时间：2022-05-28 23:40:08
市场调查报告，就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及与此有关的资料的文书。换句话说就是用市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，揭示市场运行的规律、本质。市场调查报告是市场调查人员以书面形式，反映市场调查内容及工作过程，并提供调查结论和建议的报告。小编在这里给大家整理了市场调研报告范文，希望能够帮助到大家。市场调研报告模板1：
一、前言
现在大学生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。 尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升。大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查。本次调查主要是针对南京信息职业技术学院在校女大学生护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。
XX.02 上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
相宜本草的由来是中医强调的“标本兼治”理念，它与上海中医药大学基础医学院的长期合作，将汉方本草和现代科技相结合， 开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
二、调查目的和意义
(一)调查目的
1.全面了解南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品的认知和使用情况 。
2.全面分析南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价情况。
(二)调查意义
针对南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查情况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学生市场，提高产品的销售量。
三、调查的内容和具体项目
(一)消费者
1、消费者统计资料：(生活费、护肤品消费水平、品牌认知度)
2、消费者对于相宜本草品牌的使用情况---是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者。
(二)市场
1、相宜本草在校园市场上所占的份额
2、消费者需求及购买力情况
3、相宜本草品牌的市场前景预测
(三)竞争者
1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额
2、了解各竞争品牌的销售优势
四、调查范围
南京信息职业技术学院
五、调查方法
考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为200人。调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案。我们采用入户实地调查方法。
六、资料分析方法
主要采用Excel数据分析及通过图表形式反映情况
七、进度安排
3月28日 制定市场调查策划
3月29日上午 制定调查问卷
3月29日下午----31日上午 实施调查
3月31日下午 数据统计和处理
4月1日上午 撰写市场调查报告
八、经费预算
打印调查问卷200张*0.1元/张=20元
备用资金10元
九、最终成果形式
市场调查报告
十、附录
市场调研报告模板2:
一、背景：
第一，学生人数多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。
第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。
第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐。
二、调查目的：
通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：
(一) 了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯;
(二) 把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式;
(三) 分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点;
(四) 统计资料，预测外卖市场容量及潜力。
三、调查内容：
(一) 外卖市场环境调查
1、外卖市场的容量及发展潜力;
2、学院不同年级对外卖的消费状况;
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。
(二) 消费者调查
1、消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)
2、对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等)
3、消费者的忠诚度
4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计
5、消费者理想的外卖服务描述
(三) 商家调查
1、主要客户群
2、广告策略
3、商家对现有外卖服务的描述
四、调研对象及抽样方法
调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。
抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
五、调查员的要求及组成人员
(一)人员要求
1、仪表端正、大方。
2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。
3、具有认真负责、积极的工作精神。
4、访员要把握谈话气氛的能力。
(二)人员
唐叶梅、晏兰辉、曾艳花
六、市场调查方法
消费者以问卷调查为主，访谈为辅;对商家以访谈为主，具体实施方法如下：
完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果)。
在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。
七、调查规模
预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。
八、工作内容、时间及人员安排
(一) 调查策划讨论及其撰写：20XX年4月25 日——20XX年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写
(二) 设计问卷及访谈提纲：20XX年5月4日——20XX年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助
(三) 发放问卷：20XX年5月9日——20XX年5月11日，全体参与，唐叶梅负责
(四) 访谈：20XX年5月14日，全体参与，晏兰辉负责
(五) 统计问卷、总结访谈：20XX年5月15日——20XX年5月20日，全体参与，曾艳花负责
(六) 撰写调查报告：20XX年5月21日——20XX年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写
九、经费预算
打印费：策划书 1元
问卷 30元
访谈提纲 0.3元
调查报告 1元
合计： 32.3元
十、附录：
调查问卷
访谈提纲
市场调研报告模板3：
一、调查目的和任务
1.目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进行市场调查。
2.任务
(1)中国人对于洋快餐的接受程度，并进行先行的品牌推广。
(2)根据中国人的接受程度来制定开拓中国市场的战略和决策。
二、调查对象和调查单位
采用抽样调查的方式，随即调查在北京公园内游玩的游客。选择在北京进行调查是因为北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比较愿意接受新事物，对于洋文化的接受程度也会相对比较高一点。而选择在公园进行市调，有三个原因。首先，公园人流量比较大，调查采样比较方便;其二，在公园调查对象的类别会比较广泛，因为在公园内游玩的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，这样调查的对象会比较全面，对于之后的研究工作有很大的帮助;第三，在公园游玩的人说明他们比较喜欢外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的调查意义。
三、调查项目
调查中国民众对于肯德基口味、餐厅环境的接受程度，并获得不同年龄、职业的中国民众的消费能力和水平参考数据。
四、调查方法
采用拦截、试吃、访谈等方式进行调查。
五、调查机构及人员
由华东师范大学10级传播学院负责调查，调查小组成员如下。
组长：严三九老师(华东师范大学传播学院院长)
副组长：高防老师(华东师范大学市场调研专业老师)
成员：华东师范大学10级传播学院10名学生：陈喆、方治平、张萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凯、忻彬鸿、俞俊。
六、调查组织和调查进程
(1)培训：20XX.5.20
(2)人员分工：10名学生分为5组，分别履行各自小组的职责。
第一组由4名长相可爱、外表靓丽学生组成，负责在公园内一共拦截各年龄段的游客100位，并负责把他们带入公园内搭建的餐厅内，请他们进行访谈。
第二组由2名态度良好、手脚麻利的学生组成，引导进入餐厅内的游客洗漱、就坐，并在每一位进行市调的游客面前摆放好袋装毛巾，送上苏打水和白开水，以消除口中的异味，又送上优良嫩黄的鸡块。
最后一组由4名口齿伶俐、思路清晰的学生组成，在游客品尝玩鸡块之后，对游客进行访谈，完成市场调查内容。
再由第二组成员为已经接受完调查的旅游送上肯德基炸鸡赠品，并送旅客走出餐厅。
最后由此次市场调查活动的副组长高防老师负责审核、汇总和统计分析，起草调查报告。
(3)调查：20XX.5.23
(4)资料整理分析：20XX.5.24-25
(5)调查报告撰写：20XX.5.26-31
七、调查费用：
礼品费：1000元
交通费：500元
调查报酬：5000元
餐饮校园外卖服务市场调研策划书方案
一、调查背景
随着高等教育大众化的快速发展，校园内大学生的人数越来越多，加上用餐时间比较集中，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。另外，随着专业的发展，上课班级的增加，教学资源环境紧张的矛盾也日益突出，学生们的上课时间差异较大，忽而接连上课，忽而半天或一天没课，加上网络时代的孩子常常贪恋网络交际和痴迷游戏，大家的饮食起居规律也被打乱，对就餐的需求也是千差万别，不仅给食堂，也给校外的饭店、餐馆提供了机会，纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐。为了更好地服务于大学生的餐饮外卖需求，在进展中赢得主动，特拟开展本次调查。
二、调查目的
通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：
（一） 了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；
（二） 把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式；
（三） 分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点；
（四） 统计资料，预测外卖市场容量及潜力。
三、 调查内容：
（一） 外卖市场环境调查
1、外卖市场的容量及发展潜力；
2、学院不同年级对外卖的消费状况；
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。
（二） 消费者调查
1、 消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）
2、 对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）
3、 消费者的忠诚度
4、 消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计
5、 消费者理想的外卖服务描述
（三） 商家调查
1、校园周边提供外卖服务的单位及其经营状况
2、校园周边提供外卖服务的主要客户群及产品、服务特色
3、这些商家的营销策略及其效果
四、 调研对象及抽样方法
调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。
抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
五、调查人员结构及分工
㈠调查的组织人员 唐叶梅
㈡调查计划的执行人员 唐叶梅、晏兰辉、曾艳花
㈢信息整理与分析人员 曾艳花
㈣调研报告的撰写 曾艳花
六、 市场调查方法
消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主。具体实施方法如下：
1.把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。
2.对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。
进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回。
3.非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。
七、调查规模
预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。
八、 工作内容、时间及人员安排
（一） 调查策划讨论及其撰写：2009年4月25 日--2009年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写
（二） 设计问卷及访谈提纲：2009年5月4日--2009年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助
（三） 发放问卷：2009年5月9日--2009年5月11日，全体参与，唐叶梅负责
（四） 访谈：2009年5月14日，全体参与，晏兰辉负责
（五） 统计问卷、总结访谈：2009年5月15日--2009年5月20日，全体参与，曾艳花负责
（六） 撰写调查报告：2009年5月21日--2009年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写
九、 经费预算
打印费：策划书 1元
问卷 30元
访谈提纲 0.3元
小学生调查报告
一 问题的提出。
最近，同学们有个别的缺作业，，且考试有不及格现象。我们的同学准备对本班学生完成作业和进行课外学习情况分析展开调查。
二 调查方法。
1走访同学本人。
2 走访周围的同学。
三 调查情况整理。
姓名 情况 原因 作业完成情况
李Xx 优秀 上课注意听 认真完成
勤学好问
李xx 优秀 上课注意听 认真完成
多看课外书
李xx 差 上课不注意听讲 不按时完成
信息渠道 走访同学
四 结论。
1 因为同学们的自制力很差，如果不及时管教，会产生一种不想写作业的心理。所以做家长的要及时管教。
2 作为一个学生，只有老师家长的管教是不够的，还要靠自己。做作业是为了巩固当天学的新知识。小学生学得快，忘得快，如不及时巩固，就会忘掉。做了作业，才会使你对刚学过的知识加深印象，所以，做作业并非无用。
3 此外，学生应养成良好的时间观念，应先把作业写完，再玩一些其他的东西放松一下，但不能耽误学习。
小学生调查报告
原来我们家小区门口有一条清清的小河，每天成群结队的鱼儿在那里嬉戏跳舞，清清的河水，欢快的鱼儿，我们陶醉其中。
但是，最近我却发现小河没有那么清澈了，还有很多小鱼都死了，河里有好多垃圾，我有些怀疑，因此，对小河的污染进行了调查。
调查
我观察了周围的环境，植物生长得很茂密，我排除了自然灾害的可能性，可水中的死鱼非常多，垃圾也不少。这样，就只能是人为造成的。
分析
1小河附近有一道公路，那里每天都有很多车辆通过。
2附近还有很多商贩在卖小吃。
3还有许多饭馆，小吃店和果汁店。
4我们看到了两个污水排放管道。
结论
1有很多人往小河里扔垃圾，吐痰，小鱼吃后，导致食物中毒而死亡。
2由于有污水排放到河里，有的鱼是直接喝了污水被毒死。
这些信息告诉我，小河污染都是人为造成的，看着清澈见底的小河变成了臭水沟，难道我们没有责任吗?
建议
河道是我们大家的，让我们拉起手来，不要为了个人方便而污染小河，我们应该自觉做到保护我们的小河，让我们的环境变得更加每好与和谐。
小学生调查报告
今天我走出家门，在大街上看到了一些与我们城市极其不相称的现象，大街上卫生状况相当差，还有许多人随地吐痰，乱扔果皮纸屑，针对这种情况我做了一个小小的调查。我发觉现在的长沙城其实很美丽，干净整齐的五一绿化广场，雄壮挺拔的长沙城标电视塔，闻名全国的岳麓公园和烈士公园。有这么美丽的长沙人们都引以自豪，在火车站我随意的问了一些过往行人，问他们对随地吐痰这种行为的看法，大伙都觉得是不文明行为，可有些人却就是不能自觉遵守社会公德，爱护我们生存的环境，
在五一绿化广场，我又看到有许多小朋友认真的将广场上的果皮纸屑捡起来扔到果皮箱里。我不由得想：为什么小朋友都知道要讲卫生，要保护我们生存的环境，而那些已经长大的叔叔阿姨们却不懂得这一基本的文明公德呢?
据了解，年轻一代比年长的一代要重视环境保护，特别是小学生，在老师的教导下都认识到了环境对人类的重要。我相信有了小朋友的环保意识，地球的未来大有希望!
小学生调查报告
刚到菜市场，呈现在我眼前的是一片热闹的叫卖场景。买菜的、卖菜的，过往的人流、车流穿梭不息，好不热闹，这些叫喊声伴着来往车辆的喇叭声，人们讨价还价声、笑声，构成了一曲奇特的交响乐。
菜市场里菜品比较齐全，还划分了菜类的区域。一些绿油油、红澄澄的各种新鲜蔬菜整齐地排放在台面上，比起以前那凌乱的菜场强多了。但是在这次的调查中，我要说的是：菜市场的地面卫生可不咋地，到处都是污水、烂菜垃圾，还有那溢出来的养鱼水与地上的垃圾混合在一起，更是臭不可闻。我想这么脏的市场谁都不愿意多逛，更是不情愿来的。
我真希望今后卖菜的人们都有一个实物净化机，可以将垃圾处理成能够直接利用的肥料，这样又能美化菜市场的环境，那不是一举多得吗?但愿在不久的将来能够实现这一愿望，也许正等待着我们去实现、去发明、去创造……
小学生调查报告
近来，有不少同学经常在学校附近的小卖部买零食，导致同学们放学后经常在校外逗留。我对零食产生了极大的兴趣，就调查一下。
为了调查清楚，我特意到校门口的小卖部走了一遭，结果发现，小卖部的零食主要分成几类：1、油辣棒类;2、煎炸类;3、薯片类等。其中有五毛的和一元的，其中五毛的最多，但十分不卫生，特别是油辣棒，抓一包在手上都有许多油渗透出来，再仔细一看，每根油辣棒上都有许多细盐。就算这样，也有许多同学围在校门口买这买那。据统计，我班有1/5的同学买零食，买的这些零食还有两类：糖类和饼干类。糖类是最干净的了，可同学不太喜欢糖，自己知道这些零食有害身体健康，还 “偏向虎山行”。有的同学几乎每天都能在小卖部看到他的身影。
最后，我希望同学们不要再外面的小卖部买那些来路不明的零食，爱护自己吧，别以自己的生命做赌注，去赌一场不可能赢的游戏吧!
小学生调查报告
1.问题的提出
我们班有好几个同学都戴上了小眼镜，看着他们的样子，我真替他们难过，现在都近视了，往后学习，生活，工作肯定会
不方便的。可他们确无奈地常开玩笑说：“我们是‘眼镜蛇’，很值得研究。”于是我决定给还没有近视的同学一些帮助，预
防近视。
2.调查方法
1.看有关的书籍和报刊。
2.上网浏览。
3.防问，了解学校同学的近视状况，以及近三年同学视力不良的发展造势
3调查情况和资料整理
1.近视的原因：在车箱里看书;在阳光下看书;在床上趴着躺着看书;长时间看电视或玩电脑;看书写字离书本太近了。
2.正确做法：1.胸离桌子一拳，笔尖离手一寸，眼睛离桌子一尺。坚持每天做眼保健操。写字时，心要静，人要坐正，脚
放平。 2.多到外面去看看，不要用脏手擦眼睛，眼睛疲鍵的时候多看看远方一些绿色的东西，注意让眼睛休息。
报业的“二次售卖”商业模式，可以追溯到美国“便士报”时期。便士报以低价扩大发行量，吸引广告商投入，广告成为报业收入的主要来源。从商业意义上说，报纸生产两种产品——内容和广告，获得双重收入——发行和广告。由此，“二次售卖”的商业模式大行其道。如今，报纸在网络媒体的挤压下陷入困顿，报业“二次售卖”的商业模式亟待创新。
为了挽救报业市场的颓势，各类报纸以“报网融合”的方式，主动开辟网络战场，基本达到了“一报一网”的规模，但由于采编模式和商业模式的固步自封，报纸网站并没能发挥应有的作用。虽然阅读数字报纸的读者弥补了流失的订阅用户，但是缺乏忠诚度的数字报读者不能在“二次售卖”中成为吸引广告商的资源。
今年7月底，纽约时报公司二季度财报，纸质广告和在线广告收入持续下降，有史以来第一次纽约时报公司的主要收入来源由广告变为读者订阅费，且最大增长点来自其报纸网站的数字订阅。从纽约时报公司盈利模式的转变可以看出，纸质新闻和印刷广告的没落已成定局，因此，如何将线下的“二次售卖”向线上转移，是我国传统报业生存面临的主要问题。
“首次售卖”：发行收入转变为数字付费订阅
纸质报纸的“首次售卖”，是指将新闻信息作为商品，向读者售卖。在传统的“首次售卖”过程中，读者支出的费用远远低于报纸的生产成本，发行亏损是常态，发行收入与广告收入也相距甚远。因此，国内大多数报纸在开办报纸网站的过程中也就忽视了“首次售卖”对报纸的重要性，甚至采取了更为让利的措施：免费获取在线新闻。表面看来，这顺应了互联网“免费经济”的规律，更有助于报纸网站获得较高的在线点击量以吸引广告主，但纽约时报接连下滑的数字广告收入也让国内业界人士意识到此路不通。那么，在在线订阅收费与免费模式之间，国内报纸网站到底应该如何抉择？
1.全国性的精英报纸可以采取在线收费订阅，都市报还应当采取免费模式
对于国内报业来说，高品质的精英报纸可以在其网站采取收费模式。但是对于面向中下阶层读者的都市报而言，收费则意味着读者的流失，原因是多方面的：
首先，都市报之间的竞争异常激烈，线下发行就经常采取价格战等恶性竞争方式，在线上新闻售卖中更不可能结成收费同盟。况且一旦上线，其竞争对手就不仅仅是同城都市报，还面对着各类综合新闻门户、微博等更新的新闻平台，这些新闻平台不仅囊括了全国消息和本地消息，在实时更新以及新闻链接方面也具备极大优势，原本就处在弱势的都市报网站如采取收费，则会将原本的读者也分流至其他在线新闻平台。
其次，都市报面向的读者是社会中下层市民，他们已经习惯于从互联网上获取免费的信息，而且其经济基础与精英报纸的读者有一定差距，如果有可以免费阅读新闻的在线新闻平台，他们不会选择付费订阅都市报网站的新闻。
再次，从新闻内容上来看，都市报的内容优势集中在本地时效新闻和社会新闻上，精英报纸的内容优势则是深度报道和调查性报道。在互联网时代，时效新闻和社会新闻受到的冲击最大，互联网的时效性远高于报纸，而社会新闻的对专业素质要求不高，任何一个市民都可以通过微博等自媒体实时，这使得都市报的生存空间被大大挤压。而深度报道和调查性报道由于其高质量和稀缺性，读者也更愿意付费阅读。
2.精英报纸网站付费订阅模式
第一，根据阅读终端收费。近年来，随着移动互联网市场的兴起，读者更倾向于使用多终端获取新闻，美国著名咨询机构Pew调查的数据显示，“有34%的新闻消费者使用桌面/笔记本获取新闻的同时也使用智能手机，27%的新闻消费者同时使用智能手机和平板电脑获取新闻。”①因此，对在线新闻进行终端差异收费也是大势所趋。纽约时报在2011年3月设置的“收费墙”（Pay Walls）就是采用这种收费方式：“如果付20美元，用户可以通过iPad无限阅读网站文章，付35美元，则可以阅读网站所有数字内容，包括在手机和 iPad上阅读。”②而反观国内，多数报纸采取的仍旧是与线下订阅相同、不分终端的年度收费标准，这种经营思维是将传统的“首次售卖”平移至互联网上，不符合市场规律。另外，不同终端的收费标准不同还有助于报纸网站售卖相应的增值服务，例如新闻彩信、新闻客户端下载或24小时付费新闻服务等。
第二，线下线上相结合的付费模式。即订购印刷版报纸的用户可以在网站上无限免费阅读各类新闻，这不但有助于报纸网站点击量的增加，还能够提高线下报纸的发行量。另外，对于此类用户还可以提供新闻索引、数据库查询等附赠的搜索服务。
第三，根据内容收费。一般来说，一份报纸往往包含政治、经济、民生、国际、国内、专栏等多种内容，而不同的读者有不同的关切点，因此，可以让读者采用付费RSS订阅，只为其中某类内容付费。这不仅能够培养忠实稳定的读者群，还有助于对读者进行精准区分以便定位广告的投放。
3.都市报网站的“首次售卖”
尽管都市报并不适合采用在线订阅收费的盈利模式，但只要将“首次售卖”的对象进行转换，采用合作伙伴模式，依旧能够通过售卖新闻信息获得收入。
首先，都市报网站可以将新闻信息打包向其他商业网站或机构出售，通过个性化的信息供应，满足不同新闻平台的信息需求，甚至可以通过记者、通信网络的地域优势，为这些商业网站提供定制化的新闻信息。例如，都市报网站可以向社交网站提供头条新闻，而社交网站返还用户点击量，通过新闻链接的方式达到报纸网站与社交网站的双赢。
前言：当前，一部分人们为了生计，搞了形式多样的营销和收购活动。为了自己的利益、为了达到目的、不顾他人感受，那声音之大——唯恐外星人听不到，他们路过的学校、居民住所根本无法安宁。
调查时间：2021年1月至2021年6月。
调查方法：观察、听民众反映。
调查内容：沿路（街、学校）噪音。
调查对象：卖菜车噪音、卖餐饮车噪音、收废品车噪音、收家禽车噪音、广告车噪音。
调查结果分析：
一部分人，为了自身利益，不顾他人感受，做起各种各样的买卖或广告，开着宣传车一样的车，走街串巷。只要有路，无所不到，并把车上宣传音响开到最大限度，唯恐外星人听不到。所经过之处，人们不得安宁，非常怨恨，但又无处申报，因为国家还没有立这类法律。如，他们经过正在上课的学校周围，教师要停课等待他们走过才能正常上课；他们走过打电话办事的人的周围，也要等他们走过才能正常通话；他们走过正在协商大事的人们身边，也要赖心等他们过、人们正在午休，时常被那超大刺耳的声音惊醒……
这类人，对于噪音污染，他们是知道的，但没有法律限制，他们就见缝插针，不顾一切，为了自己的利益，不惜牺牲别人的一切利益为代价，可恶之至！
总结，希望该报告发出后，这类人物的这些操作得到有效控制。
“未成年人权利保护与刑事司法改革”研讨会在北京召开
11月30日，由北京大学法学院牵头举办的“未成年人权利保护与刑事司法改革”专题研讨结束，会议就有关未成年人司法实践中各地的一些新做法进行了交流。如北京市东城区人民法院的法庭教育的新做法是：未成年案件庭审时还专门辟有判后释法、法庭教育及关爱提示阶段。公诉人、审判员、法定人、合适成年人各自从自己的角色出发轮番对未成年被告进行法律宣讲和法律教育，甚至还有心理咨询师宣读的一份心理咨询报告，详细剖析了被告人犯罪的心理原因，乃至于家庭教育中存在的不足，并提出了今后成长的相关建议；重庆市沙坪坝区法院对未成年人进行社会调查存在两种模式，一是由被告人的辩护律师承担社会调查工作，二是由基层司法行政机构进行社会调查工作；对社区矫正，青岛市李沧区人民法院完善了判后交接和档案管理制度，创建“一卡通”矫正管理制度。此外，有人提出了在进行社会调查中相关单位和个人配合调查的义务问题；有人提出律师应担负法律服务和心理帮助双重职责。未成年人案件讯问时应实现律师在场权，律师应积极申请取保候审，并发挥在社会调查、庭后帮助以及社区矫正中的作用；还有与会人员提出，法院不宜将判决书送至学校，帮教人员应尽可能避免社区公众对罪错未成年人“刑事污点”的猜测及对本人的不当看待。邮寄判决书时，尽量不使用明显带有司法机关印记的信封，等等。
(摘自《检察日报》2008-12-06)
拐卖儿童犯罪向暴力化团伙化发展
一段时间以来，拐卖儿童犯罪呈现暴力化、团伙化特征，一些地方发生入室盗窃、抢夺儿童的恶性案件。有关人士建议，消除拐卖儿童罪行，需要政法机关加大工作力度，社会各界积极参与。拐卖儿童犯罪现象之所以屡打不绝，主要有以下原因：首先，有买方市场。受封建思想影响，一些人非法收买儿童以“延续香火”，或显示人丁兴旺，为人贩子拐卖儿童提供市场。在司法实践中， “打拐”重点是人贩子，对收买者则处罚较轻，大多不追究刑事责任，甚至不予处罚。其次，高额利润。收买儿童的人往往不惜花几万元买孩子。在高额利润驱使下，犯罪分子通过诱骗、盗抢等手段拐卖孩子。第三，作案风险小。拐卖儿童容易得手，即便日后儿童被解救，一般也无检举揭发能力。孩子被卖出后买卖双方往往断了联系，解救及破案取证难度大。此外，父母监护不力、信息渠道不畅、法制宣传不到位等因素，使不法分子有可乘之机。
(摘自《新华每日电讯》2008-11-26)
我国首个《网络成瘾临床诊断标准》出台
11月8日，由总医院制定的我国首个《网络成瘾临床诊断标准》在北京通过专家论证。按照《网络成瘾诊断标准》，网络成瘾分为网络游戏成瘾、网络色情成瘾、网络关系成瘾、网络信息成瘾、网络交易成瘾5类。
专家称，网络成瘾的标准为平均每日连续使用网络时间达到或超过6个小时，且符合以下症状标准已达到或超过3个月：一、对网络的使用有强烈的渴求或冲动感。二、减少或停止上网时会出现周身不适、烦躁、易激怒、注意力不集中、睡眠障碍等戒断反应。三、下述5条内至少符合1条：为达到满足感而不断增加使用网络的时间和投入的程度；使用网络的开始、结束及持续时间难以控制，经多次努力后均未成功；固执使用网络而不顾其明显的危害性后果，即使知道网络使用的危害仍难以停止；因使用网络而减少或放弃了其他的兴趣、娱乐或社交活动；将使用网络作为一种逃避问题或缓解不良情绪的途径。
(摘自《科技日报》2008-11-13)
在我看来，一个好的行业要做起来必须要有其自己的餐饮文化，这是最重要的，因为这关系到一个团队的信仰，以及对自己餐饮的定位，比如说是中餐还是西餐。此外还有就是企业要做好就要有一个好的管理，就算在小，都要由自己的规章制度，麻雀尚小，五脏都还俱全呢，再一个就是重点了：每个行业的特点。就比如我所在的是餐饮也，那么，食物就是这个重点了，做好这个了，就等于有了自己的口碑，就会有资格站在社会的同行的一角，有自己的地盘了
而就从我在的餐厅，我发现：
一：好的地段
一个绝佳的黄金地段真的可以让企业成功一半！真的，企业真的毋须用多大的宣传就可以轻而易举的为餐厅带来相当高的营业额。
二：适当的宣传
而我所在的餐厅地理位置不佳，本来是离火车站不远，可是却在一个停车场的转角处，一个小小的角落，很多人都看不到。所以说这家店开张时很多人都并不理解，我也是怀了这个疑问工作了几天后发现，我们店有经常有发那种传单，到附近有5、6栋写字楼，而我们旁边的一些小店不送外卖，我们店可以送外卖！这就神奇了，每天的外卖都可以上到两千，再加上店里的，每天的营业额可达四千多，好的时候可以上到五千，这对于一个只容的下40多个客人的小餐厅就很不棒了。所以说，适当的宣传是有效果的，我实践过的真理。
三：适时变换食物，但要有独家菜
一个餐厅做起来容易，可是要做好就难了，能继续保持很高的营业额，最终还是要看你的食物，能不能留得住客人的胃。很多的餐饮店一开始生意红火，越到后面就越做不下去了，关键还是自己的食物。很多人一开始觉得好吃，可是都会有吃腻的一天，这时如果还不换就太失败了。可是我发现很多餐饮厅菜单是换的挺快的，可是换来换去都没自己的特色了。就比如我所在的 餐厅虽然换菜单是跟着那些菜买的记录换的，可是这样一换很容易引起老客户的反感，接而他们投诉，然后口碑名誉的就慢慢下降了，明显感觉的到客流量减少了。
四：卫生环境
绝对的责任问题。一个干净的地方总是让人有好的心情，进而有食欲。这个会增加餐厅的好的名声，有回头客生意可做。
以下就是我对我们餐厅的建议：
一：不要总是换厨师，厨师是一个店的招牌，即不要总是随便换菜。
二：适时的发传单。就据我观察，我们隔天发一次，达到的效果是最好的，多关心一下我们的服务员。
三：我们店里的规章制度，刚来那几天我就发现很多上班期间不能做的事，我们的工作人员都在做。似乎没起什么作用，就是一张纸，贴在墙上，没有任何意义。这样觉得让人没有专心做事，或者心不在焉。对于任何一个工作人员来说，都没有达到最好的工作状态，这是不好的。
这是我个人做的小调查，肯定和社会有一定的不符，若有什么大的出入，欢迎指出
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日本人的良好读报习惯
日本人恐怕是世界上最喜欢读报的民族了。日本教育非常普及，中小学实行免费教育，受过高中教育的人占总人口的96%，受过高等教育的占总人口的36%。日本报纸之所以能够发行这么多，与日本国民较高的文化教育素质是分不开的，教育的普及为报纸培养了众多的读者。日本的小学和中学大多专门配备有新闻教育辅导员，从小就对学生实行媒介启蒙教育，并指导学生自己办校报，学生入学后就与报纸结下了不解之缘。日本的各大报社还将报纸引进中学课堂当教材，以扩大报纸的影响，这对日本报业的发展有不可估量的意义。
人们曾担心随着互联网的普及，读报人数会随之减少，这样的担心似乎为时尚早。在多种媒体并存的时代，报纸在日本继续受到欢迎。2005年10月，日本新闻协会就人们对报纸、电视、广播、杂志和网络5大主要媒体的接触和印象调查了日本各地6000名15～69岁人士，调查结果显示：92．5％的人读报，按月订报的人占88%，93％的人支持按户送报制度，57．4％的人每周接触报纸的平均天数为5～6天，即几乎每天都读报。在对各类媒体的印象和评价方面，被问及“作为消息来源不可或缺”、“对社会具有影响力”和“借此了解地区和当地事件”这些问题时，分别有53．6％、53．4％和52．1％的受访者选择了报纸，均高出其他媒体所占比例。调查结果再度表明，报纸是与百姓日常生活密切相关的主流媒体，报纸与电视依然处在媒体的中心地位。从其公布的1993～2004年的调查结果看，日本连续11年保证每家至少订阅一份报纸。
在资讯高度发达的今天，报纸以其能够及时为人们提供各种信息而成为人们日常谈话内容的重要来源，如果不看报就会觉得跟不上时代。因此日本人对报纸的依赖性较大，报纸已经和他们的日常生活分不开了。在日本的电车上，很多人手拿报纸，细心地阅读着；在站台上，随处可见摆放着报刊杂志的售货亭。正是日本人的这种良好的读报习惯，为日本报纸的发行量大创造了前提条件。
报纸的高质量能吸引读者
发行量大小，至少标志着这么三点：一是这张报纸拥有多少读者，二是这张报纸受到欢迎的程度，三是这张报纸对读者影响的大小。日本报纸发行量大是以报纸的高质量作为坚实基础的，日本报纸主要依靠订户发行，报社不会为当天零售的报纸卖不出去而烦恼。但是，各家报社却并不敢因此在报纸质量上有半点怠慢，为了使消费者持续订阅自己的报纸，各家报社都使出浑身解数，不断在报纸内容上下功夫，这反过来推动了报纸质量的不断提升。
日本报纸的头版大都刊登重大或突发事件，此外有综合版、政治版、国际版、经济版、言论版、体育版和社会版等版面，报纸最后一页一般都是电视节目预告和股市行情，一份报纸一般每天都发行30版以上。由于电视媒体的时效性超过报纸媒体，所以对重大或突出新闻事件，报纸都通过深度报道、背景分析等报道策略吸引读者。可以说，“新闻调查”是日本报纸的生命，日本人看报纸主要是帮助自己了解更多电视新闻背后的东西。比如，2006年6月27日，日本首相小泉纯一郎将访问美国作为他的“收山之旅”，这也是继1999年日本首相小渊惠三访美时隔7年之后首相对美国的首次正式国事访问，其重要性不言而喻。6月25日《日本经济新闻》就发表文章《小泉访美意在突出“日美一体”》，报道对所谓的“日美一体”进行了多方面的详细解读，除了报道日美联合声明，还介绍日本与北朝鲜的关系、日本驻伊自卫队与伊朗核问题、日印关系、反恐与救灾等各方面与美国协调与合作等，令关心时事的日本人十分清楚“收山之旅”的目的。
日本的全国性报纸都分为一报两刊，即一份报纸分日刊和晚刊。无论是日刊还是晚刊，在报道内容上都呈现出混杂性、多样性的特点，所有信息都能做到细致贴心，生动活泼。这里仅以雄踞日本国内销量首位的全国性报纸《读卖新闻》为例稍作分析。《读卖新闻》以生活在东京为中心的40公里内的人群作为自己的受众面，其构成以管理人员、服务业从业者、专业技术人才、专职主妇（夫）、事务、营业、保安、学生、工商业为主，《读卖新闻》的内容编排都是针对以上受众而设计的。日刊一般大概在40版左右（包括广告专版），除头版外主要分组为综合、国际、经济、新闻解说、抄录（其他通讯社报社稿件）、“气流”（读者来信）、体育、棋类、生活、教育、地区、短歌俳句、社会等。晚刊一般20版左右（包括广告专版），除头版外主要分组为新闻、体育、股票行情、文化、夜晚专刊、医疗、艺术等。晚刊有一个《夜晚特辑》栏目富于变化，周一：休闲与兴趣，周二：家庭经济，周三：都市生活，周四：女性，周六：轻松科学。《读卖新闻》在报道内容上可以说是琳琅满目，丰富多彩，很能满足读者的需要。
《读卖新闻》在编排上更显得细致贴心、生动活泼。比如天气预报服务栏目，无论日报还是晚报，天气信息的位置都在第一版右下角。形式是一个竖长方形的图表，底色和其他报道不同，让人一眼就能找到。日报提供3天的天气情况预报和卫星云图，晚报的天气预报除了卫星云图外，还提供6天的预报。节目预告版也很有特色，通常在节目内容旁边有个时间轴，分别标出清晨、7点、8点、9点到第二天凌晨的每个时段，用颜色深度的渐进变化明显地表示出来。要寻找某个时间的各个电视台节目，利用这个时间纵轴可以一下子找到，非常方便。
此外，各报纸都开辟有“读者来信”专栏，拉近报纸与读者的距离。开辟“读者之声”版面刊登读者对时事的看法，增强报社与读者之间的互动。各大报社专门为读者设立了热线电话，详细解答读者对报刊文章的各种疑问。为了防止订户流失，各大报社都成立了报友俱乐部，为订阅者提供各种优惠服务，经常召开“有识者恳谈会”，征集专家、学者和读者对报纸的意见和建议。日本新闻协会也经常举办“读报周”活动和“新闻周”活动，奖励对报业发展有贡献的人，提高社会对报纸的关注程度。这些办报策略一方面提高了报纸质量，另一方面也吸引了读者。因此，日本人爱订报看报，与各报社的办报策略与热心服务也是分不开的。
成熟的报刊发行体制
日本经济发达，国民收入水平高，城市人口密度大，人多而集中，为报纸发行提供了便利。有了这些先决条件，加上成熟的报刊发行体制，一并促进了日本报纸发行量的庞大。
日本的报刊发行实行专卖制。专卖制指报社与发行销售店签订专营合同，发行销售店为特定的报社提供专一的发行服务。它有专营性质，发行销售店又被称为报纸专卖店或贩卖店。报社与专卖店是平等合作的关系，报社提品，并负责根据各专卖店的要报数量将报纸送到各店。读者管理和销售由专卖店负责，报社与各专卖店的结算价格从40%-60%不等，订户越多的站店获取的利益越多。这些专卖店均为个体老板，专卖店所招投递员均为临时工，按小时计费。报社根据需要划定区域设点，并保证其利益。读者订报价格由报社制定，不允许各店自行其事。报社发行局有一批负责专卖店管理的专职人员，每人管理50个左右的店。管理人员会协助专卖店策划活动，拓展读者。
日本的这种报业专卖制度形成于报业竞争。战后，《朝日新闻》、《每日新闻》和《读卖新闻》通过挤垮城市晚报的“晚刊旋风”，形成了日本的全国性新闻市场。几大报纸不仅在东京争得你死我活，还将触角伸向大阪等城市。1951年7月，《产经新闻》率先组织本报的“专售网络”，加强了报社的竞争力，其他各报也纷纷采取有力措施，相继设立了自己的连锁专卖店和专售网络。这被称为是战后日本新闻传播界自由竞争的一大标志，日本的报业竞争最直接的层面就是各个专卖店之间的竞争。
专卖制经过几十年的发展愈加成熟，目前日本全国建立了报纸专卖店2.2万多个，有48万多从业人员，其中有4万多从事报纸投递工作的是学生。日本的47个都道府县，平均每个有488．78个销售店，每个店平均有21人。《读卖新闻》有5500多家专卖店，《朝日新闻》则有6000多家专卖店。庞大的报纸专卖店网络，使得日本93％的报纸销售都是通过“送报上门制度”来实现的，零售仅占6．3％。而邮送更少，只占0．5％。《读卖新闻》、《朝日新闻》、《每日新闻》的送报上门率甚至达到了99%以上。②每天早晨五六点钟，报纸就送到各订户了，可以保证日刊在上班族出门之前就送到家中。晚刊一般在黄昏时分送到各订户手中，成为读者茶余饭后的消遣。这既是受众意识的反映，又是竞争的需要。日本报纸凭借牢固的专卖发行制度，为保持高居世界榜首的报纸发行量提供了有力的保障
定价高，不打价格战
日本报纸发行也曾出现低价促销、厚礼促售等恶性竞争的状况，后来报社不得不求助日本公正交易委员会出面协调，于1955年公布了《报业非公正交易禁止办法》。此办法禁止四项不公正销售方法：1.使用金钱、物品、招待券、抽奖券等赠品；2.散发免费报纸和样品报纸；3.对不同的地区和个人改变定价或打折扣制造差价；4.将超过定购数量的报纸强行摊派给专卖店。1977年7月1日，全国性报纸共同刊登《销售正常化共同宣言》，郑重向读者许诺，杜绝免费赠送报纸、减价销售、附加赠品等不公平的销售方法，严格处理违规现象。1994年10月，日本新闻协会再次召开新闻大会，重申严禁报纸不公平销售的《销售正常化共同宣言》，日本的报纸发行竞争才日趋规范。
现在日本的报纸收入不仅来源于广告，更来源于发行。比如《读卖新闻》的发行与广告收入之比就为6：4，报纸发行收入占了报社总收入的50%以上。日本报纸的发行是赚钱的，而且发行量越多越赚钱。《朝日新闻》和《读卖新闻》平时报纸均为对开60版（上午40版，下午20版），零售卖180日元/份（相当于12元人民币左右），定价很高。按照中国的纸张和印刷成本估算，60版报纸成本不过5元/份，所以日本零售一份报纸是大有赚头的。虽然订阅报纸比较优惠，3925日元/月，但成本核算下来仍可以持平或微赚。正是这种高定价使日本报纸完全可以放开手脚促发行，不必控制发行量，也没必要总强调“有效发行”，发行量越大，收入就越高。因此日本报纸的竞争不是价格上的竞争，而是对订户的竞争。市民每搬至一处新居，报纸专卖店推销员如当晚不到，翌日清早肯定会早早跑来，而且其他报纸推销员都会接踵而至。
虽然在日本订报非常普遍，但日本各大报社还是非常重视对报纸的广告宣传，力图不断扩大优势。例如，东京的地铁极其发达，客流量也居世界前列，报业经营者也相中了这块“风水宝地”。在乘客密度特大的地铁站，如银座、筑地和秋叶原，许多报纸争占站台广告的一席之地，以其精美和富有冲击力的画面，来吸引乘客们的注意。《朝日新闻》、《读卖新闻》、《产经新闻》等各大报都有自己的电视形象广告，如《日本经济新闻》就播放过这样一个征集订户的广告：一个年轻貌美的女性，潇洒地将《日本经济新闻》卷成筒状，然后向下一倒，一股甜美的汁液就从报筒中流出，美女将其一饮而尽。这个广告非常形象地告诉人们，读报宛如补充营养。这种强大的自我推广也成为日本报纸迅猛发展的推进器。
（作者单位：长沙理工大学文学院）
注释：
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
（一）区域外围环境分析：
外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
（二）区域市场环境分析：
1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源；新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
2、新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况也不高；卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别；再由于我司超低价热卖、文艺表演及
其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打击国美创造了无形优势。其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营经验和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额；新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。备注：由于本人没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。
三、相关工作开展建议
（一）市场推广
1、宣传推广：
如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音（电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介）来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下：
a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法，形成一种家家乐特有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。
b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球；而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。
c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。
d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。
2、促销推广：
a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购；限时购买、创造高潮；赠送牵制、销量倍增；广告前置、提前造势；歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增强品牌亲和力；差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注。
b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心；场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费；卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素质。
c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的方案，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。
d、异业联盟。根据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。
3、人力资源：
加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的开展；平面设计水平也有待提高，情况允许下，也可以招聘一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。
（二）服务方面
讯：自打有了朋友圈，每天就被各种各样的促销和广告围绕，当然作为一只营销狗，有的时候也会做一些文案，放在朋友圈扩大影响力，但如今可能有所忌惮了，因为可能会被罚款100万。
朋友圈发广告能管吗？
自打有了朋友圈，每天就被各种各样的促销和广告围绕，当然作为一只营销狗，有的时候也会做一些文案，放在朋友圈扩大影响力，但如今可能有所忌惮了，因为可能会被罚款100万。被称为“史上最严”的新《广告法》正式实施了，据新法第55条规定，发布虚假广告最高可处以100万元以上200万元以下罚款，后果严重的还须承担刑事责任。
那究竟会不会罚款呢，朋友圈算不算是广告呢，有人又问了领导，管理部门给出了明确的答复，表示这个问题正在研究，关于社交圈的问题，我们现在跟腾讯达成了一个公识，通过微信公众号的，我们要严格把关。朋友圈，私人圈，这个在监管上还是有法律的方面的规范和障碍的。所以在朋友圈里面如果你发现了有虚假违法广告，这个线索很清晰的话，可以举报给工商，工商业会去查处。但人家也说，至于是不是转发也跟着罚款，这个还要看具体情况而定。
就我来看，虽然目标愿景如此美好，但事实上根本就没有路，朋友圈的广告和营销被处罚，几乎不可能主要有以下几个原因。
第一， 有更恶劣的虚假广告尚存，在我们管理最严格，最变态的广播电视领域，存在着大量的虚假广告，每年都在打击，但虚假广告不但不减反而递增，夜里卖药的更成为广播电台的主要收入来源，而到了周末全天电视剧中间，要滚动插播电视广告，治疗腰疼，治疗癫痫，治疗肾亏几乎清一色的虚假广告，甚至有的虚假广告明目张胆的化装成了新闻节目，综艺节目，访谈节目欺骗消费者，而对于如此的行为，一向管天管地，连建国以后的妖怪不能成精，小三转正都要管的广电部门，几乎对这一行径根本不管，而工商呢？这么明显的虚假广告，也没见他们有什么大动作。如果这都不管，去抓朋友圈的广告转发，显然缺乏说服力。
第二， 虚假广告很难辨别，什么是虚假广告？度娘给出的解释是，虚假广告，就是指广告内容是虚假的或者是容易引人误解的，一是指商品宣传的内容与所提供的商品或者服务的实际质量不符，另一就是指可能使宣传对象或受宣传影响的人对商品的真实情况产生错误的联想，从而影响其购买决策的商品宣传。这类广告的内容往往夸大失实，语意模糊，令人误解。可见在严格定义下，夸大宣传，语义不清就算是虚假广告，那更完蛋了，现在有不夸大宣传的广告吗？比如一个口香糖，怎么可能根本停不下来？什么洗头水能五大受损一个对策，我头发洗不成冰冰那样，能要求索赔吗？至于洗衣粉的广告更是扯淡了，泡一泡污渍去无踪，而实际上买回去根本就不管用。还有方便面，那么大卤蛋那么大牛肉，这都只存在于婶婶的脑海里。那么如果严查虚假广告，这个查不查，抓不抓？如果这些名牌产品不扫平，朋友圈里的广告你怎么管？有人调侃了，那虚假宣传要抓，在朋友圈晒PS了的自拍，要不要抓？
第三， 执法成本巨大，按照人家说的，朋友圈里如果发现虚假广告你可以举报，然后有关部门就会去查处，别逗了好吧，自由市场里的假货更多，工商部门查处了多少。朋友圈基于互联网，有人举报就查处，那目测工商部门的员工数量至少的大致等于一半的网民，换句话说得至少上亿的队伍才行。恶意举报，逗你玩的情况，将非常多。最后就跟当年的自行车税似的，理论很美好，但结果征起来才发现，收上来的税，还没有花出去的成本多。
第四， 朋友圈该查什么？有人说，照你这么讲，那些在朋友圈卖假包，卖假货的，还不能管了？我可没这么说，卖假货随时可以举报，这跟广告法没什么关系，当然这也从另一个侧面说明，朋友圈连卖假售假都解决不了，怎么可能有能力去解决虚假宣传你的问题。要知道卖假售假，最严重是要被判刑的，归刑法处罚。而虚假宣传从目前来看，你顶多罚罚款，所以两个比较一下就明白了，震慑力是完全不一样的。所以，连售假卖家的执法成本都如此之高，难度都如此之大，根本没有理由相信，朋友圈的虚假宣传能够解决。顶多抓两个个案出来，并不影响整个的生态发展。
所以综合来看，虽然我们出台了最严的广告法，然并卵，还是先去抓那些基于传统媒体的B2C传播吧，没有道理上来就搞终极任务，C2C的传播你没法管，更管不过来。他完全是基于一个私密圈子的，还拿卖假货的距离，这种高仿品，很多人都要卖，自然有需求，而加他好友的，更是他的铁杆用户，那么问题来了，铁杆用户怎么可能举报他？外人厂商想举报，但根本就不是他的好友。(来源：百度百家 文/齐俊杰）
他们分成几个小组，讨论“如果未来不靠打折促销，又是否有新的卖点能够保住足够的流量？”他们试图用新的场景、套餐来吸引买家，例如推出一次去夏威夷旅行的全副装备——草帽、沙滩裙、墨镜……甚至避孕套，又或者推出全年的定制服务，每个月定期给买了套餐的美女寄送卫生巾。
对于淘宝网卖家运营事业部总经理湛卢，他要做的就是试图引导这些不愿再靠打折提高收入的卖家们找到一个新的玩法。
湛卢称，他们正在试图建立一个越来越没有淘宝小二的全新游戏规则，淘宝只负责建立制度以及“定制度的制度”，提供工具和开放数据，其他的一切都交给卖家来做。
而在花名“语嫣”的淘宝网负责人口中，把2013年淘宝要做的这件事情形容为“失控”——他们决定不再把一切流量、规则和判断都抓在淘宝自己的手里，而要让市场自己去判断。
从表面看，淘宝在做一件类似于“自杀”的事——新政策将让商家不需要再依赖砸广告位、做促销以及投重金去做SEO搜索优化。要知道前两项，是淘宝收入的重要来源。
但淘宝依然要改变。淘宝集市的管理者正在酝酿又一次重大游戏规则调整，新规则将影响所有卖家生态环境，重新定义“淘宝小二”，重铸卖家与买家之间的信息链渠道。这个计划很有可能将在今年9月实施。
生意难做
越来越多的人认为淘宝上“生意难做”：小卖家抱怨活不下去，中等卖家则抱怨赚不到钱。
经济观察报在淘宝上随机抽取了100多名中小卖家，在75个有效问卷的调查结果中发现，超过九成卖家网店的经营时间不超过三年，两年以下的卖家占到60%，不到一年的接近30%。这意味着大部分淘宝卖家是新的经营者，需要一定时间去建立信誉和业绩。此外，调查中大约一半的小卖家团队不到3人，另外的超过三成中小卖家的团队有4-6人以下，其余的不到两成的线上店有超过8名人员。
张如晨的网店就是家庭式作坊，只有她的爸爸和妈妈两名“员工”，月平均收入不到3000元。她遇到最大的困难就是前赴后继的价格拼杀者：一茬又一茬大学毕业生到淘宝来创业，他们拿着父母的血汗钱先砸“好评”，大约一年后钱烧完了退出淘宝，但此时又有一批新的创业者，同样从烧钱砸“好评”开始。
卢经理的公司目前不到30个人，2012年总收入不到2000万，仍然没有盈利。一件衣服在成本之上的加价率是2-3倍，行业平均推广费用是10%到15%，还有房租水电、员工工资，以及一切杂七杂八……库存如果不能控制在10%以下就绝对都是亏的。
“就这样熬着，一个草根型的自有品牌公司如果年营业额不到3000万以上根本无法大规模盈利。”卢经理称。他的公司在这两三年中还交了几百万学费，对供应链的掌握不是一朝一夕就能学会的，90%的服装企业都是死在库存上——当然，这可能并不是淘宝的错。
但这就牵扯到了一个电商的悖论，商家只有下大单、大库存才能让平均成本降下来，但是这样的话库存风险极大：“神仙难断款量”。因此创业公司就只能小批量、多批次。不过这样的结果就是很高的成本，没有竞争力。
尽管没有店面的租金压力，但如果没有推广，卖家也不可能有好的收入。惨烈的价格竞争、无休止的打折以及必须支出的推广费让网店盈利能力极低。
经济观察报抽取的受访者中仅有18.67%表示半年内利润上升，38.67%表示利润持平，而42.67%的店铺表示自己的利润在下降。这让57.33%的卖家认为竞争环境已经“较激烈”，29.33%则毫不掩饰地称“过于激烈”。
当然，不能忽视淘宝上的卖家数量已高达几百万。
淘宝给出数据来说明情况并不那么糟：年成交额10万以下、10万-100万、100万以上的卖家均有不同程度的增长，截至今年6月，年成交额10万以下的卖家同比增长60%，10万-100万卖家同比增长30%，100万以上卖家同比增长33%。
2012年5月淘宝上在线店铺的数字是5964460家，改版后店铺数字永久地消失了，本报获悉，目前这个数字在800万左右。
马云在2012年在网商大会上强调了两点：第一，淘宝要减少中间环节，让卖家跟买家直接沟通；第二，要培养100万个年营业额在100万的卖家。
这样的淘宝仍然是创业者的天堂吗？在经济观察报的随机调查中，29.33%的卖家认为“是”，26.67%的卖家认为“不是”，还有44%的卖家认为“不好说”。
那么，现在的淘宝，是什么呢？
改变
中国互联网这些年一直都遵循着一种逻辑：有流量就有生意，没有流量就等于被世界遗忘。
淘宝上商品的展现机会来自于购买页面右侧直通车广告、尽量做所谓SEO优化才能在搜索结果中排在高位，以及去买广告“坑”位获得流量——网上的生意规则被固化为一种拼资源获取流量的较量。
在经济观察报的调查中，40%的网店推广费占到总成本的10%-30%，22.67%的店铺推广费占到总成本的30%到50%，甚至有5.33%的网店推广费占到总成本的50%到75%。仅有33%的店铺推广费占成本的10%以下。
卢经理的经验是，烧钱的事一定不能做，例如在淘宝首页做广告。
尽管在淘宝投广告的ROI(转换率)可能是整个电商中最高的，但部分商家却感觉“直通车”的价格在一路上涨，效果却越来越差，花钱买了“爆款”词，生意却没原来那么好。而语嫣也看到微博上“生意难做，淘宝已是同台的竞争”等抱怨，但淘宝的数据让她认为“不是这样”：在外面喊的是没赚到钱的，赚到钱的都不说，闷声发大财。在这位淘宝的管理者眼中，倒是商家们的思路亟待解决：原来店铺少，一些商家躺着都能挣钱，但是现在商家多了，流量成了稀缺资源，且买家行为变了，商家如果不能随之改变，生意就会越来越难做。
如何发现变化？搜索就是买家行为变化的晴雨表。
在语嫣看来，2011年到2013年的买家行为发生了很大变化，例如2013年5月淘宝上长词搜索对PV的导流贡献同比上涨了9.4%，而高频词、爆款词的搜索量下降了6.4%，另外低频词占整个引导PV的比重上升了3.5%——这意味着，买家清楚地知道自己需要什么。这个时候卖家就需要作出改变：搜索量向长尾发展，不会集中几个头部词。卖家投的关键词广告如果不改变，生意当然不如以前。
事实上，淘宝管理者早已开始反思过去的买搜索流量和广告位等机制是否对淘宝的未来有益。他们的答案显然是否定的——靠拼钱的流量只属于少部分商家，有些宝贝永远无法获得展示的机会。
于是，淘宝的管理者们一直试图建立一个新的秩序来让淘宝的商家们重新站在一个公平的展示机会面前，这个机会并非通过砸钱，而是要通过他们自己对产品进行定义“标签”——让买家通过搜索标签来直接找到卖家的宝贝，而不需要通过拼资本来获取流量。
例如某卖文胸的店铺给小号文胸贴的标签是“小胸也聚拢”，“飞机场”型的女生自己搜“小胸”或者“小胸也聚拢”时就能让他的产品出现在其面前，而不用去买广告。
退后，再颠覆
淘宝建立时，遵循的是ebay的拍卖机制，按照商品的上架、下架时间来排序。后来到了2006年前后，搜索的出现让淘宝的整个生态发生了一次大变革，商品开始打乱顺序，按照搜索的内容呈现。与此同时，还有另外一种传统的呈现方式就是类目，一直延续到今天。类目之下再有子类目、子类目之下还有类目……目前淘宝网上大约有2万个类目。
在第二个时期，基本上淘宝的卖家都是靠流量为商业基础——在淘宝内部被称为“猎手型卖家”，他们通过各种方式搞到流量后卖货即可。
而这次，淘宝正在酝酿第三次大变革，其核心是让淘宝创造SNS，建立以每个商家为核心向四周扩散的毛细血管。这个时候如果一个商家搞来了流量后，就不再单纯是卖货，而是要集中找出那些最符合该店铺的买家，并且沉淀下来，经营他们。淘宝试图让这些商家的生意不再依靠获取新用户来实现增长，而是要靠老客户。这个时期，流量不再绝对重要，流量的使用效率才重要。
语嫣说“2013玩法变了”。湛卢用“松绑”和“enable”(记者注：enable意为“赋能，使之能够”)来形容淘宝即将推出的新政：让卖家有能力直接找到新、老买家，卖家将不再被“铺面位置”(也就是流量)所困扰，他们自己能吸引新用户，圈住老用户，买家也能顺利找到商品，提升购物效率。
淘宝的管理者试图用搜索个性化、推荐引擎和大数据来实现这个意图：他们尝试让买家在搜索结果中看到自己关注的店铺排名在靠前，“我的淘宝”页面则会猛推用户收藏的店铺新品，不管它是不是皇冠店。淘宝还计划引导卖家用微博、微信、论坛等方式做推广，比如红味坊的纪丙健和雕爷牛腩，他们从来不在淘宝开直通车投广告，生意照样红火。再比如无数口碑相传的特色小店。
越来越多的大数据工具以及“更好的环境”将可能开放给淘宝卖家——这源于湛卢等管理者的一些观察：一些熟悉的店铺某天突然把店名改成了“向小米虫子致敬”之类的。这让他们开始反思，为什么商家为了做生意连名字都不要了？管理者认为还是自己做的不好：没有提供一个让买家通过字号记住卖家的通道。
因此淘宝要推出“淘字号”，每个卖家有一次机会重新给自己命名，但不能重名，淘宝将建立从店铺名称进入店铺的通道，以及基于淘字号的买家和卖家建立连接的工具。语嫣称之为“这个可能是卖家最终安居乐业最基础、最底层的东西”。
此外还有防盗图的知识产权保护、能够更数据化地对自己老客户进行实时营销、个性化搜索，商品分类以标签的体系进行，了解消费者的兴趣爱好并把消费者变成粉丝，彻底打通卖家触达和影响买家的通道，比如微淘、微博、购物车等。
而语嫣口中的下一个“样板房”概念就更加“玄妙”——此前卖家经常为了一个商品放在哪个类目下能够获得更多的流量而纠结，而语嫣正试图让卖家摆脱这样的流量困境。她希望未来的淘宝就像宜家，所有的商品在库的固定地方，但是消费者通过去看样板间选择产品，最后再根据货品号到库里去提货。
于是卖家的事情只简化到：去想办法搭建好自己的“样板间”，自己搭也可以，与别人合搭、请别人搭、跟着淘宝搭都可以。最终消费者是通过样板间认识到宝贝，摆脱卖家在类目之间的流量资源争夺问题。
这样做的结果会让淘宝损失多少广告收入？又会有多少新收入出现？这一切都还是未知。
现在的阿里巴巴集团已经是赚钱能力最强的公司——根据雅虎在分析师电话会议中披露的数字，阿里巴巴集团2013年第一季度净利润为6.69亿美元，较去年同期的2.2亿美元，增长了两倍。
按照淘宝内部人士的看法，淘宝如果想要往前走，既要留住买家又留住卖家，这件事必须做，一旦成功，淘宝将进入一个新的飞速发展阶段，且不再有瓶颈。
当然，前提是淘宝商家们很快学会使用新规则，包括那些新工具。（来源：经济观察报）
一、调查背景：民以食为天，饮食是人们日常生活中举足轻重的部分，对于大学生而言，除了一日三餐主食外，零食也是其生活的重要部分，我们就在校大学生的零食消费情况展开一次市场调研。
二、调查目的：1.调查了解大学生的零食消费习惯2.针对大学生对于零食消费行为，得出结果，以此对卖零食的店家提出改进性建议。
三、研究时间：20XX年6月
四、调查方法：网络问卷调查法
调查对象：在校大学生。
有效问卷：64份（其中男性23份，女性41份）
五、调查问卷内容
1.受访者所在年级分布图
由图可看出受访者大多数为大一大二，占访问总人数的70.32%。大三大四的占29.78%。
2.受访者对零食的喜爱程度
由图可看出占接近受访者90%的人都喜欢吃零食，可见零食产品在大学生范围内深受喜爱。
3.受访者吃零食的频率
由图中可看出受访者吃零食的频率很高，而从来不吃零食的人数只占受访者总人数
的4.69%，可见大学生对零食的需求量较高。
4.受访者一般购买食品单价
由图看出受访者一般购买价格在1元以下占总人数的71.88%，11—20元占20.31%，20元以上则占7.82%，所以零食产品在大学生范围以低价格的食品更为受欢迎。
5.受访者每星期在零食上的花费
由图可看出受访者中每星期花费16—25元的占40.63%，而15元以下占34.38%，31—100占20.32%，100元以上仅占4.69%，零食食品对于大多数大学生来说属于中低档消费。
6.受访者喜欢食品的类型
由于此题为多选题，可看出大多数受访者喜欢吃的零食类有膨化食品类，果脯类，饼干类，肉脯类，坚果类。其中坚果类受访者由56.25%选择。各类商品店开发大学生零食市场时可多为注重这几类零食产品
7.受访者购买食品更倾向于的包装类型
由图可以看出，小袋装较为受欢迎，占35.94%，盒装占23.44%，大袋与散装分别同样占20.31%，可见小份包装的零食产品更为容易携带，也容易被大家选择。
8.受访者购买食品最在意方面
由图可看出，受访者中67.19%的人选择了味道，21.88%的人选择了品质，剩下的人则分别选择了价格，外观与功能。可见对于零食产品来说，味道与品质依然是重中之重。
9.受访者购买以前没购买过的零食或品种因素
此题为多选题，受访者中有59.38%的选择了口味风格。48.44%的选择了他人介绍。42.19%的选择了外观包装。37.5%的选择了没见过，好奇心理。34.38%的选择了广告宣传。23.444%选择了价格。可见口味，广告宣传，外观包装对一件新的零食产品的推出均占有重要因素。
10.受访者购买食品途径
此题为多选题，受访者中84.38%的选择了就近超市，46.88%的选择了大型连锁超市，小卖店占45.31%，而网上购物与专卖店分别占25%与21.88%。受访者购买零食产品基本上采取就近原则，在大学附近的超市与小卖店较受欢迎。
六、总结
总体来说，零食产品在大学生范围内广受欢迎，有较高的需求量，这些对于商家与零食售卖商具有重大的商业意义。
建议：
1. 店家要不定期搞一些促销活动，来激起学生的购物欲望，以促进消费。
2. 店家销售的零食应该以0-10元左右的小零食为主，辅助一些10元以上的进行搭配销售。
3. 店家要想吸引学生购物就必须选方便的地点进行售卖如：寝室周围、校内小卖部或就近的超市。
4. 店家要注意所卖零食的口感，但同时也要重视食品质量安全。
5. 对于各类零食，店家在店内的铺货量应该差不多。坚果类，饼干类果脯类零食略微多些。
6. 对于食品包装，进行小包装类较好
