时间：2022-12-05 08:43:01
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇项目经理转正总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
尊敬的公司各级领导：你们好!
首先，感谢您们能给我机会xx物业管理公司工作成长学习的机会。在我试用期一个月时间里，我主要的工作是环境、人员、制度流程的熟悉了解，通过学习，我熟悉了公司项目的整个操作流程。工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导交代的每一项任务，同时主动为领导分忧及提出好的建议;项目方面不了解的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早融入到工作中，为公司做出更大的贡献，公司领导的帮助下全体员工的协作下已工作了1个多月，对这段期间的工作汇报
一、全面熟悉公司、项目人员环境、制度流程，感悟公司企业文化。
本人加入公司时，全体公司员工在老总的带领下，满腔热情，积极进取，呈现出勃勃向上的公司氛围。在这种良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。
二、纠正错误、合理建议由于前期多种原因，造成物业管理服务中心工作滞后，特别是工程维修方面，通过努力逐一处理，充分调查研究，科学合理执行公司领导的交代的各种事宜;合理结合农民安置房物业管理特性;在参考同行业操作规律的前提下，对本项目物管工作进行了调整。
三、规范管理制度、提高项目执行能力接手xx项目后，逐个与部门员工交谈，增进了解，利用例会、临时会议进行培训，包括物业管理法规条例、装饰装修、建筑物质量标准、保质期限等国家省市标准。在工作中发现存在的问题隐患，及时的讲解学习消除，同时在利用好原有制度的基础上完善建立了一些规章制度装修装饰巡查制度;
2.保安部周勤务执行制度;
3.保洁勤务工作流程分配方案;
经过初步的规化调整，每个员工确实做到责任到人、奖罚到人;做到培训、考核经常化，有效提高员工专业服务知识与技能。现在本项目员工的服务意识和对客户服务能力有较大进步。经过一过个多月的工作，虽然取得了一些成绩，然而，仍存在不足，如别工程维修方面未能完全及时的解决，现尽力逐个协调解决，本人相信在叶总的带领下，在公司领导的支持下，桂林萃岛物业服务中心的工作会更加进步。
尊敬的公司领导:
你们好！
我于2008年2月20号入职，从试用期开始至今，在规划工程部工作已有两个月。通过试用期这段时间的工作和学习，在公司领导和同事的热心帮助下，我在短时间里学习到了许多电力专业知识，适应了公司的工作环境，也熟悉了项目的操作流程，在短期的工作中能够很快地进入角色，为以后的工作铺平了道路。根据个人的工作表现，结合部门领导的意见，现提出转正申请，希望能成为公司的正式员工。
记得面试时经理和我说过：一个真正的强者，把他放到哪里都是强者！工作后我对这句话感触更深了，起点的高低并不是最主要的因素，最关键的是做事的态度，是否能把重心放在工作上。由于能力所限，有些问题暂时无法解决，可是大多数的工作还是要依赖于认真的工作的态度和不懈的努力。在这两个月里，遇到不懂不会的问题，经理和同事都会耐心的教我，推心置腹的开导我，鼓励我接受新的挑战。他们的关心和帮助，给了我很大的动力，让我觉得再苦再累都是值得的，每天的工作都让我觉得自己过得很充实，每次挑战都能让我提高自己各方面的能力。公司的文化氛围，同事的一言一行教会了我如何做一名优秀的公司员工，这对刚刚走出大学校园的我来说是最重要的一笔财富。
我在很短的两个月的时间内，尽最大努力熟悉了公司的基本情况，了解了自己的工作内容，很快便进入了紧张的工作状态。现将工作情况简要总结如下：
虽然错过了公司对新员工的培训，但我深知掌握项目的操作流程对于工作的开展是十分重要的。我向参加过培训的同事借来了培训的笔记，自学了项目的全部操作流程，遇到问题和困难就向领导和同事请教。同时自学了规划的全部过程从数据收集整理、现状网的分析、分区、负荷预测、变电站的选址和定容、网络规划等等；并参与了其中的部分工作，把学习到的知识运用到实践中。在工作学习过程中，我深深的体会到一点，那就是认真、细心的重要性。确保前期工作的准确性是项目后期工作顺利进行的重要保证，工作的每一个环节都紧密地联系着，一点点马虎可能给整个项目的进度带来很大的影响，所以一定要细心再细心，认真再认真！
从7月中旬开始，在项目经理的帮助下，我独立完成了冀北五市规划滚动修编项目中的秦皇岛地区的数据收集工作。数据和地理现状图基本收集完整，也参阅了当地电力部门的有关数据统计进行了核实。收集到的数据基本无误，工作成果得到了经理的认可。但我清楚的认识到，自己在工作的过程当中还是存在一些不足。例如在收数过程中，由于地方电力局设备有限，很多数据没有确切的统计，此时我应该多和客户沟通，争取从其他角度得到相关的数据统计；另外要多参阅借鉴其他地区的数据来源，以便更好的和客户沟通，这样才能得到完整的数据。当发现在上一次规划基础上数据变化很大或有违常态时，更要及时和客户沟通了解具体情况。这次的工作使我认识到数据收集的重要性，了解到完整正确的数据是项目顺利进行的先决条件。而且当接手修编项目时，向前任项目负责人咨询数据的具体来源和当地的特殊情况是十分必要的。
在试用期这段时间里，虽然勤奋的工作让我获得了本部门领导和同事的认同，但是在工作中我还是在所难免的出现了一些小的差错和问题，幸好能有部门领导及时给我指出问题所在，改正我的错误，才让我改进了自己的不足。我深知自己距离一名优秀的项目工程师，还存在一些差距，比如对现状分析、负荷预测、文本的编排，仅仅是靠自学的一些知识，还需要更多的参与实践。我认为，清楚的认识到自己的不足是好事，这说明自己能有很明确的学习目标和奋斗方向。我深知“想到”和“实现”之间还有两个字——做到！部门领导对我的肯定是给了我莫大的鼓励，今后我一定要更
加严格要求自己，努力学习专业知识，虚心地向领导和同事请教，争取早日成为一名优秀的员工。我感激公司给了我学习做人做事的态度和专业知识的机会，感激同事给我的帮助和宽容，我所能回报大家的只有努力工作，不让大家失望，把个人的发展融入到公司的发展中去，为公司的发展贡献自己的一份力量！
一个人的心在哪里，他的成就在哪里！我的心在天大求实，我相信我美好的未来也在天大求实。我一定努力会做好工作，成为天大求实优秀的一份子，不辜负领导对我的期望。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
尊敬的各位领导，各位同事：
按照郑东新区对建筑工地扬尘治理的要求，我项目自开工以来，对施工工地严格落实各项扬尘整治措施，强化现场管理，努力控制扬尘污染，提高空气质量。
主要采取措施有：
1、加强组织领导，落实扬尘责任。
开工伊始，项目部就成立了以项目经理为组长、各地块负责人为副组长的扬尘治理领导小组，强化组织管理，并和各个劳务施工队签订扬尘治理包保责任书，细化责任，落实到人，保证施工现场有人管理，整改及时。
2、加大设备和人员投入，保证治理效果。
为严格落实扬尘治理“7个100%”，目前我项目拥有洒水车一台，洗车设备三台，雾炮三台，塔吊喷淋设备三组，小型洗车机两台，扬尘监控设备三台，各地块环形喷淋安装到位，运转正常。根据扬尘治理的要求和天气变化以及现场情况，安排专人进行喷淋开启和洗车作业，保证车辆不会带泥上路。
我项目设有综合管理施工班组，每天按时清扫住宿区和场区道路，定期进行垃圾清运，并且配合洒水作业，及时维修喷淋设备，保证场区没有垃圾和泥土，道路湿润。使道路扬尘污染得到有效的控制。避免扬尘污染，有效提升了大气和环境质量。
3、加强检查力度，及时整改隐患。
项目环境保护部门每天安排专人对场区和施工现场进行检查，对未采取湿法作业或者覆盖不及时、冲洗不到位的现场监督整改，整改不及时或整改不到位的施工队伍，项目部进行经济处罚。针对住宿区的卫生问题，项目部定期对住宿区、食堂、厕所进行检查，及时安排人员打扫和清运生活垃圾，保证住宿环境干净卫生。
同时各地块均设置扬尘监控设备，第一时间监控和发现扬尘污染监控数据，做到不超标，不越线。
关键词：工程项目管理 科学化
为了发展工程项目管理适应国际国内建筑市场更加激烈的竞争环境，把我国的建筑市场培育发展得更加完善，使市场机制能够有效发挥它应有的作用，工程项目管理必须科学化。
一、工程项目管理科学化的方向应注意以下六个方面
1、工程项目管理规范化
规范化的目的是在总结成功经验的基础上做到统一方向，促进发展，规范化以后，可以形成合力，实施科学管理，强化管理绩效．从2000年2月1日起开始实施的新的《工程网络计划技术规程》也是服务于工程项目管理的。《建筑法》、《建设工程质量管理条例》及《建设工程施工合同〔示范文本）》等，都是工程项目管理规范性的文件。我们开展工程项目管理，必须严格按法规、规程、规范和标准办事。
2、在思想上要有创断观念
创新观念就是敢于创造、敢于改革、敢于做外国人没有做到的事。我国对“施工项目管理”的研究和发展是超过外国人的，我国制定的《工程网络计划技术规程》是外国没有的，只有具备创新观念，才能把我国的工程项目管理发展为国际领先水平，而不是总跟在发达国家的后面跑。
3、坚持使用科学的工程项目管理方法最主要的方法应该是“目标管理方法即"MBO”方法。
它的精髓是“以目标指导行动：即工程项目管理以实现目标：为宗旨而开展科学化、程序化、制度化、责任明确化的活动。目标管理方法要求进行“目标控制，即控制投资《成本）、进度、质量安全四大目标。控制投资（成本）目标的最有效的方法就是核算方法．各建设行为主体都应有自己的投资控制目标．建设项目总投资控制总目标由项目法人以已被批准的可节性研究报告
投资估算为最高限额进行控制。控制进度目标的最有效方法是“工程网络计划”方法。控制质量目标的最有效方法就是“全面质盘管理（(TQC）方法“它的本质是“三全”一多帐，即“全员、全企业和全过程的管理”、“管理方法多样化：ISO质量体系标准是全面质管理的基础工作之一，不是控制方法，控制安全目标的最有效方法就是落实安全生产贵任制，明确管理人员的安全职责，安全生产管理费用专款专用，监理在建设工程中安全的监督管理．投资（成本），质量进度和安全四大目标的关系是矛盾的，也是统一的每个工程项目的四大目标之间都有最佳结合点，不可能四者都优，更不能偏废某个目标而片面强调另一个目标，应做到综合优化，以满意为原则．
4、工程项目管理手段必须实现计算机化或信息化
这是因为，现代化的工程项目管理是一个大的系统，各系统之间具有强关联性，管理业务又十分复杂，有大量的数据计算，有各种复杂关系的处理，需要便用和存储大量信息，没有先进的信息处理手段是难以实现科学、高效管理的。工程项目管理使用TQc方法、网络计划方法和核算方法，要运用计算机就要进行两项建设：一是计算机硬件和软件的建设（以软件建设为重），二是人的文化索质建设。两者缺一不可，必须集中力量，大力开发工程项目管理系统软件作到资源共享、操作简便速度快，可优化、效果好．现在两项建设的差距都很大，远不能适应知识经济时代工程项目管理科学化的要求。真正用好网络计划，必须实现网络计划应用的全过程计算机化，且有待于企业整休管理素质的知识化，工程项目管理是高科技应用的广泛领城。
5、施工企业项目管理要抓两个重点
项目经理责任制和项目成本核算制。项目经理责任制的核心是摆正项目经理与企业的关系，项目经理是企业法定代表人派到项目中的代表人，两者是上下级关系，不能是合同关系，也不宜搞承包：项目经理应是一次性的，不搞永久性的。项目经理部是企业派出的管理班子，把项目经理部作为成本管理的中心而不要搞成营利中心。
6、工程项目管理科学化
必须与建筑市场运行的正常化相结合建筑市场运行的正常化为工程项目管理提供外部环境，其所涉及的因素是多方面的，但最重要的还是做到法制完善、管理得力，工程项目管理的主体是建设单位和施工单位的行为不正常，我们期望项目管理科学化为运转正常的建筑市场环境作保证，大力培育、发展和完善我国的建筑市场，把工
程项目管理和建筑市场结合起来，把工程建设推向知识经济新时代。应当做好以下工作：审查施工单位施工进度计划，确认可行性并满足项目控制性进度计划要求搞好土建与安装的配合．征编制进度计划时要请安装人员一起参加；根据进度计划配置人数，机械设备和周转材料．使投入的人力、设备、周转材料确保工程进度，为了使工程按合同要求进行，建设单位一定要严格执行合同。按合同要求及时支付工程进度款，以确保工程进度，提高劳动效率，提高上效可以在不增加成本前提下，加快工程进度；开好进度协调会议，及时协调各方关系，使工程施工顺利进行。
二、工程造价控制
工程造价控制就是在项目成本的形成过程中，对生产经营所消耗的人力资源、物质资源和费用开支进行指导，监督、调节和限制，把各项生产费用控制在计划成本范围之内、具体从以下几个方面加以管理企业内部要制定劳动定额．根据工程量套用公司内部劳动定额，计算出人工总量。控制好人工总量，就能控制人工费用，从而达到控制工程成本。为把人工费用严格控制在计划范围内，定额外负担成本计划，使用计划并严格执行，劳资部门负责审批人工费结算单。
1、材料费控制管理
应控制材料用量，加强材料管理。严格用料制度，对施工现场耗用较大的辅材实行包工。为把材料费的使用严格控制在计划范围内，材料员负责编制工程用料和施工用料计划并严格执行，成本人员负责库存材料的收，发、存的细则核算。
2、机械使用费控制管理
机械设备员负责编制机械使用计划并严格执行，对一些机械设备和周转材料实行租赁制，可以提高机械设备和局转材料的利用率，既加快施工工期，又减少费用。
3、其它直接费控制管理
施工员负责结合降低成本计划编制其它直接费用使用计划并监督执行。制定先进的、经济合理的施工方案。施工过程中努力寻找各种降低成本，提高上效的新工艺、新技术、新材料。严把质量关，减少返工浪费，减少因场地狭小等特殊情况而发生的材料二次搬运费。
4、间接费用控制管理
控制间接费．主要是精简管理机构，减少管理层次、节约施工管理费。成本人员根据项目计划成本分析资料和降低成本计划编制间接费便用计划建立严格的财务管理制度，各项支出均按财务规定支出，严格坚持目“付款凭证”制度。
关键词：隧道衬砌；裂缝；处理
中图分类号：U45 文献标识码：A
引言：兰新铁路甘青段LXS-1标高家山隧道衬砌混凝土施做后，由于有仰拱在施工缝处的不均匀沉降，造成部分衬砌多处产生环向裂缝，裂缝宽度宽约0.5mm，长3～7m，不仅影响了美观,还给工程质量留下了隐患。为此，我们在施工中根据平时掌握的数据和有关资料，不断分析研究、摸索总结出了一套二衬混凝土裂缝处理的方案，较好地保证了工程质量。
1、工程概况
高家山隧道是兰新铁路第二双线的控制工程和重难点工程，位于甘肃省兰州市及临夏回族自治州境内，隧道起讫里程为：DK24+697～DK37+340，全长12643m。全隧设两座斜井和一座横洞，其中马岐沟斜井交叉里程DK29+000，长679m，坡度12%；小咸水沟横洞交叉口里程DK32+200，长1285m，坡度-1%；大沟斜井交叉口里程为DK34+850，长443m，坡度10%。
隧道地层主要为第四系全新统冲积砂质黄土、呈黄色，土质不均，含有约10%的碎石，具有孔隙、松散、稍湿特性。坡积砂质黄土，上更新统风积砂质黄土，下伏基岩。基岩主要为白垩系下统泥岩、砂岩，以夹层、互层等形式存在，上部砂质黄土具有湿陷性，泥岩、泥质砂岩具有膨胀性。
高家山隧道设计为双线铁路隧道，采用进、出口，两座斜井及一座横洞辅助施工方案，钻爆法施工，无轨运输。
2、裂缝原因分析
高家山隧道衬砌混凝土施做后，拱墙衬砌（对应仰拱施工缝位置）多处产生环向裂缝，裂缝宽度宽约0.5mm，长3～7m；裂缝位于仰拱施工缝位置附近，主要是由仰拱不均匀沉降造成。
3、处理措施
经建设、设计、监理及施工四方现场勘察，决定先对裂缝进行观测，待稳定后再进行处理，处理方案采用钻孔注化学砂浆；经过多次试验，采用环氧树脂浆液注浆对二衬边墙裂缝进行修补较为实用，也能够满足设计要求。
3.1监控量测
裂缝发现后，我项目经理部组织测量人员及时采用红漆对裂缝进行标识，并每天对裂缝进行观察和量测；经过2个多月的观察和量测，发现裂缝宽度、长度无扩展趋势，二衬沉降收敛结果已趋于稳定。
3.2整治原理分析
环氧树脂是一种含有环氧基的高分子聚合物，呈塑性，加入硬化剂后，与交联剂发生交联固化反应，变成不溶于水的坚固体型网状结构的巨大分子高聚物，从而达到整治裂缝的目的。环氧树脂具有良好的性能：其浆液的粘度小，可灌性好；固化后的收缩性、抗渗性好，不易造成气泡、不饱满等不良现象；其浆液固化后的抗压、抗拉强度都能满足设计要求，有较高的粘结强度；并且浆液的固化时间可以调节，灌浆工艺简便，属低毒材料。
3.3整治施工方案及工艺流程
采用环氧树脂压浆方法进行衬砌裂纹的整治的施工工艺如图1所示。
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不合格
合格
图1注浆工艺流程图
3.3.1裂缝处理
1）检查：仔细检查裂纹部位，清理裂纹部位附近的污物，以备灌浆。用钢丝刷、毛刷清除裂缝表面的浮灰、浮渣等污物。裂缝表面应保持原状态，无需开凿。不得用水清洗裂缝表面，并保持裂缝内部干燥。
2）布孔：在裂纹部位用冲击钻打孔，孔径为8mm，对深层裂纹可钻斜孔穿过缝面，一般孔距为20cm～30cm。
3.3.2埋设灌浆嘴封缝
埋设灌浆嘴时，先在灌浆嘴的底盘上抹一层厚约1mm的环氧胶泥，将灌浆嘴的进浆孔粘贴在预定的位置上。用腻子刀将配置好的聚合物水泥刮在已处理好的裂缝表面，进行裂缝表面封闭作业，封闭宽度以2～5 cm为宜。施工时应确保刮严封实，不得有针孔，以避免灌浆时出现漏浆现象。
3.3.3密封检查
裂缝封闭后待聚合物水泥有一定强度时，进行密封检查。在裂缝表面先涂上一层肥皂水，然后从灌浆嘴通入压缩空气，如有漏气，及时进行密封。
3.3.4灌浆
1）灌浆前先对灌浆机具、器具及管子进行检查，运行正常后开始灌浆。
2）将浆配制好的环氧树脂浆液放入搪瓷桶，把标尺桶中，并作灌浆记录；压浆时，逐渐升高注浆压力。注意观察灌浆嘴的排气情况，待有纯浆排出，即可堵住灌浆嘴。灌浆采用从下往上的顺序进行，待最后一个灌浆嘴流出浆液时，堵住浆嘴，再继续压注5分钟左右，关上进浆嘴上的转芯阀门，即结束灌浆。
3）灌浆结束后，立即拆除管道，并用丙酮把管道、设备清洗干净。
3.3.5复原
灌浆后经2～4天，待浆液凝结后，拆除预埋注浆嘴，用打磨机对二衬表面的封缝聚合物水泥进行打磨，使用高分子修复材料修复裂纹，颜色处理使其修补裂纹与隧道颜色保持基本一致，恢复二衬原状。
3.3.6检查
修补后须用超声波对裂缝进行检查，检查补强效果和质量是否满足要求，若发现缺陷应及时补救，以确保工程质量。
4、预防混凝土裂缝的措施
结合项目工程特点和实际，项目经理部重点从质量管理制度、拌合站管理机制、原材料管理、试验检测、现场过程控制等几方面入手，进一步加大对现场的管控力度，确保混凝土实体质量满足设计及规范要求。
4.1严格交底制度，加强培训
严格三级交底制，尤其是架子队对作业层的交底，必须明确、清晰、完整、有效，直到作业层人员掌握、清楚、明白为止；加强对进场作业人员的教育培训，合格后方可上岗。
4.2转变拌合站管理模式
彻底扭转拌合站的管理现状，全面落实站长负责制，建立健全拌合站的各项规章制度，并确保制度落实到位，运转正常，从源头保证混凝土质量。
4.3抓源头控制，确保混凝土原材料质量
要求各原材料生产供应商按规定对其产品进行检测、抽检，并出具相应的检验报告、抽检记录。项目经理部物资部、中心试验室每月到生产厂家（料源地）对其产品的检验频次进行检查。
4.4加强混凝土的拌合过程控制。
1）混凝土开盘前，进行计量系统校验，做好测定砂石料含水量工作，根据实时含水量调整施工配合比。
2）充分重视高性能混凝土的拌合时间，要达到120s。
3）重视环境温度对混凝土拌合物性能的影响。夏季要遮挡粗细骨料，避免阳光暴晒，形成温度过高而对混凝土拌合物的影响；冬季要采取保温措施，避免浇筑温度达不到要求。
4）加强对出机拌合物性能试验，认真做好坍落度、含气量等试验工作，为混凝土施工过程提供保障。
4.5混凝土浇筑控制。
1）浇筑混凝土时应分段分层进行，每层浇筑高度应根据结构特点、钢筋疏密决定。浇筑混凝土应连续进行。如必须间歇，时间应尽量缩短，并应在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。
2）加强混凝土振捣质量的控制。在每个衬砌台车上必须放置4～6台插入式振捣棒，对钢筋较密的部位安装附着式振捣器，确保振捣到位，防止漏振、过振。
5、结论
修补后用超声波对裂缝进行检查，补强效果和质量均满足要求；采用环氧树脂浆液注浆对二衬边墙裂缝进行修补较为实用、经济，也顺利通过了兰州西工务段的验收。
参考文献：
一、公司基本人力状况分析。
年底对公司基本人力状况进行总结，包括各部门的人数对比，学历结构分析，性别比例构成，司龄结构分析及年龄结构分析。
各部门人数对比：
相比于上一年度，员工总数增加13人，约12.5%。总经办由于财务组合并至集团财务中心，故减少;研发部由于部分项目暂时搁置，人数减少。2019年公司的重心在运营，产品运营部员工人数增加，达员工人数占总人数的56%。
学历结构分析：
如图所示，公司77%以上的员工都是本科以上学历，总经办、产品运营部及人事行政部本科以上员工占比都是90%以上，2019年度招聘的新员工，除部分设计岗位，其他岗位都是要求本科以上学历。大专学历主要集中在运维部，中专及中专以下学历只有个别，其中一名是行政的保洁员。
司龄结构分析：
我司平均司龄为1.4年，反映出公司正处于成长阶段，1年以下的员工人数占48%，且主要集中在产品运营部，因为公司工作重心的调整，产品运营部今年增加的员工数比较多，流动比较大。从其他时间段的司龄数据来看，分布较稳定，没有明显的流动，说明公司发展的基本层面还是较稳定。
年龄结构分析：
公司平均年龄不到27岁，且都在40岁以下，比较年轻，充满活力。公司年龄结构中，30岁以下员工占很大比例，为84%，主要集中在产品运营部，而且都是本科毕业的大学生，公司将加大培育力度，作为公司发展壮大的储备力量。30~40岁的员工占比16%，大多为各部门的核心员工，中坚力量，以中高层管理人员居多。结合前面的学历构成，公司中高层管理人员学历都较高，他们正自在人生的黄金年龄，人生观价值观都趋于成熟，可以加强企业文化的熏陶，建立传帮带的人才培养机制，促进公司发展壮大。
性别比例构成：
公司男女比例差距非常大，男性员工占88%，女性员工占12%。且女性员工主要集中在人事行政部及产品运营部，总经办高层管理及研发运维等技术部门，均为男性员工。
二、招聘工作总结，相关数据分析。
1、招聘完成率分析。
如图显示，除运维部招聘完成率达100%，其他部门的招聘工作尚未完成，接下来1个月，要继续紧抓招聘，争取完成年度目标。
2、招聘人数相关性分析。
如图显示，本年度电话通知面试1127人，实际面试406人，占通知面试人数比为36.02%，较低，这和电话通知的话术及面试邀请邮件的撰写有关，要优化话术及邀请邮件内容，吸引应聘者过来面试。另外，2019年度招聘较多的职位是产品运营部的运营专员，这类员工大多是从2019年-2020年的毕业生挑选录用，面试“放鸽子”的比较多;面试合格人数为65人，占实际面试人数比为16.01%，要加强对简历精准度的筛选，以及提高面试的判别力及专业度;录用入职人数为52人，占面试合格人数的80%，未报到or录用的原因主要是应聘者个人的考虑，包括薪酬、行业选择等原因，而且主要集中在运营专员，面试合格人数40人，录用入职人数为33人，主要是刚毕业一两年的学生比较迷茫，选择较多，不太稳定。试用合格人数为47人，占录用入职人数的90.38%，试用不合格原因主要是不适应创业型公司的企业文化，跟不上公司的快节奏。不到10%的不合格率，说明面试精准度较高，把关严格，试用期的考核和跟进比较到位。
3、招聘渠道分析。
公司的招聘渠道主要为网络招聘，99.9%的招聘来源于前程无忧、智联招聘和中国人才热线三大网站，只有个别岗位是内部推荐。公司的中高层管理比较稳定，招聘人数非常少，不需要用到猎头;招聘岗位和人数也是随时根据公司业务发展状况进行调整，而且创业型团队需要的是上手快能尽快适应工作岗位的员工，再结合公司的规模，故没用启用校园招聘;类似现场招聘、媒体广告等招聘渠道均不适合公司现阶段的招聘需要。
以运营专员这个岗位为例，网络招聘三大网站的实际面试人数及面试合格人数对比如下针对运营专员这个岗位，三大网站提供的简历，实际面试总人数为207人，其中前程无忧和中国人才热线的简历数较多，分别占比42%和40%，智联招聘人数最少，占比18%，差距很大。从面试合格率来看，三大招聘网站差距不大。
内部推荐渠道不容忽视，今年集团总部的销售总监和战略推广总监的招聘就来源于内部员工的推荐。后续会重视内部推荐，继续推行“内部人才推荐奖”。
另外，下半年完善了公司人才库的建设。除在职员工简历、面试合格简历等，还增加了“黑名单”，如个别“极品面试者”、无正当理由未报到且未沟通说明者。
4、离职率分析。
(1)新员工的离职率。今年公司新入职员工48人，目前已离职12人，年度新员工的离职率为25%。
(2)关键岗位离职率。公司的关键岗位主要是研发项目经理，产品经理，运营主管及设计师等。这些岗位的离职率为0，说明公司关键岗位，核心员工的留存率较高，团队凝聚力非常好。
(3)各部门离职率分析。
如图所示，除总经办、运维部的离职率低于20%，其他部门的离职都非常高，尤其是产品运营部的离职率，高达61.76%。
离职原因分析与改善措施：
如图，员工主动离职占比63%，其中个人原因主动离职占44%，主要包括员工不适应创业型团队的节奏、对薪酬福利不满、没有发展空间、个人转行及创业等，公司原因主动离职主要包括公司项目的搁置，创业型团队员工的归属感较低，制度不健全。被动离职占37%，主要是试用不合格以及因跟不上公司发展节奏而辞退。
产品运营部的离职率高达61.7%，其中有48%属于被动离职，一部分是新员工试用不合格，一部分是公司运营调整后部分被淘汰的，52%属于主动离职，包括转正薪资谈不拢，员工个人转行、创业等。另外，离职员工中的52%是2019年入职的新员工。
改善措施：
(1)优化招聘流程。提前做好人力规划，完善各岗位说明，建立岗位胜任力素质模型，录用与岗位要求相符的人才。确定offer时，尽可能与应聘者明确试用期前后薪资及岗位职责等，避免出现因转正薪资谈不拢、实际岗位职责与面试时不一而导致心理落差。充分尊重应聘者的职业选择，不勉强。
(2)完善公司制度，尽可能的人性化;多举办员工活动，增加团队凝聚力，部门经理和hr随时关注员工心理动态，及时引导和沟通。
三、培训工作总结。
2019年，公司的培训主要以内部培训为主，基本无外部培训。内训的重点是新员工入职培训，具体情况总结如下：
1、落实和优化“伙伴制度”。
“伙伴制度”其实跟导师制差不多，“伙伴”的主要职责包括：
入职当天，认识各部门负责人及本部门所有同事等;入职一周内，“伙伴”将引导您or与您共进第一周的午餐，并引导您熟悉公司周边交通、就餐、购物、就医等生活配套设施;入职一个月内,“伙伴”将引导您了解公司文化、制度、流程等，有任何生活or工作流方面的需求可第一时间寻求“伙伴”的帮助。
员工入职前，就会提前与部门负责人确定“伙伴”，今年在“伙伴”的安排上，大多都会选择小组的负责人，直接带新人，以前主要是安排职位相关的。另外，公司在下半年增加了“伙伴—新员工沟通交流会”，公司每两周举办一次，参与人员为试用期员工及员工的“伙伴”，员工转正后不参加此会。主要形式为：新员工发言：主要包括本周“重点工作”、“个人感受和体会”和“主要问题及建议”三个方面;伙伴点评：对新员工本周工作及表现加以点评，提出指导意见。hr会记录每位新员工的发言，建立台账，跟进其中提到的问题。
2、定期举办新员工入职培训。
新员工入职培训主要由三部分组成：入职当天指引、部门主管组织的部门级培训及公司级的强化培训。
2019年共组织新员工入职培训6次，参与人员共48人。原则上是每月举办一次新员工入职培训，但某些月份入职员工不多，一般新员工有8人左右，就会视情况举办一次公司级的强化培训。考虑到有些员工可能入职时间会超过一个月才参加公司级的培训，所以在培训的内容上做了调整，入职当天的指引相比去年会更详细一些，主要目的是让员工了解公司的基本制度。
需要改善的地方：新员工入职培训是重点，但同时要加强业务部门的操作流程培训，以及业务相关理论知识的培训。
四、企业文化活动组织。
1、成立兴趣协会。如：篮球协会、羽毛球协会、足球协会、乒乓球协会及户外登山协会。其中羽毛球协会活动组织频率最高，基本每周一次，除去节假日，其他每周五晚上都会订场打球，2019年共活动36次，人均消费27元/次。其他协会活动频率较低。
2、下午茶计划。公司每周五下午举行下午茶活动，下午四点，音乐响起，下午茶开始，四点半音乐停止，下午茶结束。公司会在休闲区提供饮料、茶点、水果、糖果等。
3、 配合集团公司微信公众平台的建设。微信平台会定期向全体员工推送集团各分公司的动态，也成立了集团通讯员小组。
述职报告就是把自己履行职责是否称职的情况写成书面文字所构成的文体。具体一点是，机关负责人就任职一定时期内所做工作向任命机关或机关群众进行汇报并接受审查和监督的陈述性文案。下面就让小编带你去看看总经理个人工作转正述职报告范文，希望能帮助到大家!
总经理转正述职报告
尊敬的董事局各领导：
大家好!
转眼间一个月试用期已过，在这一个月的时间里，充分的感受到，公司领导和家人对我工作上的帮助和支持，生活上的关心和照顾，心灵上的接纳和包容。使我能够更加清楚的认识自己，定位自己，为做一个合格的项目经理而奋斗。
一、为什么做
时光如水，光阴似箭，看到公司营业额蒸蒸日上，同事们的激情和斗志，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断的超越自我，实现梦想和人生的价值。
二、做什么
以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别是在工程方面安排了更加完善的工作流程和计划。作为公司的一名工程项目经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。
自己毕竟是刚来公司不久，从哪个角度讲都还是处在起步阶段必须在工作中不断的提高自己，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下要客户满意，我必须要参加公司内部的专业技能培训和爱无界心灵成长培训，等学习科目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距，在不断的学习中提高自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
以提高工作效率为根本，在坚持原则和遵守公司新的规章制度基础上保证完成工作的标准和质量。以强化服务质量为目标，以协助____总工作为主，安全施工，文明施工，为公司赢得更多光辉形象和品牌价值。
己所不欲，勿施于人。树立良好的形象为动力。俗话说的好：喊破嗓子，不如做出样子，作为一个项目经理，如果在台上说的一套，台下做的又是一套，就会对领导和同事造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求他人做到的，我自己首先坚决做到，要求他人不做的，我带头不去违反。什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成各项工作任务。
三、怎么做
以下职责以协助____总工作为主，以公司的总目标为核心：
(一)确保项目目标完成，保证客户满意
l、制定项目阶段性目标和项目总体控制计划，项目总目标一经确定，项目经理的职责之一就是将总目标分解划分出主要工作内容和工作量，确定项目阶段性目标的完成和总目标的实现。
2、同施工方，监理方，厂方保持密切沟通，获取工作量和工作要求，保证在预定时间内完成目标。
3、把握工程质量，进度，安全。
4、经常与施工方进行沟通、与甲方保持亲密联系，及时与甲方进行技术沟通和交流，解答及反馈甲方的技术问题。
(二)注重自身修养，努力做好表率
领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加强自身修养，努力做好表率，做为实现领导的重要方法。
一是不断丰富知识，提高工作能力。
二是认真履行岗位职责，精心做好本职工作。
三是严格约束自己，力求做到严谨，坚持和开放。
四是自觉遵守各项规章制度，不搞特殊化，注意勤俭节约，控制奢侈浪费。
(三)及时总结，及时调整
项目部定期组织进行对施工安全、质量、进度等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。
以安全保质量、以质量保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量
(四)存在的问题及下步打算
回顾一个月来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽然在工作中取得了一些进展，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单，在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在技术水平和组织管理能力上有待进一步提高，再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。
在下一步的工作中，我要虚心向公司领导和同事们学习管理和工作经验，借鉴好的工作方法，努力学习技术和理论知识，不断提高自身的综合素质和工程质量。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在本年度的目标中再上新的台阶，更上一层楼贡献出自己的力量。
总经理转正述职报告
我到______公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分--培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，____万元，纯利润____万元。其中：打字复印____万元，网校____万元，计算机____万元，电脑耗材及配件____万元，其他：____万元，人员工资____万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要____电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20____年我们被授权为____电脑授权维修站;实创____打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润____万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在____万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润____万元;多功能电子教室、多媒体会议室____万元;其余网络工程部分____万元;新业务部分____万元;电脑部分____万元，人员工资____万元，能够完成的利润指标，利润____万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度。在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办__变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把________公司建成计算机的机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的____万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和______公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于______形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把______建成在规模、品种、有性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
总经理转正述职报告
回顾__年，以下是我在担任销售经理这一年的报告如下：
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
(一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现
员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析：
(一)运作回顾：
1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。
(二)存在的负面因素分析：
1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
五、存在的主要问题：
1、销售管理无数据：
一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!
2、管理无层级：
公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!
而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“A”形状)。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”!
我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!
3、管理无流程：
生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳!
当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)
六、完善管理的建议：
无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：
1、执行力太差的问题：
无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!
1水工建筑工程项目施工管理创新策略
伴随着最近几年来我国和各国之间的交流越来越密切，我国水工工程的现代化的进程在不断的加快，现在还沿用的项目的施工和管理受到了严峻的挑战。面对我国水工建筑工程项目的施工和管理的状况才有一定的问题，还有水利工程的现代化进度，提出了水工建筑工程的项目施工和管理创新策略。
1．1管理制度和理念的创新
管理理念和制度的上层建筑是项目的施工和管理，但是因为现在社会经济活动正在不断的发生变化，因此我国的水工建筑工程的施工也在发生着重大的变化，在水工建筑工程当中，之前较老的项目施工和管理的理念和制度已经满足不了现在的新形式了，因此就要结合现代化的经济基础、与时俱进、创新管理的理念和制度，这主要就展现在:确切的做到以人为本;依法管理，晚上管理的体制并且依法执行;优化组织的结构;跟上潮流，与时俱进，提升员工的学习和管理能力等等。并且在创新这些理念和制度的工程当中，要坚持公正公开公平和合理的原则，保证做到每一个职位的责任、薪酬、权利、工作时间、付出的劳动、所需的技术和难易程度基本上保持一致。
1．2人才策略的创新
人才策略的创新主要就是对人员的培训来进行创新的。也就是在人员的培训过程中，一定要全面并且严格的来进行培训，尤其是在人员的职业道德素质方面的提升、技术的提升和对工程施工的热情程度的提升等等，并且在各个方面来关心人才的发展，使得在工程项目进行施工的时候可以尽全力的认真工作。
1．3技术的创新
企业在应用新的设备、新的工艺、新的设备的时候，要采用全新的经营管理方式以及生产方式，这就是创新的实质性内容。项目的施工和管理的顺利实施就一定要有一个强有力的创新技术的支持，保证施工的进度和质量，获取相应的收益。
1．4安全和质量的创新
安全和质量的创新就是指通过对人员发展的关心来提升员工的施工安全程度，由此来提升人员对工程的重视度，提升施工技术的整体水平，减少浪费，最大程度的降低成本，提升工程质量。
2水工建筑工程项目施工管理创新办法的建议
(1)转换施工管理机制，改变原有的观念，通过对广大职工不断深入进行任务和形式的教育来增进广大职工对竞争、收益和市场的观念，并且以此为基础，改革部门的只能和工程组的机构设置，改变项目的管理和经营机构。从机构上来看，设置工程技术部、施工管理部和合同管理部。合同管理部有是汇集计划管理、合同管理、成本管理、财务管理以及预、结算管理为一身的，由此可看出合同管理的关键地位，要强化何工管理的监控职能，克服资金管理和合同管理、成本控制互相脱离的弊端。对于施工管理部门，赐予其在合同的控制下对现场施工的技术、适量、安全、进度、资源配置和成本的控制等多方面的协调管理和组织实施职能，这样就有利于形成合同管理和现场施工管理、成本管理调节一致的管理机制，解决好现场长期出现的重投入、轻核算，重进度、轻管理的问题，打破“管算的不管干，管干的不管算”的局面，提升文明企业经济和施工水平的效益。专门设立工程技术部以便于适应设备新、材料新、水工技术新、工艺新的需要，增加对重大的施工技术问题科研攻关和超前的研究，由此为建创造最佳收益以及建设一流的工程提供最强有力的技术支撑。
(2)组织和管理机构的创新，企业组织机构管理和创新施工项目组织机构的管理就像是整体和局部的关系。组织结构的设立的最终目标就是为了可以更加完全的发挥项目管理的职能，提升项目整体管理的水平，以此达到项目管理在终极目标。所以在如何和在推行项目管理当中合理的设置项目的管理和组织机构就是一个非常重要的问题了，高效的组织机构和组织体系的组建是施工项目成功管理的重要保障。一定要做好组织和准备工作，建立一个可以完成的管理任务部门，使得项目经理的指挥方便、工作高效、运转正常的组织机构也就是项目部，并且项目部门在公司的允许下设立专业对门的专项专职的管理人员，以此避免出现多人指挥、领导干涉干预等等这些令员工难以结果的局面。其最终目的就是为了提供进行施工项目和管理的组织保障，一个好的组织机构，就可以有效的完成施工和项目的管理目标，有效的对付各样的环境变化，凝聚成组织力，使得组织和系统正常的运行，产生集体意识和集体思想，完成项目部门的管理任务。组织系统能不能正常的运行，需要先看项目部门的领导核心，也就是项目经理。依照施工项目的需要来选择一个合适的人担当项目的经理，不同的项目是需要不同素质的人才。项目的经理要有一定的基本素质，也就是:责任心、政治素质、领导才能、实践经验、理论知识水平、沟通协调能力、时间管理、管理水平、人际关系和管理的方法等等。
3进行有效的控制
3．1质量的控制
明白工程质量的目标和项目。工程组要依照公司制定的相应质量验收标准和质量的目标。控制好材料的质量。采购的材料要符合国家的相关规定和设计标准。严格的控制好材料的验收制度。保证水工建筑工程的结构质量，把握好关键部位的施工，积极的采用新材料和新技术。并且好定期的进行培训，让员工们明白自己进行的工作要达到什么样的质量要求。
3．2进度的控制
编制工程的进度计划要在项目实行以前来进行，一定要事先做出来一个切实可行的进度计划表，在制定工程进度计划的时候就需要有一定的前瞻性和预见性，是进度计划尽可能的满足变化后施工调节，在了解了图纸以及工程的进度之后，依照季度来制定机械设备、配置的人数以及周转的材料，使得投入的人力和物力可以保障工程的正常施工，为了确保总工程的按时完成就一定要实行分段的控制，确保日计划、周计划、月计划、年计划的按时完成。并且还要保障材料的及时供应，依照制定的进度表来确保工程的质量和进度，提高劳动的效率。
4结束语
市场营销简历要如何下手？求职简历是招聘者在阅读求职者求职申请后对其产生兴趣进而进一步决定是否给予面试机会的极重要的依据性材料。下面是小编精心推荐的市场营销个人简历模板，仅供参考，欢迎阅读！
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最高学历： 本科
获得学位: 毕业日期： __-07
专 业 一： 工商管理
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
__-09 __-06 广东省华南农业大学 工商管理
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 一般
工作能力及其他专长
计算机技能
access、microsoft office
获得证书
全国计算机等级二级、大学英语四级，通过证券基础知识和证券交易两门考试
专业能力：掌握证券的相关知识、统计并分析数据、经济学的的宏观和微观知识、相关管理学知识。
专业课程：管理伦理、微(宏)观经济学、人力资源管理、统计学原理、经济计量学、会计学原理、战略管理、管理学、商务谈判、市场营销学、投资学、组织行为学等。
计算机技能
个人自传
?__年—__年 校电子商务协会干事 负责活动的组织策划与宣传，曾参与网络商务创新应用大赛等活动，组织协调能力、策划及团队合作能力得到提升。
?__年—__年 班级组织委员 负责班级各活动的组织，期间班级阳光体育活动成绩排名学院28个班级第二。
兴趣爱好和自我评价
兴趣爱好：打篮球、看书、下棋、看电影。
自我评价：本人易于与人相处，有较强的耐性和责任心以及学习适应能力。吃苦耐劳，沉稳上进，真诚待人。在学习方面，善于思考、虚心向学，习惯借助看书增加自己的知识。是工商管理专业的本科生，对专业知识有比较好的认识。
市场营销个人简历模板二姓名：
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：潮州
身材：160cm
年龄：24岁
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：市场营销
工作年限：2职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：1500——2000希望工作地区：广州
个人工作经历
公司名称：康师傅顶益公司起止年月：2008-09～
公司性质：所属行业：
担任职务：促销员
工作描述：
离职原因：
公司名称：广州今朝文化传播有限公司起止年月：2006-07～2008-08
公司性质：所属行业：
担任职务：发行人员
工作描述：负责与全国各个电视台沟通，销售电视剧栏目。
负责公司销售计划表拟定，节目宣传，审片工作。
负责销售业绩，磁带管理等各种表格制作，公司日常用品采购等行政工作。
离职原因：
教育背景
毕业院校：茂名学院（广州石油培训中心教学点）
学历：大专毕业日期：2006-07-01
所学专业一：市场营销所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号
2003-092006-07茂名学院（广州石油培训中心教学点）市场营销大专
语言能力
外语：英语一般
国语水平：一般粤语水平：一般
专业技能：
能较好地操作WORD，E_CEL，POWERPOINT等办公软件。
英语四级成绩413分，具备一定的听说读写能力。
通过中级推销员，具备良好的推销能力。
所学课程：
市场营销、市场调查与预测、企业管理学、企业CI策划原理、广告学、消费心理学、国际营销学、公共关系学、国际贸易理论、商品学、电子商务与物流配送等。
兴趣爱好：运动、听歌唱歌、旅游、写作等
性格特点：
自信、开朗，善于观察和分析事物，创新和适应能力强。
坚韧、务实，严于律己，独立性较强。
沉稳、果敢，精力充沛，凡事讲求效率。
联系方式
通讯地址：
联系电话：家庭电话：
手机：QQ号码：
电子邮件：个人主页：
市场营销个人简历模板三性 别： 男
年 龄： 28岁 民 族： 汉族
工作经验： 8年以上 居 住 地： 浙江台州 路桥区
身 高： CM 户 口： 湖北襄樊 襄阳区
自 我 评 价
1 性格开朗外向，心态端正乐观，善于交流沟通;
2 稳重高效，具备较强的创新意识，善于不断寻求与开发新的思路，工作细心谨慎、认真灵活负责，目标极强，高效执行力。可独立执行，能独挡一面。深受企业高管好评。对于数字敏感性较强。
3 具备较强的统筹能力，组织、协调、分析及判断等综合能力较强，善于团队建设管理执行，团队执行意识较强;
4 扎实的工作基础和较强的学习能力。
求 职 意 向
希望岗位： 销售类-管理/商务-销售部经理 市场营销/公关类-市场部主管
寻求职位： 销售经理
希望工作地点： 浙江台州 湖北襄樊
期望工资： /月
到岗时间：随时到岗
工作目标 / 发展方向
发展方向：能充分灵活运用多年来企业先进的营销管理经验，对企业规范化管理、管理体系完善健全、团队组建运营能结合公司发展战略灵活运用，实现价值最大化。愿企业能够有足够发展成长的平台，职业经理人发展。能充分运用自己在生活中所积累的的语言知识与应用能力，为公司贡献力量，从而提升自我价值。
工 作 经 历
2012-07--2016-09：台州市迪威展览有限公司
所属行业： 其他(私营企业)
担任岗位： 经营/管理类/项目经理/主管
职位名称： 项目经理
职位描述：1 全面计划、安排、管理项目部工作
2 制定年度营销策略和营销计划
3 制定项目部的工作规范、行为准则及奖励
4 拟定并监督执行项目规划与预算
5 制定系统的营销计划;根据经营策略，当前经营状况，营销目标制定科学的行动方案
6 负责公司项目部规范化管理，
7 负责协助公司项目优化并执行;
8 负责公司现存问题梳理研析，总结提练并落实解决，推动优化公司有效管理;
教 育 经 历
1996-02--2009-12 湖北文理学院 营销类/市场营销 大专
技 能 专 长
技术职称： 市场部营销
语言能力： 英语：一般; 其他：精通; 中文普通话：精通
计算机能力： 初级
计算机详细技能： Word，E_cel等都会运用
其它相关技能：
1 性格开朗外向，心态端正乐观，善于交流沟通;
2 稳重高效，具备较强的创新意识，善于不断寻求与开发新的思路，工作细心谨慎、认真灵活负责，目标极强，高效执行力。可独立执行，能独挡一面。深受企业高管好评。对于数字敏感性较强。
3 具备较强的统筹能力，组织、协调、分析及判断等综合能力较强，善于团队建设管理执行，团队执行意识较强;
4 扎实的工作基础和较强的学习能力。
拓展阅读：非常时期需要非常手段 简历可取之处在于应变
按照不同单位提出的需求进行不同类型的个人简历书写，这种创作的思路恰恰是每一位求职者都应该具备的，求职能否成功不仅源于一个人能力的体现，同时它还讲求对不同能力上的表现，只有这样，才可以增进简历的实用性。
因为刻绘出来的简历效果有所不同，所以在决定制作简历时，每一位求职人员都应该以一种最合理的方式来应对简历书写，唯有这样，才可以打造出颇具影响力与感染力的简历。
非常时期需要运用到非常手段
如若发现某一工作岗位求职的人比较多，而且它的竞争压力比较大，那么在这种情况下，我们即可分门别类的书写出效果独特的简历，尤其是现今越来越激烈的职场竞争，我们需要把握的不是使自己看起来多么的出色，而是利用一些自己独具的优势来击败竞争对手足以。
求职者须知竞争力才是求职者制作简历的重心所在，正是因为在不同的阶段下，求职者必须要以不同的态度来应对各种职位，求职者还需要将个人简历划分为三六九等，只有质量上佳，能够产生极强吸引力的简历，才可以用高水准来衡量。
且不论求职者原本拥有着怎样的优势，只要他们能够对某一方向着重的观察，即可从中得到相应的回报，尤其是竞争愈加激烈的现代化职场，单一的优势并不足以确保求职者在众多人中脱颖而出，一些实用的外在技巧也需借助运用。
市场营销个人简历模板四姓
名：
性
别：女
民
族：汉族
出生年月：1985年9月
婚姻状况：未婚
身
高：163cm
毕业学校：某某司法警官学校
学
历：中专
专业名称：政法文秘
毕业年份：20__年
工作年限：三年
职
称：初级职称
求职意向
职位性质：全职
职位名称：销售代表
工作地区：不限
待遇要求：面议
到职时间：可随时到岗
教育培训
20__年9月 - 20__年7月 某某司法警官学院 中专
工作经历
20__年9月- 20__年6月 某某商城 销售代表
工作描述： 主要负责销售实木家私、布艺沙发及家居花艺饰品，并制作进、销、存货统计报表。
20__年8月- 20__年8月 某某设备有限公司 行政专员
工作描述：主要辅助各部门进行人事招聘，建立人事资料库并对人事信息进行管理与维护，负责办理员工入职、转正、异动、离职工作以及员工考勤考纪、人事报表的制作等事宜。
自我评价
本人愿意从基层做起，历练自己，善于和人交流，期望能够从事销售方面的工作，本着诚恳做人，将心比心态度折服他人。
联系方式
手机号码：138_
电子邮箱：
市场营销个人简历模板五姓名：___
一年以上工作经验|女|25岁（1991年8月17日）
居住地：四川
电话：139_______（手机）
E-mail：
最近工作［8个月］
公司：__有限公司
行业：教育/培训/院校
职位：系统管理员/网络管理员
学历
学历：本科
专业：市场营销
学校：四川大学
自我评价
性格开朗﹐善于与同事交流沟通﹐能够很好地协调周围人际关系﹐对工作认真负责﹐主动性强。能及时将所学的知识充分运用到工作上﹐并在工作中不断吸取新知识﹑新技能﹑以适应工作不断发展需要。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：教育/培训/院校
目标地点：四川
期望月薪：面议/月
目标职能：系统管理员/网络管理员
工作经验
20__/3–20__/11：__有限公司［8个月］
所属行业：教育/培训/院校
策划部系统管理员/网络管理员
1、业务服务器的上线规划，服务器上线，系统安装初始化，服务器状态监控包括硬件监控故障处理服务器一般性硬件故障诊断。
2、raidbios相关配置，业务线系统环境的。
故障处理，系统参数调整批量系统安装（p_e）的维护，公司域名服务器维护工作域名修改等。
20__/4–20__/1：__有限公司［9个月］
所属行业：教育/培训/院校
策划部系统管理员/网络管理员
1、公司小网站lvs负载，的维护，一般性网路故障处理。
2、还负责公司dns授权服务器维护域名的修改和维护。
3、线上虚拟机kvm维护和优化，在应用运维方面，主要负责zenosspython开源监控的维护，和根据业务需要编写监控插件，完善业务监控需求。
教育经历
20__/8—20__/6四川大学市场营销本科
证书
20__/12大学英语四级
语言能力
一、区域职工摸底
事业部成立后，由于区域化管理，管辖区域内达13个公司，在册职工达270，为了掌握职工的详细信息，我部对所有人员摸底排查。尽管面临工作量大，任务繁重的实际情况，但我们依然对本部门的职能、职责做进一步的明确和完善。虽然工作量和难度都很大，但是我部员工始终发扬任劳任怨的工作作风，积极与其他同志协调配合，挤出时间查找大量原始资料，在尊重历史事实的前提下，补充完善相关资料，积极协调处理职工人事关系问题，认真做好了员工信息摸底工作。
二、养老金收缴
在养老金收缴我们严格按照公司制度和国家的政策法规办事，坚持该收多少收多少。同时，把人事制度管理与人性管理（情感管理）相结合，制度上严要求，情感上多激励，使岗位职工树立社会主义荣辱观，为促进事业部和谐发展而努力。在养老金费收缴工作上，很多同志不愿意交所欠的养老金，我部利用工作之余，做思想工作，沟通感情，明晓利害得失，让职工听得明明白白，而且通过细致入微的沟通，得到了职工的理解和支持，顺利的完成了收缴工作。
三、信息档案管理
档案管理员工档案是随时掌握员工基本资料情况的资源库，也是建立员工人才储备的一个重要环节，它包括员工手写档案以及电脑登记档案；包括在职人员档案、离职人员档案以及应聘人员档案存档三部分，档案的建立以及有效管理有利于人力资源部随时掌握在职人员以及人员流动情况。
事业部所辖区域人员的档案本来在公司人力资源部，但是由于好多人好年不与公司联系，个人信息存在不完善和失真的情况。为对这270名职工现在持证情况及信息情况进一步了解，我们又重新建立个人信息，以便工作调配，能使有有人才用在真正需要的岗位上。另外，对于凡是来到中原事业部应聘的人员，我们都为其建立档案资料作为人才储备资料，以便需要人时查阅，减低了招聘率。为了方便开展人事工作，规范管理人员情况，同时我们根据工作需要，建立了相关人事表格，包括《求职申请表》、《离职申请表》，《员工岗位变更表》、《管理人员聘任表》及员工转正申请表等，使人员规范化、程序化，也加强了事业部与公司人力资源部之间工作的沟通性。
四、员工培训工作
员工的能力与执行力直接关系公司和事业部的效益与核心竞争力，因此，培训工作一直是中原事业部的一项重要任务。为了提高管理人员的管理水平、强化员工的服务意识，建设一支适应市场经济发展需要的队伍，今年我部将培训计划按照质量教育、安全生产、保密教育、职能管理和员工技术技能培训等五个方面进行了细化，计划开展培训课程共计**项，截止到目前为止，除按照公司培训计划外，事业部又组织召开《项目管理手册》、《安全管理手册》宣贯学习会议，事业部各部及所属二十个项目部负责人总计56人与会参加。通过此次深入学习，将更有力在日后的工作中推动我部各项人事工作的积极开展落实。今后我们还根据项目情况再举行其他培训。工作中我们特别重视新员工的培训工作。在新员工入厂培训上，除对新员工进行企业规章制度、劳动纪律、安全保密、消防知识、质量知识和企业文化方面的培训外，实习期结束进行了专门考核。
五、做好其他事务工作
由于劳资工作内容繁杂、所以要求基础管理必须规范化，我部对各类档案、文件、资料的收集、整理、归类各项工作都能做好统筹安排。对前来咨询问题、查阅资料问题的职工能够做到态度热情，耐心讲解，做好来访人员政策解释和思想稳定工作。
六、工作中值得总结的经验
1.对公司各项管理制度进行规范化管理是保证事业部有序运作的关键。
2.加强员工的培训与学习，做好政策法规、业务技能、客户服务等方面的培训，提高员工的综合素质是实现企业整体实力的保证。
3、建立部门专业工作团队是提高部门执行力的重要手段。
（1）领导以身作则是团队建设的关键。
（2）注重部门员工能力素质的培养是团队建设的基础。
（3）加强沟通与开放式讨论是有效手段。
工作中存在问题及今后工作建议：
回顾和总结过去的工作，虽然取得了一定的成绩，但还存在较多的问题和不足，需要我们在今后的工作中认真加以解决。主要表现在：对加人才队伍建设、和党员队伍建设，还不够深入和细致；对引进、培养和服务人才工作研究和探索仍然不够；围绕企业和事业部发展的工作中心，在人力资源工作的落实上还有些差距；职工培训工作计划性还不强、不细；社会保障工作落实不够到位；对指导全局性工作需做进一步努力等等。对于存在的问题和不足，需要我们在今后的工作中认真加以解决。我们对公司人力资源管理工作的建议是：
要针对高新技术人才、熟悉市场经济人才和复合型人才少的情况，全面实施“人才强企”战略，坚持在“内培外引”上下功夫，加大内部人事制度改革和人力资源整合力度，形成良好的育人、用人机制。
一是要大力营造宽松的工作环境，建立人力资源整合工作机制，特别是要制定留住人才的工作措施，注重用感情留人、用事业留人，尤其要在待遇留人方面下大功夫，出实招、求实效，真正建立起良好的人力资源工作机制，为企业发展提供人才保障。
二是要结合扁平化管理的要求，对人力资源分类管理，按照自主择业、双向选择的要求，使人力资源充分流动起来，特别是要使项目经理及相关的技术骨干在企业内部真正流动起来，尽量避免人才的浪费，进一步推动企业的发展。
三是要认真研究在产业整合过程中各类新型组织的各层次管理人员的选任方式，采取多种形式，发现和使用人才，真正体现能者上，庸者下的适应企业发展的用人机制。在高级人才的选聘上打破工人、干部的界限，不拘一格选用人才。要尽量减少人力资源浪费现象，最大程度地使用好人力资源，使人的潜能得到最大发挥。
在今后的工作中，我们深信，在公司领导的带领下，在
关键词：PDCA 循环法 沥青路面 质量 动态管理
Abstract: for the quality of management, is the Contractor through quality control on asphalt pavement production process control to ensure quality of asphalt pavement to meet the contract and specification requirements, determine the inspection which indexes for quality control, detection which production projects or processes, in order to prevent unqualified materials and construction methods for the engineering project, and determine the suitability of the inspection to ensure that inspection time. And this paper is based on the PDCA circulation method of asphalt pavement quality dynamic management research.
Key words: PDCA circulation method, asphalt pavement, quality, dynamic management
中图分类号：TU522.1+6 文献标识码：A 文章编号：
1.沥青路面质量管理计划编制（P 阶段）
此阶段是路面施工前的准备计划阶段，也就是事前控制阶段。
1.1根据工程项目特点编制计划方案及控制目标
沥青路面施工是一个多工序、多步骤的系统工程，质量控制应对材料、机械设备以及人员等进行全面管理，在质量控制方案制订时应满足如下要求：
（1）施工前提交 QC 方案供建设单位审查和批准。
（2）应配备具有相应资格的试验员和技术员。
（3）确定各种材料和工序检验和检测的项目及试验频率。
（4）绘制质量控制图，明确控制图的内容、形式和数据更新周期。
（5）提出用于控制图的质量控制指标。
（6）提出质量超出要求范围时所采取的应对措施及责任人员。
（7）确定用于 QC 活动的质量特征，如沥青含量、体积指标、密度、级配状况、摊铺及碾压温度。
（8）抽样、试验方法和试验频率：需确定合适及详细的抽样方式、检测检验过程和抽样频率，取样频率要兼顾试验数据具有代表性、可判断性以及可操作性。
沥青路面质量控制 QC 的方案应具有及时发现施工过程的质量偏差，及时纠正的特点。在进行沥青路面全面质量过程动态质量控制时，应保证与路面质量相关的各个指标满足规范要求及设计文件的要求。各关键指标的波动在允许的波动范围之内，通过质量控制确保路面质量稳定。
2.沥青路面施工质量过程动态管理（D 阶段）
本阶段是质量管理的实施阶段即是施工质量管理的事中控制。本阶段涉及工程项目施工的全过程。在沥青路面施工中，影响沥青路面施工质量的主要因素有“原材料及成品沥青混合料、人、机械设备、配合比设计、施工工艺及环境条件”，项目质量的施工控制也就是对这些因素的全面质量控制。
2.1原材料控制
原材料的优劣直接关系到沥青混合料的性能，若集料粘附性较差，则混合料的水稳定性能就低，集料的规格不好则混合料的级配不易控制，现场路面不均匀程度加剧，若沥青性能不合适，则影响沥青混合料的力学性能。因此，在项目进行初期应对原材料进行严格控制。沥青混合料原材料质量的控制需要施工方、监理工程师、建设单位及材料供应商的协作，在控制时做到收、发、储、运等环节的管理。施工方应建立材料质量控制管理体系，从材料员、质检员到项目经理都要重视材料的质量控制工作。材料必须进行检验，合格后方能进场，所有原材料应满足规范及设计文件的要求。
2.2人员控制
由于沥青路面的施工需要具备较高的专业技术能力，因此，在组建项目施工队伍时，应具有相应的专业知识及工作经验，对于如焊接等技术要求高的工作岗位的人员应具有相应的资格证书并具有熟练的操作能力。在项目进行之前，应聘请专家对施工相关的技术人员及质量管理人员进行业务培训。各岗位应配备足够的人员。建立项目经理、技术负责人、施工班组长、操作者和专职质量检查员等工程项目各类人员的质量责任制。
2.3机械设备
首先应根据各施工工序的需要配备机械设备，对机械设备的性能、型号、规格及数量进行控制，并对设备进行试运行，确保设备运转正常。对设备实行“定人、定机、定岗”制度，操作人员必须认真执行各项规章制度，严格遵守操作规程，防止出现安全质量事故。
2.4生产配合比设计
沥青混合料的配合比设计主要包括：确定集料级配、确定最佳沥青含量、检验设计沥青混合料的体积组成、沥青混合料的路用性能验证等，在整个这些内容完成并验证合适之后，才是一个完整的配合比设计。
热料仓材料的取样和筛分对于生产配合比设计的准确性有着非常大的影响，热料仓的矿料可以直接从仓中取，也可以放出后再取，调试过程中采用将矿料从料口接出，以避免其中的细料损失，放出矿料后采用四分法逐步将料分成所需要的重量进行筛分。在进行拌合机调试时按照正常生产的效率来进行，等到机械稳定以后进行取样。
由于拌和机本身有系统误差，有时配合比的调试需要多次调整才能完成。在调试拌和机时，首先对级配进行验证，选定适宜的级配组成以及粗、细三个级配，以目标配合比设计的最佳沥青含量试拌，进行抽提验证级配的偏差，根据拌和机的偏差确定最终选定的矿料级配；然后根据已选定的矿料级配采用最佳沥青含量以及±0.3%进行二次拌和，最终确定最佳沥青含量。
为使生产配合比级配特别是关键筛孔通过率与目标级配相接近，应根据目标配合比级配曲线进行调试生产配合比。生产配合比设计首先根据现场原材料对冷料比例进行微调，然后进行二次筛分后取热料仓材料进行各项指标试验与筛分，根据筛分结果调试生产级配。调试首先采用粗中细三条级配曲线，同一个沥青含量对级配进行验证，然后根据对三个级配的抽提筛分结果进行分析对级配进行微调，最后进行沥青含量调整，沥青含量根据目标配比最佳沥青含量按原材料进行调整±0.3%进行试拌，对最佳沥青含量进行验证调整。根据试验结果对拌合站热料仓进行调整，并且在调试过程中对混合料体积指标进行验证，经过多次调试并在铺筑试验段验证
2.5施工工艺
施工工艺的合理性及先进性对提高路面的施工质量至关重要，若施工工艺不合理，则会影响路面的使用性能，造成巨大损失。施工方应根据沥青路面施工质量的特点，制订合理的施工工艺操作方法及要求，并采用数理统计的方法，对每一工序进行检验、统计及分析，判断每一工序是否正常、稳定，产生异常情况时采取必要措施予以改正，保证质量的稳定。应设置各工序的质量控制点。沥青混合料生产应对拌合、运输、摊铺到碾压各个环节进行严格控制。
2.6厂拌沥青混合料
沥青混合料厂拌应满足《公路沥青路面施工技术规范》JTG F40 的要求，冷料仓应配备隔离装置避免混料和溢料。
2.7环境条件
沥青混合料施工受气候的影响较大，在进行施工过程中应注意大气温度、风速、降雨等，根据环境条件对施工控制措施及方案进行必要的调整。当地温低于10C。
时不得铺筑沥青混合料，降雨天气禁止铺筑沥青混合料，当气温较低、风速较大时应提高沥青混合料的温度，利于路面压实，保证路面质量。
3.沥青路面质量检验阶段（C 阶段）
工程质量水平是以各个工序质量好坏及最终产品的质量优劣衡量的，通过对工程质量的检验，提供质量控制点的数据，通过分析判断及采取必要的措施，使得工程施工全过程的质量处于受控状态。质量的检验过程测定工程质量的特征值，采用数理统计工具（控制图、正态分布、显著性检验等）或其他方法进行分析，并同质量控制标准或设计文件要求比较，进行合格性或适应性判定。在质量检验工作中，应发挥质量检验的保证、预防及报告职能，不断提高质量检验水平。
4.总结经验形成标准（A 阶段）
通过对沥青路面施工质量的动态质量管理，形成一套先进的管理体系、施工方法及改进措施，在每一个工序及整个工程项目实施完成后，制订相应的工艺指南、作业标准及质量管理制度，并将上一工序的遗留问题转入下一循环，为下一步计划提供数据及借鉴资料。
参考文献：
[1]王霄峰. 统计过程控制 QS 9000 学习与理解[M].北京：清华大学出版社，2004.
如果你是公司的一名人事，那么你一定在人事招聘方面有一定的能力吧。作为一名人事工作计划非常重要。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2021公司人事工作计划范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。
公司行政人事工作计划范文参考一
随着2021年钟声的召唤，新的一年已经到来。俗语：一年之计在于春，一日之计在于晨，在新一年的起跑线上，回首烙印在工作旅程上的痕迹，凭借前几年的蓄势，以崭新姿态为新的一年画上希望的蓝图、写下未雨绸缪的策略方案、献上工作的指航标，下面这本年度的工作计划：
（一）
制度方案有待完善，形成一套适合公司运行的规范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”环境。本人无论是物业管理专业知识需要学习，还要在人力资源知识及行政知识也要继续学习，在这两方面的学习坚持两手抓、两手都要硬，不能顾此失彼，通过专业知识、法律基础知识的学习结合对行业现实的调查了解，在20xx年制定和逐渐完善公司的制度方案。
（二）
程序制度化不够明确，无论是请假、加班、入职、转正、升职及其他方面的内容都没有明确的制度程序化，导致在现实的工作中出现了一些问题。制度化是一个逐渐完善的过程，为了加强公司制度化的广泛实施，20xx年，这项工作定作为本部门工作的重点工作内容，以制定、通过、公布、实施为步骤完成。
（三）
在2021年度，由于公司的迅速发展，公司为员工的学习培训提供了条件，有了学习的基地和上课的设施设备，便于我制定目标性、阶段性的培训计划。管理处操作层员工的文化素质相对较低，理论知识比较薄弱，有了专业知识的理论指导，更可以提高员工们的工作实践的效率和加强工作的规范性。
结合员工的工作实际来实时提高员工的综合素质，在2021年里，计划为员工上课培训各类知识2次/月，该方案于20xx年xx月xx日提交），通过上课培训，在公司范围内形成主动学习的氛围，培养公司员工的学习积极性和主动性，以达到提高工作的效率为目的。
（四）档案管理仍不到位，档案记录公司发展的足迹，一个好的档案材料，能够便于领导回顾与总结，并从中汲取经验和教训，但是就本部门而言，只是初步建立了员工人事的档案、各类合同档案以及物业项目档案，未能涉足公司整体档案，更缺少一些图片、音、像档案，可以说这是档案管理的一大缺憾，因此2021年这方面的工作需要更规范、全面的管理，形成一套全面、规范的档案管理流程。
（五）企业文化的建设在2021年仍需给力，为了丰裕公司企业文化的内涵，应由公司的人文、经营理念以及员工的群体活动有机结合而进一步提升和形成。公司以资奖励的形式举办内部征文比赛活动，进行有效地推动员工文化素养的进步从而助于企业文化的建设。有目的性地组织员工群体的户外活动，员工群体户外活动不仅能提高员工之间感情的系数，也能作为企业文化建设的素材。员工的群体户外活动在2021年也将形成一套计划性的方案。
通过对企业文化更深刻的了解，能更有效的建设具有鸿泰德特色的企业文化。文化是无形的，然后无形的文化需要有形的人、事、物作为载体来体现，于是建设好企业文化，需要所有鸿泰德人共同经营。
（六）员工的考评工作既是公司的重点工作内容，也是本部门最薄弱的工作内容，在2021年，员工的考评工作也是本部门的核心工作。
借助以往的.经验以及结合公司的实际情况，本部门将于2021年x月xx日前制定一套有激励效果的《员工考评方案》。
以上是行政人事部2020年工作的重点内容，基于本部门工作内容涉及范围较广，故不能面面俱到，因此计划内容限于工作的重点部分，未能形成计划的工作内容必定争取在实际工作中出色完成。
公司行政人事工作计划范文参考二
经过了多少年的浮浮沉沉，在公司打拼的脚步一直没有停歇，终于我就这样一步一个脚印的走到了目前的为止，现在我在公司也是一门人事主管了，也算是公司一个不错的职位了，管理的人也多了，当然薪水也涨了，责任也更重大了。这么多年的基层工作，我已经对我们公司的情况了如指掌了，在2021年，我作为人事主管，开展如下工作计划：
一、具体业务开展
1、对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向人力资源部经理汇报工作进度。
2、对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给人力资源部经理审阅。
3、对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅，批准通过。
4、进行下一个工作计划。注意：在实施上述工作计划的过程中，该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。
5、在征得人力资源部经理同意的前提下，找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单，对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉，对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解，对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成。
6、对照人事主管的职位说明书，就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和人力资源部经理进行沟通，征得人力资源部经理的同意。
7、根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。
8、和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。
9、和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。
10、召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。
二、定期总结和改进工作
1、按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备人力资源部经理，听取其对报告的指导意见。
2、对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结，并提交给人力资源部经理审阅，充分听取其对工作的各项指导意见。
三、注重与上级、其他部门以及员工的沟通
人力资源工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值。
1、看法，让他们多提意见、多提建议。
2、注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少范错误、不范错误。
3、注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人力资源部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。
四、充分深入地了解公司情况
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。获取信息的方式如下：
1、通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。通过公司的新员工入职培训，我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。
2、请教老员工，与老员工交流。通过和老员工的交流，可以了解公司的发展背景、发展路径等，熟悉公司的发展脉络。
3、在征得人力资源部经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
4、在征得人力资源部经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章，进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。
5、查阅公司所在行业协会的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。
五、深入认识和领会自己的工作职责
了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。
1、查阅人力资源管理的相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。
2、在征得人力资源部经理同意的前提下，查阅人事主管的职位说明书，并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通。
3、同时，还需要了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。
六、在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点
在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
目前公司发展情况良好，我希望在新的一年里，公司能够顶住金融危机的压力，开创公司更美好的前景！当然只有希望是没有用的，只有自己不断的努力，才会取得成绩，这些年来，我已经知道了很多很多，公司发展的前景并没有想象中那么的良好，稍有不慎就会出现重大失误，这也是我多年以来一直很注重的事情。不过我相信，只要肯努力，机会就会来到你的身边！
公司行政人事工作计划范文参考三
十月工作告一段落，工作需要不断的前进，前面的所有工作都是经验，这份经验是为了在接下来更好的工作，我也是非常在乎这些，只有把自己的工作做好了才能继续做到更加优秀，十月的工作在我闹钟飞速而过，这段时间的工作只有把握好了这些才是最好的，工作就是一次对于我的深刻考验，这一点是毋庸置疑的，我非常的在乎工作中的点点滴滴，不断在积累经验，现对十一月份的工作也规划一番：
一、招聘工作
十一月份也是一个招聘高峰期，结合情况我会继续招聘信息，由于是应届毕业生的一个实习高峰期，这个阶段我会继续做好相关的工作，把这些都做到更好，积累这些我也应该把工作做到更好，为公司不断注入新鲜血液，认真负责好每一场招聘，在往后的生活工作当中，这些都是应该做到更好的，我觉得没有什么事情是不能够决断的，在各大平台招聘信息择优选择，绝对不会滥竽充数，我相信这些都非常的有必要做好，我会积累足够的工作经验让自己更加的强大起来。
二、人事工作
负责好公司日常的文件整理，新人接待安排，员工的培训的工作，这些都是需要继续认真负责好的，十一月份依然会是任重道远，在夹接待新人上面我也会更加用心热情，这一方面总会有跟过的事情在等待着我们，我会继续做到更好，当然只有把这些方面的工作做好了，才能树立好一个好的形象，做好足够的计划安排新员工的培训，让其快速适应这里的工作节奏，介绍工作各类注意事项，整理每个月的人事档案，负责缴纳员工的各类费用，做好业绩考核，十一月份工作当然不会就此放松，一些工作上面的问题还要继续继续努力加油，这段时间我一定会规划整理好下一阶段的工作。
三、稳扎稳打
在一些个人缺点上面我会继续用心做好，把一些不好的习惯纠正，让自己更加优秀的去接触工作，我深深地知道自己在工作的时候有一些不好的地方，这些我也会继续努力的完善，结合自身的情况让这些缺点不断完善，在往后的生活工作当中积累更多的经验，结合一些正面的东西，慢慢的打磨，对于十一月份工作我相信在我认真负责的工作当中会做的越来越好，往后的工作当然也会是越来越多，需要完善的缺点我一定端正态度，发挥好公司的优良传统。
公司行政人事工作计划范文参考四
为配合公司2020年度战略目标的达成，加强人力资源工作的计划性，人力资源部制定了2021年度工作计划。
1、员工培训：
①结合下半年培训体系的纲要，以绅士淑女的态度为绅士淑女服务的服务理念为目标，强化和亮化酒店现有的服务质量标准，努力发挥培训体系高效能的运转，开发和制订部门新的培训重点和亮点，开发特色专项服务培训、部门经理级专项培训、培训员专题培训和拓展培训、一线员工外语培训和化妆技巧培训等，并且提高员工培训的参训率和培训效果检查的合格率；
②充分发挥班前会的作用和优势，加强仪表仪容、礼节礼貌检查和抽查，树立和落实标准化督导培训的基础上强化酒店产品知识、岗位技能、运营台帐的培训，提高员工专业化的程度。
③继续举行各类技能培训，激发员工们的积极性，希望能在市旅游局举行的技能比赛中取得好的成绩。
④将培训渗入到市区各项目，每月定期上传培训计划，质培专员到项目进行“走动式”培训，每月项目培训部少于四次。
2、团队建设：
①团队内部建设：加强酒店与各部门横向沟通，建立酒店和部门员工的文化建设活动，针对一线部门建立部门员工宣传栏，把重要接待、好人好事、消防安全、案例分析、培训心得等部门管理工作进行广泛宣传；
②制作酒店成立五周年店刊，以“员工刊物员工办，大家携手来参与”的主题，大家进一步办好店刊宣传工作，重点宣传促销计划、员工动态、生儿育女的福利、培训花絮、考察心得等；打造和激励团队忠诚度、提倡部门负责人演讲机制、语言差异性管理、自我减压和学习管理、时间管理、培植下属的能力，提高部门职业经理人的综合素质。
3、质量考核：
①部门内部培训考核：根据培训考核细则、员工手册等，继续健全和实施各部门考核体系规定；
②员工满意度调查：在去年版本的基础上，再进一步改良，做好员工满意度调查。
③物业项目业主满意度调查：配合项目经理，对临港所管辖的大厦，从保洁、保安、工程等方面进行综合调查，并出报告书。
4、人员管理及招聘
明年xx店陆续开业，人员问题将是一大事情，人事部将提前与校企合作单位进行联系，招聘到实习生，同时，提前进行网络招聘，市场招聘，储备人才。郑和国际酒店这边，将进一步与各中层管理人员交流沟通，维护好团队的稳定，配合一线部门做好服务工作。
5、节能降耗：
根据综合部即将制订的节能降耗的文件，开展本部门办公区域的节能工作，针对不同时段、不同区域抽查开关照明、空调等，降低能耗费用；在办公设备管理方面，做到最低有限性保养工作，以“谁即时使用，谁即时管理”的原则，针对打印机、复印机、粉碎机、电脑等设备进行杀毒、防护、养护工作；
