今世界硬质合金行业，山特维克、肯纳、伊斯卡等三大刀具生产商利用其先进的技术与雄厚的资本优势向海外扩张，占领市场，遏制竞争对手，再以此为基础去实现企业的国际化成长。同时这些跨国公司实施严密的技术垄断与专利全球战略，其他公司想要依赖技术资源型的国际化成长战略是不太可能的，因为你梦寐以求的先进技术别人不会无偿给你。这种情况下的株硬集团国际化战略设计，可以利用他们缺乏钨资源，原料的安全保障有问题这一软肋，以及中国市场需求量大且增长迅速这一兴趣点，与先进国际同行建立战略联盟，着力引进其先进的关键工艺技术，发挥联盟学习能力，在消化吸收引进技术的基础上，加以创新运用，提升自身的产业水平。在联盟对象的选择上，可以灵活掌握，不一定非要是世界一流的企业才能作为联盟合作伙伴。在株硬集团致力发展的业务领域，只要有比株硬集团强的地方，就可以建立多样的短期联盟，运用株硬集团已有的联盟能力，从联盟中汲取养分，提高竞争优势。某种程度上，这有点类似中国的高铁模式与电信模式，即博采众长，成就自己。
在合适合作条件下与世界强势企业建立合资公司，对金属切削刀具板块的国际化成长无疑具有较大的推进作用：（1）迅速提升金属切削工具深加工水平，稳定产品质量，完善产品系列。株硬集团金属切削工具虽然近几年通过技术改造、调整结构、整合资源、转变机制等措施，刀片、刀具的研发、生产和销售已初具规模，但面临的问题也日益突出：一是产品质量稳定性差，质量波动大；二是产品系列不完整，品种规格不全，特别是刀体加工明显落后。通过合资引入国际先进企业的技术和管理，有利于这些问题的迅速解决。（2）进一步提升民族品牌的价值与影响力。鉴于三大刀具生产商在行业的地位，如能与其合资，可以大大提升株硬集团钻石品牌价值，增强客户对钻石品牌的信赖度，提高株硬集团产品的竞争力。（3）迅速做大规模，实现跨越式发展。建立合资企业一方面可以引进技术，同时还可以引进先进的管理和相当的资金，这无疑有利于实现高水平的超常规发展，迅速促进株硬集团做强做大。（4）避免可能的专利侵权诉讼。近几年，株硬集团利用80年代引进的山特维克技术对所有生产线进行了技术改造，并在此平台上展开研发工作，知识产权问题必须予以高度重视。建立双赢的合作关系，加强联盟伙伴的互信与沟通，是降低和避免国际化过程中知识产权风险的有效途径。经过长期的沟通，目前基本上确定了与某家强势企业的联盟合作方式：建立两个合资企业，双方各控股一家。
3.2.3基础薄弱型业务单元的国际化战略设计
在以钻掘工具为代表的深度加工产品业务单元（这一类型业务单元还包括难熔金属制品），株硬集团严重缺乏技术与市场基础。由于暂时没有掌握竞争优势，要靠自己慢慢摸索，走自主研发的路径，成长速度将非常缓慢，跟不上市场需求与技术进步的变化。故这种情况下，企业应当选择以获取战略竞争优势为目的的国际化成长战略。
并购既可以保持并增强原有企业优势，也可以使企业获得新的竞争优势，因此这一国际化成长战略被大家广泛看好。适合这一战略的行业一般须具备两个特征：首先，该行业的关键成功要素是设计环节；其次，最佳经济规模较低。钻掘工具业务板块恰恰具备这些特征，因而可以考虑运用这一战略，以拿来主义，获得现成的技术与市场。
然而，在深加工产品板块的国际化战略设计中，培育联盟能力、构建战略联盟更是必须重点予以考虑的工具。由于株硬集团没有吸引同行的竞争优势要素，因此联盟合作伙伴的选择必须跳出硬质合金同行的范畴，要到硬质合金的最终用户群体里去考虑。这些最终用户以株硬集团的硬质合金产品为原料或者配件，生产制作深度加工产品来满足国际市场需求，他们现在做的事情正是株硬集团未来要做的事情，即发展方向，因而这些用户具有株硬集团感兴趣的可资利用的知识资源，是株硬集团理想的战略联盟对象。株硬集团可以同他们优势互补，互利共赢，加速推进相关业务板块的国际化进程。
4结束语
世界经济一体化程度正在加深，中国经济融入全球经济的步伐势必越来越快，我国企业接触国际社会的面更广，按照国际游戏规则从外界获取竞争优势的机会更多，这大大增加了企业在没有足够竞争优势条件下获得国际成长的可能性。株硬集团要树立强烈的联盟意识，持续打造自身的联盟运营能力、学习能力与协控能力，抓住机遇，主动出击，紧密结合企业所处行业特点和自身特点构建战略联盟，获得竞争优势，走出适合自身的国际化成长之路。
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水晶瓷的“晶”彩
水晶瓷主要由晶质(水晶微粒)、瓷质(陶瓷基体)、金属玻璃(氧化铅)组成。研制者在微晶釉料中加入了不同色彩的水晶微粒熔块，通过晶层光影折射，增强瓷砖的立体通透，展现出瓷砖丰富的纹理。同时，纹理透过晶层折射出细节丰富的色彩，创造出纹理细腻清晰、色彩炫丽的“水晶彩纹”，拉伸装饰空间立体感与视觉观感。
水晶瓷的制作，将东方瓷器文化与西方的水晶色彩完美地结合于一体，既承接了高端陶瓷的优良性能，又汲取了天然水晶的至臻光彩，使其兼有抛光砖的奢华气质、仿古砖的真实纹理、瓷片的亮洁质感。
据了解，东鹏“水晶瓷”共分两大类――晶玉瓷、晶理瓷。晶玉瓷有黑金花、白玉、紫罗红、玛瑙玉、银线玉石、富贵米黄、珊瑚红、亿金威等众多品种；晶理瓷有卡拉拉、罗马灰、莎安娜、彩霞石、蛛网、丝路米黄、灰木纹、深啡网、红花米黄、墨竹玉、绿玉石等10多个品类。
室内装饰告别辐射
现代家居生活，健康是人们的首选。但是，天然石材大理石具有对人体有害的辐射。东鹏倡导绿色环保的家居环境。新品“水晶瓷”作为大理石仿真品，对人体没有辐射，是绝对的健康环保产品。水晶瓷的诞生和应用，让人们家居生活从此告别有害辐射。水晶瓷拥有超越天然石材之上的诸多特性：独立的晶亮石面，光亮度近100°，亮度更高，而且无论光线从哪个角度照射，水晶瓷的表面都会形成自然柔和的质感，不易变暗；晶质石面保护，抗压耐磨，永不褪色；不易受空气、水汽、酸碱等腐蚀而发生花色变异；耐污易洁，超强防腐。置身于水晶瓷装饰家居，能“促进人体新陈代谢”、平心静气，舒缓压力，有益于身体健康。
家饰迎来水晶瓷时代
家居是一种艺术，一种生活品质的体现。“水晶瓷”不但为高端人士装饰家居降低了成本，尽情追求家居艺术，而且让普通家庭也有能力享受贵族的奢华，拥有富人的生活品质。“我们力求提供给消费者具有高附加值的产品，附加值是文化，是艺术，是生活品味。我们要让顾客在购买和使用东鹏产品时，获得品质生活”，东鹏董事长兼总裁何新明如是说。一位即将结婚的白领人士接受采访时说：“原本为装修房子用什么材料而发愁。水晶瓷面市后就和女友一同到专卖店看了看。没想到，让我们眼睛一亮。让商家提供了一套装饰方案，装修后的新房很温馨、很气派，很有品位。”
水晶瓷赋予了陶瓷产品丰富的文化内涵。有关人士认为，东鹏陶瓷从卖产品向卖文化转变，卖瓷砖向卖空间的转变，将是对家居装饰和现代家居生活的一种引导。随着水晶瓷的大量应用，将会让广大家庭受益，从而成为家居装饰的主流，给家居生活的格调带来变革。
深圳60家公装设计公司造访安蒙卫浴
近日，由中国建筑学会室内设计分会第三专业委员会主办，安蒙卫浴营销中心、安蒙卫浴深圳分公司协办的“大运安蒙之旅”在佛山市安蒙卫浴营销中心拉开帷幕。来自中国建筑学会室内设计分会的60位公装公司院长、所长等深圳设计界知名设计师参加了为期两天的活动。活动主要是佛山安蒙总部展示与办公的参观、安蒙品牌宣讲会、鹤山五金加工基地参观与篮球联谊赛，最后的议程为台山康桥温泉的系列文娱活动。
材料顾问联盟成立两周年庆典
近期，由于强室内设计师事务所主办、亚迪石材独家赞助的深圳市材料顾问联盟成立两周年庆典在深圳中心城稻香村举行。为了庆贺联盟成立两周年，大家齐聚一堂。与会成员积极交流，会场气氛活跃。
深圳装饰材料顾问联盟成立于2009年9月9日，集合了在深圳各大知名室内设计公司就职的专业材料顾问，主要是一个开放的材料知识学术交流，推动关注室内设计用材最新信息的公布与交流的平台。旨在更好地促进室内设计用材从而提高自身对材料的认知。材料顾问联盟每一位群成员均为观念开放和领先的理论研究者和专业实践者。“在材料顾问联盟中，大家都是来学习的。不分身份地位，我们平等交流”，于强室内设计师事务所李建华说。
中国建筑学会室内设计分会(CIID)
深圳委员会举办中秋晚宴
近期，中国建筑学会室内设计分会(CIID)深圳委员会在格兰云天大酒店举办了中秋晚宴。出席人员有CIID第三l深圳)专业委员会秘书长刘力平、CIID第三(深圳)专业委员会常务副会长刘卫军以及众多会员、媒体人士等。
晚宴在热烈的气氛中开始，刘力平秘书长介绍了CIID第三(深圳)专业委员会在2011年召开的各种研讨会和交流活动。通过些活动，会员之间的关系更为紧密。年底，还会举办国际设计界学习交流活动，让深圳设计师有机会多到国外开阔眼界，与国际设计界展开对话。晚宴中，设计同行们互相探讨工作心得与近期安排，接下来的文艺表演、抽奖活动更让现场气氛达到高潮，所有与会者都感受到了浓浓的节日氛围。罗浮宫家居携手郎朗开
启百名琴童公益选拔赛
近期，“梦想•罗浮宫――2012郎朗钢琴新年音乐盛典”暨“罗浮宫杯•郎朗百名琴童选拔赛”启动新闻会在罗浮宫金色大厅举行。郎朗的父亲一一郎国任先生代子参加会。本次活动引起岭南音乐界、钢琴学界、政府文化管理部门的广泛关注，广东钢琴学会会长黄天东副教授、佛山市文化艺术联合会副主席、音乐家协会主席廖之春、广东钢琴学会著名活动家翁耀斌、顺德区文体旅游局副局长梁国锋、乐从镇镇党委宣传委员蔡遥忻等出席本次会。
本届“罗浮宫杯郎朗百名琴童公益选拔赛”由罗浮宫家居集团主办，广东钢琴学会、佛山市钢琴键盘学会协办，组委员由主办和协办方的主要领导组成。
“水龙头”支架
个设计是日本Nendoi设计事务所为Elecom公司设计的第五个系列产品“jaguch”(“faucet”或“tap”)，它由聚碳酸酯塑料和ABS水龙头部件制作而成，是一款专为智能手机和平板电脑设计的支架。在形式设计上，支架模仿了旧式水龙头的式样，水从水龙头里流出，在底部形成了一滩水湾。个产品有多种颜色可供选择，包括透明色、蓝色、黑色和白色。
脸书架
来自设计师Alexi Mccarthy的创意：囿脸书架(The Face Shelving)。将书架做成了一张挤眉弄眼的脸，最好玩的地方在于――你可以用书来装扮张脸，给它加上牙齿、胡子、眉毛和头发。
猫咪灯
现代社会人们越来越离不开宠物，甚至连家里的灯也需要宠一宠!款可爱的猫咪灯(Micha Lamp)出自设计师Kuntzel+Deygas之手。作品造型简约抽象，甚至连耳朵都没有，但只是靠着那惟妙惟肖的蹲地、猫腰前行的姿态以及脸部那三撇小胡子便可以让人一眼认出它是灯具中的猫类……喵了个咪的!离远点，小心被挠!
冷设计――刷子挂钩
关键词：微课；慕课；翻转课堂；游戏化教学；英雄联盟；任务驱动；项目式教学
中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2017）02-0110-03
1引言
英雄联盟，电子竞技游戏，美国Riot Games开发，在中国大陆地区由腾讯运营的网络游戏。《英雄联盟》除即时战略、团队作战，还拥有一百多位各具特色的英雄、地图与玩法都很丰富、战网平台自动匹配，有天赋树、召唤师系统和符文等元素。2014年1月，根据官方数据显示，英雄联盟全球同时在线人数，最高已突破750万，日活跃量全球高达2700万，月活跃量全球已达6700万，注册用户亿计，英雄联盟已经成为当今世界上最具人气和影响力的网络游戏之一。
慕课，简称MOOC（Massive大规模、Open开放、Online在线、Course课程），即大规模开放在线课程，是目前比较流行的在线课程开发模式，是以兴趣为导向很多人同时参与的在线课程学习的一种课程模式。简而言之，慕课是为了增强知识传播，由具有分享协作精神的个人或组织于互网上的大规模的网络开放课程。
微课，是一种针对性强、目标明确，教学时间短的教学方式，是指教师在课堂内或者课堂外的教学中，围绕某一知识点或技法进行教学的一种方法。 “微课”的核心内容是教学视频，同时还包含相关的辅教学资源，具体有教学设计、教学素材、教学课件、教学反思、练习测试、学生反馈、老师点评等，共同营造以某一知识点为主题的小情境。因此，微课有别于传统单一资源类型的教学资源，是在传统教学资源的基础上，发展起来的新型教学资源。
2翻转课堂
2.1什么是翻转课堂？
翻转课堂（The Flipped Classroom ），2011年在美国各地兴起，很快就吸引了多方的关注。传统教学模式是老师在课堂上讲课，布置作业，学生课下练习。翻转式教学不同，学生课下学习知识，课堂上通过师生和生生互动，完成作业和练习，从而达到知识的内化，形成更好的教学效果。互联网和计算机技术在教育领域的普及和应用，让翻转课堂变得切实可行。通过互联网，学生可以得到优质的教育资源，不再单纯依赖授课教师在课堂上教授的那点知识。课堂和老师的也发生了很大的变化，老师更多的责任是引导学生运用知识解决问题。翻转课堂颠覆了传统意义上的课堂教学模式，是一种新型的教育教学形式，也让教改有了新出路。
2.2 翻转课堂的优点
首先、“翻转”让学生自己掌控学习，有助于培养学生的自主管理能力。采用翻转课堂教学后，学生能根据自身情况，利用教学视频来安排学习。学生可以在课外的任何时间和地点，观看教学视频，不用担心遗漏，也不用担心跟不上，可以在很轻松的气氛中完成学习。学习进度的快慢也可以由自己掌握，懂的快进，没明白的可以反复学习，还可以暂停，进行思考或者通过网络与他人讨论，这样可以让学生的学习针对性更强，学习效率达到最大化，学习更加个性化，更加符合因材施教。
其次、翻转课堂，学生在课下进行视频学习，可以和同学进行充分合作交流，培养其合作精神，在课堂上有更多的时间师生互动和生生互动，共同探索学习中的疑难点，教学效率有了很大提高。
2.3翻转课堂如何开展
从林地公园高中的经验，可以总结出如下步骤：
第一步：创建教学资源和教学平台，教学资源包括视频、课件、素材等等，教学平台可以是慕课或者其他方式。首先，要明确学生的学习目标和视频要表现的内容；然后是收集和创建视频。
第二步：组织课堂教学活动。教学视频在课外传递给学生后，课堂上就需要创建一个能让学生应用所学知识的具体环境，这就需要组织更高质量的学习活动，例如探究式学习活动和基于项目的学习活动，或者游戏式学习活动。
3翻转课堂设计
3.1网游的引入
学生群体调查：样本班级UI1501班35人，没玩过游戏的人数为0；29人玩过英雄联盟，6人玩过其他游戏；WEB1603班30人，1人没玩过游戏，25人玩过英雄联盟，4人玩过其他游戏。从以上数据得出的比例是：游戏接触率高达98.5%，其中英雄联盟排首位接触率高达83.1%。当然，在游戏的百度风云排行榜中，英雄联盟也一直是稳居首位。另据调查显示，目前在学生当中比较热门的游戏除了英雄联盟，还有王者荣耀、英雄300、CF、dota等。
网游现在到底有多热门，大家都很清楚，现在的学生，很少有没接触过游戏的，学生对于游戏的痴迷不言而喻，直接去禁止已是不大可能。与其花费心思去杜绝游戏，不如将游戏引入到课堂中，来调动学生的学习兴趣和参与的积极性。
3.2英雄招募令
