时间：2022-02-10 12:23:11
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇篮球比赛策划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、活动主题：趣味篮球赛,有你更精彩
二、大赛背景
当前，篮球已经成为大学生最为热爱的运动项目之一，全民热爱运动的趋势已经普及到我们每一个人，选择篮球作为比赛项目，是大势所趋。
三、大赛目的
为了丰富同学们的课外娱乐生活，培养积极向上的进取精神。本着“友谊第一，比赛第二”的原则，我们策划组织这场趣味篮球赛，不仅能提高班级的凝聚力，同时也倡导了一种热爱运动的氛围，我们期盼广大男女生同学积极热情的参加。
四、比赛项目
1、3+2男女全场赛
2、女子定点投篮
3、男子3分投篮
五、比赛时间：20XX年11月
六、参赛对象
管理技术学院金融与贸易系11、10级全体学生
七、比赛地点：西区篮球场
八、组织结构
主办单位：管理技术学院金融与贸易系团总支学生会
承办部门：管理技术学院金融与贸易系团总支学生会体育部
九、参赛形式及规则
1参赛形式：比赛采取抽签的形式决定对手，以各班为一个团队，由体育委员统计报名，最后的成绩会以班级团队的形式进行评比，团队得分=3+2男女全场赛得分+男子3分投篮得分+女子定点投篮得分，此三项的累计得分即为该班团队最后得分。
(1)3+2男女全场赛：男生三人、女生两人，男生不得防守女生，每节女生必须接触球，男生不得撇开女生单打独斗，男生不得进入三秒区
(2)女子定点投篮：半场时开始投篮，罚球线定点投篮，每个班级团队限三人，每人三次机会，每投中一个计2分，此环节参赛人员不得是参加篮球全场赛环节的任意队员，以报名表为准，不得临时替换。
(3)男子3分投篮：全场赛结束时进行投篮，三分线外自行选择任意位置采取不定点式。每个班级团队限三人，每人三次投篮机会，每投中一个计3分，此环节参赛人员不得是参加篮球全场赛环节的任意队员，以报名表为准，不得临时替换。
2、比赛规则：比赛采取淘汰制、
第一轮、第二轮抽签决定比赛双方，输掉的一方将直接被淘汰;
第三轮采取循环式进行对决，赛出冠、亚、季军团队
除以下特殊规定外，其他依照最新普通篮球竞赛规则执行
(1)时间：3+2男女全场赛采取2*15分钟的比赛模式，半场休息20分钟。
(2)计时：罚球、换人、场外暂停、下半场最后1分钟均停表，其他不停表(除裁判要求外)
(3)加时：第四节结束还未分出胜负的加时5分钟
(4)男生要有风度，不得防守女生，不得撇开本队女生单打独斗，每节比赛女生都必须触球
十、比赛准备及安排
1、宣传工作：宣传板的制作(宣传部)
2、组织报名：向各班体委下发动活说明并统计参赛名单(体育部)
3、活动用表的制作：宣传单、报名表、比赛人员登记表、计分表以及抽签(办公室)
4、邀请裁判，借计分牌(主席团)
5、比赛现场组织签到、秩序维护(文艺部)
6、比赛用水：裁判用水、工作人员用水(生活部)
7、联系通知裁判比赛时间，现场接待(学习部)
8、借两张桌子、奖品采购(外联部)
9、向院学生会借工作服20套(组织部)
十一、奖项设定及奖品
第一名1个、荣誉证书一张
编制：
审核：
审批：
一、活动目的
为构建健康、文明的小区文化氛围，丰富业主业余生活，提高业主全面素质，增进邻里友谊，促进和谐、向上的小区文化，特举办此次夏季篮球比赛活动。
二、活动主题
“近邻里、迎端午”-----第一届“保利金香槟”杯夏季篮球赛
三、活动时间
暂定2018年6月9日（星期六）～2018年6月10日（星期日）
四、活动地点
南师附小篮球场
五、活动方案
（一）篮球比赛组织方案
1、结合业主及物业的人数情况，拟组成男子组4队，并两两分为A、B两组。具
体分组赛前抽签决定。
组别
序号
代表楼栋/部门
领队（兼教练）
备注
A组
A1
A2
B组
B1
B2
2、每队参赛人数不少于4人且不多于10人；所有参赛人员必须是本小区正式业
主或物业管理人员，且所有参赛队伍不可互换人员或请外援，违者取消参赛资格。
3、各队须于2018年6月8日20:00前将参赛人员名单报比赛联络人：XXX；联
系方式：XXXXX（微信号），由XXX负责登记并核查球员身份,过时不报名或补报均视为无效。
4、比赛采用单场淘汰制。各组根据比赛结果，胜出者进入决赛（冠、亚军
争夺），淘汰者争夺季军。
5、比赛规则：
（1）双方球队须按规定时间提前15分钟到达比赛场地并到统计台签到，迟到15
分钟者被视为自动弃权，则本场比赛以到场方获胜并进行积分。
（2）比赛时间：比赛分上、下半场，每个半场2节，每节12分钟；若4节比赛
得分平，则进行加时赛，时间为5分钟，依此类推。除第四节最后2分钟和暂停时间外，其余比赛时间内均不停表。每节比赛间隙休息3分钟，中场休息5分钟。
（3）一支球队每节可叫暂停1次，第四节比赛可叫暂停2次，每次暂停时间为1
分钟(暂停不计入比赛时间)。
（4）比赛时间内可随时换人，但需先到技术台报统计员，出现死球后并以裁判的
哨声为准，且替换动作须在20秒内完成。
（5）单个队员全场共有5次犯规机会，第6次犯规将被罚下场且不能再参加本场
比赛；全队每节犯规累计达4次后，第5次犯规将由对方罚球，犯规以裁判的判罚为准（判罚参考国际篮球判罚标准）。
（6）在整个比赛过程中实行“进攻3秒、5秒、8秒、24秒”违例规则。
6、篮球裁判：由物业具体落实裁判事宜
7、具体的比赛赛程见附件1。
8、比赛奖项：冠军队1名，亚军队1名，季军队1名，分别给予500元、300元、100元奖励。
（二）注意事项：
1、友谊第一、比赛第二、尊重裁判、尊重对手。
2、一切服从裁判，如有辱骂、殴打、恐吓裁判者，取消参赛资格。
3、队员要发挥顽强拼搏的精神，不许干扰参赛队员比赛。
（三）比赛将于2018年6月9日下午举行开幕式，于2018年6月10 日下午举
行颁奖仪式。
（四）活动筹备组成员
1、筹备组组长：xxxx、xxxx负责活动的整体规划、协调。
2、筹备组副组长：xxxx、xxxxx负责协助活动的整体规划及督导执行。
3、筹备组组员：技 术 统 计： xxxx、xxxx ；
计 时/计 分： xxxx、xxxx ；
摄 影 ： xxxx、xxxx ；
安 全 保 障： xxxx、xxxx ；
后 勤 服 务： xxxx、xxxx 。
（五）具体比赛赛程，由各队领队负责通知队员。
（六）费用预算
序号
项目
费用预算（元）
备注
1
活动奖金
900
2
比赛篮球
200
3
记分、计时器材
100
4
矿泉水
100
5
裁判费
1000
6
宣传费
200
7
总 计
2500
2018年6月5日
附件1：
赛程安排
日期
时间
活动安排
备注
6月9日
（星期六）
14：30—14：45
开幕式
14：45—16：15
小组赛一
具体比赛分组赛前抽签决定
16：20—17：50
小组赛二
6月10日
（星期日）
14：30—16：00
季军赛
16：05—17：35
决赛
17：35—17：50
颁奖仪式
一、活动目的
为了丰富我院同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系凝聚力，也给同学们展示自我的舞台，我院利用第二届“茂苑文华”大学生社团活动月自己举办各系部篮球赛，旨在增强各系部凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。本次学院篮球联赛是丰富每位同学课余生活，给每个同学施展自我的机会。
二、主办单位
XX职业技术学院学工处、团委
承办单位：XX职业技术学院土木工程系
策划协办单位：XX职业技术学院学生社团联合会篮球社
三、活动口号：
团、奋进、拼搏
四、活动宗旨：
友谊第一，比赛第二。
五、活动时间：
活动地点：灯光篮球场
参赛对象：咸宁职业技术学院在校大学生
六、活动细则：
1、以系部报名参赛。
2、裁判员组织比赛。
3、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。
一，比赛的开始：赛时间为四节，每节十分钟；在第一节及第三节，中间休息二分钟；第二节（上半场）休息十分钟；第一节比赛开始十分钟前，各队队员需要在纪录台进行签到。
二。比赛的：比赛在计时员发出比赛终了信号时；在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投
三中有效。。比赛应从裁判员在对手中间抛球，以中圈跳球开始；出现加时赛的情况，同样执行跳球程序；半场后交换场地进行比赛。
四。决胜期：下半场比赛，如两队得分相同，则进行一次或多次的五分钟加时赛；每次加时赛前有两分钟的休息时间。
五。犯规：球员与对手身体接触或违反运动道德的违规，即为犯规；犯规登记在球员个人名下，单场个人犯规达到五次自动离场；单场比赛时，每节内，每队球员侵人犯规满五次时，其后该队每一次的球员犯规应判罚两次（投三分球时被犯规，则罚球三次），由被侵犯球员主罚。
六。弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间十五分钟候后，依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜；一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。
七。三秒违例：当一队控球时，其本队球员不能在对方禁区内超过连续三秒以上的停留；违例则由对方在违例处最近边线外掷界外球。
运动会是本学期体育部的重头戏，我们已经组织各级各班体育委员和文娱委员将本班同学的体育课成绩抄送我部，这样可以提早为发掘人才做好准备，避免往届安排项目捉襟见肘的现象再次发生。这里给大家分享一些关于2021学生会体育部工作计划，供大家参考。
学生会体育部工作计划1尊敬的老师和同学们，新一届学生会这几天已经宣告成立，并开始充满活力地运转起来!凡事预则立，为了更好更周到地为同学们服务，我们在成立之初就做好这样一份工作计划，方便同学们了解和监督。更希望大家能够提出宝贵的意见和建议，来完善我们的计划，提高我们的服务质量。和前一届学生会一样，我们也有同样的常规性活动：篮球新生杯，篮球校联赛，校运动会，和全民健身活动。这些常规性活动我们都会尽心尽力地筹划好，同时，也尽量办出新意。
我们将配合学院和班级工作，通过体育将学院和班级联系在一起。
一、体育部在组织建设方面：
(1)强化体育部所有成员的责任意识，吃苦耐劳的精神。
(2)为更好建设学院的体育工作，学生的体育锻炼应该是我们关注的焦点，尤其是篮球、足球、等一些深受广大学生们喜爱的体育活动，我们体育部以开展体育活动为载体，让同学们多做经验的交流，促进自身的全面发展，发扬体育文化的核心作用。
(3)和其他学院保持紧密联系，更好地督促与监督我们体育部存在的缺点与不足，加以改正。
(4)与学生会各部联手，建立友好的交流平台，可以在学习他人之长的同时补己之短，并可以在以后的工作中获得帮助。
二、体育部在活动开展方面：
(1)篮球新生杯
篮球新生杯将于8月21举行。篮球作为学校的传统体育项目，其受欢迎的程度，从平时球场上的人山人海就可以看出。好的东西应当秉承发扬，举办篮球比赛，不仅可以强化同学的锻炼意识，还可以激起同学们之间良好的竞争意识。我们学生会要做的就是组织同学更好地为我院加油，更好地服务运动球员，无论是在球场上还是在场下都展现出我院的色彩。
(2)校际运动会
校际运动会将于--月--号举行。校际运动会是我校备受瞩目的大型体育盛会，而我院在校际运动会中取得的骄人成绩更为我院增添了很多色彩。我院田径赛一直是第一名，运动场上有我们的运动员再加油，场下是我院师生的呐喊助威。没有最好只有更好，我院师生每年都在进步。我部将会为即将来临的校际运动会做好准备，考虑周全，更好地组织运动员的有效训练，让我们期待今年的运动再现好成绩。
(3)全民健身活动
为发扬我院学生运动的精神，加强我院同学之间的交流，增强我院的凝聚力。因此既篮球赛和运动会，我院将举行全民健身活动。发动同学们积极参加，并想出好的有创新的项目，让同学们在活动中寻找乐趣，在参与中感受大学生活的精彩，我院的精彩，为我院增添更多欢乐及意义。
(4)篮排球训练
为了更好地为明年的篮球赛和排球赛，我院将于本学期将组织运动员训练。学基础颠球及互颠。将基础打好，很关键。为了安排好训练，我部将积极做好组织及服务工作。使得运动员能高效的把球练好，在训练中锻炼自己，在与队员合作中体味充实。在努力中准备为学院争光。
我相信在学院领导的`领导下，我部将会把活动办的更好，把工作做好。
学生会体育部工作计划2在去年九月，我踏进了纺院的大门，开始了人生新的征途。
进入班级，经历了军训，大家很快融为一体，一起上课，一起自习。进入学生会后更是学会了许多东西，无论是做人还是做事。
新学期开始，体育部也已逐步进入正轨，各项部门工作也都开展起来，为体育部门工作能高效，按时完成，特制定工作计划。
本学期的重头任务应该就是四月的运动会了，在此之上我们体育部也将会开展一系列丰富校园生活的小活动。
任务要求：积极做好自己的本分工作，完成自己应尽的义务。
任务详细：
一、加强部门内部的思想工作。
二、着手准备本年度四月份的运动会，积极配合体军部。
三、开展各类活动，在做好充分准备的前提下顺利开展工作。
四、协助其他职能部门工作，完成舞会、知识竞赛等大型活动的准备、实施、收尾等后勤保障工作。
在有能力的条件下多为同学们传播最新的体育新闻及体坛盛事，使我院学生在增强体质的同时也能了解更多的体育知识，更重要的是加强同学们健身的体育意识，国民身体素质的提高才是振兴强国的保证。
祝愿今年我院体育部再创佳绩，为同学们多服务，服好务，让同学们有个健康的身体!
学生会体育部工作计划3新的学期开始了，我们又前进了一步，在齐齐哈尔职业学院我们已经算是老生了，在体育部我工作了半学期，经历了各种不同的事情，让我成长了不少，这学期带着上学期的不足和这学期的努力，我相信我一定会做的更好。
经过了半学期的工作，我在各方面都有很大的进步，不但思想进步，学习也很认真，增强了自身的组织能力和社交能力。上学期我没有太大的作为，只组织了棋类比赛，汇演时我是后台的工作人员，总体来说还可以，贡献虽然不多，但是从中学到了不少东西。
这学期我们体育?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽被久槐洌颐钦庋谝脖冉厦Γ俏颐遣棵课怀稍倍蓟崤Φ陌压ぷ髯龊谩O衷谔焯煸缟喜樵绮偃耸刻煸缟隙家绕渌似鸬迷纾砦逵坎砍ぞ鸵鹱糯纷饔谩S惺币不嵩獾奖鹑说陌籽郏俏乙廊换峒岢指珊霉ぷ鳎热惶羝鹆苏飧鲋厝危鸵阉χ薄U庋谖烁玫墓ぷ鳎颐羌忧苛吮静咳嗽钡淖陨硭刂剩诠ぷ魃戏止っ魅罚险嫱瓿桑逵拷谘评鲜档闹傅枷拢涫倒ぷ鞑⑼瓿晒ぷ鳎吭焙臀叶家袷匮г旱?a href='//xuexila.com/fanwen/wenmi/guizhangzhidu/' target='_blank'>规章制度，要想去约束别人，首先要从自身开始，带动全系每一位学生来遵守制度，特别是早检和下课站岗我们都要认真，为系里的老师创造创造出好的工作环境和同学们的学习状态。提高部员之间的沟通，必须团结，这学期我们部要和文艺部紧密连在一起，马上就要到文体活动月了，我们两部都会圆满的成功。两部相互团结，相互促进，一起提高，时常召开小型会议，把每个人的想法和问题在工作中的困难都提出来，找到共同解决的方案，进行研究，共同克服困难。
在有一个月就开始文体活动月了，有篮球、排球和拔河等，这是一次难得的机会，能增加各班的友谊和选手们的技术能力，也能增加我们的组织能力，在此我特别订下了比赛的规程。
1、参赛运动员必须是齐齐哈尔职业学院在校生，必须是本班成员，非本班成员不能参加。
2、各班报名参加时，必须上交承诺书一份，以保证赛时文明。
3、每班各出队员5人，替补5人，排球在场6人，替补5人。
4、进行淘汰赛，各班抽签进行。
5、抽签对抗，淘汰到最后为胜者，取前5名。
6、每场比赛分上下半场，每半场比赛30分钟，中场休息时间不超过10分钟，有暂停三次，每次不超过3分钟，排球打满25球为胜。
7、如果每队不能准时出场或迟到10分钟以上算弃权。
8、各队必须统一服装，服装有明显区别。
9、每场比赛裁判两名，由外语系人员担任。
10、在场队员要听从裁判的判罚，不擅自行动，队员不能草率的、鲁莽的或使用过分力量进行对抗，要有恶意犯规行为直接罚出场外。
这学期从现在开始，我们都要努力，不管从学习方面还是工作方面都要用心，最后希望我系里的主席在这学期来关心和指导我们部的工作。我相信体育部在这学期会越变越强大，为系里干好每一份工作。
学生会体育部工作计划4一、工作职责
我系体育部是我系学生会的主要部门之一，其主要工作职责是：
1、积极策划组织各项体育活动。
2、督促、协调学生社团联合会各体育类社团开展各项体育活动。
3、协助团委、学生会其他部门开展工作。
二、工作分类
体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。其主要可以分为院学生运动会院篮球比赛、院排球比赛、院拔河比赛等，以及执行团委学生会所给予的各项任务。
三、具体部分的计划内容
系新生篮球比赛
为增进我系各班学生之间的交流，由体育部举办院--年新生篮球赛。届时，我部将向学校相关部门请批场地;同时对各班级进行宣传。积极组织，周密准备，合理安排，公平裁判。保证球赛公平公正，并且达到促进学生友谊，增加我系运动健身的良好氛围。
同时我们还会举办系羽毛球比赛，系乒乓球比赛等一系列活动以丰富同学们的校园生活并加强各班间的联系与合作。
本学期其它时间体育部将随时待命，根据团委学生会所下达的各项命令，积极完成。对于其他部门的工作，体育部也将尽力配合，使学生会的工作得以更顺利的进行。
四、备注
1、由于目前系工作的具体日程没有定下，所以只能参考往届体育部的工作时间来确定工作进度，如与现实有出入，以现实情况另行制定相应的活动策划书
x月底：羽毛球比赛
x月国庆节后：乒乓球比赛
x月底：跳绳比赛
十x月中旬：排球比赛
时间待定：院篮球比赛
你决定时间：系篮球比赛
学生会体育部工作计划5新的一学年已开始一段时间，新的一届体育部也终于诞生。虽然无论如何也不能不提到现今盛行的甲流对我部的深刻影响，但09级新生的到来才是我部最大的新闻，看那一张张积极向上、充满自信的面孔，在一片甲流肆虐的黑色背景下展现出我部一副崭新的面貌。
以下为我体育部初步拟订的工作计划 ：
一、召集我部成员第一次聚会，让部员之间充分接触认识，介绍部内划分的“俊杰组”与“向珍组”两小组的日常工作方向和工作重点，并成员根据个人爱好与意愿选择进入何组。
二、组织我院篮球队、足球队、排球队参加学校“三球”联赛，并与学院其它各部取得联系、合作，保证我院参赛队后勤需求和赛事宣传工作的到位。
三、召集一批有学裁判意愿的学生对其进行裁判(篮球、足球)培训，选出优秀者成立我院篮球、足球裁判小组，为日后各项比赛运动提供裁判保障。
四、着手我院“运动月”的策划与组织活动开展，以“赛前人尽知，赛中人尽看，赛后人尽论”为目标，与实际相联系着重强调赛制创新，力争本届的“运动月”活动为我院史上“最引人”的运动月。
五、配合院学生会各部，做好学生会的各项工作。
摘 要 体育是文化的重要组成部分，其中篮球运动的发展也给文化带来了不少的影响。随着社会的进步，篮球运动在全球得到了广泛的普及，大到一个国家一个省级，小到一个县城一个乡镇。在云南省的东北有一座小城――会泽县，在该县城相当重视篮球运动发展。本文就是通过调查会泽县历时五届“钱王杯”篮球赛的开展，并从物态文化结构、制度文化结构、行为文化结构、心态文化结构的变化和改善，来深入阐述“钱王杯”篮球赛的开展对会泽体育文化结构影响。
关键词 体育文化结构 “钱王杯”篮球赛 会泽县
随着社会的进步，篮球运动由原始的简单游戏发展演变为一种内涵丰富，技巧精彩，对抗激励的现代体育运动项目，并在全球予以广泛普及。会泽县是地处云南滇东北的一座优美宁静的小城，这块大山深处的瑰宝秦汉时已为古夜郎地，东汉时期会泽铸造锻打的“堂琅铜洗”已闻名遐迩。在随后的历史长河中，会泽更曾因铜矿的开采冶炼铸币而鼎盛一时，明清时期，两朝政府都在会泽大举官办采矿并设铸币局，现存的一枚直径57.8厘米，重41.4公斤，铸有“嘉靖通宝”的开炉纪念币，不论从直径和质量上，都堪称世界古金属钱币之最。因此，此城被称为“钱王之乡”。会泽县的篮球赛开展也极为丰富，给予人们极好的强身健体的方法，也同样给人们带来了了解健康的知识的园地。会泽县为了展现“钱王之乡”的风采，增强全县人民身体素质，丰富职工文化生活，提高整体健康水平，为全县人民搭建一个良好的体育运动平台，“钱王杯”篮球赛就随即而来。
一、研究对象和方法
（一）研究对象
会泽县历时五届“钱王杯”篮球赛参赛的驾车乡人员共100多人，从中访问了20人，以及22个乡镇中每个乡镇均为1人。
（二）研究方法
文献资料法、调查访谈法、观察法、数据统计法。
二、“钱王杯”篮球赛的开展对会泽县体育文化结构的影响
体育文化的结构从四个方面分为：物态文化结构、制度文化结构、行为文化结构、心态文化结构。无论是物态、制度文化结构，还是行为、心态文化结构它们都是特定的结构，都融为一个有机的整体，同时相互依存、相互制约、相互推动。但是都改变了篮球赛的各种比赛方法，带动了人们喜爱运动的激情，更重要的是还为会泽县体育文化的发展给予了极大地推动力。会泽县篮球运动的发展，大力的建设了社会体育设施和优秀人员，为全县人民健身的意识有了大大地提高，极力的带动了会泽县体育文化的发展。
（一）“钱王杯”篮球赛的开展，提高了会泽县的物态文化结构
物态文化结构是人类物质生产活动及其产品的总和，是可感知的、具有物质实体的文化事物。体育在这一结构中包括：一切运动的物质条件及设备，经费，主要表现为体育设施、体育场馆等基础设施和参赛人员，它为体育提供赖以存在和发展的基础，并直接反映社会中体育的发展水平。
1.体育设施
会泽县随着篮球赛一年一年的开展，对于设备和设施的需求也提高了，原来只有“灯光篮球场”、“实验高级中学的室内篮球场”两块场地，而现在随着篮球赛规模的扩大，又在体育馆旁边建造了一个非常漂亮的综合馆，有篮球场，羽毛球场等，还有大型的健身馆。各种设施都齐全到位。这些为体育提供赖以生存和发展的基础，并直接反应了会泽县同体育的发展水平和文化提高。
2.1.2参赛人数
据资料得知，在会泽县里，每隔一年开展一次“钱王杯”篮球赛，而每一届的篮球赛的开展都深受着大多数人们的喜爱。会泽县共23个乡镇，其中有8个镇，15个乡。在“钱王杯”到来之际，很多乡镇都会积极报名参加。会泽县虽然有其他篮球赛开展的时间比“钱王杯”要早，到2011年为第五届，但是“钱王杯”篮球赛的影响远远超过其他的篮球赛。因为它是全民都可以参与的，而且一年比一年更热闹，人数一年比一年多，参赛人数有了明显的变化。在第一届“钱王杯”篮球赛开展时，参赛的代表对很少，了解篮球运动的人也不多，篮球技术好的也很少，不太注重，但是从第一届到至今，“钱王杯”篮球赛在会泽县越来越注重，越来越受人们的喜爱，参赛的人也越来也多，很多的乡镇也很积极。第一届共19支队参赛，其中有15支男队、4支女队；第二届共21支队参赛，其中有17支男队、4支女队；第三届共25队参赛，其中有20支男队、5支女队；第四届共26支队参赛，其中有20支男队、6支女队；第五届共29支队参赛，其中有22支男队、7支女队【4】。这五届的变化，可以看出人们对篮球的喜爱，更体现出人们对篮球发展的认识。人数变化很明显（如表1所示）。
表1 会泽县历时五届“钱王杯”篮球赛参加人数和乡镇统计表
第一届 第二届 第三届 第四届 第五届
男队人数 155 181 211 205 218
女队人数 42 38 57 68 70
教练和领队 25 28 33 31 31
合计 222 247 301 304 319
参赛乡镇 15 17 20 20 23
注：资料来源：会泽县体育管理中心篮球赛存档资料。
由表1可以得出会泽县“钱王杯”篮球赛从第一届的总人数222人增加到第五届的319人，增加了近150人；参赛乡镇从15个增加到了23个，第五届时所有的乡镇都参加了。
3.经费
访问会泽县驾车乡第第一届的教练员可知，在第一届“钱王杯”篮球赛告知参赛消息时，由于政府拨不下经费，差点就放弃了此次篮球赛的参赛权。后来，在乡长的带动下，政府里的工作人员依依捐献自己的一点心意，才继续参加了篮球赛。根据会泽县驾车乡财务处对于在参加五届“钱王杯”篮球赛的经费支出存档得到了一些数据。这些经费的明显变化体现了篮球赛受到了驾车乡人们的关注。驾车乡参加会泽县“钱王杯”篮球赛的具体经费如表2所示。
表2 会泽县驾车乡历时五届“钱王杯”篮球赛的经费支出（元）
第一届 第二届 第三届 第四届 第五届
比赛前所用经费 餐饮 0 200 390 650 2800
住宿 0 0 0 140 360
比赛时所用经费 餐饮 1500 2550 2870 3940 6000
住宿 600 840 1470 2695 5400
着装 400 440 1080 3580 13200
合 计 2500 4030 5790 11005 27760
注：数据来源：会泽县驾车乡政府财务处。
经费的明显变动，证明了驾车乡政府对篮球赛是越来越看中，而且也在大力的支持篮球赛的开展，从第一届的比赛所以的经费2500员增加到第五届的27760元，增加了近11倍。
（二）“钱王杯”篮球赛的开展，强化了会泽县的制度文化结构
制度文化结构由人类在社会实践中建立的各种社会规范所构成。 体育中各种运动和游戏的规则，就是在体育活动中形成的规范的表现。特别是在竞技体育中，竞赛规则和裁判手段具有模拟社会法规的性质，既有文字上的制约，依靠运动员的自觉，又有一定的社会控制，如裁判、检查、仲裁体制等。
1.裁判员的重视
据访问以前参加过“钱王杯”篮球赛的队员得知，在第一届篮球赛比赛时，场上就有一个判员裁吹哨，由于一个裁判的原因，有些时候就没判定公平，造成场上比赛队员的不满，当时就在场上发生了争执。但后来经过一年的努力，会泽县总裁判长在第二届的篮球赛开展之前，除了让裁判员进一步的学习掌握篮球比赛规则外，还提高了裁判员对比赛的重视思想和行动。因此，一年在一年不足的基础上改进，现在，在裁判的工作上都做得很好。给全县人民带来了快乐和公平，参赛队员也提高了比赛的兴致，即使输了也不会沮丧和灰心，反而提高了他们反省自己不足的意识。
2.工作人员的负责
在第二届比赛的策划工作人员只是把比赛的赛程表编排出来就算工作完成，但到了第四届时的比赛，就见到了工作人员对此次篮球赛的策划书，包括了比赛的目的，比赛准备，比赛流程（报名、分组、各队准备、赛程安排），紧急或是突发事件的处理（场地和伤病问题），比赛的宗旨（友谊第一，比赛第二，全县一家亲，团结在一起），比赛后的总结（比赛效果、存在的问题和解决方法、对以后工作的展望）。第五届“钱王杯”篮球赛的秩序册制作的更加具体和完善。从会泽县体育管理中心存放工作人员的多本策划书可以看出，此次篮球赛受到的重视有多深，工作人员对工作的认真负责，也可以看出体育管理中心所有工作人员对篮球文化知识认识的提高。通过比赛的方式，使篮球文化及体育文化走进全县人民的生活。
（三）“钱王杯”篮球赛的开展，加强了会泽县的行为文化结构
行为文化，在时间上是传承的，在空间上是散播的。体育中，各种知识的传播，这样的行为更加的引人注意，是能够用肉眼看到的。随着生活的变化，既能不断地吸收外来的优秀部分，促进社会的发展，同时在体育中得到了应用和交互作用。
1.健身知识的推广
根据会泽县“钱王杯”篮球赛的开展，每一届的篮球赛都是本着对锻炼身体为重要的手段开展的，健康才是最重要的，没有健康怎么生活，没有健康如何工作？尤其是在2010年8月17日，会泽县“全民健身日”综合运动在体育公园拉开了序幕。本次全民健身综合运动，它涉及了4个体育运动项目，其中最受关注的也是篮球赛。本次活动，是以“参与、健身、团结、奋进”为宗旨。领导的讲话号召“全县人民增强文化意识，加强体育锻炼，体育促进发展，运动改变未来，会泽县的繁荣与发展，需要不断地从体育运动中吸取拼搏的精神，凝聚超越的勇气，强化合作的理念”。号召全县人民以此次运动会为新的起点，积极投身到体育运动中来，掀起新一轮全民健身热潮，共同把会泽建设成为一个充满活力，精彩纷呈的体育强县。由此，接下来的下一年，也就是第五届“钱王杯”篮球赛也在此基础上更有力的强调，“健身，团结，奋进，参与”的重要性。每一届篮球赛的开展过后，好多人都觉得还是多加强体育锻炼才好，这样精神多了。这样也会带动身边的一些人也参与到运动中来。尤其让人们更加的喜爱上了篮球，只要有时间都会在周边的球场上锻炼，笑声一片。
2.外来文化的引进
在会泽县第五届“钱王杯”篮球赛的开展时，虽是一种全民健身、娱乐、锻炼的运动，但还是有几个乡镇不甘示弱的从外地请来了篮球专业人员参加比赛。据访问待补镇的领队和教练员得知，在这次篮球赛上，从外地请了三个人员参赛，其中有一个有2米多高，才上场时，观众都看得惊讶不已。还有好几个代表队也有外来人员，这样人们都觉得体育运动在会泽县的发展挺快。在战术和技术上得到了交流和发展。他们给会泽县的体育带来了前景的发展，带来了许多的运动精神和拼搏精神以及会泽体育文化的发展，少不了外来文化的影响。
（四）“钱王杯”篮球赛的开展，促进了会泽县的心态文化结构
心态文化结构是文化的核心部分，具有较强的独立性。在这一结构上的体育，集中表现为体育文化意识，换言之，人们要意识到自己是体育活动的主体，自觉地、有目的地将体育视为人类生存与发展的需要，主动并积极参加各种体育活动和对活动的心态。
1.赛前的准备
“钱王杯”篮球赛的开展，参赛乡镇都很关注此次的比赛，各个乡镇积极报名参赛，并且鼓励人们积极参与，主动参与。无论是赛前，赛中还是赛后都做了充分的准备。每个乡镇在接到举办篮球赛的通知后，都在为此次篮球赛做出了充分的准备。比如：选人，资金，训练，教练员等。在此，就来谈谈选人和训练。
（1）选人
据访谈调查，百分之八十以上的乡镇都是在比赛之前的一个月左右组织本乡镇的各个村委会举行一次篮球比赛，从中选择出优秀人才。就具体来了解各个乡镇和驾车乡比赛前的准备。其它乡镇都是同样的，第二届“钱王杯”篮球赛之前，每次比赛都是临时找人去参加比赛，而且就只有一个带队的人，没有专业的教练指导。可是，从第二届篮球赛开始，此乡镇对篮球突然重视了，原因是在县篮球赛没有举办之前，为了庆祝五一动节就举行了乡镇上各个村委会的篮球赛，此次篮球赛的开展，带动了乡镇人民对体育的了解。直到至今，此镇上的篮球赛越来越红火了，在第五届篮球赛时，是2011年5月初，此镇上举办的篮球赛，不但使人们更加热爱篮球，而且对篮球许多知识的了解，也喜欢上了看关于篮球赛的电视节目和新闻。更为惊奇的是，有县里面的一些篮球职业者也来此镇上参加比赛，会泽县的电信局代表队也报名代表此镇的电信参加比赛了，而且在外地打工或是读书的都回来代表自己的村委会参赛，还带来了许多的外来人员。经过乡镇上的比赛从而选拔出了优秀的人去代表此镇比赛。而驾车乡，有8个村委会，60个自然村。第二届会泽县“钱王杯”篮球赛之前的乡镇篮球赛，是冷冷清清，本应该有18各队参加比赛，可是后来只有10个代表队，没有一个女队。而从第三届“钱王杯”篮球赛到至今，每一年的篮球赛都是整个乡的所有村委会和一些自然村都参加了，参赛队也增加了，还有了3支女队参赛了。每一年在“钱王杯”篮球赛开始之前都在乡上举办一次篮球比赛，乡长表示，这样不但选拔出了优秀之人，而且还让人们锻炼了身体，也带动村民们对体育的认识和对篮球赛的热爱，增强了人们对体育文化的深入学习。
（2）训练
训练也是参赛前必不可少的准备。训练的态度可以看出人们对篮球赛的重视，这样不但从教练那里学到许多关于篮球赛的战术和方法，还可以锻炼身体，提高体育知识灌入。同样，就此来分析以上提到的各个乡镇和驾车乡。据访谈调查，许多的乡镇以前比赛都没有训练，确定人数后直接到比赛时就去参加。而从第三届“钱王杯”篮球赛开始，从确定参赛人员后，每天下午13：00开始训练，每天坚持两个小时左右才休息。其中有个乡镇的训练从第五届“钱王杯”篮球赛的训练更为刻苦，每天都练，几乎每天都会从下午14：00到17：00左右才休息，中间一个小时左右休息十五分钟。此镇在第五届“钱王杯”篮球赛中取得了优异的成绩，男队得了第一名。可见，人们对篮球赛的越来越重视，积极性越来越高，增强了对篮球知识的了解。驾车乡，第三届“钱王杯”篮球赛之前，在比赛前都没训练。到了第三届篮球赛时，才开始找了教练带着参赛的队员训练，但是训练的强度极小，因为好多队员的体力不够，在教练看着队员的那种训练态度和体力，感到叹息，当时就气愤的说出了一句话，“你们的体力还不够跟着对方跑，还想打球，以后该好好整顿了。”就是这样的效果，使政府对此有了重视，从第四届“钱王杯”篮球赛开始，每年的训练度大大提升，得到了改变，在那一年里，虽然没有拿到好的名次，但是在以前的基础上得到了提高，并加强了身体的锻炼。第五届篮球赛，我也荣幸的成为了家乡的代表队里的一员，从各个村委会开始比赛选拔人员到“钱王杯”比赛。在训练中，从上一届参赛的老队员口中得知，这一年的训练比以前累多了，教练也关注。上午的09：00―11：00，下午13：00―16：30都在训练，上午练素质，下午练篮球技术和战术。每天都在循环，都在火辣辣的太阳下面训练，一点都不能松懈。这样的训练让队员们明白了锻炼的重要性，其他人们看到训练也在说此年本乡的人太重视篮球了，篮球的推广更为广泛，热爱篮球的人也就越来越多了。
2.赛中的态度
现在的篮球赛比以前好多了，以前由于裁判的不专业和参赛队员的认识浅薄，常常会造成在场上就发生吵闹的事件，导致比赛不能正常进行。而现在就不同了，裁判员的专业，公正和尽职尽责会使篮球赛顺顺利利地进行到底。参赛队员也不是本着一颗必须得胜的心来参加比赛，明白了重在的是参与，是锻炼身体的娱乐性比赛；重在的也是人与人之间的合作和交流，是蕴含着“友谊第一，比赛第二”的篮球赛。这样的改变，是会泽县文化发展的奠定，因为人们的文化知识水平提高了，认识能力也随之发生了改变，在遇事时的态度也不一样了，所以有句话说的一点都不错“态度决定一切”。篮球赛的比赛过程中，每个参与的人都端正了态度，认真地对待比赛。从而带动了会泽县文化的积极发展。
3.赛后的心态
据访问驾车乡领队周队长和一名队员唐双玲得知，在结束一场激励竞争的篮球赛后，如果输了，以前只要参与的人都会难过，尤其是会自暴自弃，灰心丧气，再也没有勇气接受下场球赛的挑战了；而现在呢，特别是第五届“钱王杯”篮球赛，即便是输了，难过是在所难免的，但是参与人员都不会灰心，也不会责备，反而会让他们增强下场球赛的挑战心理，会使他们更加努力，把不足的改进。如果赢了，无论是以前还是现在，高兴是理所当然的，可是不同的是在以前，参赛的人们会骄傲，会轻视对方，接下来的球赛就会放松自己，让对方比赛人员就有机可乘，这就应了“骄傲使人落后”这句话；但现在赢了也一样，这只是努力的结果，接下来的比赛会更具有挑战性，更要加倍的努力，不能放松自己，把对手的厉害当做自己的动力。其实，无论胜负，重在的是参与和锻炼，这样才能提高人们对篮球知识的更深入了解，也同样能带动会泽县篮球文化的发展。无论是输赢，都要怀着一颗参与的心去完成比赛，又要正确的面对比赛，重在的是参与，重在的是人与人之间的合作与交流。
4.观看的人员
根据观察，喜爱篮球运动的人越来越多了，只要是比赛，每场赛场周围都会坐满观看的人员，拥有紧张和喜悦的呼喊声，加油声，整个场地上都会热闹非凡。而第一届和第二届的“钱王杯”篮球赛都是冷冷清清，平平淡淡的就结束了，走到哪里都没有听到别人对篮球赛的评价和议论，观看的人员很少很少，也是静静地观看。以前觉得篮球简直是浪费时间和精力，而随着一年一年篮球赛的开展，渐渐的篮球赛受到众多人的关注和喜爱，对篮球的认识也发生了极大地变化。
三、结论与建议
（一）结论
1.会泽县历时五届“钱王杯”篮球赛的开展，使体育的物态文化结构有了极大变化。从体育设施的不断扩建参赛人数的增多经费的大大增加等三个方面可以看出“钱王杯”篮球赛的开展能够提高会泽县的物态文化结构，使其各方面的得到了改变和发展。
2.从不是专业裁判员转变为专业裁判员，从裁判员对规则的盲目转变到对比赛规则的熟练，从裁判员的不公正转变为公正公平，从承担比赛的工作人员的不负责转变为尽职尽责，从这些的变化可以看出会泽县历时五届“钱王杯”篮球赛的开展不但能够提高会泽的物态文化结构，还能够强化会泽县体育的制度文化结构。
3.县委领导根据参赛人员的身体素质提出了要加强体育锻炼，提高身体素质，推广健康知识，吸收外来文化，健康的身体健康的身体为身体素质的全面发展打下良好基础，身体素质的发展又促进了身体的健康，增强了体质。通过篮球运动可以提高了人们对身体素质认识，从而达到了身体健康的目的，也加强了会泽县体育文化的行为文化结构。
4.随着会泽县“钱王杯”篮球赛开展一届比一届的变化，促进了会泽县体育的心态文化结构。参赛人员参赛乡镇都很关注每次的比赛，各个乡镇积极报名参赛，并且鼓励人们积极参与，主动参与。不能将体育的意义仅仅局限于增强人民体质和为国争光的狭窄场域之中，要将其上升到大文化的高度，深入开掘体育中蕴含的丰富的人文价值与思想价值，它能够带动人们的积极性。
总之，会泽县“钱王杯”篮球赛的开展，使会泽的体育文化结构受到了影响，让人们喜爱和了解篮球运动，从而也喜欢上体育运动。篮球赛的开展，使会泽县的体育文化有了新的突破，带动了体育文化的全新发展，强烈的体现出了团队的精神和人们合作的态度。会泽县的篮球赛能够给予人们带来更多的幸福和快乐，让人们对体育运动的了解更深入，展望会泽未来的发展和繁荣。
（二）建议
1.希望政府对篮球赛在经费上参赛上开展中大力支持。
2.进一步完善裁判规则和加强裁判员专业水平，加强学习《篮球裁判员手册》。
3.体育设施上再做到进一步的完善和扩建。
参考文献：
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[2] 李洁.会泽散记，走进“明清古城・钱王之乡”会泽[J].会泽县咨询中心_博宝艺术网.2010.12.
[3] 冯凤铭.体育文化的结构[J].体育文化导刊.2009.7（9）：2-8.
目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。
一、饮料行业现状分析
（一）碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。碳酸对人略有刺激，口感好。
（二）果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。
（三）含乳饮料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5％左右），主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。
（四）植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶（纯牛奶）的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高（高于牛奶），但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。
（五）瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。一般认为，纯净水不宜长期饮用。因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。
（六）茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消除疲劳感，还能抗疲劳、降血脂，目前市场看好。
（七）特殊功能饮料：具有其他饮料所不具备的特殊功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处。还有具有抗疲劳、瘦身、美容等作用的功能性饮料，这类饮料添加了某些保健成分，有的含有人体安全性减肥成分LGT①及双岐杆菌增殖因子②等，有助于条理肠胃，促进脂肪代谢，排毒养颜。特殊功能饮料需要有针对性选用。
实验数据表明，喝含有电解质的饮料能使身体的水分10小时内100％恢复，能解体渴，它含有的电解质，帮助身体迅速吸收水分，并牢牢的锁住水分，使你的身体保持足够的水分，维持身体电解质平衡。
二、饮料市场的现状分析
当今饮料市场活跃着类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
三、“澄碧”饮料的产品定位
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。经过分析和研究，最终将“澄碧”定位为一款“新时代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
（一）功能型饮料
“澄碧”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“澄碧——创造成功的必然”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显着，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“红牛”、“苹果醋”等。
通过以上分析，笔者认为“澄碧”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。
（二）关于“新时代的功能型饮料”的定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
“新时代的功能型饮料”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。
这些特点恰好与“澄碧——创造成功的必然”这一饮料诉求相吻合。“澄碧”饮料就可以作为“新时代的功能型饮料”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
四、“澄碧”策划
通过上面的详细阐述，笔者关于“澄碧”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“澄碧”饮料的入市策略。
（一）产品
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
既然如此，“澄碧”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“澄碧”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“澄碧”的目标消费群为“新时代的功能型饮料”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。
（二）定价
价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“新时代的功能型饮料”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“澄碧”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。
（三）分销渠道
说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好，“澄碧”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“澄碧”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是“澄碧”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
（四）营销
现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“澄碧”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“澄碧”。
五、限量发行策略
主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。
（一）广告效应强
“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。
（二）全面推进，兵贵神速
新产品上市区域的选择。根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性，但是竞争往往比较激烈，容易受到竞品的直接打压；选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，需要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。选择二三类城市比较合适。一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。
铺市，市场成功的关键。铺市工作做好可以使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，形成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前最好在先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行。在铺货达到一定的比例时，再进行大量广告的跟进，对售点的支持，扩大市场知名度。铺市时间尽可能短，一般控制在一周内完成，3个月内可以连续三到四次铺货。只要渠道能够及时跟进，该产品的导入期基本就算成功了。配合铺货，要将售点陈列方式、POP广告等同时跟上。
六、营销策略
（一）产品营销定位
1、定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
（1）多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲。
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
（2）维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分。
适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（3）运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力。
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（4）低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜。
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位
澄碧饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
3、产品命名、产品包装和其他市场一样。
（二）价格定位
饮料市场的核心主力是年龄在17－27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。
激活打开沈阳市场采用的价格为2.5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。
（三）促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）、代言《快乐男生》。
时间：20**年5月——6月底
第二期：广告宣传、社会推广、公关活动。
时间：20**年7月——20**年9月底
具体安排如下：
1、第一期：
（1）广告宣传策略
《超级女生》③结束了，而新的《快乐男生》④很快就会火起来。比赛的时间也与广告宣传时间很吻合，而且《快乐男生》健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了澄碧饮料地功能形象。甚至比大明星的广告费用要低很多，广告效应有一定地影响力。
①广告诉求点：更好的反映澄碧是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
②广告语：激扬青春，张显个性，无限体验成功的喜悦——澄碧维生素饮料。
③广告画面：快乐男生的比赛现场，紧张的男孩喝下澄碧饮料，发挥出完好的水平，夺得冠军。话外音：唱出青春，唱出梦想。想唱就唱，想喝就喝。——澄碧维生素功能饮料。
④广告播出时间：每天快乐男生节目中播出。一天两次。
（2）校园推广活动
①背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。我们和辽宁大学、沈阳大学、沈阳建筑大学的校体育部联系，策划一次“澄碧”杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添一个美好的回忆。
②活动宣传口号：珍惜青春，友谊长在，和你的朋友再来一场篮球比赛吧——“澄碧”杯篮球赛。
③针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。
④活动内容：报名时间：20**年5月29、30号。报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。澄碧为胜利的队伍赠送一箱澄碧饮料，赞助租场费。
⑤辅助宣传：在报名比赛期间，澄碧饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱澄碧饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“澄碧”杯篮球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。
2、第二期：
（1）广告宣传策略
在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对澄碧饮料有了一定的了解和认识了，对澄碧这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。
①广告诉求点：澄碧是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。
②广告语：澄碧饮料，友谊长在你身边。
③广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶澄碧饮料，并且用澄碧地眼神传递他地支持和鼓励。他喝了澄碧后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举澄碧饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。这时大喊广告语：澄碧，给你友情般的鼓励。
④传播媒体：体育频道。
（2）社会活动
①活动背景：随着广告的播出。我们将在**年7月组织一次爬泰山登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。
②活动宣传时间:**年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月进行。
③活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP4（1部），50名以内可以到指定商场免费获得一箱澄碧饮料（凭中奖名单），150名以内还能获得一张月底在某电影（内定）院上映的大片的电影票。
请澄碧饮料电视广告的代言人《快乐男生》冠军来沈阳举行签名售最新专辑活动，此次活动由澄碧饮料赞助。
七、经费预算：
第一期广告费用60000元
赞助篮球赛2000元
横幅10支100元
宣传单20000份1000元
报名表200张50元
第二期广告费用80000元
泰山登山活动30000元
MP4一共15部3000元
总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠。以下是小编整理的学生会个人工作总结，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
学生会个人工作总结1一、快乐学习，知识竞答
我们知道，学习知识和锻炼能力是同等重要的，学习，也早已不是高中那样被老师督促了，也正因为如此，我们可以涉猎更广的知识面，而不局限于课本知识，所以为了同学们可以展示他们的才多识广，学生会特意举办了“快乐学习，知识竞答”活动。比赛题目涉及面广，上有天文，下有地理，更有风土人情。气氛也时而紧张，时而轻松，完全达到了我们要快乐学习的目的。活动在各部的紧密配合下，圆满成功。但也不免暴露一些小问题，分配任务不是太明确，节目筛选有些疏漏，这也给我们今后的活动带来了启示和经验教训。
二、篮球比赛
为了丰富同学们的课余生活，为了让同学们更加团结，学生会利用每天中午时间，举行了为期两周的篮球比赛。虽然场上只有十余人，但从拉拉队的加油声中我们看到了他们团结的力量之大，他们用尽了自己的力气渴望场上每一个队员都能发挥出的水平，而场上的队员也都拼出自己的力气争取。这让我们每个组织者看后都很是欣慰。这次活动的成功，不是我们学生会的功劳，而是每个学生的奉献。
三、送老生晚会
学生会在各部门的密切配合下，在老师的领导下，群力群策用心准备了一场精彩纷呈的送老生晚会。学生会制定出演出计划，挑选演出人员及节目，组织各项节目进行前期排练并且在体南楼进行了多次全套节目的彩排。这次晚会是学生会本学期最后一项活动，各部成员发挥了认真务实创新的精神，用汗水和努力完成了这样一台座无虚席，成功的晚会。学生会各个部门都各司其职，并且都紧密联系相互配合，保证了每次活动的顺利进行。
回顾这个学期的工作，收到超乎预期的效果，我们固然欢喜，但也有不足，我们尚需改进。我们在工作中在实践中都学习都许多宝贵的经验。通过总结，我们将会继续发扬学生会工作的长处，克服学生会工作中存在的瓶颈，让学生会工作真正提升到一个新的高度，在日后的工作中更好的服务同学们，将工作开展的更加完善!
学生会个人工作总结2逝者如斯，不舍昼夜。感叹时光飞逝间，我在黄山学院的生活就走过了年轮，岁月的伤痕还来不及愈合，我便又迈向了新的一轮。
从参加新闻部面试到现在，已经有四个多月了，在这四个月中，我经历了由生涩到成熟，由幼稚到理智的过程。刚开始，面对一个新的部门，作为一名干事，我有一丝焦虑和担忧。但随着工作的开展，我也渐渐地进入了状态，新闻部这个学期负责的有照片和活动信息的采集，新闻稿的写作，新闻的，摄影展等活动。在我们全体部门成员的共同努力下，工作有条不紊，取得了不错的成绩。
新闻部是一个特别的部门。第一：其所负责的内容多样化;第二：其所负责的内容有很专业化，无论是拍照还是写稿，都需要有一定的专业技能。第三：其所负责的活动工作量大，细节多，持续时间长。如：摄影展地开展从最初策划书的策划、活动通知的下发，到半个多月的比赛作品的收集，再到比赛作品的评选，最后到优秀作品的展览。这期间持续整整两个月的时间。这些部门特点决定了作为干事，我需要有清晰的工作思路以及认知能力，而且要高效地完成工作，拥有“持之以恒，不怕苦”的工作心态。
在新闻部，我负责的主要是拍照，细小的工作需要有耐心，有计划地进行，这样才能保证按时、高质地完成。
记得刚投入新闻部工作时，心里面有习惯性的写东西慢、拍照片反应慢，生怕完成不了工作。担心总归是多余的，一段时间的学习后，我便能独立工作了。一次次地奔走，一次次汗水地流淌，付出总归是有收获的。在院网上挂上我拍的照片和我写的稿件的刹那，我心里倍感高兴与激动。我知道这是我做了的结果。如果不行，我就会重复地去做。那是我这一生最有激情的阶段!
在新闻部虽然我负责拍照，但是写稿也是我们每个人必须掌握的，这也是为了新闻部能够更加良好地运作。
慢慢地，我不再感觉到累，不是因为工作量小了，而是几个月地磨炼，我慢慢地习惯了，我的意志也愈加坚定。相反的，活动却与日俱增。在部长焦艳地带领下，我们几个人协力，终于使新闻部从十一月份的低谷走向常态。十一月份的运动会，确实，所学的东西将近饱和，再下去，能的价值是个未知数。新闻部的工作有着较为固定的流程。即安排工作、拍照写稿、上传新闻稿“三点一线”。在新闻部学到的东西不是用眼睛去看的，至今，我才明白当初的选择是正确的。用四个词概括：“条理”、“严谨”、“坚强”、“忍耐”，然后持续下去。所以，我必须努力、奋斗、追求自己的价值。
文学家普希金说过：“假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急!忧郁的日子里需要镇静。相信吧，快乐的日子将会来临。”心儿向往着快乐，就能扫清一切阴霾。
如果我有幸带领下一届团总支学生会新闻部的话，我会在尽善尽美地工作前提下尽的能力，让新闻部在工作上持续她的纯洁与独立。我想不管遇到了事情，或酸甜、或苦辣，我都会把它当作我人生中的。
学生会个人工作总结3紧张而有序的一个学期就要过去了，忙碌的日子里，在领导及各部门的帮助和干事们强烈的工作热情与责任感下，我们信息部完成了本学期的工作计划，并得到了学院领导的肯定。信息部负责的是每次活动的图片信息采集、整理与文字信息总结工作，以更好的宣传我院。我们信息部日常工作是繁忙与辛苦的，但是我们部门的干事们不怕苦、不怕累，做到了信息的及时上传，完成好了各项活动的后期宣传活动。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，现就本学期的工作总结如下：
一、关于人员安排
这学期，我们部门做好每项活动人员分配工作，锻炼每个成员的能力，让大家都有事可做并且尽力做到。部长主要负责协调本部门所有工作，副部长一人负责对各类活动的信息采集与归纳;另外一人负责各类事务的时间通知与安排。干事们分工明确，每两到三人一组，进行每次活动的照相与信息报道。
二、关于部门活动
这学期，在配合其他部门的活动的同时，我们部门也井然有序的组织举办了各项特色活动，如：征文大赛、微电影创作大赛、摄影大赛以及组织召开学习交流会等。以便更好的发掘人才，丰富工商管理学院学生第二课堂，充实课余文化生活。我们部门的成员在学院的大小活动中都积极配合，做好了活动的资料记录与后期宣传工作，这一点是值得肯定的。
在x大期间，我部集中主要精力投入到学院安排布置的各类十题材活动，每天做到及时反馈学生对十的学习情况和思想动态等。同时，组织各班级创建班级微博，及时对微博内容进行更新，让同学们了解学院的大事小情，并创建了QQ群，保证信息及时有效快速的传递，以此来提高学生会的工作效率。组织好政治学习，做到材料及时上传;与组织部配合组织“重温红色路”知识竞赛;期末考试在即，与心援部组织好各班级的诚信考试书的签订，确保学生们的考试态度的严肃性，自觉性。
三、关于信息宣传
学校的网站是宣传我院、展现我院信息部特色的重要媒介，在这一学期里，我们部门做到了信息的及时上传，让更多的人看到了属于我们学院的风采。在今后的工作中，我们会继续努力，把工商管理学院更好的宣传出去。
这一学期，我们部门成员在学生会这个大家庭里学到了很多，不只是工作经验的积累，还学会了很多做人处事应有的态度，做到“低调做人，高调做事”，更要注意很多细节的问题，以及跟他人关系的协调处理。我相信，在新的学期里，我们部门可以做得更好!
最后，感谢老师和各部门同学对我部门工作的配合，我们会继续努力的!
学生会个人工作总结4时间如白驹过隙，眨眼间一年的时间从我的身边匆匆流逝，时间是总结过去，展望未来的的时间。在学生会工作的那么长时间了，依晰记得曾经刚加入学生会时，我们都满怀着那份对学习部的热爱与执着，并信心十足的经过笔试和面试，最终如愿以偿的进入学生会学习部。
在回顾一年的工作中，我真的学到了很多东西，使我有机会接触到很多人，不但提高了社交能力，不但提高了社交能力，还提高了工作能力。回首这一年间真的让我受益匪浅，其中充满了快乐与苦涩。让我在大学生活中过的很充实，总体来说是快乐的是值得的，在工作上我认真对待并做好每一件事，只因一句话在其位谋其职。
下面是自己在活动与工作中摸索的一点浅淡的经验。
1、在做事的时候能自己做的就自己做，不要有种依赖和应付的心理，因为这样才能更好的锻炼自己，让自己收获更多。
2、懂得“在其位，谋其职”的含义，因为什么事都是从开始不懂到懂得，坚持到最后才是正确的。
例如：在学生会中，有的人经过种种的努力，最后进去了，可是时间长了，累了、厌倦了，什么事都不做，那你为何当初那么努力的悬着加入呢?所以要以积极正确的对待每件事情。
3、在这个团队中，我们要团结协作，共创精彩，才能让这个团队更加优异。
4、全心全意配合老师、同学之间的工作，做好沟通的纽带，全心全意为广大同学服务，以微笑面对每一个人。
以上是自己的一点小见解，在这难忘的一年中，我感觉自己努力全心的付出了，并在各自的所在的部门与工作中，我们都代表着我们这个大集体的形象及荣誉，并担任着不同的角色。
总之，因为有这样一支团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结、和睦、默契、相亲相爱，只因为我们身在大众、心系大众。最后预祝下一年的招新工作顺利展开，我们将会以全新的姿态带好下一届新成员，做好学会会工作计划，争取让我们学生会这个大集体绽放出更大的光芒!
学生会个人工作总结5时光荏苒，岁月如梭，20__年9月，我正式成为了__学院__系办公室的一名干事，接下来经历了将近一年的学生会工作，作为一名办公室的干事，我有很多体会。总结如下：
第一：从办公室的工作内容和性质上讲，和我当初想的有一定差别。我加入学生会以来一直抱着学习态度。当展开工作之后，因为接触的东西和我刚开始的想法有些出入，但是，这并不影响我对工作的热情，因为，在思想上我来学生会第一目的，是来做事情的。(我记得有位学长在我部门第一次例会时说过一句话：“干事就是要干事情，加入学生会就要负的起责任。”)有的时候工作确实很辛苦，记得有几次活动的准备工作和后期的收场工作都让我疲惫不堪，事情很多，可我觉得那都是我部门分内的事情，总是要做完的，所以我觉得第一是工作要有积极性，第二要把工作当成自己应该完成的任务，这样才能有质量并且不懈怠的完成工作。还有一点不可否认，虽然工作内容和我的想法有出入，可是我却学习到了很多我意想不到东西：文章写作，文字处理，工作计划与工作安排、总结等。因为经常有晚会等活动，现在我对学校几个活动场地已经比较熟悉，对晚会的流程心里也比较清楚，也可以应付较平常的晚会的策划、工作和总结要求，也曾经负责过一些小的活动。一年下来，已经让我觉得学生会工作不妄此行了。
第二：从学生会工作的体系上来讲，从一个干事的角度，我有一些体会。刚加入办公室的时候我部门的部长是__，在初期的一段工作中接触却很少。可是我记得他反复强调过我的一句话：“记得要把自己该做的事情做好。”每个学生会的成员在学生会中都有自己的身份：主席、部长、干事。每个人的分工和任务也就相应的不同，做为干事，任务就是做好部长分配下来的任务，并敢于主动承担责任。有的时候事情很烦琐，可是没有人又不行，所以我觉得每个人都应该有能力做尽量做的想法。有的时候事情很劳累，我也觉得每个人应该有齐心完成任务的作为。只有这样才能做到分工合理，大家才能得到相应的锻炼。
第三：从学生会具体工作上来说，各项工作的开展首先都需要组织。拿我部门来说，组织工作主要由部长做，主要方式是通过电话联系。手机短信更是最主要的工具。可是我觉得，正因为需要临时的通知，有的时候是因为我们对工作的内容还不是很清楚，对近期的任务不是很了解，所以不能自觉的去做，所以我应该主动与部长沟通，自我组织，自我完成。工作展开之后，部长进行合理的分工，尽量给每个干事发挥自己特长的机会，并且给在某些方面较差的干事学习的机会。在工作中，常常也会遇到一些特殊的情况，我认为可以自己解决的尽量自己解决，不要总请示上面，自己也是学生会的一员，也应该有自我解决问题的权利和义务，实在不能自我解决的也应该先自己想想再去向上级建议，这样才能取得的解决方法，为上级排忧解难，自主的完成任务，及时的解决问题才不会引起其他问题，保证正常的工作流程。
