时间：2022-04-15 20:14:33
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇补偿贸易，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
第一条 甲方双方的义务
（1）乙方负责向甲方提供________生产设备________台（套），其中包括相应的乙方原有的配套附属设备和零部配件若干，以港元计价，合计价款________港元。
（2）甲方用________生产设备生产的________产品偿还乙方设备的价款。
（3）乙方有义务接受________产品。以港元计价，每年接受________产品的价值额占________生产设备价款的1／5，即________港元。乙方交付的设备和甲方交付的产品的价格、质量标准、具体交货安排，由双方另外签订补偿贸易设备进口合同和返销合同。
从乙方接受甲方________产品的第一年算起，整个补偿期限是5年，20________年____月____日以前完成。
（4）甲、乙双方协定在补偿期满后，乙方仍同意甲方每年继续向其提供________金额的________产品。________产品的出口价格和计价货币由双方重新协商。
第二条 支付方式
（5）乙方将________生产设备装运发货后，甲方使用银行贷款现汇支付乙方________生产设备的全部货款。具体做法是：甲方与乙方所在地的________银行签订贷款协定，乙方的________银行向甲方提供进口________生产设备的商业银行贷款________港元，年利率为________，以365天为1年，利息计算以银行将贷款汇出日算起。
（6）甲方以每批交付商品所得的货款，电汇或信汇乙方香港________银行，由该行按合同规定的还款计划逐批冲账抵消，直至全部付清为止。在支付中甲方通过中国银行________分行书具以乙方为受益人、金额为提供设备总价款100％的不可撤销保证函一份。乙方通过香港________银行书具以甲方为受益人、金额为产品总价款的不可撤销的保证函一份。
第三条 保证、赔偿与罚款
（7）乙方提供的设备如有缺陷，甲方在设备到货后1年内以书面形式通知乙方。乙方保证设备品质符合乙方的规格说明。
甲方：_____________________
（签章）
_______年_______月_______日
乙方：_____________________
中国＿＿＿＿公司（简称甲方）和＿＿＿＿国＿＿＿＿公司（简称乙方）经双方友好协商，在平等互利基础上，同意签订如下合同：
第一条 甲方同意从＿＿年＿＿月份起至＿＿年＿＿月底止，分期分批向乙方提品＿＿＿＿套（件），计总值＿＿＿＿万美元。
品号品名：＿＿＿＿
规格：＿＿＿＿
数量：＿＿＿＿
单价＿＿＿＿
交货日期：＿＿＿＿
第一期：＿＿＿＿
第二期：＿＿＿＿
第三期：＿＿＿＿
目的口岸：＿＿＿＿
支付办法：＿＿＿＿
包装：＿＿＿＿
其它：＿＿＿＿
1．甲方每次交货时，将出的品名、规格、数量、金额、船名等在＿＿＿＿小时前电告乙方。出运后，将全套正本货运单据：全套洁净装船提单（正本＿＿＿＿份，本＿＿＿＿份）；发票（正本＿＿＿＿份，副本＿＿＿＿份）；包装单；产地证明书；质量检验证书，由甲方直接寄给乙方的议付银行。同时，由甲方将上述单据的副本＿＿＿＿份，分别寄给乙方和乙方的人。
2．乙方同意在＿＿＿＿产品中，接受甲方次品不超过百分之＿＿＿＿。次品价格，双方根据质量情况，另行协商确定。
3．其它条款根据中国＿＿＿＿进出口总公司对＿＿＿＿国出口商品合同规定。
第二条 乙方同意自19＿＿年＿＿月起至19＿＿年＿＿月＿＿底止，提供＿＿＿＿机器＿＿＿＿台，准备设备＿＿＿＿台，以及测试仪器＿＿＿＿台，附配件＿＿＿＿套等，计总值＿＿＿＿万美元。（各种设备的名称、型号、台数、价格齐全）。
交货期：
1．＿＿＿＿机器，＿＿年＿＿月交货。
2．＿＿＿＿机器，＿＿年＿＿月交货。
3．其它设备，＿＿年＿＿月交货。
目的口岸：＿＿＿＿
支付办法：＿＿＿＿
包装：＿＿＿＿
其它：乙方在发运设备时，应先将发运的设备型号、名称、件数、金额、重量、体积等电告甲方。发运后，应将全套洁净的装船正本提单；发票；包装单；产地证明书；产品质量检验合格证书；有关设备详细的技术图纸和安装、使用、操作等说明书寄送甲方。为便于甲方做好准备工作，乙方同意在19＿＿年＿＿月底前，先将各机器全套图纸（包括基础图）寄交甲方。
第三条 本合同在执行过程中，如发生争议，由双方友好协商解决，协商不成时，可提交＿＿＿＿国＿＿＿＿仲裁机构仲裁，仲裁裁决对双方都有约束力。
第四条 本合同如有未尽事宜，由双方协商同意后修改之。
第五条 在本合同执行期间，如发生人力不可抗拒的事件，甲乙双方均不承担赔偿责任。但各方应立即把上述情况的发生通知对方，说明情势并预计持续时间的长短，以便对方采取相应措施。
第六条 本合同以中、＿＿＿＿文书写，两种文本具有同等效力。自合同签字之日起生效。
甲方：
中国＿＿＿＿公司代表
（签字）
乙方：
＿＿＿＿国＿＿＿＿公司代表
（签字）
见证人：
中国＿＿＿＿律师事务所律师
（签字）
中国______________公司（简称甲方）和_________国____________公司（简称乙方）经双方友好协商，在平等互利基础上，同意签订如下合同：
第一条 甲方同意从________年____月份起至________年____月底止，分期分批向乙方提品____套（件），计总值______万美元。
品号品名：________________________
规格：____________________________
数量：____________________________
单价：____________________________
交货日期：
第一期：__________________________
第二期：__________________________
第三期：__________________________
目的口岸：________________________
支付办法：________________________
包装：____________________________
其他：____________________________
1．甲方每次交货时，将出运的品名、规格、数量、金额、船名等在____小时前电告乙方。出运后，将全套正本货运单据：全套洁净装船提单（正本____份，副本____份）；发票（正本____份，副本____份）；包装单；产地证明书；质量检验证书，由甲方直接寄给乙方的议付银行。同时，由甲方将上述单据的副本____份，分别寄给乙方或乙方的人。
2．乙方同意在____产品中，接受甲方次品不超过____％。次品价格，双方根据质量情况，另行协商确定。
3．其他条款根据中国______进出口总公司对______国出口商品合同规定。
第二条 乙方同意自________年____月起至________年____月底止，提供______机器____台，准备设备___________台，以及测试仪器______台，附配件______套等，计总值______万美元。（各种设备的名称、型号、台数、价值齐全）
交货期：
1．____机器，________年____月交货。
2．____机器，________年____月交货。
3．其他设备，________年____月交货。
目的口岸：______________
支付办法：______________
包装：______________
其他：乙方在发运设备时，应先将发运的设备型号、名称、件数、金额、重量、体积等电告甲方。发运后，应将全套洁净的装船正本提单；发票；包装单；产地证明书；产品质量检验合格证书；有关设备详细的技术图纸和安装、使用、操作等说明书寄送甲方。为便于甲方做好准备工作，乙方同意在________年____月底前，先将各机器全套图纸（包括基础图）寄交甲方。
第三条 本合同在执行过程中，如发生争议，由双方友好协商解决，协商不成时，可提交______国______仲裁机构仲裁，仲裁裁决对双方都有约束力。
第四条 本合同如有未尽事宜，由双方协商同意后修改之。
第五条 在本合同执行期间，如发生人力不可抗拒的事件，甲乙双方均不承担赔偿责任。但各方应立即把上述情况的发生通知对方，说明情势并预计持续时间的长短，以便对方采取相应措施。
第六条 本合同以中、____文书写，两种文件具有同等效力。自合同签字之日起生效。
甲方：中国______________公司代表
签字：__________________________
乙方：________国________公司代表
签字：__________________________
见证人：中国______律师事务所律师
签字：__________________________
说明：本部分“补偿贸易合同”的适用法律、法规参照“国际货物贸易合同”中的有关法律、法规。
________补偿贸易设备进口合同
合同编号：______________
本合同在________协议基础上签订，中国________公司（以下简称买方）向________国________公司（以下简称卖方）购进______设备，其交易条件如下：
一、商品名称：________________
二、数量：卖方供货的具体内容，详见合同附件一。
三、规格：卖方提供设备质量、规格，有关技术资料，技术保证，图纸，详见合同附件二。
四、交货后服务：卖方派遗有经验的称职的技术人员到买方设备安装、试车，进行指导。具体人数，技术服务范围和待遇，详见合同附件
三。
五、卖方对买方派遗来的技术人员进行培训，其培训人数，培训地点，培训内容，详见合同附件四。
六、价格：fob________（港口）________元。设备总件和单证价格，详见合同附件五。
七、包装：根据商品的特点及运输方式由卖方确定适当的包装，唛头也由卖方自行设计。发货后另行以函电通知买方。凡由于卖方对货物
包装不善，货物在装船前保管不良，致使货物遭到损坏时，卖方均应更换或赔偿。
八、保险：由买方负责投保。
九、装运日期：________年________月至________年________月。
十、装运港：________。
十一、目的港：________。
十二、支付条件：本合同项下的支付，买方通过中国银行________分行在设备装运15天前，开立以________国________公司为受益人的不可撤销的________元即期信
用证。 十三、单据：货物装船离港后卖方应向议付银行提供下列单据议付货款。
（1）发货票五份。
（2）清洁已装船提单，空白背书，一式三份。
（3）品质、产地证明书两份。装运设备船只离港后五天内，卖方应航寄买方及卸货港、中国对外贸易公司以上各项单据副本各一份。卖方还应随船交付买方在目的地的指定收货人以上各项单据副本两份。
十四、装运：
（1）在开始装运月份前20天，买方应以电报通知卖方当月装运数量和装货船名。卖方应在接到买方上项电报通知五天内复电买方。
（2）装货船到达装运港五天前，买方应将装货船船名与国籍，预计到达装港日期，装运数量预先以电报通知卖方。装货船到达装货港18个小时前，买方应对上述内容发出正式通知。
（3）装船结束后24小时内，卖方应以电报将合同号、商品名称、装货船船名、收货人、装货数量、目的港、发票金额、装货船离港日期通知买方。
十五、检验：
（1）卖方供应买方的“设备”的制造，检验和试验应按卖方国家现行标准规范进行。本合同生效一个月内，卖方应将本合同“设备”的标准和规范一式六份和国家标准一式二份航寄买方，作为检验依据。
（2）卖方对其供应的全部“设备”应进行检验和试验，并向买方提交由制造厂或卖方出具的质量合格证和检验记录，以此作为本合同规定的质量保证的证明书，设备检验和试验的费用均由卖方承担。
（3）买方在装货船到达目的港后有权对货物的数量和品质进行复检，复检费由买方负担。如发现质量规格，数量与合同不符，买方有权向卖方索赔。
（4）卖方供应的全部“设备”的开箱检验应在工作现场进行，卖方有权自费派遣他们的检验人员到现场参加此项检验，买方应在检验前一个月将开箱检验日期通知卖方，并为卖方检验人员提供工作方便。在双方合同开箱检验中如发现“设备”有缺少、缺陷、损坏或包装、质量标准与本合同不符时，应作详细记录，并由双方代表签字。如属买方责任，此记录即为买方向卖方要求换货，修理或补齐的有效证明，如不属买方原因，卖方检验人员不能参加开箱检验时，买方有权自行开箱检验。如发现设备有上述问题并属卖方责任时，应委托中国商品检验局出具证明，以此作为买方向卖方要求换货、修理或补齐的有效证明。
卖方接到买方索赔证书后，应立即无偿换货，补发短缺部分或降低货价，并负担由此产生的到安装现场的换货费用风险以及买方的检验费用。如卖方对索赔有异议时，应在接到买方索赔证书后两个星期内提出异议，双方另行协商，如逾期，索赔立即成立。
卖方接货和／或补交货物的时间，不迟于卖方收到买方索赔证书后一个半月。如需重新制造的设备或部件，其补交货时间，届时由双方另议。
（5）在开箱检验中，由于买方的原因，发现设备有损坏，通知卖方后，卖方应尽快补发，其费用由买方负担。在检验中，如发现卖方提供的检验所需的标准仍不完整或提供的不及时，经与卖方协商，买方有权按照买方国家现行标准进行检验。
十六、保证，赔偿与处罚：
（1）如果设备发现缺陷，买方必须在到货后一年内以书面形式通知卖方。
（2）卖方保证设备质量、规格、技术资料、图纸符合买方的说明。如买方未能按合同规定开立信用证，致使本合同部分或整批不能按时执行，对卖方造成了损失，买方应按本合同总值的1％向卖方交付罚金。如卖方不能按本合同规定部分或整批交货，对买方造成了损失，则卖方应按本合同总值的1％向买方交付罚金。________号协议中的赔偿与处罚规定也适用于本合同。
十七、不可抗力：由于不可抗力的原因而造成不能完成合同义务，买卖双方按________协议规定办理。
十八、解除合同：如果卖方迟交设备超过6个月时，买方有权终止合同。撤销全部定单，不论撤销时货物是否运用或财产权是否已转移，在上述情况下，卖方应立即退还已付款项，买方对此概不负责。
十九、仲裁：有关本合同和本合同执行中所发生的争议应通过签约双方友好协商加以解决。协商不能解决，应将争议提交仲裁解决，仲裁应在被告方所在国进行，仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力，仲裁费由败诉一方负责。仲裁期间，除了在仲裁进程中进行仲裁的部分外，合同应继续执行。
二十、效力条款：本合同由双方代表在________签字，有关合同生效，终止及其它规定与________号“协议”规定相同。
中国______________公司 ________国________公司
地址：________________ 地址：________________
电话：________________ 电话：________________
电挂：________________ 电挂：________________
附件一 （略）
附件二 （略）
附件三 （略）
附件四 （略）
附件五 （略）
________补偿贸易返销合同
本合同是在________号补偿贸易协议基础上签订，由________国________公司（以下简称买方）向中国________公司（以下简称卖方）购进返销产品________，其交易条件如下。
一、金额：买方购买金额与买方在________合同基下售给卖方设备金额的相等的返销产品，计________元________。
二、期限：买方的购买必须在________年________月________日以前完成。每年返销金额是________元，占整个返销额的五分之一，每年的________月至________月交货。
三、商品名称：________。
四、数量：________，具体内容，详见合同附件一。
五、品质规格；卖方提供返销产品的品质、规格，详见合同附件二。
六、价格：fob________（港口），________________元，（买方对返销货物支付的价格以世界市场价值为基础，结合考虑该货物的其它成交条件）。
七、包装：根据商品的特点及运输方式，由卖方确定适当的包装，唛头也由卖方自行设计，发货物以后即另以函电通知买方。凡由于卖方对货物包装不妥，货物在装运前保管不良，致使货物遭到损坏时，卖方均应负责更换或赔偿。
八、保险：买方负责。
九、装运日期：________年________月至________年________月。
十、装运港：________。
十一、目的港：________。
十二、支付条件：本合同项下的支付，在每一次的返销商品装运前十五天，买方通过________国________银行开立以中国________公司为受益人的不可撤销的________元即期信用证。
十三、单据：货物装船离岸后，卖方应向议付银行提供下列议付单据：
（1）发货票五份。
（2）清洁已装船提单，空白背书，一式三份。
（3）品质、产地证明书两份。
装运船只离港后五天内卖方应航寄买方及卸货港________公司以上各项单据副本各一份。卖方还应随船带交买方在目的地的指定收货人以上各项单据副本两份。
十四、装运：
①在开始装运月份前二十天，买方应以电报通知卖方当月装运数量和装货船名，卖方应在接到买方上项电报通知五天内电复买方。
②装货船到达装运港五天前，买方应将装货船名与国籍，预计到达装港日期，装运数量，以电报通知卖方。装货船到达装货港四十八小时前，对方应对上述内容发出上式通知。
③装船结束后二十四小时内卖方应以电报将合同号商品名称，装货船名，收货人，装货数量，目的港，发票金额，装货船只离港日期通知
买方。
十五、检验：
①品质、数量按照装运港中国商品检验局签发的证明书。提单上的数量应作为买卖双方交货数量的根据。
②买方在装货船到达目的港后，有权对货物的数量和品质进行复检，由买方委托的________机构负责复检。复检费由买方负责。如发现品质和／或数量与合同不符，买方有权向卖方索赔，索赔证书由买方委托的检验机构出具，但对运输途中品质与数量的自然损失或变化不得提出索赔，索赔期限为货物到达目的港________天。
十六、不可抗力：由于不可抗力原因或其他任何超出买方控制能力范围的原因而造成买方不能接货或不能付款，买方不予负责，卖方由于不可抗力原因或其它任何超出卖方所能控制的范围的原因而造成的卖方不能按时交货，卖方不予负责。
十七、保证、赔偿与处罚：
①货物如发现缺陷，买方应在到货后半年内书面通知卖方，并有权依照本合同第十八条取消合同。
②卖方保证货物品质规格符合卖方的规格说明。
③如果卖方不能按合同规定的日期，购买本合同规定的货物，致使本合同部分或整批不能按时执行，对卖方造成了损失，买方应按本合同总值的1％向卖方交付罚金。如卖方不能按本合同规定部分或整批交货对买方造成了损失，则卖方应按本合同总值的1％交付罚金。
________号协议 赔偿与处罚规定也适用于本合同。
十八、解除合同：如果卖方没有按时、按议定的品质条件交货，或在卖方不能履约时，买方有下述权利：
①有关货物包装已运抵买方，不论财产权是否能转移，买方的货物，均可退回卖方，费用由卖方负担；或在撤销全部或部分订单，不论撤销时货物是否运出或财产权是否转移。在上述情况下，卖方应立即退还已付款项，买方对此概不负责。
②买方将取消回头产品的购买义务，不再购买尚未购买的回头货物。
十九、银行担保：本合同自生效之日起________个月，至迟不超过卖方与买方所签订第________号合同付款前，买方应向卖方提供银行保函，一旦买方不能购买或不能付款时，由银行负责支付货款或支付罚款。银行保函见合同附件三。
二十、仲裁：有关本合同和本合同执行中所发生的争议，应通过签约双方友好协商加以解决，双方通过协商未达成协议，则此项争议案件应提交仲裁。仲裁地在被告的国家。仲裁裁决即为终局裁决；对于双方均有约束力，仲裁费由败诉方承担。
二十一、效力条款：本合同由双方代表在________签字，有关合同生效，终止及其它规定与________号协议的规定相同。
中国______________公司 ________国________公司
地址：________________ 地址：________________
电话：________________ 电话：________________
电挂：________________ 电挂：________________
附件一 （略）
地址：_________
邮码：_________
电话：_________
法定代表人：_________
职务：_________
买方：_________国_________(以下简称乙方)
地址：_________
邮码：_________
电话：_________
法定代表人：_________
职务：_________
甲、乙双方在平等互利基础上经友好协商，特订立本合同，共同遵守。
一、产品名称、数量、价格
甲方同意从_________年_________月份起至_________年_________月底止，分期分批向乙方提供_________产品_________套(件)，计总值_________元。
二、品质规格
甲方提供设备质量、规格，有关技术资料，技术保证，图纸，详见合同附件。
三、装运
1.日期：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
2.装运
(1)在开始装运月份前_________天，甲方应以电报通知乙方当月装运数量和装货船名，乙方应在接到甲方上项电报通知_________天内电复甲方。
(2)装货船到达装运港_________天前，甲方应将装货船名与国籍、预计到达装港日期、装运数量，以电报通知乙方。装货船到达装货港四十八小时前，对方应对上述内容发出上式通知。
(3)装船结束后二十四小时内乙方应以电报将合同号商品名称、装货船名、收货人、装货数量、目的港、发票金额、装货船只离港日期通知甲方。
四、销售产品名称、数量、价格
乙方同意自_________年_________月起至_________年_________月底止，向甲方提供_________设备_________台，计总值_________元。
五、期限
乙方的购买必须在_________年_________月_________日以前完成。每年返销金额是_________元，占整个返销额的_________%，每年的_________月至_________月交货。
六、支付条件
由甲乙双方对开信用证，即由乙方分期开出以甲方为受益人的远期信用证，分期、分批支付全部产品的价款;甲方开出以乙方为受益人的即期信用证，支付补偿商品的货款。甲方用乙方支付补偿商品的货款，来支付全部产品设备的价款。
当甲方支付的货款不能相抵乙方所开的远期信用证之金额时，其差额部分由甲方用预付货款方式，在乙方所开的远期信用证到期前汇付乙方，以使乙方能按时议付所开的远期信用证。乙方所开的远期信用证的按期付款，是基于甲方按规定开出限期信用证及按规定预付货款。甲方保证按规定开出信用证及预付货款。
七、包装
根据商品的特点及运输方式，由乙方确定适当的包装，唛头也由乙方自行设计，发货物以后即另以函电通知甲方。凡由于乙方对货物包装不妥，货物在装运前保管不良，致使货物遭到损坏时，乙方均应负责更换或赔偿。
八、保险
产品进口以后由甲方投保。产品所有权在付清货款后发生转移。之后，如发生意外，损失先由保险公司向投保人赔付，再按比例退回乙方已支付的产品货款。
九、利息计算
1.双方议定，本合同项下的_________(币种)及_________(币种)的年利息分别为_________%和_________%。
2.乙方所开立的远期信用证及甲方预付货款的利息均由乙方负担。
十、装运港
_________。
十一、目的港
_________。
十二、单据
货物装船离岸后，乙方应向议付银行提供下列议付单据：
乙方每次交货时，将出运的品名、规格、数量、金额、船名等在_________小时前电告甲方。出运后，将全套正本货运单据：全套洁净装船提单(正本_________份，副本_________份);发票(正本_________份，副本_________份);包装单;产地证明书;质量检验证书，由乙方直接寄给甲方的议付银行。同时，由乙方将上述单据的副本_________份，分别寄给甲方和甲方的人。
十三、检验
1.品质、数量按照装运港中国商品检验局签发的证明书。提单上的数量应作为甲乙双方交货数量的根据。
2.货物如发现缺陷，乙方应在到货后_________月内书面通知甲方。
3.乙方在装货船到达目的港后，有权对货物的数量和品质进行复检，由乙方委托的_________机构负责复检。复检费由乙方负责。如发现品质和/或数量与合同不符，乙方有权向甲方索赔，索赔证书由乙方委托的检验机构出具，但对运输途中品质与数量的自然损失或变化不得提出索赔，索赔期限为货物到达目的港_________天。
4.乙方同意在_________产品中，接受甲方次品不超过_________%次品价格，双方根据质量情况，另行协商确定。
十四、税收与费用
本补偿贸易项目中所涉及的一切税收与费用的缴付，均按照中华人民共和国的有关税收法律、法规办理。
十五、技术服务
货物到达甲方口岸后，由甲方自行安装，但在主要设备安装过程中，甲方认为需要时，乙方必须派出技术人员进行现场指导，提供必要的技术服务，在此过程中由于技术上的问题，所造成的损失由乙方负责。
经双方协调，为完成此项工作，由乙方派出_________数量的技术人员。在中国的一切费用均由乙方承担。
十六、银行担保
本合同自生效之日起_________个月，至迟不超过甲方与乙方所签合同付款前，乙方应向甲方提供银行保函，一旦甲方不能购买或不能付款时，由银行负责支付货款或支付罚款。银行保函见合同附件。
为保证合同条款的有效履行，双方分别向对方提供由各自一方银行出
具的保函，予以担保。甲方的担保银行为中国银行_________分行，乙方的担保银行为_________国_________银行。 十七、违约责任
1.甲方保证货物品质规格符合甲方的规格说明。
2.如果甲方不能按合同规定的日期，购买本合同规定的货物，致使本合同部分或整批不能按时执行，对甲方造成了损失，乙方应按本合同总值的_________%向甲方交付罚金。如甲方不能按本合同规定部分或整批交货对乙方造成了损失，则甲方应按本合同总值的_________%交付罚金。
3.乙方不按合同规定购买补偿商品或甲方不按合同规定提供商品时，均应按合同条款承担违约责任，赔偿由此造成的经济损失，并向对方支付该项货款总值的_________%的罚款。
十八、解除合同
如果甲方没有按时、按议定的品质条件交货，或在甲方不能履约时，乙方有下述权利：
1.有关货物包装已运抵乙方，不论财产权是否能转移，乙方的货物，均可退回甲方，费用由甲方负担;或在撤销全部或部分订单，不论撤销时货物是否运出或财产权是否转移。在上述情况下，甲方应立即退还已付款项，乙方对此概不负责。
2.乙方将取消回头产品的购买义务，不再购买尚未购买的回头货物。
十九、合同变更
本合同内容如遇特殊情况需要变更，须经双方协商一致。
二十、专利权的侵犯
如果乙方因使用或售出上述商品侵犯或被认为是侵犯他人专利权、注册的设计权、商标、牌号而受到牵连，一切费用和损失，甲方应负责赔偿。
二十一、声明及保证
甲方：
1.甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2.甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3.在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4.甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
乙方：
1.乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2.乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3.在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4.乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
二十二、保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
二十三、不可抗力
在本合同执行期间，如发生人力不可抗拒的事件，甲乙双方均不承担赔偿责任。但各方应立即把上述情况通知对方，说明情势并预计持续时间的长短，以便对方采取相应措施。
1.签约双方中的任何一方由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震或其他双方同意的事件而影响执行合同时，双方同意延长合同期限，延长时间相当于事故所影响的时间。
2.责任方应尽快将发生的人力不可抗拒事故的情况用电报通知另一方，并在14天内以航空挂号信将有关部门出具的证明文件交给另一方确认。
3.若人力不可抗拒事故延续到120天以上时，双方应通过友好协商尽快解决本合同继续执行的问题。
二十四、通知
1.根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2.各方通讯地址如下：_________。
3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
二十五、争议的处理
1.本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。
2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：
(1)提交_________仲裁委员会仲裁;
(2)依法向人民法院。
二十六、解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
二十七、补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
二十八、合同效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同以中、_________文签署，两种文本具有同等效力。合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力;合同副本_________份，送_________留存一份。
卖方：中国_________公司(盖章) 买方(盖章)：_________国_________公司
法定代表人：_________(签字) 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
见证人(签字)：_________
_________年____月____日
一、商品名称：_________。
二、数量：卖方供货的具体内容，详见合同附件一。
三、规格：卖方提供设备质量、规格，有关技术资料，技术保证，图纸，详见合同附件二。
四、交货后服务：卖方派遗有经验的称职的技术人员到买方设备安装、试车，进行指导。具体人数，技术服务范围和待遇，详见合同附件三。
五、卖方对买方派遗来的技术人员进行培训，其培训人数，培训地点，培训内容，详见合同附件四。
六、价格：fob_________（港口）_________元。设备总件和单证价格，详见合同附件五。
七、包装：根据商品的特点及运输方式由卖方确定适当的包装，唛头也由卖方自行设计。发货后另行以函电通知买方。凡由于卖方对货物包装不善，货物在装船前保管不良，致使货物遭到损坏时，卖方均应更换或赔偿。
八、保险：由买方负责投保。
九、装运日期：_________年_________月至_________年_________月。
十、装运港：_________。
十一、目的港：_________。
十二、支付条件：本合同项下的支付，买方通过中国银行_________分行在设备装运15天前，开立以_________国_________公司为受益人的不可撤销的_________元即期信用证。
十三、单据：货物装船离港后卖方应向议付银行提供下列单据议付货款。
（1）发货票五份。
（2）清洁已装船提单，空白背书，一式三份。
（3）品质、产地证明书两份。装运设备船只离港后五天内，卖方应航寄买方及卸货港、中国对外贸易公司以上各项单据副本各一份。卖方还应随船交付买方在目的地的指定收货人以上各项单据副本两份。
十四、装运：
（1）在开始装运月份前20天，买方应以电报通知卖方当月装运数量和装货船名。卖方应在接到买方上项电报通知五天内复电买方。
（2）装货船到达装运港五天前，买方应将装货船船名与国籍，预计到达装港日期，装运数量预先以电报通知卖方。装货船到达装货港18个小时前，买方应对上述内容发出正式通知。
（3）装船结束后24小时内，卖方应以电报将合同号、商品名称、装货船船名、收货人、装货数量、目的港、发票金额、装货船离港日期通知买方。
十五、检验：
（1）卖方供应买方的“设备”的制造，检验和试验应按卖方国家现行标准规范进行。本合同生效一个月内，卖方应将本合同“设备”的标准和规范一式六份和国家标准一式二份航寄买方，作为检验依据。
（2）卖方对其供应的全部“设备”应进行检验和试验，并向买方提交由制造厂或卖方出具的质量合格证和检验记录，以此作为本合同规定的质量保证的证明书，设备检验和试验的费用均由卖方承担。
中国____公司（简称甲方）和__国________公司（简称乙方）经双方友好协商，在平等互利基础上，同意签订如下合同：
第一条甲方同意从____年____月份起至____年____月底止，分期分批向乙方提吕____套（件），计总值____万美元。
品号品名：___________________
规格：_______________________
数量：_______________________
单价：_______________________
交货日期：
第一期：_____________________
第二期：_____________________
第三期：_____________________
目的口岸：___________________
支付办法：___________________
包装：_______________________
其他：_______________________
1．甲方每次交货时，将出运的品名、规格、数量、金额、船名等在________小时前电告乙方。出运后，将全套正本货运单据：全套洁净装船提单（正本____份，副本____份）；发票（正本____份，副本____份）；包装单；产地证明书；质量检验证书，由甲方直接寄给乙方的议付银行。同时，由甲方将上述单据的副本____份，分别寄给乙方或乙方的人。
2．乙方同意在____产品中，接受甲方次品不超过____％。次品价格，双方根据质量情况，另行协商确定。
3．其他条款根据中国__进出口总公司对__国出口商品合同规定。
第二条乙方同意自____年____月起至____年____月底止，提供____机器____台，准备设备_________台，以及测试仪器____台，附配件____套等，计总值____万美元。（各种设备的名称、型号、台数、价值齐全）。
交货期：
1．___________机器，________年____月交货。
2．___________机器，________年____月交货
3．其他设备，________年____月交货。
目的口岸：_______________________
支付办法：_______________________
包装：___________________________
其他：乙方在发运设备时，应先将发运的设备型号、名称、件数、金额、重量、体积等电告甲方。发运后，应将全套洁净的装船正本提单；发票；包装单；产地证明书；产品质量检验合格证书；有关设备详细的技术图纸和安装、使用、操作等说明书寄送甲方。为便于甲方做好准备工作，乙方同意在________年____月底前，先将各机全套图纸（包括基础图）寄交甲方。
第三条本合同在执行过程中，如发生争议，由双方友好协商解决，协商不成时，可提交_________国________仲裁机构仲裁，仲裁裁决对双方都有约束力。
第四条本合同如有未尽事宜，由双方协商同意后修改之。
第五条在本合同执行期间，如发生人力不可抗拒的事件，甲乙双方均不承担赔偿责任。但各方应立即把上述情况的发生通知对方，说明情势并预计持续时间的长短，以便对方采取相应措施。
第六条本合同以中、__文书写，两种方体具有同等效力。自合同签字之日起生效。
甲方：________________（盖章）
代表：________________（签字）
乙方：________________（盖章）
代表：________________（签字）
见证人：______________________
立合同单位：
__________________________（以下简称甲方）
__________________________（以下简称乙方）为明确责任，恪守信用，特制订本合同，共同信守。一、互协条件：______________________________________________二、投资时间及金额：
投资时间共_______年零_______月。自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。投资实际数额以支用凭证（并作为合同附件）分________次或一次支用。投资总额________万元。其中甲方投资________万元，乙方投资________万元。三、供货合同：______________________________________________四、产品质量：______________________________________________五、资金利息及偿还：
按月利率________‰计付，按委，半年付给出资方。
____________________________________________________________六、违约责任：______________________________________________七、附加条件：______________________________________________本合同正本一式________份，甲方执________份，乙方执________份，双方代表签字后生效。本合同附件有________与合同有同等效力。本合同修改、补充须经双方协商方有效。
关键词技术转移方式核心竞争力
1引言
技术转移有两种含义:一种是指技术从研究单位向企业的转移，即从知识形态向实物形态的转移；另一种是指技术作为一种商品在企业与企业之间的转移。本文所指的技术转移为后者，即技术作为一种商品在企业之间的转移。众所周知，技术转移有多种方式，但这些方式有哪些区别，企业应依据什么来选择自己的技术转移方式，并且，随着时间的变化，应如何动态地改变这些方式，这些都是本文所论述的内容。
2技术转移方式及其对资源的要求与控制
2.1以资源的观点分析技术转移
资源的观点认为，企业是由各种资源组合而成的集合体，企业的特种资源构成了它特有的竞争优势和能力，其中，技术是诸资源中最重要的资源之一。
从资源的角度看，技术转移的实质是技术资源在企业之间的转移。这样，要促成这一资源的成功转移，就需要技术供求双方投入相应的资金、物力、人力、组织等资源。那么，不同的技术转移方式就会对双方的资源提出不同的要求，并且会影响双方对资源的控制程度。资源要求是指企业发生的沉淀成本，这些成本为自己制造了一定的退出壁垒，并限制了自己的战略灵活性；资源控制是指企业可以依照自己的意志，进行资源的创造、配置，以及技术转移活动。
2.2技术转移方式
2.2.1加工装配
加工装配是指原材料、零部件等主要设备由技术供给方提供，生产的产品归供给方所有，由其负责销售，加工方只负责生产、管理及办理出口手续，收取工缴费，并保证产品质量和交货期限。由此定义可见，对于技术供给方，该技术转移方式要求有较高的物质资源投入，但在人力资源、组织资源上没有什么要求，且技术的意会性不强，对资源的控制度为中等。对于加工方（技术需求方），该方式实质上是一种劳务贸易，在人力资源和组织资源上有一定的要求，也即对技术接受方的接受能力要求不高，且对物质资源要求较低，同时也改善了设备和技术状况，这就是为什么我国在外汇资金不足的情况下，依赖沿海区位优势及廉价劳动力优势，大力开展加工装配业务的主要原因。
2.2.2补偿贸易
补偿贸易是指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口机器、设备、原材料、技术，不支付现汇，而用产品向对方回销，用以进口物资所生产的产品或劳务所得价款分期摊还。由此定义可见，补偿贸易在对技术供求双方的资源要求，以及技术控制方面同对外加工装配非常相似。但也有所不同，对外加工装配所使用的原材料、零部件等主要设备均是由技术供方所提供，所有权在供方；加工方只是为供方生产产品或提供服务，只收取劳务费。然而，补偿贸易中的机器设备均是由供方赊销给需求方，由需求方生产出部分产品后，以低价返销给供方。因此，机器设备的所有权在需求方。这样，供方对技术的控制力较之加工装配的供方而言，相对较弱。
2.2.3租赁
租赁是将物品长期地租给特定用户的业务活动。在租赁中，技术供方只提供租赁设备，因此在物质资源上有较高的要求；但在人力资源、组织资源上没有什么要求，并且其中的技术意会性不强。技术需求方所租赁的设备只是其生产过程中的一部分，不像前面两种转移方式，其主要生产设备都是由技术供方所提供的。所以，技术需求方必须要有匹配的生产设备、资金、人员。这样，技术需求方在物资资源、人力资源、组织资源上都有较高的要求。由于租赁设备的所有权归租赁方，承租人一般不得改变租赁物的外观性能及品质等。所以，租赁方对技术的控制力较强。
2.2.4许可证贸易
许可证贸易就是许可方允许被许可方在一定时期，一定地域使用其技术、专利、商标等的权利，根据对许可权利的限定，可分为普通许可、独家许可、独占许可、分许可、交叉许可等；根据许可的对象，可分为专有技术许可、专利许可、商标许可等。
许可证贸易只是要求许可方允许被许可方在一定时期、一定区域使用其所拥有的技术、专利、商标等。因此，基本上没有任何物质资源和组织资源的投入，但对于人力资源的要求则应分开讨论。对于专有技术的许可，需要许可方派专人培训被许可方人员，有一定的人力资源要求；但对于专利、商标等，则基本不需人力资源的投入。通过许可证贸易转移的技术的意会性很强，容易被被许可方学习到，因此，供方对资源的控制较低。在许可证贸易中，被许可方只是得到了许可的权力，其他一切资源均需自己投入，并且还要尽力掌握被许可的技术，因此，在物资资源、人力资源、组织资源上有很高的要求。
2.2.5直接投资
直接投资指的是，以直接参加被投资企业的经营为目的，将资本、经营能力、技术、商标等生产因素复合性地向海外转移的企业活动。直接投资分为独资与合资。
在直接投资中，技术供方不仅要投入机器设备，还要投入人力进行管理，特别是对于采取独资方式的技术供方，不仅要有充足的人力、物力、财力，还必须有丰富的营销经验、投资经验、当地的社会文化知识以及与政府的良好关系等。因此，直接投资对技术供方的资源要求是相当高的。但与此同时，采取此种方式的技术意会性很高，所以，供方对资源的控制力很强。
直接投资对技术需求方的人力、物力、财力以及组织方面的要求也是很高的，因为技术需求方不仅要为技术供方提供配套设备、操作人员、合作资金，同时，还要提供本地区的销售网络，与政府的关系纽带等。
从资源的角度审视，技术转移方式的差异可由附表反映出来。
3技术转移方式的选择
3.1技术供给方对技术转移方式的选择
在技术转移活动中，技术供给方转移技术的主要目的有：建立技术标准，以夺取其他替代技术的市场；尽快发挥技术的经济效益，为企业提供可观的经济收入。
技术供给方在转移技术时，一方面要考虑技术转移目的的实现；另一方面，又要防止企业核心竞争力的丧失，所以，必须考虑到技术的特性，以及技术需求方的状况，对技术转移方式进行选择。
首先，要考虑技术的特性。这里考虑的主要是技术的生命周期和技术含量（见附图）。
对于技术含量低、处于成熟期的技术比较适合加工装配、补偿贸易，因为加工装配和补偿贸易都是劳务贸易型，技术供给方主要是想借助需求方的劳动力优势，对需求方的能力要求不是太高。对于刚开发出的新技术，特别是技术含量高的技术，一般采取许可证和合资的方式，因为，一方面技术供给方欲迅速建立技术标准，以确保行业垄断地位；另一方面，由于新开发的技术的风险大，采取合资的方式，可以分散风险。对于技术含量高已处于成熟期的技术，一般会采取许可证和独资的方式。
其次，要考虑技术需求方的情况。也要考虑两个方面，一个是需求方的能力，一个是需求方是否会成为恶性竞争对手。波特（1985）曾将竞争对手分为良性竞争对手和恶性竞争对手，企业应该分清这两种竞争对手，防止技术流入恶性竞争对手的手中。所以，技术供给方应对恶性竞争对手进行技术封锁；对良性竞争对手视其能力，采取合适的转移方式，例如，对于能力弱的，可采取加工装配和补偿贸易，对于能力强的，可采取许可证和合资的方式。
3.2技术需求方对技术转移方式的选择
技术需求方引进技术的主要目的有：缩短研发时间，节省研发费用，缩短技术差距，降低开发风险。
技术需求方在对技术转移方式进行选择时，一方面要考虑自己的技术能力，另一方面要有策略地培养自己的吸收、消化和创新能力。
技术需求方在考虑技术转移方式时，理所当然地应将目前的技术水平放在首位，引进适合自己的、且具有一定先进性和竞争力的技术。但应注意的是，在引进技术时，反对片面强调技术引进的适用性，防止“引进———落后———再引进———再落后”这样的恶性循环，应加强吸收、消化和创新的能力，走“引进———消化———改进———二次创新”的道路。例如，韩国的电子企业起初从事加工装配业务，在技术水平上升到一定程度后采取许可证贸易，后来逐步上升至自主创新和合作创新的高度。
参考文献
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5吴贵生.技术创新管理[M].北京：清华大学出版社，2000
“我们正在准备上市，计划用6年时间，用融资的钱把老厂房和老设备全部更新。” 唐山惠达卫浴集团（下称“惠达”）董事长王惠文向《中国经济周刊》透露，或许在两年内，惠达的上市梦想就会实现。
河北省环保部门今年8月公布的《惠达卫浴股份有限公司首次上市环境保护核查技术报告》显示，惠达本次上市拟募集资金约4.88亿元，用于扩大生产规模，进一步提高盈利能力，但报告并未提及具体发行股数及每股价格。
虽然这次是首发上市，但已过而立之年的惠达早已尝到了向外融资的甜头。王惠文向《中国经济周刊》讲述了促进惠达成长壮大的4次关键性的融资。
1982年，惠达的前身——唐山丰南区黄各庄陶瓷厂挂牌成立。创业之初，现金流很紧张，自有资金不足。通过多方联系，陶瓷厂和北京建材四站签订了30万的补偿贸易。
所谓补偿贸易是指惠达事先向北京建材四站赊借资金，然后生产同等价值的产品偿还建材四站。
这30万是惠达首次成功地引进的资金。“建材四站给我们30万，我们把部分产品给其销售。两年时间，便还清了30万。剩下的钱建了7个倒焰窑和1个隧道窑。”王惠文介绍说。
1988年，惠达第二次引资，这次借入的不是现金，而是把当时极为有名的唐山陶瓷厂生产线和技术引进到了厂里，修建了新的隧道窑和倒焰窑（折合人民币130万元）。
“我们归还的也不是钱，而是农副产品。如大米、鸡蛋、鱼等。”这样的做法，既解决了企业发展的资金缺口，又为陶瓷厂职工谋了福利，还拓展了黄各庄农产品的销路。新流水线和新技术引进后的一年内，惠达的净利润就突破300万。
1992年10月5日，惠达与阿拉伯联合酋长国塞利姆公司合资900万元（其中外资35万美元）兴办了“唐山惠利陶瓷有限公司”，半年后建成投产。这是当地陶瓷业的首家中外合资企业。
合资公司的年产值逾1500万元，年利税总额达325万元。其中成型车间全部采用管道注浆生产线，取代人工注浆的生产工艺，达到当时国内先进水平。
1994年，惠达再次尝试中外合资。惠达首次与香港宝联公司合作，港资投入300万美元（占总投资额的25%），创建惠联、惠宝两个中外合资企业。这次融资后，惠达已拥有8个中外合资企业，建起8条大断面燃油隧道窑，卫生瓷生产能力达100万件，生产规模跃居全国同行业前列。
伴随着世博会大幕的拉开，屹立于1.45公里世博轴长廊起点、由鄂尔多斯集团捐赠的雕塑一鄂尔多斯之针将最先接受全世界的瞩目，并将成为为数不多可以永远俯瞰黄浦江、傲立东方的上海世博会永久收藏品。
鄂尔多斯之针，又名“延伸的空间”，是一根十二米高的钢针，直立在地面上，其顶部安装了集束灯光，犹如穿针而过的线，无限延伸至天际，似乎在拉长针的长度并延展想象空间。“鄂尔多斯之针”这件雕塑作品，不但将有形的“针”与“线”通过虚实结合的手法表现出来，更隐含了连接、聚集、秩序等现代社会的重要元素。
当鄂尔多斯依靠渺小的针缝制出了一份资产达248亿的事业，当鄂尔多斯用针将各类世界一流资源连接在一起，当鄂尔多斯用针精益求精地做出让世人叹服的品质，当针可以为以鄂尔多斯为代表的中国品牌赢得更骄傲的世界秩序，我们不得不重新审视和思考针的能量。
立足羊绒，向艺术延伸
没有人比做羊绒针织出身的鄂尔多斯，更懂得针的可贵。曾经，中国守着奢侈的羊绒原料，却苦于没有“针”，没有针织技术，只能出口原料。是鄂尔多斯，率先通过补偿贸易的形式，引进了国外的“针”，让中国开始织就属于自己的羊绒针织时尚。
30年过去了，当鄂尔多斯决意将自己的时尚从羊绒针织扩展到全品类服装，当鄂尔多斯希望自己的时尚上升到世界、艺术的高度，鄂尔多斯希望将自己的针磨得更锋利些。而当鄂尔多斯之针成为上海世博会的永恒地标，鄂尔多斯的艺术之路就注定走得更有根基，因为世博会的艺术从来都来得更加深刻，世博会使得艺术成为判断一个国家发达程度的二维标准之一：即一方面看工农业等，一方面看艺术，两者相辅相成，一方卓越必然会影响另一方。
立足中国，向世界延伸
身处中国上海的鄂尔多斯之针，似乎在告诉我们，再无法想象的世界的线，都可穿过鄂尔多斯之针进行连接!一如再无法想象的人类文明成果，都可以在世博会汇聚一堂；再无法想象的世界资源，都可以被鄂尔多斯拿来所用，并以此创新不断。
身处中国西部的鄂尔多斯，从一开始就显示出了无法想象的开放和国际化：作为中国最早进行补偿贸易的企业，鄂尔多斯一直用国外的先进设备和技术为中国羊绒原料服务，让中国的羊绒成为世界的羊绒；作为土生土长的中国民族品牌，鄂尔多斯请来国际时尚大师杜福尔，让杜福尔成为“一个中国设计师”，为中国品牌服务；作为以生产制造起家的“中国制造”的一份子，鄂尔多斯开始用欧洲的加工工厂为自己制造；作为中国最早做广告的品牌之一，鄂尔多斯开始用国际的品牌推广模式和资源为中国品牌造势……鄂尔多斯从不拒绝任何优质的世界资源，因为鄂尔多斯有此远见也有此能力能用好这些资源，为自己服务。未来，鄂尔多斯，这个具有如此开放性和国际化的品牌，必定屹立于世界品牌之林。
美国女作家海伦・凯勒曾以抚摸的方式参观了1893年芝加哥世博会，后来她在《假如给我三天光明》的传世名篇中深情地写道：“如果给我三天光明，我要把最宝贵的第三天留给博物馆，对整个世界作匆匆一瞥，看人类进步的艰难曲折，看历史兴衰和沧桑巨变。”就让我们跟随2010上海世博会，跟随鄂尔多斯之针，去抚摸一个品牌、一个城市、一个国家、一个世界。
永久屹立的鄂尔多斯之针，将向世界宣布：世博会吸引世界的目光聚焦于上海，并不仅仅因为中国强大的经济实力，中国独有的文化创造力和艺术魅力更为引人关注i而以鄂尔多斯为代表的中国民族品牌，一定将以更出众的文化创造力和艺术魅力屹立世界。
关键词：加工贸易；一般贸易；国际分工
中图分类号：F712.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）05-0194-02
引言
中国的贸易贸易依存度在改革开放后持续上升，在近几年甚至达到了60%以上。由此可见贸易对中国经济发展的重要作用。在中国的对外贸易中，加工贸易与一般贸易作为两种不同的贸易方式，有着各自不同的发展轨迹，同时对我国的对外贸易发展和经济发展产生着不同的影响。自从1979年9月3日国务院颁发了《开展对外加工装配和中小型补偿贸易办法》以来，加工贸易以其在对外贸易、利用外资、了解国际市场、引进技术设备和管理人才等方面的优势对我国整体对外开放进程起了很大的推动作用，同时，自身也获得飞速发展，而且其占出口总额的比重持续高于一般贸易。在加工贸易快速发展的过程中，伴随着人们对加工贸易的疑惑：加工贸易的经济收益或创汇水平还不如一般贸易，为什么中国的加工贸易比一般贸易还要发达呢？因此，探索中国加工贸易比一般贸易发达的原因，将对解除人们的疑惑以及未来我国贸易政策的调整具有参考价值。
一、我国加工贸易与一般贸易的发展现状对比
从图1看出，我国的一般贸易和加工贸易出口在1990—2008年之间都呈现了增长的态势，这表明我国的一般贸易和加工贸易在1990—2008年之间都经历了一个发展的过程。但是，一般贸易和加工贸易的发展却有着不同的轨迹。从出口占比来看，从1995年开始加工贸易出口额占贸易总额的比重便超过了一般贸易所占的比重，这可以从图2看出来。可见在20世纪90年代中期之前，一般贸易在我国的贸易中占主体地位，这从一般贸易的名义出口额、进口额以及一般贸易出口额占出口额的比重可以看出来。但是自20世纪90年代中期以后，一般贸易的主体地位逐渐被加工贸易取代，这从20世纪90年代中期之后加工贸易和一般贸易名义进出口额以及加工贸易与一般贸易出口额占出口总额的比重可以看出来。
二、我国加工贸易比一般贸易发达的原因
本文认为，自20世纪90年代中期开始，我国加工贸易比一般贸易发达有以下一些原因。
1.在经济全球化的背景下，随着国际分工不断深化，产业内贸易、公司内贸易不断发展赋予了加工贸易发展以强劲动力，而这一动力是一般贸易所没有的。经济全球化是当今世界经济发展的大趋势。经济全球化必然要求劳动力、资本等生产要素的自由流动，从而实现资源在全球范围内的配置。在资源全球化配置的过程中，国际分工专业化程度不断加深。国际分工专业化程度的加深意味着在全球贸易中每一个国家都只是一个产品某一部分的生产加工“车间”。在具体的分工中，发达国家一般负责产品生产和销售的整体设计、布局，而发展中国家一般负责产品某一部分的加工和装配。于是，国际分工专业化的加深导致的发达国家和发展中国家在产品生产上的分工赋予发展国家以发展加工贸易来促进经济发展的良好契机，而这一契机是一般贸易所不具备的。
2.国家政策对加工贸易的大力扶持，是加工贸易比一般贸易发达的重要原因。国家政策对经济运行有着重要的影响。这一重要影响既可以表现为宏观经济战略的调整，也可以表现为中观产业的调整，甚至还可以表现为对微观企业的干预。从改革开放以来，我国对加工贸易这一贸易方式就给以重视，并给予了较之一般贸易更大的政策支持力度。1979年9月3日国务院转发了《开展对外加工装配和中小型补偿贸易办法》，1982年8月海关总署根据国务院制定的《办法》出台了《海关对加工装配和中小型补偿贸易进出口货物监管和征免税实施细则》，其后1988年财政部、外经贸部下发了《关于外贸企业开展对外来加工装配业务有关财务处理问题的规定》，这些政策对来料加工贸易起到了极大的促进作用。
3.我国的国情是加工贸易比一般贸易发达的另一重要原因。我国的国情之一就是劳动力资源丰富。根据要素禀赋理论，我国在发展劳动力密集型产业上具有优势。与一般贸易企业相比，加工贸易企业的劳动力密集度更高。因此，我国丰富的劳动力资源对于加工贸易来说比一般贸易更有发展优势，即加工贸易比一般贸易更能充分利用我国丰富的劳动力资源。我国的另一国情是，我国正处于由计划经济向市场经济的转型时期。特定的经济发展阶段赋予了发展加工贸易以特殊原因：创汇、扩大出口、对外开放、区域经济发展、引进外资、创造就业机会、提升技术与管理水平、拓展国际销售渠道等方面的需求。在满足这些需求上，加工贸易比一般贸易更有优势。于是这些需求给予了加工贸易更大的推动力。
三、进一步促进我国加工贸易健康发展的建议
造成我国我国加工贸易比一般贸易发达的原因在当前及未来很长一段时间内都不会消失，这意味着加工贸易仍将是我国的主要贸易方式，并将持续对我国经济发展产生着极大的影响，因而促进我国加工贸易的健康发展将会对我国经济发展起到促进作用。本文认为，进一步促进我国加工贸易健康发展可以从以下几个方面着手。
1.促进加工贸易技术进步。在贸易中，附加值高的产品往往是技术含量高的产品。在加工贸易中，技术含量也是附加值的重要影响因素。在我国目前的加工贸易中，高新技术产品、自主研发产品所占比重还不大，这也是我国加工贸易产品附加值不高的重要原因。因此为了提高我国加工贸易产品的附加值，优化我国加工贸易的产品结构，促进我国加工贸易技术进步非常重要。
2.引进科学管理方法。加工贸易管理对加工贸易的发展有着重要影响。科学的管理方法将会提高对加工贸易的监管效率，从而能为加工贸易的发展提供便利。我国对加工贸易的传统管理方法存在诸多问题，如我国对加工贸易的管理依然采取20世纪80年代初的合同、手册管理方法，不能适应IT产业加工贸易要求。而引进一些新的管理方法将会有效解决这些问题。新的方法如在涉及对外贸易的政府部门充分利用信息网络技术，建立高效的“电子政府”。
3.调整我国加工贸易政策。国家政策的扶持是我国加工贸易快速发展的重要原因。但是在关于我国加工贸易的政策中还存在很多问题，而解决这些问题就需要对我国的加工贸易政策进行调整。
参考文献：
[1] 隆国强，等.加工贸易—工业化的新道路[M].北京：中国发展出版社，2003，（9）.
[2] 戈雪梅.中国出口贸易与经济增长——一般贸易与加工贸易的对比研究[J].华东经济管理，2008，（11）：62-65.
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙 方：____________________________________
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甲、乙双方在平等、互利基础上，经充分协商，达成如下协议，以期遵守。
第一条 技术名称、资料
1.技术名称、权属：
2.“技术文件资料”的定义、范围及交付：
(1)一般技术资料包括：
(2)产品设计图纸：
(3)生产技术资料：
(4)资料的修改：
(5)资料的提供方式：
a.对一般技术文件应提供三份蓝图或同等数量的清晰的复制图；
b.对产品设计图纸应提供一份生产底图及两份蓝图；
c.对生产技术资料应提供两份蓝图；
d.对已提供过的完全相同的重复资料，可免于提供，但需在清单中予以注明。
(6)资料的交付进度：
a.根据资料定义的规定，在签订合同后30天需交付合同产品的全部技术资料和图纸；
b.根据资料定义的规定，在签订合同后于____年____月____日前需向________交付合同产品的全部技术资料和图纸。
第二条 合作期限
以补偿贸易进行使用生产期限为2年，2年后若合资经营条件不成熟，则可延长合作生产期限，但最长不得超过5年。
第三条 转让技术秘密和技术文件
1.乙方提供合同产品的设计计算、产品图纸、制造工艺、质量控制和试验安装、调试、运载及维修等有关合同产品的全部技术资料，必须和目前使用的资料内容相同。
2.合同产品资料的审核和验证：
乙方对提供甲方的产品设计图纸、制造技术资料的完整性、正确性、清晰性负责。
3.在合作生产期间，甲方将以最优惠价格向乙方提供本项目市场不能提供的零部件。具体内容另行商定。
4.甲方保证向乙方转让的技术秘密和技术资料不受任何第三者的指控。
第四条 价格和支付方式
1.乙方向甲方支付技术秘密和技术资料费用期限如下：
____年____U.S.D(大写__________美元整)
____年____U.S.D(大写__________美元整)
____年起以后的2年中按每年净产值(即每年总产值扣除进口部分价值和税收费用后的产值)其提成费为____%。
2.合同签署生效后(30)天内，乙方按照由________银行提交的甲方下列单据，予以第一次支付总金额的________%，即________U.S.D.(大写：________美元整)。
(1)根据附件________要求，提供第一批资料的空运提单；
(2)经乙方确认的________银行出具不可撤销的保函正副本条一份；
(3)甲方的商业发票一式两份；
(4)甲方即期汇票一式两份。
3.于____年____月____日乙方收到甲方提交的下列单据后，予以第二次支付____年总金额的____%现金，即____U.S.D.(大写：________美元整)。
(1)按附件________要求于____年____月____日提供第二批资料空运提单；
(2)甲方商业发票一式两份；
(3)乙方即期汇票一式两份；
4.双方同意________年用现金支付，____年付____%现金，其余____%金额用乙方返销产品补偿。
5.____年的费用本年____月____日支付，甲方交付商业发票一式两份。
6.自____年起及其后各年份按3.1款规定的提成费用应在每年____月____日在收到甲方商业发票(一式两分)后支付。
7.在合作生产期间鉴于PITC遵照3.1款已向甲方支付了转让技术秘密的部分费用，若合资经营时机成熟，双方同意成立合资经营企业时，则甲方将其剩余部分的技术秘密费用可作为投资的一部分。一旦双方不能进行合资经营，在5年之内合作生产被迫终止时，乙方确认向甲方支付技术秘密费用的剩余部分。若出现上述情况，对支付技术秘密费用的进度和方式由双方在适当时候予以协商。
第五条 合作生产和补偿贸易
1.为有利乙方的外汇平衡，甲方同意乙方生产主机返销。
2.上述订单的总值必须保证不低于乙方每年向甲方支付购买零部件所需费用总额的____%。甲方同意在乙方补偿能力扩大及甲方需求的前提下，其补偿的百分比可以不受限制。
3.乙方将以优惠价格同甲方提品。其品种、数量、交货期等将由双方在每批合同中商定。产品必须符合标准。
4.甲方要求乙方接到上述产品图纸后立即试制主机。首批产品各一台将分别在双方进行试验，在试验合格的基础上甲方要求乙方________年内提供主机________台。其价格、交货期在签订正式合同时商定。
第六条 保证
1.甲方保证，在合同有效期内所供应的资料应是最新技术的成果，其内容与目前使用的完全一致。
2.甲方保证所供资料是完整的、正确的、清晰的。
第七条 税费
1.凡因履行本合同需缴纳的一切税收，发生在乙方国外的均由甲方承担。
2.乙方履行本合同需缴纳的一切税费，发生在乙方国内的均由乙方承担。
第八条 商标
1.乙方有权使用甲方商标和合同产品的序号。乙方将下列商标标明在________生产的合同产品上：____________________
2.乙方制造的铭牌，报价单、技术规格书、广告、说明书、样本等，凡是合同产品均以甲方名称来表示。
第九条 包装
1.须用坚固的木箱包装，适合长途海运，防湿、防潮、防震、防锈、耐粗暴搬运。由于包装不良所发生的损失，由于采用不安全或不妥善的防护措施而造成的任何损失，卖方应负担由此而产生的一切费用或损失。
2.卖方应在每件包装上，用不褪色油漆清楚地刷件号、尺码、毛重、净重、“切勿受潮”等字样，并刷有下列唛头：
3.装箱单两份，注明毛重、净重、尺码和所装货物每项的品名数量。
第十条 不可抗力
1.签约双方中的任何一方由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震或其他双方同意的事件而影响执行合同时，双方同意延长合同期限，延长时间相当于事故
所影响的时间。
2.责任方应尽快将发生的人力不可抗拒事故的情况用电报通知另一方，并在14天内以航空挂号信将有关部门出具的证明文件交给另一方确认。
3.若人力不可抗拒事故延续到120天以上时，双方应通过友好协商尽快解决本合同继续执行的问题。
第十一条 仲裁
1.因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，双方应通过友好协商解决。已经协商仍不能达成协议时，则提交仲裁解决。
2.仲裁地点在瑞典斯德哥尔摩商会。
3.仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。
4.仲裁费用除仲裁机关另有裁决外，应由败诉方负担。
5.除了在仲裁过程中进行仲裁的那部分外，合同的其余部分在仲裁期间仍应继续执行。
第十二条 合同生效及其他
1.本合同于________年____月____日由双方代表在________正式签字。自签字之日起生效。
2.本合同以英文写成一式四份，双方各执一式两份。
3.本合同附件为本合同不可分割的部分，与正文有同等效力。
4.双方在本合同生效前交换的所有文件、函电等在本合同生效的同时自动失效。
5.本合同只能根据合同双方授权代表签名或盖章的书面文件进行变更、追加或修改。
6.在执行合同期内双方的通讯均以函电进行，一式两份。
