时间：2022-10-20 10:24:11
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网络广告营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：互联网；网络营销；网络广告 互联网的飞速发展已经使网络成为人们获取信息和交流信息的主要渠道之一，而网络广告日益成为各企业普遍看好的新型广告媒体，它已经日益发挥着越来越重要的作用，但是网络广告还处于发展的初级阶段，还有很多的缺点和不足，并且人们对于网络广告的了解和认识还不够深入和全面，还缺乏专业的网络广告策划人才，因此企业如何借助现代的信息技术和互联网有效的开展市场营销，挖掘潜在的商机，扩大自己的市场，已经成为一个迫切需要考虑的重要问题。
一、网络广告及策略概述
1、网络广告的概念
网络广告属于广告中的一种，可以分为广义和狭义两种，广义的网络广告指企业在互联网的一切信息，包括公益性信息，企业的商品信息以及企业自身的互联网域名，网站，网页等；狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上的异步传播的具有声音，文字，图像和动画等多媒体元素，可供上网者观看，并能进行交互式操作的商业信息传播形式，那么特别要说明一下，在本文中所说的网络广告指的是狭义层面的网络广告。
2、网络广告的特点
第一，网络广告具有信息传递的互动性。消费者可以通过网络了解信息，也可以通过网络沟通进一步的咨询完成其购物过程。
第二，网络广告具有经济性。网络广告相对于传统广告高额的成本具有极强的市场竞争力，其费用只是传统媒体的3%。
第三，网络广告具有时效性。传统广告一旦很难更改，但是网络广告可以随时根据需要变更内容，这样能更好的配合企业的宣传推广。
二、目前我国网络营销广告应用存在的问题
1.大众消费者对网络广告的认可度低
从消费者的角度来说，用户对网络广告的认可度低是其发展的最大的障碍。网络广告中大量的内容影响了网民上网的速度，所以从调查网民的结果来看，就是网络广告的出现主要阻碍了他们上网的速度。
2.人们对点击率的错误认识对网络广告造成影响
人们在看传统广告时，被广告的标题吸引的同时也浏览了内容。众所周知，对于报纸而言，这个比例是相当小的。网络广告同样如此，能够点击广告横幅的人在所有网民中是占极少数的，所以，点击率根本代表不了什么，完全以点击率来判断网络广告的效果，会给网络广告带来了束缚，影响了网络广告的具体价值。
3.广告用户对网络广告存在不信任感和陌生感
许多广告客户在习惯了传统媒体的广告进而有些排除新兴的网络广告，而现有的广告效果的统计方式，也不是很准确，统计数据不能精确等问题偶尔还会出现，所以就目前来看，这也是一个亟待解决的问题。
4.网络广告的内容质量仍需进一步提升
网络广告可以在最短的时间内缩短商家与用户之间的距离，但是网络广告存在着内容雷同，形式相似的问题，因此增加文化比重，重视人文关怀的广告已经迫在眉睫。
三、发展网络广告的策略
1.注重技术和营销方式的创新
目前我国的互联网的基础设施比较落后，广告制作水平也相对较低这样极大的限制了我国网络广告的发展。据电信部门的消息，我国会进一步大量开放宽带，解决上网速度缓慢的问题。而我国企业应多吸收国外网络广告的制作经验，进一步提高制作和营销水平，将我国的网络广告推进一个新的发展阶段。
2.政府应快速建立网络广告有效的衡量标准
网络广告是一种新兴的广告形式，既然是新事物自然有它蓬勃发展的生命力，但是在新潮的事物都会有它的弊端，正所谓有利就有弊，国际上一些相关组织已经就网络广告的相关事宜制定了行动方案，但是截至到如今还是没有形成一个统一的方案。而纵观我国的国情，虽然经济在不断的发展，但是在网络广告发展这方面，我们还是需要吸取国外一些好的经验教训，一边探索一边前进，只有这样，我国的网络广告业才能得到长远长足的发展。
3.政府应强化网民对网络广告的认知度
网络广告在广大网民心中还是一个新生事物，对其认识还存在很大的缺陷，所以网络广告在我国还不具备丰富的群众基础。网络广告目前不具备传统广告的优势，如户外广告有强烈的视觉冲击力，二电视广告图文并茂可以使观看者又亲切感。网上信息多而纷杂，广告信息很容易被忽略。但是互动是网络广告最大的优势，可以通过互动这一优势吸引网民的参与，并通过电子刊物，电子邮件进行直销。总之，我们需改变经营者单方面宣传的模式，为网民提供广泛的参与空间。。
4.依托强势载体并迅速扩散美誉度
商品讲究品牌效应，对于IT行业，他们肩负着网络广告的应用和普及的重任，每出现一个新的传播形式，必然要承载很多东西，他们需要做的也很多，网络这一品牌营销师他们想要获得长足发展必须要做的一项任务和功课。（作者单位：河北科技师范学院）
参考文献
[1]陈文敏.网络广告与传统广告的比较研究[M].北京：中华工商联合出版社，2004：11-28.
[2]罗子明.消费者心理学[M].北京： 清华大学出版社，2011：16-17.
[3]蒋亚平.中国网络媒体现状分析和展望[J].中国记者，2004（8）：3-8.
讯：当下，网络广告已经成为最热门的广告形式，行业数据显示，广告主品牌非行销部分预算中，互联网广告预算已经上升到所有媒体的第二名，占14%。传统媒体中，电视以60%排在第一，报纸9%，户外7%，杂志2%。网络广告未来2010—2013年年均复合增长仍然达到40%—50%，是传统媒体增长速度的4—8倍。网络广告正在以强劲的势力冲击着传统媒体广告地位，在网络广告百花齐放的局面下，技术正在悄然占据着核心竞争的重要位置。
网络广告百花齐放
互联网媒介、营销工具与模式正在悄然发生变化，湿营销也在催化互动营销模式的变革。技术也使广告从大众化转向以满足消费者个性化需求。媒介的增多与技术的发展，促使不同的广告展示形式陆续出现。纵观现在的网络广告，大多数广告采用的展示广告与搜索广告。技术不断发展，带来的还有网络广告形式的开发。悠易互通年初提出的“剩余流量”概念已引起重视，广告联盟开始利用剩余70%的流量，给广大中小网站主带来福音。网络媒介流量分散化、去中心化趋势加剧，广告联盟由单纯通路进化为开发式的媒体运营平台，通过技术实现集中采购、分布投放，实现效果聚合和精准营销的运营。
不管是展示广告、搜索广告，还是广告联盟都可以不同程度的实现了精准与互动，这是互联网于传统纸媒的最大不同。不管是何种形式的广告呈现，其中的技术力是广告成功投放的关键因素。
技术成竞争核心
传统广告是单向的，网络广告是互动的；传统广告是大众不精准的，网络广告是精准的。基于WEB2.0的出现与发展，网民从单向的获取信息，逐渐成为内容的创造者，并发展主体与客体的结合体。精准、互动成为网络广告的趋势，挖掘消费者的个性需求的问题就是精准与互动的问题。如何挖掘消费者的个性需求，并且让消费者参与互动成为网络广告公司的技术拓展之路。
悠易互通CEO刘竣丰说：“网民往往会依据兴趣深入某个网站的二级或者三级页面，所以综合门户网站展示广告价值正在经历重新被认识和挖掘的过程，垂直类网站已经被大多数广告主青睐。所以对众多的广告公司来说，精确挖掘消费者的个性需求，提供精准匹配广告、改变售卖方式以及为广告主提供整合网络营销服务才是出路。这需要广告公司必须有强大、熟练的技术做支撑。”
技术，成为未来广告公司核心竞争力之一，只有拥有成熟的技术，比如搜索技术、社会化媒体管理技术、用户定向技术等，并且将它置于广告的创意方案之中，才能够让精明的广告主一见倾心。用技术去挖掘网民的个性需求，将适合的广告精准地传递给有需求的消费者，增加消费者与广告主的互动几率，提升消费者对广告及品牌的信任度。（来源：中国企业新闻网）
关键词：网络营销；教学改革；电子商务
一、高职院校的学情与培养目标
高职院校的学生与高等院校的学生有所不同，理解能力、抽象思维能力较弱，学习主动性也不强，所以在教学过程中教师要注重激发学生的学习兴趣，引导学生思考，在课程设置中加大实训的力度，通过实训来强化对知识的理解以及对技能的掌握。
职业院校的培养目标是培养符合社会需求的技能人才，这一点不同于高等院校的高综合素质人才。所以，我们需要把企业对人才技能的要求融入到教学中。网络营销课程以培养学生网络营销能力为目标，与该课程相关的电子商务岗位主要有网络信息员、网站编辑、网络推广专员等
二、网络营销课程改革
1.教学内容改革
根据对网络营销相关岗位及对应的职业能力的分析，我们把网络营销课程的教学内容设计为六个项目，具体内容如下。
项目1 网络营销概述：内容包括网络营销基本概念、网络营销基础理论（如六度空间理论、长尾理论等）。实训内容是寻找优秀的网络营销案例。
项目2 网络市场调研：通过该项目让学生学握网络信息采集、处理的技能，具体包括搜索引擎的运用、二手资料的收集、网上调查问卷。实训内容：XX企业A产品的市场分析。
项目3 网络营销推广与营销方法：内容包括论坛营销、博客营销、软文（新闻）营销、即时通信工具营销、微信微博营销、SNS营销、问答平台营销、电子邮件营销等。该项目的实训引入合作企业，让学生运用学到的网络推广方法为企业做推广，实际推广效果将影响学生的平时成绩。例如，学到论坛营销的时候要求学生以小组为单位，为合作企业策划并实施论坛营销，课后老师还要跟进推广效果，做好记录。
项目4 搜索引擎营销 虽然搜索引擎营销也是网络推广的方法之一，但因其知识点较多、难，故独立作为一个学习项目。本学习项目包括搜索引擎优化、直通车推广、百度推广。实训内容是根据所学知识优化自己的博客，尝试操作淘宝直通车和百度推广（教师给定账号）。
项目5 网络广告策划 该项目是网络营销课程中的重点教学内容之一，包括：网络广告内涵、主要形式、定价机制，网络广告的资源策划、创意方法；网络广告设计思路、制作流程、常用工具，网络广告效果评价方法、影响因素。既包括广告设计理论的学习，又包括广告创意与设计的学习。实训的设计包括认识广告、欣赏经典、为XX企业设计网络广告。
项目6 企业网络营销整合方案 在该项目中，学生将学习如何为一个企业策划基于全网的网络营销方案。实训中，给定背景企业，学生以小组为单位，在教师的指导下进行信息采集与处理、策划营销方案、撰写营销方案、答辩。教师在指导的过程中，将企业分为传统企业、具备独立网站的电子商务企业、运用第三方平台开展业务的电子商务企业三类进行指导，不同的企业其需要的营销方法不同。
2.教学方法改革
（1）变“以教为主”为“以学为主”。在教学过程中，采用任务驱动教学法，注重调动学生的学习积极性，引导学生自己去发现知识，自己去寻找解决问题的方法。在课后继续关注学生的实训情况，指导学生，鼓励学生坚持做网络推广，以达到推广效果。
（2）仿真模拟教学法。运用中教畅想电子商务沙盘软件以及系部自建Ecmall电子商务平台，让学生在平台上开通网店，实施自己的策划方案，进行网络交易，等等。通过这些模拟平台可以让学生快速了解电子商务企业的工作流程和工作角色，培养学生的动手能力。相对于真实的互联网环境来说，仿真模拟教学可以让教师更好把握教学进度与教学效果。
（3）运用博客辅助教学。授课教师开设有网络营销专业教学博客，通过博客平台实现教学资料、课件及习题等与学生的共享，学生可以通过博客平台更好地实现与老师的沟通和交流。同时要求学生开设网络营销或电子商务专业博客，撰写专业文章，发表评论及进行搜索引擎优化、友情链接及博客推广等具体网络营销实践活动，学期末老师根据学生撰写的博客日志数量、博客搜索引擎关键词的排名效果、访问量及外部链接数量等指标给学生评定相应的博客实训成绩。
（4）注重培养学生的实践能力。鼓励学生开设网店，参与微信微博等网络营销活动，训练商业意识和商业技能。鼓励学生参与各种威客网站的任务项目，了解企业对电子商务人才的需求，提高自己的专业能力。
三、结论
计算机网络技术不断更新，电子商务不断发展，网络营销课程教学也需要不断地改进。我们需要以社会需求为导向更新网络营销课程内容，以学生为中心改进教学方法，以促进教学效果为目标优化课程考核方法。
参考文献：
[1]辛峰.基于工作过程的高职网络营销技术课程开发[J].职教论坛，2011，23.
[2]杨艳.网络营销课程教学中专题实训的设计与应用[J].实验室研究与探索，2011，6（6）.
[3]张秀英.《网络营销》课程教学改革探讨[J].商场现代化，2010（1）.
1.1实时性
网络广告的实时性体现在，网络广告的实现过程要比传统广告简单的多，一个新的网络广告策划借助互联网即时就可以实现，省去了传统广告制作，编排的过程，节约了时间，提高了效率。
1.2互动性和纵深性
(1)网络广告具互动性。网络广告打破了传统广告点对面，单向的信息传播模式，消费者可以通过互联网与营销主之间进行互动，达到更好的交流和促销效果。
(2)网络广告具有纵深性。较之传统媒体，网络媒体具有庞大的信息容量，不受版面和时段的限制，能够提供更多的信息。
1.3可重复性和可检索性
网络广告不受时间和空间的限制，营销主在某一国际网站投放广告，无论消费者身处何处，在什么时间，只要登录这一网站随时都可以看到该条广告信息。同时，消费者还可以借助搜索引擎，查找自己所关注的广告信息，实现手段非常方便快捷。
1.4准确跟踪和衡量广告效果
2007年更多与效果挂钩的网络收费方法出现，无论是Cost-per-click(以产出每按键计算)，或Cost-per-ation(以产出行动计算)，这现象只会更优化，更成熟，更持续下去。而对广告效果的准确衡量对于营销主来说具有非常重要的意义，营销主可以根据反馈结果决定决定广告投放的地点，时间和内容等，用尽可能低的投入获得尽可能大的回报。
2网络广告的优势分析
现代社会已经进入一个信息爆炸的时代，大量的垃圾信息已经影响到了受众对于有用信息的接收。网络广告要实现其促销的功能，而不被当作垃圾信息清除掉，就要尽量直接抵达消费人群。“个人讯息化”引起的窄播潮流已经形成了不可抵挡之势，而相对与传统广告而言，网络广告无疑是窄播时代最佳的促销手段。
2.1网络广告的针对性使网络直投变成现实
网络广告针对性的实现主要有赖于网络上的“行为定位”，即按照受众以前搜索的行为，或访问行为又或购买模式去定义目标群，是一个超越传统年龄目标群的方法。。2007年我国的网民数已经超过1.37亿。有15％的网民通过网络找工作，25.5％的网民使用网络购物，3.9％的人进行网上旅行预订。值得注意的是，随着近期我国金融市场的活跃，已有1／5的网民开始使用网上银行和网上炒股，我国网上炒股的比例已与互联网普及率高的美国相当。了解网民结构，根据网民的需求定向投放广告，因为具有很强的针对性，所以可以培养一大批相对比较固定的现实消费者和潜在消费者。现在网络媒体正在朝着多元化，分众化方向发展，门户网站，搜索引擎类，垂直类网站成为广告主要的媒体选择。2.2网络广告具有先进的多媒体技术，广告形式灵活多样
网络广告打破了传统广告的单一依靠画面，声音，或者文字进行传播的形式。将相互分离的各种信息传播形式(语言，文字，声音，图像和音像等)融合起来，进行各种信息的处理传输和显示。互联网技术的发展使网络广告的表现形式不断推陈出新。1997年3月在Chinabyte网络出现了第一个商业性网络广告，当时的广告形式在今天看来是非常单调的468*80像素的网幅广告，而现在各种全屏式广告，按钮式广告，flash广告，流媒体广告等都已经屡见不鲜。网络广告形式的多样性迎合了现代网民的阅读心理，营销主可以利用多样的投放形式吸引消费者的眼球，达到促销的目的。现代社会，人们已经习惯每天打开RSS阅览器订阅，阅读订阅的Blog以及新闻。在blog这种私人性很强的地方投放广告也逐渐成为营销主的选择。2005年的“博客元年”，雅虎，微软和google等国际网站开始为中国用户提供中文版的博客服务，国内的博客，校友录，交友，BBS等也迅猛发展。Myspaceyoutubt年代已经降临，2500万，自主媒体(consumeiGeneratedMedia)在中国涌现已经是不争的事实。在这些总的流量大，单个板块网民结构又相对比较固定和单一的的地方投放广告对于营销主来说是一种非常实惠的投资。现在传播学界正在热烈讨论受众的“不知情权”，“不知情权的米兰达表达法则”简言之就是，“不被强迫知悉自己本不愿意了解或本不感兴趣的信息内容”可见，信息的传播的过度繁荣已经造成了信息的过剩，受众淹没在信息的海洋里已经发出了“窒息”的信号。很多网络广告和垃圾广告一样或者对于很多人来说，有些网络广告本身就是垃圾广告，已经不能吸引受众的眼球，怎样才能让网络广告从垃圾广告中脱身，达到最好的传播效果，首先应该看到阿络广告自身的缺点，再针对这些缺点拿出具体方案。
3网络广告的缺点及克服对策
2011年伊始阶段，网络广告市场仿佛坐上了资本市场的特快专列，悠易互通、传漾、盘石等公司赶趟般的分别宣布完成2000万美元的融资。这是如此的巧合，三个公司都是技术型网络广告公司，完成了同样金额的融资，时间又扎堆到了一起。不禁让人想到这些举动是网络广告公司不甘人后的体现，也是其公关宣传的手段。
不去管高调宣布融资的作秀成分，但融资背后所隐含着的是一种信心，即全球资本市场对于网络广告行业的押注。谷歌产品管理副总裁尼尔・莫汉近日表示，未来几年内网络显示广告(也称品牌广告、展示广告)市场规模将达到1000亿美元，这将给谷歌带来“相当大的机遇”。谷歌首席执行官埃里克-施密特对网络广告市场则更加乐观，他在美国互动广告局年会中表示，“全球在线显示广告市场可在未来10年内达到2000亿美元的规模，增长速度会超出所有人的预期。”收购了DoubleClick之后的谷歌如虎添翼，在显示广告市场和搜索引擎广告市场并蒂开花，为自己布局未来市场的同时，也获取了眼下利益。当下，谷歌无疑已成为全球网络广告市场上的巨擘。
最新数据显示，2010年美国网络广告市场以258亿的规模已经首次超越报纸广告228亿的规模。除美国外，日本早在2009年就已实现网络广告规模的赶超，全球网络广告规模上升趋势也十分明显，预计于2013年实现超越。
2010年中国网络广告市场的规模约为50亿美元，报纸广告则为63亿美元。据相关机构预测，2011年两者的位置将发生首次转变，中国网络广告收入将达到72亿美元，从而超越报纸68亿美元的广告收入规模。究其原因，首先，随着互联网在中国市场的应用普及和深化，用户的网络浏览时间逐年递增；其次，网络广告表现形式多样，对目标群体更具有针对性，且按营销效果付费等多样性的付费方式让广告主认可其营销价值；再次，随着电子商务的发展，越来越多的企业开发线上业务，对线上广告的需求推动网络广告进一步增长。
据了解，在2010年第4季度中国网络广告市场规模数量和增长率两方面的提升十分明显，一方面来自于热点事件刺激，即亚运会的开幕对网络广告市场形成了刺激，致使整体规模有了明显的提升。另一方面，网络广告市场已成为广告主营销过程中的重要组成部分。网络广告市场已得到广告主的广泛重视，成为其广告投放的重要平台。广告主需求的多样也使得网络广告投放形式不断增多，投放量不断加大，进而促使整体市场的稳定发展。
技术：资本的竞逐点
细致观察，会发现网络广告技术无疑是令投资者青睐的融资法宝。最近获得风投的几个国内网络广告公司，无论是传漾、悠易互通、盘石，还是易传媒，无一例外的都是技术型的网络广告公司；再看下前些年获得风投的好耶、亿玛等也皆是技术见长。
经历过金融危机洗礼后的网络广告，经历了盘整、再次攀升的过程。今后，网络广告还将继续保持强劲的上升势头，引领网络广告走向新高的核心推动力无疑将落到网络广告技术上。技术使得人们能够从网络广告中持续挖掘出区别于其他媒体广告的优势与魅力，当网络广告日渐走向精准之时，网络广告技术是这趋势背后的重要支撑。因此，在网络广告技术上有专长的公司，成为了资本追逐的宠儿。
国内网络广告市场融资动向。今年2月22日，网络广告解决方案提供商传漾科技获得了著名风投企业经纬创投，以及祥峰中国投资公司、海纳亚洲创投的第二轮融资，融资规模共计2000万美元。事实上，在传漾创立十个月的时候就迎来了第一次规模性风投介入。据悉，传漾在成立至今的两年时间里，发展百家国际级广告客户，销售额以数十倍速度增长，其所凭借的就是专攻网络广告技术，并且因为受到了资本市场的垂青。
在宣布融资消息的同时，传漾也正式推出了名为Media Matrix的营销平台，其功能包括千家网络媒体资源的用户群分析、媒体分析、媒介计划和效果监测等，为广告主提供一站式网络营销方案，使网络广告实现精准和智能。当然，传漾也一直感受到自身头顶的压力。想要凭借技术走出一条新路，但同时又要面对4A公司的强势客户资源市场地位。这时，传漾作为第三方技术公司开始苦苦思忖着出路：在互联网广告营销技术底层平台的选择上，大致有三个方向。搜索引擎作为其中之一已被百度和谷歌双寡头垄断；第二个方向为广告的和监测；第三个则是针对用户的数据挖掘和精准定向。创始团队大部分出身于互联网营销技术先锋的传漾科技另辟了一条蹊径，找准了自己的角色定位，为产业链上的媒体、商、客户、第三方咨询调研机构提供各种技术支撑平台和营销平台。
今年2月15日，互联网精准定向广告公司悠易互通对外宣布，成功获得由美国橡树投资领投的第二轮总计2000万美元的风险投资，并欲求积极扩张国内在线广告市场版图。去年2月，悠易互通则获得来自思伟投资和戈壁合伙人的第一轮风险投资，融资额度为1200万美元。据悉，此次新注入的第二轮资金，将用于提升悠易互通现有的创意视频和富媒体广告平台等产品的实力。
今年1月，盘石公司获得上海联创投资管理有限公司向其提供的2000万美元融资资金，上海联创投资董事长徐汉杰表示，投资是因为看好互联网广告业的巨大市场空间，同时也看好盘石。而对于2000万美元这笔业内最大融资，盘石公司负责人田宁则显得十分淡然。在他看来，盘石已经经过了一家企业对于融资的渴望期、彷徨期。“这笔资金将主要被用于内部消化，用于市场渠道、研发等部门，主要是提高内部员工福利上。我们也不会冒险非得用掉这笔钱，用不掉说不定会放在保险柜里。”
2010年12月，易传媒向外界透露，完成4000万美元的第三轮融资。此轮融资主要将用于加强产品技术开发、推动移动广告平台业务以及进行适当的投资和并购。首先，融资的一部分资金仍将用于加强产品技术开发。其次，另一部分资金将用于发展移动互联网平台。
易传媒由拥有资深互联网广告背景的团队于2007年1月创办，目前其已经研发出自有的网络广告投放技术。打个比方，其商业模式就是把优势互联网媒体资源整合成一张“大网”，而消费者和用户则在这张网上，通过这张细心编织的“网”便能帮助客户网住他们想找的目标受众。事实上，易传媒此前就已经完成了两轮融资。2008年6月，易传媒获得由金沙江创业投资基金牵头的1000万美元融资。金沙江创投的董事总经理丁健当时表示：“我们已经对中国的网络 广告市场考察了很长时间。易传媒团队的业务背景很强，这支团队熟悉世界上先进的广告网络业务模式和技术，同时他们在中国市场有强大的广告客户和合作网站人脉。”
2009年6月，易传媒又完成了第二轮3000万的融资。易传媒CEO阎方军自信地表示，“通过我们的技术平台，可以为我们的客户找到任何他们想找的人。”据了解，每台电脑都捆绑一个特定的IP，其安装浏览器都会在网上留下特定的痕迹，这些信息中都包含着特定的‘时空信息’。互联网的这种特性使得易传媒在短时间内建立一个海量的数据库。
美国网络广告市场上，近年融资新闻也不断。2011年1月，美国网络广告公司Adknowledge宣布，完成新一轮融资，融资额为2亿美元。该公司还表示，将把新一轮所获资金用于外部收购等活动，以扩大Adknowledge业务规模，便于广告主能够在移动、视频、内容及其他网站投放各种类型的网络广告。2010年9月，美国科技博客广告网络NetShelter完成新一轮融资，融资额为1500万美元，将把所获资金用于拓展国际市场。据了解，NetShelter两年前曾进行了首轮融资，当时融资额为1100万美元，加上新一轮融资，该公司融资总额已超过2600万美元。2009年6月，由网络行业资深入人士、前雅虎搜索业务主管蒂姆，卡多冈经营经营网络广告业务的OpenX公司，在新一轮融资中筹集了1000万美元，总融资额达到3100万美元。OpenX是家与谷歌、微软和雅虎竞争的独立网络广告公司，服务于超过15万个网站，每月的广告印象数超过了3000亿次。
移动网络广告崛起
移动互联网正处于快速发展阶段，据易观国际预测，2012年中国移动互联网用户数将超过互联网用户数。首先，移动应用的多样性持续激发用户需求。新兴应用激发了用户的需求，刺激用户转变成为移动互联网网民。其次，移动互联网终端奠定了用户高速增长的基础。智能手机、平板电脑、电子阅读器等智能终端的迅速普及，成为移动互联网用户增长的动因。再次，互联网巨头厂商的推动促使PC网民转化。移动互联网的开放不再把用户捆绑在运营商体系之内，借助互联网的开放模式，互联网厂商及移动互联网厂商纷纷进入市场，用户向移动互联网的迁移将更加顺畅。
2009年，手机广告网络公司AdMob被Google以7.5亿美金收购，移动广告一跃成为移动互联网最受关注的领域。最近AdMob的一组数据，其每天收到的广告请求次数为20亿次，同比增长300％，移动广告正在高速发展。在此背景下，移动网络广告将迎来快速发展期。虽然经营移动网络广告的公司早几年就有，但是大多都受到移动互联网发展速度的钳制，没能生存下来。当下，却正是布局移动网络广告的较佳时机。
未来中国网络营销发展趋势主要包括八个方面的内容：搜索引擎营销的地位;WEB2.0网络营销模式的深度发展;企业网站的网络营销价值;视频网络广告;更多适用于中小企业的网络广告形式;插件类网络推广产品市场演变;网站运营与注重用户体验;互联网用户行为研究等。
1.搜索引擎仍然是第一网络营销工具
未来搜索引擎营销的发展势不可挡，并且随着多种专业搜索引擎和新型搜索引擎的发展，搜索引擎在网络营销中的作用更为突出，搜索引擎营销的模式也在不断发展演变，除了常规的搜索引擎优化和搜索引擎关键词广告、网页内容定位广告等基本方式之外，专业搜索引擎(如博客搜索引擎)、本地化搜索引擎推广等也将促进搜索引擎营销方法体系的进一步扩大和完善。
2. WEB2.0网络营销模式的深度发展
2008年博客营销已经取得了快速发展，未来的企业博客营销有望成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销营销策略的组成部分，企业博客引领网络营销进入全员营销时代。与此同时更多WEB2.0网络营销模式将获得不同层次的发展，如RSS营销、网摘营销、播客营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等。
3.企业网站的网络营销价值将得到提高
随着IE7和火狐浏览器用户数量的增加，那些不符合WEB标准的网站将无法获得正常浏览效果，这将在一定程度上促进网站建设采用WEB标准的进程。2007年即将正式的中国互联网协会企业网站建设指导规范，基于国际认可的WEB标准和新竞争力网站优化思想并且经过大量调查研究而制定，这一规范对于提高网站建设服务商以及企业网站建设的专业水平将发挥积极作用。当越来越多的企业网站建设符合网络营销导向，企业网站的网络营销价值将得到明显提升。
4.视频网络广告将成为新的竞争热点
受到You Tube等视频网站成功的刺激，将有大量视频类网站爆发性发展，而传统门户网站和搜索引擎等也将视频网络广告作为未来发展的方向之一，不过预计在2007年内视频广告很难发展到比较成熟的阶段，仅仅是一个值得关注的领域而已。
5.更多适用于中小企业的网络广告形式
传统的展示类BANNER网络广告和Rich Media广告由于广告制作复杂播出价格高昂，至今仍然只是大企业展示品牌形象的手段，传统网络广告难以走进中小企业。不过随着更多分类信息、本地化服务网站等网络媒体的发展，以及不同形式的PPA付费广告模式的出现，将有更多成本较低的网络广告，为中小企业扩大信息传播渠道提供了机会。
6.插件类网络推广产品市场的演变
随着反流氓软件的进一步深化，与用户决定营销规则不相符的插件类网络推广产品在网络营销服务市场的地位将进一步降低，甚至存在快速边缘化的可能。另一方面，puma shoes也将产生基于用户许可的客户端插件的网络推广产品，并且将成为插件类网络营销的主流发展方向。
7.网站运营注重用户体验改善
网站运营进入精细化管理阶段，即体现出作者一直倡导的网络营销细节致胜理念。尽管很难详尽罗列用户体验的各项因素，也很难为用户体验下一个准确的定义，甚至对同一现象的用户体验没有统一的解决方案，但是这种听起来似乎有些空洞和玄虚的概念将通过各种细节体现出来并成为网站运营成功的法宝。“让用户可以方便地获取有价值的信息和服务，才是网络营销的精髓”。这是新竞争力网络营销管理顾问提出的用户体验的基本思想。
8.系统的用户行为研究将受到重视
关键词：网络广告 营销策略 家电企业
互联网，这个由联网计算机组成的全球最大的网络，是建立在信息共享的基础上的。互联网最初是作为政府组织和研究机构的平台，后来则演变成商业化的实体。出版商们（媒体提供商）也随之在网上创立他们各自的品牌。其中，有象时代华纳这样早已建立的公司，也有与网络紧密相连的新兴的实业。在全球所有的大通讯网的概念中，网络广告成为支持这些冒险行为的资金来源和发展动力。
对于登广告者而言，网上促销的首要形式是网页，其次才是广告。这些广告企其实是一些标语和按钮，主要是为了吸引网络使用者从出版社的网页进入到广告主的网页来。过去的网络广告（又称在线广告）遵循界限分明的印刷模式，有限的屏幕空间被广告的标语和按钮所分割。但广告主则希望在不要求上网者非进入到他们的网页的同时，能与更多的消费者接触，这样，网络广告新的模式也随之出现了。新的网络广告的模式使得广告与网页上的其他编辑内容界限变得模糊起来，这向广告主提供了一种类似于电视广告般的更为引人注目的广告形式。
1 重视网络广告的宣传与促进
网络广告不像传统媒介，它不是一对多的沟通方式，而是一对一的互动沟通，一对一的沟通方式可以成为非常有效的的直销工具。家电企业可以根据行销目标观众的个人背景资料、喜好或购买习惯来量身订做针对每一个潜在客户的行销方案。而这些资料则将通过互联网来收集、追踪分析和细化。网络广告独有媒介特性使这成为可能并能不断充分发挥企业产品及文化的效力。
2 利用公众人物提升网络广告的形象
家电企业可以聘请公众人物为其广告代言，这将非常容易提升广告的知名度，从而让更多的人去了解广告，甚至主动了解企业。一方面使家电企业的产品更容易的被消费者接受，另一方面使家电企业本身也更容易被消费者接受，有利于企业品牌的确立。
3 对消费者的需求提高服务质量
3.1 不要强迫网络用户接受网络广告。在包括中国在内的许多国家，电子邮件广告已经是垃圾邮件的同义词。许多人都深受电子邮件广告的骚扰。只要你的电子信箱地址被广告者知晓，你就无法拒绝。电子邮件广告以Mailinglist的形式，在理论上可以轻而易举地从一到无限大，个体可以向无数的信箱广告邮件。
家电企业可以开发用户可以自己决定是否感兴趣而打开的广告，看完后可选择关闭，减少大面积广告对用户的干扰，变强迫式的接受广告为主动打开广告。
家电企业应当注意这方面的问题，决不能让消费者对自己的网络广告产生反感，这样不但达不到自己的广告目标，反而会使消费者对企业产生反感。不但不利于产品的推广，甚至还损害到了企业形象，对企业发展产生较大阻力。
3.2 对家电网络广告的形式进行创新。我国家电企业网络广告目前缺乏新颖的创意，在形式上存在很大的局限性。专业技术人员，包括设计、制作、维护人员，虽然也经过专业培训，但是在实际操作过程中没有经验或经验不足，往往对于网站建设、广告形式都只是一味地模仿西方网络广告发达的国家。还有一种形式的模仿是国内各大网站“相互学习”。这种单纯的模仿在一定时期确实能够使技术人员在一些方面得到借鉴，但从长远的发展来看，我们一定要培养出一批具有自身特点、适合家电企业发展的网络广告专业人员，绝不能停留在仿制阶段，否则既不能刺激发展，也不能促进进步。要通过对优秀作品的学习达到丰富自身的效用，还要鼓励和支持对家电企业专业网络广告人员的培养和锻炼，不断推陈出新，走出我们家电企业独特的网络广告之路。
家电网络广告多不胜数，只有有创意的、能让人留下深刻印象的广告才能打动受众的购买欲望，激发他们的消费需求。如提供让受众参与的家电广告，使受众觉得开心而又无法拒绝你的产品，这才是家电网络广告真正迷人之处。要突破已有的广告类型，寻求网络广告形式的创新，如创作寓于游戏中的家电网络广告、多媒体广告、FLASH广告等。
3.3 追求网络广告技术的进步。我们要培养出一批具有自身特点、适合家电企业发展的网络广告专业人员，先对优秀的网络广告进行学习，然后通过对优秀作品的学习达到丰富自身的效用，还要鼓励和支持对家电企业专业网络广告人员的对网络知识的学习与运用，提高企业人员自身的电脑网络技术水平，加强专业队伍的培养，以适应家电企业的生存。
4 树立良好的网络广告品牌
作为富媒体广告界最大的技术供应商，互动通至今依然占据该市场73％的份额，打造了一个富媒体广告界神话。如今，经过5年的业务积累，互动通已得到国内外200多家广告主青睐，这其中85％以上来自世界500强企业。互动通及旗下拳头产品iCast成了国内网络富媒体的代名词。
富媒体：新网络营销时代的秘密武器
十几年来，企业向消费者传递营销消息的最佳途径是电视广告。但现在局面早已发生变化，中国网络广告格局正在富媒体波及下迅速变化，全面迈进新网络营销时代，网络富媒体越来越让人们在愉悦的互动中触摸广告。
随着富媒体网络广告形式的日益丰富，网络广告也像电视广告效果一样。成为一种能够带来高曝光度的广告形式，广告主对于网络广告的传统印象得以彻底扭转。
富媒体似乎天生就具有吸引力，尤其在宽带日益普及的今天。网络技术的伸展性让富媒体广告更具魅力。
有关数据显示：在品牌宣传上，富媒体广告比一般简单的Flash的效果高出67％；比一般非富媒体广告的效果要高出153％。
由此可见，一个新事物的诞生、发展会让首先尝试的人占据先机。
互动通iCast：领军中国富媒体
在中国，互动通旗下拳头产品iCast作为中国第一个投入商用的解决方案，在中国和美国都享有专利。iCast富媒体广告凭借大容量、交互性，以及它所带来的高点击率、高浏览率、高转化率等优势。对整个网络广告行业的发展带来巨大影响。
目前互动通拥有的客户已超过200家。不仅包括了IBM、惠普、可口可乐、百事可乐、英特尔、摩托罗拉、诺基亚、微软等国际品牌，也不乏中国电信、中国移动、网通、厦新、青岛啤酒以及联想等诸多民族工业的佼佼者。
实现完美市场价值链
经过多年的积累，互动通iCast产品线日臻完善，尤其在广告创意及制作方面的优势越发明显。目前iCast产品形式已有五大类三十多个子类，从最开始的视窗形式到浮层、扩展、覆盖及特殊形式等，满足了广告主的多重个性化需求。
从艾瑞和AC尼尔森的监测数据来看。目前以互动通iCast富媒体广告的点击率已达到了普通互联网广告的近6倍。而从有关受众调查来看，85％以上的网民也认为富媒体广告创意及表现手法已大大超越了传统广告形式……
作为国内最大的网络内容服务及无线增值服务提供商――新浪．自2002年12月首次与互动通公司强强联手推出国内第一则iCast富媒体广告以来，截止到目前。iCastE与搜狐、网易、腾讯等各大门户及数百万家垂直网站建立了合作关系，互动通已经成为中国网络富媒体广告产品开发和推广的领导者。
互动通的网络理念
目前互动通整套解决方案包括商业分析、用户化定制、数据整合、创意制作、投放分析等，通过为广告主提供一系列整合行销方案，帮助企业认知当前市场趋势和机遇、为长期的技术整合行销策略制定优先顺序并制定推广高投资回报率模式。
2005年5月互动通开始与权威调查公司AC尼尔森进行长期合作，并全面引用互动通的iCast投放数据作为中国地区富媒体投放报告数据采样的采源，保证了iCast富媒体广告效果的公正性。
光荣的荆棘路
2000年得到第一笔海外风险投资而成立的互动通。正式在上海注册。但是“酷”并不代表不经历挫折。互动通也走了一段弯路一创业初期，在2002年互联网的波浪中，公司不珍惜资源，过度扩张，高价引进事后证明并不适合中国市场的商业模式。造成很大损失。
经过果断转型和多年积累，互动通现已走向成熟。员工规模超过300人，分布在上海、广州、北京，并在2006年又获得红衫资本注资。目前已基于互联网视频、手机、IPTV和网络游戏等多领域开辟多条生产线。
杜红简历： 杜红女士于1999年11月加入新浪，先后担任业务拓展总监，新浪雅虎合资公司一拍网副总经理。2007年2月杜红被提升为新浪销售与市场资深副总裁，全面负责新浪销售及市场管理工作。自杜红负责新浪销售业务以来，新浪广告收入实现持续增长，她所倡导的为客户提供网络互动营销整合方案的理念，进一步巩固了新浪在网络广告领域的领先地位。
前瞻观点： 在众多行业中，金融、游戏和快速消费品行业将是2008年在网络广告上发展最快的行业。金融行业伴随着国家经济的发展而崛起，在2008年仍会延续2007年的高速发展。同时，网络视频技术的进步，社区用户的激增，也让更多的快速消费品从电视媒体转战网络视频。而对于游戏行业来说，网络游戏的广告模式将会进一步清晰。了解更多请点击赢销互联网站省略。2007年影响力： 目前，新浪已经拥有超过2.7亿的全球注册用户，新浪的新闻页面日浏览量已超过7亿人次，而在新闻、财经、体育、汽车和娱乐等优秀频道资源之后，又发展形成了博客、播客、圈子、社区等多种互动产品，并都已成为企业营销可以运用的重要工具。新浪在2007年的广告收入已达到12亿元，并且保持了连续6个季度增幅超过40%的增长。
新媒体机遇 最新的互联网调查数据显示，截至2007年底中国网民数量已达2.1亿人，仅次于美国居世界第二。网民已经成为中国最庞大的媒体消费群体，同时从年龄层来看，中国网民主要集中在18~40岁阶层，他们的学习和工作习惯决定了他们将更多地通过互联网获取信息。这也促使企业的广告投入更侧重于网络媒体。在2007年，中国互联网广告的整体市场规模已经达到76.8亿元，增幅远远超过其他媒体类型的广告，而这一趋势在2008年还将更加明显。 新浪销售与市场资深副总裁杜红说，新浪的出发点是把网络广告整个产业做大，而不是在现有的盘子里去争夺竞争对手和其他同行的广告份额。她认为，网络媒体未来有两方面会驱动广告的增长：一是新形势和新技术的出现和成熟。随着视频、社区、网络搜索的发展，其赢利模式也将随之发展成熟，这将会极大地拉动未来广告的增长，改变广告的收入结构；二是高质量原创内容的增加，也是推动广告发展的强劲动力引擎。新奥运当道 对于新浪，奥运同样是一个重要的发展机遇。对于“新北京、新奥运”的口号，新浪也推出了一系列创新活动。比如，“我的2008 世界睁大眼睛看”主题活动，针对奥运的全过程都进行了细致周密的规划，在火炬接力、开幕、比赛等重要时间节点都为企业和大众提供了多元化参与方式，通过一系列强互动性且贴近民生的环节设置，与公众一起分享话语权，让每一个网友真正有机会记录、分享并体验奥运，搭建起一座连接网民与奥运、网民与企业的桥梁。 现在，无论是在地铁、广场、大厦的人群，还是周围同事，提起新浪“我的2008”，都会引起大家的共鸣，这个发起于2007年9月、旨在鼓舞全民参与奥运的网络平台，经过近半年的推广，已经成为成百上千万网民的网上活动舞台。有人说，“我的2008”是一次典型的“非奥运营销”，但在新浪内部，它只是始终坚持新浪的营销思路，在奥运机遇面前的一个波峰，是新浪营销迎接奥运的一次重要布局。了解更多请点击赢销互联网站省略。 2008年是“充满未知的一年”，杜红表示，新浪不仅要牢牢抓住这百年一遇的奥运契机，更要在此基础上大力开发新行业、新客户。除了金融、游戏和快速消费品行业将在2008年的网络广告市场中高速发展之外，网络广告的传统“大户”：汽车、IT、房地产，在新的一年里仍将稳步增长。因此，新浪仍然会从三个方面服务于新浪网友、企业和广告公司。首先，继续保持互联网的媒体特性，发挥新浪在用户群中的影响力，这不仅会体现在新浪的内容建设上，也会体现在品牌的推广营销上。其次，将营销推广和客户的品牌推广高度结合，为企业量身定制适合的营销方案。第三，利用新技术与新产品，实现新技术、新产品与营销的完美结合。作为全球第一的中文门户网站，新浪期待在2008年迈出更坚实的一步。
为了对抗疯狂上涨的广告价格，今年早些时候，当当网停止了在百度上的广告投放，京东商城也公开表示2011年广告费用将缩减50%。在当当网与京东商城捂紧腰包的时候，通过融资获得大量资金的电商则是动辄上亿的广告投入。据了解，美团今年的广告预算是1.3亿元，糯米网为2亿元，团宝网则高达5.5亿元。值得注意的是，声称缩减广告费用的京东商城却投放了价格不菲的央视黄金段广告。显然，面对飞涨的网络广告价格，实力电商并不差钱。按当当网与京东商城的说法，目前广告价格的涨幅与广告性价比已不匹配。
笔者认为，电商的发展都要经历吸引流量，流量转变成销量与留住客户、培养客户忠诚度的三个阶段，处在不同阶段与不同营销需求的电商，对性价比的要求也有所差异，网络广告市场也因此呈现出一半是海水一半是火焰的局面。竞价排名、SEO优化这些搜索营销在电商发展初期起到了重要的引流作用，有电商从业者表示，电商网站70%的流量都是来自于搜索引擎。但对于当当网与京东商城来说，已经解决了流量的问题，正处于依靠品牌形象与服务品质，提升用户口碑及二次转化的阶段，而这显然不是搜索广告所能满足的。随着微博、SNS等社会化媒体的兴起，为电网提供了更丰富的广告营销模式。在性价比上，电商也自有一套考量标准。
考量标准之一：高转化率的用户群
实际上，电商投放广告目的就是为了吸引新客户，尤其是那些规模和用户积累的成长空间还很大的电商。而像凡客诚品这样做自有品牌推广的电商，尤其需要更多的市场机会，更大程度地攫取用户。从电商在网络媒体上投放CPC广告开始，就已经把提升用户点击与交易转负率作为衡量广告投放效果的重要指标。
出于吸引新客户的需求，电商自然把投放的核心网络媒体集中在新浪、腾讯、搜狐等门户网站上，原因无外乎是这些门户网站每天的巨大流量。但有业内人士指出，门户网站的流量固然对提升电商的点击有很大帮助，但并不代表能同时提升交易转换率。国外的一项调研表明，电商从外部导入的随机流量当中，只有2%的人会直接发生购买行为，而有98%的人会由于各种原因不会在第一次就直接下单付费购买。腾讯网络媒体产品部助理总经理刘曜认为，在新的媒体形式下，过分追求网络广告的点击量是舍本逐末的做法。因为流量对销售的拉动作用无法持久。相比之下，展示广告的延后表现及广告创意所带来的口碑提升，更应该受到广告主的重视。
因此，网络广告能把多少网民从普通浏览者升级为注册用户或购买用户，也考验了网络媒体在拥有高流量的同时，自身用户群体与电商用户的交叉覆盖有多少匹配度。以中国女装B2C领域唯一销售额过亿的企业梦芭莎为例，从2008年开始尝试网络营销，2009年就实现了销售额1亿元的突破。用着如此高的经营业绩，梦芭莎还是继续在腾讯进行集中投放。梦芭莎CEO李曙东曾表示，梦芭莎广告投放的主要目的是扩大品牌知名度。
根据《虚拟世界真实信赖》数字媒体白皮书调研结果显示，交易依赖型网民以一、三线城市用户为主，年龄层集中在25-44岁。该群体最热衷于在网上采购衣食住行各方面的产品及服务，尤其重视网络购物的方便性，网民口碑则是他们做出购物决定的重要参考。而腾讯对1-4线城市用户的覆盖呈均匀分布，且腾讯产品的总体渗透率达到96%，其中对交易依赖型网民的渗透率高达98%。显而易见，腾讯对梦芭莎的目标用户有着广泛的覆盖，而且腾讯的媒体价值对梦芭莎品牌的建设也起到尤为重要的作用。
考量标准之二：口碑传递形成二次转化
而与正处于积累期的电商不同，像京东商城和当当网这样已具有一定规模和客户积累的电商，吸引新客户压力并不是很大，对搜索广告、网址导航广告的信赖程度已经降低，而这也正是他们纷纷放弃百度的重要原因。他们面临的一个尴尬的问题是，当网络广告为电商带来了大批流量后，使用户接踵而至，但却无法阻拦用户悄无声息的离开。乐淘网陈虎就曾表示，投放广告对于品牌推广有很大作用，但并不是每次投放都对获取订单有作用。
关于被削减掉的广告费的去向，京东商城与当当网都不约而同地表示，将用于提升对用户服务的建设上。有2亿融资到帐的乐淘网也表示，会有3000多万预算用于提升用户体验与服务质量，并通过类似服务的改进，形成更好的用户口碑。对于这些已经解决了用户积累问题的电商而言，网络广告的性价比则体现在延续用户口碑，保证用户的持续消费、追加消费，提升用户的二次转化上。
据DCCI调查显示，在网上，有近八成用户会在和好友聊天时交流品牌信息，近九成的SNS用户在SNS上交流品牌信息。Nielsen在Facebook上做的广告效果研究显示，带有好友信息的品牌信息及通过好友feed传播的品牌信息，在品牌提及、广告识别、预购度等广告效果指标上都胜过常规硬广。因此，电商也开始越来越多地关注微博、SNS等社会化媒体，并尝试基于社会化媒体的新型营销模式。
这种通过社会化媒体进行的营销模式，在腾讯被称作“泛关关系链”营销。刘曜表示，从营销的角度看，电商希望通过网络广告聚拢用户，培养与用户的互动关系，借助强弱关系链传递品牌口碑，从而达到网络营销的目的。目前，腾讯针对凡客诚品、梦芭莎等电商客户，都建议积极开展多平动式营销，和QQ会员、QQ秀、腾讯视频以及大事件合作等，利用腾讯的泛关系链传播，加强品牌与用户之间的互动。在腾讯进行了网络营销的梦芭莎，回头客的二次购买率已达到了70%以上。
考量标准之三：品牌提升塑造大企业
发展了十年的中国电商，用户越来越倾向于那些具有一定规模与品牌知名的电商。站在用户的立场看，相比传统行业，电商的可信赖程度原本不高，但良好口碑与品牌形象则是获取用户信赖的关键因素。所以，不管电商采取何种广告营销策略，最终都会将广告营销目标聚焦在提升品牌的知名度与美誉度上。事实上，提升品牌形象是贯穿于电商整个的发展过程中。所以无论是搜索广告、还是门户网站的展示广告，电商在塑造品牌形象的过程中无一例外都选择具有品牌知名度与媒体影响力的网络平台。
近年来，网络广告无论是在国内还是国外，都是一个蓬勃发展的产业。网络旗帜广告（Banner Ads）作为网络广告的一种主要形式，也频繁地出现在各种各样的网页上。网络旗帜广告品种繁多，包括静态旗帜广告，动态旗帜广告以及丰富媒体旗帜广告，但往往遭遇这样一种窘境。网页上的旗帜广告一亮相，就被一关置之。大多数人认为网络旗帜广告总是强行进入眼帘，挥之不去，特别恼人。因此，许多设计者苦心经营的网络旗帜广告，往往过早夭折。国内外的业内人士开始怀疑网络旗帜广告已穷途末路，似乎网络广告一定是无效的而且花费昂贵，渐对其失去信心。事实上，网络旗帜广告能够帮助产品在市场上获得品牌效应，并在挖掘利润最大化方面发挥着重要作用。只要成功运作网络旗帜广告，它能够成为最重要，最有效的宣传手段。目前，网络旗帜广告的有效性问题显得特别突出，常常困扰着广告商和广告主们。影响广告有效性有以下众多因素：
广告位置效应。在一个网页上一般不会出现2个以上的网络旗帜广告。如果只有一条，往往放置在顶部比较有效。放在顶部的旗帜广告，网民受众不用拖动拉条就可以看到，因此，这个位置受到绝大多数客户的青睐。
而同时出现于底部和顶部的广告又比只在顶部的广告有效。因为没有人单纯是为了看旗帜广告而上网浏览的，很可能处于顶端的广告还没有完全出现的时候，浏览者已经迫不及待的拖动下拉条浏览具体的内容，而当浏览者拖动下拉条到页面底端时，在顶端被错过底旗帜广告是必定会被看见的，因此同时放置在顶端和底部的旗帜广告就有两次被看到的机会。美国Web-Reference网站曾对网络旗帜的两种位置进行研究。在该实验中，一种方案一条广告只出现在网页顶部。另一种则同时出现于底部和顶部。两种方案的实验时间为一星期（如图）。
因此我们不难看出，方案二将会产生更大的效用，给受众以更深的印象。并且他们还发现，网络旗帜广告放在主页上比一般网页上更为有效。
点击次数。网民受众点击网络旗帜广告与否，对产品能否在消费者当中建立忠诚度的影响是巨大的。据美国传媒机构所作的调查，若受众未打开网络旗帜广告，广告在消费者中产生的影响只有5%，而那些浏览过广告的消费者忠诚度高达50%。
（1）受众点击广告的第一因素在于产品的特性。受众是否对产品的品牌和特性感兴趣，能影响点击次数的多少。同样地，产品若能迎合受众的需求，对受众来说，这有可 能是促使 点击的最明显的因素。（2）网络广告设计是否有新意，是否有创造性，当然也与点击次数有紧密关系（3）受众本身的需求以及相关性，与点击次数成正比。
互动性。（1）网络传播的高度参与性，使得网络旗帜广告传播中受众和销售传播者之间能够互动，相互作用，相互影响。这也导致了关系营销（Relationship Marketing ）。关 系营销正是Internet 促销中最流行的营销方式。所以，现在的趋势在于提高网络旗帜广告的参与性，以增强网络旗帜广告的有效性。（2）旗帜广告由于篇幅有限，主要目的是为了消费者的印象或者吸引受众点击后获得更多的广告信息，因此必须在几秒之内抓住观者的注意力，尽量在旗帜广告中增 加与受众喜好，口味相似的内容，使观者对此感兴趣，有点击的倾向。如无法做到这一点，观者就会很快的进入其他的页面。
协调性。设计者可安排一系列出现时间先后不同的旗帜广告，从而形成整体效应。后出现的旗帜广告往往是与前几条主题相关。经常更换图片也是吸引注意力的好方法，有研究表明，一幅图片放置一段时间之后，点击率就开始下降，而更换与之主题协调的另一幅图片后，点击率就会上升，据统计，一般在两周左右更换一次图片，以保持新鲜感。尽量使旗帜广告的内容和风格更接近与所在网页的内容，与网页内容密切相关的旗帜广告往往能与该网页相互补充，相得益彰。
总的说来，旗帜广告的有效运作应考虑以上几个因素，即选择合适的广告位置，努力提高点击率，增强互动性，并且发挥协调效应。除本文论述的几个因素外，还可通过色彩搭配，幽默语言，设置悬念等手法。
[关键词] 汽车 网络广告 创意 互动性 用户体验
doi:10.3969/j.issn.1002-6916.2011.22.043
一、网络广告在汽车营销中的优势
2011年7月19日，中国互联网络信息中心第28次“中国互联网络发展状况统计报告”。截止2011年6月底，中国共有4.85亿网民，成为全球网民规模最大的国家。中国网民的持续增长带动了网络广告的发展，网络广告市场现正受到越来越多汽车厂商的青睐。除了专业汽车网站外，社交、视频分享等网站的汽车广告也出现了大幅增长。大多数首次购车的中国消费者主要是通过亲友、同事的推荐，依靠互联网获得具体购买信息，所以互联网便成为潜在购车用户的一个重要信息来源。网络广告在汽车销售中起着至关重要的作用，中国2010年汽车销量达1806万辆，稳居全球第一，2011年上半年销量超过900万辆，可以充分说明这一点。由于网络广告收费较低，又易于通过点击量、画面停留时间监测到广告效果，目前有许多汽车广告主都逐渐加大网络广告的投放。
一些汽车厂商开始在广告方面求新求变，广告视觉的传播形态也从单纯的静态平面化向综合、动态、互动化的方向发生着转变。本田汽车在2009年情人节时别出心裁推出的一款贺卡：将相关信息巧妙地融入贺卡中，然后让用户选择贺卡的场景、车型、圣诞节主题情景，再借由用户将包含了本田汽车信息的贺卡发送给更多的亲朋好友。这种独具匠心的发送电子邮件方式也就成了网民们自然而然转发的“举手之劳”。这些方式颇具探讨性和借鉴意义，相比老套的直白广告来说，它们更有吸引力，更容易被大众接受，可以起到事半功倍的作用，也越来越受到厂商和消费者的认可。
二、汽车网络广告创意构想
我们能否将最好的汽车网络视觉大餐呈现给网络广告的接受者――网民，如何准确解析基于网络媒体的广告受众的特性，是我们进行网络广告创意的重要根本。一个汽车网络广告策划，最中心的是考虑消费者怎么接受，怎样去吸引他们点击；能将广告主正确的信息最大程度地传达给消费者才是创意人的目标，只有达到消费者的心理层面、引发感受的创意才是好的创意。网络广告策划中创意是灵魂，体现着广告魅力和水平。创意可以是内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意；也可以是技术上的创意。如何使自己的企业在千千万万的汽车网络广告中脱颖而出，广告创意成为了最关键的因素。
在茫茫的网络广告海洋中，要让消费者记住网络广告的内容，其创意设计必须鲜明新颖。英国当代著名艺术理论家贡布里希从信息论的角度对新颖作了如下阐述。他认为：当来自外界的刺激与我们的预期相符合时（即秩序感强），则新信息量小，我们的注意力易松懈，不符合时（即非秩序），则新信息量大（即新颖度大），我们的注意力易集中。信息量的大小与新颖度成正比。在信息传递中，越是新颖的东西就越能引起注意，越易被记住。因此，汽车网络广告要注重制作出色的创意从而吸引消费者的注意力并鼓励其进行点击；以市场环境及客户需求作为出发点，找到决定性的卖点，然后将其创意地包装。吸引汽车消费者主动点击广告，在与广告的互动中了解产品的特点，激发消费者潜在的购买欲望，从而帮助汽车企业实现全程营销的目标。在进行汽车网络广告创意时可采用以下方法：
1.根据汽车产品特点，提炼网络广告主题。一个好的创意除了视觉、文字之外，最关键是还有品牌、架构、声音、技术与认知。了解目的、认识品牌，才能知道要用什么样的视觉和口吻，用什么样的声音和技术，来跟目标受众沟通。如果少了任何一样，就没办法与消费者站在同一条线上达到真正的沟通，就更无法说网络广告是无距离的沟通了。在卖点的设计上，应选择一个有吸引力的汽车网络广告创作的主题。应站在消费者的角度，注意与汽车广告内容的相关性，从而提高广告的点击率。要追求汽车功能和广告表达的合理结合，达到最贴近消费者的需求，才能打动消费者，促使消费者实施购买。
2.加强互动性，注重用户体验。网络广告创意首先要考虑的是能否通过互动性给浏览者留下深刻印象。好创意可以创造高点击率，尤其是优秀的用户体验，能唤起用户与用户之间的信息传递。将用户体验结合到创意中去，使广告与浏览者的互动更深入。
3．营造浓郁的文化与情感氛围，提高汽车品牌亲和力。广告不仅是推销产品，广告同时也是建立品牌形象的一种方式，利用树立汽车企业的品牌让用户对产品产生信心和认同，注重对品牌亲和力的塑造。应用传统文化进行汽车网络广告的创意设计，将文化与情感融入网络广告创意，既新鲜易于消费者接受，又能起到很好的效果。
4．利益与娱乐诱惑。抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣该传汽车网络广告活动给浏览者带来的好处，吸引浏览者参与活动。奥美互动亚太区数码创意总监林淳分析：“那些真正打动人心的东西，目前来看，第一是有奖励，第二有好玩的东西，但是这些对品牌不一定有多大提升。”这“好玩的东西”就是指的网络广告创意中的娱乐性。网络广告创意中的娱乐决不能为娱乐而娱乐，而是为企业品牌提升为目的的娱乐。
5．创意表现与技术相结合。汽车网络广告相对传统媒体广告有一个最大的特点：新技术与多媒体结合。网络广告创意和网络技术相结合有利于创意的更好表现，通过新技术的融入，使广告创意更完美的展现。技术将影响广告创意，新技术可以带来更好的用户体验，使网络广告身处信息海洋脱颖而出。选择与汽车品牌营销策略配合度高的技术才能真正驱动互动网络广告创意。
三、互动性为汽车网络广告打开创意之门
利克里德尔在其《人――机共生》一书中讲到：“人通过机器的交流将变得比人与人、面对面的交流更加有效”，预见了互联网的互动性在沟通中的巨大潜力。美国互动式行销顾问公司电子礼品公司ePrize的CEO约瑟•琳克认为：“如果你想让用户安下心来看你的广告片，就应该让用户参与其中，并有所得”。网络作为一种数字媒体，不单单是一个传播者，人们在接受信息的同时还能对这些信息做出反馈，甚至以个体的形式传播自己的信息，是最具有互动性的。因此，在网络这个强调互动的时代中，汽车广告要面对全新的消费者，全新的媒体，全新的营销理念，环境正在变化。网络广告的创意要强调互联网本身的媒介特性，即交互性和实时互动性，加强互动性是网络广告创意成功的关键。汽车网络广告应当更加充分地发挥互联网的媒介特性，更好地提供同目标对象的交互机会，并通过交互更好地传播信息，从而增加网络广告的传播效果互动性表现在网络广告上，对受众群体来说往往是一种乐趣。互动传达的是一种体验，并因其技术的不断更新而及时进行自身的革新。汽车网络广告的互动是实时、多次和持续的互动，它使交互可以借助图形、声音，可以超越交互双方的知识范围，以实现人性化双向互动交流，能直接和广告受众进行互动。受众可根据自己的个性特点，根据自己的喜好，选择是否接收，以及接收哪些广告信息。一旦消费者做出选择点击汽车网络广告，其心理上已经首先认同。在随后的广告双向交流中，广告信息可以毫无阻碍地进入到消费者的心中。
2008年9月22日由东南汽车V3菱悦主导的“快乐猜想31选7赢V3菱悦”网络活动，掀起了网友对于快乐生活源泉的热烈讨论与积极参与的热潮。网友只要登录V3菱悦产品网站，参与问卷回答并留下联系方式，就有机会赢取大奖――V3菱悦十年使用权及V3菱悦快乐奖和幸运奖等丰富奖项。同时参与者只要将自己的选项链接发送给好友，就有机会获得推荐大奖IpodTouch。活动结合V3菱悦的产品特性，迅速引发了网友的热切关注，在经历了“十一”长假以后，参与人数已经突破了20万，网站点击流量更是超过百万大关。活动结束后，网友们对于快乐的讨论仍在继续，这样的结果对于东南汽车来说，也代表了一场网络互动创意营销战役的胜利，有力地促进了东南汽车V3菱悦的销售。“快乐猜想31选7赢V3菱悦”活动的核心创意理念就是“悦多•越快乐”，这个理念充分融合了V3菱悦为车主带来的更多快乐的产品风格。在整个网络互动活动中，消费者也能够较为全面而精确地了解V3菱悦的所有信息，消费者了解到许多快乐因素其实是需要这款车来辅助的，这也是菱悦车型设计理念的源起。通过活动，在消费者的享受中潜移默化传达了汽车广告的主题。
与坐在电视机前看广告不同，互联网给人的印象就是参与，而不是静态的用户在体验网络互动方式的时候，可以将对产品的意见通过体验形式反馈给网络，最后流向广告业主。互动网络广告成功与否的关键是互动广告如何做到在尊重受众心理的前提下，保证广告导向与受众导向的一致性，在尊重受众的前提下追求利益的最大化。要通过汽车网络广告的设计、创意，让受众在自发的心理驱动下去参与广告过程。
四、用户体验成为汽车网络广告创意新宠
汽车网络广告与传统广告的最大区别，就是要更多地去考虑用户的体验与感受。中国各大网站不仅要在网络游戏、论坛、视频中提供汽车网络广告吸引网民点击，更重要的是要将汽车产品信息融入用户体验中。网上流传这样一则视频广告：4位创意青年正在进行搞笑试验，将实验的雪佛兰新乐骋放空档，放下手刹，尽可能减少车辆内部的多余负载。24升可乐和120粒曼妥思经过充分反应后，车辆在喷射所产生的推动力下，利用惯性前行了66厘米，这让网友们对此啧啧称奇。虽算不上什么新型的替代能源方案，但看过这段视频的网友们记住了这几个“爱做实验”的年轻人和这台时尚的小车。新车一段时间后就出现五花八门的视频，确实吸引了不少爱车发烧友。这一大胆尝试网络营销方式的广告形式在经济萧条的背景下使汽车销量快速增长。这种以较低投入，让企业赢得更高营销回报的做法，确实是网络广告创意中的典范。相关广告业主表示：“通过与中国网站合作，我们有机会在互联网上展示我们的新车型。未来我们将与社交网站进行更多合作。”
网上盛行的社区网站就是将网民们在生活中的体验加入网络世界，“种蔬菜”、“抢车位”等方式让很多白领乐此不疲，汽车广告也可以借用这种形式。例如，当你在开心网“偷”东西时，所看到的正是你想“偷”的名车，这就是用户体验的一部分，也是用户个人体验的一部分，这样网民们既参与了网络生活，又感受到汽车产品的功效。用户对于这类广告产品的记忆也更加深刻。汽车网络广告在一种娱乐休闲的无意识状态下，将产品深深地植入了网民的大脑，这种用户体验形式颇具推广意义。这在心理学上被称为“角色扮演”，网络广告通过用户体验让受众真实介入广告事件，从而实现了沉溺、全情投入的目的。沉溺与全情投入会高度影响信息的处理过程，使记忆内容深刻牢固，广告效果不言而喻。
好的汽车网络广告不仅收获的是一个用户的体验，更是唤起该用户发动身边好友去共同感受。只要受众对该广告感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息。受众在信息获取方面有了更多自的同时，网络媒介交互功能也大大增强。
五、虚拟现实技术打破了创意设计的瓶颈
事物是对立统一的，汽车网络广告也同样受到诸多限制，在传统的购买汽车的过程中，消费者总要先经过亲身体会、试驾等来确定汽车是否适合自己，而这与目前网上不可试驾的汽车模式相背。如果消费者不能对从网上获得对汽车充分的了解，会使他们对汽车网络广告的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网络广告设计的难度，制约网络广告的发展。
虚拟现实技术打破了设计的瓶颈，能够将产品外观内饰三维立体展示，实现网络虚拟看车、获得身临其境之感。宝马汽车、北京奔驰汽车网站就采用了三维立体展示的方式，采用全息幻影、360度幻影成像的方式使消费者获得三维的体验，通过新颖的三维全景展示形式，吸引浏览量，吸引消费者。汽车网站的技术应用应当不惜“笔墨”，把核心技术都用来展现汽车企业的各款产品，特别是全景技术，可以让用户在网站上把汽车看个透彻，强化用户体验的效果。应用网络多媒体全景展示形式，展示汽车的内部三维全景和外部造型，消费者可以更自如的观看汽车展示。同时也可以方便购车族看车，节省时间，交互性强，消费者可以看汽车内部和外部的任意角度，可以放大缩小观看，更能给客户带来视觉上的冲击。对于新车的三维全景，可以让更多的客户不受时间和空间的限制，第一时间体会到汽车的品质，达到极大的宣传效应。
由于目前应用虚拟现实技术的汽车展示效果并不是很理想，汽车的质感，以及舒适度的网上模拟还是不尽人意，与现实试车效果还有相当大的差距。相信随着计算机技术的提高与互联网的发展，虚拟试车技术会取得成功。
六、结语
网络广告将为汽车营销打开局面，使汽车网络营销成为信息社会重要的销售模式，并促进汽车工业的进一步发展。中国的汽车业还有很大的发展空间，互联网是吸引中国新一代汽车爱好者注意力的有效途径，中外汽车厂商需要进一步加大对网络广告的投入，尤其是在网络广告创意中注重互动，加强用户体验，注重新技术的应用。我们相信，随着技术的进步和网络广告环境的营造和改善，汽车网络广告的创意空间将会越来越广阔，形式也会越来越多样化。
参考文献
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