时间：2022-01-26 17:43:01
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇推广创意文案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
中兴百货与意识形态的合作，使得两个公司在广告界都成为经典案例，真正的双赢。看意识形态广告公司董事长郑茂松的原话：“从中兴百货这个转折点至今，完全无预期地成长了28倍的规模，我和同事、家人、客户及竞争同业的诸多人士的人生，或许多多少少被影响了些。”可以看出这长达15年以上的合作，是一个多么伟大的传奇。中兴百货的广告，代表了台湾百货公司广告诉求上的变迁过程。作为百货公司，研究中兴百货的广告诉求，进而透视百货业市场营销的方向，是有必要，而且有意义的。
广告诉求的第一阶段：
主题词：差异性行销
关联语：百货公司再也不代表旧有的意义，它再也不只是购物场所，而将全面地介入您的生活情境。
台湾中兴百货成立于1985年，是个占地只有3500坪的中小型百货公司。1988年，日系崇光百货公司进入台湾，中兴百货以全面改装来回应，包括CIS，商品结构，行销定位，并重新将定位调整为“中国创意文化”，以唯一的本土百货公司和日系百货公司区隔。
中兴百货1989年的全面改装的平面广告文案《中兴改装全新开幕》中：
这份广告文案应该是中兴百货历史上最长的一份了，它可以说是中兴百货全新定位的一次宣告，在这份宣告里，中兴百货重新拾起民族美学，希望从民族美学的角度唤起台湾市民消费支持。从行销策划的角度来说，这种差异性定位有效地把中兴百货公司从一个很普通的百货公司诠释成台湾本土的时尚先锋，而这时尚却又建立在民族美学的基础上，把传统与现代、经典与前卫完美结合。中兴百货为自己戴上了几顶金色的光环，“生活美学顾问、国际创意情报媒介、文化活动推动者”等等，希望藉此给消费者一个方向：中兴百货是本土的，权威的，有品位的。并第一次把矛头指向国际流行与日系潮流，极力倡导“中国创意文化”，如同中兴百货电视广告《撕布篇》中：“寻找中国流行的自我。”
从1989年到1994年，中兴百货在很长的一段时间里，把创意点上溯到中华民族绵延漫长的历史与文化中。
如1990年的《端午》广告：这里采用的主体是屈原，每过端午时候我们必定会想起的历史人物。
如1992年《辞岁折扣》广告：这里采用的主体是过年时候常见的一些特色物品与事件。
文字如此，中兴百货在广告画面上采用的主要元素更是极力渲染民族元素，如书法艺术，在1990年的端午篇、1991的贺年篇、1992年的端午篇中多次出现；而更多能唤起岁月回忆的元素，频繁地出现在中兴百货的广告中：1990年的秋千，1991年的折花与剪纸，1992年的年画、老照片和穗结，1993年的年糕印模，1994年的招贴画，1995年的笔与砚等等。
这些独特的画面，配合古旧的黄色或者简洁的黑白色彩，勾引出来自华人内心的民族情结，进而迸发购物的狂热需求，这个时期，中兴百货的广告诉求在于塑造自己的独特理念，立足点是百货公司本身，以百货公司的魅力来影响消费者，即树立品牌效应。
这一时期，台湾的百货公司大多都走上了明确定位的路线，仁爱、远东百货的商品策略改走纯男性的“专业定位”，SOGO百货则以“大鱼”的姿态在电视CF或其他报纸与杂志媒体上，以百货业的巨头自居，他们在各自的CIS、商品结构、行销定位上都有了清晰的方向，奠定了台湾百货迅速发展的基础。
广告诉求的第二阶段：
主题词：消费者培育
关联语：崇拜物质的消费有了可以立足的根基，所有的说辞都被伪装成合理的需求，消费文化成为流行。
随着中兴百货的发展，中兴百货以“中国创意文化”为企业使命的诉求，在90年代中旬之后又成为一种包袱。民族美学的诉求虽然还可以唤起消费者心里潜在的民族情结，但是台湾经济已经发展到新的阶段，眼花缭乱的物质欲求的膨胀，个性主张成为时尚，个人对精神价值与人文关怀已经不再有特别的情感触动，所以这一时期中兴百货广告的诉求也开始转变风格，虽然很多时候还是运用了民族传统的一些元素作为画面表现的主体，但是在文字上已经逐渐地远离了民族美学，诉求方向也从百货公司的“自言自语”转到了以消费者为主体，尤其是运用一些松散的语言关联，广告成为消费者主体模糊性、散漫性、反叛性等意识的张扬。
从1995年到2000年，中兴百货采用了很多的题材来表现现代人没有自我的生活，而在文案中，更是大量运用了诸如欲望、浪潮、自由、勾引、性别的词汇，采用的元素之中也融进了大量的西方美学的元素，比如齿轮、卷发、壁画等。
如中兴百货1996年《春季折扣》中：
中兴百货在这个时期已经把消费主张融进了广告诉求之中，尤其是提倡自我的意识消费，由于这些主张贴近消费者的意识形态，在一定程度上标新立异，很容易就被消费者接受和流行，中兴百货在这个时期也创造出了一些流行语句，比如等。它们以张扬的消费欲望来诱惑消费者的消费行为，以标新立异的韵味填充早已物化的现代人麻木的心灵，以伪装的购物幸福全面否定人们的疲乏思想，于是百货公司所倡导的崇拜物质的消费有了可以立足的根基，所有的说辞都被伪装成合理的需求，消费文化成为流行。
百事品牌一向充满了活力与个性，作为百事食品公司的一员，多力多滋在炫银与酷黑的包装下，将目标消费群体锁定为“80后”、“90后”“玩酷一代”，并在包装、口味、推广方式等方面强调其Cool的品牌体验。
品牌元素创新组合
百事食品公司的乐事品牌已在国内薯片品类中排名第一，覆盖的受众群比较广泛，是老少皆宜的大众化品牌。而多力多滋剑走偏锋，消费者定位为“80后”、“90后”的D世代。
百事食品公司大中华区市场部副总裁蔡德在接受记者采访时表示，近两年中国零食市场特别是膨化类食品的市场规模迅速扩大，不过各个品牌建立的品牌形象接近于同质化，总体偏向于口味齐全，更多地看重口味开发，缺乏对品牌个性的打造。而要迎合“80后”、“90后”等新一代消费者的需求，品牌塑造必须符合其性格特征。
多力多滋的目标消费者极具个性：他们充满创造力，是站在时尚前沿的弄潮儿，他们不仅仅满足于追逐时尚，而是敢于创造时尚。
基于此，多力多滋将自己定位于一个“大胆却不另类、独特却不小众、充满创意、敢于玩乐、领导零食劲酷潮流的时尚品牌”。
多力多滋的外包装采用了酷劲十足的银色与黑色，以及HipHop涂鸦风格的背景图案，有D2拉风芝士与D3摇摆塔可两种口味，其独特的三角形切片设计，意欲成为D世代的潮流标志。
为了更加贴近D世代的新一代消费者，多力多滋带给消费者的是与众不同的品牌体验。舍弃明星代言，除了颠覆传统的包装设计风格和口味外，多力多滋致力于将劲酷的品牌体验渗透到消费者的一言一行中。针对网络上玩拆字游戏的热潮和年轻人另类的出行方式，多力多滋制造了D-language和D-car（跨斗摩托车）潮流，为D世代寻找一个新的文化标志，从而让消费者通过每一个细节去认同多力多滋。
谈到品牌元素“Doritos 跨车”的运用，蔡德说：“跨斗在外形上是三角形结构，这是最具创意、最锋利的外形，但同时具有最稳固的结构，它与多力多滋独特的产品外形具有相同的外在特征；其次，在很长的一段时间内，跨斗都是年轻人心目中很‘拉风’的一种交通工具，特别能彰显他们的个性。而新一代消费者，‘80后’、‘90后’，他们充满了叛逆，更敢于创造，更敢于尝试。”为此，多力多滋创作了6台D世代专属跨车，涂成银、黑两种颜色，以银色对应D2拉风芝士，以黑色对应D3摇摆塔可。
“品牌原创，才能与众不同，引领风潮，所以多力多滋创造了最Cool、最有创意的品牌元素集合，从劲酷跨车到创意拆字，这些在市场上从未有过的品牌元素以其独特性迅速抓住了目标消费群的眼球，让目标消费者产生品牌喜好。”蔡德说。
最酷的沟通方式
从饮料转向食品，百事食品公司起初面临着很大的挑战。蔡德说：“两个品类的消费者行为不同，产品创新模式也不同。百事可乐的配方一百多年来都没有改变，因此营销更多的是沟通方式的创新，向人们传达百事可乐是一个历久弥新的品牌。百事食品的配方是灵活多变的，针对不同地区的消费者可以提供很多创新性的产品，除了表达方式的创新外，产品创新也很重要。在百事食品公司工作对我而言是相当具有挑战性的，因为这会涉及不同层次消费者的不同习惯。”
“另一方面，既要延续百事创意不断的品牌内涵，又要挖掘新的专属于多力多滋的品牌风格；百事擅长通过巨星代言，而多力多滋则崇尚让每个消费者感觉自己就是最好的代言，要为80、90后消费者创造全新的体验和新鲜的法则，也是很大的挑战。”
蔡德认为，成功的零食品牌离不开两个重要因素：首先，要和消费者有深层次的互动，要有打动消费者心灵的东西。这种东西是超越产品本身、超越口味的，比如当人们处于某种情绪状态时，就会想到这个产品，这种精神层面的体验就像品牌的磁场一样。其次，要对产品进行本土化创新。当然，要做到这一点并不容易。本土市场的竞争很激烈，产品必须不断地提升体验，不能因为一个产品成功了就停留在这个点上，产品必须走在消费者的前面，不断地给消费者带来新的惊喜，给消费者意想不到的体验。
零食品牌要想取得成功，还不能囿于行业行规的限制，要在产品的各个体验点上都要有创新的方法，同时品牌的成长一定不能和消费者脱节。但在这种求变的过程中，也要有恒定不变的东西，比如品牌的追求、价值观等体现品牌内涵的东西。表现手法必须根据产品特点有所创新。
品牌个性是品牌人性化的表现，是目标消费群已有或正在追求的“个性”。通过品牌定位确定目标消费群体，他们具有或追求的共同的性格特征就代表了这一群体的“个性”。年轻人具有洒脱、奔放、自由、热情、活力、动感等性格特征，这就是该消费群体的普遍“个性”。
多力多滋的目标消费群体是“80后”、“90后”，品牌个性是充满活力，敢于展现自我，追求和享受，敢于创新，敢想敢做。多力多滋倡导“Dare To Do”的生活态度。“大胆，自信，勇于尝试新事物，敢于梦想又享受当下”，类似的品牌态度正是当下新新人类的精神文化缩影。在此基础上，多力多滋的沟通方式必然基于目标消费者的需求，致力于创造一种足够Cool的体验。
除了三角造型、银黑色包装、HipHop涂鸦风格的设计图案、用代码“D2”、“D3”表示口味等时尚元素的运用外，百事食品公司还采用了一系列营销手段，突出多力多滋品牌Cool的个性。
未来三个月，多力多滋品牌将在全国范围内举行劲酷Doritos跨车、创意拆字、D飙语大赛等推广活动，目标直指以“80后”、“90后”为代表的D世代人群。
消费者可以参加多力多滋在上海、北京举行的D-car（Doritos跨车）活动，乘坐劲酷跨车，在极富跳动感的马达声中，穿行于上海、北京最时尚、最有人气的街区，体验多力多滋品牌独特的个性。
今年9月，多力多滋在三大网站（猫扑、校内网和QQ空间）举办D态度大赛，号召D世出自己大胆、有创意、让人崇拜的宣言，得票最多的可以赢取劲酷D-car，甚至被选为多力多滋2009年新广告片的主角。通过一系列市场推广活动，多力多滋希望与目标消费者进行深层次的心理需求互动，营造品牌“磁场”。
附录：
多力多滋市场推广案例
在美国上市时，为了与消费者进行更加有效的沟通，多力多滋举办了由消费者主导的广告创意活动—“开启Xbox”（Unlock Xbox）。Xbox 360是微软推出的视频游戏，2005年11月在美国问世时引起了轰动，拥有很多忠实的游戏迷。有兴趣参与“开启Xbox”广告创意活动的人，可以登录多力多滋站点，提供创意文案，参与投票。创意文案要求用500字描述视频游戏概念，能够反映多力多滋的品牌形象，可以形容多力多滋的形状、口味，也可以表现参与者的勇敢、个性。
在投票选出5位优胜者后，微软制作了相关游戏的测试版本，以供人们亲身体验和进行下一轮投票，最终决出一位优胜者。微软的游戏开发人员根据最终获胜者的创意为自己的Xbox 360 游戏平台制作游戏。
多力多滋“开启Xbox”创意活动的广告语是：“你们梦想，我们实现。”（You dream it.We build it.）
多力多滋的站点上充满了鼓动人心的说词：
“你知道你能抓住它的，不管是幻想、灵感、梦境，管你把它叫做什么呢，它就在你心中。现在你有了一个释放它的机会。多力多滋为你提供此生中唯一的机会，把闪光的概念变成世界上首款用户生成的Xbox 360 视频游戏。”
“想让你的概念横行于世？这不是太容易，但胜出者可以，兴许那个胜出者就是你。由多力多滋品牌激发的视频游戏概念，可以包含多力多滋图标，描述多力多滋的出位口感，或者简单说说体验，不管脑子里想到什么都可以。怎么应用这些灵感，完全取决于你。”
“每一款游戏都有一个起始时间与起始地点，为什么不在此时此地开始呢？”
……
此次创意活动从2007年6月21日到2007年7月19日共收到1813个视频游戏创意。多力多滋品牌经理 Rudy Wilson说：与其说这次活动是筛选消费者生成广告创意，不如说是与消费者展开对话并发现沟通的最好方式。
“碰撞超级碗”推广活动也是一例。在美国棒球超级碗比赛期间，多力多滋公开征集商业广告片，竞赛者可以通过多力多滋站点输入30秒商业广告片，通过公众投票，最终选出新颖、原创、充分展示多力多滋品牌内涵的商业广告片，在电视上播放。此活动共有1065个作品参赛。多力多滋站点播放了1065个参赛作品，由访问者投票，经过三轮预选，分别选出了前16名、前8名和前5名。最后进入决赛的5位参赛者可以获得1万美元现金，并可以去迈阿密参加美国棒球超级碗观光聚会。而由美国公众选出的大奖获得者的商业广告片也将在电视上播放。
关键词：文化创意产业； 城市规划；文化金融业
一、文化金融产业发展的优势
1.增进历史文化名城保护，加强文化创意产业发展
首先，新西城的构建有利于加强历史文化名城的整体保护。根据《北京城市总体规划(2004年—2020年)》和专项规划，核心区与旧城保护区基本重合。两区合并后可以使新西城历史文脉更加完整，文化资源更加充裕，文化特色更加鲜明。区划调整后，新的西城区将会继续在已有的基础上，按照“低碳、宜居、科技、文化”的标准修缮一批会馆，使之成为承载和弘扬宣南文化的重要文化阵地。新西城计划用10年的时间，到2020年，打造会馆和名人故居产业集群，形成一个文化地标。宣南文化则将会以区划调整为契机，在更广阔的平台上得到更大的发展，从而实现传承与超越。
2.加强行政，均衡发展，推动文化经济发展的步伐
之前由于行政区划分过细，宣武区和西城区的发展受到空间因素的制约，宣武区发展受空间因素制约更为明显，经济社会发展水平也相对滞后。通过核心区行政区划的合并调整，既有利于对现有的空间资源进行有效整合，推进核心区南北均衡发展。又有利于提高核心区的承载能力和服务水平。同时可以大幅度提高合并后的两个区的综合实力，并进一步拓展发展空间，同时可以解决之前管理薄弱的状况。通过行政区域的合并更有利于加强历史文化名城的整体保护，可以集中力量加快老城区改造，加大对历史文化名城的保护力度。
3.整合商业资源，加强文化金融产业发展
原西城区是经济繁荣、金融活跃的商贸金融区。全区55%地域在二环路以内，交通便利，通讯发达。商业服务业和金融业既有传统优势，又具备现代化发展优势，规模较大、行业齐全、设施先进。宣武区历史文化底蕴深厚，有大量的老字号品牌资源，但经济发展相对落后于西城区。而两区合并后，在金融产业方面，新西城的优势十分显著。新西城将以金融街的建设发展带动全区资源的整体优化配置和高端服务业的大发展，不断壮大现代产业体系，促进经济发展方式的转变和经济增长的优质化。北京金融主中心区 金融资产规模近40万亿。雄厚的金融资产可以为文化金融产业的发展更好的铺路，提供资金方面的帮助，更好的宣传推广文化金融产业。
二、文化金融产业遇到的威胁
1.经济结构有待调整
原宣武区经济结构以第三产业为主体，占全区的gdp90%左右，商业是经济发展的主要拉动力。原西城区是党和国家机关的首脑办公区，政治文化以及对外交流活动频繁，是全国政治中心的重要载体。总部经济是原西城区经济发展的主要动力，国家经济指挥中心、国家级银行、金融机构总部大多设在区内，金融业是主导产业，其经济总量占全区gdp40%以上。从原宣武区经济结构第三产业来看，第三产业都主要以金融业、房地产业和批发零售业为主。可以看出，虽然原西城区和原宣武区在合并前后，在金融业都有很大的投入与发展；但反之，在文化创意产业所占第三产业的比重很小，发展就较为落后与薄弱。
2.相关经验缺乏
从先今新西城文化创意产业发展状况来看，在某些行业还在出现亏损的状况下。2010年1月8日，北京首家金融服务文化创意产业专营机构——“北京文化创意产业金融服务中心”在原宣武区成立；而且这也是原宣武区首次尝试发展文化金融产业。尽管，原宣武区政府联合北京银行为无担保或为曾得到过贷款的企业实施优惠政策。在与原西城区合并后，宣武区也会得到更多的资金支持，同时在金融业方面，也会以依托原西城区的发展优势，得到更大的发展。但是，由于缺乏经验会使从事文化金融业的企业无法有效地利用充足的资金支持帮助文化创意产业的发展，而且，也将不可避免地造成资金和资源的浪费。
3.创新性人才的流失
从薪酬体系来看，多数企业的薪酬设计还没有充分考虑创意人员及创意工作的特点，现有薪酬体系不能充分调动创意人员的主观能动性。有些单位还以学历、资历为主要评价指标。而目前文化创意产业人才的收入差距也很大，一般的创意设计、创意文案等职位一般月薪在3000~5000元，创意总监的年薪则可达二三十万元。薪酬分配的差距过大，会导致文化创意产业的一些从业人员转入到其他行业中，以谋求更好的发展前景。两区合并后，将会给新的西城区带来新的发展机遇，促进各个行业的发展，提高人均收入，也会给文化创意产业的从业人员提供更好的职业发展机遇，从而造成文化创意产业的人才流失风险。
4.知识产权保护措施有待加强
通过核心区行政区划的合并调整，可以有效整合现有空间资源，提高合并后的两区综合实力，也有利于旧四区城乡结合部等薄弱环节的管理。同时减少两个行政机构，有利于降低行政成本，精简机构，提高效率。这样符合北京历史名城、政治中心、文化中心的发展定位。但是，四个城区的政府构架是长期形成的，非常完整，合并之后，在区域整合中也面临着难题，譬如人员处理、机构管理过度等问题。
三、文化金融产业的发展机遇
2010年1月8日，北京首家金融服务文化创意产业专营机构——“北京文化创意产业金融服务中心”在宣武区成立，该中心将为包括宣武区在内的全市文化创意企业提供创新模式的金融服务，为文化创意企业提供快速的审批渠道和优质的金融产品服务方案。
1.政府政策支持
宣武区有丰富的文化底蕴，文艺院团聚集，拥有充满京味儿文化的特色项目，如前门、大栅栏、琉璃厂，北京会馆，天桥演艺园区等。目前，区域合并后，原宣武区可依托西城区享受到更好的公共服务资源以及金融街对宣武区金融业发展的促进，西城区的金融街为北京金融行业重点区域，宣武区可以借助金融街的优势及专业知识和人才使自己的文化金融产业得到更好的资金支持及金融产品服务。同时，加强政府政策引导，支持文化企业上市融资，完善文化企业融资担保机制，形成支持文化创意产业发展的投融资体系。
2.人才资源保障
对于区域文化金融产业的长远发展，人才是关键因素。宣武区的特色是京味儿文化，所以应注重传统民间技艺、习俗、文化传统的继承和发展。使京味儿文化形式更多样，内容更精彩，对于一些老字号应更加多给予资金和技术上的支持，使之能够有长远发展的空间和能力。同时，也应培养引进大批文化领域创新型、复合型、外向型等高端人才，为推动文化产业大发展大繁荣提供有力的人才资源保障，为传统文化开辟出新的道路注入新的活力，加强对外合作。
3.特色品牌培养
促进特色文化金融产业发展，展现特色文化魅力。按照集聚发展、特色发展的原则，应仔细选择适合宣武区发展的特色文化产业形象，积极吸引有优势的文化创意企业，鼓励扶持有潜力的中小型文化企业，形成以大型文化企业集团为主体，各类中小型企业为支撑的文化创意产业发展格局，打造出特有的文化品牌形象。依托宣武区特有的文化资源优势，应鼓励各个企业实现专业化、特色化和精品化经营，不能一个模式发展。
4.竞争力加强
政府应鼓励文化金融产业提升自身发展水平和竞争力。立足宣武区自有的区域文化资源优势，优化发展环境。为了防止资金、技术和人才浪费，政府应提高审查扶持企业的资质与发展潜力的力度，对有发展空间的企业大力支持，对缺乏特色和创意企业可适当减少支持。引导优势企业扩大交易规模，提升交易质量，鼓励科技、工业、建筑、规划等领域的设计产业与关联产业间的沟通合作，加速设计成果转化为生产力。促进整个产业结构升级，将文化创意产业打造成为经济发展的新增长点。
四、建议
1.培育文化金融产业的企业主体，打造优势品牌
每个城市的创意产业由于受文化、经济、科技等条件的制约，发展模式各不相同。台湾建筑设计师登琨艳先生曾强调：法无定法，创意是不能复制的，每个城市应该根据自己的特色发展创意产业。因此，每个城或地区的文化金融产业的发展要立足于实际情况，适应所在地区的文化创意产业发展特点。如在2010年，新西城区在文博会亮相的西长安街现代演艺街区、天桥演艺区等七大文化创意产业聚集区，就是新西城区发挥的经济基础优势、文化资源优势和独特区位优势，打造优势品牌的代表。
2.积极开发文化消费信贷产品
各金融机构应积极培育文化产业消费信贷市场，通过消费信贷产品创新，不断满足文化产业多层次的消费信贷需求。可通过开发分期付款等消费信贷品种，扩大对演艺娱乐、会展旅游、艺术品和工艺品、动漫游戏、创意设计，报刊、电子出版物、网络出版、数字出版等出版产品与服务、印刷、复制、发行、付费广播电视、移动多媒体广播电视、电影产品等综合消费信贷投放。加强网上银行业务推广，提高软件、网络及计算机服务，设计服务和休闲娱乐等行业的网络支付应用水平。
3.加强创意产业的知识产权保护
创意产业的核心是创新和创造力，具有研发设计投入高、复制成本低的特点，如果知识产权保护不力，设计创作人员的人力、物力和资金投入便难以收回。因此，知识产权保护是创意产业生存和发展的关键。我们必须加大保护知识产权的力度，在全社会形成保护和尊重创新及其成果的氛围，为创新和创意成果的传播及推广应用创造有利的环境。北京市版权局则通过数字版权保护服务平台的开发和使用等手段，加大了对创意产业知识产权的保护。
4.完善和落实税收优惠政策
尽快出台制定税收优惠政策的配套措施，出台相应的企业、产品标准，把文化产业税收优惠政策真正落到实处。扩大文化体制改革税收优惠政策的范围。同时，考虑到根据区域经济发展的不平衡，建议对经济发展水平相对落后地区的文化产业实行适当的税收优惠倾斜政策。
经过区域整合后，合并成新西城，要充分发挥区位优势，面对发展新形势，充分发挥金融优势，加强金融产品对文化创意产业的支持服务。重点培养相关人才，保证人力资源的知识、技术支撑。努力调整产业结构，促进文化金融产业发展，加快文化创意产业的升级。创新发展思路，积极应对各种挑战，为在更广泛的领域开展多方面、多层次合作提供优良发展环境。增强服务能力，推进结构调整，经济综合实力迈上新台阶。
参考文献：
[1]西城区七大文化创意产业集聚区亮相文博会,北京市西城区人民政府网站[ j/ol].
[2]促进金融与文化产业融合发展,中国人民大学文化创意产业研究中心[ j/ol].
[3]陈新湖,杜一宪,温建平,梁峰.创意产业与城市发展—对成都市创意产业发展的几点思[n].天府新论,2007(05).
[4]北京四区合二崇文宣武成历史,金羊网—新快报,2007年7月2日[j/ol].
广播作为传统媒体，历经百年历史。随着媒介环境的改变，尤其是受众的户外化和移动化趋势的加剧，广播也从“居家广播”、“校园广播”变为“移动广播”。随着网络时代的到来，广播较快地融入到新媒体之中，借助先前的短信平台以及如今的微电台、微博等，广播不但较少受到新媒体冲击，反而取得了喜人的发展。有关统计表明，广播已经迅速成为最具广告潜力的媒体之一。从全国范围来看，广播广告从2009—2012年呈逐年增长趋势，居传统媒体之首。近两年来，湖北广播广告正是在这种良好的整体态势下，借助内部整合经营，提高创意策划能力，改善广播广告产品的单一性，完善线上线下传播渠道，打整合拳，在混媒环境中发挥和放大广播广告的传播效果，从而争取到了较大的市场份额。
一、借事造势，事件营销出奇招
如今，以网络广告为代表的新媒体广告以完全不同于传统广告的传播方式带来了广告形态的变异。如果说，传统广告传播形态表现为一个“推”的动作——通过各种媒介宣传，把商品和服务信息“推”到消费者面前，那么，新媒体广告的传播形态则更多体现在“拉”的动作——通过提供可选择的、有价值的信息，把消费者吸引过来。在“人人皆可为媒体”的时代，普通人亦可通过网络平台参与品牌信息的制定，甚至可以与企业一起完成品牌塑造；草根文化的兴起，使得消费者个体话语权得到肯定、个人欲望得到真实表达，消费者与品牌的连结更为真诚牢靠。每个人既是消费主体，也是传播主体，个人行为直接影响着传播渠道和消费。
广告追求的是有效到达。在广告客户要求越来越严苛，载体可选择性日益众多的前提下，传统的以秒为单位计的定制硬广告已经不能满足市场需求，广播广告必须求新求变，顺势而为，事件营销成为首选。
2012年浦发银行落户湖北10周年。如何利用这一契机，在消费群体中建立和巩固对浦发品牌的认知，有效提升其品牌知名度，成为湖北广播广告策划人员思考的重点。经过反复沟通交流，我们将湖北广播10套频率作为重要推广平台，特别打造每套频率每个整点后10分钟报时冠名，寓意浦发银行10周年十全十美。用不同寻常的报时形式吸引受众，迅速提升受众关注度，最终促成浦发银行从零投放到2012年半年投放逾110万。浦发银行投放案例的成功，影响其他银行加大在广播投放比例。2012年，银行业投放湖北广播近2000万，较2011年有近30%的增长。这充分体现策划创意的能量所在。
伦敦奥运会期间，湖北广播广告中心结合客户对体育赛事的追捧及广播传播讯息快捷、互动性强等特点，策划出奥运套餐，尽管因赛事周期短导致排播周期不长，但我们在产品设计中注入了“多频次滚动”因素，将“重复就是力量”的广播传播效果发挥到极致。不到一个月的时间，吸纳客户10多家，创收总额近200万元。其中最成功的是恒大地产奥运投放案。恒大地产在奥运期间10天广告量为60万元，对湖北广播广告来说是绝无仅有的。广告案以整频（率）营销和内容营销双引擎驱动，楚天交通广播FM92.7和湖北经典音乐广播FM103.8整频（率）向奥运倾斜，品牌高频次呈现，同时专辟“恒大地产奥运信息”栏目打穿全时段，紧抓热点，为听众呈现全视角的伦敦奥运会。广告形式以品牌广告和节目植入为主，配合线下奥运主题活动，针对奥运不同热点，创意高达60多个广播广告版本，聚焦恒大地产核心诉求，产生了意想不到的叠加效果，恒大售楼部来访量从每天10来个升至100个左右，客户对广告效果相当满意。恒大地产的有效投放，直接影响了地产行业对广播效果的正面认知，极大地拉动了湖北广播广告在地产行业的经营业绩。
事件营销的特点在于“抓故事”，更在于“讲故事”，将产品的特色和诉求与故事（事件）巧妙结合，无缝对接，既能较好凸显产品的功能特性，更能直入消费者内心，“拉”住消费者，实现广告有效传播。
二、内容为王，精准营销创佳绩
任何创意的成功，离不开创意者对产品的精准定位。一方面，对产品性能、特质、价格以及与其他竞品的比对，还有消费人群、市场等内容因素的研究，是全面创意的先决条件和出发点。另一方面，还得考虑传播载体的特质，为商家寻找最合适方式来宣传产品。广播广告依托的是广播频率和节目。频率和节目的市场辨识度和认可度一定程度上影响着广告主的选择。精准营销，就是找准产品定位，同时将其定位于合适的传播载体，将其传播目的有效放大，成效倍增。
2012年下半年，湖北广播广告中心确定以白酒行业为突破口，寻找创收增长点。在为枝江酒业创意文案的过程中，我们改变以往简单的售卖资源方式，成立由业务精英和策划精英组成的项目小组，多次深入枝江总部沟通，了解其市场需求，反复提炼，最终将“百年枝江”中的“百年”作为其市场诉求核心，将宣传方向定位于产品的文化层面，通过把企业文化积淀传导至消费者的方式，提高品牌好感度和品牌依赖度。而楚天交通广播FM92.7的王牌栏目《好吃佬》的文化品位和受众群正好契合枝江酒业的诉求。当枝江酒遇上好吃佬，《好吃佬爱上枝江酒》这样一档为枝江酒量身定制的节目就应运而生了。“嵌”在节目中的品牌盛宴，没有传统广告的叫卖，只是独具魅力的主持人陈哥、辣妹那打诨插科式的“随意一说”，在枝江浓烈的酒文化熏陶下，听众“醉”了。枝江酒的品质、历史、工艺、文化等，演绎成一个个颇具地方色彩和生活趣味的小故事，加上在每天一款特色菜的推介中植入枝江品牌，让消费者对枝江品牌的认知提升到一个新的层次，创造了湖北广播白酒行业投放个性标杆。闻香而来的盛世贵州、稻花香先后在湖北广播有不同形式的投放。这无疑给湖北广播广告的创意营销人员增强了拓展酒类行业的信心，为广播经营拓展了新领域。
由此可见，面对不断变化的听众的思维和消费习惯，广播广告创意人员必须结合媒介自身特点进行创造性思考，要感知广播广告直接的消费群体——听众的消费心理和需求，这样才有可能“拉”住他们，赢得客户和市场。反之，只能是导致广告费的浪费，流失客户资源。
三、活动助推，全媒体营销露锋芒
在新媒体日益崛起，市场蛋糕争抢激烈的经营环境下，广告客户的诉求更多地在向终端转移，终极目的是销售。“广告世界中的任何人如不说他的目的是销售，则他不是无知就是骗子。”（伯恩巴克语）
贾丽军有一种观念值得我们思考，他认为广告创意不仅仅表现在广告作品上，也表现为一种传播过程，广告人也将从创意的执行者转变为创意的组织者。好的创意，简单说就是smart ideal（聪明的创意），simple execution （简单的执行），amazing effect（惊人的效果）。我们认为，在新媒体时代，全面创意应该是直达终端，也就是为客户的销售服务。精准定位目标受众群体，优化策略组合，整合线上节目资源，策划线下活动，是广播广告的不二选择。
知名品牌香江家居入驻武汉即将举办开业庆典，获悉这一消息时，距离客户活动启动不到一个月时间，在做了行业调研及与客户多次沟通后，我们给客户大胆提案“惠在香江幸福季——巧用电台，塑香江品牌建材家具批发城”，通过营造事件——香江家居批发交易大会——来启动线下团购活动，为客户促销。活动期间，同时启动湖北广播广告建材家装行业会员俱乐部及湖北交通广播两套频率的《我爱我家》（FM92.7）、《快乐家居》（FM107.8）和湖北生活广播（FM96.6）的《DJ秀家居》3个建材家装节目进行全面宣传，开通听众热线、团购听友QQ群、听友微博等，借助其强大听众粉丝团的影响力，为整个活动造势。6月9日上午8点，离香江家居批发交易大会开幕还有2小时，位于武汉市汉西二路建材聚集地的香江家居品牌工厂批发城门口，已经排起了3条采购长龙，经历5月建材消费僵持期的市场人气爆棚，出现万人空巷抢建材的情景。活动营销带来的直接效果是，该客户选定湖北广播作为其投放主渠道。
在类似的终端营销活动中，湖北广播广告打造“客户需求+定制活动”的模式，并充分利用直播热线、团购听友QQ群、听友微博等互动形式，以及网络广播电视台等新媒体，全方位出动，发挥集束效应，真正为广告客户带来实际效益，从而赢得客户信赖，赢得市场。
【关键词】广告学 现代汉语 教学
【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674－4810（2012）14－0028－02
现代汉语是汉语言文学专业的基础课程、核心课程。教育部拟定的《现代汉语教学大纲》所规定的现代汉语课的主要任务也是面向汉语言文学专业的学生制定的。但在今天的高等教育中，广告学专业也将现代汉语作为通识教育课程开设。这就使得教材、教学内容、教学方法均不能很好地适应广告学专业学生的需要，存在任务目标不明确、实用性不强，无法与专业相结合等问题。根据教授广告学专业学生现代汉语的经验，本人认为，面向广告学专业的现代汉语教学应在教学内容、教学方法和实践性教学等方面进行调整。
一 调整目标定位，重构教学内容。
广告学是培养具备广告学理论与技能、宽广的文化与科学知识，能从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作的高级人才。培养目标决定了针对广告学专业开设的现代汉语应从学生的技能需要出发来制订相应的教学目标。语言文字是学生今后从事传播、设计工作的重要工具，学科性质决定了广告学专业的现代汉语课应该把汉语的基本知识和运用汉语的能力作为主要的教学目标。
此外，绝大多数的现代汉语教材都将现代汉语课程的知识体系分为绪论、语音、文字、词汇、语法、修辞六个部分。中文专业的现代汉语一般都安排了96个学时进行讲授，而广告学只有32学时。这就要求我们根据学生的专业需求对教学内容进行适当删减和调整。
1．压缩理论知识的讲授
语言理论大多抽象、枯燥、难懂。将大量的课堂时间用于讲授这部分内容，学生会觉得“学不懂、学了也没用”，教师会感到自己是在“唱独角戏”。因此在教学过程中，应大幅削减理论知识的讲授转而进行实践练习。如在语音一章中，大胆砍掉发音原理的讲解，利用更多时间让学生朗读、演讲。一方面，可以调动学生的学习积极性；另一方面，也能起到纠正方言、推广普通话的作用。文字、词汇和语法的讲解也应采取同样的方法，重点讲解文字、词汇的规范化，错句病句的修改，组织学生在生活中发现不规范的用字、生造词及报刊、新闻中的错句、歧义句等。这样可以真正培养学生正确运用祖国语言文字的能力，提高语言素养。
2．教学内容应与时俱进，增加趣味性
现代汉语中大多数的引例都缺乏时代性，有的甚至带有强烈的政治色彩，学生看到例句像是看到了政治书，因此大多数学生是不喜欢看课本的。然而我们应该看到，语言理论确实枯燥乏味，但我们所使用的语言却是丰富多彩的。教师应对生活中那些活生生的、极具趣味性和刺激性的语料有强烈的敏感性，通过对语料的分析解释深层的语言规律。如在引导学生进行普通话正确发音的过程中，可以适时地增添一些与此相关的相声小品等，让学生在轻松的条件下对普通话与方言加深认识。在汉字讲解中，突出“象形”这一特点，让学生更好地理解汉字是表意文字这一基本理论知识。在词汇、语法、修辞中，引用网络语言、字母词、“××体”作为例句，既可以让学生感到现代汉语并不是与他们的生活无关，也可以引导学生规范化地使用语言文字。
二 教学方法和手段的改进
传统的现代汉语教学，大多是教师采用“粉笔+黑板”的“一言堂”授课模式。但事实证明，教师“怎么教”，是由学生“学什么”和“怎么学”共同决定的。广告学专业决定了学生并不是要掌握高深的语言理论知识，而是怎样提高使用语言文字的能力。传统的教学模式显然不适合广告专业的现代汉语教学，因此，在教学过程中必须要做调整。
1．多媒体教学
现代化的教学设备会给课堂带来新的挑战和意想不到的效果。如在讲解汉字一章时，结合课本的理论知识，带领学生观看《汉字五千年》，让学生能够直观地看到汉字产生发展的过程，在激发学生学习兴趣的同时也让学生认识到，自己平时所使用的文字是世界上唯一仍在使用的表意体系文字，增强学生的民族自豪感。
2．课堂增加师生互动，课外开展语言实践活动
广告专业的学生大都活泼富有创意，教师在教学中就要针对学生的特点，对教学方法不断进行完善。一方面，让学生充分认识到学习现代汉语对语言实践的指导作用。如可以选取学生都喜欢看的某电视节目，分析其语言特色，教会学生如何判断“通俗语言”与“低俗、媚俗、庸俗的语言”之间的差别；通过分析某位新锐作家的语言特色，帮助学生认识到语言对表情达意的重要作用。另一方面，现代汉语的教学不应仅仅局限于课堂，需要走向社会解决语言运用中的实际问题。这样一来，不仅可以突出学生的主体作用，充分发挥他们的创造性，而且能使学生在实践和体验中获得知识技能，提高他们的人文素养。比如，要求学生有计划地练习小篆和隶书，不但能帮助他们体会汉字形体的发展规律，还能培养他们的审美情趣，为今后学习设计类的专业课打下基础，与后续的专业学习自然衔接；再如，要求学生留意生活中的短信、网络用语、流行语，细心观察语言的新变化，组织学生调查闹市区的店名、广告等社会用字的规范问题，进行相关讨论。通过这些活动，在锻炼了学生使用语言文字能力的同时，也培养了他们的社会责任感。
三 与专业相结合，提高技能训练比重
广告学专业的现代汉语课被设置在第一学期，这不仅说明了它是一门学科基础课，同时也说明了它与学生后续的专业课程是有联系的，必须要有衔接。在教学过程中，教师不能一味地强调语言的工具性的一面，还应与学生的专业相结合，这样学生会觉得所开设的课程是一脉相承的。本人曾在教学中，在讲汉字的印刷体和手写体时，硬性要求学生识记十种以上的字体，因为作为广告专业的学生，他们应对形体、线条要更加敏感。在学期的最后一次课上，本人要求学生通过本学期所学到的现代汉语的语音、文字、词汇、语法、修辞知识，分析下列经典广告语：“人类失去联想，世界将会怎样”（联想集团）；“海尔冰箱，天下无霜”（海尔集团）；“美的不只是商品，廉的绝对是价格”（美廉超市）；“给电脑一颗奔腾的芯”（英特尔）；“情系中国结，联通四海心”（中国联通）；“立即下班，禁止痘留”（××美容院）；“你好，色彩”（Canon相机）。学生的热情很高涨、发言很踊跃，在检验了本学期教学效果的同时，也让学生意识到广告语的选用对一则广告所起的巨大作用。这样学生在今后广告文案写作、广告美学、广告策划与创意的课程学习中，就能借鉴现代汉语的相关知识，创作出优秀的广告作品。
四 结束语
综上所述，针对广告学开设的现代汉语课，要求授课教师在教学设计上从广告学的培养目标出发去调整教学内容，不但要重视教学方法的多元化，而且要从学生的特点和本专业的角度出发，让学生感到学有所用、学有所乐、学有所成。只有这样，现代汉语课才能在培养广告人才的教育活动中发挥出应有的作用。
参考文献
［1］黄伯荣、廖序东.现代汉语（增订四版）［M］.北京：高等教育出版社，2006
［2］关彦庆.关于现代汉语课程改革的思考［J］.黑龙江高教研究，2006（2）
［3］李宏伟.非中文专业现代汉语教学改革与实践［J］.现代教育科学，2006（3）
［4］宣恒大、卢伟.多方面结合，提高现代汉语教学效果［J］.淮南师范学院学报，2010（5）
合作建议书的范文一
为进一步贯彻落实中央关于推进媒体融合发展的重要指示精神，发挥网络媒体优势，传播社会正能量，探索新闻网站创新驱动、转型发展的可持续发展之路，全国31家地方重点新闻网站决定共同倡议成立“中国地方新闻网站联盟”。
“中国地方新闻网站联盟”合作倡议如下：
一、创新改进网上宣传。充分运用网络传播规律，弘扬主旋律，激发正能量，大力培育和践行社会主义核心价值观，把握好网上舆-论引导的时、度、效，当好“主力军”，使网络空间清朗起来。
二、切实加强行业自律。严格遵守法律法规和规章制度，依法办网，做好网络安全和信息化工作，维护公民合法权益。
三、推动网站战略合作。充分发挥网盟联动效应，每年定期举办中国地方新闻网站发展论坛，共谋地方新闻网站创新发展之路。
四、促进新闻业务交流。充分发挥影响力优势，每年评选“中国地方网络新闻奖”，策划大型新闻报道活动，开展东中西部网络文化交流。
五、提高从业人员素养。加强从业人员政治意识、法规意识教育，强化业务技能、职业素养培训，促进行业环境明显改善。
六、加强创新项目孵化。结合各地优势，加强创新性产品和项目的研究、论证、孵化，努力探索可复制的媒体融合路径。
七、建立互惠互信机制。充分推广和分享在产业布局、媒体经营、战略研究、对外投资等方面的经验和成果。
八、加强知识产权保护。强化版权保护意识，共同维护网站版权及知识产权，坚决抵制盗版侵权等行为。
建议人：
20xx年xx月xx日
合作建议书的范文二
敬各位商家：
你们好!
新学年又开始了，茂名学院今年再次进一步扩招新生，今年新生达三千余人，全校现在共有学生15000多人，还有教职工及其亲属千余人。大学生是一个庞大的消费群体。
作为商家的你们，是否考虑进一步扩大你们在我们茂名学院这个庞大的大学生消费市场的市场占有额?是否想过在茂名学院的广大师生中进一步提高你们的知名度?
本协会——茂名学院文法学院青年志愿者协会，在茂名学院团委指导、文法学院分团委引领下，立足学校，面向社会，广泛开展形式多样、内容丰富的志愿者服务活动，以帮助他人、服务社会、弘扬新风、锻炼自我为目标。
本协会在新的学年里将会举行更多形式的爱心志愿者服务活动，如关于“扶贫敬老”、“关爱留守儿童”等爱心大义卖;关爱留守儿童活动;义务家教;扶助高州聋哑学校的贫困学生;慰问敬老院、福利院等。
伴随着各种活动的开展，我协会希望可以跟社会上的各界人士共同合作，为我们的爱心公益活动的开展提供一些有利的赞助，为社会也作出一份贡献。
与此同时，我们也将为您利用我协会会员多的资源优势，尽我们的努力为您提供各种服务，如各种形式的宣传或现场销售，为您的商品和经营场所的知名度扩大市场，特别是对茂名学院校内的大市场的提高而努力。
经分析，与我们合作中的商家可获得的收益及可行性大概如下：
第一，促销点宣传：活动期间或者每个星期六天，商家可以在本校人流最多的学校一饭堂前校道设置铺位，从而进行商品或服务的销售获得利润，也能在现场派传单或者制造其他对商家有利的广告，从而扩大商家的知名度及增强其在我校及社会的影响力。
我青协义务尽责地为该商家提供必要的帮助，如：为商家设置好铺位及义务为其推销商家;
第二，传单宣传：商家可以利用传单在我们学校宣传你们的商品或者优惠活动，我们会安排志愿者把传单发到学校的每个宿舍，并进行一定的口头宣传;
第三，横幅宣传：为期7天的特大横幅宣传，在学院内人流多的地方悬挂宣传横幅，悬挂时间是一天24小时不间断性。(横幅由贵商家单位提供)
第四，展板宣传：以在人流最多的学校一饭堂前校道摆放展板的宣传方式在学院内进行宣传，为期一周。可以让我们学生乃至社会的其他人群更好地了解该商家的商品和服务，提高商家的经济利益。(展板上的喷画有贵商家单位提供)
第五，协会服装宣传：商家为我们提供印有商家标志的服装工作，该项目赞助可跨本协会本学期所有活动。
以上几个方面只作为合作双方一个参考，如有不同意见，可恰谈直到双方满意为止。
总之，青年志愿者协会是本校影响力的一个机构，文法青年志愿者协会更是会员之多，活动之多，加上本校庞大的消费群体，足以让我们都有理由相信：你们和我们的合作一定会让你们的收益得到化，地提高你们的经济利益。
与我们的合作不仅是商家贮存良好的信义，树立良好形象，留下良好社会口碑，开拓大学生市场的渠道，也是各商家为社会各中弱势群体奉献一点力量，为社会和-谐建设展现自己能力的的平台。
最后，希望各商家不断发展自身事业并能够给我们与鼎力支持!也希望我们能建立长期的合作友好关系，努力达到双赢。
广东石油化工学院文法学院青年志愿者协会
建议人：
20xx年xx月xx日
合作建议书的范文三
为了甲、乙双方在友爱镇项目上取得成功合作，保障项目开发顺利实施，我方建议甲、乙双方可采用以下三种方式进行合作：方式一：项目建筑设计合作方式
方式二：项目全程策划合作方式
方式三：项目全程策划及销售委托合作方式
各合作方式具体内容如下(以下所称甲方指本项目投资方，乙方指西华大学房地产研究所)。
方式一：项目建筑设计合作方式
一、乙方工作内容
1.概念性功能定位建议
乙方负责项目的实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定，并考虑项目的以下特征：
(1)基地的独特引人之处;
(2)地理位置的关联资源;
(3)充争认识市场的竞争性、项目的机遇与劣势;
(4)对当地相似的一些在建项目进行调查;
(5)深化系列产品，将项目市场战略定位于具有独特性、创新性.
2.概念性总体规划
(1)区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等;
(2)基地分析(包括用地分析、景观分析、市政工程等);
3)概念性规划总平面;
(4)各个区域的初步概念性建筑规划;
(5)分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向;
(6)景观的概念性规划、分析及具体描述;
(7)基地内部交通分析;
(8)设计描述，包括规划介绍、设计概念、管理及市场定位、市场竞争分析，用地分析和建筑形态分析数据表;
(9)初步的财务分析并按照设计规范制作相应的设计图册.
二、合作方式
甲方拟定相应的设计任务书，并同乙方签订设计委托合同，由乙方以包干价执行本项目规划设计。
三、项目设计方案的费用
本项目总概念方案设计包干费用为：6元/平方米(按照实际建筑面积单位为基数)，除本合同约定的可调整情况以外费用不变。
方式二：项目全程策划合作方式
一、乙方工作内容
1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查;
2、项目区域分析;
3、项目SWOT分析;
4、项目定位分析：市场细分、目标市场定位、客户定位、建筑规划定位，建筑功能定位、园林景观定位、案名定位;
5、项目总体规划布局：多方案初步规划、设计与调整建议，建筑设计建议(总平布置、交通分析、功能分区、立面、园林、景观等)、户型设计建议;
6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析;
7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划;
8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析;
9、营销策划：营销整体规划;价格策略执行计划;
10、风险控制措施及建议.
二、合作方式
1、乙方提供项目策划报告书。
2、在策划书完成后，乙方为甲方做方案汇报和相关疑问的解答。
3、在方案实施过程中为甲方提供部分咨询服务。
三、费用收取
甲乙双方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20万元作为本项目策划的佣金。
方式三：项目全程策划及销售委托合作方式
一、乙方工作内容
1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查;
2、项目区域分析;
3、项目SWOT分析;
4、项目定位分析：市场细分、目标市场定位、客户定位、建筑规划定位，建筑功能定位、园林景观定位、案名定位;
5、项目总体规划布局：多方案初步规划、设计与调整建议，建筑设计建议(总平布置、交通分析、功能分区、立面、园林、景观等)、户型设计建议;
6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析;
7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划;
8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析;
9、营销策划：营销整体规划;价格策略执行计划;物业准备工作计划;销售准备工作计划;项目包装策划;广告宣传策划;销售活动策划;
10、风险控制措施及建议。
(二)、销售实施
全面楼盘销售，负责组建销售团队，完成整个楼盘销售回款等工作。
方式
1.乙方提供项目策划报告书，并对策划内容提供咨询辅导;
2、策划阶段乙方采取专案小组的工作方式为甲方提供系列服务，专案小组包括市场调研人员、策划人员，创意文案人员及设计人员等，集体向甲方提供服务;
3、销售实施阶段乙方组织相应人员全面实施楼盘销售。
三、费用收取
1、策划费用按项目销售总金额的万分之十五收取，原则上不超过30万元。
2、销售佣金：按本项目实际销售总额的2.5%提取佣金，(含广告费)。
备注：n
上述合作方式为地产营销界惯例模式，仅供甲、乙双方参考，本项目具体合作模式须甲、乙双方进一步商讨并确定!
建议人：
20xx年xx月xx日
合作建议书的范文四
一、立项目标：
(1)项目运营市场化
(2)项目产品标准化
(3)项目管理现代化
A.项目运营市场化：
实现项目全流程市场化管理，包括：
a..项目外部呈现系统
(1)网站：实现数据驱动，完成符合用户体验&营销功能实现的网站展现及板块布局。
(2)微信公众号：系统化的进行项目展示&活动展示，同时完成品牌构建及体验提升。
(3)微博V号：构建多方面互动沟通平台，增大受众人群数量同时，形成口碑及品牌效应。
(4)其他：统一VI系统的整体应用。
b.项目外部推广系统：
(1)大市场环境下的SEO+SEM：整而化一的展现布局，构建统一形象展示的同时，扩大整体受众人群数量，同时发力大B端及小B端，构建整体推广的硬环境。
(2)大市场环境下的SNS：利用活动、互动，口碑&营销力，进行品牌软环境的构建，扩大整体项目规模的同时，达到快速转化的目标。
B.项目产品标准化：
标准化整套产品，形成系统化产品序列，达到客户端的模块化应用。包括：
a.产品序列
(1)单独各模块产品应用
(2)组合式产品应用
(3)DIY，个性化产品应用
B.模块化展示
(1)方便快捷的模块式操作
(2)傻瓜式智能组合
(3)智能化延伸推荐
C.项目管理现代化：
利用现代化管理方式和方法，高效快捷实现项目目标的同时，借力大数据及现代管理模式，实现更优ROI效能。包括：
a.标准化管理流程
b.系统的功能实现及架构整合
c.大数据驱动营销实现
d.数据库&数据图书馆的战略支持
e.最优ROI比例及可衡量KPI
二、项目执行时间规划(预估)
人员定义：
设计：
协调：
运营：
三、关于项目合作模式(单项目)
基于项目实际情况考虑，建议合作模式为：顾问制
说明(功能)：
(1)提供思路及方案
(2)形成战略框架及战略布局
(3)指导项目执行的实现、动态的纠偏
(4)辅助：执行人员的招募、培训、管理
合作建议书的范文五
甲方：额敏县政府
乙方：重庆市中科控股有限公司
双方本着平等、互利、合作、共赢的原则，就县基础设施市政工程，达成如下合作协议：
一、项目概况
1、县市政工程基础设施工程概况：
2、项目规模：
3、项目工期安排：
4、项目总投资：项目估算总投资
亿元。
二、项目公司的组建和运营
双方共同出资组建项目公司，县政府出资40%，中科集团出资60%，项目公司法人由中科集团委派，项目公司负责市政基础设施项目的全部资金。
项目公司负责对外发包具体工程，具体工程由重庆中科建设集团有限公司承建，按月向县政府申报建设产值，经政府批准后，双方按出资比例拨付资金。
项目公司股权回购：甲方负责用四年的时间每年回购项目公司股权15%，回购金额包含注册资本金、乙方出资额及银行同期贷款利息，股权回购结束后乙方将项目公司法人变更为甲方。
三、甲方权利2
1、甲方有权委托乙方组建项目公司，对项目进行勘察设计、建设运营和管理;
2、负责协助乙方解决项目公司在项目建设运营管理中需要甲方出面处理和解决的问题;在其权限和管辖范围内协助乙方及项目公司融资贷款、设计、建设、运营、养护和管理所必须的批文;
3、负责与乙方共同组建项目公司，按出资比例出资(包括注册资本金);
4、负责将本项目的资金例入财政支出预算，并通过县人大会议的年度预算会议，确保项目公司股权的回购。
四、乙方权利
1、负责组建项目公司，负责项目公司的全面管理工作，负责对项目的勘察设计、建设、运营和管理。
2、负责项目的招投标管理工作，负责项目的具体建设管理工作，负责向政府申报产值和结算等相关工作。
3、负责筹集按比例出资部分的资金，与甲方共同按比例出资向施工单位支付建设资金。
4、负责项目的全面质量管理和保修期内维修工作。
五、违约责任
1、甲方违约责任：由于法律、法规、政府政策的变化，甲方收回项目致本协议无法履行，甲方或其违约部门对乙方的实际损失进行赔偿，数额以甲乙双方委托的第三方专业机构评估金额为准。
2、乙方违约责任：乙方未能按本协议生效后组建项目公司，或未按合同约定时间如期开工，每延期一天，向甲方支付__的违约金;乙方不能在项目建设期内抽回或挪用项目资本金，或者项目资金未能按期足额到位，经甲方或其委托部门责令整改无效，导致项目资金中断三十天后，甲方有权解除协议，并要求乙方赔偿相关损失。
六、争议的解决
如发生违约行为或特殊原因造成本协议无法执行，产生争议纠纷所赔事，双方首先通过友好协商或有关部门调解解决。
如争议内未能通过友好解决，则任何一方可以向双方具有管辖权的法院提起诉讼。
七、其它事项
1、本协议及相关资料保密期为5年。
2、本协议与招标文件不一致的地方以本协议为准。
八、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，双方签字后生效。
甲方签字：
乙方签字：
年
