时间：2023-01-12 18:02:25
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇销售经理总结词语，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
易定胜就坐在第一排，当然，是在台下，这样，他可以更清楚地倾听企业领导传达的企业方针、营销政策、规章制度等等，这与很多营销人员一开会就找角落里坐有很大的不同，而这也是易定胜多年养成的一个习惯，这种习惯，其实也是他的一种处事态度。
易定胜在上大学以前，是非常腼腆的一个人，出身农村，父母都不识字，再加上家庭条件不好，这一切促使他的性格内向而自卑，从小学到高中，他基本上都是“书呆子”型的，每次老师喊他回答问题，他总是战战兢兢，但学习成绩总在班上排在前五名，这是他唯一的一点自信，由于学习好，有时班上的女生向他请教问题时，他总羞的脸通红，讲话更是结结巴巴，从不敢正眼瞧女孩子。但进了大学之后，易定胜似乎变了一个人，他知道，随着社会的发展，沟通能力越来越重要，敢于积极地表达自己的想法，将是展现一个人能力的最起码的基础。为此，他踊跃地参与各种活动，在各种场合发表自己的见地，从不怕出丑，在自己的不断努力下，他克服胆怯的心理，开始在各种场合进行锻炼，一步步从后台到前台，从前台到讲台，并担任了学校很多社团的主要职务，这些都给他提供了很大的施展和提升空间，也更加强化了他的自信，而时时积极，事事积极，成了易定胜信守的准则，他认为只有这样，他才能比别人走的更快。因此，虽然是新进入公司，他仍然大胆地做到了前排。
易定胜参加这个会议，心里多少有点忐忑不安，同事小梁会前悄悄告诉他，毛经理已经当着别的同事的面，表扬他多次了，这次大会上，估计还会讲到他，他心里既紧张又高兴，他盼望着这难捱的时刻赶快到来，再赶快结束。
“这个月全公司完成的都很不错，豫东大区、豫北大区、两湖大区、安徽大区等都超额完成了目标量，目标达成率分别为180%、150%、145%、132%，其中，豫东大区完成的最好，这是今年下半年以来，豫东大区完成最好的一次，现在，我们首先掌声有请豫东大区销售经理毛泽群给大家谈谈他们的市场做法……”大会刚开始不久，公司营销副总张总就把豫东大区隆重推了出来。
“这个月，豫东大区确实有了起色或者突破，首先是公司领导正确决策，新产品推出及时，政策支持有力，我们豫东团队呢，团结一心，互相协作，新客户开发也推波助澜……”大区经理毛泽群在台上眉飞色舞，看得出来，他也好久没有这样得意过了。
“在这个月，我们大区有一个叫易定胜的销售员，才来公司两个多月，在这个月就成功开发了两个新客户，完成了十万八千，嗯，是10万零八千的销售额，目标达成率是250，不，是255%.....”毛经理笑了笑，用赞许的眼光看了易定胜一眼。
“在这个月大区所有的销售人员当中，易定胜达成率排名第一，全公司排在第三，当然，这是刚才张总给我的报表上显示的，呵呵，这对于一个新人来说，更是难得。”毛经理喝了口水，顿了顿说。
“易定胜这个事例告诉我们一个道理，做营销，要为成功找方法，不为失败找理由，也告诉我们，只要思想不滑坡，办法总比困难多”，毛经理不知道从哪里搜索出来这么多的词语。
“谁说豫东一些市场是啃不动的硬骨头，谁说豫东一些市场是营销将士的‘殉葬地’，那是借口，纯粹的借口，易定胜能力比你们强吗？我认为不比你们强，难得是他的勇于、敢于开拓的精神，不怕苦、不怕累的精神，认真细致对待客户、服务客户的精神，我们做业务的，都应该学习易定胜这种精神……”毛经理加大嗓门，慷慨激昂，而坐在第一排的易定胜恨不得找个地缝钻进去，他感觉后面的很多双眼睛都在盯着他，让他如芒在背。
“哪个是易定胜？站起来让大家认识一下”主持会议的张总在台上高喊。
“我叫易定胜”，易定胜站起来，又快速转过身，面对着大家。
“易经的易，坚定的定，胜利的胜，刚来公司不久，希望大家多多关照，谢谢……”突然被点名，毫无准备的易定胜感觉喉咙眼里发干，好在大家的掌声较为热烈，他毫无知觉地坐了下来。
“市场部，你们要关注一下易定胜，多从他身上寻找一些闪光点……”公司营销副总张总对易定胜也好像来了兴趣，特意地叮嘱坐在主席台上的市场部负责人。
那天上午的会议，易定胜是很不自在的，他握笔的手，流了很多的汗，以致把笔记本都给浸湿了，但他也把会议上的内容记得最为详细，几乎是每一字、每一句，也包括评价他的内容……
这次会议，说心里话，让易定胜非常的开心，这是自他加入嘉义公司以来，最为扬眉吐气的日子，当然也是最放松的日子，但同时，他也感觉是压力最大的日子，公司领导在上百人的大会上的讲话，尤其是对他的肯定，让他感受到了一种鞭策的力量，他想要做得更好，做的更让主管和领导满意。
销售会议结束后，按照公司规定，易定胜本来可以在家休息一天的，但他没有，就在会议结束的第二天，他收拾行装，就坐上了开往虞县的客车。
客车缓缓发动了，在驶离出郑州市区的一刹那，易定胜由心底而生发感慨，销售是以业绩论英雄，以市场论成败的，始终成为销售排头兵，最终成为企业营销的第一，这是他最大的愿望和目标，他要为此而努力拼搏奋斗。
一、研究问题
汉语作为一种孤立语，在表达时态方面缺乏形态的变化，多靠借助动态助词或者其他变化来表达时态。因此对于习惯了借助词形变化来表达时态的外国留学上来说，动态助词是学习汉语的一个重点也是一个难点。本文主要研究动态助词“过”的教学，动态助词“过”的研究要相对晚一点也相对薄弱一点。动态助词“过”对应的是外语中的过去式，具有表达过去经过和动作状态完成两种意思，因此在留学生在表达过去时态时容易会产生过的遗漏或多余等一些偏误，在本文中会详细举例并分析。采用语料库检索的方法，用北京语言大学HSK动态语料库中留学生的作文语句进行检索，从中找出偏误，进行归类分析，探究原因并探索教学方法来指导教学。
二、动态助词“过”的偏误分析
1、偏误分析理论。偏误分析是对留学生第二语言习得过程中所产生的偏误进行系统的分析，研究其来源，揭示学习者的中介语体系，从而了解第二语言习得的过程与规律。偏误与错误不同，科德讲学习者所犯的错误分为失误和偏误两种。偏误与失误不同，失误是学习者所犯的一些没有规律的错误，比如可能由于临时紧张或者疏忽而造成的。偏误则不同，偏误是指学习者在学习过程中所犯的一些有规律性的错误，能够反映出学习者的语言能力和水平。通过偏误分析，老师能够掌握学习者学习的程度，并且能帮助学习者进行纠正，学习者也可以对自己的学习进行了解，找出对策。
2、态助词“过”的偏误分析。本文通过北京语言大学HSK动态语料库中留学生的作文语句进行检索，找出带动态助词“过”的偏误语句158个并对其进行分类，主要分为6个小类。在语料库的偏误语句中，缺少动态助词“过”和滥用动态助词“过”的数量最多，其次是助词“了”和动态助词“过“的混用。第一种是句子缺少动态助词“过”：1、毕业以后在一个服装进出口公司工作三年，当销售。2、从1987年10月到1988年6月，我当兵。
3、他曾经说：“人要有礼貌，尊敬老人。第一个句子应该是当过销售经理。第二个句子应该是我当过兵。第三个是他曾经说过。对于第一种偏误，引起的原因主要应该是学习者对动态助词“过”的掌握不够，并且由于母语的语序与汉语不同所引起，动态助词“过”所表达的时态往往是过去完成式，在英语中表达过去完成时have been加动词，因此在表达汉语时可能会遗漏或者逃避动态助词“过”的使用。第二种是动态助词“过”的多余:1、现在我一想起我妈来，就眼睛红过。2、他从师范学院毕业以后，一直从事过教学。 3、从小到大，每当我做什么事或买什么东西,都会问过她或征求她的意见。第一个句子可以改成：现在我一想起我妈来，眼睛就红红的。第二个改为一直从事教学。第三句话改为都会问她或征求她的意见。在这种偏误中，留学生对动态助词“过”有所了解，注意到要使用它，在自己的预设中出现动态助词“过”并用到句子中，但由于没有对其义项熟悉掌握而经常造成这种多余的现象。动态助词“过”分为过去和完成两种义项。最经常的也是表示过去，学习者在表达的过程中容易将从过去一直持续到现在的状态表示为过去的状态，容易造成偏误。
第三种偏误是动态助词“过”和助词“了”的混用：1、以前我到过巴黎，在一个有名的服装学院里留学两年了。2、我大学毕业以后在东京教日语，教过了三年。3、我来中国已经十个月过了。动态助词“过”和助词“了”的最大区别在于动态助词“过”所表示的时态是过去并不延续至今，而助词“了”所表示的是过去式但可能延续至今。第一个应该是“在一个有名的服装学院里留学过两年”。因为前面交代了以前我到过巴黎，因此没有延续至今的意思。第二个句子改为“我教过三年。”或者“我教了三年。”都可以，因为句子中没说明现在是否还在东京。第三个应该把“过”去掉。第四个句子改为“都获得过国际电影赛的优秀奖。”在吕叔湘《现代汉语八百词》中还提到助词“了”表示完成，与过去没有必然的联系。动词加“了”可以用于过去、现在或者将来都可以。
第四种偏误是动词“过”与动态助词“过”混用：1、她没有过真正的休息日。2、我从来没有过中国的节日。这种偏误比较少，动词“过”与动态助词“过”还是比较好区分的，第一个句子改为“她没有过过真正的休息日。”第二个句子改为“我从来没有过过中国的节日。”这种偏误在教学中给予学习者练习纠正即可，讲明动态助词“过”的含义。第五种偏误是动态助词“过”的句中位置错误：1、我的父亲一般工作很忙没有休息的时间，所以，我从小到现在还旅游过没有。 2、那时，我利用两个月的暑假时间自己一个人到中国的许多地方过旅游。 这两个句子都是动态助词“过”的位置错误，第一个句子应改为“我从小到现在还没有旅游过。”第二个句子应改为“到中国的许多地方旅游过。”这种偏误的原因一般是由于母语的负迁移所造成的。这种偏误类似于前两种偏误，将这种偏误单独划分出来更具有代表性，在教学过程中也好进行专门的纠正。第六种偏误是不能带动态助词“过”的动词：1、为了妈妈，我曾经决心过好好学习。2、在现在的社会中，连女人都比得上男人，有些还超越过男人了。第一个句子可以改为：“为了妈妈，我曾下决心好好学习。”第二个句子改为：“在现在的社会中，连女人都比得上男人，有些还超过男人了。”这种偏误的数量少，老师只要在教学过程中明确出来哪些动词不能带动态助词“过”就行，再加以练习，掌握起来比较容易。以上所总结的关于动态助词“过”的教学偏误选自动态语料库，在测试时学习者可能回避了一些，测试结果也有一定的不稳定性，因此还需要更准确的调查和测验，偏误的来源研究需要深入，在偏误发展前期对于偏误来源的研究比较多，但现在却有些停滞，如果对偏误来源有清晰的掌握，那么对于教学来说将是非常大的帮助。
三、关于动态助词“过”教学相关建议
动态助词“过”的教学建议对于动态助词“过”的教学，第一种是对于教材和相关练习题的完善加上课堂教学。教师、教材和学生作为教学的三个基本因素，教师在教学的过程中发挥着指导性的作用。教师应在学生准确掌握词语义项的基础上加强语义教学，充分利用课堂资源，例如可以播放电影，将文字、图像、图形之类的要素结合起来。用一些现代设备让学生更深刻的去记忆。同时在课堂上可以多做一些句子练习。要在有限的时间内让学生最大量的输入。第二就是分组教学，不同国籍的学习者在学习中会产生不同的偏误，因为不同的母语可能会带来不同的负迁移，教师可以在学习者进行一段时间学习后进行测验，然后根据偏误的种类进行分组教学。第三种建议是将课堂教学和实践活动相结合，课堂教学是学生进行信息输入的阶段，那么实践就是学生进行练习和巩固的阶段，教师可以在课堂外带领学生做一些活动，去一些巩固场所之类如超市、广场。老师事先准备一些练习项目，在这种人多的公共场合下熏陶语感，培养学习者的听力和感觉。
参考文献：
[1]胡裕树.现代汉语[M].上海：上海教育出版社，1962
[2]吕叔湘.现代汉语八百词[M].北京：商务印书馆，1980
[3]刘.对外汉语教学引论[M].北京：北京语言大学出版社，2000
[4]龙果夫.现代汉语语法研究[M].北京：科学出版社，1958
[5]孔令达.动态助词“过”和动词的类[J]，安徽师大学报（哲学社会科学版），1985，（03）
