时间：2022-12-07 16:58:12
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇汽车广告策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】广告策划 广告定位 广告创意 广告活动
广告是一种说服性的艺术，并不是简单的广而告之，而是需要有系统的、有计划的、有目标的传播活动。而在广告日趋发展的今天，广告更需要科学的规划与发展，所以广告策划的作用也逐渐凸显出来。所谓广告策划，就是对广告整体策略和战略的整体把握，是对广告的科学化和系统化。广告策划的程序包括市场调研、广告市场分析、产品分析、广告定位、广告创意表现、媒介策略以及广告效果测定等广告活动过程的各个方面。而这每一个方面都对广告活动起着制约和引导的作用，而由于字数限制，本文主要从市场与产品分析、广告定位以及广告创意表现三个方面来探讨广告策划在广告活动中的地位与作用。
广告作为一门艺术，在满足广告主所要表达的意图之外，还要满足消费者的需求。这就意味着广告需要精心的策划以及合理的安排，必须要有足够的创意才能吸引到消费者的注意。所以广告策划就是要实现这一系列的目标。因此，不难发现广告策划具有以下的几个特征：明确的目的性。从广告活动一开始就具有明确的广告目标，也对广告活动的地点、时间以及形式有着明确的规划。严谨的科学性。广告不仅是一门艺术，在一定程度上更具备一定的科学性。广告策划会综合应用经济学、美学、心理学、统计学等科学的理论知识并应用到实践中去。完整的系统性。广告策划从调研开始，会根据目标市场的特点来进行广告目标的制定，而又在规划具体活动的策略时，又会以整体的广告目标为前提，各环节紧密联系、相辅相成。广告策划的这三个特点保证了广告活动的顺利进行当然也使得广告活动具有一定的科学性和系统性。
一、市场与产品分析：广告创意的基础
一般来说，广告的一系列活动从对产品和市场的分析开始进行。当广告主将产品的信息、销售额目标、预算以及其他信息提供给广告公司时，广告公司仅凭客户所提供的信息可能无法完全掌握最核心的概念。所以需要广告公司在广告主提供信息的基础上通过对广告主的实地考察以及对目标消费者的分析来制定接下来的活动计划。首先，当然是对目标市场的分析。由于产品同质化的现象越来越普遍，所以需要全方面把握市场同类型产品的竞争状况。之后才是对产品的分析，把握产品的生命周期。商品主要会经历导入期、发展期、成熟期及衰退期四个阶段，而每个阶段都会呈现不同的特征，广告创意也要符合产品的阶段特性。当然对产品的分析也包括对产品的包装、原料、产地、用途以及性能等方面展开分析，找出产品中独特的诉求点并以此作为产品的卖点吸引消费者的注意。例如：20世纪的汽车市场竞争激烈，产品同质化的现象也越来越突出，大众公司通过对市场的分析发现现在几乎所有的汽车设计都追求更长、更低的汽车形象，市场已趋于饱和状态。于是在此契机下大众公司推出“甲壳虫”系列的汽车，以“想想还是小的好”来进行产品定位，于是占据了一市场空白，成为小型汽车市场的领导者。
二、广告定位：广告活动的关键
在对市场、产品以及消费者分析之后，广告策划就进入广告定位阶段。大卫・奥格威曾经说过：“广告活动的结果，不在于怎样规划广告，而在于把商品放在什么位置。”所以不难发现广告定位是如何在广告活动中发挥作用的。广告定位的目的是为产品创造鲜明的个性和树立独特的产品形象，使其在消费者心目中占据一定的位置，与消费者产生情感上的共鸣。例如：七喜在刚刚面向市场的时候就打出“非可乐”的口号，在消费者心目中形成了独特的形象以至于后来成为这一行业的领导者。由此可见，广告定位可以是决定产品成败的关键，它树立了产品独特的形象和价值，创造了品牌差异化，增强了自身的产品竞争能力。
三、广告创意表现：广告活动的核心
成功的广告定位可以为广告创意打下良好的基础，进而拟定广告活动的具体创意策略。也就是说在决定好了“说什么”的情况下又要考虑“怎么说”了。DDB广告公司的创意评价标准认为一个好的广告必须具有“原创性”、“关联性”以及“震撼性”。所谓的“关联性”就是要让消费者在看到广告后会产生购买的欲望。而“震撼性”则是要在视觉、听觉及其他感官上吸引到消费者的注意。而广告创意的表现又依托广告活动的具体形式，才能展现出广告创意的价值。广告创意与纯艺术的表现形式有所差别，它不仅需要创作者的精心创作，而且还需要个部门之间的通力合作、互相探讨，以选出最好的方案加以实施。当然广告创意需要抓住消费者的心理特点在此基础上设计符合消费者需求的广告活动。创意是广告的灵魂，创意的产生需要前期的积累，积累的越多，创意的灵感就会越活跃，由此形成的广告活动就越能吸引到消费者的注意，能产生更大的价值。
广告作为一种传播艺术，现在越来越受到各界的重视。广告策划作为贯穿整个广告活动的线索，在广告活动中发挥着重要的作用。而作为广告策划中不可缺少的程序，市场与产品分析、广告定位以及广告创意表现这几个环节环环相扣、相辅相成，由此保障着广告活动的顺利完成。
参考文献：
[1]李星天.浅析广告与市场营销战略的关系[J].科技情报开发与经济，2006.
[2]余明阳，陈先红.广告策划创意学[M].复旦大学出版社，1999.
随着报业市场竞争的日趋激烈以及市场经济使人们的审视心理逐渐成熟，如今报纸广告经营的难度日益增大。：如何在巩固、扩展老的广告客户资源、稳定已有的广告市场份额的基础上开发出新的广告市场，是报纸广告经营面临的紧迫问题。
以往传统的广告策划主要是靠“拉广告”和“打价格战”吸引广告客户。在报纸广告市场竞争加剧的今天，一些大的广告仅靠拉是拉不来的，靠降价最终损害的还是报社的利益。广告客户选择报纸媒体投放广告也不仅仅只看报纸的发行量，还要从报纸的信誉、质量、读者群等综合指标来考量。长期以来，报纸广告经营者还没有建立起媒体与广告客户的利益是相互融合的经营理念，在广告市场已转变为买方市场的经营模式下，许多经营者的观念还往往不自觉地停留在卖方市场的定位上，在传达广告信息的角色中多满足于客户上门做广告和广告公司广告，所以面对激烈的媒体广告竞争，报纸广告经营很难占据有利地位。如何根据纸质媒体的优势去创造新的广告需求、开发新的广告资源呢?笔者认为，广告策划的创新关乎报纸广告市场的生存和发展。
一。细分广告主市场，创造广告机遇
对广告主市场细分，就是要通过精心的广告策划活动从市场中找出对广告市场非常重要的大客户。这里主要从两个方面去考虑。
一方面是按行业去细分广告主市场。广告策划以各行业为目标，在深入分析、掌握各行业的经营情况的基础上，一个行业一个行业有针对性地进行广告策划，积极主动地激发出各行业的广告宣传意识，吸引行业中的龙头企业参与到广告宣传中来，以此创造新的广告机遇、培育新的广告市场。如《河南日报》广告部2002年策划的“省会知名医院形象展示”广告活动即是行业广告策划的成功例子。众所周知，省会各大国有医院向来是不屑于做广告宣传的，源源不断的病人、自身的体制、长期的政策优势和国有的牌子使它们成了“太上皇”。但如今随着市场竞争的发展，特别是一批民营专科、特色医院进入医疗市场，它们以服务、质量、价格等优势吸引了患者；此时，各大国有医院也面临管理、服务、形象、市场等方面的激烈竞争和压力。该策划在深人分析医疗市场情况的基础上，认为各大国有医院做广告的需求是客观存在的，基于此，广告经营人员成功游说省会几家大医院形象广告，也引起了其他国有、民营医院的关注，它们纷纷加入到广告宣传行列，激活了医疗广告市场，从而开掘出医疗广告的新天地。
另一方面是按读者关注的新闻“热点”去细分广告主市场。“热点”新闻是被社会广泛关注并与读者有切身利益关系的新闻报道，热点新闻能创造广告价值的原因是报纸刊登的“热点；具有很高的阅读率，引起读者强烈兴趣的新闻信息，往往又使报纸自身成为新闻市场上的“热点”。而报纸通过参与、组织新闻热点报道，会引起社会广泛关注，引起人们争相阅读，提高报纸在读者心中的分量。报纸广告策划应该紧紧抓住每个新闻“热点”可能带来的广告机遇，配合即将报道的新闻“热点”提前为相关的客户策划广告方案，积极宣传并注重引导，激起客户的高度关注，带动广告客户参与活动并投放广告。《大河报》策划的2004年高考热点新闻活动在这方面做了成功的尝试。高考历来是社会关注的热点，2004年高考前两个月，《大河报》就着手策划了“现代教育成果展”大型教育展示会、见面会，对省内外各大高校的情况进行考前集中宣传，各高校积极参加展示校情并接受家长咨询。《大河报》又配合活动精心出版了“教育专刊”，用新闻的形式全面解读高考，内容涉及招生信息；问题解答、心理咨询、科学饮食等方面。由于该活动策划周密，信息渠道畅通，在社会上引起了巨大反响，并吸引了大批高校和民办高校做广告，为报社带来了良好的广告收益。
二、借助重大新闻事件，实现广告搭载
随着构建主流媒体目标的提出，越来越多的报纸开始介入重大题材报道。强化策划意识、积极参与重大题材的报道是各大报纸提高宣传艺术、增强宜传效果的重要措施。
重大新闻事件的报道由于其有事实、有分析，有横向、纵向的深度解读，其本身就容易成为读者关注的焦点，也往往使报纸成为数天或一个时期读者关注的对象，这也正是加大广告量、吸引广告客户的良好时机。报社广告经营人员可以在重大预见性新闻发表之前，经过精心策划，制造某些直接或间接联系，提前向企业界及广告公司宣传广告方案，调动客户做广告的积极性，使其搭载的广告在短期内汇集受众的注意力，从而产生良好的传播效果。重大新闻事件的连续报道为开辟新的广告市场提供了条件；利用重大新闻事件策划广告是新形势下开发创造广告市场的重要手段。
三、搞好新闻报道策划与广告经营策划联动
一、调查原则――知彼知己，百战不殆
孙子曰:“知彼知己者, 百战不殆;不知彼而知己, 一胜一负； 不知彼不知己, 每战必殆”；“知天知地，胜乃可全。”“天者，阴阳、寒暑、时制也。” “地者，远近、险易、广狭、死生也。”孙子还说：“不知敌之情况者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也”。就是说，对对手的情况不了解，实际上是不爱护你的组织，不能当别人的将领，不能做胜利的主人。因此，你就必须要了解情况，要先知先觉。广告亦是如此，在做广告之前，需要进行调查，以最大限度掌握和利用市场信息。 广告调查是对广告活动的有关因素及其发展所进行的一切调查活动。其目的在于获取与广告活动有关的数据化资料和非数据化资料并加以分析，从而为开展科学的广告活动提供依据。宏观的广告调查包括对经济环境、人口环境、企业环境、商品环境、政治环境、国际环境和政策环境等调查。微观的广告调查指的是广告的市场调查，包括广告对象的基本特征、广告对象的分布状况产品特点、预期广告竞争对手的状况、营销组合情况等等。此外还要及对广告主企业本身进行SWOT分析，分析其内部的优势、劣势以及外部的机遇和威胁。另外，还应明确了解和目标市场的整体竞争态势,了解现今天的市场需要什么，明天的市场需要什么，并进行全方位把握, 从中寻找机遇, 谋求成功。因此良好的市场调查是一切广告活动的基础，也是成功广告的必要条件。
二、多算原则――多算胜，少算不胜
孙子曰：“夫未战而庙算胜，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以观之胜负见矣。”做广告前就预计能够取胜的，是因为广告策划周密，条件充分；做广告前就预计不能取胜的，是因为策划不周、条件不足。策划周密、条件充分，就能取胜；策划疏漏、条件不足就会失败，更何况不策划、毫无取胜的条件呢。
那么如何进行广告策划呢？孙子说，“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”孙子的“五事七计”，用在广告方面，指的是广告必须要审查五个方面的情况，并在形成策略上要考虑的的七个要素。
审察广告操作的五个方面的情况，第一是广告公司是否具备好的价值观念、设计理念和企业文化，第二是否能恰当把握好广告时机、时间。第三是否有好的广告的环境。第四是否拥有优秀的、高素质广告人，第五是有合理、科学的广告方式、方法。
广告策划要考虑的七个策略要素，一是“主孰有道”，“道者，令民与上同心”，广告公司是否具有令公司上下同心同德的思想文化、价值观念，它既能上符公司领导之意，又下合职工之民心；既符合国家政策法规，又符合市场、消费公众的变化，并能使之成为广告策划活动的准绳。二是“天地孰得”。“得天”就是对消费者的喜好、要求、阶段性的心理变化、流行的时间点的把握。“得地”指对广告的环境，包括广告公司的规模、服务客户范围的大小，以及曾经为企业、品牌服务操作的过程以及成败的经验和教训的把握。三是“将孰有能”是否有高素质的设计人才。“将者，智、信、仁、勇、严也。”优秀的广告人，要有渊博的知识、敏锐的洞察力；有很强的信念、独到的观点和视角；对工作真诚、热情；敢于挑战权威、挑战自我，勇于打破传统；有严谨的思维、工作作风和对广告事业的执著追求。四是 “法令孰行”。“法令”原指的是法制、法规、标准、规范。用于广告方面指的是广告设计方案，设计方案要集思广益，经过多方的讨论、经过决策层的选择和决断,最终转为决策方案，一旦形成决策方案，整个的广告运作就必须按此方案执行。五是“兵众孰强”，把广告竞争对手的实力与自己的实力相比较，如广告公司的规模、设计能力的比较，所的广告主企业资金、技术比较，相同商品的知名度、市场占有率、主要推销手段的比较，孰强孰弱？ 六是“士卒孰练”指对广告人员进行技术的培训和知识的更新，以提高广告设计人员的整体素质，使他们能跟得上形势和不断适应市场和消费的变化。七是“赏罚孰明”。广告策划方案的贯彻实施是以赏罚分明作为保证条件。在实施方案过程中，对设计方案合理、得力、成绩卓著者给予奖赏，对执行方案不力者批评教育，对者进行惩罚。
三、定位原则――避实攻虚 因敌制胜
孙子曰“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。” “行千里而不劳者，行无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。”。孙子曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”
从伐谋、伐交到伐兵、攻城，处处是强调“伐谋”的重要性。从广告的角度讲，“伐谋”就是要找准定位，就是从消费趋势与竞争结构出发寻找一条出色的“广告定位”之路。孙子兵法讲，“善战者立于不败之地”。能不能找准广告定位、深化定位，是广告成败的关键；科学的广告定位能营造一个你不能被战胜的形势，使你能够永远立于不败之地。孙子说，“避实而击虚”、“因敌而制胜”。当你清楚哪个是“虚”的时候，你就要勇猛出击，哪个是“实”的时候，就必须要坚决地避开，去掉你不要的、对你不利的东西，然后聚焦优势，重点突破。孙子兵法在定位上是“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。” 你选准了别人一个虚的地方，就必须集中你的全部精力。这方面应用得非常好，他所带领的一群来自农村的没有受什么教育和正规训练的士兵，找准敌方的“虚”，运用弱小的力量终于把受过美国训练的强大的军队击败，这就是战略定位的成功。
美国营销专家艾?里斯与杰克?特劳特的“独具”的定位核心理论给我们很大的启示。“独具”就是 “第一”， 即“第一说法、第一事件、第一位置”，也就是道人所未道，为人所未为，占据别人尚未占据的位置。定位既是市场的定位，又是心理的定位，它是占据了人们的心理产生或需要的，投射见之于市场的空间。
那么如何给你的产品定位呢。首先要了解①目标市场激烈程度怎样？是否还有空白的地方；②市场上那一块领地是你要争取的；③用什么方式使自己与众不同；④在消费者眼里，你的企业是做什么的？⑤你是为那一类消费者服务的？⑥能为他们提供什么效用的产品和服务；⑦竞争对手给消费者提供那些产品?跟他们相比消费者会怎样看待你的产品？然后再进行产品市场细分，找出当前市场上领导者品牌的不足和对立的概念，进行重新细分和定位，在定位里面有很多可以区分的点，比如从产品的特征去区别，从受众的特征来分，从客户的特征来分，从心理因素来区别等等，这些都是无限可分的，而且每个层面还可个杂交。这些细分点是无穷的，永远都有没有人可以占满的，只要你努力，总会找到可以让你脱颖而出的点，一旦找到这种细分点，企业就要认准目标并投入所有的精力财力，使产品确立市场的领导地位。这种避实击虚的典型案例就是Nyquil感冒药。理查森?梅立尔公司在进入感冒药市场时，面对的是强大的市场领导者品牌康泰克和德里斯坦，公司避开了与他们直接的竞争，把感冒药划分成日间用药航夜间用药，让康泰克继续在日间称雄，而自己的Nyquil品牌占据了夜间感冒药的领导地位。再如七喜7UP “非可乐”的定位，汉堡王“烤而不炸”的USP（独特销售主张），都建立了与强势领导品牌相区隔的产品特点，并获得成功。
四、任势原则――择人任势，如转木石
孙子认为：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。”（《势篇》）意思是说，流水以飞快的速度奔流，以至于能使石块漂移，这是由于水势强大的缘故；凶猛的飞鸟以飞快的速度搏击以至于能捕杀鸟兽是由于节奏恰当的缘故。“故善任势者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 任势即依恃成熟的条件、强大的优势和众多的有利因素去做事, 这样便回会水到渠成,自然而然,毫不费力。善于用势的人，他指挥将士作战就像推动石头和木头一样，高明的将帅在指挥军队打仗时能利用有利态势，就好像把岩石从千仞高山往下推一样，势不可挡。
军事上的“任势”延伸到广告方面，意义很重大。“任势”首先从“造势”开始。所谓“造势”,就是通过主观的努力,积极占据那些能增强自身能量的空间位置,使之出现利己、弱敌的态势，然后在利用“势”达到目的。造势可分两个方面，一是从主观努力方面去造势，是指企业整合本身的资源，通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。经常表现为企业为推广自己的产品而组织策划一系列宣传活动，以达到传播自己和促进销售的目的。比如以企业、产品为名举行论坛、竞赛活动，或者为产品举行新闻会，抽奖活动等等。 二是是利用产品以外的客观条件如重大的政治、经济、文化和社会事件去进行促销造势,借此宣传产品质量,提高企业声誉。比如韩国现代汽车公司不惜花费重金,利用各种手段, 借着1988 年汉城奥运会大造现代汽车公司的声势, 通过一系列的宣传广告活动, 向全世界表现了它的智慧与实力,以及追求的目标和信念,塑造出了现代汽车公司良好的形象和信誉。奥运会结束之后,现代汽车公司在国内外的汽车销售量不断增加 。
五、速战原则――始如处女，后如脱兔
孙子曰:“兵之情主速。”（《地篇》）“故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。”（《作战篇》）具体战术则是“始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。” 孙子就从战争对人力、物力、财力的依赖关系出发提出了速战速胜方针。他认为，旷日持久的作战会使军队疲惫而锐气受挫、国家开支不足。兵贵神速是古今中外军事家的共识。 成吉思汗成功地征服欧亚，靠的是他的铁骑、速度。而秦始皇派蒙恬北征，使屠睢南攻，共十余年，辍耕废织，民不聊生，秦始皇死后4年就亡国灭祀，这就是“穷兵之祸”。美国侵越战争动用军队50万人，军费每年达300亿美元，导致美元贬值。两伊战争、阿以战争，都证明了久战之害。
在当今的广告营销战中，速度与机会密切相关，速度与执行力密切相关，速度与成败密切相关。因此，我们强调主动，强调主导权，强调先发优势，速度已经成了一个企业是否取胜的关键因素之一。在很多时候，决定我们是否获胜的并不是企业实力，而是我们是否有能力用最快的速度将我们的想法变为现实。对广告公司而言，建立一个高效的系统是很重要的，如快速地获得信息，快速地进行规划、沟通、行动、评估、奖励，快速地进入市场等等。从心理学的角度看，第一印象是非常重要的，谁给消费者第一印象的，谁先占据消费者的眼帘、头脑，谁先造“势”，谁就取得了主动，谁就控制了制高点。可以说，谁赢得了时间，谁就赢得了空间、赢得了主动、赢得了胜利。时间的抢先也意味着对市场一定时期的“垄断”。其他同类广告要争夺这个制高点，要想打败它，至少要花几倍甚至是几十倍的力量。
六、奇兵原则攻其不备，出其不意
“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”（《势篇》）“攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也”（《计篇》）“出其所不趋，趋其所不意。行千里而 不劳者行于无人之地也；攻而必者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其守；善守者，敌不知其所攻”。（《虚实篇》）
一、引言
赣州，作为一个典型的中部地区三四线中小城市也掀起了一股地产淘金热潮，“腾笼换鸟”与新城开发两大模式已被楼市淘金者广泛采用。伴随着旧城改造、居民拆迁，老城区核心位置一夜之间变成寸土寸金的商务中心；同时，随着新的政府办公大楼在章江新区落成，以及大量开发区“跑马圈地”，城市开发商东扩西进、南征北战的欲望被充分放大。2005年赣州城区开盘的项目只有蔚蓝半岛、滨江城市广场和越秀花苑等少数几个，被称为赣州城区楼市的“断档年”。2007年各楼盘销售形势火暴。新开或即将开盘的项目有蔚蓝半岛（三期）、蓝波湾（二期）、天际华庭、万盛MALL、金钻广场等20多个。
房地产业迅速发展带来了赣州房地产广告的繁荣。《赣南日报》、《赣州晚报》、《信息日报》、赣州电视台、赣州电台等媒体成为地产商的广告战场。因此，近年来赣州各大媒体有关房地产的广告投放也与日俱增。然而，在赣州房地产广告繁荣的背后，房地产广告发展过程中也存在着一些问题。
二、赣州房地产广告存在的问题
（一）专业广告公司的缺乏和广告机制的不完善。赣州是一个中部的三四线城市，经济不是很发达，没有几家正规的大型综合性广告公司，更没有专业的房地产广告公司。纵观整个赣州广告市场，广告公司实力相对薄弱，尚未建立以广告为核心的合理运作机制，以广告为主干的市场结构和市场体系，仍处于市场发育阶段。在赣州房地产市场中，中小型开发商一般选择本公司的广告部或赣州本地有一定影响力的媒体来，而大型房地产开发商多选择广州、深圳等地的专业广告公司进行全程广告。
外来广告公司带来了发达城市房地产广告与策划的先进理念，有着赣州广告公司和媒体不可比拟的长处。但房地产的市场需求具有明显的地域特征，每个城市以及每个城市的不同区域在历史文脉、自然条件、民族风俗习惯、居民文化素质和人群收入水平等方面的不同，也会导致消费者在住房需求上存在很大的差异性。无论外来广告公司实力有多强，短期内对一个陌生城市的风土人情、人文地理、消费心理、房地产业现状等的了解，很难达到一定的深度并进行动态跟踪，而这个深度和动态跟踪是为当地房地产业出谋划策的必要条件。房地产的地域性特点使外来广告公司的优势大打折扣。
（二）市场定位模糊。目前，赣州的房地产广告对消费者的把握还停留在极为粗放的阶段，综观现在的房地产广告策划公司，大多都是“想当然”地进行策划。广告公司不知道他们的受众是哪些人，而绝大多数提案中都充斥着“追求时尚”、“20～45岁之间”、“消费能力强”等简单而粗糙的受众研究。消费者的心理差异颇大，岂能用三言两语、简简单单带过？虽然绝大多数广告公司声称他们是消费者的忠实代表，但很少有广告公司真正地做过相关的消费行为研究和调查。
（三）误认为房地产广告策划可代替营销策划。房地产营销是指项目的全程营销策划，从拿地到融资，到市场调研、项目定位、产品定位、消费者心理行为分析、项目规划设计、产品开发策略、价格策略、广告策略、销售策略，以及到物业管理等全过程和全方位的筹划。房地产营销不同于一般的商品营销，它对社会学、经济学、心理学、建筑学、人文学等众多科学知识的兼容性，决定了其在营销方面的复杂性与严谨性。房地产营销需要各方面专业人员的共同参与，其智力结构系统包括诸如：宏观经济预测专家、市场调查专员、房地产行情分析专家、心理分析专家、财务专家、建筑设计专家、工程管理专家、规划设计专家、策划师、营销专家、文案高手、物业管理专家等一大批高素质专业人才组成的团队，光靠一两个人或所谓的“点子大师”是不能为开发商提供全面、全过程专业化服务的。而广告策划仅仅只是整个营销活动中的一个点，它无法以点代面，广告公司也主要是起广告推广和市场传播的作用，在房地产的整个营销流程和营销系统中，只是一个环节，广告公司很难独立完成房地产项目的全程营销策划工作。
目前，大多数开发商的开发理念依然是以“我”为中心，不去调查研究市场，走一步看一步，“车到山前必有路”的思想主宰着开发意识，拿到一块地，急着搞设计，方案一比较，看谁“画”得好，完全没有市场营销的观念――定位卖给谁？在规划设计阶段或规划确定之后，开发商才想起广告公司，请广告公司给自己策划一下，看哪个方案好。这样，既不知已――没有项目区域市场调查研究的支持，又不知彼――没有竞争楼盘市场营销策略的应对措施，也没有确立项目的销售方向，谁能说得清哪个方案好？工作已本末倒置，广告所能做的也只能是凭借已经定型、定位的规划设计或产品打些广告而已。
（四）传播的广告信息内容虚假。在赣州，房地产广告存在很多信息陷阱，令购房者防不胜防，其表现在：
1、低价误导。价格是消费者购房置业考虑最多的因素。很多房地产广告抓住了人们追求“物美价廉”产品的心理，大打“价格战”，用低价招徕购房者。常见的有：推出20套特价房，或者最低每平方米××元（起），所标价格几乎是全赣州市最便宜的。人们看了广告后蜂拥而至，却发现那只是商家的一个销售手段，无论去得多早，条件非常符合，根本就不可能买到广告上所说的特价房或以最低价买到房子。即便是第一个到达售楼现场的购房者，所得到的也只是售楼小姐一句很遗憾的告白：“对不起，特价房早就卖完了。”或者是“最低价单元已被订购，剩下的单元由于朝向好结构较佳，售价每平方米增加500元。”总之，广告上所示低价是消费者“可见不可求”的价格。
2、地理位置误导。有的开发商在广告中通常通过绘制简单的区位示意图的方法表示所售房屋的地理位置，并证明所售房屋距某处多近。但这中途往往不按比例尺来绘制，画得极不准确，给购房者以错误的视觉认识，或者只标出直线距离。
3、交通条件误导。有的房地产开发商在广告中宣传其开发的住宅小区交通便利，到达市中心只需多少分钟，但却不提用什么交通工具；有的在广告中说乘某路公共汽车可直达小区，但实际这是城市交通规划的设想，何时通车还是未知数。
4、配套设施误导。有的开发商把房地产不具备的公共配套设施或将来也很难具备的公共配套设施在广告中宣传，欺骗购房者。
5、销售面积误导。有的房地产开发商在广告中宣传房地产的价格时，不说明使用面积，也不告知建筑面积与使用面积的比例，以及公用建筑面积的分摊数额；有的开发商在广告中用户型图来展示商品房，而在户型图中表明的面积与实际交付的面积往往有较大的差别。
三、完善赣州房地产广告几点建议
（一）提高开发商营销理念和质量意识。由于赣州的房产开发商普遍是本地成长起来的民营企业，没有成熟的经营理念，对市场的把握还很欠缺。企业可采取“走出去，请进来”的策略解决这个问题。企业的高层领导可以向一线城市的房地产开发商和房地产广告公司学习；还可以从外面聘请一些房地产策划和营销专家就赣州房地产策划和营销存在的问题进行分析。开发商应改变过去对行业的认识，尽快从卖方市场的惯性思维向买方市场转变，把握市场发展趋势，正确认识广告在营销系统中的作用。随着市场竞争的加剧、消费者消费理性化、投资回报率下降和行业政策的不断完善，地产市场正在快速地步入行业成熟期。在这样的背景下，广告在营销系统中应从行业成长期的“火车头”改变为“加速器”，把广告投入纳入营销费用的总成本。
有位广告大师曾说过，广告无法挽救劣质产品。真正使消费者产生认购的主要因素，在于产品自身的品质，而不是广告。广告的作用只是使他们产生购买产品时对产品的注意、兴趣和欲望，而行动的落实则回归于产品实体。所以，赣州的房产开发商应牢牢树立质量是产品第一生命线的意识，建造符合工程标准的楼盘，让居民住的安心，住的舒心。
（二）选择适合的广告。在赣州，广告市场机制还很不完善，缺乏正规、全面的综合广告公司，更不用说专业的房地产广告公司。如果开发商开发的项目较小，广告费用也不是很充足，一般建议选择本公司的广告部或赣州本地较有影响力的广告公司。地方广告公司具有外来广告公司所不可比拟的优势，它们熟悉赣州本地的历史文脉、自然条件、民族风俗习惯、居民文化素质、人群收入水平和居住文化、住房需求等，了解当地不断发展变化的地情、行情，能与开发商进行长期的合作。而较为大型的地产开发项目则应当找外地，如广州、深圳等发达地区的专业房地产广告公司长期。外来广告公司与广告人员带来发达城市房地产广告策划的先进理念，如果再在赣州本地进行一些相关的调查，结合本地的实际情形，这样广告的效果便会更好。
（三）让软文发挥奇佳效果。广告可分为硬性广告和软性广告。软广告是通过文章的形式来达到树立形象和促进销售的功能，其中尤其以树立企业和楼盘的公众形象居多，包括开发商的企业形象广告、楼盘介绍、各种活动传播和市场信息统计。与硬性广告相比，软性文章的奇特效果主要体现在它的可信度高、科普性强、广告投入成本低、广告埋伏性好，客户会反复阅读，最终产生购买欲望。软文写作具有相当高的要求。从结构上分为标题、说理等几个方面。标题要求新颖有冲击力、紧扣内容；内容应具有代表性，真实可信；说理透彻易懂，读起来给人以轻松之感。从整体文风上要求思路清晰、层次分明、语言精练。
软文写作要努力挖掘新闻点。首先是楼盘卖点，如果开发商开发了具有独特卖点的新楼盘，这就是一个大新闻，因为楼盘本身是地产公司的立足之本，而买主的需求得到满足又主要是通过楼盘产品来实现的。其次是企业的领军人物，地产企业的每个领军人物都各有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目。再次则是事件营销，有些企业本身并不引人注目，但其发生的事件却很有新闻价值。最后是公关活动，有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。这里要注意的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。
正如拉里・博西迪写作《执行》是毕其一生在通用、霍尼韦尔的工作感悟而成就的一部经典一样，《跨界战》也是在本土营销实践中得以成形。
《跨界战》开篇描述了一个“跨界消费时代”：“麦当劳、NBA、好莱坞等各种西方文化冲击着我们的生活，互联网、3G手机等新媒体正在兴起，而国学热引发了传统文化的强势回归…一这种种外来的、传统的、现代的文化杂糅并处，催生了一个新兴的消费群态，他们被称为乐活族、奔奔族……种种‘混搭’之风正促使从一元文化到多元文化的演变。”
“跨界营销”正是在这种消费形势的巨变之下，催生出的一种新的营销理论和方法。
“跨界”本质上是一种创新方法。“通过嫁接外行业而进行创新……让原本不相干甚至相互对立的矛盾，相互渗透、相互融合，从而产生新的亮点，进而完成企业和品牌质的蜕变。”《跨界战》还给出了跨界实施的方法，同时，收纳16个国内一线企业的经典营销案例。
《跨界战》得到了北京大学、清华大学、云南白药、娃哈哈、巨人集团、今麦郎、中信资本等产经学界29位学者、企业家的认可和推荐，堪称“本土营销思想论、方法论的革命性突破”，对此，本书作者――上海凯纳营销策划机构总经理沈国梁先生表示，《跨界战》作为凯纳策划10年市场实战之作，集中体现了本土营销策划机构在智力产业探索上的进步和创新。
著名财经作家吴晓波在看了这本书之后说：“营销界惯于推陈出新地提出新理论、新观点，但若不接地气地流于形式，最终多沦为无根浮萍而迅速消亡……《跨界战》是基于丰富实战后的严谨之作，这让此书独具一格。”
蒙牛乳业创始人之一、小肥羊集团董事孙先红则表示：“看了《跨界战》这本书，我感到一种革命性的创新思维。”(全国各大书店有售，网上购书：省略、当当网、卓越网)
企业如何快速开拓农村市场――找准基点・开启中国营销新思维
2010年5月22日，由北京蓝色海洋广告公司、济南大可广告有限公司等联合主办的“企业如何快速开拓农村市场――找准基点・开启中国营销新思维”朱玉童专场营销峰会在泉城济南举行。此行，营销专家朱玉童就如何快速开拓农村市场，为到会的300多名企业来宾进行了深度的剖析和讲解。
农村市场一直存在着分散、凌乱等先天不足的劣势，但作为拥有中国9亿人口的三、四级市场，仍然蕴藏着巨大的商业机会，众多企业也纷纷试水，预分一杯羹。但是因为对农村市场特殊性把握不足，对农村节场的现状缺乏整体把握和理论指导，有些厂商纷纷败走麦城。朱玉童通过对皇明、大运摩托、白象等企业～系列真实案例的分析，就企业对农村市场的开发，从营销理念、品牌建立、管理架构、广告策划、人员管理、具体营销活动和措施等多个方面进行了极具实战指导的讲解和论证。
参加此次营销峰会的人员来自各行各业，除了媒体界和广告界以外，四季沐歌太阳能、格力电器、中国重汽、超威电池、哈飞汽车、泰康保险、中国电信、青岛啤酒、奇瑞汽车、昌河汽车、嘉宝莉漆、山东农科院、快克药业、长安汽车等众多企业也都派专人参加了此次峰会。此次峰会的圆满成功，为泉城广告营销界带来了一次前所未有的高端盛会，为企业突破农村市场提供了新的思路和方法。
由于开发商的财大气粗，一掷千金，房地产客户自然成了广告、咨询企业的“上帝新贵”，从南到北，全国上下，房地产也成了真正的“朝阳产业”，房地产行业的热度正不断升温，具有关资料显示，目前各行业平均薪资排行榜上，好象除了发展迅猛的IT电信产业，就是房地产了，“房产新贵”的追随者趋之若骛，但某种程度上，透视这种产业急剧升温的背后，似乎也正酝酿着的泡沫正在形成，这就是物极必反的简单道理。
工作之余，经常听到一些业界同仁的议论，“房地产广告最好做，无需多少创意，有时简直是玩文字游戏”，其实，这种现象很普遍，任何一个行业的选手都有优有劣，地产策划也是一样，好的创意在房产业同样有很大的作用，只是由于普通的，毫无创意的广告太多了，消费者欣赏得麻木了！因此淹没了优秀的创意，致使再优秀的创意也失去了原有的“市场能量”。
房产广告真的有效吗？好的创意真的有用吗？
答案当然毋庸质疑，在传播时代，广告是最有力的传播工具，房产广告当然也能体现最基本的告知作用，好的创意能提升品牌，提高品牌美誉度，但有一点必须明确的是，没有人会因为广告，因为好创意产生的美好印象，而盲目购买这种特殊的商品——变数高，区域性强的一次性涉深产品。这就是房地产广告创作与其他大众产品广告的最直接的差别所在！其他产品的品牌营销规律有时并不适合房地产，尽管品牌学者们极力追捧的品牌理论是无懈可击，但对于房地产这一特殊产品而言，却不能成为地产营销策划者的“万能公式”。正如一则好的食品/饮料的广告创意能直接引起无数欣赏者的争相抢购，甚至一个杰出的汽车广告创意也能掀起一阵市场狂澜，因为车是个性化强的产品，富豪只要自己喜欢就可以购买，自己消费享受嘛！如果自己的夫人不喜欢，可以为她选择一款她自己喜欢的品牌呀！但房子则不然，喜欢不喜欢都得两个人一起消费（一起住）呀！，总不能你住一栋别墅，老婆住另一别墅吧！
所以，房地产广告要做到家人都喜欢，简直是不可能的！因此，再优秀，再杰出的房地产广告也不会引发直接的消费行为发生！广告唯一的作用是将消费者的目光吸引过来，仅此而已，至于能否形成购买行为，关键还在于产品自身的软硬件是否符合消费者的真正需求，房地产广告对消费者的“忽悠”与“麻醉”作用是十分微弱的，房地产消费是理性程度最高的领域之一，因此，房地产策划重在项目全盘的整体规划，广告作为整体策划中的一枚“炮弹”，其杀伤力的强弱完全决定于前期整体规划的质量，如果规划失误，再好的，再强有力广告拉动也无济于事，甚至产生负面影响。
正因为这种特殊性，通常地产领域的策划者很少介入其他行业，至少保存了地产策划的“专一性”，况且地产领域发展的空间很大，收入也不菲，但其他领域策划者转入房产策划的却渐成趋势，但容易犯的毛病就是常常将其他行业、产品的品牌运作规律，不知不觉，按部就班地“套”在地产策划中，其实只要分清房产领域自身的特殊性，适当结合其他产品的市场运作规律，就能产生意想不到的好创意，好效果！
房产广告，到底该咋做？
在地产广告策划领域，有的创作者认为很容易满足客户要求，只要把客户想要表达的内容表述清楚，梢加修饰就大功告成了！至于消费者是否买帐就不得而知了！这个群体道是主流，而有的创意人则为了找到与目标消费群相吻合的精湛语言，煞费苦心，还要耐心向客户解释、讲解，这是认真的一群，也是对市场负责的专业人，然而，并非主流群体，但他们的专业精神值得称赞和褒奖，市场经济时代，适者生存，优胜劣汰，只有适合的，才是最好的！
有一个很好的例子，可以说明房产广告的现状，当你接受一个汽车的广告时，客户要求你谈以下几点，一是车有四个轮子，二是有一块睹后镜，三有一个方向盘，四要有一个刹车擎。就这麽简单！这不就是一直占主流的广告吗？客户要求只要说的动听点，语言优美点，有点层次感就行了！
似乎这个问题很简单，其实，这就是多数房产广告的制作现状，只是诉求元素有变化而已，作为创作者，该如何呢？先冥思苦想一阵，再一阵头脑风暴，于是一则自我安慰式的广告文案出台了！——“这是一辆与众不同的车，它有四个非常耐磨的车轮，还有一块超广角的睹后镜，一个特级顺滑的方向盘，一个随意制动的刹车擎！客户无可无不可，皮笑肉不笑地接受你的提案，最后只在细节上，挥洒一下古代文人墨客的文字推敲工夫，稍稍提点宝贵意见，广告就这样诞生了！
普通人一看，呵！这还不是那些陈腔老调吗？那四样东西，哪个汽车不是一样的功能，这样的广而告知到底有何意义吗？可内行一看，只能摇头叹息，世上又多了一件牺牲品。
以上仅仅是一个小插曲，简单而普通，但却显现出了广告界的现状——鱼龙混杂，良莠不齐，哪个行业都存在，如果换一种角度而言，广告公司的上帝不是消费者，是客户，满足客户的要求也就实现了自身的价值，获得的企业的利益，不是吗？广告公司的老板也是普通商人，售出产品，收到钱，也就完成了销售！试想，如果医生按照病人的要求开方子、抓药，会产生什麽样的效果？如果碰到倔强的医生，不按照病人的要求做，他是否会失业呢？
事实证明：专业的就是要负责的，负责的就是持久的，只有持久的才会成为优秀的。
事实上，目前的本土地产市场的广告，就象上面那则事例一样，所以广告策划人一看客户，就要退避三舍，一旦被逮住，就象犯了罪一样，尊严扫地，一辈子抬不起头，所以要想在地产策划界混饭吃，没有点牺牲精神是万万不行的！
如何做让地产客户、消费者、自己都满意的广告呢？
其实笔者也没有太好的建议，笔者所做的广告也是先满足客户标准和要求后，才能考虑是否适合目标消费群，这里也无意与高喊“创意高于一切的”空洞口号，“创意就是权力”的说法只有在一定的条件下才适用！广告、咨询业毕竟是附属产业，不能独立生存，因此，唯美的创意派也只能是生存状态下的另类，是少数分子，尽管他们坚持着广告、咨询行业的真谛——创新，但在资本面前，一切都会显得苍白无力！
[关键词] 五感行销再定位推广主题
汽车市场的飞速发展，带动了汽车营销事业的繁荣。许多业内人士从宏观的营销管理层面对汽车营销提供了决策思路，但是具体到汽车上市策划的营销策略却相对匮乏，原因是多方面的，其中一个重要原因就是部分营销人员认为汽车上市广告策划相对其它产品而言手法单一，其要点在于“三板斧”，即产品新闻会、试乘试驾、(巡回)展览等，部分企业在新产品上市过程中由于忽视了上市策划的创新而遭受了严重的挫折，福特微轿嘉年华就曾遭遇上市冷落的尴尬。汽车上市策划是一个系统工程，而且环环相扣，“三板斧”固然要舞，但是要把它作为一个不可或缺部分放入新品上市策划方案中综合考虑，而且还须立足营销调研大胆创新。
一、产品的定位及再定位
产品是核心产品、形式产品和延伸产品的整合。产品的定位需要以市场调查结果为依据，结合产品的品牌力，消费者心理及市场的需求等因素综合确定。以东风雪铁龙为例，2003年下半年市场竞争环境更加激烈，福特、丰田、标志等世界汽车巨头也已介入中档轿车市场。新车型的层出不穷和老车型的不断翻新，使得东风雪铁龙面临在品牌定位上面临艰难境地。东风雪铁龙在综合比较分析的基础上确定了爱丽舍汽车以品牌提升为主要目标的产品策略。广告语“爱丽舍：精致生活，精彩演绎”深刻表现了该车装扮精彩人生的亲民形象，并通过一系列公共关系活动强化了这一定位，如组织用户参观法国标志性文化载体，包括卢浮宫、埃菲尔铁塔等，对东风雪铁龙中国产品序列的法国文化传统予以暗示。
对于老产品而言，时刻关注产品和市场变化，并及时调整产品定位是延长产品生命周期的关键。以江铃全顺汽车为例。2004年以来，轻客市场表现出的新特点包括：呈总体下滑趋势，欧系占据轻客高端市场，日系占领低端市场；由于MPV在商务车上的优势，轻客更广阔的市场在于客货两用；柴油发动机将逐渐扩大今后在轻客市场的比例等。江铃全顺在在洞悉市场这一新特点后灵活调整企业战略，顺势推出全顺06款，并对全顺产品进行再定位，由高端商务车转变为多用途业务用车这一实际的立足点，重新定位后的全顺以同类车中高性价比优势迅速占领全国市场，有力回应了市场的挑战。
二、产品推广主题的凝练
产品推广主题是产品定位的外在显现，是产品之于消费者突出利益的郑重承诺，是产品区别于竞争对手的明显特征。产品推广主题是在市场、产品、消费者的全面分析的基础上最终确定的。
汽车产品定位在广告表现中的关键是创造USP，即独特的销售主张。看似寻常的主题却是最见策划人功底的活儿之一。
就豪华轿车而言，劳斯莱斯强调的是产品的优良工艺：最大的声音来自车上的电子钟；宝马强调的是它的驾驶乐趣：驾乘乐趣，创新极限；奔驰重在彰显成功豪气：“领导时代、驾驶未来”；VOLVO炫耀的是它对生命安全的保障：VOLVO（富豪） 关爱生命，享受生活（VOLVO For Life）。中级和紧凑型经济轿车的推广主题也呈现出多样化特点。蒙迪欧：世界，就看我的。 中华：超越期望，超越自我。菱帅：人性化科技──三菱血统，世界品质。雪佛兰Spark 只代表你。面对新车辈出的市场使得寻求独特的、有销售力的诉求主题变得日益艰难，雷同现象时有发生。如宝来的“驾驶者之车”，与宝马“驾驶的乐趣”如出一辙。
一则优秀的推广主题既是文字的锤炼，更是对产品定位的整体把握，是产品品牌、文化、科技、生活方式等内涵的显在表达，也是时代热点的反映，如丰田皇冠的上市主题是“和谐为道，欲达则达”，“和谐”是当前我国社会建设的一大热点，丰田皇冠借势炒作引起了消费者的共鸣，也突出该车配置合理的特点。
三、产品的定价和命名技巧
价格的划定是新品上市策划的重要内容之一，新车的价格是在产品生产成本的基础上比较竞争产品的配置、品牌等结合自身产品定位并适应消费者需求的基础上确定的。如何在价格战中取胜？除了降低配置推出低价车型、更换低排量发动机、加快新旧车型的更替低价清仓等策略外，东风标志的做法为我们提供了新的视角。东风标志采用高价入市，再降价返款的价格策略令竞争对手望尘莫及。此举既兼顾了老客户的售后心理又通过降价给竞争对手以重创，当然，若要采用这一策略，企业自身实力无疑是坚强后盾。
汽车新品的命名也十分考究，汽车新品的命名除应遵循营销理论中一般的命名原则外，还具有自身的命名特点。仅以该产品的前身为参照物的命名方法就有 “新××”、“××第×代”、“06款××”或采取同“名”不同“姓”形成系列等方法，每一种命名方法都有各自的适用范围。
“新”××，这一命名方法适用于产品系列具有广阔市场前景的车型，具有延续原有品牌降低新品推广成本等优势，缺点是没有更“新”空间。如：新马自达6。
“××第×代”，这一命名方法适用于产品系列历史较为悠久，且口碑较好的车型，缺点是容易产生陈旧感。如丰田花冠。
“06款××”，这一命名方法适用于产品更迭较快，能保持技术优势的车型，不足是容易过时。如全顺06款。
同“名”不同“姓”，这一命名方法适合于同企业的系列车型，具有推广成本低，产品知名度高等优势。如乐风，乐骋，乐驰。
四、以“五感行销”增强产品体验
“五感行销”是指通过诉诸用户的听觉、视觉、触觉、味觉、嗅觉，让客户切身感受产品带来的价值，提高对产品的认可度，进而激发其购买欲望的营销策略。
要使得“三板斧”具用震慑力，须使营销活动超出消费者的心理预期，运用“五感”行销能有效激发参与者的热情，体验产品的价值。日益成熟的消费者对对广告的产品利益诉求持普遍怀疑态度，坚持“耳听为虚，眼见为实”， 甚至经过切身体验后才形成对产品的判断。导入“五感行销”正是为了满足消费者的这一心理。
关键词：新媒体；媒介；创意；受众
中图分类号：G22 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-0-01
一、新媒体的发展对广告传播媒介的影响
广告传播媒介无非是指实现广告主与广告对象之间信息传播的物质工具。传统媒体主要以印刷性产品、电视广播、招牌、路牌、汽车等作为广告的传播媒介。新媒体是在数字信息技术和网络技术为支撑下，衍生的各种形式的媒体形式。新媒体与传统媒体相比，具有数字化、定位精准、互动性以及时空的自由性。新媒体极大的缩短了广告主与广告对象间的距离，使他们在多样化、精准性以及无时间与空间限制的环境里交流。
新媒体的发展无疑给广告传播媒介带来了极大的影响，它促使广告传播媒介新形态的产生，即手机广告和网络广告。手机广告一般是通过文字和采信的方式发送广告信息。网络广告则具有覆盖面、信息含量更大以及传播速度则更快的特点。而今，网络广告是新媒体环境下广告媒介的主要形式，它不仅使广告对象接受广告更为便捷，而且由于网络强大的包容性，使得广告主在投入不变的情况下，得到更多的回报。
总之，在新媒体急速发展的环境下，广告传播媒介也不停的更新、进化，将广告信息以更快捷的方式送达到广告对象的接收范围。反过来，广告传播媒介的发展也推动了媒体的发展，二者互为助力。
二、新媒体的发展对广告传播创意的影响
创意是广告的灵魂，没有灵魂的广告达不到宣传效果，也很难激发人们的消费欲望。在现代多样化的环境里，消费者已经从被动接受广告的角色当中跳脱出来，进而产生主动选择的欲望，所以这无疑对广告创意提出了更高的要求。不过，新媒体的发展不仅催生了广告新创意，也促使广告创意理念的升级。
首先，新媒体的发展催生了广告新创意。新媒体的发展为广告创意提供了全新的视角，即新媒体与广告创意的强强联合。在新媒体环境下，将新媒体与广告创意进行结合，利用新媒体强大包容性和便捷性和广告创意的新颖性和吸引性，最大范围的传播广告信息，往往会产生让人意想不到的结果。
其次，新媒体的发展促使传统广告创意理念的升级。传统广告创意的产生最先由市场调研部进行市场调查，然和由策划部进行具体的广告策划，再由客户部进行客户反映的检测，最后才由创意部进行整合。新媒体的发展打破了这样的传统，它不仅使得创意部在接手广告的初期便参与到广告的制作当中，还在广告创意当中凸显了广告受众的地位，提倡广告受众的积极参与性。另外，新媒体的发展使得广告传播具有更强的交互性和大众性，广告受众已经变被动为主动，他们对广告的要求早已从接受信息的层面上升到寻求心理的契合上来，所以，在广告创意当中广告受众的参与尤其重要。
三、新媒体的发展对广告传播的的影响
新媒体的发展使得广告公司在新媒体影响下产生新的模式。传统的广告传播是广告经营者在广告主的授权范围内，为广告主广告业务，向广告主提供经过市场调查、广告策划、客户调查、创意研发、媒体所产生的广告服务。新媒体的发展使得广告朝着以媒体为主的模式发展。在当下，媒体自身的实力已经很强大了，它拥有与广告受众宽泛的接触平台以及强大的影响力，很多新媒体跳出了传统媒体单纯的传播媒介的角色定位，将自身独立在广告公司和广告受众之间，开始自营。
在媒体只是起着传播信息的时代，广告公司着广告主的业务，媒体不需要与广告主直接接触，媒体广告的费用有着有力的保障。而今，在媒体广告下，媒体身兼数职，开始自产自营的模式，不仅要亲自与广告主接洽，获得广告主的广告业务，还要想方设法的提升广告业务的盈利，这些都将会使媒体经受一定的经济风险。不过，媒体广告的出现是各种市场因素共同促成的，其存在和发展为广告带来了新模式这是毋庸置疑的。
四、新媒体的发展对广告传播受众的影响
广告传播受众是广告信息的接收者。广告主希望通过广告信息的传播对自己的商品进行宣传，激发消费者的消费欲望。传统媒体下，由于广告传播媒介传播广告信息的内容、范围、时间、空间都是有限的，广告传播受众不可避免的具有被动性。新媒体在信息网络技术的依托下出现在人们的视野，利用网络、手机，无时间和空间限制的向人们的不断的传送广告信息。新媒体在的广告传播受众则展现出了很多新的特点：其一是广告传播受众有双重身份，即广告传播受众首先是广告信息的接受者，其次是广告信息的传播者。广告传播受众可通过网络将自己认为好的商品进行传播，这利于广告主商品更大范围的受到人们的接受。其二，新媒体下，广告传播受众具有很强的主动性。人们在发达的信息网络技术的支撑下，具有了较强的主动性。人们可以根据自己的需求在网络上利用搜索引擎将商品信息找出来，一一比对，进而选择自认为最佳的产品，如淘宝的经营模式，淘宝来说，商家将自己的商品以淘宝网为平台晒出来，消费者则根据自己的需求浏览网页，寻找自己所需的产品，进而进行交易。
总之，新媒体时代下的广告传播受众交以往有着更强的自主性。另外，广告传播受众在广告传播过程中也占据着举足轻重的地位，值得好好发掘。
参考文献：
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踏出地铁的那一刻，突然发现外面不知何时下起了大雨，这让毫无准备的人们抱怨不已。而此时突然出现在地铁口的卖伞老人，却因这份独好的生意而喜笑颜开。对于这场突袭的大雨，这位老人是如何选准了这个最优的销售地点呢？
在这个数字广告蓬勃发展的年代，如何获得最优投入产出比，无疑是最被关注的。何为“最优”？在我看来，最优就是能让广告企划像水一般流动。
说起效果优化，很多人认为就是降低转化成本，越是便宜越是优。这种想法可谓大错特错，效果优化应该是在转化成本与转化量之间寻找平衡点。
当平均转化成本远低于目标价位时，只能说明优化空间的存在，并不表示所有该做的事情都已做好。举例来说，当转化成本低于预期时，很多商家将节省的广告预算束之高阁，而不是投入到高于预算成本的媒体中去，实现最大程度提升效果。因此，与其期望在付费搜索上，每个关键词转化成本均低于目标，或要求所有展示广告在每一个媒体上的效果都一致，不如采取组合式的处理手法，以跨广告渠道、广告计划、素材的方式来拿掐出那个平衡点。
最优的广告规划没有定式，它需要因时制宜。就像卖枣子一样，当别人谨守规条，而你会“骗枰”，赚钱的是你；而当他人在学你的招式，你却杀个回马枪，用货真价实、童叟无欺作招徕，赢的还是你。因而一个参与竞争的电商，最应该优化的不是订单提交量，而是网站流量；而对于客源较窄的奢侈品，老客户的黏度才是优化的重心。
最优的广告投放方式是有时限的。今天是最优，而明天就未必。
对卖伞老人来说，虽然今天他选对了地点，卖对了产品，获得了最优效果，但是在透明市场机制下，下次在这个地方就会多出很多其他售卖者，抢夺市场，那么这里也就不是他的最优了。数字广告策划比之更为复杂，类似的波动往往不是发生在整盘计划上，更多是在局部，甚至是个别关键词或广告位置上。在这种情况下，恰当使用算法监察出效果波动，灵活敏捷调动预算，方算上策。
效果优化必须具备拓展性与更迭性。对于付费搜索来说，日积月累的竞争让点击付费的“通胀率”高居不下，尤其是一些通用词与竞品词报价，更是具有十倍以上增幅。假如仅依靠这些热词，却没有一套拓展长尾词的执行方案，势必让生意缩水。
对于广告交易平台来说，这种情况同样存在。进口汽车商寻来了2500万个Cookie，针对这些人群，他准备投入几个月的时间进行精准广告投放。然而国内进口汽车销量只有8万台左右。那么几个月投放之后，是否会出现“无米之炊”的现象呢？购物Cookie像购买股票，虽然都不稳赚，但股票却有股息！
然而，办法总比困难多。对于付费搜索平台来说，通过对用户自然或付费搜索得来的搜索词，经过定期筛选后，可将其加入到所购买的关键词表中，以此让高效长尾词库能够持续地更新扩充。
同样，在展示广告的部分，一套专门用来收集用户Cookie的策略也是很必须的。正所谓百川汇海，除了将整个转化路径挂上代码、收集人群数据外，也可按照用户搜索词进行Cookie的收集与分类，甚至可以将一切都自动化，通过“机械学习”对数据进行自动筛选整理，然后再根据不同广告策略进行分类，从而达到拓展与更迭的效果。
今天，**汽车贸易公司和中国广告协会在北京共同举办中国汽车广告史上第一次全国性的汽车产品广告创意大赛，“中国——**汽车（商用车）广告创意大奖赛”，这是**汽车公司面对入世挑战，为振兴民族汽车工业，将中国驰名商标的品牌进一步植根于中国汽车市场，并通过提高国产汽车广告创意水平，全力打造中国商用车第一品牌和推动国产汽车进入国际市场的重要举措。在此，我谨代表**汽车贸易公司向莅临今天会议的首都新闻界，广告界的各位嘉宾和朋友们表示热烈地欢迎，衷心地感谢新闻界的朋友们对此项活动的关注，衷心地感谢广告界的朋友们能够积极地参与赛事的各项活动，并预祝参赛的各广告公司能够取得优异的成绩！下面，我向大家介绍二个方面的情况：
一、关于**汽车公司和**汽车（商用车）的产品情况**汽车公司（原中国第二汽车制造厂）位于**省**市武当山脚下。始建于**年的**汽车公司，是依靠我国自己的力量，采取“聚宝”的方式设计、建设和装备起来的现代化汽车生产企业，是国家重点支持和发展的三大汽车集团之一。**年以第二汽车制造厂为核心的**集团正式成立。**年**集团作为国家经济改革的试点，首批在国家计划中实行单列。**年**汽车公司被国家批准为国有资产授权经营试点企业，同年开展了以轻轿建设为重点的全方位产品结构调整。**年**公司整体通过ISO9**1质量体系认证；同年“**”商标经过对用户的广泛调查和推荐被国家工商局评定为全国汽车行业首家驰名商标。**年“**汽车”成功改制上市；**年**汽车公司整体通过环境14**0体系认证。改革开放以来，**公司凭借改革的先发效应，保持了超常的发展势头，经营规模、经营效益稳居行业前列。**年起连续多年跻身全国工业5**强前十位。经过三十余年的建设和发展，**公司相继建成了**、**、**三大汽车生产基地，并拥有**神龙汽车公司、**汽车股份公司、**汽车厂、**汽车厂、**汽车厂、**汽车厂等整车生产企业和朝阳、南充等发动机生产企业，以及****汽车零部件和**“风神”汽车生产基地两个新的事业生长点。近两年，**汽车公司以年增加销售收入1**亿元的速度，保持了企业健康发展的良好态势。截止**年底，**公司拥有职工12余万人，资产总额达到7**多亿元。多年来，**公司依靠雄厚的汽车产品，材料、工艺、装备等综合技术的研究开发实力和试验体系，逐步形成了重、中、轻、轿、客等宽系列、多品种的产品格局，年汽车生产能力达到50.6万辆，并拥有了国内市场4**多万的汽车保有量和一定量的整车出口，年产销汽车和市场占有率一直居于全国的领先地位。**年7月1日成立的**载重车公司是**汽车公司专门从事**系列重、中、轻、客等系列产品的商用车生产基地，截止**年底，公司有员工近3万人，其中工程技术人员3**0多名，主要生产设备62**多台（套），固定资产原值57亿元，公司净资产为42亿元，年汽车生产能力15万辆，能够生产12大系列，3**多个品种的各用商用汽车，是目前国内规模最大的商用汽车生产基地之一。**载重车公司拥有健全的产品开发体系和完整的汽车新产品适应性开发能力。公司成立后，以满足用户需求为最高宗旨，实施品牌战略，瞄准国内外市场的需要，拓宽产品系列，除主导产品中、重系列卡车外，已开发（包括正在开发）有多个系列车型，多种产品，包括多种变型车、专用车、军用越野车、客车底盘、轻型车等，在国内市场和用户中都享有较高的信誉。承担着**商用汽车销售职能的**汽车贸易公司是**汽车公司全面负责**重、中、轻型系列商用车销售、经营网络管理、仓储、运输和技术服务的国家特大型流通企业。**汽车贸易公司以“创新抓住用户、承诺吸引用户、服务满足用户”为营销理念，相继在全国范围内建立了集整车销售、备件供应、售后服务和信息反馈与一体的强大完整的经销服务网络。其中**特许经销同37家，**联合专营公司154家，**经销企业6**多家，**技术服务站5**多家，**技术服务网点12**多个，可全天候为用户提供周到、满意、快捷的售前、售中、售后服务。**汽车公司以“关怀每一个人，关爱每一部车”为经营理念。即在人文关怀的大背景下，演绎**公司与内部员工、社会、股东、经销商、用户、环境、汽车产品等诸多要素的互动关系，表达了**汽车公司亲和的公众形象和务实的经营思想。**汽车公司以“学习、创新、超越”为经营哲学，即表明**公司直面国内外激烈的竞争和挑战，在学习中积累，在创新中发展，在超越中铸就辉煌，并实现自身跨越式发展的企业哲学。**汽车公司创造的企业精神是：“实现价值，挑战未来”，即从企业和员工开创美好生活的共同愿望出发，将企业利益和员工利益紧密结合在一起，将社会的利益和用户的利益紧密结合在一起，以形成强大的凝聚力和感召力，共同创造价值，共享美好生活。**年，作为**商用车销售龙头和**公司建设和发展的主战场的**汽车贸易公司，取得了**商用车的产销增长率高于行业平均水平、**重型车的产销增长率高于行业水平、**商用车的平均销售单价高于行业水平、**商用车的销售收入高于行业水平、**商用车的销售服务企业的平均利润高于行业水平、**商用车的月度产销率高于行业水平等六个方面的经营业绩，长期保持了全国汽车行业销售前三强的地位。未来十年，**商用车的奋斗目标是：“建设学习型企业，打造中国商用车第一品牌”。根据这一目标，**汽车公司与国际大公司的战略合作正在全面展开。为提升企业核心竞争力而实施的与台湾裕隆公司合资组建的**裕隆汽车销售公司、**裕隆旧车置换公司、**裕隆保险公司等5家新公司的战略规划正在顺利推进，这都将使**公司获得更为良好的发展机遇和发展后劲。纵观**公司和**商用车的发展，经过两代**人30多年的创业与建设，**人完成了以两吨半军用越野车和**“富民王”为代表的第一代长头商用车，以及以**“康霸”和**“小霸王”为代表的第二代重、中、轻型平头商用车的开发生产，使商用车成为**公司的核心主营业务之一。
今天，面对中国入关和新的经济形势的要求，我们的目标就是在国内领先，与国际接轨，在全面进行国际合作的基础上，继续开发和生产以高技术含量、高可靠性、高速度、经济、舒适、环保产品为特征的**第三代商用车，将**汽车打造成中国商用车第一品牌，并努力培育使之成为国际驰名品牌，这是**公司持之以恒的战略目标。第三代**商用车的核心，在于产品具有世界级的技术水平。在国内市场日趋国际化的今天，拥有世界级的产品技术，才能在国内市场立于不败之地才能有效地拓展国际市场。因此，在商用车产品的发展上，我们将坚持走开放式的发展道路，面向国际、国内两个市场，充分利用国际、国内两种资源，坚持扩大开放，加快丰富和拓宽**商用车产品线的步伐。以培育企业的核心竞争力为目标，在保持**商用车在国内市场比较优势的基础上，开展国际合作，引进国外先进的产品技术，不断强化自身的产品研发功能，加快推进以发动机、车身等总成为关键技术的能力建设，最终形成具有自主知识产权的先进的商用车核心技术，确立和保持**公司形成参与国际竞争的能力，在世界商用车市场争得一席之地，使**商用车成为国际品牌。
二、关于组织“中国—**汽车（商用车）广告创意大奖赛”有关情况的说明：基于**汽车公司商用车产品市场策划和广告工作的现状，为全面提升**商用车市场策划和广告宣传工作的整体水平，经和中国广告协会协商，并在中国广告协会的大力支持下，我们共同组织了这次**商用车广告创意大奖赛。组织这次大赛，是**公司商用车的发展在国内领先，与国际接轨的需要；是**汽车公司打造中国商用车第一品牌的需要；是**汽车公司力图通过改变产品广告的形象来改变和提升企业形象，塑造企业文化的需要。我们期望通过举办这次大赛，以达到进一步巩固国内市场、拓展国际市场，并寻求能够与**汽车公司再广告宣传方面进行长期合作的战略伙伴的综合目的。**品牌是国内著名的汽车品牌之一，她不仅是国内汽车行业第一个驰名商标，也获得过广大商用车用户心目中的第一品牌等众多荣誉，同时在广告方面**公司也多次开辟汽车行业的先河。如**年在汽车行业中率先在CCTV播放卡车电视广告。**年在卡车厂家中率先在全国12个大城市同时“**汽车”大型霓虹灯广告。**年2月16日，在中国汽车厂家率先大规模征集汽车广告语，全国各地来稿总数超过22万件，超过了当年春节晚会优秀节目征集大赛8.5万封的2倍多。今天我们在这里进行了广告大奖赛，也首开了中国汽车行业承办大型广告赛事的先河。汽车业的繁荣和广告业的繁荣是同步发展的，广告行业是市场经济的先导行业，是企业产品进行角逐和拼杀的号角，是企业经济效益和社会效益的源泉之一。广告业同汽车业也有共同之处，那就是都是知识密集、技术密集、人才密集的产业，都是社会经济发展和企业经济效益发展的先行者。好的广告必将对产品营销和品牌塑造起到很大的促进作用。广告行业更是一门综合性很强的艺术，除了要有营销学的基础知识外，还要有文学、美术、影视、心理学、经济学、社会学、语言学等多方面知识，这次活动就是**公司期望各广告公司对上述知识的综合运用，对汽车产品的市场策划和广告宣传，不仅要求参赛单位要了解产品，了解市场动态，掌握用户消费心理，还要进行综合提炼与分析，这样才能创造出社会认同、企业认同、用户认同的广告作品。诚然，此次活动对国内汽车企业来讲，还是第一次，但我们有信心，通过与中国广告协会的精心组织，终将会评选出一批创意新颖，广告性强，冲击力大，宿求明了，定位准确的优秀广告作品和市场策划方案。去年，**公司正式提出了“打造中国商用车第一品牌”的企业经营目标，我们对品牌的理解和认识有以下两点：第一，品牌是旗帜，对内产生凝聚力，对外形成竞争力。品牌是企业在市场上特别是在国际市场上进行角逐的最有力的武器和法宝。广告作为塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌层次上的竞争，才能摆脱那种仅仅靠资源、靠资金、靠劳动力、靠“价格战争”的“低层次”的原始竞争，才能做到靠智慧、靠文化、靠差异化营销和差异化服务来获取终身用户的高层次的市场竞争。也就是说，品牌竞争注重的不是一时一地的买卖，而是更多地着眼于未来的市场，着眼于现实的用户和培育潜在的用户，它代表了未来经济竞争的方向。品牌服务，不仅是“全过程、全天候、全身心”的“质量服务”，更是充满现实情趣、未来理想、高雅文化和大量信息的“知识型服务”。
第二，在服务制胜和“用户满意”的年代，品牌竞争的基本准则应是至高无上的用户满意。未来的社会是文化和消费时代，市场营销中不能使顾客满意的品牌，必定会丧失其竞争空间。随着信息的高度发达，在产品同质化的今天，品牌要长期保持自身的优势难度越来越大，必须把工作重心转移到用户身上。对用户忠诚，才能使用户成为其忠诚消费者。永远让用户满意的品牌，是无敌于世界的。**公司**年提出了创建优质“**服务”品牌，具体讲就是要全国5**多家服务站和12**多个服务网点努力做到用“最短时间解决最复杂的问题”，以新型的服务再塑品牌的优势，要通过打造中国商用车第一品牌所实施的各项战略，努力使**商用车成为中国汽车的领航者，成为驰名品牌的领导者。通过此次活动，我们力争达到以下三个目的：1、寻求与**长期合作的战略伙伴中国汽车品牌要想在竞争中取胜，在着力加强与国际合作的同时，还得努力培养和带动一批为企业服务的善经营、懂管理、精策划的广告商，以专业的智慧和创造力，提升中国品牌征战国际、国内两个市场的能力，进而推动中国品牌全面走向世界经济的竞技场。我们这次开展的广告创意大赛，拿出1**0万元广告费对获奖的广告公司进行奖励，以此来寻求能够与**商用车长期合作的战略合作伙伴，实行强强联合，优势资源互补，共同为全面提升**公司繁荣核心竞争力和**公司的再创辉煌做出积极的努力。2、全面提升**汽车广告乃至整个国产汽车行业广告策划和创意水平目前国内广告主要集中在药品、食品、化妆品、保健品的宣传策划和传播上。整个中国汽车行业现在的广告起点还不高，品牌发展战略的诸多环节，如设计、管理、策划、后期评估、对国内和国外汽车行业和产品的了解以及人员的素质等方面都同国外汽车广告行业有较大差距。还不能适应中国汽车工业飞速发展的需要。
中国的入世必将促使中国汽车工业迈进一个新的发展阶段，我们要正视汽车广告和汽车文化与国外汽车广告和汽车文化差距。我想，应该看到，加入WTO后，中国经济的持续发展，为我国广告业创造了良好的发展机遇，中国的汽车广告必将成为中国广告业新的亮点。3、着力宣传**品牌的核心价值品牌不完全是虚幻的包装。它内涵极为丰富。也就是说用户花钱买某种品牌的商品时，不完全是一种纯物质的消费，还包含心理上的满足和补偿。我们想通过广告业界朋友的辛勤劳动，把**商用车“高科技含量、高附加值”的双高产品战略和“打造中国商用车第一品牌”，做中国商用车的领航者，做驰名商标的领导者”等企业的目标，把“以人为本，不断创新，重视社会责任”的企业文化传播给社会，传递**公司对社会的责任感传递**公司对社会和用户的亲和力，使**品牌的核心价值观，得到广泛而深刻的社会认知度与用户认同度。各位来宾朋友们：今天的中国广告业，可谓多姿多彩；今天的中国汽车广告业，更是强手如林；我们希望以此为契机，在选择能与“**”长期合作的广告商的同时，力求发掘出更多视觉新颖、构思巧妙、主题明朗、具有可操作性，令人耳目一新的广告创意精品。为繁荣中国的广告事业，为振兴民族的汽车工业，做出我们共同的努力！最后，预祝“中国—**汽车（商用车）广告创意大奖赛取得圆满！
关键词：全媒体 单向传播 精准消费 新闻报道规律
一、全媒体时代汽车报道方式的更新
当下，纸质传媒的宣传方式正在发生巨变。受一些新新媒体的冲击，前沿性的纸媒均在探索新的发展经营模式。而作为纸媒报道中的重要行业----汽车新闻产业报道，随着时代的变迁也产生了新的需求与变化。
（一）汽车新闻单向传播模式的改变
在此之前，我们所有的汽车新闻报道，做的都是单向传播的工作，从某个层次而言具有一定的垄断性。当车企要推新品前，媒体会全方位挖新产品亮点，而企业为了防竞争对手，一般不愿提早透露产品价格等敏感信息。然，从消费者角度来看，尽早地获知产品信息和了解产品优劣势，对自己的选择极为重要。所以，我们会依据传媒本身的版面特点，制作出吸引消费者的内容给受众。这个过程的模式是，新闻报道---吸引消费者---吸引广告商的广告。即单向传播造商业模式：内容—受众—广告商。
（二）精准消费群时代的来临
对传媒业来说，网络科技的迅猛发展，使得整个传媒业的方向发生了逆转。单向传播即将成为过去，纸媒不再垄断传播内容的制作。细化到汽车新闻的报道同样如是。
从汽车企业角度而言，现在要一个新产品，除了原来的宣传阵营----报纸，杂志，电视、广播之外，还有网页、论坛、微博、视频及户外电视广告LED等可以选择，纸媒所受的冲击不言而喻。因此，汽车的新闻报道方式模式应该是：找到小众化的目标受众—定制他们需要的内容—拉动这批小众广告收入（销售收入）。而整个纸媒，就从原来的一个1+1转换为无数个1+1，由此促成一种新的报道模式的转换。
二、寻找全媒体时代汽车新闻报道的规律
然而，即便在新闻瞬息万变的当下，即便在面临更繁多的全媒体选择，汽车新闻报道仍然有期规律可寻。只要我们找到规律，沿着规律的发展方向，便可以从源头上解决问题的所在。
（一）多渠道满足不同层次受众需求
满足受众的需求，这是汽车新闻报道最基本的规律之一。但随着全媒体时代的来临，汽车新闻报道的受众群也在迅速分化。若从年龄上分，有18岁-25岁的，有25-30岁的，有30-40岁的，有40岁以上的。不同的年龄断，他们对汽车新闻的需求是不完全相同的，他们获得同样的新闻讯息或许是经由不同的渠道获得。
比如，一款新车产品上市，20岁左右的年轻消费者会从微博、网络等渠道了解产品。30岁的人会看权威媒体的报道；40岁左右的人或从杂志或户外广告等渠道了解新品。因此，我们必须要把握受众的关注点和接收新闻信息的方式和习惯，更准确、更有的放矢地去选择题材、事件、方式、时机，从而确定自己的报道方案。即使是针对一样产品，我们也要为不同的受众进行新闻报道的渠道匹配，要从原来的单一纸媒向多样化转变。
（二）全方位满足不同客户群的需求
作为汽车新闻报道的载体，纸媒有时要制造出一些既能满足客户传播需求又能为读者提供新闻性的内容。比如，美国通用破产了，这本是负面的新闻。但上海通用以《南方都市报》作为合作媒体，捆绑了奥一网、南都网、澳亚卫视，南方都市报官方微博、凯迪论坛等，全方位进行宣传，这种重大题才的报道已从原来仅仅是纸媒的单一，单向型报道，转向了全媒体的、全景式、立体式、互动式、不间断型的报道。报道手段也从传统的文、图型，向文字、图片、视频、微博等复合型模式转变，使得整个事件在民众心中是清晰的、立体的、鲜活的，取得了很好的正面宣传效果。当年，他们顺利地渡过了母公司破产难关，令中国市场销量攀上高峰。
三、汽车新闻报道前瞻性方向探索
全媒体宣传时代的来临，令得汽车新闻报道在日新月异地发生改变。纸媒在多渠道满足不同层次受众需求的基础上，未来汽车新闻报道的方向也呈现新趋势。
（一）报道模式的立体式呈现将越趋频繁
在过去，一个汽车新闻专题报道是否能多方面呈现，可以当成评判该项专题报道优秀与否的重要依据。但全媒体时代来临之后，一个新闻专题的多方位联动性，将越来越频繁，也必将呈现出1+1>2的良好效果。比如，对汽车新闻的包装，除了纸媒自己本身的多次不同角度的宣传之外，还可以联合网站进行调查（如对下半年汽车购买力预测趋势），联合微博进行造势（如对某项汽车大奖的评选民众占一定的评分比例），视频进行解释（改款新车与旧款的区别在哪些细节）等等。
（二）汽车新闻报道与企业活动更紧密
全媒体时代来临，汽车新闻报道并不会孤立地做自己所谓的新闻，而是会与越来越多的汽车活动紧密地联系在一起。往后的汽车企业为了推广产品，会有越来越多的试驾，汽车新闻报道试驾活动的呈现也会偏重，如何利用全媒体资源，用纸媒+网络+论坛+电视+广播进行多样式的报道，这也是汽车新闻未来发展的重要趋势之一。
（三）汽车新闻报道与广告策划联动融会贯通
全媒体态势下，由于汽车新闻涉及产品的功能性，因此在媒体报道方面，更容易与广告联合在一起。在综合性媒体中，大部分的汽车新闻与经营已合二为一，这样除了正常的硬广之外，还可以与采编联动，策划出全面包装的方案，有硬广、有软文、有活动，有评奖……这种模式，也是全媒体态势下，根据客户需求而作的形势改变。
一、声音是另一种维度的画面
1.文案
“台词”电影台词是经过艺术处理的口头语言，比较随意、灵活和简洁，如同人处于不同的环境需要注意不同用语一样，不同的电影语境需要不同的电影台词，是塑造电影人物形象、表达思想的基本载体，对观众有一定的影响力。影视广告也传承了这一特性，在表达过程中，文案写作是广告创意精确表达的基本要素，除了要文明守法之外，可以优美，可以诙谐，可以庄重，口语化，也可以书面化，根据不同的创意要求，选用不同的台词风格，同样也可以说，不同的文案风格可以产生不同的创意效果，它为广告创意的表达穿上了适合的“衣服”。例如三菱以父爱为主题的广告，通篇讲述了一个父亲从小送女儿上学的过程，知道女儿长大成人，也买了车，但是父亲还是来接女儿，骑着那辆老单车，跟在女儿的三菱车后面，生怕女儿忘了回家的路。这则广告中的文案风格属于朴实的故事风格，娓娓道来，细腻感人。
2.音乐
音乐通常是一部影视广告的有机部分，像电影音乐分类一样，影视广告音乐也分为现实性音乐和功能性音乐，由于现实性音乐是观众在广告中能够看到演奏者，在广告创意中，广告策划者本身就是以一个演奏现场作为创意画面表现的，因此具有个体性和特殊性，在本文中主要以功能性音乐的作用为主，影视音乐在突出影视广告中的感情和渲染广告氛围方面具有特殊的作用，突破了影视广告中画面和台词干瘪的单一性，使广告画面和文字跌宕起伏的感觉更加明显，也加强了广告的深度层次性，不同的产品广告创意角度不同，即使同一创意角度，表现的方式也不一样，因此不同的产品甚至同一产品的不同广告需要不同的音乐来放大广告表达效果，它为广告创意的表达锦上添花。例如农夫茶—女孩的初恋广告篇，讲述了女孩在新生军训中喜欢上了自己的教官并且向教官表达，表达失败后放飞并铭记这份初恋的故事，这则广告中选用了音乐《kisstherain》，这个音乐主要表达了暗恋时的感觉，喜欢一个人时的心情就像亲吻雨滴时的感觉快乐而充满伤感的含义，与创意中农夫茶的感觉相近，从而更加富有层次地表达了暗恋的含义，就像农夫茶的感觉。
二、电影的类型片对影视广告创意影响颇深
纵观目前市场上的各种影视广告，其类型犹如电影分类一样也有故事片、喜剧、动作片、冒险片、科幻片、恐怖片、强盗片、战争片、悬疑片、史诗片、灾难片、音乐剧等形式，这些不同类型的影片衍生出了各种影片常用的手段，喜剧片常用的幽默、故事片常用的煽情、冒险片的大胆想象、科幻片的高科技、恐怖片的恐怖，强盗片的匪徒英雄等特征也融入了影视广告片中，广告创意也通过这些类型表达了形形的产品形象。不同类型的影视广告可以带给观众不同的心理反应，广告的目的是为了营销，但是在营销过程中不同的产品是具有差异性的，为了获得更高的收益，同一功效而不同生产厂家的产品也应当是有差别的，这些有效性便需要不同的创意来体现，而广告策划者在挖掘产品独特的功能之外也赋予了产品独特的人文内涵，广告创意也通过这种差异性为产品塑造了不同形象，使观众在转换成消费者的同时对自己的产品有更高的认同，从而促成消费行为的产生，它为广告创意创造出了丰富多彩的表现类型。在这里以雅虎的三则广告为例，第一则是张纪中所拍摄的雅虎——前世今生广告，这则广告运用了张纪中惯用的武侠为题材，广告中黄晓明饰演了一个到梦中寻找前世恋人的考古专家，在考古中通过雅虎搜索解答了自己梦中的前世景象，梦中因为他人的嫉妒自己的恋人被杀，世代无回，自己去挽救自己的恋人，却发现凶手是自己今生的妻子，最终自己被惊醒发现一切只是一场梦，这则广告中讲述了一个武侠式的唯美爱情故事，雅虎搜索的强大搜索功能给予你所要的答案，诠释了“生活，因找到而快乐”的理念；以冯小刚执导、范伟主演的雅虎—跪族篇广告为例进行分析，这则广告属于一则喜剧广告，广告中讲述了范伟所演绎的秦姓老板为了追求名望而追根溯源的故事，广告中运用了冯式幽默，范伟以谐星形象来出演，在广告的台词、情节上均以幽默的形式表达了快乐的内涵，最终以黑色幽默的方式表达了雅虎搜索带给用户的“生活，因找到而快乐”的内涵；陈凯歌导演的雅虎—阿虎篇广告，通篇运用了故事片中煽情的一面，讲述了范冰冰所饰演的下乡知青回城途中自己的狗阿虎不离不弃追着自己所乘的汽车直到最终消失的场景，最终阿虎离开了，但是自己仍然感觉阿虎就在身边，而一直寻找它的感人故事，最终诠释了雅虎搜索的用途，雅虎搜索帮你找到它，也引出雅虎搜索的“生活，因找到而快乐”的内涵。
三、叙事方法的差异决定了影视广告的创意效果
纵观中国与国外电影尤其是欧美电影，一个最大的不同点就是由于自身文化差异而产生的叙事方法差异。中国的电影更多地运用含蓄、内敛的表达方式，往往通过间接的、温婉的表达来体现主题。而特别是以美国为首的好莱坞电影，在表达主题方面常常以大胆的想象、夸张的行为或者直接的幽默表达来体现主题。中国电影中神化的事物很重要，国外电影中的科技感很重要，体现在影视广告中也是如此。中国的影视广告在创意中常常以委婉温暖的抒情来表达，注重集体观念，而外国广告创意更加灵活注重以直接大胆的幽默风趣来表达，也更加注重个人利益。在此以海飞丝广告作为对比组来比对中外的海飞丝广告。中国范冰冰版本的海飞丝广告，创意采用了一种温情传统的中国式温馨，画面中的男女主角充满温情，女主角既害羞又幸福，阐明无屑秀发所达到的完美效果。国外的海飞丝广告的创意从一系列的生活细节入手，例如高低不同的座椅、长短不同的裤子等等，这些细节都体现了男人个头高于女人，所以女人为了维持完美秀发的形象，去屑便很重要了。相对于中国式的温馨，似乎国外这则海飞丝广告更加令人印象深刻，且深入人心。毋庸置疑，具有创意性的广告片往往能起到更好的广告效果。
作者：薛蓓单位：西安外国语大学
