时间：2022-12-03 03:17:57
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇公司年会通知，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
XX股份有限公司公司章程
第一条 本公司名称为＿＿＿＿＿＿。
第二条 本公司的宗旨是从事《马萨诸塞州公司法》所规定的公司能够从事的一切合法行为或活动，《马萨诸塞州公司法法典》所规定的银行业务、信托公司业务或专门职业活动不属本公司业务范畴。
第三条 本公司发起人姓名及其在本州的法定地址：
第四条 本公司仅有权发行一种股票，该股票为普通股票。授权所发行股票的总股额为×××股。
第五条 本公司第一任董事的人员的姓名和地址如下：
姓名：
地址：
第六条 公司董事对经济损失的责任应根据加利福尼亚州法律所规定的最大限量予以减免。
第七条 本公司有权按照马萨诸塞州法律规定的最大限量保护公司董事和办事员不受伤害。
以下署名人（均为以上所列公司第一任董事）已在本公司章程上签名，特此证明。
日期： （签字）
以下署名人（均为以上所列名的公司的第一任董事）声明，他们都是以上公司
章程的签署人，签署此章程是他们的自愿行为。
日期：（签字）
股份公司章程细则
××股份有限公司公司章程细则
第一条 公司本部
第1款 公司本部
公司本部所在地由董事会决定。其可设在马萨诸塞州之内或以外的任何地方。如果本部设在马萨诸塞州，公司秘书应在本部内保存此公司章程附则原件或一份副本。如果本部在马萨诸塞州之外，公司章程附则应当保存在马萨诸塞州主要营业地点。本公司办事人员必须按《马萨诸塞州公司法法典》第1502条的规定向马萨诸塞州文务部提交年度报表，说明公司本部的详细地址。
第2款 其它办事处
公司也可在董事会随时指定的或应公司业务所要求的其它地点设立办事处。
第二条 股东大会
第1款 股东大会地址
所有股东大会必须在公司本部或公司董事会所决定的其它地点召开。
第2款 年会
股东每年于×月×日×时举行年会以董事会和开展其它任何例行事务。如果该日期为法定假日，会议将在假日后的营业日的相同时间内举行。
第3款 特别大会
应董事会、董事长、总经理、或应拥有至少10％公司投票权的一个或多个股东的提请可召开特别股东大会。
第4款 股东大会开会通知
股东大会年会或特别大会的通知应由秘书或秘书助理，如没有设立此种办事人员或他或她疏忽或拒绝办理，则由任何董事或股东作成书面送达给在大会上享有投票权的股东。
此种通知书必须亲自投送或按公司股票转让登记簿上所登记的股东地址或该股东所提供的用于通知的地址通过一级邮件或其它书面方式投送。通知书送达时间最迟不得晚于开会前十（10）天，最早不得先于开会前六十（60）天。
此种通知书必须写明开会地点、日期和时间，且（1）如果召开特别会议，即将解决的议题的大概性质，以及不处理其它议题，或（2）如果召开年会，董事会在邮寄通知时旨在提出让股东们解决的议题，但根据本章程第六条规定，任何正当议题均可在年会上提出并同样予以解决。凡要选举董事的会议的通知书必须写明送发通知时董事会旨在提出参加选举的候选人的姓名。休会不必送达通知书，除非休会期从原定会议期算起长达四十五（45）天或以上。
第5款 撤销通知
任何股东大会的议题，不论该会议是怎样召集或通知，或在何地召开，只要予会人员达到法定人数，其是否是亲自出席或由人代表不论，且凡不能亲自出席或派代表出席的每位有投票权的股东在会前或会后签署了一份撤销通知或同意会议召开或赞同会议记录的文书，均应视为与正式召集和通知且如期召开的会议的议题一样合法。
第6款 特别通知以及撤销通知规定
除下列规定之外，任何股东在股东大会上就下列提案的赞成意见均应视为合法，只要被赞成的该提案的大概性曾在会议通知书上，或在其它任何撤销通知的文书上有过说明：
根据《马萨诸塞州公司法法典》第310条，赞同一项合同或其它业务，该合同或业务为公司与一位或更多的董事签署或进行的，或为公司与其一位或更多的董事有重大经济利益的任何公司、商号或社团所签署或进行的；根据《马萨诸塞州公司法法典》第902条规定在发行任何股票后修正公司章程；
赞成按《马萨诸塞州公司法法典》第1201条对公司作重大调整；
赞成按《马萨诸塞州公司法法典》第1900条通过投票自行关闭和解散公司；
赞成按《马萨诸塞州公司法法典》第2007条分配股份，将其作为公司关闭
计划的一部分。
如果上述提案在股东大会上经有投票权的股东一致通过，则不管其是否作过通知，此种赞成均应视为有效。
第7款 不用开会决定采取的行为
凡可在股东年会或特别股东大会采取的行为均可不必开会或不用事前通知而采取，只要经不少于最低投票数额的公开发行股票的股东在书面文书上签字提出，并授权或提交股东大会让所有有投票权的股东出席投票表决即可。
就下列任何提案，除非经所有有投票权的股东书面认可，任何未经股东全票赞同的不用开会即采取行为的通知，必须在该行为完成前十（10）天发出。
根据《马萨诸塞州公司法法典》第310条规定，赞同公司与其一个或多个董事或赞同公司同与其一个或多个董事有重大利益关系的其它公司、商号或协会签署合同或从事业务；
根据《马萨诸塞州公司法法典》第317条对公司商进行赔偿；
赞成按《马萨诸塞州公司法法典》第1202条对公司进行重大调整；或赞成按《马萨诸塞州公司法法典》第2007条分配股份，将其作为公司关闭计划的一部分。
任何不经开会即采取的公司行为，凡未经全体股东书面同意，必须立即通知那些有投票权但未曾书面赞同的股东。
尽管本款有以上各项规定，除本章程第三条第4款规定之外，如不经具有选举董事权的股东一致书面同意，董事仍不得经书面赞同而当选。
书面同意可由文件撤销，但必须在要求授权采取行为的股东书面同意的票数由公司秘书登记之前收到文件，过时则无法撤销。生效时间以公司秘书收到文件时为准。
第8款 法定人数和股东行为
半数以上具有投票权的股东亲自出席或由人出席即构成股东大会的法定人数。如果大会达到法定人数，出席会议且就一切事项有权投票的股东半数以上的投票赞成即构成股东行为，除非法律规定需更多票数或本款下面段落另有规定。
出席合法召集或召开且达到法定人数的大会的股东，即使与会股东离去而所乘人数不足法定人数，仍可继续进行议程，除非一项决议的通过至少需要法定人数的过半数，此时则可休会。
如果不能达到法定人数，任何股东大会均可经半数以上出席会议的股东（亲自或由人出席）投票而随时休会，但不得进行其它任何议题，本款以上作有规定 的除外。
第9款 投票
只有在董事会按本章程第八条第3款确定的登记期限前登记的股东，或者，如果没有确定此种登记期限，在以下所规定的登记期限前登记的股东方可有权在股东大会上投票。
如果没有确定登记期限：
公司年会总经理的致辞稿2021
各位嘉宾，同志们，朋友们：
大家晚上好！
笑语欢歌辞旧岁，喜庆祥和迎新春。时光匆匆间，我们即将迎来20xx年的春节，至此佳节来临之际，请允许我代表医院的领导班子向前来参加公司年会的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎；向全体员工及家属致以节日的祝福；同时，还要向今天坚守在自己的工作岗位而不能参加晚会的员工表示衷心的感谢。
喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛。回顾即将过去的一年，我们感慨万分，难以忘怀。过去的一年里，医院深入贯彻科学发展观，努力打造医院知名品牌，各项工作得到全面有效的推进。社会效益和经济效益同步增长。各项目标任务圆满完成。
风正潮平，自当破浪；任重道远，更需策马扬鞭。回顾过去的一年，我们感到豪情满怀，展望新的一年更觉任重道远。20xx年，是医院发展的关键年，我们面临的形势和任务更加艰巨。我们要树立全新的经营理念，全力维护医院“品牌”。我们即要保持高速的发展势头，又要为今后的可持续发展打下坚实的基础。新的机遇，新的挑战，新的任务在向我们召唤。我们医院全体同仁将在新的一年里，一如既往地为患者提供最精湛的医术、质的服务和最舒适的就诊环境回报患者、回报社会！
我们坚信：在新的一年，通过全体员工的共同努力，医院一定能实现新的飞跃、新的辉煌。最后恭祝大家身体健康！合家幸福！万事如意！祝晚会圆满成功！
公司年会总经理的致辞稿2021
各位亲爱的同事：大家晚上好！
借此机会向大家拜年了，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、龙年吉祥！我期望大家都带着喜悦的情绪，和公司共同揭开20xx年崭新的一页。
下面，我将利用一点时间，跟大家一齐来回顾和总结20xx年积累的经验，并就公司20xx年工作重点和思路，对大家提出要求：
在过去的一年里，从设备的安装调试，到实现顺利生产，我们各部门都紧密配合，团结协作，加班加点，客服了种种困难。20xx年，我们公司会加大力度改善软硬件设施，增强企业的发展后劲。我们的目标是实现公司持续健康快速发展。
在新的一年里，我期望各级员工务必明确自己肩负的使命，务必为自己制定明确的目标，不达目标不罢休，应对任何困难，都决不动摇。期望大家表现出强烈的职责感，充分发挥出团队的战斗力，让我们的员工队伍持续旺盛的斗志与活力。
各位员工，我相信20xx年是**事业发展一个重要的转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，务必能够圆满完成20xx年公司各项经营指标。我相信在新的一年里在座的各位务必会继续发扬不怕困难、不怕艰辛、团结协作、勤奋执着的精神，统一思想、坚定信心，为实现自我价值而努力，为把我们的***建设的更加完美而努力。
最后，再一次祝愿大家新春愉快，身体健康，阖家欢乐。
谢谢大家！
公司年会总经理的致辞稿2021
尊敬的各位来宾、各位员工：
大家好！
“华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音”。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20xx年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人——致以新年最完美的祝福和最诚挚的问候！
这天，我们以无比喜悦的情绪，在那里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的XX年而庆贺；是为充满生机与期望的2012年而祝福。
回首往事，点滴精彩。XX年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，XX年，效率来自全体员工的激—情，成绩属于全体员工的努力。
新的20xx年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力；我们还需要“强身健体”、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理；不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。
所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。
辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20xx年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我期望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和led新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天！
2009年4月29日，富通集团股东大会通过了集团拆分协议――先前媒体、股东等对富通违背“公司治理的基本规则”的指责可谓声势浩大。富通到底违背了什么样的公司治理基本规则？违背了谁的公司治理基本规则？股东中国平安的什么权力受到了损害？也许需要我们先仔细地看看富通遵循的是哪个国家的公司法和公司治理规则，作为富通股东拥有什么样的公司治理权力，才能作出理性的判断，总结出一些有用的教训。
孪生股票原则：富通集团独特的股东结构与股东会议
富通控股（Fortis Holding）在法律上实际上是被称作“母公司”的两家公司：比利时富通（Belgian Fortis SA/NV）和荷兰富通（Dutch Fortis N.V.），同时受比利时和荷兰两国的公司法管辖，要遵守这两个国家的公司治理原则。
两家母公司以50%对50%拥有两个集团控股公司（Group Holding Companies）――富通布鲁塞尔（Fortis Brussels）和富通乌得勒支（Fortis Utrecht）。为了保持最大的透明度，两个母公司不能持有它们分别在两个集团控股公司所持股份之外的任何资产。
构成富通集团的两个母公司和两个集团控股公司虽然法律上是四个独立的公司，但实际是作为一个单一实体来运营的。四个公司中每个都拥有董事会、CEO和执行委员会等公司机关，但是它们的人员构成和权利都是完全一样的，也就是说，四个公司在董事会、CEO和执行委员会三个层次上都是“一套人马”。母公司和集团控股公司作为一个整体时统称“富通集团母体结构”（Fortis Parent Structure）。
股东每购买一股富通股票，相当于同时购买了比利时富通和荷兰富通的各一股普通股。富通股票发行的数量总是等同于比利时富通的股票发行数量，也等同于荷兰富通的股票发行数量。富通这一独特的孪生股票原则意味着一个富通股票单位代表着在两个法律实体中的一股，各自有其国籍。股东拥有在两个母公司的投票权，可以选择完全从比利时或者完全从荷兰获得分红。
富通的股东年会通常在每年4月的最后一个星期三举行。上午时段（比利时富通）在布鲁塞尔，下午时段（荷兰富通）在乌得勒支。在董事会认为有必要时可以举行临时股东大会，代表超过10%股份的股东可以召集临时股东大会。在比利时富通和荷兰富通这两个股东大会上讨论的议题原则上是相同的，只会因为法律规定而有微小差异。
富通集团的董事会：构成、会议与委员会
除由公司法和公司章程规定由股东决策的事项之外，董事会是富通的最高决策机构。董事会的基本义务是为富通提供战略指导和监督富通的事务。
富通董事会的构成。董事会最多可以由17人构成，实际人数由公司需要而定。董事会成员的多数要是非执行董事，至少有2位执行董事（CEO和副CEO）。在董事任期未到辞职导致成员空缺的情况下，根据比利时法律，余下董事可以任命一位新董事替补，该任命将由下一次股东大会进行确认。荷兰法律中则没有类似的程序，任命董事总是要召开股东大会。
董事会的会议。富通的董事会会议总是一件“二合一”事项。任何富通的董事会会议都是董事在一个单一的会议上讨论和作出有关富通的决策。但是从法律角度看，是两个会议在一体化地举行。通常每年举行8次董事会例行会议。出于公司业务事项的具体需要，可以以适当的通知在任何时间召开“额外的”董事会会议。2008年富通董事会实际举行了25次会议。
董事原则上应该现场出席会议。特殊情况下，董事长准许一个或所有董事通过电话和视频会议方式出席会议。董事可以通过签署信件或传真方式委托其他董事代为出席。一个董事代表其他董事委托的数量不能超过2个。董事会可以通过所有董事书面一致同意的方式、不实际举行会议形成董事会决议：这种做法只能在状态特殊、事项紧急并为公司利益所要求的情况下采用。
董事会的委员会。为了有效地完成董事会的职责，富通董事会设立了提名与薪酬、风险与资本、审计等三个委员会。各个委员会都由非执行董事组成，最少3人，最多5人。2008年9月26日，因金融危机陷入困境之后，另外成立了一个董事会的特别委员会，主要负责建立一个有秩序的危机管理流程及与有关权威部门沟通等， 12月2日该委员会解散。
富通集团的执行管理层：CEO与集团执行委员会
富通的执行管理层由CEO和集团执行委员会组成。董事会决定CEO的义务、权力和职责，并批准由CEO提议的集团执行委员会的义务、权力和职责。
CEO。富通的CEO有代表母公司和集团控股公司的双重身份，但是在所有有关日常管理及董事会委任的具体事项上，都是作为一个实体的行为。董事会提出CEO人选，由股东大会正式任命。
CEO要清晰地界定和传播富通价值观；研究、定义并向董事会提议公司的战略选择，执行和落实董事会的决定。主持、组织和领导集团执行委员会，就集团执行委员会的组成、权力和职责向董事会提出建议，并就执行委员会的绩效对董事会负责。
集团执行委员会。执行委员会由CEO和执行管理层人员组成，董事会任命执行委员会成员，并任命副CEO。CEO是集团执行委员会的负责人，领导委员会的组织与运作，就委员会的权力行使与职责完成对董事会负责。副CEO在所有的日常事务上协助CEO。同时，副CEO负责集团人力资源管理。
集团执行委员会作为一个小组来运作，同时每位成员也都有具体的职责领域。集团执行委员会中包括业务部门的CEO（零售银行部、商人银行部、私人银行与资产管理部、保险业务部），集团的首席财务官、首席风险官、总法律顾问和首席运营官。
通常，集团执行委员会每两周召开一次会议。应CEO或两位委员会成员的要求，可以在任何时间额外召开会议。一半以上或者代表一半以上投票权的成员参加，构成有效的集团执行委员会会议，每一次会议都要有会议记录。
富通集团管理：法律、运营和区域三个维度的组织结构设置
法律结构
集团控股公司（富通布鲁塞尔和富通乌得勒支）是运营公司和服务公司的股东。所有与保险相关的业务均组织在富通保险公司之下，所有与银行相关的业务（包括银行、租赁和资产管理等等）均组织在富通银行之下。
业务和支持组织
整个富通分为四大业务板块。每一个板块都是跨国并按统一线路向集团执行委员会报告的。一个业务板块中包含瞄准特定顾客区间的相关业务活动组合，按共同的目标和战略进行运营，由一个以一位集团执行委员会成员为主席的管理小组负责。这四大业务板块分别是：零售银行，商人银行，私人银行与资产管理，保险。
这些业务由几个职能部门提供支持，每一个职能部门由一个管理小组负责，该小组负责人要向一位集团执行委员会成员汇报工作。
区域/国家组织
富通组织结构的第三个维度是国家和区域性的，按国家和区域建立管理平台，把所属区域内的所有实体的关键经理人员集中到一起，以确保区域内各种业务之间的协调，以及适当的当地代表性。这一平台通常是按国家来建立的，从而成为国家管理小组，由一位国家经理担任主席。国家经理向富通集团副CEO汇报。
平安―富通之争的启示：事后维权不如事先行权
富通集团曾是欧洲最大的金融机构之一。由于国际金融危机，富通已经发生了“全变态”。在荷兰的银行和保险业务被荷兰政府收购，其他银行业务被比利时政府收购，并与比利时保险业务一同被巴黎银行收购。
讯：第八届中小企业电子商务大会暨2013(B2B)经理人年会在宁波举行，本届大会由工业和信息化部信息化推进司指导、宁波市人民政府支持，亿邦动力网、宁波市海曙区人民政府联合主办，中国联通、联想扬天、东风裕隆纳智捷、思路网、飞马旅联合协办，海曙区经信局具体承办。会上，科通芯城执行副总裁朱继志先生发表了演讲。
科通芯城执行副总裁朱继志
以下是演讲实录：
简单介绍一下，我们是IC元器件供应行业，我们是以京东和亚马逊模式向中小企业买家销售这些产品。我们的买家不是各种消费者而是中小企业，这个应该是第一家，我们自己拥有库存，我们采购产品，我们发货给用户，我们赚取销售差价的这么一个模式。我想今天给大家分享一下在这样的一个市场模式下怎么样用微信来做这个产品的服务和营销。
说到给企业客户提供服务，可能跟B2C的不一样，我们可能不是只服务于一个人，这就有了一个与客户协同的工作。首先，微信可以做一个沟通的工具，这是很多人都在用的。其次，微信可以做一个像公众号的一个活动的传播，我们很多的功能都可以用微信号来实现，一个企业主在网页上下订单以后，他所有的信息都可以通过微信的一个很简单的指令得到我们的回复，比如说查询产品、价格、订单，收到即时通知，以及近来交互。另外，客户可以通过微信跟我们及时进行互动，微信不仅是一个营销的平台，还是一个服务的平台，其实客户上网的时候体验是很差的，用户可能一个月上一次、两次，还要输入帐号密码。通过微信我们以前可能跟用户只互动一次，那现在变成一个星期甚至每天都能互动，这样客户的体验是很好的。
我们计划今后很快把我们70%的操作通过微信号的一些简单的指令去实现，这样我们的交易网站就可能会边缘化，大部分的客户会通过微信和我们交互，只有在操作一些很复杂的指令时，才会通过我们的网站，这也是一个新的工具和服务，通过这个工具我相信对我们的企业用户能够提供更好地服务，他们也可以向我们展示更多的产品。另外我们是面向企业的电商平台，所以我们想通过自己的体验和经验来看，2C电商80%，甚至90%都集中在交易环节，2B电商最重要的是售前，售前是这个营销啊，跟客户的沟通啊，售中是询价、物流、支付这些方面，所以主要是在售前里面。
为产业链创造价值，不仅仅是对企业采购、企业选择的一个卖家，更多是选择一个合作伙伴，所以交易模式需要很清晰，我们在这个模式上也可以创造不同的环节给大家带来增值，带来新的价值。一些大企业想把货卖到有需求的中小企业，对于一些中小企业来讲也想到大公司去进货。
建立2B垂直行业的品牌，无论是2C还是2B，电商实质上还是一种渠道，2B垂直行业的市场规模足够大，千亿以上很常见。电子商务的发展，尤其是互联网的一些新的营销也好，传播工具也好，新的平台也好，在2B的渠道提供了一个机会。像与沃尔玛、苏宁、国美，2B渠道很少有品牌的概念，电商给2B渠道成为品牌提供了机会，企业用户需要的是合作伙伴，而不仅是买卖交易，工业品电商，方案型电商、非标品电商、O2O。这是万亿级行业市场的示例，对于我们讲的，我们就是作为空间的分销渠道，我们通过线上的方式把这些产品提供给中国千百万家的企业。
最后简单介绍一下我们科通芯城的情况，刚才讲过了，我们是首创的2B在线交易新商业模式，我们希望在万亿级的IC元器件行业市场里创建一个像苏宁这样的一个市场分销品牌。线上线下结合的O2O的模式，充分利用线下资源基础，在这个行业里面是非常关键的。还有一块是利用新媒体、移动互联网进行营销，刚才微信就是一个例子，我们通过开发和营销，会有一大部分启用，也和微信成为了合作伙伴。明年销售目标超过100亿元，我们是一个新的商业模式，这个商业模式我们认为是成功的，我们也计划在2014年初香港IPO。
谢谢大家！(来源：亿邦动力网）
滞销数据凸显未来形势严峻
最新公布的住宅滞销数据又一次给房地产开发商们敲响了警钟。北京市房地产交易管理网12月15日统计数据称，北京截至目前尚未销售的新建商品房加上现房还有35.7745万套没有销售出去，其中住宅15.1664万套。
同一天，国家统计局公布的最新数据显示，11月全国房地产开发景气指数为98.46，比10月回落1.22点，比去年同期回落8.13点，这是该指数今年第11个月下滑。与此同时，SOHO中国董事长潘石屹在12月15日“中国首届房地产策划师年会”上表示，2008年全国开复工面积是24亿平方米，而全年销售面积不会超过5.5亿平方米，如按这个速度发展下去，在没有新开工面积的前提下，要用4~5年的时间才能把这些存量面积消化掉。
对此数据，中国住房和城乡建设部住房政策专家委员会副主任顾云昌也给予了证实。因此，随着全球金融危机的恶化，市场日趋低迷，销售回款速度放慢，今后几年中国房地产形势相当严峻！
造船业
可能正经历撤单潮
中国造船市场近期的一大怪现象是：一方面业内研究机构认为船东撤单已成规模；另一方面，被“点名”的船厂甚至国际船东，却都极力否认出现撤单的情况。中国船舶工业经济研究中心首席研究员包张静认为，撤单事件肯定是存在的，但在此市场微妙之际，船企、船东由于担心市场上的负面影响而否认也是正常的。
由于金融危机导致国际大船东融资困难，以及全球海运市场萎缩、运价大跌，此时造船几无利润可图，部分船东想撤单减少损失是事实。但由于多数订单已付出船价20%~30%的首付款，船东贸然撤单会损失巨大。国外大船东通行做法是与造船企业私下协议撤单，意图通过承担少一些的损失达成撤单目的。另一种情形是，市场不好的时候，船东会通知船厂停建或缓建在建船舶，如果市场转好会继续建造，市场不好则会协议撤单。这两种正在协议过程中的“撤单”，事实上并未最终形成结果，国内造船行业中所谓的撤单，多数为此类情形。
券商业
撤并衍生品部御冬
降薪、裁员风潮过后，国内券业进入到“过冬”的第三阶段――撤并部门。日前，据相关媒体报道，国内多家知名券商的衍生品部或被撤掉，或被合并。此外，以招商证券为代表的，一批原本想要在衍生品业务上大展拳脚的券商暂缓了组建衍生品部的行动。今年上半年，国内权证创设被停止后，国内主要券商衍生品部门的盈利渠道几乎变为零。下半年以来，作为前端业务部门的衍生品部，实质上已沦为靠公司其他业务部养着的“鸡肋”部门。衍生品部首先成为券商撤并的部门，个中原因值得思考。撤并部门是为了节省开支，为可能持续的“寒冬”做好准备。但选择撤并衍生品部，深层次原因是券商预期中、短期内，股指期货和备兑权证等衍生品业务可能难以展开。
零售巨头
大幅打折折射国内消费前景不乐观
日前，沃尔玛宣布了高达20%的折扣降价计划，沃尔玛中国区有关人员透露，虽然以前部分货品也有达到10%以上或接近20%的折扣度，但涉及范围并没有此次范围广，本月的促销每天涉及打折货品1000多种。麦德龙方面也透露，考虑到目前市场走低，部分新开店的促销力度也加大了30%左右。而家乐福和TESCO等也纷纷表示，正在研制较大幅度和涉及面较往年更广的大力度促销。在我们看来，国际零售巨头加大打折幅度显然是出于对国内消费低迷的担忧，虽然国家统计局的数据显示11月国内消费增速仍在20%以上，但这些打折信息已经折射出国内消费状况已经不容乐观，在今年年底和明年一季度，国内消费增速很可能会再创新低。
油价新低
中国应加快石油战略储备
记者：赵总您好，很高兴您能接受本刊的专访。据我们了解，贵公司最初是从事火灾自动报警系统、消防联动控制系统等产品的研发和销售，智能家居这个领域相对贵司的“传统业务”，整个市场开拓难度较大，请问您是基于何种考虑进军家居智能化市场的?对于目前的市场现状您是如何看待的?此外，贵司近阶段的市场开拓思路是怎样的?
赵建斗：很高兴接受(《数字社区&智能家居》杂志的专访。富通公司自成立以来就以“创造安宁时尚生活”为使命，多年努力已成为国内自动报警专业生产厂家。从2000年起，公司就开始关注智能化建筑，并成立了富通智能建筑安装公司，从事了大量的智能建筑安装工程，切身感受到智能建筑是建筑未来的发展方向，其发展之迅速是目前国内其它行业所无法比拟的，有着广阔的发展前景和巨大的经济效益。为此，公司在现有生产基地及先进管理体系基础上，成立了专业研发队伍，提供了专项资金进行家居智能化产品的研发。
智能家居在中国发展的步伐显得缓慢，目前国内智能家居的消费市场还需要培育，涉及智能家居产品生产与销售的企业规模普遍较小、产品销量不大、品牌影响力远远不够。但值得高兴的是，近一两年国内房产及家装行业以及政府部门对住宅智能化的倡导与尝试，为智能家居行业发展迎来了新的契机。此外，一些IT或家居领域知名品牌也在这个方向上努力。可以断定，智能家居的春天已经临近。
“富通”在诸多的智能化工程实例中，目前已拥有住宅智能化(研发、制造、设计、销售、服务)全面解决方案。所以，今年在北京、天津、上海等各大城市做好项目建设，用样板工程带动全国市场，以雄厚的资金、技术实力，品牌的信誉度，完善的售后服务为国内数字社区做出标杆建设。
记者：目前国内从事智能家居的厂家虽然众多，但从严格意义上来说有些还不能称之为“智能家居厂商”，比如有些只提供无线开关，可视对讲加入简单控制功能等，请问富通电子目前的产品有何特色?针对目前这种定位不一的产品市场，富通电子的产品差异化销售策略是什么?
赵建斗：目前智能家居市场的确存在“鱼目混珠”的现象，厂家与厂家技术之间相互屏蔽，兼容性很差，同时发展又很不平衡，很难有厂家在某一个功能上一枝独秀，这给我们提供了一个市场机遇，系统的整合和完善成为我们产品的最大卖点。富通提供的是住宅智能化的全面解决方案，它以家庭智能终端为核心，集成了与家庭控制管理有关的各子系统，对外与小区管理中心实现信息交互。我们提供的不只是产品，而是一整套时尚的生活理念和体验。那么针对不同用户的需求，我们能够提供尽可能多的组合方案供其选择，并针对不同的市场包括民用与项目工程配套，我们能够拿出不同的产品来参与竞争。我想市场是无情的，谁能够提供更好的服务谁就能走得更远。
记者：据了解，贵公司的智能家居体验馆即将落成，一直以来智能家居行业都在倡导“体验式销售”，但从目前一些厂商个案来看，体验店的规模效应非常重要，国内目前大家公认比较成功的是“雷士照明千店计划”。请问赵总，富通电子对于这种体验式销售有着怎样的观点?在近年会考虑协助商和经销商去开设这种体验馆吗?是否有类似雷士照明的体验店数量规划?
赵建斗：是的，富通智能家居体验馆正在建设中，落成后不能来公司参观的客户，可以通过网络即时观看到现场的动态演示。我个人认为，伴随人们消费需求的不断提升，消费取向将从“产品”和“服务”向“体验”转移，而智能家居这对于国人还相对陌生的概念，“体验式销售”无疑让他们在瞬间揭开了智能家居的神秘面纱，在如今新潮与时尚感的驱动下，更多人愿意为这样的体验付费。
“体验式销售”一直以来也是我们在向、经销商去倡导的，但体验店的整体规划还值得考究，智能家居的“体验式销售”仍有别于其他产品，应力求人性化、智能、科技、时尚、节能于一体。“富通”在各大城市都有体验店规划，但最终我们会将更多的样板工程做为最具说服力的“体验式销售”。
记者：在贵公司的网站上。我们看到很多智能家居工程案例，能否选择一个代表性的案例为我们做简单介绍?
赵建斗：2008年奥运会是中国人的骄傲，而做为北京奥运会分赛场――秦皇岛市奥林匹克体育中心正准备着向世人呈现一场高水平的奥林匹克运动。那么就将“秦皇岛奥体中心智能化信息系统”做以介绍。2007年5月，秦皇岛奥体中心智能化信息系统经过我公司为期两年半的紧张施工全部完工，该工程也是智能建筑的一个典型先例。该信息系统对馆内设备、服务、管理进行了最优化设计，实现了在中央控制室便可以对使用设备进行集中监视、控制，做到自动化管理，最终提供一个舒适、节能、方便、管理高效的使用环境。
在计算机控制台屏幕上，系统主操作台界面备有8种常用开灯方案模式，仿真显示整个体育场场地照明的灯具布置情况，并显示各灯组的开、关状态。系统能自动估算场地照明负载功率和水平照度平均值，具有灯具启用时间累计记录和寿命自动统计功能，自动应急照明功能，通过开灯方案操作面板，实现远程控制。系统具有开放性，能与BA、消防等其他系统联接，实现照明信息的传送、显示和监控。
此系统集成了对监控点的实时监控和智能记录。系统还可将奥体中心体校的保安监控系统、奥体中心场周的保安监控系统、奥体中心体育馆的保安监控系统统一到奥体中心体育场保安监控系统的中央控制室进行集中控制和显示。此系统竣工后，设备运行良好，实现对监控无盲区，有效的进行了监控。
体育场自动报警及消防联动控制系统可将报警信号传输到失火区域的火灾显示盘上，火灾显示盘将显示火灾区域的编码号，能够及时准确的通知火灾区域人员，并按照设定的联动控制相应设备，自动拨打119和启动自动喷淋系统灭火。
一个堪称巨人的公司，历尽百年沉浮，绝不是靠幸运和偶然成就的，这很大程度上归功于它在内部建立了一所“大学”，源源不断供应人才。
外界对这所深遂与智慧的“高等学府”充满了景仰与好奇，我在采访中也深深地感悟到这所大学所弥漫出的军人般强悍意志，员工如特种训练般在其中苦其心智、砥砺成长，想不成为人才都难。因该公司要求我们隐去公司名称与被采访者真实身份。作为现任该公司高管的陈先生对我口述了其成长历程。
基地特训班
十年前，我大学毕业，向往这家全球性的IT公司，以加入为荣。
我跨过了第一道面试的门槛。飞机载着我向培训地飞去，我将与其他几十名来自大陆、台湾、香港的员工一道，接受4个月的入职带薪培训，10%的淘汰率在等待我们。
宾馆既是培训基地也是生活区，我们有课任老师、课桌老师和班主任，他们既有印度人、香港人，也有英国人。此外，他们还有一个身份，都是来自技术、业务、服务等部门的高级管理者，他们将全程“照顾”我们，与我们同吃同住同战壕。
这是一个豪华阵营，我们将享受“奢侈”待遇。
我们共计80位同学，分为两个班。上课时间从早上8点到下午6点，晚上是复习、准备项目、做方案时间。考试将如影随形，从技术的“硬”到实战演练的“软”贴身陪伴。
这趟深刻的“折腾”之旅，让我在十年后的感受仍犹如昨天。
专业知识掌握的难度并不大；对仪表、仪容的培养，虽然有过赶回房间换领带、换袜子的经历，但也迅速在工作生活中得到实践，并养成习惯。让人倍感“辛酸”和痛苦的，是无法绕开的、持续几个月时间的实战演练。至今，我的眼前都会闪过那几位遭淘汰的满含热泪、郁闷至极的同学的身影。
老师会以某个企业为背景，给出行业地位、业务背景、企业销售额、组织架构等资料，以完成销售为目的。
设置打击情景
我们五人一组，下课后整理出拜访申请，递交老师。安排好时间，第二天我们会西装革履、意气风发地分别去拜访客户，每次时间不超过20分钟。客户有可能是位技术主管、业务主管、或者财务主管，分别由我们公司的技术主管、业务主管和财务主管担任。这些在前线枪林弹雨走过来的主管们，将使出浑身解数来“招待”我们。
当然回来时，同学们“负点伤、挂点彩”也就不稀奇了。
难道敲门、递名片、寒暄、进入主题，会有什么难度吗？
“您好，我是某某公司产品代表……”
“你来得正好，我正在找你们。卖给我们的机器出故障啦，你赶紧把机器修好，我们等着用。企业一天要损失多少，你们知道吗？”
“对不起，这是服务部门的事，我今天来……”
“我不管你是什么部门，这机器是你们公司的吧？你得在最快时间给我们修复，否则剩下的货款我们不会付。”
“我会通知服务部，不过今天…….”
“不好意思，我今天要开会。你赶紧把机器修好，其他的事以后再说。你们这么知名的公司，怎么也有出问题的机器！”
…………
可怜的我，站着被客户整整骂了十多分钟。还没坐下呢，就被“送客”了。怎么就撞客户枪口上了呢？难道他今天心情不好？
好吧，明天再来。
房间里除了客户、我、还有一位面带微笑的管理人员。抓紧时间，我得赶快把产品介绍出去。
“您好，我介绍一下产品。”
“嗯，你们的产品优势是什么？和其他对手相比，你们的特点是什么？”
显然，我准备充分、分析起竞争对手滔滔不绝。
“报价情况是怎样？售后服务有哪些？”
我更加精神振奋，今天看来进展神速、有戏……介绍完毕，20分钟拜访时间也差不多了，我满怀期待地望着客户。
“哦，我给你介绍一下，这位是某某公司（竞争对手公司）的产品代表。”
那一刻，我僵化了，看着老师脸上的一丝微笑，我欲哭无泪。
幕后分析
在每次拜访中，我们身边都会有一位记录员，翔实记录对话并打分。过后，老师会和我们交流。
“为什么骂我呢？”
“我今天心情不好呀。你们去见客户的时候，客户当然有心情不好的时候。”
“为什么我等了十多分钟，你只顾和别人说话呢？”
“在我的办公室，我自然要处理公务。”
“可是我只有二十分钟的拜访时间。”
“那没有办法，你面对的客户环境就是这样复杂！”
“可是我已经拜访了两次，还没有进展呀！”
“这很正常啊，可能你拜访十次仍然会没有进展。而且，你认为有进展了就成功了吗？有些同学的销售合同我都签字了，他还不敢签，知道为什么吗？我会在合同中设立很多法律陷阱，甚至我会提出索要灰色收入，你说他敢签吗？”
“你们今天碰到的所有问题，都是以前我们被折腾过的，将来你们也不例外。你是现在吃够苦头呢，还是将来束手无策？”
这轮折腾，让我们褪去了理想主义的光环和浮燥的心态，打造出来的团队可以为客户提供整齐划一的服务，相似度可以保证90%！
十年后，当我已不是职场菜鸟时，这套由无数管理精英们总结出来的方法论取得了更多的演绎、归纳与传承，风云变幻的世界中唯有找到方法才能万试万灵。
这些可以模仿吗？又仅仅是模仿就能获得的吗？
铁人三项
我们会在某一天傍晚，接近下课的时候接到通知：“明天早上8点，请交出你们小组的方案建议书。”这的确是一本厚厚的书，将涉及产品、业务布线、实施、服务、收款方式、法律风险等内容。
七八点钟，小组五个人碰头了。先用两小时“吵架”，因为小组每个成员的思路都不同，如果再有香港和台湾的同学，他们思想的开放程度和跳跃程度更大。显然不容易统一思想，那么先吵吧，在思想碰撞中找到解决办法。
11点，统一方向后进行分工，各自开始奋笔疾书。深夜2点，开始排版、打印、复印。凌晨五六点，厚厚的建议书装订成功，开始准备仪容、仪表。早上8点，准时交作业。
熬夜，已俨然成为家常便饭。考试的频率基本是两天一次，每天我会喝七八杯浓咖啡提神，凌晨二三点睡觉的习惯保持至今。
在所有的成绩里，有一项对所有同学至关重要――同学之间的相互考评，虽然占总分的比例不高。但这项成绩不合格，你将铁定出局，没有机会挽回。
我们会在实战演练中分成小组作战，每个同学都有机会合作，结束后互相打分。十多次合作，你在团队中的协作精神将由大伙共同评判，开放程度、共享程度、智慧奉献的考量将真正体现出个人力量在团队中的发挥。我也看到两位条件堪称出众的同学，因这项成绩不合格而黯然离去。
团队，只有团队，才是企业发展中无坚不摧的中坚力量。在压力折腾下打磨出的“强悍”个人，摒弃了个人英雄主义色彩，经历过不同价值观、人生观的激烈碰撞，在潜移默化中打造出最佳状态与团队融合。
经过这个时期的培训，同学们在公司有了最基本的人脉，这是一笔财富，他将跟随我们一生。我们会初步了解不同角色、不同定位所带来的各种思维方式和解决问题的角度。各个部门、各个地区的老师和同学遍布大江南北，在艰难又充满乐趣的折腾中结下了深厚的友情。
门徒制度
成长到今天，我有无数位老师，他们的职务遍布公司的重要部门。我也有无数位学生，来自各个基层。如果我告诉你，我可以随时接替上级的职务立即上手；也随时可以由下级接替我的职位，立即进入状况。你相信吗？
而这是整个公司的状态，无论在哪个国家哪个区域，绝不会因为某个人的离职而造成流程受阻、业务停滞、客户受损！这就是不断循环形成的重要考核制度――“门徒制度”。它是每个人的档案，入职、绩效考核、升迁都离不开它。
一个周期是三个月，既可以同部门也可以跨部门。从资深技术人员、中高级管理人员、直至中国区总裁，都会同时兼有两种身份。
在我做区域经理时，我既是华北区总经理的徒弟，我也会带区域技术部门的徒弟。带人与被带的出发点都是教授和领悟“方法”，唯有找到方法才是王道！
在我做徒弟的三个月中，每个月会有十五天在华南区。师傅会给一份工作计划派给我，详细到需要做的项目和完成时间。
我在带技术部门的徒弟时，我会让他直接与客户、与业务部门接触，换种思路、换种氛围去工作。了解前线需要什么产品、用什么方式沟通、理解产品代表需要哪种解决方案。三个月结束，也会有技术人员转行做产品代
表，我们也很欢迎。在内部做多种尝试，寻求最广泛的解决之道，一直都是公司倡导的文化。
既是演员，也是导演
演员会演而优则导，我们更希望员工能在演的同时就开始学导。
我们算过账：每个人一年会有三次以上的交换部门学习机会，公司会有上千次的机会培养干部，给每位有潜质的员工提供舞台。
当兼具第二职时，我人虽在华北区，但我负责区域的销售任务并不会减少。我会利用晚上、中午时间，收发邮件、召开电话会议，同时推进年度任务。这个时刻，我有三个身份。从大区域的规划安置、到区域年销售任务的继续推进、到培养人的微观关注都会系于一身，在闪转腾挪中找到解决之道。
我既是演员也是导演，我的徒弟既是演员也是导演，公司里的每一个人都会从导演的角度去纵观大局又能从演员的细节去细腻展现局情。每个人都有无穷无尽的上升通道，每位领导都会有更高层面的师傅提携，因为只有找好接班人才会得到提升；每位徒弟都对自己的未来很有信心，他的职业前景以最直观的方式、以最可掌握的形式在他面前展开。
而中国区的总裁会每三个月带一位助理，这位助理会是全脱产。从早上7点持续到深夜，会议、拜访、准备资料，包括打高尔夫，他都会在总裁身边。这也是公司管理层“空降兵”极少的原因，因为只有在公司土壤中、文化中、方法中成长起来的人，才会与公司更贴切、更理解、更同步。
在你是演员时，你已尝试过所有角色；在你还不是导演时，你已掌握导的方法；当你喊“开拍啦”，这部戏的一切已在你的脑海里预演了很多年！
所以这一切不会是冒险，只是这部戏选择了你，你也做好了准备而已。
打义工去吧
公司对干部提升还有一项很有意思的硬性指标：必须打满“义工”多少个小时，否则不予提升。义工范围包括培训的课任老师、课桌老师、班主任。所以经常出现有意思的情况，某位管理者会向培训部申请，请给我安排“打义工”吧。
义工老师是没有特殊补助的，在做义工期间也不会离开培训基地半步，而且他的本职工作也不会停下。不过，他们都会全身心的投入，让自己的经验智慧带领新人们尽快走出对产品、对环境的不适应期。
综合部工作计划（一）
从综合部成立至今，我们综合部一直处在稳步成长中，综合部的工作也取得了一定的成绩，同时，综合部的管理制度也逐渐走上完善和正规，我们综合部新的成员也已经都熟悉了自己的工作，综合部将继续本着全心全意为同学们服务的工作态度，搞好综合部的各项工作。我们本学期的工作重点是做好综合部的本职工作；加强管理力度；并积极配合其他部门的各项工作；改进上一学期的工作，为此制定了新学期的工作计划。
具体工作如下：
一、部门内部工作
整合综合部内部资源，提高工作效率。根据服务站对综合部得调整，整合综合部得内部资源，从新确定部门内部人员工作内容，相应的进行岗位调整，明确个人的工作范围和职责。
二、部门本职工作
综合部作为服务站的核心部门，兼具着服务与管理的职能，是各部门的桥梁纽带，综合部的工作相对琐碎复杂，但主要是配合站长对服务站的各项工作进行统筹，协调各部门的工作，妥善处理好服务站的各项工作，更好的为同学们服务。
综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着各部门工作目标的实现，直接或间接的影响服务站总体工作目标的实现。因此，我部将做好以下本职工作：
1、值班考勤：
及时制定出本学期值班签到表，考勤表，以保证值班工作及时、有序地开展。同时，认真负责整个服务站值班的考勤工作，对值班情况进行详细的统计整理，而且今年会保证值班的质量，严抓签到后但不值班的这种现象，来提高工作效率！
2、文档管理：
在这一学期综合部仍由专人负责服务站日常文件的印发与管理。同时以书面和电子档两种方式进行统一及时的整理与存档。进一步规范文档格式与文件管理。做到所有公务文件具有统一格式与样板，全面实现服务站文件管理规范化，统一化。
3、事务通知：
及时传达老师及各部长的各类通知，使信息及时准确传达到各部门，方便工作正常开展。应急机制的制作与初步宣传。制作站员空闲时间表，使人力资源的调度达到最优化，提高服务站的工作效率。
4、书写招聘信息
本学期书写招聘信息是综合部工作的重要组成部分，综合部将及时书写招聘信息以确保招聘会的顺利进行，同时做到书写格式正确、书写内容的完整、不浪费纸张，并将写好的招聘信息按序号排好以便查询。安排专人负责“招聘会周周见”宣传单的张贴，做到及时将招聘信息到各个系。我们会集思广益听取大家的意见，从中吸取经验，提高书写的质量，更好的为招聘会服务。
5、相关活动：
如果有可能的话综合部会和各部商量对青蛙市场进行改革创新，还希望有更多的人提出建议，对于每个意见综合部都会认真考虑的。对于服务站举办的各项活动，我们综合部作为服务站的大本营，都将积极配合相关部门投入到活动的前期准备工作以及一系列的后勤工作中。我们会与各部门共同努力，为我们服务站取得更加辉煌的成绩而不断努力！
三、部门建设
1、首先，我们会加强对部员的管理，我们会通过例会、培训、集体学习等方式，提高部员的整体素质，增强部员的工作积极性。让每位部员都要有较高的工作热忱，认真的工作态度，以及敏锐的工作头脑。
2、其次，进一步完善制度。在学期初针对本学期实际工作情况对《大学生自主就业与创业服务站的管理制度》、《文档送呈细则》等制度进行增补与修订，使综合部制度日益全面化、规范化。
3、最后，我们会对各部门的例会情况进行统计，会制定服务站内部奖惩制度，力求将各部门、各成员工作进行量化考核，同时制定出较完善的内部处分机制。
四、加强管理，提高效率
为了提高工作效率，我们部将切实贯彻实施责任分工制，量化工作，充分调动每位成员的工作积极性，培养成员责任意识，使部门成员真正得到锻炼。我们还将实行强化管理，制定出统一的工作时间表，做到统筹的安排每位成员的时间。加强管理，提高服务站的工作效率，为服务站美好的明天做出自己的贡献。
以上就是我们综合部在这一学期的工作计划，以后会根据实际情况来改进与完善，为同学们贡献一份微薄之力，帮助老师完成各项工作，真正体现我们综合部的价值。希望各部门积极配合与支持我们综合部的工作，共同把服务站的工作做好！
综合部工作计划（二）
综合部在20**年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部门内部工作：
整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。
二、后勤保障工作：
综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，06年综合部将做好以下工作；
（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。
1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。
2、做好办公物品的采购和配给工作；
3、证件年检。
3月底前完成；
4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记。
（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。
1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20**年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。06年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；
2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；
3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；
4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用……
（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。
1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；
2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，6月底前完成。
（三）配合公司发展规划，加强企业形象建设。
因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。
（四）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。
1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；
2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费；
3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。
4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。
（五）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。
加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。
（六）做好部门财务预算的进一步控制。
在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用；
（七）根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。
三、人事工作
现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部05年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。06年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部06年对人事工作主要从以下方面开展：
（一）制作完整的员工手册，完善人事管理；
员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，()因此制定好员工手册，是20**年人力资源的重要工作。
（二）制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。
确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：
（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。
1、网络招聘，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会；目标责任人：
2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：
3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：
（四）完善人事档案管理，规避用工风险。
员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：
（五）员工福利与激励政策。
1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目标责任人：
2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助、
3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；
4、设立部门及各人奖项。
（六）建立绩效考评制度。
确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。
四、财务工作：
预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。
财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报。
综合部工作计划（三）
一年来，在公司领导的正确指导下，行政部紧紧围绕管理、服务、学习等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。现将一年来的工作情况汇报如下：
一、加强基础管理，为领导和员工创造良好的工作环境
为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。如：建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训档案、女职工健康档案、工会会员档案等86份；全年收、发文件380份，并对领导批示的公到及时处理，从不拖拉；完成年中、年末报表及总结30余份；坚持精打细算的原则，行政部全年打印文字表格2500张，节约打印费用万余元；组织和协助组织召开各种会议30多场，做到会前有准备，会后有记录；接待来客来访230人次，未受到一起投诉；负责公司办公用品的领用和26台电脑及打印机的维护；协助领导慰问和看望员工60人次；组织开展文体、读书、竞赛等活动7次。行政部在接人待物、优化办公环境、保证文字质量等方面做到了尽职尽责，树立了良好房产人形象，起到了窗口作用。
二、加强服务，树立良好风气
服务是始终贯穿行政部工作的，行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为客户服务。服务工作搞得好与否，能不能让领导、员工和客户满意，是衡量行政部工作的基本标准。一年来，我们围绕中心工作，力争在服务工作方面做到三个突破：
一是在主动服务上有所突破。突出一个“早”字、体现一个“快”字、做到一个“好”字。“早”就是改变领导不交不办、不说不干的被动倾向，对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管的六大员工作，工作有计划，落实有措施，完成有总结，做到了积极主动。“快”就是提倡马上就办的精神，进入角色快、深入实际快、反馈信息快，体现行政部工作的高效率和领导决策的科学性。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清就是我们对自己的要求。“好”就是对自己分管的工作能高质量地完成，让领导认可，员工满意。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。二是在突出工作重点上有所突破。在工作计划中，每月都突出1－2个“重点”工作，做到工作有重点有创新，改变行政部工作“年年岁岁一个样、等待领导来安排”的习惯。三是在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适应业务快速发展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神，一年来行政部人员为配合相关部门的工作多次加班加点。大力提倡文明办公，树立表率。
三、加强学习，形成良好的学习氛围
公司能否持续发展、行政部工作能否高效运转，关键在人。行政部人员要具备很强的工作能力和保持行政部高效运转，就必须为切实履行好自身职责及时“充电”，做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学，不断补充政治、经济、管理、法律等方面的知识和深入钻研行政部业务知识。一年来，我们从加强自身学习入手，制订学习计划，先后参加了办公文秘、劳资员、安规、公司业务流程、会计继续教育等培训，切实加强了理论、业务学习的自觉性，形成了良好的学习氛围。
四、认真履行专（兼）干职责
1、党风廉政建设、安全生产、员工培训等工作切实关系到公司的全面发展，行政部担任着专（兼）干工作并认真履行其职责。
2、培训工作：为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，我公司一直把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合，并做为公司可持续发展的重要举措。大力开展“员工素质提升年”活动，把培训工作的规划纳入企业整体的发展规划之中，加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。全员培训率达到100%。
3、人力资源管理工作：起草完善了公司行政管理制度、员工手则、绩效考评细则、开发奖励细则等各项规章制度；协助营销部完成人员招聘工作；完成了公司人员调进调出的人事管理工作；按时完成了劳资月度、年度报表的上报工作。
过去的一年，在公司领导的重视和指导下，得到了各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：一是由于行政部人少事多，工作上常常事无巨细，每项工作主观上都希望能完成得最好，但由于人手少，能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。二是对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。三是抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，下基层检查不多，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。四是公司宣传力度有待加强。五是对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。
20**年即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献！
20**年公司工作计划（行政部助理）在主任的带领下，本人在20**年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20**年度的工作。
现制定工作计划如下：
一、人力资源：
（一）建立人力资源规划工作机制。
1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。
2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。（此为工作设想，根据公司实际情况而定）
（二）招聘与配置：
1、协助主任建立特殊人才（如售后工程师、研发人员、海外销售人员等）的储备机制及长期招聘渠道。
2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。
3、收集和关注国内知名招聘网站的人才信息。
4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。
加强融资
“资金开始收紧，各种信号都在出现。”中原地产首席分析师张大伟表示，证监会以收紧房地产企业融资的方式来降杠杆，房企债券融资若长期暂停，必将导致开发商资金链紧张。
一些手握资金的房企此时可以说“牛气冲天”。如碧桂园手握大量资金，而且还十分便宜。截至2016年6月30日，碧桂园的加权平均借贷成本仅为5.76%，比去年底下降了44个基点。可动用的现金约493.9亿元，同时还有约1457.8亿元的银行授信额度未使用，营运资本充裕，且受评级公司及主要金融机构认可和支持。
恒大也很重视在多渠道融资。房企在内地发债的窗口刚一打开，恒大就连续发行数百亿公司债，而且利率不断走低。虽然永续债不无争议，但客观来说，恒大在香港市场合法地利用了这个财务工具，而且通过高速发展化解了分析师眼中的风险。
克而瑞分析师 朱一鸣建议，基于货币政策的不断变化，像今年这样境内融资渠道宽松的局面不可能永远持续，尤其是民企应当扩大金融版图，关注资产管理和保险等领域，拓宽资金来源渠道。
恒大集团甚至将金融板块视为仅次于恒大集团地产的第二大业务板块，“以房地产为基础，金融、互联网为两翼，带动相关产业高速跨越发展”。 恒大金融板块未来还会更大，恒大集团董事长许家印希望尽可能地收齐多数的金融牌照，主要路径则是通过并购，像恒大人寿那样。
恒大迁移总部到深圳，更是证明了这一点。作为改革先锋的特区深圳，还是全球排名第九的金融中心。深圳银行、证券、保险业机构密度、外资金融机构数量以及从业人员比例均居全国前列。
国金证券 （香港）执行董事兼投行部董事总经理黄立冲表示，深圳前海、后海大力发展总部经济，集合了自贸区、总部基地、金融集散地，对于恒大发展地产、“互联网+”业务大有裨益。
还有不少中小型房企也提出了金融战略。发家于温州的中梁地产，就已提出“地产+金融”双轮驱动战略，成立旗下首家资本运作子公司、私募基金管理公司――梁商资本，以私募股权投资母基金、房地产私募基金、创新互联网金融为核心业务，并提供资产管理服务。
截至目前，中梁地产先后与浦发银行、中国银行、民生银行、平安银行等20余家金融机构建立了合作关系，意向授信额度800亿元。
不过，也有知情人士指出，虽然民生银行、中信银行确认提供大额授权贷款额度，但这还只能算是很初级的融资，地产基金平台目前也是象征意义大于实际效用。
错位三四线发展
尽管在近几年回归一二线已经成为主流，但三四线城市历来不缺乏成功的掘金者。去年，碧桂园在获取一二线优质土地资源的同时，也在三四线布局，后者占到48%。今年大家都在一二线抢地王的时候，碧桂园却拿出70%的资金布局三四线，很多人表示看不懂。
以碧桂园湖南区为例，当大部分企业扎堆长沙血拼之时，去年其在湖南怀化的项目却卖得特别好，此前，从来没有品牌房企进入怀化。目前，碧桂园湖南区域有33个项目，年底增加到40个，3年之内，会达到100个。
一名熟悉碧桂园的人士透露，碧桂园在长沙的项目不多，但在耒阳、常德市以及下面的县都拿了地，总的方向是进入更多的县，今年的目标是达到100个亿的签约额。
面对调控周期，中梁地产集团北区域公司董事长顾继伟称，中梁地产将布局重心放在了三四线城市，错开与国企和央企的拿地大战。中梁地产看好的三四线城市是有特定限制的，这些地块均位于浙江和江苏省的百强县，以及一些具有旅游资源的古镇和港湾。
从去年开始，中梁地产就将战略版图扩展至宁波、丽水、金华和台州等地，2015年共拿下21宗地块，拿地金额达93亿元，预计今年拿地金额为250亿元。 三四线城市>> 尽管近几年回归一二线已经成为主流，但三四线城市历来不缺乏成功的掘金者。
“如果布局全国一二线城市是开奔驰，布局三四线城市就是开宝马mini。那么，你开5辆大奔，我开50辆宝马mini，我还是有很大机会的。”中梁地产董事长杨剑曾这样表达对长三角区域三四线城市的看好。
截至目前，中梁地产今年已在诸暨、温州、台州、衢州、张家港、嘉兴、f直、海宁等23个城市获取48个项目，投资拿地超170亿元。在高速扩张背后，中梁地产2021年销售目标是1000亿元，计划跻身中国房地产前30位。
由于这类三四线城市后续可能成为长三角经济圈中的热点城市，且此类城市的土地价格相对较低，房企投资积极性会提高，对于财务成本压力相对较小，成为业界普遍看好的方向。
绿城也采取了这一策略，组建了绿城小镇集团，除了开发小镇项目，三四线城市的项目也将被纳入小镇集团中来。这些三四线城市的项目有相当部分体量较大，在新型城镇化的大环境下，这些大盘项目如何在小镇建设上完成各项突破和创新，成为绿城集团掌门人宋卫平的兴奋点。
根据住建部、国家发改委和财政部《关于开展特色小镇培育工作的通知》，到2020年，我国将培育1000个左右各具特色、富有活力的特色小镇。今年各省市会推出159个名额。
如绿城的农业小镇，规划面积是三平方公里左右，其中两平方公里是农业，一平方公里开发建设，90%是住宅，预计售价1万元/平方米，10%是医疗、教育、餐饮、娱乐和文化等配套设施。
多元化发展
最近，房企多元化发展的动作不少。在北京，为地产业界熟知的K2地产，最近改名为石榴集团，显示了其多元化发展的决心。
从目前该公司的发展来看，已经从单一的住宅开发转向多元化，形成了以“地产+金融+科技”的商业模式。目前其在商业办公地产、科技地产、孵化器以及创新业务型基金领域，都有所涉猎。
在地产业务之外，石榴集团还通过一系列的产业经营和资本运作，陆续投资了包括互联网、智能硬件、3D打印、动力电池、先进制造、医疗健康、南极磷虾捕捞、海洋工程等领域50多家企业。
在坚持地产开发主业的同时，龙湖也积极探索地产领域的创新业务。近期，龙湖的长租公寓品牌“冠寓”和联合办公品牌“一展空间”已经在各地落地，并计划在3年以内，可以开业300处长租公寓项目和20个联合办公项目。
转型动作最大的当然是万达。“到2016年底，万达将不再是房地产企业，而成为综合性企业。预计到2017年，万达超过三分之二的收入和净利润将来自服务业，比原计划提前一年实现转型目标。”万达集团董事长王健林此前强调。
在多个公开场合，王健林表示要万达把计划2017年后开业的重资产项目全部转让，“2018年万达将不再有地产销售收入”。与此同时，万达开始将主要精力放在娱乐、体育和旅游行业并购上。
不过，也有房企调整了多元化业务，恒大就将饮品、粮油、乳业业务全部抛售。不过，这并非是恒大不进行多元化发展，只是调整了方向，将重心放在地产、金融以及互联网等板块。
值得一提的是，在多元化道路上，商业地产或许是规模和收益最大的一块。此前投资商业地产的房企，如今已经迎来收获期。除了万达和绿地等房企，在商业地产销售上达到几百亿元的运营水平和规模，甚至在租金收入上，达到数十亿元的房企也不少。
龙湖就提到详细的商业租金目标，其预计今年商业租金收入为20亿元，明年为25亿至30亿元，至2020年会超过50亿元，届时将在集团收益比重中占比超过20%。
“我们今天特别庆幸国内出现百亿级的商业，这个百亿级我觉得它的意义要大于一千亿或者两千亿级。商业地产更多的金融属性决定它不是一个平衡期，是一个放大期。”中粮大悦城地产副总裁兼北京公司总经理周鹏近日表示。
并购爆发
有人说，调控之后，对于强者而言，又是收购的好年份。
据不完全统计，近两年来，包括上市房企在内，至少30家房企明确退出房地产行业，或将房地产业务收入占比调低于50%。其中至少15家房企计划或已经实现彻底转型，如上海新梅、浙江广厦、华丽家族等，而市北高新、海泰发展等公司的房地产主营收入占比已经低于本公司营业收入的50%。
朱一鸣建议，在调控期间，房企应该更关注招拍挂和收购机会。由于部分城市的调控政策中包含了控制地价的手段，一些激进、敢于开高价的企业可能会受到影响，对于自有资金充裕的企业来说是补货的良机。此外，调控会使得更多的中小房企加速退出行业，为大企业提供并购扩张的机会。
来自克而瑞的一份数据显示，自2016年以来，发生在典型房企之间的整合并购较多，主要体现在：一方面，以中海、中信等国企纷纷进行整合，优化各自发展战略，提升整体效率；另一方面融创等扩张欲望较强的房企在通过收并购项目公司，拓展市场规模。
万科集团董事会秘书朱旭也坦言，“这次调控还可以保证财务稳健的公司未来有机会，以合理的价格获得充沛的土地储备，并且有机会通过并购的方式，将一些可能会退出的房地产企业进行合并和整合。
以并购作为扩充土地储备重要手段的知名房企，以恒大和融创为最。
近日，中国恒大公告，与深深房订立协议，后者拟以发行A股股份及支付现金的方式购买恒大地产100%股权。
牵手深深房之前，恒大先是举牌廊坊发展，后又宣布认购占嘉凯城已发行股本总额约52.78%的股份，还斥巨资买入万科股票。
据统计，恒大已在二级市场举牌10多家上市公司，且多为房地产上下游关联企业，至少包括5家房地产企业。这些并购项目在今年二季度后陆续为恒大贡献了不菲的业绩，也是最近恒大问鼎全球地产老大宝座的主要原因之一。
根据恒大披露的数据，今年1至10月，集团物业累计合约销售金额约达人民币3167.1亿元，超越了万科。此前，11月2日万科披露销售数据为，10月销售金额489.9亿元，2016年1-10月份累计销售金额3118.9亿元。
融创中国也出手频频，先以137.88亿元购想控股旗下41家公司的相关股权及债权，涉及42个物业项目的权益；紧接着融创中国通过其附属公司聚金物业认购金科地产16.96%的股份，成为金科第二大股东。
投资设立合资银行合同
目录
（1）总则
（2）资本
（3）出资额转让及资本更改
（4）董事会
（5）经营管理机构
（6）业务
（7）银行分支和附属机构
（8）技术训练
（9）确立银行设施
（10）利润
（11）财务会计与审计
（12）税务
（13）保险
（14）银行职员
（15）审批及注册
（16）合同有效期
（17）终止与清算
（18）不可抗力
（19）保密及其他
（20）调解和仲裁
（21）合同文字
（22）法定通讯地址
（23）附加条款
＿＿＿＿＿（以下简称甲方）、＿＿＿＿＿（以下简称乙方）、＿＿＿＿＿（以下简称丙方）合称中方和＿＿＿＿＿（以下简称丁方），根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》和《经济特区外资银行、中外合资银行管理条例》（以下简称《条例》）及其他有关法律，按照平等互利原则，通过友好协商，一致同意在中华人民共和国＿＿＿＿＿共同举办一定合资银行，为此，订立本合同书。
第一章总则
第一条订约四方
订约四方一致同意共同投资举办一家合资银行（以下简称银行）。
第二条银行名称及地址
银行名称：
中文：＿＿＿＿＿银行
英文：＿＿＿＿＿
银行地址：＿＿＿＿＿
第三条组织形式
银行为有限责任公司。订约四方对银行的责任以各自认缴的出资额为限。
第四条银行宗旨
银行经营商业银行及投资银行的业务并提供咨询服务，为利用侨资和外资开辟新的渠道，介绍先进科学技术和先进管理经验，增进国际和国内信息交流，努力扩大国际经济和金额合作，为加速＿＿＿＿＿和经济特区的建设服务。
第五条适用法律
银行经批准成立，是中华人民共和国的法人。本合同的订立和履行应适用中华人民共和国法律。银行的一切活动必须遵守中华人民共和国法律、法令和有关条例规定。银行的业务活动和合法权益受中华人民共和国法律的保护。银行接受中国人民银行和国家外汇管理局等有关机构的管理和监督。
第二章资本
第六条资本构成
银行的注册资本为＿＿＿＿＿元。
银行第一期的实收资本为＿＿＿＿＿元。订约四方出资的份额为：
甲方占百分之＿＿＿＿＿，出资＿＿＿＿＿元，以现金投资。
乙方占百分之＿＿＿＿＿，出资＿＿＿＿＿，以现金投资。
丙方占百分之＿＿＿＿＿，出资＿＿＿＿＿元，以现金投资。
丁方占百分之＿＿＿＿＿，出资＿＿＿＿＿元。以下列方式提供投资：
（1）以现金＿＿＿＿＿投资；
（2）丁方将其在附属机构的直接和间接的投资转给银行，作为对银行的投资。内包括＿＿＿＿＿。
（3）＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿两公司的准备金（不包括坏帐准备金）与尚未分配的滚存利润。
以上（2）（3）两项合计共为＿＿＿＿＿元，应凭丁方聘请的在香港注册会计师验证的转入日期的资产负责表为依据，多还少补。
银行成立后，银行董事会应尽快派专门小组对＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿的原放款（银行成立时已有的放款）进行审查，对银行成立前该两公司的呆帐、坏帐和银行成立后一年内发生的该两公司原放款的呆帐、坏帐均由＿＿＿＿＿协助清理并负责偿还呆帐、坏帐引起的全部经济损失；对有坏帐风险的存款，专门小组在银行成立一年内提出意见，转由丁方负责处理。原方款凡经专门小组审查同意转期的，其经济责任由＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿自行负责。
订约四方同意将银行历年税后利润至少提取百分之＿＿＿＿＿，经董事会决定后拨作准备金（本合同第二十五条有进一步规定），并经董事会决定可按订约四方上述出资比例，从该项准备金中提取，分期增加出资额至＿＿＿＿＿元。
第七条资本提供
订约四方需在银行成立后（银行的成立日期为银行营业执照的签发日期）三十天内交足出资额，以现金投资部分应全数存入银行。丁方提供的股票等，如因技术原因，在银行成立后三十天内未能办妥转入银行手续时，经董事长及副董事长联合决定，可以允许再延长三十天。任何一方所应出资的现金，如逾期未交或未交足，应按当天中国银行公布的短期放款利率支付未交部分的迟延利息。
第八条出资凭证
订约四方缴付出资额后，应由中国注册的会计师验证，出具验资报告后，由银行据以发给经董事长及副董事长签署的出资证明书。出资证明书刊载明下列事项：银行名称，银行成立的年、月、日，订约四方名称及其出资金额，出资的年、月、日以及发给出资证明书的年、月、日。当按照本合同第六条增加出资额后，银行将增发出资证明书。
第三章出资额转让及资本更改
第九条出资额转让
订约一方如向第三者出售、转让、抵押其部分或全部出资额须经订约其他三方同意，并经审批机构核准。订约一方转让其部分或全部出资额时，应先以书面通知其他三方说明承让人名称及转让条件，订约其他三方有优先购买权。且其转让条件应与向第三者转让的条件相同。如订约其他三方无意买入，出让的订约一方可按照上述通知书的转让条件，向指定第三者进行转让。违反上述规定的，其转让无效。
第十条注册资本更改
如注册资本需要变更时，应在指定时间内向审批机构申请批准，并向中华人民共和国工商行政管理部门办理变更登记手续。
第四章董事会
第十一条董事会组成
订约四方同意在银行成立时组成董事会，董事会由十人组成，中方五人，丁方五人，由中方和丁方各自委派。董事长由中方委派，副董事长两人由中方和丁方各委派一人。董事长、副董事长、董事任期三年，可以连任。
第十二条董事会权力
董事会是银行的最高权利机构，讨论决定银行的一切重大问题。其具体职权范围在银行章程中规定。
第十三条董事会议事规则
董事会会议应根据平等互利、友好协商及互相谅解的原则进行，对有关订约四方权益的下列重大问题，均应由出席董事会会议的董事投票表决，一致通过，方可作出决议。
1．银行章程的修改。
2．批准上一年度的年度、审核损益表及资产负债表。
3．超过董事会规定的任何信贷额。
4．超过董事会规定的任何购买或出售银行固定资产额。
5．银行政策、目标的修改。
6．其他人拟投资于银行，银行拟投资于其他人。
7．银行拟与其他人进行合并。
8．订约任何一方拟在银行增资或出售、转让、抵押其在银行部分或全部出资额。
9．年度业务计划的重大修改。
10．从银行利润中按比例提取准备金、职工奖励和福利基金。
11．银行每年分配给订约四方的红利。
12．银行与工会间的劳工合约及职员总人数的制订。
13．银行清算及合同终止。
副总经理以上高级职员的聘请和解聘等其他事项可由出席董事会会议的董事或其授权人以过半数通过作出决议。
第十四条董事会召开
董事会每年至少召开会议一次。在订约任何一方请求下，董事长可召开董事会特别会议。董事会会议在设于＿＿＿＿＿的总行召开，或在会议通过书内指定的其他地点召开。
第十五条常务董事会组成
董事会设常务董事会，由中方和丁方各委派两名董事组成，在董事会休会期间，除第十三条第1、7、8和13项外可由常务董事会代行董事会职权。由董事长或其委托的一位常务董事召集常务董事会会议。常务董事会的决议不得与董事会决议相抵触。
第五章经营管理机构
第十六条银行行政管理体制
银行的行政管理，实行董事会领导下的总裁、总经理负责制。
第十七条总裁、执行副总裁
银行设总裁一人，执行副总裁一人，是银行的主要行政负责人。贯彻执行董事会和常务董事会各项决议，负责协调、监督银行及其各分支和附属机构的业务活动，研究国际金融市场信息，开拓银行业务。总裁、执行副总裁由丁方和中方推荐，由董事会聘请和解聘。任期均为三年，可以连任。
第十八条总经理、副总经理
银行设总经理人一人，副总经理若干人，协助总经理工作。总经理、副总经理由中方和丁方推荐，由董事会聘请和解聘。总经理、副总经理执行董事会会议的各项决议，负责向董事会和总裁、执行副总裁报告，并组织领导银行在国内办理的日常业务工作。根据上述任务，总经理有权处理下列事项：
1．代表银行对外接洽业务。
2．谈判及签署文件。
3．委任及解雇非董事会委任的职员，并决定其报酬和福利。
4．起草银行业务条例报经董事会审查批准后贯彻执行。
5．起草年度业务计划及董事会要求的其他计划，将上述计划报经董事会审批后监督该计划的贯彻执行。
6．向董事会报告银行业务进度，提出银行行政管理及业务改进的建议。
7．向董事会报告银行职工人数，薪给等级及提升标准和制度。
8．提高银行职员业务及管理水平，制订银行职员训练计划，监督由董事会批准的训练计划的执行。
9．运用董事会授予的其他职责和权力。
第六章业务
第十九条业务范围
银行经营下列业务：
1．本、外币放款和本、外币票据贴现；
2．本、外币投资业务；
3．外币和外币票据兑换；
4．股票、证券的买卖和发行；
5．资信调查和咨询服务；
6．信托、保管箱业务；
7．本、外币担保业务；
8．出口贸易结算和押汇；
9．国外和香港、澳门地区汇入汇款和外汇托收；
10．侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的汇出汇款及进口贸易结算和押汇；
11．办理国外、香港、澳门地区的外汇存款和外汇放款；
12．侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的本、外币存款和透支，外国人、华侨和港澳同胞的本、外币存款和透支；
13．其他经申请批准的业务。
第七章银行分支和附属机构
第二十条分支和附属机构的成立
银行根据业务发展的需要，经有关审批机构批准，可在国内外设立分支机构和附属机构。
银行同其分支机构和附属机构之间可以相互调剂使用资金。
第二十一条现有附属机构
现有＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿成为银行在＿＿＿＿＿的子公司，＿＿＿＿＿改名为＿＿＿＿＿。该两子公司分别在＿＿＿＿＿注册为有限责任公司，根据当地的法律分别成立董事会，由中方和丁方各自委派相等人数的董事组成；各设总经理一人，副总经理若干人，由丁方和中方推荐，由各董事会聘请和解聘。总经理、副总经理负责向董事会和银行的总裁、执行副总裁报告。
银行对上述两子公司是投资控股关系，该两子公司各自实行独立经济核算，其盈利扣除上交税收和提留准备金后，所余纯利应交给银行；如发生亏损，则分别由其在实收资本的有限责任范围内自行处理。
第八章技术训练
第二十二条技术训练
银行将调派＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿的经理级职员协助银行开展业务并为银行引进先进管理技术和培训职工。
银行行政及财务高级职员将安排在＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿的训练中心或派往其他地方进行训练。
关于上述人事训练的安排将由银行董事会视银行业务发展需要及＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿的条件而作出适当的决定。
第九章确立银行设施
第二十三条银行设施
为了顺利执行董事会制订的业务方针，逐步提高银行本身服务效率，为客户提供具有国际水平的银行及咨询服务，订约四方应协助银行安排需用的楼宇设备及提供其他的便利。
第十章利润
第二十四条利润分配
订约四方按各自提供的出资比例分享银行利润，分担银行的风险及亏损。
第二十五条准备金、职工奖励及福利基金
银行每年获得的利润，按照中华人民共和国的有关法令缴纳税款后，经董事会决定将税后利润至少提取百分之＿＿＿＿＿拨作准备金，并按董事会决定另行提取一定比例的职工奖励及福利基金。其利润余额如董事会决定进行分配，应按订约四方前一年会计年度终结时的投资比例进行分配。所提取的准备金可按照第六条规定再行投资于银行，而增加出资额。
第二十六条利润汇出
银行所有红利按订约四方的投资比例进行分红，由银行分别汇给订约四方的帐户。
当利润分配给丁方时，银行将丁方名下分配到的红利用＿＿＿＿＿币在交税款后电汇给丁方指定银行及帐户。
第十一章财务会计与审计
第二十七条财务会计制度
银行内部会计制度及固定资产折旧率按照中华人民共和国有关法律和财务会计制度的规定，结合银行的具体情况加以制订，并报当地财政部门和税务机关备案。银行采用国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。银行一切凭证、帐簿、报表必须用中文书写，必要时可用英文书写。
第二十八条货币单位
银行记帐本位币为＿＿＿＿＿币，除编制＿＿＿＿＿币的会计报表外，还应另编折合人民币的会计报表。人民币与＿＿＿＿＿币之间的兑换率应按国家外汇管理局公布的当日牌价（买卖中间价）折算。
第二十九条审计与报表
银行的帐目将随时公开以供订约四方及内部会计师查阅。银行将对订约四方提供未经审核的每月财务报表。会计帐册年报经订约四方同意，可在中国注册的一家独立会计师事务所审核及证明。银行将免费向订约四方提交每月财务报表及会计年报，包括经审核的年度损益报表及资产负债表。
第三十条银行审计师
董事会聘请在中国注册的一家独立会计师事务所担任银行审计师，依法审核银行一切财务收支及会计帐目，并向董事会提出报告。
第三十一条会计年度
银行会计年度采用日历年制，自公历每年1月1日起到12月31止为一年会计年度。
第十二章税务
第三十二条税款
银行应按照中华人民共和国有关法律的规定，缴纳各种税款。任何免税或减税亦按照有关法令、条例的规定进行。
第三十三条进口物资、设备
银行进口本身需用的一切物资、设备、装饰用品等按中华人民共和国法律规定多交进口关税和工商统一税。
第三十四条减税、免税及退税
银行将努力争取享受经济特区的免税或减税优惠待遇。中方将协助银行在适用法律许可下，向有关当局申请减免税或办理退税手续。
第十三章保险
第三十五条保险及付款
银行在中华人民共和国境内一切保险，应向中华人民共和国的人民保险公司或经董事会批准的其他具有资格的保险公司投保。银行在中华人民共和国境外的一切保险应向具有资格的并经董事会批准的保险公司投保。至于银行所有在中华人民共和国境外的附属机构的一切保险投保事宜，则由各附属机构的董事会各自批准。付给人民保险公司或由人民保险公司偿付款项将按有关保险合约条件以人民币或外币结付。
第十四章银行职员
第三十六条银行职员雇佣
银行职员的招收、招聘、辞退、辞职、工资、福利、奖惩、劳动保险、劳动保护、劳动纪律等事宜，按照《中外合资经营企业劳动管理规定》及有关劳动管理规定办理。
第十五章审批及注册
第三十七条审批、生效日期
银行合同、章程及其他文件由订约四方签署后，经丁方的股东大会和中方各董事会通过，按照《条例》规定的报批手续，向审批机构申请批准。
本合同经中华人民共和国审批机构批准，发现批准证书后方能生效，批准日期为合同生效日期。合同生效后，对订约四方均发生法律约束。
第三十八条注册、成立日期
订约四方收到审批机构发给批准证书后一个月内向中华人民共和国工商行政管理部门办理银行登记手续及领取营业执照，银行的营业执照签发日期为银行的成立日期。
第十六章合同有效期
第三十九条合同有效期
合同有效期将为永久性的，除非遇到第四十条规定的情况而告终止。
第十七章终止与清算
第四十条终止
当发生下列任何一种情况时，合同可告终止：
1．银行发生严重亏损无力继续经营。
2．订约任何一方不能履行合同规定义务，致使银行无法继续经营。
3．因第四十二条不可抗力影响，遭受严重损失，银行无法继续经营。
4．银行未达到其经营目的，同时又无发展前途。
订约任何一方由于上述情况请求合同终止时，董事会将召开特别会议考虑结束事宜，如获得一致通过，银行将向中华人民共和国审批机关申请解散。
第四十一条清算
当合同终止时，董事会将负责银行清算事宜。在清算事项未完成前，董事会不能解散。按《合资法》和《条例》清理帐目及划分资产。董事会将提出清算原则和手续，并任命一个清算委员会。清算委员会应向董事会报告工作情况。按照一般原则，清算过程将包括收回银行债权，支付银行债务及按照订约每一方投资比例拨还其名下投资及划分剩余资产。清算委的报告经董事会批准，董事会将报告原审批机构，并向原登记管理机构办理注销登记手续，缴销营业执照。
第十八章不可抗力
第四十二条不可抗力
不可抗力系指下列情况：战争、火灾、水灾、地震、暴风雨、海啸，以及其他不可抗力事项。
若订约某一方由于不可抗力而阻止其按合同规定执行某职责时，应尽速备同有关不可抗力证据向其他三方报告。受不可抗力影响的订约一方应采取适当的措施减轻或免除不可抗力带来的影响，并在最短时间内恢复执行其受不可抗力影响的职责。
第十九章保密及其他
第四十三条保密
有关银行的业务资料、技术记录、财务情况均不可向外界泄漏（订约四方需向政府有关机关呈交的报告除外），除非该资料先前已向公众公开。
第四十四条中方和丁方相互协助
为了履行本合同，中方在港澳地区和中国境外遇有需要丁方协助事项，丁方将予以协助。丁方为获得中国政府法令规定所需要的各项执照、许可证、签证和认可书等，中方将予以协助；丁方为获得中国有关法令规定应享有的各项利益，中方亦将予以协助。
第二十章调解和仲裁
第四十五条董事会内部调整
订约四方如发生任何争议时，该争议事件应先通过董事会本着友好合作、互相谅解的精神协商解决。
第四十六条仲裁
订约各方如在解释或履行银行合同、章程中发生争议，应尽量通过友好协商解决，如经过协商无效，则提请中国国际贸易仲裁委员会调解和仲裁，按该会的程序规则进行。
如交该仲裁委员会后30天内尚未获得解决，则订约任何一方可将争议事件提交＿＿＿＿＿仲裁外按照联合国1976年国际贸易法或以后条例作出裁判。上述裁判处将包括三位仲裁人，中方将任命一位仲裁人，丁方亦将任命一位仲裁人，然后再由上述被任命的两位仲裁人联合任命一位仲裁人，如中方或丁方不在第一任命后，60天内任命其仲裁人或如上述两位已被任命的仲裁人不在被任命后60天内联合任命另公司仲裁人，有关仲裁人的任命将由＿＿＿＿＿裁判处作出。仲裁人将考虑四方订约人在合同中的意向，亦可用国际上接纳的一般法则，作出裁决。裁判过程将用中英文作为正式文字。所有听证资料，索赔或辩护供述和仲裁、裁判及有关理由等，将以中英文书写。
本条规定下的仲裁裁决将为最后的裁决，对订约四方均具有法律约束力。
在解决争议期间，除争议事项外，银行订约各方应继续履行银行合同、章程所规定的其他各项条款。
第二十一章合同文字
第四十七条合同文字
合同用中英文书写，各中英文本具有同等效力。
第四十八条通知书
订约四方书信往来，董事会通行书与文件，财务会计通知书与报告等应按订约四方在第四十九条列明的法定地址以挂号航邮、电报或电传投递。如某方地址更改时，应用书面通知其他三方。
第二十二章法定通讯地址
第四十九条法定地址
订约四方法定地址如下：
甲方：＿＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿＿
丙方：＿＿＿＿＿
丁方：＿＿＿＿＿
第二十三章附加条款
第五十条修改
合同的任何修改须经董事会决定后，呈交审批机关批准，方为有效。
企业合资经营合同(金融类)
目录
1)总则
2)资本
3)出资额转让及资本更改
4)董事会
5)经营管理机构
6)业务
7)银行分支和附属机构
8)技术训练
9)确立银行设施
10)利润
11)财务会计与审计
12)税务
13)保险
14)银行职员
15)审批及注册
16)合同有效期
17)终止与清算
18)不可抗力
19)保密及其他
20)调解和仲裁
21)合同文字
22)法定通讯地址
23)附加条款
____________(以下简称甲方)、____________(以下简称乙方)、__________________(以下简称丙方)合称中方和______(以下简称丁方)，根据中华人民共和国的中外合资经营企业法(以下简称《合资法》)和经济特区外资银行、中外合资银行管理条例(以下简称《条例》)及其他有关法规，按照平等互利原则，通过友好协商，一致同意在中华人民共和国_________共同举办一家合资银行，为此，订立本合同书。
第一章 总则
第一条 订约四方
订约四方一致同意共同投资举办一家合资银行(以下简称银行)。
第二条 银行名称及地址
银行名称：
中文：____________银行
英文：________________________
银行地址：__________________
第三条 组织形式
银行为有限责任公司。订约四方对银行的责任以各自认缴的出资额为限。
第四条 银行宗旨
银行经营商业银行及投资银行的业务并提供咨询服务，为利用侨资和外资开辟新的渠道，介绍先进科学技术和先进管理经验，增进国际和国内信息交流，努力扩大国际经济和金融合作，为加速______和经济特区的建设服务。
第五条 适用法律
银行经批准成立，是中华人民共和国的法人。本合同的订立和履行应适用中华人民共和国法律。银行的一切活动必须遵守中华人民共和国法律、法令和有关条例规定。银行的业务活动和合法权益受中华人民共和国法律的保护。银行接受中国人民银行和国家外汇管理局等有关机构的管理和监督。
第二章 资本
第六条 资本构成
银行的注册资本为__________________元。
银行第一期的实收资本为_______________元。订约四方出资的份额为：
甲方占百分之______，出资____________元，以现金投资。
乙方占百分之______，出资____________元，以现金投资。
丙方占百分之___，出资____________元，以现金投资。
丁方占百分之______，出资_______________元。以下列方式提供投资：
(1)以现金____________元投资;
(2)丁方将其在附属机构的直接和间接的投资转给银行，作为对银行的投资。内包括____________。
(3)______和______两公司的准备金(不包括坏帐准备金)与尚未分配的滚存利润。
以上(2)(3)两项合计共为__________________元，应凭丁方聘请的在香港注册会计师验证的转入日期的资产负债表为依据，多还少补。
银行成立后，银行董事会应尽快派专门小组对______和______的原放款(银行成立时已有的放款)进行审查，对银行成立前该两公司的呆帐坏帐和银行成立后一年内发生的该两公司原放款的呆帐、坏帐均由______协助清理并负责偿还该呆帐、坏帐引起的全部经济损失;对有坏帐风险的放款，专门小组在银行成立一年内提出意见，转由丁方负责处理。原放款凡经专门小组审查同意转期的，其经济责任由______和______自行负责。
订约四方同意将银行历年税后利润至少提取百分之______，经董事会决定后拨作准备金(本合同第廿五条有进一步规定)，并经董事会龆?砂炊┰妓姆缴鲜龀鲎时壤痈孟钭急附鹬刑崛。?制黾映鲎识钪羅______________元。
第七条 资本提供
订约四方需在银行成立后(银行的成立日期为银行营业执照的签发日期)三十天内交足出资额，以现金投资部分应全数存入银行。丁方提供的股票等，如因技术原因，在银行成立后三十天内未能办妥转入银行手续时，经董事长及副董事长联合决定，可以允许再延长三十天。任何一方所应出资的现金，如逾期未交或未交足，应按当天中国银行公布的短期放款利率支付未交部分的迟延利息。
第八条 出资凭证
订约四方缴付出资额后，应由中国注册的会计师验证，出具验资报告后，由银行据以发给经董事长及副董事长签署的出资证明书。出资证明书载明下列事项：银行名称，银行成立的年、月、日，订约四方名称及其出资金额，出资的年、月、日以及发给出资证明书的年、月、日。当按照本合同第六条增加出资额后，银行将增发出资证明书。
第三章 出资额转让及资本更改
第九条 出资额转让
订约一方如向第三者出售、转让、抵押其部分或全部出资额须经订约其他三方同意，并经审批机构核准。订约一方转让其部分或全部出资额时，应先以书面通知其他三方说明承让人名称及转让条件，订约其他三方有优先购买权。且其转让条件应与向第三者转让的条件相同。如订约其他三方无意买入，出让的订约一方可按照上述通知书的转让条件，向指定第三者进行转让。违反上述规定的，其转让无效。
第十条 注册资本更改
如注册资本需要变更时，应在指定时间内向审批机构申请批准，并向中华人民共和国工商行政管理部门办理变更登记手续。
第四章 董事会
第十一条 董事会组成
订约四方同意在银行成立时组成董事会，董事会由十人组成。中方五人，丁方五人，由中方和丁方各自委派。董事长由中方委派，副董事长两人由中方和丁方各委派一人。董事长、副董事长、董事任期三年，可以连任。
第十二条 董事会权力
董事会是银行的最高权力机构，讨论决定银行的一切重大问题。其具体职权范围在银行章程中规定。
第十三条 董事会议事规则
董事会会议应根据平等互利、友好协商及互相谅解的原则进行，对有关订约四方权益的下列重大问题，均应由出席董事会会议的董事投票表决，一致通过，方可作出决议。
1.银行章程的修改。
2.批准上一年度的年报，审核损益表及资产负债表。
3.超过董事会规定的任何信贷额。
4.超过董事会规定的任何购买或出售银行固定资产额。
5.银行政策、目标的修改。
6.其他人拟投资于银行，银行拟投资于其他人。
7.银行拟与其他人进行合并。
8.订约任何一方拟在银行增资或出售、转让、抵押其在银行部分或全部出资额。
9.年度业务计划的重大修改。
10.从银行利润中按比例提取准备金、职工奖励和福利基金。
11.银行每年分配给订约四方的红利。
12.银行与工会间的劳工合约及职员总人数的制订。
13.银行清算及合同终止。
副总经理以上高级职员的聘请和解聘等其他事项可由出席董事会会议的董事或其授权人以过半数通过作出决议。
第十四条 董事会召开
董事会每年至少召开会议一次。在订约任何一方请求下，董事长可召开董事会特别会议。董事会会议在设于______的总行召开，或在会议通知书内指定的其他地点召开。
第十五条 常务董事会组成
董事会设常务董事会，由中方和丁方各委派两名董事组成，在董事会休会期间，除第十三条第1、7、8和13项外可由常务董事会代行董事会职权。由董事长或其委托的一位常务董事召集常务董事会会议。常务董事会的决议不得与董事会决议相抵触。
第五章 经营管理机构
第十六条 银行行政管理体制
银行的行政管理，实行董事会领导下的总裁、总经理负责制。
第十七条 总裁、执行副总裁
银行设总裁一人，执行副总裁一人，是银行的主要行政负责人。贯彻执行董事会和常务董事会的各项决议，负责协调、监督银行及其各分支和附属机构的业务活动，研究国际金融市场信息，开拓银行业务。总裁、执行副总裁由丁方和中方推荐，由董事会聘请和解聘。任期均为三年，可以连任。
第十八条 总经理、副总经理
银行设总经理一人，副总经理若干人，协助总经理工作。总经理、副由中方和丁方推荐，由董事会聘请和解聘。总经理、副总经理执行董事会会议的各项决议，负责向董事会和总裁、执行副总裁报告，并组织领导银行在国内办理的日常业务工作。根据上述任务，总经理有权处理下列事务：
1.代表银行对外接洽业务。
2.谈判及签署文件。
3.委托及解雇非董事会委托的职员，并决定其报酬和福利。
4.起草银行业务条例报经董事会审查批准后贯彻执行。
5.起草年度业务计划及董事会要求的其他计划，将上述计划报经董事会审批后监督该计划的贯彻执行。
6.向董事会报告银行业务进度，提出银行行政管理及业务改进的建议。
7.向董事会报告银行职工人数，薪给等级及提升标准和制度。
8.提高银行职员业务及管理水平，制订银行职员训练计划，监督由董事会批准的训练计划的执行。
9.运用董事会授予的其他职责和权力。
第六章 业务
第十九条 业务范围
银行经营下列业务：
(一)本、外币放款和本、外币票据贴现;
(二)本、外币投资业务;
(三)外币和外币票据兑换;
(四)股票、证券的买卖和发行;
(五)资信调查和咨询服务;
(六)信托、保管箱业务;
(七)本、外币担保业务;
(八)出口贸易结算和押汇;
(九)国外和香港、澳门地区汇入汇款和外汇托收;
(十)侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的汇出汇款及进口贸易结算和押汇;
(十一)办理国外、香港、澳门地区的外汇存款和外汇放款;
(十二)侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的本、外币存款和透支，外国人、华侨和港澳同胞的本、外币存款和透支;
(十三)其他经申请批准的业务。
第七章 银行分支和附属机构
第二十条 分支和附属机构的成立
银行根据业务发展的需，经有关审批机构批准，可在国内外设立分支机构和附属机构。
银行同其分支机构和附属机构之间可以相互调剂使用资金。
第二十一条 现有附属机构
现有______和______成为银行在______的子公司，______改名为____________。该两子公司分别在______注册为有限责任公司，根据当地的法律分别成立董事会，由中方和丁方各自委派相等人数的董事组成;各设总经理一人，副总经理若干人，由丁方和中方推荐，由各董事会聘请和解聘。总经理、副总经理负责向董事会和银行的总裁、执行副总裁报告。
银行对上述两子公司是投资控股关系，该两子公司各自实行独立经济核算，其盈利扣除上交税收和提留准备金后，所余纯利应交给银行;如发生亏损，则分别由其在实收资本的有限责任范围内自行处理。
第八章 技术训练
第二十二条 技术训练
银行将调派______和______的经理级职员协助银行开展业务并为银行引进先进管理技术和培训职工。
银行行政及财务高级职员将安排在______和______的训练中心或派往其他地方进行训练。
关于上述人事训练的安排将由银行董事会视银行业务发展需要及______和______的条件而作出适当的决定。
第九章 确立银行设施
第二十三条 银行设施
为了顺利执行董事会订定的业务方针，逐步提高银行本身服务效率，为客户提供具有国际水平的银行及咨询服务，订约四方应协助银行安排需用的楼宇设备及提供其他便利。
第十章 利润
第二十四条 利润分配
订约四方按各自提供的出资比例分享银行利润，分担银行的风险及亏损。
第二十五条 准备金、职工奖励及福利基金
银行每年获得的利润，按照中华人民共和国的有关法令缴交税款后，经董事会决定将税后利润至少提取百分之______拨作准备金，并按董事会决定另行提取一定比例的职工奖励及福利基金。其利润余额如董事会决定进行分配，应按订约四方前一年会计年度终结时的投资比例进行分配。所提取的准备金可按照第六条规定再行投资于银行，而增加出资额。
第二十六条 利润汇出
银行所有红利按订约四方的投资比例进行分红，由银行分别汇给订约四方的帐户。
当利润分配给丁方时，银行将丁方名下分配到红利用______币在交税款后电汇给丁方指定银行及帐户。
第十一章 财务会计与审计
第二十七条 财务会议制度
银行内部会计制度及固定资产折旧率按照中华人民共和国有关法律和财务会计制度的规定，结合银行的具体情况加以制订，并报当地财政部门和税务机关备案。银行采用国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。银行一切凭证、帐簿、报表必须用中文书写，必要时可用英文书写。
第二十八条 货币单位
银行记帐本位币为___币，除编制___币的会计报表外，还应另编折合人民币的会计报表。人民币与___币之间的兑换率应按国家外汇管理局公布的当日牌价(买卖中间价)折算。
第二十九条 审计与报表
银行的帐目将随时公开以供订约四方及内部会计师查阅。银行将对订约四方提供未经审核的每月财务报表。会计帐册年报经订约四方同意，可在中国注册的一家独立会计师事务所审核及证明。银行将免费向订约四方提交每月财务报表及会计年报，包括经审核的年度损益报表及资产负债表。
第三十条 银行审计师
董事会聘请在中国注册的一家独立会计师事务所担任银行审计师，依法审核银行一切财务收支及会计帐目，并向董事会提出报告。
第三十一条 会计年度
银行会计年度采用日历年制，自公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度。
第十二章 税务
第三十二条 税款
银行应按照中华人民共和国有关法律的规定，缴纳各种税款。任何免税或减税亦按照有关法令、条例的规定进行。
第三十三条 进口物资、设备
银行进口本身需用的一切物资、设备、装饰用品等按中华人民共和国法律规定免交进口关税和工商统一税。
第三十四条 减税、免税及退税
银行将努力争取享受经济特区的免税或减税优惠待遇。中方将协助银行在适用法律许可下，向有关当局申请减免税或办理退税手续。
第十三章 保险
第三十五条 保险及付款
银行在中华人民共和国境内一切保险，应向中华人民共和国的人民保险公司或经董事会批准的其他具有资格的保险公司投保。银行在中华人民共和国境外的一切保险应向具有资格的并经董事会批准的保险公司投保。至于银行所有在中华人民共和国境外的附属机构的一切保险投保事宜，则由各附属机构的董事会各自批准。付给人民保险公司或由人民保险公司偿付款项将按有关保险合约条件以人民币或外币结付。
第十四章 银行职员
第三十六条 银行职员雇佣
银行职员的招收、招聘、辞退、辞职、工资、福利、奖惩、劳动保险、劳动保护、劳动纪律等事宜，按照《中外合资经营企业劳动管理规定》及有关劳动管理规定办理。
第十五章 审批及注册
第三十七条 审批、生效日期
银行合同、章程及其他文件由订约四方签署后，经丁方的股东大会和中方各董事会通过，按照《条例》规定的报批手续，向审批机构申请批准。
本合同经中华人民共和国审批机构批准，发出批准证书后方能生效，批准日期为合同生效日期。合同生效后，对订约四方均发生法律约束。
第三十八条 注册、成立日期
订约四方收到审批机构发给批准证书后一个月内向中华人民共和国工商行政管理部门办理银行登记手续及领取营业执照，银行的营业执照签发日期为银行的成立日期。
第十六章 合同有效期
第三十九条 合同有效期
合同有效期将为永久性的，除非遇到第四十条规定的情况而告终止。
第十七章 终止与清算
第四十条 终止
当发生下列任何一种情况时，合同可告终止：
(一)银行发生严重亏损无力继续经营。
(二)订约任何一方不能履行合同规定义务，致使银行无法继续经营。
(三)因第四十二条不可抗力影响，遭受严重损失，银行无法继续经营。
(四)银行未达到其经营目的，同时又无发展前途。
订约任何一方由于上述情况请求合同终止时，董事会将召开特别会议考虑结束事宜，如获得一致通过，银行将向中华人民共和国审批机关申请解散。
第四十一条 清算
当合同终止时，董事会将负责银行清算事宜。在清算事项未完成前，董事会不能解散。按《合资法》和《条例》清理帐目及划分资产。董事会将提出清算原则和手续，并任命一个清算委员会。清算委员会应向董事会报告工作情况。按照一般原则，清算过程将包括收回银行债权，支付银行债务及按照订约每一方投资比例拨还其名下投资及划分剩余资产。清算委员会的报告经董事会批准，董事会将报告原审批机构，并向原登记管理机构办理注销登记手续，缴销营业执照。
第十八章 不可抗力
第四十二条 不可抗力
不可抗力系指下列情况：战争、火灾、水灾、地震、暴风雨、海啸，以及其他不可抗力事项。
若订约某一方由于不可抗力而阻止其按合同规定执行某职责时，应尽速备同有关不可抗力证据向其他三方报告。受不可抗力影响的订约一方应采取适当的措施减轻或免除不可抗力带来的影响，并在最短时间内恢复执行其受不可抗力影响的职责。
第十九章 保密及其他
第四十三条 保密
有关银行的业务资料，技术记录、财务情况均不可向外界泄漏(订约四方需向政府有关机关呈交的报告除外)，除非该资料先前已向公众公开。
第四十四条 中方和丁方相互协助
为了履行本合同，中方在港澳地区和中国境外遇有需要丁方协助事项，丁方将予以协助。丁方为获得中国政府法令规定所需要的各项执照、许可证、签证和认可书等，中方将予以协助;丁方为获得中国有关法令规定享有的各项利益，中方亦将予以协助。
第二十章 调解和仲裁
第四十五条 董事会内部调解
订约四方如发生任何争议时，该争议事件应先通过董事会本着友好合作、互相谅解的精神协商解决。
第四十六条 仲裁
订约各方如在解释或履行银行合同、章程中发生争议，应尽量通过友好协商解决，如经过协商无效，则提请中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会调解或仲裁，按该会的程序规则进行。
如交该仲裁委员会后三十天内尚未获得解决，则订约任何一方可将争议事件提交______仲裁处按照联合国一九七六年国际贸易法或以后条例作出裁判。上述裁判处将包括三位仲裁人，中方将任命一位仲裁人，丁方亦将任命一位仲裁人，然后再由上述被任命的两位仲裁人，联合任命一位仲裁人，如中方或丁方不在第一任命后六十天内任命其仲裁人或如上述两位已被任命的仲裁人不在被任命后六十天内联合任命另一位仲裁人，有关仲裁人的任命将由______裁判处作出。仲裁人将考虑四方订约人在合同中的意向，亦可用国际上接纳的一般法则，作出裁决。裁判过程将用中英文作为正式文字。所有听证资料，索赔或辩扩供述和仲裁、裁判及有关理由等，将以中英文书写。
本条规定下的仲裁裁决将为量后的裁决，对订约四方均具有法律约束力。
在解决争议期间，除争议事项外，银行订约各方应继续履行银行合同、章程所规定的其他各项条款。
第二十一章 合同文字
第四十七条 合同文字
合同用中英文书写。各中英文本具有同等效力。
第四十八条 通知书
订约四方书信往来，董事会通知书与文件，财务会计通知书与报告等应按订约四方在第四十九条列明的法定地址以挂号航邮、电报或电传投递。如某方地址更改时，就用书面通知其他三方。
第二十二章 法定通讯地址
第四十九条 法定地址
订约四方法定地址如下：
甲方：____________
乙方：____________
丙方：____________
丁方：____________
第二十三章 附加条款
第五十条 修改
合同的任何修改须经董事会决定后，呈交审批机关批准，方为有效。
第五十一条 前写合约及照会
本合同经审批机构批准正式生效后，订约四方所有的前口头和书面的协议或照会等，如与本合同相抵触时，以本合同为准。
甲方：____________
乙方：____________
关键词：建构主义；网络教学平台；网络课程制作；网络教学评估
中图分类号：G434文献标识码：A文章编号：1009-3044-(2012)11-2552-03
基于Web的教学的完整实现需要依托一套高效、易用的网络支持平台。网络教学发展日新月异，国内许多学校与公司联姻，积极筹备合作开发网络支持平台。该文针对网络教学的逐渐流行化趋势，综合考虑网络教学平台设计的诸多因素，包括教学理论、网络教学方式及网络教学平台理论三个方面，然后以一套已开发出的网络教学平台——“未来教室”为例说明网络教学平台的设计与实现。
1网络教学平台的设计
1.1教学理论
鉴于网络教学具有时空无限性、协同性、个别化三个特征，从而不能简单贯彻以“教”为主的传统教学理论。建构主义教学理论强调以“学”为中心，可以为网络教学平台的设计提供坚实的教学理论基础，其突出学生本位，提倡学生的自主探索、自主学习的能力，并同时强调：1）情境、协作学习对意义建构的重要作用；2）对设计学习环境的；3）利用各种资源支持进行学习；4）学习过程的最终目的是完成意义建构。教学的四要素包含课程、教材、教学、评估，而建构主义教学理论指导下相应的的课程计划、教材编辑、教学策略及教学评估方式，都会与传统的以“教”为主的理论下灌输式教学方式在这四个方面的安排上大相径庭。如，在教学方法上，传统的教学理论一般采用讲授式，但建构主义教学理论就要求采用不同的策略，互动讨论交流、协同作业是重要的教学方法，从而网络教学平台设计必须考虑如何为实现分组、讨论提供可能。
课程的质量不仅取决于教学内容的质量与表现形式，还取决于教学方法的合理运用、教学策略的具体实施。因此开发网络课程需要综合运用教育学、心理学、计算机科学等多方面的知识以及多学科的研究成果。对于网络课程开发者来说，重点要放在课程设计及教学策略的研究上，不应将时间过多花费在教材制作上，从一定程度上说，网络课程制作系统需要提供“低门槛”。
网络教学平台的设计在课程、教材、教法、评量教学四要素上体现如下。
1.1.1网络教学方式：同步与异步教学
同步教学的特点：教与学的过程是同步进行的。比如教师异地向学生授课，学生可同时远程听课以及教师以及同学之间进行异地远程交流。同步性可以由网络教学来实现。
异步教学的特点：教与学的过程不是同步进行的，不受时间限制。学生可以根据自己的实际情况来安排学习时间、内容和进度，可随时进入网络课程，在网络上下载相关学习资料、内容或跟教师以及其他同学互动交流。网络教学可以依托技术手段将不受空间的限制的优势充分体现于其中。
依据这两种教学方式的不同特点，设计网络教学平台时需贯彻以异步教学方式为主，兼顾同步教学方式的主导思想，才能更好实现网络教学的效果。
1.2网络教学平台理论
网络教学利用先进计算机以及网络技术，要为远程教育提供一个真正高效的现代化手段就需要充分把握现代化教育的一般规律。网络教学显然不是教学材料的网络，而必须实现师生之间动态的、连续的有效交流与沟通。一个完整的网络教学平台要支持并保障这种沟通与交流以及教学质量的实现，其关键环节由以下四个系统组成。
1.2.1网络教学支持系统
1）网络教学支持系统要实现教学过程中对教师“教”与学生“学”的支持，对教学活动的过程管理。
2）能够提供同步、实时或是非同步、非实时的教学环境。
3）网络学习极具个性化，学生的个体差异很大，起点、能力、水平各不相同。网络教学系统必须能够针对学生个体差异，提供不同形式的教学，因异施教。网络教学支持系统要能为教师提供不同的可选择的多媒体教学模式，能根据学生的个体差异，动态呈现与学生当前学习能力、水平最相关的课程内容。在学习内容的选择上，系统可以根据学生的学习历史记录和能力、水平估计报告，在确保这些学习内容是与当前学生能力、水平最为接近的基础上选择学生是没有学习过的或没有掌握的内容；在学习内容的组织形式上，系统将根据学生不同的学习风格和对其学习能力的估测，选择最适合该学生的内容呈现方式。
4）应提供师生交互工具、适宜的交流环境与方便、快捷的交流方式。
5）教学与评估互为体用，网络教学系统要提供一个测试子系统以检测学生的学习效果和教师的教学成效。测试系统包括：①作业布置与批阅工具；②试卷的生成工具，试题库的建立工具；③测试过程控制工具与结果分析工具。统计与分析据相关教育测量指标，对教学过程和活动作调整，对每个学生都给出具体评价，建议和指导其下一步学习。
6）在传统教学模式中，师生采用面对面回答方式。网络教学系统对问题解答应采用开放式知识库途径，并实现自动添加、更新功能，为学生提供的实时答疑的工具可分为自动答疑和人工答疑两大部分。①自动答疑：教师在知识库中按一定的分类预放任教课程中最常见的问题，当学生遇到问题时向系统提交，系统就可以根据学生对问题的描述，在知识库中进行搜索，给出解答。②如果系统没有搜索到对该问题的解答，不能实现自动答疑，那么系统将会通知学生，并采用两种方式进行处理：一是将问题通过电子邮件或者短信息的方式发给授课教师，由其解答，而后再自动将解答发送到学生的邮件箱或者以短信息方式告之，并将对该问题的解答自动添加到知识库中；二是将问题公布在课程网页的答疑布告上，征求答案，获得解答后系统将通过电子邮件或者短信息方式通知该学生，同时系统也会自动将解答归纳到知识库中，以便其它学生遇到类似的问题时，系统能给予自动应答。
1.2.2网络课程开发工具
网络课程开发工具要符合基本的教学逻辑，帮助教师完成课程内容的设计和制作，要能够简化教师开发课件和备课的过程，降低课程开发对教师电脑技能的要求，使一般教师易于学习掌握。同时要求连通网络，具备网上可操作性。该工具应具备以下条件：1）支持网络多媒体开发功能，能够进行多媒体素材的制作、导入，方便、快速地生成课件；2）能提供素材库与素材管理软件，解除教师寻找素材、制作课件的麻烦；3）能提供常用的网络课件模板和向导库；4）支持网络化学习模式，能充分调动、发挥学生主体性，溶合如协作学习、发现式学习、角色扮演学习等多种学习策略与学习方式并支持其实现。
1.2.3网络教务管理系统
该系统可划分为三个相对独立的模块：课程管理、教务管理和系统管理模块。课程管理模块负责完成设程课置与指定教学计划；教务管理模块负责管理教师档案、学生档案，保存学生个人学习档案供教师以及管理人员随时查阅，及时公布教学机构的最新信息；系统管理负责对教学系统进行管理和维护等。网络教务管理系统的三个模块具体要实现的功能如下。
1）教务管理
该模块负责教师与学生注册认证、教师档案管理、学生学籍与档案管理、资料统计与分析、信息查询、教师评价管理、学生学习评价管理。
2）专业与课程管理
该模块负责：1）专业培养计划的制定和调整；2）专业与课程的设置与管理；3）指定课程相关任课教师以及辅导人员，分配口令和权限，建立分配与课程相关的设施，如网址、邮箱、论坛、讨论区等；4）在相应的网络教学板块中上传并教师开发与编制的课程内容，实施网络教学；5）指导学生了解教学计划、有选择性地学习某些课程，自动为学生配置课程学习资源，并记录该学生学习本课程的过程。
3）系统管理
实现系统自身设置、运行与维护管理，权限控制以及资料备份。
1.2.4网络教学资源系统
该系统是网络教学的基础设施。为了便于教师查找素材以及重复利用相关课程资源，需要用数据库来管理教学资源，包括教学素材库、试卷试卷库、网络课件库、教学案例库等。并为所有资源分别建立索引信息，以便快速查找、浏览与存取，采集、管理、检索和利用各类教学资源。
2网络教学平台的实现
网络教学平台的四个子系统，即网络课程开发系统、网络教学支持系统、网络教务管理系统和网络教学资源管理系统中，网络教学支持、网络课程开发工具是实现网络教学的关键环节。目前国内外已开发出了多种网络教学平台，下面就以一套网络教学平台——“未来教室”为例，对网络课程开发工具及网络教学支持系统两方面的实现状况作一下说明。
未来教室采用Browser/Server架构；采用Java实现了UI设计，同时采用CGI实现了数据库存取的设计。
2.1网络课程开发工具
方便快捷的网络课程开发工具应让任何学科的教师无须学习编程，无需掌握任何计算机语言就可以开发所需课程，课程内容。目前市面上采用的绝大多数系统都通过设置课程内容模板来实现的。“未来教室”为教师提供强大的网络课程编辑功能。教师不需要学习任何网页工具软件和html语言，就可以在系统的协助下，方便地进行课程目标规划、教案编写，同时自动完成教学进度安排。教师只要了解简单的编辑知识就可以轻松完成课程的网上编辑，极大程度地减少了教师的工作量。“未来教室”课程编辑工具界面如图1所示。
其主要功能有：
教材每一章、节、页的内容在Web中都以树状的形式展示，让教师清楚了解教材结构，采用类似Windows资源管理器的操作模式，操作方便、简单。
2）提供教材模板
为教材具体内容的编辑提供了近十个网络常用的教材模板，指导教师快速编辑教材。
3）对多媒体支持及素材传输功能
教师在编辑教材时，可任意链接各种流媒体文件（含音频、视频、动画、图像及Office系列文件）。教材制作好以后系统会自动将所有内容传输到服务器端数据库中。
2.2网络教学支持系统
网络教学过程注重互动，大多网络教学支持系统都提供了在线聊天、讨论组等功能，另有一些系统还提供布置作业、在线测试、自动评测功能。“未来教室”在此基础上还实现及时的学习进度跟踪功能，系统提供了完整的上课历史纪录，不仅为学生制定学习进度计划，还会记载学生学习的实际过程，实时跟踪，方便于教师的检查、分析学生学习状况。该系统基于Sp分析理论提供了一套完备的考试分析统计工具，具体功能如下：
1）提供测试成绩单，以统计图表方式列出学生单次或者多次考试分数，列出答错的题目，自动给出评语，让学生清楚了解自己的不足。
2）绘制学生成绩分布图，可以针对某一份试卷以及某一课程的多份试卷给出学生的整体成绩分布图，供教师教学参考，了解学生知识掌握的程度。
3）分析试卷品质，以分析图表形式呈现试卷中各个试题的难易度、鉴别度等，作为教师调整试卷内容、结构、难易度的依据。4）绘制学生学习累积曲线，反映学生在一门课程中较长时间段的学习情况。
3结束语
综上所述，网络教学平台的开发在教学理论上应以建构主义理论为指导，在教学方式上应以同步为主，兼顾异步。在课程开发与设置、网络教学支持系统、教学资源管理系统及网络教务管理系统的设计与实现上要体现及时、方便、简易、迅捷、互动，这样才能为实现网络教学的高效化与规范化提供全面的硬件支持，更好地利用网络多媒体技术为老师提供教学便利与契机，为学生提供更多的学习机会，从而提高整体教学效果，实现高科技与传统教学方式的完美结合。
参考文献：
[1]何克抗.教学设计理论与方法研究评论[C]//中国电化教育协会’97学术年会.
[2]李龙.教学过程设计[M].呼和浩特:内蒙古人民出版社,1997.
[3]王晓轩.建构主义教学理论探析[J].北方经贸,2011(11).
