时间：2022-07-06 04:51:40
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇数控自我总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：中职；数控专业；开放式教学
数控专业进行开放式教学，必须把学生的专业技能和实际操作水平放在重要位置来抓，建设有特色的实验教学课堂，使更先进的技术能够在开放式的教学实验中不断呈现，加强“工厂——教学”一体化的建设，使学生能够充分掌握数控技术。
一、生产车间与课堂结合
（一）引进先进数控操作技术。
进行车间的实际数控操作，就要了解生产过程中的全部事项，加强学生对各项细节的重视程度，使更多的技术能够为我所用。教师应该把车间生产的先进管理经验带到实践教学中来，使学生能够认识到在实际操作中的各项流程，加强对自身的技术要求，将平时所学知识与数控机床的操作相结合，进行模拟式的实际操作，提高学生素质和技能水平。
真正把生产车间的管理技术和实际操作技术引进学校，进行流水线作业，能使学生不断熟悉工作流程，把发展目标与实际情况相结合，教师和学生从中不断发现自身的不足，进行系统的改正，并且在操作过程中进行技术的创新，使知识技能更加完善，教师和学生的教与学能够在看得见、摸得着的现实操作中找到突破口，从而争取建立一套有效的技术发展战略，逐步进行系统性的改革，克服教学中的种种技术困难。加强校企结合的教学力度，使周边生产企业与学校进行合作，在实现技术的提升的同时，还能保证学生的工作得到落实。
（二）任务驱动式技术竞赛。
开放式的教学还表现在学生之间的技术交流与竞争，通过有效的比赛，让学生在实际操作中更好地发现自身和别人的优缺点，取长补短，不断进行技术革新。教师在提高自身技术水平的同时，也能够为实际教学做出贡献，将自己的经验总结贯彻到教学中去，能够让技术操作流程更加完善，有利于学生技能的提高。
通过技术竞赛，教师派发模拟施工任务，进行定期的自我总结，有助于找出细节中的各项问题和关键点，有针对性地进行克服。同时，这样的教学也能够增强学生的学习兴趣，将更多精力和热情投入到学习中，全面提高自身的综合素质。比如，教师进行定期的技术演练操作比赛，将大家的实际操作技术水平进行划分，这样做的目的，不是将学生划分为三六九等，而是为了让学生更积极地参加实际技术的演练，在操作中发现自身的不足，加强技术革新，帮助学生适应更加激烈的市场竞争，在走向社会时能够更好地实现自我发展。
（三）“走出去”的教学理念。
教师带领学生走出课堂，到附近的生产车间进行学习，能对观察到的各项技术细节进行分析和利用。学生通过观摩工人的实际操作，可以认识到生产各细节的注意事项，对实际生产过程有清楚的认识和了解。
学生在进行实际考察时，应该把握好各种时机，进行亲身的操作和体验，了解相关的工作内容，比如生产流水线上的各个流程该在哪一时间进行，下一项工作是什么，怎样避免操作失误，如何正确使用数控机床等。学生在熟练工人的指导下，能够学到实际的操作知识，在现场，能够亲身经历各项操作流程，积累更多的实践经验，知识掌握更加牢固，技能水平更加熟练，注意事项更加清晰。
二、在教学中实施创新发展战略
（一）提升学生职业素质。
实施创新性的教学发展战略，必须首先把学生的各项素质进行提升，使他们在遇到各项困难时，能够勇于面对，并加以合理解决。加强对学生各项素质的培养，还能够使学生提升个人修养，在步入社会之后更好地面对机遇与挑战。
使学生的职业素质不断得以提高，必须依照实践车间操作的模式，让学生真正感受到现场操作的各项细节和注意事项，比如在进行单边生产作业过程中进行现场技术演练，如若发现自己在操作过程中由于走神或者紧张，没有将任务完成好，学生就应该从自身寻找问题并进行自我心理调整。另外，教师应该将施工中各项职业道德讲授给学生，比如按时上班、标准作业、严格自律等，以便学生全面提升职业素质。
（二）创新学生专业技术。
（1）进行开放式教育，把握社会大环境的发展要求，用更先进的技术充实学生的头脑，使他们能够拥有基础性的先进技术。
（2）当学生熟练掌握先进技术之后，再要求他们进行系统性的改革与创新，虽然数控机床有一定的工作流程，但是，教师应该引导学生主动发现其中的问题，更有效地提高工作效率，鼓励学生善于思考，保证他们在实际操作中思想不会僵化。
（3）灵活地使用计算机技术，加强学生对高科技技术的掌握程度。实际上，掌握高科技，就是掌握了数控机床的整体技术的核心要素，可以帮助学生统揽全局，不断进步，完善数控操作中的各项流程和系统知识。
（4）进行细节性事项的认真观察，发现其中存在的问题并不断改进。进行开放式教育，应该包括教师引导学生对机械的认识与研究，使学生养成善于思考的习惯，比如数控机床在生产作业时，是怎样一步步进行工作的，学生从实际情景和细节入手，即可不断提高工作效率，改善自身不足。
（三）对学生进行新技术的专业指导。
在开放式教学中，教师应运用多媒体将世界先进技术的科研发展过程呈现给学生，将多功能、一体化的技术教学渗透到实践教学操作中去。教师应该进行多角度、全方位的教学，把课堂真正交给学生，使学生能够进行自我技术的突破。当学生认识到新技术的发展过程与实际效果，也会激发出学习热情和创新潜力。
对于新技术的引进与发展，教师应该把握学校的实际情况，将社会的需求和学生的发展相结合，鼓励学生进行技术创新，并将新技术运用于自我研发，加强应用与了解，使数控技术的创新在教师与学生的共同研究中不断进步。
三、总结
进行数控专业的开放式教学，要把学生的技术和各项素质的提高放在重要的位置，在实践教学操作中，及时发现学生的优点和不足，进行有针对性的改革，并加强新技术在生产实践中的应用，努力提高数控专业的教学水平和质量，提高学生的职业素养和专业技术。
（作者单位：广州市公用事业高级技工学校）
参考文献：
（重庆市工业学校 重庆 400043）
【摘要】为了把中职学生培养成具有高素质的技能型人才，我们必须把职业素养教育贯穿到所有的教育教学中。本文结合自己实训教学的实际，把对学生的职业素养教育融合到具体的教学过程中。
【关键词】数控实训教学 职业素养教育
根据《中华人民共和国职业教育法》的规定：“实施职业教育必须贯彻国家教育方针，对受教育者进行思想政治教育和职业道德教育，传授职业知识，培养职业技能，进行职业指导，全面提高受教育者的素质”。教育部制定的《关于全面推进素质教育，深化中等职业教育教学改革的意见》要求中等职业教育要全面贯彻党的教育方针，转变教育思想，树立以全面素质为基础、以能力为本位的观念，培养与社会主义现代化建设要求相适应、德智体美等全面发展，具有综合职业能力，在生产、服务、技术和管理第一线工作的高素质劳动者和中、初级专门人才。由此可见职业素养教育的重要性和必要性，我们职业学校必须肩负起培养教育职业人才的重任，把中职学生培养成具有高素质的技能型人才作为己任，把职业素养教育贯穿到所有的教育教学中。现结合我们实践教学环节谈谈我是如何在数控实训教学环节进行职业素养教育的？
数控实训教学是在学生获得了一定的数控加工专业基础知识，了解了数控加工的一般加工操作步骤后安排的教学环节。目的是为了提高学生的操作技能和动手能力，锻炼理论联系实际的能力，培养学生的吃苦耐劳精神和严谨认真的工作作风，同时也培养学生在工作中发现问题、解决问题的能力，让学生在实训中学习、在实训中进步。数控实训教学也是学生在进入企业之前接受的加工操作训练课程，操作过程中，要严格按照工厂的工作纪律和实际生产规章制度，真实的再现企业一线生产过程，而不是仅仅进行简单的操作演示，这样不仅能够使学生掌握教学要求的操作技术，同时也潜移默化的对学生的职业素养进行了教育和培养。在数控实训教学过程中，可以通过以下几个环节来强化学生的职业素养教育。
首先是强化实训安全教育环节，增强学生的安全意识。在任何企业的生产过程中，安全都是摆在第一位的。我国的安全生产方针是“安全第一，预防为主”。学生只有知道了什么是规范的操作，才能避免犯错，避免出现违章操作。在机械加工实训中存在一定的危险性，而中职学生对机械加工操作的危险性又缺乏足够的了解，所以实训安全教育环节是整个实训教学中非常重要的一环，一定要做好实训前的安全教育。老师应该将机床的安全操作规程逐条进行讲解，并结合实训过程中学生经常会犯的一些违章操作案例进行分析，让学生熟记机床的安全操作规程，并严格按照安全操作规程进行操作，杜绝违章操作，从而在实训过程中保障学生的人身安全及设备安全。
其次是强化实训教学课堂纪律管理环节，增强学生的纪律意识。中职学生纪律意识、服从意识较差，自我约束、自我管理能力也较差。在实训教学中，学生活动的范围较大，学生处于青春期，自控能力不足，学生随意走动、相互嬉戏、打闹时有发生，管理难度大。实训设备间都存在一定的安全间隔距离，老师在指导学生操作练习时，只能一次关注一台设备，往往存在一定的监控盲区。学生在操作过程中，使用的工量具较多，学生经常将工量具用于玩耍，存在一定的安全隐患。所以必须强化实训课堂纪律管理，不允许学生窜组，不允许学生做与实训项目无关的事。
第三是强化学生实训零件考核评价环节，增强学生质量意识。学生操作技能的养成需要一定的过程，一般规律是：通过老师讲解示范，学生模仿操作，老师观察学生的操作是否规范并及时纠正学生的错误动作，学生再反复练习并自我总结，提升操作技能及解决加工问题能力。学生在加工零件时最初是只管把形状加工出来，不管尺寸差多少，认为尺寸差一点点不是事儿。我们在教学中要不断地强化尺寸、公差，尺寸在公差范围内才算合格产品，超差一丝也是废品。一个零件经过反复练习加工，直到加工出精度更高的产品。学生由最初的不耐烦到后面的自愿加工，他们对产品的质量意识提高了，这也增强了他们的成就感。我们的产品只有两种：合格品和废品，通过对学生的反复训练，培养了他们严谨认真的学习态度。
最后是设备保养环节，培养学生吃苦耐劳的素质。当代学生中缺乏“吃苦耐劳，贡献敬业”的精神已不是个别现象，学生普遍怕吃苦，不愿意干又脏又累的工作。设备保养需要清除设备导轨、机床床身上的铁屑和灰尘以及油污，并清呋床周围区域。我们要求学生每天每班小扫除，周末大扫除。每周还需要清理渣盘内的铁屑，擦除导轨面上的铁屑及冷却液，丝杠、光杠上无黑油。外观无黄袍、无油垢、物见本色，外观件齐全、无破损。？？习惯是慢慢养成的，通过一段时间的实训，学生基本能按要求按规矩做好设备的维护与保养工作。
总之，职业素养是学生职业发展的基础，职业教育就是要在教育教学的各个环节融入职业素养教育，这样我们的学生毕业以后才能称之为具有良好职业道德和职业素养的高素质劳动者，才能在生产、服务、管理第一线为社会创造价值。
在当今的社会发展以及市场需求下，高职院校对于人才培养应当注重人才的创新能力、动手能力和综合素质。基于此，联合企业与学校的资源，深度合作，以就业为导向，以学生为本位，以提高素质和培养能力为主要目标，走“校企合作、工学结合”的教育路线，共同培养适应社会发展的新型人才是高职院校职业教育未来发展的方向。机械设计与制造专业对学生的理论基础和动手能力要求都很高，走两结合的路线，既能满足企业需求，又能达到学校教育的根本目的，实现产业发展与教育进步的双赢。
关键词
校企合作；工学结合；机械设计与制造专业；人才培养
我国的高等职业教育发展迅速，尤其近十几年来为社会一线行业培养了大批的人才，为社会发展做出了巨大的贡献。随着市场经济的变化，市场需求也在逐渐发生改变，传统高职教育的缺陷就逐渐显露出来，为了解决高职院校办学问题，也为了缓解高职毕业生的就业压力，我国政府出台了一系列的政策来促进我国高职教育改革，并提出了校企合作工学结合的人才培养模式，共同对学生进行培养，既加大了高职院校的办学优势，又为用人企业提供了更多的储备力量。我国校企合作的人才培养模式应用时间尚短，仍然需要进一步地发展与完善，加强企业与学校的深度合作，共同培养实用型人才。
1校企协同模式对于机械设计与制造专业人才培养的重要性
1.1就业压力与市场发展的需要
我国高校扩招发展十几年，大学教育已经走向大众，但同时也带来了更多的毕业生，就业压力骤增，在一个岗位面前，高职生与本科生、硕士生、博士生竞争起来首先就缺失了学历的优势，在就业时的成功几率也要降低几分，但是企业在招聘成功后，用人之初就会感觉到一些毕业生高学历低能力的现象，而校企协同的培养模式正是改善这种状况的最佳选择，着力于培养学生的动手能力，提高学生的综合素质，让学生在就业时能够加大竞争力，更快得到企业的认可。通过调研，我们得知2009年我国机械行业销售收入同比增长31.87%，出口同比增长了40.2%，全行业完成新产品产值11509.11亿元，同比增长37%，高于全行业销售收入增速5.13个百分点，行业依然保持较高的景气度，2010年专用设备和交运设备毛利率整体保持稳步上升的趋势，2012年重工业化进程和全球产业结构调整将继续维持机械行业景气。市场的稳定发展必然需要有更多的人才力量来支持企业的建设与生产，这对机械设计与制造专业的学生来说意味着更多的发展机遇，通过与企业的交流和探讨，我们认识到目前的高等职业教育所培养的人才与市场所需求的人才之间还存在许多不相适应的方面，机械类专业的人才培养模式改革不仅势在必行，而且非常迫切。
1.2高职教育改革发展的需要
高职院校是我国培养技能型、应用型人才的重要基地，但是随着经济的发展，市场也在不断变化，传统高职院校培养模式的落后与市场发展的矛盾日益凸显，我国经济产业正在从中国制造走向中国创造，科学技术的日新月异更加需要高职院校培养更多高级技术人才，不仅会制造，还要会创新，校企协同的培养模式立足于市场，从企业的根本需求出发，有针对性的为企业培养专项人才，学生在求学期间也可以去企业提前实践，接触工作环境，融入企业氛围，将所学转化成实际应用，这对学校、学生、企业是三赢的趋向。
2当前机械设计与制造专业人才培养存在的问题
通过对湖南云箭集团、华亚数控怀化分公司、湖南岳阳长江动力机械厂、中国南方航空工业集团、上海新大洲本田有限公司、深圳富豪鸿科技有限公司、珠海润星泰电器有限公司等公司开展的调查与座谈，深入了解企业对人才的需求以及对刚参加工作的毕业生的顾虑，我们总结了以下几点：企业对毕业生能力的要求：1）专业能力：机床操作能力、机床维护维修能力、零件加工工艺编制能力、计算机应用能力；在调研中，被调查的人员认为本专业所需的知识结构主要包括机械制图与CAD、数控编程与操作、零件加工工艺、机床故障诊断与维修、机械制造技术基础等，通过调研，我们发现大部分企业对学生的基础知识掌握程度比较看重，但是像电气控制与PLC技术知识、数控机床故障诊断与维修知识这些方面的要求则不高。2）职业素质：爱岗敬业、道德优良、吃苦耐劳、勇于奉献。通过调研可知，目前机械设计与制造专业人才培养还存在一些问题：第一，人才培养相对单一。当今社会是个复合型的社会，自动化、信息化、系统化的机械科学涉及到多种学科的高度交叉，人才培养也要改变以往单一偏重于技术型的模式，复合型的人才才能满足发展的需要。第二，学生的应用能力有待提高。当今的机械设计与制造，应用现代化的设计手段与先进的设备已屡见不鲜，对比传统的人力计算、绘图，耳听手摸判断工况的方式，需要学生熟练掌握制图、数控、编程等相关软件操作，提高动手能力。第三，学生的综合素质有待加强。当今社会需要吃苦耐劳、有责任心、团队意识的人才，而现在的学生普遍存在眼高手低的现象，怕苦怕累，上进心不强，高职学院在培养学生专业技能的同时，也应加强对学生养成教育的培养。
3校企协同人才培养模式的构建策略
3.1坚持“产、学、研、推”四位一体的人才培养模式
“产、学、研、推”四位一体人才培养模式是将学校、学生、企业、科研机构紧密联系在一起，各展所长，强强联合，以市场为导向，学校根据企业的需求来培养学生，稳定输出人才；企业、学校合作为学生提供实验实训场所和机会；学校与科研机构合作将研究成果转化为产品，在企业加大生产，推向市场；学生通过参与实训、项目，得到自身的锻炼，为就业打下良好基础。在这一过程中，各方技术、资源共享，发挥各自优势，互相协作，实现共赢。
3.2发展“一体化”课堂教学模式，将理论与实践有效结合起来
我们遵循素质教育的理念，结合校企双方优势，进行项目化教学，教学方式上根据学生“易学、易忘”的特点，采用“理论＋实践（校内基础实训＋强化实训）＋理论＋实践（校外实训基地专业对口顶岗实践）”“滚动式教学方法”，反复历练，重复记忆，杜绝遗忘。在教学过程中注重学生对产品结构分析、产品工艺分析、设备操作、零件检测及常见故障诊断的排除等实际能力的培养，让学生达到“零”距离上岗要求；课程体系设计坚持“以就业为导向、以素质教育为基础、以能力培养为核心”的方针，坚持知识、能力、素质三位一体，强调课程体系的职业性和开放性，建设理论教学、实践教学、综合素质教育相统一的课程教学体系，凸显“两结合”“两实现”“工学结合、校企合作”，目标在于培养学生胜任工作的综合职业能力，将人才培养方案与企业用人紧密结合，将学校教学与职业证书制度紧密结合；实现企业岗位工作技能要求转变为职业院校课程教学内容，实现社会结果评价转变为院校过程评价的目标；提高学生就业能力、就业竞争力、就业率。
3.3改变传统考核模式，实现理、实一体考试模式的转变
考核模式应与教学模式相匹配，传统的一纸试卷考核重点在于对学生知识的掌握程度，而忽视了对学生应用、实践技能的考验，并不适应理、实一体化的教学模式，并且高职教育以培养应用型、技能型人才为主，教育理念偏重的也是实际操作能力，因此在实施了“理实一体化”教学模式之后，我们更应当注重对学生的综合测评。我们可以采取教师评价以及学生自评相结合的方式，在每个任务或者项目完成之后，首先由学生对这一阶段自己的学习进行自我总结和评定，通过这项活动，学生可以清楚的认识到这一阶段自己学习到了哪些知识，还有什么问题没有解决，与上次相比自己提高了多少，与同学相比自己还有什么不足，如此可以激发学生的学习主动性和求知欲，教师在学生自评的过程中也要全程跟踪测评动态，对学生在阶段中取得的成就给予鼓励和肯定，对学生的不足分析原因提出对策，并且鼓励学生不要气馁，积极求学，成绩一定会有所提升，学生的主动性提高了，教学效果也能大大增强。
3.4优化毕业设计
第一，规范毕业设计体系，建立专门审核小组，从出题、选题、设计、答辩包括毕业设计的档案管理都应当实现规范化，这对提高毕业设计质量有很大的促进作用。第二，加强毕业设计的过程管理和质量控制，在毕业设计指导中，教师可以用启发式教学来指引学生自主发现问题，寻找答案，如此不仅可以活跃学生思维，还可以锻炼学生的资料、工具书的查阅、使用的能力，充分调动学生的积极性；将毕业设计的中期审查制度和预审制度落到实处，查漏补缺，及时更正，督促指导教师和学生认真对待毕业设计；严格审核设计的图纸质量，强化学生机械制图的基础知识，对于图纸中的错漏要及时指出，让学生改正，以避免最终交图时因为错误而重做的现象，也能保证学生图纸的设计质量。第三，着力于培养学生的创新能力，经过在校的理论与实践，学生已具备了本专业的基础知识和技能，而进行毕业设计的环节，就是让学生将所学释放出来，通过实际应用来一步一步提高自己的综合素质，通过毕业设计，学生的思维能力、动手能力、创新能力都得到了锻炼，教师可以根据实际情况提前将毕业设计的题目和内容布置下去，给学生充足的准备时间，教师也可以为学生提供参与项目的机会，让学生参与现场实际体验，这样也有助于提高学生的综合能力。
4结论
校企协同共建机械专业人才培养新模式，能够带动课程建设更加完善以及教学内容和方法的持续更新，在今后的教学中还有待进一步加强学校与企业之间的密切联系，是学生的基础知识与动手能力都能够得到培养和加强，切实培养学生综合能力，提高综合素质，为建设社会主义国家贡献绵力。
作者：段兰兰 谌玮 单位：怀化职业技术学院 怀化工业中等专业学校
参考文献
体验式教学法是教育界开发的新型教学模式，是一种以设计实践体验式内容并在实践中完成教学内容为主要内容的学习模式。在教学主体上，将传统教学模式中教师为主体、学生为客体的陈旧思想观念扭转为以学生为主体，鼓励学生在实践过程中大胆自主地思考、研究和实验，最大程度上激发学生的主观能动性和创新意识。
二、运用策略
（一）建立体验式教学体系的原则。
（1）以生为本原则。奉承以生为本的原则是现代教育的特征之一。所谓尊重学生的主体地位是指在教学活动中以学生的学为主，教师的教为辅，启发学生的主体意识，培养学生的自主能力，充分调动学生的创作力和学习积极性。（2）科学性原则。科学性原则主要表现在对教学体验式进行设计、实施及评价等几个方面，强调教学任务的递进性和全面性，根据每个阶段的教学任务划分轻重等级，针对不同等级的教学任务实施一套科学、合理的体验式教学计划，并逐步完善成为系统化的教学。（3）实践性原则。体验式教学法的核心内容是实践，侧重于对学生动手实践及解决问题能力的强化。因此，体验式教学应该坚持实践性原则，从社会的实际情况出发，结合教学理论知识部分，打造调动学生主观能动性，重视实践动手能力的活动课堂，引导学生积极地投入到教学实践活动过程中，进一步巩固理论知识，丰富实践经验，全面提高学生的综合能力。
（二）建立体验式教学体系的阶段。
（1）体验式的准备阶段。准备阶段又是初级阶段，需要进行体验式内容的编排和预设两方面的内容。第一，教师需要对社会现状掌握充分，了解目前招聘市场对电子方向更青睐哪种人才，在课堂上可以加强对学生这方面能力的培养。第二，教师需要剖析教学内容，掌握教学目标，规划教学板块，与社会人才的供需情况和学生发展方向相结合，制定科学、合理、全面的教学内容。第三，选择和教学内容息息相关的体验式内容，如通信电子类、家电类、数控机器类等，通过自行设计、拆装、测试、维护等实践操作完成体验式，制定《体验式活动指导报告》。第四，教师需要在体验式实施之前设想会出现的困难，并制定好解决方案，以确保体验式教学的顺利进行。第一时间解决学生遇到的困难，不仅提高了教学效率，更提升了教师在学生心目中的形象。（2）体验式的实施阶段。在体验式实施阶段，教师更应该强调学生的主导地位，提高学生的主观能动性，突出教师的引导作用。在实施阶段可以成立体验式小组，成员根据教师规定的《体验式活动指导意见》制订小组体验式的实施计划，各成员分配任务，体验式内容应包括任务的名称、体验式的内容及目标、进度计划表、成员工作任务分配等。教师需要在此过程中给予学生方向和指导，并注重随时调动学生的特长优势，而成员可以根据教师的指导进行计划调整。当学生在实施过程中遇到困难和计划不合理的地方，需要及时记录下来，以便完成下阶段的活动总结工作。（3）体验式评价、总结阶段。第一，教师需要召集学生针对体验式记录进行自我总结、评价工作。学生对自己在体验式实施过程中的表现，给予公正的评价，并拟成文字形式的报告交给教师。第二，教师应该就学生上交的体验式报告书做全面分析，认真地总结，对学生值得表扬的地方给予充分的肯定，并鼓励学生积极主动地投入到学习的过程中，对学生出现的不足给予建议和指导，帮助学生形成正确的操作意识和树立正确的操作行为。第三，师生共同对体验式做整体探讨和总结，包括对教学的总结、收获及代价的总结、问题的总结等，并对结果进行归档整理，以用于今后体验式教学的工作中。
（三）建设体验式教学的保障机制。
（1）建立相关管理制度。高职电子专业课程教学中体验式教学相关管理制度应包括教学大纲、监管制度、建设制度、奖罚制度、评价制度、总结档案管理制度等，由学校相关的行政管理人员、指定的教师和学生代表共同完成制度的制定工作。总结体验式教学过程中的行为，并针对这些行为制定相关管理制度，以保证体验式教学活动的顺利开展。在实际教学过程中，要切实做好监管工作，注意对管理制度不合理或不完善的地方进行及时修改和补充。（2）注重体验式教学相关建设。体验式教学建设的内容是人员建设和配套设施建设。学校需组织教师参加相关的教学指导、教学研究、行业培训、专业技能等活动，有效改变教师陈旧的教学观念和方法，鼓励教师与时俱进，提高教师的综合素养，使教师的教学思想始终保持在先进水平，继而提升体验式教学实际效果。学校可以依据自身实际情况，适当调整校园各方建设比例，并制订完整的3-5年体验式建设的计划。详细考察、调研体验式教学所需的硬件环境，发挥自身的资源优势，在全面建设校园的基础之上，适当加强体验式教学的建设投入力度。
三、结语
关键词：中职语文；专业化；课外阅读；作文指导；评价
中图分类号：G630 文献标识码：A 文章编号：1003-2851（2013）-03-0187-01
客观地说，中职学生语文水平与能力相对较差，他们大多数是抱着学得一技之长顺利就业的目的，因此对上文化课很不情愿。也有一部分“走投无路”的学生，暂在这里得过且过长身体，学习不上心。同时一部分教师也不能正确分析这些客观现象，不能改革教学内容与方法，语文教学举步维艰。针对以上现象，本人认为，在中职语文教学中，应从现状出发，及早改革语文教材，完善评价机制，培养从业技能，更好地为就业服务。
一、教材应突出职业特点
1.由于身份定位的不同，对中职学生的语文教学要及早脱离以文化知识传授为主的导向，坚持“实用为主，够用为度”原则，教学内容紧扣专业，能反映新鲜生活和民族文化，具有较强的时效性，突出职教的专业特点，有助于学生以后的工作生活。要从当地经济、社会及用人单位的需要出发，在注重语文能力的同时，更要注重对学生道德素养、人文精神的引导和培养，促使学生语文素养的整体提高。
2.分层设置课程难度。由于每个中职学生的个人能力、学习态度、学习基础等都存在很大差异，所以在教学中就要区别对待。对语文基础较好的学生，可以侧重知识面的拓展，发展个性才能。像幼师、计算机等专业的学生基础一般，可让他们掌握听说读写的基本能力，能撰写简单常用的求职信、计划、报告等文体。而机电、汽修、数控等专业的学生，基础较差，所以教学要降低难度，能撰写简单的常用文体，适应一般企业需求即可。
3.积极开发校本教材，突出实用性。语文教师要立足当地实际，努力挖掘本土文化，编写校本教材。
（1）从当地经济文化实际出发。要因地制宜，结合学生语文基础特点，组织教师通过广泛搜集资料，去粗取精，选编难易适度、内容丰富新颖的教材；或根据不同专业，对原有的篇目做适当调整，降低难度。像在欣赏单元里，我们就大胆编进了环县皮影道情戏这一内容，不但增强了学生的学习兴趣，对地方文化的传承与发展也起到了积极的作用。还要适当调整课时作业，减少作业量，体现作业的针对性和应用性。
（2）调整语文教材中各板块的比重。目前中职语文公共教材包括现代文阅读、文学作品鉴赏、写作训练和口语交际训练四个板块。在编写过程中，我们就大胆摈弃了学生怕学难学的文言文。写作训练中则摈弃了议论文训练，改为通知、借条、请假条、协议、自我介绍等应用文体。文学作品鉴赏则以小说诗词鉴赏为主，教学中突出通过多诵读培养学生感受美释放美的情感。
（3）倡导综合性学习活动。中职学校的语文教学，要重视设计综合性学习活动，增加口语交际训练的比重，更多地关注学生的口头表达能力，培养学生良好的个性和沟通交际能力，让学生能在不同场合、针对不同对象更得体、有效地表达自己的情感。
二、有效指导课外阅读
1.阅读范围。正确引导中职学生阅读那些思想品味较高，有利于形成正确人生观、价值观的经典书籍，或与自己所学专业相关的专业书籍，像古今中外的经典名著、名家名作等，杜绝黄色书刊。
2.篇幅不易过长。中职学生本身就厌于读书，如果读物篇幅过长，就会产生疲倦心里，所以读物尽量以短小精悍为主，像《疯狂阅读》、《新概念作文》、《疯狂作文》、《书虫》等刊物上的文章就可以一读。
3.指导撰写读书笔记。不动笔墨不读书，要指导学生养成摘录优秀片段、写心得体会的良好阅读习惯，积累写作素材。
4.创设经典阅读的氛围。可以通过张贴名言警句，利用校园广播播发经典选段，举行阅读经典作品交流会，定期举办读书竞赛等活动，构建书香校园，熏陶感染更多的学生自觉阅读。
三、重视应用文写作指导
在实际生活中，应用文使用频率最高，在教学中，要从“实用”出发，指导学生学写应用文，如消息、会议通知、活动海报、演讲稿、简报等，让学生自然而然地由课堂学习扩展到社会生活天地。在写作方法上，我总结出了一套“读写结合、由仿到创”的作文教学法，效果比较明显。
四、改革评价机制
总结了上一学期的学习，发现了很多问题。具体情况如下所列：
(1)没有找准学习方向，对于学校的情况没有深入地考察和评估;
(2)个人学习方法没有成形，处在随机状态，课内课外都是一个模式，存在着学而不解的问题;
(3)盲目自信，自我妥协，对于学校存在的严重的教学问题置之不理，没有采取强硬的自我保护措施;
(4)手机上网频繁，影响了正常的休息，破坏了日常的作息结构，对学习造成了很大的负面作用;
(5)个人业余爱好占据了大部分思维活动，使得学习进程大为减慢，对专业的学习兴趣也出现了较大的波动。
还有很多问题未能一一列出，只选取其中五件较典型恶问题作为参考，希望以后能在学习生活中避免这样突出的问题。
现在看来，上学期的就学是一次极严重的失误，这挫败了我想从技术行业奋起的初衷个意愿。当然，面对失误，呀不能总沉浸在旧迹的灰暗中，一个新的局面，需要我们用快乐的双手去打开。虽然，这次失误给我带来了很多经济上的困难，但并没有彻底压制住我一心向上学习的劲头，反而促成我对于现状的全面审视和思考。一次失误引出一个提醒，这次失误提醒我要时时铭记学习、处处加强观察和思考，全面地掌握客观实际、生客地认识事物内外部的联系、有计划有目标地规范学习和生活秩序，从而更有信心地去钻研和创新。
以上就是我作“新学期计划书”的初衷。为了更明确地提出我的新学期的目标，我将分几个方面来说明，计划如下：
第一，就学方面。
这次重新选择学校就读专业，是符合我的早期意愿的，主要问题在于所就读的学校是否符合职业教育的规范。由此得出择校的几个基本原则：
一是要看学校的办学历史和特色;
二是要看大众对于这所学校的评价;
三是要了解在校的老生的评价;
四是要看学校在社会中的影响(名气);
五是要考察该校的教学情况和校园的环境(住宿，活动场所，教室，实训场地等);
六是要询问该校的招生要求。
以上是我总结的六条关于就学的基本原则。入学之后，下一步就是开展学习了。
第二，学习方面。
谈到学习，就难免要和课堂联系起来，这是片面的看法。对于一优秀的学生来说，学习意味着多方面的发展。也就是说，学习不光是学习书本上的理论，更重要的是学习做人和做事。书本上的知识，莫非浓厚的兴趣是很难吸收并掌握的，而这兴趣的主人--我们无一例外都在受兴趣的左右。这里，我有个经验，就是对于任何事都抱有求知心、热爱心和珍藏心，努力地去探索他们，从观察入手，在与各方询问中加深认识，用思考得出明确的结论，全面的体会周围各种事物存在的意义，毫不挑剔地面对一切，这对于学习专业本身是非常有益的，对于人的学习能力的提高有很强的促进作用。有人说，学习不分场地，不分老幼病残，不分尊卑贫富，不分国界种族，这就是在说学习的性质--无处不在，且可以通过本能的需求来获得。
学习的方法可以根据当天的课程安排而定，一般以自学为主、课堂为辅，而对于课堂上不懂的地方要及时排除疑难，不可丢三落四，一旦怠慢成性，疑难就越聚越多，到最后不得不放弃。学习要靠不断地扩张和积累，只有把学习的方法和实际的行动结合起来，才有可能学好专业。
学习专业，应把基础知识和重点课题结合起来，做到同时互补;学习专业，要了解该专业的宏观知识体系，并制定出大致的课程结构，从而列出他们的先后顺序，以便在以后的学习中有条理地学习、有系统的掌握;学习专业，要始终以围绕专业的技能要求来开展学习，特别是基础知识的温习，更要紧贴专业的所需，这样，专业才会学得透彻、学的牢靠、学的专一。
学习态度也是不可或缺的一环。作为年轻的我们，把握好自身的心态是学习的重要前提和保障。心态源自心灵的反应，是意识的稳定的内在形态。人都必须具备良好的心态，如何塑造和保持良好的心态，是我们新学期自我调整的第一步。心态的塑造，重在心灵的感悟、意识的强化。在生活中，在学习中，在与人交往中，在工作中，我们都在用心灵承担着一切，这是应该注意的一点，因为我们的态度的好坏取决于她的认识的深浅。
学习目标的设置是整个学习过程中的一座灯塔，目标越高，灯塔所发出的光亮就照得越远，然而光的强度就越减弱。作为专业来讲，学习是有层次的，获得的技能有深有浅，关键在于掌握的程度。一个学了机械制图的人，便只能够设计出图形;一个学好了数控编程的人，就肯定能运用机械制图。从这点可以看出专业恶特性，就是具有明显的阶段性，而非一个整体。所以，学习专业时的目标设置，应注意到这个特性，根据自身的实际能力设置阶段性的目标，而这些目标的“终点”就一定要符合专业的最高学术水平，否则就是“南辕北辙”、“误入歧途”了。
学习做人体现在整个日常学习和生活中，她是我们的无处不在的课程和向导。做人的实际意义在于建立了与大众的联系，以获得生存的地位，但这只是人的本能，更重要的是，做人的体现出人的道德素质，她迎合了社会潮流，她能通过这项“课程”提升自己在别人眼里的地位，是值得我们注重的。可以想象，一个人没有了道德素质，就算专业技术学得怎么好，也是不受欢迎和认可的。所以，我们的学习，不能片面，要内外兼容，专业和做人并进，理论和实际应用同步，基础和难点互补，而做到这些，除了勤奋，还需要坚定的意识和信心。
第三，生活方面。
学习是为了以后更好的生活，这是所有学着的一致追求。而当下的生活，我们有该怎样计划呢?这无疑是一个极费心思的“家务事”，而事实并不如此。可以说，生活是重复的，我们每天从睡梦中睁开睛到晚睡的最后一次合眼，所经历的生活大致都是相同的，无非就是起床、早操、上课、活动、用餐、自习以及睡觉之类的常规事项。可以看到，生活的重复并不等于我们学习的重复。然而，这种生活的重复极易造成我们学习形态的重复或消退，由于人的惯性思维，对于重复的事物总会以常定的方式对待，缺乏全新的创新的认识。所以说，怎样处理好生活与学习的关系便尤为现实，再进一步说，学习需要在生活的固有框架中不断变幻角度和位置是有必要的，重要意味着原地踏步走，学习当然不能得到长足进步了。
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维护人员述职报告1正确决策和部门领导、同事们的帮助下,本人认真对照自身工作职能，根据公司的工作安排，严格要求自己。同时坚定工作理念，加强专业知识学习，切实转变工作作风，认真履行工作职责，以实际行动精心维护基站，确保2G、3G、4G网络的畅通，积极为公司创收。现将一年来做的工作简要总结于后：
一、努力锻造自我，养成良好的工作作风
掌握娴熟的专业技术技能自进入基站维护行业以来按照公司的要求和工作安排,通过参加公司组织的培训课和自学后。能熟练地对基站及配套设备进行维护。为以后的基站维护工作打下了良好的基础。树立了完整的通信网概念，对无线基站的维护优化产生了强烈的学习求知欲。在公司及部门的安排带领下，积极参加公司组织的内训。
二、刻苦钻研技能，强化自身的工作能力
培养积极主动的工作意识经过不断学习，不断积累，我能够从容处理日常工作中出现的各类问题，各种故障，保证了本岗位工作的正常进行，我能够以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、端正工作态度，弘扬爱岗敬业精神，牢固树立企业主人翁责任感
我坚持自我的反省且努力地完善自己的人格，无论什么情况下，我都以品德至上来要求自己，而遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实地遵守它。我作风扎实，关心同事，团结同志，注重细节，追求完善，不找任何借口，认真履行岗位职责。每当在工作中遇到棘手的问题时我总是非常诚恳的向同事请教，坚持不达目的决不罢休的精神。在雷雨季节里和其他同事一起共同抢修，共同处理疑难故障，共同学习，共同提高。
在这一年的工作中，我以一名维护人员的双重标准严格要求自己，做到公司领导及同事们的认可。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是管理还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，传帮带成绩还有更多提升空间。今后，我一定在公司领导及全体同事们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶!
在以后的工作中我会更加的虚心请教，不懂就问。因为，我深知自己在工作中还存在着许多不足：专业知识还不够全面，有待更好的学习;需要领导和同事们的帮助和自己的努力。还会从基础上提高自己的技术，认真地做好工作计划安排完成好上级下达的各项任务，认真的配合班组长，团结同事，尊重领导，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。
维护人员述职报告2本人于____年年十一月起，应聘为公司网络维护兼网站设计，任现职以来，在章总的`指导下，严格履行岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务，在这个岗位上锻炼了能力，提高了素养，在做人和做事上都有了很大的收获，今天，我就借着这个机会，把这段时间来的工作情况和明年的规划向大家做一个汇报。
一、定制度，抓培训，打开工作局面
电脑网络最怕病毒感染，自公司网络组建以来，中毒事件屡查不止，经过短期的培训，大家了解了相关的防护知识，并且能够积极地配合，使公司的病毒感染呈下降化趋势，相信，在不久的将来，大家都能做到有效的防护：作为网络管理人员，我更要加强监督检查力度，严禁各类存在安全隐患的光盘、磁盘，usb设备在网络中运行。由于工作的关系，许多工作人员都对usb设备和其他软件有使用要求。每次遇到这种情况，我都会耐心给他们讲解使用后果的严重性，得到了大家的充分理解，在我的建议帮助下采用飞鸽，圆满解决了病毒交叉感染问题。正是因为大家一直认真遵守，到目前为止，公司没有再发生过一次病毒感染网络的事件。
从接手工作到现在，我对每次出现的故障的现象、原因、处理方法、解决过程都做详细记录。定期做对比分析，这样做，使自己积累了丰富的经验，给我的工作带来了很大的帮助。
二、作好日常机器设备的检修维护工作。
自我入职以来，办公室电脑的维护维修工作和网站的修改就由我负责，各领导、同事的电脑出现问题我都能及时赶到，排除故障，保证了办公电脑的正常运行，节约了维护资金，作为网络维护，不仅要具备网络技术，软件等多种前沿知识的储备，还要具备临危不乱，沉着冷静的心理素质，在最短的时间内用最有效的办法来解决问题。工作的时候，我常常觉得自己象个消防员。
为了维护好机器，保证网络畅通，让所有的机器都能正常工作，工作以来，我每天观察机器的工作情况，发现问题及时处理。每星期都对公用机器进行磁盘清理，删除垃圾，整理碎片。定期对机器整体进行软硬件系统检查。还给所有在网的机器进行双备份的紧急预案，即便出现灾难性故障，也保证会有两种以上的紧急修复方案。我们还定期对维修记录进行总结，使自己对网络中的每个细节都做到心中有数，有效保证了公司网络的正常运行。
三，刻苦钻研，进行网络升级，搞好技术创新。
作为网络管理部门的负责人，除了要保证每天正常的工作，我还必须抽出一定的时间来研究我们的网络，想办法进行技术革新，使机器设备能发挥更大的作用，更快捷高效的为大家服务。在这方面，我主要搞了以下创新。
1、加强了局域网的防护能力，利用现有的工具，使公司的网络防范能力上升了一个台阶。
2、对上下载服务器进行技术革新。
由于各个电脑品牌不一，厂家板卡兼容性的问题，导致机器维护比较困难。我入职以来对每个机器都进行了详细的排查，备份，目前的大部分的机器都作了有效备份。
3、更改了英文网站。
入职以来，在章总的指导下，对英文网站进行了整体的修改，修改了英文网站的bug，完善了英文网站的内容，目前，这项工作还在进行中。
维护人员述职报告3__月份维修部是比较忙碌的一个月份，由于多雨高温等气候因素，部分设备设施出现故障频率增多，维修部在提前预防的前提下，和各个部门协调合作，使得各项工作可以有序的开展。
一、本月对车场道闸系统进行了三次维护养护工作，解决了一些潜在的问题;对地下车场排污系统进行线路、设备运转情况检修和试运行，对于存在的问题已上报，现已不影响人工正常的使用。
二、本月维修部共累计进行了110余次维修、维护工作，加强了对设施设备的维修以及再使用。具体见维修工日常维修记录。
1、对24f、23f空调进行了多次维修，现因空调配件厂家不齐全，未能完整修好，可暂时使用，存在问题已在跟进。
2、对地上车场所有车位进行分区编号刷漆、分a区28个车位，b区14个车位，c区54个车位，共计96个车位。
3、由于5f—16f空房丢失物品问题，维修部在防火门上加装了插销。
4、5f—16f空房卫生间水龙头全部拆回，水龙头共计33个，软管35支。
5、本月东西两步电梯分别出现故障，东电梯由维修部修好，西电梯由厂家完成维修。
6、大楼停水较为平凡，时间不长，但带来诸多不便，已联系厂家，正在维修中，维修部在跟进。
7、19f物业总办公室安装两部电话。
8、地上车场02、03岗亭道闸系统进行多次维修，已联系厂家对部分配件进行维修或跟换，跟进中。
9、对19f—24f男卫小便池维修，遗留问题已联系厂家，跟进中。
10、20f、21f、23f安装跟换四个水龙头。
11、本月共计消耗5个13w节能灯，pvc电工胶布一团。
12、维修一层大厅道闸故障已完成。
三、本月度对办公楼区域的用电进行了细致的统计，同时与酒店方面进行了费用明细交接。具体用电费用见支持文件《写字楼用电明细》。
四、本月维修部进行了两次针对性培训、“道闸道杆应急预案”与“消防安全与设备操作”。通过对此种事件的培训，使维修员工做到事先有准备，事发无无从下手的情况出现，事后能作出更好的总结。由此体现出我部工作的针对性、时效性、高效性等，这样可以更好的为业主服务。本月还进行了一次“兴泰公司的管理制度”的培训，使我们对公司有了更深层次的认识，同时也给自己在公司的发展有了新的规划。
维护人员述职报告4一年又过去了，回想一年的工程计划，有好多的不善之处。所以，今天我代表我们工程部做一个总结。一年以来，在我们上级领导的指导和帮助下，我们的工程部有了很大的进步，在各个方面，都取得了明显的进展。是我们所有人的共同努力，也是我们所有领导的正确领导。现将一年的工作汇报如下、
—、日常制度的管理
管理出效率，在一个成功企业如果没有完善的日常管理制度就不可能有较高的工作效率，一年来我们工程部完善了以前原有的日常管理制度，制定了《日常制度考核管理标准》如早操、卫生、迟到早退、日常巡查、值班请销假等。我们还将迟到、早退、每日巡查、值班、请假等与员工绩效工资挂钩。收到了良好的效果。如上下班《打卡制度》。规定没迟到早退一次扣除20元每次扣1分。此规定运行以来，开始的第一个月迟到早退人数为20余人次，近一个月来有明显的下降，仅为5个人次。《日常巡查制度》网球馆消防泵房为我们巡查的重点目标之一，不能有一丝疏忽。我们将签到本挂在泵房铁门下面，同时规定每日巡查不到位的扣除一天工资，并扣2分。此制度运行以来，第一个月没有签到的人达两个人次，通过近一个月的检查，没有巡查的人数为零。《值班规定》值班时是否尽职尽责，是否存在遗留问题，否则扣除一天工资并扣2分。以前值班时比如疏通下水道，有隔夜的现象，自此制度执行以来基本没有遗留问题。《旷工制度》规定不请假者第一次扣除500元，并扣除10分。《请销假制度》规定请假超过4天的超过一天扣除一天工资。现在我们工程部的所有员工都能较好的坚持遵守所制订的日常制度。
二、日常维修
日常维修是我们工程部最主要的工作之一。我们在日常维修中，《责任区问题的处理规定》中规定责任区的责任人接到报修单超过15分钟不能到位的派出第二个人进行维修，并酌情扣除第一人20一100元，并扣2分。一年以来，我们能够以较快的速度处理业主报修的日常性维修。水暖组维修12770人次，电工组日常维修主要以更换灯泡、更换空开、维修线路、处理业主家里没电跳闸为主，出勤6720人次。
三、大项工作的完成
我们工程部在完成日常维修的同时还完成了一些大项的工作。
1、屋面漏雨A区共维修58家，B区共维修13家(不包括项目部来维修的)。
2、0层做防水57处
3、A区散水台下陷14处约320余平方米
4、A区下水管例坡翻修3条合37米
5、维修卫生间漏水A区7家、B区6家
6、维修天窗27个
7、维修竖井门32个
8、刮腻子AB区81家
9、天井盖维修15处
10、竖井门上锁78处
11、维修采光井14处
四、员工思想状况比较稳定
我们大多数员工的思想较为稳定愿意长期扎根物业公司，具体表现在行动上如俩个班长技术水平比较高，在突发事件到来时知难而进，能起到表率作用，水暖工班长宋小杰在农历8月15的降大雨中，为了疏通下水道，只身跳入齐腰深的水中去疏通，电工班长李重阳，每次停电都能亲临现场，别人进入梦乡了，他仍穿梭于A、B区的箱式变压器之间，拉闸、合闸，一干就是俩个多小时，毫无怨言。11月13日晚东通道跑水事件中，我们工程部水暖工，电工三人关阀门、抽水一直干到深夜三点多。记得四个月以前的那次停电中，发现发电机正常工作后，发现50多部电梯中有近五分之一的电梯不运行，我们电工班全体员工紧急出动，查找问题分析原因。经查有的时因为相序问题，有的是因为转换开关不转换的原因，经过我们电工班的共同努力，迅速采取措施，使大部分的电梯都能正常运行。现在每次停电，除去20号楼的一单元，三单元外，其余电梯都能正常的迎送业主。
我们的水暖工在疏通马桶时，粪便经常会溅到身上、脸上，胡乱擦擦，继续作业……这就是我们工程部的员工，当然这些都是他们应该做的。以刘凤友、代宇、杨建东为代表的工程部员工日常维修兢兢业业，服务及时，将自己的责任区一遍又一遍的进行梳理，体现了“业主至上、服务第一”的宗旨。水暖工于丛礼在干好自己本职工作的同时，能主动干些额外的工作，比如、门、锁、垃圾箱、健身器材等的维修，仅10月份，他完成额外工作达38次之多，为业主解决了不少烦恼。
五、员工维修技术水平在不断提高
作为一个工程部员工，在强调服务态度的同时，维修技术永远是占主要地位的，为此，我们制定了本专业考核管理计划、每周日都要进行考核，目的就是要使我们的员工，更新知识，提高技术，提高服务质量，我们还将员工在责任区的工作与绩效工资挂钩，解决了干好干差无差别的现象。
六、开源节流
下半年，我们工程部成立了一个以刘凤友、宋小杰和电工组代宇为主的技术小组，运行以来，发挥了重要的作用，仅就以A区下水管倒坡和业主家里卫生间漏水来说，A区下水管倒坡改造原计划改造6条，结果我们技术小组的反复勘察、计算，结果只改造了3条，节余资金近万元。原来半个月就需雇佣吸粪车吸一车，自从改造后，再也没有出现过污水井水位超高的现象，卫生间漏水也是我们物业公司十分棘手的事，自从技术小组成立以来，避免了多起不必要的大面积刨地所造成的损失。大大减少了人力、物力、财力。以前，潜水泵、太阳能水泵坏了，往往是更换新的，小组成立以来，代宇同志利用业余时间维修潜水泵9次、太阳能水泵4次，为公司节约了不少的资金。
七、存在的问题和不足
1、由于我们的员工技术水平参差不齐，维修技术有待提高。
2、少数员工工作热情不够高，工作标准不够高;
3、少数临聘人员由于工资结构以及切身利益的原因，导致积极性不高;
4、由于我们部门员工普遍文化水平比较低，沟通能力有待提高。
八、下一步计划和打算
1、针对存在的问题对症下药;
2、继续加大日常制度管理力度;
3、做好各专业培训计划。
总之，在下年度，我们要抓住日常制度的管理和各专业考核这俩条主线，以管理要效率、以考核出技术，将我们工程部打造成一支人员素质高、服务态度好、服务质量硬的团体。
维护人员述职报告5本人19____年参加工作，____年至____年在工矿企业工作，____年调至现服务单位________学校工作。从当学徒做起至今四十多年一向从事维修电工工作，____年取得高级电工资格。多年来在身边师傅同事、学校电工专业高级讲师及领导的帮忙指导下，透过自学和工作实践，使自己的专业知识和维修技术水平有很大的提高。较好地完成本岗位工作并取得一些成绩，现将几年来的维修工作总结如下：
一、电气线路，机电设备的安装维修工作。校园环保标语
我校是一所工科类省级重点中专学校。设置有金工、塑模、数控等实习车间及各专业实验室。配置超多先进的教学、实验与实习设备。如：数控车床、数控铣床、三维投影成像仪、塑料注塑机、线切割及电火花机械加工等机电设备。在专业老师帮忙下，参与了大部份机电设备的安装调试工作，并做好机电设备日常维修保养工作。
透过多年的维修工作实践认识到：维修电工的职责是保证学校教学、生活照明等系统的正常运行。作为一名维修电工，在工作中除了对设备及线路的合理安装，良好的调试和日常保养与检查外，如何在出现故障时，能迅速查明故障原因，正确处理故障，是保证设备正常运行的重要前提。要到达快速决定;正确处理故障的过硬维修技能，务必做好以下几方面：[由__整理]
1。不断学习新技术，新知识，熟悉新设备、新电器。
2。理论指导实践，在实践中不断总结积累经验，更快地排除故障。突发奇想造句
3。在排除故障的过程中，采取分析、检测和决定相结合，逐步缩小故障范围。
4。要做好流水线设备的安装、维修工作，除了具备电工专业知识和过硬维修技能外，还应具备多方面的专业知识。几年来利用在工科类学校工作的有利条件，发奋学习《机械基础》、《机械加工基础》、《机械设备安装与维修》、《设备控制基础》等课程。扩展知识面，提高维修技术水平。
二、电器设备自动控制与安全运行工作。
由于学校远离市区，城市自来水供应不上，周边区域又缺乏水源，生活、消防用水全部靠打机井抽取地下水解决。全校共有五口机钻深井，一口人工浅井，配置五台深水电泵，二台离心水泵，五座屋顶水箱。为确保供水和节约用水，对供水管网进行联网改造，安装液位器、电磁阀等自动控制装置。为确保水泵电机安全可靠运行，除安装电机过载、过热及短路等保护外，加装电机缺相保护装置。采用二只交流接触器主触头串接三相电路中，每只接触器线圈(380v)分别接于A-B、B-C相，当三相电路任何一相断路，定有一只接触器线圈失电而断开电机三相电源，到达保护电机。透过多年实践，证实这种缺电保护方法即简单又安全可靠。
三、变压器增扩容工作。
随着学校教学规模的不断发展，教学、实验和实习设备，办公及生活设施日以增加，用电量剧增，原有电力变压器超负荷运转，急需增扩容。透过对全校用电设施用电量的统计，测试用电高峰期用电量。根据学校根据各部门的用电需求及学校持续发展要求，确定扩容量，制定变压器增扩容方案，经校领导批准。委托业局进行设计施工，____年__月__日扩容工程竣工交付使用。
四、备用电源运行及维护工作
学校地处郊区，配有一台柴油发电机组，以备应急供电。由于条件的限制，发电机容量小，市电停电后，自发电量远远不能满足学校用电需求。透过调查计算，并根据白天以教学、实习设施用电为主，晚上则是以照明用电为主的用电特点，确保重要部门的用电，编制自供电配送表，科学、合理地调配供电，使自发应急供电到达状态。认真学习柴油机的构造原理、维修技术，做好发电机组运转数据记录及日常维护工作，对启动蓄电池定期检查、维护、充电。保证发电机组全天候应急启动供电。
五、安全用电、节约用电工作
1。在维护工作中严格遵守安全操作规程，使用合格电工产品、材料。
2。加强学校学生宿舍安全用电管理工作，参与制定学生宿舍安全用电细则，严禁学生在宿舍内使用大功率电器，对每间宿舍电路加装限流控制装置，确保学生宿舍用电
安全，消除火灾隐患。
3。定期检查各部门、各系统安全用电状况，发现安全隐患，及时整改。
4。每年定期检测建筑物防雷接地，电器设备保护接地系统的接地电阻。对接地电阻达不到规范要求的系统，限期整改达标。
5。用电器安装漏电保护装置，个性对金工实习车间电焊机安装二相漏电保护空气开关。
6。对学校原有电力架空线路进行全面的优化改造，将架空明线按规范改为地下铺设，确保供电安全，使校园环境整洁优雅。
关键词：高职院校；素质教育；校园文化活动
校园文化活动是以学生为主体，以校园为主要空间，由广大师生直接参与的一种群体性活动。经过多年的发展，校园文化活动由少到多，由多到精，数量和质量都有了显著提高，内容已涵盖理想教育、学术科技、文体艺术、创业创新、心理健康等多个方面，各高校也逐渐形成了富有特色的校园文化品牌活动和活动体系。种类繁多的校园文化活动对营造校园文化氛围、繁荣校园文化生活、促进学生健康成长起到了重要的作用。在新的历史时期，面对社会发展对高职教育提出的人才培养要求，高职院校要不断丰富和创新校园文化活动的内容和形式，按照职业的发展方向，建立以育人为核心的校园文化活动体系，使学生在参与校园文化活动的过程中全面提高自身的职业素质，从而培养出适应社会发展需要的高素质技能型人才。
一、构建以“职业为导向、育人为核心”校园文化活动体系的必要性
随着知识经济的来临和新兴产业的发展，社会的劳动结构和生产方式都发生了巨大的变化。企业竞争的焦点由资金、设备、技术等传统资源转向员工的素质水平。谁拥有了高素质人才，谁就拥有了竞争的优势，培养一支掌握现代科学技术、具备较高职业技能的员工队伍，成为推动企业发展的根本动力。[1]目前，部分员工的素质与企业发展对人才的需要还有一定的差距。高等职业教育担负着培养面向生产、建设、管理、服务一线的，能力强、素质高、懂技术、会管理的高端技能型专门人才的任务。为满足社会发展对高职人才培养提出的新要求，各高职院校采取深化教学改革，改善校园文化环境，加强专业实践等措施加强学生职业素质的培养。在这些措施中，校园文化活动因形式灵活多样、能力培养全面、贴近校园生活等特点受到学生的普遍欢迎，是一种行之有效的素质培养手段。
教育部、团中央出台的《关于加强和改进高等学校校园文化建设的意见》中强调：“要精心设计和组织开展各种内容丰富、形式新颖的思想政治、学术科研、文体娱乐等校园文化活动，充分发挥校园文化活动的各种功能，把大学生德、智、体、美等教育渗透到校园文化活动之中，以熏陶其思想感情，充实其精神生活，升华其道德境界，以培养祖国需要的合格人才”。目前，高职院校的校园文化活动以文体类活动为主，在内容和形式上一味强调活动的趣味性，在促进学生职业素质方面的作用没有得到有效地体现。特别是校园文化活动的组织方涉及学校各职能部门和各二级院系，缺乏工作沟通和整体设计，造成大量活动在简单层次上的重复运行，学生疲于参加各类活动，对活动产生了应付甚至抵触心理，影响了学生参与校园文化活动的热情。因此，构建“职业为导向、育人为核心”的校园文化活动体系已成为高职院校素质教育的一项迫切任务。
二、以“职业为导向、育人为核心”校园文化活动体系的构建
徐州工业职业技术学院秉承“质量立校、特色强校”的办学理念，根据地方经济建设与社会进步的实际需要，形成了“双能并重，三元融入，四层递进，产学互动”的人才培养模式和“实现学生通用职业能力的提高、良好职业态度的养成和基本素质的提升，促进学生的全面发展”的素质教育目标，以期为苏鲁豫皖经济建设和社会发展提供有力的人才支持。为此，我校系统整合校园文化活动资源，突出校园文化活动的职业指向性，建立了以“职业为导向、育人为核心”的校园文化活动体系（图1），即原先由各部门、各院系分头组织的各类学生活动，整合为以职业精神、职业技能、职业通用能力为培养内容，以项目制、导师制、学分制为培养机制的学生活动体系。学生可以在该体系内根据自己的兴趣爱好有针对性地参加活动，在活动中增长见识、锻炼才干，提高自身的职业综合素质。
图1 “职业为导向、育人为核心”校园文化活动体系示意图
（一）校园文化活动的组织机构
作为校园文化活动的主力军，共青团组织是校园文化活动的主要实施者，各职能部门及各院系根据工作需要，也纷纷开展了形式多样的校园文化活动。为确保校园文化活动的有序开展，我们整合并建立了校园文化活动的组织机构。该机构由校园文化活动指导委员会、校园文化活动指导办公室、校园文化活动实施小组组成。校园文化活动指导委员会的主要职责是制定校园文化活动培养目标，审定校园文化活动方案，成员由校领导、相关职能部门及二级院系分管领导组成。委员会下设校园文化活动指导办公室，主要负责督促校园文化活动方案落实、协调校园文化活动资源、评价校园文化活动质量，办公室挂靠在团委，成员主要由团委相关同志组成。此外，在各二级院系分别成立了校园文化活动实施小组，主要负责组织校园文化活动、记录并评价学生参加校园文化活动情况，小组成员由院系团总支书记和辅导员组成。
（二）校园文化活动的实施内容
为了突出校园文化活动的职业指向性，我们汇总了以往举行的各类校园文化活动，并对活动进行了筛选。筛选的标准除了考虑活动的规模、参与度和影响力等因素，更重要的是通过参加活动能提高学生的职业素质。在此基础上，我们又通过调查问卷的形式征求学生的意见，从中进一步筛选了学生较为喜欢的活动项目。根据我校的素质教育培养目标，我们将筛选后的校园文化活动分为职业精神、职业技能、职业通用能力（表1）。
1.职业精神。职业精神包括职业道德、职业态度、职业责任、职业纪律、职业作风等要素，是职业化素质的重要组成部分。[2]目前，高职教育注重培养学生的职业技能，忽视了作为隐形素质的职业精神的培养。校园文化活动是高职院校培育学生职业精神的重要载体，对学生世界观、人生观、价值观、职业观的形成有着直接的影响。学生可以在参加校园文化活动的过程中获得真实的体验与感悟，并通过自我总结逐步内化为个人的精神品质。为此，我们通过组织开展“廉洁从教，诚信治学”主题教育活动、爱国歌曲合唱比赛、趣味运动会、“社会观察导航”、无偿献血活动、文明用餐倡议活动、交警岗体验活动，培养学生的诚信、团队、竞争、奉献、节约、安全等职业意识；通过组织开展绿地养护公益劳动、“四文明”校园督查岗、廉洁书画展、校友大讲堂，培养学生爱岗敬业、吃苦耐劳、认真负责、廉洁公正等职业态度；通过组织开展职业沙龙、职业角色体验活动，培养学生的职业纪律。实践证明，通过寓教于乐的形式，将学生的理想信念、职业意识、职业态度、职业纪律等培养内容融入到校园文化活动中，既在活动中充实了学生的精神生活，又在潜移默化中引导学生形成高尚的思想品德、有序的行为规范和理性的生活方式。
2.职业技能。职业技能的培养是高职院校人才培养工作的重心，为了强化职业技能的培养，我们在专业实训课程之外，通过开展职业技能类活动提升学生参与技能训练的积极性，形成了“实训课程为主，技能比赛为辅”的职业技能培养理念。目前，我校各二级院系逐步开展了涵盖主要专业的技能类校园文化活动。2012年共开展机电类、化工类、材料类和企业管理类操作技能竞赛21场，专业覆盖面60%，学生参与率80%。专业技能大赛极大提高了学生学习专业的积极性，学生动手操作能力得到了大幅度提高，有力强化了学生的专业技能和职业素养。以我校机电学院开展的“可成杯”技能大赛为例，本次比赛由我校主办，可成科技集团、徐工集团、徐州锻压机床厂集团有限公司、徐州市职业技能鉴定中心等10家企事业单位协办。竞赛共设钳工、车工、维修电工、制图员、数控车工、数控铣工等6个工种，包括6家企业入职一年的60余名青年员工和我校200余名学生选手报名参加竞赛。竞赛题目由徐州市人力资源与社会保障局职业技能鉴定指导中心审核命题，难度符合高级工标准。校企双方选手通过同台竞技，检验了我校职业技能的培养效果与教育教学改革的成果，也进一步推动了校企合作的共赢发展。
3.职业通用能力。随着科学技术和市场经济的不断发展，新的产品、技术、服务的不断涌现，职业的快速变更成为就业的新趋势。这要求员工不仅要具有较熟练的专业技能，而且必须具有可迁移的岗位适应能力和职业可持续发展能力，即所谓的通用能力。[3]为此，高职院校应当在校园文化活动中突出通用能力的培养，使其培养的学生能快速适应并胜任新的工作、新的任务和新的环境。我校紧密围绕职业通用能力的培养要求，通过开展学业生涯规划、大学生辩论赛、“我的青春故事”报告会、手抄报设计比赛、素质拓展训练等校园文化活动培养学生自我规划、沟通、说服他人、积极学习、组织协调、适应等方面的能力。目前，在校园文化活动中培养通用职业能力的理念，已经得到了广大师生的认可，成为我校通用能力培养体系的一个重要组成部分。
（三）校园文化活动的实施机制
目前，校园文化活动的数量有了明显的提高，但还存在着学生参与度较低，满意度不高的问题。究其原因，是因为校园文化活动主要由各级团组织管理，而活动的实际组织者以团学干部为主，组织经验不足，管理方式比较粗放，活动的职业指向性也不强，不能吸引学生广泛参加。而有专业特长的指导教师忙于教学和科研工作，对校园文化活动的指导时间较少，加之学校配套激励措施不足，影响了专业教师的指导热情，不能保证校园文化活动的育人效果。针对以上问题，我们汲取兄弟院校的实践经验，结合自身实际，探索通过“项目制、导师制、学分制”保证校园文化活动的有效开展。
1.校园文化活动的“项目制”组织机制。校园文化活动的“项目制”组织机制是指围绕学生的人才培养要求，科学分析校园文化活动的重点，遴选一批基础较好、组织规范、有一定影响力的活动项目，在全校范围内进行公开招标。团总支、团支部、学生会、社团等单位根据自身情况，对招标项目进行申报。团委从活动的创新性、可行性、经费预算等方面进行评价，确定条件最佳的申报单位。中标单位负责项目的宣传和实施，团委从硬件设施、活动经费等方面加大扶持力度。活动实施期间，团委可以对活动的进度进行督促，对活动的不足之处亦可以提出指导性意见。活动结束后，中标单位提交结题材料，团委根据项目完成情况，对表现较好的集体和个人可进行专项奖励。目前，我校已在较大规模的校园文化活动中逐步实施“项目化”管理机制。以2012年科技文化节为例，为提高活动质量，团委将科技文化节的子项目在全校进行招标，各院系团总支、学生会、社团依托自身优势向团委进行项目申报。团委综合考虑申报项目的育人功能、可行性、创新性等因素，确立了“我爱发明”科技创新竞赛、“绿色生活”环保创意设计大赛、CAD制图竞赛等16个子项目。“项目制”组织机制激发了基层组织的活力，增强了基层组织的战斗力与凝聚力，为科学、合理、有效地开展校园文化活动提供了制度保障。
2.校园文化活动的“导师制”组织机制。在一些专业性较强的校园文化活动中，教师的指导作用显得尤为重要，有专业教师悉心指导的活动能吸引学生的广泛参与，缺少专业教师指导的活动只能在面上泛泛而谈，不能深入开展。为调动专业教师参与校园文化活动的积极性，我校尝试在科技创新、文体艺术类活动中推行“导师制”管理机制。在此类活动的实施过程中，首先由团委根据活动类别择优选聘某专业教师作为活动指导教师，团委为其划拨一定的专项经费，并提出指导目标，指导教师负责整个活动的实施和管理。活动结束后，团委根据任务完成情况给予指导教师一定的酬劳。目前，校园文化活动的“导师制”组织机制主要在专业性较强的竞赛类活动中运行，在其它活动中还没有广泛开展。在今后的工作中我们将推动在学校层面逐步建立配套的政策措施，将指导教师的报酬与活动的指导效果进行挂钩，并将活动指导情况纳入教师业绩考核和职称评定，从而吸引更多的专业教师参加到校园文化活动中来。
3.校园文化活动的“学分制”组织机制。校园文化活动的“学分制”组织机制是指将校园文化活动纳入人才培养规划，学生通过参加一定数量的校园文化活动而得到一定学分的做法。实施“学分制”组织机制是推动素质教育的趋势，南京中医药大学、恩施职业技术学院等学校已经在素质教育领域实施学分制。[4，5]我校在社团活动、社会实践中也引入了学分制，规定在一个学期内，每个学生必须参加一定数量、一定时间的校园文化活动。团委在学期初发放《学生参加校园文化活动记录表》，学生在参加完活动后，由指导教师或活动组织方填写活动记录，学期末由各院系团总支书记负责汇总学生参与校园文化活动的出勤情况，并根据每个学生的表现进行评分。通过学分吸引学生参加校园文化活动，能够提高学生自觉参加校园文化活动的意识，进而将这种意识内化为成长的动力，避免了以往由于部分学生对校园文化活动认识不足而导致的参与面不广、积极性不高的局面，从制度上保证了校园文化活动育人机制的贯彻和落实。
（四）效果
目前，我校已初步建立了“职业为导向、育人为核心”的校园文化活动体系，基本形成“大型活动项目化、专项活动导师化、中小型活动社团化”的活动组织层次。系统的建立有效促进了校园文化活动的繁荣，多样性的活动满足了不同年级、不同专业学生的成长需求，有效促进了学生综合职业素质的培养。近年来，我校学生在国家、省市级技能竞赛中，先后取得个人一等奖、团体金奖等110余项，荣获了江苏省职业院校技能大赛先进单位称号。麦可思毕业生就业工作状况调查和就业与能力测评报告显示，我校2009、2010届毕业生综合竞争力排名分列江苏省第十和第五。学生综合素质的提高带来的是社会与用人单位对毕业生的认可，我校毕业生的就业率连年保持在95%以上，学校连续五年荣获“江苏省高校毕业生就业工作先进集体”称号。
三、结 语
在全面推进职业教育改革的过程中，加强校园文化活动的开展对提高学生的综合素质、推动高职院校素质教育进程起到重要的作用。校园文化活动体系是一项综合性的系统工程，职业院校应根据学生的特点和需求，从组织领导、内容选定、规章制度、硬件保障等各个方面集思广益、密切配合，全方位、多层次地建立科学合理的校园文化活动体系，从而充分发挥出校园文化活动在高素质技能型人才培养中的作用。
参考文献：
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[2] 邓明珍.以就业为导向的高职大学生职业精神培养的探
讨[J].教育与职业，2011，（23）：52-53.
[3] 汤霓，石伟平.我国通用技能研究的回顾与思考[J].职
教论坛，2011，（19）：43-47.
[4] 杨羽.高校共青团实践育人探究[J].高校辅导员学刊，
2012，（6）：74-77.
工作繁琐甚而乏味，但这或许只是一个不懂得学习的人的感受。
微笑地对待每一位顾客。在销售行业，在很多人把顾客当成上帝，对他们唯唯诺诺，奉承巴结的时候，我更愿意用心去与每一位顾客打交道，为其找书，给他们推荐更多更好的书，让他们在比较了解一本书的主要内容的时候，心甘情愿地买更多更喜爱的书。
主动熟悉自己工作所要涉及的方方面面，这也是自主学习能力的一个方面。接收包件、拆包点数、确认签字；点开电脑上的公司销售系统，调书、查询……工作总是看起来困难，一旦自立学习起来，就会变得简单、系统起来。不会到会，会到熟练，需要时间，但更需要去学习，去操作。
因为逢公司物流部（仓库）搬家的原因，也在仓库呆过半个月左右的时间，大略知道了物流部主要工作的操作环节，深知每一位同事在为公司的发展上所做出的努力有多么艰辛。算得上是一种身体上的锻炼吧？！前几天与商超部的同事们共事一天，也知道了他们的辛苦工作。
我想，我还是会忍不住感谢与自己相处最长的盐一的同事们。冯姐确实是一个有领导风范的女子，有时不会给你多说，但是我知道她是在给我们思考解决问题方法的机会，只有这样，我们才会成长得更快。三娘用她一生的学养，教会我们为人处事、做人行路的道理。路姐是我最喜欢的那类成都女子，微笑总是挂在脸上，电脑员和收银员的工作都做得非常仔细认真。刘姐则显得异常干练、质朴，用精细的工作质量教给我工作的方法，在她身上，也有着太多关于生活方面的操持。黄彪则是一个兄弟，在认真做事，在认真做人。这都是他们教给我的东西。随着在川图的时候越久，盐四的同事、办公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我们都会慢慢熟悉起来，齐心协力，为川图的发展做出最大的贡献。
我会更加认真的学习，尽快加入川图这个大集体。避免掉年轻人的虚妄与愤世，做好自己的工作。惟有不断学习，才能具有更多的能力去适应这个社会。尽可能地学习所能学到的一切，做好手头工作。为顾客服务，为公司创造更大的效益。
希望公司这个大团队能够创造一个协作的团队，更好地走在四川图书行业的前面。川图，本就该是四川图书行业的代名词。我静静的回想了一下过去的十几天所发生过的一切，显得很苍白，点点星星，零零碎碎。我也模糊了。我该怎么写，才不会显得造作，才不会显得虚伪。思绪在这一刻有点停滞。。
洛阳，一个一直都在我生活之外的城市，曾经离我是那么的遥远。可这次，我确确实实脚踏过那片土地。并刚从那里回来。对于洛阳，本来就没有多大的兴趣。可对于系里面的安排，我相信有其道理。虽然没有激情，但也积极配合。先不说这次有多大收获。从一些小事，一些生活细节中就能体现人在不同时期对事物的不同感知。
洛阳之行给我最大感受是，不要老是埋怨环境的不好，我们应该调理好自己的想法。因为对于没法改变的事情，除了接受没有更好的方法。要学会改变自己，让自己适应环境才是生存之道。
在洛阳，我学的到不仅仅是机械方面的知识，说真的，如果我现在说对专业知识方面受益匪浅，我会觉得自己很虚伪。为了写心得而写心得。那与我个人初衷相差太远了。上大学以来，我一直都不是个好学生。。在不同场合，不同时间总带着愚昧跟虚伪的笑容。我早已经习惯放纵的生活。洛阳之行，大家都说是去实习，在我看来根本就是去旅行。每天每个人脸上总洋溢着笑容。。丝毫感觉不到这是在实习。。
感觉不到是实习还有其它原因。在洛阳。很多简单想法都不约而同的浮现在我脑间。比如，我们该去哪里吃饭。。比如晚上我们去哪里逛街。又比如明天休息，我们去哪里游玩。而不是在思考，今天我看到了些什么设备，什么工序。我该如何来消化它，如何弄清它的原理。。这些都没有。有也是每天晚上写日记时候在脑间一带而过，仅仅这样。。
这个假期，我是自己一个人乘车过来洛阳，买的是卧铺。丝毫感觉不到坐车的劳累。因此第一天，当大部队到达时候，看着个个人脸的的憔悴。以及谈话间透露的愤怒。我丝毫感觉不到。因为没有经历。没有亲身经历就没发言权。于是每个同学诉苦，我只是淡淡微笑。。一切看似他人生活。与我无关。在洛阳期间。其实有很多感受。有些深刻，有些肤浅。都在我没来的及纪录时候消失的无影无中。。
所以现在写心得总结也是仅凭一点记忆综合此刻所想所思随意纪录下来。也许现在写的这些文字，已经偏离主题。已经与我初衷相差万里。可这也没关系了。。如果说与专业知识偏差太远。我也认啦。
来来我对机械就没有很多的感性。每次写到机械脑子就显得有些呆板。个人也发觉机械很枯燥。可事实上，我现在离不开机械。至少现在不行。。在洛阳，在一拖，从齿轮厂，热处理厂，一拖精密铸造厂到第一装配厂，在到最好的发一厂，其实我都及其的失望。我甚至在埋怨。为何要千里迢迢的来的洛阳。。因为在我看来，这些厂房的管理，设备没有多大的先进。在广东都能看到。甚至比这好很多。
最好一天，当我们参观中信重工之后。我的看法改变了。看到前两年老师口总的重工业，大型机械。当时还颇为震撼。比如巨型齿轮，轴承。至少让我感到很新鲜。。加上每台大型数控机械设备旁边都边着一个个“最”。不得不让我感叹加些须佩服。
机械性的叙述完有关机械方面的感受。下面我还想对这个古都吃住方面。留一点点字符。
话说我们是住在一间三星级的酒店里。我真不想去写有关它的一切。可又掩饰不了心中的愤怒。借用同学的几个字。烂，垃圾。垃圾中的垃圾。。。
我想这已经代表我们大部分人的心声了。酒店不让我们走前门。第一次走过后面小门。看到门口一个标记牌，隐约看到上面写着“大学生与狗通道”。。那个愤怒啊。。后来才看清是“大学生与员工通道”。才恍过神来。我们有员工般待遇。。居住的十几天里。
不过还好，一切都过去了。都过去啦。我回到天堂了。回到学校宿舍。。已经远离那个地狱，那个所谓三星级酒店。。
来到洛阳，不得不说它的吃。虽然去年全国范围内物价上升。但在洛阳。我似乎看到了十年前的广东。一碗大的吓人的面才售5大洋。这里相对来说面条比较便宜。因为知道北方人以面食为主。可这里的米饭也不贵。。每天与同学去饭馆点菜。人均都是十元以内。便宜至极。。这当然是相对来说。在江门每次跟朋友出去吃饭。几乎每个人都要几十快。。
谁都知道，洛阳是一历史悠久的城市。第一天来就听司机所。这里每一片地方都是古迹。所以你看不到高楼。古迹文物都埋藏在地下。这个是真或假。我也不得而知。至少说明。这座城市有着它独特的魅力。让人不经意间会喜欢上这里。
我喜欢这里的龙门石窟，小浪底，以及这里的附近的少林寺。它们都以不同的魅力吸引着我。龙门石窟的雄伟。让人不为之感叹。这是何等坚毅才能完成如此大工程。以前有句话，不到黄河心不死。在这里，我看到黄河。虽然它没有想像中的浩瀚。仅仅是缓缓的流淌。同样喜欢。。少林寺在登封市，实习期间有幸休息两天，让我有机会去那里看看。以前电视中的画面。映入眼帘。是一种很新奇感觉。少林寺，塔林，练功房。无非是最宝贵的无形资产。。我喜欢这里。。纵使花了一些钱。。。
总结，从洛阳回来，起码不会后悔，不曾后悔。它的好，它的坏，都将成为我记忆深处的财富。。在以后的日子里。若它不经意浮现出来。那绝对是件很好的事。。
共2页,当前第1页12泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
2009年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等；新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装（水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等）、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
实习的目的和意义
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。
实习方式和内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。我们的工作,首先要在网络上信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
实结
在激烈的市场竞争中,有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。
三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不仔细看不易发现。
共2页,当前第1页12很高兴能参与这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期。在这些日子里，遇到了很多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。
第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情。
我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人——褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法——定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从第二天开始，我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持！在我要特别感谢褚瑞琳，为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情认真做！
第二点，做自己的第一名。
关于这一点，可能会有很多人持怀疑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是永远都不可能消除的，有人的地方就会有竞争！在某一个时间，某一个地点，你打败了你的对手，这只能证明你在那个时间，那个地点是优秀的，如果换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢？我想，这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是，如果你对自己的实力了如指掌，如果你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的！在的时候，经常有听说别的店员在讨论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，因为每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，本来能跳多高连它自己都不知道，但是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。
第三点，保持良好的心态。
首先强调一点：微笑永远是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、直接感受得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句：“我不用杂牌子！”然后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心情不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时候，只有调整好自己的心态，才能笑得真诚，笑得自然，因为没有人会愿意去理会一个满脸乌云的销售员。当然，对于我个人而言，有一点心得想在这里分享给大家：没心没肺，有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人，在我这里，是没有隔夜的悲伤和痛苦的，但是好心情却是可以一天天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，第二天依旧开开心心地去卖场，依旧开开心心地卖货，依旧开开心心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑依旧，阳光灿烂，因为我相信，风雨过后总会有彩虹！
这三点，是为了鞭策自己，让自己能在以后的工作和生活里继续保持高昂的斗志与激情，让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的，希望每一位的战友和我身边的每一个朋友都能找到属于自己的成功之路，然后坚定不移地走下去！在这里，我对自己说，自己整个暑假都没有白过，因为自己一直在不断的努力，一直在公司中实习，在实习的过程中学到了很多的东西，这是自己之前没有意识到的问题，相信自己一定能够做好，我会一直不断的努力下去，做好自己，成为一名真正的工作人员。我在这一次实习中，总的感受就是学到了很多的有用的知识！
这个暑假，我来到tamco进行暑期实习，这段实习经历让我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。实习期间不论是在环境方面，思想方面，甚至是饮食起居方面，都发生了很大的变化。每天在规定时间内按时上下班，在上班时间内认真高效完成工作任务，虽然很多时候做的事情很繁琐，但是我却学到了很多细节的东西，而且过得十分充实。以下是我对自己暑期实习工作的一些小结与收获。
工作情况
我在公司的技术资料部实习，这个岗位在公司整个运作流程里虽然称不上大但却很重要，负责公司产品图纸以及各类资料的收集、制作、整理和出品发放。刚刚开始这个岗位实习工作的时候，我几乎不懂什么，不知道公司产品的分类结构和内容信息。所以在做资料归类整理的时候很怕出错。不过后来在带教老师的帮助下，我渐渐熟悉了产品各种基本信息，学会如何归类处理各类资料，如何运用excel记录公司工程图纸的存档、更改、发放等等，以及产品物料号等的申请以及发放等。除此以外，我还会负责部分英文说明资料的翻译、并且在外国客户或售后服务工作人员来公司时，担任临时中英文联络陪同翻译工作人员而这些都对我的专业知识的实践和专业素养的提高有很大的帮助。
除了以上的专业相关业务工作外，我在办公室里还负责一些例行工作如接听电话、文档输入、资料打印复印等，以及协助其他门整理常用资料，帮助信息的传达等。
实习心得
在专业学习方面，英文资料的翻译和联络陪同翻译工作给了我很多实践机会，让我在实践中发现自己的一些不足，比如专业术语词汇量的缺乏，与客户交流时还有些心里紧张等毛病。当然，我知道每个人都会有自己的知识上的盲点和不足，但是我也相信自己有较强的学习能力，所以上班时没弄懂的一些翻译和专业词汇我会下班后带回家继续边查边学。这种自学补足渐渐让我在工作中找到技巧，状态也越来越好，在外国客户语言交流的过程中慢慢也有了自信。
在办公室例行工作时，我也有很多收获。虽然这些例行工作都是很琐碎的小事，但是再小的事也必须认真做好，因为对小事情的草率处理往往会影响到大局。比如我做出厂图纸产品使用手册和技术资料等资料合集时，一本资料夹里面的每一张资料都必须规定顺序依次整理排列，缺了任何一样都会对公司产品售出后客户的使用产生潜在的问题，同时还会影响公司产品形象，所以一点也马虎不得。至于接电话、做电脑记录单、文件打印复印等工作更是琐碎，良好的耐心和细心度都是必须的。这些工作都让我越清楚地认识到也学习到一个优秀员工在任何工作岗位都需要的素质——细致、认真和负责。
除了各项工作让我收获颇多外，实习期间我还体会到了所谓的企业的文化。我所在的公司属于技术性生产企业，平日里各个部门的工作人员都在各自岗位上埋头苦干，都本着“多干事、少闲话”的信条。所以一开始来公司，我就感觉比较压抑，也不太敢找同事聊天。但是过了一段时间后，我发现，同事们中还是不乏很多有趣的活跃的人，虽然大家上班工作时间段内不会闲聊，但是中午大家在公司食堂用餐时，以及下班在公司班车上，大家总是开心地聊着各自最近的故事，相处得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司还组织员工们参加闵行区青年麦霸歌曲大赛，我和几个同事都报名代表公司去参加了。这样的比赛虽说重在参与，其实是丰富了大家的周末生活，让我体会到了公司企业文化，也让我和同事们增进了感情。
在公司工作与在学校学习的生活大不一样，我为自己能有机会提前体验而感到高兴。虽然在实习过程中我遇到过难题、受到过挫折，但是我收获更多的经验。短短的实习期让我不仅大致了解了公司的各部门运作流程，还学会了以认真负责的态度独立工作以及积极配合参与与团队工作，同时也让我学会了怎样更好地去处理同事间的人际关系。实习工作给我在步入社会之前上了一堂深刻的公开课，我会牢记这次成长经历，在以后的工作生活中继续努力，不断进步！
在经过不断的努力后，我对自己说，我可以做的更好，只是现在的我还没有完全的适应现在的环境。工作起来还是有一些费力，这些应该说都是正常现象，因为谁工作起来都有一定的适应期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能够做的更好，这是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能够做的更好！暑假实习已经结束了，在一个月的时间里，我学到了很多，可以说，我在这一个月里学到的东西，比在学校一年里学到的东西还要多。都说社会是个大知识的环境，确实不错，我在这里一个月学习的知识，真的是够我用很长时间的了。可以说，在我今后的一生中，我回想这次实习的时候，我就会对自己说，实习真的是一个好的开始，在实习中学到的东西真的有很多，值得一辈子拥有！
作为商院法学的一年级学生，经过在校一年的学习，刚接触法学知识的我渴望得到一个学习实践的机会，渴望更多的了解法学学习的方向和法律实务的基本知识。为了加深对法律适用的领悟，了解法律实务——律师——法条学习三者之间的关系，广泛的了解和学习更多的法律实务的实践工作。在亲属尽心的帮助下，我进入了一家老牌律师事务所——洪兴律师事务所。
在资深律师的悉心教导下，顺利完成了为期一个月的实习任务。一个月的实习期间使我获取了不少新知识也巩固了许多老知识，通过实习使我获得了专业领域的的实际动作经验，检验和巩固了这一年来本科所学知识，获得了不尽的实习成果，现作09年暑期实习报告如下：
摘要：
经过一个月的暑期实习，顺利结束了在洪兴律师事务所的实习。期间 ，我学到了很多在学校了解不到的实用的法律实务知识，在事务所的日子让我学到了实实在在的专业实践和工作经验。
实习中，多位资深律师为我进行了数次专业的实习培训，学到了很多法律适用的规范和流程，加强了理论学习与实际工作经验的联系。懂得了该如何运用法律的眼光看待各类侵权和纠纷，为我在法律上的知识和经验提供了优质的积淀，是我大学生涯的重彩。
实习方向与目的：
本次实习以律师事务所法律执业的工作实务为方向，旨在学习法律工作中法律工作中法律适用的规范和流程，了解律师工作实务，以社会中存在的各类案件与所学知识进行融合，理论联系实际，促进法学教材的学习，使自己的在校学识进一步提高。
在现实生活中，充分运用法律知识和法学眼光看待和处理事件，实现从知法到懂法的超越，展现法律公平公正的权威，努力维护自己和他人的合法权益，同时，在律所法律的实习中，也能更广泛的深入了解法律执业的全貌，学到更多的实际工作经验，也能够深切感触社会所需人才的类型和要求，以便将来能更地与社会快速接轨，对将来走上工作岗位有着重要的帮助和指导作用。
实习地点和期间：
实习地点：洪兴律师事务所。
实习期间：2009年7月5日—2009年8月3日
实习单位简介：
洪兴律师事务所是司法局最早设立的合伙制形式组建的律师事务所之一，洪兴所业务——综合性律师事务所，全面涉及了所有律师业务领域的全权和特别，洪兴所云集了一批具有丰富经验、复合知识机构的专业高素质律师。他们通过专业团队的分工与合作实现为客户提供优质的服务，强调服务的规范标准化，重视团队培训和自修提升的律师队伍建设，汇聚了一大批专业素质优秀、从业经验资深律师，并长期培养具有较高素质的法律辅助人员，是各高校法学毕业生实习就业的理想之地。
洪兴所以精湛、高效、忠实、周全的高标准服务，赢得了省内外广大客户的崇高信赖和深度赞许，在社会各界享有极高的盛誉。
实习成果：
在洪兴律师事务所实习的日子里，经过对律师实务和法律适用的了解，我学会了很多相关的知识，获得了丰富的事务知识和部分实实在在的法律执业经验，在实习导师的悉心指导下，我顺利完成了一份因经济借贷而构成财产侵权的民事状文书，虽然只是三百多字简单的民事状，但这是我在事务所实习期间完成的第一份法律文书。
在往后的实习中，通过对各类法律文书的了解和不断地写作练习后，熟练的掌握了授权委托书、委托协议书、律师事务所函以及民事证据目录的整理制作。
同时，在实习期间，认真积极接待当事人，在了解当事人真实意愿和请求中，学到多种接待当事人的方法，获得了不少接待当事人的知识和技能。为了在实习中学到更多相关法律知识，积极参加各类案件的庭审现场的旁听，并制作相应的庭审记录，通过对案件的全面的了解和接触，熟悉了各类民事案件的审判程序和庭审规范，亲身体验了法庭的威严，感同身受了辩护人、人在庭审中的唇枪舌剑，感触了法律的权威！
通过案件的受理不断学习民事诉讼的基本知识，我参与了大量各类案件从受理立案到庭审结案的全过程。参与或独立进行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案过程中担任了具体的案件整理工作，在相关法律知识的指导下，对立案程序有了深刻的理解，熟练掌握了各类案件的所需的材料和立案的各项流程，同时注意在此过程中将自己所学理论知识与实习有机结合起来，逐步提高知识的运用水平，使解决问题的能力得到了锻炼和提高。此外，在实习期间整理卷宗，了解案情，整理证据，熟悉了民事诉讼中律师（诉讼人）享有的各项权利和应尽的义务。
实结：
首先，刚到事务所的几天就让我深深的体验了法律执业者的辛劳，他们从事法律工作的敬业与热情，以及拥有的高超的专业技能令我深深的折服并深深的感染着我。这段时间里学到的知识和经验大多源自律师的谆谆教导，对于像我这样一个在校学习的新手来说，需要学习的东西还很多，无疑，他们就是最好的老师，感谢他们一个月以来对我的悉心教导和关心。
共2页,当前第1页12暑假马上就要结束了，在暑假结束之前，我也要回到校园了。在整个暑假时期，我都参加到了社会实习中来了，我对自己说，我做的还是不错的，在不断的实习中找到了自己的方向，这才是我一直以来向要做好的事情，我终于实现了自己参加实习的愿望，也在实习中找到了将来人生的方向。
在为期近两个月的暑期实习中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，用所学的知识，再进一步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次暑期实习内容包括：电子元器件的认识、感应电路板的测试与维修和电路的焊接。本次实习的目的主要是使自己对电子元件及电路板焊接有一定的感性和理性认识；对电子技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼自己的实际动手能力能力，使自己的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，将自己培养成具有分析问题和解决问题的能力的应用型人才，为自己以后的顺利就业作好准备。
在以前学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重自己的动手锻炼。而这一次的实习正如老师在实验课上所讲：没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样。我的这次实习就要求自己跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实习我也发现有些事看似难实易。在学校我动手最多的只是将元器件安装在电路板上，而在这理却要将顺坏的元器件拿下来，独立元器件还好拿一点，但要将集成块拿下来并不是一件容易的事。
总的来说，我对电子这个专业是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在我却能把一块坏的电路板给修好。每次完成电路板的维修，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。第二，这次暑期实习，是以自己动手，掌握一定操作技能并亲手测试、调试、维修为特色的。它将基本技能训练和创新启蒙有机结合，培养自己的实践能力和创新精神。作为职业学校的学生，作为国家重点培育的技能人才，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。
通过近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：
1、对电子专业的理论有了近一步的系统了解。我了解到了电子元器件的测试方法、各种常用仪器的使用方法、电路板的调试方法等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。
2、对自己的动手能力是个很大的锻炼。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。
我很感谢俞师傅和卢新莲阿姨对我的细心指导，从他们那里我学会了很多书本上学不到的东西，特别是卢新莲阿姨，她虽然不懂理论知识，但她对电路板的检测方法了如指掌，也使得自己在操作过程中慢慢的领会了其中的道理。他们教我这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，
两个月的实习虽然短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的习惯。
实习这两个月的确有点累，不过也正好让我养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是两个月实习的收获吧！但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我将来走上社会打下了扎实的基础。从实践操作中，我总结出一些属于自己的实践经验，社会是不会要一个一无是处的人的。作为在校电子专业的大专生，现在我能做的就是吸取知识，提高自身的综合素质，提高自己的表达能力、动手能力和团队合作能力。
这一次实习给我最大的感受就是校园和社会真的相差很多，在校园生活中可以做到无忧无虑，可是在社会生活时就不会是这样的了，社会竞争如此激烈，不去竞争就一定会被淘汰，这是我最大的感受，我对这个情况有了自己深刻的认识了，相信我会做的更好的。以后的路上还有很长，相信只要自己去做了，我就会做的更好！今年暑假我没有回家，而是留在了学校内，我想在暑假期间锻炼自己，在不断的锻炼中找到生活的方向，这才是我一直以来不断努力的方向，我希望在今后的工作中能够做的更好，通过实习我可以很好的锻炼自己。当然锻炼是全方面的，我也不知道自己到底会在哪些方面会取得进步，但是我一定会进步的。
让假期过得有意义，我想是每一个学生特别是大学生的想法。要证明自己的能力和价值。而不是回家之后无所事事。我们的青春不容许这样虚度。大一的暑假就遇到了民政局和学校联合组织的实习活动，这是我们每一位参加活动的学生的荣幸。对于我来说最大的好处之一就是我们不会被骗。这似乎已经成为学生外出打工的主要障碍了。社会黑暗是学生难以应对的棘手问题。所以这次是千载难逢的好机会。
在工作中最大的困难就是看着住址却找不到住户了。我们对忻州都还不是很熟悉。小组中有一个忻州女孩帮了我们很大的忙。还有就是居委会主任了。有天我们找不到时就电话求助，主任很爽快的说5分钟就能到我们身边。指点了一下我们就把那一片居民楼的情况都搞清楚了。很谢谢那位叔叔。帮了我们很多还一直说我们辛苦。通过这次社会实践，我学习到了很多东西：
一、提高能力很重要。 低保办主任在培训我们时就说过，这个任务很简单。但是也需要我们把他们“合并同类项”。 把200多家分街道，分小区，分楼号的全部整理出来。交通工具怎样选择都是我们要思考的问题。虽然简单却很花时间。这应该也能称为一种能力了。
二、我一直都不善交际。和陌生人说话时总会紧张。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，讲话不委婉，这是很尴尬的。我们小组在工作中就出现了沟通的问题，我和另一个组员甚至吵了起来。还好我们在吵完后解决了问题。要不工作还不知道该怎么完成呢。我很想谢谢她。是她让了步。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
三、遇到问题时要勇敢冷静得来处理。主任给我们打预防针时我们没太在意。觉得那些仿佛很遥远。可真的碰到像不友好配合的，要我们隐瞒虚报时，我们不能强硬的回绝他们什么，要找各种理由来先搪塞过去确保我们能安全离开他们家。从这些住户家出来时总有一种死里逃生的感觉。有些夸张了可能。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会的活动，能让我们认识更多的人，结交更多的朋友。
