时间：2022-11-25 02:52:59
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇服装市场营销计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
现代人们的生活质量水平不断提高，对服装的消费要求也大大提高，不再是简单地追求生理上的御寒需求，更多的会强调服装的品质、质量、美观、舒适。我国服装消费市场空间很大，服装产量很多，但是在国际服装市场上并没有占据龙头地位，没有引领世界潮流。在世界经济全球一体化不断发展的背景形势下，我国服装市场的竞争不再是单纯的国内品牌竞争，很多国外品牌也进军中国服装市场，这使我国服装企业面临巨大的挑战。因此，我国现代服装企业应高度重视服装市场营销，制定科学、合理的营销战略计划，为服装企业争得更多的市场份额。
1.服装市场营销的几个重要环节
1.1服装消费心理
在买方市场条件下，消费者是市场的主体，因此服装市场营销应以消费者的实际需求为主导，这就要求充分了解消费者的心理。消费者的消费心理实际上在很大程度上取决于生活方式，因为服装是人们日常生活中必不可少的一部分。很多人已经将服装视为自己的消费形态、生活方式及兴趣的一种象征，现代人在快节奏的生活、工作环境中，都向往一种休闲、舒适的生活方式，因此希望在自己闲暇时间能够尽量穿得舒适、休闲一点。这种生活方式也间接提示人们对于休闲、运动服装的需求越来越大，应引起服装生产经营者的重视。同时，现代人们也追求品质生活，对于服装的品质、质量要求也大大提高，不管是款式、面料、做工等方面，都要求尽可能做到最好。因此，服装生产商在服装设计、生产方面也需要注重品质。服装企业只有准确抓住消费者的心理需求，掌握服装市场动态，才可以及时制定迎合市场的营销策略，提高营销业绩。
1.2服装流行与传播
服装流行主要是指某一种风格的服饰为大多数人喜爱、认可，流行服装会掀起时尚的潮流，引领整个服装市场。因此，现代服装生产企业在服装产品设计、研发之前应深入市场进行市场调研，明确市场需求，客观预测服装流行趋势，选择一些能够迎合广大消费者消费心理的款式、色彩、面料等，设计出一些市场化的服装。同时，服装是时尚流行的必然产物，也是一种精神文化的象征，代表了一种品牌文化，品牌文化是服装传播、发展的灵魂，因此在服装市场营销过程中，应重视品牌文化的传播。其次，服装产品具有季节性、周期性等特点，而且服装流行周期非常短，想要紧跟服装流行潮流，服装企业应注意研究当前流行服装的款式，同时在此基础上不断推陈出新，设计出更多、更潮、更时尚的服装。
1.3服装陈列
在服装市场营销过程中，人们消费一种服装产品在很大程度上会受到视觉心理冲击的影响，如果一款服装产品在第一眼能够吸引消费者的眼球，引起消费者的关注和重视，这样会大大增加消费者的购买欲望。因此，服装陈列也是服装市场营销的重要环节，所谓服装陈列也主要是合理组织规划卖场中货架、橱窗、产品、音乐、道具、灯光、模特、通道、海报等元素，提高品牌的形象，增强视觉效果，从而提高产品销售。服装陈列最主要的原则是“方便顾客”、“突出风格”、“简洁鲜明”，即服装的分类、排列应根据顾客的购物习惯进行安排，灵活调整商品的特性以及品牌定位，塑造标志性的服装品牌形象，一定要形成极具吸引力的服装风格，向顾客准确传达品牌的相关信息。同时，也应该使整个卖场营造一种愉快的消费氛围，可以从造型、色彩等方面着手，色彩主题应鲜明，可以触动消费者的购买冲动和消费欲望。其次，服装陈列一定要统一、整齐，充分利用空间布局，以不同的出样方式展示同一款服装，这样有利于形成一种强烈的视觉冲击力，达成消费。在服装陈列时，可以配合适当的音乐点燃整个卖场的氛围，也可以吸引消费者的注意，增强消费者对陈列服装的好感。总之，合理的服装陈列布局有利于提高消费者对产品的关注度，有利于提高营销业绩。
2.服装市场营销的有效策略
服装市场营销应以市场需求为向导，以消费者的实际需求为中心，服装企业如果想要提高营销活动效果，应该选择合理的营销策略，通过多种销售渠道和销售方式，促进销售。具体而言，服装市场营销可采用以下几种策略：①促销。服装市场营销中，促销是一种非常重要的营销手段，主要是通过一些手段向消费者传播关于商品的相关信息，提高消费者对商品的了解、熟悉程度，给消费者留下一个好的印象，激发消费者的购买欲望。②广告宣传。当前社会信息非常发达，很多服装企业为了提高自己的市场知名度，会借助杂志、电视、媒体等多种信息渠道打广告，或者是高价聘请知名的明星进行产品代言，从而塑造良好的品牌形象，提高服装品牌的影响力，吸引更多的顾客购买服装产品。③时装会。这种方式主要是向消费者展示设计师的创造力及才能，不仅可以向消费者展示产品的色彩、做工、面料、设计、款式等基本信息，同时也可以向消费者传播品牌的时尚风格、品牌理念，这种营销方式更具有质感，是目前比较受欢迎的一种营销方式。
综上所述，我国服装市场具有很大的发展空间和潜力，在全球经济一体化不断发展的背景形势下，对于我国服装行业发展而言不仅是一种挑战，也是一种机遇，我们应仔细观察国际环境以及服装贸易市场的动态变化，紧紧抓住发展商机，找准市场，充分了解消费者的消费心理以及消费需求，随时改变服装产品的市场营销战略计划，提高营销效益，促进我国服装行业的可持续发展。
参考文献：
[1]杨以雄.服装市场营销[M].上海：东华大学出版社，2012（3）
目前，在与国际服装品牌同台竞技时，国内服装品牌在品牌塑造、商品企划、设计开发、营销模式等诸多方面都处于劣势。全球采购、快速时尚等商业模式也都在进一步强调人才的专业素养，缜密的计划、控制能力。服装产业的结构调整和提升、服装业重心转移正在加快，从低端产品的制造加工到品牌运作，从生产制造中心走向设计开发与营销贸易中心都是必然趋势，这也应引起教育界的高度重视。
建立服装营销专业职业能力培养评核体系
随着服装业和职业教育的不断发展，学生的服装营销职业能力研究成为教学改革探索的焦点。首先，必须进行服装营销职业能力评价体系为基础的研究。
在参与教育部全国教育科学研究“十一五”规划教育
部重点课题《服装专业学生职业能力发展研究》工作中，对学生职业能力研究得出以下成果。
1评核体系建立的基本思路
职业能力从内容看，它包括机能、智能、技能、情感、行为方式等，职业教育培养的是技能型和应用性人才；是学生胜任企业不同岗位的能力。职业能力评核体系不仅是对学生综合素质的科学判断，而且将会有助于企业更好地与学校对接。根据市场和行业对服装专业人才的需求和要求，体系主要从知识结构、一般能力、岗位能力、职业素养等4个方面构建，建立在院校对专业人才培养的实际情况的基础上。
2服装营销职业能力评核体系的架构（图1）
以职业能力形成为中心，通过对职业岗位分析，构建融合专业知识、能力、素质的评价结构体系。服装营销专业培养的是理论与实践相结合的应用型人才，更加强调实践操作能力方面。
知识结构模块主要指服装营销专业学生必须掌握的理论知识，是职业能力构成中最为基础的部分。一般能力模块具有通用性，根据职业方向不同要求也有所差异。职业能力评价体系中最主要的是岗位能力模块，根据岗位要求给出各岗位的职业能力要求，考核目标和建议性的考核方式。最后一个模块职业素养从3个方面进行描述，这些是服装营销专业学生职业能力评价的前提，并由此确立服装营销教学体系建设的方向。
服装营销专业教学改革的实施
根据服装营销职业能力培养体系，笔者确立了服装专业教学改革的指导思想，逐步探索出一条符合服装营销专业特点的教学模式。
1两大关系
为有效实现教学改革的目标，必须确立以服务市场为导向的新型教学观念，在教学改革和探索中，认识和处理好两大关系。
1.1理论教学与市场实践的关系
服装市场营销是一门特殊的市场营销学，既需要学生具有扎实专业理论知识、又要具有突出的实践能力。服装营销专业的培养模式必须以市场为依据，课程设置应具有明确的培养目标，笔者通过对国内服装营销专业职业教育的调查和分析，将教学模式分为课堂型和市场型两种，课堂型侧重于校内理论知识的学习，是大多数院校采用的培养模式；市场型侧重于市场的实际操作和模拟训练，符合服装营销专业职业能力培养的要求（表1）。
1.2宏观与微观的关系
在市场营销整体研究范围不断扩大的同时，服装营销研究范围正在细分化。欧美国家的服装营销教学随着服装业的不断发展，提出了需在以下4个重要的专业课程进行拓展，即时尚买手、商品企划、终端指导、专业化店长，这些不断开拓的具体研究领域扩大了整个服装营销的研究和应用范围，并使服装营销专业形成一套专业分工齐全、细致的系统。在宏观的基础上，它要求培养学生总体的市场素养外，还要根据分工种类和职业方向，对其进行分类培养（表2）。
2教学任务的具体实施及成果
2.1总体设计——构建多学科交叉体系
服装营销专业以培养复合型人才为特色，这就需要服装学、经济学、管理科学与工程等学科打破条块分割，实现知识体系的渗透和融合，构建新的专业体系。在构建过程中，首先要对学科知识体系进行梳理，然后从实际出发寻找准确的学科交叉点。
服装营销的专业基础是服装学，这既是专业的立足之地，也是特色之处。服装基础学科的梳理要围绕两个系统：产品/商品属性系统与服饰生活服务系统。课程主要包括：服装历史与文化、服饰美学、服装色彩、纺织品与服装材料、服装产品分析等。而服装零售管理、服装市场调查与预测、服装品牌管理等则需要引入和经济学、管理科学与工程的交叉学科。
2.2加强证书及考核教学模式
除了注重有效拓宽实践，并在专业知识结构中增加高新技术及应用的教学内容外，还应鼓励、创造机会让学生参与各种新型市场营销的各类级别的考试，如按照在中国商业联合会《服装营销师职业能力》的课题提出的标准，务求让学生走出社会时就能通过实用技能证书向企业证明能力（表3）。
2.3实施多种教学模式
实施演示、模拟、案例、实训多种教学模式并举，开展行动导向和工学结合等教学改革。通过以工、学交替，任务驱动，项目导向，订单式培养“产学一体化”等形式，开展培养模式优化、行动导向等教学改革，突出学生综合职业能力和关键能力的培养。以此形式构建教学平台，让学生充分挖掘自己的潜能。
2.4积极参与服装营销
文化传播活动和各项大赛在校内，为学生举办各类实战营销活动。例如组织学生，帮助推进成衣品牌开发的各个流程环节：市场调查预测品牌流行趋势系列设计稿制作成衣拍摄时装大片，为企业实行一条龙服务，并邀请业内名家专家、资深摄影师、造型团队、新闻媒体参与，以此方式锻炼提升学生的品牌和营销意识。
在校外，鼓励学生参加各项专业大赛，例如参加广东省服协组织的服装买手大赛。通过参与各类大赛，提高了师生的市场意识和创业意识。教研结合，如通过参与《国务院委托之职业院校创业教育》课题研究，培养学生开发自己的服装品牌，进一步促进了服装营销教学水平的提高。
2.5注重市场实践，提升就业成效
专业培养不是一个简单的过程。因此广州大学纺织服装学院从2010年开始，在大二下学期就进行“小实习、大实习”式的双实习方案，以充分的实践机会达成对学生实行“无缝衔接”培养计划的创新目标。目前，已经有近50家服装品牌、面辅料企业等上下游产业链公司以及个人时尚工作室与我们建立了战略合作，接收学生进行工学结合式学习与实践。
2.6吸收先进理念，完善教学思想
【关键词】东莞服装企业；品牌营销；品牌文化
东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一,中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。
一、东莞服装业的发展历程
由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。
随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。
随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。
一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱“加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的品牌。
二、服装品牌经营的几种策略
（一）选择目标市场进行品牌定位
定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。
在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。
正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。
（二）采用品牌授权，快速进入市场
品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。
鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。
借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。
东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。
（三）运用品牌管理，塑造品牌价值
东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。
在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯”，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”文化档次和品位。
（四）加大服装研究设计投入力度
品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。
有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。
针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。
通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。
（五）增强品牌推广意识
首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。
消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例，“以纯”除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2006FIFA德国世界杯标志及其吉祥物等标识。
东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长。
【参考文献】
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[7]陈放．品牌策划[J]．北京：蓝天出版社，2005，(5)．
关键词：培养模式服装专业教学观念
在市场经济条件下，尤其在我国加入WTO后，我国服装工业现代化的快速发展，对服装人才提出了更高的需求。而目前，一些高校服装专业培养出的服装人才与服装行业所需人才的规格出现了一定的差距，一些毕业生的综合能力、实践能力相对较差，专业理论知识结构老化，不能很快地找到就业岗位，即使找到就业岗位也在较长时间内难以进入角色。现有的服装专业培养模式及培养目标，已不能适应服装行业对服装人才的新需求。当前一些高校服装专业培养出的服装人才与服装行业所需求人才规格存在偏差的主要原因是，我国有些高校服装专业培养模式、教学观念相对落后，培养目标较单一、专业课程设置不太均衡、师资力量比较薄弱。如何进行高校服装专业培养模式的改革，笔者认为应从以下几个方面思考。
一、更新培养模式，改进教学观念
重设计轻工艺是目前较普遍的现象，导致误解服装专业这个概念，“美”只是服装要素之一，服装专业如果步入“唯美”的误区，就脱离了实用性、生产性和科学性。服装专业是工业化的应用专业，是一门跨艺术和科学的两大门类的综合学科。严格地说，服装专业包括款式设计、服装结构和服装工艺三大部分，不能将其分割开，教学中就设计讲设计，使得服装专业成为一种孤芳自赏的独立艺术形式。我们应重视教学中理论与实践密切结合，服装设计、服装结构和服装工艺齐抓并管，更新培养模式，改进教学观念。对服装人才的培养目标做出相应的调整，主动适应服装行业对服装人才需求的变化，使高校服装专业培养出的毕业生，既掌握服装专业基础理论知识、服装设计理论和服装结构，也掌握服装工艺实践技能，并具备一定现代工业服装企业的管理能力、技术管理和创新能力、服装营销贸易能力。
二、设置新的专业课程体系
专业课程体系应考虑知识结构与能力结合的整合和统一，形成整体连贯的知识结构平台，改变设计课程数量庞大繁琐、总体课程不平衡、课程之间知识衔接不够，导致不能形成一个完整的知识结构平台。
1.以服装设计课程为先导。包括服装造型基础课程、服装设计基础课程、服装绘画，以及服装结构设计、服装工艺设计配套的一些辅助类选修课程，改变以往传统的、单一的、一味传播知识型的教学方法，力求在设计理念、设计方式、服装文化及流行趋势各方面融会贯通，把设计理论与市场实际需求结合起来。
2.服装结构、服装工艺、服装材料为主线的实践技能课程。包括服装结构学、服装工艺学制作学、服装材料、工业制板、工业生产质量等课程，改变以往重设计轻结构轻工艺的倾向，加大实践技能课程时数，以求所学课程与服装行业的现代化生产趋于同步。
3.服装营销、贸易理论为辅线的课程。包括服装市场营销学、现代服装、企业管理学、国际贸易理论、服装专业英语、商贸英语等，加强了解现代化服装市场营销及其他先进的管理手段。
三、专业课程教材的选用和修订
专业课程教材纷乱且繁杂，多种版本推荐作为教材使用，其中一些教材内容老化，理论体系、思维方式陈旧，所用数据、结论不尽相同，个别教材之间相互矛盾，使教师无所适从。对原有教材进行修订，删除内容老化、结构不合理的专业知识，增加新的合理的专业理论知识，编写出新的教材，适用于高校服装专业需求。
四、师资队伍的建设
目前我国高校服装专业教师队伍状况，有一半以上的教师是直接从学校分配的毕业生、研究生，他们当中的一些人缺乏生产实践的锻炼，还有一些是由其他专业改行过来的。这样，他们就缺乏一定的现代化系统的理论基础，知识结构陈旧难以胜任教学。教师所具有的业务水平、知识面以及各方面的素质对教学质量至关重要。因此，加强师资队伍建设是必要和必行的。
首先，抓好“双师型”队伍的培养，让教师到服装企业中进修，在繁重的教学工作之余抽出一定时间到生产一线接受锻炼，努力提高中、青年教师的技术应用与实践能力，使他们既具备扎实的理论基础知识和较高的教学水平，同时也具有丰富的实际工作经验。其次，坚持专兼相结合的方针，从企事业单位聘请一定比例的兼职教师，改善专业师资结构，适应专业变化要求。
在教学中引进必要的竞争机制，实行“优胜劣汰”，增强教师的忧患意识、竞争意识，主动而不是被动地提高自身业务水平、知识面以及各方面的素质。
五、培养学生创新能力和实践能力
在服装专业的教学中，应以学生为教学“主体”，让他们主动参与教学，唤起学生的主体意识，变被动为主动。另外，还要因材施教，发挥学生个性，培养其创新能力。从教学模式、培养目标、课程设置、教学计划、教学大纲、教学方法以及各门课程的教学实践中明确体现出培养学生的创新能力、自学能力，以及独立思考解决问题的能力。同时，高校服装专业应走向社会,校企结合，加强对学生实践能力培养。在这个过程中，教师从国内先进服装企业的运作中学到了先进的管理和生产技术来充实教学内容，优化教学模式，使高校服装专业培养的学生经得起社会的挑选。
结语
高校服装专业是培养综合型、素质型、应用型服装人才的一种重要方式。以市场为导向，制定服装人才培养目标是高校服装专业的前提，更新培养模式，改变教育观念，改进教学方法，充分体现了我国高校服装专业教育为社会经济发展服务的宗旨，以及在新形势下所承担的重要任务和义务。
参考文献：
[1]中华人民共和国教育部面向21世纪教育振兴行动计划.
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关键词：电子商务；服装企业；营销策略；渠道冲突
中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）028-000-01
电子商务环境下的网购大大的满足了客户的需求，但这种新型的营销渠道的加入同样对传统的营销渠道的利益产生了一定的影响，导致了营销渠道冲突。所以如何平衡好各渠道销售所带来的利益冲突，是各服装企业亟待解决的关键问题。
一、电子商务环境下传统服装企业营销渠道的现状
1.消费者观念的变化
电子商务环境下，相比于传统营销模式，消费者在电商环境下所选择商品的范围远远大于传统市场环境下的选择范围，并且随着电商的信息量的积累以及信息传播的速度及时，其更具一种便利性。另外，在传统的市场营销环境中，导购员与消费者之间是多对一的沟通方式，在进行营销活动时，企业所传播的信息又是单向的，这种单一性使得消费者无法将自身对产品的感受与意见以及自己真正所需及时的反映给企业，同时也很难使企业获得足够多的信息去满足消费者差异化的需求。
2.传统服装企业对销售渠道的控制力增强
在传统的营销渠道中，基于营销的结构问题，消费者所反映的需求与信息主要集中在零售商与分销商之中。如果企业需要关注消费者的相关信息，还需要传达下去，经由零售商、分销商、厂家多个环节形成一种拉动的传播方式得以实现，这种沟通模式不仅不能完整的将客户的信息反馈给企业，更大了降低了运营效率。但在电商发展的环境下，服装企业运用了信息技术优势采用ERP和网络分销系统等管理方式，使企业能充分的获得客户的需求信息，同时通过电子媒介将信息反馈给其他成员，实现了双向沟通的可能。另外，为了满足于消费者更高层次的需求，很多服装企业通过CRM系统对消费者行为特征进行分析，科学的掌握客户信息并转为量化，根据量化评定来制定企业的生产作业与市场营销的计划，大大的增强了企业对营销渠道的掌控力。
3.网络分销商发展迅速
网络分销是一种虚拟的组织形态，各个网络点之间以不同形式的经济关系为纽带产生立足于企业与市场之间的一种交易。它是电商发展延伸出来的新型营销渠道项目，主要以网络为媒介，组建专业平台进行企业营销的相关活动，比如淘宝、京东、蘑菇街等平台。这种虚拟的经济形态运用了现代化信息管理技术手段，全面的收集了相关的业务信息，以高效率的模式为客户提供了更好的购物环境。
二、电商环境下服装企业营销渠道冲突分析
1.服装企业与传统分销商的冲突
电商环境下的传统服装企业会建立属于自己的销售团队，这种团队主要通过自主式B2C电子商务将产品直接销售给终端客户，这势必会对传统经销商的渠道利益造成影响。首先，服装企业建立网站进行产品销售，就意味着从分销商手上剥削了一部分消费者，并且占据相当的市场份额，导致利益冲突。另外，服装企业销售成本以及利用B2C系统来清理库存的优势是分销商难以比拟的，它可以通过网站信息了解到产品的相关价格，并将此作为和零售商讲价的依据，而这种情况下，零售商往往会降低成交价来达成交易，无形的剥夺了分销商的经济利益。
2.服装企业与网络分销商的冲突
服装企业通过自身的网络平台进行产品销售，而网络分销商通过服装企业的产品同样的进行网络销售。两者之间都是面向于网络市场且在销售同一产品，所以他们属于直接性竞争，利益冲突更为明显。这种冲突主要表现在掌控权上，而企业在营销渠道上占绝对的主导地位，它负责分销规定，对网络分销进行制度管理等，网络分销商不得不依赖于企业，中间出现的规则不平衡、佣金制度变更等问题都会引起网络分销商的不满，从而引起激烈的渠道冲突。
3.传统分销商与网络分销商的冲突
相比于传统分销商，网络分销商没有人工费、店面费、税收等方面的费用支出，运营成本远远低于传统分销商。价格上的偏低使网络分销商占据相当的优势，消费者同时会因为传统经销商价格偏高而产生对其的一种质疑，影响了新客户的开发与老客户的维系。其次，就目前的市场来看，大多数传统服装企业主要销售还是依靠传统营销渠道，所以传统分销商往往会获取低于网络分销商的价格，网络市场的崛起势必会使传统分销商进行灰色营销。
三、关于电商环境下服装企业营销渠道冲突管理的建议
1.在流程上环节渠道冲突
首先需要对企业内部、传统分销商、网络分销商等渠道组成部分进行定期的调查，大量收集其对客户需求的反馈信息，及时的对营销渠道的宏观环境、微观环境以及战略目标等内容进行系统性的审计，找出渠道中有可能导致冲突的因素。另外，定期的召开分销商论坛，通过表彰、培训、信息共享等方式创造一个畅所欲言的氛围，以此来加深两者之间的沟通程度，从中也可直接发现冲突所在。
2.加强渠道人员之间的合作
服装企业可以在营销渠道方面与分销商合作，前提是制定适当的分销政策、产品价格以及促销战略等。这种合作拉近了各渠道成员的距离，并形成了相对统一的渠道秩序，降低了冲突的可能性。特别是在电商环境下，企业更需要关注分销商之间的合作，给予网络分销商与传统分销商在业务上合作的政策支持，比如给顾客提供修补、验货、退换货等售后服务。
3.建立渠道管理组织
为了使各渠道成员之间更好的合作，企业需要建立相应的渠道管理组织，通过专业的培训以及规定来解决潜在的冲突问题，减少冲突带来的负面影响，另外，渠道管理组织需要不定期更新渠道相关信息，使渠道各成员以及企业之间的关系透明化，减少矛盾激化的可能性。
四、结束语
渠道冲突现象都影响着服装销售运行的效率，也制约着服装行业的健康发展，然而在社会经济不断发展的今天，我们必须需要立足于当下的经济形势展望未来，构建良性竞争的市场环境，促进国家的稳定、和谐发展。
参考文献：
[4]张其.渠道冲突的原因及治理分析[J].企业导报，2009（04）.
关键词：快速反应 营销系统 信息化 供应链
（一）服装企业快速反应系统的发展过程
快速反应作为一种商业策略的提出是在20世纪七十年代，八十年代初开始应用于欧美等发达国家的纺织业，但一直没有一个确定的名称和完整的定义。其中与之相关的概念和提法有：需求引导生产模式、及时生产、实时销售、全面质量管理、敏捷制造等，随着Internet的普及又有人提出网络联盟制造等，而快速反应系统这一概念因较为系统和完善而逐渐被人们认可。快速反应系统是以现代化的信息、加工和监测技术为保证，以原料、产品、销售链为基础，预测市场供求，优化加工体系，降低成本消耗，快速、准确、适时地生产和销售出符合市场需求的产品的系统。
（二）服装企业快速反应系统的定义及作用
快速反应系统(QR)是指通过零售商和生产厂家建立良好的伙伴关系，利用EDI等信息技术，进行销售时点以及订货补充等经营信息的交换，用多频度、小数量配送方式连续补充商品，用来实现销售额增长、客户服务的最佳化以及库存量、商品缺货、商品风险和减价最小化的目标的一个物流管理系统模式。
快速反应关系到一个厂商是否能及时满足顾客的服务需求的能力。信息技术提高了在最近的可能时间内完成物流作业和尽快地交付所需存货的能力。快速反应的能力把作业的重点从根据预测和对存货储备的预期，转移到以从装运到装运的方式对顾客需求作出反应方面上来。不过，由于在还不知道货主需求和尚未承担任务之前，存货实际上并没有发生移动，因此，必须仔细安排作业，不能存在任何缺陷。需要指出的是虽然应用QR的初衷是为了对抗进口商品，但是实际上并没有出现这样的结果。相反，随着竞争的全球化和企业经营业员全球化，QR系统管理迅速在各国企业界扩展。航空运输为国际间的快速供应提供了保证。现在，QR方法成为零售商实现竞争优势的工具。同时随着零售商和供应商结成战略联盟，竞争方式也从企业与企业间的竞争转变为战略联盟与战略联盟之间的竞争。
（三）服装企业快速反应系统的基本构架
服装企业快速反应系统是一项系统工程， 包括服装企业外部和内部系统。是以消费者为出发点，通过设计、生产、分销、物流管理、运输、库存管理等各环节，让供应链各成员共享信息资源，亲密合作，完成系统再造。
在激烈的市场竞争中，企业适应用户速度不亚于产品成本和质量等方面带来的竞争优势，企业提品给市场的速度以及适应市场变动的重要因素。建立服装快速反应系统可使服装企业形成自己的核心能力，将供应链管理的思想真正融入企业管理，提高企业的效率，发挥企业的核心竞争力，使企业在市场竞争中取得优势。
（上海工程技术大学，中国 上海 201620）
【摘 要】目前国内很多高等院校培养出来的服装设计人才不能很好地与市场对接。针对这种情况，将国内外培养机制进行对比，分析了我国服装创意设计人才培养模式存在的问题。通过文献查找，提取培养途径因素，然后通过调研法、spss软件主因子分析法确定主要的培养途径，并结合国外优秀的培养案例，设计出理想的服装创意设计人才培养模式，并应用于上海工程技术大学服装学院设计系，由此形成切实可行的培养模式，希望在服装创意设计人才培养方面能一定的参考和借鉴作用。
关键词 创意产业；服装设计；人才培养；实证分析
基金项目：上海市科委公共服务平台项目（13DZ2294300）；上海市教委科研创新项目( 13ZS173)。
作者简介：郑景景（1990.09.26—），女，研究生，研究方向为服装市场营销。
国外许多服装创意设计人才培养模式非常成功，国内大多服装高等院校进行学习，但都只是简单借鉴模仿，对培养市场需求人才作用不大。本文对服装创意设计的人才培养模式进行研究，希望可以起到一定的参考和借鉴作用。
1 创意产业
1.1 创意产业的内涵
创意产业是“源于个体创意、技巧和才华通过知识产权的开发和利用，具有创造财富和增加就业潜力的产业”，不足以完全反映创意产业的本质。文化、人的创造力、科学技术和产业化是其本质。
1.2 创意产业特征
创意产业的特征主要包括以下五个方面：（1）创新特征：思维的原发性；（2）学科交叉特性：科学与艺术的结合；（3）文化特征：创意代表一种理念，理念的实现包含于文化当中；（4）对科学技术的依赖特征：创意产业具有学科交叉性，学科交叉包含科学；（5）高风险、高增值特征：创新引起供求弹性增大，市场风险增大，高风险往往与高利润同行；（6）强辐射特征：具有市场的开拓力。
2 服装创意设计人才特征
服装创意设计人才特征随着服装市场的一段时间的发展不断变化着。目前服装创意设计人才大多具有良好的激发自身创意思维能力、掌握服装市场营销相关知识能力、实践动手能力、研究了解消费者消费行为相关知识能力的特征，同样地，对于美学的欣赏和实际应用能力也是服装创意设计人才所必备的特征。
3 服装创意设计人才培养途径提取
服装创意设计人才培养途径因素的提取主要通过两种方法提取：文献总结；专家访谈法。由此归纳出：教学课本更新（结合市场）、双师型教学团队、学科交叉（艺术与科学）、多媒体教学手段、课程考核方式（结课作品）、校外实习基地建设、实践实训环节的建设。
4 服装创意设计人才培养途径的确定
4.1 服装创意设计人才培养途径的调研设计
本调研主要采用问卷调查法作为收集研究所需资料的主要方法，通在进行调查问卷的同时，辅以访谈法，针对数据分析中出现疑问时用于核实和理解之用。
1）调研目的
设计出适合我国服装创意设计人才的培养模式。
2）调研过程
问卷的回收情况：共发放300份问卷，回收260份，其中有效问卷数200份，有效率为86.6%。按性别分，其中男生175份，占58.3%；女生125份，占41.7%。按职业分，其中学生136份，占45.3%；老师97份，占32.3%。
服装创意设计人才培养途径分别以字母A、B、C、D、F、G、H来表示，从调查结果可以看出：人才培养途径的得分集中在2~5分当中，而出现在1分的比率相对较小。而每种培养途径的总分为其对应分值乘其对应比例之和。由此可见，教学课本更新、双师型教学团队、课程考核方式及实践实训环节的建设相对更受关注和重视。
4.2 数据统计处理及图表制作
4.2.1 量表的信度效度分析
本次信度检验采用克朗巴哈信度系数法，Cronbach’s α系数在0～1之间，如果α≥0.9,则认为量表信度很高；如果0.8≤α<0.9,则认为信度可以接受；如果0.7≤α<0.8,则说明量表设计存在一定的问题。本研究共有1个量表，分析服装创意设计人才培养途径，总共有7个测量题项。本文采用Cronbach’s α信度估计方法对问卷信度进行估计。
其中，α为信度系数，k为题目个数，为问卷各题的方差，s2表示测验总分之方差。
通过可靠性统计量可知，Cronbach´sAlpha为0.820，在0.8到0.9之间，因此量表信度可以接受，量表设计具有一定的合理性。
4.2.2 服装创意人才培养途径因子分析
由表1可知，Kaiser-Meyer-Olkin的值为0.648接近于1，所以因子较稳定，可以继续进行下面的因子分析。
由图1服装创意设计人才培养途径的因子分析碎石图可知，横坐标1-7分别为因子，纵坐标为特征值。因子4为转折点，而此处因子4的特征值明显离标准1较远，所以应提出因子1、2、3。因子1、2的初始特征值大于1，根据最后两列中的提取平方和载入与旋转平方和载入可知，1、2两个因子可以解释原始的7个变量方差总和的64.326%。
由表3可以知，A、B、D、F、C在因子1上载荷较高，H、G在因子2上载荷较高。对因子1命名为教学因子，主要影响A教学课本更新（结合市场）、B双师型教学团队、D学科交叉（艺术与科学）、F多媒体教学手段、C课程考核方式（结课作品）。因子2命名为实践因子，主要影响H校外实习基地建设、G实践实训环节的建设。
4.3 对比分析现有培养模式
4.3.1 工作室培养模式
工作室培养模式是指在艺术设计的专业课程教学阶段，把传统的教室、实验室改变成各种设计创作的实践场地，按照教学计划的要求，分成不同的课程模块进行设计研究型的一种教学模式。优点：（1）具有良好的艺术氛围；（2）利于激发创作灵感；（3）有利于教师进行教学改革；（4）学生可以有更多机会进行实际操练。缺点：（1）缺乏对先进多媒体教学的应用，造成人才培养效率降低，实用多媒体可以增加教学的趣味性；（2）对于服装相关学科重视度不足。
4.3.2 能力本位培养模
能力本位培养模式就是从岗位需要出发来确定受教育者的职业能力目标，从而确定培养途径[4]。它可以加强学生实践能力，培养学生自我学习、评价的能力，而且教学方式灵活多样。但同时，它又缺乏先进多媒体的应用，对服装学科不够重视，教学课本没有根据市场需求进行优化。
4.3.3 订单式培养模式
订单式培养模式是指学校与企业合作共同制定培养计划、明确培养目标、签订培养协议培养结束后，合格的学生直接进入企业工作的一种培养模式。具有以下几个优点：（1）加强了校外实训、实习基地的建设；（2）鼓励学生参加各种竞赛，从而获得一定的经验。缺点：实践模块加强到位，但是培养模式内容过于单一，对服装创意设计人才的培养来讲，远远不足。
4.4 理想化服装创意设计人才培养模式的确定
通过对工作室培养模式、能力本位培养模式、订单式培养模式的优缺点进行比较、分析，再结合本次调研结果，可以明显看出，工作室培养模式更适合培养服装创意设计人才，同时将调研出的培养途径合理地应用到工作室培养模式当中，理想化服装创意设计人才培养模式便会自然形成。
理想化服装创意设计人才培养模式的特征：
（1）教学课本的更新（结合市场）、教学方法实验空间的拓宽、良好的艺术氛围；（2）双师型教学团队的建设；（3）学科交叉的加强（艺术与科学）；（4）多媒体教学手段的应用；（5）课程考核方式更多注重结课作品、实践实训环节的建设；（6）设计道具和实验设备的合理安排。
5 实证分析
将理想化的工作室培养模式应用于上海工程技术大学服装学院设计系的人才培养当中，首先，该校具有双师型教学团队的建设、践实训环节的建设、多媒体教学手段的应用三大教学模块。另外，该校配有一定的工作室场地。因此作出以下规划：（1）对现有工作场地进行合理规划，主要分为：设计室、探讨室、制作室、效果展示室。（2）将理想化工作室培养模式中剩余模块添加进该校培养模式。（3）剔除不符合该校设计系的人才培养途径。（4）形成具有该校特色的工作室培养模式。
6 结语
本文对服装创意设计人才培养途径进行了分析、提取，比较目前三种较为成熟的培养模式，从而提出理想化的服装创意设计人才培养的工作室模式。最后应用于上海工程技术大学服装学院设计系，希望对服装创意设计人才的培养有一定的参考价值。
参考文献
［1］金元浦.当代世界创意产业的概念及其特征[J].电影艺术,2006(3):1-16.
[关键词] 市场营销 培养模式 课程改革
近年来人才市场的需求状况显示,用人单位在营销人员招聘中考虑的首要因素是应聘人员能否迅速适应工作。而营销专业的学生在毕业时要么营销理论掌握不全面，要么少有实践经验。如何使学生既能学到充足的理论知识，又能拥有一定的营销业务操作能力？
一、传统的营销教学出现的问题
传统的营销教学存在“学与用脱节”的问题。
1.课堂讲授比例大，实践性教学比例小
当前许多教师在教学中多以课堂讲授的方式，强调知识点的记忆。这使得学生的知识水平很可能只停留在简单的理论知识层面上，培养出来的只是高成绩人才，而不是市场需要的高能力人才。部分高分学生毕业后感到茫然和失望就源于此。
教学中存在重理论，轻实践的问题。学生缺少体验实际业务操作过程的机会，很难系统、规范地掌握营销的主要操作技能和方法。
2.专业课程少，考核方式不够合理
以市场营销专业专科培养计划为例，公共课有10门，786学时，而专业课21门，只有990学时，也就是说学生几乎要用一半的时间来学习英语、数学、政治等基础课程。学生缺乏专业知识和技能，参加工作还要较长时间的培训才能上岗。问题的症结就出在课程设置和教学管理方面。
另外，学校现行的考试制度对营销专业课并不适用，从而造成了学生学习的投机行为，阻碍了知识的拓宽和技能的培养。
二、改革措施
以下从课堂教学、实践实习两个方面来论述。
1.课堂教学方面的改革
单纯的课堂讲授应改变为理论体系讲授、热点事件（案例）讨论和学生课堂陈述（角色模拟、文献综述）全方面培养于一体的全新教学模式。
(1)讲授和考核
在公共课和专业课的总学分和总学时基本保持不变基础上，对营销专业培养方案进行全面调整，增加专业课程数目，扩大选修课的范围。专业课要达到35门以上，每门课1个～2个学分， 18个～36个课时左右。通过这种方法适当增加学生的学习压力，让学生把学习的功夫放在课外，教师在讲授时主要起到引导作用，向学生讲明课程体系内容和学习重点。加大学生自学能力的培养，帮助学生学会快速掌握一门课程的技巧，主动了解最新的专业知识，发现自己的专业兴趣和未来就业方向。
但课程数目的增多并不能放松对学生考核的管理，相反，应该加强考核要求。专业课要进行闭卷考试，严格分数统计。平时成绩占20%是比较合适的，包括考勤成绩和作业成绩。试卷成绩占最后总成绩的80%，但试卷分数不到六十分者该课程一律不及格。
针对学生的考勤，教师可制定每堂课的“座位签名表”，在每次上课前发给学生，第一节课下课后交上，教师利用第二节课的前两分钟进行审核，要求每个学生在自己对应的位置亲笔签名，代签无效。这样既可以准确了解学生的出勤情况，也可以更好地熟悉学生的学习状况，使学生的平时成绩更加公平公正。笔者在近两年的教学过程中一直使用这种“座位签名表”，效果很好。
在教学安排上，因课时量减少和课程数目的增多，不再适合于目前实行的方式（课时在整个学期内每周平均分布）。按照课程性质的不同，上课地点、时间和教授方式上应该灵活的去安排。如：授课时间可松紧有度的分布在整个学期，也可集中安排在几周，由任课教师申请，教研室和院系审批后上报学校统一计划。
从第一学期开始，每学期均开设《营销理论前沿专题》。教师通过网络、报刊杂志、电视广播等媒体，收集中国及其他国家市场营销方面的最新信息，以每周一次课的形式将这些知识传递给学生，并进行讨论，加深理解。
(2)讨论与陈述
要求学生分小组对热点事件（案例）和文献综述课题进行讨论，形成自己的认知，在课堂上向教师和同学汇报并接受提问，教师对学生的汇报和提问环节进行点评，最后由其他学生来打分决定其成绩（作为作业成绩的一部分）。
2.校内实践和校外实习
购进营销实践模拟平台软件进行实训。让学生在机房进行角色模拟和业务操作，提高学生的实际动手能力。参照国内其他高校设立大学生创业一条街和实验公司的做法，可专门开辟一间房屋或指定某个地点，让学生在教师的指导下实践零售业务。学生实地去做市场调研、采购、运输、销售和结算等全过程工作，真正认识到什么是营销，这比一两周的集中实习效果要好。学校可给与少量启动资金，实际的运作和缺口资金由零售小组成员来负责，教师进行监督和课程考核。另外，教师科研也可以与实验教学结合起来。学生在教师指导下组织团队，对某个专题展开调研，申报大学生科研项目。
校外实习方面，校企实行合作办学。要求学生在企业作为辅助销售员来学习如何与顾客沟通，如何介绍产品，观察学习企业员工的平时工作，发现其存在的问题，思考可行的对策。
三、总结
在营销教学改革中，需要对专业课程设置和教学、考核形式进行深入探讨。专业培养要以现实市场的人才需求为目标,不断更新内容、优化体系。只有这样,高校才能培养出适应市场需要和时展的高素质营销人才。
参考文献：
[1]岑红旗:高校市场营销专业学生营销实践能力培养研究[J].宿州学院学报,2008(4)
关键词：服装设计； 构思技巧； 设计对象
服装的用途不仅是单纯的保暖遮体，它更能表现出一个人的气质与审美。服装设计的历史可以追溯到好几千年前。近代服装设计的理念形成有几百年的时间了。认真的思考对于服装设计来说是很重要的，是层出不穷的世界时装设计大师的非凡想法的都是仔细的推敲出来的。主导的每一年季节变更的服装潮流。构想对于服装设计来说主要指的是设计的时候的心理思维过程和相关连的一些列心理活动。包括确定什么样的主题，材料的选用，和作品的各种表现形式等等。我们知道无论是在生活中还是艺术设计。它不能分开的一系列人物的思维活动，就离不开构思。有些人在设计上处处缺乏一些想法，我不知道如何开始或结束了。原来的想法之间的差距大并没有产生预期的效果。因此，服装的设计理念，是按照时装设计的原则，考虑从以下几方面：时间，穿着的季节。地点，穿着的场合。人物，穿着的对象。市场条件，消费者的消费心理和趋势分析。
一、时间
时间明了的说根不同的气候条件对服装设计提出不一样的要求，服装的面料写选用，造型和装饰的手法。甚至要到达出的穿着的气质都是要考虑到其中的。在特定的时间段，往往对有些服装有着特殊的要求。如毕业，结婚庆典的特殊时刻。服装设计是一个不断求新，不断求变，引领时尚的前沿带动流行趋势发展的行业。
二、场合、环境
人们在生活中往往是在不同的环境和场合，都需要有合适的衣服，以适应不同的环境。时尚设计礼服在不同的地方，兴趣爱好以及一些场合，仪式和习俗的要求更要考虑人的需求。一身运动装的与晚礼服的设计是截然不同的。晚礼服是在端庄华丽的社交场所穿着的，有着一定的礼仪规范要求。相对运动的来说服装就没有那么多的要求，最重要的一条就是要简单舒适轻快，符合运动的标准。
三、主体
佩戴者的主体是时装设计中心的设计过程，在要设计的时候我们要对人分析的各种因素进行分类，才可以让人们的设计有着目标和定位设计。时尚的外观设计处理人类形态特征的不同地区，不同性别和年龄数据的统计分析，理解的基础，为了符合人体工程学的设计科学的衣服。从个人，不同的文化背景，教育，人格修养，艺术品位和经济承受能力的因素，影响个人对服装的选择，确定设计的方案与设计水平是针对个人的特点来设计的。
四、加工条件
服装工艺的功能性与装饰性都是要在适当的条件下进行加工条件下才能体现出来，服装款式，服装材料，服装工艺的三方面的掌握。只有能够实现的设计是好的设计，好的设计应该有一个好主意。设计时要考虑周密的生产可以实现。例如：（1）平均大小的人体，人体运动功能的松弛程度，当流行的尺寸；②面料质地，性能，配件，配件的选择；③剪裁方法，工艺，缝纫或工艺品。因此，为了使最终的成品服装可以满足设计者的意图，同时保持服装制作的可行性
五、市场情况
设计师在概念阶段进行市场调研，掌握当地的历史潮流和市场的变化。数据信息市场：时尚的流行趋势，设计师手稿资料；服装市场：品牌，批发和零售服装市场：珠宝，配饰，护肤等生产一线市场：生产，水洗，成衣染色及后整理打印。了解不同档次的要求和质量要求，成本价核算。这样的设计理念，开拓思路，广泛参照。一个优点和缺点的产品设计，服装设计效果不依赖于专家的意见，而是由市场来检验。因此，设计者的目标市场的知识服务的概念设计，这将是非常危险的，因为他们的设计投入可能不会得到市场的认可，并造成积压给企业带来巨大的经济损失，甚至使其崩溃。设计师应保持自己的个性和独特的设计风格的想法，但是，这并不意味着忽略了市场的需求。设计师和画家，而不是自恋的，我们必须始终注意把握新的市场趋势，必须保持自己的设计风格的基础上的位置了这个念头的服装消费，每一个细节都在地方，因此，为在激烈的市场竞争中立于不败之地。
六、人们消费心理及流行趋势
在设计作品的初期阶段要好将产品的理念进行很好的定位。已满足消费者的心里需求为根本目的。服装的流行也意味着人们穿着的审美心理和审美标准有着变化，反映了在不同的时期，不同环境条件下，平衡和协调人与人之间的个人表现和社会规范。把握流行服装的脉搏，洞察到时尚潮流的时装设计师。构思设计消费者的消费水平设计的服装风格，喜好，市场需求的设计定位。
服装设计理念和一般艺术创作活动，不仅仅有共性和个性化。更主要的他们是从生活，从创作者认为。所不同的是相对的独立性和主体性的艺术创作，服装设计，通过生产工艺和市场营销来体现其价值更多的依赖和客观性。时装设计创意的活动需要依靠人体，依托纺织材料及加工的组合，这样的想法的服装设计必须考虑到这些重要的因素。
参考文献：
陈勉是一位毕业于香港理工大学计算机专业，曾在美国送外卖，后成为美国一家电脑公司华人员工薪酬最高的香港人。陈勉开创班尼路公司，也并非一帆风顺。96年在中国内地投资，外资在商业零售业受当时政策制约，不能独资，与友谊公司合作，友谊上市后，退出合作，不得已再转与一家中小企业合作，外资占大股份，还要国务院特批。公司运作的头3年亏了1.3亿元，处于生死边缘。陈先生不气馁，与他的同事们努力经营，终于捱过危机，飞跃发展。陈先生经营班尼路的战略是，分工合作，最初自己没有设计能力时，产品开发交给外国人做，内地厂家承接加工生产，自己主打分销网络，产品主要走中低档和加少量高档的路线。企业发展壮大后，陈先生计划要将中国的人才带入世界，于是班尼路有了自己的设计队伍。陈先生回国创业的体会是：中国政府对外商支持很大，先是减税让利，现在又提出“和谐社会”和注重政府的“服务意识”，更让外商更觉得欣喜；广州和上海是开放守法而值得信任的城市，国有企业是最守约的企业。班尼路在新的一年，将增加投资2000万元，用于更新改良设计、销售软件、发展物流中心等。
陈勉领军的班尼路VS众名牌
至2001年3月31日，德永佳旗下的班尼路在内地已拥有637间零售店，而号称“亚洲零售一哥”的佐丹奴在内地只有400多间。已是内地零售老大的德永佳年年加快了在国内扩张的步伐。在上年7月中旬公布的业绩报告中，德永佳主席潘彬泽称：“(零售业务)明年将仍以内地为重心，计划增开100个销售点”。德永佳执行董事丁杰忠也向媒体表示，计划“投资5000～6000万元，在国内增设约100间店。”增设的100间店包括班尼路在内地的6个品牌，均以休闲服零售为主。除主品牌Baleno(班尼路)外，还有副品牌Samuel＆Kevin(生活几何)，bambini(纯真传说)，I.P.Zone(互动地带)，班尼路女装BalenoAttitude等。在过去的一个财政年度中，它们在内地为班尼路带来了11.99亿港元的零售收入，占其零售总收入的71%。中国内地已是班尼路最主要的市场。
创办于1975年的德永佳，主业本来是针织布产销及整染。1992年，德永佳进入内地，成立东莞德永佳纺织制衣有限公司，为国际著名的服装零售品牌提供针织布。目前，东莞德永佳已成为国内最大的针织厂之一。1996年，德永佳集团斥资收购班尼路及其商标(拥有班尼路集团公司54%的股份)，进军服装零售分销业务。以全新形象在内地、香港、台湾等地推出的Baleno发展迅速，1999年度，德永佳零售业务收入为7.96亿港元，占总营业额的29%；至上年，零售业务年收入已达16.82亿港元，占总营业额的39%。
“我们在内地的发展主要采用了两种方式，一是与当地的国营商业企业合作成立合营公司，二是用特许经营的方式发展加盟连锁店。”陈勉对记者说。陈勉的另一职务是德永佳集团零售业务董事，班尼路一路的合作对象，在广州有友谊，在重庆与大生，在北京和兴宇，在上海是海文。在这些公司中，班尼路都是控股方，但一般只占一半左右的股份。“这样可以减少我们扩张的成本，而且当地公司熟悉本地的政策和市场。”凭着这样的策略，1996年才进入内地的德永佳集团的班尼路品牌服装系列后来居上，超过了早自己几年就进入中国内地的对手佐丹奴、萍果等品牌。
从1999年开始，德永佳又在内地投资制衣业务，从而在国内布成了一个完整的产业格局：针织布棉纱产销及整染――制衣――成衣分销零售。目前，德永佳生产的针织布有13%是出售给集团的联营制衣业务，联营制衣业务有80%的布料由针织布业务供应，而零售业务即班尼路集团公司销售额的约40%的成衣由德永佳联营制衣业务供应。格局中三块业务互为支援。而这个格局的中心环节就是班尼路的分销和零售。
当然，对德永佳来说，加快内地的扩张步伐还有另一层意义――为分拆上市铺路。丁杰忠此前曾说：“班尼路的发展理想，有独立分拆上市的潜力，只是目前业务规模仍未足以独当一面。”陈勉也不否认分拆上市之说，上市是好事，证明公司在发展。中国消费概念股香港证券界人士认为，港资成衣零售企业不约而同在国内加大扩张力度，主要是因为香港经济低迷，市场的营运成本持续高昂，对零售商构成相当压力；而国内经济保持强劲增长，人们的消费能力日渐提高，品牌成衣的消费市场门洞大开，从而吸引愈来愈多的成衣零售公司北上拓展业务。“未来几年必将有越来越多的品牌服饰虎视内地。”陈勉这样说。在当时，中国即将加入世贸组织和北京申办奥运会成功也被认为是港资零售业的“利好”消息，因为整体经济气氛会得到改善。一位不愿透露姓名的证券分析师说，香港上市公司中有中国消费概念的股票，如佐丹奴、德永佳等都会从奥运受惠。
陈勉认为，加入WTO后关税降低，进来方便，是港资企业难得的机会，最好的扩张时机；另外，国家提出开发大西北的战略，致力于发展广大的西部地区，提高那里的生活水平，也是很好的机遇。“我相信这两个机会使外商包括港商加大扩张力度”。其实，不只是港资公司，国外品牌的服装公司也加快了进入中国的步伐，而国内品牌也逐渐崛起，中山、温州、福建等地出现一系列本土品牌，国内服装零售市场渐成三足鼎立之势。有市场分析者认为，外资品牌资金实力雄厚，管理经验丰富，并有强大的设计力量，但运营成本较高，将占据高档成衣零售市场；本土的零售商虽然缺乏资金和管理经验，但善于模仿，加上经营成本较低，令价格较外资和港资品牌更具竞争力。相形之下，港资品牌更多的可能在中低档市场与国内品牌竞争。“成衣零售业竞争越来越激烈，利润也越来越薄，”陈勉举例说，“1996年班尼路一件T恤可卖200元，到现在是90元一件。”
《人物周刊》与陈勉面对面
定位和理念决定一切
《人物周刊》：班尼路短短几年内迅速成功，其中的秘诀是什么？
陈勉：班尼路生产的产品“物超所值”，这是我们成功的秘诀。我们不但提供质量以及价钱上的价值，还要提供生活品位的价值，商业服务的价值。例如集团从市场研究中获悉顾客愿意多付出一些，来换取自我及生活的品味。(故此班尼路重新把消费者所付出的金钱应获得的价值重新定义为四项：大众化设计、廉宜的价钱、优良质素、优质的客户服务。)
《人物周刊》：班尼路的核心竞争力是什么？
陈勉：市场定位。(班尼路认为：当今世界盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计消费者讲究个人衣著品味，喜欢自我配衬。质优价廉更是消费的必然之道，且要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合；更加重视整体客户服务，包括销售前服务如售货员服务及售后服务如货品更换，裤长改短等。)
《人物周刊》：班尼路公司的价值定位与其他公司比较有什么不同？
陈勉：我们的产品物超所值，这是我们与其他公司最大的不同。
《人物周刊》：班尼路的出口战略是什么？
陈勉：我们的客户主要是在亚洲，因此我们主打亚洲市场。(截至2004年3月份，班尼路国内及国外共有自营店及其它经营类型班尼路店约2000间，店铺分布于中国大陆、新加坡、约旦、沙特阿拉伯及伊朗等地。专家认为纺织与服装产业由于固有的成本优势，向发达国家和地区的出口仍旧是发展中国家一向长期的产业政策。企业在立足于国内巨大市场的基础上，开发国际市场仍旧是有潜力的。)
《人物周刊》：如何应对国际品牌的挑战？
陈勉：班尼路的消费群体主要分布在亚洲，因而面对来自欧洲著名品牌的挑战很少。
《人物周刊》：在您看来名牌应该具备哪些品质？
陈勉：一是产品本身的质量，二是产品自身的内涵与文化。(专家认为：服装品牌的树立必须从服装生产的各个环节入手，即从面料-―设计――生产――销售的各个环节确保品牌的树立。班尼路正是按照这个思路发展做大的。)
《人物周刊》：班尼路如何确立自己独特的市场营销策略？
陈勉：为加强市场占有率，班尼路邀请天王巨星刘德华及王菲为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，让班尼路这个品牌遍布中国大陆及东南亚市场，广为消费者所认识及认同。(班尼路公司的发展，已进入第9个年头。公司发展迅速、活跃而稳健。例如积极参与外界活动，接受多方的奖项及访问、签约巨星做品牌代言人、大量新张店铺、以及有些地区扩大办公楼及仓库的面积等。)
《人物周刊》：庞大的营销网络怎样建立呢？
陈勉：我们特许经营商的技术系统在行业内是一流的，对于特许经营我们不断推陈出新，使特许经营商与我们共同进步，不断扩展双方的利益关系。我们要求员工要把特许经营商看作自己的店铺看待。因此，我们每年从零售点中精挑细选，把部分精英召回自己本部，让他们吸收新经验、学习新知识，以便更好地为客户服务。
《人物周刊》：班尼路如何确定自己产品独特的设计理念呢？
陈勉：最重要的是关注生活。态度决定生活，班尼路是追星的，天王巨星刘德华是其品牌代言人，F4的言成旭和朱孝天，还有铁臂阿童木。班尼路总能够把社会潮流中最炫的一部分吸收到自己品牌里面。
《人物周刊》：为什么当初考虑设立鲸豚保护基金呢？
陈勉：这是我们公司与香港政府合作的一个项目，我们认为作为一个大的零售企业，应该为社会做点事情。
《人物周刊》：与班尼路的品牌有什么联系吗？
陈勉：保护自然生态与班尼路崇尚自然的理念不谋而合。
《人物周刊》：您的时尚观念是什么？
陈勉：能够展示自己个性的就是最时尚的，时尚没有标准。
《人物周刊》：您认为自己是不是一个很时尚的人？
陈勉：我并不是一个追求时尚的人，但我懂得什么是时尚。
《人物周刊》：您曾经去过世界许多地方，您认为在哪个地方生活最为惬意？
陈勉：有了钱在哪个地方生活都很舒服。
《人物周刊》：您如何看待财富？
陈勉：财富只是工作的副产品，我看的并不很重。
《人物周刊》：您如何看待慈善？
陈勉：我们公司也捐助了一些项目，我认为这是应该回馈社会的。
机遇和经验决胜高低
《人物周刊》：您原来从事IT业，为什么转型进入服装行业？
陈勉：我觉得自己更加喜欢服装零售业，而且我也看到了其巨大的市场空间。(据报道，中国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。据天津各大商场统计，在穿着类商品中，休闲服装的销售比重从前几年的5%上升到15%-20%左右。)
《人物周刊》：您最初的动机是什么？
陈勉：回国想真正做点事业。
《人物周刊》：当时您有信心吗？
陈勉：并没有多大把握，只是凭直觉认为前景应当不错。
《人物周刊》：IT业给你提供了哪些经验？
陈勉：其实销售电脑和服装都是零售行业，你必须研究顾客、研究各种各样的销售场所和渠道，琢磨不同客户的消费心理。(读大学时，陈勉学的是计算机专业，毕业以后首先从事的是自己所学的专业，做了十年软件开发的工作。在他所开发的软件中，有很大一部分是为大型零售、酒店服务等客户所做的，日积月累，陈勉自己对于零售业管理的整个流程和关键问题所在十分清楚，逐渐成为零售业管理和服务方面的专家。)
《人物周刊》：您是不是天生适合做零售业？
陈勉：只是后天锻炼、努力和发掘出来的，人一出生并不是天才。
《人物周刊》：1996年回国的时候，国家对外资零售业政策并不宽松，为什么要进入服装行业？
陈勉：我喜欢这个行业，我认为市场前景不错，而且有比较好的合作伙伴，我愿意做下去。
《人物周刊》：几年经营下来，企业亏损了1个多亿人民币，当时是什么心情？
陈勉：我很清醒，也不悲观，我知道为什么。1997年的亚洲金融危机是一方面的因素，另一方面是自己企业成本增加，但是产品没有加价，这样就出现了亏损。(在陈勉看来，在中国做企业，失败的时候交学费并不昂贵，但是如果在香港和欧洲就不一样了，班尼路赔不起，所以他认为中国市场是一个学费相对低廉的大课堂，他可以在这个市场中放手一搏。)
《人物周刊》：最后是如何“咸鱼翻身”的呢？
陈勉：找出问题解决问题，我很快降低了生产成本，并迅速扩大产品的市场占有率。
《人物周刊》：如何看待外部政策环境对企业发展的影响呢？
陈勉：中国服装市场竞争混乱，而且进入门槛比较低。很多人都可以做服装企业，他们的产品价格可以比班尼路的更低。(由于休闲服装源于人们想通过休闲的生活来缓解竞争环境中巨大的压力和崇尚自由、追求个性的文化理念而在服装上的体现，因此要求休闲服装的设计善于把握和体现这种文化理念，体现服装的个性化，对品牌的要求较高。一个好的设计师和品牌往往能够起到引导服装潮流的作用。因此在休闲服装产业中设计和品牌至关重要。班尼路的成功在于其自身品牌的成功经营。)
《人物周刊》：是不是依然看好中国市场？
陈勉：随着中国经济的发展，人们生活水平也在提高，因此对服装的质量和品牌也就越来越讲究，中国的服装市场还是很大，只要你去努力经营。(专家认为：服装市场的一个不同与其他产品的特性在于个性化的追求，不可能产生具有垄断性的企业，因为大家都不愿意穿着一样的标准化衣服，这就意味着通过产品的标准化而扩大规模是不可行的，规模将不是最重要的。因此服装行业不会产生垄断性企业，也就意味更多的竞争机会。班尼路品牌的知名度和多样化就为她未来发展赢得了更多的机会。)
《人物周刊》：班尼路未来的发展目标是什么？
陈勉：努力成为中国服装零售行业的航空母舰。
《人物周刊》：您有信心吗？
陈勉：当然有信心。(他的企业一样获得许多殊荣。2004年广州知名品牌服装评选活动中，广州友谊班尼路服饰有限公司选送的品牌“班尼路”、“生活几何”、“互动地带”等三个品牌被评为广州十大知名品牌服装，而它的另外同属班尼路服饰公司的两个品牌“衣本色”、“水虹”被评为2004年广州知名品牌服装，班尼路服饰公司也因此成为入选成功率最高的服装企业。这也是陈勉对于班尼路的未来底气十足的原因。)
人才和管理影响未来
《人物周刊》：工作中，处理起来最令您头痛的是哪一件事情？
陈勉：与人沟通是一件最难的事情。
《人物周刊》：为什么呢？
陈勉：因为人与人的沟通很容易表面化而且沟通的环境也很复杂。
《人物周刊》：您是如何解决呢？
陈勉：主动面向自己的管理层和员工，努力实现沟通渠道畅通、信息交流速度比较快。另外还要加强对员工的培训，在职的管理人员更加需要培训，因为他们要带领同事做好现在的工作，改进流程，帮助后进的同事。
《人物周刊》：在您看来什么样的人才是班尼路最需要的？
陈勉：能够善于学习、接受新事物的人。(陈勉认为班尼路的公司充满机会，有能力的人就会得到提升；也欢迎公司的员工介绍有能力的人加盟班尼路。)
《人物周刊》：班尼路是如何打造自己的管理团队的？
陈勉：我们有自己的“腾飞计划”，分3个阶段，对不同部门和不同层次的员工进行培训，而且我们有成熟的教材。(陈勉总是强调管理层的经理、总监团结一致，把眼光放远，配合公司的整体行动。在他看来各自为政只会导致混乱，世界上没有一个人的力量会比一个团队的力量强大，他要求管理层中的领导要有包容心，要用人所长。)
《人物周刊》：您平时如何与自己的员工沟通呢？
陈勉：我经常到全国各地看自己的专卖店，及时了解各方面的销售情况和信息，以便及时进行决策。(除此之外，陈勉每年都会在员工中间进行心理调查，要求各区和各个品牌经理不断弥补工作上的失误。)
《人物周刊》：您如何看待创新呢？
陈勉：市场不断变化，市场销售将更加困难，科学的管理、定位及销售对采购部是一个挑战，销售人员、供货商与采购部的配合、沟通是班尼路未来成功的最大因素。我们的创新将会是我们成功的原动力。(陈勉认为，只要班尼路大胆接受市场考验，谦虚的研究新的课题，在应变之中创新，切实并用心完成工作任务，每个人都可以成为一流的人员，公司也将成为一流的企业，班尼路的员工才能有一流的回报。显然，陈勉将班尼路的员工当作公司的最大财富，这样人性化的管理必将班尼路打造成服装零售业的航空母舰。)
相关连接一： 班尼路的10大桂冠
1.2005年3月国家统计局中国行业信息中心颁发“2004年全国市场同类产品”销量第一名。
2.2005年1月中国保护消费者基金会颁发BaLeNo(班尼路)、I.P.Zone(互动地带)、Samuel&Kevin(生活几何)系列为消费者信赖的知名品牌。
3.“班尼路”、“生活几何”、“互动地带”荣获“2004年广州十大知名品牌服装”；“水虹”、“衣本色”荣获“2004年广州知名品牌服装”。
4.2004年班尼路公司共有五个商标，包括：生活几何Samuel&Kevin、互动地带、I.P.Zone、baleno:attitude水虹被广州市工商局认定为“广州市著名商标”。
5.2003年度中国商业联合会授予班尼路牌T恤“同类产品销量第一名”荣誉证书。
6.2003年度中国商业联合会授予班尼路牌女装“同类产品销量第五名”荣誉证书。
7.2003年度中国商业联合会授予班尼路牌牛仔服“同类产品销量第五名”荣誉证书。
8.2000-2002年度国务院侨务办公室授予“全国百家明星侨资企业”。
9.2000-2002年度广东省人民政府侨务办公室授予“广东省明星侨资企业”。
10.2003年广州友谊班尼路服饰有限公司获“中国商业名牌企业”殊荣。
相关连接二：班尼路的“6・3・5”方阵
班尼路的6面旗帜
“广州友谊班尼路服饰有限公司”(Guang zhouFriend shipBalenoCompanyLimited)自1996年8月16日成立，于广州市以中外合作方式经营。经营范围包括商业零售(但不限于服装及服饰)、组织国内商品出口业务、自营商品的进出口业务、经营相关配套服务。投资总额逾5000万港元，投资相当庞大。现时公司以服装及服饰零售为主要业务，如男、女装休闲服、童装、牛仔裤、围巾、手表等配衬品，均是班尼路服饰公司的主推货品。“广州友谊班尼路服饰有限公司”自1996年成立后，就致力于中国及东南亚地区的业务发展，并拓展不同类型的服饰品牌，以增加市场占有率。“班尼路”品牌由1981年使用至今，已有22年历史，是一个“历史悠久”的品牌。“班尼路”品牌本为一个意大利品牌，20世纪80年代开始在香港经营。当时“班尼路”邀请周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人，品牌红极一时。“广州友谊班尼路服饰有限公司”的母公司“德永佳集团有限公司”于1996年收购“班尼路”，并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”。“广州友谊班尼路服饰有限公司”发展至今，已有9个年头。目前班尼路服饰公司旗下共有六个品牌，包括：班尼路、生活几何(s＆k)、互动地带(I.P.Zone)、纯真传说(Bambini)、水虹(BalenoAttitude)以及衣本色(ebase)。
班尼路的3个目标
“班尼路”务求成为亚洲最大的服饰零售企业。“班尼路”为自己树立了店铺数目最多、销售额最高以及盈利最高三个目标。
关键词：中职；服装教学；移动互联网
一、移动互联网时代
当今移动互联网技术把互联网放到人们的手中，实现24小时随身在线的生活。信息社会许给人类最大的承诺――随时随地随身查找资讯、处理工作、保持沟通、进行娱乐，梦想变成活生生的现实。正如中国移动一句广告语所说的那样――“移动改变生活”，移动互联网给人们的生活方式带来翻天覆地的变化。越来越多的人在购物、用餐、出行、工作时，都习惯性地掏出手机，查看信息、查找位置、分享感受、协同工作……数以亿计的用户登录移动互联网，在上面停留数十分钟乃至十多个小时，他们在上面学习、工作、交易、交友……这些崭新的人类行为，如同魔术师的手杖，变幻出数不清的商业机会，使得移动互联网成为当前推动产业乃至经济社会发展最强有力的技术力量。它不但深刻地改变人们的日常生活，也对教育教学产生深刻影响。我们的中职学生都是90后、00后，他们对新事物有天然的接受和喜欢能力。成长于珠三角经济发达地区的他们，从小就接触PC，IPAD，IPHONE等，对移动互联网络十分钟情。例如年轻的一代对苹果IPONE4S相当痴迷，刚面市之时，他们通宵达旦排队购买，挤爆销售店铺。如何利用移动互联网助中职服装教学一臂之力，本文作一番探讨。
二、移动互联网时代下服装专业人才需求
移动互联网蓬勃发展之时也又是东莞服装企业转型升级之时，东莞正由“服装加工基地”向“产业开放”和“国际服装中心”的目标迈进，虎门更提出了打造“滨海国际商城”的宏伟目标。这对人才的素质结构提出了更高的要求。服装教育也将随着这一大趋势，重新定位。综观目前服装行业对人才的需求主要有三个方面：一方面是设计类人才，这类人才主要具有创新意识、灵活的思想，能将技术与艺术融合为一体，并且在实践中能为企业不断注入新的产品；另一方面是技术性人才，这类人才是企业中的骨干力量，是实现把设计转化为产品的技术人才；第三个方面是培养适合国际化的服装营销人才。
三、服装教学中移动互联网平台的应用尝试
首先，利用移动互联网平台学习，鼓励学生通过移动互联网全面、系统地查阅收集大量的有关资料；鼓励学生在服装设计上要摆脱传统观念的束缚，跳出常规、开阔思路，敢于“异想天开”、大胆创新。充分发挥学生们的聪明才智，设计出具有“超前性”、“独特性”的时装。因为服装设计是一门综合性的艺术，查阅收集大量的有关资料有利于提高学生的艺术修养。同时，让学生了解，哪些款式、色彩是曾风靡一时，而现在已过时了，以免设计出来与人家似曾相识；同时，向学生介绍世纪之交回归自然、返朴归真流行趋势下，一些设计大师从自然界中寻找设计灵感的例子。例如日本时装设计师小筱顺子“心・宇宙・太空和海底世界”为主题的时装设计；帕苛・拉帮纳的“古堡建筑”系列服装设计等，他们的设计都来自生活和大自然，使学生从世界设计师的作品中得到启发。
其次，利用移动互联网平台紧跟时尚先锋。学生可以通过移动智能终端随时随地了解日、韩剧等影视作品，更重要地是了解韩流服饰变化，紧扣时代气息。我们强调给学生知道的是影视作品输出的不只是曲折的故事情节，更重要的是输出包括服装在内的日、韩时尚文化。学生还可以登陆服饰相关网站观看欧美最新时装会视频，关注各大电影节明星红毯秀，师生共同讨论、借鉴当今的流行元素，这样学生可以足不出户紧跟时尚潮流，设计好毕业作品。
再次，利用移动互联网平台构建教与学互动平台。在全民微时代的大趋势下，教师与学生可以开通微博进行教与学，在教与学的过程中还可以增进师生感情。微博给学生提供了更多发表观点的机会，教师可以及时广纳信息，根据学生的需要和问题在课堂上及时调整教学内容，提高课堂学习效率。此外，学生也可以将对教师上课方式的建议、看法和意见在微博上反映，让教师进一步从各方面完善教学。另一方面为了开拓学生视野，我们推荐给学生的服装相关微博有服装设计师杂志、服装时报、中国服装论坛，还有一些国内知名服装设计师的微博等，学生通过微博互动可以及时了解服装业最新资讯并能尽快融入服装设计交际圈。
最后，利用移动互联网平台开展服装网络营销实践活动，培养适合国际化的服装营销人才。学生通过移动互联网平台可以24小时在线开店销售商品。他们要学习做一名网商，懂得营销、运营、美工、创意、物流、供应链等相关知识。为此我们尝试与虎门大莹东方国际服装商贸城合作建立服装营销电子商务实习基地，该商场拿出两层近2万平方米场地，近600个黄金商铺，专门推出 “大中（职）专学生创业东莞大莹服装电子商务城” 的项目计划，即设立大学生创业基地，解决、支持大中（职）专学生自主创业，实现自我价值。针对“大中（职）专学生创业东莞项目计划”，公司政策大力扶持，免收两年租金，象征性地收取一点基本管理费用，并解决了学生在创业初期货源、物流配送、宽带上网、技术支持、形象包装等方面的所有问题，与阿里巴巴、淘宝网、百度等网络巨头战略合作携同品牌推广；同时充分考虑学生创业的经济承受能力，学生仅需三至六千元，即可起步自己当老板。有创业兴趣的学生可利用对互联网的熟练操作，及对青少年同龄人消费习惯的了如指掌，加上青年人特有的感悟能力和适应能力，通过其旗下“中国服装批发网”，或者淘宝网等网站开店，也可以自建网站，进行网上贸易。公司专业的服装电子商务团队对首次创业的学生提供全方位的系统培训、专业咨询、营销及技术指导，直到能够正常营运为止；并定期邀请电子商务的有关专家、学者团队到公司商场举办培训、讲座和高峰论坛，为学生的创业开拓视野和保驾护航。这样学生通过使用移动互联网技术与市场零距离地接触，大大地提升自己在服装市场营销技术上的综合素质。
（作者单位：东莞市纺织服装学校）
河北美术学院是经教育部批准设立的全日制普通本科美术高校，是我国独立设置的九所美术学院之一，是河北省一所省属专业本科美术高校，也是全国普通高等学校毕业生就业工作先进集体，园林式单位。
二、招生对象和报考条件
1、取得2016年河北省普通高考报名资格的考生，各专业均无限制生源类别。
2、美术与设计类考生要求：身体健康，无色盲，色弱。
3、编导类考生要求：身体健康、五官端正、形象较好。
三、招生专业和计划
2016年拟计划招生600人，分三大类共12个单独考试招生专业。具体如下：
专业类别
专业名称
层次
计划数（人）
学制（年）
科类
美术与设计类
环境艺术设计
专科
150
3
不限
城市园林
专科
30
3
不限
视觉传达艺术设计
专科
60
3
不限
动漫设计与制作（游戏美术设计）
专科
60
3
不限
服装设计
专科
40
3
不限
工业设计
专科
30
3
不限
首饰设计
专科
30
3
不限
雕塑艺术设计
专科
40
3
不限
艺术设计（油画、绘画方向）
专科
40
3
不限
书法类
艺术设计（书法篆刻方向）
专科
60
3
不限
编导类
电视节目制作
专科
30
3
不限
摄影摄像技术
专科
30
3
不限
注：最终专业和计划以河北省教育考试院公布为准。
考试范围及内容
考试分为文化基础和专业综合测试两部分，总分500分。
所有专业文化基础测试内容均为语文、数学、英语(三科一张卷)，总计300分，每科100分，测试时间120分钟，试卷内容依据普通高等学校招生考试大纲命题。
专业综合测试：
美术与设计类专业：专业综合测试内容为创意说明和创意图案，总计200分，测试形式为笔试，时间120分钟。
书法类专业：专业综合测试内容为书法临摹和书法创作，总分200分，测试形式为毛笔书写，时间180分钟。
编导类专业：专业综合测试内容为由学院组成专业综合测试专家组，对考生的专业潜力、语言表达、沟通能力、逻辑思维、礼仪修养、自我展示等方面进行考评，总分200分，测试形式为面试，时间为每个考生5分钟。
四、志愿填报时间、方式及缴费
在河北省教育考试院公布的志愿填报时间内，考生登录河北省教育考试院网站(网址：hebeea.edu.cn)，点击进入“河北省部分院校单独考试招生志愿填报系统”进行志愿填报。
考生凭本人身份证，按我院通知的确认时间，到学院缴纳单独招生考试费(150元/人)及现场确认、领取准考证，逾期未缴费的考生视为自动放弃单独考试招生资格，特殊情况可与学院招生办联系。一经缴费由于自身原因未参加考试及不符合报考条件的考生不退考试费。
四、考试时间
考生依据所领取的准考证上规定的考试时间参加考试。文化基础测试时间为上午9:00-11:00，专业综合测试为下午14:00开始。
五、录取原则
录取工作坚持公平竞争
、公正选拔、公开透明的原则，德智体美等方面全面考核、综合评价、择优录取。对体检合格的考生，按文化基础考试和专业综合测试成绩总分划定分数线，从高分到低分择优录取，总分相同情况下专业综合测试成绩分数高者优先录取;若按以上方法仍遇相同分数，则按文化基础测试中语文、数学、英语单科成绩顺序进行排序，即先看语文，若分数相同，则再看数学，若分数相同，再看英语。
六、收费标准
七、毕业生待遇
与统招录取的学生享受相同的待遇，毕业后由学院统一颁发全国普通高等学校专科学历证书，办理就业报到证及就业协议书。
八、学习深造
学校以学生为中心，致力于为学生打通快捷方便的深造渠道。
九、联系方式
地址：河北省石家庄市空港工业园区北环港路111号
邮政编码：050700
联系电话：0311—88651148、88596153、
传真电话：0311—88596153
学院网址：hbafa.com
专业介绍：
服装设计
能独立进行服装设计创作构思和产品策划，能从事流行趋势分析、流行时装设计、服装市场营销的应用型高级专门人才。
环境艺术设计(室内方向)
本专业重点培养环境艺术设计与管理人才。毕业生可在装饰设计、家具制造、施工管理等企业从事室内设计、设计制图、施工管理等工作。
环境艺术设计(室外方向)
培养具有景观建筑设计和城市环境设计的基本知识与技能，能从事别墅、公园、广场、商业步行街、居住区、风景旅游区等区域环境景观的设计、施工、管理的高级技术应用型人才。
城市园林
培养具有园林建筑设计、城市绿地系统设计、城市公园设计、植物造景等基本知识与技能，能从事园林建造、公园风景区及庭院的规划设计、施工、管理、维护以及园林植物的培育等工作的高级技术应用型人才。
艺术设计(油画、绘画方向)
主要培养研究和掌握绘画理论知识与创作能力，培养具有一定的艺术思维及文艺理论素养，适应现代社会发展需要，具备绘画艺术创作、教学、研究等方面的能力，能在文化艺术领域的创作、教育、研究、出版、管理等单位从事相应工作的高素质应用型专门人才。
工业设计
培养具备扎实的艺术理论基础，能熟练掌握工业设计制作软件以及产品设计全过程，从事工业设计创意、产品设计、工业产品模型设计与制作、产品包装及教研的高级复合型人才。
首饰设计
主要培养具备有较强的首饰艺术设计基础和艺术鉴赏能力，了解珠宝玉石款式及特性，熟悉首饰制作与镶嵌工艺流程及质量评价标准，有较强的首饰设计创新能力和市场观念的设计人才。
动漫设计与制作(游戏美术设计方向)
培养能够从事游戏策划、游戏原画设计、游戏造型设计、游戏动作设计、游戏特效等相关游戏美术制作工作，能够在2D游戏以及手机游戏研发公司担任一线游戏美术制作工作的高级应用型专业人才。
艺术设计(书法篆刻方向)
培养目标:培养德、智、体、美全面发展的书法艺术人才，要能够全面系统了解中国书法文化知识和熟练掌握书法基本技巧，并能初步进行书法创作与理论研究。
雕塑艺术设计
培养能够熟练运用泥、木、石、陶、金属等材料进行具象及抽象立体造型能力，在室内外及城市公共环境雕塑等造型领域从事雕塑设计创作的高素质创新应用型人才。
视觉传达艺术设计
培养学生运用互动媒介和美学理论进行设计学习，使学生既具有从事较高层次创意设计的能力，又具备从事整体设计策划能力的高级应用型专门人才。毕业后从事新闻媒介广告部门、设计公司以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作。
