时间:2022-12-24 10:00:02
开篇:写作不仅是一种记录,更是一种创造,它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感,将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇推介会发言稿,希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友,陪伴您不断探索和进步。
非常高兴能够参加这次###(本香)产品的推介会,首先,向红辽公司成功研制###新品表示热烈的祝贺。该品牌历经三年,运用技术降焦、磁效保香、凝澈减害的领先技术,打造了中式卷烟全新境界。为了能够更好的培育###新品,让该品牌快速的占领市场,我们__市场部做品牌培育规划如下:
(一)、品牌分析:
###(本香)批发价为178元/条、指导零售价为20元/包。零售客户的毛利率为11%。该卷烟外包装金碧辉煌、简洁独特。显示出了吸食该卷烟的消费者特有的消费魅力。###(本香)取材世界优秀烟草原料,集成全新技术,使烟香与降焦、减害、保香浑然一体,吸味甘润醇和,口感通透润泽,非常适合我地区消费者的吸食口味。
(二)、市场分析
目前我地区月平均销售卷烟1500箱左右,一类烟的比重占总销售量的25%,其中零售价位在20元/包-25元/包之间的高档卷烟的销售量占一类烟的5.6%,而###本香投放市场一个星期,销售量占该一类卷烟中高档烟的2.1%,存在很大的市场空间。
优势:“本香”虽然是新品,但###系列卷烟在我地区消费者心中具有良好的口碑,况且我们的###系列卷烟具有较为强大的宣传力度,为“###本香”的上市奠基了良好的基础。
劣势:和本香同类的卷烟在我地区共有3-4种,目前已投放的卷烟品牌有玉溪、黄鹤楼、芙蓉王、云烟等。其中“玉溪”“黄鹤楼雅香”卷烟在我地区市场已拥有了广大忠实的烟民,有一定的消费群体,烟民放弃熟悉的牌号,寻找消费替代品需要一定时间。市场上同类的省外品牌在同品类市场上已占有不小比重,而且多是全国性的大品牌如:玉溪、芙蓉王、云烟、黄鹤楼等。
(三)“本香”上市工作安排
1、普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带宣传物品,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位。
2、将有销售###品牌和竞争品牌已上柜的客户作为首期铺货对象,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进。
3、指导零售客户将“###本香”摆放于烟柜中显要位置,突出视觉效果;为客户详细介绍“本香”的卖点及核心价值,帮助客户分析目标消费群体的特点,直到客户有针对性地向消费者推介品牌;
4、抓好明码标价工作,产品上市,价格维护就要立即跟上,及时发放并协助客户贴好价格标签。