时间：2022-07-21 08:14:02
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇自我批评总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。下面小编给大家带来的是汽车销售年终总结自我批评范文，欢迎大家阅读参考!
汽车销售年终总结自我批评范文1
时间如白驹过隙，我们告别了2019，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋。
不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“
我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售年终总结自我批评范文2
2019年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：
一、销售工作
1、销售情况2019年销售891台，各车型销量分别为__331台;
161台;3台;2台;394台。其中__销售351台。____销量497台较_年增长__%(_年私家车销售342台)。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。
2019年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
二、下年计划
最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2020年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与____公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据____公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表____专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在2019年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售年终总结自我批评范文3
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
一、现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、20__年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20__年的工作计划：
1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。
实时掌握汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。
同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。
不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
三、每日工作
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。
4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。
知己知彼，方能百战百胜。
四、每周工作
1、查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。
整理每位客户的信息。
2、查看自己的任务完成了多少，还差多少量。
下周给自己多少任务。
五、月工作任务
1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3、制定下个月自己给自己的任务和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
汽车销售年终总结自我批评范文4
2019年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们___销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在__年_月_日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
三、对__年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在___第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受
还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们___人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、__年个人工作目标和计划
我在__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
班会，是我们老师和学生进行总结、沟通的一种特殊方式，我们老师的好多教育思想及教育方法都是通过班会的方式来贯彻给学生的。因此，班会是我们所有班主任应用最多也是最有效的教育方法之一。但是，我观察过好多学校及班级的班会，发现有很多老师水平很高，在班会上讲得激情飞扬，可惜讲台下死气沉沉，学生们甚至哈气连天、毫无兴趣，完全是一场独角戏。这样，班会没有起到应有的作用，而老师整节课苦口婆心的教导也成了白费力气。
是什么原因导致这样的情况出现呢？原因有二：一是仍在使用教条式教育思路；二是还在使用填鸭式教育方法。试问，用这种枯燥生锈的方式用来和现代的学生开班会，能起到什么效果？可以说不能！经过我的长时间多阶段考察调研和图书网络查询，发现真正好的班会，都有一个共性，就是互动性比较强，学生的参与性比较高。那么是什么方法呢？沟通与自我表扬！就是在班会中开展学生与老师间的，开展学生与老师沟通与自我表扬，学生与学生间的沟通与自我表扬。
在本人从事教学工作的时间里，开的班会虽然很多，但是真正自我感觉十分理想的班会并不是很多。究其原因，也是犯了“教条”和“填鸭”之错。幸运的是我发现的比较早，改进的比较快，在这五六年来我一直坚持在班会中技巧性使用“沟通与自我表扬”。通过实践，我发现这种方式让我和学生间的距离缩短了，感情深厚了，沟通容易了，当然最重要的是教育水平上去了。
那么如何在班会中用好这一方法呢？第一，明确班会主题，就是首先要和学生说明本次班会的目的和意义；第二，明确班会展开参与的方式，就是和学生说明我们本次班会采用的方式沟通与自我表扬是；第三，放下架子，走进学生的世界。这三点，看起来很简单，但是要做好却很难。第一点很容易，开班会总有一个主题，明确了主题就明确了方向和目标。而第二点就很难，难在我们老师不是不懂沟通而是不一定敢于沟通与自我表扬，特别是当着学生的面进行沟通与自我表扬！怕丢面子没威严，怕承认自己的过错，怕承认自己在工作中的失误，在今后的工作中没有说服力！其实这种观点是不对的。有句老话叫“群众的眼睛是雪亮的”，不要以为我们自己不讲，别人就看不到，自欺欺人才是对自己最大的损害。更重要的是，只有我们自己先承认工作的不足，才有权利指出学生的缺点；只有我们先批评自己，才能更有力的批评学生。
这样，你的学生就会在你的带领之下积极的配合你展开批评和自我批评，你的班会就会开的有效果，有力度，有深度。第三点是要求我们主动放下架子，走进学生的生活，这一点是说易不易，说难不难。易在学生和我们朝夕相处，我们只要多看多听多想，就能了解我们的学生；不易在于时代不同了，学生的观念也早已和我们当初形成的观念有很大的差异，我们只有先改变自己来适应他们。这不是件容易的事情，而这也就是有的老师感到的困难所在。说不难是因为解决的办法很简单，只要我们平时多留心，多用心，我们就不难走进并融入学生的世界。如果我们在这样的状态下和学生沟通，学生就会把我们当成他们的朋友，而不再是高高在上的师长。这是班会课上调动学生积极性的最好方法，调动了学生的积极性也就达到了我们开班会最终目的：老师与学生的互动交流，那么这次班会课就是一次成功的班会。
组织学生进行同学间的互相批评有利学生发现自身的缺点，更加全面、深入得了解自己。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，一个人很难全面的认识自己，对自身的缺点不一定了解，就更谈不上改正缺点和提高自身了。让朝夕相处的同学去指出学生的缺点，是让学生认识自身缺点的最好方法。只有先认识到缺点，才能积极的改正缺点。另外，让学生互相批评，有时候学生会因为面子问题不愿意配合。这种问题，一是：学生不好意思去批评别的同学；二是：被批评的学生有时会觉得自己被当众批评了就丢了面子。这时候老师不能硬逼学生去进行批评与自我批评，而要耐心得引导学生，要让学生明白“君子之交淡如水，小人之交甘若醴”，真正的朋友不会对你甜言蜜语，能毫不留情指出你的缺点的人才是益友，并且“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，爱面子只会让你失去了改正缺点、提高自我的机会。
引导学生进行自我批评有利于学生认真总结自我、发现自我、提升自我。让学生进行自我批评，首先要让学生全面地认识自己，总结自己的优点与缺点。这样能让学生更好地发扬自己的优点、改正自己的缺点。其次，学生在进行自我批评之后，一定要让学生制定一个改正缺点的计划，自我批评只是手段，改正缺点才是最终目的。让学生进行自我批评首先是对批评的补充。别的同学的批评会因为碍于面子或对这个学生不太了解等原因不太全面，而自我批评正好对之进行弥补。其次，勇于自我批评本身就是学生改正缺点的决心。自我批评虽说容易，但还需要很大的勇气。勇于当众进行自我批评，说明这个学生也有足够的勇气去改正缺点并接受同学和老师的监督。
经过长期实践，我发现批评与自我批评这一方法的确有了很大成效。学生们在班会课上不再是心不在焉，而是十分积极的参与到班会课中，和老师的互动性也增强了。每次班会课几乎所有的学生都会有所发言，在对别人提出批评时体现了作为班级一员的责任感，在对自我提出批评时体现了很大的勇气。
鉴于我的长期实践结果，我认为，批评与自我批评这种班会方式非常值得推广。班会课上进行批评与自我批评，这样能够拉近学生与老师的之间的距离，让老师不再是学生心中高高在上的人，而是学生的知心朋友，在老师与学生之间搭起一道信任的桥梁。这样能够给予学生认识自己的机会，让学生在接受批评与自我批评认识到自己的不足之处，并加以改正使之变成优点。这样能够有利于加深同学之间的友谊，提高一个班级的向心力和凝聚力。这样还可以加强学生的交流互动能力，有助于学生在以后的道路上更容易适应社会这个大舞台。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，也许我对这一班会方式的实践及其总结还不够成熟，这一思想建设方式在今天仍然适用，对于这一方式的应用，要经过广泛和反复的实践才能掌握其精髓，展现其魅力，我将不断努力去求索其中的奥妙。
为了打造团结协作、奋发向上的团队，建设良好的企业文化，本着“有则改之，无则加勉”的原则，以“相互促进，共同提高”为目的，公司决定在全公司范围内开展“批评与自我批评”活动，以力求通过这样的活动来查找自身所存在的不足以便及时改正缺点、发扬优点，为今后更好地开展工作打下了良好的思想基础。下面我谈一谈批评与自我批评的必要性以及要注意的事项。
1、就公司目前的情况而言，克服因循守旧、固步自封、不思进取、不求创新、无视组织纪律性的缺点急需要解放和端正每个人的思想，解放和端正思想的关键在于敢于自我批评，只有敢于对自身主动展开严肃的、诚实的、彻底的批评，阻挡我们前进的旧思想、旧观念才会逐步从我们的心里和大脑中消失。
2、自我批评是自我反思、自我归罪、自我总结和自我提升的过程。人无完人，孰能无过？所以，犯错误在所难免，也不可怕；可怕的是，我们不知道自己犯了错误，知道后不思悔改甚至一味地加以掩饰。犯了错误就要努力地去改正错误，我们自己应该正视而不是回避，应该改正而不是放任。这是避免犯同类错误的根本途径；也是完善自身，净化灵魂，提高修养的有效途径。
3、如果自己犯了错，别人指出来或自己发现了，却死不认错，自认为是对的，那么自己的不足就永远得不到弥补，甚至越来越多，越来越严重，这样还能完善自己吗？不能！
4、如果犯了错，发现之后却没有勇气改正，这就是懦弱和虚伪，这样的灵魂还能得到净化吗？不能！
5、如果犯了错，别人给你指出来，你非但不承认反而嗔怪批评你的人，这就是狭隘、自私和自高自大，这样，个人修养还能提高吗？不能！
所以，犯了错必须首先自我批评。自我批评也是批评他人的前提和基础。
1、若不愿做自我批评或自我批评发挥不了应有的作用，那么就必须使用批评这个武器了，让他人用眼、用嘴、用心来发现自己的错误，来批评指正自己，来帮助自己、完善自己。人人都有两双眼睛，一双是长在自己头上的，一双是长在他人头上的。因为并不是所有人都喜欢照镜子——反思，所以不能很好地发现自己。这时就需要而且应当需要他人的眼睛来发现和审视自己，批评自己。我想，没有人会无缘无故批评你，指责你，或对你恶言恶语，或对你挑三拣四。所以，肯定是自己做错了或做得不好，才会给他人找到可以批驳你的地方。
2、 人们看别人的缺点很容易，看自己却非常难，不是不愿意看，而是根本就看不到。当自己的眼睛看到别人不足的时候，自己应感到诚惶诚恐，因为自己在别人的眼中也如此。别人看不到自己的问题，自己也同样看不到自己的问题，想想，多么可怕！这就像自己的脊背上有一片树叶，别人看得很清楚，而自己却一无所知。
3、他人的批评是对自己最好的监督，失去这种监督，人就可能骄傲自满。他人的批评是自己进步的助推器，失去这种助推器，人就可能变慵懒而停滞不前。所以，我们要乐于并善于接受他人的批评。
总之，我们要处理好批评和自我批评的关系，利用好这两件法宝。这样，我们才能成长得更好，发展得更快！
1、要把批评和自我批评活动开展起来、开展得好，关键是领导要带好头。各系统各部门的管理人员都要做到严于律己，要敢于实事求是地指出其他同事的缺点和错误，与人为善地帮助同事进步，同时亮出自己的缺点和问题，诚心诚意地听取批评意见，只有这样，员工才会消除顾虑，敞开心扉，真心实意地给领导提意见，员工才会以领导干部为榜样，认真查摆自己的问题，找准、查实存在的缺点和问题，弄清产生问题的根源，消除思想上的障碍，取得行动上的改进，确保在工作中不出偏差，不走过场，取得实实在在的成效。
2、开展批评和自我批评必须紧密联系自己在自身修养和工作作风方面的实际，恰如其分地分析造成问题的原因，要从世界观、人生观、价值观上深入剖析造成问题的主观原因并认真改正。
3、开展批评与自我批评必须把握正确的出发点和落脚点，要以提高员工素质为出发点和落脚点，要以增进团结为出发点和落脚点，要以推动天佳的发展为出发点和落脚点。严格要求，实事求是；与人为善，治病救人；知无不言，言无不尽。通过批评和自我批评找准领导之间、部门之间、普通员工之间存在的影响团结、影响工作、影响发展的问题；通过批评和自我批评，在提高认识、统一思想的基础上达到新的团结；通过开展批评和自我批评引导和鼓励员工增强大局意识，讲原则、讲真话、讲实话，为天佳的发展做出更大贡献。
4、开展批评与自我批评，首先要襟怀坦白，勇于自我解剖。人非圣贤，孰能无过？有缺点甚至有错误并不可怕，可怕的是没有勇气承认和改正自己的缺点和错误。 各管理人员，特别是高层管理人员，必须以对天佳事业高度负责的态度，正确对待自己，正确对待同事，正确对待问题。要通过不同形式的会议，以坦诚的心态，敞开思想、亮明缺点、暴露短处，像鲁迅那样“解剖自己严于解剖别人”，出了问题要勇于负责，多从自身找原因，从主观上查问题，从世界观、价值观上挖根源，触及灵魂，论其危害，使自己受教育，别人受警示，这才是我们天佳人应有的品质。
5、开展批评与自我批评，要丢掉“怕”字，敢于开展批评。批评是提醒，是警示，是良药。无私才能无畏。坚持原则，敢于批评工作中错误的思想和言行，是每一个天佳人必备的优良品质和负责态度。而淡化批评，无原则地保持一团和气，甚至热衷于拉拉扯扯、互相捧场，搞小团体，就会损害公司利益，最终也会害了自己，坐失受教育、受帮助、提升自我的机会。
6、开展批评与自我批评，更要虚怀若谷，自觉接受批评。闻过则喜，纳谏从流，是所有天佳人在推进公司事业发展的战略过程中应有的修养和品德。对待意见、建议和批评，中高层管理人员要放下架子，丢掉面子，不计个人得失，不计亲疏恩怨，诚心诚意地接受批评。诚心诚意不仅要表现在有则改之、无则加勉的态度上，更重要的是对照这些批评意见，深刻剖析自己，注意从批评中得到启迪和警醒，吸取教训，提高自己，从而达到改进工作方式方法、促进公司健康持续发展的目的。
7、 开展自我批评要杜绝几种现象：
把自我批评变成自我表扬，说是在自我批评，其实是在自我表扬，这成绩那贡献，就是不讲缺点；
名为自我批评，其实是在自我开脱，对存在的问题，不实实在在认认真真地反省，而是一味地抱怨客观条件不好，惟独不承认自己水平不高，工作能力有限，纵使自己有不少的错，造成的损失已不小，还是百般辩解，不肯认帐；
看似自我批评，实为自我逃避，“机智”地亮出一些无关实质的小缺点、小错误，而对自己存在的实质性问题避而不谈，这是不诚实、不严格、对工作和事业不负责任的表现。
自我批评的最终目的是把过去不对、不好、不合理的思想观念和行为甩掉，如果不能、不愿、不敢把自身的问题晾在阳光下，那所谓的自我批评就只能是空口号、空架子，也就没有必要去做这种无关痛痒、白花精力的事了。
8、开展批评要杜绝的几种现象：
有些批评是完全正确、被批评者是错误的，但被批评者不知道反省，始终认为自己是对的，这叫不思己过；
有些批评是错误的，被批评者不与其计较，这叫不思人过；
有些批评是、捕风捉影、无中生有；有些批评是无理取闹、攻击诽谤；
有些批评是先吐为快、发泄怨气；
批评与自我批评是我们党的优良传统，在党内开展批评与自我批评，有利于营造发扬民主、团结共事的氛围。在学习实践活动专题民主生活会上，开诚布公、与人为善地发表意见，实事求是地开展批评与自我批评，客观公正地剖析主客观原因，应走出“十种误区”。
其一：应走出“一团和气”的误区。“老好人”思想是影响班子凝聚力提高的“绊脚石”。在专题民主生活会上，领导班子和党员领导干部应走出“一团和气”的误区，消除“后顾之忧”，坚守“和为贵”的宗旨，牢固树立集体观念和全局意识，从加强班子自身建设的高度出发，结合群众提出的问题，有针对性地开展批评与自我批评，切实把自身存在的问题“摆上桌面”，把问题产生的根源剖析透彻，在事关本单位发展的问题上找到“症结”，在推动业务工作有序开展上达成“共识”，杜绝出现“你好我好”、“大家都好”的“老好人”倾向，确保专题民主生活会的严肃性。
其二：应走出“三缄其口”的误区。没有意见不等于没有分歧。每一名成员在领导班子中扮演着不同的“角色”，承担着不同的责任。在专题民主生活会上，对一些问题捂着、掩着、藏着、捏着，卡在“嗓门”上不讲出来、不提出来，绝对不是什么好事。实际上，能否提出“一针见血”的意见，是衡量党员干部党性修养的一把“标尺”。在开展批评与自我批评的过程中，领导班子成员应走出“三缄其口”的误区，本着“治病救人”的态度，在“自批”与“互批”中踊跃发言，把该说的问题说清楚，把该讲的矛盾讲明白，在原则问题上做各抒己见的“明白人”，在敏感问题上不做“摇脑袋应付”的“哑巴”，杜绝出现“座无虚席”、“鸦雀无声”的“冷场面”倾向，确保专题民主生活会的活跃性。
其三：应走出“滥竽充数”的误区。民主生活会的目的在于通过深挖思想根源，最终达到团结——批评——团结的要求。在专题民主生活会上，领导班子和党员领导干部应走出“滥竽充数”的误区，坚持原则，掌握好政策，以谦恭的、实事求是的态度查摆自身理论修养、政治修养、道德修养、纪律修养和作风修养等方面存在的问题，以“主人翁”精神理直气壮地开展批评与自我批评，力求自我批评有的放矢，互相批评有理有据，杜绝出现“制造杂音”、“装腔作势”的“乱弹琴”倾向，确保专题民主生活会的原则性。
其四：应走出“鹦鹉学舌”的误区。开展批评与自我批评要有足够的勇气和诚意。批评是手段，团结是目的。在专题民主生活会上，领导班子和党员领导干部应走出“鹦鹉学舌”的误区，坚定自己的立场和观点，不能跟在别人身后打“马后炮”，更不能一味地发阳奉阴违的“球”。在开展批评与自我批评时，党委（党组）、党支部书记要发挥带头表率作用，敲好“开场锣”，班子其他成员应消除“人云亦云”的思想意识，在突出问题上亮明自己的观点和态度，针对不同的突出问题开展“量体裁衣”的“表白”，打好“圆场鼓”，不能在“老生常谈”、“司空见惯”的问题上“投其所好”，“随声附和”，杜绝出现“趋炎附势”、“一呼百应”的“随大溜”倾向，确保专题民主生活会的民主性。
其五：应走出“无限上纲”的误区。人非圣贤，孰能无过。开展批评和自我批评是解决党内矛盾的基本方法。在专题民主生活会上，领导班子和党员领导干部应走出“无限上纲”的误区，紧扣会前组织确定的主题，本着对党的事业、对同志、对单位高度负责的态度，心平气和、无私无畏地开展积极、健康的相互批评，坚定不移地纠正错的、调整偏的，力求讲党性不讲面子，讲原则不讲私情，讲问题不讲旧账，讲责任不讲恩怨，切实做到谈问题不揭短，谈危害不护短，不在细节末枝上“费口舌”，更不在历史旧账上“挖心思”，杜绝出现“无理取闹”、“武断专行”的“和稀泥”倾向，确保专题民主生活会的团结性。
其六：应走出“乱扣帽子”的误区。“惩前毖后，治病救人”是开展批评与自我批评必须遵循的基本方针。在专题民主生活会上，领导班子和党员领导干部应走出“乱扣帽子”的误区，本着“有则提出、无则提醒”的态度，在开展批评中相互提高，在说事论事中相互诫勉，“当面锣对面鼓”地把确实存在的问题讲清楚，把需要阐明的观点说明白，做到直言不讳、实事求是。对同志自身存在的问题，要以诚恳的态度摆事实、讲道理，做到既不随意夸大，也不恣意缩小，更不能乱扣“帽子”、胡抓“辫子”、瞎打“棍子”，杜绝出现“无中生有”、“乱咬一通”的“莫须有”倾向，确保专题民主生活会的务实性。
其七：应走出“明哲保身”的误区。“明哲保身”一词出于《诗?大雅?烝民》，原文为：“既明且哲，以保其身，夙夜匪懈，以事一人”，原意是明智的人善于保全自己，现在引申为因怕连累自己而回避原则斗争的处世态度。“明哲保身、但求无过”对党的事业是“有百害而无一益”的。在专题民主生活会上，领导班子和党员领导干部应走出“明哲保身”的误区，在相互批评中坚持政治原则，在“揭短亮丑”中坚持实事求是，不能因惧怕别人给自己“穿小鞋”而“缩手缩脚”、“畏首畏脑”、“欲言又止”，要敢于“谏言”，更要敢于“说理”，力求达到“知无不言、言无不尽”的效果，杜绝出现“当面不说”、“背后乱说”的“两面派”倾向，确保专题民主生活会的客观性。
其八：应走出“栽刺挖坑”的误区。专题民主生活会重在分析问题、总结经验、明确方向。剖析根源，最终目的在于明确努力方向；开展批评，其出发点在于改进不足，而并非制造“人整人”的负面效应。在专题民主生活会上，领导班子和党员领导干部应走出“栽刺挖坑”的误区，虚心诚恳地听取同志间提出的不同意见，消除影响团结的隔阂，不能因个人恩怨借机“栽赃”，也不能因鸡毛蒜皮的“过劫”而蓄意“陷害”。要本着胸襟坦白、光明磊落的态度，客观真实地指出存在的问题，全面系统地摆出实事依据，做到讲问题开诚布公，析因果坦诚相见，力争通过深入细致的思想斗争，在班子内部、成员之间营造严肃认真的自我剖析和相互批评的浓厚氛围，杜绝“蛋中挑刺”、“雾里看花”的“搅混水”倾向，确保专题民主生活会的真实性。
其九：应走出“拆台点火”的误区。互相补台，都在台上；互相拆台，都在台下。在一个班子当中，每一名成员因工作分工不同，肩负着不同的职责，相互之间能否默契配合，是加强领导班子自身建设的关键。在专题民主生活会上，领导班子和党员领导干部应走出“拆台点火”的误区，本着有利于团结、有利于发展、有利于提高、有利于改正的态度，做到开展批评相互补台而不相互拆台，支持帮助而不揽功推过，自我批评顾全大局而不“邀功请赏”，见贤思齐而不嫉贤妒能，杜绝出现“拆砖破瓦”、“火上浇油”的“对花枪”倾向，确保专题民主生活会的鲜明性。
其十：应走出“耿耿于怀”的误区。人无完人，金无足赤。存在错误并不可怕，可怕的是明知自身存在缺点而不去主动改正。在专题民主生活会上，领导班子和党员领导干部应走出“耿耿于怀”的误区，本着“言者无罪、闻着足戒、有则改之、无则加勉”的态度虚心接受同志间的批评，乐于采纳不同的意见和建议，不能因别人戳到了“痛处”而“心存芥蒂”，也不能因别人“直言不讳”而“牢骚满腹”。领导班子和成员要树立大局意识，养成自觉接受批评的良好习惯，摆正心态，放下包袱，把同志间的善意和诚心转化为修正错误的动力，做到“桃李不言，下自成蹊”，杜绝出现“忌病讳医”、“打击报复”的“泄私愤”倾向，确保专题民主生活会的和谐性。
一、构建和谐班集体是班级建设的基础。
一个班集体和谐团结的气氛是形成良好班级学习氛围的必备条件，这要求班主任在班级制度建设、良好学习风气形成、集体主义思想观和行为习惯培养等方面做出实效。
（一）制定管理目标，培养集体意识
班主任在学校总体目标的基础上，制定出适合本班实际情况的管理目标，使班级管理制度化、标准化、目标化，师生明确了奋斗的目标，齐心协力为既定的目标而努力，创造纪律严明、学风浓厚和思想先进的优秀班级。同时，集体主义是班级支柱，培养学生集体主义意识是班级建设的首要任务，合理活动，培养学生的集体荣誉感和责任感，使其爱校爱班。其措施：一是开好师生见面会，通过自我介绍，建立感情联系；二是集体讨论并制定班规，使他们亲身感到自己是集体的一员，明确班级的奋斗目标，增强班级的凝聚力；三是合理活动，激发同学之间的集体主义热情，加深同学之间相互了解，增进友谊。如通过召开主题班会、举办体育活动或各项比赛活动；四是树立先进的典型。利用班会、晨会、刊办学习园地等形式及时宣传和表扬乐于助人，热心为集体服务的同学，并专门设立这一项德育加分项目，在班级建立起互助互爱的风气；五是加强思想疏导。班主任利用课间休息时间，勤下班级作好细致的思想工作。及时妥善处理和解决同学之间的矛盾，把不团结的因素控制在萌芽状态之中。
（二）重视班委建设，创造良好班风
班委组建后，班干部应该各负其责。班主任教给工作方法，教育他们以身作则，注意自己在班级的影响，同时，对成绩要及时肯定，发现问题及时处理。班干部应在班级工作中发挥模范带头作用。大家分工合作，在工作中体验成功的喜悦，获取积极的动力。在学校举行的各项活动中，充分发挥作用，我带领全班同学为班级赢得了荣誉，如：每月的板报评比名列前茅，合唱比赛成绩优异，卫生习惯良好，教室干净整洁，同学们尊师敬师，让全体任课老师最受欢迎。主要得益于以下两点：一是班委的建设。班干部是班集体的核心，是班主任的得力助手，能带领班级成员完成班级的目标。班干部的挑选和培养较重要，班干部实行“竞选制”。我班的全体班干部除用竞选、演讲的形式选拔外，还得根据班主任了解的情况，挑选出严格要求自己、热心为集体服务、学习较好的同学组成班委。实行“常务班委”和“每天值日班长”工作制，即在“常务班委”的带领下，由每日值日班长记好“班级违纪”情况和“好人好事”情况，并做到了每日一小结，每周一总结；二是培养指导干部。我经常和班干部一起分析研究班级情况，指导班干部具体的工作方法，对工作提出要求，帮助他们有效地开展班级活动，促进他们在总结经验教训中不断提高思想素质和工作能力。
（三）培养行为习惯，重视后进生转化
良好的行为习惯，不仅有助于形成良好的品德素质，而且有利于学生的健康成长。良好的行为习惯的养成，需要教师的严格要求与督促，必要时教师要进行示范。学生有意识地反复练习，并在大脑形成“动力定性”，从而形成良好的行为习惯。教师应做好：一是引导学生制定学习工作目标。利用名人名言等宣传形成的意义，使学生明确良好的行为习惯对人成长的重要作用。定期开展自我评价活动，制定学习工作目标，充分发挥主导作用，以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为依据，严要求，勤督促，及时纠正不良行为习惯。二是做学生的楷模。班主任与学生的关系亦师亦友，必须做学生行为的楷模。有些学生高分低能，特别是清洁卫生习惯不佳，班主任亲自打扫地上垃圾，学生会照着做。作息上老师严格要求自己，也可促进学生规范自己行为习惯。三是帮助“后进生”的转化。一个班的“后进生”有一定的负作用，对各项教育工作目标开展不利，在全面推进素质教育的今天，做好“后进生”转化工作尤为重要。首先要找出其原因，造成“后进生”产生的原因较为复杂，或来自不幸的家庭，或来自污染的“环境”，或是某些意外的刺激等，班主任应根据具体原因走进他（她）的心里，用情感去感化他们的心灵，让其逐渐转化。
（四）开好每堂班会，激发自我意识
班会，是老师和学生进行总结、沟通的一种特殊方式，老师的好多教育思想及教育方法都是通过班会的方式来贯彻给学生的。因此，班会是班主任应用最多、最有效的方法之一。好班会，都有一个共性，就是互动性较强、学生的参与性较高。沟通、批评与自我批评也是重要的环节，在班会中开展学生与老师间的沟通、批评与自我批评，学生与学生间的沟通、批评与自我批评。让学生全面认识自我，总结优点与缺点，才能让学生更好地发扬优点、改正缺点。其次，学生在进行自我批评之后，一定要制定一个改正计划，自我批评只是手段，改正缺点才是最终目的。让学生进行自我批评首先是对批评的补充，其他同学的批评会因为碍于面子或不太了解等原因不全面，而自我批评正好进行弥补，勇于自我批评本身也是学生改正缺点的决心。勇于当众进行自我批评，说明其有足够的勇气改正缺点并接受同学和老师的监督。同时，教师应该放下架子，走进学生的世界。时代不同，学生的观念和我们的观念有很大的差异，我们只有先改变自己来适应他们。只要平时多留心，多用心，就不难走进、融入学生的世界。在这样的状态下和学生沟通，学生就会把老师当成朋友，而老师自己也不再是高高在上的师长。与学生进行交流的时候，可以让学生指出老师在工作中的需改进的地方，和学生成为真正的朋友。“师不必贤于弟子，子不必不如师”，不是只有老师能够批评学生，学生也可以批评老师的，而老师要敢于接受学生正确的批评，接受了批评后我们还要进行自我批评，在批评中不断的总结新的教育方法，不断完善自己，使自己在学生中树立一个崇高的形象。
二、营造良好的班风是促进学生进步的关键
良好的班风营造是促进学生进步的关键，当然离不开模范的效应、正确的集体舆论和宽容的心态，教师的以身作则足可以形成倡导的作用。
（一）教师以身作则，做学生的榜样
孔子曰：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从”。班主任与学生接触的机会最多，对学生的影响最深，班主任的一举一动，一言一行对学生都能起到潜移默化的作用，身教重于言教，应把在学生心目树立形象作为工作的重要一环，以自身的人格魅力去影响他们。要求学生不迟到，不早退，不旷课，自己必须先做表率；要求学生认真学习，自己对待工作就应该一丝不苟。作为班主任要得到学生的理解、信任和爱戴，还要必须不断加强教学业务的学习，成为一名出色的任课教师，这一点至关重要，因为评判老师的优劣的第一要素就是上课怎样，如果有扎实的教学基本功、优秀的教学方法和教学艺术，学生不但会信任崇拜你，同时也会理解、信任并接受你对他的教诲。作为班主任，我必须认真钻研教学业务，虚心请教，认真探索教学方法，把握好每一节课，调动好每一个学生的积极性。
（二）树立集体舆论，规范语言和行为
在一个班集体中，形成健康的舆论，就能使同学们明辨是非，在集体中提倡、支持正确的东西，批评、抵制不正确的东西，能使班集体更加团结，更加朝气蓬勃，能帮助集体每一成员健康成长。为了培养同学们正确的交友观，我让同学们谈自己亲身经历的、听到的、看到的例子，我告诉他们什么是真正的朋友：真正的朋友，在你获得成功的时候为你高兴，在你遇到不幸或悲伤的时候，会给给你及时的支持和鼓励。在你有缺点可能犯错误的时候，给你正确的批评和帮助。古人说得好：“观其人必先观其友”，应该交一个真心帮助你的朋友。班主任在语言和行为这两方面要起示范作用，在仪容仪表方面，要求学生不戴首饰，不留指甲，班主任坚持做到的了，学生也能做得很好。在语言方面，教师对自己必须严格要求，在班级里大力表扬那些勤奋好学的同学，以点带面，到后来全班绝大部分同学主动学习，期末考试全班总成绩名列年级前茅。
（三）宽容对待学生，恰当批评表扬
无论哪一个学生，不犯错误是不可能的，每一个学生的成长过程可以说就是不断犯错的过程，我们应宽容对待，允许他们犯错，帮助他们改正，如果你对学生屡次犯错气恨交加，甚至恼羞成怒，认为学生这是与自己过不去，故意捣乱，于是在处理学生违纪犯错的事件中，批评教育时带有“整”的成分，这样一次二次后，学生就真的与你对立了，造成你的工作难以开展，因此在平时的工作中我总是努力使自己有爱心和宽容。对待部分问题同学我们一定要耐心，要在批评教育的同时要更多的与他们沟通，恰当的时候也找出其优点进行表扬，让他们表扬中认识自己到自己的错误所在，并下决心改过自新，这才达到真正目的，这也是学生认识自己，了解自己重要途径之一。班级中思想基础和学习都比较差的学生，通常表现为精力旺盛而又学不进去，思想活跃而又任性好动，对班集体正常的学习生活秩序有一定影响，在教育转化这部分学生时，我从建立和培养感情入手，亲近他、关心他、了解他，努力发现他身上的闪光点。如在班级活动中，象打扫卫生、出黑板报、拾金不昧、校运会上表现突出等等，都及时给予表扬，使重获自信，使他们在班主任充分理解和信任的基础上，性格和人格回到正确的轨道上来，这样的表扬比批评更具威力。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我对班主任工作方式的实践在今天仍然适用，对于这一方式的应用，要经过广泛和反复的实践才能掌握其精髓，展现其魅力，我将不断努力去求索其中的奥妙。
参考文献
[1] 朱萍.班级管理[M].北京：中国矿业大学出版社，2009（3）.
[2] 李汉生.班主任工作艺术[M].北京：北京教育，2004（7）.
所谓自我教育，是指学生在充分了解、认识自己的基础上，提出一定的奋斗目标，监督自己去实现这些目标，并评价自己实践结果的过程。我在三十多年的班主任工作中苦苦探索出自我认识、自我监督、自我评价三个重要而又紧密联系的环节。从而指导学生进行自我教育，培育学生自我教育的能力。
一、自我认识
这是指通过指导学生运用一定的世界观和方法对自己主观世界的认识，结合自身条件及能力，从而提出奋斗目标，确定进步的方向和途径。自我认识是自我教育的基础和起点。我在班主任工作中总是首先抓学生自我认识的教育工作，通过对未来的希望和憧憬，以此激发学生自我教育的愿望。
我曾带过一个初中班，由于是一所农村初级中学，生源质量不高。加上前几届升学率较低，导致小学成绩较好的学生又舍近求远的到其他学校就读。因此，这个班级的学生大多数人带着“做一天和尚，撞一天钟”的情绪来学习。于是，我决定以自我认识为突破口，让学生在充分认识自我的基础上增强自己信心，从而对其他同学造成影响，以此来推动班级的建设。开学不久，我便以“我为谁学习”的主题班会揭开自我认识的序幕，这次班会开得很成功，同学们都很踊跃的参与了讨论和学习。接着组织学生讨论“中学生应塑造怎样的自我形象”并请校领导作“国家需要什么样的人才”的报告，使学生从道德规范、文化知识、社会需要和社会责任等方面深刻认识自己对社会的影响，明确前进方向。因而全班学生思想稳定，学习风气蒸蒸日上，一个新的班集体很快就形成了强大的凝聚力，期末便被学校评为“优秀班级”。
二、自我监督
这是指学生在意志力的支配下，检查和督促自己向奋斗目标不断迈进的一种自我教育的方式。也是自我教育得以坚持下去并最终实现目标的必要手段和保证。我主要从三个方面指导学生进行自我监督。
1、进行自我反省
古人倡导“吾日三省吾身”。让学生随时反省自己的言行，发现优点，继续发扬；找出缺点，加以改正，这是自我监督的有效方式。我曾指导学生设计了一个“学习生活自我检查表”，对每天的课堂学习、课间休息、课外活动、完成作业分享并作出评估，然后每天一小结，周末一总结，要求学生实际求是地填写，教师随时抽查，这种自我监督的方式深受学生欢迎，特别是一些自制力较差、意志力薄弱的学生在这种有效的自我监督下，违反纪律的现象明显减少，自觉学习的习惯逐步养成。
2、开展自我批评
让学生掌握自我批评这一思想武器，可以使他们的不良行为受到抑制，逐渐养成襟怀坦白，谦虚诚实的良好品德。在具体指导中，我采取了“三带动”的做法，即教师勇于自我批评，从而带动班干部展开自我批评，从而带动班集体的自我批评；先进学生虚心自我批评，从而带动后进生的自我批评。这样，自我批评的风气很快在班级中树立起来，形成一股强大的自我监督力量。
3、建立规章制度
主要目的在于让学生在自己管理自己的过程中，能够有章可循，有规可依的进行有效的自我监督。规章制度先由班干部拟定，然后交给同学们讨论、修改、补充，最后由老师定稿进行执行，班干部监督实施。
三、自我评价
它就是正确衡量、评估自己实践的结果，有利于下一个阶段的进步。它是自我教育能力形成的标志，是自我教育过程的高级阶段。
心理学原理告诉我们，学生的自我评价活动是在个人与同学、个人与集体间的相互关系中对他人的评价中逐步发展起来的。对他人的评价能力发展在先，自我评价能力在后。因此，在培养学生的自我评价能力时，我分为两步走。首先利用团员民主评议，评选“三好学生”、“优秀干部”、期末通知书的评语及毕业时的“鉴定”等活动，引导学生正确评价别人，并作为参照对象与自己比较，从而逐渐认识自己，为过渡到自我评价搭好桥梁。其次，在学会评价别人的基础上，着重培养自我评价的能力。我特别重视期末的学生的自我鉴定工作，因为它既是本学期学生实践结果的评价，又是新学期学生奋斗的基础和起点，具有承上启下的作用。我在工作中指导学生主要从以下五个方面进行自我鉴定。即重温目标，总结成绩，找出差距，分析原因，提出下期奋斗目标，同时要求鉴定的结果必须是实事求是。
重温目标，即随时提醒自己的终点的所在，努力的方向，防止思想开小差，以至于迷失自我；总结成绩，犹如农民在秋后清点自己劳动的果实，一分汗水，一份收获，是应该带着愉悦和期望的心情对各科成绩进行总结；找出差距是通过自己的成绩来对比优异学生的成绩更甚对比满分，找出差距点在哪里，到底有多大的差距；分析原因，要了解如何失掉了这些分数，是由于自己粗心大意或者是自己知识点没有吃透，又或者是自己缺乏举一反三的能力；提出下期奋斗目标是最重要的，既然找出了自己的不足点，那就要为自己设立一定的高度，通过改正自己的缺点或错误，以及巩固已学习的知识，去超越自己为这一阶段设立的目标。
培养学生的自我评价能力，对于优生，能够让他们找出差距，发现不足。而对于差生，则能够使他们看到希望，增强信心。如我辅导的上届毕业班的张某，刚转学到我班时，抽烟、打牌、进游戏厅等不良习惯样样都有。上课想来就来，想走就走，目中无人，态度极为傲慢。后来在老师和同学的帮助下作了长远的规划，分步实施，不断推进行为规范的目标的实现。他每进步一点，我就指导他认真评价自己的每一点成绩，使他尝到了成功的甜头，增强了上进心，最后不但顺利的考入了高中，还光荣地加入了共青团。
综上所述，自我认识，自我监督，自我评价构成了一个教育的系统。自我认识是这个系统的基础和起点，自我监督是这个系统运转的保障，自我评价则是这个系统最终形成的标志。近三十年来，我坚持指导学生进行自我教育的实践，取得了理想的效果，凡是我辅导的班，年年被评为“优秀班级”，多次被评为镇、县的先进集体、学生多人被评为校、县的先进个人。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我将继续沿着这条路子走下去，进一步探索育人之路。
一年既逝，特总结如下。
1、坚持四项基本原则，具有崇高的理想和高尚的情操;热爱教育，热爱学生，教书育人，为人师表;敬业勤奋，乐于奉献，在教职工中起到模范作用。
2、积极进行教学改革与创新，有自己的教育教学风格，《三课时三环节教育教学模式》得到高全套主任的高度好评!
3、在教育教学课程开放月做公开课《于细微处做大文章——细节描写训练3》，得到到场领导、老师、家长的好评，在学科教学中起到一定的带头和示范作用。
4、认真教书育人，切实提高本学科教学质量，统考成绩超过市平均分。
5、主持市级课题《班级德育建设工作研究——90后学生思想工作建设探究，具有高质量的、可操作的课题计划与实施方案，研究过程完备。中期做《感知父母恩·放下亲人刀》展示班会。目前已对尊师教育、爱国教育、批评与自我批评教育三个板块进行了一系列的探索与研究，整理出《春日盛开尊师花》、《 <多事之秋•情系九州>——爱国教育班级活动系列、《<沟通•进步>——批评与自我批评系列一、二》、《<浩然正气在二• 八>——批评与自我批评系列三》《<感知父母恩•放下亲人刀> ——批评与自我批评系列四》和几个教育案例等16000多字的文字材料、若干图片材料和两盘录像材料。
6、积极总结教改经验，认真撰写教科研论文，《播下尊重的种子》在cn刊物《创新教育》杂志XX年第五期上发表，《点点滴滴树正气·分分秒秒抓学风》在cn刊物《科学通报·科技信息》杂志XX年第六期上发表。两篇文学作品《清明佳节祭姥姥》和《嫂子恩师》分别发表在《老人春秋》第7期和第9期上。
7、认真完成学校布置的教学督导等工作，充分利用集体备课时间教研交流，共同成长，与任喜凤老师一起指导青年教师胡凤君参加协作区说课大赛，胡老师获得二等奖。
8、积极参加课程改革，本学期，综合性实践活动，全面铺开，所担两个班级各建有活动小组，有方案、有实施记录、有总结。
9、担任班主任工作，相关管理能力和管理效果，得到老师们的认可。
10、积极参加教育培训。
⑴3月22号，到中国信息工程大学听梁晓声的报告。
⑵XX年5月初去山东杜朗口参观学习。
⑶5月17“新理念新课堂”全国初中语文教育名家教学观摩研讨会在财专召开，听肖川教授和韩军老师作课。
⑷7月郑州电视台电教馆参加“教育技能”培训。
⑸8月在郑州大学参加两期新课程培训。
⑹9月20号河南政法学院全国优秀中小学班主任工作研讨会，听丁榕老师做报告。
⑺10月在四中听北大附中及其它校长做报告。
我局先教活动第二阶段已经进入到最后一个日程，也就是“回头看”和小结转段这个工作，今天的会议主要是对林业系统各党支部第二阶段工作进行“回头看”，根据县先教办的有关文件精神，“回头看”的重点是“五看”，一是看征求意见是否广泛、全面，对收集到的意见是否进行了全面反馈；二是看个人对照检查是否认真扎实，问题是否找得准；三是看是否每个党员都有党性分析材料，党性分析材料是否深刻、客观，问题是否说够，原因是否说透，努力方向是否明确；四是看专题组织生活会是否真正开展了批评与自我批评，每个党员思想上是否爱到了角动；五是看民主评议是否符合规定是程序，每个党员的评议是否客观公正。现在对我局第二阶段工作“回头看”。
一、认真开展总结分析转段工作动员
在县委召开转段会议后，我局在也4月6日召开了转段动员大会，办公室支部、公安支部和营林支部在岗党员、XX林场支部、林科所支部、开发站支部、木材公司支部的支书和支委、在县城区的部分退休党员干部也参加了会议，此外，还邀请了县督导组XX同志到来指导。会上本人对第一阶段工作进行总结，并对第二阶段工作做出全面部署。会后，各党支部又以支部为单位进行了再动员。其中有一点就是要求XX林场支部、林科所支部、开发站支部、木材公司支部回去也要召开各自支部的动员会议进行第二阶段工作的部署。据了解，除开发站支部特殊情况外，各个支部都随后召开了动员会议。通过层层宣传发动、组织讨论，使党员干部充分认识到党性分析、民主评议阶段既是对前阶段学习培训工作效果的检验，又是解决突出问题，搞好整改的前提和基础，是一个承上启下的关键性阶段；同时明确了第二阶段的主要任务、方法步骤和目标要求。
二、坚持开门教育，广泛征求意见
这项工作在动员会议后由办公室具体抓实施，局党组在动员会后主要通过发放意见和建议征询表、开通了专门电话进行意见征询。党组把广泛征求意见作为增进同干部职工感情，加强与干部职工联系，自觉接受群众监督的一次极好机会，努力创造群众畅所欲言的气氛，拓宽群众参与的渠道，采取多种方式搞开门教育：一是深入基层主动征求意见。本人在4月上旬起，到了木材公司、开发站、森林公安分局倾听基层的意见和建议。其他领导，像江组长也经常深入到自己分管的木材公司、开发站去征询意见和建议。二是发放征求意见表。按在职的党员干部、非党人士、离退休老同志发放征求意见表，广泛征求他们对局党组和党组成员个人的意见。据统计，自征求意见以来，我局党组共征求到各种意见建议50条，其中：对单位的意见建议29条，对党组成员的意见建议21条。三是召开座谈会。局党组和各支部均召开了党员座谈会，采取面对面或背靠背的形式听取意见，进一步扩大党员对这场教育活动的参与权。四是开展谈心活动。结合反馈的意见和建议，局党组广泛开展谈心活动，我同唐副局长找了森林公安党员干部进行谈心，做到突出一个“真”字。即讲真话，动真情，亮真心。同时，局党组成员之间、领导和所分管的部门之间也开展了交心活动。通过开门教育，广泛征求意见，党员干部本着“有则改之，无则加勉”的态度，对收集到意见进行认真的分析、反思，找准并抓住存在的突出问题，增强了针对性。
三、深入自我剖析，认真撰写自我剖析材料
党员自我总结对照的过程是不断增强党性、加强修养、自我教育、自我提高的过程。为增强自我剖析的效果，我们抓住一个“深”字，从二个方面把关：一是党员个人从严把关。各支部要求党员对照总结时以“三个代表”为尺子，以身边典型为榜样，以群众意见为镜子，坚持高标准严要求，勇于把自己摆进去，认真查找问题和不足，深挖思想根源，明确努力方向。党员撰写自我剖析材料都经历了自己找、领导点、群众帮，反复修改，不断完善的过程。二是支部严格把关。按照层层负责原则，各支部认真审定党员个人总结材料，做深入细致的思想政治工作，使每个党员都能实事求是，找准自身存在的突出问题和存在问题的原因。由于严把“二关”，因此各支部多数党员的剖析材料质量较高，从每位党员的自我总结材料中，可以看出他们确实是经历了一个深刻而痛苦的思想反思过程。不少同志都从自己工作中的问题追根溯源，充满勇气地亮出思想深处的问题。有的从个人升迁得失的心路历程，看到自己党性根基的不扎实；有的从工作上的松劲和心理上的老化，看到自己思想意志的衰退；有的从本职工作开拓创新不足，看到自己执政为民意识的淡薄等等，从而为民主评议做好了充分准备。
四、搞好专题民主生活会
一是在召开的专题民主生活会上，我局党组成员都带头作自我总结、带头评议其他同志。能够做到自我剖析深刻，实事求是，客观全面。对支书、支委的评议既肯定成绩，又重点帮助查找存在的突出问题，提出了今后的努力方向。其他党员也分层次逐一进行了客观的自我总结和自我评价。二是开展积极健康的批评和自我批评。党员之间互评时，坦诚积极，认真负责，人人发言，既有思想交锋，触及灵魂，又有感情交流，增进团结。据有同志反映，很多年没有这么认真地开过党内民主生活会了，特别是党员之间能够本着互相帮助，共同提高的原则积极开展批评方面，是以往很少见到、很难做到的。在民主生活会上，大部分党员本着“言者无罪，闻者足戒，有则改之，无则加勉”的态度正确对待自己，正确对待群众，整个民主评议过程气氛积极、热烈、健康。
在第二阶段工作中，我们全体党员干部受到了深刻的党性锻炼和考验，成效是明显的，主要收获有三个方面：
一、进一步增强党性观念
在党性分析、民主评议阶段，我局机关党员通过进一步学习《》，研究制定林业系统党员先进性的具体要求及进行个人对照总结等一系列工作，经历了思想碰撞和灵魂洗礼，进一步明确自己的行为标准，找到自身差距，增强了党性观念。有三个变化：一是学习的主动性增强了。有的党员干部利用工作之余自觉学习有关文章，积极参与先进性教育标准的认识和讨论，理论素质有明显提高。二是组织纪律性增强了。对上级工作部署的贯彻落实更加迅速有力，每个党员对支部安排的工作认真完成，党员的组织观念和履行义务的自觉性有明显提高。特别是在全国开展的打击破坏森林资源专项行动中，大家都找准一些案件的着力点，认真开展案件的侦破工作，4月初就破获了几起森林火灾案件。四是团队精神增强了。工作中讲协作、讲贡献多了，推诿、扯皮的事情少了，党员大局意识、责任意识和先锋意识有明显提高。也体现在我们各项工作中，又特别是这次森林资源目标责任状迎检的工作上，林政、营林、还有抽来的同志都分工负责开展相关工作，成效也明显。
二、进一步强化了宗旨意识
通过党性分析、民主评议，党员的宗旨意识进一步强化。各支部围绕群众最关心，与群众切身利益关系紧密问题，进行深入的研究，对马上能改的不拖不等，边整边改，立说立行，认真落实整改措施。如针对下属单位退休职工养老保险问题，积极与县资金所联系协商，争取支持，妥善解决。目前，我局党员干部正以自己的实际行动实践党的全心全意为人民服务的宗旨，得到了群众的肯定和欢迎。
三、促进了批评与自我批评风气的形成
在人事处党支部专题组织生活会上的总结讲话
今天，我们支部全体成员利用周六一天的时间，开了一个没有打扰的专心致志的民主生活会，虽然我们牺牲了休息时间，但达到了相互批评、相互帮助，“照镜子、正衣冠”的目的。我认为，我们这次组织生活会有以下特点：
一是自我剖析深刻。在深入查摆的基础上,大家放下包袱,消除顾虑,以严肃认真的态度,从党性的高度挖掘了思想根源,做到了解剖自己不怕严,听取意见不怕刺,亮出问题不怕丑,触及思想不怕痛。
二是查摆问题深入.今天大家本着对自己严格要求、对组织忠诚老实、对事业认真负责的态度，进行了班子和个人的对照检查，开展了认真的批评与自我批评。
三是征求意见真诚。支部对这次民主生活会高度重视,专门制定了方案,下发了通知。支部成员相互开展了谈心活动,同时精心准备了查摆材料。
四是相互批评实在。大家都能够抱着改正不足、克服缺点的愿望,主动进行自我批评;从关心爱护同志的善意出发,认真开展相互批评。真正做到了坦诚相见,推心置腹,畅所欲言,既不回避矛盾,又不空泛议论,达到了增强党性、增加共识、增进团结、共同提高的目的。
在以上特点的基础上，我认为我们的生活还存在以下不足：
一是剖析问题多停留在工作层面上。对思想上的深层次问题挖得不深、不实，还有待进一步加强。
二是查摆问题还有待继续深入。个别同志查摆问题不具体、不深入，有应付的思想。
区实践办、区纪委、区委组织部：
根据《关于做好分析检查阶段工作的通知》（*学组办[2009]3号）精神，5月31日下午，我局召开了领导班子民主生活会。区委常委、宣传部长*，区实践办指导组组长*，区纪委、区委组织部等有关同志到会监督、指导工作，会议由区教育局党委书记*同志主持。现将会议情况汇报如下。
为开展好这次专题民主生活会，局党委做了大量准备工作。一是统一思想，认真开展学习活动。对照“*学组办[2009]3号”文件精神进行了认真的学习和深刻领会，认真组织局领导班子成员学习同志关于科学发展观方面的重要讲话和重要论述，提高理论素养和思想认识，从思想上为这次民主生活会奠定扎实的理论基础。二是广泛征求意见。通过发放《征求意见表》、个别访谈等形式，广泛听取党员、群众、师生的意见。共发放《征求意见表》97份，收回47份，经过梳理共征求到两个方面23条意见和建议，并根据意见和建议并结合存在问题着手制定整改措施。三是开展交心谈心活动。局党委主要负责同志同领导班子成员谈心，班子成员之间互相谈心，就个人的思想、作风建设和廉洁自律等方面，相互沟通思想，查找存在问题，为批评与自我批评打好基础。四是局党委各位班子成员以“学习和实践科学发展观”为主题，以征求的意见和建议为依据，着重从思想作风、工作作风、学习作风等方面进行剖析，认真撰写发言提纲，确保民主生活会务实、高效。
会上，7位局党政领导班子成员分别做了坦诚的批评和自我批评。两位主要领导，对自己高标准严要求。一是按照党的十七大精神和科学发展观的要求，认真查摆自身存在不符合、不适应科学发展观的突出问题；二是对照解放思想的要求剖析自己精神状态和进取意识方面存在的不足；三是对照弘扬求真务实，开拓创新，艰苦奋斗作风的要求，认真查找自己的思想作风和工作作风上的不足；四是学习的意识不强，学习缺少坚持。他们的发言给其他领导起了表率作用。
*同志对区教育局这次领导班子民主生活会给予充分肯定，她认为教育局领导对这次领导班子民主生活会非常重视，准备充分，存在问题找得准，剖析深刻；敢于开展批评和自我批评，有深度、针对性强。
区委常委、宣传部长*在总结时强调：这次会议准备充分，主题突出，民主气氛浓，联系实际紧，实际效果好。大家都紧紧围绕各自分管的工作进行了发言，紧扣“学习和实践科学发展观，推动*教育又快又好发展”这一主题。各位班子成员从主客观两个方面剖析了根源，增强了解决问题的针对性和时效性。通过开展批评与自我批评，通过查找自身问题与不足，达到互相交流、互相学习、互相提醒、互相监督、互相沟通、促进友谊、解决问题、推动工作的目的。
最后*同志了几点意见和建议：一、加强学习，不断提高理论水平，用理论指导实际工作。二、加强机关、学校作风建设，提高工作效率。三、抓好教研、教改工作，提高教学质量。四、对征求到的意见和建议要制定整改措施，能解决的一定要解决。五、对教师进修学校的去留问题，区教育局要提出一个改革方案。六、大力推进高中、职业学校的发展，撤并麻雀学校。七、局班子的分工要有所调整，调整要考虑股室及工作量的大小，并做好股级干部的轮岗工作。
时间：201x年11月20日
地点：餐 厅
主持人：***
参加人： **** **** **** *** *** ***
内 容：民主生活会
书记：为了落实公司党委加强基层班子建设精神，进一步提高我队班子的凝聚力和战斗力，增强我队班子的团结协作能力，定于1月20召开民主生活会，民主生活会召开情况做以汇报：
一、通过汇总和梳理，总结出班子成员以下不足：
1.在学习上级文件贯彻中，超前意识不强，学习不够积极，不能把在实践工作中运用自如。
2.在创建铁人式红旗队伍活动中存在不足。素质能力建设需要加强；基础工作做得不够扎实和具体；安全生产工作监督力度不够大；现场管理标准优待提高；在经营管理上，制度还需要健全，需要更新管理意识和观念；
3、政治理论学习不够，对民主集中制的一些原则和制度规定理解还不够深。虽然能够按照上级要求认真学习有关政治理论知识，个人对民主集中制没有组织过专题学习，对民主集中制方面的知识了解、掌握得还不够系统和深入，在利用民主集中制的原则指导工作实践方面还具有一定的差距。
4、民主生活还不够经常。支部及班子成员在民主生活会上都能坦诚相见，本着与人为善的态度开展批评与自我批评，并进行积极的思想斗争，平时工作也注意沟通、协调，但在日常工作中，班子成员相互之间开展批评与自我批评少，特别是我对大家批评的多，而大家对我批评的少，有的在平时就没有提出过批评意见。我本人能够听取不同意见，自觉接受监督，也能够坚持开展批评与自我批评，但由于自己脾气急噪，有时发现有些决策执行不力，对同志们的批评过于严厉，有些工作方式方法还需进一步改进。
5.在工作中，有时产生急躁情绪，这是钻井工作的大忌，需要克服。
6.在安全生产管理上，管理力度需要增大，制度需要健全、
二、下部努力方向和整改措施
1、继续加强理论学习，进一步增强民主集中制意识，切实提高领导能力和工作水平。牢固树立民主平等意识，努力强化责任纪律意识，把民主集中制原则贯彻到各项工作中，切实增强各级领导班子及其成员的凝聚力和战斗力。
2、积极制定整改措施，进一步规范分公司党委关于民主集中制的各项制度。针对查找出来的问题，要逐个进行分析研究，并结合实际，按照分公司党委的要求，制定整改措施。
文章标题：干部作风整顿专题民主生活会主要内容和要求
根据资阳公司党委要求，我局于4月16日召开了党总支委员会和中心组学习会，对干部作风整顿建设专题民主生活会做出布置、安排，并确定了会议主题。此次会议的主要内容是：
按照中央关于加强领导干部作风建设的要求，紧密联系领导班子成员思想和工作实际，认真总结自身在思想作风、学习风气、工作作风、领导作风、生活作风方面的情况，针对作风建设十个方面的重点以及收集到的意见，对照总书记提出的八个方面良好风气的要求，认真剖析自己，深入查找在作风方面存在的不良表现和突出问题，并就存在的问题深刻剖析思想根源，提出整改措施，通过开展批评与自我批评，以达到交流思想、增进团结、改进作风、促进工作的目的。
开好作风整顿专题民主生活会的几点要求：
1、认真做好专题学习阶段的自我总结，深刻认识到开展干部作风集中整顿建设活动的重要性和紧迫性，明确作风建设活动对领导干部的新任务和新要求，把认识提高到一个新的高度。
2、认真分析和思考征求到的意见和建议，对照自身实事求是地查找问题，提出相应的整改措施。
3、认真对待，高度重视此次民主生活会，以对自己负责，对同志负责，对组织负责的态度，严肃认真地开展批评和自我批评。
4、保持与上级党委的密切联系，及时汇报活动开展情况，取得上级领导和督导组的支持和帮助。
同时，领导班子成员在发言时处理好三个关系：
一要严于律己，襟怀坦白，联系自己的思想、工作实绩和廉洁自律情况，认真对照检查。防止只谈工作、不谈思想，只讲成绩、不讲问题；只讲集体，不讲个人的现象。
二要正视自己的缺点、不足，反映情况要真实，要暴露真实的思想。
