时间：2022-03-31 21:33:52
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇饭馆营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
略带醉意的蒋君晖在酒店门口站了两分钟，有意识的让自己清醒一会，那晚他喝了将近八两白酒，但再苦再累都值，一个大单子被搞定了，细算仅这一笔蒋君晖就能赚3万多元。就在此时，手机铃声又响了，“蒋经理，明天给我送5件‘万紫千红’，有人结婚用，另外再送10件‘小王子’”，来电人是一家24小时便利店老板。
蒋君晖做什么如此赚钱，一笔单子就能赚3万多元？
原来，蒋君晖是江苏洋河绵柔经典酒业公司的一位经销商。蒋君晖非常有眼光，当他看到洋河绵柔经典酒业公司推出“2万元成就大事业，无店铺销售”招商方案后心动了，敏锐的嗅觉告诉他这是一个千载难逢的机遇，因为像茅台、五粮液、洋河这样的大品牌，平常就算一个县级资格没有三五百万元别想拿下。此次，洋河绵柔经典推出“2万元无店铺销售”方案，投资门槛如此之低在整个中国白酒行业从未有过，蒋君晖马上和洋河绵柔经典酒业公司陈经理取得联系，迅速拿到一个“无店铺销售”资格。之后，凭借洋河绵柔经典独有的“绵柔”市场定位、家喻户晓的高知名度，一年后银行已经躺了足足一百多万元，周围的亲戚朋友无不羡慕，无不夸赞蒋君晖能干。
低门槛+暴利 轻松年赚100万元
蒋君晖，广西人，今年四十岁。1990年高考落榜，学了烹饪技术，在老家开了一个饭馆，一干就是十年。然而，这么多年他心里清楚其实自己没赚钱，仅外边赊账将近十万元，能追回多少都是问题。看着身边很多朋友买车买房了，老婆整天唠叨，蒋君晖萌生了转行的念头，但是一时却不知干什么？
2011年，成为蒋君晖人生中重大转折的一年。3月25日晚，蒋君晖要打烊了，发现客人丢下的一张报纸：“2万元成就大事业，洋河绵柔经典酒无店铺销售招商”，几个大字映入眼帘。关门后，蒋君晖想了又想，自己开饭馆这么多年，对白酒多少了解一些，洋河是中国四大名酒之一，大品牌，知名度高，如果成为他们的经销商，赚钱还不是轻而易举的事？
第二天，蒋君晖给洋河绵柔经典董事长苏湘先生打了一个电话，苏先生在电话中非常热情的对蒋君晖说：“你很幸运，你所在地区目前市场还是空白，但咨询的人很多，如果你想干，尽早做决定”。挂完电话蒋君晖直奔火车站。
通过了解，蒋君晖知道洋河绵柔经典系列酒有27个品种，高、中、低全面覆盖，满足了不同层次人群的需求。以中高档酒为例：一瓶洋河绵柔经典利润最高达149%，也就是说投资1000元，纯利润就是1490元，投资2万元纯利润就是29800元。而就算一瓶低端酒利润都在66%以上。
“没来之前，真不敢相信洋河绵柔经典利润这么高，四大系列27个品种利润都在122%以上，如此赚钱的生意上哪里去找？绝对暴利！”，想想，在今天2万元都能干啥生意？连个小饭馆都运作不起来，利润要达到100%以上的生意更是凤毛麟角。有些项目就算利润相当高，但投资门槛也高的吓人，动辄几十万数百万的启动资金，老百姓根本无力投资，唯有望洋兴叹。
洋河绵柔经典就是要颠覆中国白酒行业，就是要通过低门槛，高利润，实现普通老百姓的创业梦想。此时的蒋君晖更加坚定了，决定拿下一个经销资格。
合同签订，当天晚上，苏湘先生在悦来时尚酒店隆重招待了蒋君晖，洋河绵柔营销团队10多人，包括营销总监陈经理等人陪同。“蒋先生，我知道你以前没有干过白酒这行，但请你放心，我们公司有一流的营销团队，有从事白酒几十年的营销专家，从前期铺货、促销、甚至第一次如何与客户沟通等等各个环节、细节，我们团队都会一一教你，一定让你从一个“门外汉”变成白酒销售专家，让你百分百赚到钱。经销商和我们是一条船上的，只有你们赚钱了，洋河绵柔酒业才会长盛不衰啊”，蒋君晖听后非常感动，没想到这么大公司，董事长苏先生居然如此平易近人，更没想到公司对一个经销商的帮助，力度如此大，如此细致，背靠这样的大树不赚钱都难。
本来刚介入白酒业蒋君晖有些胆怯，苏董事长一席话让蒋君晖彻底放心了。
洋河绵柔经典作为一流的产品，背后必然有着一流的营销团队支撑。根据对市场分析，蒋君晖所在地区交通不发达，但人口稠密，低端酒消费量比较大，是市场主流。而在中、高档酒领域竞争相对较弱，具有强大市场潜力可挖掘，一番分析后营销总监陈先生建议蒋君晖，以绵柔经典1998和绵柔经典8090作为首推市场的两款产品，目的是以这两款中端产品打开市场缺口，这样上可拉拢一部分高端群体，下可吸引低端消费者，然后逐步向“高低”两端市场靠拢，高、中、低端全线出击，以点带面最后逐步吞掉整个市场……
酒香也怕巷子深，因此首先要让顾客体味到洋河绵柔经典独有的醇香和绵柔感。
根据营销团队指导，第一、蒋君晖向各个小区周边超市铺货（先货后款）。为了拉动销售，接着在所在小区散发促销单，同时进行免费品尝，很多爱喝酒的朋友，听说洋河到小区搞促销，都跑来品尝。
一位朋友说的实在：“洋河是大品牌，以前在郑州就喝过，其实你们用不着搞这个品尝，我都会买的”，品尝后的朋友个个称赞：甜、绵、柔、味醇香自然，关键是喝了不上头，价格适中，大品牌招待客人又有面子。通过品尝促销，小区店铺销售额明显上升，很快有超市老板打电话续货。
第二、“圈子”营销。通过亲戚、朋友相互介绍推广，不久蒋君晖在亲戚朋友“圈子”卖酒有了名气。只要亲戚、朋友过生日、结婚、聚会等各种宴会都会想到找蒋君晖买酒。“关系圈”成了蒋君晖销售的一条重要渠道。用朋友的话说，喝洋河绵柔经典酒，不仅酒品质好，价格适中，包装精美，关键大品牌待客有面子。
第三、开拓政务、商务销售平台。在我国无论政界、还是商务场合白酒的销量巨大，俗话说：无酒不成席。政界商界消费档次高，且一般不在乎价格，重要的是酒品牌要够排场。原来开饭馆认识了一些商界和政界的朋友，通过联系，蒋君晖给他们一定回扣，这样又多了一个销售的渠道，销量进一步增加。
第四、选择热点线路，做车贴广告。通过广告，更多人知道了蒋君晖销售洋河绵柔经典酒，打电话要货，销量进一步提升，2万元的货很快卖完了。
2011年中秋节前期，是白酒销售的一个旺季，蒋君晖利用这个时机发力，早早将各个档次的酒囤下，由于销量陡增，原来一辆车已经来不及送货，他一口气又买了两辆面包车，准备大干一场。中秋节前期仅“蓝瓷”和“洋河小王子”两个单品，蒋君晖卖出12000多箱。
如今，蒋君晖注册成立了自己的公司，公司配备有六辆送货车，仅仅一年时间他凭借洋河绵柔经典酒赚到了一百万元。市场打开了，赚钱更轻松了，现在他每天只需接电话，派人给超市、便利店、朋友、亲戚等客户送货即可。
从一个饭馆小老板仿佛一夜间变成百万富翁，身边很多朋友感慨：“蒋君晖太幸运……”类似蒋君晖这样幸运的成功经销商还有不少，然而他们幸运的背后其实隐藏着必然性，很多人在机遇面前畏首畏尾，不曾想发财的机会从眼皮底下悄悄溜走了。蒋君晖们的成功在于发现机遇，并能迅速行动，因此才在短时间内改变了命运。
其实，每个人相距不多，只要你善于发现，敢于行动，一切皆有可能！
“绵柔”差异定位 开创白酒新时代
全国像蒋君晖这样拥有百万财富的的商还有很多，比如陕西宝鸡市岐山县凤鸣镇王栓斌、河南驻马店的雷刘海等人，曾经他们都一穷二白，然而就是因为他们有眼光，敢于行动，通过洋河绵柔经典酒短时间内改变了命运。
一个个成功的商背后，与洋河绵柔经典科学的营销分不开。放眼中国白酒市场，洋河绵柔经典最成功的地方在于它独有的蓝色“绵柔“定位，现在中国消费者提起绵柔型白酒，想到的第一个品牌就是：洋河绵柔经典，这一差异定位将洋河绵柔经典与其他白酒品牌明显区别开来，就此开创了中国白酒“绵柔”先河。
2003年8月，洋河绵柔经典酒业在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求等系统理论之后，并确立洋河“蓝色”绵柔定位。蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现，这是对洋河蓝色绵柔经典文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博怀的追求，而那句经典广告语——洋河绵柔经典，男人要的味道，更是让男人铭记。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河绵柔经典品牌形象。
前期投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研，这是营销最关键的环节。洋河绵柔经典营销团队组建后，做的第一件事就是了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。调查包括：采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；通过大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响；将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究等。
通过对四千多人次目标消费者口味测试、以及对两千多人次目标消费者饮后舒适度试验，综合分析结果后“洋河”得出如下结论：白酒在人们交际中发挥着重要作用，有时单人的饮用量比较大。消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、醉后不头疼，不口干”的产品。于是，洋河绵柔经典董事会会同营销部决定，开创中国白酒“绵柔”时代，开发蓝色绵柔经典酒。
洋河蓝色绵柔经典在全国掀起“蓝色”风暴之后，相继推出适合不同场合，不同档次的白酒，有时尚婚礼庆典首选品牌“万紫千红”、丰收喜悦庆功时分必备饮酒“成功宴”、年轻人的第一选择“小王子”等。
今天，大到直辖市、省会城市，小到县城、乡镇农村，洋河绵柔经典早已成为红白喜事、宴请宾客的桌上佳品。据笔者了解，洋河绵柔经典2012年第一季度财报显示，创收一个亿，全国新增商上百名，又一次帮助一大批投资者成功创富。
有的人说，今天的洋河绵柔经典足以刀枪入库，坐享其成了。然而，洋河绵柔经典董事长苏湘先生却不这样认为，“商海如战场，你进敌退，你退敌进，永远没有止境，‘2万元成就大事业，无店铺销售’方案将进一步推向全国市场，目的就是降低投资门槛，让更多有志于创业，却没有太多资金的百姓加入洋河绵柔的创富团队当中，带领中国更多百姓改变命运”。
记者点评：
孟庆祥（财经作家）
企业文化被认为是非常重要的，同时也是虚无缥缈的。企业文化并不是条文规定的条条框框，而每个企业的员工知道思考和做事的基本准则和方式，这就是企业文化。
大家都知道企业文化重要，终因缺乏可操作性，只能顺其自然，水到渠成，而且一个公司一旦形成了文化定式，想改变它非常困难。这也是公司难于跨界和转型的重要原因，一个公司眼睁睁看着自己的行业衰退，也无法转到相近的行业，多数情况下，并非不能获得核心技术，而是公司很难适应新行业的玩法。
公司文化被认为是软性的，不能立竿见影的东西。所以，当公司遇到经营困难时，首先采取的措施就是砍产品、裁人，如果有人说要改变公司文化，一定会被认为是迂腐的，不切实际的。
《纽约时报》畅销书作者罗杰·康纳斯和汤姆·史密斯的《引爆责任感文化》改变了这个看法。如果仅仅看看书名，读者会认为“又是一本谈论文化的软性书籍，解决不了实际问题”。这种看法很可能让读者错过翻阅这本书的机会，实际上，这是一本非常注重实用性、可操作性的商业思想书。
它并不像学院派的教科书，翻来覆去的强调文化多么重要，反复论证这一复杂的概念，而是直接击中公司文化的主题——怎么操作？其情形就好比一位股民去听炒股讲座，第一位满腹经纶讲各种股票理论，不讲实战。第二位，直接讲如何操盘。作为股民，你喜欢哪一位？
所以，我称这本书为可操作的企业文化。作为美国的财经作家，在行文上也采用了流行的写法，即提出一个框架，然后将各种思想、操盘方法装到框架之中。
在这本书中，作者提出了一个“绩效金字塔”的概念，这个金字塔共有四层，最上层就是你要实现的目标，它是定义、牵引文化的源头。
接下来的一层是能产生目标的行为，即什么样的行为方式才能完成这样的目标，比如开个饭馆，你希望增加回头客，那么什么样的行为方式才能产生更多的回头客。因为不管什么样的公司，其最终绩效都是人们的行为方式决定的。
然后，作者认为指导行为只有目标牵引是不够的，而且是不系统的，一个公司的问题包括正确的行为理念，行为理念又会驱动公司设计各种各样的行为方式。最底下的一层，作者叫做经历，或者叫样板，即所有的行为、理念都尽量通过示范、修正、学习的方式让员工掌握。
虽说叫《引爆责任感文化》，但整本书的立足点是文化的操作或者干脆叫操盘，就是可执行性，文化的重要性之类的几乎是一带而过，书中甚至很少出现“企业文化”这样的字眼。像我这种阅书无数并且也写过好几本书的人来说，一看就知道作者的用心，他们试图给读者提供一点真材实料，而是虚无缥缈的噱头，这正是这本书的可取之处。
我最近在给公司做内部培训时，提出一个原则就是公司内部培训光对员工说好是不够的，一定要对员工有用，一定要对公司有用。培训市场十个培训九个诈，但是，大部门培训用户都会热烈欢迎。我们不是商业培训，而是公司内部培训，一定要实在在在。就像虫草，价格炒到比黄金还贵，而且都是顾客自愿购买，但是，实际上这个东西没有用。培训也是类似的，学员参加培训只是因为他认为这门课程听起来好像有用。
有了这样一个目标，如何行动，如何鉴别培训科目是否有用？这就是一个行为或者操作方面的问题。
我又提出这样的一个原则：凡是有科学含量的科目，大多数都会列入大学科目，否则要么就是特别细的细分市场。比如，MBA会讲营销，但不会讲怎么营销，要么就是伪科学，例如各种各样的励志课程。接着，根据这些原则，集体讨论、筛选课程，再经过实践环节修正、反馈，一套较为行之有效的内部培训体系就建立起来，并且能形成良性循环。
公司文化的作用并不是装门面的，文化的改变有时会导致公司的彻底失败。某公司换了大领导之后，极端忽视、蔑视基层员工，多年以以来形成的习惯和习俗一下子被打破，公司一年招400人，辞职600人，根本留不住人。一年之后，业绩开始下滑，公司应付这种局面的方法就是更严厉的考核，给基层更大的压力，然而领导无方。这样的公司如何在市场上竞争？这是文化失败的真实案例。
尽管时间和预算都有限制，但所有建筑的质量都很高，预计造价达到了187亿美元到198亿美元之间。最终建成的时间在2020年至2025年左右。
全球最大地毯商Shaw Contract Group拓展亚太市场
地毯品牌Shaw Contract Group在上海的办事处近日乔迁新址，欲以寻求和拓展新商机。这家总部位于美国的地材生产商，是一家旨在获得LEED黄金认证商业室内空间的公司。公司在北京和香港的办事处也将在今年陆续开张。
据了解，Shaw Contract Group是美国肖尔工业旗下高端地毯品牌。后者作为伯克希尔集团子公司，不仅拥有稳健的财务表现，同时也是全球最大的地毯生产商。“好的设计，应当彰显‘从摇篮到摇篮’的设计理念。”Shaw Contract Group营销副总裁约翰・史蒂芬说。无论是跨国公司，还是中国本地客户，它们均在寻求和Shaw ContractGroup的合作伙伴关系，并获得满足其特定商业需求的设计解决方案。此公司的理念是为客户提供度身定制的地面解决方案，提供一站式服务，并致力于设立业内最高的环保标准。Shaw Contract Group作为美国Shaw Industries Group Inc.旗下高端地毯品牌，秉承其一直以来对于亚洲市场的信守承诺，致力于长期的战略发展规划。公司位于上海市附近南通市的生产基地即将于四月破土动工。生产基地建成后将主要为亚洲市场客户提供其品类丰富且极具设计感的方块地毯产品。
对于新建成的办公室，约翰・史蒂芬表示：“我们在亚洲新设立的办事处将为客户提供方便快捷的服务，使其近距离体验我们的可完全回收、不含PVC，且屡获国际设计大奖的方块地毯产品。”
王澍获得2012年美国普利兹克建筑奖中国业余建筑工作室的负责人王澍赢得201 2年美国普利兹克奖。他是第一位赢得此奖定居国内的中国建筑师。49岁的王澍与夫人在1997年设立了业余建筑工作室。今年普利兹克奖的评委会成员包括主席Peter Palumbo和Alaiandro Aravena、扎哈哈迪德、张永和以及美国高等法院法官Stephen Breyer等对王澍设计的宁波历史博物馆印象深刻。
评委会表示，王澍确实是一位大家。评委会经过对王澍作品的审读和匿名投票选出。评委会认为王澍可以与其他获得此奖的中国建筑师比肩。王澍在接受《芝加哥论坛报》记者Blair Kamin采访时表示，获得大奖“非常惊喜”，同时对快速开发使得中国城市同质化的现象深感不安。
AHMM设计谷歌公司驻英国新总部
谷歌公司将在伦敦国王十字街建造自己在英国的新家。这座新总部将由AHMM事务所设计。谷歌公司原先在维多利亚车站设有办公室，但上周与开发商Argent公司签署了一份协议，将在维多利亚车站北部建造新的总部建筑。据悉，本周AHMM事务所将向谷歌公司呈交最后的设计方案。
根据英国《标准晚报》报道，场地的东南角将建造5座办公楼，还包括商店和饭馆等。这些空间将由谷歌公司进行租借。这对于AHMM事务所来说是个好消息，因为去年该事务所的Lord's板球俱乐部工程(价值4亿英镑)告吹。
坚朗“地弹簧”荣登2011年广东省名牌产品据悉，坚朗“地弹簧”荣登广东省名牌产品评价中心公布的2011年542个获选的广东省名牌产品(工业类)名单上。珠三角地区是广东最大的地弹簧生产基地。此次获评的地弹簧仅有2家，坚朗“地弹簧”就在这竞争激烈的几百家地弹簧生产企业中脱颖而出。近年来，坚朗以“良好的口碑、过硬的品质”赢得广大用户的肯定和业内专家的认可。据坚朗公司相关负责人介绍，在2010年广东省名牌产品评选中，坚朗“门窗五金配件(建筑门窗内平开下悬五金系统)”顺利入选。今年1月，坚朗“地弹簧”顺利通过了100万次检测。此次蝉联广东省名牌产品殊誉，是坚朗优质产品质量提升和竞争力增强的有力见证。
Grimshaw设计美国迈阿密科学博物馆
Grimshaw事务所为美国迈阿密帕特里夏和菲利普弗罗斯特科学博物馆制定了设计方案。这座博物馆将有一个盛放60万加仑水的水族馆、一座穹顶三维天文馆和交互式的展览空间。博物馆将利用交互式展览来展示有关环境的故事。这座博物馆计划在2015年年初向公众开放。
Grimshaw事务所的合伙人Vincent Chang表示，这将是一座真正创新意义的博物馆，很高兴3年后这个项目达到了一个激动人心的阶段。
Project Orange建筑事务所设计的独特建筑
Project Orange建筑事务所设计了位于英国伦敦的项目。此项目是在既有的仓房之上加上了一个新餐厅和酒吧的独特结构，从而呈现出两种类型相互堆叠的感觉。上层的附加体替换了以前的尖顶，创造出三个复式的包裹在黑色钢铁体量内部的办公室空间，而这几个体量既覆盖又嵌入，与之前的砖结构形成不同形式的互动。新餐厅和酒吧的室内享受两层高拱形窗户所带来的阳光照射。完整的项目旨在复兴既有的颓废的建筑，突出工业遗产，使之重新发挥作用，积极融入到城市动感的背景之中。
ALA设计的挪威Kliden表演艺术中心
ALA事务所设计的挪威克里斯蒂安桑Kilden表演艺术中心已经在2012年1月开放，并全面投入演出当中。Kliden表演艺术中心的设计方案是通过2004年至2005年举办的开放式设计竞赛评选出来的。这座1.5万平方米的设施有一座1200席的音乐厅、一座700席的剧场兼歌剧院、实验性的表演场馆和公共设施等。
该工程塑造了克里斯蒂安桑的文化生活和识别性。弯曲的木质墙面将各个音乐厅包括在同一独特的外形之下，吸引着各阶层的市民前往，成为大众心目中的一座地标和富有生机的活动场所。
世人初识广州，莫不与“食”结缘。改革开放30年来，广州餐饮业始终引领中国饮食文化的发展潮流，“食在广州”享誉全国。“食”是广州亲朋相聚、待客交友、对外沟通的文化，是广州经济社会发展的最好见证，也影响着广州形成了宽容和谐、开放融和、改革创新的城市性格。
在广州，建筑风格鲜明、经营各种菜系的高档食府、特色酒楼、风味餐馆、西餐酒廊、美食街巷比比皆是，或据通衙要道、大街小巷而布，或随地缘、人缘而结。世界三大烹饪体系（中餐、西餐、清真餐）、国内菜系（鲁、川、粤、苏、浙、湘、徽、闽）以及各种风味小吃均汇集于此，异彩纷呈。其中，粤菜更以选料广博奇杂、烹饪手法独特、口味清爽嫩滑引领。
据统计，广州现有餐饮网点3.5万多个，从业人员近30万人；由于人均餐饮消费水平快速提高，广州餐饮行业2007年的营业额高达416亿元，同比增长19.2%；广州人均餐饮消费4100元，居全国各大城市之首，是全国平均水平（576元）的7倍多。但在“2007年度中国餐饮百强企业”名单中，广州只有2家企业上榜，广东省仅有6家企业上榜。对比内蒙古、重庆等外地餐饮连锁集团，广州餐饮的经营力量相对而言有些单薄。
与此同时，在广州，每逢节假日期间，携程、e龙等旅行网忙碌不已，以其便捷的服务和优惠的价格为旅游者解决机票、酒店等一系列“住”、“行”问题，甚至连衣服也可以从网上订购，唯独“衣食住行”中的“食”显得冷清和寂寞。对于其他行业而言，信息化建设已不再是新鲜话题，但是在传统的餐饮行业却成了一个难以破解的迷局。
按照加快推广“中国服务”的思路，中国移动广东公司广州分公司（以下简称广州移动）结合“食在广州”的地域特色，从餐饮企业实际出发，于2007年为广州餐饮业和食客搭建了一个凸显“中国服务”的饮食信息化平台―餐饮通，探索出了一条行业信息化深度运营的新路，将餐饮行业信息化推到了新的高度。
手机点菜，引领餐饮时尚
吃得美味、吃得实惠、吃得方便是每一位消费者的理想追求。在竞争日益激烈、消费者更加注重服务水平的年代，“等菜”是众多消费者对饭馆酒店表示不满的重要原因之一。很多消费者饥肠辘辘，下单之后却迟迟不见饭菜上桌，他们为此而烦恼不已。同时，服务员采用传统的记菜、开单方式，也延误了后厨的不少时间，让餐饮管理人员因为无法及时为消费者提供周到的服务而郁闷。于是，每家餐馆、酒店的经营者都在努力寻求新的管理理念和方法。
传统的通过服务员为客户点菜、给厨房下单的流程涉及环节较多，等待时间长，且容易出错，影响上菜时速度以及客户享受服务的感受。如今，沿袭千年的靠一支笔、一张纸、“店小二”来回跑的餐厅服务方式，正逐渐被先进的无线餐饮管理系统餐饮通所取代。
由广州移动在全国率先在推出的餐饮通时尚无线点菜系统，目前已在广州国家“五钻”特级酒家金成潮州酒楼上线使用。通过高稳定、强功能的点菜系统，消费者用手指轻轻点击手机点菜系统，即可将菜单传递给后厨、财务等酒店管理系统，后厨接单后立刻备菜、烹制，财务同时记下菜价。在整个过程中，消费者可以随时查阅每道菜的即时状态。
从2007年4月开始，广州移动针对不同的客户需求，分级与各类餐饮店开展试点合作。据了解，在高档餐厅信息化合作方面，直接和餐饮企业的核心信息化系统相连的餐饮通，从开发伊始便和国家“五钻”特级酒家金成潮州酒楼达成深度合作意向，在系统开发过程中进行实地应用和反馈。目前，已在多家大型餐厅进行实际应用。
手机点菜是餐饮通的主要功能之一。这一功能充分利用中国移动的GPRS/EDGE网络，无需另外布置无线网络，节约投资，信号覆盖广，基本上无盲区。在使用过程中，消费者可以边点菜边下单，不需要服务员先记到台卡上再通过触摸屏输入，服务员可以为消费者提供点菜服务，及时、准确地发送菜单，并且与收银台的系统实现了信息同步，避免手写菜单、下单出现漏单、错单现象，缩短服务响应时间和提高客户满意度。由于不需要等所有的菜都点完之后才发送菜单，在点菜时就可以一个一个发送，明显节省了手工记录菜单的时间，每桌的点菜速度平均提高了10分钟左右。同时，沽清菜品信息可在点菜时就予以提示，避免采用触摸屏点菜时只有到触摸屏上输入时才能知道哪些菜品已经沽清，然后再跟消费者解释，进行退菜处理问题。餐馆服务员指尖轻轻一点，移动GPRS/EDGE网络就可以通过手机终端满足消费者的一切需求。
以往，餐饮企业难以与客户形成互动，不便于获取客户的详细资料，给后继的客户关怀、调查统计带来很大的难度。通过手机点菜，可以为客户提供多种服务选择，增加点菜的趣味性，同时，餐饮企业可以从系统后台获取客户的相关信息（如用餐喜好），为营销活动策划和新菜式研发提供数据支持。过去有人做过这样一个测算，餐馆服务员从开单到送到后厨，来来回回每天平均要走数十公里。采用数码点菜无线通讯技术，就可以把服务员从传统的手工递单模式中解放出来。
餐饮业观察人士韩雨芯认为，手机点菜技术，不仅把服务员从传统的手工递单模式中解放出来，也减少了消费者等待的时间。手机点菜系统则加快了上菜的速度，同时也给传统的餐饮行业带来了现代化的管理模式，实现其信息化发展的质、量同步。
颠覆传统餐饮企业的经营管理模式
信息化时代移动管理模式的出现，将重新构建餐饮企业与消费者之间的关系，移动管理必将对餐饮企业的内部管理方式乃至整个经营运作模式带来革命性的影响。
早在“餐饮通”面世之前，广州移动循着“加大创新力度，培育成长性、效益性的产品和服务，推出城市茶楼酒肆信息化服务”的目标，结合“食在广州”的本地特色，抓住广州市政府大力发展餐饮服务业的机遇，启动了餐饮行业专项信息化普及活动―美食通。该应用是我国餐饮行业的首个行业信息化解决方案，通过对中国移动八项标准化信息产品的应用，有效满足了客户对外宣传、降低通信成本的基本信息化需求。截止到2007年12月，“美食通”共计使用用户近1000家，其中广州国家级餐厅应用总数超过57%，从简化消费流程和餐饮服务程序两方面有效提升了餐饮行业竞争力。
尽管“美食通”受到众多餐饮企业的好评以及媒体的热烈追捧，但与此同时，广州移动清晰地认识到，“美食通”作为标准信息化应用的普及，并不能解决餐饮企业的核心管理问题，于是，根据餐饮企业在管理、拓展客源和客户服务等方面的实际需要，利用自身强大的网络资源和业务能力，积极摸索、勇于创新，通过对餐饮行业长达一年半的深度研究，历经半年的产业价值链整合，终于推出了基于移动通信（GPRS/EDGE）网络，并以手机点菜为核心应用的餐饮行业升级版信息化服务―餐饮通。
餐饮通在运用中的便利与高效，被业内专家概括为“深层挖掘、深入思考、精耕细作、落地生根”。作为一个为餐饮行业量身定制的移动信息化整体解决方案，“餐饮通”满足了行业的丰富需求，并对应了行业的诸多趋势。在其强大的功能中，除了手机点菜，还有更多应用。
■日常运营报表查询
通过手机终端，餐饮通实现了管理人员（经理级以上）对餐厅日常运营进行查询，从而对本企业的经营状况有一个全面而又细致的了解。主要包括以下内容：
（1）当日销售情况报表；
（2）当日营业情况报表；
（3）当日营业日报；
（4）当日赠送报表；
（5）当日销售统计报表；
（6）营业汇总报表；
（7）营业情况日报；
（8）经理查询分析；
（9）收银记账报表；
（10）推送原因分析报表；
（11）消费分析报表；
（12）礼品账目报表。
依靠餐饮通，管理人员可在任何地方均可随时查看本企业每天的明细账单、营业收入、成本、费用、毛利和盈亏平衡点，并可以细致的了解到本企业营业收入的结算构成以及厨房的原材料出成率，有助于管理人员及时发现漏洞并查找原因。
■PTT对讲
在很多餐厅，楼面、厨房以及前台工作人员沟通频繁，传统的对讲机体积大不便于携带，且更换率高导致成本难以控制。餐饮通具有PTT对讲功能，采用了集群通信技术，以数字交换的形式实现语音通信，将对讲功能、点菜功能、后台管理功能合为一体，提高服务响应速度，节省成本，而且有利于餐饮企业对后台进行管理，尽显人性化与智能化。
作为“美食通”的升级版本，“餐饮通”还具有更多的功能，比如员工培训与学习，员工可以边点菜边学习菜肴营养知识；移动POS功能。
广州移动行业拓展经理邓冬荣强调，“餐饮通”的推出和应用，方便了餐厅工作人员内部沟通，实现了餐厅对消费者结帐的快速反应，也实现了厨房对菜式、菜品的快速响应，有利于服务人员的培训管理和素质提升，满足了餐厅管理人员对各类报表统计的实时查询，更满足了餐厅基于形象需求对各类终端的统一需求。“餐饮通”既为本地经济社会发展和公司提升软实力找到了一个良好的结合点，又为餐饮信息化应用向更广、更深的“公共服务体系信息化”转变奠定了坚实基础！
助推餐饮行业信息化纵深发展
我国餐饮业从手工制作到现代化生产，从产品销售到资本运营，从散兵游勇到品牌集群，经历了一个量变到质变的过程。在此蜕变过程中，传统餐饮企业的经营理念正在发生深刻变化。
如何利用现代信息技术提高餐饮企业的运作效率、降低运营成本、提高客户满意度和忠诚度，如何在激烈的市场竞争中获得竞争优势，是每个餐饮企业必须面对的现实问题。目前，我国90.4%的餐饮住宿企业尚未应用移动信息化，9.6％的餐饮住宿企业虽然应用了移动信息化，但主要是短信推广，移动信息化应用仍处于培育阶段。
酒店管理专家赵忠安通过调研发现，由于信息化应用程度不同、对移动信息化的认识程度不同，餐饮企业对移动信息化的接受程度有着显著差异，但需求潜力巨大。餐饮企业普遍希望能够提升自身的营销推广能力和客户关系维护能力，希望能够将自己的促销信息及时、顺畅地传递给消费者，长期维护顾客关系。高端酒店对移动信息化的需求除了短信推广之外，还希望通过移动业务的应用提升自己的顾客服务能力，例如通过餐饮通满足顾客的个性化需求，提高顾客满意度与回头率，提升品牌形象，增加营业收入。
在北京《餐饮世界》杂志社编辑部，笔者见到了风尘仆仆的冯耀龙。此次，他是作为北京大学餐饮与酒店企业总裁高级研修班的特邀主讲老师，专程从内蒙古鄂尔多斯市来到北京，将自己20多年的丰富人生经历和从业经验传授给当代餐饮管理者和经营者们。人到中年的他，依然保持着年轻人般的意气风发和工作热情，举手投足间尽显北方汉子的豪迈洒脱，谈笑风生里流露出成功智者的人生智慧与经营哲学。坚持追求梦想的人总是会成功，而成功的人总是有故事的，在这个温暖和煦的下午，冯耀龙为我们讲述了他从英语老师到餐饮文化大师的精彩人生故事。
胸怀餐饮梦
1962年，冯耀龙出生在内蒙古巴彦淖尔市一户普通的农民家中。从小人穷志不穷的他，给自己立下远大的人生目标，要书写自己的精彩人生。读书期间不仅在学业上品学兼优，而且也表现出极为出众的领导才能。1982年从呼和浩特市职业教育学院英语系毕业的他，被择优分配到当地重点中学成为一名令人羡慕的英语教师。然而胸怀大志的冯耀龙，并不满足于稳定安逸的教书生活，他不顾学校领导的挽留和家人的反对，毅然决定投身商海。
在经历了初次创业的失败与短暂的茫然沉沦后，内心有股韧劲儿的冯菜谱和烹饪的相关书籍。半年后，当他无意间展露的才能与学识让饭馆老板意识到他不是一个为糊口谋生的小厨师时，冯耀龙便留下所有工资悄然离开，来到当地规模最大的花园酒店再次做起了学徒。从凉菜间、面点间、配菜间到传菜员、服务员、主管，冯耀龙在半年内将餐饮行业的几乎所有岗位都经历了一遍。在这之后，他又先后到银川、兰州、西安等西北地区餐饮较为发达的大城市学习考察。近一年的心灵洗礼与技艺磨练，不仅是冯耀龙对餐饮理论与实践相结合认识与体验上的一次质的飞跃，而且也使冯耀龙发现了餐饮行业的无限市场潜力，坚定了将餐饮作为终生事业的信心与决心。西贝情缘
1992年，一次机缘巧合，让冯耀龙遇上了当时旗下爱丽格斯餐厅生意冷清的西贝餐饮掌门人贾国龙。冯耀龙在对西贝爱丽格斯餐厅的经营状况和隐藏问题进行了仔细考察后，充满信心地表示3个月即可扭亏为盈。贾国龙起初并不完全相信这个毛遂自荐的同龄人有这个能力，只是因为之前听说过冯耀龙传奇的创业经历，才半信半疑地将爱丽格斯的经营权交给他负责。冯耀龙再次展现出自己过人的魄力和超前的眼光，一上任就制定实施了8项措施，从环境、装修、布局、服务、菜品、器皿、服饰、乐队等方面进行了全面改造，40天就将之前一直不见起色的爱丽格斯餐厅经营得风生水起。由于出色的管理才能和骄人业绩，冯耀龙很快被贾国龙委予重任，出任西贝餐饮公司总经理，全权负责爱丽格斯西餐厅和西贝火锅城的经营管理。在1999年西贝餐饮进京和2011年西贝腾格里塔拉回归内蒙时，冯耀龙又两度被贾国龙亲自邀请作为总负责人和策划人，为西贝餐饮布局全国版图增添了浓墨重彩的一笔。
冯耀龙在西贝创造了许多第一，如西贝第一家精品店的第一位经理人，第一个成立营销部门，第一个成立西贝质检部门，第一个提出成立西贝餐饮学校，第一个外聘各种老师给西贝员工上课，西贝进京的第一任总经理等等。
首创餐饮营销“三字经”
骏马无鞭自奋蹄，人中骐骥显本色，在北方餐饮界名声赫赫的冯耀龙，决定登上更广阔的人生舞台施展才华，于是他将目光瞄向了餐饮业高度发达的广东。从1994年至2004年驰骋深圳餐饮市场的10年间，冯耀龙先后出任香港荣华餐饮公司总经理、深圳利华饭店总经理、深圳京都大酒店总经理、深圳康乐酒店总经理、东莞怡景度假村总经理，不仅帮助数家经营不善濒临倒闭的餐饮酒店“起死回生”，而且对南北方餐饮文化、经营理念、市场定位及消费趋势都有了更深入的了解，一个宏伟的愿景——做中国餐饮文化的传教士、智慧经营的布道者，在他脑海中慢慢成形。
20多年的餐饮从业经历，使冯耀龙深刻认识到，现阶段中国餐饮业发展壮大的主要障碍之一在于从业者思想意识上的不足与偏差：首先，中国大多数餐饮经营者的品牌意识和文化意识淡薄，将餐饮作为职业的人多，而将餐饮作为文化事业的人却少之又少。其次，中国厨师给自己的定位太低，只把自己定位成炒菜的，而西方许多名厨都把自己定位为烹饪文化艺术大师，国内厨师普遍存在的创新能力差源于在文化结构，烹饪理论、烹饪基本功、学习力、思考力等方面尚有欠缺。此外，中国的餐饮经理人队伍还不成熟，很多人只把自己当成老板决策的执行者，缺乏提出独到见解和创新经营思路的主动意识，在理论深度和实战经验方面也有所欠缺，无法将餐饮理论与实践很好地结合运用。
冯耀龙将自己多年从事餐饮理论和经营的经验与体会进行梳理总结，从中提炼出现代餐饮经营管理三字经，从餐饮经营意识、步骤、策略、方法、技巧等多个维度，用生动精妙的语言和通俗易懂的方式，将如何做好餐饮营销这个复杂深奥的难题层层剖析，深入就里，让更广泛的餐饮经营者受惠，如他将餐饮营销步骤分解为：定产品、建团队、定目标、定方案、严实施、勤总结、快改进；将餐饮营销核心归纳为：主菜品、创新品、重包装、放大莱、重组合、抓住势、推广力；将餐饮营销策略总结为：核心客、点带面、先销无、划区域、菜品先、文化鲜、服务胜；将如何打造卓越营销团队概括为：招聘挑、教练高、梳理念、教实操、机制好、制度牢、受益早等等。
生命与使命同行
当问及作为经常为餐饮企业家指点迷津的餐饮文化大师和知名餐饮策划人是否也会有困惑时，冯耀龙幽默地答道：“世间最难的两件事是‘把自己的思想装进别人的脑袋和把别人的钱装进自己的口袋’。餐饮策划是一个系统的工程，策划人需要扎实的餐饮专业理论和实践知识、丰富的社会阅历和敏锐的洞察力。作为一名餐饮策划人，改变餐饮企业老板的思维是最难的。而成功者的关键往往就在于能用他的思想影响别人，就像比尔盖茨。”
冯耀龙指出，现阶段中国餐饮经营者最大的问题在于没有远大的职业理想和宏伟的人生目标。餐饮企业之间最后的竞争就是餐饮企业家之间思想境界的竞争，而餐饮企业家的经历、视野、梦想、胸怀、格局以及内在的修炼等诸要素决定了他的思想境界。当今餐饮业的走势已到了追求营养、健康、绿色、文化、娱乐时代，如果经营者的思想还停留在果腹的落后阶段，那么餐饮企业必将止步不前，甚至整个餐饮行业都可能陷入发展困局无法自拔。
冯耀龙深知作为社会和行业认定的餐饮文化大师，他被赋予的责任不应只是为某一家或几家企业的基业长青而效力，而是要为整个餐饮行业的发展做出努力。2011年，冯耀龙在为中国餐饮事业传教布道的路上又前进了一程，他一手创立了自己的餐饮文化策划与管理公司，旨在传播餐饮文化，发现和塑造专业餐饮管理人才，让餐饮理论与实践完美结合的餐饮营销三字经能成为更多餐饮人士打开餐饮成功经营大门的金钥匙。
位高则任重，为了更好地履行社会责任，回馈社会，在事业上已取得辉煌成就的冯耀龙，从去年开始向培育过自己的母校每年捐资10万元现金，设立学业奖学金，为更多有远大志向而家境贫苦的孩子提供一个追求自己读书梦的机会。
第一、“方氏提银”操作简单：整个过程一人即可操作，对操作者的文化水平也没有过高要求，无论下岗职工、农村打工仔、复退军人，还是其它中小投资者，保证一学就会，回家后马上就能启动市场。
第二、“方氏提银”的投资小：只要几种普通原料和简单工具，就能在短时间内将各种废水中的白银全部收回，并且符合国家收购标准，不受地域、原料限制，无毒无污染。该技术最大的特点是可以当场加入原料，几分钟即可产生沉淀，然后将沉淀物带回家提炼，彻底解决了废水分散、不便运输的难题；
第三、“方氏提银”获利丰：由于提银所用化学原料非常便宜，每加工100公斤废水仅需化工原料费50元左右，可提炼白银0.6-2.5公斤（视废水含银量高低而定），按目前白银市场销售价4500 元/公斤计算，如果原料充足，每人每日可加工500公斤废水废料，获利相当可观，每月可轻松获利几千元甚至上万元。
张赫前两年在贵阳一个小区附近开了家便利店，生意一直还不错，每月有五六千的收入，对于一个普通老百姓来说还算过得去。然而，今年春节后生意行情急转而下，随着菜价上涨，利润变薄，更要命的是跟前连续开了两家更大的蔬菜水果超市，价格竞争愈演愈烈，连续几个月亏本，便利店开不下去，他不得关门。
便利店关门后，张赫不知道该干什么。一天朋友介绍直销很赚钱，有些人一年赚一辆宝马，于是他在朋友的怂恿加入一家直销公司，做了一段时间发现根本不是自己的一碗饭，直销需要能说会道，而张赫不善言辞，3个月后过去了，张赫连一件产品没卖出去，他决定辞职不干了。
再一次失业，张赫真不知道究竟该干什么？正在茫然时，一向喜爱上网的张赫想着网上信息多，不如试一试。通过网上查询他发现了方氏提银，对提银市场、经济效益研究后，张赫觉得方氏提银非常适合自己创业，因为方氏提银不仅操作简单，也不需要什么文化和口才，投资小还利润高。
就这样，张赫马上起程来到黄山。当他亲眼见到方孝玲老师当着众多学员的面，从废水废液中提炼出白花花的银子时，他庆幸自己这次没来错。方老师教授课程很细心认真，张赫也学的仔细，只要说张赫学习过程中有某一个环节不太懂，方老师会马上停下操作进行详细地讲解，直到张赫把所有操作流程弄懂为止，就这样，张赫在黄山学到了真正的方氏提银技术。
学成后，张赫回到了家乡，不到一个月的时间，他已经跟两家医院，三家照相馆和五家印刷厂签下了合作协议，即使很多还没有跟他产生合作关系的客户也纷纷肯定他。看来他要吃下大市场是迟早的事情！
电子垃圾提黄金 挽救了一段婚姻
梁福超是方氏提金的学员。多年来做过很多生意，跑过运输，开过饭馆，最困难的时候还摆过地摊，生意做了不少，没赚钱却身负10多万元债，压得他有点喘不过气，老婆和他吵闹，甚至扬言离婚，梁福超走投无路。
一天，他从杂志上看到了“方氏提金”。“电子垃圾堆里能提出金子？简直不敢相信”。但是，杂志上白纸黑字清清楚楚写着，总不至于说瞎话吧。文中介绍“方氏提银提金”品牌老，创始人方孝玲不但提银经验丰富，技术实力在全国首屈一指，而且他还不停地刻苦钻研，前几年先后推出了“方氏废水废料提炼白银”、“方氏水解提银新法”、“方氏反复提银法”等新技术，这足以证明方孝玲是一个做事业的人，有责任心的人。
经过市场调研，梁福超发现提炼黄金的原料来源果然广泛，易收集。1、譬如废旧的录象机，电唱机，测定仪，分析仪，计算机等仪器和电器的部分触点，废旧电路板、电脑主板、手机板、CPU、引线和线路板都含有金。2、各种含金合金，合金中金的含量都很高。还有许多低金合金，它们在使用后更容易被人们遗忘的是其中的黄金，而仅作为一般的金属进行回收。3、各类废镀金液的含金量较大。4、首饰废料，阳极泥，电池，焊料合金，齿科合金，镀金器件及化工，电子，医药，电镀和首饰等所有涉及黄金使用的器件都含有金。电子垃圾中的黄金含量大大高于原矿的含量，一般都在几百倍以上，从中回收比原矿中提炼成本低的多，经济上效益非常明显。电子垃圾废料品位一般在800―1500克/吨不等，既每公斤废料可提取黄金0.8―1.5克。
随着社会经济的发展，人们生活、生产中将产生越来越多电子垃圾，所以收集极其容易。至于黄金的价格不用说，只有涨没有跌，最近黄金价格更是一路飙升，每盎司已经达到1800多美元。提金原料极其丰富，而效益如此诱人，梁福超决定就干这行了。
于是，梁福超来到黄山，梁福超不仅看到方孝玲把他带去的废旧电路板变成了金灿灿的黄金，而且他更亲眼见到方孝玲是如何耐心细致地向学员们传授营销方案。那些售后服务的支持，正是以前他加盟其他公司时所没有的，就凭这，梁福超认准了方孝玲，认准了提炼黄金这个项目。学成后，梁福超踏踏实实在当地开始回收各种含金原料，据了解，现在梁福超平均每月能提200-300克黄金，平均每月净收入极为可观，现在债已经还完，夫妻感情也和好如初了，梁福超的日子过的越来越红火。
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没有了冗长的组织层级与环节，你的创意可以不用再等待……
互联网时代，企业与消费者的距离越来越近，
而工业时代，以内部生产为中心的模式也将逐渐被替代。
工业组织时代是“科层制”的天下，而杰克・韦尔奇是最后一个基于“科层制”组织变革的企业家。他崇尚的“末位淘汰制”，就是把组织内部人员按2 ： 7 ： 1的比例分为三个层次，最优的20%可以得到晋升和提薪，给予中间的70%以培训和鼓励，最差的10%走人。
事实上，组织科层制本身是命令与效率，最高权威处于上层位置，一系列命令自上而下传递，形成有效的管控组织系统。由于工业组织本身规模越来越庞大，从最高管理者到普通员工之间，组织层级通常有数十个，组织层级也在层层加码。
然而，在互联网时代，这些都被颠覆了。
首先，互联网本质是以外部消费者为中心，而之前工业时代是以企业内部生产为中心。当以消费者为中心取代以企业为中心，这就意味着组织内部层级与环节越多，服务消费者的能力就越差、越慢。
其次，以消费者为中心就是把组织人员从金字塔中解放出来。之前员工与消费者之间的界限很清晰并且“老死不相往来”，因为工业组织内部是一个封闭的生产系统，但互联网时代，员工与消费者之间是透明的。所以，组织层级的消失不仅是传统生产时代的终结，也是消费者做主时代的开始。
要那么多层级干什么？
在互联网时代，我们如何进行组织变革？一些人延续了末位淘汰制的惯性思维，认为组织变革或淘汰裁员时，最应该被淘汰的是底层或业绩最差的人。但是，错了。
显然，在组织变革方面，海尔“去中间管理层”的方式有些出人意料。事实上，海尔曾大刀阔斧地裁掉了1万名以中层管理者为主的员工。张瑞敏对此表示，去掉的主要是中间层，“现在有互联网了，所有的信息都可以上传到网上，企业变扁了，很多中间管理层也都要去掉。”在他看来，裁员不是为了降低成本，而是为了转型。
那么，为什么是去掉中间层，而不是末位淘汰制？张瑞敏对于组织结构调整采取的是“外去中间商，内去隔热墙”，隔热墙就是中层管理者。近年来，海尔一直在推进转型，组织结构也在大范围调整。海尔的8万多名员工变成了2000多个自主经营体。在管理上，海尔推进“人单合一”，人是员工，单是用户资源，即把每个员工和他的用户资源连在一起。
在组织结构上，海尔则希望打造倒金字塔结构。通常企业是金字塔式的组织结构，最底层的是员工，上面为各层级领导。海尔则是反过来做的，领导为员工服务，组织结构扁平化就是通过减少行政管理层次，裁减冗余人员，更方便快捷地服务于消费者。
因此，对于传统工业组织来说，互联网时代的组织变革通常是去掉中间层。
一般来说，非制造业的互联网组织架构，基本上是三级。譬如小米，它的组织架构，仅仅包括了合伙创始人、部门、员工。合伙创始人下面分别有个主管，管理着七八个小组，然后就是普通员工。不管你在别的公司做总监还是经理，在小米都是级别一样的工程师，表现好就加薪，但没有晋升。也就是说，他们的管理异常扁平化，把职能拆得很细，这也对合伙人的能力提出了更高的要求。而且他们不会让团队太大，稍微大一点就会拆分成小团队。从小米的办公室布局我们就能看出这种组织结构：一层产品、一层营销、一层硬件、一层电商，每一层由一名创始人坐镇，以增强各自的执行力。
在管理模式上，小米有很多“毁三观”的做法：没有打卡制度，去管理层，去KPI……这些也是成就小米今日成功的重要因素。除了七个创始人有职位外，其他人都没有职位，晋升唯一的奖励就是涨薪。这意味着组织要更贴近用户，不是从上往下，也不是平行关系。过去的工程师都是闭门造车，而小米的文化是工程师必须面对用户，与用户沟通。
事实上，小米是把管理员工的权力从老板身上转移到了用户身上，让各个事业部盯住用户需求，专心做好产品，实现更好的用户体验。
罗振宇的《罗辑思维》没有层级，没有部门，没有上班时间，没有年终奖……按他的说法，《罗辑思维》的组织结构就是从传统树形结构变成了一线天组织。
脱不花妹妹曾说，《罗辑思维》的组织结构全都是纵向编队的战斗小组。一个战斗小组，从买手选品、商务谈判、策划创意、文案撰写，到商品页面制作、物流监控、全程客服、财务对账，都是小组自己完成，从根本上打通了从商品选择到服务完成的全流程。一个小组基本配置三个人，他们既要懂商品，也要懂创意和内容，还要懂服务。然后，公司从利润中直接与小组进行分红，形成内部创业机制。
那么，没有层级结构的一线天组织，如何进行自我管理？采用“节操币”制度。每个员工每月可以获得10张节操币，每张相当于人民币25元，可以在公司周边的咖啡厅和饭馆消费。但节操币不能自己使用，必须公开赠送给小伙伴，而且要在公司公示自己送节操币给他的具体原因。每月公司会公示当月的节操王。每年收到节操币最多的节操王，会在年底多获得三个月的工资。
所以，节操币能够反映出每个人与他人的协作水平。很少收到节操币的人，一定是协作水平和态度比较差的。对于这种人的处理，公司有两种方法：要么自觉改善，要么离开公司。
怎样做减法
传统冗长拖沓的组织正在被压扁，与消费者距离越来越近甚至零距离，这是一个不争的事实。组织层级不断减少的同时，职位或岗位也在被调整或消失。
去年，雷诺-日产CEO卡洛斯・戈恩取消了COO一职，他认为扁平化的结构能够让效率更高。在现代企业中，COO曾经是个很关键的职位，其最初的定位就是帮助CEO处理公司的内部事物，从而让CEO有更多的精力处理公司战略和外部事物。从目前的数据上看，这个职位已经不再重要了。《商业周刊》的报道称，2012年只有38%的财富500强公司设有COO的职位，而2000年这个比例是48%。最近几年，国内的公司如百度和7天酒店也取消了COO的职位。
我们知道，“互联网+”最大的价值就是连接，将企业与用户拉到了同一水平线上，企业和用户不再需要跨越维度的沟通。特别是2014年移动互联网时代的到来，更是将原来在PC上的8小时无缝连接到了每天的24小时。从理论上说，只要你愿意，你的客户可以遍布在全球任何角落。此外，互联网也给了企业与消费者更高效、更低成本的连接机会。它规避了传统商业社会对于资源的损耗和低效利用。因此，从传统科层制到扁平化组织，再到“互联网+”，组织做的不是加法，而是减法。
首先，减人裁员不是目的，而是建立一种适合互联网的全新组织架构形态。当你的电商团队需要一笔营销费用时，你可能需要盖N个章，走N个流程才行;当你遍布全国的经销商渠道，集体抵制互联网客户时，你的企业需要一场自我革命。在面对不确定的互联网时代，企业需要做的是建造可以快速突击的舰艇，而且一定是能够脱离母体独立生存的，不依附于原有的渠道和业务体系。
在新架构下，企业更应该采用小微组织和蜂巢效应，跨部门横向沟通，而不是纵向汇报，尽量将所有的决策和流程时间缩短。同时，企业也需要给项目负责人足够大的权限，使他能够调动公司内部的所有资源，从而推进项目高效、迅速地发展。
其次，减产品要做到专一、专注，要极致到能够引发用户尖叫。如今，很多传统企业面临的问题就是产品卖不出去。究其根本原因，就在于产品开发不够极致。为什么？其中一个很重要的原因就是，产品线太多，缺乏聚焦点。如果你只是放在具有竞争壁垒和门槛的传统渠道里，可能影响不会很大，但当你面对从互联网四面八方来的对手时，缺乏聚焦的核心产品可能会成为你最大的短板。
最后，减少线下传统渠道，增加线上渠道。在互联网时代，由于新增了时间和空间的维度，于是企业与消费者之间的交互场景被拓宽了，原来只能在线下发生的关系，现在也可以在线上发生。在传统商业竞争中，企业更多的是依赖于线下的渠道、资源优势，比如商超、卖场等，但是构建这些渠道需要消耗线下大量时间。
总的来说，线上的渠道更集中，也更聚焦。当下，企业更应该砍去那些需要占用大量资源、时间和人力成本的渠道。因此，聪明的传统企业，应该找到适合自己并且与互联网结合的路径。
极致主义PK均衡主义
凯文・凯利在《失控》里有这样一个观点“均衡即死亡”。这句话放在当下，应该作为互联网时代的警句。过去，传统时代企业追求的是均衡，但互联网时代却是“匠人”怎么将产品做到极致。
我们知道，工业时代鼓吹样样都好的均衡化产品。譬如诺基亚，虽然样样都好，但却低估了移动互联网的颠覆性。2007年时，诺基亚还依然雄踞着手机市场的王者地位，但在乔布斯携带极致简约的iPhone横空出世之后，诺基亚的王者地位就遭受了撼动。iPhone不但秒杀历史上的所有手机，更让人隐约看到了移动互联网大幕的开启。当乔布斯骄傲地说出，“今天，苹果重新发明了手机”时，诺基亚的高管却断言，“苹果在手机市场不会成为一个强有力的对手”。同时，诺基亚对塞班系统的恋恋不舍更加速了生态链上开发者的逃离。
“活着就是为了改变世界。”乔布斯的这一句话告诉我们，产品本身不是目的，改变我们的生活方式才是市场制胜的要素。如同颠覆创新理论克里斯坦森所说，“企业首先要思考的不是产品，而是顾客用来完成什么事情。”苹果一直是沿着顾客的生活方式进行思考，智能手机主要不是用于工作，而是娱乐，是可以随时随地使用。在这种思考之下，企业才能理解消费者使用产品的情境和目的，才能制造出极致的体验。
因此，我们将产品做到极致并不是目的，通过极致产品改变生活方式才是目的。
从iPhone的发展来看，苹果的重心并不在硬件上。尽管其硬件也做得很好，但它的重心在软件上，在智能手机能够实现的功能上，而那些功能都是从消费者的生活方式中思考出来的。苹果没有创造智能手机，但创造了“iPhone+iOS+App Store”的解决方案。竞争对手只看到了苹果在硬件上的极致，却忽视了苹果在模式上的极致。
事实上，苹果卖的不是智能手机，而是数字生活的解决方案。诺基亚被收购的时候，有个鲜明的对比：诺基亚塞班系统下的应用软件只有300个，使用者寥寥无几;而苹果iOS系统下的应用软件有80万个，且使用极为频繁。按照专业人士的话讲，诺基亚的手机在品质上甚至比苹果的更好，拿一个诺基亚手机与苹果手机对撞的话，活下来的一定是诺基亚。只是诺基亚手机的应用太狭窄了，而苹果则不然，不仅是通信，还集合了工作、娱乐、生活……相比之下，在互联网和移动互联网时代，苹果能更好地顺应顾客的生活方式。
那么，我们如何才能把产品做到极致？
所谓的极致，就是在一个点上“把自己逼疯”，做到别人达不到的高度和水准。如同雷军所说，“我们在初期做手机时，不可能选所有的点作为突破。”所以，我们只会先选一个点，当这个点突破以后，消费者就会记住你。事实上，小米靠的就是口碑传播，而“认认真真把一件事情做细，就是口碑”。很多人认为，好产品或者便宜的产品就会有口碑，如果你这么想可能会很失望。产品最重要的是要超越用户的预期，超过客户的心理期待，才会产生真正的口碑。
在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!以下是小编精心收集整理的光棍节活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
光棍节活动策划1一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是__店单店日销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
关于光棍节客户群的分析
光棍节客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
光棍节客户群特点：
单身，时尚，娱乐
光棍节客户需求：
心理自嘲，娱乐，爱情
策划光棍节公司资源现状
活动目的：
多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量
资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
光棍节活动的整体构思和部署
活动的卖点
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销
引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博
光棍节活动策划2活动主题：
活“有，惠浪漫”__摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中
浪漫直袭!单身男女今日崛起!”一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦!
活动参考宣传单
活动说明：为中国式爱情欢呼!因为爱，如此直接!那么!不犹豫，直降777元1777元2777元3777元
进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!
全款四重送!
进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品
一重礼：宝宝周年照一套!
二重礼：孕妇照一套(2张)
三重礼：婚礼当天饰品一套
四重礼：新娘定妆液一套
写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)
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转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)
转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)
转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元))
欢乐大抽奖：
抽奖时间：201_.11.11
抽奖地点：
抽奖内容如下：
一等奖：特购物卡
二等奖：超级舒适春秋蚕丝被
三等奖：精美不锈钢保温杯
活动影楼地址、电 话、联系方式。
光棍节活动策划3海浪，沙滩，蓝蓝的天，咸咸的风。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透过扶疏的绿荫，我望见它圆圆的墙角，尖尖的屋顶。大片大片落地玻璃的背后，静静伫立着两把白色藤椅，连墙角的沙发在午后余晖的映照下，都显得格外慵懒。空气中，仿佛流泻着轻柔的乐曲，散发着咖啡的清香。我想，此时我应该捧一杯清茶，蜷缩在藤椅上，享受着我膝上的书，任猫儿绕着椅角打转，任朦胧的窗纱在风的吹拂下，悄悄拨弄我的长发……
彼得不是在发痴，也不是在做梦啦～～!我……我只是在回味今天看到的那幢别墅。神魂颠倒啊～～
所以，我决定了，光棍节的聚会地点，就定在这儿了!我们要在这儿过一个唯美浪漫的光棍节!
【活动时间】：11.11中午到11.12中午
【活动地点】：马尾琅岐岛
【活动主题】：光棍节聚会，属于单身者的patty
【活动类型】：休闲腐败
【活动内容】：住城堡，吃酒店，赏别墅，看烟花，海堤漫步，沙滩烧烤……穿插游戏和牌类等休闲活动，游戏的获胜者有小奖品带回家哦^_^
【参加对象】：连江“光棍”，男23以上，女22以上，已经参加工作了。
【报名方式】：把你的详细资料(包括真实姓名，性别，年龄，学历，工作单位，联系电话等)用连网短消息的方式发给彼得，通过审核后预交了报名费即可^_^你也可以直接打电 话联系我，号码是13_______
【活动费用】：aa制，预交100元，多还少补。
【人数预定】：20人左右，不超过30。目前已经报名20左右，名额不多，预报从速
【报名须知】：1、请本着诚信原则，不弄虚作假，机会有的是，名声弄臭了就得不偿失了^_^
2、预交报名费后，如果临时无法参加又找不到其他人代替，须交纳住宿费伙食费50元(房间和伙食是提前定的)，所以请大家做好安排，不要临时出状况。
3、参加的朋友带上拖鞋一双墨镜一副外套一件(岛上如果刮风，会有细沙漫天飞)，零食若干(晚饭时间偏晚，女生们解馋，男生们应急)
4、小游戏是为了融洽气氛增进了解，请配合组织者——彼得潘我!^_^
5、请注意环保，不留下任何垃圾也不带走任何不属于自己的东西
6、本活动非盈利性质，不收任何管理费，故不负担任何风险。
请大家对自己的行为负责，不擅自脱离团队，不要有任何危险行为，也不要做影响集体荣誉、背离活动初衷的事情。
【活动设计】：
1、十一号中午一点半我们准时在一运车站候车室集中，坐开往福州的车子前往东岐码头(行程半小时左右，费用5元/人)。
然后搭渡轮到琅岐岛，再坐面的直奔度假沙滩(时间：半小时多一些，费用应该是2+4元/人)
2、入住酒店。
就是上头提到的那幢白色城堡啦～!我觉得，住在那种地方，会有成为童话中的公主的错觉～
整栋别墅共三层8间客房，都是标间，房间宽敞明亮，一二层都有一间很大的公共休息室，走进去感觉很舒畅(三层我还没上去)。提价是一间100。现在的方案一是我们只包下这幢楼8间房(800元)，如果人数超过16人，就需要大家挤一挤;方案二是多出来的朋友去住其他幢别墅，到时候再商定。
3、我们沿着长长的水泥路漫步，前往东方学院后的长堤。
一路上有不少漂亮别墅供你流口水(但是在彼得眼里，我们住的那栋已经是当地最别致最漂亮的了!嘻嘻)堤岸很长，可以下到沙滩上赏夕阳。而且这边的堤岸比较潮湿，所以海风再大都没有漫天飞舞的细沙。我们可以在这儿自由谈天，玩一些小游戏。5点前后，我们伴着落日余晖回别墅，在别墅旁的主楼吃饭(当地没有像样的饭馆，我们只好向饭店预定，一桌价格在200-300之间)。
4、晚饭后，我们就在酒店前的沙滩放烟火赏星星，还可以爬到小石丘上，体会一下要被风吹跑的感觉。
等夜幕深沉寒风降临，我们再回到别墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，当然，重点节目——八分钟面谈和票选欢迎的男生女生，就要在这时上演了^_^奖品～奖品!
5、第二天，有力气的话可以早起看日出(据说那个长堤看日出很唯美，情调100%，很适合新诞生的情侣侣联络感情，嘻嘻)，渴睡的就赖床到日上山岗，然后在主楼吃完早饭，我们就准备打道回府了。
如果大家还有兴致，我们还可以拐到附近什么公园的小山的走走逛逛。
光棍节活动策划4一、活动主题?
丰富大学校园文化和大学生的校园生活
二、活动背景
光棍节是近期迅速崛起的大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节日中，可以感受到了同学们对校园文化和情感的表达需求;借此契机，给同学们一个表达自我情感的机会。?
三、活动目的?
1、丰富校园文化生活。
2、创新活动形式，丰富活动内容，弘扬创新精神，积累创新经验。
四、活动对象
__学全体学生
五、活动时间?20__年11月11日晚
六、活动地点?
七、主办单位?节日文化创意协会
八、活动内容简介?
本次庆祝活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成。
11月8日-11月10日18：00
1、在__主干道搭放2帐篷，让大家就光棍节这一主题指定的对象写信，表明收信人和宿舍号。
2、工作人员与11月10日晚将信送至人手中(限制湖大范围内。
3、征询是否想要参加假面舞会，狂欢舞会
11月11日晚19?30—22?00
1、邀请在上一环节中报名的人到舞会参加活动，在入门处给每个参与者发放一个号码标签，男女各50对。
2、戴上面具蒙面入场。
并根据号码找到自己的异性搭档。
3、主持人要求两人之间先相互熟悉?
给15分钟的交流时间。然后请十对愿意上台的搭档进行游戏。每个游戏获胜者是2分。
4、给定一分半钟?
要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、QQ号。
5、考察男女之间的默契度?
将他们的一只脚绑在一起?看哪组最先到达终点。?
可以采取淘汰制，淘汰后面N名?
7、夹糖游戏?
在桌子前男生站在女生的后面，用手从女生的腋下伸过，手握筷子夹桌上盘子里的棉花糖给男生吃，一分钟，吃最多者剩。
8、给最获胜者颁布大礼包
9、放舒缓的音乐?
?让大家互相聊天，男生邀请女生跳舞。
九、注意事项
活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序。活动要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突，活动结束后做好场地清理工作。
十、宣传计划
前期宣传?9月7日-9月14日海报?
将制作专门的宣传海报张贴在__公寓宣传栏。在海报上会醒目标明赞助商及赞助商logo如““活动赞助商?__集团”、“特别鸣谢?__集团”等。
网络、广播站等媒体宣传
在__主页上进行网络宣传、在工管院学生会新闻部为新生军训期间制作的手抄报或者__校报上进行文字平面宣传?
在宣传的同时重点提示“本活动由__集团赞助”、“感谢__集团对本活动的大力支持?”等。
冠名权：在活动宣传中我们将采用商家的企业名称以达到宣传商家品牌的效果。
传单宣传?
中期现场宣传?
11月11日展板宣传?
展板上可贴赞助商自身1-2张海报。
信封宣传?
信封上印上商家信息以及logo。
活动物品宣传?
在活动中的各种游戏工具以及彩带气球桌子椅子气球可以绘上商家的logo。
海报和横幅宣传?
在活动现场也可粘贴海报和横幅。海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司标志物，商家自行设计也可。
小礼品宣传?
商家可根据实际情况发送小礼品。
后期宣传?
__广播站、对本次活动进行总结报道?
注明本次活动由__集团全程赞助，同时简略介绍__集团的相关资料。
十一、经费预算
传单/信封?黑白?0.2元/张_3000张=360元用于活动的信封和报名?会在__学生公寓主干道发放
海报12元/张_26张=312元张贴于学生公寓橱窗柜各宿舍楼
奖品?可提供物料?200元
荧光棒10元/盒_2盒=20元用于发放给群众
气球?商家logo?10元/袋_5袋=50元用于装饰场地
工作人员餐饮10元/人_30人=300元
面具1元/个_150个=150元用于狂欢舞会总计1362元
光棍节活动策划520__年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。
实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。
由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。
此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。
商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。
“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创。
不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。
此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。
1973年，Tony Wheeler和MaureenWheeler夫妇把横穿欧亚大陆的蜜月之旅的经验心得在厨房里拼贴出来，这本名为《便宜玩转亚洲》的旅行指南大获成功，孤独星球出版公司也就此诞生。30多年后，它已经成为世界上最大的独立旅行出版商。
2011年2月24日，身为男主角的TonyWheeler同身为美国《国家地理》杂志全球六位资深签约摄影师之一的麦克山下(Michael YamaShita)，以及被歌迷奉为当代最有“态度”的歌手张震岳等众多嘉宾从繁忙的工作中“开溜”(GET AWAY)到厦门举行的MINI COUNTRYMANd：市会现场。
“开溜”是这款新车的品牌口号，它是MINI家族的第四款产品MINICOUNTRYMAN，也是目前MINI旗下唯一的一款5门车型，其尺寸达到了4米，同时也拥有了更大的内部空间。
尽管MINI在历史上也曾有过旅行车、微型客车、皮卡车等车型，但从2001年宝马重新运作MINI品牌之后，这款cOUNTRYMAN就是MINI目前家族中的最大车型。很多对MINI历史不太了解的消费者甚至还有如此疑问，这个大家伙是否还是MINI?
事实上，这几年宝马在产品更新方面的速度比原来要快得多。宝马中国MINI品牌总监朱江称，2006年之前谈到MINI的话，只有一款MINI车型。
他说：“我们在做的事情就是让更多喜欢MINI的人能够买到他们所喜欢的产品。喜欢MINI的不限于我们所说的年轻人，一辆MINI COUNTRYMA可以真正满足他们所有的需求――对这个品牌的感性喜爱，以及对于功能性、空间大小的理性追求。
“经典传承车型的变大，并不意味着MINI的特性也发生了变化”，宝马大中华区总裁兼首席执行官史登科(ChriStoph Stark)认为，MINI带给消费者的那种卡丁车的驾驶感觉没有改变。
2010年宝马在中国共销售10509辆MINI汽车，这是中国高端小型车市场第一个超过万辆的品牌。朱江告诉《汽车商业评论》：“MINI已经不再是一个小众车型。”超过万辆销量后，一个品牌的运营模式不论从量上来讲还是质上来讲都会发生根本性的变化。
2003年进入中国的MINI，一开始并没有被中国消费者所认可，一直到2009年朱江负责MINI品牌之后，情况才发生转变，MINI在中国发展的战略才日渐明晰，并在市场上获得了认可。
朱江相信，受众对MINI的认知度和美誉度要远远好于两年前新的战略之前。MINI品牌战略传播最大的成功在于，它真正触动了人们的内心，敢于稍微揭开人们心灵上某一块小的伤疤，敢于把人们内心最不愿意向别人展示的东西表达出来。
《汽车商业评论》认为，作为中国高端小型车市场的开拓者，MINI能在中国市场获得成功，就在于其找到了这块“小伤疤”，并能很艺术地、不被消费者反感地表达出来。而这正是朱江和他团队的成功之处。
宝马中国市场总监朱力威认为朱江团队是一个“非常有意思、非常有创意的团队。”但朱江觉得自己还需要更多努力，因为MINI和宝马在全球销售比例差不多是1：6，而在中国是1：15，现在的成功不过是开了一个头而已。
卡丁车乐趣、个性化和BE MINI
2010年11月在上海举行的MINI家族重装上阵活动做了两件事情：一是把MINI产品类型用九宫格的阵列方式向大家阐述清楚；二是通过14辆不同的改装车来解释“BE MINI”的品牌口号。
那么何为BE MINI?因为这等于什么也没有说。朱江的解释是，MINI品牌所包含的内容过于丰富，已经很难找出精准的词汇来诠释，它代表的就是一种精神，是内心的一种诉求。事实上MINI本身已经被社会所充分接受。
史登科对《汽车商业评论》表示，在MINI的众多品牌内涵中，卡丁车的驾驶乐趣和从原创到原创的个性化定制是最重要的两个。
卡丁车运动始于1962年，由于车型小巧，车底板距路面仅4厘米，车手感觉到的速度要比车辆实际速度高2倍到3倍。在驾车转弯时，会产生象一级方程式赛车转弯时那样的横向加速度(约3到4倍于重力加速度)，使驾驶者体验到一种平时体验不到的乐趣。
MINI曾在1960年代横扫法国蒙地卡罗拉力赛，塑造了像雷诺・阿尔特南(Rauno Aaltonenand)、蒂莫・马基宁(Timo Makinen)和帕迪・霍普基克(Paddy Hopkirk)等拉力赛英雄。历经50多年，MINI始终坚持为消费者带来卡丁车般的驾驶感受。
从原创到原创，改装是MINI个性化的另一个体现。从1960年代开始，欧洲就出现了专门为MINI进行改装的公司，人们也喜欢拿MINI去改装。
即使是专门为劳斯莱斯制作内饰配件的Radford公司和Wood&Pickett公司都开始转手专门为MINI制作皮质座椅套和其他内饰配件。
MINI车主们极其喜欢个性化定制，到了今天，这个阵营几乎做到了全民皆改装的程度。据最新统计数据显示，全球99％的MINI车主都或多或少在自己的MINI身上动了个性化的手脚。
朱江认为，MINI是所有汽车品牌当中，唯一能够让我们的个人充分表达自我的一款车型。它现在凭借自有的车身颜色和车顶的不同颜色，就能够完全打造出超过一万种的组合，加上他们提供的各种各样的个性化的配件。理论上来讲每一个人都可以打造一款完全属于自己的MINI。
由于政策等原因，像John
CooperWorkS这样的专业MINI改装公司并没有进入中国，因此在向消费者宣传MINI改装文化的同时，MINI(中国)也将改装业务一并承接了下来，由MINI(中国)负责向MINI的经销商提供改装配件和相应的外观装饰方案，由经销商做完最终工作。
2009年在厦门的一家小饭馆里，朱江和他的团队们有一个观点上的碰撞。这次碰撞的结果是“2010 MINI中国任务”的提出。这是一个历时5个多月、覆盖全国32个大中城市，集赛车文化、汽车文化、个性加装、车主交流为一体的MINI盛会。
就是那次盛会让消费者充分了解了MINI这两个重要的品牌内涵，并且是“了解得越多，就爱得越深”。
由此得到的MINI的品牌价值观是一个蛋形的结构，最核心的价值观叫“极致兴奋”。它贯穿于MINI品牌运营的方方面面。“兴奋”有四个分支对价值观进行支撑：活力十足、善于创造、难以抗拒和一个好哥们。
朱江解释说，所谓活力十足来自于MINI的赛车发动机和驾驶的乐趣；而善于创造则指具有开创性；难以抗拒指设计吸
引人心；一个好哥们是指MINI包涵了众多的人文情怀，它不再仅仅是一款汽车。
比如，今年2月，厦门市政府和MINI中国把厦门环岛路至美一段命名为“COULNIRYNMAN大道”，为期一周。
本地化价格和独立店
然而，MINI这个品牌最早进入中国的那段时间里并没有被消费者所充分认知。此前MINI在中国市场战略的推出、产品定位和广告全是英文表达，尽管这更有助于提升MINI品牌的高端化和国际化，但所传达的品牌信息却并不能被目标消费者清晰理解。
2003年，是美国大片《偷天换日》在全球上映的时间，伴随着这部电影一起进入中国消费者眼球的是个性、时尚、刺激的MINI小车。随后MINI也从好莱坞大道驶入中国大陆。
当时MINI只被当做一种时尚、个性化的小众车型对待。中国消费者对入门级豪华车的认识落后于全球其他市场，2003年MINI在中国共卖出了203辆，一直到2006年才突破1000辆，到2008年的销量也只是3134辆。
2008年11月，在华晨宝马工作了5年的朱江获得了主持MINI品牌的重任。履新后，朱江做的第一件事情就是为2009年1月引进的MINI CABRI推出了一则中文广告，并在2009年6月重新调整了MINI在中国发展战略，即实施本土化营销。
不论MINI的平面广告还是线下活动，朱江都坚持把“本土化”作为执行标准之一，他将这种本土化的市场营销行为称为“接地气”。他觉得，用中国文化来诠释MINI的品牌文化精神，“是基于中国文化上的本土化，而不是仅仅停留在汉化”。
“我们这种本土化的团队，能够保证我们把MINI品牌精神用我们中国人，用我们中国市场、车主，车迷能够理解的方式来讲出来。”朱江告诉《汽车商业评论》。
2009年下半年，为了庆祝MINI品牌诞生50周年，MINI就推出了一个长达3分42秒的品牌广告，广告采用极富趣味性的语言和FlaS，将MINI品牌的诞生、发展以及品牌个性形象展示出来。
2010年MINI中国任务和MINI家族重装上阵等线上和线下活动，也都是本地化传播的成功案例。而最新上市的MINICOUNTRYMAN，这款产品的口号就是富有生活情趣的“开溜”。
朱江的另一个调整就是价格体系的全新定位，并将产品和价格相结合，制定了MINI品牌的全新战略。也奠定了MINI在中国销量迅速提升的基础。
在那次调整中，MINI第一次推出了MINI COOPER CHEER这款车型，并将价格下探到24.9万元，第一次把MINI入门级车的价格拉到了25万元以内，并推出了更为丰富、真正能实现个性化的MINIVOOPER CHEER。
2010年10月28日，正式推向市场的MINI
ONE的最低价格再次拉低到22.5万元，这是目前MINI在国内最便宜的车型。但其在MINI的全年销量中比重相当大。这个价格给了更多喜欢MINI的消费者一个不错的选择。
即便如此，MINI的价格体系调整并没有对品牌产生影响，因为它是在一个可控的范围之内。史登科说：“如果价格是每个人都可以承受的价格，它可能就不具备这样的吸引力。但与此同时这个价格又要有一定的竞争力，在市场当中保持竞争力。”
如今随着MINI COUNTRYMtVN的上市，MINI在中国的价格区间又向上拉升至41.5万元，形成了MINI在华4个车系(MINI、MINI CLUBMAN、MINI CABRIO和佃虹 CQUNIRYNAN)、3个发动机级别(QNE、COOPER和OOOPER S)的10款产品的家族谱系，MINI家族已经成为国内高端小型车市场上产品阵容最大，集号召力、创造力和想象力于一体的品牌。
随着家族谱系的日渐强大，消费者对MINI品牌的认知度和亲切度日渐提升，宝马决心将MINI从宝马的销售渠道中独立出来，这也是MINI的第三个调整。
从2009年6月，朱江就立志到全国一二线城市，以及更多的地方建设MINI品牌的展厅，并努力打造MINI独立的4S店。这被认为是MINI走向市场、拉近与消费者之间距离的重要一步。
截止目前，MINI品牌共有46家经销商，在2010年增加了11家，其中包括2010年10月在上海设立第一家独立的4S店。其他包括独立展厅大约有25家，另外还有有20个与BMW产品共用的联合展厅。
宝马中国总裁许智峻在接受《汽车商业评论》采访时表示，“MINI在中国的发展进入了快车道，销量的迅速增长，也更加突显出完善和发展经销商网络的重要性。”
曹新尉 中国传媒大学文学院
摘要：改革开放以来，广告业迅猛发展。然而这些广告中，存在大量的使用不规范用字和错别字现象，如利用谐音对成语进行替
换，繁简字未能正确区分等。广告的不规范字和错别字现象的出现与商家文化有一定关联，同时也受到社会及文化政策和文化管理的
影响。不规范现象对文化教育、社会文明程度及其国家文字政策都存在重要影响。因此个人、社会、国家都要行动起来消灭这种广告
中的不规范字和错别字。
关键词：广告；不规范字；错别字；原因；影响；策略
一、广告中的不规范字和错别字现象和特点
广告不仅在促进营销、树立品牌、引导消费、扩大出口等方
面发挥了非常重要的作用，并且在语言文字的应用方面的创新也
是语言创新比较活跃的领域，出现了很多脍炙人口的广告语。然
而，无论是商业街头五花八门的广告牌，还是电视、网络、报纸
等传播媒介上的广告都依然存在着值得注意的大量的不规范字
和错别字现象。
（一）谐音字的错误使用
最常见的是用谐音字代替规范字以突出表达之意，如“衣”
拉克（伊拉克）；其中绝大多数是对成语的改编，如“衣”见钟
情（一见钟情），这都是为彰显店面的商品及其与众不同。还有
像药品广告中的“咳”不容缓，山地车广告中的“骑”乐无穷，
补品广告里的“鳖”来无恙 等。这些广告毫无疑问是为了吸引
广大顾客的眼球通过语言上的所谓创新来激发潜在客户。
（二）广告中的错别字
错别字顾名思义是指别字和错字，在古代也称为“白字”。
错别字在广告中也是经常出现的，这主要是因为人们的粗心或是
文学修养不够。比如：豆“付” （腐）、鸡“旦”（蛋）饼、电
“览”（缆）、紫“沙”（砂）壶等。有些错别字如不细心甄别，
极易使用错误。
（三）繁体字、简体字、简化字的错误使用
我国自简体字推广后就基本替代了繁体字，但随着港台和澳
门与大陆交流的加深，繁体字在大陆又得到了广告业的青睐。由
于我们对繁体字的书写使用不熟练，以及繁体字在使用上存在着
混乱现象（如“ 髪”和“ 發”），经常出现简繁的错误混用。曾
经在我国推行过一段时间的简化字的影响也是深远的，还有很多
人至今仍在使用。经常可见到的是，餐厅的“餐”经常用“ 歺”
代替，酒水的酒写成“ 氿”等。
（四）网络滋生的错别字
随着网络的发展，新兴网络词汇大量滋生并在一些年轻网民
中大量流传。有的商家为了博得年轻人的青睐，在广告中运用大
量的网络词汇甚至是用网络流传的火星文来代替现行汉字，使得
一些不接触网络的人不知广告商家所说为何意。如一些洗漱用品
的广告写到：请把“喜剧”（洗具）带回家，不接触的网络的人
对此是二丈摸不着头脑。一些网络论坛中这种错别字更是比比皆
是，如果不加以有效的纠正，这种错别字更大范围流传的话，将
对社会正常交流带来困难。
二、广告中的不规范字和错别字出现的原因
广告中之所以采用不规范字的原因有很多，最为常见的就是
为了使自己的广告让消费者更容易记住，达到“一字千金”的效
果，然而也存在着一些社会、历史及个人的文化修养等方面的因
素。
（一）广告商个人原因
（1）一些广告商为了突出产品或店铺的个性，吸引更多消
费者的注意，在用字上喜欢用一些奇怪的字，比如繁体字、异体
字、网络火星文等。
（2）个人文化素质差也是一个重要原因。一种是由于笔下
误，比如在超市、饭馆的手写广告牌上经常可以看到。另一种就
是一些小店老板本身知识结构不牢固，对似是而非的拿不准的字
就盲目从众，如“零售”写作“另售”等。
（二）社会原因
（1）在漫长的历史发展过程中文字经历了多种演变，形成
了多种字体，字体之间存在较大的差异，这是自古以来就存在的
历史现象，不能避免。上世纪八十年代，《第二次汉字简化方案
（草案）》并在全国范围内推广，不少报刊、杂志改用简化
字，特别是在中小学中大力普及，影响很大。虽然后来废止了，
但留下的用法至今尚未根除。
（2）改革开放后，金钱至上的言论甚嚣尘上，使得一些人
价值观念改变，不注重文化水平的提升。另外由于改革开放，大
陆与港台地区的经济文化交流日益频繁，港台地区通行的繁体字
也日益流入大陆，而有些人为了追求时髦的心理，也故意使用繁
体字，由于对繁体字认识肤浅，也产生了错误使用的现象。
（三）文字政策及社会管理方面的原因
目前社会用字存在的混乱现象，与国家语言文字法制不健
全，也有一定的关系。尽管国家早已实行简化字，并于 2001 年
开始实施《中华人民共和国国家通用语言文字》，但是对违反国
家语言文字政策法规的行为，并没有很好的监管和惩罚力度，这
在一定程度上也是目前社会用字不规范的因素。
三、广告中不规范用字对社会的影响
我们每天的生活中充斥着各种各样的广告，不能否认广告给
我们生活带来的便捷和乐趣，更不能否认广告本身的创意，但是
我们更不能忽视的是广告中的不规范字和错别字。它们的存在对
社会影响深远，值得我们特别注意。
（一）对文化教育的影响
我们对汉字的认识不仅是从学校中习得，还有很多是从生活
中认识、了解。如今广告的影响范围很广，连孩子都成了他们的
俘虏，平时的词语造句偶尔也会蹦出几句广告语。无疑，它们影
响的不仅仅是消费者的消费观念，广告中的不规范用字和不恰当
用词更对孩子的教育产生了消极影响。
（二）对社会文明程度的影响
广告用字也是城市市容文化建设乃至整个社会文明建设的
一项重要内容。其规范程度，不仅能够衡量社会的文明程度和管
理水平，更是公众文化知识水平和文字规范意识的综合体现。但
广告中的错别字和不规范用字严重影响了一个城市的形象。不规
范用字和错别字在公共场合的出现，一方面反映了当事人的文明
水平，另一方面也反映了当地文化管理水平。因此广告规范用字
上升到更高的层次就是影响到当地的精神文明建设。
（三）破坏国家的文字政策和文字的统一每个国家都有自己的规范用字，自我国实行标准汉字以后，
现行的规范汉字便成为我国的统一的文字。而现在广告中出现的
不规范用字和网络广告中出现的网络字或网络语便成了我国在
汉字统一中的重要障碍。文字的统一是一个国家统一的前提，而
对文字统一有重要影响也是非抓不可的一方面，就是广告中汉字
的使用。
（四）有损国家声誉
汉字是联合国的正式文字之一，规范的简化字早就被国际友
人和在外华人接受，汉字也成了我国文化的象征。在与国外的交
往中运用到的也只是规范的简化字，正如国内的留学生，他们学
习认识的也只是规范的简化字。但如今满大街的广告招牌中总有
许多不规范用字和错别字的出现，无疑给他们带来理解上的错
误，影响到交流与合作。同时，不规范字的频繁出现也引起国际
有识之士的批评。由此可见，规范用字关系到国家的声誉。
四、加强广告中规范用字的策略
消除广告中不规范用字和错别字，首先要从观念上让人们意
识到使用规范用字的重要性。汉字不但在历史上有过不可磨灭的
功绩，而且在我国社会主义建设中，也已经发挥并将继续发挥重
要的作用。
进行语言文字规范化的宣传教育。首先，要充分利用媒体广
泛宣传使用规范字的重要性，使人们意识到使用规范字人人有
责。其次，对一些文化水平低的小商、小贩重点教育，使他们意
识到使用不规范字的危害性，并逐步努力去改正这些不规范字。
最后，对一些文化水平稍高的广告制作人员，要使他们意识到使
用规范简体字的重要性，杜绝在广告中使用谐音和一些简体字、
火星文等不规范汉字的使用。
健全汉字规范机构，明确职责，同时加强各部门间的通力协
作，综合并依法治理。健全法制法规，各主管部门加强法制监管
并加强执法力度，是规范广告中及社会中不规范用字的重中之
重。同时，加强社会各界的联系，国家及各级领导重视，各级语
委具体负责，工商、交通、教育、卫生等社会各界加强合作，密
切配合，是实现目前社会用字规范化的综合措施。最后，对美工
制作人员以及广告制作人员进行必要的汉字规范化政策和汉字
规范知识的培训，使之在广告用字时，使用规范的简化字。
提高全民的文化水平，自觉维护汉字的纯洁和健康。大量的
广告中不规范用字的出现，究其根本原因是由于文化水平低，因
此每个社会成员都应自觉加强汉字规范意识和汉字使用上的国
家主权意识及民族自尊意识，自觉维护祖国语言文字的规范、纯
洁、健康和文明，保持汉字交际通道畅通无阻、建设一个规范、
健康、文明、美好的语言文字交际秩序。
参考文献：
[1]黄伯荣，廖旭东.现代汉语[M].北京：高等教育出版社，2007.
[2]赵彦杰， 周桂荣.电视广告语言语用不规范现象原因初探[J].
吉林粮食高等专科学校学报，2005.
[3]岳德亮. “咳不容缓”、 “锅色天香”将因错别字别差处[J].002
版.新华每日电讯，2007.
[4]陈汝东.当前社会不规范用字现象及其成因和对策[J].北京
大学学报，1999.
[5]北京：对广告用语乱用谐音叫停[N].人民日报，2003.
案例一：姜太公
所用手段：自我炒作的祖师爷。
姜太公，名尚，字子牙。商朝末年人。当时，姜尚是从一所不知名的高校——玉虚大学毕业，属于阐教学派。可是当时最红的高等学府是截教学派的碧游大学，当朝太师闻仲就是那里毕业，一时碧游大学名声大震，从那里毕业的学生纷纷在朝廷重要部门任职，比如魔家四将、陈奇、丘引、胡雷、余德、余化……，此时阐教学生大多被压制，寂寂无声。所以姜尚毕业后只混了个下大夫这等芝麻绿豆大的小官，不得重用。(而且据可靠消息，姜尚在玉虚大学并非毕业，属于成绩不好被校方劝退)
在朝廷生闷气没意思，胸怀大志的姜尚索性辞职，辞职后没有收入来源，好不容易娶的老婆也离了婚。再加上之前有过几次创业失败的经验，(开饭馆饭馆赔钱、卖米面米面赔钱)，再无人敢用他。但他还像一般创业者一样，雄心勃勃画大饼，只是没人听他白话就是了。
后来姜尚打听到西岐投资公司董事长想找好项目好创业者，想去投奔。无奈没有门路，见不到董事长姬昌，就连一起上厕所的机会都没有。于是乎，姜尚冥思苦想，终于想出通过炒作引起重视的方法。也别说，这位不愧是个人炒作的祖师爷，在没有互联网没有自媒体没有电视报纸的商代，他居然有办法让自己的消息快速扩散开来：他在离西岐投资总部不远的渭水边上钓鱼，不过鱼钩是直的，还离水面三尺——废话，放到水里就看不到鱼钩是直的了。一起打渔的人都来看这位傻老头，一传十十传百，先传到当地读书人那里，读书人心肠好，跑来告诉姜尚：你这样钓不到鱼的，直男……，咳咳，是直钩，不行，必须得先掰弯了，才能有收获。没想到老头子几句话语出惊人：宁向直中取，不向曲中求，不为锦鳞设，专钓王与侯。当时的读书人以为这是神作，点击量狂飙到100000+……终于传到西岐董事长姬昌耳朵里，姬昌亲自带八抬大轿来请，从此姜先生出任西岐CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰……
成功要点：
1、擅于利用有争议的事件炒作，提高自身知名度。
2、首先投知识分子所好，利用精准人群扩大传播力。
案例二：晋文公
所用手段：忠诚度高且能力极强的团队支持。
晋文公，姓姬名重耳。这位并不是屌丝创业者，而是家族斗争的牺牲品。他爹晋献公昏乱，抢了少数民族妹子骊姬做小老婆，骊姬心怀鬼胎，让晋国内乱，先设计杀了太子，又逼走另外两个儿子重耳、夷吾。晋献公死后，夷吾回来平定内乱，怕重耳与自己争夺王位，派人追杀重耳。
于是，重耳就带着自己的死党团队，开始漫漫流亡路。
争夺王位失败并没有打击这支团队的士气，反倒更加积极的寻找强力靠山。可是路途总是不顺，先到了卫国，卫君根本看不起这支被淘汰下来和屌丝别无二致的团队，没办法只好继续向他国求助。路上连饭都没得吃，要饭也要不到，反倒被几个老百姓嘲弄，给了几个土块，说，喏，我们就是靠这些土块种庄稼吃饭的，你们拿着它吧——这就相当于现在混迹于创业圈子的一些人，当团队需要融资的时候，这些人装作很有经验的样子，热情的招呼：来来来，虽然我不投钱，可我有几句话，告诉你们，你们很快就会融到钱——其实全是一堆没用的废话！晋文公脾气急，操起家伙就要打这些人，幸亏手下赵衰劝阻，现在打肯定吃亏，他才忿忿的住手——这也提醒创业团队，在实力不够的时候，忍得一时是一时，先别跟竞争对手硬磕。
后来到了齐国，倒是很快融资成功——齐桓公姜小白(不是酿酒的江小白)很重视重耳的人品，给了他一大笔钱，并把亲戚家一位姑娘许配给他。不过，当时他也犯了很多创业团队在融到第一笔资金的时候的错误，开始耽于安乐，不思进取。属下狐偃一看这不行啊！跟这齐国姑娘商量，这姑娘也是巾帼英雄，宁肯守活寡也不愿和窝囊废过一辈子，就和狐偃一起把重耳灌醉，让狐偃带着重耳离开齐国。等重耳醒了后，发现美人、软床都没了，气的要杀狐偃，又是被属下苦苦劝住。这批属下真是有本事，能在有钱且CEO迷失方向的时候看清局势，面向未来，放弃安逸生活，现在几支团队做得到？
后来又经过几个小国，有不愿投资的，也有个人天使拿出一点小钱的，直到到了秦国，才获得秦穆公礼遇，并且秦穆公愿意助他复国。后来夷吾死，晋怀公即位，趁这个机会重耳借秦国军队打回晋国，夺得王位，成为晋文公。
再后来的事证明，不论是团队还是秦国的选择都是正确的，晋文公发奋图强，治国有方，使晋国成为五霸之一，作为晋国盟国的秦国也大受好处，成语“秦晋之好”就是这么来的。除了最后介子推闹出一点不愿当官被误烧而死的小插曲，晋文公的团队近乎完美。
成功要点：
团队同心协力，有难同当，且敢于纠正CEO的错误，始终坚持正确路线，且有极大恒心和毅力，坚持了十九年，终于找到合适的投资方。
案例三：司马相如
所用手段：找名人做背书，并瞄准目标，先搞定投资人的女儿。
曾经有这么一个笑话：有人去比尔盖茨家说：让我儿子娶你女儿吧！比尔盖茨问：凭啥？那人说：凭他是世界银行副总裁。比尔盖茨说那行。那人又到世界银行，说：让我儿子给你们当副总裁吧！世界银行董事会问：凭啥？那人说：凭他是比尔盖茨的女婿。董事会说：那行。于是这人儿子当上CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰……
这主意很妙吧？早在汉朝，我们这位司马相如公子就用过了，而且是实实在在成功。
司马公子文采过人，不过当时汉景帝并不喜欢文章，于是司马相如不得志，当了个小官没意思，就请了长期病假，变相辞职了。
辞职后没有收入，一贫如洗。听说临邛有个巨富卓王孙，家财百万，于是就动起歪主意——卓王孙家有个漂亮女儿，本来许配给窦家儿子，不过还没过门，窦家儿子竟然得病死了，还没有许别家。于是司马相如就精心设计了一套方案——
临邛县令王吉是他好朋友，听说司马相如辞官在家，就邀他来家里坐坐。司马相如说，去可以，不过你得如此这般……
于是王吉天天派人去请司马相如，司马相如只是称病不见。久而久之，县里就传开了：本县来了位大人物，县令亲自去请，三番五次都请不到……这话当然传到当地首富卓王孙那里，卓王孙也想见见到底是什么大人物，于是拜托王吉引见。
王吉告诉司马相如，司马公子觉得时机成熟了，于是换上自己最好的衣服，去卓王孙家赴宴。
那时候聚会，和现在也差不多，无非是吃吃饭，唱唱K，轮到司马相如唱了，司马相如说，我不光会唱，我还会弹琴，于是当着宾客弹了一曲《凤求凰》，卓王孙家小姐卓文君听见，这谁弹琴这么好听，走到窗边一看，一位翩翩公子正在弹琴，大小姐瞬间动心了……
司马相如看准时机，央王吉向卓王孙提亲，作为老丈人，总得了解下女婿家家底怎么样啊！谁知道一打听，这小子穷的连饭都吃不上，老头子也不傻，认为自己被骗了，怒气冲冲的说“不行”！可是这时自己已经说了不算了——姑娘被人家迷上了。这白富美大约是舒坦日子过得无聊了，竟然和司马相如私奔，为以后的富家小姐们开了个坏头。卓老头一看这也没办法，反正自己家有钱，也不忍心让女儿过穷日子，给了小两口一大笔钱，让小两口舒舒服服过日子。
当然卓家投资也算是获得了回报——汉武帝即位，司马相如受到重用，卓文君和卓王孙也一并名垂千古。
成功要点：
1、找到可靠的背书。
2、善于包装自己，把自己最好的一面展现出来。
3、会泡妞是创业的重要技能！
案例四：孙策
所用手段：舍掉自己觉得没用，但投资人觉得很有价值的东西，获取自己需要的资源。
孙策，字伯符，人称“江东之虎”小霸王。说起来，孙策的基业，也是靠融资获得。
孙策他老爹孙坚，在平定董卓之乱的时候偷偷把传国玉玺藏了起来。后来和刘表部下黄祖打仗，兵败被杀。孙策年幼，只好率父亲旧部投靠袁术，并给袁术立下不少战功。不过袁术始终猜忌孙策，不给他很大权力。正值刘繇攻打他舅舅吴景，孙策就想向袁术借兵帮他舅舅，但袁术怕孙策乘机自立，不愿借兵。孙策想了想，就拿父亲的传国玉玺当做抵押。袁术见到传国玉玺很高兴，认为这是自己将要得天下的象征，借给孙策三千兵马。
孙策带着三千兵马回到江东，果然没有回来，而是重整父亲基业，称霸江东。袁术也不以为意，反倒以为玉玺在手，就有了称帝的资本，贸然称帝，最后在曹操攻击下，走投无路，饥渴而死。而孙家崛起之后，孙策弟弟孙权倒是真的称了帝。
成功要点：
善于舍弃貌似宝贵但对眼下没啥用处的资源，换取更实用的资源。比如你的团队非常强大，那么刚开始不妨舍弃一点股份，项目真做好了，离不开你团队的时候，就该投资方求你了。
案例五：陈子昂
所用手段：制造热点事件，迅速提高自身知名度。
唐朝陈子昂两次参加科举均落第，第二次落第后终于想出个办法：长安市上有人卖造型怪异精美的胡琴，要一百万钱。围观的人很多，但没有人敢买，一是价格太贵，二是没有人会弹这种琴。这时候，陈子昂挤进人群，说，这琴我会弹，我买了！说完真拿出一百万钱，买走胡琴。围观的人很惊讶，问他会不会弹，陈子昂大言不惭的说自己是弹这种琴的高手，并说自己住某某巷某某号，有兴趣的可以第二天中午去听他弹琴。此事很快在长安城传开了，第二天，陈子昂住处门口人群云集，屋里根本装不下。陈子昂只让权贵和富豪进屋，拿出琴来，突然说：我根本不会弹琴，不过我对自己的文章还是很有信心的，大家可以看看。说着当众砸了胡琴，拿出几卷文章。众人看了文章后，果然觉得不错，陈子昂名声大震，下次考试一蹴而就。
后来大家才知道，卖胡琴的就是陈子昂找来的托。
成功要点：
一次成功的事件营销案例，貌似花费重金，实际一分钱都没花，是“XX万买秘方”手段的老祖宗。
案例六：窦乂
所用手段：辛苦创业，合理利用资源，以小博大。
窦乂是个唐朝大家族中的小人物，好几个亲戚都在朝中任重臣。可窦乂家本身并不旺，所以幼年时不受待见。
一次，亲戚带了几双丝鞋分给家里的小孩，等别的小孩挑剩了，窦乂才拿了一双。拿到这双丝鞋，马上卖掉去买了两把小铲。又收集了很多榆树种子。后来他到庙里寄宿读书，边读书边用小铲开垦荒地，把榆树种子种下去，长成榆树后，砍下树枝，每把能卖十几个铜钱。熬了五年，榆树成材，总共卖了一百多缗(一缗合一千文钱)。然后他找了一群小孩，每天给三块饼，十五文钱，让小孩给他收集槐树籽。又买了几百双新麻鞋，让人拿旧麻鞋换，每三双旧鞋换一双新鞋。远近的人都过来换。然后又买了油靛，雇人把槐树籽、旧麻鞋、油靛捣碎了，粘成长柱，起名法烛。这年六月下大雨，城外柴禾运不进来，窦乂就把法烛每根卖一百文，比柴禾好烧，大家争相来买，总共获利五六百缗。窦乂听说某宦官得宠，就拿这五六百缗买了这宦官隔壁家的一块空地，不久，这宦官家扩建，要买他那块地，问多少钱，窦乂并没有要钱，把那块地白送给他。宦官很高兴，问有什么忙能帮他的。窦乂仅仅让宦官给江淮的神策军护军写了几封介绍信，他拿介绍信到江淮神策军中做生意，畅通无阻，获利三千缗。
集市旁边有块低洼地，盛满了污水和垃圾，窦乂要买那块地，地主看不懂窦乂的用意，以极低的价格卖给他。窦乂在地中间装了个把子，旁边摆上煎饼、团子等零食，让小孩子扔石头打靶，打中的就奖励零食吃，街上的小孩子纷纷来扔石头，不久就把洼地填平了。之后窦乂在这块地上造店铺，总共造了二十多家。窦乂靠这些资本，卖赌具、卖玉石、结交权贵，成为长安城有名的大富翁。
成功要点：
1、能熬，窦乂从卖一双鞋开始起家，到成为拥有二十几间店铺的富翁，总共用了七八年的时间，看准的目标，中间再辛苦也要坚持下去。
2、善于以小博大，自己手里的东西，哪怕仅仅能换得比之前高一点点的利润，也尽快换掉，聚沙成塔，到一定数量时，增长十分惊人。
案例七：种世衡
所用手段：免费的就是最贵的。
北宋名将种世衡，刚做官时在泥地县做知县。朝廷让他修葺当地的一座寺庙，不过经费不够。差役中有人擅长武术，就提议可以教武术，收学费，以学费来补充修庙的经费。消息发出后，报名的人寥寥无几。原来有钱人家里都请了武术教师，而穷人想学武术的掏不起学费。种世衡想了个办法，让差役剃短头发，换上僧袍，说该庙来了个外地和尚，武功高强，且愿意免费教大家武术，地点就在庙里。消息很快传开，四面八方赶来想免费学武术的人。不过庙里砖瓦遍地，根本没有空地，差役建议想免费学武术的人，把庙收拾好了就开教。于是大家一哄而上，很快把庙宇修好。最后一算修庙宇的人工，远远超过教武术应收的学费。
早在一千年前，就有人应用“免费”策略，来达到自己的商业目的，这和现在移动互联网思维有什么区别！
成功要点：
1、免费点要抓准，假如当地人对学武术不感兴趣，那么再免费也没用。
2、即使免费，也要名头高大的人来炒作，如果差役不扮成外地高僧，估计大家也提不起什么兴趣来。
案例八：南宋老兵
所用手段：选对正确的投资者。
南宋抗金名将张俊，有一次在自己家后花园散步，发现一名老兵懒洋洋的躺着晒太阳睡觉。张俊很气愤，上去踢了那老兵一脚，说这么好的天气，你不出去训练，在这里偷什么懒！老兵全然不惧，懒洋洋的回答，我这把年纪了，打仗是不行了，训练也没什么用。张俊更气愤了，说作为一个军人，不会打仗，白活这么一把年纪了！老兵居然毫无羞涩感，继续说道，我也不是什么都不会啊，会做点小生意啥的。张俊赌气说道，给你一万缗做本钱，你能赚钱么？老兵一笑：一万缗的生意太小，我都看不上。张俊却来了兴趣，问：那多少钱的生意你看得上？老兵答：没有一百万缗，至少要五十万缗吧！张俊觉得老兵气魄不凡，一口气说道：好，给你五十万缗，看你能不能赚钱！老兵拿这五十万缗去做海外贸易，一年来不仅获利几十倍，还买了好多西域骏马。当时南宋各军中缺马，唯有张俊军中战马充足，张俊十分高兴。
成功要点：
1、选对人，做大事就要选择同样有大气魄且志趣相同的人。张俊武将出身，气魄自然不凡，而且张俊极其爱钱，史书记载他将银子铸成一千两一个的银球储存起来。如果老兵不是找张俊，而是找秦桧，可能会被当做骗子；而找岳飞，岳飞又以清廉著称，对赚钱不感兴趣。
2、还是要有真才实学，如果老兵没赚来钱，恐怕张俊就要拿他治罪了。
3、这里不得不说下张俊的眼光，能看出老兵真的气度不凡，敢于把巨款交给他，也算是有眼光有魄力了。
案例九：解缙
所用手段：和名人对骂，抬高自身身价。
明朝才子解缙对对联的故事家喻户晓。还是个穷小子的时候，与曹尚书家住对门，看到曹尚书家种的竹子，就写对联“门对千竿竹，家藏万卷书”，曹尚书赌气把竹子砍了，解缙又写“门对千竿竹短，家藏万卷书长”，曹尚书干脆把竹子连根刨了，解缙继续写“家藏万卷书长有，门对千竿竹短无”。引的曹尚书和他对句骂战：什么“井底蛙儿穿绿袄，落汤虾子着红袍”、“二猿断木山中，这猴子也敢对锯；匹马陷身泥里，老畜生怎能出蹄”皆出于此。曹尚书对不过，请来李尚书，又有了“小子无才嫌地狭，大鹏展翅恨天低”“天作棋盘星作子，谁人敢下？“地作琵琶路作弦，哪个能弹！”等等等等。
李尚书又惊又喜，觉得这小孩前途无量，有心与之结亲，问他父母是做什么的，解缙答“家父肩头挑日月，慈母手中转乾坤”，让李尚书觉得他家不是名门便是高士，就一口答应把女儿许配给他。后来才知道他家是做豆腐的，他爹早晨挑豆腐担出去卖，月亮出来了才回家，这是“肩头挑日月”，而他妈在家磨豆子磨一整天，就是“手中转乾坤”了，卖个豆腐都能说的这么高大上！可是李尚书话已说出，无法反悔。也幸亏解缙争气，得到朱棣重用，编修《永乐大典》，算是名垂青史。
成功要点：
骂名人让自己出名，这种手段从古至今屡试不爽，不过骂要骂的高明，让对方感觉衬得起来，随便接对怕失了身份才行。不然解缙如果是在尚书家门口出口成脏的骂，换来的一定不是对对子，而是几个奴才出来一顿暴打罢了。
案例十：叶天士
所用手段：扎实的专业知识精准定位市场。
清代名医叶天士，不仅会医病，还会医穷。乾隆皇帝赐给叶天士一块匾：天下第一名医。有一天叶天士正在给人看病，来了个穷人，大言不惭的说：叶大夫，听说你包治百病，看看我这穷病能不能治啊！看病的人都很生气，认为这人是来砸场子的。叶天士却不慌不忙，给了穷汉一个橄榄核，让他回家把橄榄核埋在院子里，不到一年穷病就能治好。穷汉半信半疑，又不好说什么，只好拿着橄榄核走了，其他患者也莫名其妙。
第二年，穷汉家的橄榄发芽抽枝，长了一树的叶子，可是根本不到结橄榄的时候，即使结橄榄，一树橄榄也卖不了几个钱。没想到这年瘟病流行，需要橄榄叶子才能治，人们纷纷到穷汉家买橄榄叶子，叶子摘完还能长，一年挣了不少钱。原来叶天士根据天气情况，早就料到第二年会发瘟病，提前让穷汉种橄榄，做了预防措施。穷汉很高兴，提了重礼感谢叶天士。
成功要点：
镇党委政府200*年上半年工作总结
在区委、区政府的正确领导下，我镇坚持以科学发展观统领农村工作全局，紧紧抓住兴镇富民第一要务，继续巩固先进性教育成果，积极构建和谐社会，不断加强社会主义精神文明建设，今年以来，全镇基础设施条件得到改善，镇域经济快速发展，各项社会事业迈出了新的步伐。半年来，全镇完成农村经济总收入2570万元，农副牧渔业总产值（现价）900万元，农民人均纯收入900元，分别占年任务的64.3%、61.4%和50%。农业生产形势喜人，完成粮食播种面积13378亩，夏粮总产1168吨，分别占年任务的84.9%和55.4%。二三产业和非公有制经济健康发展，乡镇企业实现营业收入4300万元，占任务8590万元的50.1%，实现总产值3950万元，占任务7880万元的50.1%，实缴入库税金120万元，占任务250万元的48%；完成地方财政收入12000元，占任务的88.9%。回顾半年来的工作，主要做了以下几点：
一、搞好第一工程，加强党的建设
一是从思想建设入手。利用各种会议，抓好党员和镇村两级干部理论学习，镇机关干部每月集中辅导一次，做到有笔记，有材料，有心得体会。坚持对农村党员干部进行党的理论、市场经济知识和科技实用技术方面的教育和培训，全镇有器材的14个村坚持每月组织党员和干部收看一次电教片。半年来，由镇党委牵头，分别以镇村为单位，培训党员280名，村组干部90名。全镇深入开展学习实践社会主义荣辱观活动，进一步加强全民思想道德建设，弘扬正气，扬善惩恶，促进良好社会风气的形成和好转。
二是从组织建设激活。按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的党员发展“十六字”方针要求，把思想好、政治过硬、作风端正、综合素质高、能力强的农村致富能手和青年农民吸收到党内，成熟一个、发展一个，半年共接收预备党员8名，预备党员转正10名。列入党积极分子考察对象35名。
三是从作风建设着力。加强镇机关干部队伍建设，以过硬的作风影响和带动村组党员干部。领导班子成员弘扬正气、清除歪风，带头搞好工作，杜绝了在镇机关打麻将、玩扑克、酗酒等现象，遏制公款吃喝，带动干部职工切实转变工作作风。继续开展“三树”活动，树立“标杆支部”和“红星党员”的新典型，今年6月29日召开了庆“七一”表彰大会，对全镇4个“标杆支部”和28名“红星党员”给予表彰奖励，展示和提升了支部和党员的形象.
四是从制度建设施招。镇党委每年年初即与各支部签定了目标责任书，实行百分制考核管理，每半年开展进行一次全面检查，并与经常性工作相结合进行督促检查，确保各项目标任务的如期完成。巩固先进性教育成果，积极推行镇党委、村支部和普通党员公开承诺长效机制。在防汛抗旱、安全生产、基础设施建设等工作中，吸收所有党员参加村级班子会，充分发挥一部分德高望重、责任心强农村党员的优势，促进各项工作的开展。
我镇深入开展“商山深处党旗红”党建主题活动，大力实施“双联双增”活动，继续巩固“双示范”、“支部加协会”等活动成果,把“双联双增”在我镇具体化为“支部结对联建促发展，百名党员联户促增收”，党员结对联户以有帮扶能力的农村“双强”党员和镇机关有帮扶能力的党员为主，镇党委为农村52名党员和镇机关37名党员确定联系对象103户，全镇有帮扶能力的党员包扶贫困户126户，联系科技致富示范户67户。中坪支部与铁炉子支部密切合作，取得了双盈的良好效果.不仅安置铁炉子村20名劳力，还为中坪村增加利润20万元。
二、咬紧第一要务，搞活镇域经济
（一）、加快结构调整，提高农业生产效益
今年以来，我镇继续发挥西峡、里程、秦岭铺三村“千亩科技示范园”作用，努力扩大地膜洋芋、地膜玉米种植面积，大力发展无公害农业，并取得国家农业部无公害大豆、洋芋生产基地认证。通过示范、推广新技术和新品种，带动全镇农业生产走向专业化、订单化。全镇当年种植地膜洋芋5100亩，地膜玉米1000亩，秋紫豆1030亩，种植中药材1595亩。今年春季，由区科技局投资引进优质秋紫豆1400斤、无偿提供化肥3吨，对西峡村的作物品种和种植模式进行了改善。今年六月,我镇积极配合联通公司在镇农技站建设电子农务推广站,在互联网上农产品信息。今年全镇地膜洋芋喜获丰收，我们在电子农务上及时这一信息，引来外地客商纷纷上门收购，解决了洋芋出售难题。
坚持一手抓营林、一手抓管理，加快生态兴镇步伐。上半年全镇完成荒山造林1974亩，防治森林病虫害12000亩，核桃建园800亩，板粟建园1500亩，累计封山育林面积2.5万亩。为了配合绿色大通道建设，全镇五十余名脱产干部和当地群众一道，大干一星期，在312国道迎坡面栽植塔柏五千余株，成活率达到80%以上。
我镇以四个生猪定点屠宰场为载体，凭借交通便利的有利条件，发挥贩运业的传统优势，走贩运加屠宰、促畜牧养殖发展的路子，建成养猪小区2个，养羊小区2个，有百头以上养猪大户6个，养猪50头以上大户61户，有生猪定点屠宰购销加工场4个，营销经营户83户，从业人员430人，年购销贩运生猪3.5万头，产值2450万元，促进了我镇和周边地区养猪事业的发展。防疫是畜牧业健康发展的保证，我镇上半年全镇鸡新城疫防疫密度达到95%，猪瘟防疫密度达到100%，猪、牛、羊免疫挂标率达到100%。
我们利用各种渠道扩大劳务输出，进一步加强对外出务工人员的技能培训，建立健全富余劳动力信息档案，加大对劳力输出产业的支持力度，提高输出组织化程度，上半年全镇劳务输出3500人，占全年任务的87.5%，实现劳务收入700多万元。
（二）、整顿市场秩序，加快招商引资，促进二三产业和非公有制经济发展
今年春季以来，我镇配合绿色大通道建设，集中全镇干部力量，联合工商、公安、卫生部门，对三个市场特别是312国道两旁进行统一整治，取缔移动式灯箱广告41个；拆除临时搭建的窝棚和建筑物21户；取缔无登记批复的加水点7户；移走垃圾乱石30余方，整理柴草杂物60户。在取缔不规范摊点的基础上，给小商塬的农副产品经营户发放遮阳伞15顶。下茬纠正路边饭馆上路拦车行为，整顿经营秩序。镇上提高了经营户垃圾收费标准，理顺了收费关系，从镇财政中每年挤出1000元经费，用于保洁人员的工资补贴，目前这两个市场的卫生状况明显好转。我镇积极开展市场建设，对老集镇桥头、镇政府门前和后街飞龙小区进行了硬化，改善了市场环境。
坚持政策、按程序对镇内企业进行了体制改革、盘活存量和技术改造，并加大服务力度，使华秦有限公司等一批非公有制企业正常高效运转。全镇前半年实现工业产值2100万元，工业增加值650万元，均比上年有较大幅度的增长。
为了把豆腐产业做大做强，去年以来，我镇按照“政府协调、协会组织、大户示范、龙头带动、市场动作”的思路，加大招商引资步伐，吸引客商投资10万元兴办丰惠豆制品加工厂，建设秦岭铺豆腐生产园区，不断扩大生产能力，迅速打开市场销路，目前产品供不应求，仅商州城区豆腐干日销量就在500片以上。全镇现有豆腐加工户近百户，年消化加工大豆400多吨，实现了以加工带养殖、以养殖促加工的良性循环。
（三）、落实责任，明确目标，狠抓“双十百千”创建工作
我镇及时制定创建实施方案，合理确定创建目标，进一步加强领导力量，推行领导包片、干部包抓、村组落实、季度检查的考核机制。在十强村和一强企业创建中，为每个创建村和企业各确定一名副科级领导和一名干部包抓，全镇百名致富能手的创建由牵头部门和包村干部会同各村委会组织实施，以确保在全区十强乡镇中的排名位次，使中坪铅锌矿争创全区“十强企业”，秦岭铺等十个村争创全区“百强村”，一百名能人争创致富能手。通过树立典型，弘扬先进，推动了全镇创建工作的有序开展。
三、牢记第一责任，开展综合治理
（一）、明确目标，夯实责任，加强基层基础工作
镇党委年初与各村、各单位签定综合治理平安创建工作目标责任书44份，安全生产责任书44份，防汛目标责任书20份，防火目标责任书21份，明确了任务，夯实了责任。各村组建了以村组干部、基干民兵为骨干的治安巡逻队19个286人，镇上组建了12人的社会治安巡逻队，开展夜间巡逻，处置突发事故。镇上在财力紧张的情况下为综合治理平安创建预算经费1.1万元，其中近9000元专门用于解决治安中心户长的报酬。
（二）、坚持严打方针，稳定社会秩序
今年以来，我镇深入开展严打整治斗争。元—六月份全镇共破获刑事案件3起，与去年基本持平；发生治安案件18起，较去年同期下降31%；刑事拘留1人，处理各类违法人员18人。全镇以312国道绿色大通道建设为重点，以建设平安大道为目标，对治安秩序较为混乱的小商塬服务区和飞龙小区进行了集中整治，辖区重点部位社会治安秩序明显好转。
（三）、做好矛盾纠纷排查调处工作，全力维护社会稳定
坚持“预防为主，教育疏导，依法调处，防止激化”的原则，注重发挥基层两会一户的调解职能，基本做到大事不出村、小事不出组，矛盾不上交，涌现出赵春生、赵兴宇、杨长青等一批民事纠纷调解能手。上半年镇一级调处农村矛盾纠纷11起，排查率100%，调处率100%，无一例民转刑案件发生。
学习贯彻《条例》，高度重视来信来访，进一步夯实工作责任，实行周一领导接待日制度，上半年共接待案件3起，全部予以办理，全镇无集体上访、越级上访事件发生。去年9月11日312国道重大交通事故发生后，死伤者家属多次筹备集体上访，镇政府得知后主动参与化解矛盾，协助搞好善后处理工作，努力平息事态。日前给伤者家属赔偿的8.8万元资金已经兑付到位，避免了一起群体上访事件的发生。
（四）、大力开展普法教育，提高公民法制观念
加大宣传力度，投资2600多元制作平安创建大型宣传标语8幅，横幅2条，印刷创建“平安黑龙口”活动宣传提纲5500份，发放群众户，使平安创建家喻户晓，人人参与。今年以来，我们在机关单位开展学法、用法、普法活动，促进政府部门依法行政；在农村开展民主法制示范村创建活动，以村为单位学习宣传相关法律法规；在中小学校开展“平安校园”创建活动，坚持经常性的法制教育。
（五）、扎实开展安全大排查，确保辖区大局稳定
我镇以贯彻落实全市安全生产会议精神为动力，组织力量，集中时间，对辖区内非煤矿山、易燃易爆物品、农鼠药、违法违章载人的农用车、老化农电线路、食品药品、火灾隐患、危烂民房、校舍、险工险段进行安全隐患大排查，涉及全镇19个村、24所学校、2个厂矿企业、7处非煤矿山、3个换气点、1个加油站、5处滑坡体、73户工商个体户。通过排查，下发限期整改通知书48份，关闭厂矿企业6家，使广大干部群众特别是相关责任人的安全意识有了明显提高，一些不安全隐患得到及时排除。
镇上从年初开始，就印发了5000余份防火宣传资料，张贴到家家户户，逐户逐人落实五种人监护责任，学校与学生和学生家长签定防火责任书2000多份，从而保证了我镇上半年未发生一起重大火灾。在农用车管理方面，加大宣传力度，引导群众树立“宁走十里路，不坐一回车”思想，同农用车主签定安全责任合同148份，不漏一村一人。在日常工作中，严厉查处农用车违章载人行为，基本上杜绝了这一现象。在汛期安全方面，我们制定完善黑龙口集镇度汛预案，备足防汛物资，保证发生险情时运得去、用得上。严格汛期24小时带班制度，进一步落实防汛包抓干部和包抓领导，成立抢险队伍二十个，落实五处滑坡体监测人员十人，定期监测上报险情。我镇6月份开通了镇村两级55部电话的防汛提示彩铃，呼吁广大群众重视汛期安全。安排了16户危房户的专项扶持资金，确保他们安全度汛。
四、坚持统筹兼顾，促进协调发展
（一）、实施项目带动战略，加快基础设施建设
今年以来，我们在全镇实施的项目主要有：慈善协会援助的石灰岔“慈安桥”，小商塬通组路工赈项目，中坪、梁坪、后街、小商塬、东峡等五个村的通村道路项目。目前，这些事关群众生产生活的项目有的已经建成，有的正在建设和落实之中。
我镇全力以赴配合区交通部门，认真组织实施后街市场、政府门前路、中坪通村路的硬化项目，镇党委政府主要领导把这项工作亲自拿在手中，反复研究论证，完善施工方案，先后十多次召开群众会、党员会、村组干部会和领导班子会，大力开展宣传教育，充分发动沿线群众。全镇抽调干部二十多名，协助解决施工过程中遇到各种难题。经过努力，目前作为绿色通道建设内容的后街飞龙小区市场硬化项目群众筹款部分已收缴13万余元，路基和水泥稳定层全部处理完毕，路面混凝土浇灌已经开工，政府门前路和中坪通村路工程也正在紧张地施工。
（二）关爱弱势群体，建立健全社会救助机制
通过落实最低生活保障制，全镇共有306户785人列入了农村居民最低生活保障，半年发放低保金4.478万元；20户28人列入城市居民最低生活保障，半年发放低保金0.84万元，保障了他们的基本生活条件。积极实施了贫困户危房帮建，今年全镇对27户贫困危房户实施了帮建，现已全部完成，政府共补助危房帮建款0.73万元。对特困户和一些因天灾人祸等突发事件而造成家庭生活贫困的对象,通过实施大病救助、慈善基金、复明工程等尽力给予了帮助照顾，全镇共发放临时救济8.378万元，发放救济棉被、衣物1000件（套），受益贫困户250户410人。
（三）、以创优为目标，推进计划生育工作上台阶
我镇以宣传教育为中心，健全基层服务网络，提高计生服务水平，积极落实相关优惠政策，稳定农村低生育水平。半年来全镇共出生95人，其中男孩56人，女孩39人，计生率达到95.8%，免费落实各类手术90例，开展环孕情监测2044人次，按政策按程序确认农村计划生育奖励扶助对象4名。坚持对流动人口“五个一”管理体制，办理婚育证明230份，签订合同230份，提高了流动人口管理水平。全镇以外出流动人口为重点，进一步加大工作力度，先后多次去西安寻找计生工作对象，调查取证落实手术。
半年以来，我镇基本完成了各项阶段性目标任务，各项工作也取得了一些新的进展。但是，我们也清醒地认识到自身存在的问题。在党建工作中，部分村党建活动室不规范，个别村党员特别是支部书记年龄偏大，党建活动流于形式。在经济发展上，存在基础设施落后，小城镇建设滞后，龙头企业少，基地规模小，群众收入水平低，村之间发展不平衡等问题。在干部作风上，极少数干部思想觉悟不高，工作作风不实，创造性、主动性不强，发展经济办法不多。
下半年，我们要深入学习贯彻总书记“七一”重要讲话精神，全面推进党的建设，全力推进突破发展，继续抓好以上四个方面的工作：
一是搞好党建工作，为突破发展提供坚强的组织保证。继续巩固党员先进性教育活动成果,深入开展“商山深处党旗红”党建主题活动,全面完成年初制订的各项党建目标，建好前街、泉源、青兴、牛山四个村党员规范化活动室；培养吸收青年农民入党，解决铁炉子、胡村、罗湾、东峡等村党员人数少，党员年龄普遍大的问题；对现任支部书记年龄接近60岁的小商塬、秦峰、刘村、青兴等支部加强后备支部书记的培养；继续探索“双联双增”活动新的方法和思路，培养典型，总结经验。
二是创新发展观念，突出发展重点，千方百计确保年度各项经济指标的全面完成。要树立突破发展新理念，以“双十百千”创建为经济工作的主抓手，继续实施“科技先导、结构调整、开放带动、生态兴镇”战略，大力发展以铅锌为主的矿产业，以路域和集镇经济为主的非公有制经济，以生猪养殖为主的畜牧业，以秋紫豆、豆制品开发为主的无公害产业，打绿色牌，走特色路，使镇域经济持续健康快速发展。积极实施项目带动战略，把绿色大通道建设、通村路项目、慈善协会援助项目、胡韩路扫尾工程作为全年工作的重点内容，不断改善交通条件。
三是摘好安全生产和社会稳定工作，确保一方稳定。要紧紧围绕创建“平安黑龙口”、构建和谐社会、服务经济发展这个中心，坚持依法行政，强化依法治理，深入开展普法宣传，加强基层综治网络建设,不断健全社会治安防控体系，扎实开展民事纠纷排查调处，积极预防和妥善处理，切实解决突出问题，为经济发展打下良好的社会基础。